Esempio di curriculum per senior sales manager. Responsabilità lavorative di un responsabile delle vendite per un curriculum: descrizione e raccomandazioni. Sequenza di scrittura di un curriculum

Le organizzazioni commerciali e manifatturiere non possono funzionare normalmente senza un responsabile vendite specializzato. Questo dipendente è responsabile dell'attuazione di tutti i piani di marketing dell'azienda. Un candidato alla carica di manager passa spesso attraverso un concorso, dove un curriculum ben scritto può diventare un argomento decisivo a suo favore. In questo documento, lo specialista deve prescrivere tutte le sue capacità e risultati professionali. Il nostro servizio offre un esempio di curriculum per un responsabile delle vendite, che diventerà sicuramente un biglietto per una vita nuova, stabile e prospera per una persona in cerca di lavoro.

modello di curriculum del responsabile vendite

Un manager è un dipendente che lavora a stretto contatto con clienti e clienti. Pertanto, la candidatura a questa posizione è soggetta a requisiti elevati in termini di capacità comunicative, capacità di difendere il proprio punto di vista e risolvere diplomaticamente situazioni di conflitto e controversie sorte.

Il curriculum di un manager è come il biglietto da visita di uno specialista, in cui descrive i suoi vantaggi professionali rispetto ad altri candidati. Non esiste una struttura documentale standard, ma da molti anni una certa forma con un certo numero di sezioni ha messo radici nel campo della gestione del personale:

Informazioni personali sulla persona in cerca di lavoro: cognome, nome e patronimico; età e indicazione della posizione di interesse.
Alcune sfumature importanti all'inizio: disponibilità per viaggi di lavoro, orari di lavoro irregolari e livello salariale desiderato (da ...).
Contatti specialistici: il suo numero di telefono, e-mail.
Dati personali: cittadinanza, permesso di soggiorno, stato civile, presenza di figli.
Livello di istruzione: quando e quale istituto di istruzione si è laureato una persona, la sua specialità.
La sezione più importante è l'esperienza pratica. Qui, il candidato dirigente elenca tutti i suoi lavori, iniziando dal più recente, in ordine inverso. Sono indicati il nome della persona giuridica, la posizione ricoperta e il periodo di impiego (intervallo di date).
Molti candidati al lavoro nella sezione precedente descrivono brevemente le funzioni svolte nell'impresa: organizzare le vendite, attirare clienti, espandere il mercato di vendita, condurre ricerche di mercato, ecc.
Enumerazione delle principali realizzazioni, meriti nei lavori passati. Il manager può indicare numeri specifici: aumento delle vendite del 10%, riduzione dei costi di trasporto del 5%, adempimento ripetuto più volte del piano, ecc. Puoi elencare solo dettagli specifici che sono interessanti per un potenziale datore di lavoro.
Disponibilità di istruzione aggiuntiva (corsi, formazioni).
Competenze e capacità che aiutano un dipendente a svolgere efficacemente le proprie mansioni lavorative: conoscenza delle lingue straniere, competenze informatiche, esperienza nella realizzazione di progetti di grande distribuzione e ingrosso.
Qualità personali del candidato per la posizione. In questa sezione, il datore di lavoro vuole vedere tali tratti caratteriali che consentiranno al futuro dipendente di massimizzare il proprio potenziale in un posto nuovo.

Molti allegano foto ai loro curricula, così come i consigli dei leader precedenti. Tutte le lettere di raccomandazione devono avere numeri di contatto in modo che le informazioni possano essere verificate.

Competenze e abilità chiave per un curriculum di Sales Manager

La compilazione di un curriculum da soli comporta una serie di difficoltà e rischi. La conseguenza dell'esecuzione non competente dell'atto è il rifiuto di un posto vacante. E poi lo specialista si rivolge al database del servizio per l'impiego per trovare un altro posto vacante.

Per raggiungere l'obiettivo più velocemente e, più specificamente, per ottenere un lavoro promettente, quando si compila il curriculum di un manager, è necessario indicare correttamente le competenze professionali:

padronanza delle tecniche di vendita attiva/diretta;
la capacità di negoziare;
controllo dei crediti, puntuale riscossione dei debiti da parte degli acquirenti;
implementazione della funzione logistica;
capacità di trovare nuovi partner;
rivendicare il lavoro;
la capacità di inserire pubblicità efficace su Internet e sui media sui prodotti o servizi della tua azienda;
sviluppo di percorsi per la consegna;
organizzazione di una rete di concessionari;
competente sviluppo delle proposte commerciali;
presentazioni e altre campagne pubblicitarie;
capacità di redigere contratti e accordi aggiuntivi agli stessi;
competenze informatiche e software specializzati;
pianificare il proprio lavoro per il periodo attuale e prospettico.

Affinché un candidato manager possa essere assunto, deve essere in grado non solo di vendere beni, ma anche di risolvere le controversie con gli acquirenti. Per fare ciò, avrà bisogno di alcune caratteristiche personali:

capacità di persuadere;
socievolezza, senza conflitti;
posizione di vita attiva;
buona capacità di apprendimento;
il desiderio di svilupparsi ulteriormente, di migliorare il proprio livello professionale;
Performance eccellente;
iniziativa e multitasking;
energia e intuizione.

Se vuoi creare un curriculum davvero interessante per un potenziale datore di lavoro, il nostro servizio ti offre il suo aiuto. L'utente può visualizzare un esempio di modulo per la specialità scelta o compilare il modello con i propri dati. Il curriculum finito può essere scaricato sul tuo computer, dopodiché diventa solo tua proprietà intellettuale. Non dovresti perdere tempo a studiare Internet alla ricerca delle regole per compilare il profilo di un candidato, usa il risultato finale del lavoro di dozzine di professionisti!

Il curriculum di un responsabile vendite, come qualsiasi altro specialista, è composto da diversi blocchi tematici. In primo luogo, inserire le informazioni personali (nome completo, data di nascita, città di residenza, ecc.) negli appositi campi, quindi procedere alla descrizione dell'esperienza lavorativa. Indicare le date di inizio e fine del lavoro, la posizione, le informazioni di base sull'azienda datrice di lavoro, le principali responsabilità e risultati.

Le responsabilità dovrebbero essere formulate in modo tale che i potenziali datori di lavoro vedano i risultati del tuo lavoro. Per persuasione, usa i numeri e fornisci esempi specifici. Per esempio:
- Impegnato nella vendita all'ingrosso di apparecchiature informatiche ed elettroniche. Tra i clienti ci sono aziende come MTS, VTB, Novatek.
- Identificazione quotidiana delle esigenze dei clienti negoziando telefonicamente e di persona con le prime persone delle piccole e medie imprese. Effettuato più di 70 chiamate a freddo al giorno, più di 3 incontri faccia a faccia a settimana.
- Effettuate chiamate alla base clienti esistente (50 chiamate al giorno con una norma di 30) al fine di offrire nuovi servizi (componenti, servizio post vendita), che hanno permesso di aumentare l'utile del 25% nel 2016 rispetto al 2015.
- Grazie a presentazioni efficaci, siamo riusciti ad attirare 10 nuovi clienti, di cui 3 particolarmente grandi (MegaFon, Superjob, Tander).
- Ha condotto più di 300 trattative con potenziali clienti nel 2016, 280 delle quali si sono concluse con la firma di contratti con successo per un totale di 19 milioni di rubli.

Nella sezione "Risultati", raccontaci i tuoi successi professionali. È importante descriverli in modo specifico, preferibilmente utilizzando alcuni indicatori misurabili. Ad esempio: “Durante il mio lavoro in azienda, il livello di vendita di apparecchiature per il clima è cresciuto del 170%”; "In un anno, la base di clienti fedeli è raddoppiata".

Il blocco "Competenze chiave" consiste nell'elencare le tue competenze principali. È qui che puoi mettere in risalto la tua professionalità. Ecco un esempio di descrizione riuscita delle competenze chiave del richiedente:
- Esperienza come responsabile commerciale - 5 anni;
- ottima conoscenza del mercato delle apparecchiature informatiche, delle apparecchiature per ufficio e dei materiali di consumo;
- la capacità di lavorare con le obiezioni, la capacità di gestire la motivazione del cliente;
- Ottimo possesso di competenze di vendita attiva;
- capacità di formulare un'offerta commerciale competente;
- capacità di condurre trattative commerciali con le prime persone dell'azienda, discorso competente;
- la presenza di una base clienti esistente;
- conoscenza delle tecnologie e dei metodi di vendita all'ingrosso.

Nel campo "Informazioni aggiuntive", indicare le informazioni importanti per lavorare nella posizione desiderata. Sarebbe bello fare un esempio di come le tue qualità personali ti aiutino nel tuo lavoro. Ad esempio: "Le capacità comunicative e la capacità di interessare gli ascoltatori mi aiutano a fare presentazioni efficaci". Altre qualità importanti per un responsabile vendite possono essere la resistenza allo stress, l'energia, l'attività, la concentrazione sui risultati, l'iniziativa, il linguaggio competente, l'apprendimento facile, l'entusiasmo, l'ambizione.

Ti auguriamo buona fortuna nella tua ricerca di lavoro!

Ci sono molti posti vacanti, ma la concorrenza è alta. Per essere selezionati, non è sufficiente essere un buon specialista: è importante trasmettere al datore di lavoro il valore delle tue qualifiche ed esperienza. Per fare ciò, hai bisogno di un curriculum di alta qualità, un documento che ti presenta al datore di lavoro. È sul curriculum che il datore di lavoro ti farà una prima impressione e vorrà saperne di più su di te (e invitarti per un colloquio), oppure non riterrà necessario considerarti un candidato degno per un posto vacante.

Se non hai bisogno di essere convinto che scrivere il curriculum di un manager sia un compito responsabile, metti in atto alcuni consigli su questo argomento.

Requisiti obbligatori per il curriculum di un manager

Struttura

Il manager gestisce i processi, indipendentemente dal campo di attività. Di conseguenza, la capacità di strutturare le informazioni, presentarle in una forma informativa e allo stesso tempo compatta è una delle competenze chiave di un manager. Se il richiedente non ha affrontato questo compito durante la compilazione di un curriculum, ha poche possibilità di convincere il datore di lavoro della sua competenza.

Un curriculum del responsabile vendite dovrebbe essere informativo, visivo, leggibile, strutturato. In 1-2 pagine, devi inserire le informazioni che ti caratterizzano come specialista: competenze, esperienza lavorativa, risultati, istruzione e formazione avanzata.

Risultati

Ci sono professioni in cui il processo è importante. Ad esempio, per un contabile, l'esecuzione stabile di compiti tipici è importante. In questo caso, la qualità del lavoro è la sua esecuzione senza errori e in tempo.

La professione manageriale è una di quelle per cui il risultato è importante: concreto, misurabile. La qualità del lavoro di un manager non può più essere giudicata dal processo, ma dal successo che è riuscito a ottenere. Di conseguenza, i successi e le conquiste dovrebbero riflettersi nel curriculum. È auspicabile mostrare i risultati in numeri: il livello delle vendite; crescita dei profitti/riduzione dei costi; il numero di persone che erano subordinate; il numero di progetti realizzati con successo; il numero di transazioni riuscite; il numero di clienti abituali che ritornano più e più volte; eccetera.

Fatti

Confrontare.

A) "So come stabilire un contatto con un cliente e portarlo a un accordo."

B) “5 operazioni di successo nell'ultimo mese. 10 nuovi clienti fedeli nell'ultimo trimestre".

La seconda opzione sembra più convincente, giusto? Scrivere un curriculum per un manager richiede fatti, al contrario di descrizioni. Usa questo principio, fai affidamento su dati specifici e sembrerai più brillante e più convincente rispetto alla concorrenza.

Per comprendere la struttura del documento, forniamo esempi di curriculum di manager - rappresentanti di diverse specializzazioni. La struttura del curriculum è standard, permette di fornire tutte le informazioni necessarie al datore di lavoro.

Quando si scrive un curriculum, è importante aderire al principio di pertinenza: le informazioni nel documento devono corrispondere alla richiesta del datore di lavoro. Per ogni posto vacante, il documento deve essere modificato, inserendo degli accenti, aggiungendo informazioni che sono di interesse per un particolare datore di lavoro ed eliminando ciò che non ha un carico semantico utile.

Quindi, se stai facendo domanda per la posizione di Responsabile delle risorse umane, non è necessario indicare sul tuo curriculum che una volta hai lavorato come traduttore dal cinese, a meno che l'azienda in cui il posto vacante non lavori con partner dalla Cina. Inoltre, non è necessario menzionare nella sezione "Formazione aggiuntiva" che hai seguito un corso di cucina: questi corsi sembrerebbero appropriati sul curriculum di un manager che fa domanda per un lavoro in un ristorante o in un hotel.

esempio di curriculum del manager

Mishina Irina Pavlovna

Mosca

Data di nascita: 21/08/1988

tel. [telefono]

E-mail:

Stato civile: sposato, figlia di 5 anni.

Scopo della ricerca: La posizione di un manager turistico in un'azienda in attivo sviluppo, con la più ampia copertura geografica possibile delle rotte.

Selezione di alta qualità di servizi turistici e loro vendita.
Attività di coordinamento congiunto con tour operator.
Manutenzione della documentazione primaria.
Conoscenza delle destinazioni turistiche popolari.
Esperienza nella promozione di compagnie di viaggio su Internet.
Vasta esperienza in viaggi all'estero (in media 10 viaggi all'anno, per 8 anni di esperienza).
Inglese, tedesco - esperto. Francese, arabo - colloquiale.

Risultati:

Nell'ultimo anno - 23 accordi chiusi, 25 nuovi clienti abituali per l'azienda.
Il mercato dei paesi asiatici è stato dominato: sono state sviluppate rotte ottimali; ha firmato 12 contratti con aziende partner nel mercato turistico asiatico.

Esperienza

gennaio 2013 ad oggi, compagnia di viaggi "Meridian" (turismo internazionale).

Responsabile del Turismo, Responsabile della Destinazione:

comunicazione con i clienti;
selezione di alta qualità dei servizi turistici e loro vendita;
cercare offerte speciali;
sviluppo di percorsi turistici;
registrazione della documentazione di accompagnamento;
coordinamento dei lavori in direzione "Asia" (subordinato a 3 gestori del turismo).
segnalazione.

ottobre 2010 - gennaio 2013, LLC "Jinn Tour" (turismo internazionale).

Responsabile del turismo:

studio delle destinazioni turistiche di massa (estere e nazionali);
promozione attiva dell'azienda e delle sue offerte su Internet;
consultazione di clienti potenziali e abituali telefonicamente e di persona;
predisposizione della documentazione primaria, contabilità primaria.

Formazione scolastica:

2014-2009 Istituto statale per l'industria del turismo di Mosca, specializzato in turismo internazionale.

Istruzione aggiuntiva:

2009 - 2011 - corso "Gestione dell'organizzazione" (con specializzazione "Turismo") presso il Collegio Umanitario di Tecnologie Innovative.

Qualità personali

capacità di negoziazione con i clienti;
concentrarsi sui risultati;
non conflitto;
responsabilità delle proprie azioni e decisioni;
decenza;
puntualità;
resistenza allo stress;
la capacità di assorbire rapidamente nuove informazioni;
un approccio creativo per trovare modi per portare a termine i compiti;
diligenza;
buone capacità analitiche.

modello di curriculum per manager

Semenov Sergey Pavlovich

Città di Ekaterinburg

Data di nascita: 1.08.1972

tel. [telefono]

E-mail:

Stato civile: coniugato, figlio 14 anni.

Scopo della ricerca: Posizione di responsabile degli acquisti in una grande azienda, con la capacità di lavorare con i mercati esteri e di utilizzare la relativa esperienza.

Conoscenze/abilità professionali

fornire all'impresa tutte le risorse materiali necessarie per le sue attività produttive;
studio di informazioni di marketing operativo e materiale promozionale su offerte di mercato;
conclusione di contratti con controparti, controllo sull'adempimento dei termini contrattuali;
preparazione di piani di pagamento;
redigere piani annuali prospettici di acquisti secondo il piano di sviluppo dell'impresa.

Risultati:

Esperienza nella logistica di magazzino e nella formazione di un inventario efficace di oltre 8 anni.
Esperienza di successo nella gestione di un team fino a 8 persone.

Esperienza:

giugno 1992 - settembre 2005, JSC "Atlant" (vendita di materiali da costruzione, attrezzature).

Responsabile acquisti:

monitoraggio dei prezzi da produttori, venditori per materiali e attrezzature;
conclusione di contratti con appaltatori;
organizzazione delle consegne ai magazzini, coordinamento dei trasporti e dell'accettazione;
organizzazione dei pagamenti per consegne/lavori;
elaborare piani di pagamento - per una settimana, un mese;
elaborare piani annuali di approvvigionamento a lungo termine in accordo con il piano di sviluppo dell'impresa;
sviluppo della cooperazione con gli appaltatori;
formazione e adeguamento del piano degli appalti;
studio di informazioni di marketing operativo sulle offerte di mercato;
rendicontazione sull'attuazione del piano logistico.

ottobre 2005 - gennaio 2016, Miriada LLC (rete nazionale di cartolerie).

Responsabile acquisti, analista:

preparazione di ordini di merci per l'acquisto;
predisposizione di report sulla movimentazione delle merci nei negozi al dettaglio, per regione e in generale per una catena di negozi;
elaborare raccomandazioni per la circolazione delle merci tra i negozi;
predisposizione di proposte di rivalutazione di beni;
predisposizione di una previsione di vendita per i magazzini di spedizione delle merci;
distribuzione delle merci tra negozi dopo la consegna delle merci ai magazzini;
ABC-analisi delle vendite di merci, calcolo del fatturato delle merci, analisi della pienezza dei negozi con merci in base alle sedi dei negozi;
tenere aggiornati i dati sugli approdi dei negozi, i dati sulle merci difettose;
rapporti e analisi attuali.

Nome di professione gestore deriva dall'inglese "manage", che significa: "gestire, gestire, gestire, far fronte". Così, un manager è un manager che ha una conoscenza professionale dell'organizzazione e della gestione eventuali processi. I manager prendono le decisioni a livello micro - all'interno dell'impresa nel suo insieme o in un processo aziendale separato. Sulla base di questa definizione, su scala aziendale, un manager può essere chiamato qualsiasi leader, direttore, manager, amministratore, capo. All'interno dei singoli processi aziendali, un manager è uno specialista in una determinata area a cui è affidata la responsabilità di prendere decisioni o gestire un processo, ad esempio un responsabile vendite, un responsabile del personale, un responsabile del credito, un responsabile di ufficio. In ogni caso, la responsabilità chiave di un manager in qualsiasi area e collegamento è quella di gestire qualcosa e prendere decisioni.

modello di curriculum per manager

A volte può essere difficile ricordare o articolare la propria esperienza lavorativa e le proprie capacità professionali. Questa sezione può aiutarti: risultati personali per un curriculum. Se stai cercando esempio di curriculum del manager, allora forse ti sarà utile selezionato da noi funzionale compiti di manager e qualità personali del manager o specialista di gestione.

Qualità personali per il curriculum di un manager

Eccellenti capacità di comunicazione. Socievolezza.
Capace di raggiungere l'obiettivo prefissato.
Persistente. Perseveranza nel raggiungimento degli obiettivi.
Concentrati sui risultati.
Attivo.
Mobile.
Facilmente addestrato.
Desiderio di sviluppo.
Discorso grammaticalmente corretto.
Indipendenza.
Tolleranza allo stress.
Esperienza nella vendita personale.
Esperienza di vendita telefonica.
Posizione di vita attiva.
Creativo.
Fiducia, assertività.
Conoscenza operativa delle apparecchiature per ufficio.
Capacità di prendere decisioni in modo rapido e indipendente.
Abilità di lavoro di gruppo.
Professionalità.
Iniziativa.
Decenza.
Onestà.
Esperienza nelle vendite attive nel b2b (chiamate a freddo, vendita in incontri faccia a faccia).
Esperienza nelle vendite in un'area specifica, o esperienza nelle vendite in grandi aziende.
Desiderio di fare carriera nelle vendite.
Capacità di persuadere e contrattare.
La voglia di guadagnare sempre di più.
Mancanza di timidezza di fronte ai clienti.

Responsabilità per il curriculum di un gestore di prestiti

Prestito a persone giuridiche e persone fisiche.
Esame delle domande di prestito.
Attrarre e consigliare i clienti della Banca sui prestiti al consumo.
Vendita di altri prodotti bancari: carte di credito, servizi assicurativi e buoni regalo.
Preparazione della documentazione del prestito e familiarizzazione con i termini e le condizioni del prestito.
Conoscenza dei principali documenti normativi della Banca Centrale della Federazione Russa, in termini di operazioni di credito.
Preparazione delle conclusioni per il comitato del credito.
Supporto e amministrazione delle operazioni di credito.
Regolamento, riserve per eventuali perdite su crediti (RVPS), monitoraggio dell'utilizzo mirato delle risorse creditizie.
Monitoraggio del pieno adempimento degli obblighi previsti dai contratti di finanziamento.
Analisi dell'attività economica (AHD), posizione finanziaria, merito creditizio, solvibilità dei mutuatari, liquidità delle garanzie.
Preparazione di giudizi motivati durante il periodo di prestito.
Redigere rapporti sui prestiti per la Banca centrale della Federazione Russa, incl. IFRS.
Monitoraggio del portafoglio crediti.
Attirare potenziali clienti.