Ejemplo de cálculo de medidas antidumping. Una forma eficaz de conquistar el mercado. Medidas Antidumping o Antidumping

Algunas empresas, con el fin de superar a sus muy fuertes competidores, están dispuestas a utilizar la mayoría diferentes métodos. Entre ellas está la bajada artificial de precios, es decir, las medidas de dumping. Proponemos averiguar qué hacer si un competidor está haciendo dumping.

Dumping - ¿qué es?

Todo empresario debe saber que el dumping es la venta de bienes y servicios a precios artificialmente bajos. Dichos precios son varias veces más bajos que los precios de mercado y, a veces, incluso más bajos que el costo de los bienes y servicios. Las tareas de vertido son muy diferentes:

1. Penetración en nuevo mercado . A veces, la reducción artificial de precios es una condición importante para la transición a nuevos mercados.
2. Fortalecimiento en nuevos mercados. Para establecerse y afianzarse de forma segura en nuevos lugares, es importante aplicar el dumping.
3. Exprimiendo a los competidores. Este es uno de los mejores movimientos en la lucha contra competidores fuertes.

A menudo, el vertido lo realiza el estado o la empresa sobre la base de que en el futuro se reembolsarán todas las pérdidas. También sucede que el dumping se utiliza como un evento único, monetizando las existencias de los almacenes y vendiendo productos ilíquidos. En algunos países, la reducción artificial de precios se considera un fenómeno negativo y lo combaten aplicando leyes antidumping.

¿Es legal el dumping?

Conceptos tan conocidos como el dumping y la discriminación de precios tienen mucho en común. La discriminación de precios se entiende comúnmente como la venta de un producto o servicio en diferentes mercados a precios completamente diferentes. diferentes precios. En este caso, los bienes en un mercado pueden tener un precio bajo y en otro lugar de venta vendidos a precios inflados. Este fenómeno está asociado a la monopolización de los mercados y al uso de precios elevados. Debido al hecho de que una determinada empresa ocupa una posición de monopolio en el mercado, tiene la oportunidad de vender productos a precios inflados. Así es como la empresa gana dinero.

Dumping pros y contras

Un fenómeno como el dumping tiene sus ventajas y desventajas. Entre las ventajas:

1. Capacidad para introducir y promover productos y servicios en mercados seleccionados.
2. Promoción efectiva de bienes y servicios.
3. No requiere inversión adicional.
4. Se diferencia favorablemente de otros métodos para atraer compradores.

Tiene tales inconvenientes de dumping:

1. Disminución del rendimiento de la empresa.
2. Reducción del tamaño de la empresa.
3. La actitud de la comunidad profesional hacia la empresa se está deteriorando.
4. Posible actitud negativa de los consumidores hacia el producto.

Signos de dumping

Los principiantes y los empresarios ya experimentados entienden que el dumping es un método que promueve pelea efectiva con los competidores. Los expertos llaman a tales signos de este fenómeno:

1. Pérdida de ganancias debido a recortes de precios.
2. La calidad de los productos sufre, así como el servicio al cliente.
3. Los precios se han vuelto bajos no como resultado de programas especiales de marketing.
4. Los recortes de precios tienen como objetivo luchar contra los competidores.

Tipos de vertido

Hay tales tipos de dumping:

1. Precio- el precio de un producto exportado es inferior al precio del mismo producto en el mercado interno.
2. costo- esto es cuando un producto se puede vender por debajo del costo.
3. Monopolio- la empresa puede ocupar todo el mercado y vender bienes en el extranjero a un precio inferior al que vende en el mercado interno.
4. Tecnológico– venta de bienes y servicios a precios bajos como resultado de la alta productividad laboral debido al uso de tecnología moderna.
5. Social– definición de beneficios de precio.
6. Esporádico- importación de productos en grandes cantidades al mercado interno. Su objetivo es reducir los bienes ilíquidos.
7. Adrede– una reducción especial en el costo de los bienes para la exportación.
8. Mutual– ventas de un producto por varios países.

¿Cómo volcar correctamente?

Si una empresa necesita un dumping forzoso, es importante entender cómo hacerlo y cumplir con las siguientes reglas:

1. Aborde el proceso de reducción de precios de la forma más creativa posible. Como opción, puede reducir el precio no por el mismo producto que el de un competidor, sino por el que genera los ingresos máximos.
2. Toda venta debe tener un motivo y estar limitada en el tiempo.
3. Es necesario reducir los precios solo en mercados maduros.
4. Es importante asegurarse de que el usuario final pueda beneficiarse

Las consecuencias del dumping

Hablando de las consecuencias de este fenómeno, es imposible no aclarar por qué el vertido es peligroso:

1. Disminución de la rentabilidad.
2. Los clientes comienzan a elegir productos donde es más barato, por lo tanto, "torcer los brazos" de los vendedores.
3. Los vendedores obtienen confirmación de que el precio es lo más importante para los compradores. Más adelante, no será fácil persuadir a los empleados para que trabajen con productos que no tienen una ventaja en costos.

¿Cómo lidiar con el dumping?

A veces, para defender su "lugar bajo el sol", necesita luchar contra el dumping de los competidores. Ofrecemos valiosos consejos para aquellos que quieren ganarlo:

1. Precios de mascarillas. Debes instalar el que más te convenga. precio promedio para un producto o servicio. productos Baja calidad pueden venderse a precios más bajos, y se deben establecer precios promedio para bienes de calidad promedio. En cuanto a los mejores productos, sus precios deberían ser altos.
2. Crear ofertas de paquetes. Un ejemplo serían los operadores móviles que no venden bienes individuales, sino paquetes de servicios.
3. Programe una promoción de reducción de precio temporal. Al mismo tiempo, es necesario aclarar que tiempo específico los precios se mantendrán igual.
4. Hacer que los bienes sean más valiosos. Para ello, es necesario reducir los precios durante un tiempo determinado. Durante este período, los compradores deben asegurarse de decir que los productos son mucho mejores y más valiosos que los de la competencia.

Dumping: la venta de bienes por parte de una empresa o empresa a un precio reducido. por debajo del nivel de costos. Este método inaceptable de competencia de precios se utiliza para apoyar a los productores locales y expulsar a los competidores del mercado. Como parte de la protección de los negocios y la competencia leal, el estado está desarrollando medidas antidumping.

Las medidas antidumping son un conjunto de medidas contra los partidarios de la competencia desleal.

Estas medidas antidumping se establecieron en el texto actual de la Ley Federal "Sobre el sistema de contratos en el campo de la adquisición de bienes, obras, servicios para satisfacer las necesidades estatales y municipales" 44 FZ de la Federación Rusa.

De conformidad con la legislación vigente, no se prevén medidas antidumping sobre restricciones de precios. Sin embargo, se requerirá que el participante del mercado confirme la buena fe de conformidad con 44 FZ cuando el precio umbral se reduce en más del 25%. El cliente tiene derecho a exigirle la documentación que acredite la reputación intachable del contratista o del representante de la empresa vendedora por un período de hasta tres años. A tasa anual este representante en 4 o más contratos ejecutados, el 75% de ellos deben ejecutarse sin sanciones y multas.

Si el precio se rebaja por iniciativa del contratista, los requisitos del contrato se cumplen en su totalidad. Si el contratista elude cumplir con las obligaciones del contrato, el cliente está autorizado a no aceptar los resultados de su trabajo, a solicitar operaciones para corregir los defectos. El derecho indiscutible del cliente es la imposición de multas por deficiencias en el trabajo y la terminación del contrato unilateralmente con la adopción de medidas para ingresar los datos del contratista negligente en el RNP.

Las medidas antidumping se utilizan contra las importaciones, exportaciones y empresarios individuales. Se permiten medidas administrativas tipo técnico. La excepción es el arancel aduanero.

Artículo 37 "Medidas Antidumping en el Curso de Competencia y Subasta"

El artículo 37 de la Ley Federal "Sobre el régimen de contratación en materia de adquisición de bienes, obras, servicios para satisfacer las necesidades estatales y municipales" aprueba los métodos para la aplicación de medidas antidumping y su ordenamiento.

Según párrafos 1 y 2 de este artículo, con una subestimación del 25% del precio de los servicios objeto del contrato, el contratista está obligado a aportar la documentación que acredite su escrupulosidad y diligencia. Más del 20% de los contratos del período anual, que no fueron ejecutados según lo previsto y con la imposición de multas y sanciones, son una refutación de la declaración del contratista sobre la disposición del cliente para cumplir con las obligaciones del contrato en su totalidad ( el apartado 3 del art. 37).

durante la competencia, el participante en la contratación está obligado a proporcionar información sobre los contratos completados, como parte de las medidas antidumping. Los datos de cuatro o más acuerdos implementados se les presentan como un archivo adjunto a la solicitud de participación en el concurso. La Comisión de Compras está facultada para aceptar o rechazar la propuesta del proveedor. La decisión de rechazar se comunica al participante a más tardar 24 horas después de que se toma la decisión. Si el proveedor (contratista, participante) no proporciona documentación que confirme su buena fe, el contrato con el contratista se firma si garantiza el cumplimiento de las obligaciones del contrato por un monto que exceda el costo del contrato en 1,5 veces.

Al realizar una subasta Considerado en artículo 3, la información es proporcionada por el contratista junto con el borrador del contrato, firmado por el contratista. Si este proveedor se convierte en el ganador de la subasta, pero se niega a proporcionar información sobre contratos anteriores, o proporciona información falsa a sabiendas, se toman medidas para reconocer que ha eludido el contrato. Se elabora un protocolo y se pone en conocimiento de los demás participantes de la subasta en un plazo de 24 horas, con el fin de llevar a cabo las medidas antidumping.

Un caso especial es la realización de un concurso para el diseño de obras en las áreas investigación científica, tecnologías y consultoría científica (punto 7). El cliente está autorizado a fijar un umbral inferior para el valor del contrato de ejecución de obra, que es inferior al precio máximo del contrato:

• menos del veinticinco por ciento;
• más del veinticinco por ciento.

La documentación que aporte el contratista como parte de las medidas antidumping deberá contener una carta de garantía del jefe de producción con las características de precio y calidad de los productos, si el objeto del contrato es:

• Medicamentos;
• Alimento;
• Equipo médico para atención de emergencia;
• Gasolina.

Las disposiciones del Artículo 37 “Medidas antidumping durante licitaciones y subastas” de la Ley Federal 44-FZ no se aplican a la compra de medicamentos incluidos en la lista de medicamentos esenciales compilada y aprobada por el Gobierno de la Federación Rusa.

Aplicación de medidas antidumping bajo 44-FZ

Las medidas antidumping son bastante fáciles de aplicar en la práctica tanto en las relaciones comerciales nacionales como internacionales.

La aplicación de medidas antidumping es factible de conformidad con las normas de la OMC:

• Si el dumping amenaza o disuade a la industria de un país, la OMC (World Organización Comercial) están autorizados a adoptar medidas antidumping;
• La legislación permite investigaciones para identificar el dumping perjudicial, como resultado, se introducen derechos antidumping;
• Se establecen ciertas reglas y un conjunto de medidas para realizar investigaciones y tomar medidas antidumping;
• En caso de que cierta medida antidumping sea incompatible con las normas de la OMC, el país exportador puede presentar una propuesta ante el OSD para eliminar la medida específica.

Aplicación de medidas antidumping para detectar el fraude, esconderse bajo la apariencia de dumping puede ser el siguiente.

Si el precio máximo del contrato es de 15 millones de rublos o más, y el contratista ofrece un precio 25% más bajo, entonces debe proporcionar la siguiente documentación:

• Garantía de cumplimiento de las obligaciones bajo el contrato, excediendo la solicitud inicial estipulada en 1.5 veces;
• Información sobre contratos anteriores.

En el caso de un precio máximo del contrato de 15 millones de rublos o menos, el participante en la contratación está obligado a proporcionar únicamente primer párrafo de los dos anteriores.

Descargar texto FZ-44

El texto actual de la Ley Federal "Sobre el sistema de contratos en el campo de la adquisición de bienes, obras, servicios para satisfacer las necesidades estatales y municipales" 44 FZ para un conocimiento detallado de las medidas antidumping se puede descargar en

El licitador tarde o temprano se enfrenta al dumping en la orden estatal. El fenómeno mismo del dumping ha existido en el campo de las licitaciones durante mucho tiempo, prácticamente desde el surgimiento de la institución de contratación pública en Rusia. El concepto de "medidas antidumping" en la orden estatal apareció no hace mucho tiempo, es decir, después de la adopción de 44-FZ. En la ley N° 94-FZ que estaba en vigor antes de la 44-FZ, no existía tal concepto. Al mismo tiempo, en la práctica, por supuesto, hubo dumping en el orden estatal, pero el estado no trató de combatir este fenómeno legislativamente. ¿Qué es el "dumping" en el orden estatal en este momento y qué métodos se utilizan para combatir este fenómeno? ¡Intentemos resolverlo todo!

¿Qué es dumping en el orden estatal?

La palabra dumping se toma prestada del inglés dumping, en traducción dumping (vender a precios artificialmente bajos). Muy a menudo, los precios de dumping están por debajo de los precios de mercado e incluso por debajo del costo. Para comprender la naturaleza de este fenómeno, echemos un vistazo a las razones para utilizar el dumping en las licitaciones:
1. Entrada del proveedor al mercado, que ya está dividido y no hay otra forma de entrar.
2. Recibir un pedido de un cliente específico para iniciar la cooperación con este cliente con el fin de aumentar las ventas de servicios relacionados, trabajos, así como celebrar contratos más grandes.
3. Obtención de nuevos contratos y obtención de las calificaciones necesarias para participar en licitaciones importantes, solicitudes de propuestas.
4. Jugar de acuerdo a las reglas establecidas por el Estado, donde el indicador de precios es el más importante y decisivo en la mayoría de los casos en las compras públicas.

Todas estas razones tienen en común que el proveedor, trabajando a pérdida oa cero, tiene previsto obtener beneficios o algún tipo de preferencias en el futuro. Además, no te olvides de la realidad rusa. Sobre el este momento el estado ha creado un sistema de contratación pública en el que el proveedor que ofrece el precio más bajo tiene más posibilidades de ganar. Esto es cierto tanto para las subastas como para los concursos y otros métodos de contratación. En la gran mayoría de las compras, el coeficiente de significancia es mayor para el criterio "Precio" que para otros criterios de evaluación.
A pesar de que el estado creó las condiciones para el desarrollo del dumping en el orden estatal, también creó medidas antidumping para combatir este fenómeno. Echemos un vistazo más de cerca a esta herramienta.

Medidas antidumping bajo 44 FZ: ¿qué es?

Dumping en 44-FZ significa una reducción en el precio de oferta del participante en un 25% o más del precio inicial (máximo) del contrato. Es decir, si el límite de compra es de 1 000 000 de rublos y la oferta de precio del participante es de 750 000 rublos o más, dicha oferta se reconoce como dumping, si el proveedor ofrece 750 001 rublos, entonces, según la ley, esto no es dumping. ¿Captaste la línea fina? Un rublo o incluso un kopeck pueden determinar si el precio propuesto se reconoce como dumping o no. Por supuesto, este enfoque es formal y tiene una relación indirecta con el mercado. El mercado de pedidos estatales tiene sus propias reglas y estas reglas son 44-FZ. Analicemos las medidas antidumping bajo 44 fz con más detalle.

Dos situaciones son posibles:

Opción No. 1 Precio (NMC) compras de más de 15 millones de rublos.
En este caso, según el apartado 1 del art. 37 44-FZ, si el precio del ganador de la compra es objeto de dumping y se reduce en un 25% o más, entonces el cliente concluye un contrato con dicho participante solo después de que el ganador proporcione la garantía del contrato con un coeficiente de 1.5. Pero al mismo tiempo, el monto no debe ser inferior al monto del anticipo (si el anticipo está previsto en la documentación de la contratación y en el borrador del contrato). Es decir, el participante de la adquisición, que ofrece un precio del 25 % o menos de la NMC, debe estar listo para brindar una garantía del contrato 1,5 veces mayor en caso de victoria. El participante puede optar por proporcionar seguridad para el contrato, tanto en forma de garantía bancaria, como mediante la transferencia de fondos a la cuenta del cliente. Por supuesto, la mayoría de las veces el proveedor elige la seguridad en forma de garantía bancaria.
Opción No. 2 El precio (NMC) de la compra es inferior a 15 millones de rublos.
En este caso, el participante en la contratación tiene una opción:
- proporcionar garantía de contrato con un coeficiente de 1,5 (como en la opción anterior)
- proporcionar como parte de la solicitud documentos que confirmen la buena fe del proveedor a partir de la fecha de la solicitud.

IMPORTANTE: los documentos de buena fe deben presentarse como parte de la solicitud del concurso, es decir, antes de que se determine el ganador. Si participa en la subasta, dichos documentos se proporcionan junto con el contrato firmado.

Información que confirma la integridad del proveedor.

Considere lo que significa la "buena fe" del proveedor y la información de respaldo.
La buena fe del proveedor se entiende como un hecho comprobado de la ejecución exitosa de los contratos con los clientes gubernamentales. Es decir, dichos contratos deben completarse y la información sobre dichos contratos debe estar contenida en el registro de contratos.
Además, deberán cumplirse las condiciones de prescripción de dichos contratos, el número y la presencia o no de sanciones:
Opción número 1: 3 o más contratos dentro de 1 año anterior a la fecha de solicitud, sin penalizaciones.
Opcion 2: 4 o más contratos dentro de los 2 años anteriores a la fecha de solicitud, 75% de los contratos sin penalizaciones.
Opción número 3: 3 o más contratos dentro de los 3 años anteriores a la fecha de solicitud, sin penalización.
Al mismo tiempo, el precio de un contrato ejecutado debe ser al menos el 20% del precio de oferta del participante en el procedimiento de contratación.

IMPORTANTE: Tenga en cuenta que los contratos que confirmen la buena fe deben inscribirse en el registro de contratos. El hecho de que dicho contrato se haya inscrito en el registro debe verificarse de forma independiente. Los contratos que no estén incluidos en el registro de contratos no podrán ser utilizados por los participantes como información que confirme la buena fe. Si el contrato celebrado no está en el registro, comuníquese con el cliente para aclarar los motivos. La inscripción de los contratos en el registro es responsabilidad del cliente, que también asume la responsabilidad administrativa.

En la práctica, el proveedor puede proporcionar información que confirme la buena fe en forma de un certificado con una lista de contratos que cumplan con los requisitos de la Opción No. 1, 2 o 3, que discutimos anteriormente. En dicho certificado, el participante en la contratación también puede indicar un enlace a las entradas en el registro de contratos. Como confirmación de la información, el proveedor puede adjuntar copias impresas del registro de contratos, así como copias de los propios contratos y actos celebrados (el participante debe presentar un certificado, el resto queda a su discreción).

En algunos casos, el cliente puede reconocer la información que confirma la buena fe como poco fiable si:
- el participante proporcionó información de buena fe sobre contratos pendientes
- la información presentada sobre los contratos que confirman la buena fe no está en el registro de contratos
- no se han cumplido los requisitos para el número de contratos de confirmación, el plazo, la ausencia de una penalización (de acuerdo con las opciones 1,2,3 discutidas anteriormente)

Tal situación puede tener consecuencias de largo alcance para el proveedor con la entrada del participante en el registro de proveedores sin escrúpulos, en caso de participación en una licitación electrónica. Si el cliente revela información falsa en una licitación abierta, el participante saldrá con el rechazo de la solicitud.

Medidas antidumping bajo 44 Leyes Federales y casos especiales.

Opción número 1: En el caso de que el Cliente realice una licitación para la realización de trabajos de investigación, desarrollo o tecnología, entonces la documentación de la licitación puede proporcionar varios criterios evaluación de solicitudes con un precio de reducción del 25% o más de la NMC y menos del 25% de la NMC. Por ejemplo, un participante en una licitación de este tipo reduce el precio en un 25 % o más, en este caso el Cliente reduce el factor de importancia para la oferta de precio y lo establece en un 30 % en lugar de un 60 %, para la evaluación de la calificación el coeficiente será, por ejemplo, no el 40%, sino el 70%. Así, la aplicación del participante "dumping" será evaluada de tal manera que no sea rentable ofrecer un precio más bajo, ya que el participante en este caso tiene la garantía de obtener menos puntos. Estas cifras se dan a modo de ejemplo, y es natural que el cliente deba especificar en la documentación de contratación los factores significativos y las condiciones en las que se aplicarán.

Opcion 2: Si el cliente compra bienes de soporte vital (alimentos, suministros de primeros auxilios, combustible, etc.), entonces el participante, además de 1,5 veces la garantía del contrato (o información que confirme la buena fe), debe justificar la reducción de la oferta de precio presentando :
- una carta de garantía del fabricante (con el precio y la cantidad de mercancías)
- documentos que confirmen el hecho de que el participante del procedimiento tiene los bienes
- otros documentos

Opción número 3. En algunos casos, las medidas antidumping no se pueden aplicar en absoluto, por ejemplo, en el caso de la compra de medicamentos que están incluidos en la lista de medicamentos esenciales y esenciales (dicha lista está aprobada por el Gobierno de la Federación de Rusia) . pero el precio medicamentos debe reducirse en no más del 25% en relación con el precio de venta máximo registrado de acuerdo con la legislación de la Federación Rusa.

Opción número 4: Tampoco se aplican medidas antidumping si el cliente no establece un requisito para garantizar la ejecución del contrato. Establecer el requisito de garantía del contrato es responsabilidad del cliente y, en algunos casos, el cliente tiene derecho a no establecer la garantía del contrato. En este caso, el proveedor no necesita proporcionar una garantía de contrato, proporcionar información que confirme la buena fe como parte de la solicitud o proporcionar una garantía de contrato con un factor de 1,5.

¿Hubo dumping?

Hemos analizado en detalle las medidas antidumping bajo 44 fz, considerando en todos los matices la buena fe del proveedor, formas de confirmar la buena fe. Y ahora preguntémonos ¿qué tan efectivas son estas medidas propuestas por los autores del 44-FZ? El hecho es que el punto de referencia para determinar el precio de dumping o precio de no dumping es el precio máximo inicial del contrato (IMC). Pero, como muestra la práctica de la NMC, el cliente puede formar y justificar absolutamente cualquier precio, es decir, este no es un precio de mercado. Si el NMC es 1,000,000, esto no significa en absoluto que el costo real de los bienes, obras y servicios sea el mismo, es decir, 1,000,000 de rublos. Naturalmente, el cliente está interesado en que se lleve a cabo el procedimiento de contratación. Por lo tanto, es beneficioso para el cliente formar NMC por encima del costo real. Esta situación con la formación de la NMC también es beneficiosa para el proveedor, quien al participar en la compra tiene la oportunidad de “tirarse” el precio y competir por el pedido. Por lo tanto, podemos concluir que el precio del proveedor reducido en un 25% o más del NMC no siempre puede ser realmente dumping. El mecanismo que se establece en el 44-FZ para combatir el dumping no puede llamarse efectivo y reflexivo.

Pero también debe tenerse en cuenta que el propio cliente puede crear las condiciones para combatir el dumping, por ejemplo, eligiendo un procedimiento de contratación en el que es posible establecer un factor significativo a un precio del 30 %. Como muestra la práctica, el propio cliente no siempre está interesado en luchar contra el dumping, ya que en las realidades inestables de hoy el precio más bajo El contrato es el factor más importante a la hora de elegir un proveedor.

También debe entenderse que un costo demasiado bajo puede causar una mala calidad de los bienes, obras y servicios suministrados. Los clientes y proveedores deben tratar de buscar y encontrar medio dorado sobre este difícil tema.

Muchas empresas, especialmente las que operan en el ámbito del comercio, se enfrentan al dumping en sus actividades. La gente habla a menudo sobre el dumping y también sobre la oposición a nivel estatal. En este artículo hablaremos de qué es el dumping, cuál es su estrategia, en qué casos se utiliza y qué hacer si el dumping va en tu contra.

El dumping es la venta de bienes a un costo deliberadamente bajo con el fin de ganar una mayor participación en el mercado y expulsar a los competidores. En la mayoría de los países desarrollados, el dumping se considera competencia desleal, pero esto no impide que las empresas lo utilicen periódicamente.

El término en sí se ha utilizado desde la década de 1930. Algunos expertos lo asocian con la palabra británica dumping ("descarga", "dumping"), otros sugieren su origen del noruego dumpa ("es difícil caer"). De una forma u otra, el significado se transmite en ambos casos: una fuerte caída de los precios.

Inicialmente, el concepto de "dumping" se aplicó a bienes obsoletos que se vendían a menor costo, pero luego el término adquirió un nuevo significado.

¿En qué se diferencia el dumping de los recortes regulares de precios?

Los recortes de precios no son infrecuentes relaciones economicas. Sin embargo, las promociones y otros movimientos de marketing, así como los bienes más baratos debido a los costos más bajos o al uso de nuevas tecnologías, no tienen nada que ver con el dumping.

En el caso del dumping, no se trata de llamar la atención de los clientes hacia ningún producto o mantener la rentabilidad a un precio reducido. No, aquí el objetivo es solo una dura conquista del mercado, incluso a través del trabajo consciente a pérdida durante un cierto período de tiempo.

Al mismo tiempo, el comprador solo se beneficia del dumping, al menos a corto plazo. Siempre que haya competencia en el mercado, puede comprar productos baratos de manera segura. En el futuro, existe el riesgo de monopolización y aumento de precios, pero el consumidor final no puede influir en este proceso.

Cuándo usar la amortiguación

La principal razón para utilizar esta controvertida herramienta económica es el deseo de ocupar un nicho en un nuevo mercado, y preferiblemente un nicho más amplio. Si el mercado es competitivo, las tecnologías utilizadas están disponibles públicamente y la política de precios de los participantes es estable, para lograr un resultado rápido, un nuevo jugador solo puede hacer un movimiento de caballero: una fuerte reducción de precios. Esto permitirá atraer a los compradores y, en el futuro, incluso si el costo aumenta a un costo económicamente justificado, algunos de los clientes permanecerán.

El dumping también se utiliza para obligar a los competidores a salir del mercado. Así es como la red comercial federal ingresa a una ciudad pequeña, reduce drásticamente los precios de los productos más populares, exprime locales puntos de venta, luego comienza a dictar su política de precios.

Ejemplo Euroset:

La tercera razón para el dumping es la "vieja escuela": necesita vender un producto que está por vencer, o va a actualizar el surtido y necesita vaciar el almacén de productos no líquidos. El precio cae bruscamente: los productos se venden.

Tipos de vertido

Desde el punto de vista del alcance del dumping, existen dos tipos de dumping:

Dumping de precios

Más comúnmente utilizado en los mercados extranjeros. Un vendedor de productos de un país a expensas de menores costos (por ejemplo, mano de obra o materias primas) exporta sus productos a otros países a un precio inferior al que pueden ofrecer los productores locales. Desde mediados de la década de 1990, esa expansión la ha llevado a cabo, por ejemplo, China. Aunque las empresas rusas, en particular las metalúrgicas, no desdeñaron sus ventajas, ingresando al mercado estadounidense a mediados y finales de la década de 2000, en detalle ejemplo dado se discutirá a continuación.

Dentro de un país, el dumping de precios es utilizado por productores de regiones donde hay acceso más barato a materias primas, materiales, recursos laborales. Digamos cadenas minoristas debido a mayores volúmenes de transporte y condiciones más estrictas para los proveedores, pueden abrir sus tiendas en áreas remotas, aumentando los precios solo ligeramente en comparación con los habituales, lo que es imposible para los vendedores locales debido a los altos costos de transporte y otros.

Descarga de costos

El tipo de dumping más agresivo es cuando una empresa cotiza a precios iguales o incluso inferiores al costo para ganar el mercado durante algún tiempo. Para dar ese paso, se necesita cálculos precisos, de lo contrario, puede agotarse al no tener tiempo para expulsar a los competidores. Son las empresas que subestiman el costo de producción las que están bajo especial atención de los servicios antimonopolio.

formas de vertido

Descarga constante- venta de bienes al costo (o más barato) durante todo el período de venta. Este tipo de dumping se utiliza con fines comerciales como parte de las promociones para estimular las ventas de otros bienes. Por ejemplo, tienda de muebles puede vender un sofá con un valor regular de 30,000 rublos por 15,000, pero sujeto a la compra simultánea de tres muebles más a un precio regular. La compensación por el precio de dumping del producto "cebo" se incluye en el costo de otros bienes.

dumping mutuo- la venta de mercancías a precio reducido por dos países entre sí. Puede ser el mismo producto (y entonces estamos hablando de una competencia feroz por los mercados) o diferente (y luego, en algunos casos, podemos hablar de una cooperación mutuamente beneficiosa).

vertido inverso- vender bienes en el mercado interno a precios más bajos que para la exportación a fin de mantener la estabilidad económica interna. Un vívido ejemplo es el gas, la gasolina, la electricidad y otros recursos energéticos, que se venden dentro de la Federación Rusa a precios por debajo del promedio mundial. Sin embargo, este dumping tiene un inconveniente: los exportadores se ven motivados a vender productos a un mejor precio en el extranjero, por lo que de vez en cuando hay escasez en el mercado interno y los precios comienzan a subir.

Vertido deliberado- acciones específicas para expulsar a un competidor específico del mercado con el fin de aumentar su participación. Eficaz en un mercado poco competitivo, no funciona en absoluto donde un competidor puede ocupar el lugar de otro.

Vertedero "pirata"- acciones dirigidas a destruir el negocio de todos los competidores en el mercado. El tipo de dumping más irresponsable, cuando se puede sacrificar la estabilidad de toda una industria en aras del dominio en el mercado.

vertido esporádico- una reducción de precio a corto plazo para vender excedentes de inventario o bienes ilíquidos.

Eugene, dueño de una tienda de ropa juvenil

Vendemos ropa de marcas juveniles, estas son jeans, sudaderas, pullovers, plumíferos, etc. En nuestro negocio, nunca se sabe qué saldrá bien y qué se quedará en los estantes. Para mantener el surtido, compramos una variedad de productos. Algunas de las copias pueden estar obsoletas y luego tenemos que deshacernos de ellas a un precio inferior al precio de compra. Por supuesto, podemos mantener dichos productos durante un año o dos, tal vez alguien los compre. ¿Pero por qué? Prefiero despejar el estante para algo más rentable, donde el margen de beneficio es del 100-200%. Estas cosas pagarán con mi cabeza las pérdidas en las que incurriré al vender activos ilíquidos a mitad de precio.

Las consecuencias del dumping

El dumping puede tener diferentes consecuencias, dependiendo de qué tan correctamente se eligió la estrategia de la empresa de dumping, cómo reaccionaron los competidores y las agencias gubernamentales, qué tan amplia se llevó a cabo la campaña.

Consecuencias positivas

Estos pueden estar en empresas que logran su objetivo y ganan la cuota de mercado deseada o desplazan a los competidores. Un ejemplo de libro de texto es el famoso John Rockefeller y su compañía Standard Oil, que conquistaron región tras región debido al dumping de precios, y en la segunda mitad del siglo XIX se convirtió en un monopolio en el mercado de producción de combustible de EE. UU. Igualmente exitosa fue la estrategia de Sony, que aplastó a sus competidores en el mercado estadounidense, vendiendo televisores a la mitad del precio de los japoneses.

Tampoco desdeñó el dumping la URSS, que en los años 70 del siglo XX suministró Zhiguli, por ejemplo, a Canadá a un precio de 2600 rublos (unos 5 mil dólares canadienses). En la Unión Soviética, el mismo automóvil costaba 8400 rublos. Ahora parece divertido, pero los canadienses no se reían. Este país nunca logró establecer completamente su propia industria automotriz, sobre todo debido al dumping soviético. Durante 20 años, se han vendido a Canadá más de 300 mil automóviles VAZ de los modelos 6 y 7.

Más ejemplo moderno- la estrategia de Nissan, que exportó no solo automóviles económicos a Europa, sino que también construyó fábricas allí. Debido a la tecnología más avanzada de organización de empresas a finales de los 90 y principios de los 2000 y al dumping competente, los japoneses pudieron multiplicar por diez las ventas, eliminando seriamente las preocupaciones alemanas.

Consecuencias negativas

En este caso, el afectado puede ser una o varias empresas, o estados completos.

Rusia sintió el impacto del dumping a principios de los años 90 del siglo pasado, cuando comenzaron a llegar al país mercancías de otros estados, en muchos casos a precios deliberadamente bajos. Las primeras víctimas de este tipo de dumping fueron los vehículos domésticos ligeros y industria de alimentos que aún no se han recuperado por completo. La ingeniería mecánica, la construcción de aeronaves, la construcción naval y otras industrias se vieron muy afectadas.

El dumping dificulta el crecimiento económico, ya que la caída generalizada de los precios en el mercado provoca una caída de la rentabilidad y la rentabilidad de industrias enteras.

En lo que respecta a las empresas individuales, buen ejemplo puede ser un intento de los metalúrgicos rusos de ingresar a los mercados de EE. UU. y la UE a mayor escala. Si a mediados de la década de 2000 esto fue posible mediante la compra de activos extranjeros y la venta de acero ruso a través de ellos (y debido a los costos más bajos para salarios y el metal ruso en bruto se obtuvo significativamente más barato que el estadounidense o el europeo), luego, a mediados de la década de 2010, se introdujeron derechos antidumping sin precedentes (hasta 240%) en los Estados Unidos, y en 2017 los rusos también fueron "presionados" por los europeos. Esto redujo drásticamente las ganancias de los metalúrgicos y no provocó una crisis solo porque la diferencia en el costo de los productos nacionales y estadounidenses / de la Unión Europea es grande, e incluso un fuerte aumento los precios no causaron el fracaso, aunque la cuota de mercado de las empresas rusas en los EE. UU. y la UE se redujo varias veces.

A veces, el dumping tiene consecuencias inesperadas para la economía, como lo demuestra, por ejemplo, la historia de los fabricantes de ruedas para vagones de ferrocarril. En 2016, la Comisión Económica Euroasiática fijó derechos antidumping del 32% sobre las ruedas de la empresa ucraniana Interpipe, que fueron suministradas a Rusia y otros países de la Unión Aduanera. Los rusos OMK y Evraz, que solicitaron esto, inmediatamente después de la reducción en el volumen de las entregas ucranianas aumentaron considerablemente los precios de sus ruedas de ferrocarril, aprovechando la disminución de la participación del competidor. Ahora FAS ya está investigando una conspiración de monopolistas.

Un error en el cálculo del dumping también provoca rápidamente consecuencias negativas. En 1997, la dirección de Vnukovo Airlines decidió utilizar tasas de dumping para expulsar a KrasAir y Sibir, sus principales competidores. Como resultado, antes de agosto de 1998 indicadores económicos"Vnukovets" colapsó muy por debajo de los valores esperados, y el salto en el tipo de cambio del dólar finalmente acabó con la empresa.

No puede simplemente tomar y bajar los precios; primero debe pensar detenidamente y calcular. El primer paso es siempre una investigación de mercado de los productos básicos más rentables de los competidores. Cuando se identifican estas posiciones, debe decidir su propia estrategia. Al determinarlo, varios factores importantes:

• El precio en la mente del cliente se asocia muy a menudo con la calidad. Por tanto, el lanzamiento de un nuevo producto al mercado no es fácil de compaginar con el dumping. Entonces será difícil convencer al comprador de que debe pagar más por un producto barato. Otra cosa son los productos probados. El cliente considera que el precio bajo por ellos es una bonificación, especialmente si no está estipulado por ninguna condición ("compre tres por el precio de dos", etc.).
• El dumping es más a menudo el lote de bajo categoría de precio. Por tanto, si se quiere vender un producto o servicio con un alto valor añadido, no basta con una reducción artificial del precio, se necesitan actividades de marketing relacionadas (o quizás el dumping no sirve en absoluto como herramienta eficaz).
• El dumping conduce casi inevitablemente a costos laborales más altos: para mantener la rotación, se deben vender más bienes a precios más bajos. A veces esto lleva a un aumento en el número de personal y reduce la eficiencia de la organización. Los clientes quieren comprar productos económicos, pero no quieren hacer fila ni comprar tarde.

Teniendo en cuenta todo lo anterior, señalamos algunas reglas de vertido competente:

• el enfoque para la reducción de precios en cada caso debe ser individual. Puede descontar el producto que le brinda la mayor ganancia a un competidor (y, por lo tanto, dañarlo), o puede descontar el que le brinda el mayor premio (y ganar una mayor participación de mercado);
• el dumping no puede ser infinito: es necesario determinar por sí mismo los plazos para negociar a un precio de dumping;
• cualquier dumping debe envolverse en un hermoso "envoltorio" de marketing: para anunciar promociones, ventas, programas de lealtad, etc., para que el cliente no piense que está logrando sus objetivos comerciales a su costa.
• Antes de bajar los precios, asegúrese de que los distribuidores no se aprovechen de ello; el consumidor final debería beneficiarse: es su lealtad lo que necesita.

7 estrategias para combatir el dumping

Si cree que un jugador que está realizando un dumping grave ha ingresado a su segmento de mercado, puede haber varias opciones para responder.

Estrategia 1. Denuncia ante la FAS

El vertido en la Federación Rusa es un acto que roza lo ilegal, por lo que sería lógico contactar al departamento regional del Servicio Federal Antimonopolio. Puede encontrar los contactos de su OFAS. Es necesario escribir una declaración en la que describa en detalle las acciones de un competidor, dar argumentos para la reducción deliberada de precios por parte de él en comparación con los habituales, describir las consecuencias de tales acciones (una caída en la rentabilidad de la industria, los ingresos fiscales). Por separado, se requiere detenerse en la evidencia de que estamos hablando de un acto planificado, y no de una campaña de marketing única a corto plazo.

Es difícil probar la intención de socavar la posición de los competidores en las acciones de una empresa en particular; la FAS inicia procedimientos solo en casos flagrantes. Pero intentarlo no es una tortura. Si se prueba el dumping, la FAS sancionará al infractor por competencia desleal.

Estrategia 2. Esperar el colapso de un competidor

Esta es la forma más fácil, pero apegarse al rol pasivo solo tiene sentido si tiene absoluta confianza en su posición en el mercado y en la lealtad de sus clientes. Las empresas que no están preparadas para una larga lucha por un comprador a menudo comienzan a hacer dumping y al final pierden. Cuando sienta que el competidor de dumping ha comenzado a perder fuerza y ​​ya está pensando en sus sombrías perspectivas, puede ofrecer comprar su negocio en condiciones favorables para usted y, por lo tanto, ampliar su participación en el mercado.

Estrategia 3. Mover a un segmento de precio más alto

Si cree que no hay forma de luchar contra un competidor que se deshace de sus productos, intente reformatear su negocio para un segmento de precios más altos. Dominar productos de alto valor agregado, desarrollar nuevos empaques, realizar una buena campaña de marketing, enfocarse en la calidad, exclusividad. Los clientes que no están interesados ​​​​en el segmento de productos baratos acudirán a usted, y aquí estará protegido de manera confiable contra el dumping.

Estrategia 4: Construir alianzas

Si el mercado es poco competitivo o si tiene contactos personales con los propietarios de las empresas de dumping, puede intentar negociar una "no agresión"; por ejemplo, deja el segmento que es más interesante para su socio y él se va. usted el segmento donde obtiene la mayor ganancia. Esta estrategia funciona bien cuando las empresas tienen una amplia gama de líneas de productos, pero los objetivos clave son diferentes.

Estrategia 5. "Locomotora con remolque"

Venta a precio reducido del mismo producto que el de un competidor de dumping, pero no solo, sino en conjunto con servicio postventa, garantía extendida, servicios adicionales. Está claro que todas las demás posiciones, excepto el producto principal, se venden a un precio que puede compensar el promocional. Una variación de esta estrategia son las ofertas de paquetes, que tanto gustan, por ejemplo, a los operadores móviles. Junto con los vitales 300 gigabytes de Internet que necesita, el paquete incluye enésimo número SMS, cuyo costo se calcula a un precio doble. Y el tráiler a la cantidad de minutos establecida se factura por llamadas salientes de larga distancia a un costo triple.

Estrategia 6. Incrementar el valor añadido

Si en la estrategia anterior el precio de un producto disminuye, pero el costo de los servicios relacionados aumenta, en esta estrategia el costo del producto principal sigue siendo el mismo, pero el costo de los servicios relacionados disminuye. O están incluidos en el costo del producto principal. Por ejemplo, se dedica a la instalación de neumáticos. Un competidor abre cerca y comienza a ofrecer montaje de neumáticos más barato. Usted, en lugar de reducir el precio al mismo nivel que un competidor, agrega al precio, por ejemplo, un cupón para inflar llantas gratis durante 6 meses y paquetes de caucho gratis. Algunos clientes pueden ir a un competidor, pero otros clientes apreciarán la innovación, se convertirán en sus adherentes y traerán nuevos clientes a través de recomendaciones y boca a boca. Después de un tiempo, el competidor no podrá trabajar con márgenes bajos o con pérdidas y desaparecerá del horizonte.

Estrategia 7. Salir del mercado

Esta no es una estrategia de lucha, sino una forma de resolver el problema. Si entiende que no puede resistir la expansión de un competidor, una de las opciones razonables es tratar de venderle su negocio de manera rentable y probar suerte en otra dirección.

Medidas antidumping del estado

Las compras públicas estatales, que se realizan en el marco de las leyes federales N° 44-FZ y 223-FZ, son especialmente vulnerables al dumping. Una reducción excesivamente drástica del precio inicial con el fin de ganar la subasta conducía a menudo al incumplimiento del contrato: el proveedor simplemente no se ajustaba a la cantidad declarada por él. Trabaja en en su totalidad no se llevaron a cabo, los bienes fueron entregados calidad inadecuada- esto causó daños al cliente, los obligó a rescindir contratos en los tribunales, perder tiempo en nuevas ofertas. En consecuencia, se adoptaron medidas legislativas especiales de protección frente a la competencia desleal, que si bien no protegen al 100% frente al dumping, sí suponen una grave barrera en su camino:

1. Si el precio de compra inicial es inferior a 15 millones de rublos, si el participante reduce esta cantidad en más del 25%, debe pagar la garantía del contrato en talla uno y medio en comparación con lo habitual (este monto lo paga el contratista como prenda: si el trabajo no se realiza, se quedan con el cliente). O proporcionar confirmación de su solvencia (información sobre la implementación de al menos tres contratos gubernamentales en el año anterior, la ausencia de sanciones y multas en compras completadas).
2. Con un precio inicial de más de 15 millones y un intento de un postor de bajar el precio en más del 25%, solo hay una opción: una garantía y media para la ejecución del contrato.
3. Para los bienes necesarios para el soporte vital normal (alimentos, agua potable, calefacción, electricidad, etc.), si el participante en la subasta baja el precio en más del 25% del precio inicial, debe proporcionar una carta de garantía del fabricante que indique el precio de venta del producto; confirmación de la disponibilidad de bienes del contratista, un acuerdo sobre el transporte de bienes, licencias, certificados y otros documentos que confirmen la realidad de la oferta.

De otra manera regulación estatal dumping - medidas tomadas en el marco de la Unión Aduanera. A pedido de las empresas nacionales, una comisión especial recomienda que los gobiernos de los estados miembros de la UA introduzcan uno u otro arancel sobre las mercancías importadas. El arancel puede ser restrictivo (muy alto, su propósito es cerrar completamente el acceso de bienes al país por métodos económicos) o protector, lo que deja la oportunidad de comerciar a los importadores, pero fortalece la posición competitiva de los productores locales.

Una forma puramente rusa de protección contra las importaciones desleales es la ley federal No. 165-FZ ("Sobre medidas especiales de protección antidumping y compensatorias al importar mercancías"). Prevé investigaciones sobre la venta en la Federación Rusa de bienes que dañan la economía del país o impiden el desarrollo de sectores económicos debido a la falta deliberada de competitividad de los análogos nacionales. Como resultado de las investigaciones, también se introducen derechos antidumping.

Dumping: ¿es bueno o malo?

Como cualquier método de promoción de un producto o empresa en el mercado, el dumping tiene efectos positivos y negativos. lados negativos. Tratemos de ponerlos en una mesa.

Conclusión

El término "dumping" en la economía está rodeado de un halo negativo. Y no por accidente. Esta forma de promoción en el mercado está en la delgada línea entre la competencia leal y la desleal. Su esencia es que el precio de un producto o servicio se subestima deliberadamente, en algunos casos por debajo del costo, para atraer a los clientes de las empresas competidoras, ganar más participación en el mercado y expulsar a los competidores.

A diferencia de la habitual reducción de precios, el dumping utiliza precisamente una fuerte, radical, contraria a todas las normas y costumbres, la caída del valor de las mercancías. No se justifica por un aumento en la eficiencia de la producción o una disminución en los precios de las materias primas. Esta es una acción puramente voluntaria y consciente.

Hay muchas formas de dumping, cada una de las cuales se utiliza para lograr diferentes objetivos: destruir el negocio de un competidor, obtener una mayor participación en un segmento del mercado, llegar a un acuerdo favorable con los competidores, mejorar las ventas de productos relacionados, etc.

El resultado del dumping puede ser como la conquista de un nuevo cuota de mercado, y la ruina de su propia empresa - todo depende de condiciones específicas y planificación competente de una campaña de vertido.

Si el dumping está en su contra, puede usar varias estrategias, desde esperar tranquilamente hasta abandonar el mercado. Las estrategias de contradumping más populares, promociones y ofertas de paquetes, apelan al Servicio Federal Antimonopolio.

El estado no interviene demasiado activamente en la lucha de mercado de las entidades económicas (hay que demostrar cuidadosamente cada sospecha de dumping), pero vela por sus propios intereses con seriedad. Como parte de la contratación pública, se han establecido medidas de protección contra los contratistas que ganan subastas debido a una fuerte reducción de precios. La FAS también está atenta a los intentos de dumping por parte de exportadores extranjeros.

En general, el dumping tiene ventajas y desventajas, los expertos aconsejan usarlo con mucha precaución y, si es posible, usar métodos de competencia menos radicales.

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¿Qué es el dumping? ¿Métodos honestos para luchar por un nicho de mercado o un truco sin escrúpulos destinado a luchar contra los competidores?

En economía, este concepto se ha utilizado durante mucho tiempo, pero aún ahora no todos conocen su definición, y más aún no pueden entender cuán justificada está esta táctica. ¿Por qué las empresas hacen dumping? ¿Y cuál es el significado de este término?

¿Qué significa la palabra "dumping"?

Dumping es una de las manifestaciones más llamativas competencia en economía y ha sido ampliamente utilizado desde la década de 1930. El término se considera dumping es de origen inglés y significa "descarga, vertido" , aunque a menudo se asocia con la palabra nórdica antigua dumpa, que se traduce como "difícil de caer".

Inicialmente, el concepto se usó en relación con bienes obsoletos y de baja calidad que debían desecharse, pero con el tiempo, el término perdió su significado principal y comenzó a usarse en el contexto de los precios de los productos.

¿Qué es el dumping?

El dumping es el comercio de bienes o servicios a un valor reducido artificialmente. Su objetivo principal es conquistar el mercado y obtener ventajas económicas en comparación. Muy a menudo, el dumping se utiliza en el comercio internacional, aunque a menudo se observa dentro del país.


Muchos estados la consideran una táctica sin escrúpulos, por lo que utilizan todo tipo de herramientas para combatirla, por ejemplo, reduciendo el volumen de suministros a un mercado específico o restricciones voluntarias a la importación. Pero más a menudo luchan contra el dumping mediante la introducción de derechos antidumping, que no permiten al vendedor reducir drásticamente los precios de sus productos.

¿Cuáles son los tipos de dumping?

En muchos países desarrollados, la legislación distingue 2 tipos de dumping: costo y precio. El primero involucra el comercio de bienes o servicios a un precio por debajo del costo. El dumping de precios se define como la venta de un producto a un precio inferior a su valor nacional.

Además, hay una serie de formas comerciales de dumping, dependiendo de su propósito y momento de aplicación. En particular, esporádico es el comercio episódico a precios reducidos, deliberado - la venta de bienes para establecer precios de monopolio, mutuo - comercio de contrapartida entre dos estados a precios bajos.

¿Por qué es necesario el vertido?

Hay muchas razones que obligan a las empresas a participar en el dumping. A veces sucede que una nueva organización quiere ingresar al mercado y eliminar a los competidores, como resultado, baja deliberadamente los precios de sus productos para atraer compradores.


Las empresas suelen volcar en los casos en que han acumulado grandes volúmenes de bienes ilíquidos en sus almacenes que necesitan ser vendidos. Además, el dumping es conveniente si se produce una sobreproducción en alguna región o si disminuye el nivel de ventas.

Un ejemplo es la situación en la década de 1980, cuando las mercancías de China y Turquía inundaron las repúblicas de la antigua Unión Soviética. En un esfuerzo por afianzarse en el nuevo mercado, los vendedores de estos productos subestimaron deliberadamente los precios, por lo que los bienes nacionales perdieron competitividad, fueron reemplazados parcialmente y los productores locales perdieron su capacidad de producción.

A pesar de que el dumping tiene muchos aspectos negativos en relación con los participantes del mercado, los compradores solo se benefician de él. La gente común tiene la oportunidad de comprar productos a precios bajos y, por lo tanto, gastar menos de sus ahorros.

¿En qué se diferencia el dumping de los recortes regulares de precios?

No todo precios bajos puede ser considerado como dumping. A veces, una disminución en el costo de los productos se asocia con una campaña de marketing exitosa, una disminución en los costos de producción o el costo de brindar comercio.


El dumping se diferencia de los recortes regulares de precios en que al utilizar esta táctica, las empresas no piensan en la calidad de sus productos o servicios y abandonan voluntariamente el nivel normal.

Si, como resultado de un programa de mercadeo o reducción de costos, los precios siguen estando por encima del costo, entonces con el dumping pueden caer por debajo de los costos de producción.