S nástupom ťažkých časov sa moje podnikanie stalo utkvelou predstavou nielen pre mňa, ale pre celú krajinu. Ako väčšina žien som hľadala spôsob, ako si zarobiť v čisto ženských oblastiach, no nezaujalo ma predlžovanie nechtov a mihalníc, líčenie a pod. A potom som si spomenul, že v mladosti som chodil na kurzy strihania a šitia a viac-menej som vlastnil šijací stroj.
Začíname – zhromažďovanie údajov
Po sledovaní desiatok lokalít a skupín VK som dospel k záveru:
- Predám posteľnú bielizeň vlastnej výroby skutočne a dokonca ziskové, desiatky dievčat po celej krajine to už robia.
- Nevyžaduje veľkú zručnosť a zručnosť. Stačí vlastniť šijací stroj na užívateľskej úrovni, poznať typy švov, ako zvládnuť rohy a iné jednoduché jemnosti.
- Náklady na posteľnú bielizeň sú oveľa nižšie ako najnižšie ceny v skupinách VKontakte (a to sú moji hlavní konkurenti).
Ako napísať podnikateľský plán pre krajčírstvo
Ak nie sú peniaze na obchodníka (ako mám ja), potom budete musieť vziať všetko do vlastných rúk.
Najprv sa musíte rozhodnúť: viete už šiť alebo sa ešte potrebujete zapísať do kurzov. Kurzy sú strata času a peňazí. Najmenej 6 mesiacov chodiť na kurzy, aby ste sa naučili šiť obliečky na vankúše a prikrývky IMHO - nerentabilné. Toto poznanie som už mal – preto mi ušla pointa.
Šijací stroj. Asi najväčšia nákladová položka sama o sebe, keďže čínsku verziu, ktorú som našla na Aliexpresse za 6000, je nereálne ušiť. Potrebujete naozaj kvalitnú vec, neodporúčam šetriť. Moja rodina mala starého "Singera" - ktorý bol akurát na šitie jednoduchých posteľných obliečok. Ak máte záujem, pozrite si stránky a zistite, koľko stojí obyčajná. šijací stroj, mnohé túžby okamžite miznú. No tí najvytrvalejší idú ďalej a rozhodujú o surovinách.
Surovina alebo materiál na krajčírstvo. Špeciálny bod, ktorý si zaslúži veľkú pozornosť. Pre neinformovaných vám poviem, čo je: hrubé kaliko, popelín, plyš, hodváb, bavlna, viskóza, ľan. Toto sú len hlavné, najobľúbenejšie kategórie. Čím je materiál drahší, tým drahší je originálny výrobok a tým ťažšie sa predáva. Začiatočníkom radím začať s bavlnou a ľanom. Je to dobre prijaté, lacný nákup a ľahko sa prispôsobuje. Akonáhle sa podnikanie rozbehne, môžete experimentovať s hodvábmi a popelínmi a vytvárať bielizeň s farebnými variáciami a prechodmi.
Kto sú vaši zákazníci. Táto položka je veľmi podobná predchádzajúcej a do značnej miery určuje, koľko bude stáť váš konečný produkt. Ak vyrábate lacnú posteľnú bielizeň z obľúbených, lacných látok, potom sú vašou cieľovou skupinou mamičky, starší ľudia, všetci, ktorí chcú ušetriť, všetci, ktorí milujú kvalitu a prírodné materiály. O tom, ako nájsť cieľové publikum, si povieme neskôr. Alebo si chcete vytvoriť exkluzívne obliečky z drahé materiály, s autorskou kresbou, jedinečná a svojho druhu nenapodobiteľná. Ďalšou možnosťou je, že vašou cieľovou skupinou sú ľudia, ktorí milujú exkluzívne, špeciálne veci a títo ľudia sú pripravení zaplatiť veľa. Posledná kategória sa nedá nájsť na VKontakte - ak chcete nájsť takýchto kupujúcich, musíte si vytvoriť webovú stránku, propagovať svoju značku a urobiť si meno. Ja osobne veľmi chcem, ale zatiaľ na to nie je čas a peniaze. Doteraz som sa sústredil na prvú možnosť.
obchod s posteľnou bielizňou
Zdalo by sa, že nič zložité: sedieť doma a nosiť svetlé spodné prádlo, predávať a získavať peniaze. Ale nie všetko je také jednoduché. Po ušití celej hory bavlnenej posteľnej bielizne som ju v eufórii dal na všetky druhy stránok: nástenky, záhony a iné tematické stránky. Po 2 týždňoch je všetko stále hluché - nikto sa nepýta, nikto nekupuje. Iní by to vzdali, ale ja nie. Začal som hľadať nové spôsoby. Vytvoril som skupinu VKontakte - naplnil som ju popismi súprav, poskytol podrobné informácie o tom, kto som a ako dobre šijem.
Čip - kľúč k úspechu
Posteľná bielizeň ručne šitá na more. Otázkou je, prečo by mali nakupovať u vás. Dlho som premýšľal a rozhodol som sa vytvoriť posteľnú bielizeň - prinášajúcu šťastie. Áno, áno, šijem len súpravy nabité pozitívnou energiou. Kto na nich spí, ten len vidí sladké sny, všetko sa ukáže a deň plynie jasne a zaujímavo. Kto odo mňa kúpi, spí ako bábätko. A silu dáva aj posteľná bielizeň pre páry. Vo všeobecnosti som prišiel s čipmi - sám som si chcel kúpiť od seba. A išlo to!
Prví zákazníci nakúpili v mojom meste - prešli z ruky do ruky a požiadali o zanechanie recenzie v skupine. 2, 10, 20 súprav sa začali predávať už v krajine. Šijem a predávam, zrážam náklady, je tu tuk - ľuďom sa to páči. Manžel už začal žiarliť, dostávam toho viac, ale veľa investujem aj do podnikania - kupujem nové materiály, farby. Klientov poteším darčekmi v podobe náhradnej obliečky na vankúš, niektorí si ju objednávajú často ako darček a do budúcna sa každému páči.
Obchod s bielizňou je ťažký.
Mnohým sa zdá, že ušiť kopec bielizne a potom ho predať cez internet nič nestojí a peniaze sú teraz vo vrecku. Nikto nevie, koľko bezsenných nocí som strávil pri písacom stroji, koľko dovoleniek som vynechal, ako ma bolia ruky a oči z neustáleho sedenia v jednej polohe, ako ma bolí chrbát, ako mám doštípané prsty... Ďalším úskalím môže byť platenie . Mnohí odmietajú pracovať na plnú platbu vopred, posielam na dobierku - zásielku nepreberajú. Potom musíte zaplatiť náklady na dopravu z vlastného vrecka, ísť na poštu prázdno, nervy a frustrácia. Ale existuje cesta von - alebo plná práca len vopred alebo požiadať kupujúceho, aby zaplatil prepravné tam a späť. Náklady sa odpočítajú od ceny bielizne - vtedy má klient motiváciu si objednávku vyzdvihnúť a vy ste pokojní, v tom prípade nestratíte ani cent.
Aby sa šitie posteľnej bielizne ako domáce podnikanie nestalo nerentabilným, musíte si najprv prečítať všetky výdavky (pozri začiatok podnikateľského plánu) A samozrejme by ste nemali očakávať báječné zisky v prvom mesiaci práce . Príjem bude, a celkom dobrý, po tom, čo budete mať reputáciu, recenzie, keď to vaši zákazníci povedia svojim priateľom a privedú nových.
Bielizeň – hovorím áno!
A viete čo, som rád, že som našiel tento typ príjmu. To nie je len koníček, ale aj kreativita a každý vďačný klient je mojím malým víťazstvom. Veľa šťastia všetkým!
- Výber izby
- Podobné podnikateľské nápady:
Koľko peňazí potrebujete na otvorenie obchodu s posteľnou bielizňou
Otvorenie oddelenia na predaj posteľnej bielizne je v moci mnohých začínajúcich podnikateľov. Posteľná bielizeň je medzi spotrebiteľmi neustále žiadaná a patrí medzi najobľúbenejšie darčeky. Výhodou obchodovania s CPB (súprava posteľnej bielizne) je, že v porovnaní s oblečením nemusíte kupovať veľa rôzne veľkosti pre každého klienta. Odtiaľ pochádza nízky vstupný lístok do podniku - na otvorenie malého oddelenia na predaj posteľnej bielizne stačí investovať do tovaru asi 300 tisíc rubľov.
Podľa odborníkov len v krízových rokoch 2009-2011 v textilnom priemysle došlo k poklesu výroby, niekde o 15 % oproti predkrízovým ukazovateľom. A v roku 2012 sa obrat trhu s posteľnou bielizňou vrátil na predchádzajúcu úroveň a v nasledujúcich rokoch sa predpokladá rast o 15-20%.
Viac ako 75 % trhu posteľnej súpravy zaberá domácich výrobcov, to sú takí giganti textilného priemyslu ako Ivanovo Textile Association (ITO), Volga Textile Company, Nordtex Corporation, Russian Textile Alliance. Zvyšok trhu (25 %) zaberajú výrobcovia z Číny, Turecka, Francúzska, Talianska a Španielska.
Trh s posteľnou bielizňou je podmienečne rozdelený do niekoľkých segmentov:
- Nízka, posteľná bielizeň až 1 000 rubľov;
- Stredné, sady od 1 000 do 2 500 rubľov;
- Prémiové alebo elitné, nastavuje viac ako 2500 rubľov.
Prvý - rozpočtový segment zahŕňa súpravy Ruská výroba, väčšinou malé odevné továrne. V strednom a prémiovom segmente pôsobia veľkí ruskí a zahraniční výrobcovia (Turecko, Taliansko). Zároveň sa viac ako 90% všetkého spodného prádla nakupuje v nízkom a strednom segmente, pretože takéto spodné prádlo prakticky nie je horšie ako drahšie súpravy a je celkom pohodlné. Pri kúpe luxusnej bielizne platí spotrebiteľ viac za značku ako za kvalitu. Preto potešiť každého zákazníka v sortimente výstup mali by existovať lacné aj drahé súpravy posteľnej bielizne.
Spomedzi materiálov sú spotrebiteľmi najžiadanejšie posteľné súpravy z bavlny, ľanu a hodvábu. Zároveň je na prvom mieste bavlna, potom ľan ľan a trojicu CPB uzatvára hodváb. Prirážka na tovare v maloobchode je minimálne 50 %.
Výber izby
Pri otvorení oddelenia na predaj posteľnej bielizne je potrebné prenajať si minimálne 15m2 predajnej plochy. V zásade je možné otvárať na 10m2, ale utrpí tým sortiment predajne a tržby podnikateľa. Okrem toho si budete musieť prenajať sklad a technickú miestnosť. Cena prenájmu za 15 m2 na priechodnom mieste v závislosti od regiónu bude stáť od 20 000 rubľov / mesiac. Preto pri otvorení maloobchodnej predajne je potrebné okrem nákladov na tovar zahrnúť aj dvojnásobnú zálohu na prenájom.
Ako pre zemepisná poloha butik teda najlepšie možnosti, ako obvykle, sú veľké nákupné centrá, trhy s tovarom a oddelenia v spacích častiach mesta.
Aký kód OKVED uviesť pri registrácii obchodu s posteľnou bielizňou
Na otvorenie obchodu alebo butiku s posteľnou bielizňou sa stačí zaregistrovať individuálne podnikanie. Kód OKVED - 52.41.1 "Maloobchod s textilnými výrobkami".
Aký daňový systém zvoliť na otvorenie obchodu
Ako daňových systémov používa sa špeciálny režim jednotná daň o imputovanom príjme (UTII). Výška dane bude závisieť od oblasti obchodného oddelenia a koeficientu k2 stanoveného vo vašom regióne. Ak plánujete najať predajcov, musíte sa zaregistrovať u mimorozpočtové fondy(PFR a FSS) ako zamestnávateľ.
Po otvorení butiku to musíte oznámiť miestna pobočka Rospotrebnadzor o začiatku vašej činnosti. Podľa podnikateľov, ktorí s textilom pracujú už niekoľko rokov, predstavitelia SES takéto miesta radi navštevujú. V textile stále platia sovietske GOST a takmer každá kontrola končí pokutou. Je to preto, že sortiment predajne obsahuje výrobky z malých tovární, ktoré sa neobťažujú GOST. Je dobré, aby plánované kontroly neprebiehali častejšie ako raz za 3 roky.
Mnoho začínajúcich podnikateľov, ktorí si otvoria butik, začne pracovať veľkoobchodné organizácie. Ale v podmienkach tvrdej konkurencie, keď má cenový rozdiel významný vplyv na dopyt, ideálna možnosť je spolupracovať priamo s výrobcami. Nezaškodí napríklad návšteva Ivanovský región, ktorý sa od sovietskych čias nazýval „textilný región“. V regióne je veľa textilných tovární, ktoré vyrábajú vysokokvalitné látky a v dôsledku vysokej konkurencie sú výrobcovia nútení predávať výrobky za nižšiu cenu. A to samozrejme hrá do karát len obchodným spoločnostiam.
Plán organizácie obchodu krok za krokom
Ak sa rozhodnete otvoriť si butik s posteľnou bielizňou, prvým krokom je preštudovať si spotrebiteľský dopyt a na základe toho určiť cenový formát budúceho obchodu. A potom prejdite na ďalšie kroky:
- Vyberte si vhodné miesto pre butik a miestnosť preň.
- Vybaviť obchodné priestory.
- Nákup tovaru, vytvorenie dodávateľského reťazca.
- V prípade potreby si najmite zamestnancov.
- Organizujte butiky a reklamu produktov.
Koľko môžete zarobiť predajom posteľnej bielizne
Ak sú náklady na jeden nákup v priemere 2 000 rubľov a počet predajov tovaru za deň je 30. Potom bude mesačný príjem približne 1,5 až 1,7 milióna rubľov (s príplatkom najmenej 50%). Mínus náklady, dane, mzdy atď. bežné výdavky, zisk bude asi 250-350 tisíc rubľov. za mesiac. Návratnosť sa odhaduje na 6-7 mesiacov.
Aké vybavenie zvoliť do butiku s posteľnou bielizňou
Produkt v tomto druhu butiku by mal byť k dispozícii na preskúmanie, aby ho klient v prípade potreby mohol cítiť. Preto budete potrebovať:
- Regály, vitríny a pulty;
- Regály a vešiaky, ak predávate aj oblečenie na spanie, župany;
- Pokladňa, platobné zariadenie, ktoré zabezpečuje platbu za tovar bankovou kartou;
- Kancelárske vybavenie, klimatizácie, nábytok pre zamestnancov a iné.
Aké dokumenty sú potrebné na organizáciu podnikania
Na začatie podnikania je pohodlná a menej nákladná forma registrácie živnosti posteľná bielizeň je jediným vlastníctvom. Ak chcete požiadať o IP, budete potrebovať: pas a žiadosť o štátnu registráciu, dokument potvrdzujúci zaplatenie poplatku, naskenovanú kópiu certifikátu TIN. Ak plánujete otvoriť sieť butikov, musíte si zaregistrovať LLC. Budete potrebovať: prihlášku, zakladateľskú listinu v 2 vyhotoveniach, rozhodnutie o založení (keď zakladateľom spoločnosti je jedna osoba). Zápisnica o poplatkoch akcionárov a zmluva o založení podniku, ak ju zakladajú viacerí účastníci. Rovnako ako doklad potvrdzujúci zaplatenie štátnej povinnosti.
Potrebujem povolenie na otvorenie butiku s posteľnou bielizňou?
Na usporiadanie butiku budete potrebovať: povolenie od SES, územnú správu majetku a požiarny dozor.
technológia predaja posteľnej bielizne
Voľba výhodná poloha tam, kde dochádza k toku kupujúcich, bude pre dosahovanie zisku rozhodujúci sortiment a cenová politika. Ak obchodujete v priemere cenový segment, nemali by ste umiestňovať predajňu v oblasti trhov, kde ľudia chodia za lacným tovarom. Tam budú vaše posteľné súpravy považované za drahé a nebudú žiadané. Sortiment tovaru môže a mal by sa rozširovať. Napríklad nech máte na poličkách okrem posteľnej bielizne aj vankúše, prikrývky, prehozy či iné doplnky na spanie. Pravdepodobnosť, že si klient po výbere posteľnej súpravy môže kúpiť aj prehoz, je pomerne vysoká. Dohodnite sa so špecializovanými firmami tak, že cez váš butik bude možné objednať čistenie výrobkov z peria alebo ušitie posteľnej bielizne na mieru. Ten si môžete zabezpečiť sami ako doplnkovú službu.
Ak máte už otvorenú predajňu alebo ju práve otvárate, je potrebné vziať do úvahy úroveň konkurencie na trhu. Berúc do úvahy maloobchod už teraz môžeme povedať, že nájsť „miesto na slnku“ v nízkom konkurenčnom výklenku je takmer nemožné, z jedného banálneho dôvodu jednoducho neexistujú. V dôsledku toho by každý obchodník mal a jednoducho musí pracovať, berúc do úvahy tri hlavné faktory:
- - vždy kalkulovať a „obzerať“ prácu súťažiacich, teda byť na vlne.
- - neustále pracovať na sortimente, rozvíjať taký sortiment, ktorý by čo najviac uspokojil kupujúceho;
- - hľadajte možnosti a spôsoby, ako maximalizovať „personalizáciu“ vlastného obchodu a poskytnúť maximálnu zostavu doplnkové služby požadované kupujúcim.
Posledné dva body umožňujú vytvoriť „značku“ obchodu medzi spotrebiteľmi a ďalej zabezpečiť neustály tok zákazníkov.
Ak sa zdá byť problém so sortimentom a nomenklatúrou jasný, ako potom poskytnúť doplnkový súbor služieb. Ukazuje sa, že všetko je celkom jednoduché, samozrejme, ak premýšľate a ukážete trochu kreativity. Vedúci a vypočítaví sme kráčali po vychodených cestách, a teraz sa pozrime na tri veľmi konkrétne kroky, vďaka ktorým je možné nielen, ale aj vytvoriť „značku“ obchodu.
Prvý krok, rozšírenie výberu pre kupujúcich.
Väčšina zákazníkov obchodu s posteľnou bielizňou si príde kúpiť hotový výrobok, fakt je zrejmý. Čo však v prípade, ak vášmu zákazníkovi ponúkne nielen kúpu hotových súprav posteľnej bielizne, ale aj objednanie ušitia súpravy na mieru? V tomto prípade si kupujúci bude môcť vybrať nielen farby, ale tiež špecifikovať množstvo ďalších „čipov“, napríklad spodnú bielizeň s nápisom „pre milovaného“ alebo niečo iné. Okrem týchto originálne nápady ako nápisy bude pre kupujúcich posteľnej bielizne celkom zaujímavé, aby si neobjednali štandardné veľkosti. Vlastné veľkosti posteľná bielizeň nedávne časy sa stali skutočnou bolesťou hlavy pre mnohé domácnosti. Ako všetci vieme, na dnes stačí veľké množstvo postele sú objednané v individuálne v dôsledku toho majú tí druhí dosť rôzne veľkosti, výsledkom bol mierny „nesúlad“ medzi obliečkami a samotnými posteľami. Navyše stojí za to pripomenúť si ešte jednu nuansu, väčšina hotových posteľných súprav k nám prichádza z Číny alebo Turecka a tam naozaj radi trochu „podvádzajú“ a v každej deklarovanej veľkosti sú chyby. V najlepších prípadoch je napríklad šírka a dĺžka braná "nanečisto", to znamená s prihliadnutím na tkaninu použitú na lemovanie, potom je sada len o 0,5-1 cm menšia ako deklarovaná, v v najhoršom prípade je to jednoducho o 3-5 cm menej.
Ponúkate klientom výrobu súpravy bielizne správna veľkosť a samozrejme farby. Takáto služba bude stáť samotný obchod relatívne lacno, a to:
|
Dodatočné náklady za individuálne krajčírstvo posteľná bielizeň |
|||
| názov | suma) | Cena (ruble) | Celkom (ruble) |
| Šijací stroj | |||
| Desktop | |||
| Stôl na rezanie látky | |||
| Tkanina (20 druhov po 5 metrov) | |||
| Celkom | ***** | ***** | |
Stojí za zmienku, že na počiatočná fáza kupujeme 20 rôzne farby tkaniny rôznych typov 5 metrov, v tomto prípade priemerná cena nákupy budú najmenej 300 rubľov za meter. Takéto ceny vám nedajú príležitosť zarobiť veľa, v najlepšom prípade bude ziskovosť každej súpravy 5-10%, pretože okrem samotnej látky musíte vziať do úvahy náklady na mzdy krajčírky. Pri hromadnom nákupe látky sa dá naozaj dobre zarobiť, čím sa vlastne 2-násobne zníži nákupná cena látky, no v takýchto prípadoch je potrebné kúpiť aspoň jednu rolku.
Takéto rozšírenie sortimentu si bude vyžadovať dodatočná oblasť, v obchodnom poschodí je potrebné umiestniť samostatnú policu látok a plus 5-6 štvorcov pre samotnú krajčírku. Čo sa týka umiestnenia krajčírky, môžete si vybrať z dvoch možností: buď ide o prácu domáceho majstra (potom nemusíte využívať priestor v obchode, hoci v domácnosti, ale nad pracovným procesom nebudete mať kontrolu) alebo prideľte priestor v technické miestnosti, jedinou dôležitou podmienkou bude prítomnosť dobrého osvetlenia.
Vzhľad takejto služby zvýši hrubý príjem o 15-20%.
Krok dva, služby pre obnovu prikrývok a vankúšov.
Ak máte vlastný obchod s posteľnou bielizňou, mali by ste premýšľať aj o súvisiacich službách pri obnove vankúšov a prikrývok, nebudem maľovať všetky výhody a nevýhody, existuje celá séria článkov o tomto podnikateľskom nápade a. V skratke poviem len pár faktov, ktoré budete potrebovať:
- - miestnosť 5-6 štvorcov, oddelená od obchodná podlaha a vlastný systém vetranie;
- - budete musieť investovať dodatočnú sumu 40 000 rubľov;
To je všetko, ale pre proces prefukovania (to znamená reštaurovanie) je celkom možné vyškoliť jedného alebo viacerých predajcov. Takáto kombinácia pritiahne nových zákazníkov na úkor klientov reštaurovania a poskytne stabilný zisk zo samotnej obnovy tým, že pritiahne klientov obchodu s posteľami k procesu čistenia vankúšov.
Vďaka tejto inovácii sa hrubý príjem zvýši o 10-15%.
Tretí krok, ďalší tovar.
V štandardnom obchode s posteľnou bielizňou nájdete veľa rôznych doplnkových produktov a už teraz sa zdá, že bude ťažké prekvapiť kupujúceho, najmä preto, že každý nový produkt vyžaduje si to miesto a vysoké počiatočné investičné náklady, aj keď, samozrejme, obchodné miesto je z môjho pohľadu prioritou. Je pravda, že existuje jeden typ produktu, ktorý bude prakticky nemožné nájsť u vašich konkurentov, a čo si myslíte, že to je?
Odpoveď je bolestivo banálna, obyčajné perie a páperie. Takmer všetky obchody predávajú hotové výrobky, ktoré už majú určitú zmes a jej určité množstvo. A kto vám bráni začať predávať perie a páperie na váhu, najmä v druhej fáze ste už založili vlastnú dielňu na reštaurovanie vankúšov a nebude to pre vás ťažké čisté pero, páperie alebo zmesi na výrobu vankúša požadované veľkosti. Navyše okrem vankúšov vyrobíte aj prvotriedne periny, pričom klientovi ponúknete ľubovoľné množstvo výplne na jeho želanie.
- K tomu ponúkame páperie a perie za kilogram - kupujúci si kúpi potrebné množstvo a vyrobí buď zmes (na vankúše) alebo čisté páperie na prikrývku.
- Ponúkame druhy teaku a samotný teak predávame.
- Kupujúci platí za čisté výrobné služby.
Náklady na takéto prírastky budú malé a budú pozostávať výlučne z nákladov na zakúpené páperie a perie, odporúča sa zakúpiť odlišné typy jedno až dve vrecká približná hmotnosť 20 kg).
Takáto inovácia pokryje niekoľko maloobchodných regálov a nevyžaduje si žiadne ďalšie doplnky.
Tržby obchodu môžu vzrásť až o 20% v dôsledku individuálne objednávky a predaj všetkých súvisiacich produktov vrátane posteľnej bielizne.
Prostredníctvom vyššie uvedených troch krokov váš obchod s posteľnou bielizňou zvýši hrubý príjem minimálne o 50%, pri zachovaní parity sa tým zvýši aj váš zisk, kalkulácie podnikateľského plánu pre takýto obchod sú tu.
Zaujímavé je, že návratnosť každého z dodatočných smerov pre posteľový biznis je rádovo vyššia ako návratnosť samotného obchodu.
Zhodnotíme tu samotný obchod s posteľnou bielizňou a v tom istom článku sa zamyslíme nad tým, nakoľko sa oplatí o takomto biznise uvažovať.
Zaujímavé na túto tému
Čokoľvek poviete, väčšina ľudí, napriek vzhľadu obrovských supermarketov, či už zo zvyku, alebo preto, že je to naozaj výnosnejšie, radšej nakupuje na trhu. Trh vždy živil a živí mnoho ľudí, kupujúcich aj predávajúcich. Kupujúci so skúsenosťami sa spravidla riadi tým, kde sú riadky „lacnejšie“, kde - „drahšie“, v ktorých bodoch je sortiment rozmanitejší.
Áno, a predajcovia na trhu sú ústretovejší, ochotnejší ustúpiť v cene. A tu sa dostáva do popredia notoricky známy „ľudský faktor“ a záleží na predajcovi, či si od neho tovar kúpite alebo nie. Či vám človek bude vedieť ponúknuť presne to, čo potrebujete, či bude príliš dotieravý a puntičkársky, nakoľko si vás získa – od všetkých týchto faktorov závisí, či za ním nabudúce prídete alebo nie.
Preto sa dnes porozprávame s Tatyanou Savelyevovou, zaujímavou mladou ženou s očarujúcim úsmevom, v blízkosti ktorej stánku je čilý obchod. Taťána je majiteľkou viacerých prevádzok na tržnici, čo jej však neprekáža, aby sa sama postavila za pult.
– Tatyana, povedz nám o sebe, prosím.
Narodil som sa na predmestí Dnepropetrovska, mama pracovala ako pomocná kuchárka, otec pracoval ako mechanik v továrni. Odkedy si pamätám, vždy sme mali veľké hospodárstvo, takže od detstva som bol zvyknutý na ťažkú prácu na vidieku. V našej rodine boli tri deti (ja som najmladšia) a každé malo svoje povinnosti. V 17 rokoch som sa zamestnal ako distribútor na trhovisku Ozerka a dodnes tam obchodujem.
Po 3 rokoch práce implementátora som sa rozhodol vydať vlastnú IP.
S koľkými peniazmi ste začali podnikať? A prečo ste sa rozhodli stať sa podnikateľom?
Mala som nejaké úspory, lebo som pracovala, živnosť išla, plus pomáhala moja staršia sestra, ktorá je tiež v domácnosti a predáva kožené oblečenie. Prečo ste sa rozhodli otvoriť si vlastný podnik? Áno, pretože je to výnosnejšie, aj keď je tam dosť veľké riziko.
Môj sortiment zahŕňa župany, posteľnú bielizeň v súpravách aj samostatne, uteráky, deky, prikrývky, prikrývky atď. O rok neskôr som otvoril ďalšie dve prevádzky a dnes som majiteľom troch obchodné miesta. Zisk je väčšinou stabilný, keďže sortiment dopĺňam včas a uprednostňujem sezónny tovar.
– Predpokladám, že na trhu by mala byť dosť tvrdá konkurencia, pretože tovar je napriek relatívnej rôznorodosti väčšinou štandardný. Prečo by ste mali nakupovať u vás, ak sú v blízkosti veci rovnakej kvality a rovnakej ceny?
Chápem, čo chceš povedať. V skutočnosti sa takmer všetok takýto tovar nakupuje v Charkove. K dispozícii sú napríklad aj prikrývky so syntetickou výplňou. Podobných podnikov je tam však aj niekoľko, takže pri výbere prikrývok treba dbať na množstvo výplne (a nemusí byť rovnaké), kvalitu prešívania (deka predsa musí byť dobre prešívaná) a vzor látky. prikrývky sú dôležité.
Preto kupujem deky od jedného výrobcu, moje deti sú nimi prikryté a som si istý kvalitou svojho výrobku. Ak si vezmete napríklad posteľnú bielizeň, tak okrem štandardných "jeden a pol" a "dvojitých" súprav predávam aj "rodinné" súpravy - takzvané "eurovky" s dvoma obliečkami na periny.
Verte, že takých súprav, ktoré predávam, nie je na trhu až tak veľa. Preto sú stáli zákazníci, ktorí si deky aj obliečky kupujú len u mňa a ak tento moment, čo chcú nie je, potom objednávajú, orientujúc ma v farebná schéma, a potrebné maximum prinášam za týždeň. Vážim si svojich zákazníkov, počúvam ich požiadavky, pretože oni diktujú dopyt po tovare a mám záujem nájsť to, čo potrebujú.
Aj pri výbere ostatného sortimentu sa riadim ako vlastným vkusom, tak aj požiadavkami zákazníkov. Vec by mala byť krásna aj praktická. Závisí od percenta syntetiky a prírodných vlákien - uprednostňujem prírodné tkaniny. Veľký význam má kvalitu maľby (vec by sa nemala sypať a „sadnúť“).
– Máte svoje vlastné obchodné tajomstvá, ktoré vám pomôžu byť vždy ziskový?
Sú, samozrejme, nebudem otvárať všetky, poviem, že letný sortiment radšej predávam v zime so zľavou, aby tovar nezatuchol, hoci iní majitelia vedia, že takéto veci nechodia mimo módy, odložte tovar do budúce leto aby pre nich neprišli o zisk.
Pre mňa je dôležitejší obrat a ten je pre kupujúcich výhodnejší. Jedným slovom, takéto jednoduché pravidlá mi umožňujú zarábať a podporovať seba, deti a pomáhať svojim rodičom.
Okrem toho mám svoju prácu veľmi rád. Na svoje predajné miesto môžem ľahko zobrať distribútora a sám sa môžem venovať iba nákupom a nie stáť za pultom; napriek tomu naďalej trávim tri hodiny denne na ceste do Dnepropetrovska a späť (pretože bývam na predmestí) a pracujem za každého počasia.
To všetko len preto, že milujem svoju prácu. Naozaj ma zaujíma komunikovať s ľuďmi, radiť, rozprávať, vyberať presne to, čo potrebujú. A moja práca ma baví.
- Vaše želania osobe, ktorá chce otvoriť svoj vlastný podnik.
V prvom rade musíte nejaký čas pôsobiť v oblasti, v ktorej si chcete otvoriť vlastný biznis. to - požadovaný stav pre úspešný štart. Okrem toho musíte vypočítať svoje materiálne a fyzické možnosti. Taktiež pri registrácii mimoriadnej udalosti a ďalšom fungovaní potrebujete poznať množstvo ďalších bodov. Pomohol mi to zistiť staršia sestra ktorá už mala vlastný biznis, za čo som jej veľmi vďačný.
Spočiatku pocit, že existuje osoba, na ktorú sa môžete spoľahnúť, či už je to priateľ alebo príbuzný, verte mi, veľmi pomáha a vzbudzuje dôveru. Ako pre osobné kvality, potom začínajúcim podnikateľom praje optimizmus, odhodlanie a viera vo vlastné sily.
– Tatyana, ďakujem za zaujímavý rozhovor. Veľa šťastia a prosperity vám.
Posteľná bielizeň je medzi kupujúcimi neustále žiadaná. Zapojte sa do jeho implementácie výborný nápad pre malé podniky. Ale predtým, ako otvoríte obchod s posteľnou bielizňou, musíte starostlivo pochopiť situáciu na trhu a analyzovať všetky nuansy.
Registrácia a organizácia podnikania
Na predaj posteľnej bielizne je potrebné v prvom rade zaregistrovať živnosť a získať povolenie od SES a požiarna služba, potvrdzujúce, že priestory vybrané pre predajňu spĺňajú všetky náležitosti.
Úspech podnikania závisí od výberu miesta pre predajňu. Ak to kapitál dovolí, je lepšie otvoriť obchod v centre mesta. dobré rozhodnutie dôjde k prenájmu malého pavilónu na území trhu s tovarom alebo v priestoroch veľkého nákupné centrum. Hlavná vec je, že toto miesto by malo byť s vysokou návštevnosťou. Všetko treba analyzovať možné možnosti, zvážte aj obchodovanie na otvorených priestranstvách a cez internet.
Obchod nemusí byť malý. Posteľná bielizeň je objemný výrobok a na to, aby ste ho mohli krásne prezentovať, potrebujete dostatok miesta. Predajná plocha musí byť minimálne 100 m2. m. Nezabudnite na užitočnosť a sklady. Pri výpočte nákladov musíte brať do úvahy opätovné vybavenie priestorov, ich údržbu. Dôležitou položkou výdavkov bude platba za prácu zamestnancov predajne.
Na začiatok stačí mať dvoch asistentov predaja, ktorí budú mať na starosti vystavenie tovaru a predaj. Malo by ísť o skúsených odborníkov, ktorí rozumejú vlastnostiam látok a modelov a vedia kupujúcemu kvalifikovane poradiť. Majiteľ bude musieť prevziať organizáciu rozvozu a nákupu tovaru. Ak sa podnikanie vyvíja normálne, časom bude možné na túto pozíciu pozvať špecialistu.
Pri výbere tohto povolania je dôležité vypracovať podnikateľský plán pre obchod s posteľnou bielizňou, aby ste určili, aký príjem je možné získať, aké náklady je potrebné znížiť v počiatočnej fáze, čomu venovať väčšiu pozornosť. Je potrebné študovať predajný trh a kúpnu silu obyvateľov oblasti, v ktorej sa plánuje otvorenie obchodu. To ovplyvní budúce ceny a sortiment. Podnikateľský plán je návodom na konanie, najmä na samom začiatku organizovania podnikania.
Späť na index
Reklama pomôže začať podnikať
Je potrebné venovať veľkú pozornosť dizajnu obchodu. Názov by mal byť ľahko zapamätateľný a lepšie, ak vyvoláva asociácie so spánkom. Izba by mala byť svetlá a útulná, pretože sa v nej plánuje predávať nie bežné veci, ale tie, ktoré v dome vytvárajú útulnosť a pohodlie. Veľký význam interiérový dizajn. Produkt musí byť prezentovaný tak, aby sa v ňom mohol kupujúci ľahko orientovať. Ak chcete predviesť modely spodnej bielizne, môžete vybaviť mini-izbu.
Pred otvorením je potrebné inzerovať v miestnych novinách, distribuovať reklamné letáky v oblasti, kde sa predajňa nachádza. Otvor môže byť jasný a nezabudnuteľný. Ak chcete prilákať zákazníkov, vytvorte systém zliav, zľavových kariet, bonusov. Určite si vytvorte vlastnú stránku na internete, kde prezentovať tovar a ceny.
Späť na index
Výber sortimentu
Pred vytvorením sortimentu je potrebné vykonať marketingový výskum zistiť zoznam najžiadanejších tovarov. Sortiment by mal byť veľký, produkt by mal byť prezentovaný v rôznych farbách a prevedeniach, vhodný pre dospelých aj deti. Mali by byť prezentované tovary rôznych textúr, šité z rôznych tkanín: bavlna, ľan, hodváb, satén a iné. Sortiment je potrebné zvoliť tak, aby bolo možné vybrať posteľnú bielizeň do akéhokoľvek interiéru a dokonca aj na sezónu. Na leto sa najlepšie hodí napríklad hodvábne obliečky, ktoré dobre sajú vlhkosť a vytvárajú príjemný pocit chladu. Na zimu sú vhodnejšie froté súpravy, ktoré navyše dobre absorbujú vlhkosť a udržia teplo. V sortimente by nemali chýbať súpravy na romantické večery. Takéto výrobky sú vždy žiadané.
Majiteľ obchodu by si nemal vytvárať sortiment tovaru len na základe svojich osobných túžob alebo uprednostňovať jeden smer, napríklad exkluzívnu posteľnú bielizeň známych ochranné známky. Je potrebné vziať do úvahy finančné možnosti budúcich kupujúcich. Sortiment by mal uspokojiť dopyt všetkých kategórií zákazníkov. Ponuka rôznych produktov cenové kategórie rozšíri okruh kupujúcich. Okrem posteľnej bielizne predaj rôznych doplnkov do spálne, prikrývok, uterákov, županov, vankúšov, pyžám, nočných košieľ a pod. mäkké hračky. Pomôže vám to rýchlejšie rozbehnúť podnikanie. Hlavnou podmienkou je, že všetok tovar musí mať vysoká kvalita. To je to, čo kupujúci vždy chce. Podľa analytikov, aby bol malý obchod ziskový, predaj musí byť aspoň 4 sady za deň.
Aby nedošlo k poklesu obchodu, je potrebné pozorne sledovať všetky módne zmeny a dopyt zákazníkov a včas aktualizovať sortiment.
