수석 영업 관리자를 위한 샘플 이력서입니다. 이력서에 대한 영업 관리자의 직무 - 설명 및 권장 사항. 이력서 작성 순서

무역 및 제조 조직은 전문 영업 관리자 없이는 정상적으로 기능할 수 없습니다. 이 직원은 회사의 모든 마케팅 계획의 구현을 담당합니다. 관리자 직책에 대한 지원자는 종종 경쟁을 통해 잘 작성된 이력서가 자신에게 유리한 결정적인 논거가 될 수 있습니다. 이 문서에서 전문가는 자신의 모든 전문 기술과 업적을 규정해야 합니다. 당사 서비스는 영업 관리자를 위한 샘플 이력서를 제공하며, 이는 구직자에게 새롭고 안정적이며 풍요로운 삶을 위한 티켓이 될 것입니다.

영업 관리자 이력서 템플릿

관리자는 고객 및 고객과 긴밀하게 협력하는 직원입니다. 따라서 이 직책에 대한 후보자는 의사 소통 기술, 자신의 관점을 방어하고 발생하는 갈등 상황 및 분쟁을 외교적으로 해결하는 능력에 대해 높은 요구를 받습니다.

관리자의 이력서는 다른 후보자보다 자신의 직업적 장점을 설명하는 전문가의 방문 카드와 같습니다. 표준 문서 구조는 없지만 수년 동안 인사 관리 분야에서 여러 섹션이 있는 특정 형식이 뿌리를 내렸습니다.

구직자에 대한 개인 정보 - 그의 성, 이름 및 후원 나이 및 관심 위치 표시.
처음에 몇 가지 중요한 뉘앙스 : 출장 준비, 불규칙한 근무 시간 및 원하는 급여 수준 (...에서).
전문가 연락처: 그의 전화번호, 이메일.
개인 정보: 시민권, 거주 허가, 결혼 여부, 자녀 유무.
교육 수준 - 언제, 어떤 교육 기관을 졸업했는지, 전문 분야.
가장 중요한 부분은 실무 경험입니다. 여기에서 관리 후보자는 가장 최근의 것부터 역순으로 자신의 모든 직업을 나열합니다. 법인명, 직위, 재직기간(날짜간격)이 표시됩니다.
이전 섹션의 많은 구직자들은 판매 조직, 고객 유치, 판매 시장 확장, 마케팅 조사 수행 등 기업에서 수행하는 기능에 대해 간략하게 설명했습니다.
주요 업적의 열거, 과거 직업의 장점. 관리자는 매출 10% 증가, 운송 비용 5% 감소, 계획을 반복적으로 초과 이행하는 등 특정 수치를 표시할 수 있습니다. 잠재적 고용주에게 흥미로운 특정 세부 정보만 나열할 수 있습니다.
추가 교육(과정, 교육)의 가용성.
직원이 직무를 효과적으로 수행하는 데 도움이 되는 기술 및 능력: 외국어 지식, PC 기술, 대규모 소매 및 도매 프로젝트 구현 경험.
직책 후보자의 개인 자질. 이 섹션에서 고용주는 미래의 직원이 새로운 장소에서 자신의 잠재력을 극대화할 수 있도록 하는 그러한 특성을 보고 싶어합니다.

많은 사람들이 이력서에 사진과 이전 리더의 추천을 첨부합니다. 모든 추천서는 정보를 확인할 수 있도록 연락처가 있어야 합니다.

영업 관리자 이력서의 핵심 기술 및 능력

이력서를 스스로 작성하는 것은 여러 가지 어려움과 위험을 수반합니다. 문서의 유능한 실행의 결과는 공석의 거부입니다. 그런 다음 전문가는 다른 공석을 찾기 위해 고용 서비스의 데이터베이스를 찾습니다.

목표를 더 빨리, 더 구체적으로, 유망한 직업을 얻으려면 관리자 이력서를 작성할 때 전문 기술을 올바르게 표시해야합니다.

활성/직접 판매 기술의 숙달;
협상 능력;
미수금 통제, 구매자의 적시 징수;
물류 기능의 구현;
새로운 파트너를 찾는 기술;
청구 작업;
회사의 제품이나 서비스에 대해 인터넷과 미디어에 효과적인 광고를 게재할 수 있는 능력
배달 경로 개발;
딜러 네트워크의 조직;
상업적 제안의 유능한 개발;
프레젠테이션 및 기타 광고 캠페인
계약 및 추가 계약을 작성하는 능력;
컴퓨터 기술 및 전문 소프트웨어;
현재 및 미래 기간에 대한 작업 계획.

매니저 후보자가 되기 위해서는 상품을 판매할 수 있을 뿐만 아니라 구매자와 분쟁을 해결할 수 있어야 합니다. 이렇게하려면 특정 개인 특성이 필요합니다.

설득하는 능력;
사교성, 갈등 없는;
활동적인 생활 위치;
좋은 학습 능력;
더 발전하고 전문적인 수준을 향상시키려는 욕구;
우수한 성능;
이니셔티브 및 멀티태스킹;
에너지와 직관.

잠재적 고용주를 위한 정말 흥미로운 이력서를 만들고 싶다면 저희 서비스가 도움을 드립니다. 사용자는 선택한 전문 분야에 대한 양식의 예를 보거나 템플릿을 자신의 데이터로 채울 수 있습니다. 완성된 이력서는 컴퓨터에 다운로드할 수 있으며 그 후에는 귀하의 지적 재산이 됩니다. 후보자의 프로필을 컴파일하는 규칙을 찾기 위해 인터넷을 공부하는 데 시간을 낭비해서는 안되며 수십 명의 전문가 작업의 완성 된 결과를 사용하십시오!

다른 전문가와 마찬가지로 영업 관리자의 이력서는 여러 주제 블록으로 구성됩니다. 먼저 해당 항목에 개인정보(성명, 생년월일, 거주지 등)를 입력한 후 경력기술서를 진행합니다. 근무 시작 및 종료 날짜, 직위, 고용 회사에 대한 배경 정보, 주요 책임 및 업적을 표시합니다.

잠재적 고용주가 귀하의 작업 결과를 볼 수 있도록 책임이 공식화되어야 합니다. 설득력을 위해 숫자를 사용하고 구체적인 예를 제시하십시오. 예를 들어:
- 컴퓨터 장비 및 전자 제품의 도매 판매에 종사. 고객 중에는 MTS, VTB, Novatek과 같은 회사가 있습니다.
- Daily는 중소기업의 첫 번째 사람과 전화 및 대면 협상을 통해 고객의 요구 사항을 파악했습니다. 하루에 70건 이상의 콜드 콜을 했고, 일주일에 3번 이상의 대면 회의를 했습니다.
- 2015년 대비 2016년 수익을 25% 증가시킬 수 있는 새로운 서비스(구성품, A/S 서비스)를 제공하기 위해 기존 고객 기반(일당 50통, 30통 기준)에 대한 통화를 수행했습니다.
- 효과적인 프레젠테이션 덕분에 3개의 특히 큰 고객(MegaFon, Superjob, Tander)을 포함하여 10명의 새로운 고객을 유치할 수 있었습니다.
- 2016년에 잠재 고객과 300건 이상의 협상을 수행했으며 그 중 280건은 총 1900만 루블에 대한 성공적인 계약 서명으로 끝났습니다.

"업적" 섹션에서 귀하의 직업적 성공에 대해 알려주십시오. 특히 측정 가능한 지표를 사용하여 구체적으로 설명하는 것이 중요합니다. 예: "회사에서 일하는 동안 기후 장비 판매 수준이 170% 증가했습니다." "1년 만에 충성도 높은 고객 기반이 두 배로 늘어났습니다."

블록 "핵심 기술"에는 핵심 역량 나열이 포함됩니다. 여기에서 전문성을 강조할 수 있습니다. 다음은 지원자의 핵심 기술에 대한 성공적인 설명의 예입니다.
- 영업 관리자 경력 - 5년
- 컴퓨터 장비, 사무 장비 및 소모품 시장에 대한 탁월한 지식
- 반대에 대처하는 능력, 클라이언트의 동기를 관리하는 기술;
- 적극적인 영업 능력이 탁월하다.
- 유능한 상업적 제안을 할 수 있는 능력;
- 회사의 첫 사람과 비즈니스 협상을 수행하는 기술, 유능한 연설;
- 기존 클라이언트 기반의 존재;
- 도매 판매의 기술 및 방법에 대한 지식.

"추가 정보"필드에는 원하는 위치에서 일하는 데 중요한 정보를 표시하십시오. 귀하의 개인적인 특성이 귀하의 업무에 어떻게 도움이 되는지에 대한 예를 제공하는 것이 좋습니다. 예: "커뮤니케이션 기술과 청취자의 관심을 끄는 능력은 효과적인 프레젠테이션을 하는 데 도움이 됩니다." 영업 관리자의 다른 중요한 자질은 스트레스 저항, 에너지, 활동, 결과에 대한 집중, 주도성, 유능한 연설, 쉬운 학습, 열정, 야망입니다.

구직 활동에 행운을 빕니다!

공석은 많지만 경쟁률은 높습니다. 선택되기 위해서는 좋은 전문가가 되는 것만으로는 충분하지 않습니다. 고용주에게 귀하의 자격과 경험의 가치를 전달하는 것이 중요합니다. 이렇게하려면 고용주에게 귀하를 제시하는 고품질 이력서가 필요합니다. 고용주는 이력서에서 귀하에 대한 첫인상을 주고 귀하에 대해 더 알고 싶어하거나(인터뷰에 초대) 귀하를 공석에 적합한 후보자로 고려할 필요가 없다고 생각합니다.

관리자 이력서 작성이 책임 있는 작업이라고 확신할 필요가 없다면 이 주제에 대한 몇 가지 권장 사항을 적용하십시오.

관리자 이력서 필수 요건

구조

관리자는 활동 분야에 관계없이 프로세스를 관리합니다. 따라서 정보를 구조화하고 정보를 제공하는 동시에 간결한 형태로 제시하는 능력은 관리자의 핵심 기술 중 하나입니다. 지원자가 이력서를 작성할 때이 작업에 대처하지 않으면 고용주에게 자신의 능력을 확신시킬 기회가 거의 없습니다.

영업 관리자 이력서는 유익하고 시각적이며 읽기 쉽고 구조적이어야 합니다. 1-2 페이지에 기술, 업무 경험, 성취, 교육 및 고급 훈련과 같은 전문가로서의 특성을 나타내는 정보를 배치해야 합니다.

업적

과정이 중요한 직업이 있습니다. 예를 들어 회계사의 경우 일반적인 업무의 안정적인 수행이 중요합니다. 이 경우 작업 품질은 오류 없이 제 시간에 실행되는 것입니다.

관리 직업은 결과가 중요하고 구체적이고 측정 가능한 직업 중 하나입니다. 관리자 작업의 품질은 더 이상 프로세스가 아니라 그가 달성한 성공으로 판단할 수 있습니다. 따라서 요약에 성공과 성과를 반영해야 합니다. 성과를 숫자로 표시하는 것이 바람직합니다. 판매 수준; 이익 증가/비용 절감; 종속된 사람들의 수; 성공적으로 구현된 프로젝트의 수; 성공적인 거래의 수; 계속해서 재방문하는 단골 고객의 수; 등.

사리

비교하다.

A) "클라이언트와 연락을 취하고 거래를 성사시키는 방법을 알고 있습니다."

B) “지난 달에 5번의 성공적인 거래. 지난 분기에 10명의 신규 충성 고객이 생겼습니다.”

두 번째 옵션이 더 설득력 있게 들리죠? 관리자를 위한 이력서 작성에는 설명이 아닌 사실이 필요합니다. 이 원칙을 사용하고 특정 데이터에 의존하면 경쟁에서 더 밝고 설득력있게 보일 것입니다.

문서의 구조를 이해하기 위해 다른 전문 분야의 대표자 인 관리자 이력서의 예를 제공합니다. 이력서의 구조는 표준이며 고용주에게 필요한 모든 정보를 제공할 수 있습니다.

이력서를 작성할 때 관련성 원칙을 준수하는 것이 중요합니다. 문서의 정보는 고용주의 요청과 일치해야 합니다. 각 공석에 대해 문서를 편집하고, 강조 표시를 하고, 특정 고용주에게 관심이 있는 정보를 추가하고, 유용한 의미론적 부하를 수반하지 않는 것은 삭제해야 합니다.

따라서 인사담당자에 지원하는 경우 공석이 있는 회사가 중국 파트너와 협력하지 않는 한 중국어 번역가로 일한 적이 있음을 이력서에 표시할 필요가 없습니다. 또한 "추가 교육" 섹션에서 요리 과정을 수강했다고 언급할 필요가 없습니다. 이러한 과정은 레스토랑이나 호텔에 지원하는 관리자의 이력서에 적합할 것입니다.

매니저 이력서 예시

미시나 이리나 파블로브나

모스크바

생년월일: 1988년 8월 21일

전화 [전화]

이메일:

결혼 상태: 기혼, 5세 딸.

검색 목적: 가능한 한 광범위한 노선을 제공하는 활발하게 발전하는 회사의 관광 관리자의 위치.

관광 서비스의 고품질 선택 및 판매.
여행사와의 공동 조정 활동.
기본 문서의 유지 관리.
인기있는 관광지에 대한 지식.
인터넷에서 여행사 홍보 경험
해외여행 풍부한 경험(연간 평균 10회, 경력 8년).
영어, 독일어 - 전문가. 프랑스어, 아랍어 - 구어체.

업적:

지난 1년 동안 - 23개의 성사된 거래, 25명의 새로운 단골 고객이 회사에 등록되었습니다.
아시아 국가의 시장이 마스터되었습니다. 최적의 경로가 개발되었습니다. 아시아 관광 시장에서 협력업체와 12건의 계약을 체결했습니다.

경험

2013년 1월 현재까지, 여행 회사 "자오선"(국제 관광).

관광 매니저, 목적지 매니저:

고객과의 커뮤니케이션;
고품질의 관광 서비스 선택 및 판매;
특별 제안 검색;
관광 루트 개발;
첨부 문서 등록;
"아시아"(3 명의 관광 관리자에게 종속됨) 방향으로 작업 조정.
보고.

2010년 10월 - 2013년 1월, LLC "Jinn Tour"(국제 관광).

관광 매니저:

대규모 관광지 연구(해외 및 국내);
인터넷에서 회사 및 제안의 적극적인 홍보;
전화 및 대면을 통한 잠재 고객 및 일반 고객 상담
기본 문서 준비, 기본 회계.

교육:

2014년 – 2009년 국제 관광을 전공하는 모스크바 국립 관광 산업 연구소.

추가 교육:

2009년 - 2011년 - 인도주의 혁신 기술 대학의 "조직 관리" 과정(전문화 "관광" 포함).

개인의 자질

고객과의 협상 기술;
결과에 중점을 둡니다.
비충돌;
그들의 행동과 결정에 대한 책임;
예절 바름;
시간 엄수;
스트레스 저항;
새로운 정보를 빠르게 흡수하는 능력;
작업을 수행하는 방법을 찾는 창의적인 접근 방식;
근민;
좋은 분석 능력.

매니저 이력서 템플릿

세메노프 세르게이 파블로비치

예카테린부르크 시

생년월일: 1.08.1972

전화 [전화]

이메일:

결혼 상태: 기혼, 14세 아들.

검색 목적: 대기업 구매담당자로서 해외시장 진출 및 관련 경험 활용능력 보유.

전문 지식/기술

기업에 생산 활동에 필요한 모든 물질적 자원을 제공합니다.
시장 제안에 대한 운영 마케팅 정보 및 판촉 자료 연구;
상대방과의 계약 체결, 계약 조건 이행에 대한 통제;
지불 계획 준비;
기업의 발전 계획에 따라 원근법 연간 구매 계획을 작성합니다.

업적:

창고 물류 및 8년 이상의 효과적인 재고 형성 경험.
최대 8명으로 구성된 팀을 성공적으로 관리한 경험.

경험:

1992년 6월 - 2005년 9월, JSC "Atlant"(건축 자재, 장비 판매).

구매 담당자:

제조업체, 재료 및 장비 판매자의 가격 모니터링;
계약자와의 계약 체결;
창고로의 배송 조직, 운송 및 수락 조정;
납품/작업에 대한 지불 조직;
지불 계획 작성 - 일주일, 한 달 동안;
기업 발전 계획에 따라 장기 연간 조달 계획을 작성합니다.
계약자와의 협력 개발;
조달 계획의 형성 및 조정;
시장 제안에 대한 운영 마케팅 정보 연구;
물류 계획의 이행에 대한 보고.

2005년 10월 - 2016년 1월, Miriada LLC(전국 문구점 네트워크).

구매 관리자, 분석가:

구매 상품 주문 준비;
소매점, 지역 및 일반적으로 일련의 상점에서 상품 이동에 대한 보고서 준비;
상점 간 상품 이동에 대한 권장 사항 작성;
상품 재평가 제안 준비;
상품 선적 창고에 대한 판매 예측 준비;
창고로 상품을 배송한 후 상점 간 상품 분배;
ABC-상품 판매 분석, 상품 회전율 계산, 매장 좌석에 따라 상품이 가득 찬 매장 분석,
상점의 방문 장소에 대한 최신 데이터, 결함 제품에 대한 데이터 유지,
현재 보고서 및 분석.

직업 이름 관리자영어의 "manage"에서 유래한 것으로 "관리하다, 관리하다, 관리하다, 대처하다"를 의미합니다. 따라서, 관리자는 조직 및 관리에 대한 전문적인 지식을 가진 관리자입니다.모든 프로세스. 관리자가 결정을 내립니다.미시적 수준에서 - 기업 전체에서 또는 별도의 비즈니스 프로세스에서. 이 정의에 따라 기업 규모에서 관리자는 리더, 이사, 관리자, 관리자, 보스라고 부를 수 있습니다. 개별 비즈니스 프로세스 내에서 관리자는 결정을 내리거나 프로세스를 관리하는 책임을 맡은 특정 영역의 전문가입니다(예: 영업 관리자, 인사 관리자, 신용 관리자, 사무실 관리자). 어쨌든 어떤 영역과 어떤 연결에서든 관리자의 주요 책임은 무언가를 관리하고 결정을 내리는 것입니다.

매니저 이력서 템플릿

때로는 업무 경험과 전문 기술을 기억하거나 표현하는 것이 어려울 수 있습니다. 이 섹션은 다음을 도울 수 있습니다. 이력서에 대한 개인 성취. 당신이 찾고 있다면 매니저 이력서 예시, 그러면 아마도 우리가 기능적으로 선택하는 데 유용할 것입니다. 관리자 업무그리고 매니저의 개인적인 자질또는 관리 전문가.