Plánovanie a usporiadanie predajne nábytku. Ako otvoriť nábytkársky podnik od nuly: pokyny krok za krokom a plán rozvoja. Analýza trhu so skriňovým nábytkom

Výrobu skriňového nábytku u nás vykonávajú najmä stredné a malé podniky. Ak ste sa ako podnikanie vybrali týmto smerom, najprv sa rozhodnite, aký nábytok budete vyrábať:

Kancelária;
Kuchyňa;
Špecializovaný.

Predaj nábytku rastie o 20-25% ročne. Ľudia ho aktualizujú bez toho, aby čakali, kým sa produkty stanú nepoužiteľnými. Bohatí spotrebitelia môžu meniť nábytok každé 3-4 roky. Okrem toho sa takéto výrobky nakupujú v kanceláriách, zdravotníckych zariadeniach a priemyselných podnikoch. Výroba skriňového nábytku je priamou cestou k úspechu a prosperujúcemu životu.

Vlastný nábytkársky podnik je celkom sľubný biznis. Pred začatím práce sa musíte podrobnejšie oboznámiť so všetkými fázami výroby a nechať kompetentný podnikateľský plán na výrobu skriňového nábytku.

Obchodná registrácia

Ak chcete otvoriť dielňu na výrobu nábytku, môžete zaregistrovať samostatného podnikateľa. Vďaka tomu budete môcť viesť daňovú a účtovnú evidenciu v zjednodušenom systéme. Táto možnosť je vhodná pre výrobu, ktorá plní objednávky pre jednotlivcov.

Ak plánujete spolupracovať so štátnymi orgánmi a právnickými osobami, je lepšie zaregistrovať spoločnosť s ručením obmedzeným. Nezabudnite zadať kód výroby nábytku OKVED. Toto je dôležitý bod, ktorý treba mať na pamäti.

Je žiaduce, aby podnik riadil jeho vlastník. Daňové a účtovné výkazy si môžete urobiť aj svojpomocne. Úspešnosť takéhoto projektu odborníci odhadujú ako vysokú, keďže za posledných 10 rokov vzrástol dopyt po nábytku na mieru o 20 %.

Predajný trh

Pred otvorením výroby skriňového nábytku ako podnikania je únavné kontrolovať tento druh príjmu v praxi. Aby ste to dosiahli, mali by ste starostlivo analyzovať trh vo vašej oblasti a určiť úroveň konkurencie.

Potom venujte pozornosť všetkým nedostatkom a nedostatkom v práci iných podnikateľov, aby ste ich odstránili v prvej fáze projektu. Myslite tiež dopredu na hlavné marketingové a propagačné aktivity, ktoré vám umožnia rýchlo presadiť vaše produkty na trhu.

Plánujeme výrobu

Ak chcete otvoriť výrobu skriňového nábytku na objednávku, musíte nájsť vhodnú miestnosť.

Mali by byť dve:

Kancelária.
Priemyselná budova.

Je žiaduce, aby sa kancelársky priestor nachádzal na vhodnom mieste, aby sa k vám zákazníci mohli ľahko dostať a zadať objednávku.

Výrobná hala sa môže nachádzať v ktorejkoľvek časti mesta. Pri výbere izby by ste sa mali riadiť jej veľkosťou a nájomným. Čím je nižšia, tým sú náklady nižšie.

Najideálnejšou možnosťou je výrobňa a kancelária v jednej miestnosti. V blízkosti si môžete otvoriť aj showroom, v ktorom budú vystavené hotové výrobky.

Po výbere vhodného miesta si musíte zakúpiť softvér a hardvér.

Obrábacie stroje a nástroje

Pri kúpe zariadenia na výrobu skriňového nábytku sa mnohí začínajúci podnikatelia nevedia rozhodnúť pre výber ručného náradia. Niektorí veria, že je potrebné zakúpiť lacné výrobky av prípade potreby ich nahradiť novými. Iní majstri pracujú s drahými nástrojmi od známych značiek. Nechajte svoj výber na produktoch zo strednej cenovej kategórie.

Pre prácu budete potrebovať:

Elektrická vŕtačka;
Skrutkovač napájaný zo siete a batérie;
Manuálna mraznička;
špeciálny sušič vlasov;
Brúska;
Elektrická priamočiara píla;
Koncová píla;
Pokosová skrinka;
Nástroj na rezanie;
Perforátor.

Okrem toho musíte v dielni zakúpiť stroje na výrobu skriňového nábytku. Na trhu sú prezentované v obrovskom sortimente, takže s výberom nebudú žiadne problémy.

personál

V prvom rade budete potrebovať zamestnanca, ktorý bude prijímať objednávky. Je žiaduce, aby mohol používať špecializované a kancelárske počítačové programy, ktoré poskytuje technológia na výrobu skriňového nábytku. Keďže tento človek bude komunikovať so zákazníkmi, musí byť podnikavý a nekonfliktný.

Pred začatím výroby je potrebné prijať kvalifikovaných odborníkov, ktorí sú oboznámení s charakteristikami materiálov a vedia, ako zaobchádzať so zariadením inštalovaným v dielni. Všetci pracovníci musia absolvovať bezpečnostné školenie.

Ak chcete pracovať v nábytkárskej spoločnosti, musíte si najať:

Dizajnér, ktorý bude pracovať s klientmi a prijímať od nich zákazky;
Pracovníci vo výrobnej hale;
Predajca v salóne-obchode;
vodič;

Pri zostavovaní podnikateľského plánu musíte zvážiť nasledujúce náklady:

Prenájom kancelárskych a priemyselných priestorov - 3-5 tisíc dolárov;
Vybavenie - 6-8 tisíc dolárov;
Spotrebný materiál - 4 000 dolárov;
Plat - 500-800 dolárov.

V podnikateľskom pláne by sa mal brať do úvahy ešte jeden dôležitý bod - materiály na výrobu skriňového nábytku, ich typy a náklady.

Zisk

Na organizáciu výroby nábytku OKVED musíte mať po ruke počiatočný kapitál 17-20 tisíc dolárov. Vybavenie dielne a všetky právne nuansy potrvá približne mesiac. Veľkosériovú výrobu možno dosiahnuť už za 2 mesiace. Celý podnik sa vyplatí už za rok.

Ak predvídate všetky nuansy a predchádzate možným rizikám, niet pochýb o tom, že podnikanie bude úspešné a ziskové. Najdôležitejšie je neodchýliť sa od zvolenej stratégie a postupne sa uberať správnym smerom.

Podobné videá Podobné videá

Business Outlook

Ak si neustále odkladáte časť zarobených peňazí, za 2-3 roky sa dostanete na novú úroveň. Pri dokončovaní zákaziek sa snažte zoznámiť so stavebnými tímami, keďže nábytkári a sú dve neoddeliteľné oblasti. Počet zákazníkov a ziskovosť podniku možno zvýšiť pomocou internetových projektov.

Snažte sa neustále rozširovať výrobnú základňu – rozširovať areál a modernizovať výrobu. Investujte do olepovačky hrán a panelovej píly. Toto vybavenie vám umožní opraviť chyby na mieste, čo výrazne ušetrí vaše peniaze. Pred prijatím úveru objektívne zhodnoťte svoje schopnosti, aby ste neutrpeli straty. Takéto drahé vybavenie je vhodné kúpiť za vlastné peniaze. Ospravedlňuje sa len pri veľkých objemoch výroby. Video o výrobe skriňového nábytku si môžete pozrieť na internete.

Zhrnutie

Výroba nábytku bola u nás vždy považovaná za perspektívny smer podnikania. Okrem toho mnohí občania stále nezmenili náhlavné súpravy zakúpené v sovietskych časoch vo svojich domovoch. Snívajú o novom nábytku a šetria zaň peniaze, takže s predajom produktov nebudú žiadne problémy. Nábytkári nikdy nezostanú bez práce, o tom niet pochýb.

Triezvo uvažujúci začínajúci podnikatelia sa snažia najskôr obmedziť svoje potreby a všetky svoje prostriedky nasmerujú na rozšírenie výroby. Časť peňazí by sa navyše mala ponechať na ich použitie v prípade vyššej moci. Samozrejme, musíte sa snažiť zabezpečiť, aby bolo všetko hladké a pokojné, ale v živote sa môže stať čokoľvek, takže sa musíte pozerať ďaleko do budúcnosti.

Páči sa vám tento nápad? Potom si prečítajte o iných druhoch zárobkov, napríklad o príp.

Ak chcete zorganizovať svoj vlastný úspešný podnik s nábytkom od nuly, je prvoradé správne zvoliť jeho smer a formát. Preto sa podnikateľ musí zoznámiť so zvláštnosťami výroby nábytku v Rusku, ako aj študovať ponuku a dopyt na zamýšľanom fungujúcom trhu. Pri správnej organizácii sa nábytkársky podnik stane zdrojom vysokého zisku pre svojho majiteľa a po mnoho rokov nestratí svoj význam.

[ skryť ]

Poskytované služby a obchodné formáty

Zoznam hlavných služieb poskytovaných nábytkárskou spoločnosťou:

hromadná výroba nábytku v súlade s katalógom;
kusová výroba nábytku na zákazku s prihliadnutím na individuálne želania každého klienta;
exkluzívny dizajn nábytku;
predaj nábytku;
preprava a zdvíhanie na podlahu;
Montáž nábytku;
reštaurovanie/oprava starého nábytku.

V závislosti od toho, aký druh nábytku sa vyrába, sú všetky podniky rozdelené na univerzálne a špecializované.

Možnosti špecializácie na obchod s nábytkom:

kuchynský nábytok;
čalúnený nábytok (pohovky, kreslá);
postele;
nábytok do detskej izby;
stoly a stoličky;
kancelársky nábytok;
barové pulty;
obchodné vybavenie (vitríny, regály, recepcia atď.);
drevený nábytok;
sklenený nábytok;
prútený nábytok;
vstavaný nábytok a pod.

Aby sa začínajúci biznismen presadil na trhu, potrebuje si vybrať tú správnu medzeru na trhu.

V poslednej dobe sa čoraz viac spoločností zaoberá výrobou neštandardného nábytku od:

strom;
sklo;
plast;
drevotrieska;
MDF atď.

Odborníci poznamenávajú, že dnes najsľubnejšie pre začínajúcich podnikateľov sú oblasti súvisiace s výrobou nábytku do kuchyne a kancelárie.

Myšlienka vytvorenia vlastného podnikania v nábytkárskom priemysle môže byť stelesnená jedným z nasledujúcich spôsobov:

plnohodnotná továreň na nábytok (napríklad na výrobu čalúneného nábytku);
obchod s nábytkom;
salón na opravu/reštaurovanie nábytku;
obchod s tradičným nábytkom;
internetový obchod s nábytkom;
spoločnosť zaoberajúca sa dodávkou, montážou a montážou nábytku.

Spoločnosť klasického nábytku ponúka:

navrhovanie nábytku a vytváranie vlastného katalógu produktov;
výroba komponentov;
montáž nábytku (ak je to potrebné);
predaj hotových výrobkov prostredníctvom značkových predajní.

Pomerne často však existujú malé nábytkárske dielne, ktoré montujú nábytok z hotových komponentov. Napríklad pri nákupe MDF dosiek budú napílené priamo v sklade v súlade s požadovanými rozmermi. Fasády, dosky a kovania je možné objednať v nábytkárskych závodoch, ktoré sú pripravené vyrobiť prvky na mieru s určitými parametrami. Na montáž nábytku zostáva len vyvŕtať potrebné otvory pre upevňovacie prvky a zostaviť všetky diely. Takéto podnikanie si vyžaduje minimálnu investíciu.

Relevantnosť

Dôvody relevantnosti obchodu s nábytkom:

Vysoký výnos a ziskovosť. Pri organizovaní malej nábytkárskej dielne môžete dosiahnuť ziskovosť 60 percent alebo viac.
Perspektíva. Dopyt po nábytku je vždy, keďže len málokto si vie vyrobiť interiérové predmety svojpomocne. Nábytok je všeobecný spotrebný tovar so širokou cieľovou skupinou. Napriek vysokej konkurencii nie je trh nasýtený, môže sa na ňom presadiť každý podnikateľ, ktorý to myslí vážne. Predajné sadzby sú trvalo vysoké a nemajú sezónny charakter.
Môžete si otvoriť vlastnú nábytkársku dielňu s minimálnymi investíciami. Táto obchodná možnosť je vhodná pre ľudí s obmedzeným rozpočtom. Po zvládnutí trhu bude podnikateľ v prípade potreby schopný rozšíriť podnikanie na továrenský formát.
Obchod s nábytkom môže organizovať osoba so skúsenosťami v tejto oblasti činnosti a začiatočník. Ten nemusí absolvovať špeciálne školenie, na všetko príde sám s pomocou internetu a odbornej literatúry.
Postup registrácie živnosti nie je príliš zložitý. Môže byť vystavený ako IP. Pre úspešnú prevádzku podniku je potrebné dodržiavať hygienické a požiarne bezpečnostné požiadavky dozorných služieb.
Mnoho segmentov trhu, medzi ktorými si môžete vybrať najbližšie, najjednoduchšie, najzrozumiteľnejšie a najsľubnejšie. Napríklad výroba nábytku do detskej izby alebo sedacích súprav z pravej kože.

Popis a analýza trhu

Charakteristika ruského trhu s nábytkom:

vysoká konkurencia, na trhu pôsobí asi tritisíc stredných a veľkých nábytkárskych podnikov, celkovo je tu päťtisíc dielní / tovární;
podľa marketérov veľkých výrobcov nábytku dosiahne v roku 2020 podiel domácich firiem 70 percent trhovej kapacity;
desať najväčších nábytkárskych spoločností v Rusku zaberá 30 percent celkovej trhovej kapacity (líder je IKEA, 22 percent);
v krátkodobom horizonte sa predpokladá nárast počtu malých a stredných podnikov (ich celkový podiel bude 70-75 percent);
maximálny počet výrobcov nábytku je sústredený v Centrálnom federálnom okruhu a Volžskom federálnom okruhu (asi 25 percent z celkového počtu účastníkov trhu);
perspektívny sektor trhu, kde sa vyrába nábytok do kuchyne (za posledných 10 rokov je ročný rast trhu asi 20 percent);
medzi podnikateľmi je populárny trhový sektor, kde sa vyrába vstavaný nábytok na objednávku;
najsľubnejší segment interiérových predmetov ekonomickej triedy, preto sa predpokladá zníženie podielu prémiového segmentu a zvýšenie štandardného / rozpočtového segmentu;
trh s nábytkom stimuluje aktívny rast tempa bytovej výstavby a jej nákupu, pretože každý byt / dom potrebuje interiérové predmety;
rast výmenného kurzu vedie k zníženiu počtu dodávateľov nábytku zo zahraničia;
pre malých výrobcov nábytku je výhodnejšie predávať výrobky vo svojom regióne, čím sa znížia transakčné náklady;
pre účastníkov trhu je jednoduchšie predávať produkty v osadách do 500 000 ľudí, pretože tu často nie sú sieťoví predajcovia;
podľa štatistík si dnes každý piaty Rus objednáva nábytok v internetovom obchode (v roku 2016 sa cez internet predalo 12,5 percenta interiérových predmetov);
50 percent výrobcov nábytku má vlastnú webovú stránku;
Na trhu s nábytkom sa pravidelne objavujú nové modely/vývoj, je neustále v pohybe a pre úspešné fungovanie je potrebné sledovať najnovšie trendy.

Fotogaléria

Dynamika uvádzania bývania do prevádzky v Ruskej federácii od roku 2000 do roku 2019 Dynamika kapacity trhu s nábytkom v období rokov 2009 až 2016 Výsledky odpovede Rusov na otázku o mieste nákupu nábytku Dynamika tržieb veľkoobchodu a maloobchodu s domácim a kancelárskym nábytkom (2011-2015), tisíc rubľov

cieľové publikum

V závislosti od obchodného formátu a jeho zamerania môžu byť cieľovými spotrebiteľmi:

ľudia s priemerným príjmom;
ľudia s nízkymi príjmami;
ľudia s vysokým príjmom;
predajcovia (tradičné a virtuálne predajne nábytku, hypermarkety atď.);
podnikateľov (pri nákupe komerčného nábytku napr. barový pult, kaviarenské stolíky, výklady, počítačové stoly do kancelárie a pod.).

Kupujúcimi môžu byť muži aj ženy, používatelia internetu a nie, veľké podniky alebo malé, veľkoobchodné a maloobchodné siete. Priemerný vek cieľového publika je od 18 do 60 rokov.

Konkurenčné výhody

Aby nábytkárska spoločnosť vynikla z pozadia mnohých konkurentov, musí mať tieto vlastnosti:

primeraná cena zodpovedajúca kvalite hotového výrobku;
efektívny a kvalitný výkon práce na výrobe nábytku;
používať iba osvedčené a kvalitné materiály;
dostupnosť dohôd s dodávateľmi armatúr, komponentov a iných materiálov;
dobre premyslený katalóg produktov vrátane rôznych možností nábytku pre rôzne chute (poskytujúce množstvo variácií farieb, textúr, materiálov, látok atď.);
pri navrhovaní nábytku by mal byť zapojený profesionálny dizajnér a/alebo inžinier;
úzky tím kompetentných odborníkov;
používanie moderného vybavenia, ktoré vám umožňuje získať exkluzívny a / alebo veľmi kvalitný produkt;
úspešne fungujúci internetový obchod;
možnosť zhotovenia nábytku podľa objednávky klienta;
možnosť navrhnúť exkluzívny nábytok podľa želania klienta;
priateľský zákaznícky servis;
organizovanie dodávky a montáže nábytku;
poskytovanie záruky;
výmena tovaru alebo vrátenie peňazí v prípade zistenia výrobnej chyby.

Podnikateľský nápad nábytkárskej spoločnosti bude úspešne realizovaný, keď podnikateľ správne určí špecializáciu podnikania a vytvorí potrebné konkurenčné výhody.

Predajné kanály

Spôsoby uvádzania na trh produktov továrne na nábytok/dielne:

vlastné oddelenie v obchodnom centre s nábytkom / hypermarketom;
vlastná sieť predajní nábytku;
vlastná predajňa v multiprofilovom nákupnom centre;
nereťazcové obchody s nábytkom;
predajcovia;
priamy predaj firemným klientom (napríklad osobné stretnutia, telefonáty a distribúcia katalógov);
vlastný internetový obchod.

Reklamná kampaň

Na stimuláciu predaja by sa mali vykonávať tieto činnosti:

inštalácia stojanov / billboardov s informáciami o produktoch spoločnosti na ulici na frekventovaných miestach, napríklad v blízkosti staníc metra, zastávok verejnej dopravy;
vytvorenie vlastnej kvalitnej webovej stránky a internetového obchodu;
otvorenie firemného profilu na sociálnych sieťach;
propagácia webovej stránky spoločnosti na internete;
vývoj katalógov, brožúr, brožúr, vizitiek, letákov atď. na distribúciu medzi potenciálnych zákazníkov a partnerov;
nadviazanie vzťahov s partnerskými spoločnosťami pre vzájomný marketing, napríklad so železiarstvami a dizajnérskymi štúdiami;
vývoj programu na zvýšenie lojality zákazníkov (vrátane akcií, zliav, bonusových programov atď.);
umiestňovanie reklám v tematických tlačených médiách;
účasť spoločnosti na výstavách a veľtrhoch venovaných nábytkárskej tematike.

V nábytkárskom priemysle je veľmi dôležité nestratiť svoju povesť. Ak je vyrobený produkt nízkej kvality, žiadna reklama nebude nútiť kupujúcich, aby si ho kúpili. Preto musí podnikateľ venovať osobitnú pozornosť práci s klientom, kontrole kvality nakupovaných materiálov a komponentov, ako aj procesu výroby.

Návod na otvorenie krok za krokom

Na otvorenie nábytkárskej dielne a organizáciu výrobného procesu budete potrebovať:

Analyzujte trh s nábytkom v navrhovanom regióne pre umiestnenie podniku a predaj produktov.
Určiť smer podnikania, jeho rozsah, technológiu výroby a vyriešiť ďalšie kľúčové otázky.
Vyberte si miesto a miestnosť pre dielňu.
Vypočítajte výkonnostné ukazovatele obchodného projektu výroby nábytku od začiatku.
Zaregistrujte podnik v súlade s právnymi predpismi Ruskej federácie.
Uzavrieť zmluvy o dlhodobom prenájme výrobného zariadenia alebo ho kúpiť.
Nájdite dodávateľov zariadení a kúpte ich.
Nájdite dodávateľov surovín (dosky, drevotrieska, MDF), materiálov (farby, lepidlá, látky), doplnkov a pod., a dohodnite sa aj na ich dodávke.
Vyberte špecialistov s požadovanou kvalifikáciou.
Vyvíjajte návrhy nábytku.
Vykonávať práce na výrobe dielov, rezanie materiálu a ich spracovanie.
Vykonajte montáž nábytku.
Vytvorte katalóg produktov spoločnosti.
Určite distribučné kanály pre produkty.
Začnite realizovať marketingový plán.

Dokumentácia

Kľúčové body procesu registrácie podnikania v oblasti nábytku:

Optimálne formuláre na registráciu činností výroby nábytku: IP, LLC. Výber v jednom alebo druhom smere je do značnej miery určený rozsahom podniku a počtom zakladateľov. Pri otvorení malej dielne jedným podnikateľom je vhodnejšia možnosť vytvorenia IP.
Pri registrácii je uvedený kód OKVED - 31 "Výroba nábytku". V prípade výroby nábytku pre kancelárie a obchodné podniky sa vyberie kód 31.01 a pre kuchynský nábytok - 31.02. Na výrobu iných typov nábytku je vhodný odsek 31.09, ktorý môže alebo nemusí zahŕňať prácu na individuálnej zákazke. Aby bolo možné samostatne predávať produkty v maloobchode, je uvedený kód 47.59 a cez internet - 47.91.2.
Na výrobu interiérových predmetov nie je potrebná licencia, ale odporúča sa certifikovať výrobky. Toto opatrenie potvrdí kvalitu vyrobeného nábytku. Výrobky vyrobené podľa individuálneho projektu nepodliehajú certifikácii. V tomto prípade musia existovať dokumenty potvrdzujúce kvalitu použitých materiálov.
Pri určovaní daňového systému by ste mali zastaviť svoj výber na UTII alebo STS.

Hlavné súčasné normy a štandardy, ktoré je potrebné dodržiavať v nábytkárskej spoločnosti, ktorá plánuje získať certifikáty kvality pre vyrábané výrobky:

GOST 16371 - 93 "Nábytok. Všeobecné TU";
GOST R 50051 - 92 "Nábytok. Stoličky";
GOST 19917 - 93 "Nábytok na sedenie, ležanie. Všeobecné TU";
GOST R 54208 - 2010 "Ochranné a dekoratívne nátery na nábytok vyrobený z dreva / drevených materiálov";
GOST 19194 - 73 "Nábytok. Metóda stanovenia pevnosti upevnenia návnadových nôh nábytku“;
GOST 30255 - 95. "Nábytok, drevo a polymérne materiály".

Na získanie stanoviska Štátneho požiarneho dozoru sa vypracúvajú tieto dokumenty:

vyhlásenie;
osvedčenie o registrácii spoločnosti;
pôdorys BTI;
zmluva o inštalácii požiarnych hlásičov;
poistenie majetku.

Na získanie stanoviska od Rospotrebnadzor sú pripravené tieto dokumenty:

vyhlásenie;
osvedčenie o založení spoločnosti a jej registrácii v IMNS;
zmluva o prenájme výrobných priestorov alebo doklad potvrdzujúci ich vlastníctvo;
zoznam vyrobeného tovaru;
hygienický pas priestorov;
zmluvy o odvoze odpadu a smetí.

miestnosť

Klasická výroba nábytku strednej veľkosti zahŕňa tieto dielne a priestory:

Kancelária dizajnéra/inžiniera, ktorý navrhuje nábytok a vylepšuje existujúce modely.
Výrobné zariadenie. Tu sa nachádza drevoobrábacie zariadenie. Tu je výroba detailov budúceho nábytku.
Montážna dielňa. Táto miestnosť je určená na montáž nábytku z vyrobených dielov a zakúpených komponentov.
Lakovňa. Tu sa vykonáva lakovanie.
Šijací závod. Je nevyhnutný pri výrobe čalúneného nábytku a postelí, používa sa na rezanie látok a šitie čalúnenia pre interiérové predmety.
Sušička. Táto miestnosť vám umožňuje ušetriť suroviny a pripraviť sa na ďalšie spracovanie / použitie.
Sklad hotového nábytku, surovín, spotrebného materiálu, doplnkov atď.
Priestor pre kontrolu kvality hotových výrobkov.
Technická miestnosť pre personál.
Kúpeľňa vybavená sprchovacím kútom.
Administratívny priestor.

Požiadavky na výrobný priestor:

stav nebytových priestorov na priemyselné účely (kvôli vysokej hladine hluku);
nízke nájomné alebo náklady (ak boli zakúpené);
umiestnenie - na prvom poschodí (maximálne - druhé), je možné na okraji mesta;
počet vchodov - dva vchody (jeden na výrobné účely a druhý na prácu s partnermi a klientmi do kancelárie);
dostupnosť trojfázovej elektriny (380 W), vetranie, zásobovanie vodou, kúrenie;
pohodlné prístupové cesty (pre personál, dodávateľov surovín, nákupcov);
plošina na nakladanie a vykladanie surovín, materiálov, hotových výrobkov atď.;
mierna vlhkosť a nedostatok vlhkosti, pretože väčšina materiálov používaných na výrobu nábytku sa bojí vlhkosti;
dodržiavanie požiadaviek SES a požiarnej bezpečnosti;
možnosť rozšírenia výroby v budúcnosti.

Plocha miestnosti je určená na základe skutočnosti, že:

mala by obsahovať všetko vybavenie technologického reťazca;
bolo možné zorganizovať niekoľko samostatných workshopov;
bola umiestnená potrebná zásoba surovín a materiálov;
skladové zásoby hotových výrobkov.

Minimálna plocha na usporiadanie nábytkárskej dielne je 150-200 metrov štvorcových.

Ak podnikateľský nápad výroby nábytku zahŕňa organizáciu vlastného distribučného systému, potom podnikateľ musí nájsť priestory / priestory na otvorenie obchodu alebo siete salónov.

Pri výbere vhodnej obchodnej platformy by sa mal klásť dôraz na:

vysoká priechodnosť cieľového publika;
minimálny počet priamych konkurentov;
priaznivá cena.

Vybavenie a inventár

Približný zoznam zariadení pre malú nábytkársku dielňu na výrobu čalúneného nábytku:

Vybavenie	Približné ceny, rub.
Spojovacie a hrubovacie stroje	23 000
Sústruh	62 000
Fréza	125 000
Pokosová píla	15 000
skladačka	5 000
	15 000
	8 000
Svorky	2 000
Zverák	5 000
Maliarske zariadenia	120 000
Skrutkovač, perforátor	15 000
Šijací stroj	30 000
rezací stôl	20 000
Dláta, nože, frézy	15 000
Kancelársky nábytok, kancelárske vybavenie	50 000
Pomocný inventár, náradie	20 000
Gazelle auto	350 000
Celkom	880 000

Video hovorí o strojoch používaných pri výrobe nábytku. Natočené kanálom: "Hao Zhang".

Fotogaléria

Kotúčová brúska Stolová vŕtačka Spojovacie a hrubovacie stroje Pokosová píla Fréza Sústruh na drevo

personál

Personálne obsadenie malej nábytkárskej dielne:

№	pozícia	Plat jedného zamestnanca, rub.	Počet osôb
1	riaditeľ (vykonáva funkcie účtovníka a obchodného manažéra)	25 000	1
2	Dizajnový inžinier	20 000	1
3	Špecialista výrobného oddelenia	20 000	1
4	Špecialisti na montážne linky	20 000	1
5	Špecialista na lakovňu	20 000	1
6	Špecialista na šijacie potreby	15 000	1
7	Majster výroby	23000	1
8	Údržbár (pôsobí ako vodič)	12 000	1
Celkom		155 000	8

Požiadavky na hlavný personál výroby nábytku:

dostupnosť odborných vedomostí a zručností v oblasti zastávanej pozície a vykonávaných funkcií;
technické vzdelanie;
skúsenosti;
schopnosť manipulovať s profesionálnym vybavením;
zodpovednosť;
žiadne zlé návyky.

Na motiváciu zamestnancov k práci by ich mzda mala byť viazaná na množstvo vykonanej práce.

Finančný plán

Ziskovosť podnikania v oblasti nábytku je v každom prípade individuálna a závisí od mnohých faktorov, ktoré sú základom realizácie obchodného projektu.

Ďalšie finančné plánovanie podnikateľského nápadu na organizáciu výroby nábytku je založené na nasledujúcich údajoch:

Indikátor	Popis
Obchodný formát	Malý obchod s nábytkom
Obchodné zameranie	Čalúnený nábytok
Hlavné pozície v sortimente	Sedacie súpravy a kreslá v strednom cenovom segmente
Organizačná forma podnikania	Individuálny podnikateľ
Poloha	Ruská federácia; mesto s počtom obyvateľov do 500 tisíc ľudí; priestory v priemyselnom areáli na okraji mesta
Vlastníctvo priestorov	Dlhodobý prenájom
Oblasť miestnosti	200 metrov štvorcových
Oblasť priľahlého územia	100 metrov štvorcových
Štát	8 ľudí
Predaj	Prostredníctvom sprostredkovateľov (predajcovia, predajne nábytku, internetové obchody)

Koľko stojí spustenie výroby nábytku?

Investície do otvorenia nábytkárskej dielne:

Výdavky
Registrácia podnikateľskej činnosti	5 000
Získanie povolení na spustenie výroby	20 000
Prenájom výrobných priestorov (na 4 mesiace)	200 000
Návrh, prestavba, výstavba a opravy priemyselných priestorov, ako aj kladenie komunikácií	100 000
Nákup zariadenia a jeho inštalácia	880 000
Plat s časovým rozlíšením	250 000
Marketingové výdavky (vrátane vytvorenia stránky s vizitkami)	30 000
Nákup surovín, materiálov, komponentov	100 000
Ostatné náklady	15 000
Celkom	1 600 000

Opakujúce sa náklady

Pravidelné výdavky nábytkárskej dielne:

Výdavky	Odhadované ceny v rubľoch
Poplatok za prenájom výrobných priestorov	50 000
Poplatky za energie (vodné, stočné, plyn, elektrina, odvoz odpadu)	20 000
Mzdový fond s časovým rozlíšením	196 500
Nákup surovín	50 000
Reklama	3 000
Odpisy (na základe 7 rokov)	10 500
ďalšie výdavky	5 000
Celkom	335 000

príjem

Ziskovosť obchodu s nábytkom bola vypočítaná na základe nasledujúcich vstupných údajov:

Finančné ukazovatele projektu, ktoré vám umožňujú odhadnúť, koľko môžete zarobiť na nábytku:

Indikátor	Prvý rok	Druhý rok	Tretí rok
Mesačný príjem, rub.	600 000	720 000	864 000
Mesačný zisk, rub.	265 000	385 000	529 000
Ročný príjem, rub.	7 200 000	8 640 000	10 368 000
Ročný zisk, rub.	3 180 000	4 620 000	6 348 000
Ziskovosť podnikania, %	44	53	61

Plán kalendára

Harmonogram realizácie projektu výroby nábytku:

Etapy	1 mesiac	2 mesiace	3 mesiac	4 mesiace	5 mesiacov
Analýza trhu s nábytkom	+
Riešenie základných otázok organizácie podnikania (formát, špecializácia, sortiment, technológia atď.)	+
Výber priestorov	+
Vypracovanie podnikateľského plánu	+
Príprava podkladov na registráciu nábytkárskej dielne	+	+
Registrácia spoločnosti		+
Kúpa/prenájom obchodných priestorov		+
Príprava miestnosti		+	+
Vyhľadávanie dodávateľov surovín, materiálov, komponentov a uzatváranie dodávateľských zmlúv s nimi		+	+
Nábor		+	+
Nákup zariadenia (jeho inštalácia, inštalácia, nastavenie) a inventarizácia		+	+
Vydávanie povolení		+	+
Vývoj webových stránok			+
Vykonávanie propagačných aktivít			+	+
Nákup surovín, materiálov, komponentov			+	+
Vývoj katalógu nábytku		+	+	+
Definícia distribučných kanálov			+	+
Začiatok výroby					+

Riziká a návratnosť

Vonkajšie riziká podnikateľského projektu nábytkárskej dielne:

Rastúce ceny materiálov, surovín, komponentov a ich prepravy, ako aj prenájmu priestorov. V takejto situácii dochádza k zvýšeniu výrobných nákladov. Ak situácia na trhu neumožňuje zvýšenie nákladov na hotové výrobky, potom bude zvýšenie nákladov kompenzované časťou zisku podnikateľa. Znížiť toto riziko je možné uzatvorením zmluvy s dodávateľom, ktorý zaručí, že ceny zostanú po určitú dobu nezmenené.
Nízka kvalita surovín, materiálov a komponentov. Podnikateľ musí starostlivo vyberať spoľahlivých dodávateľov komponentov, z ktorých je vyrobený hotový výrobok.
Vysoká konkurencia na trhu. Aby firma fungovala na trhu dlhé roky, manažér sa potrebuje postarať o vytváranie konkurenčných výhod. Musí sledovať správanie ostatných predstaviteľov nábytkárskeho biznisu, potreby zákazníkov, módne trendy a pod.
Zníženie dopytu. Pre zvýšenie predaja je potrebné vykonávať marketingové aktivity a rozvíjať vernostný program.
Okolnosti vyššej moci. Aby sa zabránilo vzniku požiaru v priestoroch továrne na nábytok, musí byť nainštalovaný moderný špecializovaný poplašný systém a musia sa dodržiavať stanovené normy / pravidlá. Okrem toho je možné poistiť riziko vyššej moci.
Odmietnutie predĺženia nájomnej zmluvy. Aby sa tomu zabránilo, je potrebné analyzovať ponuku vhodných priestorov na organizáciu výroby, vybrať ten najvhodnejší a uzavrieť zmluvu o dlhodobom prenájme.
Ekonomické/finančné krízy. Vedú k zníženiu platobnej schopnosti potenciálnych kupcov. V takejto situácii by bolo logické preorientovať podnik na výrobu tovarov v nižšom cenovom segmente.

Vnútorné riziká podnikateľského projektu nábytkárskej dielne:

Nedodržanie plánu predaja. Kompetentná marketingová kampaň pomôže vyriešiť tento problém. Tiež stojí za to venovať pozornosť katalógu produktov ponúkaných kupujúcemu, možno je zastaraný, nezodpovedá najnovším módnym trendom a potrebám zákazníkov.
Nedodržanie plánu výroby. Dôvody tohto javu môžu byť: prerušenie dodávok surovín, porucha zariadenia, nízka kvalifikácia personálu a pod. Pre bezproblémové fungovanie podniku musí podnikateľ zaviesť logistiku dodávok, zabezpečiť monitorovanie stavu zariadenia a jeho včasnú údržbu a starostlivo si vybrať personál.
Fluktuácia zamestnancov. Na motiváciu zamestnancov k práci sa odporúča využívať bonusový nástroj (napríklad percento zo zisku) a organizovať dôstojné pracovné podmienky.
Manželstvo hotových výrobkov. Povesť spoločnosti závisí od toho, ako vysoko kvalitný nábytok podnik vyrába. Je dôležité organizovať internú kontrolu kvality vyrobeného nábytku a zabrániť predaju tovaru s nízkymi úžitkovými vlastnosťami.

Návratnosť projektu bude 6-7 mesiacov, pretože mesačný zárobok dielne (mínus výdavky) v prvom roku je 265 tisíc rubľov.

Video

Kľúčové body pri zostavovaní podnikateľského plánu na výrobu nábytku sú uvedené vo videu. Moderátor hovorí o tom, ako otvoriť ziskový a nákladovo efektívny podnik s nábytkom. Natočené kanálom: "Business Support Center".

Výroba skriňového nábytku je pomerne výnosný biznis, keďže dopyt po tomto type nábytku je stabilný počas celého roka. Pre toto podnikanie budete potrebovať:

Priestory: dielňa a kancelária;
Zamestnanci: dizajnér-technológ a montážnik nábytku;
Dodávatelia materiálov a príslušenstva;
Sprostredkovatelia na zvýšenie tržieb: predajne nábytku a dizajnérske štúdiá.

V závislosti od plánovaného objemu investícií a skúseností v tejto oblasti si treba zvoliť spôsob organizácie výroby. Výroba môže byť organizovaná tromi spôsobmi v závislosti od dĺžky technologického procesu a výšky investície:

Výroba v plnom cykle;
Výroba v strednom cykle;
Výroba s krátkym cyklom.

Úplný popis technologického procesu je uvedený v iných častiach tohto podnikateľského plánu.

Ak chcete organizovať súkromné podnikanie od nuly, nemusíte sa snažiť pokryť všetky fázy výroby nábytku. Je lepšie začať s montážou z hotových komponentov vo vlastnej dielni. V tomto prípade budete mať čas na vybudovanie systému práce s klientom, nadviazanie vzťahov s dodávateľmi, prieskum trhu a tiež rozvoj zákazníckej základne. A akonáhle sa tok zákazníkov ustáli, je možné uvažovať o možnosti rozšírenia obchodu o pokrytie ďalších technologických procesov.

Sortiment skriňového nábytku tvorí kancelársky nábytok (stoličky, stoly, regály a pod.) a bytový nábytok (skrine, skrine, komody, stoly, stoličky, taburetky, lavice a pod.).

Počiatočná investícia - 640 000 rubľov.

Priemerný mesačný zisk je 86 615 rubľov.

Bod zlomu - 4 mesiace.

Doba návratnosti projektu je 11 mesiacov.

2. Popis podnikania, produktu alebo služby

Podľa spoločností pôsobiacich na trhu je dopyt po skrinkovom nábytku rozdelený medzi kancelársky nábytok a domáci nábytok.

Sortiment ponúkaných produktov zahŕňa:

Kancelársky nábytok: regály, skrine, stoličky, stoly, skrine;

Nábytok do domácnosti: kuchyne, jedálenské stoly, stoličky, taburetky, skrine, úložné boxy, police, lavice.

Vplyvom faktora sezónnosti sa sortiment môže meniť. Napríklad v lete sa nábytok objednáva vo veľkom množstve na relaxáciu v krajine: lavičky, stoličky, stoly. Na jeseň stúpa dopyt po školských laviciach a stoličkách, stojanoch na papiere a dokumenty. Dopyt po kuchyniach zostáva počas celého roka stabilne vysoký.

Výroba skriňového nábytku môže byť realizovaná tromi rôznymi spôsobmi v závislosti od dĺžky výrobného cyklu.

Prvý spôsob znamená prítomnosť celého cyklu: od výroby materiálu, ktorý slúži ako základ pre skriňový nábytok (drevotrieska, drevotrieska, MDF) až po uvoľnenie hotového výrobku.
Druhý spôsob eliminuje proces výroby materiálu, t.j. Kupujú sa hotové dosky z drevotriesky, drevovláknitých dosiek, MDF. Zostáva ich odrezať, urobiť okraj a zostaviť, kým nie sú pripravené.
Tretia možnosť výroba je organizovaná na princípe krátkeho cyklu a zahŕňa len proces montáže nábytku. Nábytok je montovaný na mieru z drevotriesky, drevotriesky, MDF.

Pre organizáciu malého podniku od nuly je najlepšou možnosťou pracovať na princípe krátkeho cyklu. V tomto prípade nie je potrebné kupovať drahé vybavenie a dielňa funguje na základe konkrétnej objednávky.

Keď si vytvoríte zákaznícku základňu a spoločnosť bude mať stabilný tok objednávok, môžete rozšíriť výrobu tak, aby pokrývala ďalšie cykly. Dovtedy už budete mať dostatok akumulovaných finančných prostriedkov na nákup strojov na pílenie a olepovanie hrán, čo vám umožní rozšíriť procesný reťazec.

Predaj hotových výrobkov sa bude vykonávať niekoľkými spôsobmi:

Vytváranie žiadostí prostredníctvom vlastnej kancelárie, ktorá je zároveň showroomom;
Cez sprostredkovateľov: predajne nábytku, dizajnérske štúdiá. Tento spôsob spolupráce vám umožní pokryť geograficky väčší trh;
Predaj cez internetový obchod. Doručenie v tomto prípade môže byť uskutočnené prepravnou spoločnosťou tretej strany.

3. Popis trhu

Spotrebiteľov tohto typu podnikania možno rozdeliť do troch cieľových skupín:

Maloobchodní koncoví spotrebitelia. Toto sú ľudia, ktorí budú používať váš nábytok. Možno ich rozdeliť podľa vekového kritéria a frekvencie nákupov:

Mladí pracujúci ľudia vo veku 25 až 30 rokov, ktorí prvýkrát nakupujú nábytok;
Ľudia vo veku 30 až 50 rokov, ktorí aktualizujú skriňový nábytok vo svojich domovoch a kanceláriách každých 4-5 rokov.

veľkoobchodných klientov. Spravidla ide o súkromné a verejné organizácie, ktoré nakupujú rovnaký typ produktov vo veľkých množstvách. Tento typ spotrebiteľov zahŕňa školy, škôlky, hotely, kancelárske centrá atď. Spravidla sa im v závislosti od objemu objednávky poskytuje určitá veľkoobchodná zľava.

Sprostredkovatelia. Patria sem interiérové showroomy a predajne nábytku. Majú záujem o dlhodobú spoluprácu a spolupracujú s vami na určité percento zákazky. Mnohé z nich existujú vo formáte showroomu, čo im umožňuje usporiadať výstavné vzorky ich vlastných produktov.

Konkurencia na trhu výroby skriňového nábytku je pomerne vysoká, preto by ste do tohto druhu podnikania nemali spočiatku investovať veľa peňazí. Dopyt po vašich výrobkoch bude závisieť najmä od kvality, dodacej lehoty, ako aj ceny hotových výrobkov. Dôležitým faktorom bude aj poskytovanie záruk na výrobky do jedného roka od dátumu montáže a spustenia prevádzky.

Vysoká úroveň konkurencie je spôsobená tým, že vaši konkurenti nie sú len tie isté súkromné dielne, ale aj veľké firmy. Napríklad medzinárodná sieť IKEA ponúka veľký výber skriňového nábytku. Priaznivým faktorom však je, že s posilňovaním dolára výrazne vzrástli ceny švédskeho nábytku.

Poďme zdôrazniť hlavné výhody, ktoré umožnia vašej spoločnosti zaujať stabilné miesto v obchode s nábytkom:

Práca na objednávku. Nie je potrebné organizovať sklad a skladovať veľké zásoby materiálov;
Minimálna sada nástrojov. V prvej fáze nemusíte investovať do nákupu drahého vybavenia;
Malý personál. Na začiatok bude stačiť, aby ste zamestnali dvoch zamestnancov do stáleho personálu;
Dostupnosť vlastného showroomu a výstavných vzoriek v interiéroch a showroomoch nábytku;
Možnosť zmeny sortimentu v závislosti od trendu dopytu;
Veľký výber materiálov a príslušenstva pre zákazníkov s rôznymi úrovňami príjmu;
Vytvorenie internetového obchodu s doručením v regióne;
Výroba dizajnového nábytku podľa autorských výkresov.

4. Predaj a marketing

Marketingové kanály

5. Plán výroby

Etapy založenia podniku na výrobu skriňového nábytku

Vytvorenie vlastnej produkcie pozostáva z nasledujúcich krokov:

Štátna registrácia

Ak chcete otvoriť malú dielňu s krátkym cyklom výroby, môžete sa zaregistrovať ako samostatný podnikateľ. V tomto prípade si nemusíte zakladať bežný účet a vytvárať autorizovaný kapitál.

Ak však máte v úmysle čoskoro rozšíriť výrobu a spolupracovať s veľkými dodávateľmi a zákazníkmi, je lepšie sa ihneď zaregistrovať ako LLC. Optimálnym daňovým systémom pri práci s objednávkami od fyzických osôb je zjednodušený daňový systém (15% príjmy mínus výdavky). V tomto prípade budete potrebovať inštaláciu CCP.

Prenájom priestorov pre dielňu a kanceláriu

Keďže v prvých fázach nebudete musieť inštalovať veľké zariadenia, postačí si prenajať izbu s rozlohou 200 m2. Zároveň 150 m2. pripadá na dielňu a sklad a 50 m2. do kancelárskych priestorov, kde budú prezentované výstavné vzorky, ako aj pracoviská pre dizajnéra a manažéra.

Ďalšou výhodou pri výbere izby bude možnosť zväčšiť nájomnú plochu až na 300 m2. počas roka. Následne, zvýšenie výroby, budete potrebovať ďalšie štvorcové metre na usporiadanie skladu pre materiály a hotové výrobky, ako aj miesto pre stroje a zariadenia.

Požiadavky na izbu:

Nebytové priestory

Pre tento typ činnosti bude najvhodnejšia výrobná prevádzka. Je to spôsobené tým, že prácu dielne sprevádza vysoká hladina hluku.

Prízemie, dva vchody

Budete musieť zorganizovať dva samostatné vchody: do kancelárie a do dielne. V druhom prípade je potrebné mať prístupové cesty pre kamióny.

Trojfázová elektrina 380W.

Niektoré zariadenia majú vysokú spotrebu energie. Toto si treba vopred premyslieť.

Neprítomnosť vlhkosti a vysoká vlhkosť.

Toto je zásadne dôležitý faktor. Pretože hlavným materiálom pre prácu je drevo, vysoká vlhkosť okamžite ovplyvní kvalitu hotových výrobkov.

Etapy práce s klientom

Realizácia objednávky sa vykonáva v niekoľkých etapách:

Kontakt klienta so spoločnosťou

V tejto fáze manažér alebo manažér identifikuje potreby klienta a zostaví zoznam kusov nábytku, ktoré potrebuje. Ďalej začína dizajnér-technológ pracovať s klientom. Pomáha klientovi rozhodnúť sa o dizajne produktu, počte a veľkosti zásuviek, materiáli, farbe a štruktúre fasády atď.

Kalkulácia nákladov, objednávanie

Po odsúhlasení typu a zloženia produktov s klientom projektant-technológ vypočíta cenu zákazky. Potom manažér alebo manažér odsúhlasí tieto náklady s klientom, zadá objednávku a vezme zálohovú platbu. Termín objednávky je štandardne uvedený a pohybuje sa od 30 do 45 pracovných dní. V tomto prípade je možná skorá výroba nábytku.

Nákup materiálov od dodávateľov

V tejto fáze si manažér alebo manažér objednáva jednotlivé komponenty od dodávateľov.

Hlavný materiál. V jeho úlohe je drevotrieska, MDF alebo masívne drevo. Musíte si objednať nielen list požadovaného materiálu, ale aj jeho rezanie na mieru a hranu. Môžete zadať objednávku od jedného dodávateľa alebo si môžete zakúpiť listy oddelene od jedného dodávateľa a spracovanie od iného dodávateľa.

fasády. Kuchynské fasády, ako aj dvierka skriniek, sú samostatné prvky nábytku. Ich hlavná funkcia je dekoratívna, takže sortiment na trhu je obrovský. Môžete si vybrať spoluprácu s viacerými dodávateľmi porovnaním cien konkrétnych produktov.

Pracovné dosky. Môžu byť vyrobené z laminovaných drevotrieskových dosiek, ako aj z prírodného a umelého kameňa.

Zadné steny a dno boxov. Tieto prvky sú vyrobené prevažne z HDF, farba sa vyberá podľa hlavného materiálu nábytku.

Spojovacie prvky na nábytok. Ide o kovové výrobky, ktoré pôsobia ako spojovacie prvky: nábytkové rohy, drevené hmoždinky, excentrické spojky, euro skrutky atď.

Príslušenstvo a vodítka. Do tejto kategórie patria nábytkové pánty, zdvíhacie mechanizmy, kľučky dverí, nožičky na nábytok, ako aj vodidlá pre posuvné dvere šatníkov.

Na porovnanie dodávateľov materiálov by sa mali dodržiavať dve kritériá: cena a výroba a dodacia lehota. Nižšie ceny sú spravidla sprevádzané dlhšími dodacími lehotami. Pre firmu je zásadne dôležité, aby sa všetky jednotlivé prvky vyrábali súčasne, ako aj aby bola celá zákazka ako celok čo najrýchlejšie dokončená.

Hlavná práca: montáž korpusu nábytku

Túto prácu vykonáva montážnik nábytku v dielni. Prijíma dodávku komponentov a montuje hlavnú časť produktov. Malé a mobilné produkty sú plne zmontované. Patria sem nočné stolíky, stoličky, malé stolíky. Veľkorozmerný nábytok zahŕňa čiastočnú montáž v dielni a konečnú inštaláciu v prevádzke.

Dodávka a montáž hotového výrobku

Toto je posledná fáza, ktorá si vyžaduje prítomnosť montéra a supervízora. Manažér prijme hotovú prácu, odovzdá ju klientovi a dostane plnú platbu. Objednávka sa považuje za dokončenú.

6. Organizačná štruktúra

Na rozbeh organizácie budete potrebovať troch ľudí: manažéra, dizajnéra-technologa, montážnika nábytku.

S nárastom rozsahu výroby sa personál doplní. V budúcnosti zloženie štátu.

Podľa odborníkov je dnes priemerná ziskovosť v domácom nábytkárskom priemysle 10-15%. Aké výnosné je investovať do výroby nábytku v Rusku? Aká je ziskovosť rôznych oblastí priemyslu, z čoho pozostáva a sú skryté rezervy na jej zvýšenie?

V prvom rade z troch hlavných zložiek – vybavenie, personál, suroviny.

Nábytkársky priemysel je high-tech výroba, ktorá si vyžaduje veľké investície a kde sa neoplatí šetriť na zariadení. Správna prevádzka a kompetentná údržba spoľahlivých strojov je zárukou zvýšenej produktivity a vysokej kvality vyrábaných produktov, a tým aj ziskovosti podniku. Čím efektívnejšie sú stroje a technológie prevádzkované, tým vyšší je zisk. Samozrejme za predpokladu správnej organizácie a stratégie rozvoja výroby a použitia kvalitných moderných materiálov.

A materiály a suroviny sú najdrahším segmentom pri výrobe nábytku (50-60% všetkých nákladov). Nasledujú mzdy, časové rozlíšenie do rozpočtu (20-25%), vývoj a implementácia modelov (8%) a režijné náklady (cca 10%). Náklady na dopravu sa pohybujú od 3 do 10 %, energie – cca 5 %, investície do reklamy, marketingu a PR – od 5 do 10 %. Za zmienku stoja najmä náklady na dopravu, ktoré čiastočne vysvetľujú skutočnosť, že Rusko, ako jeden z najväčších dodávateľov dreva, stále nedokáže posunúť úroveň rozvoja vlastného nábytkárskeho priemyslu na svetovú úroveň. Podľa štatistík sa približne 70 – 80 % podnikov nábytkárskeho priemyslu nachádza v strednej a európskej časti Ruska, pričom ťažba dreva sa vykonáva najmä v ázijskej časti krajiny. Náklady na suroviny, materiál, dopravu a energie neustále rastú a s prihliadnutím na infláciu takou rýchlosťou, že predstihujú rast blahobytu a kúpyschopnosti obyvateľstva. Z toho vyplýva nízka rentabilita výroby nábytku (s výnimkou niektorých segmentov, ako je výroba kancelárskeho nábytku).

Treba poznamenať, že domáce nábytkárske spoločnosti v súčasnosti prakticky nevyužívajú také konkurenčné výhody, ako sú lacné suroviny, energeticky úsporné technológie a relatívna lacnosť pracovnej sily. Namiesto toho nábytkári neustále hovoria o probléme „rýchleho zvyšovania cien“ rovnakých technológií, surovín a zvyšovania nákladov na zamestnancov. Údaje na cenovkách v obchodoch s nábytkom sú priamo závislé od výmenného kurzu eura: za posledné tri roky zdražel ruský nábytok ako celok v dôsledku jeho rastu v priemere o 20 %. A to je pochopiteľné. Veď približne 30 % z celkového objemu materiálov a komponentov použitých pri výrobe sa nakupuje v zahraničí. Asi 80 % objemu MDF dosiek, ktoré potrebujú ruskí výrobcovia nábytku, asi 15 % drevotrieskových dosiek a asi 50 % kovania nakupujú v zahraničí. Ruskí výrobcovia nábytku sú tiež nútení platiť dovozné clo, ktoré predstavuje 15 – 20 % hodnoty tovaru, a znášať náklady na dopravu. Ukazuje sa, že pre domácich výrobcov sú náklady na komponenty a vybavenie teraz oveľa vyššie ako pre ich zahraničných náprotivkov. To v súlade s tým ovplyvňuje náklady na nábytok, robí ho drahším a znižuje konkurencieschopnosť domácich pohoviek a stolov, čím sú ceny priamo závislé od substitúcie dovozu, to znamená od organizácie výroby vyššie uvedených komponentov na výrobu v Rusku. nábytok. Keďže v cenovej štruktúre majú najväčší podiel práve materiály, výrobcovia s nimi aj s konečnou úpravou neustále experimentujú a snažia sa ušetriť na nákladoch na suroviny.

Väčšia firma – ziskovejší biznis?

Ideálna továreň na nábytok
Ziskovosť výroby: 10-25%
Oblasť podniku: od 1200 m
Personál: 50 ľudí
Vybavenie: dovážané, čo umožňuje vyrábať široký sortiment
sortiment nábytku, ako aj fasády z masívneho dreva
Partneri: Západní dodávatelia
príslušenstvo odloženej platby
Predaj: vlastné showroomy, showroomy,
rozpoznateľná značka
Koľko môžete zarobiť:

Továreň môže počítať s takýmto výsledkom,
špecializujúca sa na výrobu skriňového kancelárskeho nábytku
z laminovanej drevotrieskovej dosky. Zároveň je objem predaja
10 tisíc položiek mesačne. Výpočet je založený na prieskume
podnikateľov.

Na dosiahnutie úspechu však nestačí len vyrobiť množstvo kvalitného nábytku. Stále ho treba predať. Takže po ňom musí byť dopyt. Podľa štúdií ruského trhu najrýchlejšie rastú ceny kvalitného domáceho nábytku. Záujem spotrebiteľov sa však dnes vplyvom krízy presúva do segmentu, kde sa prezentujú produkty s cenou pod priemernou úrovňou.

Takéto výrobky vyrábajú najmä stredné a malé nábytkárske spoločnosti, ktoré tvoria väčšinu nábytku vyrobeného v Rusku. Celkovo je na ruskom trhu s nábytkom zastúpených 2,5-3 tisíc spoločností. Z nich nie viac ako 15 sú hlavní hráči (s objemom výroby viac ako 1 miliarda rubľov ročne); niekoľko stoviek ďalších spoločností vyrába produkty v hodnote od 0,3 do 1 miliardy rubľov. za rok a zvyšok sa považuje za malý.

Podľa niektorých odborníkov je pre takéto malé firmy z roka na rok ťažšie vstúpiť na trh s nábytkom, čo je citeľné najmä na pozadí klesajúcej ziskovosti „in-line“ výrobcov, rastúcej konkurencie zahraničných firiem a veľkých Ruské reťazce. No napriek všetkému je na trhu stále dosť nábytkárskych nováčikov. Priťahuje ich klamlivá jednoduchosť trhu a skutočnosť, že hranica vstupu na trh sa považuje za relatívne nízku. Bližší pohľad však odhalí, že trh je dosť malý, koncentrovaný a konkurencia vysoká. Malé podniky tvoria jednu desatinu celkového ruského trhu s nábytkovým priemyslom. Zvyšok trhu tvorí veľkovýroba, ktorá montuje nábytok z dovezených komponentov a pevne sa etablovala v obsadených výklenkoch. Prvé miesto z hľadiska tržieb na trhu s bytovým nábytkom patrí skrinkovému nábytku do izieb a predsiení (cca 35 %). Vo všeobecnosti je segment skriňového nábytku podľa RBC najpriestrannejší a predstavuje asi polovicu celkového objemu trhu. Proces výroby skriňového nábytku pre spálne, ako aj pre obývacie izby, je jedným z technologicky najzložitejších, s vysokými nákladmi a relatívne nízkou ziskovosťou (10-15%). Kancelársky a špeciálny nábytok podľa Centra pre rozvoj nábytkárskeho priemyslu predstavuje asi 25 % z celkového trhu s nábytkom v Rusku a podľa Štátneho vedeckého centra pre komplex drevárskeho priemyslu (GNTSLK) teraz kancelársky nábytok predstavuje pre 17 % trhu s nábytkom. Ziskovosť produkcie v tomto odvetví dosahuje 25 %.

Najpriaznivejšie prognózy vývoja možno podľa odvetvových analytikov poskytnúť pre tieto segmenty nábytkárskeho priemyslu: kancelársky nábytok vyrábaný veľkými podnikmi, ako aj špecializovaný nábytok vyrábaný malými a strednými podnikmi. Podľa SNTsLK do roku 2015 vzrastie dopyt po kancelárskom nábytku šesťnásobne, podiel tohto segmentu v nábytkárskom priemysle bude asi 35 % a objem podobných dovážaných produktov začne klesať. Na podporu malých a stredných nábytkárskych firiem u nás sa zdá logické prejsť na taliansku schému práce. Táto schéma zahŕňa zameranie sa na individuálnych zákazníkov v úzkom segmente a na geograficky obmedzený (najskôr) trh, ako aj na rozvinutú infraštruktúru výroby nábytku vrátane cenovo dostupného vysokokvalitného kovania a komponentov.

Kríza robí úpravy

V kontexte prebiehajúcej globálnej krízy ležia hlavné problémy, ktoré bránia rozvoju ruského nábytkárskeho priemyslu a zvyšovaniu jeho ziskovosti, mimo tohto odvetvia.

Jednou z hlavných obáv odborníkov predpovedajúcich vývoj trhu je, že pokles výroby nábytku nevyhnutne povedie k poklesu výroby panelov na báze dreva. Existuje tiež vážne riziko zničenia distribučnej siete. Dá sa prinajmenšom predpokladať, že v súčasnej situácii bude pozastavený vznik progresívneho systému sieťového obchodovania, ktorý sa začal v posledných rokoch. Napokon, rozsiahle škrty, ktoré naberajú na sile, môžu spôsobiť, že továrne budú bez kvalifikovaných pracovníkov.

Teda z odpovedí na otázky „Bude v krajine dostatočný počet výrobcov platní, kým kríza skončí?“; "Zachová si distribučná sieť svoju životaschopnosť?" a čo je najdôležitejšie: „Budú nábytkárske spoločnosti schopné opäť prijímať zamestnancov, aby obnovili objemy výroby?“ veľa závisí. Čas ukáže, či ruskí výrobcovia nábytku nájdu správne odpovede.

Regina BUDARINA

Je ťažké si predstaviť pohodlný a útulný domov bez nábytku. Otvorenie podnikania v nábytkárskom priemysle s náležitou prípravou a zohľadnením všetkých nuancií môže priniesť značný zisk. V článku zvážime obchodný plán výroby nábytku s výpočtami od začiatku, ako sa otvoriť a nevyhorieť.

Podnikateľský plán na výrobu nábytku

Nábytkársky biznis existuje v dvoch verziách: predaj vyrobeného nábytku alebo výroba vlastného. Obchodníci často začínajú predajom a potom, čo si preštudujú špecifiká požiadaviek spotrebiteľov, otvoria svoju vlastnú výrobu. V tejto línii práce budete potrebovať podnikateľský plán nábytku.

Kalkuláciu urobíme pre nábytkársku dielňu, ktorá vyrába skriňový nábytok v strednom cenovom segmente. Patria sem kuchyne, kancelársky nábytok, skrine atď. Organizácia podniku sa bude vykonávať na princípe neúplného cyklu: dodávatelia pripravia suroviny a spoločnosť vyrobí hotové panely na montáž pomocou vyvinutých výkresov. Pre ďalšiu výhodu pri tvorbe cenovej politiky a kratšiu dobu návratnosti budú na začiatku projektu použité vlastné prostriedky.

Pred vypracovaním podnikateľského plánu je dôležité dôkladne preštudovať trh – dodávateľov, spotrebiteľov, konkurentov. Objem výroby nábytku v Ruskej federácii je podľa Asociácie nábytkárskeho a drevospracujúceho priemyslu rozdelený takto:

Kancelársky nábytok – 23 %;
Skriňový nábytok (zostavy, chodby, apartmány) - 25 %;
kuchyne – 22 %;
Spálne - 13 %;
Čalúnený nábytok - 17%.

Prezentovaný sortiment domáceho nábytku je rozdelený podľa nasledujúcich parametrov:

Funkčné určenie: skriňový nábytok na ležanie alebo sedenie: kreslá, stoličky, ležadlá, postele, pohovky atď.; na skladovanie: komody, skrine, skrinky, police; na prácu a jedenie: písacie stoly, jedálenské stoly, konferenčné stolíky atď.
Konštrukcia: nerozoberateľná, článková, univerzálna-prefabrikovaná (dá sa opakovane rozložiť a zložiť), vstavaná, ohýbaná, transformovateľná, prútená.
Materiály: vyrobené z drevených materiálov a dreva, plastov, kovu.

Plánovaný sortiment

Predbežne zostavíme zoznam sortimentu našich produktov (údaje sa budú meniť podľa dopytu):

Fasády pre kuchyne, kuchyne;
Skrine, skrinky, zásuvky, police, stoličky, jedálenské stoly, taburetky;
Kancelársky nábytok - police, počítačové stolíky, kartotéky.

Cieľová skupina

Koncoví spotrebitelia (veľkoobchod) – hotely, reštaurácie, veľké vládne agentúry, kancelárske centrá atď.
Koncoví spotrebitelia (maloobchod) sú podnikatelia s priemernými príjmami, ktorí aktualizujú nábytok každé 2-3 roky.
Sprostredkovatelia - dizajnérske štúdiá, špecializované predajne interiérových predmetov, nábytku.

Podnikateľský plán výroby nábytku: marketingová organizácia

Spôsoby predaja produktov:

Prostredníctvom svojej kancelárie, ktorá je zároveň showroomom.
Využívanie siete predajní, uzatváranie partnerských zmlúv s nimi (vrátane predajní z iných regiónov a krajín SNŠ).
Priamy predaj vládnym agentúram, hotelom, veľkým súkromným firmám pomocou zoznamov adries a hovorov cez databázu potenciálnych zákazníkov.

Reklama

Vlastná webová stránka na internete, jej tvorba a propagácia, týždenná aktualizácia katalógu, zasielanie noviniek pravidelným predplatiteľom – prispieva k geografickému rozširovaniu okruhu spotrebiteľov.
Umiestňovanie reklamných blokov do interiérových a dizajnových publikácií, časopisov o nábytku a inej odbornej tlače.
Umiestňovanie reklamných bannerov na internetových zdrojoch podobných subjektov.

Požadované dokumenty

Z hľadiska zdaňovania a práce s právnickými osobami by bola výhodnejšia registrácia podniku vo forme spoločnosti s ručením obmedzeným.

Dokumenty na registráciu LLC:

Informácie o názve spoločnosti – by mali byť spojené s jej oblasťou činnosti.
Dohoda o založení LLC s rozhodnutím o otvorení;
Štatutárne dokumenty so zoznamom činností a veľkosťou základného imania najmenej 10 000 rubľov (zaplatené v peniazoch alebo majetku - kancelársky nábytok, kancelárske vybavenie atď.).
Údaje riaditeľa a hlavného účtovníka - kópia pasu, identifikačné číslo, kontaktné telefónne číslo, adresa.
Doklady o zaplatení štátnej povinnosti.
Podrobnosti o banke, v ktorej je otvorený bežný účet.

Výrobný plán

Podnikateľský plán na výrobu nábytku obsahuje jednu z jeho najdôležitejších častí – plán výroby. Výroba bude usporiadaná podľa princípov neúplného cyklu. Pojazdné modely skríň, montovaných skríň, kuchýň, stolov a iného skriňového nábytku vyrobíme podľa konfigurácie a požadovaných rozmerov. Predpokladá sa spracovanie zakúpených hotových drevotrieskových a MDF dosiek podľa daných vzorov. Nábytok je dodaný spotrebiteľovi a zmontovaný na mieste.

Požiadavky na priestory

Zaberie 2 miestnosti: na výrobu nábytku a na príjem zákazníkov. Je žiaduce, aby boli umiestnené blízko seba. Priestory majú rôzne funkcie, takže požiadavky na ne sú rôzne:

Plocha výrobných priestorov nie je menšia ako 500-600 m², potrebujete vykurovanú priestrannú miestnosť na prízemí, možnosť usporiadania skladovacích priestorov a inštalácie vybavenia, vybavený vchod s plošinou na vykladanie materiálu a suroviny a preprava hotových výrobkov.
Pre kanceláriu je dôležitá dostupnosť pre klienta. Výhodne jeho umiestnenie v centre obchodnej a obchodnej činnosti, na prízemí, s vybaveným showroomom na vystavenie vzoriek produktov. Plocha - 50-60 m². Uistite sa, že máte komunikačné a kozmetické opravy.

Vybavenie

Zoznam zariadení na výrobu dielov skriňového nábytku:

Obrábacie stroje riadené počítačovými programami na výrobu a modelovanie nábytku - "Astra-Furniture Designer", "Astra-Cutting".
Fréza.
Elektrická priamočiara píla.
Sústruh.
Niektoré malé nástroje.

personál

Zoznam zamestnancov so špeciálnymi zručnosťami a znalosťami:

Pracovníci obchodu - 5-7 osôb. Požiadavky: prax na hlavných typoch nábytkárskych strojov na spracovanie drevotrieskových a MDF dosiek.
Majster výroby - 1 osoba. Nesie finančnú zodpovednosť za stroje, suroviny a materiály. Požiadavky: znalosť vlastností výrobných procesov montáže a výroby skriňového nábytku, prax v organizačnej práci.
Vodič - 1 osoba.

Dodávatelia surovín

Surovinou na použitie pri výrobe sú drevotrieskové dosky (drevotrieskové dosky), MDF dosky. Budete potrebovať domácich alebo zahraničných dodávateľov platní, spotrebného materiálu (lepidlá, farby, nátery, pánty, madlá, vedenia zásuviek, pánty, zámky, spojovacie prvky atď.).

Požiadavky na dodávateľov: reputácia spoločnosti, dostupnosť certifikátov, dodávka, možnosť dodávok s odloženou platbou. Hľadanie dodávateľov prebieha v špecializovaných publikáciách, na internete, je vybraných a porovnávaných viacero ponúk.

Finančný plán

Pri kalkulácii podnikateľského plánu na výrobu nábytku berieme do úvahy všetky počiatočné náklady na spustenie a propagáciu projektu, fixné náklady a porovnávame s hotovostnými príjmami. Analyzujeme hlavné finančné ukazovatele: ziskovosť, veľkosť investícií, doba návratnosti projektu.

Počiatočné náklady:

Nákup vybavenia - 1 000 000 rubľov;
Registrácia spoločnosti - 30 000 - 40 000 rubľov;
Nákup spotrebného materiálu - 150 000 rubľov.

Celková suma za spustenie projektu - 1200000 rubľov.

Druh požičaných prostriedkov - vlastné, požičané. V druhom prípade sa zohľadňujú dodatočné náklady na úroky z úveru. Pri priemernej úrokovej sadzbe 22-25% ročne sa vyžaduje rentabilita výroby aspoň 30-35%. Doba návratnosti závisí od zisku po zaplatení všetkých daní, úrokov z úverov a iných nákladov.

Zvážime možnosť vlastných prostriedkov na spustenie výroby.

Variabilné náklady (za mesiac):

Plat pracovníkov - 100 000 rubľov;
Suroviny a materiály - 150 000 rubľov.

Fixné náklady (za mesiac):

Plat pre kancelárskych pracovníkov - 20 000 rubľov.
Prenájom priestorov - 50 000 rubľov.
Náklady na reklamu - 10 000 rubľov.

Očakáva sa, že plánované tržby z predaja budú približne 400 000 rubľov mesačne. Intenzívna propagácia prispeje k rastu tržieb ročne o 20 %.

Ak vezmeme do úvahy 30% ziskovosť, mesačný príjem bude 150 000 rubľov. Mesačné fixné náklady - 80 000 rubľov. Zisk po odpočítaní poplatkov, daní a nákladov - 70 000 rubľov. V prípade ziskovosti 30% bude doba návratnosti 14 mesiacov.