Identificarsi con qualcuno all'età di 10 anni è assolutamente normale. Ma una persona cresce, la sua personalità si sviluppa, il suo carattere si forma. E scompare il bisogno di identificarsi con un altro individuo.
E se ciò non accadesse? Se l'identificazione continua in un adulto? Diamo un'occhiata a questo argomento. E cominciamo scoprendo cosa significa identificazione in psicologia.
Concetto
Identificazione: se stessi con un'altra persona, membri di un gruppo, un personaggio di un film o di un libro. In altre parole, il concetto di identificazione in psicologia può essere considerato come un paragonarsi a qualcuno.
L'identificazione si divide in due tipologie: primaria e secondaria. Quello primario è da attribuire alla formazione della personalità del bambino, passando attraverso il processo di identificazione. Innanzitutto il bambino si identifica con i suoi genitori.
L'identificazione secondaria è identificarsi con coloro che non sono genitori.
Tipi di identificazione
In psicologia, l'identificazione personale è dei seguenti tipi:
Situazionale. Appare fin dall'infanzia. te stesso con i tuoi genitori, fratelli e sorelle. In generale, con i membri della famiglia che il bambino ama e che si sforza di assomigliare.
Gruppo. Assimilazione della comunità nel gruppo. Si manifesta nel fatto che una persona riconosce come propri i fondamenti e i valori del gruppo. Comprende se stesso e si accetta come membro di questo gruppo.
In questo caso, la persona si identifica come un agente della cerchia sociale.
Personale. Questo è un insieme di tratti caratteristici inerenti a una determinata persona che gli consente di distinguersi dagli altri e diventare simile a se stesso. L'identificazione personale in psicologia comprende la costanza e l'unità. Stiamo parlando di atteggiamenti di vita, obiettivi e motivazioni dell'individuo. Pertanto, l'identificazione personale non è solo un tratto caratteriale, ma l'intera essenza di una persona, il suo "sé", manifestato in azioni e azioni, nelle reazioni a queste azioni.
C'è anche l'identificazione politica, ma è inclusa nella sezione personale. Questa è una posizione di vita specifica di un individuo e l'identificazione di se stessi con questa posizione.
Diamo una definizione. Meccanismi
Questa è la definizione: l'identificazione in psicologia è il bisogno di una persona di stabilire coincidenze e somiglianze con l'oggetto della sua venerazione. Nota che questo è un bisogno inconscio interno.
Stiamo parlando di identificazione. Cosa c'è dietro questo? Qual è il meccanismo di identificazione in psicologia?
Anche S. Freud ne ha parlato. È stato il primo a sviluppare questo meccanismo. Secondo Freud, una persona che percepisce il mondo come un sistema di enigmi e cose misteriose non è in grado di realizzare autonomamente il vero scopo del mondo che lo circonda e il significato dell'esistenza. Una persona del genere ha bisogno di un sistema di punti di riferimento per potersi confrontare con un oggetto specifico.
Sulla base di ciò, Freud considerava il meccanismo di identificazione come un tentativo da parte di una persona debole di confrontarsi con quegli individui che per lui sono autorità. Una persona debole ha paura della realtà. E un tale meccanismo gli consente di ridurre la paura nei suoi confronti.
Identità
Identità e identificazione in psicologia sono la stessa cosa? No, nel primo caso, questi sono i fondamenti e i valori di una persona, le sue opinioni sulla vita. Nella seconda, identificarsi con altre persone o con un gruppo.
Quando una persona sa chi vuole diventare e ci arriva, raggiunge sia l'identità che l'identificazione.
Componenti di identificazione
Quando una persona si identifica con qualcuno, prova i parametri di quella personalità. Concentrandosi su di loro, cerca inconsciamente di trasformarsi in un oggetto di imitazione, di guardare il mondo attraverso i suoi occhi. Gli psicologi identificano le seguenti componenti dell'identificazione in psicologia:
Trasferire le sensazioni dell'oggetto dell'imitazione nel tuo mondo interiore, accettando i suoi atteggiamenti e valori di vita.
Proiettare quella personalità su te stesso. Una persona inizia a continuare a imitare l'oggetto, cioè a identificarsi con esso. Questo aiuta a trasferire a quella persona il proprio carattere, la componente emotiva, i desideri, ecc.
Un tentativo di “vivere la vita” dell'oggetto di identificazione. Cioè, accettazione e assimilazione della sua natura comportamentale.
Comunicazione
Ci sono due meccanismi attraverso i quali una persona si sviluppa nella psicologia della comunicazione: identificazione e separazione. È nella natura umana sentire la connessione dei tempi. A questo contribuisce l’identificazione con il proprio clan, con i membri della propria famiglia. Per quanto riguarda l'isolamento, la personalità normale cresce e si sviluppa. Non può fare a meno di comprendere la sua unicità. La separazione ti permette di prendere coscienza del tuo “io” unico.
L'identificazione in psicologia
Questo è un processo in cui una persona rifiuta completamente se stessa. Proietta l'oggetto dell'identificazione nella sua essenza, cerca di diventare qualcosa che non è mai stato. Cioè, lasciando se stesso, un tale individuo prova il ruolo di qualcun altro e cerca di interpretarlo, per dirla in parole semplici.
Per lo sviluppo e la formazione della personalità, questo è un processo normale che si manifesta durante l'infanzia.
Quale esempio di identificazione in psicologia si può fornire? Identificazione del bambino con il padre. Un figlio o una figlia sta cercando di imparare il modo di pensare del suo amato genitore e delle sue azioni.
Qual è la differenza tra identificazione e imitazione? Dopotutto, questi concetti sono spesso confusi. La loro principale differenza è che l'imitazione è un'imitazione consapevole di qualcuno. E l'identificazione avviene a livello inconscio. Mentre una persona percorre il suo percorso individuale, agisce. Ma a volte un individuo non riesce a ritrovare se stesso. E allora l'identificazione si trasforma in una barriera che inibisce lo sviluppo umano e assume il carattere di una patologia.
Individuazione delle funzioni psicologiche
Porta alla creazione di un personaggio secondario. L'individuo cioè trasferisce la sua vera individualità in uno stato inconscio identificandosi fortemente con la funzione più sviluppata.
In psicologia, il problema dell’identificazione di genere è proprio di questo tipo. Com'è lei? Un aspetto del genere. è definito come l'autoidentificazione di una persona con un certo genere. Cioè, questa sensazione di essere una donna, un uomo o uno stato intermedio. Questo esiste, non importa quanto possa sembrare strano.
L'identificazione del genere corrisponde solitamente al sesso biologico. Ma questo non sempre accade.
Identificazione del genere. Una persona si considera appartenente a uno dei sessi, il che significa che la sua linea guida sono i requisiti corrispondenti a questo genere.
L’identificazione in psicologia può rappresentare un meccanismo di difesa. È l'idea di qualcuno come se stesso. L’esempio più eclatante di tale meccanismo è l’identificazione dei genitori con i propri figli. Il genitore proietta i propri desideri e bisogni sul bambino e poi prescrive i suoi risultati. Mia madre, ad esempio, sognava di diventare una pianista per tutta la vita. Ma è diventata contabile. Crea tali fattori antecedenti nell'ambiente che sua figlia seguirà questo percorso. Contro la volontà del bambino. E quando raggiunge il successo, mia madre è orgogliosa di se stessa come se avesse avuto successo come pianista.
Processo adattivo
Consideriamo l'identificazione come un processo adattivo. In cosa consiste? Nel tentativo di diventare come una certa persona, di adottarne le fattezze. Invece di un individuo, può esserci un gruppo di persone. Ciò inizia durante l'infanzia, quindi inizialmente l'identificazione è piuttosto primitiva. Nel tempo si sviluppa un forte attaccamento emotivo all'oggetto scelto, o a un gruppo di persone. La persona si sente tutt'uno con loro e “assorbe” non solo tratti e caratteristiche caratteriali, ma anche valori, atteggiamenti e modelli di comportamento del gruppo. o oggetto di culto.
L’identificazione adattiva può cambiare nel tempo. Ad esempio, se durante gli anni scolastici il suo obiettivo era un bullo locale e questo le conferiva un certo status sociale, allora è improbabile che un adulto voglia avere lo status di criminale.
Fatti interessanti sull'identificazione freudiana
Z. Freud ha sviluppato due direzioni chiave di identificazione in psicologia: erotica e mimetica. Il primo si riferisce a quelle persone che agiscono come oggetti del desiderio. Il secondo sono quelle persone a cui l'individuo guarda. In altre parole, quelli a cui vogliono assomigliare.
È l’identificazione mimetica che funge da “filo”. Con il suo aiuto puoi controllare non solo una persona, ma anche una folla. Un gruppo di persone abbandona i propri ideali e rivolge la propria attenzione a un leader comune. Un'altra cosa è che devi sforzarti di acquisire autorità tra la folla.
Riassumiamo
Cosa ricordare dall'articolo?
L'identificazione in psicologia è identificarsi con una persona, un gruppo di persone o un'immagine.
Può essere primario e secondario. Il primario è tipico per un bambino, il secondario è per un adulto.
Il meccanismo di identificazione, secondo Freud, è che una persona debole non può fare affidamento su se stessa. Ha bisogno di un'autorità con la quale identificherà la sua essenza.
L’identificazione può essere vista sia come un meccanismo di difesa che come un processo adattivo.
Un meccanismo di difesa è il trasferimento dei propri desideri su un altro oggetto, mentre i risultati di questo oggetto sono considerati propri. È caratteristico dei genitori in relazione ai figli.
Il processo di adattamento è un tentativo di diventare come una singola persona, o un gruppo di persone, per adottare i propri valori.
Secondo Freud l’identificazione si divide in mimetica ed erotica.
Informazioni finali
Quindi, abbiamo esaminato il concetto di identificazione in psicologia. Non deve essere confuso con l'identità.
L'identificazione è caratteristica di una personalità immatura; i suoi processi iniziano nell'infanzia. Di norma, un adulto che rifiuta la sua essenza è un bambino grande. Solo le persone deboli con una psiche instabile possono trasformare il loro “io” in uno stato inconscio.
Sulla base di tutto quanto sopra, suggerisce la seguente conclusione: tutti i nostri complessi provengono dall'infanzia.
Uno dei bisogni umani più profondi, notato da From, è il desiderio di somiglianza, la ricerca di un oggetto di culto. Un individuo, gettato nel mondo di cose e fenomeni misteriosi, semplicemente non è in grado di comprendere autonomamente lo scopo e il significato dell'esistenza circostante. Ha bisogno di un sistema di orientamento che gli permetta di identificarsi con qualche modello riconosciuto.
Per la prima volta tali meccanismi furono considerati nel concetto psicologico di Freud, sorto sulla base di osservazioni patopsicologiche, e poi furono estesi alla normale vita spirituale. Freud considerava l'identificazione come il tentativo del bambino (o della persona debole) di impossessarsi della forza del padre, della madre (o del leader) e quindi di ridurre il sentimento di paura della realtà.
La ricerca moderna ci consente di espandere significativamente la nostra comprensione di questo meccanismo. Il mondo dell’esperienza umana è estremamente complesso. Al centro di stati emotivi come l'amore, la tenerezza, la compassione, l'empatia, la responsabilità, c'è qualcosa che invariabilmente implica guardare non solo a se stessi, ma anche agli altri. Dopotutto, questi sentimenti, per la loro stessa manifestazione, sono aperti, diretti a un altro oggetto. Di conseguenza, il bisogno più profondo di una persona è quello di vedere costantemente davanti a sé degli esempi personalizzati.
Naturalmente, una persona li cerca prima di tutto nel suo ambiente immediato. Ma è così familiare e talvolta monotono. Un'altra cosa è lo schermo. Qui viene creata un'immagine insolita, a volte eccentrica, in cui le mie idee sulla naturalezza, la tenerezza e la profondità dei sentimenti sono visibilmente incarnate. Ecco, ad esempio, l'immagine della maga Kuprin creata da Marina Vladi (1955). Zigomi alti, occhi trasparenti, ha trafitto il cuore di milioni di persone. L'immagine simboleggiava in modo così convincente un ritorno alla naturalezza: eccola qui, a piedi nudi, con fili biancastri che le scendono sulle spalle, una vera figlia della natura...
Una persona si sforza di capire se stessa. Tutti questi tentativi di trovare in sé una proprietà specificatamente umana o di attribuire una caratteristica di sé riflettono in ultima analisi l'azione del meccanismo di identificazione. Ma questa sensazione è un fenomeno molto raro. È la sorte degli eletti... Forse solo in via puramente teorica si può immaginare una persona del genere che è penetrata nel nucleo della propria soggettività, ha compreso se stesso e ha creato un'immagine internamente stabile della sua individualità.
Molto più spesso, una persona è una creatura irrequieta, che cambia costantemente le proprie idee su se stessa. Vive in un mondo di motivazioni, aspirazioni e aspettative tese e contraddittorie. Ha costantemente bisogno di supporto; ha bisogno di correlare il suo comportamento con un modello personalizzato. Le ragazze interpretano le "figlie della madre". È un rituale di gioco costantemente ripetuto e duraturo. L'ideale di molti giovani è personificato "IO citato in John Lennon. Potrebbe essere traballante, ma la moda. Un lavoratore del partito si sforza di diventare come il suo superiore... Cavalcate di rocker... Informali con i propri emblemi... Le persone cercano di esprimersi indirettamente, attraverso un sistema di rituali stabiliti, stereotipi, immagini già pronte.
Agli albori delle trasmissioni radiofoniche nazionali a qualcuno venne l'idea: e se organizzassimo lezioni di ginnastica mattutina in onda? L'annunciatore ha iniziato a incoraggiare i cittadini a iniziare la mattinata con movimenti vigorosi del corpo. Per qualche ragione, nessuno aveva fretta di ascoltare le chiamate dell'annunciatore. Poi hanno deciso di affidare il complesso mattutino al commentatore più popolare. Tuttavia, la popolarità della ginnastica è rimasta pari a zero... Ci siamo rivolti a Nikolai Gordeev. Una voce chiara e allegra si riversò dall'etere. La gente si rianimava e ascoltava. Che è successo? Un'immagine seducente è nata nell'immaginazione degli ascoltatori. Eccolo: una persona in forma ed energica, convinta che la vita sia meravigliosa quando la mattina inizia con la ginnastica.
Nikolai Gordeev è un mago, un eroe del suo tempo... Tuttavia, non ha mai praticato sport. Il suo passatempo preferito era sdraiarsi sul divano e pensare astrattamente alla vita. Cosa fare, ognuno ha le proprie inclinazioni. Aveva anche una figura tutt'altro che atletica. E ha incantato i giovani ascoltatori radiofonici con la sua immaginaria figura snella, la sua disponibilità ad accogliere il mattino con freddezza e la giornata lavorativa con risultati eroici. Questa immagine stava già emergendo in onda...
Una volta nel programma "Pioneer Dawn" si udì una frase sui ragazzi Evenki. Ha immediatamente tessuto una sorta di immagine esotica nella mente dei ragazzi. Sembrerebbe che cosa sia fenomenale qui? Ci sono altri bambini nel paese: Buriati, Kazaki, Udmurti. Ma, a quanto pare, non siamo ancora interessati a questi. Ma il ragazzo Evenki è qualcosa di straordinario. Sono state inviate lettere alla radio da tutto il paese. I ragazzi hanno scritto al ragazzo Evenki. Gli editori mantennero la corrispondenza per un anno intero. Quanti nuovi argomenti sono apparsi! Ma a questo nessuno ci ha nemmeno pensato.
Perché l'immagine non è simile al suo prototipo? Come avviene il processo di alienazione dell'essenza da ciò che appare sullo schermo? Perché una determinata persona sullo schermo provoca improvvisamente un'enorme eccitazione, mentre un'altra non provoca nemmeno alcuna eccitazione? Nel 1943, ad esempio, la star della radio americana Kat Smith fece appello agli ascoltatori affinché acquistassero titoli di guerra e ottenne un successo incredibile. Milioni di donne si sono immediatamente identificate con l'immagine dettata dalla voce che risuonava dai ricevitori e che allo stesso tempo cresceva dal mondo interiore di ogni ascoltatore radiofonico.
La ricca attrice, che non ha famiglia, era considerata una casalinga modesta e parsimoniosa, una madre allarmata dal pericolo che minacciava i suoi figli. Quindi, i creatori del programma hanno cercato deliberatamente di realizzare una simile bufala? Niente del genere. È nato spontaneamente, come risultato dell'illusione collettiva degli ascoltatori. Il caso di Kat Smith e della sua maratona radiofonica può essere pienamente spiegato solo con la situazione reale che si è sviluppata in America alla vigilia della crisi militare, quando milioni di persone confuse cercavano la salvezza nei simboli della famiglia, della casa e di una vita domestica stabile. .
Da dove viene l’attrazione di una persona verso un’idea, un messaggio, un’immagine personalizzata? Ma lui stesso, a parte gli altri, ha un’idea molto vaga di quello che è. Pavel guarda Peter come in uno specchio. Questo è il pensiero di Marx. Al di fuori della società della sua specie, una persona non sospetta nemmeno di essere bella, intelligente e talentuosa. Tutto questo impara attraverso gli altri, perché nelle vicinanze vivono persone brutte, stupide e senza talento. Sulla base di essi, crea un'immagine di se stesso. E anche altri...
La psiche umana genera costantemente il processo di umanizzazione. In terra, in cielo e in mare percepisce la presenza dell'uomo. E. Fromm, che ha prestato attenzione alla serie animata su Topolino, ha cercato, come Dzorno, di comprendere la popolarità dell'immagine del topo. Un ricercatore americano ha formulato il proprio concetto di spettacolo televisivo, cercando di comprenderne gli effetti e svelare le ragioni del suo impatto sulla psiche. Proprio come Adorno, Fromm ha applicato metodi socio-psicologici all'analisi della produzione televisiva.
Naturalmente, la popolarità della serie di animazioni, la percezione contraddittoria di questo spettacolo (un bizzarro intreccio di simpatia e odio tra gli spettatori) e la necessità di una continua continuazione del ciclo potrebbero essere spiegate secondo Adorno: un individuo comune, di fronte con la dura realtà e sperimentando stress psicologico, cerca un'incarnazione illusoria dei suoi impulsi. Sentendosi come un granello di sabbia, una persona si sforza di vedere se stessa come un essere più debole e indifeso a immagine di un essere onnipotente e di successo. D'altra parte, desidera la vendetta, cioè l'umiliazione di coloro che invidia, che considera "fortunati". In questo modo una persona si libera dalle tensioni dolorose >io^
sia attraverso una tensione fittizia delle proprie pulsioni (sogno), sia attraverso un atto aggressivo (fanatismo).
Tuttavia, in questa interpretazione della metafisica della cultura di massa, secondo Fromm, ci sono molte incongruenze, se non altro perché l'intera analisi, in sostanza, qui si riduce a una registrazione infinita di varie manifestazioni di evasione (fuga dalla realtà). La monotona indicazione del ricercatore secondo cui nei prodotti culturali si possono trovare effetti allucinatori e trame di malvagità non consente di rivelare il contenuto dello spettacolo televisivo in modo più specifico e dettagliato.
Come possiamo migliorare questa analisi? Fromm spiega che l'intreccio di due complessi crea diversi tipi socio-psicologici. Di conseguenza, è necessario fare un ulteriore passo verso l'analisi della struttura della produzione culturale: prestare attenzione a tutti i tipi di personificazioni generate da meccanismi psicologici. Fromm propone di studiare personaggi sociali, immagini di vari personaggi pubblici, che contengono idee generalizzate sui tipi di percezione sociale e psicologica.
Qualsiasi persona può sperimentare una rottura dell'autointerpretazione spirituale e la sua sostituzione con una nuova e fittizia. L'individuo, grosso modo, smette di capire chi è e cerca di uscire dall'impasse con l'aiuto di un orientamento semi-fantastico verso l'immagine che proveniva dallo schermo. Un adolescente che imita Stirlitz, uno studente che improvvisamente si è trasformato in una bellezza da vampiro, un senzatetto che si immaginava come una persona mondana... Gli standard già pronti spesso soddisfano i bisogni psicologici dello spettatore.
La cultura moderna è costruita sulla base dei più importanti meccanismi socio-psicologici interpretati dal freudismo. La pratica sociale e la produzione culturale di massa servono questi meccanismi. La psicoanalisi ha fornito la fenomenologia più dettagliata della percezione dell’attività culturale nel mondo moderno. Tuttavia merita una critica su un altro punto, nel suo desiderio di presentare questi meccanismi come un modello generale di cultura.
Letteratura
Bibler a.C. Dall'insegnamento scientifico alla logica della cultura. M., 1991. Borev V.Yu., Kovalenko A.V. Cultura e comunicazione di massa. M„1986.
M., 1991. Fromm E. Anatomia della distruttività umana. M., 1994
Gurevich P.S. Avventure d'immagine. M., 1991. Dodeltsev R.F. Concetto di cultura 3. Freud. M., 1989. Losev A.F. Filosofia. Mitologia. Cultura. M., 1991. Lotman Yu.M. Cultura ed esplosione. M., 1992. Cultura di massa: illusioni e realtà / Ed. E.Yu. Il passato ci interpreta. Saggi di storia e filosofia della cultura.
Rivedi le domande
1. Perché i processi informativi sono diventati la base della cultura moderna?
2. Perché la coscienza moderna ha assunto forme di fabbrica?
3. Qual è il meccanismo di sublimazione?
4. È possibile la sublimazione senza proiezione?
5. Quali sono le contraddizioni del processo di identificazione?
6. Qual è la differenza tra sublimazione e catarsi?
Basandosi sul fatto che l'identificazione, in un modo o nell'altro, è sempre cosciente: sebbene il processo di identificazione stesso rimanga inconscio, la scelta degli oggetti di identificazione è pienamente cosciente e suscettibile di controllo soggettivo.
Come meccanismo di difesa
Inoltre, un processo come l'“identificazione con l'aggressore”, sebbene essenzialmente più un'introiezione dell'aggressore, può essere parzialmente realizzato ed è quindi più corretto attribuirlo a una forma difensiva di identificazione.
Come processo adattivo
L'identificazione è alla base dei normali tentativi di diventare come un'altra persona o gruppo di persone, di adottare tratti significativi. In questa forma, è presente fin dalla prima infanzia e si sviluppa gradualmente dal desiderio primitivo di “assorbirsi in se stessi” fino a forme più complesse, efficaci e controllate soggettivamente. L'identificazione contribuisce a stabilire una profonda connessione emotiva con un'altra persona o gruppo di persone, un sentimento di appartenenza, unità con loro. Pertanto, è possibile adottare non solo tratti e caratteristiche caratteriali, ma anche norme, valori e modelli, che si manifestano sotto forma di conformismo.
Il potere adattivo dell'identificazione può variare in modo significativo, a seconda di chi e quando viene scelto come oggetto di identificazione. L’identificazione che aumenta la socializzazione in una fase della vita può ridurla in un’altra: se in età scolare l’identificazione con un attaccabrighe di quartiere può contribuire ad aumentare lo status sociale, in età adulta è più probabile l’effetto opposto.
L'identificazione conscia e inconscia può rendere possibile "stare al posto di qualcun altro" - essere immersi, trasportati nel campo, nello spazio, nelle circostanze di un'altra persona, il che contribuisce a una sua profonda comprensione.
Letteratura
- Freud, Anna. Psicologia del Sé e meccanismi di difesa= Das Ich und die Abwehrmechanismen. - Mosca: Pedagogia-Press, 1993. - 68 p. - ISBN 3-596-42001-6
- McWilliams, Nancy. Diagnostica psicoanalitica: comprendere la struttura della personalità nel processo clinico= Diagnosi psicoanalitica: comprendere la struttura della personalità nel processo clinico. - Mosca: Classe, 1998. - 480 p. - ISBN 5-86375-098-7
- Freud, Sigmund. "Io" e "Esso"= Das Ich und das Es (1923). - ABC, 2008. - 288 pag. -7000 copie. - ISBN 978-5-91181-292-8
Appunti
| Meccanismi di difesa della psiche | |
|---|---|
| Uomo: psiche | |
| Primario | |
| Secondario | |
| Concetti correlati | |
| Scienza: psicologia/psichiatria | |
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1.1 Concetto di identificazione
L’identificazione è il riconoscimento di qualcuno o qualcosa e il paragone, l’identificazione di se stessi e delle proprie azioni con qualcuno o qualcosa.
Identico: identico, identico.
Nella personalità e nella psicologia sociale, l’“identificazione” è definita come il processo emotivo-cognitivo di “identificare un soggetto con un altro soggetto, gruppo o modello”.
Il concetto di "identificazione" fu introdotto per la prima volta da S. Freud e, a suo avviso, i meccanismi di identificazione assicuravano la connessione reciproca degli individui in un gruppo.
Nella psicoanalisi non ortodossa, il concetto di identificazione agisce come un meccanismo centrale per la formazione della capacità dell'io - soggetto di autosviluppo; allo stesso tempo, tra il soggetto e l'oggetto riflesso, si stabilisce una certa connessione emotiva, il cui contenuto è l'esperienza della propria identità con l'oggetto.
Il concetto di "identificazione" si è diffuso nella psicologia sociale, dove è considerato come un meccanismo di socializzazione, manifestato nell'accettazione da parte dell'individuo di un ruolo sociale quando si unisce a un gruppo, nella sua consapevolezza di appartenenza al gruppo e nella formazione di atteggiamenti sociali .
Nella psicologia moderna, il concetto di “identificazione” ha tre diversi significati:
1. Il processo con cui un soggetto si unisce a un altro soggetto, o gruppo, sulla base di una connessione emotiva stabilita, o inclusione nel suo mondo interiore e accettazione delle proprie norme, valori e immagini.
2. Rappresentazione, la visione del soggetto di un'altra persona come continuazione di se stesso, dotandola dei suoi sentimenti, desideri, tratti.
3. Il meccanismo del mettersi al posto di un altro da parte del soggetto, che si manifesta sotto forma di immersione, trasferimento di se stesso da parte dell'individuo nel campo, nello spazio, nelle circostanze di un'altra persona, che lo porta ad assimilare significati personali.
Questo tipo di identificazione consente di modellare il campo semantico di un partner comunicativo, garantisce il processo di comprensione reciproca e provoca comportamenti adeguati. Identificarsi come un altro (o gruppo) può indicare il desiderio di appartenere o non appartenere a un particolare gruppo sociale.
Come già accennato, il meccanismo di identificazione ha le sue origini nella psicoanalisi di S. Freud. L'identificazione si basa su una connessione emotiva con un'altra persona. Le proprietà e le qualità specifiche di un'altra persona, le sue espressioni facciali, il comportamento, l'andatura, lo stile di comportamento: tutto questo viene copiato e riprodotto. Grazie all'identificazione avviene la formazione di comportamenti e tratti della personalità presi a modello.
Nella sua opera "Psicologia delle masse e analisi del sé umano", S. Freud identifica diversi tipi di identificazione: a) identificazione con una persona cara; b) identificazione con una persona non amata; c) identificazione primaria: la relazione primaria tra madre e figlio, in cui non esiste differenziazione tra soggetto e oggetto; d) l'identificazione come sostituzione dell'attaccamento libidico a un oggetto, formata attraverso la regressione e l'introiezione dell'oggetto nella struttura del Sé; e) identificazione che nasce dalla percezione di comunanza con un'altra persona che non è oggetto del desiderio sessuale.
Per comprendere gli altri, le persone spesso si sforzano di diventare come loro, cercando così di indovinarne gli stati mentali. È accertata l’esistenza di uno stretto legame tra identificazione ed empatia, che implica una “comprensione” affettiva.
Le prime persone che circondano il bambino determinano le condizioni di vita e di socializzazione non solo nell'attuale situazione dell'infanzia e della fanciullezza, ma continuano a influenzare (a volte in modo catastroficamente fatale) ulteriormente, in altri periodi di età di una persona.
L’influenza delle prime persone sulla personalità si manifesta nella formazione delle cosiddette imago, immagini interne che rappresentano i veri genitori, insegnanti, ecc. nella psiche del bambino.
Gippenreiter Yu.B. identifica il meccanismo di identificazione come uno dei meccanismi di formazione della personalità. Si tratta di un meccanismo spontaneo, poiché il soggetto non ne ha piena consapevolezza e non lo controlla consapevolmente. L'identificazione con i genitori è l'imitazione dei genitori, dei loro gusti e delle relazioni con gli altri. Questo processo non è realizzato e non è controllato dal bambino. In età successiva, l'oggetto di identificazione viene spostato in una star del cinema, un eroe letterario, ecc.
Nei processi comunicativi, il meccanismo di identificazione agisce (insieme alla riflessione e agli stereotipi) come uno dei meccanismi più importanti della percezione interpersonale. L'identificazione è un modo di comprendere un'altra persona attraverso l'assimilazione conscia o inconscia alle caratteristiche del soggetto stesso.
1.2 Identità adolescenziale
Forse nessun aspetto della psicologia dell’adolescenza ha ricevuto più attenzione di quella che hanno ricevuto nel corso degli anni le questioni relative al concetto di sé, all’autostima e all’identità. Nel 1980, William James dedicò un intero capitolo al fenomeno del sé nel suo libro “Principles of Psychology” (James, 1980). Nel 1947, Carl Rogers tenne un discorso all'American Psychological Association sull'autostima (Rogers, 1961), e Hilgard continuò a sviluppare questo argomento nel 1949 (Hilgard, 1949). Erik Erikson ha intitolato la sua opera molto influente Identity, Youth and Crisis (Ericson, 1968). In esso, l'autore sostiene che il principale compito psicosociale dei giovani è la formazione dell'identità.
Parliamo brevemente del significato dei concetti di concetto di sé e di autostima, del loro significato e della loro connessione con la salute mentale.
La parte della personalità di cui una persona è consapevole è chiamata sé. Il concetto di sé può essere definito come la percezione cognitiva cosciente e la valutazione di se stesso da parte dell’individuo. Cioè, pensieri e opinioni su te stesso. Il concetto di sé può anche essere definito una “identità ipotetica e autoassunta”. Erikson (1968) chiama il concetto di sé di un individuo “identità dell'Io”, o la coerente autopercezione dell'individuo della propria personalità.
Il concetto di sé è spesso descritto come un concetto globale, cioè l’atteggiamento generale di una persona verso se stessa. Ma può anche essere considerato come un insieme di concetti di sé, ciascuno dei quali si forma in relazione ad un ruolo.
La maggior parte degli psicologi ritiene che il pieno sviluppo dell'identità personale non sia possibile finché l'adolescente non raggiunge la fase operativa formale del suo sviluppo cognitivo. Dopotutto, è in questa fase che diventa possibile la riflessione su se stessi. Gli adolescenti raccolgono informazioni che consentono loro di valutare se stessi: sono capace? Sono attraente per il sesso opposto? Sono intelligente? Sulla base dei dati ricevuti, formano idee su se stessi. In futuro, controlleranno i loro sentimenti e le loro valutazioni attraverso vari esperimenti e nei loro rapporti con altre persone. Si confrontano con i propri ideali e con quelli degli altri.
Ruth Strang ha identificato quattro aspetti principali del sé:
· sé generale e fondamentale - un concetto che implica l'idea di un adolescente della propria personalità e la "percezione delle proprie capacità, nonché dello status e dei ruoli nel mondo esterno";
· concetti di sé individuali temporanei o transitori, a seconda dell'umore, della situazione, delle esperienze passate o attuali;
· il sé sociale di un adolescente: le sue idee su ciò che gli altri pensano di lui. Queste idee a loro volta influenzano i pensieri del giovane su se stesso;
· il sé ideale, cioè ciò che un adolescente vorrebbe diventare. Queste percezioni possono essere realistiche, sottostimate o sovrastimate. Un basso sé ideale ostacola il successo; un'immagine gonfiata del sé ideale può portare a frustrazione e diminuzione dell'autostima. Concetti di sé realistici promuovono l’accettazione di sé. Salute mentale e raggiungimento di obiettivi realistici.
Pertanto, l'autostima gioca un ruolo importante nell'ulteriore autodeterminazione di un individuo. Dopo essersi fatto un'idea di se stesso, l'adolescente valuta l'immagine risultante. L’autostima è sufficiente per accettare te stesso e convivere con queste idee su te stesso. Poiché le persone hanno bisogno di autostima, deve esserci una connessione tra il loro concetto di sé e il loro sé ideale.
All'inizio della pubertà, la maggior parte degli adolescenti inizia a condurre una valutazione approfondita di se stessi. Confrontando i tuoi dati esterni, sviluppo fisico, capacità motorie. Capacità intellettuali e abilità sociali con qualità simili ai loro coetanei ed eroi ideali. Questa autovalutazione critica è solitamente accompagnata da un periodo di timidezza in cui l'adolescente è estremamente vulnerabile e si imbarazza facilmente. Pertanto, gli adolescenti sono molto preoccupati di conciliare in qualche modo il sé percepito con il sé ideale. Nell'adolescenza più anziana, di solito riescono a comprendere se stessi e a determinare cosa possono fare con la massima efficienza. E collega i tuoi obiettivi con il tuo sé ideale.
Il significato di un adeguato concetto di sé e di autostima. Gli individui con un’identità debole o con uno sviluppo insufficiente di autostima mostrano una serie di sintomi di disturbi emotivi. Possono sviluppare sintomi psicosomatici di ansia.
Un altro motivo di aumento dell’ansia è che negli individui con bassa autostima, l’identità è instabile e cambia frequentemente. Gli adolescenti con bassa autostima sono timidi ed eccessivamente vulnerabili alle critiche o al rifiuto, il che dimostra la loro inadeguatezza, incompetenza e inidoneità.
La teoria sull'esistenza di una relazione tra il concetto di sé e i risultati accademici sta ricevendo sempre più conferme. Pertanto, uno studio condotto su studenti del sesto, settimo e ottavo anno ha rilevato che per i ragazzi l'interdipendenza tra risultati e immagine di sé è più pronunciata rispetto alle ragazze, e con l'età questa correlazione per loro aumenta, mentre per le ragazze si indebolisce. Questa scoperta è coerente con l’ipotesi secondo cui la pressione sociale per ottenere risultati aumenta sui ragazzi man mano che invecchiano.
Altri significativi. È generalmente accettato che il concetto di sé sia in parte determinato da ciò che gli altri pensano di noi o da ciò che percepiamo come il loro atteggiamento nei nostri confronti.
L’influenza degli altri significativi sull’autostima dei giovani uomini diminuisce con l’età. Tra la prima e la tarda adolescenza, l’influenza delle madri e dei padri è leggermente aumentata, ma l’influenza degli insegnanti e degli amici è diminuita così tanto che l’influenza complessiva delle persone significative si è indebolita. Per i ragazzi, l'influenza e l'opinione del padre si sono rivelate particolarmente significative.
L’influenza delle persone significative sull’autostima delle ragazze aumenta con l’età. Tra la prima e la tarda adolescenza, l’influenza degli insegnanti e dei padri è leggermente diminuita, ma l’influenza delle madri e degli amici è aumentata così tanto che è aumentata l’influenza complessiva delle persone significative. Per loro, l'influenza e l'opinione della madre e degli amici erano particolarmente importanti. man mano che i rapporti con loro si facevano più stretti.
Numerosi fattori contribuiscono alla formazione di un concetto di sé positivo e di un’elevata autostima. Le ragazze adolescenti che sono vicine alla madre si sentono sicure, intelligenti, premurose e indipendenti. Coloro che non sentono tale vicinanza vedono in se stessi qualità negative: ribellione, impulsività, suscettibilità e mancanza di tatto. Questi risultati indicano che il concetto di sé è influenzato dal grado di identificazione con la madre. Erikson (1968) credeva che la completa identificazione con i genitori uccidesse “l’identità nascente” attraverso la soppressione dell’Io. Tuttavia, con un’identificazione insufficiente con i genitori, i bambini sviluppano anche un’identità dell’Io debole; nelle ragazze ciò avviene sia con scarsa che completa identificazione con la madre. L'opzione migliore è un grado moderato di identificazione.
Anche il padre gioca un ruolo importante nello sviluppo di una ragazza. Una relazione calda e soddisfacente con il padre aiuta la figlia ad essere orgogliosa della propria femminilità, a promuovere l’accettazione di sé come donna e a facilitare un adattamento eterosessuale più facile e soddisfacente. Se un ragazzo si identifica con suo padre, ma ha anche un rapporto affettuoso e reciproco con sua madre, è probabile che i suoi futuri rapporti con le donne siano confortevoli e piacevoli.
Il fattore principale che determina la presenza o l'assenza di un'influenza positiva dei genitori sulla formazione di un'identità sana in un adolescente è il calore, la cura e l'interesse che mostrano nei confronti dell'adolescente.
Secondo la teoria di Erik Erikson, uno dei compiti centrali dello sviluppo dell'adolescenza è la formazione di un'identità personale adeguata. Nel processo in cui un adolescente sceglie valori, credenze e obiettivi di vita, si forma la sua identità. La società si aspetta che i giovani scelgano un’università e/o un lavoro, intraprendano relazioni sentimentali e facciano scelte riguardanti la filosofia politica e la pratica religiosa. Erikson ha descritto la formazione dell’identità come un processo di scelta che avviene attraverso l’esplorazione di diverse opzioni e la sperimentazione di ruoli. Se, quando un adolescente cresce, non è più soddisfatto dei valori, delle convinzioni, degli obiettivi e delle pratiche scelti, può ridefinire e chiarire la sua identità, che non è qualcosa di stabile, ma cambia nel corso della vita di una persona.
Dalla metà degli anni '60 sono apparsi numerosi lavori scientifici, alcuni dei quali sono opera di James Marsh, che confermano il modello psicosociale di Erikson. Credeva che i criteri per raggiungere un'identità matura fossero due variabili legate alla scelta della professione, della religione e dell'ideologia politica: vivere una crisi e acquisire convinzioni. L’identità matura si ottiene quando un individuo ha vissuto una crisi e ha fatto una scelta significativa di professione e ideologia.
Nelle sue opere, Marsh ha individuato quattro principali stati identitari: identità offuscata, prematura, moratoria e identità raggiunta.
Un'identità offuscata è caratterizzata dal fatto che gli individui non hanno attraversato una crisi e non hanno scelto una professione, una religione, una filosofia politica accettabile, un ruolo di genere o norme personali di comportamento sessuale.
Se un adolescente tenta di fare una scelta legata alla ricerca della propria identità e fallisce, la sua reazione potrebbe essere la rabbia diretta verso i suoi genitori o i leader religiosi, politici o comunitari. Ragazzi e ragazze dall'identità poco chiara che cercano di sfuggire all'ansia, alla crisi e alla scelta delle proprie convinzioni con l'aiuto di alcol e droghe, tentando così di negare l'esistenza di eventuali problemi.
Pertanto, la descrizione più accurata di un individuo con un’identità confusa sarebbe la parola “cura”. La reazione più comune allo stress è allontanarsi da esso. In relazione a ciò c’è il fatto che gli individui con identità sfocate hanno i livelli più bassi di intimità nelle loro relazioni con amici dello stesso sesso e di sesso opposto o non hanno relazioni sociali significative.
Se l'individuo ha fatto una scelta professionale e ideologica. Senza affrontare una crisi e non come risultato di una ricerca indipendente, ma sotto la pressione dei consigli altrui, il più delle volte genitoriali, si realizza un’identità prematura o prematura. I giovani con tale identità prendono le proprie decisioni e diventano ciò che gli altri li costringono a diventare.
Lo stato di identità precoce negli adolescenti è spesso un sintomo di dipendenza nevrotica. In genere, queste persone hanno alti livelli di autoritarismo e intolleranza e mostrano un forte conformismo e conservatorismo. Cercano la sicurezza e il sostegno che gli altri significativi o l’ambiente familiare possono fornire.
È stato suggerito che l’identità prematura sia un modo per ridurre l’ansia.
La parola moratoria significa un periodo di grazia concesso a qualcuno che non è pronto a prendere una decisione o ad impegnarsi. Questo termine si riferisce al periodo giovanile in cui un adolescente esplora le opzioni di sviluppo prima di fare una scelta definitiva. Alcuni individui nella fase di moratoria si trovano in uno stato di crisi normativa. Di conseguenza appaiono irrequieti, instabili e insoddisfatti. Alcune persone evitano di risolvere i problemi e tendono a trascinare il processo finché la situazione stessa non impone una certa linea d'azione. I giovani sono inclini all’ansia, ed è così che vivono una crisi. Uno studio ha addirittura scoperto che gli adolescenti nella fase di moratoria avevano una paura della morte maggiore rispetto alle altre tre fasi.
L'esperienza maturata dai giovani durante la fase di moratoria potrebbe addirittura essere positiva. Se un adolescente, di fronte ai problemi della moratoria, ha abbastanza opportunità per cercare, sperimentare, esplorare diverse aree e cimentarsi in una varietà di ruoli, allora ha una grande possibilità di trovare se stesso, formare un'identità, acquisire affermazione politica e religiosa. convinzioni personali, fissando obiettivi professionali e definendo chiaramente il ruolo di genere e le preferenze sessuali.
I giovani nello status di identità raggiunta o matura hanno attraversato la fase di moratoria psicologica, hanno risolto la crisi della loro identità e, attraverso un'attenta valutazione e selezione delle opzioni, sono giunti a decisioni e conclusioni indipendenti. Tendono ad avere una forte motivazione al successo e possono ottenere molto non grazie ad abilità speciali, ma piuttosto grazie a un livello più elevato di integrità mentale interna e adattamento sociale. Una volta raggiunta l’identità, si verificano l’accettazione di sé, l’autodeterminazione stabile e la scelta significativa della professione, della religione e dell’ideologia politica.
Va notato che gli stati di identità non sempre si sostituiscono a vicenda esattamente secondo la sequenza sopra descritta. Questa sequenza consente tre possibili deviazioni. In primo luogo, un numero significativo di individui entra nell’adolescenza con un’identità confusa; alcuni di loro rimangono lì. In secondo luogo, alcuni giovani non attraversano affatto lo status di moratoria e non raggiungono un’identità matura, essendo saldamente radicati nello status di un’identità precoce. In terzo luogo, a volte le persone che hanno raggiunto un’identità matura regrediscono e ritornano a status inferiori.
Un po' di identità femminile. In passato, le donne tradizionalmente trovavano la propria identità attraverso il loro ruolo nella famiglia. Oggi, la maggior parte di loro si sforza di raggiungere la propria identità nella sfera professionale.
Esistono alcune differenze tra uomini e donne nel raggiungimento dell'identità professionale. Nonostante la crescente attenzione delle donne alla propria carriera, è più probabile che incontrino difficoltà rispetto agli uomini nel raggiungimento di un'identità professionale.
È dimostrato che le differenze tra uomini e donne nel processo, nelle aree di attività e nei tempi di sviluppo dell’identità stanno diminuendo. Uno studio del 1989 ha rilevato che le donne più autoriflessive raggiungevano livelli più elevati di sviluppo dell’identità rispetto a quelle meno autoriflessive.
I risultati della ricerca indicano che i percorsi per raggiungere l’identità per uomini e donne differiscono. Le donne mostrano una tendenza all'autodeterminazione stabilendo relazioni con altre persone, mentre i rappresentanti del sesso più forte seguono linee di autodeterminazione “tradizionalmente maschili” attraverso il proprio sé professionale. A differenza degli uomini, per le donne la questione di fondamentale importanza è l'intimità emotiva altre persone.
Pertanto si possono trarre le seguenti conclusioni:
1. Il concetto di sé è la percezione cognitiva cosciente e la valutazione di se stesso da parte dell’individuo. È l’identità dell’Io che definisce la personalità di un dato individuo.
2. Ruth Strang ha identificato quattro aspetti principali del sé: concetto di sé generale, di base, concetto di sé temporaneo o transitorio, sé sociale e sé ideale.
3. L'identità e il livello di autostima influiscono sulla salute mentale. Relazioni interpersonali e adattamento sociale, risultati accademici, aspirazioni professionali e comportamento delinquenziale.
4. Lo sviluppo del sé avviene sulla base delle informazioni ricevute attraverso quattro canali principali: i segnali uditivi. Sensazioni fisiche, immagine corporea e ricordi personali. Una persona conosce se stessa man mano che la sua esperienza personale si espande.
5. Il rapporto di un adolescente con i suoi genitori è di grande importanza. Per loro sono esempi dei ruoli in cui gli adolescenti si identificano.
6. Una sana identità dell'Io è formata dalla cura, dall'amore e dall'interesse dei genitori, da una genitorialità con metodi fermi ma coerenti e da metodi di leadership induttivi piuttosto che produttivi.
7. Il grado di accettazione della propria immagine corporea influenza la formazione del concetto di sé.
8. Compito centrale dello sviluppo dell'adolescenza è la formazione di un'identità personale adeguata.
9. Marsh ha individuato quattro principali status identitari: identità offuscata, identificazione prematura, moratoria e identità raggiunta.
10. Gli individui possono attraversare una sequenza di stadi di sviluppo dell'identità più di una volta nella loro vita.
11. Le donne hanno maggiori probabilità degli uomini di incontrare difficoltà nello stabilire un'identità professionale.
12. Le donne possono trovare la propria identità su percorsi diversi da quelli scelti dagli uomini. Per alcune donne, un modo per raggiungere l’identità è attraverso relazioni significative.
1.3 Meccanismi dell'impatto psicologico della pubblicità
Il problema delle influenze psicologiche (o influenze) per la psicologia della pubblicità è uno dei più importanti, molti psicologi e inserzionisti credono addirittura che la pubblicità e l'influenza psicologica siano essenzialmente la stessa cosa; Quindi, V.K. Selchenok osserva che la pubblicità è “l’arte di raggiungere i propri risultati egoistici attraverso il controllo nascosto delle inclinazioni, dei desideri e delle opinioni delle persone;
Secondo la definizione di E.V. Sidorenko, "L'influenza psicologica è l'influenza sullo stato mentale, sui sentimenti, sui pensieri e sulle azioni di altre persone utilizzando esclusivamente mezzi psicologici". La posizione che ha la persona influenzata è molto importante. Compresa l'influenza pubblicitaria, è possibile resistergli utilizzando mezzi psicologici. Nei bambini e negli adolescenti, la capacità di resistere all'influenza psicologica è molto inferiore rispetto agli adulti, ma ciò è comunque sostanzialmente possibile.
Quando si considera il problema delle influenze nella pubblicità, molti autori prestano particolare attenzione alle influenze consce e inconsce. Considerano anche in dettaglio le caratteristiche e l'efficacia delle influenze razionali. Basato su argomenti logici e persuasivi e irrazionale, basato su emozioni e sentimenti. Molti ricercatori sono propensi a credere che le influenze principalmente emotive e inconsce siano estremamente efficaci. Pertanto, secondo G. Münsterberg, "Il percorso più diretto verso l'influenza psicologica è che si evoca qualche sentimento o stato d'animo, si suscita l'imitazione o si fa suggestione". Allo stesso tempo, la posizione generalmente accettata è che le influenze inconsce ed emotive hanno l'influenza più forte sui bambini e sugli adolescenti, che viene pienamente utilizzata durante la creazione di pubblicità.
Nella pubblicità vengono utilizzati numerosi metodi, metodi e tecniche diversi di influenza psicologica. Influenza e manipolazione psicologica. In particolare varie forme di ipnosi, suggestione, imitazione, infezione, persuasione, atteggiamento socio-psicologico. Per creare metodi efficaci di influenza, vengono utilizzati stereotipi psicologici, immagine, mito, meccanismi di "alone", identificazione, tecnologia degli spettacoli pubblicitari, "25 ° fotogramma", programmazione neurolinguistica (PNL), ecc.
Consideriamo quei metodi e meccanismi dell'impatto psicologico della pubblicità che hanno il maggiore impatto sugli adolescenti.
Il principale metodo psicologico di influenza, i cui riferimenti si trovano più spesso nella letteratura sulla psicologia della pubblicità, è la suggestione. Secondo alcuni autori, la suggestione (o suggerimento) dovrebbe essere intesa come l'influenza diretta e irragionevole di una persona (suggeritore) su un'altra (suggeritore) o su un gruppo. Con la suggestione si attua un processo di influenza basato sulla percezione acritica delle informazioni. Inizialmente la suggestione era considerata un fattore molto importante per l'implementazione di misure principalmente terapeutiche. In questa veste attirò l'attenzione nella seconda metà del XIX secolo. Per molto tempo neurologi e psichiatri si sono occupati del problema della suggestione. Successivamente si interessò a insegnanti e psicologi e col tempo attirò l'attenzione di sociologi, avvocati, politici e operatori pubblicitari, andando ben oltre i confini della scienza medica.
Lo psichiatra ucraino A.P. Slobodyanik (1983) nota che la suggestione può essere effettuata utilizzando varie tecniche. Ad esempio, la suggestione tramite qualche azione o altro metodo non verbale è chiamata vera suggestione. Se la persona suggestiva usa la parola, allora parla di suggestione verbale. Ci sono anche suggerimenti diretti e indiretti. Con la suggestione diretta, la parola influenza direttamente una persona, solitamente sotto forma di un ordine. Con indiretto (o indiretto), nascosto (transsoggettivo). Secondo V.M. Per Bekhterev, durante la suggestione si creano determinate condizioni, ad esempio la connessione con l'assunzione di un farmaco indifferente (effetto placebo). Si ritiene che in questo caso si formino due centri di eccitazione nella corteccia cerebrale: uno dalla parola, l'altro da uno stimolo reale.
Nel corso di molti decenni, le opinioni dei ricercatori sull'essenza della suggestione sono divergenti. A volte la suggestione era considerata una forma o uno stadio dell'ipnosi classica, a volte come un metodo indipendente di influenza mentale. La maggior parte degli esperti ha parlato di suggestione solo in quel caso. Se l'impatto in condizioni normali incontrasse resistenza da parte del destinatario. Si ritiene che durante la suggestione, a causa delle azioni del suggeritore, nella corteccia cerebrale si verifichi un certo ritardo in tutti gli impulsi opposti. Provocare un tale ritardo e costringere una persona ad agire senza ragionamento significava, secondo molti ipnologi, dare un suggerimento.
Sono molto sbagliati, secondo A.P. Slobodyanik, le definizioni di suggestione sono state proposte da G. Bernheim, A. Moll, P. Dubois e V. Stern. Secondo G. Bernheim, la suggestione è un processo attraverso il quale una certa idea viene “introdotta” nel cervello. Secondo A. Moll, questo processo si verifica quando l'idea del verificarsi di una determinata azione viene “risvegliata” in una persona. V. Stern credeva che la suggestione fosse "l'accettazione dello stato mentale di qualcun altro sotto l'apparenza del proprio". A suo avviso si tratta di “un atteggiamento o un’imitazione di atteggiamenti mentali”. Per espressione. AP Slobodyanik, tutte queste formulazioni "non contengono caratteristiche delle caratteristiche specifiche del suggerimento, non indicano la loro differenza dall'argomentazione logica, un semplice ordine, un consiglio, una richiesta, ecc."
Specialisti russi nel campo della pubblicità e del marketing F.G. Pankratov, Seregina, V.G. Shakhurin (1998) ritiene che la suggestione presupponga la capacità delle persone di accettare informazioni basate non sull'evidenza, ma sul prestigio delle fonti. Gli autori sostengono che si dovrebbe distinguere tra suggestionabilità primaria (psicomotoria), la cui essenza si riduce alla volontà di essere d'accordo con informazioni basate su una percezione acritica, e suggestionabilità prestigiosa - un cambiamento di opinione sotto l'influenza delle informazioni ricevute da un altamente autorevole fonte.
Il suggerimento è solitamente di natura verbale. Tuttavia, I.K. Platonov e K.K. Platonov, ad esempio, descrisse ripetutamente casi di suggestione senza alcuna influenza verbale, ad esempio, nel caso in cui la voce del suggeritore veniva riprodotta al suggeritore utilizzando un registratore. Ciò dimostra la possibilità teorica della suggestione pubblicitaria utilizzando i media (ad esempio televisione e radio). Tuttavia, questa possibilità deve essere attentamente studiata in numerosi esperimenti di laboratorio.
Molti autori notano che i bambini sono più suggestionabili degli adulti; Le persone stanche e asteniche sono più suscettibili alla suggestione. Viene spesso espresso il punto di vista secondo cui la suggestione implica la ripetizione ripetuta degli stessi atteggiamenti suggestivi sotto forma di parole, testi o presentazione ripetuta delle stesse immagini ottiche. Inoltre, le caratteristiche dinamiche della presentazione di atteggiamenti suggestivi sono di grande importanza.
Al fine di tracciare le dinamiche e alcune caratteristiche della suggestione pubblicitaria in condizioni di laboratorio, è stato condotto il seguente esperimento presso l'Agenzia psicologica per la ricerca pubblicitaria (PARI).
Lo studio è stato condotto da D.A. Sugakom (1997). Come materiale di stimolo, a gruppi di soggetti sono stati presentati due video pubblicitari con dinamica alta e bassa (cambi di fotogramma, velocità del parlato dell'oratore, ecc.):
La partecipazione dei soggetti è stata volontaria, non retribuita, ovvero la base della loro motivazione era la curiosità.
Ad un gruppo di soggetti è stato presentato continuamente lo stesso video con caratteristiche dinamiche basse, al secondo gruppo - con caratteristiche dinamiche elevate. Sono stati confrontati i risultati delle misurazioni oggettive (risposta galvanica della pelle secondo il metodo di V.V. Sukhodoev), le dichiarazioni dei soggetti e le azioni non verbali registrate su un videoregistratore.
Lo studio ha rivelato una relazione tra il tipo di rullo e l'intensità dei cambiamenti nei parametri fisiologici del corpo.
Si è concluso che questi cambiamenti potrebbero essere utilizzati per quantificare il grado di impatto psicologico della pubblicità.
La dinamica degli stati psicofisiologici umani e degli stati soggettivi cambiava a seconda del numero di ripetizioni di un particolare spot pubblicitario.
Pertanto, un video con caratteristiche dinamiche basse ha causato sazietà emotiva nei soggetti dopo 7-8 presentazioni, ed essi hanno potuto guardare un video con caratteristiche dinamiche elevate senza reazioni emotive significative solo 3-4 volte. Inoltre, dopo l'esperimento, i soggetti di entrambi i gruppi non hanno notato la comparsa di appetito, né alcun desiderio di provare o acquistare il prodotto pubblicizzato. Al contrario, la presentazione di video al di sopra di una certa norma ha causato loro irritazione, aggressività verbale, disgusto e stanchezza.
Come risultato dell'esperimento, si è concluso che la presentazione ripetuta e continua di vari video pubblicitari (al di sopra di una certa norma empiricamente determinata) non fornisce un effetto suggestivo diretto che possa creare la necessità del prodotto pubblicizzato, ma, al contrario, può causare una reazione difensiva e un rifiuto.
Secondo loro, per ottenere l'effetto di suggestione, è necessario che il messaggio suggerito venga ripetuto più volte, e allo stesso tempo, ogni volta che vi si introduce qualcosa di nuovo, cambiano le modalità e le forme di presentazione del materiale.
Altri autori, vale a dire C. Sandage, W. Freiburger, K. Rotzall (1989), attirano l'attenzione sul fatto che la ripetizione continua, lunga e monotona di storie pubblicitarie molto probabilmente non è in grado di provocare automaticamente un comportamento di consumo sostenibile, deve in qualche modo combinare con gli stati interni della persona a cui è diretta questa influenza, e in particolare con i suoi bisogni.
Si può presumere che uno dei motivi per utilizzare la presentazione ripetuta della pubblicità è che essa colpisce una persona in diversi momenti della giornata e ha un effetto più forte in determinati periodi di tempo "favorevoli", ad esempio, a seconda dei cambiamenti naturali o indotti nella situazione. stati psicofisiologici di una persona, così come lo stato del suo pensiero e della sua riflessione.
AV. Brushlinsky (1981) credeva che il pensiero umano funzionasse in modo continuo (non disgiuntivo). Ma in alcuni casi può essere più efficace, in altri meno, cioè a volte una persona risolve i problemi meglio e talvolta peggio (eseguendo operazioni logiche, controllando l'attività mentale, ecc.). In alcuni casi, una persona sperimenta un aumento dello stress mentale o fisico, si manifesta l'astenia mentale e le capacità mentali e associative si indeboliscono. In questi casi, una persona non ha argomenti sufficienti per confrontare i fatti e trarre una conclusione logica, formulare un'affermazione, un giudizio o una prova. Il pensiero non affronta bene il problema.
È in questi momenti che la pubblicità può avere più successo. Sembra continuare i suoi pensieri per una persona, lo porta a una decisione, lo aiuta ad accettare questo o quell'argomento, influenza la sua scelta, ecc. E molto spesso, i messaggi pubblicitari (video) “arrivano” mentre guardano i programmi serali, il rilassamento passivo in davanti allo schermo televisivo quando una persona è rilassata e, di conseguenza, il suo livello di percezione critica delle informazioni è significativamente ridotto. In questi casi, la ripetizione ripetuta di blocchi pubblicitari (messaggi) in televisione, radio, ecc. può essere molto efficace.
In tali situazioni, una persona può accettare come proprio il punto di vista dell'inserzionista, a volte senza nemmeno accorgersene, soprattutto se questo punto di vista è coerente con la sua esperienza precedente.
Secondo G.A. Andreeva (1988), l'imitazione non è una semplice accettazione dei tratti esterni del comportamento di un'altra persona, ma la riproduzione da parte di un individuo di tratti e modelli di comportamento specificamente dimostrati da qualcuno.
Nei lavori di L. I. Bozhovich (1968), viene mostrato che, ad esempio, lo sviluppo della motivazione dei bambini deriva dall'imitazione alla definizione consapevole degli obiettivi.
Pertanto, a suo avviso, c'è motivo di credere che il meccanismo dell'imitazione “cieca” avrà un effetto più forte sui bambini piccoli e sugli adolescenti che sugli adulti.
G. Craig ritiene che nei bambini l'imitazione svolga un ruolo importante nell'acquisizione del linguaggio. Un bambino impara le sue prime parole attraverso l'udito e l'imitazione. Dal punto di vista di G. Craig, è così che si forma la maggior parte del vocabolario del bambino, poiché non può inventare le parole da solo e scoprirne il significato da solo (G. Craig).
Molte giovani madri notano ripetutamente che i loro bambini piccoli, che non sanno ancora parlare correttamente, amano guardare la pubblicità e allo stesso tempo sono completamente indifferenti agli altri programmi televisivi. Spesso esprimono preoccupazione per il fatto che le emittenti televisive utilizzino tecnologie speciali per influenzare i bambini piccoli, dannosi per la loro salute mentale. Va notato che poiché i bambini che non sanno parlare non potranno in alcun modo influenzare i loro genitori, dal punto di vista del marketing (o dell '"arte" della vendita) tali tecnologie non hanno senso (cosa che, tuttavia, non si può dire di bambini più grandi). Il loro effetto avviene a livello percettivo.
Osservando attentamente se stesso e il mondo che lo circonda, una persona crea uno spazio creato dall'uomo (e mentale), riempiendolo di informazioni e tecnologie capaci di immagazzinare e trasformare le informazioni.
Secondo R.S. Nemov, “nell'adolescenza, il contenuto e il ruolo dell'imitazione nello sviluppo della personalità cambiano. Se nelle prime fasi dell’ontogenesi è di natura spontanea, poco controllata dalla coscienza e dalla volontà del bambino, con l’inizio dell’adolescenza l’imitazione diventa controllabile e comincia a servire i numerosi bisogni dello sviluppo intellettuale e personale del bambino”. Inoltre, un tratto tipico degli adolescenti è il conformismo estremamente elevato. Gli adolescenti sono spesso del tutto acritici nei confronti delle opinioni delle persone importanti per loro. A questo proposito, aumenta la probabilità di reazioni di imitazione, che spesso rappresentano l'imitazione di adolescenti più grandi che hanno qualità di leadership e un elevato status sociale nel gruppo. Questa caratteristica degli adolescenti viene utilizzata attivamente nella pubblicità, dove viene creato un modello vantaggioso per gli inserzionisti.
Molti psicologi definiscono il meccanismo dell’infezione come l’esposizione inconscia e involontaria di un individuo a determinati stati mentali. Si manifesta non attraverso l'accettazione consapevole di alcune informazioni o modelli di comportamento, ma attraverso la trasmissione di un certo stato emotivo (G.M. Andreeva, B.D. Parygin, Yu.A. Sherkovin, ecc.). Qui l'individuo non sperimenta pressioni deliberate, ma assimila inconsciamente i modelli di comportamento di altre persone, obbedendo loro.
G. Lebon, analizzando questo meccanismo di influenza sociale, ha scritto che l'infezione mentale è la caratteristica più caratteristica della folla. Nelle sue parole: "Nella folla, ogni sentimento, ogni azione è contagiosa e, inoltre, a tal punto che l'individuo confonde molto facilmente i suoi interessi personali con l'interesse collettivo".
Pertanto, il fenomeno dell'infezione mentale come metodo di influenza pubblicitaria si manifesta in modo particolarmente chiaro durante gli eventi di massa per i giovani riuniti nelle discoteche, dove musica specifica ed effetti luminosi vengono utilizzati come uno speciale sottofondo emotivo stimolante.
La modalità di infezione ha un impatto estremamente forte sulla psiche degli adolescenti a causa dell'enorme importanza che hanno per loro le relazioni interpersonali con i coetanei. Secondo il D.I. Felshtein, il comportamento degli adolescenti è essenzialmente collettivo e di gruppo. "La consapevolezza dell'appartenenza al gruppo e della solidarietà dà all'adolescente un senso estremamente importante di benessere emotivo e stabilità, motivo per cui un adolescente si sforza in modo così incontrollabile di diventare parte di un gruppo che lo attrae, di accettarne le norme, le leggi, e a seguire lo stile di vita che esso applica”.
La persuasione si basa spesso sull'aumento della quantità di informazioni sull'oggetto pubblicizzato, sulle esagerazioni, sul confronto dei vantaggi del prodotto pubblicizzato con gli svantaggi degli altri. Poiché questo metodo è, per una serie di ragioni (livello di sviluppo del pensiero logico astratto non sufficientemente elevato, emotività della percezione delle informazioni, sistema di valori instabile, ecc.) un metodo relativamente inefficace di influenza psicologica su giovani uomini e adolescenti e viene utilizzato raramente nella pubblicità rivolta ai bambini, pertanto non lo considereremo in dettaglio.
Notiamo solo che uno dei compiti principali della persuasione pubblicitaria è influenzare il sistema di valori dell'individuo, che può avere un impatto significativo sulla sua sfera motivazionale.
Molti autori chiamano l'immagine nella pubblicità un mezzo per manipolare la coscienza umana. Quindi N. Golyadkin scrive: “Quando il mercato è invaso da centinaia e migliaia di prodotti omogenei, funzionalmente più o meno identici di aziende concorrenti, il compito della pubblicità è distinguerli dagli altri, dotandoli di una certa immagine - un'immagine .
L'immagine è costruita sulla percezione emotiva, questa immagine è abbastanza semplice da essere ricordata, ma non standard e non completa, situata tra realtà e aspettative, lasciando spazio alla speculazione. Questa immagine in alcune caratteristiche corrisponde all'oggetto pubblicizzato; altrimenti non ci crederanno, e perderà ogni valore, è allo stesso tempo un'immagine idealizzata, poiché spesso attribuisce al bene funzioni che vanno oltre il suo immediato; scopo."
Lo specialista pubblicitario russo G.S. Melnik ritiene che l’immagine crei un determinato atteggiamento socio-psicologico che determina il comportamento di una persona in relazione all’oggetto. Secondo lui le persone percepiscono un oggetto come il risultato della propria visione e non come qualcosa imposto dall'esterno. Queste proprietà dell'immagine consentono alla propaganda e alla pubblicità di utilizzarla come strumento per manipolare la coscienza. Il potere dell'immagine si manifesta in tutte le sfere della vita: nella vita familiare, nella moda, nello stile di vita esteriore, nella definizione dei valori spirituali, nell'intero aspetto umano.
Nonostante molti autori includano numerose caratteristiche psicofisiologiche (sensazione di colore, suono, percezione della forma, ecc.) nel concetto di immagine, la base della sua influenza è ancora costituita da variabili socio-psicologiche, ad esempio il concetto di prestigio.
Va notato che l'efficacia dell'impatto di questo metodo pubblicitario sui giovani è dovuta al bisogno di autoaffermazione, che è molto rilevante in questa fase di età, ed è anche associato al desiderio di assumere una posizione sociale elevata tra i coetanei , per avere tutti gli elementi di uno stile di vita prestigioso tra i giovani.
Strettamente correlato al metodo dell’immagine è un altro meccanismo dell’impatto psicologico della pubblicità: l’identificazione.
Agli inizi del XX secolo gli psicologi iniziarono a condurre numerosi studi applicati nel campo della pubblicità. Gli obiettivi della pubblicità sono stati formulati principalmente come suggestione, cioè un metodo di influenza psicologica sulla volontà di una persona con l’obiettivo di “creare il suo bisogno per il prodotto pubblicizzato”. Si presumeva che tali bisogni potessero essere creati artificialmente, tenendo correttamente conto dei processi mentali del consumatore.
Il termine identificazione in psicologia iniziò ad essere utilizzato più ampiamente da S. Freud e inizialmente non aveva nulla a che fare con la pubblicità o le influenze psicologiche (sociali). Secondo lui, l'identificazione è nota alla psicoanalisi come la prima manifestazione di una connessione emotiva con un'altra persona. Pertanto, un ragazzo mostra un interesse speciale per suo padre. Vuole essere come suo padre, essere al suo posto. Cioè, l'identificazione, secondo Z. Freud, è strettamente correlata al complesso di Edipo.
Nella pratica pubblicitaria, così come nella psicologia pubblicitaria, l'identificazione cominciò a essere chiamata il fenomeno quando il consumatore si mette mentalmente al posto del personaggio raffigurato nella pubblicità e allo stesso tempo vuole essere come lui. A volte è solo con l'aiuto di questo meccanismo che la pubblicità riesce a convincere il consumatore dell'alta qualità di un particolare prodotto e della presenza delle caratteristiche funzionali necessarie.
Nel 1923, nel suo libro “La via dell’acquirente”, K.T. Friedlander scrive: “Lo scopo ultimo di tutta la pubblicità è influenzare la coscienza di una persona a tal punto da indurla a commettere un determinato atto, che per la maggior parte consiste nell’acquistare un determinato prodotto. Pertanto, la pubblicità è strettamente connessa con l'attività cognitiva di coloro a cui è rivolta, e quindi le sue basi poggiano in gran parte sui dati della scienza, che esplora e stabilisce le leggi della cognizione umana e dell'attività razionale. Questa scienza è la psicologia” (Friedlander K.T.).
Nello stesso anno, lo psicologo tedesco, professore all'Istituto di psicologia dell'Università di Würzburg, T. Koenig (1925), sostenne che la pubblicità commerciale non è altro che un'influenza sistematica sulla psiche umana al fine di evocare in essa un'azione volitiva disponibilità ad acquistare il prodotto pubblicizzato. Non considerava il bisogno oggettivo del consumatore per il prodotto pubblicizzato (reale o potenziale) come la condizione principale per una pubblicità efficace.
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