Calvin Klein zarobil počiatočný kapitál na otvorenie svojej prvej šijacej dielne predajom zeleniny v obchode svojho otca. Môj prvý veľká objednávka Klein to získal náhodou: veľkoobchodný nákupca od Bonwit Teller jednoducho urobil zlú podlahu, keď sa dostal do kancelárie Calvin Klein Inc. Tam videl nádherné oblečenie a okamžite si objednal tovar za 50 tisíc dolárov.
V roku 1924 bratia Rudolf a Adolf Dasslerovci založili firmu na výrobu športovej obuvi. Čoskoro sa značka Dassler stala jednou z najpredávanejších značiek na svete. Ale koncom 40-tych rokov XX storočia sa bratia silne hádali. V dôsledku toho sa spoločnosť rozdelila na dve samostatné firmy. Firma Adolfa Dasslera dostala názov Adidas – skratka pre Adi Dassler, Rudolfova firma – RuDa (Rudi Dassler). Neskôr dostala RuDa nové meno – Puma. Hlavné sídla oboch spoločností sa nachádzajú v rovnakom nemeckom meste Herzogenaurach. Zaujímavé je, že nepriateľstvo medzi bratmi sa rozšírilo na celé mesto, ktoré sa napokon „rozdelilo“ na štvrte Adidas a štvrte Puma, ktorých obyvatelia sa navzájom neznášajú. Postupom času vzájomná nevraživosť neochabuje: zamestnanca Adiddas, ktorý sa objavil pred ľuďmi v oblečení Puma, okamžite vyhodia. To isté platí pre pracovníkov Pumy, ktorí nosia produkty Adidas.
Najznámejšia značka športového oblečenia v krajinách bývalý ZSSR je Adidas. Je to spôsobené tým, že výrobky tejto spoločnosti sa do Sovietskeho zväzu dodávajú už od roku 1979. Okrem toho bola táto značka propagovaná miliónmi čínskych falzifikátov, ktoré zaplavili trhy krajín SNŠ v 90. rokoch minulého storočia.
Slávna značka Dsquared bola spočiatku čisto mužská. Zakladatelia spoločnosti, zakladatelia spoločnosti, bratia Dean a Dan Catenovci, vytvorili prvé ženské modely až v roku 2003 pre Madonnino video „Don't Tell Me.“ Potom bratia usúdili, že by bolo pekné vytvoriť dámske kolekcie.A tak sa aj stalo, po čom prišiel spoločnosti skutočný komerčný úspech Zaujímavosť: Dsquared sa oficiálne volá DSQUARED2.
V 60. rokoch. z minulého storočia nosili „uggs“ surferi na zahriatie nôh po dlhej jazde bez surfovania. Celkom neočakávane pre každého sa tieto topánky stali neuveriteľne populárnymi začiatkom roku 2000. Spoločnosť UGG, ktorá vyrába tieto vlnené čižmy, bola dokonca v roku 2009 vyhlásená za značku obuvi roka podľa Footwear News.
Počas druhej svetovej vojny vyrábal módny dom Hugo Boss uniformy pre dôstojníkov SS a Wehrmachtu. Po vojne firma prešla na uniformy pre poštárov a železničiarov.
Zaujímavosti o Burberry: jej zakladateľ Thomas Burberry vynašiel gabardén, najobľúbenejšiu látku na kabáty a pánske obleky. Spoločnosť tiež vyrábala uniformy pre britskú armádu počas prvej svetovej vojny.
V roku 2007 bola slávna španielska značka Zara dvakrát zapletená do vážnych škandálov. Prvýkrát sa spája s tým, že na jednom z modelov dámskych kabeliek bola vyobrazená svastika. Pod tlakom verejnosti musela firma tašku stiahnuť z výroby a zaplatiť vysokú pokutu. Druhýkrát súvisí s Teletubbies, ktorých obrázky boli umiestnené na tričkách Zara bez povolenia držiteľov autorských práv. Výsledkom bolo, že spoločnosť zaplatila obrovskú kompenzáciu BBC, ktorá vlastní všetky práva na Teletubbies.
Fred Perry, jeden zo zakladateľov slávnej spoločnosti Fred Perry, bol profesionálny tenista. Okrem toho bol Perry majiteľom Davisovho pohára a trikrát vyhral turnaj vo Wimbledone. Preto sa firma spočiatku špecializovala na športové oblečenie. Zaujímavosťou je, že úspešným tenistom bol aj Rene Lacoste, zakladateľ ďalšej módnej značky Lacoste.
S Fredom Perrym sa spája aj ďalší zaujímavý fakt. Prvé logo spoločnosti obsahovalo fajku, pretože. Fred Perry bol silný fajčiar. Spoločníci však odhovorili Perryho od používania takéhoto emblému, pretože „vyzerá nešportovo a dievčatám sa nepáčia“. Na logu Freda Perryho sa teda objavil symbol wimbledonského turnaja – vavrínový veniec. Práva na tento emblém Fredovi osobne odovzdal riaditeľ klubu Wimbledon.
Tričká od britskej značky LONSDALE sú veľmi obľúbené u neonacistov. Faktom je, že britskí skinheadi si cez tričká LONSDALE obliekajú bundy, takže ostanú viditeľné iba písmená NSDA (takmer ako NSDAP - Národná socialistická strana Nemecka, ktorej vodcom bol Adolf Hitler). Obchádzajú teda zákony zakazujúce nosenie symbolov spojených s nacizmom. Samotná spoločnosť LONSDALE všemožne popiera propagandu rasovej nenávisti a dokonca sponzoruje rôzne antifašistické festivaly. Zaujímavé je, že „skúsenosť“ LONSDALE zohľadnili nemeckí neonacisti, ktorí vytvorili značku Consdaple. Teraz môžu skinheadi ukázať ostatným celú skratku - NSDAP. Je pravda, že fanúšikovia tejto značky môžu mať problémy s políciou v Nemecku a Rakúsku - tam takéto oblečenie, mierne povedané, nie je vítané.
Zaujímavý fakt: Slávny slogan Nike „Just Do It“ bol inšpirovaný frázou amerického lupiča a vraha Garyho Gilmoura, ktorý bol popravený v roku 1977. Keď dostal Gilmour posledné slovo, povedal len: „Poďme na to“ - „Poďme na to“.
Toto je malý článok o tom, čo znamenajú oku známe znaky a kto ich vynašiel.
* * *
Tzv Mobiova slučka symbolizuje tri fázy spracovania materiálu:
- odvoz odpadu
- recyklácia odpadu
- výroba tovaru z recyklovaných surovín
Jeho tvorca, študent Stanfordskej univerzity a víťaz dizajnérskej súťaže ku Dňu Zeme z roku 1970, si svoju značku nezaregistroval, a preto symbol nie je ochrannou známkou. Ale každý výrobca ho môže použiť, aby sa vyhol nárokom „zelených“. Tovar označený týmto znakom je možné recyklovať.
* * *
KANON
Saburo Uchida a Goro Yoshida vytvorili v roku 1933 spoločnosť, ktorá mala vyrábať japonské fotoaparáty, ktoré by svojou kvalitou nemali byť horšie ako nemecké náprotivky. Kúpili a rozobrali vzorky nemeckých fotoaparátov, aby vytvorili svoj lacný 35 mm fotoaparát. Firmu pomenovali Canon podľa božstva japonskej mytológie Kwannon, no z dôvodu strachu z prenasledovania zo strany náboženských organizácií sa názov musel mierne zmeniť.
* * *
Nike
V roku 1971 predala študentka dizajnu Carolyn Davidson svoj nápad, inšpirovaný okrídlenou gréckou bohyňou víťazstva Nike, spoločnosti, ktorá práve začala, za 35 dolárov. Neskôr spoločnosť kvôli hospodárnosti vypustí názov z loga a začne boj o dominanciu vo svete športových potrieb len s jedným Swoosh.
* * *
Logo Marlboro bolo uvedené na trh v roku 1924 ako dámska značka. V roku 1955 dizajnér Frank Gianninoto umiestnil cigarety do nového balenia červenej a biele kvety kabriolet, prehodil názov v odvážnom štýle divokého západu a premenil ho na dizajnovú klasiku. Osamelý kovboj a stigma okresu Marlborough (Južná Karolína) sa spojili v jedinom impulze a začali jednu z najfarebnejších a najdlhších reklamných kampaní na svete.
* * *
McDonalds, symbol najznámejšieho rýchleho občerstvenia. Logo dvoch zlatých oblúkov sa prvýkrát objavilo v roku 1962, keď dizajnér Jim Schindler zavrhol imidž šéfkuchára rýchlosti v prospech štylizovaného „M“ založeného na dvoch špecifických oblúkoch prvej reštaurácie McDonalds vo Phoenixe.
* * *
Po tisíce rokov zosobňuje svastika takmer v každom pokojné znamenie slnka staroveká kultúra. Na „vzkriesenie“ Nemecka nacisti použili tento symbol, umiestnili ho na vlajku, čím sa zmenil na medzinárodný symbol strachu a nenávisti. Nacionalisti v 19. storočí si tento znak požičali z nemeckého folklóru a mylne ho pripísali árijskej kultúre.
Ako sa značky stali slávnymi, náhodne našli skutočný dôvod nákupu produktov a dokázali presvedčiť svojich spotrebiteľov, aby kupovali ešte viac.
Dôvody kúpy sú veľkým reklamným tajomstvom. Bez ohľadu na to, ako dobre si o sebe obchodníci myslia, stále nedokážu vyriešiť motívy ľudského správania a predpovedať reakciu kupujúcich. Hľadajú poznatky, triedia, zhŕňajú vedecké základy, no napriek tomu je dosť často možné striktne experimentálnym spôsobom nájsť správnu stratégiu.
Prečo si ľudia z celej škály produktov v tejto kategórii vyberajú práve túto značku? Na akú kvalitu propagovaného produktu treba klásť dôraz, aby povzbudil spotrebiteľa ku kúpe?
História vývoja Marlboro a vznik slávneho kovboja je všeobecne známy. No je tu ešte jeden ošemetný ťah tejto značky, na ktorý sa často zabúda.
Kartónové škatuľky s odklápacím vrchnákom, ktoré sú dnes štandardom na balenie cigariet, boli vynájdené v Marlboro. A nie za účelom inovácie alebo demonštrácie dizajnových nápadov. A to výlučne na reklamné účely – urobiť z fajčiarov Marlboro chodiaci komunikačný kanál.
Išlo o to, že spotrebitelia sa naučili vyťahovať cigarety z mäkkých balení bez toho, aby ich vybrali z vrecka, čo znamená, že ich okolie nevidelo značku. Neprijateľná hanba!
Preklápacie vrchnáky – tak sa volajú súčasné škatuľky cigariet – museli vytiahnuť a nové vždy púta pozornosť.
V priebehu rokov sa, samozrejme, ľudia naučili vyťahovať cigarety z šľapiek bez toho, aby vybrali krabičku z vrecka. Je čas vymyslieť nový komplexný obal pre Marlboro, no nestihli. Dunhill, značka British American Tobacco, urobila všetko tým, že dala svojim cigaretám prémiovejší vzhľad. Aby ste dostali dávku nikotínu z balenia Dunhill, musíte otvoriť nielen uzáver, ale aj ventil. Vo vrecku to určite nezvládnete.
A čo viac, pre pridaný luxus pomenoval Dunhill tento vnútorný ventil krásne slovo„humidor“. Historicky je humidor box na skladovanie cigár, ktorý udržuje optimálnu úroveň vlhkosti a vôňa nezmizne. Dunhill svojim spotrebiteľom naznačuje, že cigarety v takomto balení sú kvalitou a arómou blízke cigarám. A je v poriadku, že balík Dunhill vás v Rusku stojí 60 rubľov. Ale aké krásne.
existuje krásna legenda o tom, ako Estée Lauder začala predávať svoj parfém. Veci sa jej nedarili a jej výrobky sa s nevôľou dostali do obchodov a salónov. Potom prišla mladá slečna Lauder do najväčšieho parfumérskeho obchodu v New Yorku a - oh! - ako keby náhodou rozbila fľaštičku svojho parfumu o podlahu. Zákazníci sa začali zaujímať o to, o akú úžasnú vôňu ide a obchod jednoducho musel uzavrieť dodávateľskú zmluvu s Estée Lauder.
Jedného leta v roku 1896 sa Henry Heinz prechádzal po New Yorku, keď uvidel na ulici reklamu. obchod s obuvou, ktorá zákazníkom ponúka „21 štýlov topánok“. Analogicky sa rozhodol napísať „57 možností“ na svoje kečupy a omáčky. Toto číslo nemalo nič spoločné so skutočnými údajmi o dosahu, ale Heinzovi sa to naozaj páčilo. A zaujal zákazníkov.
História značky sa začala písať v roku 1879, kedy Lare Olsson Smith vytvoril nová odroda vodka - "Absolute Rent Bravin" ("Absolútne čistá vodka"). Jeho hlavným rozdielom je čistota dosiahnutá rektifikačnou metódou.
V 70. rokoch si Lars Lindmark zobral pod svoje krídla Absolute Rent Bravin. Takáto jemná vodka sa musela primerane predávať: všetko muselo byť „absolútne“, ako samotný produkt. Gunnar Broman, ktorý vtedy vyvíjal koncept propagácie, uvidel vo výklade lekárne tradičnú švédsku lekársku fľaštičku s nejakým druhom lieku a bol šokovaný jej dokonalosťou a jednoduchosťou – stala sa prototypom nádoby, ktorú dnes pozná celý svet. Čo sa - v mnohých smeroch - stalo dôvodom kultového statusu vodky Absolut.
Výrobca najznámejších bicyklov na svete si už desaťročia drží prvé miesto v počte „značkových“ tetovaní. Všetko to začalo tým, že Harley oznámil pôsobivé zľavy na bicykle pre tých, ktorí si prídu kúpiť motocykel s tetovaním loga.
Mezcal - tradičný alkoholický nápoj, vyrábaná, podobne ako tequila, v Mexiku z agáve. Technicky je tequila tiež mezcal, ale inej odrody a objektívne povedané oveľa lepšej chuti.
Mezcal sa stal populárnym mimo Mexika len vďaka mŕtvole húsenice plávajúcej na dne fľaše. Chudák larva nijako neovplyvňuje chuť mezcalu - to je dobre premyslené reklamný trik. Exotické!
Európania a Američania veselo pijú mezcal a potom sa slávnostne rozdelia o húsenicu medzi všetkých - tak to má byť teraz. A Mexičania sa smejú, ako šikovne sa im podarilo preniesť svoj alkohol na svetový trh.
Spoločnosť Tefal je dlho presvedčená, že hlavným motívom nákupu panvíc s teflónovým povrchom je to, že varenie na týchto panviciach nevyžaduje použitie jediného gramu oleja. Neskôr sa však ukázalo, že hlavným podnetom na ich kúpu bol fakt, že panvice s takýmto povlakom sa veľmi ľahko čistia, pretože sa na ich povrchu nelepia potraviny. Obsah reklamnej kampane bol zmenený, čím sa výrazne zvýšila jej účinnosť.
V Rusku sa prvé čokoládové tyčinky Snickers objavili v roku 1992 a boli umiestnené ako občerstvenie, ktoré nahradilo plné jedlo. Bývalý sovietsky spotrebiteľ si dlho nemohol zvyknúť na to, že na obed namiesto polievky môžete zjesť čokoládovú tyčinku a kúpil si Snickers ako „sladký čaj“. Po tom, čo kreatívnu službu značky prevzalo BBDO Moskva, bol Snickers presunutý medzi tínedžerov, ktorí väčšinou milujú všetko sladké a nemajú radi polievky.
Existuje podobná rozprávka o geniálnom obchodníkovi, ktorý ako prvý prišiel s nápadom uviesť v návode na šampón, že by sa mal aplikovať na vlasy a dvakrát umyť, čo viedlo k dvojnásobnému zvýšeniu predaja. No, spomeňte si na reklamy na žuvačky vo vankúšoch. Koľko vankúšov si reklamné postavy vkladajú do úst? To je všetko.
Za hlavný marketingový ťah Pepsi sa považuje krok počas Veľkej hospodárskej krízy v štátoch, kedy sa Pepsi predávala vo fľašiach po 340 ml, kým Coca Cola po 170. Cena zostala rovnaká: 5 centov za fľašu. Takéto bezbožné vyhadzovanie sprevádzala štipľavá pesnička v reklame s textom „Pepsi-Cola trefa do čierneho, 12 plných uncí je veľa! Dvakrát toľko za tú istú mincu! Pepsi-Cola je nápoj pre vás."
Pepsi zdvojnásobila svoj predaj v rokoch 1936 až 1938 vďaka Veľkej hospodárskej kríze. A slogan prenikal do mozgov amerických spotrebiteľov ďalších 20 rokov. Čiastočne, Pepsi teraz, o 75 rokov neskôr, dodržiava rovnakú politiku „viac za rovnakú cenu“. Napríklad v Rusku sa Coca Cola predáva vo fľašiach s objemom 0,5 litra a Pepsi - 0,6.
Z histórie Timberlandu. Timberland zažíval na začiatku 80. rokov ťažké časy. Vyrábala kvalitné čerpadlá, ktorých cena bola nižšia ako u lídra v odvetví, spoločnosti Topsiders. Zdalo sa dobrý produkt a nízka cena mali pre nich fungovať, ale veci nešli dobre. Potom Timberland urobil veľmi jednoduché rozhodnutie: zvýšil svoje ceny tak, že ďaleko prevyšovali ceny ponúkané spoločnosťou Topsiders. Predaje raketovo vzrástli. Čo potvrdzuje autentickosť výroku Davida Ogilvyho „Čím vyššia cena, tým žiadanejší sa produkt stáva v očiach kupujúceho.“ Rovnakú techniku „umelo nafúknutého dopytu“ používajú luxusné značky už desaťročia.
Svojho času išla rovnakou cestou tabaková značka Parliament. Spočiatku boli jeho ceny nižšie ako u hlavného konkurenta Marlboro, ktorého tiež vlastní Philip Morris a predaje boli celkom skromné. Pre spotrebiteľov bolo veľmi ťažké vybrať si z množstva ponúk toho istého cenový segment, a zvolili obvyklé, pľuvanie na exkluzivitu filtra „Parlament“. Značka musela na rok opustiť trh a po reflexii reštartovať za oveľa vyššiu cenu.
Zakladateľ najväčšia sieť Obchody Woolworth a vynálezca cenoviek potravín a supermarketov našli ten správny pohľad, ktorý mu umožnil zarobiť milióny. Hanblivý a koktajúci mladík z dediny sa vo veku 21 rokov zamestnal ako predavač v malom obchode. V tom čase nebola uvedená cena tovaru v predajniach umiestnených na pulte za predávajúcim. Predávajúci „od oka“ určil platobnú schopnosť kupujúceho a zavolal jeho cenu. Potom kupujúci buď zjednával, alebo odišiel. Chudák Frank vôbec nevedel ako a veľmi sa bál pozývať kupcov, chváliť tovar a zjednávať. Tak sa bál, že raz dokonca omdlel priamo počas práce. Majiteľ obchodu ho za trest nechal celý deň obchodovať samého a vyhrážal sa mu, že ak bude tržba nižšia ako zvyčajná denná tržba, vyhodí ho.
Pred otvorením predajne Frank priložil ku všetkému tovaru papierik s najnižšou možnou cenou (prototyp modernej cenovky). Všetok zatuchnutý tovar vysypaný v sklade rozložil na obrovský stôl a pripevnil naň tabuľku s nápisom „Všetko je päť centov“. Stôl umiestnil blízko okna tak, aby bolo z ulice vidieť tovar aj nápis. A triasol sa od strachu a začal čakať na kupcov a schovával sa za pultom.
Všetok tovar sa vypredal za pár hodín a tržba za deň sa rovnala týždennému. Kupujúci, ktorí držali tovar v rukách a videli na ňom napísanú cenu, dávali peniaze bez zjednávania.
Frank odišiel od majiteľa, požičal si peniaze a otvoril si vlastný obchod. V roku 1919 tvorilo Woolworthovo impérium tisíc obchodov a Frankov osobný majetok bol približne 65 miliónov.
Slávna a najpredávanejšia (po Biblii) „Guinnessova kniha rekordov“ nie je nič iné ako reklamný trik, ktorý vymyslel výkonný riaditeľ pivovarníckej spoločnosti Guinness Sir Hugh Beaver. V roku 1954 pri večeri, usporiadané spoločnosťou"Wexford" pre poľovníkov, Hugh Beaver začal hádku s jedným z hostí, ktorý letí rýchlejšie - kulík alebo tetrov. Vtedy svitlo Bobrovi, že všetko glóbus pri takýchto malých posedeniach pri krígliku piva sa rozvinú skutočné spory o to „veľmi najlepšie“. Rozhodol sa, že stojí za to vytvoriť knihu, ktorá by obsahovala oficiálne potvrdené záznamy v rôznych oblastiach.
Na výskumných prácach sa pracovalo rok a 27. augusta 1955 bola hotová prvá 198-stranová kniha. Úspech bol ohromujúci: ešte pred Vianocami sa stal bestsellerom v Spojenom kráľovstve a priniesol dobrý príjem značke piva. A najprv názov Guinessovej knihy ovplyvnil predaj knihy a potom ročenka začala pomáhať materskej značke.
V Londýne na konci 19. storočia boli brandy, rum a gin veľmi obľúbené. Presadiť whisky preto nebolo jednoduché. Prefíkaný Thomas Dewar, jeden zo zakladateľov rodinnej značky, zvolil nečakanú stratégiu. Najal si fiktívnych kupcov, ktorí navštevovali rôzne krčmy a požadovali, aby im načapovali Dewarovu whisky. Tá sa samozrejme nepredávala a odišli. Po niekoľkých takýchto návštevách sa v bare objavil sám Dewar a ponúkol uzavretie zmluvy na dodávku whisky. .
V roku 1892 sa Thomas Dewar vydal na cestu okolo sveta. Za dva roky navštívil 26 krajín a pre spoločnosť začalo pracovať 32 agentov a objavilo sa niekoľko Dewarových exportných spoločností. Obrat spoločnosti za tento čas vzrástol 10-krát. A Tommy Dewar napísal svoju slávnu knihu Walk Around the World. Thomas a jeho slová sú teraz postavené reklamné kampane Dewar je po celom svete, čím sa značka oddeľuje od konkurentov.
Jednu z prvých upútavkových reklám v Amerike testovala tabaková značka Camel v roku 1913. Špecialisti z tabakovej spoločnosti RJR rozhodli, že ťava nie je len nezabudnuteľným jasným obrazom, ale aj vynikajúcou príležitosťou na reklamné inovácie, niekoľko dní pred uvedením prvej šarže cigariet do predaja poskytli záhadné reklamy v novinách v takmer deväťdesiatich amerických Mestá. "Ťavy" - povedal prvý z nich. O niekoľko minút neskôr sa objavila správa „Ťavy prichádzajú“ a potom „Zajtra bude v meste viac tiav ako v Ázii a Afrike dohromady“! Nasledujúce ráno sa vystrašení a zaujatí Američania konečne dozvedeli celú pravdu. Cigarety "Camel". už tu!“ znelo záverečné oznámenie. Američania, šokovaní nezvyčajnou reklamou, samozrejme, vyskúšali Camel.
Keď sa otvorili prvé obchodné domy IKEA v USA, ktoré sú už v Európe uznávané, predaj nábytku zaostal za očakávaniami. Po štúdii sa ukázalo, že hoci sa Američanom páčila jednoduchosť dizajnu, chceli, aby sa nábytok zmestil do väčších rozmerov ich domovov. Všetko, čo bolo potrebné urobiť, bolo zväčšiť veľkosť nábytku.
Hlavný chemik spoločnosti Procter & Gamble Victor Mills, ktorý pomáhal svojej dcére so starostlivosťou o deti, musel spod vnúčat opakovane vyťahovať mokré plienky, prať ich a sušiť. Samozrejme, tento proces sa mu nepáčil a chcel si nejako uľahčiť život. Potom prišiel nápad na jednorazovú „plienku“ – vysoko absorpčnú skladanú vložku, ktorá sa mala vkladať do špeciálne tvarovaných spodkov. Po niekoľkých pokusoch s rôzne materiály Mills vyvinuli pre P&G nový produkt, ktorý začali vyrábať pod obchodnou značkou Pampers, ktorá sa stala pojmom.
Zvyčajne sa všetkým deťom po zjedení karamelu lepia ruky a bez váhania si ich utierajú do oblečenia. Lízačku (pôvodne drevenú), ktorú bolo možné cmúľať ako na vidličku a bez zašpinenia oblečenia, vynašiel v roku 1958 Enrique Bernat. USP produktu bolo, že ho bolo možné nasávať bez toho, aby sa znečistil odev a ruky. Zároveň sa objavil prvý slogan Chupa Chups – „Je to okrúhle a dlho vydrží.“ (~ Je to okrúhle a dlhé.) Inovatívna tyčinka, pohodlné balenie a svetlé logo od Salvadora Dalího boli ocenené spotrebiteľmi vo všetkých krajinách svet už viac ako 50 rokov naďalej cmúľa ovocné cukríky.
Keď bol nápoj uvedený na široký trh (Európa, USA), hlavnými konkurentmi boli Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt a Anheuser-Busch. Všetci mali podobný koncept – tonizovali a stimulovali a energetický nápoj Jolt Cola obsahoval okrem iného dvojnásobnú dávku kofeínu v porovnaní s Red Bullom.
Potom Dietrich Mateschitz urobil riskantný krok: umelo zdvojnásobil cenu v porovnaní so svojimi konkurentmi, zmenšil objem nádob pripomínajúcich batériu a plechovky začal umiestňovať do obchodov nie v nápojovom oddelení, ale v akomkoľvek inom (pozor, keď bude ďalší raz idete do obchodu - plechovky Red Bull spolu s ďalšími energetickými nápojmi nájdete takmer v oddelení klobás, vrátane toho alkoholu).
Okrem toho boli škatule Red Bullu bezplatne distribuované študentom v univerzitných kampusoch. Na študentské radovánky išiel Red Bull poriadne, pretože náhodou a šťastnou zhodou okolností sa rýchlo ukázalo, že sa perfektne hodí k vodke, a tak sa zrodil nový kokteil Red Bull Vodka, ktorý sa stal veľmi populárnym.
Povráva sa, že takzvané bežné piatky, kedy sa môžete odkloniť od prísneho dress code prijatého v r. veľké spoločnosti a zmenu zo spoločenského obleku na bežné nosenie, prišla s P&G na reklamné účely. V 80. rokoch 20. storočia bola najväčšia svetová spoločnosť P&G lídrom na trhu s pracími práškami v USA. Napriek vysokej reklamnej aktivite však trhový podiel nechcel rásť. Potom spoločnosť vykonala štúdiu a zhodnotila trh starostlivosti o odevy. V percentách sa ukázalo, že prášok sa používa v 65% prípadov a chemické čistenie - v 35%. Spoločnosť ďalej zistila, že 70 % spotrebiteľov prací prášok sú živnostníci a 5 zo 7 dní v týždni nosia obleky, ktoré nosia do čistiarne.
Spoločný výskum spoločností P&G a Levi Strauss Jeans ďalej ukázal, že zamestnanci v oblečenie pre voľný čas sú kreatívnejší a pracujú oveľa efektívnejšie ako tí, ktorí nosia obleky. A čo urobili? P&G interne zavádza právo chodiť v piatok v neformálnom oblečení. Táto správa, vďaka úsiliu oboch spoločností, získala obrovské pokrytie v tlači a mnohé korporácie ich nasledovali. Trh s pracími prostriedkami vzrástol o 20 %.
Procter & Gamble
William Procter a Joseph Gamble sa spriatelili, pretože mali dvojčatá (teda každé jedno). Podnikať im totiž poradil svokor, ktorému sa história priezvisk nezachovala.
Hennessy
Najpopulárnejší francúzsky nápoj na svete vynašiel Angličan írskeho pôvodu Richard Hennessy v roku 1765.
Heinz
Pravdepodobne ste si všimli, že na každej fľaši omáčky je napísané „57 odrôd“. dopadlo to takto. V roku 1896 zakladateľ spoločnosti Henry John Heinz cestoval vlakom do New Yorku v rámci nejakej menšej záležitosti, keď na nemenovanej medzistanici uvidel obchod s nápisom „21 druhov topánok!“. Heinzovi sa veľmi páčil numerologický prístup k reklame. tak sa číslo objavilo na fľašiach. Najzaujímavejšie je, že už vtedy, pred 114 rokmi, sa pod značkou Heinz vyrábalo 60 produktov (dnes ich je asi 5700 - plus mínus pár stoviek). Faktom je, že číslo 5 bolo Heinzovým obľúbeným číslom a číslo 7 patrilo jeho manželke.
Starbucks
Od založenia spoločnosti v roku 1971 dvoma učiteľmi ( v angličtine a história) a jedna spisovateľka, nečudujte sa, že bola pomenovaná po vedľajšia postava Melvillov Moby Dick, konkrétne po Ahabovom prvom kolegovi, Starbuckovi. Dvojchvostová siréna (nie morská panna!) na logu je tiež požičaná od figúrky Pequod. Mimochodom, do roku 1992 bolo logo Starbucks hnedé a do roku 1987 mala siréna hore bez.
Hewlett Packard
Zakladatelia spoločnosti, Bill Hewlett a Dave Packard, si hodili mincou, aby určili poradie svojich mien v názve.
Nike
To sa vzťahuje na Nike - grécku bohyňu víťazstva. Swoosh logo vytvorila v roku 1971 študentka Caroline Davidson za honorár 35 dolárov.
Patek Philippe
Počas svojej existencie spoločnosť vystriedala viacero názvov. Prvým bol „Patek, Czapek & Co“ (Patek, Czapek & co) – na počesť zakladajúcich partnerov: poľských emigrantov a brigádnikov Antonia Patka a Francisa Czapka.
Nestlé
Nestlé dnes zosobňujú dve mláďatá v hniezde a ich matka. V 19. storočí, keď bola spoločnosť založená, boli tri kurčatá, pretože toľko detí bolo v tom čase zvykom mať v priemernej európskej rodine. Spolu s tradíciami sa zmenilo aj logo.
Asus
Význam pegasus (pegasus). Bolo rozhodnuté prečiarknuť prvé tri písmená, aby sa automaticky dostali na začiatok abecedných zoznamov.
Nokia
Nokia začínala ako továreň na spracovanie dreva a svoje meno dostala podľa oblasti, kde bola postavená jedna z jej papierní.
Chupa Chups
Autorom nezmeneného loga Chupa Chups je Salvador Dalí. Obrátiť sa naňho sa rozhodol Španiel Enrique Bernart, ktorý v roku 1958 zdedil firmu vyrábajúcu množstvo rôznych gizmov (viac ako 200 produktov). Bernart prišiel s myšlienkou vysadiť v tom čase obľúbené lízanky a odteraz vyrábať iba tento typ produktu. Mimochodom, Chupa Chups sa prekladá zo španielčiny ako „cicať“.
Hugo Boss
Rovnomenný krajčír svojej firmy začal podnikať s odevmi dvakrát. Prvýkrát - v roku 1924. Firma vydržala 6 rokov a počas nemeckej finančnej krízy skrachovala. Hugo Boss (tak sa jeho meno vyslovuje v origináli) bol taký naštvaný, že v roku 1931 vstúpil do NSDAP a o pár rokov neskôr dostal zákazku na ušitie uniforiem pre SS (návrh, mimochodom, bol vyrobený od outsidera – Waltera Hecka). V roku 1945, po porážke nacistov, začali Bossa škrtiť pokutami. Hugo nevydržal celý tento skok a zomrel v roku 1948, ale jeho dielo žije ďalej.
Disney
Skutočný podpis Walta Disneyho nemá nič spoločné s logom jeho spoločnosti.
Ikea
Názov sa skladá z iniciálok jeho zakladateľa Ingvara Kamprada a prvých písmen mien jeho rodinnej farmy Elmtard a susednej dediny Agunnarid.
Coca-Cola
Radi by sme vám porozprávali škaredý príbeh, že úplne prvý recept na Coca-Colu obsahoval ten najčistejší kokaín, no nie je to pravda. Skutočne existoval povzbudzujúci extrakt z listov rastliny koky, ale nemal nič spoločné s kokaínom v jeho súčasnom zmysle. Ale na druhej strane prvá verzia nápoja obsahovala alkohol a predávala sa v lekárňach ako liek na nespavosť a neuralgiu. Pravda, krátko po spustení predaja v Amerike nastala prohibícia a zakladateľ firmy John Pemberton musel prísť s nealkoholickou verziou, ktorej modernú verziu mnohí pijú dodnes.
Snickers
Snickers bolo meno milovaného koňa rodiny Marsovcov, majiteľov čokoládového impéria.
Barbie
Dizajnér Jack Ryan, ktorý vymyslel Barbie pre Mattel, si vzal za vzor nemeckú bábiku Lily, hrdinku hanebných komiksov publikovaných v 50. rokoch denníka Bild. Podľa povolania bola bábika vysoko platenou prostitútkou, úplne zbavená znechutenia a morálnych zásad. Všetko, čo Ryan urobil, bolo hladiť jej bradavky a jemne povedané, utierať jej pery.
Land Rover
Logo Land Roveru bolo podľa jednej verzie vytvorené z obrysu plechovky sardiniek, ktoré jeden z inžinierov zabudol medzi kresbami a dizajnéri skončili práve tam.
Windows 95
Melódiu, ktorá hrá pri štarte operačného systému, napísal Brian Eno. Oficiálne sa nazýva Microsoft sound.
Fedex
Pamätáte si slávnu šípku na logu Fedex? A je tam - tvorený medzerami medzi e a x. dizajnér Lindon Leader uisťuje, že takto logo postupne pôsobí na podvedomie, čo naznačuje rýchlosť a vytrvalosť spoločnosti.
Marlboro
Spočiatku bolo Marlboro propagované ako jemné dámske cigarety, ktoré (pozor!) nerozmazávajú rúž. Po neúspechu tohto podniku sa značka preorientovala na kovbojov a sympatizantov. V tejto funkcii žije a prekvitá dodnes.
Zara
Hovorí sa, že značke trvá len pár týždňov, kým začne vyrábať a predávať nový rad oblečenia, zatiaľ čo väčšine ostatných značiek to trvá šesť mesiacov. Počas roka dizajnéri Zara vyvinú okolo 10 tisíc nových modelov! Pravda, často sa inšpirujú nápadmi iných ľudí.
Procter & Gamble
Existuje mýtus, že P&G vďačíme za to, že si do práce môže obliecť čokoľvek, len nie obleky. Spoločnosť, ktorá propaguje svoje pracie prášky, vykonala prieskum a dokázala, že zamestnanci v bežnom oblečení sú užitočnejší. Obleky sa už nenosili a chemicky sa nečistili a predaj práškov prudko vzrástol.
Značky, ktoré sa stali známymi
- potápanie
- aspirín - aspirín
- vazelína — vazelína
- heroín - heroín
- jacuzzi - jacuzzi
- džíp — džíp
- hlasový záznamník - diktafón
- diplomat - diplomat
- dichlórvos - dichlórvos
- jojo — jojo
- tenisky - kecky
- brandy - koňak
- xerox - xerox
- magnetofón - magnetofón
- plienky - pampers
- škótska — škótska
- termoska - termoska
- teflón - teflón
- WC - jednotky
- eskimák — eskimák
Najdrahšie ruské značky (podľa poradenskej agentúry mpp)
- Beeline - 7552 miliónov dolárov
- MTS - 6115 miliónov $
- Baltské more - 2560 miliónov dolárov
- Zelená značka - 1188 miliónov dolárov
- Lukoil - 1 040 miliónov dolárov
- Prostokvashino - 790 miliónov dolárov
- Klinskoye - 680 miliónov dolárov
- Rastishka - 550 miliónov dolárov
- Putinka - 540 miliónov dolárov
- Megafon - 512 miliónov dolárov
Značky, ktoré čoskoro zaniknú (podľa businessinsider.com)
Motorola. Spoločnosť, ktorá bola pred tromi rokmi v celosvetovom rebríčku výrobcov mobilných telefónov na druhom mieste, sa dnes môže pochváliť celkovým dlhom takmer 4 miliardy dolárov. podľa niektorých správ značku čoskoro kúpi jeden z ázijských technologických gigantov a rozplynie sa v sebe bez stopy.
Palm. Vraj vo svete smartfónov, kde železnou rukou iPhone a Blackberry vládnu, tretie miesto neexistuje.
Kodak. Spoločnosť sa nikdy skutočne nespamätala zo smrti filmovej fotografie. Vstup spoločnosti Kodak na trh s digitálnou tlačou sa odďaľoval tak dlho, až bol nakoniec zbytočný.
Canon. Ide o westernizovanú adaptáciu pôvodnej značky: pôvodne znamenalo Kwanon - tisícruký budhistický bódhisattva dobra a milosrdenstva.
M&M'S. Karamelová škrupina na čokoládu bola vynájdená počas druhej svetovej vojny: M&M`S boli zahrnuté do stravy vojakov. Roztápanie sa v ústach, a nie v rukách, bolo vtedy otázkou života a smrti: prsty natreté čokoládou im mohli zabrániť včas chytiť guľomet alebo nasadiť prilbu.
Mutácie medzinárodných značiek
Možno viete, že spustenie v Rusku zlyhalo minerálka Modrá voda (povedzte to nahlas a budete vedieť, o čo ide) a Visitine kondómy sa premenovali na Vizit. To sa deje aj v iných krajinách.
Španielsko: Mitsubishi Pajero v Mitsubishi Montero. Slovo "pajero" v španielčine doslova znamená "vták", ale je široko používané vo význame "pasívny homosexuál".
Veľká Británia: Nuts at Topic. „Oriešky“ v angličtine znamenajú, prepáčte, „vajcia“, a nie v gastronomickom zmysle.
Rusko, Poľsko, Ukrajina: Сrest in Blend-a-med. súhlas zubná pasta s názvom "kríž", ktorý sa nepredáva v kostole, by vyzeral zvláštne.
Rusko: Daewoo Kalos na Chevrolete Aveo. pôvodný názov modelu bol akýsi úprimnejší, alebo čo.
Európa: VAZ-2101 Zhiguli v Lade. Slovo "Zhiguli" bolo príliš v súlade s medzinárodným "Gigolo".
Rusko : Čistý v Mr. Správne. Je zrejmé, že obchodníci sa báli zbytočných konotácií so slovami „zaseknutý“ a „zaklinený“.
Anglicky hovoriace krajiny: Axe in Lynx. Pretože použiť „sekeru“ po sprche by bolo akési zvláštne.
Najlepšie slogany storočia (podľa adme.ru)
- Sony – ako.žiadne iné
- Nokia - Spájanie ľudí (spájanie ľudí)
- Motorola - Ahoj moto
- Apple – Myslite inak (myslite inak)
- Hsbc – svetová lokálna banka ( miestna svetová banka)
- Nike - Len to urob (len to urob)
- McDonald`s - milujem to (to je to, čo milujem)
- Whiskas – Vaša mačička by si kúpila „whiskas“ (ruská kreatíva)
- Mazda - Zoom-zoom (dryn-dygydyn)
Zdieľané
Ako sa značky stali slávnymi, náhodne našli skutočný dôvod nákupu produktov a dokázali presvedčiť svojich spotrebiteľov, aby kupovali ešte viac.
Dôvody kúpy sú veľkým reklamným tajomstvom. Bez ohľadu na to, ako dobre si o sebe obchodníci myslia, stále nedokážu vyriešiť motívy ľudského správania a predpovedať reakciu kupujúcich. Hľadajú poznatky, triedia, zhŕňajú vedecké základy, no napriek tomu je dosť často možné striktne experimentálnym spôsobom nájsť správnu stratégiu.
Prečo si ľudia z celej škály produktov v tejto kategórii vyberajú práve túto značku? Na akú kvalitu propagovaného produktu treba klásť dôraz, aby povzbudil spotrebiteľa ku kúpe?
História vývoja Marlboro a vznik slávneho kovboja je všeobecne známy. No je tu ešte jeden ošemetný ťah tejto značky, na ktorý sa často zabúda.
Kartónové škatuľky s odklápacím vrchnákom, ktoré sú dnes štandardom na balenie cigariet, boli vynájdené v Marlboro. A nie za účelom inovácie alebo demonštrácie dizajnových nápadov. A to výlučne na reklamné účely – urobiť z fajčiarov Marlboro chodiaci komunikačný kanál.
Celá pointa spočívala v tom, že spotrebitelia mali vo zvyku vyťahovať cigarety z mäkkých balení bez toho, aby ich vybrali z vrecka, čo znamená, že ich okolie značku nevidelo. Neprijateľná hanba!
Preklápacie vrchnáky – tak sa volajú súčasné škatuľky cigariet – museli vytiahnuť a nové vždy púta pozornosť.
V priebehu rokov sa, samozrejme, ľudia naučili vyťahovať cigarety z šľapiek bez toho, aby vybrali krabičku z vrecka. Je čas vymyslieť nový komplexný obal pre Marlboro, no nestihli. Dunhill, značka British American Tobacco, urobila všetko tým, že dala svojim cigaretám prémiovejší vzhľad. Aby ste dostali dávku nikotínu z balenia Dunhill, musíte otvoriť nielen uzáver, ale aj ventil. Vo vrecku to určite nezvládnete.
A čo viac, Dunhill nazval tento vnútorný ventil krásnym slovom „humidor“ pre extra luxus. Historicky je humidor box na skladovanie cigár, ktorý udržuje optimálnu úroveň vlhkosti a vôňa nezmizne. Dunhill svojim spotrebiteľom naznačuje, že cigarety v takomto balení sú kvalitou a arómou blízke cigarám. A je v poriadku, že balík Dunhill vás v Rusku stojí 60 rubľov. Ale aké krásne.
Existuje krásna legenda o tom, ako Estée Lauder začala predávať svoje parfumy. Veci sa jej nedarili a jej výrobky sa s nevôľou dostali do obchodov a salónov. Potom prišla mladá slečna Lauder do najväčšieho parfumérskeho obchodu v New Yorku a - oh! - ako keby náhodou rozbila fľaštičku svojho parfumu o podlahu. Zákazníci sa začali zaujímať o to, o akú úžasnú vôňu ide a obchod jednoducho musel uzavrieť dodávateľskú zmluvu s Estée Lauder.
Jedného leta v roku 1896 sa Henry Heinz prechádzal po New Yorku, keď na ulici uvidel reklamu na obchod s obuvou, ktorý ponúkal zákazníkom „21 štýlov topánok“. Analogicky sa rozhodol napísať „57 možností“ na svoje kečupy a omáčky. Toto číslo nemalo nič spoločné so skutočnými údajmi o dosahu, ale Heinzovi sa to naozaj páčilo. A zaujal zákazníkov.
História značky sa začala písať v roku 1879, keď Lare Olsson Smith vytvoril novú značku vodky - "Absolute Rent Bravin" ("Absolutely Pure Vodka"). Jeho hlavným rozdielom je čistota dosiahnutá rektifikačnou metódou.
V 70. rokoch si Lars Lindmark zobral pod svoje krídla Absolute Rent Bravin. Takáto jemná vodka sa musela primerane predávať: všetko muselo byť „absolútne“, ako samotný produkt. Gunnar Broman, ktorý vtedy vyvíjal koncept propagácie, uvidel vo výklade lekárne tradičnú švédsku lekársku fľaštičku s nejakým druhom lieku a bol šokovaný jej dokonalosťou a jednoduchosťou – stala sa prototypom nádoby, ktorú dnes pozná celý svet. Čo sa - v mnohých smeroch - stalo dôvodom kultového statusu vodky Absolut.
Výrobca najznámejších bicyklov na svete si už desaťročia drží prvé miesto v počte „značkových“ tetovaní. Všetko to začalo tým, že Harley oznámil pôsobivé zľavy na bicykle pre tých, ktorí si prídu kúpiť motocykel s tetovaním loga.
Mezcal je tradičný alkoholický nápoj vyrábaný, podobne ako tequila, v Mexiku z agáve. Technicky je tequila tiež mezcal, ale inej odrody a objektívne povedané oveľa lepšej chuti.
Mezcal sa stal populárnym mimo Mexika len vďaka mŕtvole húsenice plávajúcej na dne fľaše. Chudák larva nijako neovplyvňuje chuť mezcalu – ide o dobre premyslený reklamný ťah. Exotické!
Európania a Američania veselo pijú mezcal a potom sa slávnostne rozdelia o húsenicu medzi všetkých - tak to má byť teraz. A Mexičania sa smejú, ako šikovne sa im podarilo preniesť svoj alkohol na svetový trh.
Spoločnosť Tefal je dlho presvedčená, že hlavným motívom nákupu panvíc s teflónovým povrchom je to, že varenie na týchto panviciach nevyžaduje použitie jediného gramu oleja. Neskôr sa však ukázalo, že hlavným podnetom na ich kúpu bol fakt, že panvice s takýmto povlakom sa veľmi ľahko čistia, pretože sa na ich povrchu nelepia potraviny. Obsah reklamnej kampane bol zmenený, čím sa výrazne zvýšila jej účinnosť.
V Rusku sa prvé čokoládové tyčinky Snickers objavili v roku 1992 a boli umiestnené ako občerstvenie, ktoré nahradilo plné jedlo. Bývalý sovietsky spotrebiteľ si dlho nemohol zvyknúť na to, že na obed namiesto polievky môžete zjesť čokoládovú tyčinku a kúpil si Snickers ako „sladký čaj“. Po tom, čo kreatívnu službu značky prevzalo BBDO Moskva, bol Snickers presunutý medzi tínedžerov, ktorí väčšinou milujú všetko sladké a nemajú radi polievky.
Existuje podobná rozprávka o geniálnom obchodníkovi, ktorý ako prvý prišiel s nápadom uviesť v návode na šampón, že by sa mal aplikovať na vlasy a dvakrát umyť, čo viedlo k dvojnásobnému zvýšeniu predaja. No, spomeňte si na reklamy na žuvačky vo vankúšoch. Koľko vankúšov si reklamné postavy vkladajú do úst? To je všetko.
Za hlavný marketingový ťah Pepsi sa považuje krok počas Veľkej hospodárskej krízy v štátoch, kedy sa Pepsi predávala vo fľašiach po 340 ml, kým Coca Cola po 170. Cena zostala rovnaká: 5 centov za fľašu. Takéto bezbožné vyhadzovanie sprevádzala štipľavá pesnička v reklame s textom „Pepsi-Cola trefa do čierneho, 12 plných uncí je veľa! Dvakrát toľko za tú istú mincu! Pepsi-Cola je nápoj pre vás."
Pepsi zdvojnásobila svoj predaj v rokoch 1936 až 1938 vďaka Veľkej hospodárskej kríze. A slogan prenikal do mozgov amerických spotrebiteľov ďalších 20 rokov. Čiastočne, Pepsi teraz, o 75 rokov neskôr, dodržiava rovnakú politiku „viac za rovnakú cenu“. Napríklad v Rusku sa Coca Cola predáva vo fľašiach s objemom 0,5 litra a Pepsi - 0,6.
Z histórie Timberlandu. Timberland zažíval na začiatku 80. rokov ťažké časy. Vyrábala kvalitné čerpadlá, ktorých cena bola nižšia ako u lídra v odvetví, spoločnosti Topsiders. Vyzeralo to ako dobrý produkt a nízka cena im mala fungovať, ale veci nefungovali dobre. Potom Timberland urobil veľmi jednoduché rozhodnutie: zvýšil svoje ceny tak, že ďaleko prevyšovali ceny ponúkané spoločnosťou Topsiders. Predaje raketovo vzrástli. Čo potvrdzuje autentickosť výroku Davida Ogilvyho „Čím vyššia cena, tým žiadanejší sa produkt stáva v očiach kupujúceho.“ Rovnakú techniku „umelo nafúknutého dopytu“ používajú luxusné značky už desaťročia.
Svojho času išla rovnakou cestou tabaková značka Parliament. Spočiatku boli jeho ceny nižšie ako u hlavného konkurenta Marlboro, ktorého tiež vlastní Philip Morris a predaje boli celkom skromné. Pre spotrebiteľov bolo veľmi ťažké vybrať si spomedzi masy ponúk rovnakého cenového segmentu a zvolili známy, pľuvajúci na exkluzivitu parlamentného filtra. Značka musela na rok opustiť trh a po reflexii reštartovať za oveľa vyššiu cenu.
Zakladateľ najväčšej siete obchodov Woolworth a vynálezca potravinových cenoviek a supermarketov našiel ten správny náhľad, ktorý mu umožnil zarobiť milióny. Hanblivý a koktajúci mladík z dediny sa vo veku 21 rokov zamestnal ako predavač v malom obchode. V tom čase nebola uvedená cena tovaru v predajniach umiestnených na pulte za predávajúcim. Predávajúci „od oka“ určil platobnú schopnosť kupujúceho a zavolal jeho cenu. Potom kupujúci buď zjednával, alebo odišiel. Chudák Frank vôbec nevedel ako a veľmi sa bál pozývať kupcov, chváliť tovar a zjednávať. Tak sa bál, že raz dokonca omdlel priamo počas práce. Majiteľ obchodu ho za trest nechal celý deň obchodovať samého a vyhrážal sa mu, že ak bude tržba nižšia ako zvyčajná denná tržba, vyhodí ho.
Pred otvorením predajne Frank priložil ku všetkému tovaru papierik s najnižšou možnou cenou (prototyp modernej cenovky). Všetok zatuchnutý tovar vysypaný v sklade rozložil na obrovský stôl a pripevnil naň tabuľku s nápisom „Všetko je päť centov“. Stôl umiestnil blízko okna tak, aby bolo z ulice vidieť tovar aj nápis. A triasol sa od strachu a začal čakať na kupcov a schovával sa za pultom.
Všetok tovar sa vypredal za pár hodín a tržba za deň sa rovnala týždennému. Kupujúci, ktorí držali tovar v rukách a videli na ňom napísanú cenu, dávali peniaze bez zjednávania.
Frank odišiel od majiteľa, požičal si peniaze a otvoril si vlastný obchod. V roku 1919 tvorilo Woolworthovo impérium tisíc obchodov a Frankov osobný majetok bol približne 65 miliónov.
Slávna a najpredávanejšia (po Biblii) „Guinnessova kniha rekordov“ nie je nič iné ako reklamný trik, ktorý vymyslel výkonný riaditeľ pivovarníckej spoločnosti Guinness Sir Hugh Beaver. V roku 1954 na večeri pre poľovníkov, ktorú organizovala spoločnosť Wexford, sa Hugh Beaver začal hádať s jedným z hostí, ktorý lieta rýchlejšie - kulíkom alebo tetrovom. Vtedy Beaverovi svitlo, že na celom svete sa počas takýchto malých stretnutí pri hrnčeku piva odohrávajú skutočné spory o „veľmi veľmi“. Rozhodol sa, že stojí za to vytvoriť knihu, ktorá by obsahovala oficiálne potvrdené záznamy v rôznych oblastiach.
Na výskumných prácach sa pracovalo rok a 27. augusta 1955 bola hotová prvá 198-stranová kniha. Úspech bol ohromujúci: ešte pred Vianocami sa stal bestsellerom v Spojenom kráľovstve a priniesol dobrý príjem značke piva. A najprv názov Guinessovej knihy ovplyvnil predaj knihy a potom ročenka začala pomáhať materskej značke.
V Londýne na konci 19. storočia boli brandy, rum a gin veľmi obľúbené. Presadiť whisky preto nebolo jednoduché. Prefíkaný Thomas Dewar, jeden zo zakladateľov rodinnej značky, zvolil nečakanú stratégiu. Najal si kupcov mušlí, ktorí navštevovali rôzne krčmy a požadovali, aby im naliali Dewarovu whisky. Prirodzene, nebol v predaji a odišli. Po niekoľkých takýchto farnostiach sa v bare objavil sám Dewar a ponúkol uzavretie zmluvy na dodávku whisky.
V roku 1892 sa Thomas Dewar vydal na cestu okolo sveta. Za dva roky navštívil 26 krajín a pre spoločnosť začalo pracovať 32 agentov a objavilo sa niekoľko Dewarových exportných spoločností. Obrat spoločnosti za túto dobu vzrástol 10-krát. A Tommy Dewar napísal svoju slávnu knihu Walk Around the World. Thomasov kultúrny výskum a vyhlásenia teraz vytvárajú Dewarove reklamné kampane po celom svete a oddeľujú značku od konkurentov.
Jednu z prvých upútavkových reklám v Amerike testovala tabaková značka Camel v roku 1913. Špecialisti z tabakovej spoločnosti RJR rozhodli, že ťava nie je len nezabudnuteľným jasným obrazom, ale aj vynikajúcou príležitosťou na reklamné inovácie, niekoľko dní pred uvedením prvej šarže cigariet do predaja poskytli záhadné reklamy v novinách v takmer deväťdesiatich amerických Mestá. "Ťavy" - povedal prvý z nich. O niekoľko minút neskôr sa objavila správa „Ťavy prichádzajú“ a potom „Zajtra bude v meste viac tiav ako v Ázii a Afrike dohromady“! Nasledujúce ráno sa vystrašení a zaujatí Američania konečne dozvedeli celú pravdu. „Ťavie cigarety“. už tu!“ znelo záverečné oznámenie. Američania, šokovaní nezvyčajnou reklamou, samozrejme, vyskúšali Camel.
Keď sa otvorili prvé obchodné domy IKEA v USA, ktoré sú už v Európe uznávané, predaj nábytku zaostal za očakávaniami. Po štúdii sa ukázalo, že hoci sa Američanom páčila jednoduchosť dizajnu, chceli, aby sa nábytok zmestil do väčších rozmerov ich domovov. Všetko, čo bolo potrebné urobiť, bolo zväčšiť veľkosť nábytku.
Hlavný chemik spoločnosti Procter & Gamble Victor Mills, ktorý pomáhal svojej dcére so starostlivosťou o deti, musel spod vnúčat opakovane vyťahovať mokré plienky, prať ich a sušiť. Samozrejme, tento proces sa mu nepáčil a chcel si nejako uľahčiť život. Potom prišiel nápad na jednorazovú „plienku“ – vysoko absorpčnú skladanú vložku, ktorá sa mala vkladať do špeciálne tvarovaných spodkov. Po niekoľkých experimentoch s rôznymi materiálmi vyvinul Mills pre P&G nový produkt, ktorý začali vyrábať pod obchodnou značkou Pampers, ktorá sa stala pojmom.
Zvyčajne sa všetkým deťom po zjedení karamelu lepia ruky a bez váhania si ich utierajú do oblečenia. Lízačku (pôvodne drevenú), ktorú bolo možné cmúľať ako na vidličku a bez zašpinenia oblečenia, vynašiel v roku 1958 Enrique Bernat. USP produktu bolo, že ho bolo možné nasávať bez toho, aby sa znečistil odev a ruky. Zároveň sa objavil prvý slogan Chupa Chups - „Je to okrúhle a dlho vydrží“ (~ Je to okrúhle a dlhé). Inovatívny prútik, pohodlné balenie a nápadné logo od Salvadora Dalího oceňujú spotrebitelia na celom svete, ktorí cmúľajú ovocné cukríky už viac ako 50 rokov.
Keď bol nápoj uvedený na široký trh (Európa, USA), hlavnými konkurentmi boli Coca-Cola, Pepsi, Molson, Labatt a Anheuser-Busch. Všetci mali podobný koncept – tonizovali a stimulovali a energetický nápoj Jolt Cola obsahoval okrem iného dvojnásobnú dávku kofeínu v porovnaní s Red Bullom.
Potom Dietrich Mateschitz urobil riskantný krok: umelo zdvojnásobil cenu v porovnaní so svojimi konkurentmi, zmenšil objem nádob pripomínajúcich batériu a plechovky začal umiestňovať do obchodov nie v nápojovom oddelení, ale v akomkoľvek inom (pozor, keď bude ďalší raz idete do obchodu - plechovky Red Bull spolu s ďalšími energetickými nápojmi nájdete takmer v oddelení klobás, vrátane toho alkoholu).
Okrem toho boli škatule Red Bullu bezplatne distribuované študentom v univerzitných kampusoch. Na študentské radovánky išiel Red Bull poriadne, pretože náhodou a šťastnou zhodou okolností sa rýchlo ukázalo, že sa perfektne hodí k vodke, a tak sa zrodil nový kokteil Red Bull Vodka, ktorý sa stal veľmi populárnym.
Povráva sa, že takzvané casual fridays, kedy môžete upustiť od prísneho dress codu prijatého vo veľkých spoločnostiach a zmeniť svoj formálny oblek na neformálne oblečenie, vymyslela spoločnosť P&G na reklamné účely. V 80. rokoch 20. storočia bola najväčšia svetová spoločnosť P&G lídrom na trhu s pracími práškami v USA. Napriek vysokej reklamnej aktivite však trhový podiel nechcel rásť. Potom spoločnosť vykonala štúdiu a zhodnotila trh starostlivosti o odevy. V percentách sa ukázalo, že prášok sa používa v 65% prípadov a chemické čistenie - v 35%. Spoločnosť ďalej zistila, že 70 % spotrebiteľov pracích prostriedkov je samostatne zárobkovo činných a 5 zo 7 dní v týždni nosí obleky, ktoré si berú do čistiarne.
Spoločný výskum spoločností P&G a Levi Strauss Jeans ďalej ukázal, že zamestnanci v neformálnom oblečení sú kreatívnejší a dosahujú oveľa efektívnejšie výsledky ako tí, ktorí nosia obleky. A čo urobili? P&G interne zavádza právo chodiť v piatok v neformálnom oblečení. Táto správa, vďaka úsiliu oboch spoločností, získala obrovské pokrytie v tlači a mnohé korporácie ich nasledovali. Trh s pracími prostriedkami vzrástol o 20 %.
