U našoj zemlji proizvodnju ormarića uglavnom obavljaju srednja i mala poduzeća. Ako ste odabrali ovaj smjer kao posao, prvo odlučite koji ćete namještaj proizvoditi:
- Ured;
- Kuhinja;
- Specijalizirani.
Prodaja namještaja raste za 20-25% godišnje. Ljudi ga ažuriraju bez čekanja da proizvodi postanu neupotrebljivi. Bogati potrošači mogu mijenjati namještaj svake 3-4 godine. Osim toga, takvi se proizvodi kupuju u uredima, medicinskim ustanovama i industrijskim poduzećima. Proizvodnja ormarića izravan je put do uspjeha i prosperitetnog života.
Vlastiti poduzeće za namještaj je prilično perspektivan posao. Prije početka rada morate se detaljnije upoznati sa svim fazama proizvodnje i ostaviti kompetentan poslovni plan za proizvodnju ormarića.
Registracija poduzeća
Da biste otvorili radionicu za proizvodnju namještaja, možete registrirati samostalnog poduzetnika. Zahvaljujući tome, moći ćete voditi porezne i računovodstvene evidencije u pojednostavljenom sustavu. Ova je opcija prikladna za proizvodnju koja ispunjava narudžbe za pojedince.
Ako planirate raditi s državnim tijelima i pravnim osobama, bolje je registrirati društvo s ograničenom odgovornošću. Ne zaboravite unijeti OKVED kod za proizvodnju namještaja. Ovo je važna točka koju treba imati na umu.
Poželjno je da poduzećem upravlja njegov vlasnik. Porezno i računovodstveno izvještavanje možete napraviti i sami. Uspjeh takvog projekta stručnjaci procjenjuju visokim, budući da je u posljednjih 10 godina potražnja za namještajem po mjeri porasla za 20%.
Tržište prodaje
Prije nego što otvorimo proizvodnju ormarića kao obrta, dosadno je provjeravati ovu vrstu prihoda u praksi. Da biste to učinili, trebali biste pažljivo analizirati tržište u svom području i odrediti razinu konkurencije.
Nakon toga obratite pozornost na sve nedostatke i nedostatke u radu drugih poduzetnika kako biste ih otklonili u prvoj fazi projekta. Također, unaprijed razmislite o glavnim marketinškim i promotivnim aktivnostima koje će vam omogućiti da brzo promovirate svoje proizvode na tržištu.
Planiramo proizvodnju
Da biste otvorili proizvodnju ormarića po narudžbi, morate pronaći odgovarajuću sobu.
Trebala bi biti dva:
- Ured.
- Industrijska zgrada.
Poželjno je da se poslovni prostor nalazi na povoljnom mjestu kako bi kupci mogli lako doći do vas i naručiti.
Proizvodna radnja se može nalaziti u bilo kojem dijelu grada. Prilikom odabira sobe vodite se njezinom veličinom i najamninom. Što je niža, to su niži troškovi.
Najidealnija opcija je proizvodnja i ured u istoj prostoriji. U blizini možete otvoriti i izložbeni prostor u kojem će biti izloženi gotovi proizvodi.
Nakon što odaberete prikladno mjesto, morate kupiti softver i hardver.
Alatni strojevi i alati
Prilikom kupnje opreme za proizvodnju ormara, mnogi poduzetnici početnici ne mogu odlučiti o izboru ručnog alata. Neki vjeruju da je potrebno kupiti jeftine proizvode, a ako je potrebno, zamijeniti ih novima. Drugi majstori rade sa skupim alatima poznatih marki. Ostavite svoj izbor na proizvodima iz srednjeg cjenovnog ranga.Za posao će vam trebati:
- Električna bušilica;
- Odvijač, napaja se iz mreže i baterije;
- Ručni zamrzivač;
- Posebno sušilo za kosu;
- Stroj za brušenje;
- Električna ubodna pila;
- Krajnja pila;
- Mitre kutija;
- Alat za rezanje;
- Perforator.
Osim toga, u radionici morate kupiti strojeve za proizvodnju ormarića. Na tržištu su predstavljeni u ogromnom asortimanu, tako da neće biti problema s izborom.
Osoblje
Prije svega, trebat će vam zaposlenik koji će primati narudžbe. Poželjno je da bude sposoban koristiti specijalizirane i uredske računalne programe, koji su predviđeni tehnologijom izrade ormarića. Budući da će ta osoba komunicirati s kupcima, mora biti poduzetna i nekonfliktna.
Prije početka proizvodnje potrebno je angažirati kvalificirane stručnjake koji poznaju karakteristike materijala i znaju rukovati opremom ugrađenom u radionici. Svo osoblje mora proći sigurnosnu obuku.
Dakle, da biste radili u tvrtki za namještaj, morate zaposliti:
- Dizajner koji će raditi s klijentima i primati narudžbe od njih;
- Radnici u proizvodnoj radnji;
- Prodavač u salonu-shopu;
- vozač;
Prilikom sastavljanja poslovnog plana morate uzeti u obzir sljedeće troškove:
- Najam uredskih i industrijskih prostora - 3-5 tisuća dolara;
- Oprema - 6-8 tisuća dolara;
- Potrošni materijal - 4 tisuće dolara;
- Plaća - 500-800 dolara.
U poslovnom planu treba uzeti u obzir još jednu važnu točku - materijale za proizvodnju ormarića, njihove vrste i cijenu.
Dobit
Da biste organizirali proizvodnju OKVED namještaja, morate imati pri ruci početni kapital od 17-20 tisuća dolara. Za opremanje radionice i svih pravnih nijansi bit će potrebno oko mjesec dana. Proizvodnja velikih razmjera može se postići za samo 2 mjeseca. Cijelo poduzeće će se isplatiti za samo godinu dana.
Ako predvidite sve nijanse i spriječite moguće rizike, nema sumnje da će posao biti uspješan i profitabilan. Najvažnije je ne odstupiti od odabrane strategije i postupno krenuti u pravom smjeru.
Slični Videi Slični Videi
Poslovni Outlook
Ako stalno štedite dio zarađenog novca, za 2-3 godine doći ćete na novu razinu. Prilikom dovršavanja narudžbi pokušajte se upoznati s građevinskim timovima, budući da su tvornici namještaja i dva sastavna područja. Uz pomoć internetskih projekata moguće je povećati broj kupaca i profitabilnost poduzeća.
Nastojte stalno širiti proizvodnu bazu – širiti područje i modernizirati proizvodnju. Investirajte u rubnu traku i pilu za ploče. Ova oprema će vam omogućiti ispravljanje pogrešaka na licu mjesta, što će značajno uštedjeti vaš novac. Prije uzimanja kredita, objektivno procijenite svoje mogućnosti kako ne biste pretrpjeli gubitke. Preporučljivo je kupiti tako skupu opremu vlastitim novcem. Opravdava se samo velikim količinama proizvodnje. Video o proizvodnji ormarića može se pogledati na Internetu.
Sumirati
U našoj se zemlji proizvodnja namještaja oduvijek smatrala perspektivnim smjerom u poslovanju. Osim toga, mnogi građani još uvijek nisu promijenili slušalice kupljene u sovjetsko vrijeme u svojim domovima. Sanjaju o novom namještaju i štede novac za to, tako da neće biti problema s prodajom proizvoda. Proizvođači namještaja nikada neće ostati bez posla, u to nema sumnje.Trezveni poduzetnici početnici pokušavaju isprva smanjiti svoje potrebe i sva svoja sredstva usmjeriti na širenje proizvodnje. Osim toga, dio novca treba ostaviti za korištenje u slučaju više sile. Naravno, morate nastojati osigurati da sve bude glatko i mirno, ali sve se može dogoditi u životu, tako da morate gledati daleko u budućnost.
Sviđa vam se ideja? Zatim pročitajte o drugim vrstama zarade, na primjer, o ili.
Kako biste organizirali vlastiti uspješan posao s namještajem od nule, najvažnije je napraviti pravi odabir njegovog smjera i formata. Stoga se poduzetnik mora upoznati s osobitostima proizvodnje namještaja u Rusiji, kao i proučiti ponudu i potražnju na namjeravanom funkcionalnom tržištu. Uz pravilnu organizaciju, posao s namještajem postat će izvor visoke dobiti za svog vlasnika i neće izgubiti svoju važnost dugi niz godina.
[ Sakriti ]
Pružane usluge i poslovni formati
Popis glavnih usluga koje pruža tvrtka namještaja:
- masovna proizvodnja namještaja u skladu s katalogom;
- komadna izrada namještaja po narudžbi, uzimajući u obzir individualne želje svakog klijenta;
- ekskluzivni dizajn namještaja;
- prodaja namještaja;
- transport i podizanje na pod;
- Montaža namještaja;
- restauracija/popravak starog namještaja.
Ovisno o tome kakav se namještaj proizvodi, sva poduzeća se dijele na univerzalna i specijalizirana.
Mogućnosti specijalizacije u poslovanju s namještajem:
- kuhinjski namještaj;
- tapecirani namještaj (sofe, fotelje);
- kreveti;
- namještaj za dječju sobu;
- stolovi i stolice;
- uredski namještaj;
- šankovi;
- komercijalna oprema (vitrine, regali, recepcija, itd.);
- drveni namještaj;
- stakleni namještaj;
- pleteni namještaj;
- ugradbeni namještaj itd.
Kako bi poduzetnik početnik stekao uporište na tržištu, mora odabrati pravu tržišnu nišu.
U posljednje vrijeme sve je više tvrtki koje se bave proizvodnjom nestandardnog namještaja od:
- stablo;
- staklo;
- plastika;
- iverica;
- MDF itd.
Stručnjaci napominju da su danas najperspektivnija za poduzetnike početnike područja koja se odnose na proizvodnju namještaja za kuhinju i ured.
Ideja o stvaranju vlastitog posla u industriji namještaja može se utjeloviti na jedan od sljedećih načina:
- punopravna tvornica namještaja (na primjer, za proizvodnju tapeciranog namještaja);
- trgovina namještajem;
- salon za popravak/restauraciju namještaja;
- trgovina tradicionalnog namještaja;
- Internet trgovina namještajem;
- tvrtka koja se bavi isporukom, montažom i montažom namještaja.
Tvrtka za klasični namještaj nudi:
- dizajn namještaja i izrada vlastitog kataloga proizvoda;
- proizvodnja komponenti;
- montaža namještaja (ako je potrebno);
- prodaja gotovih proizvoda putem brendiranih prodajnih mjesta.
Međutim, vrlo često postoje male radionice namještaja koje sastavljaju namještaj od gotovih komponenti. Primjerice, pri kupnji MDF ploča, oni će se piliti izravno u skladištu u skladu s potrebnim dimenzijama. Fasade, radne ploče i okovi mogu se naručiti u tvornicama namještaja koje su spremne izraditi elemente po mjeri s određenim parametrima. Za sastavljanje namještaja ostaje samo izbušiti potrebne rupe za pričvršćivače i sastaviti sve dijelove. Takav posao zahtijeva minimalna ulaganja.
Relevantnost
Razlozi za važnost poslovanja s namještajem:
- Visok prinos i profitabilnost. Prilikom organiziranja male radionice namještaja možete postići profitabilnost od 60 posto ili više.
- Perspektiva. Uvijek postoji potražnja za namještajem, jer malo ljudi može samostalno izraditi predmete interijera. Namještaj je opća roba široke potrošnje sa širokom ciljanom publikom. Unatoč velikoj konkurenciji, tržište nije zasićeno, na njemu se može učvrstiti svaki poduzetnik koji se ozbiljno bavi svojim poslom. Stope prodaje su konstantno visoke i nemaju sezonsku prirodu.
- Možete otvoriti vlastitu radionicu namještaja uz minimalna ulaganja. Ova je poslovna opcija prikladna za osobe s ograničenim proračunom. Nakon što je ovladao tržištem, poduzetnik će, ako je potrebno, moći proširiti poslovanje na tvornički format.
- Posao namještaja može organizirati i osoba s iskustvom u ovom području djelatnosti i početnik. Potonji ne treba proći posebnu obuku, moći će sve sam shvatiti uz pomoć interneta i specijalizirane literature.
- Procedura registracije obrta nije jako komplicirana. Može se izdati kao IP. Za uspješno poslovanje poduzeća potrebno je poštivati sanitarne i protupožarne zahtjeve nadzornih službi.
- Mnogi tržišni segmenti, među kojima možete odabrati najbliži, najjednostavniji, najrazumljiviji i obećavajući. Na primjer, proizvodnja namještaja za dječju sobu ili sofe od prave kože.
Opis i analiza tržišta
Karakteristike ruskog tržišta namještaja:
- velika konkurencija, na tržištu posluje oko tri tisuće srednjih i velikih poduzeća za namještaj, ima ukupno pet tisuća radionica/tvornica;
- prema procjeni marketinških stručnjaka velikih proizvođača namještaja, 2020. godine udio domaćih tvrtki dostići će 70 posto tržišnog kapaciteta;
- deset najvećih tvrtki za namještaj u Rusiji zauzimaju 30 posto ukupnog tržišnog kapaciteta (vodeći je IKEA, 22 posto);
- kratkoročno se očekuje povećanje broja malih i srednjih poduzeća (njihov ukupan udio iznosit će 70-75 posto);
- maksimalni broj proizvođača namještaja koncentriran je u Središnjem federalnom okrugu i Volškom federalnom okrugu (oko 25 posto ukupnog broja sudionika na tržištu);
- perspektivan sektor tržišta u kojem se proizvodi kuhinjski namještaj (u posljednjih 10 godina godišnji rast tržišta je oko 20 posto);
- među poduzetnicima je popularan tržišni sektor gdje se ugradbeni namještaj izrađuje po narudžbi;
- najperspektivniji segment interijera ekonomske klase, stoga se predviđa smanjenje udjela premium segmenta i povećanje standardnog/proračunskog segmenta;
- tržište namještaja potiče aktivan rast tempa stambene izgradnje i njegove kupnje, budući da svaki stan / kuća treba interijere;
- rast tečaja dovodi do smanjenja broja dobavljača namještaja iz inozemstva;
- malim proizvođačima namještaja isplativije je prodavati proizvode u svojoj regiji, čime će se smanjiti transakcijski troškovi;
- sudionicima na tržištu lakše je prodavati proizvode u naseljima do 500 tisuća ljudi, jer ovdje često nema mrežnih trgovaca;
- prema statistikama, danas svaki peti Rus naručuje namještaj u internetskoj trgovini (2016. 12,5 posto predmeta interijera prodano je putem interneta);
- 50 posto proizvođača namještaja ima vlastitu web stranicu;
- Na tržištu namještaja redovito se pojavljuju novi modeli/razvoji, stalno je u pokretu, a za uspješan rad potrebno je pratiti najnovije trendove.
FOTOGALERIJA
Dinamika puštanja u rad stambenih objekata u Ruskoj Federaciji od 2000. do 2019. godine Dinamika kapaciteta tržišta namještaja u razdoblju od 2009. do 2016. godine Rezultati odgovora Rusa na pitanje o mjestu kupnje namještaja Dinamika prihoda trgovine na veliko i malo kućanskim i uredskim namještajem (2011.-2015.), tisuća rubalja
Ciljana publika
Ovisno o poslovnom formatu i njegovoj orijentaciji, ciljni potrošači mogu biti:
- ljudi s prosječnim primanjima;
- ljudi s niskim primanjima;
- ljudi s visokim prihodima;
- preprodavači (trgovine tradicionalnim i virtualnim namještajem, hipermarketi itd.);
- poduzetnici (pri kupnji komercijalnog namještaja, na primjer, šank, stolovi za kafiće, izlozi, računalni stolovi za ured itd.).
Kupci mogu biti i muškarci i žene, korisnici interneta i ne, velika poduzeća ili male, veleprodajne i maloprodajne mreže. Prosječna dob ciljane publike je od 18 do 60 godina.
Konkurentska prednost
Kako bi se tvrtka namještaja izdvojila iz pozadine brojnih konkurenata, mora imati sljedeće značajke:
- odgovarajuću cijenu koja odgovara kvaliteti gotovog proizvoda;
- učinkovito i kvalitetno obavljanje radova na proizvodnji namještaja;
- koristiti samo provjerene i visokokvalitetne materijale;
- dostupnost ugovora s dobavljačima okova, komponenti i drugih materijala;
- dobro osmišljen katalog proizvoda, uključujući razne mogućnosti namještaja za različite ukuse (omogućuje mnoge varijacije boja, tekstura, materijala, tkanina itd.);
- pri projektiranju namještaja treba biti uključen profesionalni dizajner i/ili inženjer;
- zbijeni tim kompetentnih stručnjaka;
- korištenje suvremene opreme koja vam omogućuje da dobijete ekskluzivan i / ili vrlo kvalitetan proizvod;
- uspješno funkcionirajuća internet trgovina;
- mogućnost izrade namještaja po narudžbi naručitelja;
- mogućnost dizajna ekskluzivnog namještaja u skladu sa željama naručitelja;
- prijateljska služba za korisnike;
- organizacija isporuke i montaže namještaja;
- davanje jamstva;
- zamjena robe ili povrat novca ako se otkrije tvornički nedostatak.
Poslovna ideja tvrtke za namještaj bit će uspješno provedena kada poduzetnik ispravno odredi specijalizaciju poslovanja i formira potrebne konkurentske prednosti.
Kanali prodaje
Načini plasiranja proizvoda tvornice/radionice namještaja:
- vlastiti odjel u trgovačkom centru/hipermarketu namještaja;
- vlastita mreža trgovina namještajem;
- vlastita trgovina u višeprofilnom trgovačkom centru;
- prodavaonice namještaja bez lanca;
- preprodavači;
- izravna prodaja korporativnim klijentima (na primjer, sastanci licem u lice, telefonski pozivi i distribucija kataloga);
- vlastitu internetsku trgovinu.
Reklamna kampanja
Za poticanje prodaje potrebno je provesti sljedeće aktivnosti:
- postavljanje štandova / panoa s informacijama o proizvodima tvrtke na ulici na prometnim mjestima, na primjer, u blizini stanica metroa, stanica javnog prijevoza;
- stvaranje vlastite kvalitetne web stranice i online trgovine;
- otvaranje profila tvrtke na društvenim mrežama;
- promocija web stranice tvrtke na Internetu;
- izrada kataloga, brošura, knjižica, posjetnica, letaka i sl. za distribuciju među potencijalnim kupcima i partnerima;
- uspostavljanje odnosa s partnerskim tvrtkama radi zajedničkog marketinga, na primjer, s trgovinama hardvera i dizajnerskim studijima;
- razvoj programa za povećanje lojalnosti kupaca (uključujući promocije, popuste, bonus programe itd.);
- postavljanje oglasa u tematskim tiskanim medijima;
- sudjelovanje tvrtke na izložbama i sajmovima posvećenim temama namještaja.
U industriji namještaja vrlo je važno ne izgubiti ugled. Ako je proizvedeni proizvod loše kvalitete, onda nikakvo oglašavanje neće natjerati kupce da ga kupe. Stoga poduzetnik mora posebnu pozornost posvetiti radu s naručiteljem, kontroli kvalitete kupljenih materijala i komponenti, kao i procesu proizvodnje.
Korak po korak upute za otvaranje
Da biste otvorili radionicu namještaja i organizirali proizvodni proces, trebat će vam:
- Analizirajte tržište namještaja u predloženoj regiji za lokaciju poduzeća i prodaju proizvoda.
- Odredite smjer poslovanja, njegov opseg, tehnologiju proizvodnje i riješite druga ključna pitanja.
- Odaberite mjesto i prostoriju za radionicu.
- Izračunajte pokazatelje uspješnosti poslovnog projekta proizvodnje namještaja od nule.
- Registrirajte poduzeće u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije.
- Sklopiti dugoročne ugovore o najmu proizvodnog pogona ili ga kupiti.
- Pronađite dobavljače opreme i kupite je.
- Pronađite dobavljače sirovina (ploče, iverice, MDF), materijala (boje, ljepila, tkanine), pribora i sl. te također dogovorite njihovu nabavu.
- Odaberite stručnjake s potrebnim kvalifikacijama.
- Razviti dizajn namještaja.
- Obavljati radove na izradi dijelova, materijala za rezanje i njihovu obradu.
- Izvršite montažu namještaja.
- Napravite katalog proizvoda tvrtke.
- Odredite kanale distribucije proizvoda.
- Počnite provoditi marketinški plan.
Dokumentacija
Ključne točke procesa registracije poduzeća za namještaj:
- Optimalni obrasci za registraciju djelatnosti proizvodnje namještaja: IP, LLC. Izbor u jednom ili drugom smjeru uvelike je određen razmjerom poduzeća i brojem osnivača. Prilikom otvaranja male radionice od strane jednog poduzetnika, prikladnija je opcija izrade IP-a.
- Prilikom registracije naveden je OKVED kod - 31 "Proizvodnja namještaja". U slučaju proizvodnje namještaja za urede i trgovačka poduzeća odabire se šifra 31.01, a za kuhinjski namještaj - 31.02. Za proizvodnju drugih vrsta namještaja prikladan je stavak 31.09, što zauzvrat može uključivati rad po pojedinačnoj narudžbi ili ne. Kako biste mogli samostalno prodavati proizvode u maloprodaji, naznačena je šifra 47.59, a putem interneta - 47.91.2.
- Za izradu unutarnjih predmeta nije potrebna licenca, ali se preporučuje certificiranje proizvoda. Ova mjera će potvrditi kvalitetu proizvedenog namještaja. Proizvodi izrađeni prema individualnom projektu ne podliježu certificiranju. U tom slučaju moraju postojati dokumenti koji potvrđuju kvalitetu upotrijebljenih materijala.
- Prilikom određivanja sustava oporezivanja trebali biste zaustaviti svoj izbor na UTII ili STS.
Glavne trenutne norme i standardi koje se moraju pridržavati u tvrtki za namještaj koja planira dobiti certifikate kvalitete za proizvedene proizvode:
- GOST 16371 - 93 "Namještaj. General TU";
- GOST R 50051 - 92 "Namještaj. Stolice";
- GOST 19917 - 93 "Namještaj za sjedenje, ležanje. General TU";
- GOST R 54208 - 2010 "Zaštitni i dekorativni premazi na namještaju od drva / drvenih materijala";
- GOST 19194 - 73 "Namještaj. Metoda za određivanje čvrstoće pričvršćivanja mamljivih nogu namještaja”;
- GOST 30255 - 95. "Namještaj, drvo i polimerni materijali".
Za dobivanje mišljenja Državnog vatrogasnog nadzora izrađuju se sljedeći radovi:
- izjava;
- potvrda o registraciji poduzeća;
- Tlocrt BTI;
- ugovor za ugradnju protupožarnih alarma;
- polica osiguranja imovine.
Za dobivanje mišljenja Rospotrebnadzora pripremaju se sljedeći dokumenti:
- izjava;
- potvrda o osnivanju društva i njegovoj registraciji u IMNS-u;
- ugovor o zakupu proizvodnog prostora ili dokument koji potvrđuje vlasništvo nad istim;
- popis proizvedene robe;
- sanitarna putovnica prostorija;
- ugovori o odvozu otpada i smeća.
soba
Klasična proizvodnja srednjeg namještaja uključuje sljedeće radionice i prostore:
- Ured dizajnera/inženjera koji dizajnira namještaj i poboljšava postojeće modele.
- Proizvodni pogon. Ovdje se nalazi oprema za obradu drveta. Ovdje je izrada detalja budućeg namještaja.
- Montažna radnja. Ova prostorija je namijenjena montaži namještaja od proizvedenih dijelova i kupljenih komponenti.
- Lakirnica. Ovdje se završava farbanje.
- Tvornica za šivanje. Neophodan je u proizvodnji tapeciranog namještaja i kreveta, koristi se za rezanje tkanina i šivanje presvlaka za unutarnje predmete.
- Sušilica. Ova soba vam omogućuje uštedu sirovina i pripremu za daljnju obradu / korištenje.
- Skladište gotovog namještaja, sirovina, potrošnog materijala, pribora itd.
- Prostor za kontrolu kvalitete gotovih proizvoda.
- Ostave za osoblje.
- Kupaonica opremljena tušem.
- Administrativni prostor.
Zahtjevi za proizvodni prostor:
- status nestambenih prostora industrijske namjene (zbog visoke razine buke);
- niska najam ili cijena (ako se kupi);
- lokacija - na prvom katu (maksimalno - drugi), moguće je na rubu grada;
- broj ulaza - dva ulaza (jedan za proizvodne svrhe, a drugi za rad s partnerima i klijentima, u ured);
- dostupnost trofazne struje (380 W), ventilacije, vodoopskrbe, grijanja;
- pogodni pristupni putevi (za osoblje, dobavljače sirovina, kupce);
- platforma za utovar i istovar sirovina, materijala, gotovih proizvoda i sl.;
- umjerena vlažnost i nedostatak vlage, budući da se većina materijala koji se koriste za proizvodnju namještaja boji vlage;
- usklađenost sa zahtjevima SES-a i požarne sigurnosti;
- mogućnost proširenja proizvodnje u budućnosti.
Površina prostorije određuje se na temelju činjenice da:
- treba sadržavati svu opremu tehnološkog lanca;
- bilo je moguće organizirati nekoliko zasebnih radionica;
- postavljena potrebna zaliha sirovina i materijala;
- skladišne zalihe gotovih proizvoda.
Minimalna površina za organizaciju radionice namještaja je 150-200 četvornih metara.
Ako poslovna ideja proizvodnje namještaja uključuje organizaciju vlastitog distribucijskog sustava, tada poduzetnik treba pronaći prostore/prostore za otvaranje trgovine ili mreže salona.
Prilikom odabira prikladne platforme za trgovanje, naglasak treba biti na:
- visoka prolaznost ciljane publike;
- minimalni broj izravnih konkurenata;
- pristupačna cijena.
Oprema i inventar
Približan popis opreme za malu radionicu namještaja za proizvodnju tapeciranog namještaja:
| Oprema | Približne cijene, rub. |
| Stroj za spajanje i debljanje | 23 000 |
| Tokarilica | 62 000 |
| Glodalica | 125 000 |
| Mitra pila | 15 000 |
| ubodna pila | 5 000 |
| 15 000 | |
| 8 000 | |
| Stezaljke | 2 000 |
| Mengele | 5 000 |
| Oprema za slikanje | 120 000 |
| Odvijač, perforator | 15 000 |
| Mašina za šivanje | 30 000 |
| stol za rezanje | 20 000 |
| Dlijeta, noževi, rezači | 15 000 |
| Uredski namještaj, uredska oprema | 50 000 |
| Pomoćni inventar, alati | 20 000 |
| Auto gazela | 350 000 |
| Ukupno | 880 000 |
Video govori o strojevima koji se koriste u proizvodnji namještaja. Snimio kanal: "Hao Zhang".
FOTOGALERIJA
Disk brusilica Stroj za bušenje stola Stroj za spajanje i debljanje Mitra pila Glodalica Tokarilica za drvo
Osoblje
Osoblje male radionice namještaja:
| № | Položaj | Plaća jednog zaposlenika, rub. | Broj osoba |
| 1 | Direktor (obavlja poslove računovođe i voditelja prodaje) | 25 000 | 1 |
| 2 | Inžinjer dizajna | 20 000 | 1 |
| 3 | Specijalist proizvodnog odjela | 20 000 | 1 |
| 4 | Stručnjaci za montažnu traku | 20 000 | 1 |
| 5 | Specijalist lakirnice | 20 000 | 1 |
| 6 | Specijalist za šivaće | 15 000 | 1 |
| 7 | Majstor proizvodnje | 23000 | 1 |
| 8 | majstor (djeluje kao vozač) | 12 000 | 1 |
| Ukupno | 155 000 | 8 | |
Zahtjevi za glavno osoblje u proizvodnji namještaja:
- dostupnost stručnih znanja i vještina iz područja radnog mjesta i funkcija koje obavlja;
- tehničko obrazovanje;
- iskustvo;
- sposobnost rukovanja profesionalnom opremom;
- odgovornost;
- bez loših navika.
Kako bi se osoblje motiviralo za rad, njihove plaće trebale bi biti vezane uz količinu obavljenog posla.
Financijski plan
Profitabilnost poslovanja s namještajem u svakom je slučaju individualna i ovisi o mnogim čimbenicima na kojima se temelji provedba poslovnog projekta.
Daljnje financijsko planiranje poslovne ideje za organizaciju proizvodnje namještaja temelji se na sljedećim podacima:
| Indikator | Opis |
| Poslovni format | Mala trgovina namještajem |
| Poslovni fokus | Namještaj s jastucima |
| Glavne pozicije u asortimanu | Sofe i fotelje u srednjem cjenovnom segmentu |
| Organizacijski oblik poslovanja | Samostalni poduzetnik |
| Mjesto | Ruska Federacija; grad s populacijom do 500 tisuća ljudi; prostor u industrijskoj zoni na periferiji grada |
| Vlasništvo nad prostorom | Dugoročni najam |
| Površina sobe | 200 četvornih metara |
| Područje susjednog teritorija | 100 četvornih metara |
| država | 8 osoba |
| Prodajni | Putem posrednika (trgovci, trgovine namještajem, internetske trgovine) |
Koliko košta početak proizvodnje namještaja?
Ulaganja u otvaranje radionice namještaja:
| Rashodi | |
| Registracija poduzetničke djelatnosti | 5 000 |
| Dobivanje dozvola za početak proizvodnje | 20 000 |
| Najam proizvodnog prostora (4 mjeseca) | 200 000 |
| Projektiranje, preuređenje, izgradnja i popravak industrijskih prostora, kao i polaganje komunikacija | 100 000 |
| Kupnja opreme i njena montaža | 880 000 |
| Plaća s vremenskim razgraničenjem | 250 000 |
| Marketinški troškovi (uključujući izradu web-mjesta za posjetnicu) | 30 000 |
| Kupnja sirovina, materijala, komponenti | 100 000 |
| Ostali troškovi | 15 000 |
| Ukupno | 1 600 000 |
Troškovi koji se ponavljaju
Redovni troškovi radionice namještaja:
| Rashodi | Procijenjene cijene u rubljama |
| Naknada za najam proizvodnog prostora | 50 000 |
| Komunalna plaćanja (vodoopskrba, kanalizacija, plin, struja, zbrinjavanje otpada) | 20 000 |
| Fond za obračun plaća s vremenskim razgraničenjem | 196 500 |
| Kupnja sirovina | 50 000 |
| Oglašavanje | 3 000 |
| Amortizacija (na temelju 7 godina) | 10 500 |
| drugi troškovi | 5 000 |
| Ukupno | 335 000 |
Prihod
Profitabilnost poslovanja namještaja izračunata je na temelju sljedećih početnih podataka:
Financijski pokazatelji projekta koji vam omogućuju da procijenite koliko možete zaraditi na namještaju:
| Indikator | Prva godina | Druga godina | Treća godina |
| Mjesečni prihod, rub. | 600 000 | 720 000 | 864 000 |
| Mjesečna dobit, rub. | 265 000 | 385 000 | 529 000 |
| Godišnji prihod, rub. | 7 200 000 | 8 640 000 | 10 368 000 |
| Godišnja dobit, rub. | 3 180 000 | 4 620 000 | 6 348 000 |
| Profitabilnost poslovanja, % | 44 | 53 | 61 |
Kalendarski plan
Raspored realizacije projekta proizvodnje namještaja:
| Faze | 1 mjesec | 2 mjeseca | 3 mjeseca | 4 mjeseca | 5 mjeseci |
| Analiza tržišta namještaja | + | ||||
| Rješavanje osnovnih pitanja organizacije poslovanja (format, specijalizacija, asortiman, tehnologija itd.) | + | ||||
| Odabir prostora | + | ||||
| Izrada poslovnog plana | + | ||||
| Priprema papira za registraciju radionice namještaja | + | + | |||
| Registracija poduzeća | + | ||||
| Kupnja/najam poslovnog prostora | + | ||||
| Priprema prostorije | + | + | |||
| Traženje dobavljača sirovina, materijala, komponenti i sklapanje ugovora o opskrbi s njima | + | + | |||
| Zapošljavanje | + | + | |||
| Kupnja opreme (njena montaža, montaža, podešavanje) i inventar | + | + | |||
| Izdavanje dozvola | + | + | |||
| Izrada web stranica | + | ||||
| Provođenje promotivnih aktivnosti | + | + | |||
| Kupnja sirovina, materijala, komponenti | + | + | |||
| Izrada kataloga namještaja | + | + | + | ||
| Definicija kanala distribucije | + | + | |||
| Početak proizvodnje | + |
Rizici i povrat
Vanjski rizici poslovnog projekta radionice namještaja:
- Rastuće cijene materijala, sirovina, komponenti i njihovog prijevoza, kao i najam prostora. U takvoj situaciji dolazi do povećanja troškova proizvodnje. Ako situacija na tržištu ne dopušta povećanje cijene gotovih proizvoda, tada će se povećanje troškova nadoknaditi dijelom dobiti poduzetnika. Smanjenje ovog rizika moguće je sklapanjem ugovora s dobavljačem koji će jamčiti da cijene ostaju nepromijenjene određeno vrijeme.
- Niska kvaliteta sirovina, materijala i komponenti. Poduzetnik mora pažljivo odabrati pouzdane dobavljače komponenti od kojih se proizvodi gotov proizvod.
- Visoka tržišna konkurencija. Kako bi tvrtka dugo godina funkcionirala na tržištu, menadžer se treba pobrinuti za stvaranje konkurentskih prednosti. Mora pratiti ponašanje drugih predstavnika namještaja, potrebe kupaca, modne trendove itd.
- Smanjenje potražnje. Za povećanje prodaje potrebno je provoditi marketinške aktivnosti i razvijati program vjernosti.
- Okolnosti više sile. Kako bi se spriječio nastanak požara u prostorijama tvornice namještaja, potrebno je ugraditi moderan specijalizirani alarmni sustav i poštivati utvrđene norme / pravila. Osim toga, može se osigurati rizik od više sile.
- Odbijanje obnove zakupa. Kako bi se to izbjeglo, potrebno je analizirati ponudu prikladnog prostora za organizaciju proizvodnje, odabrati najprikladniji i sklopiti ugovor o dugoročnom najmu.
- Ekonomska/financijska kriza. One dovode do smanjenja solventnosti potencijalnih kupaca. U takvoj situaciji bilo bi logično preorijentirati poduzeće na proizvodnju robe nižeg cjenovnog segmenta.
Interni rizici poslovnog projekta radionice namještaja:
- Neispunjavanje plana prodaje. Kompetentna marketinška kampanja pomoći će u rješavanju ovog problema. Također je vrijedno obratiti pozornost na katalog proizvoda koji se nudi kupcu, možda je zastario, ne odgovara najnovijim modnim trendovima i potrebama kupaca.
- Neispunjavanje plana proizvodnje. Razlozi za ovu pojavu mogu biti: prekidi u isporuci sirovina, kvar opreme, niska kvalificiranost osoblja itd. Za nesmetano poslovanje poduzeća poduzetnik mora uspostaviti logistiku zaliha, organizirati praćenje stanja opreme i njezino pravovremeno održavanje te pažljivo birati osoblje.
- Fluktuacija osoblja. Za motiviranje zaposlenika na rad, preporuča se korištenje bonus alata (na primjer, postotak dobiti) i organiziranje pristojnih radnih uvjeta.
- Brak gotovih proizvoda. Reputacija tvrtke ovisi o tome koliko visokokvalitetan namještaj proizvodi poduzeće. Važno je organizirati internu kontrolu kvalitete proizvedenog namještaja i spriječiti prodaju robe s niskim performansama.
Otplata projekta bit će 6-7 mjeseci, budući da je mjesečna zarada radionice (minus troškovi) u prvoj godini 265 tisuća rubalja.
Video
Ključne točke u izradi poslovnog plana za proizvodnju namještaja prikazane su u videu. Voditeljica govori o tome kako otvoriti profitabilan i profitabilan posao s namještajem. Snimio kanal: "Centar za poslovnu podršku".
Proizvodnja ormarića je prilično isplativ posao, jer je potražnja za ovom vrstom namještaja stabilna tijekom cijele godine. Za ovaj posao trebat će vam:
- Prostori: radionica i ured;
- Zaposlenici: dizajner-tehnolog i montažer namještaja;
- Dobavljači materijala i pribora;
- Posrednici za povećanje prodaje: trgovine namještajem i dizajnerski studiji.
Ovisno o planiranom obujmu ulaganja i iskustvu u ovom području, potrebno je odabrati način organiziranja proizvodnje. Proizvodnja se može organizirati na tri načina, ovisno o duljini tehnološkog procesa i iznosu ulaganja:
- Proizvodnja u punom ciklusu;
- Proizvodnja srednjeg ciklusa;
- Proizvodnja kratkog ciklusa.
Potpuni opis tehnološkog procesa prikazan je u ostalim odjeljcima ovog poslovnog plana.
Da biste organizirali privatni posao od nule, ne morate pokušavati pokriti sve faze proizvodnje namještaja. Bolje je započeti sa montažom od gotovih komponenti u vlastitoj radionici. U tom slučaju imat ćete vremena izgraditi sustav rada s klijentom, uspostaviti odnose s dobavljačima, istražiti tržište, a također razviti bazu kupaca. A čim protok kupaca postane stabilan, moguće je razmotriti mogućnost proširenja poslovanja pokrivanjem ostalih tehnoloških procesa.
Asortiman ormarića sastoji se od uredskog namještaja (stolice, stolovi, regali i sl.) i namještaja za dom (ormari, ormari, komode, stolovi, stolice, taburei, klupe i sl.).
Početna investicija - 640.000 rubalja.
Prosječna mjesečna dobit iznosi 86.615 rubalja.
Točka rentabilnosti - 4 mjeseca.
Rok povrata projekta je 11 mjeseci.
2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge
Prema tvrtkama koje posluju na tržištu, potražnja za ormarićima raspoređena je između uredskog i kućnog namještaja.
Asortiman ponuđenih proizvoda uključuje:
Uredski namještaj: regali, ormari, stolice, stolovi, ormari;
Namještaj za dom: kuhinje, stolovi za blagovanje, stolice, taburei, ormari, kutije za odlaganje, police, klupe.
Zbog utjecaja sezonskog faktora, asortiman se može promijeniti. Na primjer, ljeti se namještaj naručuje u velikim količinama za opuštanje u zemlji: klupe, taburei, stolovi. U jesen se povećava potražnja za školskim klupama i stolicama, policama za papire i dokumente. Potražnja za kuhinjama ostaje konstantno visoka tijekom cijele godine.
Proizvodnja ormarića može se izvesti na tri različita načina, ovisno o trajanju proizvodnog ciklusa.
- Prvi način podrazumijeva prisutnost punog ciklusa: od proizvodnje materijala koji služi kao osnova za namještaj (iverica, iverica, MDF) do puštanja gotovog proizvoda.
- Drugi način eliminira proces proizvodnje materijala, tj. Kupuju se gotovi listovi iverice, vlaknaste ploče, MDF-a. Ostaje ih izrezati, napraviti rub i sastaviti dok ne budete spremni.
- Treća opcija proizvodnja je organizirana po principu kratkog ciklusa i uključuje samo proces montaže namještaja. Namještaj se sastavlja od iverala, iverala, MDF-a po mjeri.
Za organiziranje male tvrtke od nule, najbolja opcija je raditi po principu kratkog ciklusa. U tom slučaju nema potrebe za kupnjom skupe opreme, a radionica radi po određenoj narudžbi.
Nakon što uspostavite bazu kupaca i tvrtka ima stalan protok narudžbi, možete proširiti proizvodnju kako biste pokrili druge cikluse. Do tog vremena već ćete imati dovoljno akumuliranih sredstava za kupnju strojeva za piljenje i rubne trake, što će vam omogućiti da povećate procesni lanac.
Prodaja gotovih proizvoda odvijat će se na nekoliko načina:
- Formiranje prijava putem vlastitog ureda koji je ujedno i izložbeni prostor;
- Preko posrednika: trgovine namještajem, dizajnerski studiji. Ovakav način suradnje omogućit će vam pokrivanje zemljopisno većeg tržišta;
- Prodaja putem internet trgovine. Dostavu u ovom slučaju može obaviti prijevoznička tvrtka treće strane.
3. Opis tržišta
Potrošači ove vrste poslovanja mogu se podijeliti u tri ciljne skupine:
Maloprodajni krajnji potrošači. To su ljudi koji će koristiti vaš namještaj. Mogu se podijeliti prema dobnom kriteriju i učestalosti kupnje:
- Mladi zaposleni u dobi od 25 do 30 godina koji prvi put kupuju namještaj;
- Osobe u dobi od 30 do 50 godina koje ažuriraju namještaj u svojim domovima i uredima svakih 4-5 godina.
veleprodajnih klijenata. U pravilu su to privatne i javne organizacije koje kupuju iste vrste proizvoda u velikim količinama. Ova vrsta potrošača uključuje škole, vrtiće, hotele, uredske centre itd. U pravilu im se, ovisno o obimu narudžbe, daje određeni veleprodajni popust.
Posrednici. To uključuje unutarnje izložbene prostore i trgovine namještajem. Zainteresirani su za dugoročnu suradnju i rade s vama za određeni postotak narudžbe. Mnogi od njih postoje u formatu izložbenog prostora, što im omogućuje da ugoste izložbene uzorke vlastitih proizvoda.
Konkurencija na tržištu za proizvodnju ormarića je prilično velika, tako da u početku ne biste trebali ulagati puno novca u ovu vrstu posla. Potražnja za vašim proizvodima uglavnom će ovisiti o kvaliteti, roku isporuke, kao i cijeni gotovih proizvoda. Važan čimbenik bit će i osiguravanje jamstva za proizvode u roku od godinu dana od datuma ugradnje i početka rada.
Visoka razina konkurencije posljedica je činjenice da vaši konkurenti nisu samo iste privatne radionice, već i velike tvrtke. Na primjer, međunarodna mreža IKEA nudi veliki izbor ormarića. No, povoljan faktor je to što su s aprecijacijom dolara cijene švedskog namještaja značajno porasle.
Istaknimo glavne prednosti koje će vašoj tvrtki omogućiti da zauzme stabilnu nišu u poslu s ormarićima:
- Radite po narudžbi. Nema potrebe organizirati skladište i skladištiti velike zalihe materijala;
- Minimalni skup alata. U prvoj fazi ne morate ulagati u kupnju skupe opreme;
- Malo osoblje. Za početak će vam biti dovoljno da u stalni kadar zaposlite dva djelatnika;
- Dostupnost vlastitih izložbenih i izložbenih uzoraka u salonima interijera i namještaja;
- Mogućnost promjene asortimana proizvoda ovisno o trendu potražnje;
- Veliki izbor materijala i pribora za kupce s različitim prihodima;
- Izrada online trgovine s dostavom u regiji;
- Izrada dizajnerskog namještaja prema autorskim crtežima.
4. Prodaja i marketing
Marketinški kanali
5. Plan proizvodnje
Faze stvaranja poduzeća za proizvodnju ormarića
Izrada vlastite proizvodnje sastoji se od sljedećih koraka:
- Državna registracija
Za otvaranje male radionice s proizvodnjom kratkog ciklusa, možete se registrirati kao samostalni poduzetnik. U tom slučaju ne morate otvarati tekući račun i stvarati odobreni kapital.
Međutim, ako namjeravate uskoro proširiti proizvodnju i raditi s velikim dobavljačima i kupcima, bolje je odmah se registrirati kao LLC. Optimalni sustav oporezivanja pri radu s narudžbama fizičkih osoba je pojednostavljeni porezni sustav (15% prihod minus rashodi). U tom slučaju trebat će vam CCP instalacija.
- Iznajmljivanje prostora za radionicu i ured
Budući da u prvim fazama nećete morati instalirati opremu velikih dimenzija, bit će dovoljno unajmiti sobu od 200 m². Istovremeno, 150 m2. računi za radionicu i skladište, a 50 m2. do uredskog prostora, gdje će biti predstavljeni izložbeni uzorci, te radna mjesta za dizajnera i voditelja.
Dodatna prednost pri odabiru sobe bit će mogućnost povećanja površine za iznajmljivanje do 300 m². tijekom godine dana. Nakon toga, povećavajući proizvodnju, trebat će vam dodatni kvadratni metri za organizaciju skladišta materijala i gotovih proizvoda, kao i mjesta za strojeve i opremu.
Zahtjevi za sobu:
- Nestambeni prostori
Najprikladniji za ovu vrstu djelatnosti bit će proizvodni pogon. To je zbog činjenice da je rad radionice popraćen visokom razinom buke.
- Prizemlje, dva ulaza
Morat ćete organizirati dva odvojena ulaza: u ured i u radionicu. U drugom slučaju potrebno je imati pristupne ceste za kamione.
- Trofazna struja 380W.
Neka oprema ima veliku potrošnju energije. Ovo treba unaprijed razmisliti.
- Odsutnost vlage i visoka vlažnost.
Ovo je temeljno važan čimbenik. Budući da je glavni materijal za rad drvo, visoka vlažnost odmah će utjecati na kvalitetu gotovih proizvoda.
Faze rada s klijentom
Provedba narudžbe provodi se u nekoliko faza:
- Kontakt klijenta s tvrtkom
U ovoj fazi voditelj ili voditelj identificira potrebe klijenta i sastavlja popis komada namještaja koji su mu potrebni. Nadalje, dizajner-tehnolog počinje raditi s klijentom. Pomaže klijentu da odluči o dizajnu proizvoda, broju i veličini ladica, materijalu, boji i teksturi fasade itd.
- Izračun troškova, naručivanje
Nakon dogovora o vrsti i sastavu proizvoda s naručiteljem, dizajner-tehnolog obračunava trošak narudžbe. Tada upravitelj ili upravitelj dogovara ovaj trošak s klijentom, naručuje i uzima predujam. Rok narudžbe je standardno naznačen i kreće se od 30 do 45 radnih dana. U ovom slučaju moguća je rana proizvodnja namještaja.
- Kupnja materijala od dobavljača
U ovoj fazi upravitelj ili upravitelj naručuje pojedine komponente od dobavljača.
Glavni materijal. U njegovoj ulozi je iverica, MDF ili puno drvo. Morate naručiti ne samo list željenog materijala, već i njegovo piljenje na veličinu i rub. Možete naručiti od jednog dobavljača, ili možete kupiti listove zasebno od jednog dobavljača, a obradu od drugog.
pročelja. Kuhinjske fasade, kao i vrata ormara, zasebni su elementi namještaja. Njihova glavna funkcija je dekorativna, pa je asortiman na tržištu ogroman. Možete odabrati suradnju s nekoliko dobavljača uspoređujući cijene za određene proizvode.
Radne ploče. Mogu se izrađivati i od laminiranih ploča od iverice i od prirodnog i umjetnog kamena.
Stražnji zidovi i dno kutija. Ovi elementi izrađeni su uglavnom od HDF-a, boja je odabrana prema glavnom materijalu namještaja.
Pričvršćivači za namještaj. To su metalni proizvodi koji djeluju kao spojni elementi: kutovi namještaja, drveni tipli, ekscentrične vezice, euro vijci itd.
Pribor i vodiči. Ova kategorija uključuje šarke namještaja, mehanizme za podizanje, kvake na vratima, noge za namještaj, kao i vodilice za klizna vrata ormara.
Za usporedbu dobavljača materijala potrebno je slijediti dva kriterija: cijenu i vrijeme proizvodnje i isporuke. Niže cijene u pravilu prate i dulji rokovi isporuke. Za tvrtku je od temeljne važnosti da se svi pojedini elementi proizvode u isto vrijeme, kao i da se cijela narudžba u cjelini završi što je brže moguće.
- Glavni posao: sastavljanje tijela namještaja
Ovaj posao izvodi montažer namještaja u radionici. Prihvaća isporuku komponenti i sastavlja glavninu proizvoda. Mali i mobilni proizvodi su potpuno sastavljeni. To uključuje noćne ormariće, stolice, male stolove. Namještaj velikih dimenzija podrazumijeva djelomičnu montažu u radionici i završnu montažu u objektu.
- Isporuka i montaža gotovog proizvoda
Ovo je posljednja faza koja zahtijeva prisutnost montera i nadzornika. Voditelj prihvaća gotov posao, prenosi ga klijentu i prima punu uplatu. Narudžba se smatra dovršenom.
6. Organizacijska struktura
Za pokretanje organizacije trebat će vam tri osobe: menadžer, dizajner-tehnolog, montažer namještaja.
S povećanjem opsega proizvodnje, osoblje će se popuniti. U budućnosti, sastav države.
Prema riječima stručnjaka, danas je prosječna profitabilnost u domaćoj industriji namještaja 10-15%. Koliko je isplativo ulagati u proizvodnju namještaja u Rusiji? Kolika je isplativost raznih područja industrije, od čega se sastoji i postoje li skrivene rezerve za njezino povećanje?
Prije svega, od tri glavne komponente - opreme, osoblja, sirovina.
Industrija namještaja je visokotehnološka proizvodnja koja zahtijeva velika ulaganja i gdje se ne isplati štedjeti na opremi. Pravilan rad i kompetentno održavanje pouzdanih strojeva jamstvo su povećane produktivnosti i visoke kvalitete proizvedenih proizvoda, a time i profitabilnosti poduzeća. Što se strojevima i tehnologijama učinkovitije upravlja, to je veći profit. Naravno, uz pravilnu organizaciju i strategiju razvoja proizvodnje te korištenje visokokvalitetnih suvremenih materijala.
A materijali i sirovine su najskuplji segment u proizvodnji namještaja (50-60% svih troškova). Slijede plaće, razgraničenja u proračun (20-25%), razvoj i implementacija modela (8%) te režijski troškovi (cca 10%). Troškovi prijevoza kreću se od 3 do 10%, energija - oko 5%, ulaganja u oglašavanje, marketing i PR - od 5 do 10%. Posebno se ističu troškovi transporta, koji dijelom objašnjavaju činjenicu da Rusija, kao jedan od najvećih dobavljača drva, još uvijek ne može dovesti razinu razvoja vlastite industrije namještaja na svjetsku razinu. Prema statistikama, otprilike 70-80% poduzeća u industriji namještaja nalazi se u središnjim i europskim dijelovima Rusije, dok se sječa uglavnom obavlja u azijskom dijelu zemlje. Troškovi sirovina, materijala, transporta i energije neprestano rastu, i to, uzimajući u obzir inflaciju, toliko da nadmašuju rast blagostanja i kupovne moći stanovništva. Otuda i niska isplativost proizvodnje namještaja (s izuzetkom pojedinih segmenata, poput proizvodnje uredskog namještaja).
Treba napomenuti da domaće tvrtke za namještaj u ovom trenutku praktički ne koriste takve konkurentske prednosti kao što su jeftine sirovine, tehnologije za uštedu energije i relativna jeftinost rada. Umjesto toga, proizvođači namještaja neprestano govore o problemu "brzih poskupljenja" za iste tehnologije, sirovine i sve veće troškove osoblja. Brojke na oznakama cijena u trgovinama namještaja izravno ovise o tečaju eura: tijekom posljednje tri godine, zbog njegovog rasta, ruski namještaj u cjelini poskupio je u prosjeku za 20%. I ovo je razumljivo. Uostalom, otprilike 30% ukupne količine materijala i komponenti korištenih u proizvodnji kupuje se u inozemstvu. Oko 80% količine MDF ploča potrebnih ruskim proizvođačima namještaja, oko 15% iverice i oko 50% okova kupuje se u inozemstvu. Ruski proizvođači namještaja također su prisiljeni plaćati uvoznu carinu, koja iznosi 15-20% vrijednosti robe, i snose troškove prijevoza. Ispada da je za domaće proizvođače trošak komponenti i opreme sada mnogo veći nego za njihove strane kolege. To u skladu s tim utječe na cijenu namještaja, čini ga skupljim i smanjuje konkurentnost domaćih sofa i stolova, čineći cijene izravno ovisne o zamjeni uvoza, odnosno o organizaciji proizvodnje gore navedenih komponenti za proizvodnju u Rusiji. namještaj. Budući da upravo materijali zauzimaju najveći udio u strukturi cijena, proizvođači s njima neprestano eksperimentiraju, kao i s doradom, pokušavajući uštedjeti na cijeni sirovina.
Veća tvrtka - profitabilniji posao?
Idealna tvornica namještaja
Profitabilnost proizvodnje: 10-25%
Područje poduzeća: od 1200 m
Osoblje: 50 ljudi
Oprema: uvozna, omogućuje proizvodnju širokog spektra
asortiman namještaja, kao i fasade od punog drveta
Partneri: dobavljači zapadnih proizvođača
pribor za odgodu plaćanja
Prodaja: vlastiti izložbeni prostori, izložbeni prostori,
prepoznatljiv brend
Koliko možete zaraditi:
Tvornica može računati na takav rezultat,
specijalizirana za proizvodnju ormara uredskog namještaja
od laminirane iverice. Istovremeno, obujam prodaje je
10 tisuća artikala mjesečno. Izračun se temelji na anketi
poduzetnici.
Ali za postizanje uspjeha nije dovoljno samo proizvesti puno kvalitetnog namještaja. Još ga treba prodati. Dakle, za to mora postojati potražnja. Prema studijama ruskog tržišta, cijene visokokvalitetnog domaćeg namještaja najbrže rastu. No, danas se, zbog krize, interes potrošača pomiče u segment u kojem se proizvodi s cijenom ispod prosječne razine.
Takve proizvode uglavnom proizvode srednje i male tvrtke za namještaj, koje čine većinu namještaja proizvedenog u Rusiji. Ukupno je na ruskom tržištu namještaja zastupljeno 2,5-3 tisuće tvrtki. Od toga, ne više od 15 velikih igrača (s obujmom proizvodnje većim od 1 milijarde rubalja godišnje); još nekoliko stotina tvrtki proizvodi proizvode u vrijednosti od 0,3 do 1 milijarde rubalja. godišnje, a ostali se smatraju malim.
Prema nekim stručnjacima, ovakvim malim tvrtkama iz godine u godinu postaje sve teže ući na tržište namještaja, što je posebno vidljivo u pozadini pada profitabilnosti “in-line” proizvođača, sve veće konkurencije stranih tvrtki i velikih Ruski lanci. No, unatoč svemu, na tržištu još uvijek ima dovoljno novopridošlica namještaja. Privlači ih varljiva jednostavnost tržišta i činjenica da se prag za ulazak na njega smatra relativno niskim. Međutim, pažljiviji pogled otkriva da je tržište prilično malo, koncentrirano, a konkurencija velika. Mala poduzeća čine jednu desetinu ukupnog ruskog tržišta namještaja. Ostatak tržišta je velika proizvodnja koja sastavlja namještaj od uvoznih komponenti i čvrsto se etablirala u zauzetim nišama. Prvo mjesto po prodaji na tržištu namještaja za kućanstvo pripada ormarićem za sobe i hodnike (oko 35%). Općenito, segment ormara namještaja, prema RBC-u, najprometniji je i čini oko polovicu ukupnog tržišta. Proces proizvodnje ormara za spavaće sobe, kao i za dnevne sobe, jedan je od tehnološki najsloženijih, s visokim troškovima i relativno niskom isplativosti (10-15%). Uredski i specijalni namještaj, prema Centru za razvoj industrije namještaja, čini oko 25% ukupnog tržišta namještaja u Rusiji, a prema Državnom znanstvenom centru za kompleks drvne industrije (GNTSLK), uredski namještaj sada čini za 17% tržišta namještaja. Profitabilnost proizvodnje u ovom sektoru doseže 25%.
Prema mišljenju analitičara industrije, najpovoljnije prognoze razvoja mogu se dati za sljedeće segmente industrije namještaja: uredski namještaj koji proizvode velika poduzeća, kao i specijalizirani namještaj malih i srednjih poduzeća. Prema SNTsLK-u, do 2015. potražnja za uredskim namještajem će porasti šest puta, udio ovog segmenta u industriji namještaja bit će oko 35%, a obujam sličnih uvezenih proizvoda počet će opadati. Za podršku malom i srednjem poslovanju s namještajem u našoj zemlji, čini se logičnim prijeći na talijansku shemu rada. Ova shema uključuje fokusiranje na pojedinačne kupce u uskom segmentu i na zemljopisno ograničeno (isprva) tržište, kao i na razvijenu infrastrukturu proizvodnje namještaja, uključujući pristupačne visokokvalitetne okove i komponente.
Kriza se prilagođava
U kontekstu tekuće globalne krize, glavni problemi koji koče razvoj ruske industrije namještaja i povećavaju njezinu profitabilnost leže izvan industrije.
Jedna od glavnih briga stručnjaka koji predviđaju razvoj tržišta je da će pad proizvodnje namještaja neminovno dovesti do pada proizvodnje ploča od drva. Također postoji ozbiljna opasnost od uništenja distribucijske mreže. U najmanju ruku, može se pretpostaviti da će formiranje progresivnog mrežnog sustava trgovanja koje je započelo posljednjih godina biti obustavljeno u sadašnjoj situaciji. Konačno, rašireni rezovi koji dobivaju na zamahu mogli bi ostaviti tvornice bez kvalificiranih radnika.
Dakle, od odgovora na pitanja “Hoće li u zemlji biti dovoljan broj proizvođača ploča do prolaska krize?”; "Hoće li prodajna mreža zadržati svoju održivost?" i, što je najvažnije, "Hoće li tvrtke za proizvodnju namještaja moći ponovno zaposliti zaposlenike kako bi obnovile obim proizvodnje?" puno ovisi. Vrijeme će pokazati hoće li ruski proizvođači namještaja pronaći prave odgovore.
Regina BUDARINA
Teško je zamisliti udoban i ugodan dom bez namještaja. Otvaranje posla u industriji namještaja, uz pravilnu pripremu i uzimajući u obzir sve nijanse, može donijeti znatnu dobit. U članku ćemo razmotriti poslovni plan proizvodnje namještaja s izračunima od nule, kako otvoriti i ne izgorjeti.
Poslovni plan za proizvodnju namještaja
Posao namještaja postoji u dvije varijante: prodaja proizvedenog namještaja ili proizvodnja vlastitog. Često poslovni ljudi počinju s prodajom, a zatim, nakon proučavanja specifičnosti zahtjeva potrošača, otvaraju vlastitu proizvodnju. U ovoj vrsti posla trebat će vam poslovni plan namještaja.
Izračun ćemo napraviti za radionicu namještaja koja proizvodi ormarni namještaj u srednjem cjenovnom segmentu. To uključuje kuhinje, uredski namještaj, ormare itd. Organizacija poduzeća provodit će se prema principu nepotpunog ciklusa: dobavljači će pripremati sirovine, a tvrtka će proizvoditi gotove ploče za montažu koristeći razvijene crteže. Za dodatnu prednost u formiranju cjenovne politike i kraći rok povrata, na početku projekta koristit će se vlastita sredstva.
Prije izrade poslovnog plana važno je pažljivo proučiti tržište - dobavljače, potrošače, konkurente. Obim proizvodnje namještaja u Ruskoj Federaciji, prema Udruženju industrije namještaja i drvne industrije, raspoređen je na sljedeći način:
- Uredski namještaj - 23%;
- Ormarski namještaj (garniture, hodnici, apartmani) - 25%;
- Kuhinje - 22%;
- Spavaće sobe - 13%;
- Tapecirani namještaj - 17%.
Asortiman predstavljenog kućnog namještaja distribuira se prema sljedećim parametrima:
- Funkcionalna namjena: ormarić za ležanje ili sjedenje: fotelje, stolice, ležaljke, kreveti, sofe i sl.; za pohranu: komode, ormari, ormari, police; za rad i jelo: stolovi, stolovi za blagovanje, stolići za kavu itd.
- Konstruktivnost: nerastavljiva, presječna, univerzalno-montažna (može se više puta rastaviti i sastaviti), ugradbena, savijena, transformabilna, pletena.
- Materijali: izrađeni od drvenih materijala i drva, plastike, metala.
Planirani asortiman
Preliminarno ćemo sastaviti popis asortimana naših proizvoda (podaci će se mijenjati kako se potražnja proučava):
- Fasade za kuhinje, kuhinje;
- Ormari, ormarići, ladice, police, stolice, blagovaonski stolovi, taburei;
- Uredski namještaj - police, računalni stolovi, ormari za spise.
Ciljna skupina
- Krajnji potrošači (veleprodaja) - hoteli, restorani, velike državne agencije, uredski centri itd.
- Krajnji potrošači (maloprodaja) su poslovni ljudi s prosječnim primanjima koji ažuriraju namještaj svake 2-3 godine.
- Posrednici - dizajnerski studiji, specijalizirane trgovine interijera, namještaja.
Poslovni plan proizvodnje namještaja: marketinška organizacija
Načini prodaje proizvoda:
- Preko svog ureda, koji je ujedno i izložbeni prostor.
- Korištenje mreže trgovina, sklapanje partnerskih ugovora s njima (uključujući i trgovine iz drugih regija i zemalja ZND-a).
- Izravna prodaja državnim agencijama, hotelima, velikim privatnim tvrtkama, korištenjem mailing lista i poziva putem baze potencijalnih kupaca.
Oglašavanje
- Vlastita web stranica na internetu, njezina izrada i promocija, tjedno ažuriranje kataloga, slanje vijesti redovitim pretplatnicima - doprinosi geografskom širenju kruga potrošača.
- Postavljanje reklamnih blokova u publikacije o interijeru i dizajnu, časopise za namještaj i drugi specijalizirani tisak.
- Postavljanje reklamnih bannera na internetske resurse slične tematike.
Potrebni dokumenti
Što se tiče oporezivanja i rada s pravnim osobama, bilo bi poželjno registrirati poduzeće u obliku društva s ograničenom odgovornošću.
Dokumenti za registraciju DOO:
- Podaci o nazivu tvrtke - trebaju biti povezani s njegovim područjem djelovanja.
- Ugovor o osnivanju DOO s odlukom o otvaranju;
- Statutarni dokumenti s popisom djelatnosti i veličinom odobrenog kapitala od najmanje 10.000 rubalja (plaćeno u novcu ili imovini - uredski namještaj, uredska oprema itd.).
- Podaci direktora i glavnog knjigovođe - kopija putovnice, identifikacijski broj, kontakt telefon, adresa.
- Dokumenti o plaćanju državne pristojbe.
- Podaci o banci u kojoj je otvoren tekući račun.
Plan proizvodnje
Poslovni plan za proizvodnju namještaja uključuje jedan od njegovih najvažnijih dijelova – plan proizvodnje. Proizvodnja će se odvijati po principima nepotpunog ciklusa. Tekući modeli ormara, montažnih ormara, kuhinja, stolova i ostalog ormara izrađivat će se prema konfiguraciji i potrebnim dimenzijama. Predviđena je prerada kupljenih gotovih iverica i MDF ploča po zadanim uzorcima. Namještaj se isporučuje potrošaču i sastavlja na licu mjesta.
Zahtjevi za prostorije
Trebat će 2 sobe: za proizvodnju namještaja i za primanje kupaca. Poželjno je da se nalaze blizu jedan drugom. Prostorije imaju različite funkcionalnosti, pa su zahtjevi za njih različiti:
- Površina proizvodnih prostora nije manja od 500-600 m², potrebna vam je grijana prostrana prostorija u prizemlju, mogućnost uređenja skladišnog prostora i ugradnje opreme, opremljen ulaz s platformom za istovar materijala i sirovine i otpremu gotovih proizvoda.
- Pristupačnost za klijenta važna je za ured. Poželjna lokacija u centru trgovačko-poslovne djelatnosti, u prizemlju, s opremljenim izložbenim prostorom za izlaganje uzoraka proizvoda. Površina - 50-60 m². Obavezno obavite komunikacijske i kozmetičke popravke.
Oprema
Popis opreme za proizvodnju dijelova ormarića:
- Alatni strojevi upravljani računalnim programima za izradu i modeliranje namještaja - "Astra-Furniture Designer", "Astra-Cutting".
- Glodalica.
- Električna ubodna pila.
- Tokarilica.
- Neki mali alati.
Osoblje
Popis djelatnika s posebnim vještinama i znanjima:
- Radnici trgovine - 5-7 ljudi. Zahtjevi: iskustvo na glavnim vrstama strojeva za namještaj za obradu iverala i MDF ploča.
- Majstor proizvodnje - 1 osoba. Snosi financijsku odgovornost za strojeve, sirovine i materijale. Zahtjevi: poznavanje značajki proizvodnih procesa montaže i izrade ormara namještaja, iskustvo u organizacijskom radu.
- Vozač - 1 osoba.
Dobavljači sirovina
Sirovine za korištenje u proizvodnji su iverice (iverice), MDF ploče. Trebat će vam domaći ili strani dobavljači ploča, potrošnog materijala (ljepilo, boje, premazi, šarke, ručke, vodilice ladica, šarke, brave, zatvarači itd.).
Zahtjevi prema dobavljačima: reputacija tvrtke, dostupnost certifikata, isporuka, mogućnost isporuke s odgodom plaćanja. Potraga za dobavljačima provodi se u specijaliziranim publikacijama, na internetu, odabire se i uspoređuju nekoliko ponuda.
Financijski plan
Za izračun poslovnog plana proizvodnje namještaja uzimamo u obzir sve početne troškove pokretanja i promocije projekta, fiksne troškove, te uspoređujemo s novčanim primicima. Analiziramo glavne financijske pokazatelje: profitabilnost, veličinu ulaganja, razdoblje povrata projekta.
Početni troškovi:
- Kupnja opreme - 1.000.000 rubalja;
- Registracija tvrtke - 30.000-40.000 rubalja;
- Kupnja potrošnog materijala - 150.000 rubalja.
Ukupno za pokretanje projekta - 1200000 rubalja.
Vrsta posuđenih sredstava - vlastita, posuđena. U drugom slučaju uzimaju se u obzir dodatni troškovi za kamate na kredit. Uz prosječnu kamatnu stopu od 22-25% godišnje, profitabilnost proizvodnje je potrebna najmanje 30-35%. Rok povrata ovisi o dobiti nakon plaćanja svih poreza, kamata na kredite i ostalih troškova.
Razmotrit ćemo mogućnost vlastitih sredstava za pokretanje proizvodnje.
Varijabilni troškovi (mjesečno):
- Plaća radnika - 100.000 rubalja;
- Sirovine i materijali - 150.000 rubalja.
Fiksni troškovi (mjesečno):
- Plaća uredskih radnika - 20.000 rubalja.
- Najam prostora - 50.000 rubalja.
- Troškovi oglašavanja - 10 000 rubalja.
Očekuje se da će planirani prihod od prodaje biti oko 400.000 rubalja mjesečno. Intenzivna promocija pridonijet će porastu prihoda godišnje za 20%.
Uzimajući u obzir 30% profitabilnosti, mjesečni prihod iznosit će 150.000 rubalja. Mjesečni fiksni troškovi - 80.000 rubalja. Dobit nakon odbitka naknada, poreza i troškova - 70.000 rubalja. U slučaju profitabilnosti od 30%, rok povrata je 14 mjeseci.
Analiza poslovnog rizika
Glavni rizici uključuju krijumčarenje jeftinog nekvalitetnog namještaja iz Kine i Poljske. Takav namještaj je kratkotrajan i može biti štetan za zdravlje.
