Apertura della distribuzione all'ingrosso di materiali da costruzione. I cambiamenti positivi nel business danno impulso a un'ulteriore crescita. Quanto costa aprire un negozio di ferramenta

* I calcoli utilizzano i dati medi per la Russia

1 220 000 ₽

Inizio investimenti

473 000 ₽

133 000 ₽

Profitto netto

18 mesi

Periodo di rimborso

Aprire un negozio di materiali da costruzione significa avviare un'attività redditizia che è richiesta in qualsiasi momento. Investendo circa 1 milione di rubli, puoi guadagnare 150 mila rubli al mese.

"Le riparazioni non possono essere completate, possono solo essere sospese" - la saggezza mondana indica uno dei motivi per cui vale la pena aprire un negozio di ferramenta. Ci sarà sempre una richiesta di materiali da costruzione: mentre alcuni stanno costruendo, altri stanno riparando e viceversa. Lo sviluppo del mercato delle costruzioni in Russia contribuisce al fatto che costruiscono e riparano molto. Anche se l'alloggiamento non ha bisogno di essere riparato, chiodi, un martello, un cacciavite e così via torneranno utili nella vita di tutti i giorni. Pertanto, aprire un negozio di ferramenta da zero lo è grande idea per un business redditizio. Per capire come avviare un'attività in proprio e quanto costerà, offriamo guida dettagliata, che risponderà alle domande di base di un imprenditore alle prime armi.

1. Panoramica del mercato

Lo sviluppo dinamico del settore edile e del mercato immobiliare in Russia ha contribuito alla crescita della domanda di materiali da costruzione. Ciò è stato accompagnato dall'emergere di nuovi punti vendita al dettaglio, dai piccoli padiglioni alla costruzione di ipermercati. Il mercato dei materiali da costruzione è cresciuto del 20% all'anno.

Oggi sul mercato ci sono più di mille catene universali e specializzate di negozi di costruzione, mentre i primi 10 maggiori rivenditori rappresentano quasi il 25% del mercato. La crisi del 2014-2015 ha consolidato il successo dei grandi negozi di ferramenta. La crescita della concorrenza nel mercato e la leadership regionale dei grandi operatori del mercato hanno portato al fatto che altri negozi di costruzione hanno dovuto affrontare problemi: una diminuzione delle vendite e, di conseguenza, un deterioramento della loro condizione finanziaria.

La complessità della concorrenza con gli ipermercati edili sta nella loro politica dei prezzi aggressiva e in un'ampia gamma di prodotti che coprono tutte le fasi di costruzione e riparazione. Quando si pianifica un acquisto, un potenziale cliente tende a scegliere un grande centro commerciale. Ci sono molte ragioni. Questa è l'ampiezza della gamma, i prezzi più bassi, la possibilità di acquistare tutto ciò che serve in un unico punto vendita, il servizio (consulenze, servizi di consegna, ecc.).

Tuttavia, ci sono situazioni in cui l'acquirente preferisce andare in un piccolo negozio di ferramenta. Questo è l'acquisto di una piccola quantità di materiali da costruzione per riparazioni estetiche, l'aggiunta di materiali terminati durante la riparazione, piccoli problemi domestici che richiedono soluzioni urgenti. A tal proposito, dal 2015 tra i negozi di costruzioni si tende a cambiare la struttura dell'assortimento con la sostituzione dei materiali da costruzione con i casalinghi.

Il momento determinante in questo settore di commercio è la posizione vantaggiosa del punto vendita. Mentre i grandi punti vendita che occupano vaste aree sono costretti a trovarsi alla periferia della città, i piccoli negozi di ferramenta possono aprire in un edificio residenziale, in un centro commerciale o in un mercato rionale. Pertanto, nonostante l'alto livello di concorrenza nel mercato dei materiali da costruzione, questa direzione può diventare affari redditizi. L'importante è scegliere correttamente un luogo e pianificare tutte le fasi dell'apertura di un punto vendita.

Idee già pronte per la tua attività

Pertanto, un negozio di ferramenta come azienda ha i suoi vantaggi e svantaggi. Il vantaggio principale è l'elevata domanda del prodotto, che garantisce reddito stabile. Secondo le statistiche, la famiglia media in Russia effettua riparazioni ogni 5-7 anni. Questo non include gli acquisti per mantenere le riparazioni. La redditività di un negozio di ferramenta può essere del 30-32%, a seconda del margine sulle merci.

Difficoltà nell'attività di vendita di materiali da costruzione:

Aspra concorrenza nel settore. Il mercato dovrà competere non solo con i piccoli punti vendita, ma anche con gli ipermercati edili, che possono offrire al consumatore un'ampia gamma e prezzi più bassi;

Politica dei prezzi. Devi installare prezzo ottimale sulle merci, perché i prezzi troppo cari spaventeranno i potenziali clienti e i prezzi troppo bassi non ripagheranno il business. L'opzione migliore è analizzare la politica dei prezzi dei concorrenti e ridurre i prezzi del 2%;

La necessità di fornire una vasta gamma di prodotti per interessare il consumatore. In primo luogo, c'è un compito importante per formare correttamente l'assortimento, tenendo conto delle preferenze del pubblico di destinazione. In secondo luogo, è necessario stabilire contatti con grande quantità fornitori e scegliere quelli più adatti;

Stagionalità delle vendite. Le statistiche mostrano che il picco delle vendite al dettaglio si registra nei mesi primaverili e autunnali, le vendite estive sono del 70-80% e quelle invernali - il 50-60% del massimo. Inoltre, la stagionalità si nota anche per i singoli articoli merceologici, motivo per cui è importante un vasto assortimento di un negozio di ferramenta.

2. Formato e assortimento del negozio

Come accennato in precedenza, è più razionale per un imprenditore alle prime armi aprire un negozio nel formato "quartiere". La sua scala può anche essere diversa: da un piccolo padiglione con materiali da costruzione a un supermercato. Tutto dipende dal luogo scelto per il trading e le capacità finanziarie. Vedremo come aprire un negozio di ferramenta, usando l'esempio di un piccolo supermercato che offre ai clienti più di 100 articoli.

Per un negozio con questo formato di vendita, dovresti scommettere materiali di consumo usato in Lavoro di riparazione(fissaggi, pitture e vernici, adesivi, attrezzi da costruzione). In base al formato del negozio, viene determinato il suo assortimento, che dovrebbe includere le seguenti categorie di merci:

pitture e prodotti vernicianti (pitture per interni ed esterni, primer, impregnanti, vernici e rivestimenti per vari materiali, oltre a rulli, spazzole);

miscele edili, cemento, primer, stucco, alabastro, ecc.;

schiuma poliuretanica, sigillante, chiodi liquidi, colla di montaggio;

ferramenta di varie modifiche e dimensioni, chiodi, viti,

sfondo. Questo gruppo di prodotti dovrebbe essere rappresentato da un'ampia gamma per soddisfare i gusti e le esigenze dei diversi consumatori. I prodotti correlati includono adesivi, spazzole, ecc.;

rivestimenti per pavimenti (laminato, linoleum, moquette, parquet e prodotti affini sotto forma di elementi di fissaggio, sottofondi, battiscopa, ecc.);

strumenti di costruzione (rulli, spatole, martelli, tirachiodi, trapani, cacciaviti, ecc.).

Prima di formare l'assortimento, è necessario effettuare un'analisi approfondita del mercato, dei fornitori e dell'assortimento dei negozi concorrenti. Ciò ti consentirà di determinare la domanda dei consumatori e selezionare i prodotti in modo tale da creare un'offerta unica sul mercato. Importante! Sarai di massimo interesse per l'acquirente in due casi: se puoi offrire un prodotto unico che non è sul mercato, o lo stesso, ma ad un prezzo più interessante. Significativo però è anche il fatto della vicinanza alla casa, poiché i materiali da costruzione non appartengono ad acquisti spontanei, quindi non bisogna fare affidamento solo su questo.

I principali consigli per la formazione dell'assortimento di un negozio di ferramenta:

è auspicabile che ogni gruppo di merci sia rappresentato da più produttori in differenti categorie di prezzo. Allo stesso tempo, merci di medie dimensioni segmento di prezzo deve essere almeno il 60% dell'intera gamma;

scegliere fornitori affidabili e di alta qualità, poiché la reputazione del negozio dipende da questo;

quando si scelgono i fornitori, prestare attenzione anche al fatto che siano presentati in altri negozi. Offerte uniche nel mercato attirerà acquirenti;

se un prodotto non è richiesto, le sue scorte dovrebbero essere ridotte, ma non completamente escluse dall'assortimento.

Si propone inoltre che il negozio operi in modalità self-service. Come dimostra la pratica, un tale sistema contribuisce alla crescita delle vendite. Per questo formato, le merci dovrebbero essere suddivise in categorie per comodità. Per ogni dipartimento (o reparti collegati) è previsto un consulente.

Vantaggi di un negozio di ferramenta operante nel formato mini-market:

posizione comoda per i clienti. I negozi di costruzione situati a pochi passi, in alcuni casi, sono l'opzione più interessante rispetto agli ipermercati lontani dalla città;

variabilità di portata. L'area e il formato del negozio ci consentono di offrire una gamma di prodotti più ampia rispetto ai padiglioni edili. Qui possono essere presentati non solo prodotti di produttori famosi, ma anche marchi meno comuni. Gli ipermercati edili di solito lavorano con determinati marchi e non sono inclini a cambiare fornitore. I negozi più piccoli sono più flessibili e possono lavorare con un'ampia gamma di fornitori.

sistema di fidelizzazione dei clienti. Sul questo momento non molti negozi di ferramenta prestano attenzione alle politiche di acquisizione dei clienti. Puoi correggere questo errore e fornire, ad esempio, un sistema di sconti per i clienti abituali.

3. Scelta del luogo e dei locali

Come per qualsiasi negozio al dettaglio, l'ubicazione di un negozio di ferramenta è importante. La posizione favorevole determina il 70% del successo dell'outlet. La valutazione dell'ubicazione del punto vendita tiene conto di parametri quali le caratteristiche dell'area, la facilità di parcheggio, l'intensità del flusso pedonale, la visibilità e la notorietà, la vicinanza ad attività simili. buona opzione sarà l'area delle nuove costruzioni, nonché le zone notte lontane dai grandi negozi di ferramenta.

Idee già pronte per la tua attività

Quando si sceglie un locale per un negozio, sorge la domanda: affittare uno spazio commerciale o acquisirlo come immobile? Gli imprenditori raccomandano di non affrettarsi con l'acquisto di spazi commerciali e di lavorare nei locali in affitto per i primi due anni. Nel caso in cui si commetta un errore nella scelta di un punto vendita o le cose non funzionino, sarà molto più semplice liberare semplicemente l'area affittata.

Requisiti per i locali di un negozio di ferramenta:

L'area del negozio richiesta è di almeno 100 mq. M. Altrimenti, c'è il rischio che il negozio non sia redditizio.

Il trading floor deve essere quadrato o forma rettangolare, senza inutili piegature - questo ti permetterà di posizionare più comodamente le vetrine e sfruttare nel modo più efficiente lo spazio disponibile.

L'altezza del soffitto deve essere di almeno 2,7 m.

Dalla sala commerciale dovrebbero esserci due ingressi: per i visitatori e per il carico delle merci. Con una superficie di vendita di 100-150 mq. M. per un magazzino richiederà 50-70 mq.

La presenza di riscaldamento, ventilazione, aria condizionata, impianto idraulico, fognario, ventilazione ed elettricità nella stanza.

Non saranno richiesti investimenti speciali nella riparazione dei locali per un negozio di ferramenta. Abbastanza per adattarsi alla stanza requisiti sanitari era asciutto, pulito e ben illuminato. Affitto di locali commerciali con una superficie totale di 150 mq. in media costa circa 100.000 rubli al mese. Quando si divide l'area locata in locali per vari scopi, 100 mq. al piano commerciale, 40 mq. per un magazzino e 10 mq. per locali tecnici.

4. Dotazioni dell'area vendita

Lo spazio commerciale dovrebbe essere ben illuminato. L'interno per un negozio di ferramenta è abbastanza semplice e non richiede grandi investimenti. Tuttavia, quando si pianifica il budget per il progetto, è necessario includere il costo delle riparazioni. In un modo o nell'altro, sarà necessaria una minima modifica dei locali affittati. Per questo tipo di spese, pianifica almeno 20.000 rubli.

Quando si prepara un'area commerciale e di stoccaggio, non sono necessari materiali di finitura costosi. La stanza finita dovrebbe essere luminosa, pulita e asciutta. Rendilo economico ridecorando e garantire una buona ventilazione. Questo è tutto ciò che è richiesto dai locali per vendite di successo della tua impresa. L'attrezzatura tecnica di un negozio di ferramenta dovrebbe contribuire alla crescita delle vendite, garantire la produttività e l'ammortamento del commercio e rispettare le norme di sicurezza. A questo proposito, la sala commerciale deve essere dotata di apparecchiature di illuminazione e ventilazione affidabili.

Inoltre, dovresti acquistare attrezzature commerciali: scaffali, vetrine, banco cassa, registratore di cassa. Poiché il punto vendita opera in modalità self-service, saranno necessarie diverse scaffalature su cui verrà posizionata la merce. Per stato iniziale Il negozio dispone di due registratori di cassa. Tuttavia, è necessario zonare lo spazio di negoziazione in modo che, se necessario, possa essere collocata un'altra cassa.

Costi dell'attrezzatura

	Nome	prezzo, strofinare.	Quantità, pz.	Costo totale, strofinare.
	Scaffale da parete
	Pannello a parete
	Cremagliera dell'isola
	Registratore di cassa
	Sistema POS con registratore di cassa
	Sicurezza e allarme antincendio
	Cestini e carrelli (compreso il carico)

5. Ricerca fornitori e acquisto merce

I fornitori dovrebbero essere cercati di persona, visitando i depositi all'ingrosso della città o tramite Internet. Il primo metodo è conveniente perché in una conversazione personale è più facile concordare le condizioni di partnership; la seconda è che è possibile risparmiare sui costi di trasporto, coprire un'ampia gamma di potenziali partner, trovare condizioni più favorevoli e concludere accordi con fornitori non rappresentati sul mercato locale. Si consiglia di utilizzare un modo misto di lavorare con i fornitori: acquistare alcuni dei prodotti immediatamente e prenderne alcuni in vendita.

Idee già pronte per la tua attività

Avendo deciso i fornitori, è necessario acquistare merci per il negozio. La pratica mostra che per un negozio di ferramenta medio, la formazione dell'assortimento iniziale richiederà 500-700 mila rubli. Sulla base delle specifiche della domanda e delle condizioni dei fornitori, sarà necessario acquistare beni aggiuntivi. La cosa principale in questa materia è calcolare correttamente il volume di merci richiesto per diversificare l'assortimento, ma per evitare la saturazione eccessiva degli scaffali dei prodotti.

6. Reclutamento

Il personale principale del negozio sono gli assistenti alle vendite. È da loro che dipende in gran parte il successo del trading. Per un negozio con una superficie di 100 mq basteranno quattro commessi, tre cassieri e un manager. Requisiti per i consulenti di vendita: conoscenza dei prodotti da costruzione, capacità di offrire il proprio aiuto con discrezione e conquistare il cliente, organizzazione, responsabilità, cortesia.

Poiché il negozio di ferramenta è aperto sette giorni su sette ed è aperto 12 ore: dalle 9:00 alle 21:00, dovrebbe essere previsto un orario di turni per il personale. Si raccomanda che due addetti alle vendite e un cassiere lavorino su ogni turno. I consulenti di vendita sono personale intercambiabile e possono fornire assistenza reciproca se necessario. Le funzioni di dirigente e commercialista possono essere delegate a dipendenti, oppure assegnate all'imprenditore stesso, che consentirà di risparmiare nei primi mesi di lavoro.

In futuro, si consiglia di introdurre una posizione separata: un responsabile degli appalti. Le sue responsabilità includeranno la collaborazione con i fornitori, la formazione di un assortimento di merci, l'elaborazione di una catena logistica per la consegna delle merci e lo sviluppo di una strategia di prezzo. Prima di iniziare il lavoro, il personale deve essere formato, dopo aver preso dimestichezza con la gamma dei prodotti, le loro caratteristiche e la tecnologia di vendita.

In questo esempio, l'imprenditore svolge le principali funzioni di manager: passa attraverso tutte le procedure di registrazione, assume personale, negozia con proprietari e fornitori, acquista beni ed è impegnato nella promozione strategica del negozio. Il responsabile organizza il processo lavorativo, controlla il lavoro dei venditori, effettua l'accettazione e il ricalcolo della merce e redige la relativa documentazione.

La fase preparatoria durerà circa due mesi, durante i quali si prevede di espletare le procedure di registrazione, stabilire partnership con fornitori, ricercare locali idonei, reclutamento, acquisto di attrezzature e beni.

7. Pubblicità e promozione di un negozio di materiali da costruzione

Il pubblico di destinazione del negozio di ferramenta è acquirenti al dettaglio, di cui il 60% è la popolazione maschile della città dai 23 ai 65 anni. Un altro gruppo di consumatori sono i clienti aziendali rappresentati dai team di costruzione e installazione, con i quali si concludono i contratti e si lavora sul sistema di fatturazione.

La pubblicità di un negozio di ferramenta può essere suddivisa in due tipi: passiva e attiva. La pubblicità passiva include insegne, striscioni, segnali stradali, ecc. La pubblicità attiva prevede la distribuzione di volantini, la distribuzione di biglietti da visita, articoli su testate specializzate, la pubblicità radiofonica e televisiva. Un altro strumento pubblicitario efficace è la cooperazione con società e team di riparazioni e costruzioni. Porteranno i clienti al negozio e compreranno materiali da costruzione e il venditore darà una percentuale delle vendite dei clienti attratti.

Poiché la concorrenza nel segmento è piuttosto elevata, è necessario considerare attentamente la strategia pubblicitaria. Le forme più efficaci di pubblicità per questo formato di negozio sono la pubblicità negli ascensori, la distribuzione di volantini, il posizionamento di un'insegna luminosa. È importante notare che il cartello deve essere posizionato sulla facciata dell'edificio del negozio ed essere chiaramente visibile dalla strada quando ci si sposta in qualsiasi direzione.

La registrazione competente di un trading floor è un elemento importante della strategia di marketing. È necessario prevedere una comoda navigazione all'interno del negozio e posizionare la merce in modo tale che ogni posizione sia visibile all'acquirente. I marketer hanno da tempo stabilito che la corretta esposizione delle merci nei negozi genera in gran parte la domanda e consente di aumentare le vendite del 10-15%. Particolarmente importante è il posizionamento di prodotti come carta da parati, pavimenti e altri materiali di finitura.

Regole di base del merchandising per i negozi di ferramenta:

classificazione del posizionamento dell'intera gamma di prodotti presentata; separazione di merci di grandi e piccole dimensioni;

collocamento competente dei gruppi di prodotti nella sala di negoziazione in accordo con le ubicazioni dei principali flussi di clientela;

le merci ingombranti dovrebbero essere posizionate attorno al perimetro del negozio per migliorare la visibilità della sala commerciale. Se l'area del negozio lo consente, le merci si trovano sugli scaffali inferiori sotto il campione dimostrativo. Se l'area del negozio è limitata, l'emissione di prodotti di grandi dimensioni viene effettuata presso il magazzino con l'assistenza di un commesso;

le merci di piccole dimensioni sono posizionate in base alla loro classificazione e sono presentate in più copie, il che attira l'attenzione dell'acquirente. Per la disposizione di tali merci vengono utilizzati scaffali con ganci e elementi di fissaggio. Le merci piccole e vulnerabili si trovano in un'area con buona visibilità;

il volume principale dei materiali di finitura richiede un layout speciale su attrezzature speciali: una vetrina per carta da parati con rulli, stand dimostrativi. Il raggruppamento più conveniente di sfondi è per colore;

nell'area cassa sono presenti piccoli pezzi, beni di consumo e prodotti correlati;

trasmissione di informazioni di accompagnamento, consentendo agli acquirenti di navigare nella sala di negoziazione;

collocamento efficace dei consulenti nella sala di negoziazione.

Quindi, costi di avviamento campagna pubblicitaria ammonterà a 72.000 rubli. Ci vorranno in media dai 3 ai 6 mesi per promuovere il negozio e raggiungere i volumi di vendita desiderati: durante questo periodo, gli acquirenti hanno il tempo di conoscere e abituarsi al nuovo punto vendita.

8. Registrazione dell'impresa

Il commercio al dettaglio di materiali da costruzione non richiede permessi speciali. Per aprire un negozio di ferramenta da zero, dovrai raccogliere un pacco di documenti, che include una conclusione sanitaria ed epidemiologica di Rospotrebnadzor, il permesso dell'ispettorato antincendio, regolamenti al negozio. Richiederà anche contratti per la rimozione dei rifiuti solidi, la disinfestazione e la derattizzazione dei locali.

Per svolgere attività commerciali, puoi registrare una LLC o un singolo imprenditore con un sistema di tassazione semplificato ("reddito meno spese" con un'aliquota del 15%). La scelta tra un singolo imprenditore e una LLC dipenderà, prima di tutto, dall'ambito del business futuro. Se prevedi di aprire un piccolo negozio, l'IP sarà sufficiente. Se hai intenzione di aprire un grande supermercato edile o una catena di negozi, è meglio registrare una LLC. In questo caso, è necessario selezionare il tipo di attività in base al classificatore OKVED-2: 47.52 Commercio al dettaglio di hardware, materiali di verniciatura e vetro nei negozi specializzati.

9. Pianificazione dei costi

Quando si pianificano le spese, dovrebbero essere divise in tre gruppi: investimenti iniziali, costi variabili e fissi. E ora in ordine.

Investimento iniziale: l'importo necessario per aprire un'attività. Ciò include tutti i costi sostenuti nelle prime fasi del progetto, dal costo della ricerca dei locali all'acquisto di attrezzature e beni. L'investimento iniziale secondo il nostro esempio ammonterà a 1.220.000 rubli. Si prega di notare che all'investimento iniziale aggiunto capitale circolante, che sarà spesa per provare l'acquisto della merce e coprire le spese nei primi mesi di lavoro.

Costi iniziali

	Importo, strofinare.
Affitto per 1 mese
Ristrutturazione dei locali
Impostare attrezzature commerciali
Registrazione impresa, ottenimento permessi
Acquisto di beni
capitale circolante

I costi variabili sono costituiti dal costo di acquisto della merce, inclusa la spedizione. Le spese fisse sono costituite da affitto, bollette, fondo salari, spese pubblicitarie, tasse e ammortamenti.

prezzi fissi

	Nome	Importo al mese, strofinare.
	Affitto
	Pagamenti comunali
	Ammortamento
	buste paga con trattenute
	Tasse (media)

10. Calcolo del reddito e del profitto

Quando si pianifica il volume delle vendite, è necessario tenere conto di una certa stagionalità dell'attività di costruzione - il picco delle vendite cade nei mesi primaverili e autunnali e il calo delle vendite - in inverno. Il volume delle vendite pianificato viene calcolato in base all'importo medio dell'assegno di 3.000 rubli e al numero di clienti - 400 persone al mese. Con questi parametri, le entrate medie saranno di 1.200.000 di rubli al mese. Puoi raggiungere il volume di vendita dichiarato nel quinto mese di attività del negozio, tenendo conto della stagionalità dell'attività.

Quanto può guadagnare un negozio di ferramenta

Consideriamo, in base al volume dei ricavi, un ricarico sui materiali da costruzione del 65% e tutte le spese indicate nelle tabelle precedenti.

Utile lordo (ricavi-costo): 1.200.000 -727.000 = 473.000 (rubli)

Utile prima delle imposte: 473.000 - 269.000 = 204.000 (rubli)

Utile netto: 204.000 - (473.000 * 0,15) = 133.050 (rubli)

Naturalmente, nei primi mesi di lavoro non dovresti aspettarti un tale profitto, tuttavia, quando raggiungi il volume di vendita pianificato, puoi guadagnare circa 130 mila rubli. al mese. In questo caso, sarà possibile recuperare l'investimento iniziale in 1,5 anni dall'inizio. Si prega di notare che i calcoli di cui sopra sono approssimativi. Per avviare un'attività di successo, è necessario sviluppare un piano aziendale per l'apertura di un negozio di ferramenta. Ciò consentirà di valutare le prospettive di sviluppo di tale attività in una determinata regione, tenendo conto delle sfumature di un particolare progetto e pianificando con competenza ogni fase di attuazione.

11. Rischi

Quando si pianifica un'impresa, vale anche la pena considerare i rischi che un imprenditore può affrontare nelle diverse fasi del progetto. La sua specificità determina i seguenti rischi di attività:

aumento dei prezzi di acquisto delle merci, fornitori senza scrupoli. Nel primo caso c'è il rischio di un aumento dei costi e, di conseguenza, del prezzo di vendita, che può influire negativamente sulla domanda. Nel secondo caso, il rischio è legato all'interruzione del processo di negoziazione per mancanza di merce. È possibile ridurre la probabilità di queste minacce con una scelta competente dei fornitori e l'inclusione nel contratto di tutti condizioni necessarie, che prevedono la responsabilità del fornitore in caso di loro violazione;

livello di domanda insufficiente. In primo luogo, la domanda di materiali da costruzione ha una spiccata stagionalità; in secondo luogo, è strettamente interconnesso con la situazione economica del Paese. Al riguardo, il rischio di un basso livello della domanda è uno dei più probabili e può insorgere sia per la bassa solvibilità della domanda, sia per gli elevati costi di distribuzione. È possibile ridurre il rischio con un'attenta pianificazione delle attività del negozio e dei risultati finanziari, una scelta competente dello spazio di vendita, organizzando varie promozioni e sconti, stimolando gli acquisti ripetuti, prezzi flessibili;

reazione del concorrente. Poiché il mercato dei materiali da costruzione è piuttosto saturo e la concorrenza è elevata, il comportamento dei concorrenti può avere una forte influenza. Per minimizzarlo è necessario creare la propria base clienti, monitorare costantemente il mercato, avere un programma di fidelizzazione dei clienti e creare vantaggi competitivi;

rischi di proprietà. Rientrano in questa categoria i rischi associati al danneggiamento e al furto di beni. Il sistema self-service aumenta la probabilità che si verifichi questo rischio. Ridurre al minimo la minaccia consentirà all'assistente alle vendite di controllare le merci che entrano nel negozio, controllare la situazione nella sala commerciale;

Rifiuto di fornire locali in affitto o aumento del costo dell'affitto. Poiché la posizione è uno dei parametri più importanti per il trading, la perdita di un posto minaccia di grandi perdite. Per ridurre questo rischio è necessario stipulare un contratto di locazione a lungo termine e scegliere con cura il locatore;

problemi con il personaleil che significa scarsa qualificazione, turnover del personale, mancanza di motivazione dei dipendenti. Il modo più semplice per ridurre questo rischio è nella fase di assunzione, assumendo dipendenti che soddisfino tutti i requisiti. Vale anche la pena considerare la motivazione del bonus per i dipendenti;

diminuzione della reputazione del negozio presso il pubblico di destinazione a causa di errori nella gestione o diminuzione della qualità dei servizi. È possibile livellare il rischio con un monitoraggio costante della qualità di beni e servizi, ottenendo reazione dai clienti del negozio e intraprendere azioni correttive.

SOMMARIO

Come ogni azienda, un negozio di ferramenta ha i suoi vantaggi e svantaggi. Il vantaggio principale è l'elevata domanda di materiali da costruzione. Viene fornito non solo dai consumatori che effettuano riparazioni in nuovi edifici, ma anche dai residenti che effettuano riparazioni ripetute. Ciò significa che un consumatore visita ripetutamente il negozio di ferramenta, il che garantisce le vendite. Pertanto, ci sono molti potenziali acquirenti nel negozio di ferramenta.

Il punto negativo è l'elevata concorrenza nel mercato. È particolarmente difficile per i piccoli negozi di ferramenta sopravvivere nella lotta contro le catene di ipermercati. Tuttavia, anche in tali condizioni, puoi trovare la tua nicchia. Un assortimento ben scelto, pubblicità attiva, posizione vantaggiosa e fedeltà ai clienti aiuteranno in questo.

Se riesci a conquistare il tuo consumatore, il negozio può iniziare un lavoro redditizio in 3-4 mesi dopo l'apertura e l'investimento iniziale si ripagherà in 1-1,5 anni. Un negozio di materiali da costruzione è in grado di guadagnare circa 1,5 milioni di rubli. all'anno e diventare un business promettente che ha spazio per crescere.

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Calcolatore di redditività per questa attività

affitto + stipendi + utenze, ecc. strofinare.

Per studiare tutte le caratteristiche, ovviamente, è importante conoscere la performance finanziaria dell'azienda. Anche tenendo conto del fatto che sono approssimativi, in ogni caso, è possibile valutare la redditività e l'opportunità approssimativa dell'attività. A causa del fatto che stiamo progettando di aprire un negozio di materiali da costruzione, forniremo le cifre medie per la Russia.

Quindi, questo business plan prevede l'apertura di un piccolo negozio che vende materiali da costruzione.

L'importo degli investimenti iniziali sarà di 893 mila 600 rubli.

Guadagno totale per un mese: 1 milione 168 mila 333 rubli.

Profitto massimo per un mese: 147 mila 800 rubli.

Il periodo di pareggio sarà di quattro mesi.

Periodo di ammortamento totale: tredici mesi.

Pertanto, vengono indicati i punti principali, quindi in futuro puoi procedere allo studio dei dettagli. Ancora una volta, sottolineiamo che queste cifre sono approssimative, ovvero sono indicate solo a titolo indicativo. In realtà, queste cifre possono differire leggermente.

2. Descrizione dell'attività

Quasi tutte le persone moderne almeno una volta nella vita hanno dovuto affrontare la necessità di riparazioni o costruzioni. Ciò è dovuto a varie circostanze, ma molto spesso questo problema si verifica dopo l'acquisto appartamento nuovo. Come sapete, molti nuovi edifici offrono finitura ruvida e quindi i proprietari dell'appartamento questo tipo bisogno di materiali di qualità. Di grande importanza qui è il tempo dedicato alle riparazioni domestiche. Quando si pianifica di avviarlo, le persone vogliono ricevere tutto ciò che è necessario per questo in tempo. Non c'è sempre tempo per andare in un grande ipermercato, ma un piccolo negozio situato nelle vicinanze sarà più conveniente. Cioè, il nostro punto vendita soddisferà pienamente le esigenze del pubblico di destinazione. È possibile che alcuni prodotti siano ancora più costosi rispetto a un ipermercato: è improbabile che questo rappresenti un problema, poiché la maggior parte delle persone preferirebbe risparmiare tempo e acquistare tutto ciò di cui ha bisogno qui. Si scopre che un'elevata domanda qui sarà fornita con un'alta probabilità.

L'idea principale del nostro piano aziendale è quella di aprire un vero e proprio presa in una zona in attivo sviluppo. Ciò ti consentirà di ottenere un numero solido di clienti che necessitano di un gran numero di materiali da costruzione. È meglio organizzare l'apertura di un negozio proprio nel momento in cui l'alloggio è già stato affittato e i suoi proprietari sono pronti per le riparazioni. Di conseguenza, sarà possibile vendere tutti i saldi di magazzino abbastanza rapidamente, il che consentirà di ottenere una redditività in generale molto elevata.

Forse, nel tempo, il negozio si sposterà in un altro quartiere, in cui stanno spuntando anche nuove case. A questo proposito, il periodo stimato di attività commerciale in un luogo sarà di tre anni - durante questo periodo si prevede di ottenere risultati molto elevati. Per implementare questa idea e ottenere il massimo profitto per il tempo specificato, è necessario ridurre al minimo tutto spese finanziarie. In questo business plan ci limiteremo a considerare tutte le caratteristiche di questo approccio e ad indicare le modalità di sviluppo più appropriate. Solo prima devi studiare tutte le caratteristiche dei prodotti offerti e vari fattori esterni.

Per quanto riguarda l'assortimento del negozio, sarà selezionato appositamente per il decorazione d'interni locali. Cioè, qui verrà venduto assolutamente tutto ciò che è necessario per una riparazione a tutti gli effetti: ciò ti consentirà di mantenere i clienti e non costringerli ad andare da qualche parte lontano per altri materiali da costruzione.

Si consiglia di esporre una parte significativa dell'assortimento nella sala commerciale. Inoltre, agli acquirenti verrà offerto di studiare i cataloghi dei fornitori: ciò consentirà ai clienti di effettuare ordini. A proposito, tra le società partner verranno utilizzate imprese sia straniere che russe.

Ecco un elenco dei principali prodotti:

• miscele edili (intonaco, mastice, ecc.);
• fogli di cartongesso;
• adesivo per piastrelle;
• vernici tipi diversi;
• Tubi in PVC e tubi metallo-plastica;
• fili tipo polipropilene;
• sfondo;
• strumenti di costruzione;
• materiale elettrico.

Le dimensioni limitate e il piccolo inventario consentiranno al negozio di adattarsi rapidamente alle mutevoli richieste dei clienti. Di conseguenza, sarà possibile evitare al massimo le merci illiquide e vendere con successo quasi tutti i prodotti ricevuti dai fornitori. Grazie a questo approccio, tutti i tipi di tempo necessari per svolgere questa attività saranno ridotti.

3.Descrizione del mercato di vendita

La complessità del mercato è dovuta alla presenza di aziende simili che offrono una gamma di prodotti abbastanza ampia. Grandi reti coprire a spese della merce quasi tutte le fasi di costruzione e riparazione. È abbastanza difficile competere con tali aziende, non solo per il prezzo, ma anche per la grande differenza nelle dimensioni dell'attività.

La soluzione al problema sarà giusta scelta Posizione. Anche la gamma di prodotti sarà elaborata con cura e sarà organizzato il processo di consegna dei prodotti al cliente. Come accennato in precedenza, il nostro negozio apparirà tra nuovi edifici e in un luogo con un buon interscambio di trasporti. Si scopre che il pubblico di destinazione principale del negozio saranno i residenti delle case vicine. Non è prevista la presenza di concorrenti a pochi passi da questo punto vendita. Il negozio sarà situato al primo o al piano terra di un nuovo edificio.

4. Analisi SWOT

Sotto punti di forza progetto significa cose come:

• posizione del negozio;
• qualità del servizio clienti;
• varietà e ampiezza dell'assortimento;
• la possibilità di modificare la griglia dei prodotti a seconda della domanda;
• vicinanza al luogo di residenza dei potenziali acquirenti;
• la possibilità di vendere la merce in base all'ordine.
• Per quanto riguarda le vulnerabilità del progetto, sono le seguenti:
• taglia piccola magazzino;
• nessuno sconto all'ingrosso dai fornitori.

Opportunità e prospettive di business:

• il graduale insediamento dell'area consentirà nel tempo una maggiore domanda;
• dopo il completo insediamento, il negozio si sposterà in un'area più promettente e nuova.

Minacce dell'ambiente esterno:

• aumento del costo delle materie prime e dei materiali;
• fallimenti nell'offerta dei prodotti richiesti.

Pertanto, la soluzione a molti problemi si basa sulla flessibilità del business e sulla capacità di riconfigurare rapidamente in base alle richieste dei clienti.

5. Marketing e vendite

Flessibilità e mobilità sono un vantaggio significativo qui. Questo approccio consente di fornire al cliente il massimo condizioni confortevoli cooperazione. Grazie a ciò, viene catturato anche un pubblico target molto ampio.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata all'insegna del negozio: dovrebbe essere luminosa e visibile da lontano. Il costo della sua fabbricazione ammonterà a 60 mila rubli.

Affinché il pubblico di destinazione possa conoscere più rapidamente l'aspetto di un nuovo negozio, è prevista la distribuzione di volantini agli ingressi dei complessi residenziali più vicini. Essendo venuto in negozio con un volantino, il cliente potrà ottenere uno sconto del dieci percento sul primo acquisto.

Non sono previsti eventi aggiuntivi in ​​quanto l'acquirente riceve i seguenti vantaggi: posizione comoda, prezzi bassi e servizio professionale.

6.Piano di produzione

Il negozio di ferramenta sarà registrato come LLC e qui verrà scelto il sistema fiscale semplificato con un'aliquota del sei percento del reddito. Nel corso dei lavori verrà utilizzato il sistema 1C. Il personale includerà un contabile che gestirà tutti i documenti relativi.

Il negozio sarà aperto dalle 9:00 alle 22:00 e sette giorni su sette.

Il nostro negozio di ferramenta viene lanciato come segue:

Selezione dei locali idonei e conclusione di un contratto di locazione

È importante considerare qui che la stanza dovrebbe essere un'area di ​​170 metri quadrati, e l'area di vendita dovrebbe essere di 100 metri quadrati. Allo stesso tempo, ci vorranno cinquanta metri quadrati per organizzare un magazzino, quindici “piazze” per organizzare un ufficio e cinque metri quadrati per organizzare un bagno.

È imperativo che il negozio si trovi nella zona più comoda con un buon interscambio di trasporti. Naturalmente dovrebbe esserci un comodo ingresso nelle vicinanze e allo stesso tempo è auspicabile organizzare il parcheggio. I locali devono essere non residenziali. È anche importante prevedere la possibilità di inserire pubblicità esterna luminosa.

Vale la pena sottolineare che la selezione di un locale adatto è una questione piuttosto seria, poiché dipende dalla sua ubicazione se l'attività sarà redditizia o meno. Anche qui vari permessi sono di grande importanza. In particolare, è molto importante concordare ufficialmente il progetto, perché deve essere conforme ai requisiti dei vigili del fuoco e del SES.

Reclutamento

Occorre prestare molta attenzione alla selezione del personale. Non richiedono abilità speciali, ma è comunque importante che una persona sia preparata per un lavoro a lungo termine. La priorità qui dovrebbe essere uno stipendio decente, che ti consentirà di trovare e mantenere sul posto dipendenti sinceramente interessati.

Acquisto dell'attrezzatura necessaria

Per lavorare, hai bisogno di attrezzature di alta qualità:

• rack in metallo - 70 pezzi;
• contatore - 1 pz.;
• registratore di cassa - 1 pz.;
• tavoli da ufficio- 2 pezzi;
• sedie da ufficio - 6 pezzi;
• computer - 3 pezzi;
• scala in alluminio - 1 pz.;
• stampante laser - 1 pz.

Verrà inoltre effettuata un'approfondita ricerca e selezione dei fornitori più idonei. Presunto schemi diversi collaborazioni da discutere caso per caso.

Il negozio utilizzerà un telefono fisso, oltre a Internet e un sistema di allarme. I dipendenti dell'azienda utilizzeranno un registratore di cassa e programmi per la gestione dei documenti nel loro lavoro.

È prevista la creazione di un'insegna per esterni, che verrà ordinata al costo più conveniente. In futuro verrà installata un'insegna sopra l'ingresso del negozio.

Inizio del negozio

Almeno cento metri quadrati saranno destinati alla sala di negoziazione. Il magazzino occuperà un'area di cinquanta "quadrati". La merce più richiesta sarà sicuramente utilizzata come saldi di magazzino.

A causa del fatto che la parte commerciale del negozio non consentirà di disporre l'intera gamma, parte dei prodotti verrà venduta tramite consegna. Durata massima quest'ultimo sarà di due giorni (la merce dovrà essere nel magazzino del fornitore).

7.Struttura organizzativa

Il numero minimo di dipendenti sarà di sette persone. L'azienda avrà:

• direttore;
• responsabile acquisti;
• contabile;
• due cassieri;
• due consulenti di vendita.

Il cassiere, insieme all'assistente alle vendite, lavorerà sempre insieme e allo stesso tempo si troverà nella sala di negoziazione allo stesso tempo. Durante il periodo vendite attive possono essere sostituiti al lavoro.

8. Piano finanziario

Per ragioni di chiarezza, analizziamolo piano finanziario in più componenti.

Spesa per investimenti

Una parte significativa dell'investimento nel nostro caso sarà per il capitale circolante. Affinché siano sempre disponibili, è importante calcolare attentamente la struttura del capitale richiesto. Si presume che ci sarà una domanda significativa di materiali necessari per la finitura: si tratta, in particolare, di varie miscele da costruzione, cartongesso, intonaco, profili metallici, mastice, schiuma di montaggio e altri materiali primari. In base alla domanda dei clienti, ci concentreremo su questi articoli negli acquisti iniziali.

Andiamo direttamente alle cifre che caratterizzano l'importo totale degli investimenti necessari per la registrazione legale delle attività:

• registrazione di una persona giuridica - 3000 rubli;
• ottenere un permesso dai vigili del fuoco - 10 tr;
• installazione di contabilità 1C - 5 tr;
• ottenere il permesso da SES - 6 tr;

Pertanto, per registrare un'impresa sono necessari 24 tr.

Attrezzatura che devi acquistare per iniziare:

• cremagliere metalliche (70 pezzi) - 140 tr.;
• vetrina (1 pz.) - 3 tr.;
• scala a pioli (1 pz.) - 4 tr;
• tavoli da ufficio (3 pz.) - 6 tr.;
• sedie da ufficio (6 pz.) - 4 tr;
• stampante laser (1 pz.) - 4 tr;
• registratore di cassa (1 pz.) - 10 tr;
• computer (3 pz.) - 40 tr.

Totale 211 tr. per l'acquisto di attrezzature.

Spese del primo mese e capitale circolante:

• acquisto di beni in vendita - 350 tr;
• stipendio per i dipendenti (1 mese) - 130 tr.;
• pagamento di tasse e contributi sociali - 30 tr.;
• Noleggio GAZelle (1 mese) - 9,6 tr.;
• cancelleria - 1 tr;
• produzione di insegne e volantini - 70 tr.

Totale: 658 tr.

Quindi, per l'apertura e il primo mese di lavoro, è richiesto un importo di 893 tr. Successivamente, considera gli importi che si prevede di guadagnare e spendere nei successivi mesi di lavoro.

8. Entrate e spese

Si presume che circa ottanta potenziali clienti verranno nel nostro negozio. Di questo numero, circa la metà saranno clienti abituali. La frequenza degli acquisti di questi ultimi varia da quattro a otto volte al mese (tali acquirenti saranno circa il cinquanta per cento di quelli regolari). Un altro trenta percento dei clienti abituali effettuerà acquisti con una frequenza da due a quattro volte al mese. Il restante venti per cento arriverà al negozio solo una o due volte al mese.

È anche importante considerare che di solito la ristrutturazione degli appartamenti dura da sei mesi a un anno. Pertanto, è durante questo periodo che il cliente mostra la maggiore attività negli acquisti.

L'assegno medio nel nostro negozio sarà di circa cinquemila rubli. Sulla base di questo e degli indicatori precedenti, proviamo a calcolare le entrate approssimative al mese.

Diciamo che per un mese il numero dei potenziali acquirenti sarà di 904 persone. Di queste, 452 persone dovrebbero essere veri acquirenti, di cui: 226 persone effettueranno acquisti 4-8 volte al mese; 136 persone effettueranno acquisti 2-4 volte al mese e 90 persone acquisteranno merci nel nostro negozio circa 1-2 volte al mese. Si scopre che le entrate mensili medie saranno di 1 milione 168 mila 333 rubli. Allo stesso tempo, nei primi sei mesi di lavoro, le entrate totali saranno di 584 mila 166 rubli.

L'insediamento nei nuovi edifici vicini avverrà entro tre anni dalla data di messa in servizio delle case. In base a ciò, nei primi sei mesi, i profitti aumenteranno gradualmente, poiché i proprietari di case non inizieranno a riparare immediatamente. In soli otto mesi dall'inizio, il negozio dovrebbe raggiungere il massimo dei ricavi. Questo livello, molto probabilmente, durerà per un anno e mezzo, dopo di che l'insediamento degli appartamenti giungerà al termine e, di conseguenza, le entrate diminuiranno notevolmente.

Il markup sui materiali da costruzione nel nostro negozio sarà approssimativamente dal quaranta al settanta percento. Diciamo che il markup medio è del cinquanta percento. Si scopre che le entrate mensili medie (meno il costo dei materiali) saranno 194 mila 722 rubli. Entrate massime con tutte le spese: 389 mila 450 rubli.

Passiamo ora alla struttura dei costi fissi:

• affitto di locali (170 mq) - 68 tr.;
• stipendio dei dipendenti (1 mese) - 130 tr.;
• tasse con contributi sociali - 30 tr;
• affittare una GAZelle per 1 mese - 9,6 tr;
• servizi di comunicazione - 600 rubli;
• bollette - 3 tr;
• altre spese - 1 tr.

Totale: 242 mila 200 rubli al mese.

La merce verrà consegnata tre volte a settimana. Possedere un'auto aumenterà l'investimento iniziale, quindi verrà prima stipulato un accordo con un'azienda di trasporti. A causa del fatto che un'ora di noleggio di una GAZelle costa 400 rubli e l'ordine minimo in tempo sarà di circa due ore, il pagamento per i servizi compagnia di trasporti saranno 9600 rubli. Il costo dell'affitto di 1 mq: 400 rubli.

Considerando entrate e spese, possiamo calcolare che il periodo per raggiungere il punto di pareggio qui è di quattro mesi. In altre parole, solo al quarto mese di lavoro il proprietario va "in plus" e inizia a realizzare un profitto. Il periodo di ammortamento degli investimenti in questo caso è di tredici mesi. Il guadagno massimo di un imprenditore per un mese ("netto") sarà di 147 mila 800 rubli.

9. Fattori di rischio

Il principale fattore di rischio qui può essere chiamato il fatto che il mercato immobiliare oggi mostra un certo declino. Ciò è dovuto non solo alle crisi finanziarie, ma anche al fatto che molte persone stanno ancora acquistando proprietà di rivendita. A questo proposito, è ovvio che i nuovi inquilini nelle case di nuova costruzione compaiono da molto tempo.

Allo stesso tempo, le persone che hanno acquistato appartamenti in nuovi edifici, di norma, sono impegnate da molto tempo nelle riparazioni. La maggior parte dei potenziali acquirenti sta cercando al massimo di acquistare materiali da costruzione prezzi accessibili- questo, infatti, consentirà al nostro punto vendita di ricevere un guadagno stabile per diversi anni.

Inoltre, quando si apre un negozio, vale la pena considerare che in qualsiasi città con più di un milione di abitanti, i nuovi quartieri non smettono di apparire, il che significa che un flusso stabile di clienti qui è garantito al cento per cento. Per esserne convinti, bisognerebbe scoprire i piani degli sviluppatori locali per costruire la città.

Il punto chiave qui può essere chiamato il fatto che devi occupare la tua nicchia il più rapidamente possibile. Ciò ti consentirà di escludere al massimo i concorrenti nel tuo microdistretto e diventare un "monopolista" in termini di vendita di materiali da costruzione nel nuovo trimestre. Per raggiungere questo obiettivo, si consiglia di aprire un punto vendita quasi subito dopo la consegna della prima casa. Di conseguenza, sarà possibile parlare con sicurezza dell'emergere di nuovi clienti, che troveranno molto più conveniente recarsi in un negozio situato a pochi passi, piuttosto che andare da qualche parte per materiali da costruzione all'altra estremità della città.

Il nostro articolo di oggi parla di come aprire un negozio di materiali da costruzione da zero. Imparerai quanto è redditizia questa area di attività e come ottenere un rapido successo nell'imprenditorialità.

Ogni anno il numero di nuovi edifici cresce rapidamente. In breve tempo compaiono molti nuovi array e aree residenziali. Per la costruzione, ovviamente, avrai bisogno di un'ampia varietà di materiali, quindi possiamo concludere che l'attività di vendita di materiali da costruzione è un'attività redditizia e promettente.

Vantaggi e svantaggi del settore edile

• Grande richiesta di beni. I materiali da costruzione sono molto richiesti in qualsiasi regione del paese. La loro popolarità è dovuta al fatto che una persona costruisce o ripara qualcosa per tutta la vita. Per questo, ha bisogno di materiali, quindi la domanda di questo prodotto non solo non diminuisce, ma cresce anche ogni anno. Pertanto, se vuoi investire denaro in modo redditizio, l'attività di costruzione ti fornirà un reddito stabile e profitti elevati.
• Gamma di prodotti. Se credi alle statistiche, aprire un piccolo negozio di ferramenta è un'impresa senza speranza, destinata al fallimento. Il fatto è che la concorrenza nel settore edile è piuttosto seria. Devi lottare per i clienti con grandi ipermercati edili che offrono un'ampia gamma di merci e prezzi favorevoli. Pertanto, al fine di interessare i visitatori, è necessario fornire grande varietà merci o determinare il formato del negozio, ad esempio, per vendere un determinato prodotto in un vasto assortimento.
• Servizi aggiuntivi. Non dimenticare che puoi trarre profitto non solo dalla vendita di beni, ma anche fornendo servizi aggiuntivi ai clienti. Ad esempio, non tutti gli acquirenti hanno l'opportunità di consegnare autonomamente i propri acquisti a destinazione e i materiali da costruzione sono un prodotto abbastanza grande. Pertanto, è necessario organizzare un servizio di consegna. Puoi guadagnare bene fornendo questo servizio.

Negozio di materiali da costruzione: business plan

L'idea imprenditoriale scelta necessita di un'implementazione competente. Un business plan ben scritto ti aiuterà in questo.

Il business plan dovrebbe delineare la redditività dell'idea, il periodo di ammortamento e il profitto atteso dall'impresa. Come già indicato sopra, il costo per l'apertura di un negozio di ferramenta dipende dalla regione e dai volumi di vendita. È difficile determinare l'importo esatto, ma vale la pena notare che è improbabile che tu possa aprire un negozio di ferramenta da zero. L'unica opzione è trovare un investitore pronto a finanziare il tuo progetto. Ma trovare una persona ricca che crede nel successo della tua idea è abbastanza difficile, quindi puoi contare su questa opzione solo se sei uno specialista in questo campo della conoscenza.

Registrazione di un'impresa di vendita di materiali da costruzione

Se hai il capitale di avviamento necessario per aprire un'impresa, allora puoi tranquillamente procedere alla registrazione delle tue attività.

Prima di tutto, vale la pena decidere la forma sostanziale dell'attività. Puoi scegliere una delle due opzioni: registrarti come imprenditore individuale o costituire una persona giuridica - una società a responsabilità limitata. Quando si sceglie una forma di attività, considerare l'importo dell'investimento. Se hai intenzione di aprire un piccolo negozio di ferramenta, puoi tranquillamente registrarti come imprenditore individuale. In caso di organizzazione grande affare, aprendo un ipermercato o una catena di negozi di costruzione, dovrai registrare una persona giuridica (LLC).

Dopo aver deciso la forma dell'attività, dovresti scegliere l'appropriato Codici OKVED. L'opzione più conveniente è quella di pagare un'unica imposta sul reddito figurativo.

È inoltre necessario ottenere i permessi per le attività dal SES, dai vigili del fuoco, dall'amministrazione comunale, dalla Camera di Commercio, e anche da un certificato della polizia stradale (in caso di sosta sul territorio del negozio).

Raccolta ed elaborazione di tutto documenti richiesti questo è un processo piuttosto laborioso. Se sei poco esperto di complessità legali, affida la questione a un avvocato esperto.

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Posizione e affitto

Dalla corretta scelta della posizione del negozio dipenderà direttamente dal suo profitto. Pertanto, è molto importante scegliere un posto redditizio in città. Scegli aree affollate ad alto traffico. È auspicabile che non ci siano concorrenti nelle vicinanze.

Luoghi sufficientemente redditizi per aprire un negozio di ferramenta sono le aree dei nuovi edifici, il mercato delle costruzioni e la zona industriale della città.

Non ci sono condizioni speciali per i locali del negozio. La cosa principale è che è in un fondo non residenziale. Nei pressi del negozio è inoltre auspicabile attrezzare parcheggi e comode strade di accesso per carico e scarico merci.

A seconda del volume delle vendite, scegli l'area giusta per il tuo negozio. Come discusso in precedenza, i piccoli negozi non sono redditizi, quindi l'area dei locali dovrebbe essere di almeno 200 metri quadrati. m. quanto alla riparazione, poi costosa, interni di design in questo caso non influirà sul numero di vendite. Pertanto, ti consiglio di non preoccuparti costose riparazioni. È sufficiente soddisfare il requisito minimo: la stanza deve essere pulita, asciutta, ordinata, con una buona ventilazione. Inoltre, i servizi antincendio e sanitari impongono i propri requisiti ai locali, quindi dovrai rispettare tutte le norme (ventilazione, condizioni di conservazione delle merci, ecc.).

Formato negozio

Prima di iniziare a implementare questa idea imprenditoriale, dovresti decidere il formato del negozio, scegliendo la direzione appropriata. I materiali da costruzione sono venduti in diversi modi. Sono venduti nei piccoli punti vendita, nelle bancarelle dei mercati o delle basi edili, nei supermercati o nei punti vendita specializzati a profilo ristretto.

1. Piccolo negozio di ferramenta. L'area totale di questo punto vendita è compresa tra 20 e 50 mq. M. Naturalmente, in una stanza del genere è impossibile posizionare un vasto assortimento di merci, quindi è meglio concentrarsi su una cosa. Ad esempio, puoi scambiare vernice o carta da parati, cartongesso o pavimenti.
2. Grandi negozi con una superficie totale di circa 150-200 mq. M. In una stanza del genere è già possibile posizionare un piccolo assortimento di merci. Puoi scambiare diversi tipi di materiali da costruzione contemporaneamente. Può essere la stessa vernice, carta da parati, colla, parquet, piastrelle, tubi e molto altro. Tutto dipende dalla concorrenza e dalla domanda del prodotto. Devi analizzare queste sfumature prima di decidere l'assortimento del tuo negozio di ferramenta.
3. Costruire supermercati. L'area di questi punti vendita è di 1000 mq. m. In tali negozi, i clienti hanno l'opportunità di scegliere tutto ciò di cui hanno bisogno per la costruzione e la riparazione in un unico posto. Un vasto assortimento, prezzi vantaggiosi e promozioni attirano un gran numero di persone, quindi questo formato aziendale è considerato il più riuscito. L'unico aspetto negativo è il grande investimento finanziario. Ci vogliono molti soldi per aprire un supermercato edile, quindi, di norma, ci sono diversi proprietari di tali punti contemporaneamente.
4. Magazzino-magazzino. Questo formato aziendale consiste nell'affittarne due stanze separate. Il primo è un magazzino dove è immagazzinata la maggior parte della merce. E il secondo reparto è una sala commerciale per gli acquirenti, dove l'intera gamma di prodotti è esposta in piccole quantità. Questo formato aziendale è piuttosto redditizio perché non è necessario attrezzare una grande sala commerciale, assumere molto personale. 2-3 addetti alle vendite, diversi caricatori e guardie di sicurezza saranno abbastanza.

Attrezzature per negozi di materiali da costruzione

Non sono necessarie attrezzature costose speciali per il negozio. Pertanto, questo articolo non sarà finanziariamente troppo costoso per te.

Attrezzatura necessaria per un negozio di ferramenta

• Vetrine e scaffali per esposizione di merci;
• Armadi con ante in vetro;
• Reti commerciali per appendere merci alle pareti;
• Tavolo da imballaggio;
• Posto attrezzato per cassiere e commessa (tavolo, sedie, registratore di cassa);
• Carrelli e cestini della spesa.

Assortimento di ferramenta

Come accennato in precedenza, l'assortimento dipende dall'area del negozio. Pertanto, prima di tutto, decidi il formato del tuo punto vendita e, successivamente, procedi all'acquisto della merce in vendita.

Gruppi di prodotti standard per un negozio di ferramenta:

• Carta da parati e colla. Se vendi questo prodotto, l'assortimento dovrebbe essere abbastanza ampio, come si suol dire, per tutti i gusti. Oggi la varietà di carte da parati è piacevolmente gradevole, si può scegliere tra carta da parati, vinile, carta da parati e originali carte da parati in tessuto.
• Miscele da costruzione a secco (sabbia, cemento, gesso);
• Prodotti per pitture e vernici (per lavori esterni e interni);
• Rivestimenti incompleti (piastrelle, laminato, piastrelle, linoleum, moquette, parquet);
• Idraulica (lavelli, wc, docce, hydrobox, rubinetteria, rubinetteria, arredo bagno e molto altro);
• Porte (interne, ingresso, da materiali: legno, vetro o opzione economica da fibra di legno);
• Materiale elettrico (luci, lampade, lampadari, luci, fili, led);
• Strumenti di costruzione.

In generale, una vasta gamma di merci può essere collocata su una vasta area. Se il territorio del negozio è piccolo, dai la preferenza alla vendita di un determinato gruppo di merci.

Fornitori

Per qualsiasi imprenditore, trovare fornitori è un compito molto responsabile. Dopotutto, il prezzo all'ingrosso della merce, la sua qualità e il profitto derivante dall'attività dipendono da esso.

Puoi trovare buoni fornitori nella tua città o tramite Internet. L'opzione più redditizia è collaborare con i produttori di materiali da costruzione e acquistare direttamente beni.

personale assunto

Il numero di vendite e, di conseguenza, il profitto dipenderanno dal lavoro dei dipendenti del negozio. Pertanto, trovare dipendenti esperti e responsabili è una questione molto importante.

L'addetto alle vendite deve avere tutte le informazioni sul prodotto, essere in grado di comunicare con i clienti, offrire con competenza e discrezione la propria assistenza nella scelta di un prodotto. È auspicabile che ogni dipartimento abbia un proprio consulente di vendita, competente in questo campo di conoscenza.

Gli stipendi dei dipendenti dovrebbero essere incentivati, non fissi. Quindi, ti proteggerai dalle persone pigre che vanno a lavorare proprio così. Un dipendente il cui stipendio dipende dai volumi di vendita lavorerà molte volte di più.

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Quanto costa aprire un negozio di ferramenta?

Come mostra la pratica di imprenditori esperti, aprire una piccola bancarella di costruzione con una superficie fino a 50 metri quadrati ti costerà 400-500 mila rubli. Una piccola parte di questo importo sarà spesa per l'affitto dei locali e la parte principale per l'acquisto di beni. In media, il markup sui materiali da costruzione è del 20-30%, il che non è così tanto. Inoltre, è anche tenuto a pagare gli stipendi ai dipendenti, acquistare un nuovo lotto di merci e pagare le tasse. Infine, profitto netto nelle prime fasi è minimo. Pertanto, aprire un piccolo negozio di ferramenta è redditizio solo se la merce viene acquistata presso prezzi bassi e la possibilità di barare oltre il 30%. Altrimenti, non ha senso scambiare materiali da costruzione.

Per aprire un supermercato edile, hai bisogno di una quantità di denaro abbastanza grande da 3 milioni di rubli o più. Ma, nonostante gli investimenti piuttosto solidi, il ritorno dell'outlet è piuttosto rapido. Pertanto, se hai soldi, investirli nel settore edile è abbastanza redditizio.

Campagna pubblicitaria

Aprire un negozio di ferramenta non è la cosa più importante, è importante attirare gli acquirenti nell'outlet. Come farlo?

Attrarre clienti è una sfumatura importante, senza la quale non vedrai profitto. Pertanto, non lesinare sulla pubblicità, assumi specialisti competenti in questo campo e il risultato non tarderà ad arrivare.

• Pubblicità in giro per la città. Poster, striscioni, annunci, volantini, tutto questo attira l'attenzione della gente. Pertanto, utilizzare tutti i tipi di metodi di promozione.
• Pubblicità su Internet. Crea un sito web per il tuo negozio di ferramenta, dove saranno disponibili tutte le informazioni sull'assortimento, i numeri di contatto e l'indirizzo, oltre alla possibilità di acquistare la merce via Internet.

Nonostante il fatto che durante la crisi economica e il volume delle costruzioni sia diminuito in modo significativo, la necessità di vari materiali da costruzione continua a crescere. Se hai intenzione di aprire il tuo negozio di materiali da costruzione, puoi star certo che diventerà un'impresa redditizia.

Come iniziare ad aprire un negozio?

Prima di avviare un'attività nel campo del trading, decidi. Se hai deciso di costruire, considera i seguenti fattori importanti.

Prima di aprire un negozio di ferramenta da zero, devi decidere il formato del punto vendita e scegliere una strategia di trading. Se non hai un grande capitale di avviamento, puoi considerare di aprire un padiglione o un piccolo negozio. Il suo assortimento può essere composto da 20-30 articoli più popolari.

Gli imprenditori che preferiscono lavorare per il futuro possono aprire un negozio più grande con un assortimento di 100 articoli. Prodotti di lusso come rivestimenti per pavimenti costosi o piastrelle di ceramica importate dovrebbero essere aggiunti agli articoli più caldi.

Base materiale

Affinché un negozio di materiali da costruzione possa realizzare un profitto, è necessario garantire il flusso di clienti. Per fare ciò, è necessario posizionare la presa in aree sconvolgenti o in luoghi con un buon interscambio di trasporti. È auspicabile che ci siano il maggior numero possibile di nuovi edifici nelle vicinanze. Questo ti aiuterà ad attirare più potenziali acquirenti. Puoi anche chiedere come aprire un negozio di ferramenta nel mercato.

I locali per il negozio dovrebbero essere scelti nel fondo non residenziale. Prestare attenzione al parcheggio e al comodo accesso, poiché gli acquirenti di solito arrivano in auto per i materiali da costruzione. Per non spendere molti soldi per l'acquisto di locali, puoi affittarlo. Fai un piano aziendale dettagliato per un negozio di ferramenta, quindi decidi quale opzione è più accettabile per te.

Registrazione delle imprese

Molti sono interessati a come aprire un negozio di materiali da costruzione da zero e quali documenti saranno necessari per questo. Per registrare un negozio di ferramenta, puoi aprire un singolo imprenditore o LLC.

Presentare all'Agenzia delle Entrate i seguenti documenti:

• Ricevuta del pagamento della quota di iscrizione;
• Domanda certificata da un notaio;
• Una copia del passaporto del richiedente.

Dopo aver registrato un'impresa, dovresti acquistare un registratore di cassa e registrarlo. Questo è ciò che fa l'Agenzia delle Entrate. Questo processo richiederà circa due settimane. Separare i negozi che vendono registratori di cassa, offrono la loro registrazione accelerata. Se non vuoi aspettare, usa questo servizio. In questo caso, riceverai i documenti nelle tue mani in soli tre giorni.

Attrezzatura

Per aprire un piccolo negozio, non è necessario acquistare attrezzature speciali.

Può essere posizionato all'interno:

• Scaffalature;
• Vetrine;
• contatori;
• podi.

Per l'acquisto di tutte queste cose dovranno essere stanziati circa 100 mila rubli.

La cosa più importante è assicurarsi condizioni ottimali per immagazzinare merci.

Pertanto, dovresti occuparti di:

• riscaldamento degli ambienti;
• ventilazione;
• Condizionata.

La stanza dovrebbe essere asciutta, pulita e calda.

Dovrebbe essere inserito nel business plan del negozio di ferramenta riassumendo tutte le comunicazioni necessarie:

• impianto idraulico;
• fognatura;
• Elettricità.
• Reclutamento

Di norma, tutti i negozi di materiali da costruzione funzionano sette giorni su sette. Gli orari di apertura più convenienti sono dalle 9:00 alle 21:00. Per un tale programma, è necessario assumere almeno due venditori.

Il programma di lavoro può essere qualsiasi cosa.

In un negozio di ferramenta dovrebbero essere assunti solo venditori qualificati e competenti, perché solo così puoi superare i tuoi concorrenti.

Selezione della gamma

Prima di iniziare il lavoro, è necessario formare un assortimento. Alcuni imprenditori, quando sviluppano un piano aziendale per un negozio di materiali da costruzione, intendono offrire ai clienti ampia selezione merce. Ma ciò richiederà una grande stanza. I negozi di materiali da costruzione europei possono avere un'area di oltre 10 mila metri quadrati. metri.

Non scambiare solo prodotti costosi o solo economici. Ogni cliente deve trovare un prodotto che corrisponda alle sue capacità finanziarie. Se una posizione nell'assortimento non è richiesta, non dovresti rimuoverla dalla vendita. Basta ridurre lo stock di questo prodotto in magazzino.

Anche i principianti sono ben consapevoli di quanto sia seria la concorrenza nel settore edile. Pertanto, se vuoi competere con dignità sul mercato, ti consigliamo di scegliere una nicchia ristretta, vendere un determinato gruppo di beni. In alternativa, puoi offrire ai clienti un'ampia gamma o varietà di carta da parati o pittura.

Pubblicità

I costi pubblicitari dipendono in gran parte dall'ubicazione del negozio. Se non ci sono concorrenti nelle vicinanze, i costi pubblicitari saranno minimi. Altrimenti, dovrai guidare un duro concorrenza con altri negozi. Molti consumatori preferiscono fare acquisti in un luogo di cui si fidano.

Una campagna pubblicitaria a tutti gli effetti dovrà pagare 20-25 mila dollari. Per fare ciò, usa il tradizionale set di strumenti. Prima di aprire un negozio, fai una pubblicità alla televisione locale. Tale pubblicità è generalmente abbastanza efficace, ma non è economica. Attira perfettamente gli acquirenti e un design esterno spettacolare. Pensa attentamente al nome del negozio di ferramenta in modo che l'insegna attiri l'attenzione dei passanti.

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Lavora con i fornitori

Per garantire un assortimento sufficiente in un grande negozio, devi avere più di 100 fornitori. Se hai a disposizione un grande capitale iniziale, questo non sarà un problema. Ma sfortunatamente, molti aspiranti imprenditori sono finanziariamente vincolati, quindi cercano di mettere in vendita i beni. Ma non tutti i fornitori accettano tali condizioni. Fondamentalmente preferiscono il pagamento anticipato del 100%.

Se riesci a guadagnare fiducia, i materiali da costruzione verranno consegnati con un pagamento dilazionato o con un buon sconto. Le merci in vendita sono fornite secondo prezzi elevati quindi non sarai in grado di trarne un buon profitto.

Alcuni negozi operano con una quantità minima di inventario. Non vogliono congelare il loro capitale circolante, quindi effettuano acquisti più volte alla settimana. La loro frequenza dipende dalle vendite. In questo caso, è necessario collaborare chiaramente con i fornitori. Questa è una forma piuttosto rischiosa di fare affari.

Redditività aziendale

Va notato subito che Al dettaglio comporta costi elevati e bassa redditività. Ma, nonostante questo, tutte le grandi aziende commerciano al dettaglio. Un buon negozio è il volto dell'azienda.

Il commercio all'ingrosso e al dettaglio di materiali da costruzione differisce nell'organizzazione. Nel commercio all'ingrosso basta trovare pochi grandi clienti e lavorare con loro costantemente, ma nel commercio al dettaglio bisogna cercare di soddisfare le esigenze di tutti i clienti.

I materiali da costruzione vengono acquistati all'ingrosso da caposquadra, architetti e costruttori professionisti, ma i beni al dettaglio vengono acquistati da consumatori che non sanno esattamente di cosa hanno bisogno. Pertanto, è necessario assumere solo personale qualificato per aiutare i clienti a fare la scelta giusta in negozio. Quanto costa aprire un negozio di ferramenta può essere facilmente calcolato sommando tutti i costi e aggiungendovi i pagamenti obbligatori.

Prospettive di ulteriore sviluppo

Un'attività come il commercio di materiali da costruzione si svilupperà con successo, poiché le persone costruiscono o riparano costantemente qualcosa. Molte case nuove vengono affittate con una finitura grezza, quindi è necessario acquistare materiali di finitura di alta qualità. Vinceranno senza dubbio gli imprenditori che possono offrire ai consumatori un prodotto di qualità a prezzi accessibili.

Il commercio di materiali da costruzione è affari stabili che non richiede grandi investimenti. Se il processo di trading è organizzato correttamente, hai la garanzia di fornire un livello medio di reddito per te stesso. Per non esaurirsi in bassa stagione, prova a cambiare l'assortimento in tempo.

* I calcoli utilizzano i dati medi per la Russia

1. SINTESI DEL PROGETTO

Lo scopo del progetto è la creazione di una società commerciale, una base all'ingrosso di materiali da costruzione a Simferopol, nella Repubblica di Crimea. Lo sviluppo attivo della regione è previsto nei prossimi anni, associato alle iniezioni statali, nonché all'aumento della sua popolarità come località. Al riguardo, si prevede un aumento dei volumi di costruzione e, di conseguenza, un aumento della domanda di materiali da costruzione.

Le principali difficoltà nell'attuazione del progetto sono legate alla creazione di catene di approvvigionamento: la ricerca di un produttore di materiali di qualità dalla gamma in questione, nonché l'organizzazione di una logistica efficiente. Innanzitutto, l'organizzazione del trasporto di merci attraverso lo stretto di Kerch richiede attenzione, che finora viene effettuata solo con l'ausilio di una traversata in traghetto.

Il progetto non richiede l'uso tecnologie speciali o il coinvolgimento di specialisti altamente qualificati. I costi di investimento ammontano a 11.855.000 di rubli.

Gli indicatori chiave dell'efficienza economica del progetto sono riportati nella tabella. uno.

Tabella 1. Indicatori chiave di prestazione del progetto

2. DESCRIZIONE AZIENDA E SETTORE

Il progetto prevede la creazione di una base all'ingrosso di materiali da costruzione nella città di Simferopol. La direzione principale del lavoro è il legname; inoltre, è previsto un ampliamento dell'assortimento dovuto a sabbia, pietrisco, cemento. Un focus così ristretto nella prima fase consentirà di consolidare il volume degli acquisti e ottenere un prezzo di ingresso più favorevole. Inoltre, semplificherà la logistica e la gestione del magazzino.

Il territorio della base è un magazzino non riscaldato con comode strade di accesso per mezzi pesanti e un'area coperta; prevede anche la presenza di un vicolo cieco ferroviario, tk. la consegna delle merci avverrà principalmente per ferrovia. Nelle immediate vicinanze del magazzino è presente un ufficio per il personale amministrativo e commerciale. Area magazzino - 100 mq, siti - 250 mq, area uffici - 20 mq

Il principale vantaggio competitivo dell'azienda è lavorare direttamente solo con i produttori di materiali da costruzione, grazie al quale diventa possibile garantire un prezzo competitivo e una fornitura ininterrotta di materiale in qualsiasi volume. La ristretta specializzazione, come accennato in precedenza, offre anche vantaggi in termini di prezzo, logistica e fare affari, ovvero riduce i costi operativi, rendendo l'impresa più redditizia.

Oggi la Crimea distretto Federale rappresenta un'area molto interessante per gli investimenti. La principale fonte di reddito della regione è il turismo e vacanza al mare. In connessione con il blocco di destinazioni così popolari tra i russi come l'Egitto e la Turchia, ci si dovrebbe aspettare un interesse estremamente alto per le destinazioni turistiche nazionali. Inoltre, la popolarità della Crimea come località turistica è assicurata dal suo ruolo politico. Allo stesso tempo, l'intera infrastruttura della penisola è in uno stato lontano dalla media del paese nel suo insieme. Inizia la costruzione di massa di alberghi e infrastrutture turistiche, principalmente a spese degli investitori privati.

Nel 2014, il governo della Federazione Russa ha approvato il programma obiettivo "Sviluppo socioeconomico della Repubblica di Crimea e della città di Sebastopoli fino al 2020", per il quale sono stati stanziati 681.221,18 milioni di rubli. fondi di bilancio e fuori bilancio. Tutto ciò ci permette di dire che, anche a fronte di una difficile situazione economica del Paese, la regione si svilupperà, e ogni sviluppo riguarda l'edilizia, sia residenziale che industriale, oltre alla ricostruzione di vecchi fondi. Pertanto, la necessità di materiali da costruzione diventa ovvia.

Le difficoltà nel settore sorgono a causa della mancanza di catene di approvvigionamento consolidate da Produttori russi, e anche per limitazioni logistiche - le comunicazioni con la penisola sono attualmente effettuate solo via traghetto. Per il buon superamento dell'attraversamento, una risorsa amministrativa può essere estremamente utile. Nel caso di stabilire un trasporto senza ostacoli di merci attraverso lo stretto, viene rimossa l'unica grave limitazione allo sviluppo del progetto. Secondo i piani del governo della Federazione Russa, la costruzione del ponte dovrebbe essere completata entro la fine del 2018, il che eliminerà finalmente il problema logistico. A questo punto, il progetto avrebbe dovuto sviluppare una base di clienti stabile e occupare una quota di mercato di almeno il 5% del volume totale del mercato del legname segato della penisola.

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L'ambiente competitivo nel settore si è formato, c'è un numero abbastanza elevato di offerte, tuttavia, durante la stagione, molti fornitori hanno problemi con la logistica e la disponibilità delle merci; nell'80% dei casi, i problemi sono causati da ritardi alla traversata del traghetto. Ciò conferma la tesi secondo cui un ruolo chiave nella realizzazione del progetto è svolto da: la presenza di una filiera stabile e di uno schema consolidato per il trasporto delle merci attraverso lo stretto. Offrendo un prezzo competitivo e rispettando i tempi di consegna indicati, puoi conquistare una quota di mercato significativa. La qualità della merce in questo caso gioca un ruolo secondario, tuttavia, ovviamente, nella scelta di un fornitore, è necessario prestare seria attenzione al controllo della qualità dei prodotti.

L'attività è stagionale, quindi è necessario organizzare la base prima dell'inizio della stagione edilizia; i primi acquisti attivi di solito iniziano a metà marzo. Per la ricerca di un luogo adatto, nonché per l'esecuzione di documenti relativi alla registrazione dell'impresa e alla locazione, è necessario prevedere un margine di due mesi. Il termine di consegna della merce per ferrovia può arrivare a 30-50 giorni, a seconda della regione di spedizione, di cui bisogna anche tener conto. Pertanto, la data di inizio del progetto può essere considerata il 1 gennaio 2017.

Come forma organizzativa e giuridica, è consigliabile scegliere un imprenditore individuale con un sistema fiscale semplificato. In futuro, con un aumento del fatturato, verrà presa in considerazione l'opzione di registrazione nella Free Economic Zone of Crimea al fine di ridurre il carico fiscale. I tipi e i volumi dei costi di investimento sono riportati nell'Appendice 1.

3. DESCRIZIONE DELLA MERCE (SERVIZI)

L'attività principale dell'impresa è la vendita di legname conifere- tavole e travi bordate. Inoltre la gamma comprende sabbia, pietrisco, cemento. Informazioni complete per merce è riportato nella tabella. 2. I prezzi sono comprensivi di tutte le spese di spedizione al magazzino di base. costi variabili sono riportati nell'Appendice 2.

Tabella 2. Matrice di assortimento del progetto

Il legname viene utilizzato nelle costruzioni per pavimenti, coperture, casseforme, ecc. L'ambito di applicazione è molto ampio. La sabbia viene utilizzata nel ciclo zero di costruzione, per la preparazione di CPS, calcestruzzo, intonaco, ecc. Il pietrisco può essere utilizzato nella produzione di calcestruzzo e cemento armato, nella costruzione di strade. Il marchio di cemento Portland 500 viene utilizzato per la preparazione di DSP e calcestruzzo. Dato l'uso diffuso della tecnologia costruttiva monolitica a telaio, l'elevata domanda di cemento è fuori dubbio.

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Di norma, a tali beni vengono imposti solo i requisiti di qualità più generali, quindi non ha senso costruire una politica di vendita solo sulle caratteristiche di consumo dei beni. Tutti i fornitori sono produttori, per cui è escluso il mark-up intermedio degli intermediari. I fornitori sono selezionati tenendo conto della possibilità di fornitura ininterrotta dei volumi di acquisto pianificati. Il fornitore organizza anche la consegna. Legname e cemento vengono trasportati su rotaia, mentre sabbia e pietrisco vengono trasportati via mare. Tempi di consegna: pietrisco e sabbia - 10-14 giorni, cemento - fino a 30 giorni, legname - fino a 50 giorni.

Il monitoraggio dei prezzi competitivi nella regione ha mostrato che il livello medio dei prezzi oggi è il seguente:

Legname - 9250 rubli / m. cubo;

Sabbia di fiume - 2000 rubli / t;

Ghiaia frantumata - 2800 rubli / t;

Cemento PC-500 - 4800 rubli / t.

Allo stesso tempo, la merce non è sempre disponibile a magazzino quantità richiesta soprattutto durante la stagione dei lavori.

4. VENDITA E MARKETING

Le vendite sono effettuate sia con metodi attivi che passivi. Il ruolo di rappresentante di vendita è svolto direttamente dall'imprenditore. Il lavoro viene svolto con le organizzazioni edili, comprese le visite ai cantieri.

Le vendite passive vengono effettuate tramite il marketing su Internet, nonché tramite il tuo sito web. Tenendo conto del basso livello di qualità del lavoro dei webmaster locali, lo sviluppo viene trasferito a specialisti di una delle più grandi città della Russia. Si prevede che sarà possibile preordinare tramite il sito web. Inoltre, le informazioni sui prezzi e sui prodotti dell'azienda sono pubblicate su tutti i siti Internet di informazioni locali e nei cataloghi. Le informazioni sull'azienda sono anche inserite in cataloghi stampati gratuiti distribuiti nei negozi di ferramenta.

L'orario di lavoro della base è dal martedì alla domenica dalle 08.00 alle 17.00. Il commercio è effettuato da due venditori; sei giorni alla settimana lavorano a turni. La vendita viene effettuata alle condizioni di pagamento anticipato completo e ritiro. Se necessario, i gestori dell'azienda possono ordinare il trasporto a spese dell'acquirente.

La politica dei prezzi è diversificata. A seconda del volume, il cliente può ricevere uno sconto. Per i clienti abituali o potenziali è previsto un pagamento differito. La contabilità clienti è controllata dai dirigenti della società.

Il piano di vendita è riportato nell'Appendice 5.

5. PIANO DI PRODUZIONE

Il progetto non prevede solo la produzione di prodotti vendita all'ingrosso. Tuttavia, la specificità dei materiali in vendita richiede anche il rispetto di alcune tecnologie per lo stoccaggio, il carico, ecc. In particolare, il carico e lo scarico dei materiali sfusi viene effettuato mediante un escavatore gommato basato su un trattore; il carico e lo scarico di legname e cemento in container avviene mediante un carrello elevatore. La manutenzione della piattaforma commerciale e del magazzino viene effettuata da caricatori e macchinisti.

Il costo delle attrezzature, del personale e del personale è riportato nell'Appendice 4.

Per lavorare sulle macchine caricatrici sono coinvolti lavoratori qualificati con permessi adeguati e almeno 5 anni di esperienza. Per altri lavori non sono richieste qualifiche speciali dei lavoratori; possono essere reclutati per la stagione, senza paga per l'inverno.

Per formare lo stock di magazzino iniziale, sono necessari i seguenti volumi di merci (Tabella 4).

Tabella 4. Stock iniziale

Tabella 5. Costi fissi (al mese)

6. PIANO ORGANIZZATIVO

Il progetto implica l'esecuzione di tutti gli adempimenti amministrativi direttamente da parte dell'imprenditore. Richiede conoscenze di base contabilità e fondamenti di imprenditorialità, legislazione in materia di imprenditorialità e tutela del lavoro. Inoltre, per lavoro di successo con le imprese edili è richiesta la conoscenza della tecnologia industria di costruzioni. Subordinazione di tutti i dipendenti - direttamente all'imprenditore.

Per l'assolvimento dei propri compiti principali, i dipendenti sono soggetti ai requisiti più generali relativi al proprio settore di attività.

7. PIANO FINANZIARIO

Forma giuridica - IP. Il sistema fiscale è semplificato, l'oggetto è il reddito ridotto dell'importo delle spese.

Costi di investimento - 11.855.000 rubli. Fondi propri - 3.000.000 di rubli. Si prevede di attirare fondi di credito per l'importo mancante di 8.855.000 di rubli. Durata del prestito - 36 mesi, tasso - 18%. Il prestito viene rimborsato con rate di rendita a partire dal terzo mese di utilizzo del prestito.

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Il calcolo degli indicatori finanziari tiene conto del volume delle vendite di ogni tipologia di prodotto e del fattore di stagionalità. Il modello finanziario dell'impresa è riportato nell'Appendice 7.

8. VALUTAZIONE DELLA PRESTAZIONE

L'efficacia del progetto è valutata utilizzando indicatori integrali generalmente accettati ottenuti analizzando i risultati finanziari previsti dell'impresa in un periodo di cinque anni, tenendo conto del tasso di sconto. Nonostante il progetto abbia un potenziale di basso rischio, è stato adottato un tasso di sconto del 24%, che consente di giudicare un alto stabilità finanziaria progetto, perché gli indicatori integrali sono accesi alto livello(Tabella 1).

9. RISCHI E GARANZIA

Tabella 6. Potenziali rischi e contromisure e misure di prevenzione

Il progetto può essere caratterizzato da un grado di rischio medio.

10. APP

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