Kako su brendovi postali poznati slučajno su pronašli pravi razlog za kupnju proizvoda i uspjeli uvjeriti svoje potrošače da kupuju još više.
Razlozi kupnje velika su reklamna tajna. Koliko god trgovci mislili o sebi, još uvijek ne mogu razlučiti motive ljudskog ponašanja i predvidjeti reakciju kupaca. Traže uvide, klasificiraju, sažimaju znanstvene osnove, no unatoč tome nerijetko uspiju pronaći pravu strategiju na strogo eksperimentalni način.
Zašto ljudi biraju upravo ovu marku iz čitavog niza proizvoda u ovoj kategoriji? Koju kvalitetu reklamiranog proizvoda treba naglasiti kako bi se potrošač potaknuo na kupnju?
Povijest razvoja Marlbora i nastanka slavnog kauboja nadaleko je poznata. Ali postoji još jedan lukav potez ovaj brend, koji se često zaboravlja.
Kartonska pakiranja s poklopcima na preklop, koja su danas standard za pakiranje cigareta, izumljena su u Marlboru. I to ne u svrhu inovacije ili demonstracije dizajnerskih ideja. I to isključivo u reklamne svrhe - da pušače Marlbora učinimo hodajućim komunikacijskim kanalom.
Stvar je bila u tome što su potrošači naučili kako vaditi cigarete iz mekih pakiranja bez vađenja iz džepa, što znači da drugi nisu vidjeli marku. Neprihvatljiva sramota!
Flip topovi – tako se zovu sadašnja pakiranja cigareta – morali su se izvaditi, a novi uvijek privlače pažnju.
Tijekom godina, naravno, ljudi su naučili izvlačiti cigarete iz japanki bez vađenja kutije iz džepa. Vrijeme je da smisle novo složeno pakiranje za Marlboro, ali nisu imali vremena. Dunhill, brand British American Tobacca, učinio je sve dajući svojim cigaretama premium izgled. Da biste dobili dozu nikotina iz Dunhill pakiranja, morate otvoriti ne samo čep, već i ventil. Definitivno ne možete to učiniti u džepu.
Štoviše, za dodatni luksuz, Dunhill je nazvao ovaj unutarnji ventil lijepa riječ"humidor". Povijesno gledano, humidor je kutija za odlaganje cigara, koja održava optimalnu razinu vlažnosti, a aroma ne nestaje. Dunhill svojim potrošačima nagovještava da su cigarete u takvom pakiranju po kvaliteti i mirisu bliske cigarama. I u redu je da vas pakiranje Dunhilla u Rusiji košta 60 rubalja. Ali kako lijepo.
Tamo je lijepa legenda o tome kako je Estée Lauder počela prodavati svoj parfem. Stvari joj nisu išle dobro, a njezini proizvodi su nevoljko odvođeni na prodaju po trgovinama i salonima. Tada je mlada gospođica Lauder došla u najveću parfumeriju u New Yorku i – oh! - kao da je slučajno razbila bočicu svog parfema o pod. Kupce je zainteresiralo o kakvom je čudesnom mirisu riječ, a trgovina je jednostavno morala sklopiti ugovor o nabavi s Estée Lauder.
Jednog ljeta 1896. Henry Heinz je šetao New Yorkom kad je ugledao reklamu na ulici. trgovina cipela, nudi kupcima "21 stil cipela." Analogno, odlučio je na svoje kečape i umake napisati "57 opcija". Ovaj broj nije imao nikakve veze sa stvarnim dometom, ali Heinzu se jako svidio. I impresionirali kupce.
Povijest brenda započela je 1879. godine, kada je kreirala Lare Olsson Smith nova sorta votka - "Absolute Rent Bravin" ("Apsolutno čista votka"). Njegova glavna razlika je čistoća postignuta metodom rektifikacije.
Sedamdesetih godina prošlog stoljeća Lars Lindmark je pod svoje okrilje uzeo Absolute Rent Bravin. Tako finu votku trebalo je u skladu s tim plasirati na tržište: sve je moralo biti "apsolutno", kao i sam proizvod. Gunnar Broman, koji je tada razvijao koncept promocije, ugledao je tradicionalnu švedsku medicinsku bočicu s nekakvim lijekom u izlogu ljekarne i bio je šokiran njenom savršenošću i jednostavnošću - postao je prototip za spremnik koji sada poznaje cijeli svijet. Što je - u mnogočemu - postalo razlogom kultnog statusa Absolut votke.
Proizvođač najpoznatijih bicikala na svijetu već desetljećima drži prvo mjesto po broju "brendiranih" tetovaža. Sve je počelo činjenicom da je Harley najavio impresivne popuste na bicikle za one koji dođu kupiti motocikl s tetovažom logotipa.
Mezcal je tradicionalno alkoholno piće proizvedeno, poput tekile, u Meksiku od agave. Tehnički, tekila je također mezcal, ali drugačije sorte i objektivno gledano puno boljeg okusa.
Mezcal je postao popularan izvan Meksika samo zbog leša gusjenice koja je plutala na dnu boce. Siromašna ličinka ni na koji način ne utječe na okus meskala - ovo je dobro promišljen promidžbeni štos. Egzotično!
Europljani i Amerikanci veselo piju mezcal, a potom svima svečano dijele gusjenicu - tako bi sada trebalo biti. A Meksikanci se smiju kako su pametno uspjeli iznijeti svoj alkohol na svjetsko tržište.
Tefal već dugo vjeruje da je glavni motiv za kupnju tava obloženih teflonom taj što kuhanje u tim tavama ne zahtijeva niti jedan gram ulja za korištenje. Međutim, kasnije se pokazalo da je glavni poticaj za njihovu kupnju bila činjenica da se tave s takvim premazom vrlo lako čiste, jer se hrana ne lijepi za njihovu površinu. Promijenjen je sadržaj reklamne kampanje, što je značajno povećalo njezinu učinkovitost.
U Rusiji su se prve Snickers čokoladice pojavile 1992. godine i bile su pozicionirane kao međuobrok koji zamjenjuje puni obrok. Dugo se bivši sovjetski potrošač nije mogao naviknuti na činjenicu da za ručak umjesto juhe možete pojesti čokoladicu, a Snickers je kupio kao "slatki čaj". Nakon što je BBDO Moskva preuzeo kreativnu uslugu brenda, Snickers je repozicioniran za tinejdžere, koji uglavnom vole sve slatko i ne vole juhu.
Postoji slična priča o briljantnom trgovcu koji je prvi došao na ideju da u uputama za šampon naznači da ga treba nanijeti na kosu i dva puta isprati, što je dovelo do dvostrukog povećanja prodaje. Pa, sjetite se reklama za žvakaće gume u jastucima. Koliko jastuka reklamni likovi stavljaju u usta? To je to.
Glavnim marketinškim trikom Pepsija smatra se potez za vrijeme Velike depresije u Sjedinjenim Državama, kada se Pepsi prodavao u bocama od 340 ml, dok se Coca Cola prodavala po 170. Cijena je ostala ista: 5 centi po boci. Takvo bezbožno damping u reklami je popraćeno zajedljivom pjesmom s tekstom “Pepsi-Cola pogađa, 12 punih unci je puno! Dvostruko više za isti novčić! Pepsi-Cola je piće za vas."
Pepsi je udvostručio prodaju od 1936. do 1938. zahvaljujući Velikoj depresiji. A slogan je prožimao mozak američkih potrošača još 20 godina. Djelomično, Pepsi se pridržava iste politike “više za istu cijenu” sada, 75 godina kasnije. Na primjer, u Rusiji se Coca Cola prodaje u bocama od 0,5 litara, a Pepsi - 0,6.
Iz povijesti Timberlanda. Timberland je početkom 1980-ih prolazio kroz teška vremena. Proizvodio je kvalitetne pumpe, čija je cijena bila niža od cijene lidera u industriji, Topsidersa. Činilo se dobar proizvod i niska cijena trebali su raditi za njih, ali stvari nisu išle dobro. Tada je Timberland donio vrlo jednostavnu odluku: podigli su cijene tako da su daleko premašile cijene koje nudi Topsiders. Prodaja je naglo porasla. Što potvrđuje autentičnost izjave Davida Ogilvyja "Što je cijena viša, proizvod postaje poželjniji u očima kupca." Istu tehniku “umjetno napuhane potražnje” luksuzni brendovi koriste desetljećima.
Svojedobno je istim putem išao i saborski duhanski brend. U početku su mu cijene bile niže od glavnog konkurenta Marlbora, koji je također u vlasništvu Philipa Morrisa, a prodaja je bila prilično skromna. Potrošačima je bilo jako teško birati među masom ponude istih cjenovni segment, a odabrali su uobičajeno, pljunuvši na ekskluzivitet filtera "Sabor". Marka je morala napustiti tržište na godinu dana i, razmislivši, ponovno pokrenuti po znatno višoj cijeni.
Osnivač najveća mreža Woolworth trgovine i izumitelj etiketa s cijenama namirnica i supermarketa pronašli su pravi uvid koji mu je omogućio da zaradi milijune. Sramežljivi i mucavi mladić sa sela u dobi od 21 godine zaposlio se kao trgovački pomoćnik u maloj trgovini. U to vrijeme cijena robe u trgovinama postavljena na pultu iza prodavača nije bila naznačena. Prodavač je "na oko" odredio solventnost kupca i nazvao njegovu cijenu. Tada se kupac ili cjenkao ili otišao. Jadni Frank uopće nije znao kako i jako se bojao pozvati kupce, hvaliti robu i cjenkati se. Toliko se bojao da se jednom čak onesvijestio upravo tijekom rada. Za kaznu ga je vlasnik trgovine ostavio da cijeli dan trguje samog, zaprijetivši mu da će ga otpustiti ako prihod bude manji od uobičajenog dnevno.
Prije otvaranja dućana, Frank je na svu robu pričvrstio komad papira s najnižom mogućom cijenom (prototip moderne cijene). Svu ustajalu robu bačenu u skladište položio je na ogroman stol, pričvrstivši na njega natpis s natpisom "Sve je pet centi". Stol je postavio blizu prozora tako da se s ulice vidi i roba i natpis. I tresući se od straha, počeo je čekati kupce, skrivajući se iza pulta.
Sva je roba rasprodana u nekoliko sati, a dnevni prihod bio je jednak tjedniku. Kupci su, držeći robu u rukama i vidjevši na njoj ispisanu cijenu, davali novac bez cjenkanja.
Frank je napustio vlasnika, posudio novac i otvorio vlastitu trgovinu. Godine 1919. Woolworthovo se carstvo sastojalo od tisuću trgovina, a Frankovo osobno bogatstvo bilo je otprilike 65 milijuna.
Čuvena i najprodavanija (nakon Biblije) "Guinnessova knjiga rekorda" nije ništa drugo nego promidžbeni trik koji je izmislio generalni direktor pivarske tvrtke Guinness, Sir Hugh Beaver. Za večerom 1954. dogovorila tvrtka"Wexford" za lovce, Hugh Beaver je započeo svađu s jednim od gostiju, koji brže leti - šljunkom ili tetrijebom. Tada je Dabru sinulo da je sve globus tijekom ovakvih malih druženja uz kriglu piva, odvijaju se pravi sporovi oko "vrlo najboljeg". Odlučio je da se isplati stvoriti knjigu koja će sadržavati službeno potvrđene zapise iz raznih područja.
Godina je otišla istraživački rad, a 27. kolovoza 1955. bila je gotova prva knjiga od 198 stranica. Uspjeh je bio zapanjujući: čak i prije Božića postao je bestseler u Velikoj Britaniji, donoseći dobar prihod brendu piva. I prvo je ime Guinnessovog stouta utjecalo na prodaju knjige, a onda je godišnjak počeo pomagati matičnom brendu.
U Londonu su krajem 19. stoljeća bili vrlo popularni brandy, rum i gin. Stoga nije bilo lako promovirati viski. Lukavi Thomas Dewar, jedan od osnivača obiteljskog brenda, odabrao je neočekivanu strategiju. Angažirao je lažne kupce koji su obilazili razne pubove, tražeći da im toče Dewar's viski. Naravno, nije ga bilo na akciji, pa su otišli. Nakon nekoliko takvih posjeta, sam Dewar se pojavio u baru i ponudio sklapanje ugovora o nabavi viskija .
1892. Thomas Dewar je otišao na put oko svijeta. U dvije godine obišao je 26 zemalja, a za tvrtku su počela raditi 32 agenta i pojavilo se nekoliko Dewarovih izvoznih tvrtki. Promet tvrtke za to vrijeme porastao je 10 puta. A Tommy Dewar je napisao svoju poznatu knjigu Walk Around the World. Thomas i njegove su izreke sada izgrađene reklamne kampanje Dewar's diljem svijeta, odvajajući marku od konkurencije.
Jedan od prvih teaser oglasa u Americi testirao je duhanski brend Camel 1913. godine. Odlučivši da deva nije samo nezaboravna svijetla slika, već i izvrstan povod za reklamne inovacije, stručnjaci duhanske tvrtke RJR, nekoliko dana prije nego što je prva serija cigareta puštena u prodaju, dali su tajanstvene oglase u novinama u gotovo devedeset američkih gradova. "Deve" - rekla je prva od njih. Nekoliko kasnije pojavila se poruka “Deve dolaze”, a onda – “Sutra će u gradu biti više deva nego u Aziji i Africi zajedno”! Sljedećeg jutra uplašeni i zaintrigirani Amerikanci konačno su saznali cijelu istinu. "Camel" cigarete. već ovdje!” glasilo je konačno priopćenje. Amerikanci, šokirani neobičnim oglašavanjem, naravno, probali su Camel.
Kada su otvorene prve IKEA trgovine u SAD-u, već prepoznate u Europi, prodaja namještaja nije ispunila očekivanja. Nakon studije pokazalo se da, iako se Amerikancima sviđala jednostavnost dizajna, željeli su da namještaj odgovara većim dimenzijama njihovih domova. Sve što je trebalo učiniti je povećati veličinu namještaja.
Glavni kemičar Procter & Gamblea, Victor Mills, koji je pomogao svojoj kćeri da se brine o djeci, morao je unucima više puta vaditi mokre pelene ispod, prati ih i sušiti. Naravno, njemu se taj proces nije svidio i želio si je nekako olakšati život. Tada je došla ideja o jednokratnoj "peleni" - visoko upijajućem presavijenom jastučiću koji se planirao staviti u gaće posebnog oblika. Nakon nekoliko eksperimenata sa različitih materijala Mills je razvio novi proizvod za P&G, koji su počeli proizvoditi pod zaštitnim znakom Pampers, koji je postao poznato ime.
Obično, sva djeca, nakon što pojedu karamel, njihove ruke postanu ljepljive i oni ih, bez oklijevanja, brišu o odjeću. Lizalicu (izvorno drvenu), koja se mogla sisati kao na vilici i bez prljanja odjeće, izumio je 1958. Enrique Bernat. USP proizvoda je da se može sisati bez prljanja odjeće i ruku. U isto vrijeme pojavio se i prvi slogan Chupa Chupsa - "Okrugla je i dugotrajna" (~ It is round and long). Inovativni štapić, praktično pakiranje i svijetli logo Salvadora Dalija cijenjeni su od strane potrošača u svim zemljama svijet već više od 50 godina nastavlja sisati voćne bombone.
Kada je piće predstavljeno na širokom tržištu (Europa, SAD), Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt i Anheuser-Busch bili su glavni konkurenti. Svi su imali sličan koncept – tonirali su i stimulirali, a energetski napitak Jolt Cola sadržavao je, između ostalog, dvostruku dozu kofeina u odnosu na Red Bull.
Tada je Dietrich Mateschitz poduzeo riskantan korak: umjetno je udvostručio cijenu u usporedbi sa svojim konkurentima, smanjio volumen spremnika nalik na bateriju i počeo stavljati limenke u trgovine ne u odjel za piće, već u bilo koji drugi (obratite pažnju kada sljedeći put idete u dućan - Red Bull limenke, uz ostala energetska pića, možete pronaći gotovo na odjelu kobasica, uključujući i alkohol).
Osim toga, kutije Red Bulla podijeljene su besplatno studentima u sveučilišnim kampusima. Na studentskim veseljima Red Bull je prošao s treskom, jer se igrom slučaja i sretnom stjecajem okolnosti vrlo brzo pokazalo da se savršeno slaže s votkom, pa je tako nastao novi koktel Red Bull Vodka koji je postao vrlo popularan.
Priča se da se o tzv. casual petkom, kada se možete odmaknuti od strogog pravila odijevanja usvojenog u velike tvrtke i promijeniti svečano odijelo u ležernu odjeću, smislio je P&G u reklamne svrhe. 80-ih godina 20. stoljeća najveća svjetska tvrtka P&G bila je lider na američkom tržištu deterdženata za rublje. No, unatoč visokoj reklamnoj aktivnosti, tržišni udio nije želio rasti. Zatim je tvrtka provela studiju i procijenila tržište njege odjeće. Kao postotak, pokazalo se da se prah koristi u 65% slučajeva, a kemijsko čišćenje - u 35%. Tvrtka je nadalje otkrila da je 70% potrošača deterdženta za pranje rublja samozaposleni i da 5 od 7 dana u tjednu nosi odijela koja odvoze u kemijsku čistionicu.
Nadalje, zajedničko istraživanje P&G-a i Levi Strauss Jeansa pokazalo je da su zaposlenici u ležernoj odjeći kreativniji i rade puno učinkovitije od onih koji nose odijela. I što su učinili? P&G interno uvodi pravo na šetnju petkom u ležernoj odjeći. Ova vijest, trudom obiju tvrtki, dobila je veliku pokrivenost u tisku, a mnoge su korporacije slijedile njihov primjer. Tržište deterdženata za pranje rublja poraslo je za 20%.
Fotografije iz otvorenih izvora
Naša prošlost nas čini onim što jesmo. Svatko iza sebe ima neku priču koja mu je na ovaj ili onaj način promijenila svjetonazor i život. Neke su priče poprilično dosadne, dok se druge mogu slušati suspregnuti dah i pitati se što je uopće moguće. To se također odnosi na marke poput onih navedenih u nastavku.
1. FedEx Rescue
Početkom 1970-ih, samo nekoliko godina nakon osnivanja FedExa, novonastala tvrtka već je bila u teškoj situaciji, gubila je i do milijun dolara mjesečno. U nekom trenutku se činilo da neće moći podmiriti svoje financijske obveze. Dok je čekao svoj avion, Fred Smith, osnivač tvrtke, impulzivno se ukrcao na let za Las Vegas, gdje je osvojio 27.000 dolara u blackjacku. Tvrtka je spašena.
2.Lamborghini sportski automobili dolaze iz ponosa Enza Ferrarija
Lamborghini je izvorno bio proizvođač traktora. Njegov vlasnik Ferruccio Lamborghini bio je zainteresiran za luksuzne automobile, posebice za Ferrarije. Dok je obavljao rutinsku provjeru, Lamborghini je otkrio da je spojka u njegovom Ferrariju pokvarena. Također je primijetio da automobil koristi istu spojku kao i njegovi traktori. Kada je Enzo Ferrari predložio da spojke u svojim automobilima zamijeni boljim, Ferrari ga je jednostavno izbacio rekavši da je proizvođač traktora i da se ništa ne razumije u trkaće automobile. Svi znamo što se dalje dogodilo.
3 BMW je počeo proizvoditi automobile jer je Njemačka izgubila u Prvom svjetskom ratu
U početku je BMW bio tvrtka za proizvodnju zrakoplova. Nakon njemačkog poraza u Prvom svjetskom ratu, sve tvrtke za proizvodnju zrakoplova morale su prestati s proizvodnjom kao dio jednog od mnogih uvjeta Ugovora o primirju potpisanog u Versaillesu. Kada se tvrtka suočila s bankrotom, BMW se prebacio na proizvodnju motocikala, a nedugo nakon toga, 1928. godine, počeli su proizvoditi automobile. Trenutni logotip tvrtke je počast zrakoplovnoj baštini.
4. Coca-Cola i američki prohibicija
Coca-Colu je izvorno stvorio John Pemberton, ranjeni pukovnik Konfederacije koji je želio pronaći nešto što će mu pomoći da se riješi ovisnosti o morfiju. Nazvao ga je French Coca Wine, tonik za živce. Kada je Atlanta 1886. donijela zakon o zabrani alkohola, Pemberton je morao redizajnirati formulu i napraviti bezalkoholnu verziju svog tonika. Piće je nazvao Coca-Cola, piće koje svi poznajemo i volimo.
5. Povijest loga McDonald'sa
McDonald'sov logo jedan je od najprepoznatljivijih na svijetu, vjerojatno drugi nakon Coca-Cole. Ali istina je da se pri izradi logotipa nije vodilo računa o imenu vlasnika tvrtke. Arhitektura originalne trgovine imala je zlatnu boju. lukovi s obje strane, jer je vlasnik želio da ljudi iz daljine primjećuju McDonald's. Stoga, prilikom izrade logotipa, ovo posebno arhitektonsko obilježje restoran.
6. Značenje Nike značke
Izvorno nazvana BRS (Blue Ribbon Sports), tvrtka je preimenovana u Nike, krilatu grčku božicu pobjede. Poznati simbol simbolizira njezina krila i brzinu.
7. Apple logo nije počast Alanu Turingu
Istina o stvaranju poznatog logotipa tvrtke daleko je od poetične. Najpopularnija verzija je da je omiljeno voće Stevea Jobsa bila jabuka. To također objašnjava zašto je njihovo prvo računalo dobilo ime po njegovoj omiljenoj sorti McIntosh jabuke.
8. UPS su osnovala 2 djece s biciklom i 100 dolara
United Parcel Service, ili UPS, kao što znate, počeo je od nule. Godine 1907. 19-godišnji James Casey osnovao je tvrtku sa samo 100 dolara posuđenim od prijatelja i biciklom. Tinejdžer preuzima dužnost predsjednika direktor tvrtke i predsjednik društva. Danas je UPS jedna od najvećih tvrtki za dostavu paketa na svijetu.
9 Fanta je stvorena u nacističkoj Njemačkoj
Na vrhuncu Drugog svjetskog rata, nacistička Njemačka bila je podvrgnuta nekoliko trgovinskih embarga. Zbog nedostatka sirovina i sastojaka, šef Coca-Cole Deutschland. Max Keith odlučio je kreirati novo piće za njemačko tržište koristeći ono što su imali - "ostatke ostataka". Ime dolazi od njemačka riječ za fantaziju (Fantasie).
10. Puma i Adidas postoje zbog obiteljske svađe.
Dvadesetih godina 20. stoljeća braća Rudolph i Adolf "Adi" Dassler vodili su uspješnu tvornicu obuće braće Dassler. Međutim, tijekom Drugog svjetskog rata među braćom su postali uočljivi nesporazumi. Rudolpha su američki vojnici zarobili i optužili da pripada Waffen SS-u, iako to u stvarnosti nije bio slučaj. Rudolph je bio siguran da je njegov rođeni brat govorio protiv njega. Podjelom su nastale dvije tvrtke, Rudolph je osnovao Rudu (kasnije preimenovanu u Pumu), dok je Adi osnovao Adidas. Nikada se nisu pomirili, a pokopani su na istom groblju, ali što dalje jedan od drugog.
Ljudi neprestano kupuju robne marke u trgovinama i na internetu, ne razmišljajući o njihovoj povijesti i podrijetlu. Međutim, povijest svake marke, koja se skriva ispod proizvoda, često ima dug i zanimljiv život. Brend gotovo uvijek skriva promišljen, na sebi svojstven način, jedinstven poslovni plan koji se razvijao godinama. Koja je tajna priče o uspjehu.
Ne postoji univerzalni recept za izgradnju uspješnog poslovanja. Međutim, iskustvo mnogih korporacija može pomoći budućim poduzetnicima da odrede temeljna načela razvoja. I kreatori ambicioznih startupa i iskusni sudionici na tržištu imaju koristi od proučavanja uspješnih priča poznatih marki. Kreatori svjetski poznatih tvrtki krenuli su od malih nogu i dosegnuli neviđene visine zahvaljujući ustrajnosti, predanosti, dugogodišnjoj izdržljivosti i posebnom pogledu na vlastitu proizvodnju. Zanimljive priče marke su koncentracija korisne ideje koji danas nisu izgubili na važnosti.
McDonald's: od malog restorana do svjetskog lidera brze hrane
Svjetski div brze hrane započeo je svoj uspon 1940-ih kada su braća McDonald otvorila prvi restoran u San Bernardinu. Institucija se nije razlikovala od stotina drugih i u prvim godinama donosila dobar prihod, no postupno, zbog povećanog broja konkurenata, McDonalds je počeo imati financijskih poteškoća. Kako bi izdržali konkurenciju, braća su odlučila svoj restoran učiniti jedinstvenim:
- uveden sustav samoposluživanja;
- smanjen broj jela na jelovniku;
- učinili cijene pristupačnijim.
Nakon uvođenja ovih inovacija 1948. započela je izvanredna priča o uspjehu poduzeća: otvoreno je nekoliko restorana u Kaliforniji, profit je počeo dosezati rekordnih 350.000 dolara za ono vrijeme.
Možda bi McDonald's ostao mala mreža kalifornijskih restorana da nije bilo Raya Kroca, dobavljača multimiksera. Upravo je Ray Kroc predvidio veliku budućnost restorana i ponudio proširenje mreže prodajom franšize. Kroc je osnovao tvrtka specijalizirana za prodaju franšize McDonald 1955. godine, a već 1961. postao je vlasnik tvrtke, kupivši je za gotovo 3 milijuna dolara od osnivača. Novi vlasnik nije promijenio svoju ideju o stalnom širenju poslovanja te je 1967. prodao prvu franšizu u inozemstvo - u Kanadu, nakon čega je mreža počela ubrzano rasti, a slavni hamburger postao je poznat diljem svijet.
McDonald's nije jedina tvrtka koja je uspjela iz temelja. Možete pročitati više o tome kako su ljudi i tvrtke postigli uspjeh.
Adidas je kreator inovativnih cipela
Povijest stvaranja brenda Adidas sastoji se od niza uspješnih odluka i ozbiljnih suđenja. Adidasov put je započeo 1920. godine, kada su iz potrebe braća Rudolf (Rudi) i Adolf (Adi) Dassler, zajedno s ocem, u maloj radionici počeli šivati papuče za spavanje. domaća proizvodnja ubrzo je postao uspješan, a 1924. godine osnovana je tvornica cipela braće Dassler u kojoj je osim članova obitelji radilo i desetak zaposlenika. Tvrtka je proizvodila oko 300 pari tjedno, što je omogućilo primanje stabilan prihod. Ali braća su uvijek težila više, a 1925. Adolf Dassler izumio je čizme s čavlima.
Stvaranje inovativne sportske obuće učinilo je tvornicu obitelji Dassler vodećim među proizvođačima cipela u Njemačkoj do kraja 1930-ih. Poput mnogih uspješnih priča, Dasslerova povijest obuhvaća Drugi svjetski rat, kada su tvornice zaplijenili nacisti, i spori poslijeratni oporavak. Godine 1948. braća su podijelila tvrtku: Rudy je počeo razvijati svoju tvrtku Puma, a Adi je osnovao Adidas (izvorno Addas). Nakon što je stekao neovisnost, Adi Dassler je nastavio poboljšavati prethodno stvorene čizme i počeo širiti proizvodnju, torbe, lopte, a zatim su se svi ostali elementi sportske opreme počeli proizvoditi pod brendom Adidas. Povijest brendova Reebok i CCM, koji su prije bili konkurenti koncerna Adi Dassler, usko je povezana s Adidasom, a sada se nastavljaju razvijati kao dio njega.
Braun je inovator u području elektrotehnike
Zaštitni znak Braun registrirao je 1921. njemački inženjer Max Braun, specijaliziran za proizvodnju elektroničkih komponenti. Prvi uspjeh Brown je došao nakon stvaranja radio prijemnika, za čiju je proizvodnju korišten materijal koji u to vrijeme nije bio baš popularan - plastika. Inženjer je koristio stroj za probijanje vlastita proizvodnjašto je povećalo produktivnost i smanjilo troškove. 1928. godine mala proizvodnja se razvija u pogon u čijem se proizvodnom asortimanu, pored niza radio modela, nalaze radio aparati i playeri.
1941. Max Braun izume električni brijač, koji je kasnije poboljšan i postao zaštitni znak marke. Godine 1951. na čelu Brauna su bila osnivačeva djeca, Erwin i Arthur Brown, koji su nastavili rad svog roditelja i učinili tvrtku svjetski poznatom. Povijest poznatih marki uključuje neke od njih važni događaji, za Brauna su ti događaji bili:
- početak masovne proizvodnje električnih brijača 1950.;
- početak proizvodnje kućanskih aparata 1951.;
- nastanak projektantskog odjela 1956.;
- spajanje s Gilleteom i ulazak na svjetsko tržište 1967. godine.
H&M je lider u cjenovno pristupačnoj odjeći
Povijest svjetskih brendova ne počinje uvijek izumom nečeg novog, ponekad je dovoljno unaprijediti već poznati proizvod ili uslugu za postizanje uspjeha. Upravo to je učinio sin osnivača H&M-a Stefan Persson, koji je vlasnik moto kompanije:
"Moda i kvaliteta po najboljoj cijeni" - "Moda i kvaliteta po najboljoj cijeni."
H&M je osnovao Erling Persson, koji je otvorio vlastitu trgovinu 1947. godine. Ženska odjeća Hennes. Krajem 1960-ih, poduzetnik je odlučio proširiti posao i kupio Mauritz Widforss, specijaliziranu trgovinu za ribolovce i lovce. Nakon spajanja dviju trgovina nastala je nova - Hennes & Mauritz, u čijem je asortimanu bilo ženske i muške odjeće.
Distribucija H&M-a diljem svijeta počinje nakon tranzicije tvrtke 1980-ih na Stefana Perssona, koji je bio autor ideje o proizvodnji kvalitetne i pristupačne odjeće. Ideja se pokazala uspješnom i privukla je mnoge ljude iz cijelog svijeta koji se žele moderno odijevati, ali nemaju dovoljno novca za ažuriranje svoje garderobe. H&M trgovine, kojih ima na tisuće diljem svijeta, nude odjeću, modne dodatke i kozmetiku. Uspjeh marke također je zaslužan za često ažuriranje kolekcija, koje stvara više dizajnera.
Adidas, Braun, H&M sjajni su primjeri brendova s dugom poviješću uspjeha koji su inspirirali i motivirali mnoge ljude. Ove tvrtke u početku imaju želju promijeniti život čovječanstva na bolje. Njihova priča bit će korisna i zanimljiva mnogima koji žele učiniti nešto korisno za ovaj svijet.
Podijeljeno
Kako su brendovi postali poznati slučajno su pronašli pravi razlog za kupnju proizvoda i uspjeli uvjeriti svoje potrošače da kupuju još više.
Razlozi kupnje velika su reklamna tajna. Koliko god trgovci mislili o sebi, još uvijek ne mogu razlučiti motive ljudskog ponašanja i predvidjeti reakciju kupaca. Traže uvide, klasificiraju, sažimaju znanstvene osnove, no unatoč tome nerijetko uspiju pronaći pravu strategiju na strogo eksperimentalni način.
Zašto ljudi biraju upravo ovu marku iz čitavog niza proizvoda u ovoj kategoriji? Koju kvalitetu reklamiranog proizvoda treba naglasiti kako bi se potrošač potaknuo na kupnju?
Povijest razvoja Marlbora i nastanka slavnog kauboja nadaleko je poznata. Ali postoji još jedan lukav potez ove marke, koji se često zaboravlja.
Kartonska pakiranja s poklopcima na preklop, koja su danas standard za pakiranje cigareta, izumljena su u Marlboru. I to ne u svrhu inovacije ili demonstracije dizajnerskih ideja. I to isključivo u reklamne svrhe - da pušače Marlbora učinimo hodajućim komunikacijskim kanalom.
Cijela poanta bila je u tome da su potrošači imali naviku vaditi cigarete iz mekih pakiranja bez vađenja iz džepa, što znači da drugi nisu vidjeli marku. Neprihvatljiva sramota!
Flip topovi – tako se zovu sadašnja pakiranja cigareta – morali su se izvaditi, a novi uvijek privlače pažnju.
Tijekom godina, naravno, ljudi su naučili izvlačiti cigarete iz japanki bez vađenja kutije iz džepa. Vrijeme je da smisle novo složeno pakiranje za Marlboro, ali nisu imali vremena. Dunhill, brand British American Tobacca, učinio je sve dajući svojim cigaretama premium izgled. Da biste dobili dozu nikotina iz Dunhill pakiranja, morate otvoriti ne samo čep, već i ventil. Definitivno ne možete to učiniti u džepu.
Štoviše, Dunhill je ovaj unutarnji ventil nazvao prekrasnom riječju "humidor" za dodatni luksuz. Povijesno gledano, humidor je kutija za odlaganje cigara, koja održava optimalnu razinu vlažnosti, a aroma ne nestaje. Dunhill svojim potrošačima nagovještava da su cigarete u takvom pakiranju po kvaliteti i mirisu bliske cigarama. I u redu je da vas pakiranje Dunhilla u Rusiji košta 60 rubalja. Ali kako lijepo.
Postoji lijepa legenda o tome kako je Estée Lauder počela prodavati svoje parfeme. Stvari joj nisu išle dobro, a njezini proizvodi su nevoljko odvođeni na prodaju po trgovinama i salonima. Tada je mlada gospođica Lauder došla u najveću parfumeriju u New Yorku i – oh! - kao da je slučajno razbila bočicu svog parfema o pod. Kupce je zainteresiralo o kakvom je čudesnom mirisu riječ, a trgovina je jednostavno morala sklopiti ugovor o nabavi s Estée Lauder.
Jednog ljeta 1896. Henry Heinz je šetao New Yorkom kada je ugledao reklamu za trgovinu cipela na ulici koja je kupcima nudila "21 stil cipela". Analogno, odlučio je na svoje kečape i umake napisati "57 opcija". Ovaj broj nije imao nikakve veze sa stvarnim dometom, ali Heinzu se jako svidio. I impresionirali kupce.
Povijest marke započela je 1879. godine, kada je Lare Olsson Smith stvorio novu marku votke - "Absolute Rent Bravin" ("Apsolutno čista votka"). Njegova glavna razlika je čistoća postignuta metodom rektifikacije.
Sedamdesetih godina prošlog stoljeća Lars Lindmark je pod svoje okrilje uzeo Absolute Rent Bravin. Tako finu votku trebalo je u skladu s tim plasirati na tržište: sve je moralo biti "apsolutno", kao i sam proizvod. Gunnar Broman, koji je tada razvijao koncept promocije, ugledao je tradicionalnu švedsku medicinsku bočicu s nekakvim lijekom u izlogu ljekarne i bio je šokiran njenom savršenošću i jednostavnošću - postao je prototip za spremnik koji sada poznaje cijeli svijet. Što je - u mnogočemu - postalo razlogom kultnog statusa Absolut votke.
Proizvođač najpoznatijih bicikala na svijetu već desetljećima drži prvo mjesto po broju "brendiranih" tetovaža. Sve je počelo činjenicom da je Harley najavio impresivne popuste na bicikle za one koji dođu kupiti motocikl s tetovažom logotipa.
Mezcal je tradicionalno alkoholno piće proizvedeno, poput tekile, u Meksiku od agave. Tehnički, tekila je također mezcal, ali drugačije sorte i objektivno gledano puno boljeg okusa.
Mezcal je postao popularan izvan Meksika samo zbog leša gusjenice koja je plutala na dnu boce. Siromašna ličinka ni na koji način ne utječe na okus meskala - ovo je dobro smišljeni promidžbeni štos. Egzotično!
Europljani i Amerikanci veselo piju mezcal, a potom svima svečano dijele gusjenicu - tako bi sada trebalo biti. A Meksikanci se smiju kako su pametno uspjeli iznijeti svoj alkohol na svjetsko tržište.
Tefal već dugo vjeruje da je glavni motiv za kupnju tava obloženih teflonom taj što kuhanje u tim tavama ne zahtijeva niti jedan gram ulja za korištenje. Međutim, kasnije se pokazalo da je glavni poticaj za njihovu kupnju bila činjenica da se tave s takvim premazom vrlo lako čiste, jer se hrana ne lijepi za njihovu površinu. Promijenjen je sadržaj reklamne kampanje, što je značajno povećalo njezinu učinkovitost.
U Rusiji su se prve Snickers čokoladice pojavile 1992. godine i bile su pozicionirane kao međuobrok koji zamjenjuje puni obrok. Dugo se bivši sovjetski potrošač nije mogao naviknuti na činjenicu da za ručak umjesto juhe možete pojesti čokoladicu, a Snickers je kupio kao "slatki čaj". Nakon što je BBDO Moskva preuzeo kreativnu uslugu brenda, Snickers je repozicioniran za tinejdžere, koji uglavnom vole sve slatko i ne vole juhu.
Postoji slična priča o briljantnom trgovcu koji je prvi došao na ideju da u uputama za šampon naznači da ga treba nanijeti na kosu i dva puta isprati, što je dovelo do dvostrukog povećanja prodaje. Pa, sjetite se reklama za žvakaće gume u jastucima. Koliko jastuka reklamni likovi stavljaju u usta? To je to.
Glavnim marketinškim trikom Pepsija smatra se potez za vrijeme Velike depresije u Sjedinjenim Državama, kada se Pepsi prodavao u bocama od 340 ml, dok se Coca Cola prodavala po 170. Cijena je ostala ista: 5 centi po boci. Takvo bezbožno damping u reklami je popraćeno zajedljivom pjesmom s tekstom “Pepsi-Cola pogađa, 12 punih unci je puno! Dvostruko više za isti novčić! Pepsi-Cola je piće za vas."
Pepsi je udvostručio prodaju od 1936. do 1938. zahvaljujući Velikoj depresiji. A slogan je prožimao mozak američkih potrošača još 20 godina. Djelomično, Pepsi se pridržava iste politike “više za istu cijenu” sada, 75 godina kasnije. Na primjer, u Rusiji se Coca Cola prodaje u bocama od 0,5 litara, a Pepsi - 0,6.
Iz povijesti Timberlanda. Timberland je početkom 1980-ih prolazio kroz teška vremena. Proizvodio je kvalitetne pumpe, čija je cijena bila niža od cijene lidera u industriji, Topsidersa. Činilo se da im je trebao odgovarati dobar proizvod i niska cijena, ali stvari nisu išle dobro. Tada je Timberland donio vrlo jednostavnu odluku: podigli su cijene tako da su daleko premašile cijene koje nudi Topsiders. Prodaja je naglo porasla. Što potvrđuje autentičnost izjave Davida Ogilvyja "Što je cijena viša, proizvod postaje poželjniji u očima kupca." Istu tehniku “umjetno napuhane potražnje” luksuzni brendovi koriste desetljećima.
Svojedobno je istim putem išao i saborski duhanski brend. U početku su mu cijene bile niže od glavnog konkurenta Marlbora, koji je također u vlasništvu Philipa Morrisa, a prodaja je bila prilično skromna. Potrošačima je bilo jako teško birati među masom ponuda istog cjenovnog segmenta, pa su odabrali ono poznato, pljuvajući po ekskluzivnosti saborskog filtera. Marka je morala napustiti tržište na godinu dana i, razmislivši, ponovno pokrenuti po znatno višoj cijeni.
Osnivač najvećeg lanca trgovina Woolworth i izumitelj etiketa s cijenama namirnica i supermarketa pronašao je pravi uvid koji mu je omogućio da zaradi milijune. Sramežljivi i mucavi mladić sa sela u dobi od 21 godine zaposlio se kao trgovački pomoćnik u maloj trgovini. U to vrijeme cijena robe u trgovinama postavljena na pultu iza prodavača nije bila naznačena. Prodavač je "na oko" odredio solventnost kupca i nazvao njegovu cijenu. Tada se kupac ili cjenkao ili otišao. Jadni Frank uopće nije znao kako i jako se bojao pozvati kupce, hvaliti robu i cjenkati se. Toliko se bojao da se jednom čak onesvijestio upravo tijekom rada. Za kaznu ga je vlasnik trgovine ostavio da cijeli dan trguje samog, zaprijetivši mu da će ga otpustiti ako prihod bude manji od uobičajenog dnevno.
Prije otvaranja dućana, Frank je na svu robu pričvrstio komad papira s najnižom mogućom cijenom (prototip moderne cijene). Svu ustajalu robu bačenu u skladište položio je na ogroman stol, pričvrstivši na njega natpis s natpisom "Sve je pet centi". Stol je postavio blizu prozora tako da se s ulice vidi i roba i natpis. I tresući se od straha, počeo je čekati kupce, skrivajući se iza pulta.
Sva je roba rasprodana u nekoliko sati, a dnevni prihod bio je jednak tjedniku. Kupci su, držeći robu u rukama i vidjevši na njoj ispisanu cijenu, davali novac bez cjenkanja.
Frank je napustio vlasnika, posudio novac i otvorio vlastitu trgovinu. Godine 1919. Woolworthovo se carstvo sastojalo od tisuću trgovina, a Frankovo osobno bogatstvo bilo je otprilike 65 milijuna.
Čuvena i najprodavanija (nakon Biblije) "Guinnessova knjiga rekorda" nije ništa drugo nego promidžbeni trik koji je izmislio generalni direktor pivarske tvrtke Guinness, Sir Hugh Beaver. 1954. godine, na večeri koju je organizirala tvrtka Wexford za lovce, Hugh Beaver se posvađao s jednim od gostiju koji brže leti - zujakom ili tetrijebom. Tada je Beaveru sinulo da se diljem svijeta tijekom tako malih okupljanja uz kriglu piva odvijaju pravi sporovi oko "jako vrlo". Odlučio je da se isplati stvoriti knjigu koja će sadržavati službeno potvrđene zapise iz raznih područja.
Na istraživački rad utrošeno je godinu dana, a 27. kolovoza 1955. bila je gotova prva knjiga od 198 stranica. Uspjeh je bio zapanjujući: čak i prije Božića postao je bestseler u Velikoj Britaniji, donoseći dobar prihod brendu piva. I prvo je ime Guinnessovog stouta utjecalo na prodaju knjige, a onda je godišnjak počeo pomagati matičnom brendu.
U Londonu su krajem 19. stoljeća bili vrlo popularni brandy, rum i gin. Stoga nije bilo lako promovirati viski. Lukavi Thomas Dewar, jedan od osnivača obiteljskog brenda, odabrao je neočekivanu strategiju. Angažirao je kupce školjki koji su obilazili razne pubove, tražeći da toče Dewar's viski. Naravno, nije ga bilo u prodaji i otišli su. Nakon nekoliko takvih župa u baru se pojavio i sam Dewar i ponudio sklapanje ugovora o nabavi viskija.
1892. Thomas Dewar je otišao na put oko svijeta. U dvije godine obišao je 26 zemalja, a za tvrtku su počela raditi 32 agenta i pojavilo se nekoliko Dewarovih izvoznih tvrtki. Promet tvrtke za to vrijeme porastao je 10 puta. A Tommy Dewar napisao je svoju poznatu knjigu Walk Around the World. Thomasova kulturološka istraživanja i izjave sada grade Dewarove reklamne kampanje diljem svijeta, odvajajući brend od konkurenata.
Jedan od prvih teaser oglasa u Americi testirao je duhanski brend Camel 1913. godine. Odlučivši da deva nije samo nezaboravna svijetla slika, već i izvrstan povod za reklamne inovacije, stručnjaci duhanske tvrtke RJR, nekoliko dana prije nego što je prva serija cigareta puštena u prodaju, dali su tajanstvene oglase u novinama u gotovo devedeset američkih gradova. "Deve" - rekla je prva od njih. Nekoliko kasnije pojavila se poruka “Deve dolaze”, a onda – “Sutra će u gradu biti više deva nego u Aziji i Africi zajedno”! Sljedećeg jutra uplašeni i zaintrigirani Amerikanci konačno su saznali cijelu istinu. “Camel cigarete”. već ovdje!” glasilo je konačno priopćenje. Amerikanci, šokirani neobičnim oglašavanjem, naravno, probali su Camel.
Kada su otvorene prve IKEA trgovine u SAD-u, već prepoznate u Europi, prodaja namještaja nije ispunila očekivanja. Nakon studije pokazalo se da, iako se Amerikancima sviđala jednostavnost dizajna, željeli su da namještaj odgovara većim dimenzijama njihovih domova. Sve što je trebalo učiniti je povećati veličinu namještaja.
Glavni kemičar Procter & Gamblea, Victor Mills, koji je pomogao svojoj kćeri da se brine o djeci, morao je unucima više puta vaditi mokre pelene ispod, prati ih i sušiti. Naravno, njemu se taj proces nije svidio i želio si je nekako olakšati život. Tada je došla ideja o jednokratnoj "peleni" - visoko upijajućem presavijenom jastučiću koji se planirao staviti u gaće posebnog oblika. Nakon nekoliko eksperimenata s različitim materijalima, Mills je razvio novi proizvod za P&G, koji su počeli proizvoditi pod zaštitnim znakom Pampers, koji je postao poznato ime.
Obično, sva djeca, nakon što pojedu karamel, njihove ruke postanu ljepljive i oni ih, bez oklijevanja, brišu o odjeću. Lizalicu (izvorno drvenu), koja se mogla sisati kao na vilici i bez prljanja odjeće, izumio je 1958. Enrique Bernat. USP proizvoda je da se može sisati bez prljanja odjeće i ruku. U isto vrijeme pojavio se i prvi slogan Chupa Chupsa - "Okrugla je i dugotrajna" (~ Okrugla je i duga). Inovativni štapić, praktično pakiranje i upečatljiv logo Salvadora Dalija cijenjeni su od strane potrošača diljem svijeta koji sišu voćne bombone više od 50 godina.
Kada je piće predstavljeno na širokom tržištu (Europa, SAD), Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt i Anheuser-Busch bili su glavni konkurenti. Svi su imali sličan koncept – tonirali su i stimulirali, a energetski napitak Jolt Cola sadržavao je, između ostalog, dvostruku dozu kofeina u odnosu na Red Bull.
Tada je Dietrich Mateschitz poduzeo riskantan korak: umjetno je udvostručio cijenu u usporedbi sa svojim konkurentima, smanjio volumen spremnika nalik na bateriju i počeo stavljati limenke u trgovine ne u odjel za piće, već u bilo koji drugi (obratite pažnju kada sljedeći put idete u dućan - Red Bull limenke, uz ostala energetska pića, možete pronaći gotovo na odjelu kobasica, uključujući i alkohol).
Osim toga, kutije Red Bulla podijeljene su besplatno studentima u sveučilišnim kampusima. Na studentskim veseljima Red Bull je prošao s treskom, jer se igrom slučaja i sretnom stjecajem okolnosti vrlo brzo pokazalo da se savršeno slaže s votkom, pa je tako nastao novi koktel Red Bull Vodka koji je postao vrlo popularan.
Priča se da je takozvani casual petak, kada se možete odmaknuti od strogog pravila odijevanja usvojenog u velikim tvrtkama i svečano odijelo promijeniti u ležernu odjeću, izmislio P&G u reklamne svrhe. 80-ih godina 20. stoljeća najveća svjetska tvrtka P&G bila je lider na američkom tržištu deterdženata za rublje. No, unatoč visokoj reklamnoj aktivnosti, tržišni udio nije želio rasti. Zatim je tvrtka provela studiju i procijenila tržište njege odjeće. Kao postotak, pokazalo se da se prah koristi u 65% slučajeva, a kemijsko čišćenje - u 35%. Tvrtka je nadalje otkrila da je 70% potrošača deterdženta za pranje rublja samozaposleni i da 5 od 7 dana u tjednu nosi odijela koja odvoze u kemijsku čistionicu.
Nadalje, zajedničko istraživanje P&G-a i Levi Strauss Jeansa pokazalo je da su zaposlenici u ležernoj odjeći kreativniji i rade puno učinkovitije od onih koji nose odijela. I što su učinili? P&G interno uvodi pravo na šetnju petkom u ležernoj odjeći. Ova vijest, trudom obiju tvrtki, dobila je veliku pokrivenost u tisku, a mnoge su korporacije slijedile njihov primjer. Tržište deterdženata za pranje rublja poraslo je za 20%.
Procter & Gamble
William Procter i Joseph Gamble sprijateljili su se jer su bili u braku s blizancima (mislim, po jednom). Naime, posao im je savjetovao njihov svekar, čije prezime nije sačuvano u povijesti.
Hennessy
Najpopularnije francusko piće na svijetu izumio je Englez Richard Hennessy, rođen u Irskoj, 1765. godine.
Heinz
Vjerojatno ste primijetili da na svakoj boci umaka stoji "57 sorti". ispalo je ovako. Godine 1896., osnivač tvrtke Henry John Heinz putovao je vlakom u New York zbog nekog manjeg posla kad je na neimenovanoj polustanici ugledao trgovinu s natpisom "21 vrsta cipela!". Heinzu se jako svidio numerološki pristup oglašavanju. pa se broj pojavio na bocama. Najzanimljivije je da se i tada, prije 114 godina, proizvodilo 60 proizvoda pod markom Heinz (danas ih ima oko 5700 – uzmi par stotina). Činjenica je da je broj 5 bio Heinzov omiljeni broj, a 7 njegova supruga.
Starbucks
Budući da su tvrtku 1971. godine osnovala dva profesora (engleskog i povijesnog jezika) i jedan književnik, nemojte se čuditi što je dobila ime po sporedni lik Melvilleov Moby Dick, posebno nakon Ahabovog prvog partnera, Starbucka. Dvorepa sirena (ne sirena!) na logotipu također je posuđena s glave Pequoda. Inače, do 1992. logotip Starbucksa bio je smeđi, a do 1987. sirena je bila u toplesu.
Hewlett Packard
Osnivači tvrtke Bill Hewlett i Dave Packard bacili su novčić kako bi odredili redoslijed njihovih imena u nazivu.
Nike
To se odnosi na Nike - grčku božicu pobjede. Logotip swoosh-a kreirala je 1971. studentica Caroline Davidson za honorar od 35 dolara.
Patek Philippe
Tijekom svog postojanja tvrtka je promijenila nekoliko imena. Prvi je bio "Patek, Czapek & Co" (Patek, Czapek & co) - u čast partnera osnivača: poljskih iseljenika i honorarnih urara Antonija Pateka i Francisa Czapeka.
Nestle
Nestle danas personificiraju dva pileta u gnijezdu i njihova majka. U 19. stoljeću, kada je tvrtka osnovana, bilo je troje pilića, jer je toliki broj djece u to vrijeme bio običaj imati u jednoj prosječnoj europskoj obitelji. Zajedno s tradicijom promijenio se i logo.
Asus
Što znači pegaz (pegaz). Odlučeno je prekrižiti prva tri slova kako bi se automatski došlo do početka abecednih popisa.
Nokia
Nokia je započela kao tvornica za obradu drveta, a ime je dobila po području gdje je izgrađena jedna od njezinih tvornica papira.
Chupa Chups
Autor nepromijenjenog Chupa Chupsa logotipa je Salvador Dali. Njemu se odlučio obratiti Španjolac Enrique Bernart, koji je 1958. naslijedio tvrtku koja je proizvodila hrpu različitih gizmoa (više od 200 proizvoda). Bernart je došao na ideju da sadi tada popularne lizalice i od sada proizvodi samo ovu vrstu proizvoda. Usput, Chupa Chups je sa španjolskog preveden kao "sisaš odojka".
Hugo Boss
Istoimeni krojač svoje tvrtke dvaput je krenuo s odjevnim poslom. Prvi put - 1924. godine. Tvrtka je trajala 6 godina i otišla je u stečaj tijekom njemačke financijske krize. Hugo Boss (tako mu se izgovara ime u originalu) bio je toliko uznemiren da se 1931. pridružio NSDAP-u, a par godina kasnije dobio je narudžbu da šije uniforme za SS (dizajn je, inače, napravljen od strane autsajdera - Waltera Hecka). Godine 1945., nakon poraza nacista, Bossa su počeli daviti globama. Hugo nije mogao izdržati sav ovaj preskok i umro je 1948., ali njegov rad živi.
Disney
Pravi potpis Walta Disneyja nema nikakve veze s logotipom njegove tvrtke.
Ikea
Ime se sastoji od inicijala njegovog osnivača Ingvara Kamprada i prvih slova imena njegove obiteljske farme Elmtard i susjednog sela Agunnarid.
Koka kola
Rado bismo vam ispričali gadnu priču da je prvi recept za Coca-Colu sadržavao najčišći kokain, ali to nije istina. Doista je postojao okrepljujući ekstrakt lišća biljke koke, ali on nije imao nikakve veze s kokainom u njegovom današnjem smislu. No, s druge strane, prva verzija pića sadržavala je alkohol i prodavala se u ljekarnama kao lijek za nesanicu i neuralgiju. Istina, nedugo nakon početka prodaje u Americi dogodila se prohibicija, a osnivač tvrtke John Pemberton morao je smisliti bezalkoholnu verziju, moderna verzija koju mnogi piju do danas.
Snickers
Snickers je bilo ime voljenog konja obitelji Mars, vlasnika čokoladnog carstva.
Barbie
Dizajner Jack Ryan, koji je izmislio Barbie za Mattel, uzeo je za model njemačku lutku Lily, junakinju sramotnih stripova objavljenih u listu Bild iz 50-ih. Po zanimanju, lutka je bila visoko plaćena prostitutka, potpuno lišena gađenja i moralnih načela. Sve što je Ryan učinio bilo je zagladiti njezine bradavice i, blago rečeno, obrisati usne.
Land Rover
Logo Land Rovera, prema jednoj verziji, nastao je od obrisa konzerve sardina, koju je jedan od inženjera zaboravio među crtežima, a dizajneri su završili baš tu.
Windows 95
Melodiju koja svira kada se operativni sustav pokrene napisao je Brian Eno. Službeno se zove Microsoftov zvuk.
Fedex
Sjećate li se poznate strelice na logotipu Fedexa? I on je tu - formiran razmacima između e i x. dizajner Lindon Leader uvjerava da na taj način logo postupno djeluje na podsvijest, nagovještavajući brzinu i ustrajnost tvrtke.
Marlboro
U početku se Marlboro reklamirao kao mekane ženske cigarete koje (pažnja!) ne razmazuju ruž. Nakon neuspjeha ovog pothvata, brend se ponovno fokusirao na kauboje i simpatizere. U tom svojstvu živi i napreduje do danas.
Zara
Kažu da je potrebno samo nekoliko tjedana da marka počne proizvoditi i prodavati novu liniju odjeće, dok je za većinu drugih brendova potrebno šest mjeseci. Tijekom godine dizajneri Zare razviju oko 10 tisuća novih modela! Istina, često su inspirirani tuđim idejama.
Procter & Gamble
Postoji mit da P&G-u treba zahvaliti što može nositi bilo što osim odijela na posao. Tvrtka, promicanje svoje praškovi za pranje, proveo je istraživanje i dokazao da su zaposlenici u običnoj odjeći korisniji. Odijela se više nisu nosila i kemijsko čistila, a rasla je prodaja pudera.
Brendovi koji su postali poznata imena
- ronjenje
- aspirin - aspirin
- vazelin - vazelin
- heroin - heroin
- jacuzzi - jacuzzi
- džip - džip
- diktafon - diktafon
- diplomat - diplomat
- diklorvos - diklorvos
- jo-jo - jo-jo
- tenisice - keds
- rakija - konjak
- xerox - xerox
- magnetofon - magnetofon
- pelene – pampers
- viski – viski
- termosica - termosica
- teflon - teflon
- zahod - unitas
- eskim – eskim
Najskuplji ruski brendovi (prema konsultantskoj agenciji mpp)
- Beeline - 7552 milijuna dolara
- MTS - 6115 milijuna dolara
- Baltik - 2560 milijuna dolara
- Zelena oznaka - 1188 milijuna dolara
- Lukoil - 1.040 milijuna dolara
- Prostokvashino - 790 milijuna dolara
- Klinskoye - 680 milijuna dolara
- Rastishka - 550 milijuna dolara
- Putinka - 540 milijuna dolara
- Megafon - 512 milijuna dolara
Brendovi koji će uskoro nestati (prema businessinsider.com)
Motorola. Tvrtka je prije tri godine zauzela drugo mjesto na svjetskoj listi proizvođača Mobiteli, danas se može pohvaliti ukupnim dugom od gotovo 4 milijarde dolara. prema nekim izvješćima, marku će uskoro kupiti jedan od azijskih tehnoloških divova i rastvoriti u sebi bez traga.
Dlan. Po svemu sudeći, u svijetu pametnih telefona, gdje iPhone i Blackberry vladaju željeznom šakom, trećeg mjesta nema.
Kodak. Tvrtka se nikada nije oporavila od smrti filmske fotografije. Kodakov ulazak na tržište digitalnog tiska toliko je odgođen da je na kraju bio beskorisan.
Kanon. Ovo je zapadnjačka adaptacija originalne marke: izvorno je značio Kwanon - tisućuruki budistički bodhisattva dobrote i milosrđa.
M&M'S. Karamelna školjka za čokolade izumljena je tijekom Drugog svjetskog rata: M&M`S su bili uključeni u prehranu vojnika. Topljenje u ustima, a ne u rukama, tada je bilo pitanje života i smrti: prsti premazani čokoladom mogli su ih spriječiti da na vrijeme zgrabe strojnicu ili stave kacigu.
Mutacije međunarodnih brendova
Možda ste svjesni da lansiranje nije uspjelo u Rusiji mineralna voda Plava voda (recite to naglas i znat ćete o čemu se radi), a Visitovi kondomi preimenovani su u Vizit. To se događa i u drugim zemljama.
Španjolska: Mitsubishi Pajero u Mitsubishi Montero. Riječ "pajero" na španjolskom doslovno znači "ptica", ali se široko koristi u značenju "pasivni homoseksualac".
UK: Nuts at Topic. "Nuts" na engleskom znači, oprostite, "jaja", a ne u gastronomskom smislu.
Rusija, Poljska, Ukrajina: Krest u Blend-a-med. slažem se pasta za zube zvan "križ", koji se ne prodaje u crkvenoj trgovini, izgledao bi čudno.
Rusija: Daewoo Kalos u Chevrolet Aveo. izvorni naziv modela bio je nekako iskreniji, ili tako nešto.
Europa: VAZ-2101 Zhiguli u Ladi. Riječ "Zhiguli" bila je previše u skladu s međunarodnim "Gigolo".
Rusija: Čisti u Mr. Ispravan. Očito su se trgovci bojali nepotrebnih konotacija s riječima "zaglavljeno" i "uklinjeno".
Zemlje engleskog govornog područja: Ax in Lynx. Jer korištenje "sjekira" nakon tuširanja bilo bi nekako čudno.
Najbolji slogani stoljeća (prema adme.ru)
- Sony - Like.no.other
- Nokia - Povezivanje ljudi (povezivanje ljudi)
- Motorola - Pozdrav moto
- Apple - Misli drugačije (misli drugačije)
- Hsbc - svjetska lokalna banka ( lokalna svjetska banka)
- Nike - Samo učini to (samo učini to)
- McDonald`s - Volim ga (to je ono što volim)
- Whiskas - Vaša maca bi kupila "whiskas" (ruski kreativac)
- Mazda - Zoom-zoom (dry-dygydyn)
