Ako sa značky stali slávnymi, náhodne našli skutočný dôvod nákupu produktov a dokázali presvedčiť svojich spotrebiteľov, aby kupovali ešte viac.
Dôvody kúpy sú veľkým reklamným tajomstvom. Bez ohľadu na to, ako dobre si o sebe obchodníci myslia, stále nedokážu vyriešiť motívy ľudského správania a predpovedať reakciu kupujúcich. Hľadajú poznatky, triedia, zhŕňajú vedecké základy, no napriek tomu sa im dosť často podarí striktne experimentálnym spôsobom nájsť správnu stratégiu.
Prečo si ľudia z celej škály produktov v tejto kategórii vyberajú práve túto značku? Na akú kvalitu propagovaného produktu treba klásť dôraz, aby povzbudil spotrebiteľa ku kúpe?
História vývoja Marlboro a vznik slávneho kovboja je všeobecne známy. Ale je tu ešte jeden ošemetný ťah túto značku, na ktorú sa často zabúda.
Kartónové škatuľky s odklápacím vrchnákom, ktoré sú dnes štandardom na balenie cigariet, boli vynájdené v Marlboro. A nie za účelom inovácie alebo demonštrácie dizajnových nápadov. A to výlučne na reklamné účely – urobiť z fajčiarov Marlboro chodiaci komunikačný kanál.
Išlo o to, že spotrebitelia sa naučili vyťahovať cigarety z mäkkých balení bez toho, aby ich vybrali z vrecka, čo znamená, že ostatní značku nevideli. Neprijateľná hanba!
Preklápacie vrchnáky – tak sa volajú súčasné škatuľky cigariet – museli vytiahnuť a nové vždy púta pozornosť.
V priebehu rokov sa, samozrejme, ľudia naučili vyťahovať cigarety z flip-topov bez toho, aby vytiahli krabičku z vrecka. Je čas vymyslieť nový komplexný obal pre Marlboro, no nestihli. Dunhill, značka British American Tobacco, urobila všetko tým, že dala svojim cigaretám prémiovejší vzhľad. Aby ste dostali dávku nikotínu z balenia Dunhill, musíte otvoriť nielen uzáver, ale aj ventil. Vo vrecku to určite nezvládnete.
A čo viac, pre pridaný luxus pomenoval Dunhill tento vnútorný ventil krásne slovo„humidor“. Historicky je humidor box na skladovanie cigár, ktorý udržuje optimálnu úroveň vlhkosti a vôňa nezmizne. Dunhill svojim spotrebiteľom naznačuje, že cigarety v takomto balení sú kvalitou a arómou blízke cigarám. A je v poriadku, že balík Dunhill vás v Rusku stojí 60 rubľov. Ale aké krásne.
existuje krásna legenda o tom, ako Estée Lauder začala predávať svoj parfém. Veci sa jej nedarili a jej výrobky sa s nevôľou dostali do obchodov a salónov. Potom prišla mladá slečna Lauder do najväčšieho parfumérskeho obchodu v New Yorku a - oh! - ako keby náhodou rozbila fľaštičku svojho parfumu o podlahu. Zákazníci sa začali zaujímať o to, o akú úžasnú vôňu ide a obchod jednoducho musel uzavrieť dodávateľskú zmluvu s Estée Lauder.
Jedného leta v roku 1896 sa Henry Heinz prechádzal po New Yorku, keď uvidel na ulici reklamu. obchod s obuvou, ktorá zákazníkom ponúka „21 štýlov topánok“. Analogicky sa rozhodol napísať „57 možností“ na svoje kečupy a omáčky. Toto číslo nemalo nič spoločné so skutočnými údajmi o dosahu, ale Heinzovi sa to naozaj páčilo. A zaujal zákazníkov.
História značky sa začala písať v roku 1879, kedy Lare Olsson Smith vytvoril nová odroda vodka - "Absolute Rent Bravin" ("Absolútne čistá vodka"). Jeho hlavným rozdielom je čistota dosiahnutá rektifikačnou metódou.
V 70. rokoch si Lars Lindmark zobral pod svoje krídla Absolute Rent Bravin. Takáto jemná vodka sa musela primerane predávať: všetko muselo byť „absolútne“, ako samotný produkt. Gunnar Broman, ktorý vtedy vyvíjal koncept propagácie, uvidel vo výklade lekárne tradičnú švédsku lekársku fľašu s nejakým druhom lieku a bol šokovaný jej dokonalosťou a jednoduchosťou – stala sa prototypom nádoby, ktorú dnes pozná celý svet. Čo sa - v mnohých smeroch - stalo dôvodom kultového statusu vodky Absolut.
Výrobca najznámejších bicyklov na svete si už desaťročia drží prvé miesto v počte „značkových“ tetovaní. Všetko to začalo tým, že Harley oznámil pôsobivé zľavy na bicykle pre tých, ktorí si prídu kúpiť motocykel s tetovaním loga.
Mezcal je tradičný alkoholický nápoj vyrábaný podobne ako tequila v Mexiku z agáve. Technicky je tequila tiež mezcal, ale inej odrody a objektívne povedané oveľa lepšej chuti.
Mezcal sa stal populárnym mimo Mexika len vďaka mŕtvole húsenice plávajúcej na dne fľaše. Chudák larva nijako neovplyvňuje chuť mezcalu - to je dobre premyslené reklamný trik. Exotické!
Európania a Američania veselo pijú mezcal a potom sa slávnostne podelia o húsenicu pre všetkých – tak to má byť teraz. A Mexičania sa smejú, ako šikovne sa im podarilo preniesť svoj alkohol na svetový trh.
Spoločnosť Tefal je dlho presvedčená, že hlavným motívom nákupu panvíc s teflónovým povrchom je to, že varenie na týchto panviciach nevyžaduje použitie jediného gramu oleja. Neskôr sa však ukázalo, že hlavným podnetom na ich kúpu bol fakt, že panvice s takýmto povlakom sa veľmi ľahko čistia, pretože sa na ich povrchu nelepia potraviny. Obsah reklamnej kampane bol zmenený, čím sa výrazne zvýšila jej účinnosť.
V Rusku sa prvé čokoládové tyčinky Snickers objavili v roku 1992 a boli umiestnené ako občerstvenie, ktoré nahradilo plné jedlo. Bývalý sovietsky spotrebiteľ si dlho nemohol zvyknúť na to, že na obed namiesto polievky môžete zjesť čokoládovú tyčinku a kúpil si Snickers ako „sladký čaj“. Po tom, čo kreatívnu službu značky prevzalo BBDO Moskva, bol Snickers presunutý medzi tínedžerov, ktorí väčšinou milujú všetko sladké a nemajú radi polievky.
Existuje podobná rozprávka o geniálnom obchodníkovi, ktorý ako prvý prišiel s nápadom uviesť v návode na šampón, že by sa mal aplikovať na vlasy a dvakrát umyť, čo viedlo k dvojnásobnému zvýšeniu predaja. No, spomeňte si na reklamy na žuvačky vo vankúšoch. Koľko vankúšov si reklamné postavy vkladajú do úst? To je všetko.
Za hlavný marketingový ťah Pepsi sa považuje krok počas Veľkej hospodárskej krízy v štátoch, kedy sa Pepsi predávala vo fľašiach po 340 ml, kým Coca Cola po 170. Cena zostala rovnaká: 5 centov za fľašu. Takéto bezbožné vyhadzovanie sprevádzala v reklame štipľavá pesnička s textom „Pepsi-Cola trefa do čierneho, 12 plných uncí je veľa! Dvakrát toľko za tú istú mincu! Pepsi-Cola je nápoj pre vás."
Pepsi zdvojnásobila svoj predaj od roku 1936 do roku 1938 vďaka Veľkej hospodárskej kríze. A slogan prenikal do mozgov amerických spotrebiteľov ďalších 20 rokov. Čiastočne, Pepsi teraz, o 75 rokov neskôr, dodržiava rovnakú politiku „viac za rovnakú cenu“. Napríklad v Rusku sa Coca Cola predáva vo fľašiach s objemom 0,5 litra a Pepsi - 0,6.
Z histórie Timberlandu. Timberland zažíval na začiatku 80. rokov ťažké časy. Vyrábala kvalitné čerpadlá, ktorých cena bola nižšia ako u lídra v odvetví, spoločnosti Topsiders. Zdalo sa dobrý produkt a nízka cena mali pre nich fungovať, ale veci nešli dobre. Potom Timberland urobil veľmi jednoduché rozhodnutie: zvýšil svoje ceny tak, že ďaleko prevyšovali ceny ponúkané spoločnosťou Topsiders. Predaje raketovo vzrástli. Čo potvrdzuje autentickosť výroku Davida Ogilvyho „Čím vyššia cena, tým žiadanejší sa produkt stáva v očiach kupujúceho.“ Rovnakú techniku „umelo nafúknutého dopytu“ používajú luxusné značky už desaťročia.
Svojho času išla rovnakou cestou tabaková značka Parliament. Spočiatku boli jeho ceny nižšie ako u hlavného konkurenta Marlboro, ktorého tiež vlastní Philip Morris a predaje boli skôr skromné. Pre spotrebiteľov bolo veľmi ťažké vybrať si z množstva ponúk toho istého cenový segment, a zvolili obvyklé, pľuvanie na exkluzivitu filtra „Parlament“. Značka musela na rok opustiť trh a po reflexii reštartovať za oveľa vyššiu cenu.
Zakladateľ najväčšia sieť Obchody Woolworth a vynálezca cenoviek potravín a supermarketov našli ten správny pohľad, ktorý mu umožnil zarobiť milióny. Hanblivý a koktajúci mladík z dediny sa vo veku 21 rokov zamestnal ako predavač v malom obchode. V tom čase nebola uvedená cena tovaru v predajniach umiestnených na pulte za predávajúcim. Predávajúci „od oka“ určil platobnú schopnosť kupujúceho a zavolal jeho cenu. Potom kupujúci buď zjednával, alebo odišiel. Chudák Frank vôbec nevedel ako a veľmi sa bál pozývať kupcov, chváliť tovar a zjednávať. Tak sa bál, že raz dokonca omdlel priamo počas práce. Majiteľ obchodu ho za trest nechal celý deň obchodovať samého a vyhrážal sa mu, že ak bude tržba nižšia ako zvyčajná denná tržba, prepustí ho.
Pred otvorením predajne Frank priložil ku všetkému tovaru papierik s najnižšou možnou cenou (prototyp modernej cenovky). Všetok zatuchnutý tovar vysypaný v sklade rozložil na obrovský stôl a pripevnil naň tabuľku s nápisom „Všetko je päť centov“. Stôl umiestnil blízko okna tak, aby bolo z ulice vidieť tovar aj nápis. A triasol sa od strachu a začal čakať na kupcov a schovával sa za pultom.
Všetok tovar sa vypredal za pár hodín a tržba za deň sa rovnala týždennému. Kupujúci, ktorí držali tovar v rukách a videli na ňom napísanú cenu, dávali peniaze bez zjednávania.
Frank odišiel od majiteľa, požičal si peniaze a otvoril si vlastný obchod. V roku 1919 tvorilo Woolworthovo impérium tisíc obchodov a Frankov osobný majetok bol približne 65 miliónov.
Slávna a najpredávanejšia (po Biblii) „Guinnessova kniha rekordov“ nie je nič iné ako reklamný trik, ktorý vymyslel výkonný riaditeľ pivovarníckej spoločnosti Guinness Sir Hugh Beaver. V roku 1954 pri večeri, usporiadané spoločnosťou"Wexford" pre poľovníkov, Hugh Beaver začal hádku s jedným z hostí, ktorý letí rýchlejšie - kulík alebo tetrov. Vtedy svitlo Bobrovi, že všetko glóbus pri takýchto malých posedeniach pri krígliku piva sa rozvinú skutočné spory o to „veľmi najlepšie“. Rozhodol sa, že stojí za to vytvoriť knihu, ktorá by obsahovala oficiálne potvrdené záznamy v rôznych oblastiach.
Rok prešiel do výskumná práca, a 27. augusta 1955 bola hotová prvá 198-stranová kniha. Úspech bol ohromujúci: ešte pred Vianocami sa stal bestsellerom v Spojenom kráľovstve a priniesol značke piva dobrý príjem. A najprv názov Guinessovej knihy ovplyvnil predaj knihy a potom ročenka začala pomáhať materskej značke.
V Londýne na konci 19. storočia boli brandy, rum a gin veľmi obľúbené. Presadiť whisky preto nebolo jednoduché. Prefíkaný Thomas Dewar, jeden zo zakladateľov rodinnej značky, zvolil nečakanú stratégiu. Najal si fiktívnych kupcov, ktorí navštevovali rôzne krčmy a požadovali, aby im načapovali Dewarovu whisky. Tá sa samozrejme nepredávala a odišli. Po niekoľkých takýchto návštevách sa v bare objavil sám Dewar a ponúkol uzavretie zmluvy na dodávku whisky. .
V roku 1892 sa Thomas Dewar vydal na cestu okolo sveta. Za dva roky navštívil 26 krajín a pre spoločnosť začalo pracovať 32 agentov a objavilo sa niekoľko Dewarových exportných spoločností. Obrat spoločnosti za tento čas vzrástol 10-krát. A Tommy Dewar napísal svoju slávnu knihu Walk Around the World. Thomas a jeho slová sú teraz postavené reklamné kampane Dewar je po celom svete, čím sa značka oddeľuje od konkurentov.
Jednu z prvých upútavkových reklám v Amerike testovala tabaková značka Camel v roku 1913. Špecialisti z tabakovej spoločnosti RJR rozhodli, že ťava nie je len nezabudnuteľným jasným obrazom, ale aj vynikajúcou príležitosťou na reklamné inovácie, niekoľko dní pred uvedením prvej šarže cigariet do predaja poskytli záhadné reklamy v novinách v takmer deväťdesiatich amerických Mestá. "Ťavy" - povedal prvý z nich. O niekoľko dní neskôr sa objavila správa „Ťavy prichádzajú“ a potom – „Zajtra bude v meste viac tiav ako v Ázii a Afrike dohromady“! Nasledujúce ráno sa vystrašení a zaujatí Američania konečne dozvedeli celú pravdu. Cigarety "Camel". už tu!“ znelo záverečné oznámenie. Američania, šokovaní nezvyčajnou reklamou, samozrejme, vyskúšali Camel.
Keď boli v USA otvorené prvé obchodné domy IKEA, ktoré už boli v Európe uznávané, predaj nábytku zaostal za očakávaniami. Po štúdii sa ukázalo, že hoci sa Američanom páčila jednoduchosť dizajnu, chceli, aby sa nábytok zmestil do väčších rozmerov ich domovov. Všetko, čo bolo potrebné urobiť, bolo zväčšiť veľkosť nábytku.
Hlavný chemik spoločnosti Procter & Gamble Victor Mills, ktorý svojej dcére pomáhal so starostlivosťou o deti, musel spod vnúčat opakovane vyťahovať mokré plienky, prať ich a sušiť. Samozrejme, tento proces sa mu nepáčil a chcel si nejako uľahčiť život. Potom prišiel nápad na jednorazovú „plienku“ – vysoko absorpčnú skladanú vložku, ktorá sa mala vkladať do špeciálne tvarovaných spodkov. Po niekoľkých pokusoch s rôzne materiály Mills vyvinuli pre P&G nový produkt, ktorý začali vyrábať pod obchodnou značkou Pampers, ktorá sa stala pojmom.
Zvyčajne sa všetkým deťom po zjedení karamelu lepia ruky a bez váhania si ich utierajú do oblečenia. Lízačku (pôvodne drevenú), ktorú bolo možné cmúľať ako na vidličku a bez zašpinenia oblečenia, vynašiel v roku 1958 Enrique Bernat. USP produktu bolo, že ho bolo možné nasávať bez toho, aby si znečistil oblečenie a ruky. V tom istom čase sa objavil prvý slogan Chupa Chups – „Je to okrúhle a dlho vydrží.“ (~ Je to okrúhle a dlhé.) Inovatívna tyčinka, pohodlné balenie a svetlé logo od Salvadora Dalího boli ocenené spotrebiteľmi vo všetkých krajinách svet už viac ako 50 rokov naďalej cmúľa ovocné cukríky.
Keď bol nápoj uvedený na široký trh (Európa, USA), hlavnými konkurentmi boli Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt a Anheuser-Busch. Všetci mali podobný koncept – tonizovali a stimulovali a energetický nápoj Jolt Cola obsahoval okrem iného dvojnásobnú dávku kofeínu v porovnaní s Red Bullom.
Potom Dietrich Mateschitz urobil riskantný krok: umelo zdvojnásobil cenu v porovnaní so svojimi konkurentmi, zmenšil objem nádob v tvare batérie a plechovky začal umiestňovať do obchodov nie v nápojovom oddelení, ale v akomkoľvek inom (pozor, keď nabudúce akonáhle pôjdete do obchodu - plechovky Red Bull spolu s ďalšími energetickými nápojmi nájdete takmer v oddelení klobás, vrátane toho alkoholu).
Okrem toho boli škatule Red Bullu bezplatne distribuované študentom v univerzitných kampusoch. Na študentské radovánky išiel Red Bull poriadne, pretože náhodou a šťastnou zhodou okolností sa rýchlo ukázalo, že sa perfektne hodí k vodke, a tak sa zrodil nový kokteil Red Bull Vodka, ktorý sa stal veľmi populárnym.
Povráva sa, že takzvané bežné piatky, kedy sa môžete odkloniť od prísneho dress code prijatého v r. veľké spoločnosti a zmeniť formálny oblek na neformálne oblečenie, prišiel s P & G na reklamné účely. V 80. rokoch 20. storočia bola najväčšia svetová spoločnosť P&G lídrom na americkom trhu pracích prostriedkov. Napriek vysokej reklamnej aktivite však trhový podiel nechcel rásť. Potom spoločnosť vykonala štúdiu a zhodnotila trh starostlivosti o odevy. V percentách sa ukázalo, že prášok sa používa v 65% prípadov a chemické čistenie - v 35%. Spoločnosť ďalej zistila, že 70 % spotrebiteľov pracích prostriedkov je samostatne zárobkovo činných a 5 zo 7 dní v týždni nosí obleky, ktoré si berú do čistiarne.
Spoločný výskum spoločností P&G a Levi Strauss Jeans ďalej ukázal, že zamestnanci v neformálnom oblečení sú kreatívnejší a dosahujú oveľa efektívnejšie výsledky ako tí, ktorí nosia obleky. A čo urobili? P&G interne zavádza právo chodiť v piatok v neformálnom oblečení. Táto správa, vďaka úsiliu oboch spoločností, získala obrovské pokrytie v tlači a mnohé korporácie ich nasledovali. Trh s pracími prostriedkami vzrástol o 20 %.
Fotografie z otvorených zdrojov
Naša minulosť nás robí tým, kým sme. Každý má za sebou nejaký príbeh, ktorý tak či onak zmenil jeho svetonázor a život. Niektoré príbehy sú celkom nudné, iné sa dajú počúvať so zatajeným dychom a čudovať sa, čo je vôbec možné. To platí aj pre značky, ako sú tie, ktoré sú uvedené nižšie.
1. Záchrana FedEx
Začiatkom 70. rokov, len pár rokov po vzniku FedEx, bola začínajúca spoločnosť už v zúfalej tiesni a strácala až milión dolárov mesačne. V určitom momente sa zdalo, že nebudú schopní plniť svoje finančné záväzky. Počas čakania na svoje lietadlo Fred Smith, zakladateľ spoločnosti, impulzívne nastúpil na let do Las Vegas, kde vyhral 27 000 dolárov v blackjacku. Spoločnosť bola zachránená.
2.Športové autá Lamborghini pochádzajú z pýchy Enza Ferrariho
Lamborghini bolo pôvodne výrobcom traktorov. Jeho majiteľ Ferruccio Lamborghini sa zaujímal o luxusné autá, najmä Ferrari. Pri bežnej kontrole Lamborghini zistilo, že na jeho Ferrari je prasknutá spojka. Všimol si tiež, že auto používa rovnakú spojku ako jeho traktory. Keď navrhol, aby Enzo Ferrari vymenil spojky vo svojich autách za lepšie, Ferrari ho jednoducho vykoplo s tým, že je výrobca traktorov a pretekárskym autám ničomu nerozumie. Všetci vieme, čo nasledovalo.
3 BMW začalo vyrábať autá, pretože Nemecko prehralo v prvej svetovej vojne
BMW bola spočiatku letecká spoločnosť. Po porážke Nemecka v prvej svetovej vojne museli všetky spoločnosti vyrábajúce lietadlá ukončiť výrobu v rámci jednej z mnohých podmienok zmluvy o prímerí podpísanej vo Versailles. Keď spoločnosť čelila bankrotu, BMW prešlo na výrobu motocyklov a krátko nato, v roku 1928, začali vyrábať autá. Súčasné logo spoločnosti je poctou leteckému dedičstvu.
4. Coca-Cola a americká prohibícia
Coca-Colu pôvodne vytvoril John Pemberton, zranený plukovník Konfederácie, ktorý chcel nájsť niečo, čo by mu pomohlo zbaviť sa závislosti na morfiu. Nazval ho French Coca Wine, nervové tonikum. Keď Atlanta v roku 1886 schválila zákon o zákaze alkoholu, Pemberton musel prepracovať receptúru a vyrobiť nealkoholickú verziu svojho tonika. Nápoj nazval Coca-Cola, nápoj, ktorý všetci poznáme a milujeme.
5. História loga McDonald's
Logo McDonald's je jedno z najznámejších na svete, pravdepodobne druhé po Coca-Cole. Pravdou však je, že pri tvorbe loga sa nebralo do úvahy meno majiteľa spoločnosti. Architektúra pôvodného obchodu mala zlatú oblúky na oboch stranách, pretože majiteľ chcel, aby si ľudia McDonald's všimli už z diaľky. Preto pri tvorbe loga toto konkr architektonický prvok reštaurácia.
6. Význam odznaku Nike
Pôvodným názvom BRS (Blue Ribbon Sports) bola spoločnosť premenovaná na Nike, okrídlenú grécku bohyňu víťazstva. Slávny symbol symbolizuje jej krídla a rýchlosť.
7. Logo Apple nie je poctou Alanovi Turingovi
Pravda o vytvorení slávneho firemného loga nie je ani zďaleka poetická. Najpopulárnejšia verzia je, že obľúbeným ovocím Steva Jobsa bolo jablko. To tiež vysvetľuje, prečo bol ich prvý počítač pomenovaný po jeho obľúbenej odrode jablka McIntosh.
8. UPS založili 2 deti s bicyklom a 100 dolármi
United Parcel Service alebo UPS, ako viete, začali od nuly. V roku 1907 19-ročný James Casey založil spoločnosť len s 100 dolármi požičanými od priateľa a bicyklom. Tínedžer preberá funkciu prezidenta generálny riaditeľ a predseda spoločnosti. Dnes je UPS jednou z najväčších spoločností na doručovanie balíkov na svete.
9 Fanta bola vytvorená v nacistickom Nemecku
Na vrchole druhej svetovej vojny bolo nacistické Nemecko vystavené niekoľkým obchodným embargám. Kvôli nedostatku surovín a ingrediencií šéf Coca-Coly Deutschland. Max Keith sa rozhodol vytvoriť nový nápoj pre nemecký trh s použitím toho, čo mali – „zvyšku“. Názov pochádza z Nemecké slovo pre fantáziu (Fantasie).
10. Puma a Adidas existujú kvôli rodinným sporom.
V 20. rokoch 20. storočia bratia Rudolph a Adolf „Adi“ Dasslerovci viedli úspešnú továreň na obuv Dassler Brothers. Počas druhej svetovej vojny sa však medzi bratmi začali objavovať nedorozumenia. Rudolpha zajali americkí vojaci a obvinili ho z príslušnosti k Waffen SS, hoci v skutočnosti to tak nebolo. Rudolph si bol istý, že jeho vlastný brat hovoril proti nemu. Rozdelením vznikli dve spoločnosti, Rudolph založil Rudu (neskôr premenovanú na Puma), zatiaľ čo Adi založil Adidas. Nikdy sa nezmierili a boli pochovaní na rovnakom cintoríne, ale čo najďalej od seba.
Ľudia neustále nakupujú značkové produkty v obchodoch a online bez toho, aby premýšľali o ich histórii a pôvode. História každej značky, ukrývajúca sa pod produktom, má však často dlhú a zaujímavú životnosť. Značka takmer vždy skrýva premyslený, svojim spôsobom unikátny biznis plán, ktorý bol vypracovaný v priebehu rokov. Aké je tajomstvo úspešného príbehu.
Univerzálny recept na vybudovanie úspešného podnikania neexistuje. Skúsenosti mnohých korporácií však môžu pomôcť začínajúcim podnikateľom určiť základné princípy rozvoja. Zo štúdia úspešných príbehov profitujú tvorcovia ambicióznych startupov aj skúsení účastníci trhu slávnych značiek. Tvorcovia svetoznámych spoločností začínali v malom a dosiahli nebývalé výšky prostredníctvom vytrvalosti, obetavosti, dlhoročnej vytrvalosti a špeciálneho pohľadu na vlastnú produkciu. Zaujímavé príbehy značky sú koncentráciou užitočné nápady ktoré dnes nestratili svoj význam.
McDonald's: z malej reštaurácie na svetového lídra v oblasti rýchleho občerstvenia
Globálny gigant rýchleho občerstvenia začal svoj vzostup v 40. rokoch 20. storočia, keď bratia McDonaldovci otvorili prvú reštauráciu v San Bernardine. Inštitúcia sa nelíšila od stoviek iných a v prvých rokoch prinášala dobrý príjem, ale postupne, v dôsledku zvýšeného počtu konkurentov, McDonalds začal mať finančné ťažkosti. Aby bratia obstáli v konkurencii, rozhodli sa urobiť svoju reštauráciu jedinečnou:
- zaviedol samoobslužný systém;
- zníženie počtu jedál v ponuke;
- ceny boli dostupnejšie.
Po zavedení týchto inovácií v roku 1948 sa začal výnimočný príbeh úspechu podniku: v Kalifornii bolo otvorených niekoľko reštaurácií, zisky začali dosahovať na tie časy rekordných 350 000 dolárov.
Možno by McDonald's zostal malou sieťou kalifornských reštaurácií, keby nebolo Raya Kroca, dodávateľa multimixérov. Bol to Ray Kroc, ktorý predpovedal veľkú budúcnosť reštaurácií a navrhol rozšírenie siete predajom franšízy. Kroc založil spoločnosť špecializujúcu sa na pri predaji franšízy McDonald v roku 1955 a už v roku 1961 sa stal vlastníkom spoločnosti, keď ju kúpil za takmer 3 milióny dolárov od zakladateľov. Nový majiteľ nezmenil svoju predstavu o neustálom rozširovaní podnikania a v roku 1967 predal prvú franšízu do zahraničia - do Kanady, po čom sa sieť začala zrýchľovať a slávny hamburger sa stal známym. na celom svete.
McDonald's nie je jedinou spoločnosťou, ktorá je úspešná od základov. Môžete si prečítať viac o tom, ako ľudia a firmy dosiahli úspech.
Adidas je tvorcom inovatívnych topánok
História vzniku značky Adidas pozostáva zo série úspešných rozhodnutí a vážnych skúšok. Cesta Adidasu začala v roku 1920, keď bratia Rudolf (Rudi) a Adolf (Adi) Dasslerovci spolu s otcom začali z núdze v malej dielni šiť papuče na spanie. domáca výroba sa čoskoro stala úspešnou a v roku 1924 bola založená obuvnícka továreň bratov Dasslerovcov, kde okrem rodinných príslušníkov pracovala asi desiatka zamestnancov. Spoločnosť vyrábala asi 300 párov týždenne, čo umožnilo príjem stabilný príjem. Ale bratia sa vždy snažili o viac a v roku 1925 Adolf Dassler vynašiel čižmy s cvočkami.
Vytvorením inovatívnej športovej obuvi sa továreň rodiny Dasslerovcov do konca tridsiatych rokov minulého storočia stala lídrom medzi výrobcami obuvi v Nemecku. Ako mnohé úspešné príbehy, aj Dasslerova história zahŕňa druhú svetovú vojnu, keď boli továrne skonfiškované nacistami, a pomalú povojnovú obnovu. V roku 1948 si bratia rozdelili spoločnosť: Rudy začal rozvíjať svoju spoločnosť Puma a Adi založil Adidas (pôvodne Addas). Po získaní nezávislosti Adi Dassler pokračoval v zdokonaľovaní predtým vytvorených topánok a začal rozširovať výrobu, tašky, lopty a potom sa všetky ostatné prvky športového vybavenia začali vyrábať pod značkou Adidas. História značiek Reebok a CCM, ktoré boli predtým konkurentmi koncernu Adi Dassler, je s Adidasom úzko spätá a v súčasnosti sa ako jej súčasť naďalej rozvíja.
Braun je inovátorom v oblasti elektrotechniky
Ochrannú známku Braun zaregistroval v roku 1921 nemecký inžinier Max Braun, ktorý sa špecializuje na výrobu elektronických súčiastok. Prvý úspech prišiel Brownovi po vytvorení rádiového prijímača, pri výrobe ktorého bol použitý v tom čase nie veľmi populárny materiál – plast. Inžinier použil dierovací stroj vlastnej výrobyčo zvýšilo produktivitu a znížilo náklady. V roku 1928 sa z malej výroby vyvíja závod, v sortimente ktorého sú okrem množstva modelov rádií aj rádiá a prehrávače.
V roku 1941 Max Braun vynašiel elektrický holiaci strojček, ktorý bol neskôr vylepšený a stal sa charakteristickým znakom značky. V roku 1951 stáli na čele spoločnosti Braun deti zakladateľa Erwin a Arthur Brown, ktorí pokračovali v práci svojho rodiča a urobili spoločnosť svetovo známou. História známych značiek zahŕňa niektoré z najviac dôležité udalosti, pre Brauna to boli tieto udalosti:
- začiatok sériovej výroby elektrických holiacich strojčekov v roku 1950;
- začiatok výroby domácich spotrebičov v roku 1951;
- vznik dizajnérskeho oddelenia v roku 1956;
- fúzia s Gillete a vstup na svetový trh v roku 1967.
H&M je lídrom v cenovo dostupnom oblečení
História svetových značiek sa nie vždy začína vynájdením niečoho nového, niekedy na dosiahnutie úspechu stačí vylepšiť už známy produkt alebo službu. Presne toto urobil syn zakladateľa H&M Stefan Persson, ktorý vlastní motto spoločnosti:
"Móda a kvalita za najlepšiu cenu" - "Móda a kvalita za najlepšiu cenu."
H&M založil Erling Persson, ktorý si v roku 1947 otvoril vlastný obchod. dámske oblečenie Hennes. Koncom 60. rokov sa podnikateľ rozhodol rozšíriť svoje podnikanie a získal Mauritz Widforss, špecializovaný obchod pre rybárov a poľovníkov. Po zlúčení dvoch predajní vznikla nová - Hennes & Mauritz, v sortimente ktorej bolo dámske a pánske oblečenie.
Distribúcia H&M po celom svete sa začína po prechode spoločnosti v osemdesiatych rokoch ku Stefanovi Perssonovi, ktorý bol autorom myšlienky výroby kvalitného a dostupného oblečenia. Myšlienka sa ukázala ako úspešná a prilákala mnoho ľudí z celého sveta, ktorí sa chcú obliekať módne, no nemajú dosť peňazí na aktualizáciu šatníka. Obchody H&M, ktorých sú tisíce po celom svete, ponúkajú oblečenie, doplnky a kozmetiku. Za úspechom značky stojí aj častá aktualizácia kolekcií, ktoré vytvára nejeden dizajnér.
Adidas, Braun, H&M sú skvelými príkladmi značiek s dlhou históriou úspechu, ktoré inšpirovali a motivovali mnohých ľudí. Tieto spoločnosti majú spočiatku túžbu zmeniť život ľudstva k lepšiemu. Ich príbeh bude užitočný a zaujímavý pre mnohých, ktorí chcú urobiť niečo užitočné pre tento svet.
Zdieľané
Ako sa značky stali slávnymi, náhodne našli skutočný dôvod nákupu produktov a dokázali presvedčiť svojich spotrebiteľov, aby kupovali ešte viac.
Dôvody kúpy sú veľkým reklamným tajomstvom. Bez ohľadu na to, ako dobre si o sebe obchodníci myslia, stále nedokážu vyriešiť motívy ľudského správania a predpovedať reakciu kupujúcich. Hľadajú poznatky, triedia, zhŕňajú vedecké základy, no napriek tomu sa im dosť často podarí striktne experimentálnym spôsobom nájsť správnu stratégiu.
Prečo si ľudia z celej škály produktov v tejto kategórii vyberajú práve túto značku? Na akú kvalitu propagovaného produktu treba klásť dôraz, aby povzbudil spotrebiteľa ku kúpe?
História vývoja Marlboro a vznik slávneho kovboja je všeobecne známy. No je tu ešte jeden ošemetný ťah tejto značky, na ktorý sa často zabúda.
Kartónové škatuľky s odklápacím vrchnákom, ktoré sú dnes štandardom na balenie cigariet, boli vynájdené v Marlboro. A nie za účelom inovácie alebo demonštrácie dizajnových nápadov. A to výlučne na reklamné účely – urobiť z fajčiarov Marlboro chodiaci komunikačný kanál.
Celá pointa spočívala v tom, že spotrebitelia mali vo zvyku vyťahovať cigarety z mäkkých balení bez toho, aby ich vybrali z vrecka, čo znamená, že ich okolie značku nevidelo. Neprijateľná hanba!
Preklápacie vrchnáky – tak sa volajú súčasné škatuľky cigariet – museli vytiahnuť a nové vždy púta pozornosť.
V priebehu rokov sa, samozrejme, ľudia naučili vyťahovať cigarety z flip-topov bez toho, aby vytiahli krabičku z vrecka. Je čas vymyslieť nový komplexný obal pre Marlboro, no nestihli. Dunhill, značka British American Tobacco, urobila všetko tým, že dala svojim cigaretám prémiovejší vzhľad. Aby ste dostali dávku nikotínu z balenia Dunhill, musíte otvoriť nielen uzáver, ale aj ventil. Vo vrecku to určite nezvládnete.
A čo viac, Dunhill nazval tento vnútorný ventil krásnym slovom „humidor“ pre extra luxus. Historicky je humidor box na skladovanie cigár, ktorý udržuje optimálnu úroveň vlhkosti a vôňa nezmizne. Dunhill svojim spotrebiteľom naznačuje, že cigarety v takomto balení sú kvalitou a arómou blízke cigarám. A je v poriadku, že balík Dunhill vás v Rusku stojí 60 rubľov. Ale aké krásne.
Existuje krásna legenda o tom, ako Estée Lauder začala predávať svoje parfumy. Veci sa jej nedarili a jej výrobky sa s nevôľou dostali do obchodov a salónov. Potom prišla mladá slečna Lauder do najväčšieho parfumérskeho obchodu v New Yorku a - oh! - ako keby náhodou rozbila fľaštičku svojho parfumu o podlahu. Zákazníci sa začali zaujímať o to, o akú úžasnú vôňu ide a obchod jednoducho musel uzavrieť dodávateľskú zmluvu s Estée Lauder.
Jedného leta v roku 1896 sa Henry Heinz prechádzal po New Yorku, keď na ulici uvidel reklamu na obchod s obuvou, ktorý ponúkal zákazníkom „21 štýlov topánok“. Analogicky sa rozhodol napísať „57 možností“ na svoje kečupy a omáčky. Toto číslo nemalo nič spoločné so skutočnými údajmi o dosahu, ale Heinzovi sa to naozaj páčilo. A zaujal zákazníkov.
História značky sa začala písať v roku 1879, keď Lare Olsson Smith vytvoril novú značku vodky - "Absolute Rent Bravin" ("Absolutely Pure Vodka"). Jeho hlavným rozdielom je čistota dosiahnutá rektifikačnou metódou.
V 70. rokoch si Lars Lindmark zobral pod svoje krídla Absolute Rent Bravin. Takáto jemná vodka sa musela primerane predávať: všetko muselo byť „absolútne“, ako samotný produkt. Gunnar Broman, ktorý vtedy vyvíjal koncept propagácie, uvidel vo výklade lekárne tradičnú švédsku lekársku fľašu s nejakým druhom lieku a bol šokovaný jej dokonalosťou a jednoduchosťou – stala sa prototypom nádoby, ktorú dnes pozná celý svet. Čo sa - v mnohých smeroch - stalo dôvodom kultového statusu vodky Absolut.
Výrobca najznámejších bicyklov na svete si už desaťročia drží prvé miesto v počte „značkových“ tetovaní. Všetko to začalo tým, že Harley oznámil pôsobivé zľavy na bicykle pre tých, ktorí si prídu kúpiť motocykel s tetovaním loga.
Mezcal je tradičný alkoholický nápoj vyrábaný podobne ako tequila v Mexiku z agáve. Technicky je tequila tiež mezcal, ale inej odrody a objektívne povedané oveľa lepšej chuti.
Mezcal sa stal populárnym mimo Mexika len vďaka mŕtvole húsenice plávajúcej na dne fľaše. Chudák larva nijako neovplyvňuje chuť mezcalu – ide o dobre premyslený reklamný ťah. Exotické!
Európania a Američania veselo pijú mezcal a potom sa slávnostne podelia o húsenicu pre všetkých – tak to má byť teraz. A Mexičania sa smejú, ako šikovne sa im podarilo preniesť svoj alkohol na svetový trh.
Spoločnosť Tefal je dlho presvedčená, že hlavným motívom nákupu panvíc s teflónovým povrchom je to, že varenie na týchto panviciach nevyžaduje použitie jediného gramu oleja. Neskôr sa však ukázalo, že hlavným podnetom na ich kúpu bol fakt, že panvice s takýmto povlakom sa veľmi ľahko čistia, pretože sa na ich povrchu nelepia potraviny. Obsah reklamnej kampane bol zmenený, čím sa výrazne zvýšila jej účinnosť.
V Rusku sa prvé čokoládové tyčinky Snickers objavili v roku 1992 a boli umiestnené ako občerstvenie, ktoré nahradilo plné jedlo. Bývalý sovietsky spotrebiteľ si dlho nemohol zvyknúť na to, že na obed namiesto polievky môžete zjesť čokoládovú tyčinku a kúpil si Snickers ako „sladký čaj“. Po tom, čo kreatívnu službu značky prevzalo BBDO Moskva, bol Snickers presunutý medzi tínedžerov, ktorí väčšinou milujú všetko sladké a nemajú radi polievky.
Existuje podobná rozprávka o geniálnom obchodníkovi, ktorý ako prvý prišiel s nápadom uviesť v návode na šampón, že by sa mal aplikovať na vlasy a dvakrát umyť, čo viedlo k dvojnásobnému zvýšeniu predaja. No, spomeňte si na reklamy na žuvačky vo vankúšoch. Koľko vankúšov si reklamné postavy vkladajú do úst? To je všetko.
Za hlavný marketingový ťah Pepsi sa považuje krok počas Veľkej hospodárskej krízy v štátoch, kedy sa Pepsi predávala vo fľašiach po 340 ml, kým Coca Cola po 170. Cena zostala rovnaká: 5 centov za fľašu. Takéto bezbožné vyhadzovanie sprevádzala v reklame štipľavá pesnička s textom „Pepsi-Cola trefa do čierneho, 12 plných uncí je veľa! Dvakrát toľko za tú istú mincu! Pepsi-Cola je nápoj pre vás."
Pepsi zdvojnásobila svoj predaj od roku 1936 do roku 1938 vďaka Veľkej hospodárskej kríze. A slogan prenikal do mozgov amerických spotrebiteľov ďalších 20 rokov. Čiastočne, Pepsi teraz, o 75 rokov neskôr, dodržiava rovnakú politiku „viac za rovnakú cenu“. Napríklad v Rusku sa Coca Cola predáva vo fľašiach s objemom 0,5 litra a Pepsi - 0,6.
Z histórie Timberlandu. Timberland zažíval na začiatku 80. rokov ťažké časy. Vyrábala kvalitné čerpadlá, ktorých cena bola nižšia ako u lídra v odvetví, spoločnosti Topsiders. Vyzeralo to ako dobrý produkt a nízka cena im mala fungovať, ale veci nefungovali dobre. Potom Timberland urobil veľmi jednoduché rozhodnutie: zvýšil svoje ceny tak, že ďaleko prevyšovali ceny ponúkané spoločnosťou Topsiders. Predaje raketovo vzrástli. Čo potvrdzuje autentickosť výroku Davida Ogilvyho „Čím vyššia cena, tým žiadanejší sa produkt stáva v očiach kupujúceho.“ Rovnakú techniku „umelo nafúknutého dopytu“ používajú luxusné značky už desaťročia.
Svojho času išla rovnakou cestou tabaková značka Parliament. Spočiatku boli jeho ceny nižšie ako u hlavného konkurenta Marlboro, ktorého tiež vlastní Philip Morris a predaje boli skôr skromné. Pre spotrebiteľov bolo veľmi ťažké vybrať si spomedzi masy ponúk rovnakého cenového segmentu a zvolili známy, pľuvajúci na exkluzivitu parlamentného filtra. Značka musela na rok opustiť trh a po reflexii reštartovať za oveľa vyššiu cenu.
Zakladateľ najväčšej siete obchodov Woolworth a vynálezca potravinových cenoviek a supermarketov našiel ten správny náhľad, ktorý mu umožnil zarobiť milióny. Hanblivý a koktajúci mladík z dediny sa vo veku 21 rokov zamestnal ako predavač v malom obchode. V tom čase nebola uvedená cena tovaru v predajniach umiestnených na pulte za predávajúcim. Predávajúci „od oka“ určil platobnú schopnosť kupujúceho a zavolal jeho cenu. Potom kupujúci buď zjednával, alebo odišiel. Chudák Frank vôbec nevedel ako a veľmi sa bál pozývať kupcov, chváliť tovar a zjednávať. Tak sa bál, že raz dokonca omdlel priamo počas práce. Majiteľ obchodu ho za trest nechal celý deň obchodovať samého a vyhrážal sa mu, že ak bude tržba nižšia ako zvyčajná denná tržba, prepustí ho.
Pred otvorením predajne Frank priložil ku všetkému tovaru papierik s najnižšou možnou cenou (prototyp modernej cenovky). Všetok zatuchnutý tovar vysypaný v sklade rozložil na obrovský stôl a pripevnil naň tabuľku s nápisom „Všetko je päť centov“. Stôl umiestnil blízko okna tak, aby bolo z ulice vidieť tovar aj nápis. A triasol sa od strachu a začal čakať na kupcov a schovával sa za pultom.
Všetok tovar sa vypredal za pár hodín a tržba za deň sa rovnala týždennému. Kupujúci, ktorí držali tovar v rukách a videli na ňom napísanú cenu, dávali peniaze bez zjednávania.
Frank odišiel od majiteľa, požičal si peniaze a otvoril si vlastný obchod. V roku 1919 tvorilo Woolworthovo impérium tisíc obchodov a Frankov osobný majetok bol približne 65 miliónov.
Slávna a najpredávanejšia (po Biblii) „Guinnessova kniha rekordov“ nie je nič iné ako reklamný trik, ktorý vymyslel výkonný riaditeľ pivovarníckej spoločnosti Guinness Sir Hugh Beaver. V roku 1954 na večeri pre poľovníkov, ktorú organizovala spoločnosť Wexford, sa Hugh Beaver začal hádať s jedným z hostí, ktorý lieta rýchlejšie - kulíkom alebo tetrovom. Vtedy Beaverovi svitlo, že na celom svete sa počas takýchto malých stretnutí pri hrnčeku piva odohrávajú skutočné spory o „veľmi veľmi“. Rozhodol sa, že stojí za to vytvoriť knihu, ktorá by obsahovala oficiálne potvrdené záznamy v rôznych oblastiach.
Na výskumných prácach sa pracovalo rok a 27. augusta 1955 bola hotová prvá 198-stranová kniha. Úspech bol ohromujúci: ešte pred Vianocami sa stal bestsellerom v Spojenom kráľovstve a priniesol značke piva dobrý príjem. A najprv názov Guinessovej knihy ovplyvnil predaj knihy a potom ročenka začala pomáhať materskej značke.
V Londýne na konci 19. storočia boli brandy, rum a gin veľmi obľúbené. Presadiť whisky preto nebolo jednoduché. Prefíkaný Thomas Dewar, jeden zo zakladateľov rodinnej značky, zvolil nečakanú stratégiu. Najal si kupcov mušlí, ktorí navštevovali rôzne krčmy a požadovali, aby im naliali Dewarovu whisky. Prirodzene to nebolo v predaji a odišli. Po niekoľkých takýchto farnostiach sa v bare objavil sám Dewar a ponúkol uzavretie zmluvy na dodávku whisky.
V roku 1892 sa Thomas Dewar vydal na cestu okolo sveta. Za dva roky navštívil 26 krajín a pre spoločnosť začalo pracovať 32 agentov a objavilo sa niekoľko Dewarových exportných spoločností. Obrat spoločnosti za túto dobu vzrástol 10-krát. A Tommy Dewar napísal svoju slávnu knihu Walk Around the World. Thomasove kultúrne postrehy a vyhlásenia teraz budujú Dewarove reklamné kampane po celom svete a oddeľujú značku od konkurencie.
Jednu z prvých upútavkových reklám v Amerike testovala tabaková značka Camel v roku 1913. Špecialisti z tabakovej spoločnosti RJR rozhodli, že ťava nie je len nezabudnuteľným jasným obrazom, ale aj vynikajúcou príležitosťou na reklamné inovácie, niekoľko dní pred uvedením prvej šarže cigariet do predaja poskytli záhadné reklamy v novinách v takmer deväťdesiatich amerických Mestá. "Ťavy" - povedal prvý z nich. O niekoľko dní neskôr sa objavila správa „Ťavy prichádzajú“ a potom – „Zajtra bude v meste viac tiav ako v Ázii a Afrike dohromady“! Nasledujúce ráno sa vystrašení a zaujatí Američania konečne dozvedeli celú pravdu. „Ťavie cigarety“. už tu!“ znelo záverečné oznámenie. Američania, šokovaní nezvyčajnou reklamou, samozrejme, vyskúšali Camel.
Keď boli v USA otvorené prvé obchodné domy IKEA, ktoré už boli v Európe uznávané, predaj nábytku zaostal za očakávaniami. Po štúdii sa ukázalo, že hoci sa Američanom páčila jednoduchosť dizajnu, chceli, aby sa nábytok zmestil do väčších rozmerov ich domovov. Všetko, čo bolo potrebné urobiť, bolo zväčšiť veľkosť nábytku.
Hlavný chemik spoločnosti Procter & Gamble Victor Mills, ktorý svojej dcére pomáhal so starostlivosťou o deti, musel spod vnúčat opakovane vyťahovať mokré plienky, prať ich a sušiť. Samozrejme, tento proces sa mu nepáčil a chcel si nejako uľahčiť život. Potom prišiel nápad na jednorazovú „plienku“ – vysoko absorpčnú skladanú vložku, ktorá sa mala vkladať do špeciálne tvarovaných spodkov. Po niekoľkých experimentoch s rôznymi materiálmi vyvinul Mills pre P&G nový produkt, ktorý začali vyrábať pod obchodnou značkou Pampers, ktorá sa stala pojmom.
Zvyčajne sa všetkým deťom po zjedení karamelu lepia ruky a bez váhania si ich utierajú do oblečenia. Lízačku (pôvodne drevenú), ktorú bolo možné cmúľať ako na vidličku a bez zašpinenia oblečenia, vynašiel v roku 1958 Enrique Bernat. USP produktu bolo, že ho bolo možné nasávať bez toho, aby si znečistil oblečenie a ruky. Zároveň sa objavil prvý slogan Chupa Chups - „Je to okrúhle a dlho vydrží“ (~ Je to okrúhle a dlhé). Inovatívny prútik, pohodlné balenie a nápadné logo od Salvadora Dalího oceňujú spotrebitelia na celom svete, ktorí cmúľajú ovocné cukríky už viac ako 50 rokov.
Keď bol nápoj uvedený na široký trh (Európa, USA), hlavnými konkurentmi boli Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt a Anheuser-Busch. Všetci mali podobný koncept – tonizovali a stimulovali a energetický nápoj Jolt Cola obsahoval okrem iného dvojnásobnú dávku kofeínu v porovnaní s Red Bullom.
Potom Dietrich Mateschitz urobil riskantný krok: umelo zdvojnásobil cenu v porovnaní so svojimi konkurentmi, zmenšil objem nádob v tvare batérie a plechovky začal umiestňovať do obchodov nie v nápojovom oddelení, ale v akomkoľvek inom (pozor, keď nabudúce akonáhle pôjdete do obchodu - plechovky Red Bull spolu s ďalšími energetickými nápojmi nájdete takmer v oddelení klobás, vrátane toho alkoholu).
Okrem toho boli škatule Red Bullu bezplatne distribuované študentom v univerzitných kampusoch. Na študentské radovánky išiel Red Bull poriadne, pretože náhodou a šťastnou zhodou okolností sa rýchlo ukázalo, že sa perfektne hodí k vodke, a tak sa zrodil nový kokteil Red Bull Vodka, ktorý sa stal veľmi populárnym.
Povráva sa, že takzvané casual fridays, kedy môžete upustiť od prísneho dress codu prijatého vo veľkých spoločnostiach a zmeniť svoj formálny oblek na neformálne oblečenie, vymyslela spoločnosť P&G na reklamné účely. V 80. rokoch 20. storočia bola najväčšia svetová spoločnosť P&G lídrom na americkom trhu pracích prostriedkov. Napriek vysokej reklamnej aktivite však trhový podiel nechcel rásť. Potom spoločnosť vykonala štúdiu a zhodnotila trh starostlivosti o odevy. V percentách sa ukázalo, že prášok sa používa v 65% prípadov a chemické čistenie - v 35%. Spoločnosť ďalej zistila, že 70 % spotrebiteľov pracích prostriedkov je samostatne zárobkovo činných a 5 zo 7 dní v týždni nosí obleky, ktoré si berú do čistiarne.
Spoločný výskum spoločností P&G a Levi Strauss Jeans ďalej ukázal, že zamestnanci v neformálnom oblečení sú kreatívnejší a dosahujú oveľa efektívnejšie výsledky ako tí, ktorí nosia obleky. A čo urobili? P&G interne zavádza právo chodiť v piatok v neformálnom oblečení. Táto správa, vďaka úsiliu oboch spoločností, získala obrovské pokrytie v tlači a mnohé korporácie ich nasledovali. Trh s pracími prostriedkami vzrástol o 20 %.
Procter & Gamble
William Procter a Joseph Gamble sa spriatelili, pretože mali dvojičky (teda každé jedno). Podnikať im totiž poradil svokor, ktorému sa história priezvisk nezachovala.
Hennessy
Najpopulárnejší francúzsky nápoj na svete vynašiel Angličan írskeho pôvodu Richard Hennessy v roku 1765.
Heinz
Pravdepodobne ste si všimli, že na každej fľaši omáčky je napísané „57 odrôd“. dopadlo to takto. V roku 1896 zakladateľ spoločnosti Henry John Heinz cestoval vlakom do New Yorku v rámci nejakej menšej záležitosti, keď na nemenovanej medzistanici uvidel obchod s nápisom „21 druhov topánok!“. Heinzovi sa veľmi páčil numerologický prístup k reklame. tak sa číslo objavilo na fľašiach. Najzaujímavejšie je, že už vtedy, pred 114 rokmi, sa pod značkou Heinz vyrábalo 60 produktov (dnes ich je asi 5700 - plus mínus pár stoviek). Faktom je, že číslo 5 bolo Heinzovým obľúbeným číslom a číslo 7 patrilo jeho manželke.
Starbucks
Keďže spoločnosť v roku 1971 založili dvaja učitelia (angličtiny a dejepisu) a jeden spisovateľ, nečudujte sa, že bola pomenovaná po vedľajšia postava Melvillov Moby Dick, konkrétne po Ahabovom prvom kolegovi, Starbuckovi. Dvojchvostová siréna (nie morská panna!) na logu je tiež požičaná od figúrky Pequod. Mimochodom, do roku 1992 bolo logo Starbucks hnedé a do roku 1987 mala siréna hore bez.
Hewlett Packard
Zakladatelia spoločnosti, Bill Hewlett a Dave Packard, si hodili mincou, aby určili poradie svojich mien v názve.
Nike
To sa vzťahuje na Nike - grécku bohyňu víťazstva. Swoosh logo vytvorila v roku 1971 študentka Caroline Davidson za honorár 35 dolárov.
Patek Philippe
Počas svojej existencie spoločnosť vystriedala viacero názvov. Prvým bol „Patek, Czapek & Co“ (Patek, Czapek & co) – na počesť zakladajúcich partnerov: poľských emigrantov a brigádnikov Antonia Patka a Francisa Czapka.
Nestlé
Nestlé dnes zosobňujú dve mláďatá v hniezde a ich matka. V 19. storočí, keď bola spoločnosť založená, boli tri kurčatá, pretože toľko detí bolo v tom čase zvykom mať v priemernej európskej rodine. Spolu s tradíciami sa zmenilo aj logo.
Asus
Význam pegasus (pegasus). Bolo rozhodnuté prečiarknuť prvé tri písmená, aby sa automaticky dostali na začiatok abecedných zoznamov.
Nokia
Nokia začínala ako továreň na spracovanie dreva a svoje meno dostala podľa oblasti, kde bola postavená jedna z jej papierní.
Chupa Chups
Autorom nezmeneného loga Chupa Chups je Salvador Dalí. Obrátiť sa naňho sa rozhodol Španiel Enrique Bernart, ktorý v roku 1958 zdedil firmu vyrábajúcu množstvo rôznych gizmov (viac ako 200 produktov). Bernart prišiel s myšlienkou vysadiť v tom čase obľúbené lízanky a odteraz vyrábať iba tento typ produktu. Mimochodom, Chupa Chups sa prekladá zo španielčiny ako „cicať“.
Hugo Boss
Rovnomenný krajčír svojej firmy začal podnikať s odevmi dvakrát. Prvýkrát - v roku 1924. Firma vydržala 6 rokov a počas nemeckej finančnej krízy skrachovala. Hugo Boss (tak sa jeho meno vyslovuje v origináli) bol taký naštvaný, že v roku 1931 vstúpil do NSDAP a o pár rokov neskôr dostal zákazku na ušitie uniforiem pre SS (návrh, mimochodom, bol vyrobený od outsidera – Waltera Hecka). V roku 1945, po porážke nacistov, začali Bossa škrtiť pokutami. Hugo nevydržal celý tento skok a zomrel v roku 1948, ale jeho dielo žije ďalej.
Disney
Skutočný podpis Walta Disneyho nemá nič spoločné s logom jeho spoločnosti.
Ikea
Názov sa skladá z iniciálok jeho zakladateľa Ingvara Kamprada a prvých písmen mien jeho rodinnej farmy Elmtard a susednej dediny Agunnarid.
Coca-Cola
Radi by sme vám porozprávali škaredý príbeh, že úplne prvý recept na Coca-Colu obsahoval ten najčistejší kokaín, no nie je to pravda. Skutočne existoval povzbudzujúci extrakt z listov rastliny koky, ale nemal nič spoločné s kokaínom v jeho súčasnom zmysle. Ale na druhej strane prvá verzia nápoja obsahovala alkohol a predávala sa v lekárňach ako liek na nespavosť a neuralgiu. Pravda, krátko po spustení predaja v Amerike nastala prohibícia a zakladateľ firmy John Pemberton musel prísť s nealkoholickou verziou, moderná verzia ktoré mnohí pijú dodnes.
Snickers
Snickers bolo meno milovaného koňa rodiny Marsovcov, majiteľov čokoládového impéria.
Barbie
Dizajnér Jack Ryan, ktorý vymyslel Barbie pre Mattel, si vzal za vzor nemeckú bábiku Lily, hrdinku hanebných komiksov publikovaných v 50. rokoch denníka Bild. Podľa povolania bola bábika vysoko platenou prostitútkou, úplne zbavená znechutenia a morálnych zásad. Všetko, čo Ryan urobil, bolo hladiť jej bradavky a jemne povedané, utierať jej pery.
Land Rover
Logo Land Roveru bolo podľa jednej verzie vytvorené z obrysu plechovky sardiniek, ktoré jeden z inžinierov zabudol medzi kresbami a dizajnéri skončili práve tam.
Windows 95
Melódiu, ktorá hrá pri štarte operačného systému, napísal Brian Eno. Oficiálne sa nazýva Microsoft sound.
Fedex
Pamätáte si slávnu šípku na logu Fedex? A je tam - tvorený medzerami medzi e a x. dizajnér Lindon Leader uisťuje, že takto logo postupne pôsobí na podvedomie, čo naznačuje rýchlosť a vytrvalosť spoločnosti.
Marlboro
Spočiatku bolo Marlboro propagované ako jemné dámske cigarety, ktoré (pozor!) nerozmazávajú rúž. Po neúspechu tohto podniku sa značka preorientovala na kovbojov a sympatizantov. V tejto funkcii žije a prekvitá dodnes.
Zara
Hovorí sa, že značke trvá len pár týždňov, kým začne vyrábať a predávať nový rad oblečenia, zatiaľ čo väčšine ostatných značiek to trvá šesť mesiacov. Počas roka dizajnéri Zara vyvinú okolo 10 tisíc nových modelov! Pravda, často sa inšpirujú nápadmi iných ľudí.
Procter & Gamble
Existuje mýtus, že P&G vďačíme za to, že si do práce môže obliecť čokoľvek, len nie obleky. Spoločnosť propagujúca svoje pracie prášky, vykonali výskum a dokázali, že zamestnanci v bežnom oblečení sú užitočnejší. Obleky sa už nenosili a chemicky sa nečistili a predaj práškov prudko vzrástol.
Značky, ktoré sa stali známymi
- potápanie
- aspirín - aspirín
- vazelína — vazelína
- heroín - heroín
- jacuzzi - jacuzzi
- džíp — džíp
- hlasový záznamník - diktafón
- diplomat - diplomat
- dichlórvos - dichlórvos
- jojo — jojo
- tenisky - kecky
- brandy - koňak
- xerox - xerox
- magnetofón - magnetofón
- plienky - pampers
- škótska — škótska
- termoska - termoska
- teflón - teflón
- WC - jednotky
- eskimák — eskimák
Najdrahšie ruské značky (podľa poradenskej agentúry mpp)
- Beeline - 7552 miliónov dolárov
- MTS - 6115 miliónov $
- Baltské more - 2 560 miliónov dolárov
- Zelená značka - 1188 miliónov dolárov
- Lukoil - 1 040 miliónov dolárov
- Prostokvashino - 790 miliónov dolárov
- Klinskoye - 680 miliónov dolárov
- Rastishka - 550 miliónov dolárov
- Putinka – 540 miliónov dolárov
- Megafon - 512 miliónov dolárov
Značky, ktoré čoskoro zaniknú (podľa businessinsider.com)
Motorola. Spoločnosť sa pred tromi rokmi umiestnila na druhom mieste vo svetovom zozname výrobcov mobilné telefóny, sa dnes môže pochváliť celkovým dlhom takmer 4 miliardy dolárov. podľa niektorých správ značku čoskoro kúpi jeden z ázijských technologických gigantov a rozplynie sa v sebe bez stopy.
Palm. Vo svete smartfónov, kde iPhone a Blackberry vládnu železnou rukou, zrejme tretie miesto neexistuje.
Kodak. Spoločnosť sa nikdy skutočne nespamätala zo smrti filmovej fotografie. Vstup spoločnosti Kodak na trh s digitálnou tlačou sa odďaľoval tak dlho, až bol nakoniec zbytočný.
Canon. Ide o westernizovanú adaptáciu pôvodnej značky: pôvodne znamenalo Kwanon - tisícruký budhistický bódhisattva dobra a milosrdenstva.
M&M'S. Karamelová škrupina na čokoládu bola vynájdená počas druhej svetovej vojny: M&M`S boli zahrnuté do stravy vojakov. Roztápanie sa v ústach, a nie v rukách, bolo vtedy otázkou života a smrti: prsty natreté čokoládou im mohli zabrániť včas chytiť guľomet alebo nasadiť prilbu.
Mutácie medzinárodných značiek
Možno viete, že spustenie v Rusku zlyhalo minerálka Modrá voda (povedzte to nahlas a budete vedieť, o čo ide) a Visitine kondómy boli premenované na Vizit. To sa deje aj v iných krajinách.
Španielsko: Mitsubishi Pajero v Mitsubishi Montero. Slovo "pajero" v španielčine doslova znamená "vták", ale je široko používané vo význame "pasívny homosexuál".
Veľká Británia: Nuts at Topic. „Oriešky“ v angličtine znamenajú, prepáčte, „vajcia“, a nie v gastronomickom zmysle.
Rusko, Poľsko, Ukrajina: Сrest in Blend-a-med. súhlas zubná pasta s názvom "kríž", ktorý sa nepredáva v kostole, by vyzeral zvláštne.
Rusko: Daewoo Kalos na Chevrolete Aveo. pôvodný názov modelu bol akýsi úprimnejší, alebo čo.
Európa: VAZ-2101 Zhiguli v Lade. Slovo "Zhiguli" bolo príliš v súlade s medzinárodným "Gigolo".
Rusko : Čistý v Mr. Správne. Je zrejmé, že obchodníci sa báli zbytočných konotácií so slovami „zaseknutý“ a „zaklinený“.
Anglicky hovoriace krajiny: Axe in Lynx. Pretože použiť „sekeru“ po sprche by bolo akési zvláštne.
Najlepšie slogany storočia (podľa adme.ru)
- Sony – ako.žiadne iné
- Nokia - Spájanie ľudí (spájanie ľudí)
- Motorola - Ahoj moto
- Apple – Myslite inak (myslite inak)
- Hsbc – svetová lokálna banka ( miestna svetová banka)
- Nike - Len to urob (len to urob)
- McDonald`s - milujem to (to je to, čo milujem)
- Whiskas – Vaša mačička by si kúpila „whiskas“ (ruská kreatíva)
- Mazda - Zoom-zoom (dryn-dygydyn)
