| 주제 영역으로 정규화된 인용률은 특정 출판물에서 받은 인용 횟수를 같은 해에 출판된 동일한 주제 영역에서 동일한 유형의 출판물에서 받은 평균 인용 횟수로 나누어 계산합니다. 이 출판물의 수준이 같은 과학 분야의 다른 출판물의 평균 수준보다 높거나 낮은 정도를 나타냅니다. 현재 연도의 출판물의 경우 지표가 계산되지 않습니다."> 일반 인용 방향: 0
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관리 프로세스의 영향은 항상 인간의 의식을 기반으로 합니다. 의식에 영향을 미치는 직간접적인 방법은 합리적이고 비합리적입니다. 후자의 비합리적인 것은 합리적인 원칙의 억압 위에 세워집니다.
사회 경제적 시스템의 기능 및 발전의 일반적인 과정을 분석할 때, 사람들의 신념에 기초하여 합리적인 주장, 논리를 사용하여 마음에 호소하는 의식에 영향을 미치는 전통적인 직접 방법은 합리적 원칙을 억압하는 방법과 구별됩니다 . 첫째, 그러한 방법에는 많은 공인에 의해 성공적으로 적용되고 입증되어 조직 관리에 사용되는 큰 거짓말 방법이 포함됩니다. 둘째, 사람에게 무언가를 확신시키는 과정에서 사람의 제한된 인식에 기반한 방법, "수다"의 방법. 사람이 들어오는 정보를 처리 할 시간이 없으면 초과 정보를 소음으로 인식하고 적절한 평가를 할 수 없습니다. 셋째, 특정 사회집단에 대한 소속감을 사용하는 것이다. 넷째, 현상을 쪼개어 사실이지만 고립된 사실을 분리하여 현상 자체와 동일시하거나, 사실에 근거하여 거짓 정보 구조를 만드는 방법이다.
이 모든 것을 통해 우리는 인간 행동의 합리적이고 비합리적인 측면에 영향을 미치는 방법의 상당한 차이를 제안할 수 있습니다. 특히 숨겨진 영향 방법을 구현할 때, 친밀도에 대한 가설을 생성하지만 조작과 잠재된 통제의 정체는 아닙니다. . 조작과 잠재 통제의 차이점은 인간 본성의 합리적이고 비합리적인 구성 요소에 숨겨진 영향을 구현하는 것의 차이에 있습니다. 동시에 비합리적 요소는 인간 행동의 필요 종속, 이른바 열정의 폭동에 기반하고 합리적 요소는 논리와 행동의 편의를 우선시합니다.
성찰은 인간 행동의 합리성을 보장합니다. 합리적이고 목적이있는 행동으로 사람은 자신의 필요에 따라 행동하지만이 경우 의식의 통제하에 있고 의지의 노력에 의해 제한되며 사람을 "자의성"에 종속시키지 않습니다.
사회 경제 시스템에서 통제 대상의 행동에 대한 요구 사항 (규범)은 관리 결정의 형태로 공식화되며 이러한 요구 사항의 변경은 자치 중에도 발생할 수 있습니다. 따라서 잠재통제 현상은 통제의 주체, 통제의 대상, 잠재통제의 주체가 존재하는 사회경제적 시스템에서만 나타난다.
? 논쟁적 판단
조직의 관리자가 공식 직위를 사용하여 사기를 수행하는 경우 조직의 직원을 관리하여 자산을 전유합니다. 관리자는 조직의 일부인 조직의 직원으로서 조직의 시스템에 속하므로 조직의 내부 환경에서 조직의 직원에 대한 잠재적 관리를 수행한다고 말할 수 있습니다. , 그의 잠재 활동은 조직의 공간에 완전히 포함됩니다.
! 상호 판단
이것은 자연주의적 관점이다. 활동의 관점에서 이 상황에서 관리자는 두 가지 활동에 참여합니다. 직무의 직접적인 수행은 조직의 활동 공간에서 이루어지며, 잠재된 활동은 조직의 활동 구조에 포함되지 않으며, 이 활동에 몰두하여 조직의 내부 구조에 침투함으로써 자신의 목표를 실현합니다. 조직의 재산을 훔치기 위해 조직 직원의 활동을 변형시키는 것.
모든 활동은 항상 객관적인 요소와 주관적인 요소로 구성됩니다. 주관적인 구성 요소활동에는 변환 프로세스의 구현을 위한 모든 요구 사항을 포함하여 활동을 구현하고 구현에 대한 결정(활동 표준)을 내린 수행자가 포함됩니다. 객관적인 구성 요소소스 자료를 최종 제품 또는 활동 결과로 변환하는 프로세스로 채워지며 변환 도구를 사용하여 수행됩니다.
잠재 관리는 의사 결정 과정, 잠재 목표에 따라 성격이 변화하는 활동을 수행하는 변환 과정을 통해 수행됩니다. 이 변환은 사회 시스템 관리 주체가 시간 편차를 관리 대상 활동의 어려움으로 식별하고 활동 수정을 조직 할 수 없도록 수행되어야합니다.
경제 생활에서 인간의 행동은 합리적인 계산에 의해서만 규제되는 것이 아닙니다. 개별 행동은 감정, 개인 가치 및 기타 정신 형성의 영향으로 수행됩니다. 외부 관찰자는 때때로 다른 사람의 개별 행동을 비논리적이거나 비합리적인 것으로 인식하고 평가합니다.
경제의 창시자들은 경제 생활에서 비합리적인 행동을 조장하는 요소가 있다는 점에 주목했습니다. 그래서 A. Smith는 다양한 생산자, 생산자와 소비자, 판매자와 구매자 사이의 노동 생산물 교환의 법칙을 입증하려고 노력했습니다. 노동 가치 이론에서 그는 재화의 제조에 소요되는 시간을 비용(가격)과 동일하게 간주할 것을 제안했습니다. 그러나 그는 어떤 제품이든 객관적으로 소비된 시간 및 기타 재료비의 몫과 함께 제조업체(판매자)와 소비자(구매자)를 위한 제품의 주관적인 가치도 있음을 인식했습니다. 스미스는 오로지 자신의 이익을 위해 행동하는 기업가의 활동을 고려하여 기업가가 무의식적으로 다른 사람들에게 유익한 효과를 창출한다고 강조했습니다.
삶의 경제적 영역에서 사람의 "비합리성"현상이 많이 있음이 밝혀졌습니다. 경제, 사회 시스템에서 사용되는 물질적 현실의 물리적 법칙의 경직성과 논리 법칙의 경직성은 그 효과를 변화시키고 인간 정신 기능의 법칙에 의존하게됩니다. 따라서 대출 및 판매 시스템에서 친척에게 양보가 이루어지는 것으로 알려져 있습니다.
헝가리 출신의 미국 경제학자 T. Skitovski는 소비자로서의 인간 행동을 예로 들어 비합리적인 현상을 설명했습니다. 그는 "합리적인 이익", 소비자에 대한 합리적인 예산 지출은 전문가, 당국, "사회 합리성"의 전령 역할을 하는 모든 사람들에 의해 결정된다고 강조했다. 동시에 사람들은 개인의 선호에 따라 행동합니다. 인간 본성의 비합리성은 약점의 방종, 본능과 쾌락의 갈등, 행동 알고리즘과 강한 의지의 노력을 마스터하는 데 시간이 필요한 합리적인 행동 기술의 부족에 있습니다.
주관적이고 객관적인 평가의 불균형으로 인해 활동에서 "결과와 비용"의 환상을 경험하는 것은 인간의 본성입니다. S. V. Malakhov는 비용이 항상 객관적으로 결과를 초과하지만 심리적으로 사람이 선택한 대안의 장점을 과장하고 거부된 대안의 매력을 과소평가하는 것이 당연하다고 썼습니다. 그렇지 않으면 만족과 긍정적인 감정의 효과를 만드는 "손에 쥔 새"가 주제에 대한 부정적인(숨겨진) 결과의 중요성을 줄이고 긍정적인 결과의 중요성을 높입니다. 동일한 효과는 정신적 에너지 비용을 고려하지 않을 때 주관적으로 평준화된 수익성의 환상을 만듭니다.
인간의 경제적 비합리성의 현상은 2000-2002년 노벨 경제학상 수상자가 입증한 모델링 방법과 실험적, 통계적으로, 경험적으로 조사, 기술, 설명되었습니다. . D. McFadden과 J. Hackman은 사회적 프로그램과 소비자 선택이 경제와 생산량에 미치는 영향을 연구하면서 사회적, 개인적 요인이 생산자의 합리성에 영향을 미친다는 결론에 이르렀습니다. 선호 소비자. 개인의 특성, 성격 및 취향을 고려한 소비자의 선택이 노동 시장의 생산량과 노동력을 결정하는 우선 순위임이 밝혀졌습니다. 그들은 개별 생산 부문에 대한 사회적 요구에 대한 차별화 된 계산의 필요성을 입증했으며 그 결과 효율성이 50 % 증가했습니다.
비경쟁 시장 이론을 발전시키면서 J. Akerlof, M. Spence 및 D. Stiglitz는 정보가 상품이며 가치에 따라 구매 및 판매의 대상이라는 명제를 입증했습니다. 독점 가격의 법칙에 따라 이 상품의 지대는 사회적 시장 관계의 정보 비대칭 현상으로 인해 증가합니다. 그러나 이 직접적으로 이익이 되는 독점은 파괴적인 효과를 일으키고, 불확실성을 증가시키며, 경제를 불안정하게 만들고, 정보가 부족하거나 왜곡된 상황에서 사람들이 비합리적인 결정을 내리도록 유도합니다.
D. Kahneman이 보여주듯이 사람들은 비즈니스와 구매에서 비교 방법을 사용하고 확률 모델의 알고리즘에서는 정당한 계산을 사용하지 않습니다. 경제 영역에서 목표를 추구하는 사람들의 행동에서 의사 결정에 전형적인 실수는 성공하지 못한 전략을 반복하는 경향이 있다는 점에서 나타납니다. 그들에게는 실패의 원인이 사소한 실수나 불행한 상황이었던 것 같습니다.
결정을 내릴 때 직관은 강력한 요소가 됩니다. 생활 상황은 종종 신속하게 결정을 내려야 하므로 이러한 결정이 내려진 이유를 이해하는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 사람은 또한 욕망을 항상 명확하게 이해할 수 있는 것은 아니므로 실현된 목표는 종종 실망스럽습니다. 직업적 무오성에 대한 과도한 자신감과 상황을 올바르게 이해하는 자신의 능력에 대한 과대평가는 금융 시장의 합리적인 행동에서 벗어나는 데 영향을 미칩니다. 사람들의 "경제적" 행동은 주로 위험, 고정 관념 및 프리미엄 현상으로 설명됩니다.
따라서 경제 생활의 실천에서 인간 행동을 지배하는 법칙은 인간 정신의 법칙에 의해 대부분 수정됩니다.
과학으로서의 경제심리학의 시작을 알린 문제는 "경제적인" 인간의 비합리성이었다.
현대 경제학자들은 A. Smith와 다른 고전 경제학자들의 아이디어를 계속 발전시켜 왔습니다(W. S. Jevons, England, 1835-1882; L. Walras, Switzerland, 1834-1910; K. Menger, Austria, 1840-1921). 본질적인 장소는 경제적 영역에서 결정을 내리고 행동하는 사람의 주관적인 심리적 특성에 부여됩니다.
경제학의 기본 법칙 중 하나인 수요와 공급의 법칙을 확립하는 역사에서 철학자와 심리학자들은 상당한 기여를 했습니다. 수요와 공급의 법칙의 공식화(상품의 양과 그 가치(가치, 가격)는 반비례 관계에 있음)와 이후의 모든 법칙의 개선은 심리학의 철학과 열린 법칙의 가정이 선행되었습니다. 인간의 감각 시스템의. 법에 대한 시각적 삽화는 인터넷이나 에서 찾을 수 있습니다.
소비자의 재화와 요구는 가격과 자원 가치가 무엇에서 형성되는지를 설명하는 주요 요소로 취해졌습니다. 한계 효용 이론에서 William Jevons, Leon Walras, Carl Menger는 재화의 효용(욕구를 충족시키는 것을 가능하게 하는 사물의 속성)은 특정 사물의 마지막 사용 가능한 단위에 의해 결정된다고 설명했습니다(W. Jevons ). 재화의 가치는 물건의 희귀성에 의해 결정됩니다(L. Walras). 상품에는 순서가 있습니다. 따라서 목마른 여행자에게 물에 비하면 사막의 금은 낮은 등급의 혜택을 받을 것입니다. 사물은 사람에 대한 심리적 가치(K. Menger)나 이익을 통해 "좋은" 속성을 획득합니다.
노동 비용, 사회적 조건 및 상품 가격 사이에는 직접적인 관계가 없습니다.
한계효용이론은 심리학에서 Bouguer-Weber-Fechner 법칙이 발견되었을 때 개발되고 있었습니다. 일반적으로 그 내용은 다음과 같습니다. 자극에 대한 반응의 강도는 특정 시간 동안 자극이 반복될 때마다 감소한 다음 변하지 않고 일정해집니다. 같은 양상의 자극의 세기가 증가함에 따른 주관적인 감각은 자극의 세기보다 느리게 성장한다.
거의 감지할 수 없는 감각의 차이를 일으키는 데 필요한 조도 IΔ의 최소 증가는 초기 조도 I의 크기에 따라 가변적인 값이지만 IΔ/I-값의 비율은 상대적으로 일정합니다. 이것은 1760년 프랑스 물리학자 R. Bouguer가 실험을 통해 확립했습니다.
자극의 증분 강도 대 자극의 초기 강도 IΔ/I의 비율, 또는 "특이한 단계"라고 불리기 시작했을 때 일정한 값이며 1834년 독일의 생리학자 E. Weber에 의해 확인되었습니다. , 그리고 그의 진술은 감각 시스템 활동의 일반적인 원칙이 되었습니다.
나중에 1860년에 G. Fechner는 절대 및 차 민감도와 임계값의 개념을 정의했습니다. 상대적 차이 또는 미분 임계값은 자극의 초기 강도와 관련된 IΔ의 최소 증가로, 사람의 IΔ/I 감각이 거의 눈에 띄지 않게 증가하거나 감소합니다.
최종 법칙은 G. Fechner에 의해 공식화되었으며 이를 "베버의 법칙"이라고 불렀습니다. 이 법칙에 따르면 IΔ/I = const 관계가 발생합니다. G. Fechner는 감각 법칙을 도출했습니다. S = K log IΔ/Io, 여기서 S는 하나 또는 다른 강도의 자극으로부터 주관적으로 경험한 감각입니다. 나는 자극의 강도입니다. 법칙은 감각의 크기가 자극의 크기의 로그에 비례한다고 말합니다.
Burger-Weber-Fechner 법칙과 철학자 Jeremiah Bentham의 심리학적 쾌락과 고통 이론은 William Jevons에 의해 경제학에 적용되었습니다. 그는 "교환 방정식"을 추론했습니다: 재화 A/B = 강도 A/B = 단위 A/B의 마지막 필요의 효용. 다시 말해, 안정적인 상품 재고에서 두 상품 수량의 가치 균형은 한계 효용의 역비와 같습니다. 평형 상태에서 소비재의 증분은 마지막으로 충족된 욕구 강도의 비율로, 재화의 마지막 단위 또는 각 재화의 최종 효용 정도에 의해 결정됩니다.
Jevons의 이론에는 세 가지 주요 테제가 있습니다.
. 상품의 가치는 그 유용성에 의해 결정됩니다.
. 가격은 생산 비용이 아니라 수요에 의해 결정됩니다.
. 비용은 간접적으로 공급에 영향을 미치고 간접적으로 상품 가격에 영향을 미칩니다.
Jevons는 사람들이 미래보다 현재의 욕구를 충족시키는 것을 선호하는 인간의 조바심의 패턴에 매우 관심이 있었습니다. 이 패턴은 이제 경제 심리학의 법칙 중 하나에 도입되었습니다.
생산자에 대한 가치는 최종 제품이나 상품의 추정된 유용성에 의해 설명됩니다(Friedrich von Wieser, 1851-1926). 동시에 생산자의 비용은 직접적인 관련이 있지만 초과하여 사용할 수 있는 이점은 가치가 없습니다. 비용은 내재된, 즉 생산 수단에 귀속되거나 소비자 유틸리티에 의해 부여된 상품의 가치를 나타냅니다.
따라서 경제의 기본 법칙 중 하나인 한계 가치, 제품의 유용성 및 제품 가격에 대한 영향, 주로 수요를 도출할 때 경제학자들은 인간의 감각 시스템이 준수하는 법칙, 즉 인간 심리학에 의존했습니다.
심리적 요인은 또한 옥스포드 대학의 교수인 John Hicks의 법칙의 기초가 됩니다. 힉스의 법칙에 따르면 소비자 행동은 최대 효과, 최대 효용을 얻는 데 초점을 맞추고 소비자는 주관적인 선호도에 초점을 맞춰 필요한 상품을 선택합니다. 상품은 교환 가능합니다. 공식적으로 소득 금액에 대한 소비재 금액 의존성 그래프를 계산하고 작성할 수 있습니다. 상품의 유형, 양식은 고려되지 않을 수 있습니다.
미국 경제학자 존 베이츠 클라크(John Bates Clark, 1847-1938)는 심리적 요인(개인 행동의 동기)도 중요하게 여겼습니다. Clark은 동기를 합리적으로 행동하는 개인의 일반화된 행동으로 간주했습니다. 생산 요소, 주로 인건비를 계산할 때 Clark은 제품 단위당 한계 생산량을 고려했습니다. 노동 시간당 임금은 시간당 한계 생산의 소득과 동일하며 기타 비용은 변경되지 않습니다. 제품에 투자된 요소에 대한 이자를 조작하여 자본을 늘립니다.
회사 자본을 늘리기 위해 개인의 동기를 가지고 일하는 문제는 20세기에 더욱 심각해졌습니다. 그 연구는 Western Electric Company의 일리노이 주 호손에 있는 메이요 교수의 지도하에 하버드 대학의 심리학자들이 수행한 유명한 호손 실험으로 시작되었습니다.
자본은 인간의 지능과 물질적 재화의 관계를 표현한다고 Veblen Thorsten(1857-1929)은 믿었습니다. N. K. Mikhailovsky, P. Sorokin, A. V. Chayanov, M. I. Tugan-Baranovsky는 경제의 영성과 도덕성에 대한 아이디어, 분명히 비 물질적 성격의 형성, 돈과 이기적인 이익 측면에서 계산하기 어려운 것을 강조했습니다. , P. V. 스트루브.
거시 경제학에서는 심리적 요인도 고려됩니다. 따라서 J. 케인즈의 법칙에 따르면 소득의 증가와 함께 소비의 몫이 증가하지만 천천히 증가합니다. 소비는 또한 사람들의 습관, 전통, 심리적 성향에 달려 있습니다. 소득이 높을수록 저축하고 지출하지 않은 부분이 늘어납니다. 따라서 저축, 투자, 세금 등 경제의 재생산에 매우 중요한 이러한 경제적 대책은 심리적 현실을 고려하여 연구되어야 한다.
경제의 개별 관리가 아닌 기업(그룹) 관리는 이익을 공유할 때 노동 과정 참가자의 모호하고 반드시 "유익한" 행동을 나타내지는 않습니다. I. Zadorozhnyuk와 S. Malakhov는 흥미로운 실험 결과를 제시합니다.
회사는 안정적인 이익으로 10 %의 활동으로 참가자의 수입을 고정했습니다. 이익이 증가할 때 참가자 간의 소득 몫에 대한 청구 수준은 선형적으로 변경되지 않았습니다. 어떤 단계에서 한 사람은 자신의 몫이 충분하다고 생각하고 그것을 늘리기 위해 "스트레인"하지 않을 것입니다. 어떤 노동자는 자신의 소득에서 차지하는 몫을 점점 더 늘리고 싶어 합니다. 그가 자신의 백분율을 참았다면 어떤 변곡점에서 그는 작은 몫을 받고 싶지 않습니다. 그러한 노동자는 다음과 같은 논리에 의해 심리적으로 인도된다. 시간이 지남에 따라 회사는 나의 노력에서 나오는 큰 수입을 얻습니다. 이것은 우리나 나에게 할당된 이익의 몫이 원래 고정된 것보다 커야 함을 의미합니다.
공식적으로는 이렇게 생겼습니다. 포화 지점 이후의 첫 번째 작업자는 자신의 이익을 10이 아니라 8%로 추정하고 다른 작업자는 12%로 추정하는 경향이 있습니다. 인센티브 영향 측면에서 이러한 추정치는 각각의 실제 기여도에 대해 조정되어야 합니다. 여기에서 가능성의 나무가 작용합니다. 직원은 12%를 청구하지만 8%를 청구하고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 8%를 청구하지만 12% 이상을 청구합니다.
따라서 지분 참여는 팀을 붕괴시키고 망칠 수 있습니다. "수입"의 크기에 대한 불일치로 인해 기업 구조가 무너지거나 사람이 회사를 떠나는 이유가 될 수 있습니다. 경제 과학의 방법은 그러한 문제를 해결하지 못합니다. 아마도 상호 동의는 의견, 가치가 일치하여 "정신적으로"수행되거나 심리적 호환성 문제로 해결됩니다.
위의 실험은 기업가 활동이 도덕적 규범과 사회적 가치 모두에 의해 동기가 부여된다는 사회학자이자 경제학자 M. Weber의 아이디어를 보여줍니다.
따라서 인간 사회는 중요한 자원의 소비, 생산, 재생산, 교환 및 분배의 조정 문제를 해결하여 분업, 다양한 산업 및 직업을 일으켰을뿐만 아니라 각 분야에서 연구 및 연구 시스템을 만들었습니다. 그들을. 자신의 필요를 "스마트"하게 서비스하고 제한된 자원을 다루는 시스템에 대한 지식의 심화는 경제 및 경제 심리학의 발전과 경제인 자체의 심리학을 자극했습니다.
많은 사람들은 사람이 자신에게 유익한 방식으로 행동하는 합리적인 존재라고 확신합니다. 오랫동안 이것은 실제로 검증될 때까지 경제 이론의 흔들리지 않는 가정이었습니다. 그리고 수많은 실험이 보여주듯이 사람들은 전혀 이성적이지 않습니다. 그러나 가장 놀라운 것은 그것조차 아니라 Dan Ariely가 그의 베스트 셀러 책에서 증명했듯이 우리의 비이성적인 행동이 예측 가능하다는 사실입니다. 비즈니스 문헌의 핵심 아이디어 서비스인 MakeRight.ru의 설립자인 Konstantin Smygin은 Dan Ariely의 책 Predictable Irrationality의 핵심 아이디어를 Insider.pro 독자들과 공유했습니다.
이 책은 무엇에 관한 책인가?
우리의 심리학은 많은 신비로 가득 차 있습니다. 우리가 때때로 얼마나 비합리적으로 행동하는지 놀랍습니다. 더욱 놀라운 것은 우리의 비합리성이 예측 가능하고 자체 법칙에 따라 작동한다는 것입니다.
그의 베스트셀러인 예측 가능한 비합리성에서 Dan Ariely는 인간 행동의 체계적 오류와 인간 행동의 비합리성에 대한 이해가 인간을 합리적인 개인으로 간주했던 한때 흔들리지 않았던 경제 이론의 가정을 어떻게 뒤집었는지에 대해 이야기합니다. Dan Ariely는 비교적 새로운 방향인 행동 경제학과 관련된 현상을 탐구합니다.
고전 경제학은 모든 사람이 합리적인 주체이며 그에 따라 행동한다고 가정합니다. 즉, 가능한 모든 옵션을 서로 비교하고 가장 좋은 옵션을 선택합니다. 개인이 실수하면 시장 지배력이 빠르게 수정합니다.
합리적인 행동에 대한 이러한 가정을 통해 경제학자들은 과세, 정부 규제, 의료 및 가격 책정에 대한 광범위한 결론을 도출할 수 있습니다. 그러나 최근 인간 행동에 대한 연구는 이러한 접근 방식을 근본적으로 반박합니다.
Dan Ariely의 책에서 우리의 비합리성과 예측 가능성을 확인하는 주요 아이디어를 고려하십시오.
아이디어 번호 1. 우리 모두는 비교하여 압니다.
- $59에 온라인 버전 구독,
- $125에 인쇄판 구독
- $125에 인쇄 및 온라인 구독
마지막 두 옵션의 비용은 동일하지만 두 가지 구독 버전을 모두 제공하는 옵션이 더 나은 것 같습니다. 이것은 전혀 실수가 아닙니다. 이것은 의도적 인 예입니다. 시장 조작잠재적인 가입자가 첫 번째 옵션을 건너뛰고 더 비싼 옵션에 주의를 기울이게 하기 위해.
이 접근 방식의 본질은 무엇입니까? 그것은 사람의 심리적 특성을 기반으로합니다. 다른 옵션과 비교해야만 모든 옵션의 이점을 평가할 수 있습니다. 우리는 이것 저것의 절대적 가치를 평가할 수 없고 상대적 가치만 평가할 수 있습니다.
이것이 우리 사고의 원칙입니다. 우리는 항상 사물을 보고 맥락과 다른 사물과의 연결을 고려하여 사물을 인식합니다.
아이디어 번호 2. 수요와 공급의 법칙이 고려하지 않는 것은 무엇입니까?
세계적으로 유명한 박물학자 콘라드 로렌츠(Konrad Lorenz)는 갓 태어난 새끼 기러기가 사람, 개 또는 기계 장난감과 같이 처음 보는 움직이는 물체에 부착된다는 것을 보여주었습니다. 이 효과를 각인 - "각인"이라고했습니다. 우리도 이미 알고 있는 의미, 즉 "닻을 올림"에 무의식적으로 집착하는 경향이 있습니다. "페깅 효과"라고 하는 이 기능은 가격과 관련하여도 나타납니다.
Dan Ariely는 20세기 중반에 시장에 검은 진주를 소개하기 시작한 사업가 Assael의 이야기를 들려줍니다. 처음에는 아무도 그의 제안에 관심이 없었습니다. 그러나 1년 후, Assael은 보석 전문가에게 눈을 돌렸고, 그는 상점 창에 검은 진주를 전시하여 엄청난 가격을 책정했습니다. 그 결과 블랙펄은 영화배우와 부유한 디바들이 착용하기 시작했고, 럭셔리의 대명사가 되었습니다. 검은 진주의 가격은 세계에서 가장 호화로운 보석의 형태로 기준점에 "고정"되어 매우 높은 평가를 받았습니다.
저자는 예약합니다. 가격표 자체는 아직 앵커가 되지 않습니다. 각인 효과는 제품 구매를 생각할 때 발생합니다. 가격 범위는 다를 수 있지만 항상 초기에 수정한 것과 비교합니다.
아이디어 #3: 앵커는 어떻게 장기적 습관이 되는가?
사람들이 행동을 무리하게 하는 경향이 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 그러나 Dan Ariely는 또 다른 놀라운 효과인 "자발적 무리 본능"에 대해 이야기합니다. 그 본질은 사람이 이전 경험을 기반으로 그것을 어떻게 인식했는지에 따라 특정 대상이 좋거나 나쁘다고 믿는 것입니다.
예를 들어, 당신은 매일 아침 같은 카페에서 커피를 마시는 데 익숙합니다. 그러나 어느 날 우리는 스타벅스에 가기로 결정했고 가격에 불쾌하게 놀랐습니다. 그럼에도 불구하고 당신은 현지 에스프레소를 마시기로 결정했습니다. 다음날 다시 스타벅스에 갑니다.
따라서 앵커를 다시 묶었습니다. 그것은 어떻게 작동 했습니까? 감성적인 요소로 인해 스타벅스는 방문객들에게 일반 카페와 완전히 다른 느낌을 주는데, 이는 기존의 '가격'이라는 닻을 버리기에 충분하다.
아이디어 4. 경제학자들의 실수
아이디어 번호 5. 쥐덫에 무료 치즈
왜 사람들은 공짜에 열광하는가? Dan Ariely는 자신에게 질문을 던질 것을 제안합니다. 가격이 30루블에서 10루블로 떨어지면 필요하지 않은 제품을 구입하시겠습니까? 아마도. 공짜로 준다면 받아주겠습니까? 확실히.
그렇지 않으면 우리가주의를 기울이지 않을 무료 상품에 대한 비합리적인 욕망을 이해하는 방법은 무엇입니까?
이것은 우리의 또 다른 심리적 특징 때문입니다. 사람은 손실을 두려워합니다. 우리가 무언가를 지불할 때는 항상 잘못된 결정을 내리는 것에 대한 근본적인 두려움이 있지만, 무료로 무언가를 얻으면 잘못된 결정을 내리는 것에 대한 두려움이 사라집니다.
많은 성공적인 마케팅 캠페인은 무료 치즈에 대한 우리의 갈망을 활용했습니다. 예를 들어, 한 항목이 아닌 여러 항목을 구매할 때 무료 배송을 제공할 수 있습니다. 이는 한 항목만 필요한 경우에도 잘 작동합니다.
아이디어 번호 6. 우정 비용은 얼마입니까?
친척과 저녁 식사 후 음식과 서비스에 대한 돈을 제공하면 그가 화를 낼 가능성이 큽니다. 왜요? 우리는 두 개의 세계에 살고 있다는 견해가 있습니다. 하나는 시장 규범이, 다른 하나는 사회적 규범이 우세합니다. 이러한 규범을 분리하는 것이 중요합니다. 어딘가에서 혼동되면 좋은 우정이나 가족 관계가 손상되기 때문입니다.
실험은 우리가 사회적 규범의 정신으로 추론하기 시작할 때 시장 규범이 배경으로 물러난다는 것을 보여줍니다.
흥미롭게도 선물에는 이 규칙이 적용되지 않습니다. 선물을 통해 시장 규범으로 전환하지 않고도 사회적 규범을 유지할 수 있습니다. 그러나 선물의 가치를 발표하면 시장 규범에 다시 부합하게 됩니다.
이 두 세계의 존재를 아는 것이 왜 중요한가? 당신이 누군가에게 일을 하는 대가로 돈을 제공한다면 당신의 관계는 시장 관계로 인식될 것이고, 당신이 너무 적은 보상을 제공하면 당신은 사람들에게 동기를 부여할 수 없을 것입니다. 반면에 더 기꺼이 하는 사람들은 당신을 위해 이 일을 무료로 또는 선물로 하는 데 동의할 수 있습니다.
이 원리를 설명하기 위해 저자는 잘 알려진 사례에 대해 이야기합니다. 한 유치원은 벌금형 제도를 도입하여 부모가 자녀를 늦게 데려오는 문제를 해결하고자 했습니다. 그러나 이 조치는 기대한 효과가 없었을 뿐만 아니라 반대의 효과도 있었습니다. 사실 부모는 시장 규범의 틀 내에서 유치원과 관련된 의무를 인식하기 시작했습니다. 벌금을 내면 지각에 대한 죄책감에서 벗어날 수 있습니다.
아이디어 번호 7. 우리 각자의 하이드 씨
많은 사람들은 자신에 대해 완전히 알고 있으며 자신이 할 수 있는 것과 할 수 없는 것을 알고 있다고 믿습니다. 그러나 실험에 따르면 사람들은 단순히 자신의 반응을 과소평가합니다.
차분하고 흥분된 상태에서 우리는 완전히 다른 방식으로 같은 질문에 대답합니다.
Dan Ariely는 모든 사람 속에 살고 있는 지킬 박사와 하이드 씨와 유추합니다.
Mr. Hyde는 우리를 완전히 낫게 할 수 있으며, 그러한 상황에서 우리는 이 상태에서 우리의 행동을 후회할 것임을 이해해야 합니다.
아이디어 번호 8. 왜 중요한 것은 나중으로 미루는가?
우리는 소비 호황에 있습니다. 우리는 구매를 거부할 수 없으며 종종 신용에 의존합니다. 우리는 저축할 수 없고 충동에 굴복하며 단기적 욕망을 따르고 장기적 목표를 달성할 수 없습니다. 많은 사람들이 가장 중요한 일을 미루는 것에 익숙합니다. 우리는 그것을 마지막 순간까지 미루고 너무 늦게 깨달았다고 스스로를 책망하며 다음 번에 ... 그러나 다음 번에 같은 일이 일어납니다.
우리가 이미 알고 있듯이 우리 안에는 이성적인 지킬 박사와 충동적인 하이드 씨의 두 가지 면이 있습니다. 우리는 스스로에게 약속을 하고 목표를 세울 때 합리적인 상태에서 그렇게 한다. 그러나 감정이 지배합니다. 그래서 우리는 내일 케이크 한 조각 더 먹고 다이어트를 하기로...
또한 우리가 자제력이 불완전하다는 점을 이해한다면 동기 부여된 친구들과 함께 공부하거나 고용주의 보증금을 위해 저축을 요청하기 위해 이러한 이해에 따라 행동할 수 있습니다.
아이디어 번호 9. 감정과 사물
Daniel Kahneman(노벨 경제학상 수상자)과 다른 과학자들의 연구 덕분에 우리는 물건을 소유한 사람이 다른 사람보다 물건을 훨씬 더 소중히 여긴다는 것을 압니다.
왜 이런 일이 발생합니까? Dan Ariely는 세 가지 이유를 식별합니다.
- 우리는 우리가 소유한 것과 사랑에 빠진다. 우리는 특정한 감정으로 모든 것을 "충전"합니다.
- 우리는 무엇을 얻을 수 있는지(예: 판매로 얻은 돈 또는 오래된 가구가 차지한 여유 공간)가 아니라 항목을 버릴 경우 잃게 되는 것에 초점을 맞춥니다.
- 우리는 다른 사람들이 우리와 같은 방식으로 거래를 볼 것이라고 믿습니다.
아이디어 #10: 우리는 우리가 기대하는 것을 얻습니다
아마도 당신은 다른 사람들이 같은 사건을 다른 방식으로 평가하는 것을 두 번 이상 보았을 것입니다. 같은 질문에 대해 왜 그렇게 많은 해석이 있습니까?
사실 우리는 편향되고 편향되어 있으며 우리의 기대에 영향을 받습니다. 알려진 사실 - 사람들에게 음식이 맛이 없을 것이라고 말하면 그들은 그렇게 인식할 것입니다. 그리고 카페의 아름다운 디자인, 화려한 요리의 디스플레이 또는 메뉴의 다채로운 설명은 음식의 맛에 대한 인식에 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다.
반면에 고정관념이 없으면 세상의 방대한 정보 흐름을 이해하기가 매우 어렵기 때문에 고정관념이 필요합니다. 그러나 고정 관념은 우리에게 매우 강한 영향을 미칩니다. 예를 들어, 여성에게 수학 시험 전에 성별을 표시하라는 요청을 받으면 시험에서 눈에 띄게 나빠집니다. 이 질문은 그들의 마음에 고정 관념을 되살려 현실에서 더 나쁜 결과를 보여줍니다.
아이디어 11. 환상으로서의 정직
통계에 따르면 미국 기업 직원의 위법 행위로 인해 고용주에게 연간 6000억 달러의 피해가 발생합니다.
악명 높은 엔론(Enron) 회사를 회상하며 저자는 평생 동안 악명 높은 사기꾼보다 하루 만에 훨씬 더 많은 피해를 입힐 수 있음에도 불구하고 화이트칼라 근로자가 저지른 범죄에 대해 사회에서 비난이 훨씬 적은 이유가 무엇인지 궁금합니다. Dan Ariely는 두 가지 유형의 부정직이 있다고 말함으로써 이를 설명합니다. 첫 번째 옵션은 금전 등록기, 주머니, 아파트에서 일반적인 사기 또는 절도입니다. 두 번째 옵션은 스스로를 도둑이라고 생각하지 않는 사람들이 하는 일입니다. 예를 들어 호텔에서 목욕 가운이나 수건을 가져오거나 은행에서 펜을 가져갈 수 있습니다.
저자는 졸업생들이 가장 높은 직위에 있는 하버드 MBA 스쿨 학생들을 대상으로 여러 질문에 대한 답변을 조작할 때 그러한 부정직을 식별하는 실험을 수행했습니다. 실험은 많은 학생들의 부정직함을 드러냈지만 흥미롭게도 실험이 수정되었을 때 학생들은 모든 증거를 완전히 인멸할 기회가 있었음에도 더 부정직해지지 않는 것으로 나타났습니다. 우리가 들킬 가능성은 없다고 해도 우리는 여전히 완전히 부정직하지 않습니다.
정직에 대한 우리의 열망은 어디에서 오는가? 저자는 프로이트의 이론에서 설명을 찾습니다. 선행을 함으로써 우리는 초자아를 강화하고 보상을 담당하는 뇌 영역의 활동을 자극합니다. 그러나 일반적으로 사람들은 "대규모"행동을 이런 식으로 취급합니다. 동시에 양심의 가책없이 다른 사람의 펜을 도용합니다.
부정직의 문제를 어떻게 해결할 수 있습니까?학생들은 시험 전에 10계명을 기억하라는 요청을 받았을 때 시험에 대한 답을 조작하는 것을 중단했습니다. 다른 실험에서도 도덕 원칙을 상기시키면 기만이 완전히 제거된다는 것이 확인되었습니다.
책의 핵심 아이디어
- 인간 행동에 대한 최근 연구는 인간의 합리성에 대한 고전 경제학의 가정을 근본적으로 반박합니다. 우리는 합리적인 개인이 아닙니다. 우리는 비합리적입니다. 게다가, 우리의 비이성적인 행동은 특정 메커니즘에 따라 작동하므로 예측 가능합니다.
- 수요와 공급은 독립적인 힘이 아니라 우리 내부의 "닻"과 연결되어 있습니다.
- 우리는 이전에 최고라고 생각했지만 지금은 이해가 되지 않을 수 있는 특정 솔루션을 계속 고수하고 있습니다.
- 사람의 개인적인 특성에 관계없이 모든 사람은 열정 상태에서 자신의 행동을 과소 평가합니다.
- 우리는 기회를 사용하지 않더라도 놓치는 것을 좋아하지 않습니다. 대안을 거부하는 것은 매우 어렵습니다. 이는 우리를 취약하게 만듭니다.
- 우리는 사회적 규범의 세계와 시장 규범의 세계라는 두 가지 세계에 살고 있습니다. 그리고 그들의 혼합에는 문제가 있습니다.
- 우리는 모두 공짜로 욕심을 부립니다. 그것은 우리가 우리의 진정한 필요와 욕망에 반대되는 행동을 하도록 강요합니다.
- 생각의 함정에서 벗어나는 길은 우리의 비합리성을 이해하고 인식을 높이는 것입니다.
합리적인지식은 이성과 이성의 두 가지 주요 형태로 진행됩니다. 추론적 인지는 개념과 함께 작동하지만 개념의 본질과 내용을 탐구하지는 않습니다. 이성은 주어진 계획, 템플릿 내에서 작동합니다. 추리 활동은 자체 목표가 없지만 미리 결정된 목표를 달성합니다. 합리적인 인지는 개념의 작동과 개념 자체의 본질에 대한 조사를 전제로 합니다. 이성과 달리 합리적인 활동은 목적이 있습니다. 이성과 이성은 합리적 지식의 두 가지 필요한 순간입니다. 사고는 합리적이고 합리적이어야 합니다. 한 지식 시스템에서 다른 지식 시스템으로의 전환은 기존 지식의 경계를 뛰어 넘는 새로운 아이디어를 생성하는 마음을 통해 수행되기 때문입니다. 그러나 마음의 활동은 상대적입니다. 왜냐하면 오래된 지식 체계를 깨고 마음 자체가 새로운 체계와 그 논리의 출현을 위한 토대를 만들고 그 발전은 마음에 의해 더욱 결정되기 때문입니다. 인지에서의 합리성의 문제와 존재, 목적, 사회적, 역사적 발전과 관련하여 이성의 의미와 역할을 명확히 하는 문제는 합리성의 의미의 정의로 변형되었다. 여기서 합리성은 인간 행동의 특정 규범에서 실현되는 특정 문화적 가치로 작용합니다. 합리성에 대한 가장 널리 퍼져있는 아이디어는 그것을 과학적으로 축소합니다 (합리성의 이상은 과학적 활동입니다). 관능적인 것과 이성적인 것의 통일에 기초한 과학적 인식의 과정이 증거와 인식 결과의 확증에 의거하여 절대적 진리를 확립하기 위해 노력하는 과정이 합리성의 기준에 부합하는 것으로 판명된다. 넓은 의미의 비합리주의는 일반적으로 f. 인지에서 마음의 결정적인 역할을 제한하거나 부정하는 가르침, 본능, 직관, 직접 관조, 통찰력, 상상, 감정 등 인간의 다른 유형의 능력을 강조합니다.
비합리적인- 이것은 이성에 종속되지 않고, 합리적 이해에 따르지 않으며, 마음의 능력과 비교할 수 없는 것을 표현하는 철학적 개념입니다. 고전적 합리주의의 틀 내에서 지적 직관이라고 불리는 지적 활동의 특별한 능력에 대한 아이디어가 등장하고 있습니다. 지적 직관 덕분에 사고하고 경험을 우회하여 사물의 본질을 직접 이해합니다. 좁은 의미에서 합리적이고 비합리적인 지식과 믿음의 상관 관계 문제 - 과학과 종교는 오랜 역사를 가지고 있습니다. 20세기 후반의 다양한 방향의 철학자들과 과학자들의 성찰에서 우리는 오른손이 왼손을 필요로 하는 것처럼 과학적 사고에는 믿음이 필요하고 양손으로 작업할 수 없는 것을 고려해서는 안 된다는 주장을 점점 더 많이 접하게 될 수 있습니다. 특별한 이점. 이것은 원칙적으로 인간의 다양한 구조가 과학적, 종교적 지식에 관련되어 있다는 사실에 의해 정당화됩니다. 과학에서 사람은 "순수한 마음"으로 행동합니다. 양심, 믿음, 사랑, 품위 -이 모든 것은 과학자의 마음 작업에서 "도움"입니다. 그러나 종교적 영적 생활에서 마음은 마음의 작용력입니다. O. 콩트(O. Comte)는 지식과 믿음이 서로 간섭하지 않으며, "깊이"에서 지식과 믿음이 일치를 형성하기 때문에 둘 중 어느 것도 서로를 대체하거나 파괴할 수 없다고 주장했습니다. 현재 비합리적인 것, 즉 정신의 범위를 넘어서 알려진 합리적(과학적) 수단의 도움으로 이해할 수 없는 것의 문제에 대한 관심이 높아지고 있으며, 인간 정신의 비합리적인 층은 새로운 의미, 아이디어, 창조가 나타나는 깊이를 생성합니다. 합리적인 것과 비합리적인 것의 상호 이행은 인지 과정의 근본적인 토대 중 하나입니다. 합리적(사고)은 관능적일 뿐만 아니라 다른 비합리적 인식 형태와도 상호 연결되어 있습니다.
사람의인지 활동은 일반적으로 인간의인지 능력이라고 불리는 현실을 반영하는 특수 메커니즘을 가지고 있기 때문에 가능합니다. 그것들은 생물학적(구체적인 감각 능력)의 결과와 사회적(추상적 정신 능력, 직관) 인간 진화의 결과로 발생했습니다. 간단히 설명하자면 다음과 같습니다.
1. 구체적인 감각 지식. 그것은 동물 세계에 내재되어 있지만 인간의 실천 과정에서 특별히 개발된 감각에 민감한 반사를 기반으로 합니다. 인간의 감각 기관의 범위는 대우주의 방향과 활동에 특별히 적합하므로 미시 세계와 거대 세계는 직접적인 감각 인식에 접근할 수 없습니다. 남자는 세 감각 반사의 형태: 감각, 지각 및 아이디어. 느끼다- 물체의 개별 속성에 해당하는 반사 형태. 감각은 독립적일 뿐만 아니라 지각의 구성 요소일 수도 있습니다. 인식- 객체의 속성 시스템에 해당하는 반사 형태. 감각과 지각은 대상과의 직접적인 상호작용에서 발생합니다.
감각 분석을 통해 사물의 지각된 품질의 두 그룹을 구별할 수 있습니다. 이 그룹은 로크가 일차적 및 이차적이라고 불렀습니다. 실제로 주제품질은 내부 상호 작용의 효과입니다. 처분- 주어진 사물과 다른 사물(색깔, 맛)의 외부 상호작용 효과. 그것들과 다른 자질들은 모두 객관적이다.
감각은 대상의 속성에 대한 정보를 전달합니다. 그것들은 물체의 기질, 특성, 그리고 어느 정도는 구조에 대해 알려줍니다. 물체의 구조는 감각의 복합체에 가장 완전히 반영됩니다. 인식에서. 느낌과 지각은 "이미지"의 개념을 통해 전달될 수 있습니다. 감각은 비화상적 이미지로 작용하고 지각은 회화적 이미지로 작용할 것이다. 주제를 전체적으로 묘사할 수 있습니다. 동시에 "이미지"는 대상과의 일치가 아니라 대상과의 일치에 의해 특성화된다는 점을 고려해야 합니다. 이미지는 거울 사본이 아니지만 기호도 아닙니다. 이것은 사물과 일치하고 그것에 해당하는 것입니다. 그러나 감각과 지각은 항상 특정한 상황, 특정한 대상에 묶여 있습니다. 이것은 인간의 경험을 개인적이고 상황적인 것으로 제한합니다. 감각 경험의 범위를 확장하는 작업은 재현과 같은 감각 반사의 형태로 수행되며 직접 행동 외부의 이미지와 요소를 재현 된 대상과 결합하는 것이 가능합니다. 성능- 이것은 물체 자체가 감각에 직접적인 영향을 미치지 않고 마음에 저장되고 재생되는 물체 및 현실 현상의 감각적 시각적 이미지입니다.
감각 인식과 그 형태는 대상의 본질을 향해 나아가고, 실제로 대상을 숙달하고, 사람의 객관적인 활동을 규제하는 방법의 출발점입니다.
2. 합리적 지식(추상적 사고)는 언어와 사고가 하나의 복합체에서 사람의 노동 및 의사 소통 활동 과정에서 발생합니다. 세 가지가 있습니다 추상적 정신적 반성의 형태: 개념, 판단, 결론. 개념- 특정 클래스의 대상을 일반화하고 이 클래스의 대상에 공통적인 특정 기능 집합에 따라 이 클래스 자체를 정신적으로 선택한 결과. 심판- 이것은 개념의 연결을 통해 무언가에 대해 긍정하거나 부정하는 사고의 한 형태입니다. (물체와 현실 현상 사이 또는 그 속성과 특징 사이의 연결 반영). 추론- 새로운 판단이 논리적으로 추론되는 동안 추론.
감각 반사와 비교하여 추상적 사고의 특징:
1) 사물의 일반성을 반영하는 능력. 개별 물체의 민감한 반사로 일반 기호와 단일 기호가 구별되지 않습니다. 그것들은 분리되지 않고 하나의 균질한 이미지로 병합됩니다.
2) 사물의 본질을 반영하는 능력. 민감한 성찰의 결과 본질적인 것과 비본질적인 것이 구별되지 않는다.
3) 객관화할 개념-아이디어의 대상의 본질에 대한 지식을 기반으로 설계하는 능력.
4) 현실에 대한 간접적인 인식 - 민감한 반성과 추론, 추론 및 도구 사용을 통해.
그러나 동시에 합리적이고 감각적인 인지는 한 과정의 제거된 단계로 생각할 수 없다. 실제로 그들은 서로 침투합니다. 한편, 사람의 감각적 능력의 실현은 추상적 사고를 통해 이루어진다. 한편, 사람의 추상적 정신능력의 실현은 대상의 감각반사 결과를 참고하여 이루어지며, 이는 또한 (이미지모델, 이미지심볼의 형태로) 합리적 인지의 결과를 성취하고 표현하는 수단.
합리적인 지식은 개념, 판단 및 추론의 형태로 표현되는 내용으로 작동하기 위해 두 가지 주요 절차를 사용합니다. 설명과 이해. 설명 절차는 보다 일반적인 지식에서 보다 구체적이고 경험적인 지식으로의 전환입니다. 설명의 주요 유형은 구조적, 기능적, 인과적입니다. 절차로서의 이해는 의미와 의미를 다루고 여러 하위 절차를 포함합니다. 1) 해석 - 정보에 대한 의미와 의미의 초기 귀속 2) 재해석 - 의미와 의미의 명확화 및 변경; 3) 수렴 - 이전에 이질적인 의미와 의미의 통합; 4) 발산 - 이전에 단일 의미를 별도의 하위 의미로 분리합니다. 5) 전환 - 의미와 의미의 질적 수정, 근본적인 변형. 이렇게 이해합니다. 무지에서 지식으로의 전환에서 정보의 다중 변환을 제공하는 많은 절차와 작업의 구현입니다.
3. 직관. 직관이라는 용어는 모호하고 무의식과 잠재의식 또는 본능의 영역의 현상과 분리하기 어렵습니다. 직관은 감각에 민감한 다양성으로 축소될 수 없으며, 예를 들어 유클리드 기하학의 공리적 방법에서 나타납니다. 감각에 민감한 직관의 예는 "평행선은 교차하지 않습니다"라는 명제입니다. 인식론에서는 에 대해 이야기하는 것이 일반적입니다. 지적 직관사물의 본질을 꿰뚫어 볼 수 있게 해준다. 직관에 대한 바로 그 아이디어는 종교적 신비주의적 기원을 가지고 있습니다. 처음에는 하나님에 대한 직접적인 지식의 한 형태로 이해되었습니다. 현대의 이신론적이고 범신론적인 합리주의에서 직관은 사물의 본질과 궁극적 범주와 직접 작용하는 최고의 지식 형태로 간주되었습니다. 포스트클래식 철학에서는 직관에 대한 새롭고 비합리적인 해석에 기초하여 특별한 인식론적 입장이 발전했습니다. 직관주의는 가장 흔히 종교적으로 착색되어 있습니다. 현대 인식론 역시 지적 직관의 분석을 무시할 수 없다. 사람의이 특정인지 능력의 존재 사실은 예술적, 철학적뿐만 아니라 자연적인 과학적 창의성 (Einstein, Tesla, Kekule, Botkin, Dixon)의 경험에 의해 확인됩니다.
지적 직관 행위의 다음과 같은 주요 특징을 구별 할 수 있습니다 : 대상의 본질적 수준에서 진실 이해의 즉각성, 문제 해결의 예기치 않음, 해결 방법 및 수단의 무의식. 직관 소리 s.o.의 일반적인 정의: 직관은 증거의 도움으로 입증 없이 직접적인 재량을 통해 진실을 이해하는 능력입니다. 직관적인 능력은 사건에 대한 불완전한 정보로 의사결정을 해야 하는 필요성 때문에 형성되었으며, 직관적으로 알 수 있는 능력은 환경의 확률적 조건에 대한 확률적 반응으로 볼 수 있다. 직관의 확률적 특성은 사람에게 참된 지식을 얻을 가능성과 잘못되고 거짓된 지식을 가질 위험을 의미합니다.
직관은 여러 요인의 영향으로 형성됩니다. 사람에 대한 철저한 전문 교육과 문제에 대한 깊은 지식; 검색 상황 접기, 문제 상태; 문제를 해결하려는 지속적인 시도를 기반으로 한 검색 지배적 주체의 행동; "힌트"가 있습니다.
지적 직관은 이질적이며 다음과 같이 분류할 수 있습니다.
1) 표준화 또는 직관 축소. k.-l의 본질에 대한 그녀의 직접적인 이해와 함께. 현상은 확률적 메커니즘의 틀 내에서 발생하지만 특정 매트릭스를 기반으로 합니다. 다른 방법에 의존하지 않고 외부 증상을 기반으로 정확한 진단을 신속하게 수립하는 것이 그 예입니다.
2) 발견적 또는 창의적. 발견적 직관의 결과 근본적으로 새로운 감각적, 개념적 인식론적 이미지가 형성된다. 근본적으로 새로운 지식. 두 가지 아종이 있습니다. a) 직관적 직관개념에서 이러한 개념과 비교하여 새로운 내용을 전달하는 관능적 이미지로의 급격한 전환으로 발생합니다. b) 개념적- 감각 이미지에서 이러한 이미지를 직접 일반화하지 않는 개념으로의 갑작스러운 전환(아인슈타인: 사고의 비유적 요소가 있는 "조합 게임").
이를 바탕으로 창의적 직관을 정의할 수 있습니다. 창조적 직관은 감각 이미지와 추상적 개념의 상호 작용으로 구성되며 근본적으로 새로운 이미지와 개념의 생성으로 이어지는 특정 인지 과정입니다. 기존 개념.
