Čo je komerčná ponuka?

Obchodné ponuky sú neoddeliteľnou súčasťou trhu tovarov a služieb. Konkurenčné prostredie núti zhotoviteľa neustále hľadať svojho zákazníka za účelom uzavretia zmluvy o výkone niektorých služieb. Zhotoviteľ vyzýva objednávateľa na zváženie jeho obchodného návrhu - projektu s výpočtami, ktoré budú podkladom pre dosiahnutie konsenzu a uzavretie dohody.

Zvážte situáciu, v ktorej je potrebné vypracovať obchodnú ponuku. V malej stavebnej organizácii pôsobí niekoľko tímov odlišné typy Tvorba. Manažér takejto organizácie je neustále zaneprázdnený hľadaním zákaziek. Zvažuje mediálne návrhy, oznámenia, navštevuje zariadenia vo výstavbe a kontaktuje potenciálnych zákazníkov. Tým, že ponúka svoje služby ako subdodávateľ, Osobitná pozornosť manažér platí štátnym odberateľom, správam osady. Ich projekty sú považované za najsľubnejšie.

Keď sa nájde zákazník, vykonajú sa merania, vypracuje sa projekt a vypracuje sa odhad nákladov. Obchodný odhad zohľadňuje nielen náklady na materiál, prevádzku strojov a mzdy pracovníkov, ale aj zisk stavebnej organizácie. Na základe odhadu sa vypracuje obchodná ponuka. Obsahuje list adresovaný zákazníkovi, projekt s hlavnými detailmi bez podrobností, odhad prác s termínmi realizácie zákazky a návrh zmluvy.

Ak sa o túto zákazku uchádza viacero súťažiacich, potom sa z viacerých obchodných ponúk vyberie jedna súťaž - výberové konanie. Tender zohľadňuje ceny, povesť firiem, stabilitu realizácie objednávok. Aby ste dostali často dobrú objednávku stavebné firmy treba vyhodiť.

Po výbere jedného zhotoviteľa na základe obchodnej ponuky plánujú dodávku tovarov, druhov prác a služieb. Bez obchodnej ponuky nie je možná ani jedna zmluva medzi účastníkmi obchodného procesu, preto je pre zmluvnú organizáciu veľmi dôležitá schopnosť ju správne a správne zostaviť.

Obchodný odhad na stavbu domu by mal samozrejme vypracovať odborník, ktorý ho vie správne vypracovať. Výraz "komerčný odhad" sa chápe rôznymi spôsobmi. Niekedy je takýto odhad vnímaný ako zjednodušená medziforma odhadu, ktorá jednej organizácii bude vyhovovať a inej vôbec nevyhovuje. Používa sa na krytie potrebných informácií a nie na uskutočňovanie platieb. V iných situáciách môže byť odhad predaja veľmi podrobný a podrobný. Takýto doklad je možné zaslať príslušným orgánom ako výkaz výdavkov. Existuje len jeden záver: komerčné odhady sú pojem, ktorý nemá presnú jednoznačnú definíciu.

Hlavnou informáciou, ktorá je súčasťou obchodného odhadu, sú konečné náklady. Tento dokument neobsahuje niektoré jemnosti práce, značky zariadení a iné nuansy. Na konci získa zákazník zjednodušený pohľad na odhad, ktorý odráža hlavné oblasti výdavkov svojich prostriedkov. Takéto dokumenty môžu byť zostavené v jednoduchých programoch a nie vždy najskúsenejšími manažérmi. Hlavná vec, ktorú treba venovať pozornosť pri zostavovaní komerčný odhad- celková výška výdavkov. Treba to presne vypočítať. Menšia pozornosť sa venuje názvom materiálov a typom prác.

V niektorých prípadoch sa pri práci v sklade používa komerčný odhad. Vydáva sa na zaplatenie tovaru vybraného na sklade. Pre pokladníka bude hlavným prvkom dokladu celková suma, nie názov produktu.

Vo verejnom sektore má komerčný odhad inú podobu. Všetky nuansy a jemnosti sú do nej vložené. proces produkcie ktoré bude financovať štátna štruktúra. Zovšeobecnený pohľad je tu úplne nevhodný. Zákazník musí byť schopný analyzovať všetky fázy práce a použité materiály.

Komerčný odhad sa teda zostavuje v každom prípade rôznymi spôsobmi. Niekedy ide o zjednodušený súhrnný doklad s presne vypočítaným súčtom. V iných situáciách ide o detailný odhad klasického vzhľadu. Preto pri zostavovaní obchodného odhadu treba dodržať aspoň minimálne požiadavky na vypracovanie obchodných odhadov, aby bolo možné ich objasniť v prípade dodatočných otázok a nejasností.

Zníženie nákladov na komerčné ponuky

Často je potrebné znížiť náklady na obchodnú ponuku. V akých situáciách táto potreba vzniká? Ak zákazník plánuje opravu alebo stavebné práce, vybral si dodávateľa a dostal predbežný komerčný odhad vykonania prác na projekte. Má právo požiadať o pomoc špecialistov a pokúsiť sa znížiť komerčné ceny. Profesionálni odhadcovia s skvelá skúsenosť pracovať, poznať spôsoby, ako znížiť náklady na výstavbu, opravárenské práce. V akom poradí sa poskytujú služby znižovania cenových ponúk?

• Zákazník nájde dodávateľov na vykonanie určitý druh Tvorba.
• Zákazník si podľa jeho názoru vyberie v prospech najlepšieho dodávateľa.
• Dodávateľ oboznámi zákazníka s odhadom ( komerčná ponuka), kde sú uvedené druhy práce, potrebné materiály, celkové náklady a objemy.
• Zákazník odovzdá obchodný odhad odhadcom v našej organizácii, ktorí analyzujú všetky body dokumentu.
• Po vykonaní analýzy odhadca našej spoločnosti informuje zákazníka o možnostiach zníženia odhadované náklady, o prekročení trhových cien zhotoviteľom.

(Príklady sa berú do úvahy na základe jednotkových cien TER, analogicky a federálnych jednotkových cien FER,
podľa referenčného odhadu a regulačnej základne ( nové vydanie))

Poďme analyzovať prvý príklad rozpočtovania, najjednoduchší:

Predstavme si napríklad, že Zákazník žiada opravu podlahy v byte.

Vezmeme zvinovací meter, hárok papiera, pero alebo ceruzku a odchádzame na obhliadku miesta opravy, t.j. ideme k objektu.
Po príchode na miesto zisťujeme, že podlahu treba opraviť len v jednej miestnosti.
Tu priamo na mieste u zástupcu Zákazníka si ujasníme, čo presne Zákazník chce. Zákazník sa chce prezliecť v jednej miestnosti staré linoleum na novom polokomerčnom "Tarkett Idyll OXFORD 2" so šírkou plátna na celú miestnosť bez škár a bez lepidla.
Opýtajte sa zákazníka na všetky detaily, na lepidlo, bez lepidla bude linoleum, s podložkou alebo bez, to vám pomôže pri výbere cien v budúcnosti.
Na problém sme prišli, teraz musíme rozhodnúť o objemoch. Je dobré, ak vám zákazník dá kópiu plánku miestnosti, kde sú uvedené rozmery miestnosti, ktorá sa rekonštruuje.A ak nie, potom vám dáme meter a zmeriame šírku a dĺžku miestnosti pomocou metra. my sami.
Povedzme, že pri meraní šírky miestnosti sme dostali 3,5 m a dĺžka miestnosti je 5,0 m.
Po duševnej fotografii podlahy a jej meraní sa vraciame na naše pracovisko a pokračujeme do druhej fázy.

Uvažujeme o ploche miestnosti 3,5 x 5,0 \u003d 17,5 m2.
Teraz do chybného vyhlásenia napíšeme, čo musíme urobiť:

1. Odstráňte staré linoleum. K chybnému vyjadreniu píšeme - Odstránenie linolea 17,5 m2.
2. Položte nové linoleum. K chybnému vyjadreniu píšeme - Pokládka polokomerčného linolea "Tarkett Idyll OXFORD 2" bez škár so šírkou plátna na celú miestnosť bez lepidla 17,5 m2.

všimnite si jednu dôležitý detail, všetky podrobnosti sú napísané v chybnom vyhlásení.

Konkrétne v našom prípade sme napísali nielen "Pokládka linolea", ale "Pokládka polokomerčného linolea "Tarkett Idyll OXFORD 2" bez škár so šírkou plátna na celú miestnosť bez lepidla" podľa požiadavky Zákazníka.
Prečo také detaily, pochopíte neskôr, pri hľadaní cien.
V našom prípade je chybné vyhlásenie pripravené, pozri nižšie:

Keď je chybné vyhlásenie pripravené, je odovzdané zákazníkovi na schválenie.
A keď zákazník schváli chybné vyhlásenie, začneme zostavovať odhad.

Zostavenie rozpočtu.
Na vypracovanie odhadu potrebujeme TERr - Územné jednotkové ceny za opravy a stavebné práce; TER-územné jednotkové ceny stavebných prác.
Ak už poznáte program odhadov, potom sú v ňom všetky tieto TERr, TER.
Takže máme náhradu za linoleum, t.j. oprava, preto hľadáme ceny najskôr v sekciách opravy - TERr - Územné jednotkové ceny za opravy a stavebné práce. A ak v sekciách opravy nie sú pre nás vhodné ceny, potom ich hľadáme v stavebných častiach.
Ale pri opravách sa ceny vždy najprv hľadajú v sekciách opravy.
Máme opravu podlahy, preto hľadáme TERr - podlahy, bude to TERr sekcia 57. Podlahy.
Pokračujte na TERr časť 57. Poschodia. hľadáme odstránenie linolea. Toto bude kurz TERR 57-2-1.
Pri prvej položke v chybnom výpise sme našli cenu. Dali sme to do nášho rozpočtu.
Teraz hľadáme cenu pre druhú položku na zozname chybných položiek.
Keďže v TERr sekcia 57. Podlahy. bez ceny pokládky linolea, odkazujeme na stavebné diely TEP - Územné jednotkové ceny stavebných prác.
Hľadáme v TER - podlahy. Toto bude TER časť 11. Poschodia. Sadzba, ktorá nám vyhovuje, je TER 11-01-036-03. To však neznamená, že sme už našli cenu za druhú položku chybného výpisu. Dôležitá vlastnosť je ešte čas si túto cenu pozrieť, či už zahŕňa náklady na materiál na výkon našej práce. Vidíme, že cena TER 11-01-036-03 nezahŕňa náklady na linoleum, preto ho hľadáme dodatočne.
Náklady na materiály sa hľadajú v kolekcii TSTS. TSTS - územný súbor odhadovaných cien materiálov, výrobkov a konštrukcií používaných v stavebníctve. Skladá sa z piatich častí.
1. TSTS 2001 Časť I. Materiály pre všeobecné stavebné práce
2. TSTS 2001 časť II. Stavebná konštrukcia a produktov
3. TSTS 2001 časť III. Materiály a výrobky pre sanitárne práce
4. TSTS 2001 časť IV. Betón, železobetón a keramické výrobky. Nekovové materiály. Hotové betóny a malty
5. TSTS 2001 Časť V. Materiály, výrobky a konštrukcie pre inštalačné a špeciálne stavebné práce
Keďže výmena linolea súvisí s obecnými stavebnými prácami, hľadáme cenový odhad ceny linolea podľa TSTS 2001 časť I. Materiály pre všeobecné stavebné práce. Toto bude cena TSTS 101-4216.
Okrem toho berieme koeficient pre spotrebu materiálu, berieme linoleum podľa TSSTs 101-4216 17,5 m2 x1,02 = 17,85 m2
Teraz môžeme povedať, že pre druhú položku chybného výpisu sme našli všetky príslušné sadzby. Započítavame ich aj do odhadu.
Odhad je takmer pripravený, zostáva pridať všetky potrebné koeficienty z príslušného MDS - Metodické dokumenty v stavebníctve, ako je napríklad podľa bodu 4.7. MDS 81-35.2004, ak existujú komplikujúce faktory a podmienky na výrobu týchto prác a znižujúce faktory režijných nákladov a odhadovaného zisku pri opravách, je to aj z MDS ( čítajte častejšie a študujte MDS skôr, ako urobíte odhady) a môžete ho uvoľniť.
Odhad bude vyzerať takto, viď

Len na to nezabudni odhadované ceny v kolekciách a programoch sú založené na 2000 cenách. Preto musíte konečnú odhadovanú cenu v tomto odhade vynásobiť aj zodpovedajúcim indexom konverzie k aktuálnym cenám.
Index prepočtu na aktuálne ceny je pre každý región iný.

Po vykonaní všetkého môže byť hotový odhad predložený na schválenie dodávateľovi a následne na schválenie objednávateľovi.

TERAZ VYSKÚŠAJTE VYRIEŠIŤ PROBLÉMY S ROZPOČTOVANÍM A PRESVEDČTE SA V SEKCII:

Tvorba odhadov pre stavebné a dokončovacie práce je nevyhnutnou súčasťou realizácie zákazky na výstavbu a opravu rôznych druhov objektov.

SÚBORY

V akých prípadoch sa vyhotovuje dokument

Odhad stavebných a dokončovacích prác je možné vypracovať dodatočne k zmluve medzi právnických osôb a individuálnych podnikateľov ako aj medzi jednotlivcami.
Stavebné a opravárenské zariadenia môžu byť tiež veľmi odlišné:

• súkromné ​​domy a byty;
• budovy a stavby, ktoré k nim patria komerčné organizácie alebo vládne agentúry;
• samostatné miestnosti alebo celé komplexy budov a pod.

Na čo slúži dokument?

Odhad je predbežnou kalkuláciou nákladov stavebné materiály a služieb.

Tento dokument je potrebný, aby mal zákazník na základe zmluvy jasnú predstavu o nákladoch na opravu a výstavbu.

V niektorých odhadoch je okrem plánovania skutočných nákladov zahrnuté aj obdobie vykonávania určitých prác. Po vypracovaní a schválení dokument umožňuje zákazníkovi lepšiu kontrolu vykonanej práce.

Ak vezmeme do úvahy úlohu odhadu z hľadiska účtovníctva, potom je tiež celkom zrejmé: na jeho základe sa vo väčšine prípadov odpisujú náklady na materiál, stavebné a inštalačné a opravárenské práce.

Presnejšie, k odpisu dochádza po podpísaní prvotného účtovného dokladu objednávateľom a zhotoviteľom: úkon vykonanej práce, ale odhad potvrdzuje správnosť v ňom predpísaných nákladov práce a materiálu.
Čím je odhad dôkladnejší a podrobnejší, tým je menej pravdepodobné, že v procese práce medzi zákazníkom a dodávateľom dôjde k nezhodám a kontroverzným problémom.

Je prípustné porušiť hodnoty uvedené v odhade

Charakteristickým znakom dokumentu je záruka, že ceny v ňom uvedené zostanú nezmenené.

Keďže odhad je väčšinou predbežný, pri samotnom vykonávaní diela (najmä ak sú dlhodobého charakteru) sa niektoré ceny môžu výrazne zmeniť.
Tiež množstvo použitých materiálov môže vyžadovať úpravu.

Zvyčajne je takáto príležitosť predpísaná v zmluve alebo v samotnom odhade (napríklad, že ceny môžu byť zvýšené o 10% atď.).

Ak v odhade takáto položka nie je, potom musia byť všetky zmeny dohodnuté medzi objednávateľom a zhotoviteľom v procese vykonávania zmluvy a ak to objednávateľovi nebude vadiť, odhad je možné upraviť.

V situáciách, keď objednávateľ nesúhlasí so zvýšením ceny práce deklarovanej v odhade, má zhotoviteľ právo odmietnuť plnenie zmluvných podmienok.

Kto je oprávnený nakladať s rozpočtom

Zodpovednosť za tvorbu odhadov zvyčajne nesie vedúci toho konštrukčná jednotka, ktorá sa priamo podieľa na vykonávaní prác (majster, vedúci dielne, stavby a pod.). V každom prípade by to mal byť človek, ktorý pozná normy spotreby určitých stavebných materiálov, má o nich predstavu Trhová hodnota, ako aj oboznámenie sa s pravidlami zostavovania takýchto dokumentov.

Ako urobiť formulár

Dnes neexistuje jednotný formulár odhadu, takže zástupcovia podnikov a organizácií ho môžu vypracovať v akejkoľvek forme, alebo ak má realizátor vypracovaný a schválený štandardný vzor, ​​podľa jeho vzoru. Zároveň, bez ohľadu na zvolenú metódu, je potrebné, aby štruktúra dokumentu zodpovedala určitým štandardom kancelárskej práce a text obsahoval množstvo špecifických informácií.

"Hlavička" obsahuje štandardné:

• číslo, miesto, dátum vyhotovenia tlačiva;
• informácie o organizáciách, medzi ktorými bola uzavretá zmluva o stavebných a dokončovacích prácach;
• je uvedený odkaz na samotnú zmluvu (je uvedené jej číslo a dátum uzavretia);
• zadávajú sa funkcie, priezviská, mená, priezviská manažérov.

• sériové číslo;
• názov práce;
• jednotka práce ( metrov štvorcových, kilogramy, kusy atď.);
• cena za mernú jednotku;
• Celkové náklady.

V prípade potreby môžete pridať ďalšie stĺpce (napríklad o množstve a nákladoch na použité materiály, informácie o nástrojoch, vybavení a použitej technológii). Dĺžka stola závisí od toho, koľko práce sa plánuje vykonať. Pre pohodlie je možné tabuľku rozdeliť na časti v závislosti od typu práce (inštalatérstvo, maľovanie, tesárstvo, inštalácia atď.).

Pod tabuľkou treba uviesť, či sú ceny konečné, alebo sa dajú v priebehu prác upraviť.

Ako urobiť odhad

Dôležitá podmienka! Musí byť podpísaný riaditeľmi dvoch podnikov: objednávateľom a dodávateľom (alebo osobami oprávnenými konať v ich mene), pričom podpisy musia byť iba „živé“ – nepredpokladá sa použitie faksimilných verzií.

Odhad je možné overiť pomocou pečiatok organizácií, ale len pod podmienkou, že používanie pečiatok je zaregistrované v ich interných miestnych predpisoch.

Odhad sa vyhotovuje v dvoch kópiách, ktoré sú textovo identické a sú ekvivalentné v zákone, po jednom pre každú zainteresovanú stranu. Po vypracovaní a potvrdení oboma stranami sa odhad stáva neoddeliteľnou súčasťou zmluvy, preto by jeho prítomnosť mala byť zaznamenaná v internom dokumentačnom denníku.

Najdôležitejšou etapou projektu je príprava a následné vyplnenie odhadu. Deje sa tak v záverečnej fáze prípravy na jeho realizáciu. Na základe vypracovaného finančného dokladu a kalendárny plán realizácia záväzku, harmonogramy dodávok potrebné materiály a vybavenie. Zvážte ďalšie príklady odhadov a ako ich správne urobiť.

Stiahnite si príklady

Odhad je finančný doklad, ktorý obsahuje ceny všetkých vykonaných prác a potrebné nástroje a materiálov. Okrem toho sú v ňom vždy zahrnuté režijné náklady (asi 15% z celková suma), nepredvídané udalosti (2 %) a zisky dodávateľov (10 – 15 %).

Základné princípy rozpočtovania

Zvyčajne sa do výpočtov zapája organizácia, ktorá bude vykonávať prácu. Všetky svoje kroky musí koordinovať so zákazníkom. Čím podrobnejší popis všetkých procesov a materiálov (až do počtu a značky skrutiek), tým lepšie. V praxi sa však často používa zjednodušená verzia, kde sú uvedené iba hlavné typy práce, merné jednotky, množstvo, ceny a náklady na procesy.

Príklad odhadu práce na oprave miestnosti v byte v zjednodušenej verzii:

Takýto vzorový odhad je použiteľný pri kalkuláciách pre menšie projekty, pričom zadané údaje je možné v prípade potreby po dohode so zákazníkom jednoducho upraviť. Neuvádza presne, koľko vriec tmelu alebo plechoviek farby je potrebné dokončiť potrebná práca. Zmluvné strany sa dohodnú na cene za mernú jednotku a Celkové náklady, a podrobnosti (nákup materiálu, náklady na dopravu, export stavebná suť) preberá účinkujúci.

Zvážte príklad odhadu zostaveného pomocou inej metódy. V tomto prípade sú naplánované všetky potrebné zdroje na výkon práce v kontexte každej etapy.

Na žiadosť zákazníka môže odhadca alebo dodávateľ pripraviť niekoľko možností odhadov s prihliadnutím na rôzne komponenty (značka, cena a množstvo materiálov, rozsah práce, množstvo a technické ukazovatele použitého zariadenia, počet pracovníkov).

V akej forme sa pripravujú rozpočtové dokumenty?

Pre rôzne druhy prac rôzne formy príprava finančných dokumentov. Venujme pozornosť príkladu odhadu PIR (projektové a prieskumné práce), ktorý je vypracovaný v súlade s formulárom 3p. Ide o prílohu zmluvy medzi zmluvnými stranami, náklady tu určujú mzdové náklady. Odhad vo forme 3p sa používa na výpočet nákladov na výskum, dizajn, environmentálne inžinierstvo, inžinierske a prieskumné práce.

Často také odhady pozostáva z dvoch stolov. V prvom sa určuje výška nákladov práce a v druhom sa počítajú náklady na vykonanú prácu. Cena práce je úmerná času vynaloženému na implementáciu všetkých procesov a platbe projektantov. Druhá tabuľka môže obsahovať aj ďalšie náklady, ako sú odpisy, materiálové a cestovné náklady a materiálové náklady.

Pre stavebné práce sa poskytujú iné formy odhadov:

• Miestne sa pripravuje na samostatný pohľad z vykonaných prác zohľadňuje náklady na jednotlivé úseky stavebných alebo opravárenských prác.
• Objektový odhad sa tvorí v rámci jedného objektu, ktorý kombinuje všetky lokálne odhady a ich výpočty súvisiace s týmto objektom. Jeho úprava sa vykonáva na základe údajov pracovnej dokumentácie.
• Výpočet súhrnného odhadu je založený na odhadoch objektu a charakterizuje celkové konečné náklady na výstavbu stavby alebo budovy.

Ak nie je možné urobiť presný odhad z dôvodu, že nie je úplne jasná špecifikácia použitých materiálov alebo sa v projekte ešte vykonajú zmeny, je možné vykonať miestne a objektové odhady. Často sa používajú aj odhady zostavené vo forme KS-2 (akt prevzatia vykonanej práce) a KS-3 (potvrdenie o nákladoch a nákladoch na vykonanú prácu).

Od neziskové organizácie, vrátane rozpočtu, legislatíva vyžaduje každoročnú prípravu odhadov príjmov a výdavkov.

Počítačové programy pre finančné výpočty

V dnešnej dobe veľa softvérové ​​produkty, pomocou ktorej môžete vyhotovovať rôzne finančné doklady. OD určitý podiel konvencie možno rozdeliť do dvoch skupín:

• Zadarmo. Dajú sa voľne nájsť na internete, na tematických stránkach. Takéto programy majú minimálnu funkčnosť, umožňujú vám vykonávať čo najviac jednoduché výpočty a nemajú regulačnú funkciu aktualizácie.
• Profesionálny. Používajú ich špecialisti a vyžadujú si nákup softvéru a servisného produktu. Najpopulárnejšie a najfunkčnejšie sú Smeta.ru, GRAND Estimate, 1C: Contractor, Turbosmeta atď.

Avšak v bežnom programe Microsoft Excel môžete tiež jednoducho vytvoriť šablónový odhad na realizáciu potrebného projektu.

Na vyplnenie odhadu stačí nahradiť potrebné ukazovatele vo vytvorenom formulári, všetky výpočty sa vykonajú automaticky.

Ak si projekt vyžaduje veľké množstvo rôzne diela a pôsobivé investície, potom by ste nemali robiť také vážne výpočty sami bez špeciálnych znalostí. Je lepšie obrátiť sa na špecialistov, ktorí to vedia moderné technológie výroby a aktuálnej situácie na trhu so stavebnými materiálmi. Budú vedieť podať objektívny obraz o očakávaných nákladoch a ponúknuť možnosti ich prípadnej optimalizácie. Keď ušetríte na službách odhadcu, môžete stratiť viac a svoj plán vôbec nerealizovať.

Vzor hotového odhadu na opravy a dokončovacie práce v byte s celkovou plochou 64 m2 novostavba na adrese: Obytný komplex "Mkr. Finnish-Potapovo 3A".

Odhad č. 4 na opravy a dokončovacie práce

Odhad na nákup hrubých materiálov

Tabuľka č.1 spotreba návrh materiálu.

Tabuľka č.1 na spotrebu stavebného a dokončovacieho hrubého materiálu v byte o celkovej výmere 64 m2, novostavba na adrese: Obytný komplex "Mkr. Finnish-Potapovo 3A".

Príklady vzoriek tabuľky na účtovanie spotreby hrubého materiálu