The Boston Consulting Group Matrix: Podrobný prehľad. BCG matica: príklad konštrukcie a analýzy. BCG matrica. Marketingové nástroje

Obrázok nižšie zobrazuje maticu Boston Consulting Group, v tejto verzii s použitím ukazovateľov relatívneho podielu na trhu ( os X) a relatívna rýchlosť rast trhu ( Os Y) pre jednotlivé hodnotené produkty.

Relatívne ukazovatele sa pohybujú od 0 do 1. Pre ukazovateľ podielu na trhu sa v tomto prípade používa inverzná stupnica, t. j. v matici sa pohybuje od 1 do 0, hoci v niektorých prípadoch možno použiť aj priamu stupnicu. Tempo rastu trhu je určené na nejaký časový interval, povedzme na rok.

Táto matica je založená na nasledujúcich predpokladoch: čím väčšia miera rastu, tým väčšie možnosti rozvoja; čím väčší je podiel na trhu, tým silnejšia je pozícia organizácie v konkurencii.

Priesečník týchto dvoch súradníc tvorí štyri štvorce. Ak sa produkty vyznačujú vysokými hodnotami oboch ukazovateľov, potom sa nazývajú „hviezdy“, mali by sa podporovať a posilňovať. Je pravda, že hviezdy majú jednu nevýhodu: ako sa trh vyvíja rýchlo, vtedy hviezdy vyžadujú vysoké investície, čím „žerú“ zarobené peniaze. Ak sú výrobky charakterizované vysoká hodnota indikátor X a nízka Y, potom sa nazývajú „dojné kravy“ a sú generátormi Peniaze organizácie, pretože nepotrebujú investovať do rozvoja produktov a trhu (trh nerastie alebo rastie mierne), ale nie je za nimi žiadna budúcnosť. S nízkou hodnotou ukazovateľa X a vysoké Y produkty sa nazývajú „ťažké deti“ a musia sa špeciálne preštudovať, aby sa zistilo, či sa s určitými investíciami môžu zmeniť na „hviezdy“. Kedy ako indikátor X a indikátor Y majú nízke hodnoty, potom sa produkty nazývajú „porazení“ („psi“), prinášajúce buď malé zisky, alebo malé straty; ak je to možné, zbavte sa ich dobré dôvody na ich zachovanie (možná obnova dopytu, súvisiaca so spoločensky významnými výrobkami a pod.).

Okrem toho na zobrazenie záporné hodnoty zmeny v objeme predaja sa využíva viac ako zložitý tvar považovaná za maticu. Objavujú sa na ňom dve dodatočné pozície: „vojnové kone“, ktoré prinášajú málo peňazí, a „dodo vtáky“, ktoré prinášajú organizácii straty.

1. ťažkosti pri zhromažďovaní údajov o podiele na trhu a miere rastu trhu. Na prekonanie tohto nedostatku možno použiť kvalitatívne škály, ktoré používajú také gradácie ako väčšie ako, menšie ako, rovné atď.;
2. matica Boston Consulting Group poskytuje statický obraz o postavení strategických ekonomických jednotiek, typov podnikania na trhu, na základe čoho nie je možné robiť prognózy ako: „Kde sa budú skúmané produkty nachádzať v matice za jeden rok?";
3. nezohľadňuje vzájomnú závislosť (synergický efekt) určité typy podnikanie: ak takáto závislosť existuje, táto matica poskytuje skreslené výsledky a pre každú z týchto oblastí by sa malo vykonať hodnotenie podľa viacerých kritérií, čo sa robí pri použití matice General Electric (GE).

• hviezdy- rýchlo sa rozvíjať a mať veľký podiel trhu. Pre rýchly rast vyžadujú veľké investície. Postupom času sa rast spomalí a zmenia sa na „dojné kravy“.
• dojné kravy(Moneybags) – nízka miera rastu a veľký podiel na trhu. Nevyžadujú veľké kapitálové investície, prinášajú vysoké príjmy, ktoré firma využíva na úhradu svojich účtov a na podporu ďalších smerov svojej činnosti.
• tmavé kone(Divoké mačky, ťažké deti, otázniky) - Nízky podiel na trhu, ale vysoký rast. Vyžadovať veľké finančné prostriedky udržať si podiel na trhu a ešte viac ho zvýšiť. Kvôli vysokým kapitálovým investíciám a riziku musí vedenie spoločnosti analyzovať, ktoré čierne kone sa stanú hviezdami a ktoré by mali byť odstránené.
• Psy(Chromé kačice, mŕtva váha) – nízky podiel na trhu, nízka miera rastu. Vytvárať dostatočný príjem na to, aby sa uživili, ale nestali sa dostatočnými zdrojmi na financovanie iných projektov. Musíme sa zbaviť psov.

• BCG model je založený na fuzzy definícii trhu a trhového podielu pre obchodné odvetvia.
• Hodnota trhového podielu je nadhodnotená. Mnohé faktory, ktoré ovplyvňujú ziskovosť odvetvia, sú prehliadané.
• Model BCG sa rozpadá, keď sa aplikuje na odvetvia s nízkou úrovňou konkurencie.
• Vysoké miery rastu sú ďaleko od toho Hlavná prednosť atraktívnosť odvetvia.

Matrica BCG je jednou z najviac populárne nástroje marketingová analýza. S jeho pomocou si môžete zvoliť najziskovejšiu stratégiu propagácie produktu na trhu. Poďme zistiť, čo je matica BCG a ako ju vytvoriť pomocou programu Excel.

Matica Boston Consulting Group (BCG) je základom pre analýzu propagácie produktových skupín, ktorá je založená na tempe rastu trhu a na ich podiele v konkrétnom segmente trhu.

Podľa maticovej stratégie sú všetky produkty rozdelené do štyroch typov:

• "psi";
• "hviezdy";
• "ťažké deti";
• "Dojné kravy".

"psi" sú produkty, ktoré majú malý podiel na trhu v segmente s nízkou mierou rastu. Ich vývoj sa spravidla považuje za neúčelný. Sú neperspektívne, ich produkciu treba obmedziť.

"ťažké deti"- produkty, ktoré zaberajú malý podiel na trhu, ale v rýchlo rastúcom segmente. Táto skupina má aj iný názov – „tmavé kone“. Je to dané tým, že majú perspektívu potenciálneho rozvoja, no zároveň si vyžadujú neustále finančné investície na svoj rozvoj.

"Dojné kravy" Ide o produkty, ktoré zaberajú významný podiel na slabo rastúcom trhu. Prinášajú trvalé stabilný príjem, ktoré môže spoločnosť smerovať do vývoja "ťažké deti" a "hviezdy". sami "Dojné kravy" investície už nie sú potrebné.

"hviezdy" je najúspešnejšou skupinou s výrazným podielom na rýchlo rastúcom trhu. Tieto produkty už teraz generujú značné príjmy, no investícia do nich tieto príjmy ešte zvýši.

Úlohou BCG matice je určiť, ku ktorej z týchto štyroch skupín možno priradiť konkrétny typ produktu, aby sa mohla vypracovať stratégia jeho ďalšieho rozvoja.

Vytvorenie tabuľky pre maticu BCG

Teraz konkrétny príklad Poďme zostaviť BCG maticu.

Konštrukcia grafu

Po naplnení tabuľky počiatočnými a vypočítanými údajmi môžete pristúpiť k priamej konštrukcii matice. Na tieto účely je najvhodnejší bublinový graf.

Po týchto krokoch sa vytvorí diagram.

Nastavenie osí

Teraz musíme graf správne vycentrovať. Aby ste to dosiahli, budete musieť upraviť osi.

Maticová analýza

Teraz môžeme analyzovať výslednú maticu. Tovar je podľa polohy na súradniciach matice rozdelený do kategórií takto:

• "psi"- ľavá dolná štvrtina;
• "ťažké deti"- ľavá horná štvrtina;
• "Dojné kravy"- pravá dolná štvrtina;
• "hviezdy"- pravá horná štvrtina.

teda "Produkt 2" a "Produkt 5" odkazujú na "psi". To znamená, že ich produkciu treba obmedziť.

"produkt 1" odkazuje na "ťažké deti" Tento produkt je potrebné rozvíjať investovaním do neho, ale zatiaľ neprináša náležitú návratnosť.

"Produkt 3" a "Produkt 4"- Toto "Dojné kravy". Táto skupina tovarov už nevyžaduje výrazné investície a výnosy z ich predaja môžu smerovať na rozvoj iných skupín.

"Produkt 6" patrí do skupiny "hviezdy". Je to už ziskové, ale dodatočné investície finančných prostriedkov môžu zvýšiť výšku príjmu.

Ako vidíte, použitie nástrojov programu Excel na vytvorenie matice BCG nie je také ťažké, ako by sa mohlo na prvý pohľad zdať. Ale základom pre stavbu by mali byť spoľahlivé počiatočné údaje.

Možno je ťažké uviesť príklad známejšieho, vizuálneho a jednoduchšieho nástroja na analýzu portfólia BCG matrica. Rebríček rozdelený do štyroch sektorov s originálnymi zapamätateľnými názvami („Hviezdy“, „Mŕtve psy“, „Obtiažne deti“ a „Dojné kravy“) dnes pozná každý obchodník, manažér, učiteľ alebo študent.

Matica vyvinutá Boston Consulting Group (USA) si rýchlo získala popularitu vďaka jednoduchosti a prehľadnosti analýzy produktov, divízií alebo spoločností na základe dvoch objektívnych faktorov: ich podielu na trhu a miery rastu trhu. A dnes je matica BCG medzi minimálnym množstvom vedomostí, ktoré by sa mal každý ekonóm naučiť.

BCG matica: koncept, podstata, vývojári

Matrix BCG (BCG Matrix) je nástroj pre strategickú portfóliovú analýzu postavenia na trhu tovarov, spoločností a divízií na základe ich rastu na trhu a trhového podielu.

V súčasnosti existuje nástroj, akým je matica BCG široké uplatnenie a v manažmente, v marketingu a v iných oblastiach ekonomiky (nielen). BCG matricu vyvinuli odborníci Boston Consulting Group („Boston Consulting Group“), ktorá sa koncom 60. rokov zaoberala manažérskym poradenstvom pod vedením Bruce Henderson. Práve tejto spoločnosti vďačí matica za svoje meno. Okrem toho sa matica Boston Consulting Group stala jedným z prvých nástrojov analýzy portfólia.

BCG matrica. Tu je horizontálna os (relatívny podiel na trhu) obrátená: veľké hodnoty umiestnené vľavo, menšie vpravo. Podľa mňa je to nelogické a mätúce. Preto sa nižšie použije priame poradie hodnôt osí: od najmenšej po najväčšiu a nie naopak, ako tu.

Prečo potrebujete BCG maticu pre spoločnosť? Byť jednoduchý, ale efektívny nástroj, umožňuje identifikovať najsľubnejšie a naopak „najslabšie“ produkty alebo divízie podniku. Po zostavení BCG matice získa manažér alebo marketér jasný obraz, na základe ktorého sa môže rozhodnúť, ktoré produkty (divízie, sortimentné skupiny) by sa mali vyvíjať a chrániť a ktoré by sa mali eliminovať.

Graficky matica BCG predstavuje dve osi a štyri štvorcové sektory uzavreté medzi nimi. Zvážte fázovú konštrukciu matice BCG:

1. Zber počiatočných údajov.

Prvým krokom je vytvorenie zoznamu tých produktov, divízií alebo spoločností, ktoré budú analyzované pomocou BCG matice.
Potom pre nich musíte zbierať údaje o predaji a / alebo ziskoch za určité obdobie (povedzme za posledný rok). Okrem toho budete potrebovať podobné údaje o predaji pre kľúčového konkurenta (alebo skupinu hlavných konkurentov).

Pre pohodlie je žiaduce prezentovať údaje vo forme tabuľky. Uľahčíte si tak manipuláciu s nimi.

Prvým krokom je zhromaždiť všetky počiatočné údaje a zoskupiť ich do tabuľky.

2. Výpočet miery rastu trhu za rok.

Potom sa pre každý analyzovaný produkt (divízia) vypočíta miera rastu trhu.

3. Výpočet relatívneho podielu na trhu.

Po vypočítaní miery rastu trhu pre analyzované produkty (divízie) je potrebné vypočítať ich relatívny podiel na trhu. Existuje niekoľko spôsobov, ako to urobiť. Klasický variant- vezmite objem predaja analyzovaného produktu spoločnosti a vydeľte ho objemom predaja podobného produktu hlavného (kľúčového, najsilnejšieho) konkurenta.

Napríklad objem predaja nášho produktu je 5 miliónov rubľov a najsilnejší konkurent, ktorý predáva podobný produkt, je 20 miliónov rubľov. Potom bude relatívny trhový podiel nášho produktu - 0,25 (5 miliónov rubľov vydelených 20 miliónmi rubľov).

Ďalším krokom je výpočet relatívneho podielu na trhu (vo vzťahu k hlavnému konkurentovi).

Na štvrtom posledný krok samotnej konštrukcie matice bostonskej poradenskej skupiny. Z počiatku čerpáme dve osi: vertikálnu (miera rastu trhu) a horizontálnu (relatívny podiel na trhu).

Každá os je rozdelená na polovicu, na dve časti. Jedna časť zodpovedá nízkym hodnotám ukazovateľov (nízka miera rastu trhu, nízky relatívny trhový podiel), druhá zodpovedá vysokým hodnotám (vysoká miera rastu trhu, vysoký relatívny trhový podiel).

Dôležitou otázkou, ktorú treba vyriešiť, je, aké hodnoty miery rastu trhu a relatívneho podielu na trhu by sa mali považovať za centrálne hodnoty rozdeľujúce osi matice BCG na polovicu? Štandardné hodnoty nasledujúce: pre tempo rastu trhu – 110% , pre relatívny podiel na trhu – 100% . Ale vo vašom prípade sa tieto hodnoty môžu líšiť, musíte sa pozrieť na podmienky konkrétnej situácie.

A posledným krokom je konštrukcia samotnej BCG matice, po ktorej nasleduje jej analýza.

Každá os je teda rozdelená na polovicu. V dôsledku toho sa vytvoria štyri štvorcové sektory, z ktorých každý má svoj vlastný názov a význam. O ich analýze si povieme neskôr, ale zatiaľ je potrebné dať analyzované tovary (divízie) na pole BCG matice. Za týmto účelom postupne označte na osiach mieru rastu trhu a relatívny trhový podiel každého produktu a nakreslite kruh v priesečníku týchto hodnôt. V ideálnom prípade by mal byť priemer každého takéhoto kruhu úmerný zisku alebo výnosom zodpovedajúcim tomuto produktu. Takže môžete urobiť maticu BCG ešte informatívnejšou.

Analýza BCG matrice

Po vytvorení matice BCG uvidíte, že vaše produkty (divízie, značky) skončili na rôznych štvorcoch. Každý z týchto štvorcov má svoj vlastný význam a špeciálny názov. Zvážme ich.

Pole matice BCG je rozdelené do 4 zón, z ktorých každá zodpovedá vlastnému typu produktu / divízie, vývojovým vlastnostiam, trhovej stratégii atď.

HVIEZDY. Majú najvyššiu mieru rastu trhu a zaberajú najväčší podiel Na trhu. Sú obľúbené, atraktívne, perspektívne, rýchlo sa rozvíjajúce, no zároveň do seba vyžadujú značné investície. Preto sú „Hviezdy“. Skôr či neskôr sa rast „hviezd“ začne spomaľovať a potom sa zmenia na „dojné kravy“.

CAIRY COWS(známy ako „Tašky na peniaze“). Vyznačujú sa veľkým podielom na trhu s nízkou mierou jeho rastu. Dojné kravy nevyžadujú drahé investície a zároveň prinášajú stabilný a vysoký príjem. Spoločnosť používa tieto príjmy na financovanie iných produktov. Odtiaľ pochádza názov, tieto produkty doslova „mlieka“.

DIVOKÉ Mačky(známe aj ako „tmavé kone“, „problémové deti“, „problémy“ alebo „otázniky“). Oni to majú naopak. Relatívny podiel na trhu je malý, ale tempo rastu predaja je vysoké. Zvýšenie ich podielu na trhu si vyžaduje veľa úsilia a nákladov. Preto musí spoločnosť vykonať dôkladnú analýzu BCG matice a posúdiť, či sú „tmavé kone“ schopné stať sa „hviezdami“, či sa do nich oplatí investovať. Vo všeobecnosti je obraz v ich prípade veľmi nejasný a stávky sú vysoké, a preto sú to „temné kone“.

MŔTVE PSY(alebo "Chrome kačice", "Mŕtva váha"). Všetky sú zlé. Nízky relatívny podiel na trhu, nízky rast trhu. Ich príjem a ziskovosť sú nízke. Väčšinou platia za seba, ale nič viac. Nie sú žiadne vyhliadky. Mŕtve psy by sa mali zlikvidovať alebo aspoň zastaviť ich financovanie, ak sa ich možno zbaviť (môže nastať situácia, že ich budú potrebovať napríklad Hviezdy).

BCG maticové scenáre (stratégie)

Na základe analýzy tovaru podľa matice Boston Consulting Group možno navrhnúť tieto hlavné stratégie matice BCG:

ZVÝŠTE PODIEL NA TRHU. Aplikované na „Temné kone“ s cieľom premeniť ich na „Hviezdy“ – obľúbený a dobre predávaný artikel.

UDRŽAŤ PODIEL NA TRHU. Vhodné pre „Dojné kravy“, keďže prinášajú dobrý stabilný príjem a je žiaduce tento stav čo najviac udržiavať.

ZNÍŽENIE PODIELU NA TRHU. Možno vo vzťahu k „Dogs“, neperspektívnym „Difficult Children“ a slabým „Cash Cows“.

LIKVIDÁCIA. Likvidácia tohto druhu podnikania je niekedy jedinou rozumnou možnosťou pre „psy“ a „ťažké deti“, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou nie sú predurčené stať sa „hviezdami“.

Závery o matrici BCG

Po zostavení a analýze matice Boston Consulting Group z nej možno vyvodiť niekoľko záverov: 1. Manažérske a obchodné rozhodnutia by sa mali robiť vo vzťahu k nasledujúcim skupinám matice BCG:
a) Hviezdy - udržiavanie vedúcich pozícií;
b) Dojné kravy – získanie maximálneho možného zisku za čo najdlhšie časové obdobie;
c) Divoké mačky – pre perspektívne investície a vývoj produktov;
d) Mŕtve psy - ukončenie ich podpory a/alebo stiahnutie z trhu (vyradenie z produkcie).

BCG matrica. Oranžová šípka ukazuje životný cyklus produktu, ktorý prechádza všetkými fázami, od statusu „divoké mačky“ až po „mŕtve psy“. Fialové šípky zobrazujú typické investičné toky.

2. Mali by sa prijať opatrenia vyvážené portfólio podľa BCG matice. V ideálnom prípade takéto portfólio pozostáva z 2 druhov tovaru:

a) Tovar, ktorý prináša podniku príjem v r súčasnosť. Sú to „Dojné kravy“ a „Hviezdy“. Dnes, práve teraz, dosahujú zisk. Peniaze získané od nich (predovšetkým od dojníc) môžu investovať do rozvoja firmy.

b) Tovar, ktorý budú spoločnosti poskytovať príjem v budúcnosti. Toto sú nádejné „Divoké mačky“. V súčasnosti môžu generovať veľmi malý príjem, vôbec nie, alebo sú dokonca stratové (kvôli investíciám do ich rozvoja). Ale v budúcnosti, za priaznivých podmienok, sa tieto „divoké mačky“ stanú „dojnými kravami“ alebo „hviezdami“ a začnú prinášať dobrý príjem.

Takto má vyzerať vyvážené portfólio podľa BCG matice!

Výhody a nevýhody BCG matrice

BCG matica ako nástroj na analýzu portfólia má svoje klady a zápory. Uveďme si niektoré z nich.

Výhody BCG Matrix:

• premýšľavý teoretické pozadie (vertikálna os zodpovedá životnému cyklu produktu, horizontálna os zodpovedá úsporám z rozsahu výroby);
• objektivita odhadovaných parametrov ( tempo rastu trhu, relatívny podiel na trhu);
• jednoduchosť konštrukcie;
• jasnosť a jasnosť;
• veľká pozornosť sa venuje peňažným tokom;

Nevýhody BCG matrice:

• je ťažké jasne definovať podiel na trhu;
• hodnotia sa len dva faktory, pričom ostatné rovnako dôležité sú prehliadané;
• nie všetky situácie je možné opísať v rámci 4 študovaných skupín;
• nefunguje pri analýze odvetví s nízkou úrovňou konkurencie;
• dynamika ukazovateľov, trendy sa takmer nezohľadňujú;
• BCG matica vám umožňuje rozvíjať strategické rozhodnutia, ale nehovorí nič o taktických momentoch pri implementácii týchto stratégií.

Stiahnuť ▼ hotová šablóna pre maticu BCG vo formáte Excel

Galyautdinov R.R.

© Kopírovanie materiálu je povolené len vtedy, ak zadáte priamy hypertextový odkaz na

Ministerstvo agrárnej a potravinovej politiky Ukrajiny

Charkovská národná agrárna univerzita

Pomenovaný po V. V. Dokučajevovi

INDZ k téme : "Analýza postavenia tovaru na trhu doplnkových matríc BKG"

Vikonav: študent 4. ročníka, 3. skupina

Fakulta: Manažment a ekonomika

Špecialita: "Manažment organizácií"

Šulženko Yu.A.

Revidovala: Julia Volodymyrivna

Charkov 2012

BCG matica 1

1.1 Rozsah 2

1.2 Popis 3

BCG matrica

Hnedáľavá šípka- typický životný cyklus produktu, čierne šípky - typické investičné toky

Matica BKG(Angličtina) BCG matice) je nástroj pre strategickú analýzu a plánovanie v marketingu. Vytvoril Bruce D. Hendersen, zakladateľ Boston Consulting Group, s cieľom analyzovať relevantnosť produktov spoločnosti na základe ich postavenia na trhu v pomere k rastu trhu s týmito produktmi a podielu na trhu, ktorý zaberá spoločnosť vybraná na analýzu. .

Tento nástroj je teoreticky opodstatnený. Je založená na dvoch konceptoch: životný cyklus produktu* a úspory z rozsahu* alebo krivka učenia.

Osi matice zobrazujú rast trhu (vertikálna os) a podiel na trhu (horizontálna os). Kombinácia odhadov týchto dvoch ukazovateľov umožňuje klasifikovať produkt a zvýrazniť štyri možné úlohy produktu pre spoločnosť, ktorá ho vyrába alebo predáva.

1.1 Rozsah pôsobnosti

Maticu BCG možno použiť v procese strategickej analýzy a plánovania produktového programu (sortimentu produktov), ​​umožňuje správne alokovať zdroje medzi dostupné produkty. Prestavba BCG matice po určitom časovom období môže byť užitočná v kontrolnom procese.

1.2 Popis

Boston Matrix je založený na tomto modeli životný cyklus produkt, podľa ktorého produkt vo svojom vývoji prechádza štyrmi fázami: prístup na trh(produkt-"problém"), rast(produkt-"hviezda"), zrelosť(produkt - "dojná krava") a recesia(produkt-"pes"). Matica BCG je grafickým znázornením pozície konkrétneho typu podnikania v strategickom priestore „miera rastu / podiel na trhu“.

* Životný cyklus produktu- časové obdobie, počas ktorého je výrobok v obehu na trhu, počnúc okamihom jeho vstupu na trh trhu a končiac jeho stiahnutím z trhu. Jeden zo základných pojmov koncepcie moderny marketing.

Grafy charakterizujúce zmenu ukazovateľov v rôznych fázach životného cyklu. 1-Fáza vstupu na trh;

3-splatnosť;

4- Pokles: A - tržby;

B - zisk.

Rôzne možnosti pre krivku životného cyklu produktu: 2 - opakovaný cyklus;

3 - krivka "hrebeň".

Podľa marketingovej koncepcie každý produkt prechádza životným cyklom, to znamená, že existuje určité časové obdobie, počas ktorého je prítomný na trhu. V typickom životnom cykle produktu existujú štyri fázy, štyri fázy:

1. Uvedenie produktu na trh. Prvé uvedenie produktu na trh. Charakteristický je malý nárast objemu predaja, a teda zisk je minimálny alebo žiadny.

2.rast. Obdobie rýchleho rastu predaja, ak je produkt akceptovaný trhom a dopyt rastie na ňom. S rastom predaja rastú aj zisky.

3.Vyspelosť. Objemy predaja sú značné, ale ďalší rast predaja nie je pozorovaný. Zisk sa v tomto štádiu stabilizoval, keďže na uvedenie produktu na trh nie sú potrebné dodatočné náklady.

4.pokles, stiahnutie z trhu. Táto fáza životného cyklu produktu je charakterizovaná výrazným poklesom objemu predaja až po úplný pokles dopytu po tomto produkte. Zisky klesnú na nulu.

Efekt mierky* je spojená so zmenou nákladov na jednotku výstupu v závislosti od rozsahu jej produkcie firmou. zvažuje v dlhodobom horizonte. Znižovanie nákladov na jednotku výkonu s konsolidáciou výroby je tzv úspory z rozsahu. Typ krivky dlhodobých nákladov je spojený s vplyvom rozsahu vo výrobe.

Klasifikácia typov strategických obchodných jednotiek:

"hviezdy"

Vysoký rast predaja a vysoký podiel na trhu. Podiel na trhu sa musí zachovať a zvýšiť. "Hviezdy" prinášajú veľmi veľký príjem. No napriek atraktívnosti tohto produktu je jeho čistý peňažný tok dosť nízky, pretože si vyžaduje značné investície na zabezpečenie vysokej miery rastu.

"Dojné kravy" ("Tašky na peniaze")

Vysoký podiel na trhu, ale nízky rast objemu predaja. „Dojné kravy“ musia byť chránené a kontrolované čo najviac. Ich atraktívnosť sa vysvetľuje tým, že nevyžadujú dodatočné investície a zároveň poskytujú dobrý peňažný príjem. Výťažok z predaja môže byť smerovaný na rozvoj „Ťažkých detí“ a na podporu „Hviezd“.

"Psy" ("chromé kačice", "mŕtva váha")

Miera rastu je nízka, podiel na trhu nízky, produkt má zvyčajne nízku úroveň ziskovosti a vyžaduje si veľkú pozornosť manažéra. Zbavte sa psov.

"Ťažké deti" ("Divoké mačky", "Temné kone", "Otázky")

Nízky podiel na trhu, ale vysoká miera rastu. Ťažké deti treba študovať. V budúcnosti sa z nich môžu stať hviezdy aj psy. Ak existuje možnosť prenosu ku hviezdam, musíte investovať, inak sa toho zbaviť.

nevýhody

Silné zjednodušenie situácie;

Model zohľadňuje iba dva faktory, ale vysoký relatívny podiel na trhu nie je jediným faktorom úspechu a vysoké miery rastu nie sú jediným ukazovateľom atraktívnosti trhu;

Nedostatočné zohľadnenie finančného aspektu, odstránenie psov môže viesť k zvýšeniu nákladov na kravy a hviezdy, ako aj negatívne ovplyvniť lojalitu zákazníkov používajúcich tento produkt;

Za predpokladu, že podiel na trhu zodpovedá zisku, môže byť toto pravidlo porušené pri uvedení nového produktu na trh s veľkými investičnými nákladmi;

Predpoklad, že pokles trhu je spôsobený koncom životného cyklu produktu. Na trhu sú aj iné situácie, napríklad koniec prudkého dopytu alebo hospodárska kríza.

Výhody

teoretické štúdium vzťahu medzi finančné príjmy a analyzované parametre;

objektivita analyzovaných parametrov (rel trhový podiel a miera rastu trhu)

jasnosť získaných výsledkov a jednoduchosť konštrukcie;

umožňuje vám kombinovať analýzu portfólia s modelom životného cyklu produktu;

jednoduché a ľahko pochopiteľné;

je ľahké vypracovať stratégiu pre obchodné jednotky a investičnú politiku.

Stavebné pravidlá

Horizontálna os zodpovedá relatívnemu podielu na trhu, súradnicový priestor je od 0 do 1 v strede s krokom 0,1 a potom od 1 do 10 s krokom 1. Odhad podielu na trhu je výsledkom analýzy predaja všetkých účastníkov odvetvia. Relatívny podiel na trhu sa vypočíta ako pomer vlastného predaja k predaju najsilnejšieho konkurenta alebo troch najväčších konkurentov v závislosti od stupňa koncentrácie na konkrétnom trhu. 1 znamená, že vlastné tržby sa rovnajú predajom najsilnejšieho konkurenta.

Vertikálna os zodpovedá tempu rastu trhu. Súradnicový priestor je určený mierami rastu všetkých produktov spoločnosti od maxima po minimum, minimálna hodnota môže byť negatívna, ak je miera rastu negatívna.

Pre každý produkt je nastavený priesečník zvislej a vodorovnej osi a nakreslený kruh, ktorého plocha zodpovedá podielu produktu na tržbách spoločnosti.

BCG matrica pomáha plniť dve funkcie: rozhodovanie o zamýšľaných pozíciách na trhu a rozdeľovanie strategických prostriedkov medzi rôzne oblasti riadenia v budúcnosti.

Medzi výhody matice BCG ako nástroja strategický manažment V prvom rade stojí za zmienku jeho jednoduchosť. Matica je veľmi užitočná pri výbere medzi rôznymi SBA, určovaní strategických pozícií a pri prideľovaní zdrojov v krátkodobom horizonte. Avšak kvôli svojej jednoduchosti má BCG matica dve významné nevýhody:

všetky SZH, pozícia, v ktorej je spoločnosť analyzovaná pomocou BCG matice, by mala byť v rovnakej fáze vývoja životného cyklu;

v rámci SZH by súťaž mala prebiehať tak, aby použité ukazovatele postačovali na určenie sily konkurenčného postavenia podniku.

Ak je prvá chyba fatálna, t.j. SBA, ktoré sú v rôznych fázach životného cyklu, nie je možné analyzovať pomocou tejto matice, potom je možné odstrániť druhú nevýhodu. V procese zlepšovania BCG matice autori navrhli úplne iné ukazovatele. Hlavné sú uvedené v tabuľke 2.

Tabuľka 2. Ukazovatele hodnotenia strategickej pozície pomocou BCG matice.

Ukazovateľ budúcej konkurencieschopnosti podniku na trhu je určený pomerom očakávanej návratnosti kapitálu a optimálnej (alebo základnej) návratnosti kapitálu. V skutočnosti ide o predpokladanú návratnosť vlastného kapitálu spoločnosti alebo analýzu trendu tohto ukazovateľa v posledných rokoch. Vo všeobecnom prípade možno atraktivitu SZH vypočítať na základe pomeru:

Atraktivita SZH = aG + bP + cO - dT,

kde a, b, c a d sú koeficienty relatívneho príspevku každého faktora (súčet sa rovná 1,0), G sú vyhliadky na rast trhu, P sú vyhliadky na ziskovosť na trhu, O sú pozitívne vplyvy na životné prostredie, T sú negatívne environmentálne dopady na životné prostredie.

Ako príklad uvažujme znázornenie pomocou matice BCG strategické pozície Randyho hypotetická organizácia v mnohých obchodných oblastiach na trhu s čajom. Štúdia podnikania organizácie ukázala, že v skutočnosti súťaží v 10 oblastiach trhu s čajom (tabuľka 1).

Tabuľka 1. Charakteristika obchodných oblastí Randyho na trhu s čajom

BCG model pre uvažované obchodné oblasti organizácie Randy je nasledovný (obr. 3).

Ryža. 3. BCG matica podnikov Randyho na trhu s čajom

Najbežnejší pohľad na výsledný model naznačuje, že Randyho organizácia pripisuje nezaslúženú dôležitosť takej obchodnej oblasti, akou je „čaj privátnej značky USA“. Táto oblasť je klasifikovaná ako „psi“ a hoci tempo rastu tohto segmentu trhu je pomerne vysoké (12%), Randy má veľmi silného konkurenta v podobe Cheapco, ktorého trhový podiel na tomto trhu je 1,4-krát väčší. Preto miera zisku v tejto oblasti nebude vysoká. Ak sa v súvislosti s budúcnosťou takej oblasti podnikania, akou je „čaj privátnej značky USA“, možno ešte zamyslieť nad tým, či tu ďalej investovať, aby si udržal svoj podiel na trhu, alebo nie, potom v súvislosti s „odrodovým čajom z Európy“ odrodový čaj z Kanady“ a „odrodový čaj z USA“ všetko sa ukazuje ako veľmi jasné. Musíme sa zbaviť tohto druhu podnikania a čo najskôr. Investície, ktoré Randyho organizácia robí na udržanie tohto podnikania, nevedú k zvýšeniu podielu na trhu ani k zvýšeniu ziskov. Navyše samotný trh s týmito druhmi čajov vykazuje jasný trend smerom k vyblednutiu. Je jasné, že Randyho organizácia zjavne nedbá na vyhliadky spojené s rozvojom amerického trhu s ovocnými čajmi a bylinnými čajmi. Tieto oblasti podnikania sú jasné „hviezdy“. Investície do rozvoja podielu na tomto trhu v blízkej budúcnosti môžu viesť k významným príjmom.

Budovanie BCG matice (BCG) v praxi

Treba sa rozvíjať stratégie spoločnosti, pokiaľ ide o jej produkt portfólio, pomocou techniky BCG. K tomu je potrebné vypočítať aktuálne ukazovatele metodiky, zostaviť BCG matrica, identifikovať strategicky neatraktívne produkty a vylúčiť ich z výstupu a následne po prepočte ukazovateľov vybudovať nová matrica BCG.

Poďme vyrábať kalkulácia indikátory matice BCG. Vypočítajte ukazovateľ rast trhu (RR). Tento ukazovateľ charakterizuje pohyb tovaru na trhu, ktorý je vyjadrený zmenou objemu predaja (predaja) tohto produktu (výsledok tohto obchodného procesu) za posledné uvažované časové obdobie (v zjednodušenej verzii tzv. pomer tržieb na posledné obdobie do predposledného). teda

РР1=564,96/256,8=2,2;

PP2=124,4/124,41=0,99992;

РР3=132,95/133,98=0,992312;

РР4=115,0/116,44=0,987633;

РР5=1001,52/256,8=3,9;

PP6=75,18/175,45=0,428498;

PP7=122,99/67,48=1,822614;

PP8=350,92/87,73=4;

PP9=47,69/73,37=0,649993.

Vypočítajte ukazovateľ Relatívny podiel na trhu (RMO). Tento parameter je určený pomerom trhového podielu spoločnosti k podielu vedúcej konkurenčnej spoločnosti a trhový podiel spoločnosti sa zistí ako pomer objemu predaja k trhovej kapacite tohto produktu. ODR 1 \u003d 8/32 \u003d 0,25; ODR2 = 50/50 = 1; ODR3 = 62/31 = 2; RSO 4 = 57/43 = 1,32558; ODR5 = 2/14 = 0,14286; ODR 6 = 7/6 = 1,16667; ODR 7 = 12/88 = 0,13636; ODR 8 = 6/7 = 0,85714; RSO 9 \u003d 16/32 \u003d 0,5.

Priemer kruhu vyjadrený v relatívnych jednotkách (objem predaja jedného z tovarov sa berie ako jednotka) sa volí v pomere k podielu objemu výroby na objeme predaja (je potrebné, aby matica bola "fungoval", takže pri výbere štandardu musíte byť opatrní).

Korelujme výsledný diagram s maticou BCG. Hranice maticových kvadrantov sú tu znázornené šípkami. Každý produkt (čísla produktov sú označené číslami) vyrobený spoločnosťou zodpovedá vlastnému kvadrantu BCG matice. takze

Z tovarov vyrábaných spoločnosťou (ako vyplýva z popisu oblastí matrice BCG) prináša stabilný zisk iba hračka Behemoth Cat, ktorá patrí do oblasti Cash Cows (na hranici s oblasťou Stars). Pri zostavovaní nového produktového portfólia firmy sa treba zamerať na najperspektívnejšie produkty. V tomto prípade sa však ukazuje, že väčšina produktov spoločnosti patrí do oblasti „Divoké mačky“ alebo „Psy“. Produkty klasifikované ako „divoké mačky“ sú nepochybne sľubné, keďže sa nachádzajú na rýchlo rastúcich trhoch, ale ich propagácia si vyžaduje od spoločnosti veľa úsilia. finančné náklady. Stabilný prílev financií v tomto prípade zabezpečuje iba jeden produkt „Cat Behemoth“, ktorého zisk z predaja nedokáže pokryť taký počet nasadených projektov klasifikovaných ako „Divoké mačky“.

Okrem toho portfólio spoločnosti zahŕňa štyri komodity zaradené do kategórie „Psy“. Takéto produkty zvyčajne neprinášajú významné zisky a ich uvoľnenie je odôvodnené iba v rámci špecializovaného trhu, ak neexistujú vážne riziká, svetový obchod alebo v prípade, keď uvoľnenie tohto produktu poskytne spoločnosti ďalšie konkurenčné výhody. V tomto prípade pracujeme v zjednodušenej situácii, takže budeme predpokladať, že tovar klasifikovaný ako „Psy“ nie je pre spoločnosť ziskový. V reálnej situácii by bolo potrebné podrobnejšie si preštudovať podrobné informácie pri každom produkte.

Preto sa domnievame, že „Psy“ spoločnosti nie sú ziskové, preto ich spoločnosť môže vylúčiť zo svojho produktového portfólia. Štyri „divoké mačky“ si vyžadujú veľmi veľký prílev finančných prostriedkov, a preto nie je pre spoločnosť výhodné vydať všetky tieto produkty súčasne. Bolo by rozumné vybrať jeden alebo dva produkty (najsľubnejšie pre spoločnosť) a investovať do nich všetky prostriedky, ktoré sa uvoľnia z prerušenia "Psov" a ďalších "Divokých mačiek".

Keďže pracujeme v zjednodušenej situácii, vyberieme jeden produkt, ktorý je pre spoločnosť najperspektívnejší. V tomto prípade sú najsľubnejšie produkty 5 (hračka Dolmatín) a 8 (hračka slon). Najväčší podiel na celkovom objeme predaja spoločnosti má produkt 5, produkt 8, ktorý má rovnakú úroveň ukazovateľa PP ako 5. výrobok, pričom má najvyššiu úroveň ukazovateľa ODR spomedzi mačiek divých. Vyberme si produkt 8, ktorý najviac „postúpil“ smerom k oblasti „Hviezd“ matice BCG.

1. Podľa ukazovateľa predaja (V predaj) 8. produktu vypočítame celkový trh V pre tento produkt = (starý ukazovateľ predaja (V predaj)) / (trhový podiel spoločnosti pre tento produkt) 100 \u003d 350,92 / 6 100 \u003d 5848,67.

2. Pre produkty 1, 2, 4, 5, 6, 7, 9, ktoré sú stiahnuté z trhu, vypočítame celkovú sumu určenú na prerozdelenie = S (V tržby) (pokrytie nákladov) = 282,48 + 52,248 + 37, 95+701.064+24.058+73.794+25.753=1197.346.

3. Nárast tržieb (realizácií)=1197,346/(krytie nákladov produktu 8)=1596,461.

4. Nový trh V=(starý trh V)+1596,461=5848,67+1596,461=7445,13.

5. Nové tržby V = (staré tržby (V tržby) produktu 8) + (rast predaja) = 350,92 + 1596,461 = 1947,381.

6. Nový trhový podiel firmy = (nový predaj V)/(nový trh V)=1947,381/7445,13=0,262.

7. V predaj hlavného konkurenta \u003d (starý trh V) (podiel hlavného konkurenta na trhu) \u003d 5848,67 0,07 \u003d 409,41.

8. Nový trhový podiel hlavného konkurenta \u003d (V predaj hlavného konkurenta) / (nový trh V) \u003d 409,41 / 7445,13 \u003d 0,055.

9. Nové ODR \u003d (nový podiel spoločnosti na trhu) / (nový podiel hlavného konkurenta na trhu) \u003d 0,262 / 0,055 \u003d 4,76.

10. Nový PP \u003d (nový predaj V) / (predaj produktu za posledný rok 2002) \u003d 1947,381 / 87,73 \u003d 22.197.

takze nové produktové portfólio bude

Na praxi zvyčajne je potrebné prehodnotiť rôzne možnosti konania, ktorých vymenovanie umožňuje vypracovať optimálnu stratégiu rozvoja profilu produktu spoločnosti.

Získané ako výsledok analýzy metódou BCG produktovú stratégiu sa ukazuje ako veľmi atraktívna, pretože umožňuje premeniť jeden z produktov z „divokej mačky“ na nepopierateľnú „hviezdu“ v dôsledku odstránenia nie príliš sľubných produktov z výroby. Takéto strategický ťah umožní firme vybojovať si pevné miesto na trhu s detskými výrobkami a prípadne získať potrebné finančné prostriedky na propagáciu nových (v tejto fáze odmietnutých) produktov, ale to je už otázka budúceho vývoja strategických línií. Treba však poznamenať, že v praxi je potrebné so získanými výsledkami narábať opatrne a viackrát ich kontrolovať, berúc do úvahy rôzne možnosti budúca stratégia (aby sa predišlo zmeškaným príležitostiam).

Materiál zo stránky

Stručné informácie o nástroji

Metóda BCG Matrix (BCG Matrix) je jedným z najznámejších nástrojov riadenia podniku. BCG vytvoril Bruce D. Hendersen, zakladateľ Boston Consulting Group, začiatkom 70. rokov. Účelom tejto matice je analyzovať relevantnosť produktov spoločnosti v závislosti od rastu trhu s týmito produktmi a ich podielu. Matica BGK má iné meno - "Rast - podiel na trhu".

Správa podnikového portfólia

Model BCG je pomerne známy nástroj na optimalizáciu obchodného portfólia, ktorý sa zameriava na nasledujúce otázky:
1) Zostatok portfólia.
2) Dosiahnutie určitej pozície na trhu ako formulovaného cieľa pre konkrétny podnik v danej strategickej perspektíve.
3) Atraktívnosť produktov v portfóliu z hľadiska ziskovosti alebo miery rastu.
4) Do akých konkrétnych oblastí činnosti by mali smerovať investície alebo príjmy v tomto strategickom období?
5) Miera súladu s inými druhmi podnikania z hľadiska vytvárania synergií.
Tiež známa ako matica „podiel na trhu – miera rastu“, keďže predstavuje mapovanie pozície konkrétneho podniku v strategickom priestore. Táto matica zobrazuje relatívny podiel konkrétneho produktu spoločnosti na konkrétnom trhu pre tento produkt. Rovnako ako meranie tempa rastu trhu pre príslušný produkt, teda rastu dopytu spotrebiteľov po konkrétnom produkte.

Konštrukcia BCG matrice

Predstavuje priesečník osí, kde horizontálna os zodpovedá relatívnemu podielu na trhu. Vypočítava sa ako pomer vlastných tržieb k predajom najsilnejšieho konkurenta alebo troch najsilnejších konkurentov v závislosti od stupňa koncentrácie na konkrétnom trhu.

Vertikálna os zodpovedá tempu rastu trhu.

V matici BCG sa teda získajú štyri kvadranty, z ktorých každý obsahuje rôzne spoločnosti.

Boston Matrix je založený na modeli životného cyklu produktu. Vychádza z dvoch predpokladov.

1. Podnik s významným podielom na trhu získava konkurenčnú nákladovú výhodu v dôsledku efektu skúseností. Z toho vyplýva, že najväčší konkurent má najvyššiu ziskovosť pri predaji za trhové ceny a pre neho finančné toky maximálne.
2. Prítomnosť na rastúcom trhu znamená zvýšený dopyt po finančné prostriedky pre jeho rozvoj, t.j. obnova a rozšírenie výroby, intenzívna reklama a pod. Ak je miera rastu trhu nízka, ako napríklad vyspelý trh, potom produkt nepotrebuje významné financovanie.

Štyri stupne BCG matrice

Prístup na trh

1. Prístup na trh (produkt - "problém"). Táto položka sa tiež nazýva „Ťažké deti“, „Otázky“, „Divoké mačky“, „Temné kone“. Funkcia– nízky podiel na rýchlo rastúcom trhu. Toto je slabá pozícia, ktorá si vyžaduje veľké investície a neprináša hmatateľné zisky. V tejto situácii musíte buď vážne investovať do podnikania, alebo ho predať, alebo nič neinvestovať a získať možný zvyškový zisk. Musíte si však uvedomiť, že za určitých podmienok a kompetentných investícií sa tovar tejto skupiny môže stať "hviezdy".

rast

1. rast (produkt-"hviezda") Ide o lídrov na rýchlo rastúcom trhu. Dávajú vysoké zisky, no potrebujú investície, aby si udržali vedúce pozície. Keď sa trh stabilizuje, môžu prejsť do kategórie "Dojné kravy".

Vyspelosť

1. Vyspelosť (produkt - "Dojná krava"). Tento produkt je tiež tzv "Tašky na peniaze". Spravidla ide o včerajšie "hviezdy", ktoré tvoria hlavné aktívum spoločnosti. Produkty sa vyznačujú vysokým podielom na trhu a nízkou mierou rozvoja. Zisk z Cash Cows je väčší ako investícia. Výťažok z predaja „Dojných kráv“ je účelné vyčleniť na rozvoj „Ťažkých detí“ a na podporu „Hviezd“.

recesia

1. recesia (produkt-"pes"). Táto položka sa tiež nazýva "Chromé kačice", "Mŕtva váha". Produkt sa vyznačuje nízkou mierou rastu a malým podielom na trhu. Tovar je zvyčajne nerentabilný a potrebuje dodatočné investície na udržanie svojich pozícií. „Psov“ podporujú veľké firmy, ak sú s nimi spojené priama činnosť. Ak takáto potreba neexistuje, je lepšie sa ich zbaviť alebo minimalizovať ich prítomnosť v sortimentnej politike spoločnosti.

BCG matricový kvadrant

Kvadrant matice BCG je typickým súborom strategických rozhodnutí pre konkrétne obchodné segmenty:
Hviezdy sú divízie, ktoré majú relatívne vysoký podiel na trhu v odvetviach s vysokým rastom. Preto ich treba posilňovať a chrániť. Teda udržať alebo zvýšiť primeraný podiel podnikania na danom trhu.
"Dojné kravy" - keďže tieto obchodné jednotky prinášajú väčší zisk, než vyžadujú investície, preto treba tieto príležitosti využiť, no netreba zabúdať na kontrolu. Nemali by ste zabúdať na určitý podiel investícií a nákladov pre tento segment podnikania, no výška investície by mala byť nastavená optimálne.
Prebytočnú hotovosť, ktorú kravy dávajú, sa tiež neoplatí míňať bezmyšlienkovite. Tieto peniaze by sa mali použiť na strategickú perspektívu, to znamená nasmerovať na rozvoj iných oblastí podnikania.
„Ťažké deti“ alebo „otázniky“ si vyžadujú osobitný prístup. Tento segment podnikania stojí za to študovať, analyzovať a predpovedať jeho vyhliadky. Je dosť možné, že pomocou cielených investícií sa tento segment podnikania môže preniesť medzi „hviezdy“. V najneoptimistickejšom prípade je možné tento podiel na trhu znížiť, no treba ho zachovať, v žiadnom prípade nie likvidovať.
„Psy“ majú slabé vyhliadky na rast a zaostávajú v porovnaní so svojimi lídrami na trhu, čo obmedzuje veľkosť ich ziskov. Preto ich treba zlikvidovať. V strategickom období sú príslušné oblasti podnikania buď likvidované alebo redukované.

Portfólio spoločnosti s prihliadnutím na parametre matice BCG

Na zabezpečenie dlhodobého procesu tvorby hodnoty musí mať spoločnosť celý rad produktov – produkty s vysokým potenciálom rastu, ktoré si vyžadujú hotovostné investície, ako aj produkty s nízkym potenciálom rastu, ktoré dodávajú hotovosť.

Nevýhody a výhody BCG

Ako každý obchodný nástroj, aj Boston Matrix má svoje výhody a nevýhody, ktoré treba zvážiť pri plánovaní podnikania.

Takže je to bezpodmienečné cnosti môžeme zvážiť viditeľnosť a jednoduchosť konštrukcie, ako aj objektivitu analyzovaných parametrov (relatívny podiel na trhu a tempo rastu trhu.

Komu nedostatky možno pripísať tomu, že zjednodušuje zložitý rozhodovací proces. V praxi existuje veľa situácií, kedy sú odporúčania na jeho základe neprijateľné. Pre spotrebiteľov je napríklad často dôležité vidieť v sortimente niektoré produkty z kategórie „Psy“ a ich odstránenie môže viesť k odlivu zákazníkov.

Je tiež neatraktívne predpokladať, že podiel na trhu zodpovedá zisku, keďže toto pravidlo môže byť porušené pri uvedení nového produktu na trh s veľkými investičnými nákladmi. Nie vždy je pravda a predpoklad, že pokles trhu je spôsobený koncom životného cyklu produktu.

Obmedzenia matice Boston Consulting Group

Prax používania BCG modelu má svoje klady, zápory a jasné hranice jeho aplikácie.
Významné obmedzenia modelu BCG zahŕňajú nasledovné:
1) Strategický výhľad pre všetky portfóliá organizácie musí zodpovedať miere rastu. To si vyžaduje, aby príslušné produkty v uvažovanej strategickej perspektíve zostali v stabilných fázach svojho životného cyklu.
2) Vysoký podiel na trhu, ktorý sa dosiahol, nie je jediným faktorom úspechu a nie nevyhnutne vysoký stupeň ziskovosť.
3) Na rozvoj konkurencie a určenie budúcej trhovej pozície organizácie stačí poznať hodnotu relatívneho trhového podielu podľa metodiky BCG modelu.
4) Niekedy môžu „Psy“ priniesť ešte väčší zisk ako „Dojné kravy“. To znamená, že kvadrant matice je informácia s relatívnou pravdivosťou.
5) Kedy ťažké podmienky konkurencia si vyžaduje iné nástroje strategickej analýzy, t.j. ďalší model budovania stratégie organizácie.

Odkazy

Toto je útržok na encyklopedický článok na túto tému. Vylepšením a doplnením textu publikácie v súlade s pravidlami projektu môžete prispieť k rozvoju projektu. Môžete nájsť používateľskú príručku