Je li isplativo otvoriti ljekarnu s kreditnim novcem. Kako dobiti dozvolu za otvaranje ljekarne? Popis potrebne opreme za otvaranje ljekarne

Lijekovi su kategorija robe koja je uvijek potrebna. Imali ljudi novca ili ne. Kriza u zemlji ili mirna ekonomska situacija. Nažalost, nitko nije imun od bolesti, pa će lijekovi biti traženi u svakoj situaciji. Farmaceutika u načelu, a posebno ljekarnički posao je prilično isplativ poduhvat. Na pravilnu organizaciju poslovima.

U ovom članku razmotrit ćemo glavne nijanse otvaranja ljekarne; naučiti kako otvoriti ljekarnu bez farmaceutske edukacije; kako otvoriti internetsku trgovinu ljekarni prema zakonu; Pozornost ćemo obratiti i na otvaranje veterinarske ljekarne.

Prije pokretanja ljekarničkog poslovanja treba razmotriti mnogo stvari, od vrste ljekarne do kupnje robe. Ovdje počinjemo naš posao.

1. Odaberite nišu za otvaranje ljekarne

Prvo što trebate učiniti je odlučiti se o mjestu ljekarne i njezinom opsegu. Možete otvoriti i veliku trgovinu i mali kiosk. Štoviše, ako će vaša buduća zamisao također uključivati ​​proizvodnju lijekova, morat ćete se registrirati u poreznoj službi u skladu sa svim pravilima. Običan kiosk uključuje samo prodaju lijekova na recept. Ali mora biti i "grana" neke veće grane.

Što se lokacije tiče. Izvrsna opcija bit će spavaća udaljena zona za nekoliko blokova. Često tamo nema apoteka. Mnogi stanovnici takvih područja žale se da moraju daleko trčati, na primjer, za običnim aspirinom.

Mogu se uzeti u obzir i velika maloprodajna mjesta. Obično ih ljudi posjećuju vikendom kako bi kupili potrebnu robu za budućnost. No, u ovom slučaju, ljekarnički kiosk trebao bi biti smješten na način da ga doslovno "boluje na oku". Potencijalni će klijent vidjeti štand i sjetiti se da je trebao kupiti još neke lijekove. Jer svatko od nas ima mali popis lijekovi, čiju zalihu treba nadopuniti, ali zasad previše lijen za odlazak u ljekarnu.

2. Traženje prostora za ljekarnu i nabavku opreme

Pa, ako imate svoju sobu. U suprotnom će se morati iznajmiti. O kupnji u ovoj fazi načelno ne govorimo - još je nepoznato kako će se naše poslovanje pokazati. Što se tiče najma, bolje je sklopiti odgovarajući ugovor na duže vrijeme. Tako će biti isplativije.

Za ljekarnu, prema standardima, prostor mora biti najmanje 70 četvornih metara. U ovom slučaju, glavni dio će ići u proizvodne prostorije. Trebate negdje pohraniti drogu, raspakirati je, a sam trgovački pod će zauzeti većinu područja. Ne zaboravimo ni prostoriju za osoblje i komunalni blok.

Sada oprema za ljekarne. Prilikom organiziranja vlastite ljekarne trebat će vam:

• Računalo i blagajna;
• Ormari za skladištenje lijekova;
• Trgovački izlozi i regali;
• Hladnjak za lijekove;
• Sigurno za skladištenje lijekova.

Sva relevantna oprema mora biti registrirana u Ministarstvu zdravstva. Govoreći o registraciji, prije nego što otvorite ljekarnu, morate dobiti dopuštenje od takvih struktura kao što su Rospotrebnadzor i Vatrogasna inspekcija. Zgrada također mora biti opremljena svim potrebnim komunikacijama, potrebni su protupožarni i sigurnosni alarmi. Također će se pojaviti potreba za uređajima odgovornim za temperaturni režim i kontrolu vlažnosti.

3. Registracija ljekarničke djelatnosti i dobivanje dozvole za otvaranje ljekarne

Ljekarničko poslovanje počinje dobivanjem licence. Upravo će ovaj važan papir, čiji proces dobivanja može potrajati i do 45 dana, dati pravi početak Vašem poslovanju.

Licencu izdaje Roszdravnadzor. A paket dokumenata na temelju kojih će se izdati uključuje:

• Sastavni dokumenti i zahtjev za izručenje;
• Registracijski dokumenti iz porezne službe;
• Dokumenti za zgradu;
• Podaci o osoblju: radne knjižice i isprave o obrazovanju;
• Informacije o opremi;
• Shema objekta licenciranja;
• Potvrda o uplati naknade za licencu.

Potrebni su i originali i ovjerene preslike svih dokumenata.

Prije podnošenja zahtjeva za licenciju, potrebno je prijaviti buduću ljekarnu kod porezne uprave. A ovo je izbor OKVED-a i obrasca za registraciju.

Važno! Poduzetnik pojedinac koji otvara vlastitu ljekarnu mora imati farmaceutsko obrazovanje i radno iskustvo od najmanje pet godina kao ljekarnik ili tri godine kao farmaceut. Što ako ga nema? Potrebno je učiniti malo drugačije, o čemu ćemo raspravljati u nastavku.

4. Poslovni plan je ključ uspješnog poslovanja

Svaki posao trebao bi započeti s potrebnim izračunima. Potrebno je izračunati sve troškove, odrediti rok povrata projekta i planirati buduću dobit.

Lijekovi su prilično popularna kategorija robe s dugim rokom trajanja. Stoga obično razdoblje povrata ljekarni ne prelazi dvije godine. Naravno, kada nadležna organizacija poslovanje.
U budućnosti možete otvoriti drugu, pa čak i treću ljekarnu, što će, zbog nižih cijena za masovnu kupnju, dovesti do povećanja profitabilnosti poslovanja.

Poslovni plan će također biti neophodan za podnošenje zahtjeva financijskim institucijama za kreditna sredstva u slučaju njihovog nedostatka. Ako nemate dovoljno znanja za izradu vlastitog poslovnog plana ljekarne, tada se možete obratiti posrednicima i kupiti gotov poslovni plan.

5. Zapošljavanje radnika u ljekarni

Nekoliko riječi o osoblju. Ljekarna je specijalizirana trgovačka djelatnost, stoga svo osoblje mora imati diplomu ljekarnika ili farmaceuta. Farmaceut ne samo da bi trebao znati sve o lijekovima, već i savjetovati kupca u procesu kupnje lijekova.

Usput, mali marketinški potez prakticiran u nekim ljekarnama. Često posjetitelji u ljekarne dolaze bez recepta, ne znaju koji im lijek treba i pitaju ljekarnika za savjet. A budući da je glavni cilj svakog poslovanja ostvariti profit, osoblje takvih ljekarni nudi skupe analoge jeftinih lijekova. Naravno, ovo je pogrešno. Prema pravilima, ljekarnik mora prijaviti jeftine lijekove. I također o prednostima više skupi analozi. Odnosno, potrebno je biti dobar psiholog kako bi klijenta uvjerio da kupuje skuplje lijekove umjesto jeftinih.

6. Kupnja robe u ljekarni

I posljednje što nam još treba pri otvaranju ljekarne je proizvod, izravno, lijekovi. Potonje možete kupiti u ljekarničkim skladištima i od proizvođača lijekova. Surađujte sa susjednim ljekarnama - tako da još uvijek možete značajno smanjiti cijenu kupnjom na veliko.

Ako otvorite ljekarnu, to ne znači da u njoj trebate prodavati samo lijekove. Postoji mnogo više korisnih proizvoda koji su potrebni potrošačima. To uključuje:

• Prehrana za djecu, pelene, ostali srodni proizvodi za djecu;
• Proizvodi za osobnu higijenu i kozmetiku;
• Roba iz serije "zdrava hrana";
• Homeopatski lijekovi;
• Ostali srodni proizvodi kao što su uređaji za mjerenje krvnog tlaka, kontraceptivi ili inhalatori;
• Roba za optiku.

7. Oglašavanje, promocije i načini promocije ljekarne

Dakle, ljekarna je otvorena, sada morate privući posjetitelje. Za to nam je potrebna reklamna kampanja. Bolje bi ga bilo pokrenuti mjesec dana prije otvaranja same ljekarne. Reklamni transparenti na zgradi, letci, informacije o skorom otvaranju u medijima - sve se može iskoristiti.

Obavezno pretvorite dan otvorenja u praznik: morate se dati do znanja! Baloni, glazba, popusti, crteži i darovi - sve što posjetitelji toliko vole.

Ne zaboravite na akcije i popuste ostalim danima. Sustavno organizirajte dane popusta za određene kategorije robe. Također možete privući kupce pružanjem raznih vrsta dodatne usluge. Primjerice, besplatne konzultacije ili mjerenje krvnog tlaka. ALI besplatna provjera vid će već postati jamstvo da će posjetitelj ovdje kupiti naočale.

Također je vrijedno pratiti tržište oglašavanja. Proizvođači lijekova su najveći oglašivači, njihovo oglašavanje doprinosi do 26% ukupnog federalnog proračuna za oglašavanje. Posljedično, oni lijekovi koji se intenzivno reklamiraju u federalnim medijima bit će vrlo traženi.

Primjerice, 2017. Nurofen i Kagocel postali su dva najkupovanija lijeka. Oba lijeka su se masovno reklamirala tijekom te godine, a potrošači su ih čuli kao lijekove za bol i prehladu.

Kako otvoriti ljekarnu bez farmaceutske edukacije

Gore smo već spomenuli da svo osoblje, uključujući i voditelja, mora imati farmaceutsko obrazovanje. Je li moguće otvoriti ljekarnu bez njega? Ispostavilo se da možete! Da biste to učinili, morate odabrati LLC kao oblik registracije tvrtke. U tom slučaju bit ćete samo vlasnik ljekarne, a ne njezin voditelj. A kao potonje već će nastupiti osoba s odgovarajućim obrazovanjem i radnim iskustvom.

Ali otvoriti proizvodnu ljekarnu, t.j. onaj u kojem se rade i lijekovi, teško da ćete uspjeti. Potrebno je kontrolirati aktivnost, ali bez odgovarajućeg znanja neće ići!

Uši, šape i repovi: ljekarna za našu manju braću - veterinarska ljekarna

Danas u veliki gradovi nikoga nećete iznenaditi hotelom ili čak kafićem za životinje. Zašto ne otvoriti ljekarnu za životinje? Naša manja braća nisu tako dobro zaštićena od bolesti kao mi. Naravno, svi potrebni lijekovi mogu se kupiti lokalno, u veterinarskoj ambulanti ili trgovinama za kućne ljubimce, ali će tamo cijena biti skuplja.

Uvjeti za otvaranje veterinarske ljekarne isti su kao i za redovnu ljekarnu. No, osim farmaceutske, osoblje mora imati i veterinarsko obrazovanje s odgovarajućim radnim iskustvom.

Druga razlika je primitak potvrde od Unije zoobiznis poduzeća. Ali za to morate biti spremni za testiranje kako biste potvrdili svoju klasifikaciju. Općenito, nije sve tako jednostavno kao što se čini.

Što se tiče područja. Za razliku od obične ljekarne, za kućnu apoteku bit će dovoljan prostor od 30 četvornih metara. Četrdeset pet kvadrata bit će potrebno za one poduzetnike koji planiraju proizvoditi tablete na recept.

Što drugo? O da, dokumenti. Paket dokumenata je isti, samo što ga ne donosimo u Roszdravnadzor, već u Gosselkhoznadzor.

Prije kupnje lijekova ne zaboravite posjetiti forume za životinje. Raspitajte se koje droge najčešće trebaju čupavim prijateljima. Putem World Wide Weba također možete pronaći pouzdane dobavljače, usredotočujući se na recenzije potrošača.

Pa, i, naravno, osoblje. Poželjno je da ne samo da bude visoko kvalificiran, već i da se prema životinjama odnosi s ljubavlju. Vlasnici kućnih ljubimaca često ih tretiraju kao svoju djecu. Stoga im je važno da se njihovom čupavom prijatelju posveti maksimalna pažnja i da se proda samo učinkovit lijek za njega razumna cijena. Tek tada će se klijent ponovo vratiti!

Internetska ljekarna kao alternativa konvencionalnoj ljekarni

Poduzetnici koji planiraju otvoriti vlastitu internetsku ljekarnu u Rusiji suočeni su s činjenicom da lijekovi, kao vrsta proizvoda, spadaju na popis robe čija je slobodna prodaja zabranjena. Odnosno, lijekovi se ne mogu prodavati nigdje osim u ljekarnama.

A prema stavku 5. Uredbe Vlade Ruske Federacije od 27. rujna 2007. N 612 (s izmjenama i dopunama od 4. listopada 2012.) „O odobravanju Pravila za prodaju robe na daljinu» roba uključena u gornji popis zabranjena je za daljinsku prodaju. Odnosno, prema zakonu u Rusiji, zabranjeno je otvaranje online ljekarne u kojoj će se lijekovi prodavati i plaćati, kao i njihova naknadna isporuka klijentu.

Ali, znatiželjni čitatelj će reći, postoje internetske trgovine koje prodaju lijekove na internetu. Da imam. Ali, oni ne prodaju drogu, oni pomažu rezervirati potrebna sredstva u najbližoj ljekarni. Odnosno, bez prodaje na daljinu, isključivo udoban smještaj budući poredak, čime se poštuju zakoni Ruske Federacije.

Stoga, kada planirate otvoriti vlastitu internetsku ljekarnu, trebali biste shvatiti da će to mjesto biti način za predbilježbu lijekova. Izravna kupnja i plaćanje za narudžbu potrebno je izvršiti u ljekarni. Stoga se, s jedne strane, proces otvaranja internetske ljekarne, zapravo, ne razlikuje od otvaranja obične ljekarne. Morate registrirati svoju djelatnost, dobiti licencu, pa čak i potražiti prostor. Sve je kako treba - uostalom otvaramo običnu ljekarnu i njezinu web stranicu.

S druge strane, otvaranje internetske ljekarne ne mora uvijek biti popraćeno otvaranjem vlastite ljekarne. Dakle, možete izraditi informacijski ljekarnički portal koji vam omogućuje predbilježbu u postojećim ljekarničkim mjestima. Odnosno posredovanje. Kupac će uz pomoć Vaše online ljekarne rezervirati potrebne lijekove u odabranoj ljekarni, te kupiti i platiti već prilikom posjete ljekarni. Dobit takve stranice formira se od svake plaćene narudžbe.

Sažimanje ljekarničkog poslovanja

To su sve informacije o poslovanju ljekarni. Nadalje, izbor je na vama: hoćete li se ograničiti na otvaranje obične ljekarne ili ćete “liječiti” našu manju braću. A možda vam je najbolja ideja da otvorite ljekarnu na World Wide Webu. Glavna stvar je postaviti cilj i učiniti pravim koracima na njegovo postizanje. Sretno u vašem nastojanju!

Poslovanje ljekarni je među najprofitabilnijim djelatnostima nakon prodaje alkohola i hrane. Nadobudne poduzetnike privlači ovo poslovno područje, ali prije nego što ga pokrenete, morate znati koliko košta otvaranje ljekarne od nule.

[ Sakriti ]

Relevantnost

Relevantnost poslovanja proizlazi iz sljedećeg:

1. Velika i rastuća potražnja za lijekovima i komplementarnim proizvodima. Povezuje se s lošom ekologijom, konzumacijom nekvalitetne hrane, stresom, nezdravim načinom života, posebnom pažnjom čovjeka na svoje zdravlje itd. Ogromnoj većini svjetske populacije potrebni su lijekovi.
2. Potražnja za proizvodima koji se prodaju u ljekarnama premašuje ponudu u Rusiji i Ukrajini. Budući da tržište nije zasićeno, može se probiti i uspješno poslovati.
3. Visoka profitabilnost i profitabilnost poslovanja (na razini od 20 posto).

Otvaranje farmaceutskog poslovanja od nule relevantno je za liječnika, ljekarnika ili bilo koju drugu osobu koja se time želi baviti i ima početni kapital.

Vrste ljekarni

Sve ruske ljekarne mogu se podijeliti u tri vrste:

• ljekarna;
• ljekarnički kiosk (ogranak ljekarne);
• ljekarna (ljekarna podružnica).

Ministarstvo zdravstva Ruske Federacije izdalo je Naredbu N 553n (od 27. lipnja 2010.) "O odobravanju vrsta ljekarničkih organizacija". Njime se definiraju zahtjevi i značajke funkcioniranja svih vrsta ljekarničkih organizacija. Tekst narudžbe može se preuzeti s interneta.

Prema nalogu, ljekarničko poduzeće može biti tri vrste:

• prodaja gotovih oblika doziranja;
• s vlastitom proizvodnjom;
• s vlastitom proizvodnjom i s pravom proizvodnje aseptičnih proizvoda.

Glavna razlika između vrsta ljekarni je popis lijekova dopuštenih za prodaju. Na primjer, samo ljekarna može prodavati lijekove na recept. U malim kioscima/punktovima ne možete kupiti narkotike, psihotropne i otrovne droge.

Kako bi pokrenuo ljekarnu od nule, poduzetnik će u početku morati stvoriti opću ljekarničku organizaciju. Ova situacija se objašnjava činjenicom da su kiosci i punktovi svojevrsni strukturne podjele koji se odnose na ljekarnu. Prema riječima gospodarstvenika, kiosci se brže isplate, treba ih u budućnosti otvoriti za razvoj poslovanja, ali prvo se organizira glavna ljekarna.

Sve ljekarne možemo podijeliti u tri vrste:

1. Diskonter. Ovdje se na prodaju nudi ograničen asortiman robe, koja je najtraženija, iz kategorije niske cijene. Takve se ustanove nalaze na prometnim mjestima, na primjer, u blizini stajališta javnog prijevoza i cesta, u stambenim područjima. Diskonti će također biti aktualni u ruralnim područjima.
2. Ljekarna s prosječnim asortimanom robe. Ova vrsta ustanove vrlo je popularna među poslovnim ljudima. Otvaraju se kako u centru grada, tako i u područjima masovnog boravka ljudi.
3. Velike ljekarne. Na vitrinama je bogat izbor osnovnih i srodnih lijekova (od 7000 artikala). Radi praktičnosti, u trgovačkom prostoru organizirano je nekoliko šaltera opremljenih blagajnama. Ovaj poslovni format pruža mogućnost otvorenog izlaganja proizvoda. Tradicionalno se takve trgovine nalaze u centru grada.

Privatna ljekarna može biti "zatvorena" ili "otvorena". Prva opcija uključuje izlaganje proizvoda na vitrini iza stakla, bez izravnog pristupa za kupce. Druga opcija podsjeća na supermarket, gdje svatko može preuzeti stvar, odabrati onu pravu i odnijeti je na blagajnu. Otvoreni prikaz robe privlači kupce mogućnošću da pažljivo pogledaju robu, pročitaju upute itd.

"Otvorene" ljekarne omogućuju ostvarivanje dobiti od 20-30 posto više od "zatvorenih". Pritom je važno da se ustanova nalazi na mjestu s velikim prometom (najmanje 10.000 ljudi dnevno). Početkom poduzetniku savjetuje se da odabere pouzdaniji i sigurniji oblik organizacije poslovanja - "zatvorenu" ljekarnu. U takvoj situaciji vjerojatnost krađe robe bit će svedena na minimum.

Elektronička trgovina razlikuje se od tradicionalne ljekarne po tome što web stranica djeluje kao trgovačko mjesto u mreži. Za savjetovanje kupaca internetske trgovine mora se postaviti mrežni pomoćnik koji može raditi kod kuće.

Opis i analiza tržišta

Karakteristike i trendovi ruskog farmaceutskog tržišta:

• tržište ima veliki društveni značaj;
• u posljednjih deset godina prosječna godišnja stopa rasta maloprodaje medicinskih i srodnih proizvoda premašila je 8 posto;
• najveći ruski ljekarnički lanci - Rigla, Apteki 36,6;
• u 2016. kapacitet farmaceutskog tržišta iznosio je približno 1.127 milijardi rubalja (ili 5,3 milijarde pakiranja);
• udio potrošačke potrošnje na tržištu je 68,8 posto, državni segment je 31,2 posto;
• na kraju 2016. godine u Središnjem federalnom okrugu bilo je 17.133 ljekarni, gdje je prosječni račun 488,2 rublja;
• u 2016. godini u odnosu na 2015. broj ljekarni povećan je za 4 posto i iznosio je 60,2 tisuće ljekarni;
• najveći dio ljekarni su lokalne ustanove (55,44 posto);
• prosječni prihod jedne ljekarne mjesečno na kraju 2016. iznosio je 1.776.000 rubalja.

Struktura farmaceutskog tržišta u 2016 Broj ljekarničkih organizacija u Rusiji na kraju 2016. i prosječni račun Broj ljekarni u 2015.-2017 Dinamika pokazatelja ruskog ljekarničkog segmenta u 2016

Karakteristike i trendovi ukrajinskog farmaceutskog tržišta:

• u 2016. godini prodaja lijekova, medicinskih proizvoda, dijetetskih proizvoda i kozmetike iznosila je 60 milijardi UAH (ili 1,6 milijardi pakiranja);
• zabilježen je rast tržišta u novčanom smislu za 21,9 posto, au naturi - 5,7 posto;
• na tržištu se uglavnom prodaje roba stranih proizvođača;
• prosječni trošak jednog pakiranja robe u standardnoj "ljekarničkoj košari" u 2016. iznosio je 37,7 UAH;
• pet najvećih distributera zauzima 89,4 posto tržišta (BaDM, Optima-Pharm, Venta, FARM KO, Pharmplanet).

Ciljana publika

Karakteristike ciljane publike ljekarničke organizacije:

• pretežno ljekarne posjećuju žene s djecom (muškarci čine oko 30 posto posjetitelja ljekarni);
• više od polovice klijenata pripada kategoriji zaposlenih i umirovljenika;
• prosječna starost posjetitelja je 30–55 godina;
• razine prihoda kreću se od niske do visoke.

Konkurentska prednost

Konkurentske prednosti uspješne ljekarne:

• mjesto prikladno za kupce ljekarne;
• brzina usluge, nedostatak redova zbog organizacije nekoliko radnih mjesta opremljenih blagajnama;
• praktičnost odabira proizvoda zbog učinkovitog korištenja maloprodajnog prostora;
• širok raspon, dizajniran za posjetitelje s različitim prihodima;
• prikladan način rada;
• visoka kultura usluge;
• kompetentnost prodavača, moraju biti sposobni dati savjet i odgovoriti na pitanje klijenta o pojedinom proizvodu;
• udobnost i prijateljska atmosfera;
• Mogućnost dostave na kućnu adresu;
• mogućnost plaćanja robe gotovinom i bezgotovinskim načinom;
• diskontne kartice i sustav bonusa;
• popusti za umirovljenike i neke druge kategorije posjetitelja;
• pametna politika cijena.

Reklamna kampanja

Da biste izvukli maksimum reklamna kampanja, trebao bi biti pokrenut otprilike mjesec dana prije otvaranja ljekarne.

Trebao bi uključivati ​​sljedeće aktivnosti:

• postavljanje reklama u mreži na gradskim forumima i stranicama vezanim uz zdravlje i liječenje raznih bolesti;
• dodavanje podataka o tvrtki u ljekarničkim katalozima;
• oglašavanje na društvenim mrežama;
• plasiranje informacija o ljekarni u lokalnim tiskanim medijima;
• podjela letaka s pozivom za posjet ljekarni i kupnju s popustom;
• izrada korporativne web stranice ili internetske trgovine;
• razvoj programa vjernosti (na primjer, popusti za starije osobe, stalne kupce itd.);
• razvoj cjenovne politike, važno je da cijene ne budu veće od onih izravnih konkurenata.

Osim gore navedenih radnji, poduzetnik mora naručiti:

• svijetli pojedinačni znak;
• štitni pokazivač;
• posjetnice;
• kartice za popust.

Dizajn trgovačkog prostora, izloga, natpisnih ploča, uniformi osoblja itd. mora biti u istom stilu. Ovdje je važno dati Posebna pažnja brendiranje. Praksa pokazuje da dobro osmišljen brend pomaže povećati lojalnost kupaca i povjerenje u ljekarničku organizaciju.

Korak po korak upute za otvaranje

Upute korak po korak omogućit će poduzetniku početniku da shvati gdje početi otvarati ljekarnu:

1. Napravite poslovni plan od nule s izračunima.
2. Analizirajte tržište nekretnina za odabir najbolje mjesto pod organizacijom trgovačkog mjesta.
3. Potpisivanje dugoročnih ugovora o najmu.
4. Legalizirati djelatnost tvrtke.
5. Implementirajte brendiranje.
6. Izraditi projekt dizajna ljekarne.
7. Renovirati prostorije.
8. Zaposliti osoblje.
9. Pregovarati s dobavljačima i sklapati s njima ugovore o isporuci robe.
10. Kupite komercijalnu opremu i instalirajte je.
11. Dobijte dozvole koje će vam omogućiti otvaranje vlastitog posla.
12. Za kupnju robe i njezino naknadno izlaganje na vitrinama.
13. Pokrenite reklamnu kampanju.
14. Vodite ljekarnu.

Dokumentacija

Glavna pitanja koja treba riješiti u postupku pravne registracije ljekarničke djelatnosti:

1. Odaberite pravni oblik. U ovom području poslovanja obično je registriran samostalni poduzetnik ili LLC. Ako se u budućnosti planira proširiti poslovanje na lanac ljekarni, onda je bolje odmah registrirati pravnu osobu. Također, IP obrazac smiju registrirati samo oni poduzetnici koji imaju farmaceutsko obrazovanje. Liječnik može otvoriti vlastitu ljekarnu, ali za to će morati unaprijediti svoje kvalifikacije u području farmacije.
2. Odaberite oblik oporezivanja. Poduzetniku će biti isplativije raditi po pojednostavljenom sustavu, prema shemi prihoda "minus" troškovi, 15 posto.
3. Dovršiti postupak za dobivanje dozvole Ministarstva zdravstva. Nakon što je pripremio paket potrebnih dokumenata, poduzetniku neće biti teško izdati ga.
4. Proći proceduru za dobivanje dozvola od nadzornih tijela za otvaranje ljekarne. Pozitivan zaključak moraju donijeti inspektori Sanitarne i epidemiološke stanice, Rospotrebnadzor i vatrogasna služba. Zahtjevi za sanitarni režim ruskih ljekarničkih organizacija utvrđeni su u uputama za naredbu Ministarstva zdravstva br. 309 (od 21.10.1997.).
5. Odaberite šifre prema klasifikatoru vrsta gospodarske djelatnosti.

Prilikom registracije navode se sljedeći podaci:

• šifra 47.73 "Trgovina na malo lijekovima u specijaliziranim prodavaonicama (ljekarnama)";
• šifra 47.74 "Trgovina na malo proizvodima za medicinske potrebe, ortopedskim proizvodima u specijaliziranim prodavaonicama";
• šifra 47.75 "Trgovina na malo kozmetičkim proizvodima i proizvodima za osobnu higijenu".

Farmaceutska licenca u Rusiji i Ukrajini izdaje se na pet godina.

Za otvaranje ljekarne i dobivanje licence u Rusiji potrebni su sljedeći dokumenti:

• zahtjev za licencu;
• potvrda o registraciji poduzeća;
• potvrdu o poreznoj registraciji;
• stručno mišljenje Rospotrebnadzora, Vatrogasne i sanitarne i epidemiološke službe;
• preslike diploma o medicinskom/farmaceutskom obrazovanju (više ili srednje), ljekarničke svjedodžbe i zdravstvene knjižice zaposlenika i voditelja ljekarne;
• ovjerene preslike dokumenata koji potvrđuju radno iskustvo u specijalnosti kod individualnog poduzetnika ili voditelja ljekarne;
• ugovori s organizacijama koje provode liječničke preglede zaposlenika, čišćenje prostorija, dezinfekciju, uklanjanje otpada, čišćenje kombinezona, čišćenje ventilacije;
• ugovor o zakupu prostora ili dokument koji potvrđuje vlasništvo nad njim;
• plan-shema prostora Zavoda za tehničku inventuru (BTI);
• dokumente za korištenu opremu.

Za prikupljanje i obradu potrebnih dokumenata bit će potrebno oko dva mjeseca.

Video opisuje ključne točke procesa dobivanja farmaceutske licence. Snimio kanal: "Anton Smirnov".

Popis papira za pokretanje posla u Ukrajini:

• ZTI crteži (kopije);
• presliku diplome ljekarnika čelnika pravne osobe;
• izvod iz Jedinstvenog državnog registra;
• pomoć statistike;
• zahtjev za licencu;
• podaci o materijalno-tehničkoj bazi i stručnjacima (ovjereni od strane poslovnog subjekta);
• potvrde koje potvrđuju da glavno osoblje nema psihičkih poremećaja, ovisnosti o drogama i alkoholu;
• uvjerenje o nepostojanju neriješene ili nebrisane osude (za kaznena djela srednje i posebne težine vezana za promet drogom);
• dopuštenje Ministarstva unutarnjih poslova za korištenje odabranog prostora za ljekarnu;
• dopuštenje SES-a za korištenje prostora (mora biti u skladu sa zahtjevima važećih sanitarnih standarda).

Od druge polovice 2012. za dobivanje dozvole za otvaranje ljekarne u Ukrajini nije potrebna putovnica ljekarničke organizacije.

Soba i dizajn

Zahtjevi za mjesto organizacije i prostor ljekarne:

• veliki promet potencijalnih kupaca, prostor za spavanje je najprikladniji;
• mali broj ili potpuna odsutnost ljekarničkih organizacija u predloženom području za lokaciju prodajnog mjesta;
• lokacija u blizini prometnica i stajališta javnog prijevoza;
• pogodan pristup i ulaz (po mogućnosti s parkingom);
• prostorija ne bi trebala biti stambeni fond Kuće;
• prikladan je prostor u prizemlju (na primjer, u stambenoj zgradi) s pojedinačnim izlazom iz trgovačkog prostora;
• pri postavljanju ljekarne u trgovački centar, u hotel, željezničku stanicu ili zračnu luku nije potreban poseban izlaz iz trgovačkog prostora;
• male ljekarne i kiosci najbolje su smješteni na području klinika, bolnica, velikih hipermarketa itd .;
• dostupnost komunikacija: struja, grijanje, kanalizacija, vodoopskrba i ventilacija.

Minimalni standardi za područja ljekarničkih organizacija koje se nalaze u Rusiji:

Pod, ispod industrijskih prostorija sredstva:

• trgovačka soba;
• prostor za prijem i raspakivanje proizvoda;
• ostava (skladište).

Ako ljekarna osigurava vlastitu proizvodnju lijekova, onda će vam trebati dodatno područje za proizvodnu radnju.

Zahtjevi za ljekarne u Ukrajini:

• raspodjela prostora ljekarne: trgovački prostor, proizvodno-uslužni prostor, kupaonica;
• površina gradske ljekarne - najmanje 50 četvornih metara, u naseljima - 40 četvornih metara, au selima - 30 četvornih metara;
• minimalna površina trgovačkog prostora u gradovima i mjestima je najmanje 18 četvornih metara, au selima - 10 četvornih metara;
• minimalna površina za skladištenje lijekova u gradovima i mjestima je najmanje 10 četvornih metara, au selima - 6 četvornih metara;
• minimalna površina prostorije za osoblje u gradovima i mjestima je najmanje 8 četvornih metara, au selima - 4 četvorna metra;
• minimalna površina ljekarne nije manja od 18 četvornih metara;
• minimalna površina kioska gradske ljekarne je najmanje 21 četvorni metar, te seosko ili naseljeno - 8 četvornih metara.

Oprema i inventar

Primjer opremanja ljekarne koja prodaje gotove oblike doziranja u ruskom gradu s populacijom od 600.000 ljudi.

Opremanje ljekarne koštat će poduzetnika oko 820 tisuća rubalja.

Komercijalna oprema - 200.000 rubalja viša ili srednja farmaceutska naobrazba (moguće je medicinsko obrazovanje, ali uz dodatno obrazovanje omogućujući vam da radite u ljekarni sa lijekovi);

Korisno je povjeriti računovodstvo izvana. Tako će poduzetnik uštedjeti novac na nepostojanju potrebe za organizacijom i opremanjem radnog mjesta za stalnog računovođu i njegovu plaću.

Financijski plan

Da bi se utvrdilo koliko otvoriti ljekarnu od nule potrebno je uzeti u obzir niz čimbenika:

• vrsta ljekarničke organizacije koja se otvara;
• površina sobe;
• mjesto;
• prosječna propusnost itd.

Početni podaci za okvirne izračune financijskog plana:

• otvaranje ljekarne za prodaju gotovih oblika doziranja;
• lokacija: ruski grad s oko 600 tisuća stanovnika, gusto naseljeno stambeno područje;
• prostor se uzima u dugoročni zakup;
• površina sobe - 75 četvornih metara;
• registracija LLC preduzeća;
• broj osoblja - 3 osobe.

Početna ulaganja

Uzorak početne investicije za otvaranje ljekarne.

Troškovi koji se ponavljaju

Mjesečni troškovi ljekarne.

Prihod

Prihodi ljekarni izračunavaju se na temelju sljedećih podataka:

• prosječni ček - 450 rubalja;
• broj posjetitelja koji su kupili - 150 ljudi dnevno;
• prosječna marža - 20 posto;
• Ljekarna radi sedam dana u tjednu.

Prosječni dnevni prihod iznosit će 63.000 rubalja, mjesečni - 1.890.000 rubalja. Dakle, ljekarna će donijeti dobit na razini od 365 tisuća rubalja mjesečno (bez poreza). Posao je vrlo isplativ, profitabilnost mu je oko 20 posto.

Rizici i povrat

Ljekarničko poslovanje osjetljivo je na sljedeće rizike:

• nepovoljna lokacija za otvaranje ljekarne (na primjer, nedovoljna potražnja za lijekovima u seoskoj ljekarni);
• veliki broj izravnih konkurenata;
• prenaplaćivanje stanarine;
• povećanje cijena za robu od dobavljača;
• oštećenje proizvoda zbog nepravilnog skladištenja ili nestanka struje;
• negativne kritike kupaca o ljekarničkim uslugama i kvaliteti proizvoda;
• rizik od kupnje krivotvorene robe;
• fluktuacije tečaja, to može negativno utjecati na cijenu uvezenih lijekova;
• krađa robe od strane osoblja;
• izmjena odredbi propisa kojima se uređuje promet lijekova.

Poslovne zamke mogu utjecati na planiranje i isplativost ideje o otvaranju ljekarne. Uloženo u posao unovčiti treba vratiti poduzetniku za otprilike 10-14 mjeseci.

Ako se odlučite baviti se farmaceutskim poslom, dobro razmislite o svemu. Naravno, ljekarnički je posao isplativ, jer vjerojatni razlozi uvijek postoji potražnja za drogom.

Otvaranje ljekarne je nadohvat ruke svakome tko ima određenu svotu novca i ustrajnost u ostvarenju cilja. Ovaj članak sadrži detaljne informacije o tome kako otvoriti ljekarnu od nule i što je za to potrebno.

Glavne faze otvaranja ljekarne:

1. Analiza financijskih troškova.
2. Postupak registracije farmaceutske djelatnosti.
3. Odabir osoblja.

Otvaranje jedne ljekarne od nule nije posao koji obećava. Stoga je bolje koristiti članstvo u mreži ljekarni.

Mnoge monolitne tvrtke ponekad imaju poteškoća s odabirom lokacije, zbog čega ih veseli nova investicijska infuzija kapitala i najprikladnija zgrada za ljekarnu. Suradnja temeljena na franšizingu dobra je alternativa u ljekarničkom poslovanju.

Da biste otvorili ljekarnu, morat ćete sastaviti.Prema podacima za 2015. trebat će vam iznos od 40 do 85 tisuća dolara. Potreban iznos će pokriti troškove najma i popravka prostora, nabavu ljekarničkog namještaja, tehničke opreme, kao i postupak dobivanja potrebnih certifikata i licenci.

Da biste se učvrstili u farmaceutskom poslu, možda će vam trebati iznos od 500 tisuća dolara. Ovaj iznos će ići na plaće zaposlenika i za kupnju medicinskog materijala.

Postoji mišljenje da je ljekarnički posao superprofitabilan posao. Međutim, u Rusiji je inferioran u pogledu prihoda od zapadnih kolega. Dakle, u Rusiji je zbroj prosječnog mjesečnog prometa 25-30 tisuća dolara, što je deset puta niže od prihoda zapadnih kolega.

U jesensko-zimskom razdoblju mjesečni prihod od rada privatne ljekarne neće biti veći od 5 tisuća dolara, a profitabilnost mrežne ljekarne doseći će 6-7 tisuća dolara .

Ograničena je profitna marža od ljekarničkog poslovanja jer je cijena lijekova podložna državnoj regulaciji. Zbog toga se cijene u nezavisnim ljekarničkim lancima drže na približno istoj razini.

2. faza - registracija ljekarničke djelatnosti

Prije svega, morate odlučiti o pravni oblik poslovne organizacije, za ljekarne Prvo trebate, za što ćete morati dati doprinos u iznosu od 10.000 rubalja.

Da biste dobili licencu, morat ćete pronaći prikladne prostorije, pripremite ga, ako je potrebno, izvršite popravke. Asortiman lijekova koji će se koristiti u trgovini određuje izbor prostora, njegove karakteristike, kao što su visina stropa i kubikatura.

Prema regulatorni dokumenti, važna uloga u popravku prostora je izbor završnih materijala. Izboru nabavne opreme za skladištenje lijekova treba pristupiti temeljito, a ne štedjeti.

Veliku pažnju u pripremi prostora za ljekarnički obrt zauzima instalacija klima uređaja i inverter hladnjaka. Kompetentan pristup pripremi prostora ubrzat će proces dobivanja dozvole za obavljanje farmaceutske djelatnosti.

Faza 3 - zapošljavanje

Nakon što ste dobili potrebne dozvole za farmaceutsku djelatnost, trebate pristupiti odabiru djelatnika. Svi moraju imati medicinsko obrazovanje, osim tehničkih radnika i zaštitara (po potrebi).

Prilikom odabira zaposlenika nemojte podcjenjivati ​​emocionalne čimbenike ponašanja. Poželjno je provesti psihološki test, o ravnoteži i samokontroli u ekstremnim situacijama. Uostalom, kupci su različiti, a usluga korisnicima igra važnu ulogu u reputaciji ljekarne.

Po zakonu Ruska Federacija osnovni sastav osoblja trebaju biti dva ljekarnika i jedan farmaceut. U suprotnom, to će biti kršenje ruskog zakona.

S jedne strane, rast dohotka stanovništva, a s druge strane televizijsko oglašavanje, doprinose povećanju dobiti ljekarničkog poslovanja. Potražnja za skupim lijekovima raste, što nije najbolja mjera promiče oglašavanje i unaprijed stvorene predodžbe o dobrobitima skupih lijekova.

Među ljudima postoji zabluda o korisna svojstva i kvaliteta skupih lijekova. Ali ovo mišljenje nije uvijek istinito.

Nespremnost na odlazak liječniku i zanemarivanje vlastitog zdravlja dovode do toga da bolesna osoba ne odlazi na vrijeme u kliniku, već odmah trči u ljekarnu u nadi da će od ljekarnika dobiti spasonosnu tabletu.

Prema anketama sociologa, u 50 posto slučajeva klijentu koji nema recept lakše je konzultirati se s ljekarnikom u ljekarni. Prema istim anketama posjetitelja ljekarni, njih 40% željelo bi dobiti kvalificirani savjet od liječnika upravo u ljekarni.

Stoga, koristeći takve pokazatelje onih koji žele dobiti savjet od liječnika, kako kažu, bez napuštanja ljekarničke blagajne, organizacija centra za savjetovanje kupaca u ljekarni može postati značajna prednost na konkurentnom farmaceutskom tržištu.

Čimbenici koji utječu na uspješno poslovanje ljekarne:

• vlastiti prostor za trgovinu;
• gotovina za kupnju robe;
• poseban softver;
• analiza konkurencije pri izboru okruga;
• odabir socijalno prilagođenog osoblja;
• pravodobna registracija lijekova s ​​isteklim rokom trajanja.

Nijanse

Ne bez zamki. Ljekarne vrlo često provjeravaju inspekcije rada, porezna služba, Roszdravnadzor. Stoga nemojte zanemariti savjestan pristup vođenju evidencije, kao ni pravovremeno plaćanje poreza.

Slijedeći ove jednostavne zahtjeve, spasit ćete se nepotrebni problemi. Inače, u slučaju kršenja uredskog rada, tijela Roszdravnadzora mogu obustaviti trgovinske aktivnosti ljekarne za 90 dana do oduzimanja licence.

Pristupite li ljekarničkom poslu odgovorno i pismeno, onda će vam ovaj posao osigurati stalan prihod u bilo koje doba godine.

Metode za poboljšanje profitabilnosti ljekarnička djelatnost:

• korištenje diskontne kartice;
• odabir mjesta s velikim prometom;
• popusti za umirovljenike;
• organizacija konzultantskog centra za posjetitelje s mogućnošću mjerenja temperature, šećera u krvi i krvnog tlaka;
• oglašavanje i najava popusta na sezonske lijekove;
• rad 24 sata dnevno;
• trgovina rijetkim skupim lijekovima;
• popusti za povlaštene kategorije građana.

Prosječna mjesečna dobit po vrstama ljekarničkog obrta u 2015. godini:

Specijalizirane ljekarne

Svaki poduzetnik želi ostvariti najveći profit i neovisnost u svom području.

Da bi se osamostalili na farmaceutskom tržištu, investitori mogu pronaći neiskorištenu nišu u ljekarničkom poslovanju i popuniti je otvaranjem specijalizirane ljekarne.

Da biste to učinili, bit će potrebno pribjeći trgovini rijetkim i skupim lijekovima, ekološki prihvatljivim biološkim dodatcima, homeopatskim lijekovima, proizvodima za dijabetičare, kozmetikom od ekstrakata morskih algi itd.

Domet

Najraznovrsniji asortiman lijekova privući će više posjetitelja i povećati potražnju za prodajom. Asortiman medicinskih proizvoda trebao bi se sastojati ne samo od modernih lijekova, već i od vremenski provjerenih lijekova.

Za povećanje profita i atraktivnosti ljekarničkog poslovanja potrebno je zadovoljiti zahtjeve i zahtjeve kupaca.

NA novije vrijeme potražnja za domaćim proizvodima se povećava zbog korištenja inovacija i napredne tehnologije u proizvodnji farmaceutskih proizvoda. U usporedbi sa inozemnim analozima, domaći lijekovi imaju nižu cijenu i povjerenje među umirovljenicima.

Možete proširiti asortiman medicinskih proizvoda uključivanjem u prodaju mineralna voda, morska sol, ekološki prihvatljivi proizvodi za njegu kože i lica, šamponi, dječja hrana, kozmetički proizvodi za njegu tinejdžerica, sokovi, čajevi za mršavljenje i još mnogo toga.

Slijedite ove savjete i vaš će posao uvijek biti na površini.

Kako otvoriti ljekarnu? Korak po korak upute su u ovom videu: