Yalan danışan insanları necə tanımaq olar. Yalan nəzəriyyəsi: bir insanın yalan danışdığını necə başa düşmək olar

Statistikaya görə, hər bir insan gündə ən azı 4 dəfə yalan danışmağı bacarır, çünki həqiqət çox vaxt ümumi qəbul edilmiş ədəb, etika və hətta əxlaq standartlarına ziddir. Bir dənə də müasir detektor insanın dediklərinin aldatma olmadığına 100% zəmanət verə bilmirsə, yalanı necə tanımaq olar? müəyyən edək xarici əlamətlər həmsöhbətə xəyanət edəcək yalanlar.

Nə yalan

Çox vaxt insan nəzakətlə və ya xoşuna gəlmək istəyi ilə yalan danışdıqda aldatma zərərsiz olur (“Sən çox gözəl görünürsən!”, “Tanışdığım üçün çox xoş oldum!”). Bəzən insanlar vəziyyəti gərginləşdirmək istəmədikləri üçün bütün həqiqəti gizlətməli və ya narahat suallara cavab olaraq susmalı olurlar və bu da qeyri-səmimilik sayılır.

Bununla belə, psixoloqlar deyirlər ki, hətta zahirən zərərsiz görünən yalanlar, xüsusən də ailə üzvləri: ər-arvad, valideynlər və uşaqlar arasında aşağı ifadəyə gəldikdə, münasibətlərə ciddi zərər verə bilər. Qarşılıqlı etimada nail olun və güclü olun ailə bağları belə şəraitdə çətindir, ona görə də bir kişinin, qadının və ya uşağın yalanlarını necə tanıyacağını bilmək vacibdir.

Psixologiya sahəsində mütəxəssislərin müşahidələri ailədə aldatma ilə bağlı müəyyən nəticələr göstərmişdir:

1. həmsöhbətə xarici açıq olmasına baxmayaraq, ekstravertlər introvertlərdən daha çox yalana meyllidirlər;
2. avtoritar ailələrdə uşaqlar tez-tez və ustalıqla yalan danışmağı öyrənirlər;
3. uşağa qarşı yumşaq davranan valideynlər yalanı dərhal fərq edirlər, çünki o, nadir hallarda aldadır və qeyri-müəyyən şəkildə yalan danışır;
4. qadın cinsi ev əşyalarına gəldikdə aldatmağa meyllidir - alınan malların qiymətini gizlədirlər, qırıq fincan və ya yanmış qabdan danışmırlar və s.;
5. kişilər münasibətlər məsələlərində alçaldılmağa meyllidirlər, tərəfdaşdan narazılıqlarını gizlədirlər, məşuqələri var və sədaqətləri barədə inamla yalan danışırlar.

Yalanı tanımağı necə öyrənmək olar?

Kompleksin inkişafının qarşısını almaq üçün ailə münasibətləri aldatma, xəyanət və aşağılama üzərində qurulmuş, səmimiyyəti başa düşməyi öyrənmək vacibdir. Tez-tez bir aldadıcı gətirmək imkanı Təmiz su həmsöhbətin mimikasından, jestindən və ya intonasiyasından yalanı tanımağı intuitiv bilən insanın təbii istedadıdır. Bunda ona yalançılarla ünsiyyətin həyat təcrübəsi və ya təbii müşahidə kömək edir.

Bu o demək deyil ki, hər kəs düzgün təcrübə və ya istedad olmadan aldadıcılığı görə bilməz. Hal-hazırda psixologiya əksər insanlar üçün xarakterik olan məlumat təhrifinin bəzi şifahi və qeyri-verbal əlamətlərini müəyyən etmişdir. Bu cür siqnalların başa düşülməsinə əsaslanan yaxşı qurulmuş metodologiya sayəsində hər bir insan qeyri-səmimiliyi tanımaq qabiliyyətini inkişaf etdirə biləcək. Yalançıya nəyin xəyanət edə biləcəyini öyrənək.

Və bu həqiqətdən daha çox uydurma görünürsə, o zaman şifahi və qeyri-şifahi insan davranışının gizli mənalarını başa düşməyi öyrənmək olduqca vacibdir. əsl problem. Yalanı tanımaq, hiylə hesablamaq olarmı? Bəli. Bunu necə edəcəyimizi birlikdə anlayaq.

D.İ.Fonvizinin dediyi kimi, “Allaha şükürlər olsun ki, yalanda vəzifə yoxdur! Axı hamımız harda məhv olardıq. Biz hər gün yalan danışırıq, bəli, bəli, siz də! Şüurlu və ya yox - bu, ikinci dərəcəli sualdır, həm də bunun hansı motivlərdən baş verdiyi.

Bizə yalan danışmağı uşaqlıqdan öz valideynlərimiz cəmiyyətə davranış qaydalarını aşılayanda öyrədirlər. Cəmiyyətdə isə öz hisslərini gizlətmək adətdir. “Ağlamağı dayandır”, “səbirli ol”, “güclü ol”, “Mən də ora getmək istəmirəm, amma nə edim”. Beləliklə, yavaş-yavaş özümüzə və başqalarına həmişə yaxşı olduğumuzu yalan danışmağı öyrənirik. Və əgər bu, valideynlərin tələbkarlığına əlavə olunarsa. Uşağı döyərək, narazılığınızın səbəblərini izah etməməklə, onu pis davranışdan uzaqlaşdırdığınıza inanmaq sadəlövhlükdür. Əslində, siz ona eyni şeyi etməyi öyrədirsiniz, amma diqqətlə, yalanın yaxşı bir hissəsi ilə ədviyyat. Tədricən, duyğuları əvəz etmək bacarığı getdikcə daha çox vərdiş halına gəlir və biz başqalarını aldatmağı məşq edirik.

Maraqlı fakt: kişilər qadınlardan daha məharətlə yalan danışırlar. Ola bilsin ki, bununla əlaqədardır bioloji xüsusiyyət zərif cinsin nümayəndələri ünsiyyətdə həddindən artıq emosionaldırlar. Aldandıqda onların emosional iştirakı daha da artır, bu da yalana xəyanət edir.

Nə yalan

"Ən təhlükəli yalan bir az təhrif edilmiş həqiqətdir." - Georg Lichtenberg

Yalan - həmsöhbətinizi aldatmaq - ünsiyyət prosesində bir insana təsir göstərməyin ən primitiv yolu. Öz quruluşuna görə (motiv və hərəkət) insan şüurundan və sosial təmaslardan kənarda mövcud ola bilməz.

Bütün dünyada yalanın bu cür bəyənilməməsinə baxmayaraq, hər bir insan onun faydalarını bilir. Düşünürəm ki, heç birinizin “müsbət aldatmadan” imtina etməsi ehtimalı azdır. Hamımız "yaxşılıq üçün yalan" fenomeni ilə tanışıq, sağlamlıq problemləri, həyatdakı çətinliklər haqqında susmaq. Yalan fenomeni psixologiya ilə olduğu kimi etika və əxlaqla da bağlıdır.

Siz “yaddaşım mənə xidmət edərsə”, “səhv edə bilərdim” deməli, nə demək istədiyinizə əmin olmusunuz və ya sadəcə olaraq şüurlu şəkildə təhrif olunmuş bir faktı dilə gətirməyi planlaşdırmısınız, unutqanlığı əsas gətirərək (“işləyəcək – olmayacaq? iş"). Əminəm ki, etməli idin. Və bunu da yalan hesab etmək olar.

Yalanın növləri və formaları

Yalanın iki əsas növü var:

• faktların təhrif edilməsi;
• məlumatların buraxılması.

Birinci növ, öz növbəsində, ümumi, situasiya-cəmi, situasiya-qismən yalan, təhrif olunmuş ümumiləşdirmə və ixtiraya (dezinformasiya, şayiə və qeybət) bölünür.

• Tam təhrif daimi yalanı ehtiva edir. İstənilən faktların tam təhrif edilməsi.
• Situasiya-total yalan məlumatın tam təhrif edilməsini nəzərdə tutur, lakin həmişə deyil, konkret şəraitdə.
• Situasiya-qismən yalanlar, çox vaxt qurulmuş səlahiyyət və etibara əsaslanan dövri yalanları əhatə edir.
• Təhrif edilmiş ümumiləşdirmə yalançıların sevimli üsuludur. İki götür real faktlar, lakin, bütün məntiqin əksinə olaraq, üçüncü tamamilə yalan ifadəyə endirilir.
• Dezinformasiya o qədər də təhrif deyil, kimlərsə və ya nələrsə haqqında yalan məlumat hazırlamaqdır.

Yalan bir forma kimi susmaq problemi son illər fərqli şəkildə baxılmağa başladı. Bu, sükutun sirrlə sıx təması, insanın şəxsi bir şeyə hüququ ilə bağlıdır. Bunu nəzərə alaraq, bəzi müasir psixoloqlar susmağı yalanın bir növü kimi qəbul etməməyi təklif edirlər.

Peşə sirri anlayışı var. Onda necə olmaq olar? İki etik qüvvə toqquşsa nə etməli: məxfilik, yəni peşə kodeksinə görə məlumatların gizlədilməsi və cəmiyyətin pisliyi kimi yalan? Bütün bunlar yalanın nisbiliyi və qeyri-müəyyənliyi haqqında düşüncələrə əsas verir.

Yeri gəlmişkən, bir insan sadəcə səssiz qalırsa, o zaman bir şeydən şübhələnmək ehtimalı azdır. Bəzi qeyri-şifahi əlamətlər özlərini hiss etmədikcə. Amma yalan ünsiyyətin məhsuludur, onun doğulması üçün danışmaq lazımdır.

Yalan danışmaq üçün əlverişli və əlverişsiz şərtlər

Güman edilir ki, yüksək statuslu insanların yalan danışması daha asan olur, çünki onlara qarşı müəyyən inamlı münasibət formalaşır. Eyni şey uğurlu və gözəl insanlar. Maraqlı bir fakt budur ki, kişilər kişi yalanlarını, qadınlar isə qadınları daha yaxşı tanıyırlar.

Aldadıcılığın uğurunu şərtləndirən və ya əksinə, uğursuzluğa məhkum edən, yalançının ifşasına kömək edən müəyyən şərtlər var. Bütün şərtləri üç qrupa bölmək olar: yalan üçün, yalançı üçün, yoxlayıcı (yalan tanıyan) üçün. Aşağıdakı cədvəllərə baxın (material P. Ekmanın işinə əsaslanır).

Yalançının şəxsiyyət xüsusiyyətləri

Yalançı ifşa olunmaqdan qorxur. Buna görə də, onun bütün hərəkətləri müvafiq olaraq qorxu və əlaqəli olanlarla doludur və əlamətlər oxşar olacaqdır.

“Yox, onun aldadıcı baxışı yoxdur, gözləri yalan danışmır. Sahibinin yaramaz olduğunu həqiqəti söyləyirlər." - Robert Burns

Yalanın şifahi olmayan əlamətləri

Qeyri-şifahi əlamətlər arasında davranış və psixofizioloji əlamətləri ayırd etmək olar.

Davranış

Bu qrup ən bariz və idarə edilməsi çətin olan əlamətlərdir. Mən sizə ilk növbədə onlara diqqət etməyi tövsiyə edirəm.

• Təkmilləşdirilmiş gestikulyasiya.
• Avuçla üz və dodaqlara toxunmaq.
• Kiçik əşyalarla manipulyasiyalar (qulp).
• Verbal və qeyri-verbal məlumatların ziddiyyəti. Məsələn, şifahi razılaşma başın yan-yana silkələnməsi ilə birləşir.
• Gözlərdə xarici dəyişiklik (artım, daralma, göz almasının görünən məkanında dəyişikliklər).
• Baxış istiqamətinin dəyişdirilməsi. Aşağı baxmağın kədəri, yan tərəfə - nifrət, aşağı və yan tərəfə - günah və utanc rəmzi olduğuna inanılır. Bu məlumat o qədər məlumdur ki, nəzərə alınır orta məktəb yalançılar. Az və ya çox təcrübəli yalançı həmişə gözünün içinə baxacaq və ya lazım olan yerə baxacaq.
• İşləməyən əlin jestlərinin dəyişdirilməsi (əksər insanlar üçün - sol, sağ əllidirsə). Bir insanın fərdi normasından asılı olaraq, jestlər daha az və ya daha tez-tez olur.
• Nitqin illüstrasiyalarla, havada çəkilmiş təsvirlərlə müşayiəti (stress, alt xətt, dairə, dalğa və s.) azalır.

Emblemlər

Emblemlər ünsiyyətdə söz tələb etməyən spesifik klişelərdir. Bunun nə demək olduğunu hamımız bilirik orta barmaq və ya nallı təbəssüm və qaş seğirmə, baş barmaq yuxarı və ya baş barmaq və şəhadət barmağının üzükləri ilə birləşən çiyin çəkmə.

• Bəzən təsadüfən yalançı emblemin bir elementini sızdırır. Məsələn, bir çiyin yüksəlir və ya yalnız at nalı gülümsəyir.
• Sızmanın ikinci variantı mövqe dəyişikliyidir. Adətən emblemlər birbaşa qarşınızda sinə və bel səviyyəsində göstərilir. Sızma zamanı emblem yan tərəfə, yuxarıya və s. Hətta şəhadət barmağını üzə qoymaq üçüncü barmaq embleminin təhrif olunmuş versiyası ola bilər.

Emblemlər ən dəqiq, lakin çox nadir hallarda sızan yalan əlamətidir.

Silah

Səmimiyyətsizlik əlaməti olaraq əllərdəki dəyişikliklərə aşağıdakılar daxildir:

• hərəkətlərin təbiəti (hamar, kəskin, normal);
• istirahət mövqeyi (gərgin, rahat);
• söhbət zamanı ayaq üstə durmaq (ciblərdə, saçları qaşımaq, yumruqları sıxmaq);
• insana tanış olan ciblərin dəyişdirilməsi (məsələn, o, həmişə əllərini şalvarının cibinə qoyur, amma burada o, pencəyinə qoyur);
• başın əl ilə dəstəklənməsi;
• masanın üstündə dirsəklər;
• gözləri əllə örtmək və ya göz əzələlərinin gücü;
• əgər ikincisi insanın vərdişidirsə, o zaman bunu edənə baxmaq lazımdır;
• barmaqlarınızla masaya vurmaq;
• barmaqların tıqqıltısına səbəb olan vəziyyət (düşünmə, qəzəb);
• bir şəxs üçün hər hansı digər qeyri-standart jest və hərəkətlər.

Ayaqlar

Eyni məlumat ayaqlara aiddir. Bir şəxs ayaqları ilə qeyri-standart hərəkətlər edirsə, deməli, yalan danışır. Diqqət yetirməyə dəyər:

• aktiv ayağın hərəkətləri haqqında;
• bir ayaqda gəzmək arzusu;
• ayağın üzərinə ayağı atmaq (hansı üstdədir?);
• hansı hallarda bir adam ayağını ayağının üstünə atır;
• ayaqların üst-üstə düşməsi dəyişirmi;
• addım sürəti;
• söhbət zamanı maraqla ayaqların və bütün bədənin mövqeyi (geriyə söykənir və ya irəli əyilir, ayaqlarını uzatır və ya içəri çəkir);
• ayaq barmaqlarında sallanma;
• digər fərdi vərdişlər və davranışlar.

Yuxarıda təsvir olunan xüsusiyyətlərə diqqət yetirməyə dəyər. Amma! Bu elementlərdə baş verən dəyişiklikləri insanın fərdi norma və vərdişləri ilə bağlı təhlil etmək lazımdır. Məsələn, dostunuz əsəbiləşəndə ​​həmişə barmaqlarını döyür və söhbətinizdə vəziyyətin onu əsəbiləşdirdiyini qeyd etsə də, xarakterik bir hərəkət etməyib - çox güman ki, yalan danışır və əslində qəzəbli deyil. Digər insanın isə prinsipcə, barmaqlarını tıqqıltı və ya fərqli bir emosiya ilə vurmaq vərdişi yoxdur və onun davranışının (doğru-yalan) təfsiri fərqli olacaq. Hər şey fərdi.

Görünüş

Söz və görünüş arasındakı uyğunsuzluq başqa bir aldatma əlamətidir. Bir insanın sözlə "peşmanlaşdığını" fərq etmək daha asandır, amma özü də bütün əlləri qızıldadır. Əgər insan sonradan hörmətli insan obrazı yaratmaq, insanları aldatmaq üçün son pula bahalı kostyum alıbsa, bu daha çətindir.

Başa düşmək lazımdır ki, bütün əlamətlər kimi, bu da subyektivdir. Yoxsulluq-sərvətdən danışsaq belə, hər kəsin "pul yoxdur" ifadəsi haqqında öz anlayışı var. Bəziləri üçün bu, həqiqətən, cüzdandakı son yüz, bəziləri üçün isə qalan on minlərlədir. Odur ki, ağlında olan insan həqiqəti deyə bilər. Bununla belə, üzərində görünüş və onun sözlərə uyğunluğu, təsviri həmişə diqqət yetirməyə dəyər.

Psixofizioloji əlamətlər

• Şagirdin genişlənməsi.
• Tez-tez yanıb-sönmə.
• Üzdəki mikro ifadələr. Bacarıqlı yalançı emosiyaları və hissləri məharətlə gizlətməyi, onları başqaları ilə əvəz etməyi bilir. Ancaq özünü idarə etmə nə qədər güclü olsa da, əsl duyğular həmişə bir neçə saniyə ərzində özünü hiss etdirəcək. Sual ondan ibarətdir ki, siz onlara diqqət yetirəcəksiniz.
• Bulanıq üz ifadələri (yalançı arzuolunmaz doğru duyğunun sızdığını başa düşür və tez bir zamanda onu yalanla örtür).
• Sürətli nəfəs, görünən sinə yüksəlməsi.
• Sinirli udma və ya öskürək, cızma.
• Tərləmə və ya quru ağız, qızartı və ya solğunluq.
• Göz yaşları. Bacarıqlı yalançı üçün bu, qeyri-mümkün deyil. Doğru anda gözlərini asanlıqla nəmləndirəcək.

Emosiyalar

Yerli bioloq İ.M.Seçenov müəyyən etdi ki, əsas duyğuların hər birinin öz əzələsi var. Üz ifadəsini müəyyən edir (aşağıdakı cədvələ baxın; material A. N. Tarasovun "Yalançının tanınması. Aldadıcılığı necə tanımaq olar" kitabından götürülmüşdür).

Aldatma əlaməti bir duyğunun vaxtında görünməməsi, birdən görünməsi və ya yox olması, hər hansı bir emosiya ilə üzün asimmetriyasıdır. Şüurlu olaraq bir insan bütün lazımi əzələlərin bərabər daralmasına nəzarət edə bilməz. Bəzən bunlar mikroskopik pozğunluqlardır, lakin mövcuddurlar.

Bir insanın masadan nəyisə təsvir etməyə çalışdığını, lakin əzələlərin fərqli şəkildə yığıldığını görsəniz, yalançı olma ehtimalınız yüksəkdir. Asimmetriya ilə yanaşı, Paul Ekman müəyyən etdi xüsusiyyətləri bəzi saxta emosiyalar:

• Qorxu yoxluqdur əmin əlamətlər alın bölgəsində (qaşlar qaldırılmalı və hərəkət edilməlidir).
• Kədər - alnında əlamətlərin olmaması (qaşların daxili küncləri yuxarı çevrilir).
• Sevinc - gözlərin əzələləri iştirak etmir.
• Söhbət mövzusuna həvəs və ya maraq - vaxtsız illüstrasiyalar və ya onların qeyri-kafi sayı.
• mənfi emosiyalar- cüzi manipulyasiyalar (bədənlə, əşyalarla), dəyişməz psixofizioloji göstəricilər (tərləmir, dərindən nəfəs almır və s.).

Şifahi işarələr

Nitq

• Cavabların qeyri-müəyyənliyi və onlardan qaçınmaq.
• Məntiqsiz hökmlər. Faktların və arqumentlərin olmaması.
• Yavaş nitq, fasilələr. İnsan yalan danışdığı hər şeyi xatırlamağa çalışır.
• Bacarıqsız yalançı çox vaxt səhv hesablayır, səhv edir və materialı məntiqsiz təqdim edir.
• Tez-tez müdaxilələrdən istifadə ("eeee", "nuuuu", "soooo").
• Ehtiyatsız ifadələr. Bu, 85-93% hallarda baş verir. Əgər yalançı kağızdan oxumursa, deməli nitqin məzmununa çox əməl etmir.

İntonasiya (paralingvistik)

• Qəzəbi və ya qorxunu gizlədərkən səsin tonunu, həcmini və nitq tempini yüksəltmək.
• Əks reaksiyalar, yəni kədəri gizlətməyə çalışarkən aşağı düşmək.

Təsvir edilən əlamətlərdən hər hansı birinin nisbi olduğunu başa düşmək lazımdır. Yalanı üzə çıxaran zaman qarşınızda oturan insanın xüsusiyyətlərini nəzərə almaq, onun necə göründüyünü, necə davrandığını yaxşı bilmək vacibdir. Gündəlik həyat. Bəzən ardıcıl olmayan məntiqsiz nitq və onun paralinqvistik xüsusiyyətləri yalan deyil, kommunikativ sferanın inkişaf etməməsi, həyəcan, yorğunluq, təfəkkürün təsadüfi olmasının əlamətidir. Ya da düzünü desəm, insan özündən şübhələndiyi üçün gözünün içinə baxmaqdan qorxur, yalan danışanda isə əksinə, düz baxır. Genişlənmiş göz bəbəkləri, tərləmə, soyuq ətraflar da mütləq yalan demək deyil.

Psixologiya qeyri-dəqiq bir elmdir. Onun heç biri yoxdur və ola da bilməz ümumi sxem problemin həlli. Yalanın əlamətləri istisna deyil.

Müşahidələrinizin dəqiqlik faizini artırmaq istəyirsinizsə, aşağıdakı qaydalara əməl etməyi məsləhət görürəm:

1. Potensial yalançı ilə eyni dildə danışın (jarqon, gündəlik ünsiyyət, peşəkar terminologiya).
2. düşünün intellektual qabiliyyət və qarşıdakı adamın peşəsi.
3. Fikirlərinizi mümkün qədər dəqiq ifadə edin. Heç bir göstəriş və "məna" yoxdur.
4. Dialoqda birliyi təmin edin (mövzu, istiqamət, nitq).
5. Çıxışlarınızın təqdimatında məntiqə riayət edin.
6. Bütün diqqəti tərəfdaşın məlumatlarına və davranışlarına cəmləyin.
7. Obyektiv olun, stereotiplərdən və qərəzlərdən qaçın.
8. düşünün psixoloji xüsusiyyətləri rəqib, xüsusən psixikanın xüsusiyyətləri (temperament). Onun məlumatlarınızı qavramaq qabiliyyətini qiymətləndirmək sağlamdır.
9. Yalançıya vaxtında məhdudiyyət qoymayın.
10. Vaxtından əvvəl danışmayın (hazırlanmağa vaxt verməyin).
11. Başqa mövzulara keçid cəhdlərinin qarşısını alın.
12. Sizin tərəfinizdə olmayan bütün yad adamları söhbətdən kənarlaşdırın.

Yalan söyləmə prosesində fərdi reaksiyaları öyrənmək üçün əvvəlcə rəqibinizə bir neçə sual verə bilərsiniz, cavablarını bildiyiniz. Və ya hiylə üçün gedin və "Doğru və ya Yalan" oyunu təklif edin. Məqsədiniz kəşf etməkdir fərdi xüsusiyyətlər insanın doğru danışanda və yalan danışanda davranışı və danışığı.

Aldatma həmişə sızır, lakin müxtəlif kanallar vasitəsilə, çox vaxt bir neçə növbə ilə. Yalanın aşkarlanması çoxlu təcrübə, diqqət və müşahidə tələb edən bir sənətdir. Əgər araşdırmağı və müşahidə etməyi öyrənsəniz, yalanın əlamətlərini bilməyə ehtiyacınız olmayacaq. Hər bir insana “doğru danışmaq” və “yalan danışmaq” haqqında öz təsvirinizi yarada biləcəksiniz.

Həmişə xatırlamağa dəyər ki, müşahidə və hətta çoxları tərəfindən sevilən adam yalanı deyil, oyanışı düzəldir. İnsanın hazırlıqsızlığını, sözlərin düşüncəsizliyini görürsən. Ancaq hər şeydən sonra belə olur ki, ciddi subyektiv əhəmiyyətli söhbətdən əvvəl biz həqiqətən sözlər tapırıq və sonra onları xatırlamağa çalışırıq. Və ya əksinə - nəyisə etiraf etməyə cəsarətimiz var idi, amma sözlər çətinliklə seçilir. Bütün reaksiyalar fərdi və nisbidir.

Bir insanın tam olaraq nəyi gizlətdiyini öyrənmək demək olar ki, mümkün deyil. Amma onun dedikləri və hiss etdikləri arasında ziddiyyətləri müəyyən etmək realdır. Yalanların (duyğuların) tanınması çoxlu mətn və təcrübənizi tələb edən mürəkkəb bir sənətdir, ona görə də bir mənbəni oxuduqdan sonra aldadıcılığı tanımağı öyrənmək mümkün olmadığı kimi, bir məqalə çərçivəsində bütün incəlikləri əhatə etmək mümkün deyil. .

“Deyəsən yalan danışmaq hamı üçün sadə və əlçatan məsələdir, amma mən heç vaxt ardıcıl üç dəfə uğurlu yalan danışan yalançı görməmişəm” Conatan Svift.

Mövzu ilə bağlı ədəbiyyat

Duyğuların psixologiyasını öyrənin, onda yalançının əsl hallarını tuta biləcəksiniz. Aşağıdakı kitablar bu işdə sizə kömək edəcək:

1. Carroll Izard, Duyğuların Psixologiyası.
2. A. N. Tarasov “Yalançını tanı! Aldatmağı necə tanımaq olar: 12 praktik məsləhət.
3. A. N. Tarasov “Doğulmuş yalançı. Mən yoxsa sən?".
4. D. Novarro, M. Carlins "Mən sizin nə düşündüyünüzü görürəm."
5. B. King "Yalançı Meymun: Aldatma Dünyasına Dürüst Bələdçi".
6. Paul Ekman, Yalanların Psixologiyası. Bacarırsan mənə yalan danış”. Bu kitabı xüsusilə tövsiyə edirəm. O, emosiyaların hər birini (təsvir, illüstrasiyalar) ətraflı araşdırır. Bütün yalan fenomeni və onun "burdan-burdan" tanınması təsvir edilir, qaydalar və təhlükəsizlik tədbirləri verilir (haqqında danışdığım nisbilik).

“Acı həqiqətdən daha yaxşıdır şirin yalan”- insanlardan bu ümumi, lakin bəzən ziddiyyətli ifadəni tez-tez eşidirik. Ancaq daha tez-tez belə olur ki, yalan həqiqətən xilas ola bilər. Həqiqəti öyrəndikdən sonra bəzən həyat insanlar üçün, xüsusən də həyat yoldaşları üçün pozulur. Yaxşı, məsələn, bir kişi təsadüfən həyat yoldaşını dəyişdi, həqiqəti öyrəndi, ailə dağıldı, başa düşmək və bağışlamaq mümkün deyildi, amma əvvəlki kimi yaşamağa davam edə bilərdilər. Ancaq bəzi arvadlar üçün ərinin ona yalan danışdığını öyrənmək artıq qaşınır - deyirlər ki, başqalarının gözündə axmaq olmaq istəmirəm. Bəli, bu məqalə məhz belə maraqlı qadınlar üçün yazılmışdır.

Çox vaxt - ailəyə inamsızlıqdan. Yaxud da sevdiyi insanı acı həqiqətdən xilas etmək, çünki bəzi problemlər müvəqqətidir.

Məsələn, ərim işdə çətinlik çəkir. Ancaq hər şeyi məhv etmək olar. Arvad nə baş verdiyini soruşur və ərinin yalançı olduğunu başa düşür, çünki əri ona and içir ki, hər şey yaxşıdır, amma bir şey düzgün deyil.

Arvad ne edir. O, həmkarlarına zəng edir, həyat yoldaşının yalanlarını öyrənir, müdirin yanına qaçır, hər cür səlahiyyətlilərlə hədələyir və hədələrini yerinə yetirir. Patron nə edir. Maddi hesablamalardan məhrum edərək, bu yazıq adamı maddə ilə işdən çıxarır. Ər nə edir? İşsiz qalır, iş tapmaq çətindir, ailəsi kasıb, arvadı isterika içindədir.

Arvad həqiqət axtarışına çıxmasaydı, problem həll olunacaqdı. Kişi isə arvadının absurd xasiyyətini bildiyindən, asanlıqla öhdəsindən gələ biləcəyi şeyləri ona etibar edə bilməzdi. Ancaq bu yeganə nümunə deyil. Çoxları var: dostlarla görüşmək istəyi işdə məşğul olmaqdan "örtülür". almaq istəyirəm Yeni oyun- Stash hazırlanır. Etibarsızlıq - əsas düşmən ailələr!

Fizioqnomiya dərsi

"Gözlərindən görürəm ki, yalan danışırsan" - belə bir ifadə tez-tez valideynlər tərəfindən övladlarının bir az yalançı olduğunu başa düşərək övladlarına deyirlər. Belə bir nömrənin böyüklər ilə işləməyəcəyi görünür. Və burada deyil. Fizioqnomiya ilə bir az da olsa tanış olan hər kəs yalanın harada olduğunu, həqiqətin harada olduğunu anlaya bilər. Hətta səs və jestlərdə belə. Yaxşı, burada bəzi nümunələr var.

Gözlər

Sakit olan və aldatmaq istəməyən adam belə görünür:

• sağa-aşağıya (etibar əlaməti);
• sağ-düz (səsləri xatırlamaq);
• sağa (vizual yaddaş);
• soldan aşağıya (hiss və qoxuların xatirələri).

Yalan danışmaq istəyən hər kəs belə görünəcək:

• soldan yuxarı (fantaziya əlaməti, qeyri-real şəkillər);
• sol-düz (aldadıcılığı səsləndirməyə gedir).

Və yalnız düz görünən gözlər bir insanın həmkarını diqqətlə dinlədiyinə işarədir. Yeri gəlmişkən, bu zaman bir kişi də sizin yalana və həqiqətə baxışınızı öyrənə bilər.

Yalançını ümumi üz ifadələrindən tanımaq bir gözdən çox asandır. Amma bəzən yalançı kişilərin mimikaları qadınlarınkindən qat-qat “balaca” olur. Məsələn, kişilər zəif cinsdən fərqli olaraq, aldadılanda çox vaxt burnunu qaşıyırlar. Bu, kişilərin burunlarında qadınlardan fərqli olaraq həyəcanlı reseptor zonasının olması ilə bağlıdır. Belə bir inanılmaz oğlanı - Pinokkionu xatırlayırsınızmı? Yalan - burun böyüyür.

Ancaq aldadıcı üz ifadələrinin daha bir neçə sirri var:

Aşağı dodağın büzülməsi kişinin verdiyi sözə əməl edə bilməyəcəyinə işarə edir. Dodaqları dişləmək - açıq-aydın bir yerdə gizlənən yalanlar. İnsan özünü saxlayır lazımsız sözlər, belə etməklə o, hiylə ilə mühakimə olunacağından qorxur. Dodaqlarının bir küncü ilə əyri bir təbəssüm - insanın duyğuları qeyri-səmimidir. Dodaqların gərgin və azacıq titrəyən küncləri gurultunun əlamətidir.

Ucaldılmış (əzilmiş) çənə, kişinin necə gülümsəməsindən asılı olmayaraq sizə qarşı qəzəbli və əsəbi olduğunu bildirir. Yeri gəlmişkən, belə bir yalançı təbəssümü heç daralmayan "gülməyən" gözlər də verə bilər.

Əgər ona bir xəbər demisinizsə və kişi 10 saniyədən çox şiddətli emosiyalar və üz ifadələri ilə təəccüblənirsə, bu, onun hər şeyi əvvəlcədən bildiyinə işarədir. Çünki 10 saniyədən sonra düz danışan insan xəbəri dərk etməlidir, bu isə o deməkdir ki, emosiya dəyişəcək.

Yuxarıda göstərilənlərin hamısı ilə birlikdə ən məşhur əlamət, yalançıların yanaqlarının və qulaqlarının qızarmasıdır. Yalan dedikləri üçün utanırlar. Ancaq bunun bəzi xarici təsirlərə, məsələn, havaya görə təbii olaraq qızarmağı bacaranlarla heç bir əlaqəsi yoxdur.

"Yalançı, yalançı" filmindən fraqment

ox_sola"Yalançı, yalançı" filmindən fraqment

Jestlər və bədən hərəkətləri

Yəqin ki, dişlənmiş çəkmənin yanında tapılan yaramaz bir itin necə davrandığını görmüsünüz? Üz döndərməyə, geri çəkilməyə, gizlənməyə çalışır. O, hədsiz dərəcədə utanır, amma yalan danışmaq üçün heç nə deyə bilmir. Yalançılar təxminən eyni şəkildə davranırlar, yeganə fərq hələ də yalan danışa bilmələridir.

Aldadıcı gözlərini gizlədəcək, sanki daha vacib bir şey onu yayındırır, üz döndərmək, geri çəkilmək istəyəcək. Bədən hərəkətləri bir az əsəbidir, xüsusən də çiyinlər - bir az seğirirlər, sanki insan yükü atmaq istəyir xoşagəlməz söhbət. Əllər yaxası, boyun, qalstuk çəkəcək - yalanlar boğulmağa başlayır.

Yeri gəlmişkən, Xüsusi diqqət jestlər ver, orada hər şey gizlidir. Özlərini qucaqlayan, cibdə və ya arxada gizlənən əllər, qıfılda sıxılmış barmaqlar - bütün bunlar yalandan xəbər verir. Bir insan bununla həyəcanına xəyanət etmək istəmir - birdən əl sıxmaq onu məxfilikdən çıxaracaq.

Yeri gəlmişkən, artıq alovlanmış və ağzında köpüklə iddiasını sübut edən yalançı bir insanda jestlər sadəcə rəqs etməyə başlayır. Sonra titrəyir şəhadət barmağı, guya təhdid edir, sonra əlini ovucunu aşağı salaraq kəskin şəkildə aşağı salır, guya həmkarını boğur, lakin bütün bunlar yenə bir növ müdafiədir.

Demək olar ki, hər şey yalan danışır. Siyasətçi kürsüdən xalqa nə qədər yaxşılıq edəcəyi barədə verilişlər aparır - onun yalan danışdığını hamı başa düşür, amma heç olmasa bir zərrə qədər həqiqətə ümid bəsləyirlər. Vəkil müvəkkilini qorumaq üçün yalan danışır, amma bu onun işidir. Peşəkar yalançılar bunu səriştəli şəkildə edirlər, onlarda heç bir qüsur tapa bilməzsən. Və burada adi insan bunu etmək daha çətindir.

Adam, həqiqəti söyləyən, ümumiləşdirilmiş şəkildə deməyəcək: "Hamı bu barədə danışır!" Sualına: "Kimdir?", O, təkrar etməyəcək: "Bəli, hamı!". O, konkret olaraq şəxsin adını çəkəcək. Və ümumiyyətlə - onun bütün hekayəsi lazımsız təfərrüatlar olmadan qısa olacaq. Hekayədə bəzi kiçik şeylər qırmızı siyənəkdir. Üstəlik, bu təfərrüatları iki-üç dəfə dublyaj etmək olar: “Beləliklə, bayıra çıxdım, çıxdım, bayıra çıxanda onunla görüşdüm”.

Ancaq bir qadını maraqlandıran xüsusi şeylər qırışacaq və atlanacaq. Misal üçün:

Yaxşı, ümumiyyətlə, bu xala da onun kimi orda getdi, sonra təsəvvür edirsənmi, mən maşınla getməməyə qərar verdim, amma çöldə hava işıqlı olanda - günəş qızmar idi, quşlar cızırdadı, hava super, gəzməyə qərar verdim.

Xala "adı nədir" əzikdir, amma hava haqqında o qədər çox təfərrüat var!

Danışarkən yalanı gizlətməyin iki yolu var: ya insan öz “həqiqətini” tez və həyəcanla sübut edir, ya da ifadəsində çaşqınlıq yarananda hər sözünə nəzarət edir. Onu təmiz suya gətirmək imkanı var – qoy “həqiqət axtaran” öz versiyasını tam əksini, yəni hadisələrin sonundan başlanğıcına kimi desin. Çətin ki, yalana qarışıb uğur qazansın.

Həqiqətə ehtiyacınız varmı

Və daha da. Özünüzü "buraraq", bir qadın olmaq riskiniz var. Məqalədə ətraflı təsvir olunan kimi. Kişilərin bundan xoşu gəlmir. Sonda siz istər-istəməz öz həyat yoldaşınıza yalan danışmağı öyrədirsiniz və bununla da ailəni özünüz məhv edirsiniz. Beləliklə, qızıl qaydanı qeyd edin:

Nə qədər az bilsən, bir o qədər yaxşı yatarsan.

Nəhayət, qeyri-adi bir texnika

Gəlin bir düşüncə təcrübəsi edək.

Təsəvvür edin ki, kişiləri "oxumaq" üçün super gücə sahibsiniz. Şerlok Holms kimi: bir insana baxırsan - və onun haqqında hər şeyi dərhal bilirsən və ağlında nə olduğunu başa düşürsən. Siz çətin ki, probleminizin həlli üçün bu məqaləni oxuyasınız - heç bir münasibət probleminiz olmayacaq.

Kim dedi ki, mümkün deyil? Əlbəttə ki, başqalarının fikirlərini oxumayacaqsınız, amma əks halda burada sehr yoxdur - yalnız psixologiya.

Nadejda Mayerdən master-klassa diqqət yetirməyi məsləhət görürük. O, namizəddir psixologiya elmləri, və onun texnikası bir çox qızlara sevildiyini hiss etməyə və hədiyyələr, diqqət və qayğı almağa kömək etdi.

Əgər maraqlanırsınızsa, pulsuz vebinar üçün qeydiyyatdan keçə bilərsiniz. Biz Nadejdadan xahiş etdik ki, saytımızın ziyarətçiləri üçün xüsusi olaraq 100 yer ayırsın.

Yalanlar adi haldır müasir dünya kommunikativ fenomen. Elmi araşdırma və sorğular göstərir ki, insanlar hər gün yalan danışırlar. Ancaq hər gün aldadaraq, insanlar özləri bir insanın yalan danışdığını necə başa düşəcəklərini bilmirlər.

Yalnız “peşəkar” yalançı və manipulyator öz davranışını necə tənzimləməyi bilir ki, başqaları onun hiyləsini üzə çıxarmasın. Psixoloqlar və fizioqnomlar insanı müşahidə edərək yalanı müəyyən edə bilirlər. Ancaq hər kəs aldadıcılığı tanımağı öyrənə bilər.

Yalanın bir çox tərifləri var. Məntiqdə yalan həqiqətin əksidir, açıq-aşkar həqiqətə uyğun gəlməyən ifadədir. Gündəlik həyatda yalana insanın həyata keçirdiyi aldatma deyilir.

Psixologiyada yalan, danışanın özünün yanlış hesab etdiyi inamı başqa bir insanda formalaşdırmaq üçün qəsdən edilən cəhddir. Yalanın şüurlu şəkildə söylənilməsi, seçilmiş ünsiyyət taktikasının bir növüdür konkret vəziyyət.

Yalanın bir çox növləri var:

• mistifikasiya,
• saxtalaşdırma,
• simulyasiya,
• plagiat,
• yaltaqlıq,
• nağıllar,
• böhtan,
• blef,
• özünü aldatma, özünü aldatma,
• şişirtmə və ya aşağı ifadə
• yalan şahidlik, yalançı şahidlik,
• yaxşı yalan
• yaxşı yalanlar,
• çılpaq,
• uşaq,
• patoloji
• qeyri-iradi.

İnsanlar niyə aldadırlar

Niyə insanlar gündə bir neçə dəfə yalan danışırlar? Gündəlik yalan kobud hiylə deyil, əhəmiyyətsiz məlumatların gizlədilməsidir, “xırda-xırda” yalandır. Hər kəs daha yaxşı görünmək istəyir və başqaları ilə münasibətləri korlamaq istəmir.

Ağır və əhəmiyyətli bir yalan həmişə bir insan üçün əhəmiyyətli bir vəziyyətlə əlaqələndirilir. O, şəxsiyyətin strukturunu məhv edə, fərdin həyatını korlaya bilər.

Özünə və başqalarına qarşı namussuz olan insan yaşamağa məcbur olur sabit gərginlik həqiqəti gizlətmək məcburiyyətindən. Həqiqət gec-tez üzə çıxacaq və üzə çıxan hiylə bir çox mənfi nəticələrə səbəb olacaq.

Elm adamlarının yalanın yaxşı heç nəyə gətirib çıxarmayacağını başa düşsələr belə, insanların qəsdən yalan danışması ilə bağlı iki əsas versiya var:

1. Qorxu. İnsan niyə yalan danışır? Çünki o, özünə etiraf edə bilməsə belə, həqiqəti söyləməkdən qorxur.
2. Yalan danışmağın zəruriliyinə inanmaq. Fərd əmin ola bilər ki, həmsöhbətin həqiqəti bilməməsi daha yaxşıdır, çünki onu qəbul etmək, anlamaq və yaşamaq çətindir.

Təəssüf ki, insanlar bir-birini aldatmağa öyrəşiblər, amma vicdansız yalan normal bir hadisə deyil, əxlaqsız hərəkətdir.

Hər bir uşağa uşaqlıqdan yalnız həqiqəti söyləmək və valideynlərinə hər şeyi söyləmək öyrədilir. Ancaq körpə hələ də zamanla böyüklərə baxaraq yalan danışmağı öyrənir. Uşaqlar böyüklərin sözlərində və hərəkətlərindəki uyğunsuzluqları asanlıqla aşkar edir və tezliklə başa düşürlər ki, yalan onların istədiklərini əldə etmək üçün istifadə edilə bilər.

İnsan hiylədən ləzzət və ləzzət alan yalançı deyilsə, yalan danışarkən mənfi duyğular və hisslər keçirər. Yalan danışmaq, kimisə aldatmaq qərarına gəlib bu hərəkəti etmək üçün utanc, qorxu və günah yaradır.

Yalan danışmaq və yaşamaqdır. Yalan zamanı mənfi emosiyalar birbaşa və həyəcanlandırır obrazlı şəkildə bu sözdən bədəndə həyəcan ifadə edən fizioloji dəyişikliklər baş verməyə başlayır. Beyin başqalarına görünən və aldatma təzahürlərinə səbəb olan əzələlərə sinir impulsları göndərir.

Yalan əlamətləri

Bir insanın yalan danışdığını necə bilmək olar? Yalanın sirrini açmağa kömək edən əlamətlər hansılardır?

Yalanın heç bir məlum əlaməti onun birbaşa sübutu sayıla bilməz. Əksinə, aldatma əlamətlərinin olmaması insanın səmimi olması demək deyil.

Həmsöhbətin davranışını bütövlükdə qiymətləndirmək lazımdır. Ayrı-ayrı hərəkətlər və hərəkətlər həmsöhbətə münasibətdə bir insanın digər təzahürləri ilə birlikdə nəzərə alınır.

Yalan danışan subyektin davranışı onun adi, adi davranışından fərqlənir. Buna görə də, bir insanın yaxın və ya tanış olduğu halda yalan danışdığını müəyyən etmək daha asandır. Yad və ya tanımadığı bir insanın yalan danışdığını müəyyən etmək daha çətindir.

Aldadıcılığı müəyyən edən şəxs diqqətlə müşahidə edilir, yalanın əlamətləri müşahidə edilir və onun situasiya davranışı konkret şəraitdə və mühitdə qəbul edilən normal davranışla müqayisə edilir. Bir insanı tanımadan səhv etmək və onun adət etdiyi hərəkəti yalan əlaməti ilə qarışdırmaq asandır.

Həmsöhbəti yalanda tutmaq, həqiqəti əvvəlcədən bilmək və ya eşitdiyi məlumatı yoxlamaq imkanı əldə etmək mümkündür. Və onun sözlərini yoxlamaq mümkün olmayan bir insanın yalan danışdığını necə bilirsiniz? Bu vəziyyətdə yalanın əlamətlərini bilmək faydalı olacaq.

Yalanın əlamətləri şifahi və şifahi olmayandır. Sözdə hiylə şifahi formada ifadə olunur.

Qeyri-şifahi əlamətlər aşağıdakılara bölünür:

• fizioloji,
• mimik,
• jest.

ALDAMANIN QEYRİ VERBAL ƏLAMƏTLƏRİ:

1. Artan tərləmə və artan ürək dərəcəsi. Avuç içi, alın və yuxarı dodağın üstündəki dəri nahiyəsini nəmləndirir.
2. Quru ağız. Təcrübələrə görə, boğaz quruyur, bir adam tez-tez su içir və ya tüpürcəyi udur.
3. Ağır, nizamsız nəfəs və ya onun gecikməsi; dərin nəfəslər və ağır ekshalasiyalar.
4. Şagirdlərin daralması, sürətli göz qırpması; gözlərin içinə baxmaq və ya əksinə, həmsöhbətə baxa bilməmək.
5. Dərinin rəngində dəyişiklik, dərinin qızartı, ağarması və ya ləkələnməsi.
6. Bədəndə goosebumps görünüşü.
7. Üzdəki gərginlik: üz əzələlərinin seğirməsi, gülməli təbəssüm, çatılmış qaşlar.
8. Səsdə titrəmə, kəkələmə, öskürək, səsin tembrinin, tonunun, həcminin dəyişməsi (bir şərtlə ki, bu nitq qüsurları heç nədən yaranmasa).
9. Yersiz və vaxtsız gülümsəmə və ya təbəssüm.
10. Xaotik və təlaşlı hərəkətlər: irəli-geri gəzmək, bədəni silkələmək və s.
11. Bədənin müxtəlif hissələrini sürtmək və cızmaq.
12. Boyun və üzün tez-tez toxunması: burun, dodaqlar, gözlər, alın, qulaqlar, başın arxası.
13. Dodaqları, barmaqları və ya dırnaqları dişləmək.
14. Zəmində və ya digər səthlərdə əzaların əsəb seğirmesi və tıqqıltısı.
15. Çapraz qollar və ya ayaqlar, sözdə bədən kilidləri.
16. Əlləri arxada, ciblərdə, masanın altında gizlətmək arzusu.

Yuxarıda göstərilən bütün təzahürlər bir insan sadəcə narahat olduqda, narahat olduqda, razı salmağa çalışdıqda müşahidə edilə bilər. Məsələn, əvvəl ictimai danışan və ya yeni insanlarla tanış olmaq. Bir insanın yalan danışdığını dəqiq müəyyən etmək üçün onun hərəkətlərini sözlərlə müqayisə edə bilərsiniz.

YALANIN ŞİFİ ƏLAMƏTLƏRİ:

1. Mövzunu müzakirə etmək istəməmək və onu dəyişdirmək üçün daimi cəhdlər məlumatı gizlətməyin açıq əlamətləridir.
2. Sakitlik, yayınma və ya qısa bəli və ya yox cavabları. Gizlədəcək bir şey olanda insan çox şey söyləməkdən qorxar.
3. andlar. Həmsöhbət qeyrətlə iddiasını sübut etməyə çalışır, söyüş söyür və dönə-dönə şərəf sözünü verir.
4. Bir şey söyləməzdən və ya cavab verməzdən əvvəl uzun düşüncələr; söhbətdə uzunmüddətli fasilələr.
5. Təkrarlanan yaltaqlıqlar və içəri girmək cəhdləri. Beləliklə, yalançı diqqəti dəyişdirməyə, həmsöhbətin sayıqlığını azaltmağa çalışır.
6. rəğbət və özünə təəssüf hissi oyatmaq cəhdləri. Bu, həmsöhbətin daxil olan məlumatı şübhə altına almağı ağlına belə gətirməməsi üçün edilir. “Bədbəxt” adamın səmimiyyətinə şübhə etmək olarmı?
7. Müzakirə olunan mövzuya laqeydlik, nümayişkaranə biganəlik nümayişi.
8. Yalan danışmağın başqa bir əlaməti davranışdır. Fırıldaqçı heç vaxt vədinə əməl etməz və bunun üçün həmişə bəhanələr tapır.

Yalnız bir yalan əlaməti aşkar edilərsə, insanın yalan danışdığını söyləmək olmaz. Onların həm şifahi, həm də şifahi olmayan bir neçəsi olmalıdır.

Fırıldaqçı ilə necə davranmaq olar

Statistikaya görə, qadınların böyük əksəriyyəti həqiqətin hiylədən daha yaxşı olduğuna inanır, eyni zamanda, hər ikinci kişi çətin vəziyyətlərdə şirin yalanın sadəcə zəruri olduğuna əmindir. həyat vəziyyətləri. Ancaq yaşlandıqca kişilər daha az yalan danışır, səmimi olmağa çalışırlar.

Təəssüf ki, bəzi insanlar o qədər məharətlə yalan danışırlar ki, yalnız yalanın əlamətlərinə arxalanaraq onları məxfilikdən çıxarmaq çətindir. Kömək gələcək. Kifayət qədər həyat təcrübəsinə malik olan insan, insanın yalan danışdığını təxmin edə və özünü aldatmağın nəticələrindən qoruya bilər.

Yalanlar mürəkkəblik dərəcəsindən, aldadıcının “bacarıq” səviyyəsindən asılı olaraq təsnif edilir:

• Birinci səviyyə

İnanclara təsir etmək niyyəti olmadan manipulyasiya. Belə yalana uşaqlıq deyilir. Aldadıcı onu məxfilikdən çıxarmağın çətin olmadığını dərk etmədən açıq-aşkar yalan danışır. İnsanlar niyə uşaq kimi yalan danışır? Çünki onlar cəzadan qorxurlar və ya mükafat almaq istəyirlər, müvafiq olaraq neqativləri gizlədirlər və ya müsbət hərəkətlər uydururlar.

• İkinci səviyyə

Manipulyator həmsöhbətini məlumatın doğruluğuna inandırır, bunun bütün sonrakı düşüncələrə və hərəkətlərə təsir edəcəyini başa düşür. Kobud desək, ikinci səviyyəli yalançılar necə “göstərməyi”, çaşdırmağı bilirlər.

• Üçüncü səviyyə

Yalançı aldatmağı bilir ki, yalana qapılmasın. Bu, bacarıqlı manipulyasiya və bacarıqlı aldatmadır. Fırıldaqçılar hiylə, texnika və aldatma strategiyalarından istifadə edirlər. Siyasətdə, jurnalistikada, ticarətdə və əyləncədə belə “qabaqcıl” yalanlar az deyil.

Həmsöhbətin davranışında bir anda bir neçə yalan əlamətini gördükdən sonra, insanın niyə açıq yalan danışdığını və onunla necə davranmağa davam edəcəyini düşünməyə dəyər. Ancaq təxminlərinizi yoxlamadan ittiham irəli sürməyə tələsməyin.

Həmsöhbətin vicdansızlığından şübhələnərək, aşağıdakıları etməlisiniz:

1. Sakit olmağa çalışın. Həqiqətə təbii reaksiya kin və qəzəbdir. Amma onları anın qızğınlığında dilə gətirsən, aldadıcı özünə haqq qazandırmaq üçün bir yol tapacaq.
2. İnsanın niyə yalan danışdığını təxmin edin. Müəyyən bir insanın niyə yalan danışdığını dəqiq söyləmək üçün yalnız özü bilər.
3. Fərziyyələrinizi yoxlayın, lazım gələrsə, sübut və faktlar tapın.
4. Aldadıcı ilə danışın, ona vəziyyəti izah etmək, doğru məlumatı təsdiqləmək və ya təkzib etmək imkanı verin.
5. Fırıldaqçılıq qurmaq. Vəziyyəti başa düşdükdən sonra, aldadıcını bağışlamaq və ya ona inamın itirilməsi səbəbindən dayanmaq qərarına gəlməlisiniz.
6. Yalançı ifşa etmək hər kəsdə cəsarət tapmaz, bəzən bunu etmək təhlükəlidir. Ancaq ailədaxili münaqişələrə və ya işdə fikir ayrılıqlarına gəldikdə, sadəcə olaraq insanların niyə yalan danışdığını və i-yə nöqtə qoyduğunu öyrənmək lazımdır.

Bir dəfə yalan danışan adamın etibarını bərpa etmək çətindir, aldatma vərdiş halına gəlsə, başqaları hörmət və sevgini dayandırır. Yalançılar və fırıldaqçılar tez-tez xaric olurlar, inkişaflarında dayanırlar, alçalırlar.

Yalan istənilən münasibəti, şəxsi həyatı və karyeranı məhv edə bilər. İnsanların bunu bilə-bilə niyə yalan danışması sirr olaraq qalır. Mövcud olan məlumatları, fikir və hisslərinizi başqalarına səmimi, açıq, vicdanla ifadə etmək daha effektivdir.

Bir insanın yalan danışdığını necə müəyyən etmək olar?
Aşağıdakı əlamətlər yalan və ya bir şeyi gizlətmək cəhdini göstərməlidir:
1. Kimdənsə nəsə soruşduqda, qoynunda daş gizlədən insanlar adətən çox qısa və lakonik izahatlarla yola düşürlər. Yalanı tanımaq üçün bir insanla danışmağa çalışmaq lazımdır.
2. Yadda saxlamaq lazımdır ki, təxribatçılar susqun olsalar da, çox vaxt onlar təhrik edilmədikdə belə, öz əməli susqunluqlarını kortəbii şəkildə əsaslandırmağa çalışırlar.
3. Onu da nəzərə alın ki, aldadıcılar və gizlətmək üçün nəsə olanlar hər dəfə suala cavab verməzdən əvvəl onu təkrar etməyə meyllidirlər. Bu, bəlkə də, aldatmağı düşünərkən vaxt qazanmaları üçün lazımdır.

4. Özlərini gizlədənlər əsl məqsədlər və niyyətləri, tez-tez sual verənin reaksiyasını diqqətlə izləyir. Bu başa düşüləndir - görəsən, yalançı hekayə hansı reaksiyaya səbəb olur?
5. Peşəkar yalançılar öz versiyalarını inkişaf etdirdikcə və müstəntiqin reaksiyasını öyrənmək üçün əvvəlcə nitqlərini ləngidirlər, lakin sonra “nağıl” icad olunanda söz atırlar.
Axı onlar bilirlər ki, “mooing” şübhə doğurur. Normal, dürüst insanlarda bu yoxdur - onlar necə danışdıqlarına əhəmiyyət vermirlər - sürətli və ya yavaş.

6. Yalançılar yalan danışmayanlardan fərqli olaraq nitqdə fraqmentli fraqmentlərdən daha çox istifadə edirlər: cavab verməyə başlayırlar, sonra qəflətən cümləni qoparıb əvvələ qayıdırlar və bir qayda olaraq onu bitirmirlər.
7. Xoşagəlməz sual yarandıqda, gizlətmək üçün nəsə olan vətəndaşlar çox güman ki, dodaqlarını büzür, saçlarını sığallamağa başlayır və ümumiyyətlə, oxşar “bədənə qulluq” hərəkətləri etməyə meyllidirlər.
Bir insan yalan danışırsa, o, daha çox əlləri ilə özünə tərəf jest edir. Yoxdursa, jestlər ondan gedir, zahiri.

8. Təfərrüatları aydınlaşdırmaq istənildikdə gizlədəcək heç nəyi olmayan insanlar yalan danışdıqlarını inkar edir və daha çox izahat verirlər.
Yalançılar adətən əlavə aydınlıq gətirmədən öz mövqelərində dayanırlar.
9. Dürüst insanlar çətin sualı eşitdikdə, onu başa düşmək üçün ümumiyyətlə üz döndərirlər.
Yalançılar, bir qayda olaraq, yalnız bir anlıq üz döndərirlər və ya, əlbəttə ki, məsələ maksimum konsentrasiyanı tələb etmirsə, heç tərpənməməyə çalışırlar.

10. Söylənənlərin həqiqiliyini yoxlamaq üçün rəvayətçiləri sondan başlayaraq bütün hekayəni təkrarlamağa və nüansları qaçırmamağa, ən xırda detalları təkrarlamağa məcbur etmək lazımdır.
Belə bir tələb yalançının mövqeyini sarsıdır: hətta peşəkar şəkildə öyrədilmiş fırıldaqçı da beyninə ciddi yük düşür, çünki o, dinləyicinin reaksiyasını izləyərkən əvvəllər təqdim olunan versiyaya ciddi əməl etməlidir.