Nový obchod z Číny. Aktuálne nápady na výrobu z Číny. Jedlé v malých nádobách

Anna Sudáková

# Obchod s Čínou

Ako začať obchodovať s tovarom z Číny

Takmer každá piata vec na svete je vyrobená v Číne.

Tovar z Číny je veľmi obľúbený. Tak prečo to nevyužiť? ako? Naša sekcia „Obchod s Čínou“ obsahuje odpovede na túto a mnohé ďalšie otázky, ktoré vyvstávajú pre začínajúcich aj skúsených podnikateľov, ktorí sa rozhodnú rozvíjať svoje podnikanie. Ale najprv to.

Ako otvoriť svoj vlastný ziskový podnik a získať stabilný príjem?

Dvanásť spôsobov, ako zarobiť peniaze predajom čínskeho tovaru

Hľadajte partnera (sprostredkovateľa), ktorý žije v Číne a dodáva vám produkty. Súhlasíte, mať na svojom mieste osobu, ktorá dokáže nájsť to, čo potrebujete, kedykoľvek a keď to potrebujete, je oveľa pohodlnejšie, ako to urobiť sami. Len si to predstavte: ísť do Číny, nájsť produkt, kúpiť ho so ziskom (nie fakt, že to bude možné na prvýkrát) a potom ho vziať späť... Je to drahé, iracionálne a neefektívne. Najmä ak hľadáte veľký obrat.
Spoločné nákupy (alebo dropshipping). Táto metóda je ideálna pre tých, ktorí si chcú tento podnik vyskúšať s minimálnou investíciou nákupom malej dávky tovaru. Dnes je ľahké nájsť na internete ľudí, ktorí vám ochotne pomôžu zrealizovať váš plán.
Dodávky medu do Čínskej ľudovej republiky. Dnes je veľmi výhodné dodávať med do Číny. Samozrejme, ako v každom inom podnikateľská činnosť, má to svoje pre a proti. Odporúčame, aby ste sa s nimi najskôr zoznámili a potom sa rozhodli - tento výklenok je pre vás vhodný alebo nevhodný.
Predaj ruského tovaru ľahkého priemyslu do Číny. Je dokázané, že Číňania milujú ruský výrobok. A to platí nielen pre hniezdiace bábiky. Nedotýkajme sa energie a technických prostriedkov. Poďme sa baviť o ľahkom priemysle. Okrem medu sú v Nebeskej ríši žiadané káva, cukrovinky, kozmetika, obilniny (pšenica, múka), ľan, minerálna voda, slnečnicový olej ... Každý sa môže pokúsiť obsadiť „pohodlné miesto“. Hlavná vec je konať.
Staňte sa agentom. Môžete tiež zarobiť na príkazy iných tým, že sa stanete čínskym sprostredkovateľom TaoBao pre Rusov. Na to treba dôkladne poznať stránky, mať kontakty v Číne, vedieť jazyk (ideálna je čínština). Tým, že sa stanete sprostredkovateľom na TaoBao, pomôžete zákazníkom zadať objednávku, vybrať veľkosť ... Vo všeobecnosti vediete kupujúceho vo všetkých zložitostiach spolupráce s obchodom. Preneste informácie pracovníkom skladu a získajte percentá z nákupu.
Staňte sa logistikom Logistikom je najčastejšie človek, ktorý tovar vyzdvihne, skontroluje jeho kvalitu, prebalí a presmeruje k zákazníkom. Práca je technická, ale nie prašná.
Otvorenie vlastného obchodu na Aliexpress. Od roku 2016 je pre ruských obyvateľov jednoduchšie otvoriť si vlastný obchod na tomto slávnom mieste. Teraz stačí uzavrieť zmluvu s Pickpointom, ruským oficiálnym partnerom Aliexpress, ktorý poskytuje komplexnú podporu pre nových predajcov z Ruska, zaregistrovať sa na platforme a začať obchodovať. Ešte predtým však nebuďte leniví a prečítajte si odporúčania, vďaka ktorým bude váš štart ešte jednoduchší a príjemnejší. Pochopíte všetky zložitosti procesu, uvidíte ťažkosti, ktorým budete čeliť, a naučíte sa ich bezbolestne, rýchlo a efektívne odstrániť.
Affiliate program Aliexpress a iných internetových obchodov v Číne. Táto metóda je vhodná pre tých, ktorí chcú začať podnikať bez kapitálových investícií. Schéma zárobku je jednoduchá. Zaregistrujete sa v pridruženom programe, získate odkaz na odporúčanie a uverejníte ho na sociálnych sieťach, kanáli YouTube, blogu, fórach, skupinách. Vo všeobecnosti všade tam, kde je príležitosť. Len čo naň človek klikne a kúpi si odporúčaný produkt, získate percentá z jeho nákupu.
Opätovný predaj. Všetko je tu jednoduché - kupujete produkty lacnejšie, predávate drahšie. Schéma je stará, ale funguje. Na akých produktoch môžete zarobiť? Zistili sme a radi vám to prezradíme. .
Niekedy veľkosť marže na čínskom tovare v Ruskej federácii dosahuje 200% alebo viac.
Veľkoobchodný nákup tovaru bez sprostredkovateľov. Teraz môže každý obchodník, ktorý chce obchodovať s Čínou, voľne nakupovať produkty vo veľkom bez preplácania sprostredkovateľov. Samozrejme, aj tu, ako aj inde, existujú výhody a nevýhody.
Otvorenie podniku v Čínskej ľudovej republike. Žiadne tancovanie s tamburínami, ale len skutočné informácie o možnostiach, ktoré ponúka Nebeská ríša pre ruských podnikateľov. Založiť si vlastný biznis v Číne je ťažké, ale viac než možné. A otváracia procedúra je mnohonásobne jednoduchšia ako napríklad v EÚ. Ak „horíte“ nápadom a ste pripravení odovzdať všetko na 100 %, cesta je otvorená. Čína dáva podnikateľom zelenú.
Otvorenie vlastnej výroby v Číne. Táto metóda je dostupná pre tých, ktorí majú seriózny kapitál a zámer spojiť sa s podnikaním na dlhú dobu.

Sekcia „Obchod s Čínou“ vznikla preto, aby bol váš vstup do podnikania čo najpohodlnejší. Tu sme vyskúšali:

zbierajte dostupné spôsoby zárobku pre začiatočníkov a skúsených podnikateľov:
vysvetliť zložité procesy a právne aspekty začatia podnikania;
hovorte o ťažkostiach, s ktorými sa stretnete vo všetkých fázach rozvoja svojho podnikania;
ukázať príležitosti, ktoré vám otvárajú nové obchodné obzory.

Podarilo sa nám urobiť zdroj pre vás čo najužitočnejším? Tešíme sa na vašu spätnú väzbu, ktorá nám pomôže stať sa ešte lepšími pre vás a vašu firmu. Píšte komentáre, pýtajte sa. Váš názor, priania a odporúčania sú na nezaplatenie.

Vďaka rýchlemu tempu ekonomického rozvoja sa Čína stala jednou z najväčších arén, v ktorej môžete prepojiť svoje obchodné aktivity. Mnohé komerčné projekty v ČĽR nie sú nijak zvlášť ojedinelé, no vyznačujú sa výraznou šetrnosťou a širokou variabilitou. Predstavujeme výber najlepšie podnikateľské nápady s Čínou, čo môže v budúcnosti priniesť veľmi dobré dividendy.

Ak chcete začať v infobiznise, je dôležité naučiť sa napísať a overiť jedinečný predajný návrh.

V 21. storočí sú informácie jedným z najcennejších zdrojov. Navyše formy jeho prezentácie môžu byť úplne odlišné a diametrálne odlišné: video lekcie, ústne konzultácie, koučing, knihy atď. V tomto smere im možno na základe hlbokých znalostí v akejkoľvek oblasti dať ekonomický výraz. Informácie tu budú pôsobiť ako tovar, ktorý môže byť pre mnohých ľudí veľmi cenný. Pred spustením projektu infobusiness s Čínou budete musieť dôkladne preštudovať sféru obehu trhu. Bude potrebné vypracovať veľké množstvo existujúcich prípadov, príkladov a úspešných stratégií na podporu tohto odvetvia podnikateľskej činnosti. Potom budete môcť vytvoriť jedinečný predajný návrh, ktorý s vysoko pravdepodobné sa oplatí u divákov. Účinnou schémou pre takýto podnikateľský nápad s Čínou je nasledujúci vývoj:

Začínajúci podnikateľ študuje trh s čínskymi výrobkami. Kontroluje rôzne kategórie tovarov z hľadiska dopytu, ponuky, ich maximálnej ceny.
Nákupom informácií o produkte mu obchodník môže začať vytvárať obchodnú ponuku. Mal by popisovať vlastnosti produktu, jeho hodnotu, formy marketingu a možné dividendy.
Ďalej organizátor prípadu dáva svojej obchodnej ponuke podobu produktu a ponúka ju potenciálnym kupcom.
Podnikateľ začína neustále zvyšovať publikum svojich zákazníkov a propaguje svoj informačný biznis medzi masy.

Vytvorte vstupnú stránku alebo skupinu sociálnych médií, kde dáte ľuďom vedieť, že im môžete pomôcť vytvoriť hotový predajný obchod s Čínou. Uveďte príklady návratnosti konkrétnych produktov a ukážte, že sú medzi obyvateľstvom skutočne obľúbené. Najpopulárnejšie produkty, ktoré sa podieľajú na predaji informácií, sú:

Kópie rôznych svetových značiek. Mnoho ľudí nie je pripravených neustále kupovať originálny tovar, pretože ceny za ne sú často veľmi vysoké. Dajte svojmu publiku vedieť o dôstojných čínskych replikách, na ktorých môžete vybudovať podnikanie;
Elektronické zariadenia. Čínski výrobcovia rýchlo reagujú na všetky druhy inovácií, ako sú inteligentné hodinky, akčné kamery a ďalšie. Kupujúci zvyčajne uprednostňujú tieto analógy, aby ich otestovali v akcii a zistili, ako fungujú.
Nezvyčajné doplnky a klasické darčeky. Zatiaľ čo výrobca ešte nezačal predávať žiadny produkt, čínski inovátori už k nemu vydávajú ďalšie obaly, remienky a fólie. Predávajte informácie o tom, aké príslušenstvo sa v blízkej budúcnosti stane populárnym a rozvíjajte svoj obchodný projekt v tomto duchu.

Výhoda takéhoto nápadu spočíva v minime finančné investície. Náklady tu môžu byť vynaložené výlučne na reklamu. Postupne by však jeho potreba mala zmiznúť. Ak sa ukáže, že váš informačný biznis skutočne funguje, spätná väzba o ňom sa rýchlo rozšíri v podnikateľskom prostredí. Medzi nedostatky organizácie podnikania takéhoto plánu je možné zdôrazniť vysokú konkurenciu v oblasti informačného podnikania. V tejto oblasti sa angažuje mnoho kompetentných špecialistov, ktorí bleskovo reagujú na ponuky trhu.

Obchod s Alibaba Group

Odporúča sa pracovať na službách Alibaba iba s platobným systémom Alibaba Escrow, pretože menové riziká sú v tomto prípade výrazne znížené

Alibaba je čínska verejná spoločnosť pôsobiaca v odvetví internetového obchodu. Táto platforma sa zaoberá vytváraním spojenia medzi malými a strednými podnikmi po celom svete. Tento trh s tovarom má o 50 % vyšší prevádzkový príjem ako eBay a Amazon.com dohromady. Takéto štatistiky otvárajú obrovský priestor pre podnikateľské nápady, ktoré možno vyjadriť takto:

Obchodovanie s akciami Alibaba. Pred pár rokmi sa spoločnosť objavila na aukciách jednej z newyorských búrz. Odvtedy jej majetkové cenné papiere vykazujú stabilný a vysoký rast. Ide o výbornú investíciu, ktorá so skvelou zárukou prinesie obrovský príjem. Na tento moment cena jednej akcie je 150 USD.
Pridružený systém. Alibaba, podobne ako iné veľké platformy, má formu obchodnej spolupráce medzi predajcom a partnermi. S jeho pomocou môžete prilákať nových zákazníkov k službe a zabezpečiť si pasívny príjem. Začnite hľadať ziskové dodávky z Číny pre každého. Objavte skvelé ponuky a organizujte si vlastnú logistickú spoločnosť.

Nadviazanie obchodného vzťahu s Alibaba Group má bezkonkurenčné výhody. Táto spoločnosť platí viac ako 5 miliónov dolárov ročne správcom webu, ktorí riadia návštevnosť. Tento podnikateľský nápad teda patrí medzi tie dobre financované. Vstup do jej sektora vám umožní obohatiť sa o užitočné podnikateľské skúsenosti a nájsť spoľahlivých kolegov.

Len cenovo dostupné čínske vybavenie pomáha malým podnikom postaviť sa na nohy a postupne nahrádzať nespoľahlivé čínske vybavenie spoľahlivým európskym.

však priaznivé ceny od čínskych dodávateľov je možné získať len pri veľkých veľkoobchodných objednávkach. To sa týka nevýhod, pretože v počiatočnej fáze podnikania podnikatelia zvyčajne nemajú potrebné zdroje na také množstvo práce. Z tohto dôvodu môžete mať problém prilákať nových zákazníkov.

Aj tu, ako pri každom type podnikateľskej činnosti, existujú riziká. História pozná prípady krachu aj tých najväčších cezhraničných spoločností. Preto pri nákupe akcií Alibaba a práci s touto službou máte vždy určitú pravdepodobnosť, že budete v mínuse.

Skupinové nákupy z Číny

Skupinové nákupy z Číny – jeden z typov dropshippingu

Spoločné akvizície z Číny predstavujú mimoriadne jednoduchý a efektívny obchodný model s minimálnymi investíciami.

Na jeho realizáciu je najlepšie obrátiť sa na tematické fóra alebo komunity na sociálnych sieťach. Existujú špecializované platformy, kde sa ľudia spájajú do skupín, aby spoločne kúpili dávku tovaru od dodávateľa za veľkoobchodnú cenu.

Možnosti implementácie takéhoto podnikateľského nápadu môžu byť nasledovné:

Môžete sa stať organizátorom skupinových nákupov z Číny. Na to si budete musieť založiť bežný účet v jednej z bánk vo vašom regióne. Potom by sa mali vyriešiť organizačné problémy. Bude to vyžadovať veľké publikum, ktoré treba zhromaždiť a zjednotiť. Vytvorte si verejnú stránku na sociálnych sieťach a ponúknite svojim sledovateľom najlepších dodávateľov čínskeho tovaru. Sľúbte dobrú zľavu na produkty kategórie, s ktorou ste sa rozhodli pracovať. Príjmom v tomto prípade bude rozdiel medzi nákupnou cenou čínskych výrobkov a nákladmi na ich predaj.
Môžete pôsobiť ako dodávateľ pre organizátorov spoločných nákupov. Tu si musíte vybrať konkrétny výklenok. Napríklad detské hračky, šperky, pánske a dámske doplnky. Spíšte si podmienky spoločného nákupu a zverejnite vlastnosti tovaru, ktorý ponúkate. V tomto obchode bude oveľa jednoduchšie pracovať s malým sortimentom a bude oveľa výhodnejšie nakupovať od čínskeho dodávateľa.

Takýto obeh komodít umožňuje jeho účastníkom šetriť materiálne zdroje, pretože transakcia obchádza maloobchodné predajne. Platia sa len služby organizátora nákupov (malé percento) a náklady na dopravu.

Medzi nevýhody patrí dlhá dodávka tovaru z Číny. Budete musieť byť neustále v kontakte, aby sa zákazníci netrápili a nepochybovali o poctivosti organizátora. Väčšinu voľného času teda bude potrebné venovať tomu, aby ste boli v stave „majetok“.

Hlavným rizikom takéhoto obchodného modelu je strata peňazí. Produkty môžu mať nesprávnu veľkosť, strih, farbu, štýl, čo vyprovokuje kupujúcich, aby ich odmietli a nezaplatili vám.

Poskytovanie sprostredkovateľských služieb

Hlavným typom sprostredkovania transakcií s Čínou je dropshipping.

Kupujúci čínskeho tovaru sa často stretávajú so situáciou, keď je nemožné alebo ťažké kúpiť veci, ktoré z akéhokoľvek dôvodu potrebujú. Pomáhajú im sprostredkovatelia, ktorí preberajú všetky funkcie vyjednávania podmienok transakcie a jej dokončenia.

Čo je to dropshipping? Ide o diaľkový predaj tovaru bez tovaru. Môžete predať dávku tovaru bez toho, aby ste túto dávku videli a samotný produkt bude odoslaný kupujúcemu priamo z výroby.

Na realizáciu tejto myšlienky budete potrebovať schopnosť dobre rozumieť systému online nakupovania všetkých čínskych platforiem. Zákazníkom pomôžete:

Nájdite a vyberte správne veci;
Vykúpte tovar a doručte ho do svojich skladov;
Vyjednávať s prepravnými službami ohľadom odosielania balíkov;
organizovať prechod tovaru cez colnú kontrolu;
Doručiť objednávku na konkrétne miesto určenia.

Organizácia takéhoto podnikania si vyžaduje vyriešenie mnohých organizačných problémov, ale bude to stáť za to. Obchod s Čínou nadobudol globálne rozmery a mnohí domáci podnikatelia potrebujú produkty z Číny.

Medzi nevýhody patrí extrémna dôslednosť sprostredkovateľských služieb: je potrebné mať sklady umiestnené na území ČĽR; rokovať s dopravnými službami, je žiaduce vedieť čínsky a pod.

Pri správnom zákonnom vykonávaní sprostredkovateľských zmlúv sa podnikatelia môžu vyhnúť väčšine rizík. Riešenie sporov so zákazníkmi a partnermi však bude trvať dlho, čo môže viesť k stratám pre podnik.

So správnym výberom umiestnenia stroja je možné získať zisk nepretržite

sieť predajné automaty- veľmi populárny a relevantný podnik nielen v Rusku, ale na celom svete. Vhodnosť sprostredkovania s ČĽR v tejto veci sa vysvetľuje širokou škálou podobných technických zariadení v tejto krajine a ich nízkou cenou.

Rozhodnite sa, aký druh tovaru budete predávať cez predaj. Môžu to byť ako potravinové výrobky, tak aj iné veci, ktoré nie sú určené na ľudskú spotrebu.
Dajte svoje podnikanie do právnej formy. Môžete sa zaregistrovať ako samostatný podnikateľ, LLC atď.
Kúpte si potrebné vybavenie. V tomto prípade môžete použiť také čínske služby ako Taobao, AliExpress, ChinaBuye atď.
Umiestnite zariadenia na preplnené miesta - v nákupných a zábavných centrách, v kancelárskych komplexoch atď.
Začnite dostávať prvé dividendy.

Ziskovosť takéhoto podnikania je určená nízkym vstupom finančný strop. Svoju aktivitu môžete začať kúpou len jedného alebo dvoch zariadení. Významnú úlohu v tejto veci zohrá aj originálny prístup. Napríklad v Číne sa živé kraby chladia a dávajú priamo do automatu.

Medzi nevýhody patrí možnosť rozbitia automatov a ich veľká závislosť od lokality.

Hlavným rizikom organizovania takéhoto podnikania môže byť možné nepreplatenie vendingu. To všetko bude závisieť od dôkladnosti vypracovania podnikateľského plánu a jeho implementácie.

Obchod s tovarom s vysokou maržou

Pri objednávke malého množstva tovaru je doprava v mnohých prípadoch poskytovaná zdarma

Pojem „marža“ sa vzťahuje na rozdiel medzi cenou a nákladmi. Niektoré čínske výrobky ľudová republika má pozoruhodnú vlastnosť vysokej marginality. To znamená, že môžete nakupovať lacné čínske položky prostredníctvom zahraničných dodávateľov a predávať ich s výraznou prirážkou.

Google alebo iné vyhľadávače vám môžu pomôcť nájsť tieto produkty. Na základe špeciálnej webovej aplikácie Google Trends môžeme konštatovať, že v súčasnosti bude veľký dopyt po:

Výrobky na starostlivosť o fúzy;
Vodorovná os grafu zobrazuje čas a zvislá os zobrazuje frekvenciu žiadostí o vyhľadávanie niečoho konkrétneho celkový počet dopytov vo svete
Výrobky na báze kokosového oleja;
Pod hlavným grafom aplikácie vidíte rozdelenie obľúbenosti podľa jazyka, regiónu a mesta
Bezdrôtové slúchadlá;
Aplikácia má navyše možnosť zobrazovať novinky súvisiace s vyhľadávacími dopytmi vo svete
3D tlač;
Na tomto grafe môžete sledovať nárast popularity za určité časové obdobie.
Reproduktory s Bluetooth a Wifi atď.
Na základe grafu, ktorý aplikácia získala, je vidieť, že obľuba a dopyt po Bluetooth & Wifi reproduktoroch každým rokom stúpa.

Google Trends je verejná webová aplikácia spoločnosti Google založená na vyhľadávaní Google, ktorá ukazuje, ako často sa vyhľadáva určitý výraz vo vzťahu k celkovému objemu vyhľadávaní v rôznych regiónoch sveta a v rôznych jazykoch.

Budete musieť kúpiť dávku takéhoto tovaru a predať ho za vlastnú cenu. Ak chcete nájsť klientov, použite dve najúčinnejšie možnosti:

Vytvorenie jednostránkovej webovej stránky a spustenie teaserovej reklamy na nej;
Vytvorenie VK verejnosti a nákup reklamy z iných verejných stránok tejto sociálnej siete.

Prirážka tovaru s vysokou maržou pre ruský trh by mala byť v priemere 2 500 rubľov. Pri 10 objednávkach denne teda získate príjem 25 000, čo je veľmi ziskový výsledok.

Slabými stránkami takéhoto podnikania bude nedostatok bezpečných transakcií na mnohých čínskych online platformách. Pri spolupráci s čínskym dodávateľom sa pripravte na to, že všetky riziká spolupráce beriete na seba.

Môžete minimalizovať riziká a získať praktické znalosti o predaji tovaru s vysokou maržou na maratóne “ » . Nápady na produkty, predajné schémy a algoritmy, živé príklady úspešného podnikania, ako aj všetky potrebné základné informácie a kontakty na dôveryhodných dodávateľov.

Otvorenie vlastného obchodu na Aliexpress

Cez platformu Aliexpress môžete najlacnejšie, bezpečne a rýchlo nakúpiť rôzny potrebný tovar bez toho, aby ste opustili svoj domov.

Každý môže začať svoj vlastný biznis na globálnom trhu Aliexpress. Problém spočíva v tom, že registrácia zahŕňa bydlisko potenciálneho predajcu v Číne. Ak ste skutočne na inom mieste, budete musieť hľadať sprostredkovateľa alebo ísť do ríše stredu sami. Je tiež možné otvoriť si účet na meno priateľa v Číne, ktorému môžete dôverovať.

Prihláste sa na stránku seller.aliexpress.
Vyplňte formulár s vašou adresou Email, heslo, meno, priezvisko atď.
Aby sa predišlo uloženiu pokút alebo určitých sankcií, všetky informácie počas registrácie musia byť spoľahlivé
Do špeciálneho poľa zadajte svoje telefónne číslo, na ktoré v budúcnosti dostanete aktivačný kód.
Pre úspešnú autorizáciu na stránke je potrebné potvrdenie prostredníctvom aktivačného kódu.
Naskenujte alebo odfoťte svoje vízum a vstupnú pečiatku do Číny. Po overení sa stanete plnohodnotným predajcom Aliexpress.
Zložitosť otvorenia stránky spočíva v tom, že je potrebné prepojiť miesto bydliska, ako aj značku vstupu do Nebeskej ríše

V Rusku partnerstvo s čínskymi službami naďalej naberá na obrátkach. Je to spôsobené tým, že podnikať bude možné odkiaľkoľvek na svete, kde je internetové pripojenie. Hlavné je mať účty v čínskych bankách a cez ne vyberať zisky.

Z mínusov možno vyzdvihnúť skutočnosť, že kupujúci vo všeobecnosti dôverujú iba dôveryhodným predajcom. Nejaký čas budete musieť získať hodnotenie, získať pozitívnu spätnú väzbu a hodnotenia od tých, s ktorými ste už spolupracovali.

Riziko takéhoto podnikateľského zámeru je vyjadrené v možnosti nestabilného fungovania zahraničnej služby. Čínska strana bude v prípade akýchkoľvek sporov chrániť svoju obchodnú platformu a neposkytne vám záruku, čo môže mať za následok straty.

Export do Číny

Čína nevyváža len tovar vlastnej výroby, ale nakupuje aj produkty pre obyvateľstvo a priemyselný rozvoj

Obchod s Čínou sa dá postaviť nielen na opätovnom predaji čínskeho tovaru. Trh Ríše stredu je veľmi sľubný trh s potenciálnym dosahom viac ako 1 miliardy ľudí. Najžiadanejšie sú v Číne poľnohospodárske produkty, polotovary, čokoláda, sladkosti, píniové oriešky atď.

Preštudujte si čínsky trh a cenové postupy.
Rozhodnite sa pre segment budúcich kupujúcich.
Pripravte exportné zmluvy a poistite tovar.
Prejdite postupom colnej registrácie v Ruskej federácii a colného odbavenia v Číne.

Takýto podnikateľský nápad bude vyžadovať veľa finančných a časových investícií. Treba však mať na pamäti, že vyhliadky tohto smeru sú veľmi vysoké. Export ruského tovaru do Číny neustále rastie.

Pre domáceho podnikateľa bude hlavným rizikom, že zahraničný trh váš produkt neprijme. Možno nebudete schopní konkurovať iným výrobcom a podnikať so stratou. Preto dobre analyzujte dopyt, ponúknite čínskej strane niekoľko testovacích vzoriek a vykonajte prieskumy medzi kupujúcimi. Na základe toho môžete navrhnúť efektívny obchodný model.

Obchodná myšlienka nákladnej dopravy z Číny do Ruska

Námorná doprava je pohodlná vďaka jednotnej dokumentácii a absencii papierovania

Železničná, cestná a námorná nákladná doprava je garantom stabilnej prepravy tovaru. Z Čínskej ľudovej republiky prichádza najväčší tok produktov do krajín blízkeho i vzdialeného zahraničia. Preto je podnikateľský nápad nákladnej dopravy vynikajúcou možnosťou pre ziskové podnikanie.

Pass štátna registrácia a získať osvedčenie o práve vykonávať medzinárodná preprava všetky druhy.
Urobte nákup Vozidlo a vybavenie.
Nájomné kancelárskych priestorov riadiť vašu obchodnú stratégiu.
míňať reklamná spoločnosť prilákať zákazníkov.

Váš zisk sa bude priamo tvoriť v závislosti od počtu klientov. V počiatočnej fáze bude príjem vyjadrený v malých peňažných príjmoch. Takáto podnikateľská činnosť sa však môže naplno vyplatiť za rok a pol.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať oblasti námornej dopravy. Čínska vláda aktívne rozvíja lodiarsky a námorný priemysel. Navyše sa inštalujú prístavy všetkých krajín sveta jednotný systém dokumentáciu, čo značne zjednodušuje proces papierovania.

Mínus myšlienky nákladnej dopravy je vyjadrený vo veľkých počiatočných finančných investíciách. Spustenie takéhoto projektu bude trvať asi 1,5 milióna rubľov.

Otvorenie offline obchodu s vecami

Niektoré značkové spoločnosti majú pobočky v Číne, takže náklady na takéto veci sa výrazne znížili.

Kupujúcich čínskych produktov možno rozdeliť do dvoch kategórií. Niektorým nevadí čakať na objednaný tovar aj niekoľko mesiacov a ušetriť na jeho kúpnej cene. Iní, naopak, nie sú pripravení tak dlho sa trápiť s doručovaním svojich objednávok. Pre druhý segment spotrebiteľov bude otvorenie offline obchodu skvelou alternatívou k online nakupovaniu.

Váš zisk bude vyjadrený ako prirážka na čínskom tovare.

Na usporiadanie vašej predajne budete potrebovať:

Zaregistrujte sa vo formulári IP.
Kúpte si potrebné produkty a prenajmite si izbu.
Zapojte sa do dizajnu obchodu, míňajte peniaze na reklamu a mzdy zamestnancom.

Výber dodávateľa bude najťažšia a najdôležitejšia časť organizácie takéhoto podnikania. Vyhodnoťte povesť svojej protistrany, zistite, či má skutočnú právnu adresu a prečítajte si o nej recenzie.

Najlepšie je, ak je prvá várka skúšobná. Neobjednávajte ihneď hromadne, ale sami si skontrolujte kvalitu tovaru.

Hlavným rizikom pre podnikateľa v tomto biznise bude možnosť napadnúť podvodníkom. Medzi čínskymi výrobcami stále fungujú tajné továrne, ktoré nemusia dodávať tovar alebo tak robia v rozpore s podmienkami zmluvy.

Obchod s Čínou naďalej teší všetkých záujemcov variabilitou svojich možností. Hlavná vec je rozhodnúť sa o svojich ambíciách a jasne si stanoviť ciele, ktoré chcete dosiahnuť.

Rok 2017 bol pre čínskych podnikateľov rokom nižších cien dovážaných surovín, menšieho ekonomického tlaku zo strany USA a v dôsledku toho aj nárastu zahraničného obchodu. Len export do Ruska vzrástol o 22 % a celkovo bol nárast v porovnaní s predchádzajúcim rokom takmer 26 %. Odborníci tvrdia, že rok 2018 bude pre Čínu rovnako priaznivý, a preto môžu ruskí podnikatelia očakávať nové zaujímavé produkty, pohodlné logistické schémy, dobré zľavy a zvyšovanie štandardov kvality čínskych výrobkov.

Výhody a nevýhody nákupu z Číny

Hlavnou časťou exportných transakcií medzi čínskymi a ruskými podnikmi sú dodávky zariadení (asi 60 %) a drobný veľkoobchod s odevmi a obuvou, plastovými výrobkami, nábytkom, koženým tovarom, šperkami a hračkami (asi 30 %). Samozrejme, že podobné produkty možno nájsť v Rusku, ale ich cena je často taká vysoká, že predajca nemá možnosť zaplatiť dodatočný poplatok, ktorý pokryje všetky predpredajné náklady, a tiež mu umožní zarobiť.

Priemerná veľkoobchodná marža malého rozsahu pre ruskú skupinu priemyselného tovaru je asi 30%, pre čínsku - 200%.

Je zrejmé, že každý obchodník, ktorý vie počítať peniaze, investuje do schémy s čínskymi dodávkami. Čínska exportná ponuka je však atraktívna nielen možnosťou kolosálnych prirážok.

Dôležité výhody implementácie podnikateľských nápadov z Číny sú:

obrovský výber relevantného a inovatívneho tovaru (také množstvo nových produktov ako v Číne sa nevyrába v žiadnej krajine na svete);
schopnosť vyjednávať s čínskymi predajcami na veľmi výrazné zníženie počiatočných nákladov;
pohodlná, rýchla a lacná logistika (v Rusku dnes fungujú desiatky konsolidačných skladov a ich počet sa bude len zvyšovať).

Väčšina slabosť Rusko-čínske obchodné schémy - ťažkosti s prekladom. Nie je nezvyčajné, že sa strany zdajú, že sa dohodli na rovnakých podmienkach obchodu, no v skutočnosti si čínsky partner začína plniť svoje záväzky s výraznou odchýlkou od dohôd. A až keď sa vyjasnia okolnosti, ukáže sa, že Číňania o niečom mlčali alebo o niečom žartovali, kým Rusi to včas nespresnili.

Aby sa predišlo týmto problémom v prvých fázach organizácie obchodu s čínskymi dodávateľmi, odporúča sa najať si spoľahlivého konzultačného agenta na prvé tri až päť transakcií. Naučí vás, ako správne vyjednávať s čínskou stranou a správne zafixovať dohody na papieri. Náklady na služby takéhoto agenta sú asi 10% z transakcie.

Obchod s Čínou a zákony

akýkoľvek obchodná činnosť medzi ruskými a čínskymi podnikateľmi by mala byť upravená vhodnou písomnou dohodou. Samozrejme, ak si objednáte 100 kusov na Aliexpress náramkové hodinky, zaplaťte za tovar prostredníctvom platobného systému internetového zdroja a počkajte, kým hodinky dorazia do vášho skladu, nemusíte uzatvárať žiadne ďalšie písomné zmluvy.

Ak sa však obrátite priamo na dodávateľa alebo výrobcu, prevediete peniaze cez banku sami a zabezpečíte doručenie, potom sa nezaobídete bez písomného obojstranne zapečateného dokumentu.

Musím zaplatiť clo za dovoz tovaru zakúpeného v čínskych internetových obchodoch

Clo v celkom určite hradené z dodávok v hodnote od 1 tisíc eur a viac alebo s hmotnosťou 31 kg alebo viac. Zúčtovacím obdobím je kalendárny mesiac. Tieto normy sú stanovené len pre poštové zásielky na adresu fyzických osôb.

V súlade s tým, ak individuálny dostáva mesačné balíky z Číny v hodnote do 1 000 eur a do 31 kg na svoje meno, je oslobodený od platenia dovozných ciel a daní.

Ak náklad prepravuje cez hranice právnická osoba alebo individuálny podnikateľ, platia pre takúto operáciu úplne iné colné pravidlá.

Právnické osoby (vrátane malých podnikov a fyzických osôb podnikateľov) pri dovoze tovaru do colné územie Ruská federácia je povinná platiť clo, DPH, spotrebnú daň, ako aj platiť za služby colného odbavenia.

Celkové náklady na legalizáciu zásielky tovaru z Číny sú 45,15 % z deklarovanej zmluvnej ceny produktov.

Po legalizácii produktu sa môže predávať na území Ruska s platením daní podľa daňového systému, v ktorom podnikateľ pracuje.

Ak práve začínate spolupracovať s Čínou, nemali by ste sa hneď zapájať do komerčných dodávok. Pracujte niekoľko mesiacov ako súkromná osoba, zhodnoťte perspektívy smeru, v ktorom pracujete, a až potom uzatvárajte obchodné zmluvy. Navyše, nováčikom na čínskom trhu sa neodporúča okamžite investovať do podnikania viac ako 500 eur.

Spôsoby, ako obísť poplatok

Ako ukazujú praktické skúsenosti, pokusy ušetriť na colných platbách môžu byť veľmi drahé a môžu ukončiť celú podnikateľskú kariéru. Preto, ak sa rozhodnete obchodovať so skutočným produktom a vytvoríte prirážku 150 – 200 % nákladov, neušetrite 45 % na zaplatení všetkých potrebných ciel. Riskujete, že zostanete bez tovaru, bez peňazí a s poškodenou obchodnou reputáciou.

Ale ak máte dobrodružného ducha, radi oklamete systém a nechcete sa s nikým deliť o svoje zárobky, môžete sa pokúsiť obísť platenie poplatkov nasledujúcimi spôsobmi:

dohodnite sa s dodávateľom na podhodnotení zmluvnej hodnoty tovaru vo faktúrach (hrozí neprijatie tovaru, pričom nároky na vrátenie zálohy je možné uplatniť len v rámci faktúry, ktorú ste zámerne podhodnotili);
zapojiť do podnikania viacerých spoločníkov, v mene ktorých budú balíky prijímať, a to bez prekročenia peňažného a váhového limitu (1 tis. eur / 31 kg).

Ak sa ti vôbec nechce riešiť clá, preclenie a doručenie, tak najlepšia cesta- najmite si sprostredkovateľa, ktorý vám v Číne vyhľadá dobrý produkt a doručí ho. Sprostredkovatelia zverejňujú úplný zoznam služieb a ich cenu na svojich webových stránkach. Spolupráca stojí v priemere 10 % z nákladov strany.

Ako začať obchodovať s čínskymi dodávateľmi

Hlavná vec, ktorú musíte začať, je veľká túžba! Človek, ktorý chce niečo urobiť, hľadá všetky možné spôsoby, ako svoj zámer zrealizovať. Skúša, nedarí sa mu, skúša to znova a dosahuje svoje ciele.

Kto môže obchodovať s Čínou

Ak analyzujeme úspešné príbehy ruských podnikateľov, ktorí si vybudovali právnu a ziskové podnikanie s Čínou mala väčšina z nich spočiatku kupecký inštinkt a ekonomické vzdelanie.

Áno, už obchodovali s tovarom ruskej, európskej, americkej výroby a vedeli si budovať vzťahy s dodávateľmi. Jednoducho vstúpili so svojimi schopnosťami na iný trh, s lacnejším produktom a možnosťou vyššej prirážky.

Ak sa teda momentálne pohybujete v oblasti obchodu, spolupráca s čínskymi dodávateľmi pre vás nebude žiadnou novinkou.

Tí, ktorí rozumejú novinkám na trhu s elektronikou, náhradnými dielmi, príslušenstvom pre autá, ale aj gadgetmi, môžu zarobiť dobré peniaze rôzne druhy a modifikácie.

Šance na úspech majú aj podnikatelia, ktorí vedia predvídať módne trendy pre budúce sezóny.

Vo fázach uvádzania nových produktov na trh a počas ich propagácie výrobcovia ponúkajú kupujúcim najpohodlnejšie podmienky spolupráce (nízke ceny, bezplatné doručenie, bezplatné skúšobné vzorky atď.).

Odborníci si všímajú cyklický charakter čínskeho trhu s tovarom. Cyklus je približne 3 roky. Je vysoká pravdepodobnosť, že niektoré komodity, ktoré sa aktívne predávali pred tromi rokmi, budú tento rok populárne (s výnimkou miniaplikácií).

Obchod s Čínou v 10 krokoch

Ak neviete, ako začať obchodovať s čínskym tovarom, môžete použiť desať jednoduchých krokov. Tu je jednoduchý plán krok za krokom:

Nájdite si kapitál 1 000 eur (lepšie ako vlastný, na požičaných peniazoch sa ťažko zíde).
Vyberte si päť najvyššie hodnotených produktov (hodnotenia je možné sledovať pomocou funkcionality webu Aliexpress).
Nájdite dodávateľov, ktorí sú najviac lojálni k veľkoobchodným nákupcom.
V závislosti od podmienok ponúkaných dodávateľmi vyberte najziskovejší obchodný model prevádzky.
Objednajte si skúšobné kópie komoditných položiek.
Určite cieľové publikum, ktoré bude mať záujem o tento konkrétny produkt.
Vybudujte si popredajnú komunikačnú stratégiu so svojím cieľovým publikom.
Vypočítajte si percento prirážky.
Vytvorte prvú objednávku dodávateľovi (cena prvého nákupu by nemala presiahnuť 50% počiatočného kapitálu, alebo lepšie - 30%).
Kým príde objednávka, začnite zbierať žiadosti na realizáciu podľa zvolenej schémy.

Tieto kroky je potrebné najskôr vypracovať na papieri a postupne pridávať podrobnosti. Táto schéma by mala byť vždy pred vašimi očami a potom môžete kedykoľvek obnoviť logiku svojho konania, ak máte pocit, že niektoré procesy sa začali vymykať kontrole. Na nápravu situácie bude stačiť vrátiť sa do bodu, v ktorom sa chyba stala, a znova ju vyriešiť.

Pracovná návšteva Číny

Pracovná návšteva Číny pre jednu osobu stojí asi 1,5 tisíca amerických dolárov na 3 dni (vrátane víz a leteckej dopravy v oboch smeroch). V tejto sume nie sú zahrnuté služby tlmočníka a obchodného poradcu, bez ktorých sa ruský podnikateľ spočiatku len ťažko zaobíde. Ak so sebou beriete špecialistov z Ruska, vynásobte náklady na cestu pre jednu osobu tromi. Čínsky prekladateľ a konzultant bude stáť niekoľkonásobne lacnejšie, ale musíte s nimi rokovať a podpísať zmluvu ešte v Rusku.

Ak plánujete prísť do Číny a hľadať tam asistentov, s najväčšou pravdepodobnosťou stratíte čas a nebudete môcť vyriešiť plánované obchodné úlohy.

Je zrejmé, že služobná cesta do Číny je nákladný podnik, najmä pre začínajúceho podnikateľa, preto sa odporúča zorganizovať takúto návštevu až po niekoľkých mesiacoch práce a len so zarobenými peniazmi.

Odborníci radia ušetriť až 20 % príjmov z každej operácie do fondu rozvoja podnikania a tieto peniaze nasmerovať na cestovanie, organizovanie rokovaní s čínskymi výrobcami a rozširovanie vlastného podnikania.

Kam ísť v Číne:

na výstavy (medzinárodná jarná výstava v Šanghaji, výstava v Pekingu, výstava Shenzhen atď.);
na veľtrhy (kantonský veľtrh atď.);
výrobcom, ktorí majú záujem o priamu spoluprácu;
pre tematický predaj.

Je dosť ťažké sledovať tieto udalosti sami, preto budete musieť najskôr využiť služby konzultantov.

Verí sa, že najcennejšou radou, ktorú môžu profesionáli dať začiatočníkom, je nebáť sa začať! Ale táto rada nefunguje dobre, ak naozaj neviete, kde začať. Preto sme zostavili niekoľko obchodných odporúčaní o tom, čo musíte urobiť, aby ste sa cítili istí na trhu už od prvých krokov:

objednať si marketingový prieskum skupiny tovarov, s ktorými chcete obchodovať (pohľad odborníka tretej strany rozšíri okruh vašich predstáv o podnikaní, ktoré plánujete vykonávať);
absolvovať motivačné školenie špeciálne na čínske obchodné témy;
nájsť podobne zmýšľajúceho človeka na online platformách (fóra, sociálne siete, offline);
pristupujte ku každej svojej transakcii, ako keby to bola práca celého vášho života (pozorne si preštudujte dodávateľov, všetko od nich vyžadujte Požadované dokumenty pri tovare podrobne špecifikujte termíny dodania, preštudujte si kalendár čínskych sviatkov a pod.);
buďte vždy pripravení na to, že sa vaši partneri môžu ukázať ako nečestní (nemali by ste upadnúť do totálnej nedôvery a paranoje, ale vždy je potrebné vopred si stanoviť podmienky ukončenia neúspešnej transakcie);
vytvoriť rezervný fond (najmenej 10 % ziskových operácií);
od prvého nákupu si spravte svoje vlastné pokročilé štatistiky (čím viac účtovných pozícií sledujete a analyzujete, tým premyslenejší bude každý váš vstup na trh).

Klasické začiatočnícke chyby

Tu sú tri hlavné chyby, ktoré bránia nováčikom začať podnikať s Čínou samostatne:

Nedostatok podnikateľského plánu. Nejde len o finančnú výkonnosť, ale aj o to, že každý podnikateľský subjekt by mal mať cieľ. Najlepším cieľom startupu je zvýšenie obratu, registrácia vlastnej firmy a rozšírenie záberu vášho podnikania.
Nedostatok konkrétnych termínov (ak hľadáte počiatočný kapitál, potom treba stanoviť konkrétny termín – nie viac ako šesť mesiacov, najlepšie však tri mesiace).
Neochota učiť sa nové veci. Trh s obchodnými technológiami produkuje aktualizované vzorce pre úspešný predaj každých šesť mesiacov, ak si tieto informácie nepreštudujete a nebudete ich používať, nebudete schopní primerane konkurovať vo svojom výklenku.

Bohužiaľ, univerzity, vysoké školy a akadémie neučia zložitosti organizovania obchodných dodávok z Číny. Áno, v akademickom vzdelávacie inštitúcie môžete získať základné znalosti z ekonómie, logistiky, financovania atď., ale praktické skúsenosti musíte získať sami.

Alebo môžete zaplatiť úspešným praktizujúcim za zdieľanie ich práce. V oblasti školenia v obchode s Čínou dnes pracuje niekoľko známych odborníkov:

Dmitrij Kovpak;
Evgeny Guryev a Vasily Noginov;
Alexander Martynov.

Všetci tréneri vedú online školenia, vydávajú knihy a venujú sa aj individuálnemu poradenstvu.

Priemerná cena knihy je asi 500 rubľov, online kurz asi 10 000 rubľov a individuálne poradenstvo asi 200 dolárov mesačne.

Predtým, ako si kúpite predplatné kurzu alebo si dohodnete konzultácie, prečítajte si knihu napísanú trénerom. Materiál knihy vám dá príležitosť pochopiť, ako dobre sa autor kurzu orientuje vo svojom podnikaní, či svojim klientom podrobne vysvetľuje nuansy ladenia podniku a či je pripravený podeliť sa o skutočne úspešné schémy.

Definujte svoje zdroje

Správne určenie východiskových pozícií je možno prvým dôležitým krokom k budovaniu obchodnej stratégie. Ak preceníte svoje schopnosti, rýchlo sa ocitnete v mínuse, ak podceníte, je vysoko pravdepodobné, že nikdy nedosiahnete vedúcu pozíciu.

Je možné začať podnikať s Čínou bez investícií

Samozrejme, je možné organizovať podnikanie úplne bez investícií, ale s takýmto začiatkom vám bude trvať veľmi dlho, kým zvýšite obrat.

Áno, môžete si objednať dve hodinky na Aliexpress za 300 rubľov, čakať na doručenie mesiac a potom ich predať za 1 000 rubľov. S takouto mierkou bude váš zárobok za mesiac 1,4 tisíc rubľov. Aby ste na tých istých hodinkách zarobili 30 tisíc rubľov, je potrebné zabezpečiť obrat dvadsaťkrát väčší.

Ak chcete zorganizovať ďalší predaj bez investícií, mali by ste pochopiť: hoci naozaj nemusíte investovať peniaze do nákupu (keďže celý nákup sa uskutočňuje z peňazí zákazníkov), stále budete propagovať svoju stránku a zbierať objednávky za vlastné peniaze.

Aj keď ste napríklad guru internetového marketingu a vy sami dokážete zorganizovať silnú propagáciu svojho projektu v sieti, potom v každom prípade investujete svoje úsilie a čas do tohto podnikania - zdroja, ktorý by ste mohli so ziskom predať zákazníkov.

Áno, možno pred niekoľkými rokmi sa niektorým aktívnym podnikateľom podarilo zarobiť peniaze „z ničoho“, ale dnes je trh s čínskym tovarom veľmi nasýtený, a aby ste na ňom zarobili, budete musieť dať zo seba všetko. .

Ako definovať svoje miesto v podnikaní

Ak máte malý počiatočný kapitál, do 1 000 dolárov a absolútne žiadne skúsenosti ako predajca, potom je najbezpečnejšie obchodovať s tovarom s nákupnou cenou v rozmedzí 300 až 500 rubľov. Výhoda tohto postupu:

možnosť získať množstevné zľavy;
v strednom cenovom rozpätí nie je riziko získania produktu veľmi nízkej kvality také veľké;
veľký trh.

Zostaňte v tomto segmente, kým nebudete môcť investovať až 5 tisíc dolárov do nákupov. S takýmito investíciami môžete prejsť na produkty viac ako Vysoká kvalita a predávať ich nielen cez sociálne siete a one-pagery, ale aj cez obchody a predajných miest Vo vašom meste.

Čo sa týka výberu sortimentu, potom obchodujte s produktom, ktorému rozumiete, cítite ho a ktorý viete zhodnotiť ako špecialista. Mali by ste vedieť a vedieť povedať veľa užitočných a zaujímavých informácií o tom, s čím obchodujete. Ak už máte na mysli takýto produkt, začnite s ním.

Efektívne obchodné modely obchodovania s čínskym tovarom

Hlavné úlohy podnikateľa, ktorý chce podnikať s tovarom z Číny:

minimalizovať riziko nákupu nevyzdvihnutých komoditných položiek na trhu;
lacný nákup kvalitného produktu;
lacno a rýchlo doručiť koncovému zákazníkovi.

Ideálna schéma vyzerá takto:

predajca nájde lacný tovar v Číne;
priťahuje potenciálnych zákazníkov;
stanovuje si vlastnú vysokú maržu;
zbiera objednávky;
uskutoční nákup od čínskeho výrobcu;
výrobca priamo posiela svoje nákupy zákazníkom;
Tovar doručený zákazníkom je v správnej kvalite a včas.

Nevýhodou tejto schémy je, že je veľmi ťažké ju implementovať. Môžete sa k nemu však priblížiť. Okrem toho dnes na trhu existuje množstvo obchodných modelov, ktoré približujú obchod s čínskym tovarom čo najbližšie k ideálnemu sprostredkovateľskému systému.

Tento model je pre podnikateľov, ktorí chcú začať podnikať s Čínou od nuly. V rámci tohto projektu môžete maximálne získať veľkoobchodné zľavy od dodávateľov na jednotlivé nákupy. Čínski výrobcovia poskytujú veľkoobchodné zľavy od 20% do 50%.

Na implementáciu tohto modelu je potrebné nájsť partnerov, ktorí chcú ušetriť aj na množstevných zľavách. Spoluzákazníkov na spoločný nákup je najlepšie hľadať na miestnych fórach alebo v regionálnych skupinách sociálnych sietí.

Môžete si dohodnúť osobné stretnutie s partnermi z vášho mesta, uistiť sa, že sú dôveryhodní, a tým minimalizovať riziko podvodu.

Netreba sa obávať, že by si partneri organizovaním spoločnej dodávky do jedného mesta vlastnými rukami vytvorili konkurentov.

Ak sa vám produkt naozaj oplatí, v každom prípade ho viete predať rýchlo a za dobrú cenu.

Je takmer nemožné organizovať maloobchodný dropshipping z Číny, najmä v počiatočnej fáze rozvoja podnikania s minimálnymi investíciami. A preto.

Schéma dropshippingu predpokladá, že sám výrobca organizuje doručovanie zákazníkom a dropshipper vystupuje len ako sprostredkovateľ (hľadá zákazníkov pre výrobcu a dáva mu doručovacie adresy).

Funkcionalita nákupu čínskych stránok (Aliexpress, Alibaba, Taobao atď.) neumožňuje žiadne iné doručenie, okrem adresy kupujúceho.

Ak však stále považujete myšlienku dropshippingu za najatraktívnejšiu pre vás, môžete si kúpiť hotový internetový obchod fungujúci na franšíze čínskych trhovísk.

Takéto franšízy dnes obchoduje rovnaký Aliexpress, Taobao, Alibaba. Podstatou franšízy je, že ruský podnikateľ si kúpi hotovú vitrínovú stránku, na ktorej sa nachádza tovar od čínskych výrobcov, propaguje túto stránku, propaguje jej reklamu a prostredníctvom svojej vitríny vytvára objednávky do Číny.

Náklady na takúto stránku sú od 1 000 dolárov.

Veľkoobchod

Veľkoobchod s čínskym tovarom je menej riskantný obchod ako kúpa vitrínovej stránky. Úlohou veľkoobchodníka je nájsť najziskovejší produkt a potom predávať veľkoobchodné dávky menším maloobchodným predajniam.

Táto schéma môže byť implementovaná s obchodnými skúsenosťami, oficiálnou registráciou ako podnikateľský subjekt a nákupným kapitálom vo výške najmenej 300 tisíc rubľov. S takýmto nákupom môžete získať dobré veľkoobchodné zľavy.

Výhodou tejto schémy je, že nebudete musieť tráviť čas maloobchodným predajom. Po investícii do veľkého veľkoobchodu a predaji všetkého tovaru naraz získa podnikateľ príležitosť urýchliť obrat tovaru. Investovaním 300 tisíc rubľov a ich posúvaním trikrát za dva mesiace môžete zarobiť milión rubľov.

Zložitosťou tejto schémy je hľadanie spoľahlivých malých veľkoodberateľov. Zvyčajne najprv súhlasia s obchodom, ale keď potrebujete zarobiť peniaze na tovar, začnú pochybovať a odmietajú spolupracovať.

Aby ste tomu zabránili, okamžite uzatvorte kúpne zmluvy so svojimi zákazníkmi a vezmite si od nich zálohu. Potom aj v prípade odmietnutia budete môcť minimalizovať svoje riziko.

Hľadajte obchodných partnerov

Partnerov v Číne môžete hľadať, keď je vaša firma oficiálne zaregistrovaná, zameraná na zahraničnú ekonomickú činnosť a má obrat aspoň milión rubľov mesačne. Tento výsledok je možné dosiahnuť za dva mesiace aktívnej práce za predpokladu, že ste začali podnikať od nuly.

Partneri môžu vykonávať nasledujúce úlohy:

pomôcť čínskemu výrobcovi dodržiavať dodacie podmienky (partner-konzultant);
nastaviť výrobu produktov na zákazku (súhlasíte s čínskym výrobcom, že vyrába tovar špeciálne pre vás);
vyrábať pre vás tovar (podľa vašich špecifikácií a pod vašou ochrannou známkou).

Nájsť v Číne svedomitého asistenta nie je vôbec jednoduché. Ale ak ste to našli, potom zvážte, že ste sa dostali do vedenia v súťaži.

Asistent partnera

Najčastejšie pracujú samostatne alebo v mene veľkej poradenskej spoločnosti. Kontakty na dvoch alebo troch konzultantov v Číne možno získať od spoločností, ktoré organizujú služobné cesty do Číny. V každom prípade však tieto kontakty musíte hľadať vo fáze, keď sa už nechcete obmedzovať na nákupy v internetových obchodoch a máte chuť dať čínskym výrobcom obchodný návrh.

Čo môže ruský obchodník ponúknuť čínskemu obchodníkovi:

zaujímavý nápad v lacnom prevedení;
dobré percento z predaja šarže hotových výrobkov;
výkup polotovarov (s ich následným spresnením už v Rusku).

Problém je v tom, že vo fáze vývoja nápadu nielenže nepoznáte čínsky jazyk, ale nemáte ani aktuálne informácie o:

aké sú jednotkové náklady na výrobok vyrobený v čínskej dielni;
koľko stoja suroviny a zdroje;
aký nový a relevantný je váš nápad.

Odpovede na tieto a množstvo ďalších dôležitých otázok vám dá obchodný poradca v Číne. Zostaví tiež zoznam najspoľahlivejších výrobcov s dobrou povesťou a zorganizuje najpohodlnejší spôsob dodania tovaru do Ruska.

Aby ste sa uistili, že si váš asistent plní svoje povinnosti naozaj v dobrej viere, v štádiu predzmluvných rokovaní si od neho vyžiadajte kontakty na jeho klientov, ktorí môžu dať odporúčania.

Hľadanie dodávateľa

Ak plánujete čo najskôr prejsť na veľkoobchodné nákupy v Číne, musíte od prvých dní práce hľadať spoľahlivého dodávateľa.

Aj pri malých nákupoch na Aliexpress vstúpte do obchodných rokovaní s predajcami o ďalšej spolupráci. Áno, je pravdepodobné, že 80 % vašich rokovaní zlyhá, ale aj keď budete mať troch spoľahlivých dodávateľov, umožní vám založiť ziskový obchod.

Hľadajte veľkých výrobcov s približne 1000 zamestnancami. Spolupráca s takýmito spoločnosťami je najmenej riziková a perspektívnejšia z hľadiska rozvoja vlastnej obchodnej reputácie.

Nevýhody spolupráce s veľká spoločnosť- obstarávacia cena tovaru je vyššia ako v malých dielňach s lacnou pracovnou silou a zastaraným vybavením.

Ak chcete zistiť, či si váš čínsky partner (sprostredkovateľ, výrobca) zaslúži dôveru, otestujte ho podľa nasledujúceho kontrolného zoznamu:

Vlastná webová stránka (v čínštine a angličtine).
Dátum vytvorenia stránky a informácie o jej vlastníkoch. Tieto informácie je možné overiť pomocou špeciálnych identifikačných služieb (jedna z týchto služieb je http://whois.domaintools.com).
Nerušené poskytovanie dokumentov o registrácii spoločnosti.
Odkaz v korešpondencii na obchodné kontakty.
Skutočnosť, že protistrana neskrýva adresu výrobných zariadení (a môžete ju skontrolovať na mape).
Platobným termínom je bankový účet protistrany.
Absencia spoločnosti na čiernych listinách podvodníkov.
Ochota poskytnúť vzorky produktov.
Ochota protistrany poskytnúť vám pozvánku na žiadosť o obchodné vízum (aj keď ešte neplánujete vycestovať do Číny, opýtajte sa na možnosť asistencie tejto strany pri získaní vstupných dokladov).
Informácie o dodávateľovi na internete. Použite vyhľadávanie Google, skontrolujte všetky údaje, ktoré poznáte (názov spoločnosti, oficiálna a e-mailová adresa, mená kontaktov atď.).

A je samozrejmé, že pred nákupom si musíte pozorne preštudovať recenzie skutočných kupujúcich o tovare a o výrobcovi na elektronických obchodných platformách.

Kde a ako nakupovať tovar v Číne veľkoobchodne a maloobchodne

Stránky Alibaba, 1688 a Taobao sú určené pre veľkoobchodné dodávky z Číny a Aliexpress pre maloobchodné dodávky.

Taobao a 1688 poskytujú informácie iba v čínštine. Aliexpress je teraz k dispozícii v mnohých jazykoch sveta vrátane ruštiny.

Napriek tomu, že mnohí odborníci na nákup na čínskych online platformách tvrdia, že nájsť produkt s vysokou maržou na ďalší predaj online je dnes takmer nemožné, tieto závery nie sú celkom pravdivé.

Áno, dnes je oveľa ťažšie otvoriť si superziskový biznis ako pred piatimi či siedmimi rokmi (aj na americkom Amazone sa niektoré skupiny tovarov predávajú za rovnaké ceny ako v Číne). Ale na porovnanie, ak je priemerná maloobchodná marža pre tovar ruských výrobcov 50%, potom minimálna prirážka za tovar zakúpený na čínskych veľkoobchodných stránkach je 100%.

A potom sú vyhliadky na spoluprácu s Číňanmi oveľa atraktívnejšie ako s Ruský výrobca, keďže s narastajúcim obratom a dlhodobou spoluprácou sú čínske firmy pripravené zdvojnásobiť či dokonca strojnásobiť zľavy na svoj tovar a domáci výrobca s takýmito ústupkami pravdepodobne nebude súhlasiť.

Trochu o psychológii čínskych obchodníkov

Ako už bolo spomenuté, zle rozumieme mentalite ázijských národov, ich zákonom a obchodným zvyklostiam, teda najviac spoľahlivá možnosť začatie podnikania v Číne - spolupráca s obchodným poradcom. Ak však nie je možné zaplatiť za služby takéhoto špecialistu (približne 300 dolárov mesačne), musíte sa naučiť orientovať sa v špecifikách budovania vzťahov s čínskymi partnermi sami. A tu sú niektoré pravidlá:

učiť sa anglický jazyk a začni sa aspoň učiť čínštinu.
Buďte vždy priateľskí, pokojní, ale nikdy nehovorte.
Od samého začiatku budovania spoločných plánov preukazujte svoju profesionalitu a serióznosť podnikateľských zámerov (podrobne si preštudujte dokumenty, urobte svoje návrhy a úpravy, všímajte si maličkosti).
Otvorte sa partnerom (poskytnite všetky svoje registračné dokumenty), ale nevenujte sa svojim budúcim podnikateľským zámerom (v prípade otázok je lepšie pripraviť si nejaké jasné a jednoduché znenie bez podrobností).
Požiadajte Číňanov o radu, ale tieto rady dodržiavajte s mimoriadnou opatrnosťou, pretože Číňania majú veľmi radi „tykanie“ do Európanov (tento krok vám umožní lepšie pochopiť, či máte dočinenia s vtipkárom alebo naozaj svedomitým partnerom) .
Opravte všetky dohody na papieri a najskôr sa poraďte s právnikom o tom, ako by mala vyzerať legitímna zmluva podľa čínskeho práva.

Začíname naše úspešné podnikanie

Najzodpovednejším momentom pre obchodníka je nájsť produkt , čo vyhovuje ako cenou, tak kvalitou a dodacími podmienkami. Ak ste ho našli, zvážte, že vaša malá firma sa čoskoro zmení na veľký ziskový projekt.

Na akom tovare môžete zarobiť - TOP-10 tovar z Číny

Najprv hľadajte niečo nové a ešte nepropagované v Runete medzi nasledujúcimi skupinami produktov:

potreby pre domáce zvieratá;
tovar pre deti (doslova všetky polohy, od plienok po bicykle);
lacná galantéria;
autopríslušenstvo.

Výhody obchodovania s týmito skupinami produktov:

sú žiadané po celý rok;
cyklický dopyt (aj keď ste ihneď po nákupe nepredali celú dávku, je vysoko pravdepodobné, že o pár mesiacov sa dopyt po tomto produkte opäť aktivuje);
dlhá trvanlivosť;
možnosť predaja cez offline body s vyššou maržou.

Zakúpením dávky takéhoto tovaru za 30 000 rubľov môžete zarobiť najmenej 50 000 rubľov.

30 centový tovar z Číny na ďalší predaj

Tovar s nákupnou cenou do 20 rubľov za kus sa veľmi dobre predáva na trhoch, v stánkoch a supermarketoch. Takéto nákupy najlepšie robia podnikatelia, ktorí už majú svoje predajne a chcú diverzifikovať sortiment.

Najobľúbenejší produkt v tejto kategórii:

nabíjačky do auta,
tekutý rúž,
jednorazové tetovanie,
puzdrá na kľúče a kreditné karty vyrobené z ekokože,
sponky do vlasov a šperky,
kľúčenky a púzdra na slúchadlá,
magnety a silikónové náramky.

Priemerná cena tovaru zakúpeného za 20 rubľov za položku na trhu je najmenej 100 rubľov. Veľkoobchodná predajná cena je asi 60 rubľov za kus.

Ukazuje sa teda, že zakúpením dávky 200 tisíc rubľov (10 tisíc kusov) podnikateľ okamžite zarobí 400 tisíc rubľov. A to je skutočný biznis, ktorý sa dnes točí v každom meste a malom meste.

Nové nápady

Propagácia nových myšlienok čínskeho ľahkého priemyslu v Rusku je výnosný biznis, ale veľmi riskantný. Dá sa s nimi vysporiadať až po získaní skúseností na ruskom a čínskom trhu.

Ale ak ešte chcete propagovať takéto nový nápad, potom je lepšie to urobiť nie cez internetové obchody, kde si kupujúci prichádzajú pre tovar, ktorý už poznajú, ale cez vstupné stránky a one-pagery. Formát takýchto stránok umožňuje komplexne inzerovať nový produkt, oboznamovať návštevníkov so spätnou väzbou od vlastníkov produktov a poskytnúť maximum ďalších užitočných informácií o produkte.

Jedlé v malých nádobách

Jednou z noviniek čínskeho trhu sú malé súpravy na občerstvenie vo farebných a pohodlných malých nádobách. Takáto súprava môže pozostávať zo sušeného ovocia, čajového alebo kávového vrecka, občerstvenia atď.

Sady je najlepšie predávať vo veľkom pre siete čerpacích staníc, supermarkety, lekárne, drogérie.

Náklady na takéto kontajnery sú od 100 do 500 rubľov za nákup. Môžete ich predávať za dvojitú prirážku.

Na kožuch - do Číny!

Na kožuchoch sa dá podnikať len vtedy, ak rozumiete prírodným kožušinám a viete oceniť kvalitu krajčírskeho spracovania a tiež, ak máte možnosť osobne zájsť do Ríše stredu, vybrať si tovar sami a zabezpečiť jeho doručenie u spoľahlivého prepravcu. V tomto prípade budete môcť predať každý kožuch za trojnásobok kúpnej ceny (v priemere kožuchy, ktoré sa predávajú v Číne za 1000 amerických dolárov, stoja v Rusku 3000 amerických dolárov).

Na čínskom trhu sú zastúpené takmer všetky druhy kožušiny a najobľúbenejšie modely.

Balenie produktu

Ďalší výnosný nápad, ktorého podstatou je nákup hromadných sérií polotovarov v Číne a ich následné balenie v Rusku. V tomto formáte môžete obchodovať s čínskym čajom, semienkami, orechmi atď.

Obalový materiál je možné zakúpiť aj od čínskych výrobcov.

V priemere dosahujú príjmy z takýchto operácií až 200 % nákladov na počiatočný nákup.

Testovací nákup a určenie prirážky

Toto je povinná fáza, na ktorú nemusíte tráviť čas ani námahu. Objednajte si 10 jednotiek produktu a ponúknite ho maloobchodníkom na posúdenie. Ak je produkt relevantný a žiadaný, samotný maloobchod ponúkne dobrú malú veľkoobchodnú cenu.

Áno, pri takejto schéme existuje nebezpečenstvo, že kým je hlavný produkt v predaji, maloobchodný kupujúci, s ktorým ste diskutovali o možnostiach predaja, si nájde iného predajcu alebo stratí záujem o váš produkt. Ale to je vaša úloha ako podnikateľa: stanoviť všetky dodacie podmienky, aby vaši partneri neodmietli svoje záväzky.

Je všeobecne známe, že Čína sa stala globálnou obchodnou superveľmocou. Jeho líderstvo z veľkej časti zabezpečujú lacné produkty prichádzajúce z Ríše stredu do všetkých kútov našej planéty. Ak sa spojíte s najsilnejšou čínskou sieťou distribúcie komodít, môžete na tom dobre zarobiť. S takýmito aktivitami sa odporúča začať až po vypracovaní kvalitného podnikateľského plánu na predaj tovaru z Číny. Takýto dokument pomôže nielen vypočítať všetky kroky na organizáciu podnikania, ale aj zoznámiť sa s nuansami, ktorých je v tejto oblasti činnosti dosť.

Všeobecná koncepcia projektu

Uvažovaný obchodný plán na predaj tovaru z Číny s výpočtami zahŕňa vytvorenie obchodného podniku, ktorý bude predávať tovar podľa schémy „kúpené v Číne – predávané v Rusku“ bez toho, aby to ovplyvnilo organizáciu vlastnej výroby v tejto krajine. . Ako iste viete, výroba v ňom je výlučne sériová. Výroba sérií širokého sortimentu tovaru sa vykonáva pre státisíce a milióny položiek. To čiastočne vysvetľuje ich lacnosť a následne aj ziskovosť maloobchodných zariadení predávajúcich čínske výrobky.

Myšlienka organizovania obchodu s čínskym tovarom je založená na niekoľkých zrejmých záveroch.

Prvým z nich je, že okolo nás v každodennom živote je obrovské množstvo čínskych produktov. Azda len potraviny z Číny ešte neovládli naše chladničky.

Druhým záverom, presvedčivo potvrdeným štatistikami, je, že hoci si už veľa ľudí vie objednať tovar na čínskych trhoviskách na vlastnú päsť, predsa len je počet tých, ktorí si potrebný tovar radšej kúpia priamo v Rusku a nečakajú mesiac na jeho doručenie. neklesá.

Tretím presvedčením je uznanie nepopierateľného faktu, že Čína je najdokonalejším falšovateľom na svete. A veľa slávnych značiek sami do toho idú, predávajú čínskym výrobcom práva na výrobu určité typy Produkty. Vzhľadom na to, že kvalita výroby v Číne neustále rastie, spotrebitelia dostávajú celkom slušný tovar svetových značiek za neporovnateľne nižšie ceny, ako by si ho mohli kúpiť napríklad v Európe.

Podnikateľská myšlienka organizovania obchodu s čínskymi výrobkami je tiež atraktívna, pretože ju možno začať takmer samostatne za veľmi nízke náklady. Po podpore investícií do tohto podnikania sa samozrejme zvýšia, ale aj zisk sa zvýši.

Ďalšou nuansou organizovania obchodu s Čínou je, že by ste nemali okamžite vytvárať „obchodný dom“, v ktorom budete predávať všetko v rade a prezentovať rôzne skupiny produktov. Mali by ste začať s určitým typom produktu, najlepšie je to určiť na základe dopytu po tovare vo vašej oblasti. Môže ísť o oblečenie, obuv, tovar pre deti, náradie, náhradné diely do áut, elektroniku a pod.

Príklad obchodného plánu, ktorý vám dávame do pozornosti, je určený pre takú populárnu činnosť, akou je predaj náhradných dielov pre čínske autá.

Analýza trhu

Podľa odborníkov z renomovaného mediálneho holdingu Expert bude Rusko v najbližších rokoch čeliť „novej čínskej automobilovej invázii“. V súčasnosti je podiel čínskych áut na našich cestách relatívne malý, ich počet nepresahuje 3,9 %. Zároveň by sme však nemali zatvárať oči pred skutočnosťou, že pred 2 rokmi toto číslo nepresiahlo 1,8%. Čínske automobilky, využívajúc priaznivú geopolitickú a ekonomickú situáciu, výrazne posilnili a začínajú útočiť na domáci automobilový trh naraz vo všetkých smeroch, vrátane organizácie a rozširovania vlastných výrobných zariadení v Ruskej federácii. Tieto ašpirácie jasne dokazuje zoznam čínskych automobiliek prítomných na našom trhu. To však nie je všetko, zoznam hráčov z Číny sa neustále aktualizuje. Pre porovnanie, ruský automobilový trh teraz predstavujú: nemecké značky - 6, kórejské - 3, čínske - 11 (!). Vedú medzi nimi 4 spoločnosti: Chery, Lifan, Geely a Great Wall.

Prítomnosť čínskych automobilových gigantov sa prejavuje nielen v tom, že sa u nás otvára čoraz viac ich tovární, ale aj v tom, že sa postupne rozširuje infraštruktúra predajcov a služieb. Mnohé čínske automobilky už okamžite prichádzajú na trh s hotovým balíkom riešení pre dodávku vozidiel a ich popredajný servis.

Samozrejme, Rusov na čínskych autách láka predovšetkým cena, aj keď s rastom kvality výroby sa postupne zvyšuje. Dopyt brzdí nedostatok špeciálnej prestíže modelov a skúseností s ich dlhodobým prevádzkovaním. Čínske modely sa navyše dodnes vyznačujú veľmi nízkou likviditou na sekundárnom trhu s automobilmi. Vzhľadom na to, že výrobné náklady čínskych áut sú nízke, žiadne problémy nebránia čínskym automobilkám v snahe rozšíriť svoju prítomnosť na domácom trhu. Svedčí o tom trend k riešeniu jedného z najstarších problémov – zásobovanie čínskych majiteľov áut náhradnými dielmi. Až donedávna bola táto otázka jednou z „najhorúcejších“ v postoji Rusov k čínskemu automobilovému priemyslu ako celku. Už teraz je však zrejmé, že veľa spoločností sa zaoberá nielen kvalitou svojich automobilov, ale aj vytvorením servisnej siete v Rusku a dodávkami náhradných dielov.

Preto je organizácia obchodu s náhradnými dielmi z Číny v tejto konkrétnej situácii veľmi atraktívnou možnosťou z hľadiska výberu obchodovateľných produktov.

Popis objektu

Obchodné zariadenie na predaj náhradných dielov pre čínske autá a iné súvisiace produkty je navrhnuté tak, aby riešilo tieto sociálno-ekonomické problémy:

Uspokojenie dopytu spotrebiteľov po náhradných dieloch pre čínske autá.
Zisk vytvorením vysoko ziskového podniku.
Vytváranie nových pracovných miest.
Doplnenie miestneho rozpočtu odpočítaním daní zo zisku podniku.

Hlavné fázy realizácie projektu:

Etapa/mesiac, desaťročie	1			2
Etapa/mesiac, desaťročie	1. december	2. december	3. december	1. december	2. december	3. december
Samostatná činnosť zriaďovateľa, vytvorenie základne dodávateľov náhradných dielov	+	+
Registrácia podniku, registrácia povolení		+	+
Kúpa auta	+
Podpísanie zmluvy o prenájme obchodných priestorov	+	+	+
Obstarávanie obchodného a technologického vybavenia	+	+	+	+	+
Koordinácia so Štátnym požiarnym dozorom a SES		+	+
Montáž obchodných a technologických zariadení		+	+	+	+	+
Nábor		+	+	+	+	+
Uzatváranie zmlúv s dodávateľmi náhradných dielov		+	+	+	+	+
Spustenie obchodnej spoločnosti						+

Miesto pre čínsky obchod s náhradnými dielmi je vybrané v obchodnej časti mesta. Je vhodné, aby sa nachádzal v blízkosti veľkých automobilových trhov, čerpacích staníc a predajcov. Vzhľadom na perspektívu rozšírenia sortimentu čínskeho tovaru by sa predajňa mala nachádzať v miestach s najvyššou návštevnosťou ľudí počas pracovnej doby obchodného objektu.

Tento podnikateľský zámer predpokladá využitie prenajatých priestorov s rozlohou minimálne 200 metrov štvorcových. metrov. To vám umožní umiestniť do nej všetky potrebné skladovacie zariadenia, nákupná miestnosť, izby pre personál.

Na vybavenie predajne sa nakupuje štandardné obchodné a technologické vybavenie, ktorého náklady sú uvedené v súhrnnej tabuľke.

Organizačná a právna forma

Najlepšou možnosťou na vytvorenie obchodu s náhradnými dielmi pre čínske autá je zaregistrovať zakladateľa ako samostatného podnikateľa. V počiatočnej fáze implementácie podnikateľského nápadu to výrazne zjednoduší registráciu maloobchodného zariadenia, nebude vyžadovať výraznú byrokratickú byrokratickú záťaž a umožní uplatniť preferenčný daňový režim: UTII. Podľa nej sa priznanie podáva daňovým úradom raz za štvrťrok, platí sa UST a daň z príjmu 3 fyzických osôb, čo si nevyžaduje vytvorenie vlastného účtovníctva a umožňuje outsourcovať účtovníctvo.

Nábor

Poskytnúť normálne fungovanie cieľom a splnením ukazovateľov ziskovosti stanovených v podnikateľskom pláne je potrebné mať zamestnancov v tomto zložení:

Názov práce	Počet štábnych jednotiek	Plat (tisíc rubľov mesačne)	Všeobecné personálne náklady (v tisícoch rubľov v miliónoch až c)
Vedúci predajne (v počiatočnej fáze projektu plní povinnosti zriaďovateľ)	1	25	25
Obchodník	1	14	14
čl. predavač	2	22	44
Predajcovia obchodov	2	17	34
Celkom			117

Pre zamestnancov podniku je stanovený tento pracovný čas:

Obchodník - 5 dní pracovný týždeň od 10:00 do 19:00.
Predajcovia - v 12-hodinových zmenách (2 ľudia na smenu pracujú dva dni po dvoch).

Predajňa je otvorená od 09:00 do 21:00.

V záujme zvýšenia motivácie zamestnancov sa plánuje zaviesť systém odmeňovania založený na vyplácaní odmien vo výške 10 % z prebytočných príjmov.

Produktový rad

Ako je spomenuté vyššie, dôležitým faktoromúspechom v tomto biznise je jasná definícia sortimentu, ktorý bude obchod predávať. Aby to bolo možné, aj vo fáze vývoja podnikateľského plánu musí zakladateľ preštudovať potreby miestneho trhu s autodielmi pre čínske autá. V našom príspevku sme použili štatistiku priemerných hodnôt distribúcie modelov čínskych automobiliek medzi ruskými motoristami.

Robí sa to aj pre:

Zber informácií o dostupnosti predajcov a úrovni predaja áut pre konkrétne značky a modely.
Zber údajov o predaji od autobazárov.
Analýza štatistík súkromných oznámení o predaji automobilov vyrobených v Číne.
Analýza inzerátov v médiách a na internete o potrebe náhradných dielov.
Štúdium štatistiky je najviac časté poruchy založené na modeloch od čínskych automobiliek.

Náš podnikateľský plán na predaj tovaru z Číny s výpočtami vychádza zo skutočnosti, že sortiment predávaných náhradných dielov by sa mal zamerať na majiteľov takých značiek automobilov, ako sú:

Veľký múr.
Chery.
Geely.
LIFAN.

Najdôležitejšia podmienka neprerušovaná prevádzka predajňa je výber spoľahlivých dodávateľov náhradných dielov. Predpokladá sa, že pôjde o veľkoobchodné spoločnosti, ktoré sa osvedčili na ruskom trhu:

ADK (spoločnosť GlavAvtoSnab).
skupina spoločností KITPARTS.
Spoločnosť Vin-motors.

Títo poskytovatelia majú široký rozsah náhradné diely pre rôzne modelyČínske autá, rýchlo ich doručte za rozumné ceny. Môžete si ich objednať online.

Marketing a reklama

S cieľom propagovať predajné produkty obchodu a zvýšiť objem predaja sa plánuje priebežné vykonávanie podujatí zameraných na zlepšenie povesti podniku a prilákanie nových zákazníkov.

Na tento účel sa použijú nasledujúce metódy:

Vydávanie letákov a bannerov.
Reklama na prvkoch mestskej infraštruktúry a vozidiel.
Oznámenia v miestnom rozhlase a televízii.
Distribúcia informácií o predajni v autosalónoch a čerpacích staniciach.
Tvorba web stránok a práca cez sociálne siete.

Predajňa je vybavená svetlým vývesným štítom s osvetľovacími prvkami.

Finančný plán

Odhadované kapitálové náklady na otvorenie obchodu:

Položky kapitálových nákladov	Výška nákladov (v rubľoch)
Nákup obchodného a technologického vybavenia (vitríny, regály, pokladne atď.)	350 000
Nákup náhradných dielov a tvorba skladových zásob	3 000 000
Platba za náklady na renováciu	300 000
Celkom	3 650 000

Viac ako 84 % kapitálových výdavkov sa teda vynakladá na nákup náhradných dielov pre čínske autá. Obstarávanie je financované získaním komerčného úveru vo výške 3 miliónov rubľov na 24 fakturačných období so 17,5 % ročne. Splácanie úrokov a splácanie požičaných prostriedkov začína od 1. mesiaca realizácie projektu.

Výpočet výrobných nákladov a predpokladanej výšky tržieb je založený na priemernej štatistickej hodnote obchodnej marže pre tieto maloobchodné zariadenia 40 – 50 %. V niektorých prípadoch sa výška živnostenského príspevku môže zvýšiť až o 70 %.

Výpočet je založený na podmienkach prenájmu 250 m2. metrov.

Celkové náklady na projekt za 1 mesiac prevádzky obchodu budú (v rubľoch):

Analýza nákladov a predpokladaných príjmov podniku vám umožňuje vypočítať jeho zisk a ziskovosť:

Ak je teda výška kapitálových investícií do projektu 3 650 000 miliónov rubľov, obchodný podnik splatí investície za 28,5 mesiaca. Zároveň obchod získa mesačný zisk 128 000 rubľov.

Záver

Zriadenie obchodného zariadenia pre tovar z Číny bude v súčasnosti a v dohľadnej budúcnosti z viacerých dôvodov výnosným biznisom. Je spojená so strednými rizikami a je ľahko diverzifikovaná. o gramotných organizácií interakciou s dodávateľmi má spoločnosť dobré vyhliadky na rozširovanie sortimentu, zvyšovanie objemu predávaného tovaru, vytváranie vlastnej regionálnej obchodnej siete.

Ahoj, milí čitatelia! Anatomy of Business jednoducho museli venovať pozornosť dnes tak populárnej otázke – aké sú podnikateľské nápady z Číny? Táto veľkolepá krajina je v ekonomickom rozvoji dlho pred gigantmi G7 a väčšinou popredných krajín sveta. Dnes sú Číňania skutočnými čarodejníkmi. Sú schopní vyrobiť tovar pre akéhokoľvek spotrebiteľa.

Nie je žiadnym tajomstvom, že takmer všetky svetové značky sa dnes vyrábajú v Číne, pretože práve tam je to najlacnejšie. Preto „made in China“ nie je vždy zlá kvalita. Rovnaká značka stroja môže byť vyrobená v Číne pre rôzne trhy. Len pre lacnejší segment bude jeho cena 10 tisíc USD a pre drahý - 30 tisíc USD. V súlade s tým sa kvalita a vlastnosti budú líšiť. Pre Číňanov neexistujú žiadne obmedzenia, urobia čokoľvek. Jedinou otázkou je, koľko ste ochotní zaplatiť.

Ale aj čínsky tovar dobrá kvalita sú oveľa lacnejšie ako domáce náprotivky. Je úžasné, že niekedy môže prirážka dosiahnuť až 500 %! A výrobky z nebeskej ríše sú prezentované ako národné. Nie je prekvapením, že takéto cenové rozdiely sú pre podnikateľov veľmi atraktívne. Preto, keď niekto hovorí o podnikateľských nápadoch z Číny, v prvom rade sa myslí obchod: lacnejšie nakúpiť tam, aby ste tu predali drahšie. Aký tovar sa však dá predávať a ako nastaviť mechanizmus? Skúsme na to prísť spoločne.

Podnikateľské nápady z Číny pre každého, kto nemá počiatočnú investíciu!

Existuje myšlienka, ktorá nezahŕňa žiadne investície – ide o dropshipping. Počuli ste o tom? Doslovný preklad z angličtiny znie ako „priame doručenie“. Tento spôsob spočíva v tom, že vy vystupujete ako sprostredkovateľ medzi kupujúcim a predávajúcim. Potrebný tovar si objednáte v mene prvého: zaregistrujte sa na stránke, v prípade potreby komunikujte s predajcom, sledujte dodávku neskôr, to znamená, že sa postaráte o všetky organizačné záležitosti. A kupujúci môže len čakať na svoju objednávku, ktorá mu príde na jeho vlastnú adresu.

Tento spôsob má mnoho výhod: nepotrebujete najímať zamestnancov, hľadať miestnosť ako sklad, na efektívnu prácu je potrebný len internet a samozrejme nemusíte investovať svoje peniaze – všetky kalkulácie sa robia na náklady zákazníka na zálohovú platbu.

Hlavnou nevýhodou tejto metódy je, že dodanie trvá najmenej tri týždne. Existuje tiež riziko straty balíka alebo colného omeškania. Nie všetci kupujúci sú ochotní čakať tak dlho. Ale prax ukazuje, že väčšine ľudí sa na tom podarí vybudovať dobrý ziskový biznis. Príjmom je v tomto prípade prirážka k obstarávacím nákladom. Aká bude táto marža - 10% alebo 100% - rozhodnete sa.

Čo je v tomto prípade lepšie použiť internet - zdroj sme už povedali v našom článku

No, ak nechcete stratiť zákazníkov, potom s rovnakým úspechom môžete nakupovať tovar za svoje vlastné peniaze a až neskôr sa zapojiť do predaja prostredníctvom sociálnych sietí, obchodných platforiem a vlastnej webovej stránky.

Tu si musíte pamätať - ak je suma objednávky nižšia ako 1 000 eur, nemusíte platiť za služby colného odbavenia. Preto pri prekročení tejto hranice bude potrebné zahrnúť colné odbavenie do nákladovej ceny.

Aké sú najlepšie čínske výrobky na predaj?

Suvenírové výrobky sú veľmi žiadané. Náklady na takýto spotrebný tovar v Číne sú lacné, ale tu sú to predajcovia, ktorí rozbijú banku a zvýšia maržu do nepredstaviteľných veľkostí.

Kožené tašky sú tiež prioritou. V Rusku sú veľmi drahé. Preto je tu dobrá príležitosť zbaviť sa trhu a zároveň poskytnúť vysokokvalitné a lacné produkty a samozrejme zarobiť na tom dobré peniaze.

Vo všeobecnosti Číňania často prichádzajú s nejakým neobvyklým tovarom, novinkami, ktoré sa v domácich podmienkach nedajú nájsť. Môžete sledovať ich vzhľad pomocou internetu, rýchlo objednať a distribuovať.

Nedávno mi padol do oka jeden z týchto produktov – inteligentná fľaša, ktorá svojmu majiteľovi podľa normy napovedá o množstve nevypitej vody počas dňa. Na prvý pohľad sa môže zdať – aký nezmysel. Osobne však chápem, že to vôbec nie je nezmysel, ale skutočný revolučný objav, na ktorom sa dá dobre zarobiť.

Nie je žiadnym tajomstvom, že trend zdravého životného štýlu, správnej výživy a športu je dnes prioritou. Byť atletická, krásna a zdravá je teraz nielen užitočná, ale aj módna. Na sociálnych sieťach je čoraz viac skupín, ktoré sa venujú športové témy. YouTube je plný rôznych kanálov o fitness a zdravom stravovaní. Sám som členom takejto skupiny, každý deň čítam správy, chodím do posilňovne. Športovci sú kategória fanatických ľudí. Nezastavia sa pred ničím, aby veci dokončili. Ale 60% výsledku závisí od výživy. Z vlastnej skúsenosti viem, že vypiť 2 litre vody denne, ako sa to odporúča na zrýchlenie metabolizmu, najmä keď sa to nestalo zvykom, je veľmi náročné. Len to zabudnete urobiť. Preto by bola takáto fľaša pre mňa osobne spásou. A som si istý, že veľká časť ľudí by si chcela kúpiť takýto užitočný produkt.

Pri realizácii môžete spolupracovať nielen so skupinami na športové témy na sociálnych sieťach, ale aj priamo s fitness klubmi, telocvičňami a tanečnými štýlmi. Ľudia by to kúpili!

Ide mi o to, že treba hľadať takéto nové produkty a hneď sa pustiť do práce. Som si istý, že výsledok bude cítiť veľmi skoro.

Ak vlastníte nejaký počiatočný kapitál, potom skvelé riešenie sa stáva obchodom s nábytkom. Takéto podnikanie znamená úplne inú úroveň príjmu.

Spomedzi podnikateľských nápadov z Číny je predaj nábytku spoľahlivým riešením!

Mnohí počuli o nábytku z Číny: je vysoko kvalitný a lacný a rozmanitosť štýlov udivuje aj toho najnáročnejšieho zákazníka. Tu nájdete všetko: od klasiky až po high-tech.

Najväčšie továrne na výrobu nábytku sú sústredené na predmestí Guangzhou. Medzi nimi možno vyzdvihnúť mesto Foshan - centrum čínskej výroby nábytku. Existuje len obrovské množstvo tovární, z ktorých každá má svoje vlastné výstavné centrá. Je tu možnosť nielen vizuálne zhodnotiť nákup, ale aj ohmatať, posedieť a tiež priamo navštíviť výrobcu v továrni. Toto všetko je vítané. Niektoré továrne majú svoje vlastné showroomy priamo v mieste výroby. Objednávanie čínskeho nábytku cez internet je samozrejme tiež možné, ale ak sa do toho plánujete vážne zapojiť, určite by ste tam mali navštíviť. A nielen vidieť celú túto veľkoleposť výberu, ale aj nadviazať obchodné kontakty. V Číne sa dvakrát do roka koná obľúbená výstava nábytku China International Furniture Fair, na ktorej vystavujú svoje produkty len čínski výrobcovia.

Samozrejme, môžete byť zmätení alebo dokonca vystrašení samotnou myšlienkou nezávislého výletu do inej krajiny. Ale v tomto prípade je už pre nás všetko premyslené. Nákupné zájazdy v Číne sú teraz veľmi populárne. Nábytkársky priemysel je lídrom medzi všetkými druhmi nákupných zájazdov. Veľký počet agentúry ponúkajú takéto služby za poplatok. Nie je potrebné objednávať si prehliadku obchodu na každú cestu, stačí kúpiť nábytok raz a priniesť ho domov a potom môžete konať samostatne. Počas tejto prehliadky vás prevedie obrovské množstvo dodávateľov nábytku, vrátane výstavísk a miest priamej výroby. Takáto cesta je výhodná, aj keď si nekúpite nábytok na následný predaj, ale pre seba. Faktom je, že ceny takéhoto tovaru v Rusku sú najmenej trikrát vyššie. Obyčajne môže takáto prehliadka obchodu trvať asi päť dní.

Vlastnosti dodávky nábytku z Číny!

Ale s doručením musíte byť veľmi opatrní. Náklad z Číny prichádza do Vladivostoku spravidla po mori a potom po ceste alebo železnici do cieľa.

Prepravné spoločnosti štandardne ponúkajú doručenie z Číny až k vašim dverám v celkovej cene asi šesťsto amerických dolárov za meter kubický kontajnera. Ale v praxi má takéto doručenie za následok obrovské sumy pre kupujúceho. okrem toho dopravné spoločnosti môže položiť rovnaké náklady na dopravu z prístavu do Moskvy a napríklad do Chabarovska. Je to úplne nelogické a ja s tým súhlasím. Preto je vo vašom záujme uskutočniť dodávku s prekládkou – jedna tarifa do prístavu, druhá z prístavu do vášho mesta. Napríklad existujú dopravcovia, ktorí doručujú z Guangzhou do prístavu Vladivostok za 80 USD. na meter kubický. A potom sa cena líši v závislosti od vášho bydliska. Ale takýto prístup k preprave ušetrí dvakrát toľko, ako je nerozumné zaplatiť 600 USD naraz. pozadu meter kubický. Je potrebné zistiť všetky podrobnosti o preprave a tarifách. Jednoduchými výpočtami zistíte, aká je skutočná cena prepravy a čo odôvodňuje ponuku logistickej spoločnosti.

Aké sú úspory pri nákupe nábytku v Číne?

Ako sme už povedali, nábytok v Číne je oveľa lacnejší ako domáci. Aj keď beriete do úvahy colné odbavenie a dorucenie, aj tak je tam velka medzera. Napríklad sedaciu súpravu v Číne je možné zakúpiť za 60 tisíc rubľov, berúc do úvahy všetky výdavky. Máme presne to isté bude stáť asi 150 tisíc rubľov. Zároveň domáci výrobcovia často nehovoria, že nábytok je čínsky, predávajú ho pod vlastnou značkou.

Samozrejme, skôr ako začnete s týmto podnikaním, musíte všetko presne vypočítať. Určite cieľovú kategóriu kupujúcich. To priamo ovplyvní výšku zisku. Koniec koncov, významnú časť nákladov tvorí doprava. A nezáleží na kvalite nábytku. Preprava plného kontajnera lacný nábytok za 10 tisíc dolárov, bude stáť podobne ako elita za 100 tisíc dolárov.

Na záver chcem povedať, že úspešnosť realizácie akéhokoľvek podnikateľského nápadu z Číny, samozrejme, závisí predovšetkým od vašej túžby, vytrvalosti, práce a viery v úspech. Môžete si neustále vymýšľať výhovorky, ako napríklad „toto je ťažké“, „toto nie je ziskové“, „toto nie je pre mňa“ alebo môžete začať niečo robiť. Mnoho ľudí si na týchto nápadoch postavilo svoje úspešné podnikanie, nemusíte ani vymýšľať niečo nové. Kupcov bude dosť pre všetkých a peňazí tiež! Anatómia podnikania vám praje všetky druhy víťazstiev a úspešnú realizáciu vašich plánov!