Abre un negocio en la India. Negocios indios: cómo abrir un negocio en el sur de Asia

Ahora hablemos de cómo hacerlo.

Organización empresarial en India

Antes de "echar el pecho por la tronera", deberías entender cómo funcionan las pequeñas empresas en la India.

Cabe señalar que en la India existe una clara división en pequeña, mediana y grandes negocios lo que, a su vez, inhibe el crecimiento de los monopolios.

Por lo tanto, las pequeñas empresas incluyen empresas y organizaciones cuyo capital fijo (equipos, vehículos, edificios que se utilizan con fines de lucro durante más de 1 año) no supera los 30 millones de rupias indias o 667 000 dólares.

El gobierno presta especial atención al desarrollo y apoyo a las pequeñas empresas, por ejemplo:

• pagos de impuestos reducidos;
• no hay barreras administrativas;
• se proporciona apoyo financiero y técnico.

Es extremadamente importante en qué región comienza su negocio. En algunas áreas, el registro comercial es bastante simple. Fuera de estas áreas, para formalizar su negocio, necesitará pasar por un cierto número de instancias.

Al mismo tiempo, vale la pena considerar el hecho de que existe una clara división del trabajo en el país. Por ejemplo, en una peluquería, el propio peluquero se dedica solo a cortar, otros servicios, como lavar y secar la cabeza, preparar al cliente para un corte de pelo, los llevan a cabo otros empleados.

Emprendimiento en la India: ventajas y desventajas

Hay muchos beneficios para empezar. actividad empresarial justo en la India.

Primero, la economía india últimos años muestra un crecimiento estable (5-8%), dado que muchos países europeos, así como los Estados Unidos, están bajo la presión de la crisis global.

En segundo lugar, el país se está alejando de Agricultura Cada vez más jóvenes se mudan a las ciudades. Por lo tanto, hay especialistas jóvenes que necesitan nuevos puestos de trabajo.

En tercer lugar, los salarios en este estado son mucho más bajos que en muchos otros países con economías desarrolladas. Además, se reducen los impuestos para las pequeñas empresas. El costo de bienes como alimentos, vivienda, transporte, es mucho más bajo que en Europa o Estados Unidos.

Y finalmente, el gobierno es positivo sobre el surgimiento de empresas extranjeras en el país y gasta mucho en el desarrollo de pequeñas empresas en India.

Sin embargo, es importante tener en cuenta las desventajas que puede encontrar un empresario novato:

• incapacidad para comprar tierra (solo es posible alquilarla);
• la necesidad de coordinar fines de semana y Días festivos basado en la religión de los trabajadores;
• el costo de los bienes y servicios para los empresarios "blancos" difiere del costo de los mismos bienes para los indios.

Además, existe la tradición de beber té durante el día. Durante este tiempo, todos los flujos de trabajo están suspendidos.

Cómo abrir un negocio en India para un ciudadano ruso

Para que un ciudadano ruso pueda abrir un negocio en la India, deberá pasar por varias etapas.

En primer lugar, debe obtener una visa de negocios en la Embajada de la India en Moscú y luego mudarse a la India.

Luego, debe obtener una identificación del director de la empresa (IND), que es emitida por el Ministerio de Asuntos Corporativos del país. A continuación, necesitará un certificado que confirme el derecho firma digital director, que reciben en la gestión de registro digital.

A continuación, debe presentar una solicitud en la oficina de registro de sociedades anónimas. Si tiene todos los documentos que confirman su identidad, así como una solicitud en formato electrónico, la oficina emite un certificado de registro y denominación de la empresa.

En la siguiente etapa, se envía un nuevo paquete de documentos a la oficina en forma electrónica:

• declaración preparada en los formularios 18 y 32;
• estatuto de la empresa;
• memorándum;
• documentos internos de la organización.

La etapa final es la notificación del Banco de la Reserva de la India sobre las transferencias posteriores. Dinero. Después de eso, dentro de los 180 días es necesario emitir un bloque de acciones. Esta informacion también debe presentarse al Banco de la Reserva.

Pequeña empresa en India: cuál es el área más relevante

Si decide iniciar un negocio en India, debe decidir en qué área vale la pena iniciar una actividad empresarial.

La esfera de TI se considera la más popular para las nuevas empresas. Un empresario que abre su propia empresa de TI está exento de pagar impuestos durante los primeros 10 años. Es por eso que muchas empresas extranjeras buscan ingresar a esta industria. Al mismo tiempo, las oficinas de empresas de fama mundial como Microsoft y Oracle se encuentran en el país.

No menos rentable y relevante es el área de eliminación de residuos. Las empresas indias obtienen buenos ingresos de la recolección y eliminación de desechos en las principales ciudades.

El turismo es también uno de los destinos populares para las pequeñas empresas. Cabe señalar que las empresas de viajes aportan al estado unos ingresos de 120.000 millones de dólares al año. Sin embargo, solo el 8% de la población sin discapacidad del país está empleada en esta área.

El sector de la restauración está al día. Los pequeños cafés son populares entre la población con precios bajos por comida.

Y, por último, en todo momento la India fue famosa por su producción de tejidos. Además, la ropa que allí se produce es muy apreciada por los residentes de países extranjeros.

¿Cuánto cuesta iniciar su propio negocio en India?

Ahora calculemos los costos necesarios para iniciar un negocio.

Así que necesitamos:

• visa de negocios anual - 19,000 rublos;
• registro comercial - desde 10,000 rublos;
• compra de equipos y muebles - desde 100,000 rublos;
• arrendamiento de tierras - desde 25,000 rublos;
• el salario medio del personal - de 9.000 rublos.

De este modo, precio promedio iniciar un negocio en India es de 163,000 rublos.

¿Cuánto ingreso puede traer su propio negocio? En promedio, un pequeño restaurante en GOA, abierto por un empresario ruso, genera un ingreso de 10 mil dólares al mes.

Una empresa de TI puede ganar desde $ 15,000 por mes.

Vale la pena decir que, a pesar de todas las oportunidades que brinda el gobierno indio para el desarrollo de pequeñas empresas en su país, uno debe estar preparado para el hecho de que algo puede salir mal. Para evitar esto, le recomendamos que desarrolle un plan de negocios claro y una estrategia de emergencia.

India es un país con 1.320 millones de habitantes en 2017. Es un estado agrario-industrial con una industria desarrollada. Ocupa el tercer lugar en el mundo en términos de PIB, tiene una infraestructura bastante desarrollada. A pesar de los hechos anteriores, existe un alto nivel de desempleo, lo que conduce a la disponibilidad de fuerza de trabajo. Esto es atractivo para los empresarios extranjeros. Pero organizar tu propio negocio en este país no es tan fácil. Analizaremos todos los datos necesarios en detalle.

Características de hacer negocios en India

Antes de invertir en empresas locales, hay algunas cosas que debe considerar al hacer negocios en la India:

• Mucha competencia está asociada con un número considerable de empresarios extranjeros en el país y la disposición de las personas a trabajar por salarios mínimos.
• El alto nivel de desconocimiento dificulta la búsqueda de especialistas. Esto también condujo a la creación de un impuesto a la educación.
• La tasa de desempleo para 2017 es del 6%, lo que propicia la aparición de mano de obra barata.
• Aquí es donde entra en juego el principio de la división del trabajo.
• Se conservó la división tácita de la población en castas, aunque fue abolida oficialmente en 1950.
• Común un gran número de lenguas activas: más de 14 oficiales y 300 menores.
• En el país se siguen más de 7 tipos de religiones.
• La corrupción está muy desarrollada en todas las estructuras del Estado.

Todas las características anteriores deben tenerse en cuenta al establecer su negocio en la India. Presentan algunas dificultades para los extranjeros. Pero es imposible no notar que el gobierno, por su parte, promueve el desarrollo del emprendimiento. Hay recortes de impuestos, flexibilización de las restricciones comerciales y simplificación de la formalización de la empresa. Pero antes de pensar en organizar un negocio en un país determinado, un extranjero debe obtener documentos que le permitan permanecer aquí y realizar negocios en el país.

plan de inmigración empresarial indio

Para trabajar en una organización local, es suficiente obtener una visa de trabajo. Pero al abrir su propio negocio aquí, debe pensar en obtener un permiso de residencia. La inmigración puede ocurrir a través de la emisión de un permiso de residencia permanente o temporal.

• TemporarioVálido por 12 meses, después de lo cual necesita ser renovado. Esta es la primera etapa de inmigración y obtención del estatus de residente permanente. Se puede dar en relación con el trabajo en el país, el matrimonio, la intención de estudiar o iniciar su propio negocio. Tras la primera solicitud de permiso de residencia, se concede un permiso temporal.
• Constanteteóricamente no tiene fecha de vencimiento, pero en la práctica también requiere renovación después de 5 a 10 años. Después de vivir en el estado durante un año, puede esperar recibir vista permanente para residencia. No equipara a un extranjero con el estatus de ciudadano, pero da más oportunidades. Puedes prorrogar tu permiso de residencia cantidad ilimitada una vez.

Obtener la ciudadanía india es casi imposible. Esto se debe a la superpoblación del país. Pero tales casos ocurren. Para ello, debes pasar por las 2 etapas anteriores y vivir en el país al menos 10 años.

Estamos considerando la inmigración a la India como parte de iniciar nuestro propio negocio. Para ingresar al país con este propósito y obtener un permiso de residencia, debe comunicarse con el Departamento de Asuntos Migratorios y presentar una serie de documentos:

1. pasaporte válido con visa;
2. fotos 3x4, 4 piezas;
3. un certificado de una cuenta bancaria con al menos 2,5 mil dólares estadounidenses;
4. certificado de no antecedentes penales;
5. prueba documental de la disponibilidad de vivienda;
6. una declaración por escrito de futuras intenciones con respecto a la residencia (residencia permanente o ciudadanía).

Todos los documentos deben ser traducidos o redactados en idioma en Inglés o hindi. La consideración de la emisión de un permiso de residencia se lleva a cabo dentro de 1 mes después de la presentación de los documentos. El costo del procedimiento será de 200-480 dólares.

Si el motivo para obtener un permiso de residencia es iniciar su propio negocio, deberá proporcionar un plan de negocios viable. A obtener la residencia permanente se deben cumplir algunas condiciones más:

• vivir en el país durante 5 años sobre la base de un permiso de residencia;
• no tener delitos y conflictos con las estructuras legales durante este tiempo;
• confirmar la utilidad de la actividad;
• tener buenos resultados en la prueba, que incluye un examen de los conocimientos de inglés, hindi, historia, leyes y tradiciones del país.

Al solicitar el estatus de residente permanente, la solicitud se considera dentro de 2-3 meses.

Cultura empresarial de la India

Cuando realice su propio negocio aquí, deberá cooperar con residentes del país de diferentes clases. Para hacer esto, necesita conocer la cultura empresarial de la India.

• Los hindúes son extremadamente respetuosos con las tradiciones de su pueblo. Aquí, en la práctica, aún se conserva el sistema de castas. Por lo tanto, es útil saber con qué clase de personas tendrá que tratar para evitar la vergüenza. También tenga en cuenta las vacaciones. Es recomendable estudiarlos para que las reuniones programadas no coincidan con los días de completa inactividad en el país por las celebraciones.

Sobre negociaciones. Los indios son gente educada y paciente. En consecuencia, se espera lo mismo de socios extranjeros. No les gustan las decisiones apresuradas. Por lo tanto, debe concertar una cita un mes antes del evento propuesto y aclarar con unos días de anticipación si se llevará a cabo. No puedes llamarlos puntuales y están tranquilos por llegar tarde, pero es mejor que llegues a las reuniones a tiempo.

Al reunirse, también es costumbre darse la mano e intercambiar tarjetas de presentación. Es mejor que por un lado se emita en inglés, por el otro se duplique en hindi. Al hacerlo, muestras respeto por su cultura.

• Ropa. India es un país cálido. A Hora de verano año la temperatura aquí sube a 50 grados centígrados, y dura lo suficiente. Debido a la alta humedad, esta temperatura es aún más difícil de soportar para los extranjeros. A pesar de esto, es necesario seguir el código de vestimenta: trajes de negocios para hombres, saris para mujeres o trajes de negocios con falda o pantalón. Elige tejidos naturales claros para sentirte más libre.

A los hindúes no les gusta el alboroto ni las decisiones apresuradas. Por lo tanto, la primera reunión puede tener lugar sin discutir asuntos comerciales. Es importante para ellos conocer a una persona y, en primer lugar, establecer contacto social y luego iniciar un negocio.

Sea abierto, amable y paciente. Estas son las principales cualidades de los indios, que te ayudarán a ganar su confianza.

Formas de negocio en India

Este estado es el quinto mercado más grande venta minorista en el mundo. Por lo tanto, atrae a hombres de negocios con diferentes paises abrir empresas relacionadas con actividades comerciales o turísticas. En el campo de estos y otros servicios, existen 4 formas de negocios en India:

• LLC o sociedad limitada. Significa la responsabilidad limitada de los socios de la sociedad por sus deudas. Puede estar limitado por el número de acciones o capital invertido. Este es el tipo de organización más común. Los fundadores pueden ser varias personas o una sola. Para capital autorizado 2 mil dólares es suficiente. El impuesto sobre la renta para la sociedad limitada es del 36,59%.
• Sociedad Anónima puede organizarse solo si hay al menos siete fundadores. Compañía pública puede emitir acciones solo si el capital pagado es más de $ 400,000.
• Sucursal de una empresa extranjera o Sucursal . La segunda forma más común de negocio. Esta representación compañía extranjera, que tiene derecho a ocuparse únicamente de los asuntos de exportación e importación. Para producir y vender productos de forma independiente, debe realizar el procedimiento de registro en el Banco de la Reserva de la India. El impuesto es del 41,82% del beneficio.
• Representación simple u Oficina de representación . Otra forma se centró en una empresa extranjera. Esta es una oficina que sólo puede realizar servicios de información a favor de la empresa principal.
• Oficina de proyectos u Oficina de proyectos . Corporación organizada para actividades conjuntas empresa extranjera y el Gobierno de la India. Como regla general, el proyecto es propuesto por el gobierno, pero se implementa de manera conjunta.

La conducta de las pequeñas empresas y su organización en la India está regulada acto legal– La Ley de Sociedades.

Impuestos para pequeñas empresas en la India

Además de los impuestos sobre la renta antes mencionados relacionados con una forma particular de organización, las empresas están obligadas a pagar algunas otras tasas:

Las contribuciones obligatorias al tesoro para las pequeñas empresas están reguladas por las autoridades locales, los funcionarios estatales y el gobierno central.

El año fiscal comienza el 1 de abril y termina el 31 de marzo. Documentación de informes Debe presentarse antes del 30 de septiembre. Los impuestos se pagan el día 15 de cada trimestre de junio, septiembre, diciembre y marzo.

Al presentar un informe anual, se espera que se cobre una tarifa, que es de 500 rupias.

Cómo iniciar un negocio en la India

Para abrir un negocio aquí, primero debe obtener la aprobación del gobierno. Para ello se aporta un plan de negocio viable y rentable. La actividad de un empresario debe necesariamente ser útil para el estado y, en primer lugar, contribuir a resolver el problema del desempleo. Tras recibir una respuesta positiva de las autoridades y el registro visa de trabajo al año, se requieren algunos pasos más para registrar una empresa. Necesito obtener:

1. número de identificación de la junta de la empresa (DIN) (7 días);
2. certificado de firma digital en la autoridad central de licencias (7 días);
3. Confirmación del registro de empresas de la República de China del nombramiento mediante la presentación de un plan de negocios y una solicitud de registro del nombre (5-10 días);
4. certificado de inscripción definitiva de la empresa en el Registro de Empresas (7-14 días);
5. licencia comercial (30 días).

Tanto como:

1. registrarse en la oficina de impuestos;
2. abrir una cuenta en el Banco de la Reserva de la India.

En general, registrar una empresa en India puede llevar desde unos pocos meses hasta 2 años. Por ello, quienes deseen agilizar el trámite pueden utilizar los servicios de locales bufetes de abogados. Esto ayudará a reducir el tiempo requerido para completar todos los procedimientos de registro a 1 o 2 meses. La tarea de estas agencias es diseño correcto, presentación de documentos y registro rápido de la empresa.

• Para comenzar a trabajar con dichas organizaciones, es necesario traducir todos los documentos requeridos al inglés y certificarlos en la Embajada de la India en Rusia. El costo de dichos servicios es bastante alto y asciende a 3-4 mil dólares. Pero simplifican enormemente el proceso de registro. No olvide que India tiene un nivel muy alto de corrupción, por lo que será más fácil para los residentes locales tratar con organismos gubernamentales en situaciones difíciles.

Negocios en India para extranjeros y rusos

• En vista de nivel alto desempleo en el país hacia los inversionistas extranjeros, la actitud es sumamente positiva tanto por parte del gobierno como de la población. Los negocios aquí para extranjeros son bastante atractivos y tienen muchos aspectos positivos. Pero también hay algunas peculiaridades.

Lo primero que hay que recordar es que un extranjero no puede poseer más del 49% de una empresa establecida en la India. Por esta razón, un empresario extranjero necesita encontrar un socio local confiable.

Esta regla no se aplica a sucursales de sociedades domiciliadas en otro país, oficinas de representación simple y oficinas de proyectos.

Un extranjero primero debe obtener una visa de trabajo, un permiso del gobierno para construir un negocio y luego puede registrar una empresa de acuerdo con las reglas anteriores.

• Al trabajar con indios, es necesario tener en cuenta las características culturales del país. En este sentido, muchos empresarios enfrentan dificultades, ya que la diferencia de culturas es muy grande. Por ejemplo, una familia es mucho más importante para un hindú que cualquier trabajo, y puede descuidar algunas de las responsabilidades en la empresa para cumplir con las obligaciones domésticas. En general, siendo conocedor de la información, no será difícil para un extranjero construir un negocio en la India.

Cómo invertir en India

India - gran opción para la inversión Hay un alto crecimiento económico, un rápido desarrollo del mercado de consumo y un sistema financiero confiable. El gobierno favorece la inversión extranjera directa y ha realizado varios cambios a nivel legal:

• redujo la tasa sobre las ganancias de capital al 20%;
• levantó la prohibición sobre el uso de una marca extranjera;
• promulgó una ley que permitía a grandes compañías extranjeras tiendas abiertas en las ciudades del estado;
• abolió el impuesto sobre la renta de las exportaciones.

Teóricamente, invertir en India es fácil. Pero en realidad hay trampas. El principal es la corrupción profunda. Este factor agregará una cantidad decente al realizar inversiones. Luego sigue un largo papeleo: el registro de sucursales llevará bastante tiempo. Y preste atención a la falta de especialistas calificados en el mercado laboral.

Hasta la fecha, varias grandes empresas inversoras, como Ikea y Wal-Mart, han abandonado sus intenciones debido a la dificultad de establecer contacto con todas las agencias gubernamentales de la India.

Sin embargo, invertir en este país a través de la organización de filiales de empresas sigue siendo popular y rentable.

Cómo comprar un negocio en India

No menos común es la cuestión de comprar un negocio ya hecho aquí. No todos los emprendedores están dispuestos a empezar de nuevo y construir su empresa desde cero. Van por el otro lado, adquiriendo un negocio ya existente.

• Un extranjero también deberá abrir una visa de trabajo y la aprobación del gobierno para hacer negocios. La transacción de venta se completa en presencia de abogados, el nuevo registro de documentos se lleva a cabo con la participación de la República de China, la oficina de impuestos y el Banco de la Reserva de la India.

Los indios son honestos y gente abierta. Por lo tanto, comprar negocio listo de un nativo, no esperes problemas. Sin embargo, son reacios a desprenderse de dinero (respectivamente, empresas rentables). En consecuencia, les gusta regatear y son buenos para subir el precio en el proceso de negociación.

Y también tenga en cuenta que los indios son personas a las que no les gustan las decisiones apresuradas, lo que significa que el trato puede prolongarse durante un tiempo decente. Es mejor contratar a un especialista local por su parte para resolver todos los problemas relacionados con la compra de un negocio ya hecho.

Dónde buscar un vendedor

Además del contacto directo, un anuncio en la calle o a través de terceros, se puede encontrar un negocio ya hecho en los sitios de Internet, contactar al vendedor y adquirir un negocio rentable.

Los sitios más conocidos en Rusia son:

• jjc.ru;
• socio.ru;
• businessforsale.ru.

Pero tenga en cuenta que comprar un negocio a través de sitios de Internet es un acto dudoso. Es mejor encontrar una persona que esté lista para vender su negocio por recomendación de un tercero.

Cómo vender un negocio en India

Si ya se ha probado en el mercado indio y está pensando en cómo vender un negocio aquí, no entre en pánico, no es difícil. Si el negocio es rentable, tendrá demanda principalmente entre los inversores extranjeros. También puede publicar su propuesta en los sitios anteriores.

El procedimiento para vender es el mismo que para comprar. Es necesario redactar y firmar un contrato de compraventa en presencia de abogados. El nuevo registro de documentos recae sobre los hombros del comprador.

Resumir

Organización propio negocio en India para un extranjero es un negocio rentable y sencillo. La única dificultad que se presenta es comprender la mentalidad y actitud de los vecinos hacia el trabajo.

• Comparado con modelo rusa negocio, hay muchas diferencias tanto en el diseño de documentos y las reglas para el funcionamiento de la empresa, como en la actitud de los empleados hacia el trabajo y la negociación.

En general, será más fácil abrir y administrar su propio negocio en India que en Rusia. Pero también tiene sus propias peculiaridades y trampas.

India es un país rico del sur de Asia con grandes perspectivas. Esta zona densamente poblada está abierta a la creación de nuevas zonas comerciales, atrayendo así a los extranjeros para hacer negocios. Las condiciones para registrar una empresa en India no difieren en requisitos especiales. Sin embargo, para abrir una empresa, es necesario tener información sobre las características de la jurisdicción. Los expertos de la consultora UraFinance pueden ayudarlo a comprender la ley corporativa india, así como a comprar o registrar una empresa en India.

Comprar una empresa en India: características

Un cliente puede comprar una empresa en Delhi o en cualquier otra ciudad de la India, independientemente de su ciudadanía. La moneda nacional de la India es la rupia, sin embargo, la mayoría de las transacciones financieras, incluso entre individuos realizado en dólares. Esto le permite hacer negocios en India en una moneda internacional estable. Además, los bancos locales abren cuentas para no residentes tanto en rupias como en dólares. Los especialistas de la consultora UraFinance brindan una gama completa de servicios para registrar una nueva empresa o comprar una empresa en India en lo antes posible.

En la mayoría de los casos, no se proporciona costa afuera en la India. Sin embargo, si es necesario, se permite el registro de empresas extraterritoriales para clientes privados.

Establecimiento de una empresa en la India. Peculiaridades

Impuestos para empresas en India

• Las empresas nacionales pagan impuesto sobre la renta del 30% + 10% de recargo;
• Las firmas extranjeras deben pagar 40% de tasa de impuestos + 2% de recargo y tasa local;
• Si hay no residentes en el estado, paga adicionalmente del 15 al 30% del impuesto a la renta;
• La legislación india prevé el pago del impuesto de educación: +2% a todos los tipos de impuestos;
• El impuesto predial de la empresa es del 1% del precio total.

Documentos para registrar una empresa en India

Para registrarse y comenzar una empresa en India, los empleados de UraFinance preparan:

1. Carta. Las copias proporcionadas deben estar en indio o inglés y certificadas por un sello húmedo de un notario. en documentos en sin fallar debe indicarse la dirección del domicilio social.
2. Lista de gestión de personal.
3. Copias de documentos de identificación de ciudadanos locales cuya autoridad les permita tomar decisiones sobre las actividades de la empresa en India y la gestión de cuentas bancarias.
4. La dirección en India donde se realizará la actividad.
5. Nombre legal.
6. Objetivos de desarrollo de la empresa.

Registro de empresa en India. Servicios UraFinance

Para registrar una empresa en India, deberá dedicar mucho tiempo y esfuerzo. Además, los errores durante el período de registro pueden dar lugar a la denegación de la apertura de una empresa o la restricción de actividades. Los profesionales de UraFinance tienen suficiente experiencia en la apertura garantizada de una empresa y oficinas de representación en la India en el menor tiempo posible. Los servicios de la consultora también incluyen:

• Pago de tasas y cargos;
• Soporte legal de una empresa comercial en India;
• Apostilla de documentos;
• Entrega de documentos a la dirección indicada por el cliente;
• servicio clasificado;
• Obtención de NIF, certificados, licencias, permisos, etc.

Tomar ventaja Servicios UraFinance debe llamar a los números de teléfono indicados, enviar una solicitud a través de forma especial en el sitio o reunirse con abogados en una de las oficinas de nuestra empresa.

Startup en el campo de la refinación de petróleo. Ahora la oficina central de su empresa RRT se encuentra en los EE. UU., el centro de investigación se encuentra en San Petersburgo. En su columna, Oleg Giyazov habla de cómo abrieron surepresentación en India.

Hace un año, diseñé plantas petroquímicas para China. Fue fantásticamente aburrido. Así que le sugerí a un colega que nos arriesgáramos y fundamos RRT, una compañía de investigación de refinación. Hace un año, solo teníamos un modelo matemático. nueva tecnología recibiendo gasolina. Hoy RRT es formalmente una empresa multinacional. Aunque la palabra clave aquí sigue siendo "formalmente". Nuestro centro de I+D está en San Petersburgo, la sede está en EE. UU. y la oficina de representación está en India. En India, apenas estamos comenzando, y este es un caso interesante.

La historia de las focas

Puede abrir una empresa en India desde Rusia. Para ser honesto, nada complicado. Volviendo a la India bufete de abogados, y preparan documentos en 5-6 días. Luego, en Internet, obtiene DIN, el número de identificación del director. El siguiente paso es la Embajada de la India en Moscú o el Consulado General en San Petersburgo, como fue nuestro caso. Aquí tienes que poner algunos sellos.

Esto ya es más difícil. Recuerdo cómo llegué al consulado. Me recibió un indio que habla un clásico "indio-inglés". Es decir, es extremadamente difícil entenderlo. Traté de explicar durante 20 minutos, es inútil. Debajo de la oreja había un desesperado "¿Dónde poner algo?" - el mensajero trajo agua al consulado y tampoco pudo obtener respuesta. Finalmente, una mujer apareció en el pasillo, tomó mis documentos y se fue. Después de 40 minutos, ella respondió: "Disculpe, ¿qué sellos y dónde poner?". Expliqué. Detrás de ella salió un asistente del cónsul: “Usted es el primero este año que vino con tales documentos. Tienes que esperar a que el cónsul solo los mire. Luego pondremos los sellos".

Durante dos horas y media esperamos al cónsul. “Necesitamos contactar al embajador para que pueda mirar los documentos. Luego pondremos los sellos”, dijo el Cónsul General. Una hora después ponen los sellos en los documentos, queda por pagar la tasa consular.

“No hay dinero en la caja. Así que prepara la cantidad exacta o haz un cambio. Hay una tienda excelente aquí en la calle Vosstaniya”, dijo la mujer. Luego resultó que la llave de la caja registradora había desaparecido en alguna parte. En general, pasé 6 horas en el consulado para pagar 3120 rublos y sellar los documentos. Sorprendentemente, se necesitó la presencia del Cónsul General y la comunicación con el Embajador para abrir una oficina de representación en India para una persona y media.

Negocios Delhi

Después de registrar la empresa, mis colegas y yo volamos a Delhi para negociar con los clientes. Delhi es una ciudad increíble. En el sentido de que me sorprendió: esperaba algo completamente diferente. Antes de viajar a India, reservamos un hotel en el sitio, donde estaba escrito que el hotel estaba ubicado en Nueva Delhi, el centro de negocios de la capital india. “Rascacielos, algo así como la ciudad de Moscú, solo que mejor”, pensé entonces.

En el aeropuerto indio, en lugar del taxi solicitado, llegó un automóvil de la era de Stalin para nosotros. Nos subimos a un automóvil apenas vivo con un parabrisas, había agujeros en lugar de las ventanas laterales, ni un solo dispositivo funcionaba. El conductor trató de sentir el automóvil: escuchó el sonido del motor, presionó convulsivamente los pedales y se movió nerviosamente en su silla, la única forma en que el automóvil podía moverse y avanzar.

Nuestro ingeniero jefe Dmitry, nativo de Petersburgo de una familia inteligente, nunca jura por principio. Pero de camino a Delhi, miró por la ventana y repitió una palabra: "Tin". Resultó que Nueva Delhi (como Delhi) es un número infinito de casas de aspecto destartalado de tres pisos. Las calles están llenas de comerciantes. Venden absolutamente de todo en Delhi: puedes recoger una piedra del suelo y empezar a venderla, esto es normal. Hay puntos de afeitado en la calle, cortes de pelo instantáneos, comida rápida. en la entrada a centros comerciales(diminutos para los estándares rusos) los subfusiles están de servicio. Nuestro hotel también estaba custodiado por metralletas. Inmediatamente, frente a la entrada del hotel, los monos se reunieron en la parada de autobús de la mañana. Y los lugareños los ahuyentaron para que hubiera un lugar donde esperar el autobús. Por otro lado, nadie camina por las calles de Delhi con un sari tradicional, todos hablan inglés con fluidez. Y aquí hay un verdadero culto a la educación, especialmente a la ciencia y la tecnología (los programadores indios ya son conocidos en todo el mundo, pronto también hablarán de los ingenieros indios).

El costo de los bienes raíces en Delhi es notablemente más bajo que en Moscú o San Petersburgo. Por ejemplo, alquilamos una oficina en un centro de negocios por $200 al mes. Y esto no es un armario con una mesa y una silla, sino una oficina con un área de 56 metros cuadrados. m con cocina de dos habitaciones.

perspectivas indias

Es problemático conocer personas que realmente toman decisiones en la India. Llegamos a la persona más deseable gracias al jefe de nuestra oficina de representación en India: Adash. El cliente (la condición de las negociaciones es no anunciar el nombre) conoce bien al padre de Adash, un conocido profesor. El estatus de un profesor en la India es muy valorado. Además, el hijo del cliente, junto con Adash, recibió un diploma de MBA de la Calcutta Business School.

El inicio de las negociaciones se retrasó 3 horas: atascos. En Delhi en realidad no hay reglas. tráfico. Por ejemplo, un tractor puede conducir por el "carril que se aproxima" y esto no sorprende a nadie. Nadie toca la bocina, simplemente te dejan pasar. Sin embargo, las negociaciones con el cliente duraron solo 20 minutos. Pero fueron 20 minutos fantásticamente efectivos.

En general, India es un mercado difícil, pero tremendamente prometedor para nosotros. En primer lugar, es enorme y, en segundo lugar, la competencia es débil. El principal problema de nuestros competidores es que venden tecnología de refinación de petróleo antigua y bastante simple. Los hindúes lo copian fácilmente y no pagan dinero por una licencia.

Tenemos una situación diferente. Nuestra tecnología es varias veces más eficiente y prácticamente imposible de copiar. ¿Cuál es su esencia? Ahora se están introduciendo en el mundo estrictos estándares ambientales para la gasolina: EURO-5 en Europa, MSAT-2 en los EE. UU., etc. Este es un gran problema para las compañías petroleras: es muy costoso producir gasolina de acuerdo con los nuevos estándares. Pero sabemos cómo producir gasolina de alta calidad a bajo precio. Es necesario utilizar la tecnología de combinación de procesos. Teóricamente, esta es una tecnología compleja, pero da un gran efecto. Después de las negociaciones en la India, quedó claro que existe una demanda de nuestra tecnología.

Bien en Goa! Goa es incluso muy bueno! Es tan bueno en Goa que alrededor del 50% de los turistas que vinieron aquí para relajarse por primera vez tienen el mismo pensamiento: "Pensando en tal cosa, qué tipo de negocio abrir aquí para que haya suficiente dinero para toda la temporada ¡¿y no tienes que volver?!».

Al mismo tiempo, nadie espera enriquecerse y ni siquiera establece esa tarea. En Goa, no hay energía de mucho dinero en absoluto, por lo que la idea de riqueza no capta a nadie aquí. Todo el mundo disfruta de la facilidad de comunicación, la sencillez de modales, la libertad de movimiento y la democracia. El objetivo es simple: vivir relajado y ganar lo suficiente para vivir.

Los ricos de Goa incluso empiezan a avergonzarse de su capital. Después de permanecer en Goa durante una semana o un mes, algunos de ellos se cortan la cabeza, se quitan los anillos, relojes y pulseras, les dan a los taxistas chaquetas Armani, compran pantalones de bicicleta Alibaba por $ 2 y se ponen al volante de un scooter común. ¡Descubrieron lo emocionante que es estar de vuelta en el "campamento de pioneros" donde nadie se pone en cuclillas frente a ti solo porque tienes "pantalones carmesí"!

Pero los ricos simplemente no necesitan inventar nada en Goa, se alimentan de capital de Rusia y otros países. Aquellos que tienen muy poco dinero, los representantes de la clase media y, con mayor frecuencia, los hijos de la clase media, están tratando de construir su propio negocio en Goa. En su mayoría, los jóvenes deciden emprender una aventura para construir un negocio en un país extranjero. Aunque, hay excepciones.

Debo decir de inmediato que es mejor descartar la idea de hacer negocios en India en la etapa de emprendimiento, hasta que haya arruinado su vida y una grata impresión de este país. Como dijo mi amiga empresaria: “Goa - hermoso lugar para vivir aquí, pero terrible para hacer negocios!”

Una vez, al iniciar mi negocio, estaba lleno de brillantes esperanzas e ilusiones. Me pareció que uno solo tiene que informar al mundo sobre lo hermosa que es Goa, cómo una poderosa corriente de inversiones llegará de inmediato aquí y vendrán buenos empresarios. ¡Precisamente buenos, porque en Goa no debería haber "hijos de puta" en ningún caso!

En ese momento, creé una sección en el sitio "Maharaja ofrece asociación". Ahora no le ofrezco asociación a nadie, y no elimino la rúbrica solo porque es un recuerdo querido para mí.

Déjame darte un hecho. En 2008, junto conmigo, algunos jóvenes maravillosos, inteligentes y talentosos de Rusia comenzaron un negocio en el norte de Goa. Ninguna de las personas con las que comenzamos está haciendo negocios en Goa. Algunos de ellos han dejado la India por completo, otros ahora vienen aquí simplemente como turistas.
Si quieres mi consejo, te lo daré.

Goa tiene una temporada corta, los negocios aquí se realizan solo unos pocos meses al año. Solo dos tipos de negocios generan ganancias reales: viviendas de alquiler y restaurantes. Pocos logran ganar más en medicinas, excursiones y venta de pasajes aéreos. ¡Eso es todo!

Ninguna otra empresa opera en Goa. Las personas vuelan aquí que inicialmente no tienen la intención de gastar mucho dinero, porque Goa tiene una reputación estable como un resort barato. Para no crear ilusiones, les daré los números.

El presupuesto del turista de Goa se gasta de la siguiente manera. Por dos semanas de descanso, una persona gasta, según mis estimaciones, una media de 1.800 dólares. De estos, un turista gasta $ 700 en boleto aéreo y visa, $ 300 en alojamiento, $ 300 en comida, $ 150 en souvenirs, cosas y regalos, $ 100 en tabaco y alcohol, $ 100 en alquiler de scooter y un taxi, más $100 por masajes y excursiones, $50 por uso de Internet y comunicaciones móviles. Todo, en este presupuesto está agotado.

El turista de Goa no tiene la intención de gastar dinero en nada más. Por lo tanto, las propuestas que superen esta lista simplemente se quedarán sin demanda. Así que realmente, si quieres ganar algo en Goa, solo tienes dos opciones: ofrecer alojamiento a los turistas o comida en un restaurante. ¡Ambos son posibles, pero muy difíciles!

Para realizar un negocio legal, deberá abrir una empresa en Goa. Este proceso toma por lo menos 3 meses. Más a menudo que 6 meses. Si al mismo tiempo piensas que la burocracia más terrible está en Rusia, ¡estás profundamente equivocado! ¡Ni siquiera puedes imaginar lo difícil que es obtener cualquier tipo de licencia o permiso en la India!

Ni un solo problema grave en la India se resuelve sin un "baksheesh" en el bolsillo de un funcionario o policía. Al mismo tiempo, uno debe saber a quién dar, cuándo dar, cuánto dar ya través de quién dar. Sin esto, no aceptarán un soborno, y también pueden ofenderse: ¡Oriente es un asunto delicado!

La solución de cualquier problema se convierte en todo un drama burocrático y se prolonga durante meses. ¡Será mejor que ni siquiera intentes hacerlo tú mismo! Tal abismo de paciencia, que requiere la conducción de los negocios en la India, no ha sido soñado por ninguna psique de una persona europea. Muy a menudo querrá estrangular a los funcionarios con su con mis propias manos o pegarte un tiro. Por lo tanto, su compañero constante para resolver cualquier problema será un abogado.

Al mismo tiempo, el único objetivo del abogado, como todos los demás indios a su alrededor, será robarle la mayor cantidad de dinero posible. ¡Después de todo, el interés del abogado no está en tu prosperidad, sino en la suya propia!

Al mismo tiempo, escuchará constantemente la frase "¡sin problemas!" y "¡no te preocupes, euryfink será bueno!" (¡No te preocupes, será bueno!). Puedes relajarte, porque realmente no lograrás nada con presiones y exigencias en la India. ¡Solo paciencia infinita y total positividad!

Después de registrar una empresa, estará en el campo de atención constante de las autoridades policiales y de inspección. A partir de ahora tendrás que pagar sobornos para grandes cantidades y en regularmente. Con tal artículo de gasto, cualquier negocio se vuelve simplemente no rentable.

Hay otra forma: actuar sin registrarse. Suele ser seguida por ciudadanos de los países de la antigua Unión Soviética. No estamos hablando de grandes restaurantes aquí, es imposible ocultar la gallina de los huevos de oro. La policía definitivamente vendrá a ella por baksheesh. Y no de un área, sino de diferentes. ¡Y todos exigirán su parte!

Estamos hablando de pequeños restaurantes, principalmente en Arambol. Por ejemplo, allí hubo un restaurante muy conocido durante varios años, cuyos dueños conozco bien. Hablamos durante horas con ellos sobre negocios.

Oficialmente, los dueños rusos no hacían nada, eran simplemente visitantes del restaurante. Toda la responsabilidad y cobertura de la policía recayó en el propietario local del área de la playa en la que está construido el restaurante. De hecho, fueron los rusos quienes hicieron todo el negocio.

Durante dos temporadas, las cosas parecían ir bien para los propietarios rusos del restaurante. Y luego huyeron no solo de Goa, sino de la India en general. Me preguntaba por qué abandonaron su bien establecido negocio en el abarrotado Arambol con lugar conveniente junto a la playa y de marca conocida.

Los dueños me explicaron su decisión por la imposibilidad de trabajar con los indios.

¡Estamos terriblemente cansados ​​de trabajar con indios! dijeron mis amigos. ¡Son perezosos como el infierno! Tienes que pararte constantemente y controlarlos, de lo contrario no hacen nada. ¡Y en cada oportunidad intentan robar! No más nervios para hacer negocios con ellos. ¡Ahora vendremos a la India solo como turistas!

Y se fueron. Desde entonces, no los he visto en Goa ni siquiera como turistas.

Un habitante de Arambol, propietario de un terreno cerca de la playa, que alquilaba como restaurante, subió el alquiler para la próxima temporada de 2 a 10 mil dólares por temporada. No encontró tontos por este dinero loco para Arambol y comenzó a hacer negocios él mismo.

Un destino similar le sucedió al danés que abrió el restaurante Checkey Monkey en Arambol. El danés creía sinceramente que podría crear un restaurante de nivel decente en un pueblo pobre, donde tradicionalmente vienen hippies e israelíes, ahorrando cada centavo.

El danés quedó impactado por la suciedad en las cocinas de los restaurantes Arambol. En primer lugar, creó una cocina que está abierta a los ojos de los visitantes, para que todos puedan ver el proceso de cocción limpio. El danés llenó el restaurante con platos deliciosos e inusuales para Arambol. Pasó mucho esfuerzo, dinero y talento para crear un bonito y ambiente acogedor en un restaurante. Le tomó aún más fuerza enseñar a los perezosos camareros indios a ser rápidos.

El danés invirtió mucho dinero en su proyecto, con la esperanza de establecerse de manera seria y permanente en el negocio de Goa. Se instaló como un vikingo del norte: ir con seriedad y determinación hasta el amargo final ... Todo terminó con el hecho de que al final de la primera temporada, el danés se peleó con todos los indios, envió a su vigorosa abuela, abandonó todo. y huyó de regreso a Dinamarca. Nunca más se le volvió a ver en Goa.

Por cierto, hay que hacer una mención especial al robo a los trabajadores indios. Mi conocido, un maravilloso hombre ruso Vasily de San Petersburgo, quería lo mismo que muchos otros rusos: crear pequeños negocios en Goa, que pagaría los gastos de su vida. En San Petersburgo, Vasya tiene un compañero y negocio rentable, para que Vasya no pudiera preocuparse por la comida. ¡Vasya es un atleta alto y poderoso, un hombre educado, inteligente, que no bebe, no fuma y está lleno de energía en su mejor momento!

Vasya encontró un gran lugar justo al lado de la playa de Mandrema, en el punto culminante dorado de Goa. Alquiló una parcela e invitó a los indios a construir una casa de huéspedes de bambú, que es típica de Goa. El capataz estafó a Vasya, que era nuevo en las tarifas indias, por un precio triple. Vasya sin saberlo pagó. Los indios le construyeron casas de bambú de tal manera que al segundo día comenzaron a desmoronarse, y los perros de la playa vecina podían entrar en los huecos formados. Más tarde, Vasya tuvo que reconstruir el bungalow cuatro veces más, incluido él mismo.

Con tales gastos, el negocio no podría pagar, por supuesto. Al final de la temporada, Vasya solo podía contar sus pérdidas. Vasya se dio cuenta de que si solo alquilara un bungalow junto a la playa con vista al océano, sus gastos para toda la temporada serían varias veces menores que las pérdidas que le trajo su negocio en Goa.

Al final de la temporada, Vasya recibió un nocaut sorpresa. Su asistente, manager y amigo más cercano, un indio de Calcuta, con quien trabajaron codo a codo durante toda la temporada, se coló en su casa por la noche y escapó con todo el efectivo de Vasya (alrededor de 5 mil dólares), todo el material y equipo, incluyendo un proyector para mostrar películas, computadora portátil, teléfono caro, iPhone y más. El indio de Calcuta nunca fue encontrado.

Sobre el el próximo año el Goa, de quien Vasya alquiló un sitio en Mandrem, aumentó el precio del arrendamiento para que Vasya tuviera que trabajar duro toda la temporada para pagar este precio. Esta es una práctica común para los propietarios de tierras en Goa. Al ver que un extranjero les ha construido un bungalow o un hotel, enseguida suben varias veces el precio del alquiler, de modo que cualquier negocio pierde sentido.

Después de eso, las esperanzas de Vasya de hacer negocios en Goa finalmente se desvanecieron. Todavía veo el lugar que creó en Mandrem Beach todos los días. Pero nunca volví a ver a Vasya en Goa.

Por cierto, si crees que Goa carece de restaurantes, hoteles o casas de huéspedes, estás profundamente equivocado: aquí hay muchos, ¡incluso más de los que necesitas! Hay una competencia feroz entre ellos. Cualquier nicho que aparece se llena inmediatamente. Después de todo, esto es Goa para los rusos: distante, planeta feliz. Y para los indios, Goa es un campo para ganar dinero con los turistas. Los hombres de negocios de toda la India acuden aquí. Ante todo, pelea competitiva Goa va precisamente entre los indios.

Es simplemente imposible competir con los indios en precios, ya que los indios, en principio, se contentan con ganancias mucho menores que los extranjeros, por ejemplo, pueden vivir con éxito con $ 100 por mes. Además, los propietarios locales de Goa no tienen que pagar por sus parcelas. renta, lo que además les permite ofrecer prestaciones y servicios más económicos que los arrendatarios extranjeros.

Le queda a usted luchar por la supervivencia solo por la calidad o por ofrecer un producto nuevo y original. Pero los turistas en Goa no quieren pagar por la calidad, porque vienen aquí precisamente por hoteles baratos y comida de Goa, que pueden conseguir en restaurantes indios. Además, para crear algo caro y de alta calidad se requieren grandes inversiones. ¡Y la inversión extranjera en India está completamente desprotegida!

¿Y de qué tipo de negocio podemos hablar si no puede ser propietario en India?

La ley india está diseñada de tal manera que un extranjero nunca, bajo ninguna circunstancia, puede convertirse en propietario de una vivienda o terreno. Puede comprar bienes inmuebles solo en el balance de una empresa que debe abrirse en Goa. En principio, esto se puede hacer. Pero tendrás que mantener la empresa que abriste a flote para siempre, pagando todos los impuestos. Si no hay empresa, entonces la propiedad que posee no lo será, será expropiada por el estado indio.

Además, la legislación india y de Goa es monstruosamente inestable. Solo en los últimos diez años, las autoridades de Goa han revisado el procedimiento para comprar y poseer propiedades tres veces. Muchos extranjeros, incluidos ciudadanos rusos, han perdido sus propiedades sin compensación alguna por la inversión perdida.

La verdadera razón estaba sólo en la redistribución de la propiedad. Indios: los antiguos propietarios de tierras y casas decidieron ganar dinero extra y presentarles a los nuevos propietarios una cuenta adicional. A menudo hay casos en los que, después del trato, aparecen varios propietarios más cerca de la tierra, cada uno de los cuales tiene documentos sobre la propiedad de esta parcela y exige pagarle dinero. A veces, diferentes propietarios de la misma parcela la venden con éxito. Gente diferente, quienes luego litigan durante años e intentan sin éxito defender sus derechos.

Al mismo tiempo, un extranjero es siempre un extraño para los locales, por lo que está absolutamente indefenso ante cualquier anarquía que las autoridades o la policía arrojen con él.

Estos son los argumentos y hechos decepcionantes acerca de hacer negocios en Goa.

Si quiere saber mi opinión, creo que la propiedad y los negocios deberían estar en aquellos países en los que su dinero estará protegido: en Europa, en América o, por ejemplo, en Moscú. ¿Y en Goa?.. ¡Mejor ven a Goa a relajarte y disfrutar del Paraíso con los ingresos de esos capitales que trabajan para ti en países ricos y civilizados!

Por supuesto, puede objetar: ¿y usted, su negocio no es exitoso? Sí, gracias a Dios, ¡exitoso! Pero para que tuviera éxito, tuve que pasar por pruebas muy serias.

tuve que probar todo posibles opciones para los negocios, dos años de vivir en una constante falta de dinero, pidiendo asistencia financiera con todos los amigos y familiares en la lejana Rusia, para transferir las enfermedades más graves a nuevo país, a veces sin tener 20 centavos en el bolsillo para un bollo de té, deambulando por tierras lejanas, extranjeras, durante casi tres años sin tener la oportunidad material de volver a casa y ver a parientes y amigos, vivir durante dos meses con diez indios en un hacinamiento apartamento de dos habitaciones en un barrio pobre y miserable de Delhi, recorrer todos los círculos infernales de la burocracia india, relacionarse con la India en el sentido literal (mi esposa es india), echar raíces en la tierra de Goa, encontrar un segunda patria en él, gane respeto y sea suyo para los residentes locales de Ashvem y Mandrem, conozca la traición del mejor amigo indio, luego compréndalo, perdónelo y acéptelo nuevamente...