Soba.

Osoblje.
Direktor.
Radno osoblje.
Dizajner.
Voditelj prodaje.

Marketing.
Oglašavanje.
Vrste oglašavanja.
Prodaja proizvoda.

Financijski plan.
Ulaganja.
Otplata.

mogućnosti proizvodnje.

Izrada namještaja po mjeri.
Izgledi razvoja poslovanja.

Unatoč činjenici da već dugo nećete nikoga iznenaditi proizvodnjom namještaja, potražnja za ovim proizvodima ne pada. U Rusiji nema prevelike ponude, ali proizvodni pogoni rade u vrlo konkurentnom okruženju.

Ne može svatko izdržati konkurenciju, netko radi dugo i plodno, neprestano oduševljavajući kupce novim modelima i dizajnerskim rješenjima. Netko nije u stanju zadržati posao u snažnom toku i ruši, nemajući vremena da stvarno pronađe svoje mjesto na tržištu.

Pokretanje poslovanja s proizvodnjom namještaja je ozbiljan posao. Zahtijeva obveznu pravnu registraciju, jasne izračune ulaganja i planove prodaje gotovih proizvoda. A kako posao ne bi otišao u povijest, imperativ je pratiti sve točke i uložiti sve napore da ih provedemo.

Prilikom registracije obrta najbolje mu je dodijeliti status DOO. Već sam status govori o ozbiljnosti namjera i pomoći će privlačenju investitora izvana ili kao osnivača. Iznos planiranih investicija nije mali i malo je vjerojatno da će to biti moguće bez dodatnih injekcija. Status LLC pruža mogućnost ostvarivanja dodatnih prihoda kroz registar dodatnih djelatnosti i proširenja poslovanja u budućnosti.

Također, ovaj pravni status daje izglede za sudjelovanje na profitabilnim natječajima i suradnju s ozbiljnim lancima supermarketa namještaja, što pozitivno utječe na ugled i prihod poduzeća.

Soba.

Nakon svih radnji dizajna, potrebno je organizirati prostoriju u kojoj će se nalaziti radionica. Industrijska zona grada je najprikladnija. Soba koja vam je potrebna nije mala - oko 300 m2. Strukture hangara su savršene.

Problem pronalaska prikladne sobe prilično je hitan, tako da to morate početi raditi unaprijed. Najbolje je potražiti pomoć od tvrtki koje su specijalizirane za to. Već imaju ponude. Oni znaju za koje namjene, koji su prostori prikladni, koji tehnički parametri moraju biti zadovoljeni i koji standardi moraju biti zadovoljeni.

Prilikom sklapanja najma svakako obratite pažnju i ugovorite uvjete najma. Potreban vam je dugoročni ugovor o najmu kako biste u budućnosti izbjegli probleme s premještanjem i ponovnom registracijom adrese proizvodnje. Ponekad se iznajmljuju prostori s nekom opremom koja je već dostupna. Ako imate takvu opciju, to je super.

Ugovoru o zakupu dodaje se i najam proizvodne opreme – i imate manje troškova, a vlasnika manje boli glava gdje je staviti i što s njom.

Oprema za proizvodnju namještaja.

Za početak proizvodnje trebat će vam posebni strojevi. Njihova kupnja nije problem.

Strojevi za kantiranje potrebni su za obradu sintetičkih (melamin, PVC, ABS) i prirodnih materijala (furnir, papir).

Proces rubnog traka odvija se nakon procesa rezanja materijala na formatnoj pili. O tome ćemo malo niže. Bez greške, oprema za suočavanje s rubovima mora se odabrati ovisno o tome kakav namještaj namjeravate proizvoditi.

Za bolje razumijevanje, evo kratkog opisa procesa stroja:
- Ručno ili pomoću automatskog modula, ljepilo se nanosi na površinu, zagrijanu na željenu temperaturu.
- Stroj postavlja rub prema dimenzijama obratka. Moguće je rezati rub s tehnološkom marginom.
- Nadalje, uz pomoć stroja, rubni materijal se pritisne na površinu koja se obrađuje.
- Nakon rada stroja, naneseni rub je gotov - uklanjanje viška ljepila, obrada ruba, brušenje i poliranje linija i kutova.

Nije suvišno ponoviti da se konfiguracija stroja mora odabrati prema vrsti namještaja koji se proizvodi.

Proizvode se u različitim formatima - kako za malu proizvodnju tako i za serije industrijskog volumena. Izravna namjena - rezanje dijelova namještaja od limenih materijala (šperploča, iverica, vlaknaste ploče).

Kako bi se rad obavio bez strugotina, koriste se dvije jedinice za rezanje - glavna i bodovna. Savršeno izrezani laminirani materijal s visokom preciznošću zahvaljujući tijelu jedinice pile postavljenom pod kutom. Prisutnost pile za zarezivanje u stroju osigurava apsolutno čisto rezanje, bez strugotina i zareza.

Strojevi se proizvode u nekoliko vrsta, svaki od njih ima svoje karakteristike i posebne namjene. Vaš je zadatak izabrati iz širokog spektra prijedloga upravo onaj koji je idealan za proizvodnju. Glavna razlika je način postavljanja obratka - vodoravno ili okomito, odnosno poprečni ili uzdužni rez. I još jedna razlika je vrsta kočije. Strojevi se izrađuju s kugličnim ili valjkastim kolicima.

Bez obzira koju opremu odaberete, obratite pozornost na dostupnost dodatnih stolova. Oni su nezamjenjivi pri rezanju punopravnih listova materijala. Važna točka je stezna gornja greda i gornja pneumatska stezaljka. Oni će osigurati pouzdano pričvršćivanje malih izratka, što je potrebno u proizvodnji namještaja ekskluzivnog dizajna s malim detaljima.

Glavna svrha opreme je temeljitija priprema dijela. Stroj pili materijal na željenu debljinu.

Radni komad se postavlja na radni stol točno s prethodno obrađenom osnovnom površinom. Radni komad se automatski dovodi do rotirajućih noževa. Glavne tehničke karakteristike:
Nazivni napon napajanja - 220 W;
Nazivna potrošnja snage kolektorskog motora - od 1500 W;
Frekvencija rotacije osovine blanjalice s noževima blanjalice - 8000 o/min (u praznom hodu);
Prosječna visina izratka koji se obrađuje na stroju je 15 cm, širina radnog stola je od 25 do 50 cm, pri čemu se odgovarajuća širina izratka obrađuje do 45 cm.
prosječna brzina automatskog dodavanja obratka je 8 metara u minuti.
Prosječna dubina blanjanja je 2,5 mm. Ovisi o širini i svojstvima izratka.

Strojevi za debljanje dijele se na jednostrane i dvostrane. Jednostrani imaju jednu osovinu noža koja se nalazi iznad, iznad radne površine. Dvostrani, odnosno, imaju dvije osovine noževa. Drugi je ugrađen u radnu površinu i obavlja funkciju obrade donjeg dijela dijela. Sam radni stol je pomičan, uz pomoć njega se postavlja potrebna visina za obradu materijala na potrebnu debljinu. Strojevi se također razlikuju po snazi ​​i maksimalnom podizanju radne površine, njegovoj širini i dubini blanjanja.

Prilično široka cjenovna vilica prikladna je za odabir potrebne opreme ovisno o proračunu kupca. Cijena ovisi o zemlji proizvodnje i tehničkim parametrima.
Prilikom odabira debljine obratite pozornost na sigurnosne značajke. Dizajn mora nužno biti zaštićen od preopterećenja jedinicom za prekid napajanja. Kada dođe do preopterećenja, toplinski relej se mora aktivirati i napajanje stroja mora biti prekinuto.

Odaberite strojeve s tihim radom koje može osigurati remenski pogon. Također štiti motor stroja od preopterećenja.

Za dodatnu sigurnost rada stroja često se koriste mrežni prekidači. Osim izravnih funkcija, opremljeni su zaštitnom funkcijom od neovlaštenog aktiviranja tijekom odsutnosti operatera.

U proizvodnji namještaja drvo ili bilo koji drugi materijal prolazi kroz mnoge tehnološke procese, a za mnoge je četverostrani stroj osnovna oprema.

Glavna funkcija je profiliranje profiliranih proizvoda, rezne ploče u lamele za ploču za namještaj. Za radionicu za proizvodnju namještaja potrebna je dovoljno moćna oprema s velikom propusnošću. Prilikom odabira četverostranog stroja, prije svega, morate obratiti pažnju na njegove dimenzije. Na primjer, za obradu radnog komada veličine 40 cm potreban je glodalo odgovarajućih parametara (oko 80 mm.). Da bi se oprema mogla nositi s obradom materijala velikih veličina, potrebna je funkcija visokog dodavanja. Radni stol mora biti robustan i ispitan na habanje za stabilan rad pod stalnim opterećenjem.

Najbolje od svega, snagu pokazuju strojevi sa stolovima od lijevanog željeza. Vrlo zgodna i često neophodna je funkcija povećanja opskrbnih i prijemnih stolova. Da biste to učinili, karakteristike stroja moraju ukazivati ​​na prisutnost funkcije ručne ili automatske regulacije. Ako planirate ozbiljnu proizvodnju, onda vaš četverostrani stroj mora imati visoku brzinu posmaka - do 30 metara obrade u sekundi.

Neki proizvođači proizvode univerzalne četverostrane strojeve za obradu. Odnosno, s mogućnošću ponovnog muziciranja i profiliranja funkcija. Jednostavnim pomicanjem noževa blanjalice u željenom smjeru radna funkcija se može lako promijeniti. Takav stroj pomoći će značajno uštedjeti novac na početnim ulaganjima. Ali za punopravni rad radionice s maksimalnim učinkom, i dalje morate obratiti posebnu pozornost na svaki proces - to će povećati kvantitativne pokazatelje, što je važno.

Za potpunu podršku radionici za proizvodnju namještaja postoji prilično velik broj različitih alatnih strojeva, ali četiri najvažnija i obvezna su opisana gore. Kupnja takvog kompleta koštat će otprilike 40.000 dolara.

Osoblje.
Poduzeće u statutu LLC ima obveze obveznog zapošljavanja.

Direktor.
Imenuje skupština osnivača. Kandidat može biti jedan od njih ili stranac koji ispunjava uvjete radnog mjesta.
Računovođa s punim radnim vremenom. Osoba s odgovornošću. Lako može obavljati funkcije zaposlenika kadrovskog odjela. Mora biti upoznat sa člancima Zakona o radu. Voditi evidenciju osoblja i povezana izvješća.

Radno osoblje.
Operateri su potrebni za održavanje proizvodne opreme. Po jedan za svaki stroj. Potrebni su i radnici za montažu namještaja. To su još 3 zaposlena. Općenito, za kompletno popunjavanje radnog osoblja potrebno vam je sedam ljudi - to je sasvim dovoljno za punopravni proces radionice. Radnici koji obavljaju montažne funkcije mogu otići do kuće kupca kako bi instalirali gotove narudžbe.

Dizajner.
Takav stručnjak je svakako neophodan za poduzeće, ali uopće ne mora biti s punim radnim vremenom. Dizajn može dobro obavljati funkciju "dolaska". Suradnja se formalizira sporazumom uz dogovor o broju radnih sati u tjednu ili mjesecu i pripadajućoj plaći. Dizajner može surađivati ​​s nekoliko tvrtki odjednom, imati nekoliko projekata i lako ih implementirati. Ne bi bilo suvišno u ugovoru o suradnji propisati klauzulu da se ne objavljuju planovi i koncept rada poduzeća kako bi se izdržalo pošteno natjecanje i bez narušavanja vlastitih interesa.

Voditelj prodaje.
Nemojte biti skeptični prema ovom prijeko potrebnom osoblju. U prvim fazama pokretanja proizvodnje zaposlenik koji će biti odgovoran za prodaju više je nego potreban. Pokušajte ne štedjeti novac i potražite iskusnog menadžera s vlastitom bazom klijenata i dobrom reputacijom. To će vam biti od velike pomoći u promociji vašeg poslovanja. Štoviše, menadžer obavlja i funkciju reklamnog medija. A reklama vam je potrebna kao zrak.
Postoji nekoliko algoritama za izračun plaća za djelatnika prodaje:
Fiksni iznos (stopa).

U pravilu, fiksna stopa je prilično rijetka i obično je popraćena službenom registracijom radne djelatnosti. Često je iznos stope jednak minimalnoj plaći utvrđenoj zakonom. Nekome se sviđa ova opcija, želimo im puno sreće.

Stopa +% od prodaje;
Ovaj algoritam za obračun plaća vrlo je čest među tvrtkama. Zapravo je vrlo zgodno i za vlasnika i za radnika. Stopa je, opet, minimalna, a postotak mali jer obim prodaje mjesečno (ili planirani volumen) može biti vrlo velik. Uz takve količine, plaća nije veća od 0,5% ovog iznosa, ali uglavnom 0,2-0,3%. Stopa je, kao iu prethodnom stavku, minimalna ili ispod minimuma. Postoje tvrtke koje nude okladu od 100 dolara. i ovom novcu dodati% malo više nego inače.

Stopa + % novčanih primitaka za tekući mjesec;
U tom slučaju, zajamčeni iznos isplate može biti drugačiji. Broj postotaka nije veći od 1. No, obratite pažnju na jedno „ALI“ - menadžer zarađuje svoj teško zarađeni% od iznosa novca koji dolazi u tvrtku, odnosno od iznosa koji računovodstvo vidi na račun na kraju tekućeg mjeseca. Mnogi početnici zbunjuju ili jednostavno ne obraćaju pažnju na ovaj uvjet prilikom prijave za posao. Naravno, tada počinju problemi.

% prodaje;
Jedan od najčešćih algoritama. Izračunava se najprofitabilniji % prodaje. Ovisi o iznosu planirane prodaje za izvještajno razdoblje. Što je iznos veći, postotak je manji. Namještaj je skupa roba, pa je maksimalna plaća menadžera 3%.

% od primitka novca za tvrtku za tekući mjesec.
Obračun po istom principu kao u stavku br. 3, samo bez zajamčene stope. U ovom slučaju, postotak ovisi o planiranom volumenu prodaje - što je veći, to je niži %. Nije najgori algoritam u slučaju da je menadžer došao do već uspostavljene baze klijenata, odnosno da je već bilo rasprodaja u proteklom razdoblju, a novac za prodanu robu će biti primljen ovaj mjesec. To je važno jer većina klijenata radi s odgodom plaćanja, posebno za velike prodajne objekte - gdje kašnjenje može doseći i do 3 mjeseca.

U osnovi, prema ovom algoritmu, prodajni agent počinje primati plaću ne prije trećeg mjeseca rada. Neka vas ne čudi ako ste pristali na takav algoritam – uzmite ga takvog kakav jest, tu se ništa ne može. Prije nego što novac za prodaju počne pritjecati u tvrtku, možete ponuditi fiksnu stopu, ali ona će biti minimalna ili povećana - ovaj algoritam je opisan u stavku br. 2.

% dobiti;
Ovaj algoritam zaposleniku je vjerojatno najteži za percipirati, ali vrlo koristan za vlasnika.

Zaključak je platiti proviziju od 10% neto dobiti dobivene prodajom. Važno je obratiti pažnju na to da se dobit računa od cijene po kojoj je proizvod ušao u prodajni odjel, a ne od troška.

Plaće zaposlenika određuju se prema prosječnim plaćama zaposlenika relevantnih kategorija i profila regije u kojoj se planira pokretanje proizvodnje.

Marketing.

Oglašavanje.
Oglašavanje je najvažniji proces u promicanju proizvodnje namještaja. Važno je da potencijalni klijent zna za Vas prije nego gotov proizvod uđe na tržište. Velika je konkurencija u ovoj vrsti poslovanja, a ako se želite oglasiti, potrebno je to učiniti unaprijed.
Ako ozbiljno razmišljate o plodnom i dugoročnom radu, zaboravite na "crnu" i "sivu" proizvodnju. Razvijte i registrirajte vlastiti TM kod Rospatenta Ruske Federacije. Registrirani zaštitni znak promovirane robne marke snažno je zaštićen od krivotvorina iu tom slučaju uvijek možete braniti svoja prava.

Da biste to učinili, morate podnijeti zahtjev i proći provjeru oznake za sličnost. Prednost registracije je očita - pravo korištenja TM-a tijekom 10 godina (nakon što je uspješno obnovljeno) pozitivno utječe na imidž tvrtke i, sukladno tome, na ugled i stupanj povjerenja potencijalnog klijenta. Za protuzakonito korištenje vaše robne marke TM možete sudskim putem tražiti naknadu materijalne štete.

Ako nemate vremena za to, postoje tvrtke koje će uz naknadu preuzeti sve administrativne poslove i registrirati zaštitni znak u najkraćem mogućem roku. Cijena takvih usluga je oko 500 dolara.

Nakon upisa TM-a u opći registar Državnog patenta, odmah počnite oglašavati poduzeće i njegove proizvode.

Prva stvar koju trebate učiniti je jasno definirati tržišni segment i jasno zamisliti tko će biti vaši kupci. Koga želite vidjeti u svojoj bazi kupaca.
Reklamna tvrtka je skup posao, ali nema smisla štedjeti na tome. Potrebno ga je što točnije usmjeriti na segment koji ste prije svega identificirali kao potencijalni.

Kako bi oglašavanje bilo kvalitetno i ispravno radilo, neophodno je proučiti tržište i svoju konkurenciju. Pažljivo analizirajte prednosti i nedostatke njihovog rada i proizvoda. Analizirajte prednosti i nedostatke svoje proizvodnje. Zašto je to potrebno?
Prije svega, takva analiza će vam omogućiti da jasno definirate prednosti koje ćete koristiti u razvoju reklamnih kampanja. To mogu biti visokokvalitetni materijali, prirodno drvo vrijednih vrsta, čvrsti okovi, kvalificirano osoblje, najnovija oprema i proizvodne tehnologije. Obavezno navedite rad dizajnera u razvoju. Često ova činjenica može brzo i trajno formirati bazu kupaca. Među potencijalnim klijentima ima mnogo poznavatelja dizajnerskog rada. Štoviše, tko, ako ne dizajner, stalno prati najnovije svjetske trendove u industriji namještaja.

Uz "crne" i "sive" proizvođače, kineski proizvođači namještaja i komponenti ostaju vam konkurenti. Ovo je još jedna ozbiljna niša u industriji namještaja i zauzima značajno mjesto na tržištu. Ne vrijedi podcjenjivati ​​takvog natjecatelja i ne obraćati pažnju na njega.

Tvrtke koje predstavljaju kineskog proizvođača odlikuju se prilično jeftinim ponudama, ali ne uvijek visoke kvalitete. Prednosti u obliku, kvaliteti, mogućnosti pojedinačne narudžbe prema veličinama koje je kupac odredio možete iskoristiti u svojim reklamnim kampanjama namijenjenim sličnim kupcima.

Koje su opcije:
Proizvodnja ormarića;
Dječji namještaj;
Namještaj s jastucima;
Uredski namještaj;
Kupaonski namještaj;

Uz bilo koju varijantu smjera proizvodnje, oglašavanje bi trebalo maksimalno zadovoljiti potrebe potencijalnog klijenta i privući njegovu pozornost.

Vrste oglašavanja.
Oglašavanje na jumbo plakatima zauzima prvo mjesto po pamtljivosti. To je skupo, ali na početku proizvodnog puta posao svakako treba. Objavite informacije o sebi na nekoliko mjesta, ili barem na jednom, ali najučinkovitijem. Oglašivači posjeduju zamršenost položaja. Nemojte se bojati vjerovati im. U njihovom je interesu da vaše oglašavanje bude učinkovito.

Sljedeći korak u promicanju tvrtke trebala bi biti izrada web stranice tvrtke ili profesionalne odredišne ​​stranice. Ovo je preduvjet. Kao što je Bill Gates rekao: "Ako vaš posao nije na internetu, onda uopće ne postoji."

Aktivno promovirajte web-mjesto i vodeće mjesto na mreži - to će tvrtki dodati dovoljno kupaca.
Izrada dobre web stranice košta oko 500 dolara. Formirajte pristupačno sučelje i učinite ga razumljivim čak i za neiskusne korisnike. Bez greške, stranica mora sadržavati informacije o tvrtki, njezinim podacima, kontaktima. Izradite šareni katalog koji privlači poglede i gumb za narudžbu. Opišite sve prednosti ponuda i kupci neće dugo čekati. Stvorite širok raspon načina plaćanja.

Iskoristite naše usluge tiska. Šarene knjižice, letci, posjetnice. Ovo su obvezni atributi oglašavanja za pokretanje bilo kojeg posla.

Informacije o novoj tvrtki možete plasirati u medije. Bolje je ako su to specijalizirane publikacije. Nemojte štedjeti na najboljim sjedalima – ovo je prvi i posljednji izdanje časopisa. Skupo je, ali opravdano rezultatom.

Napravite prekrasan katalog. Bit će korisno i menadžeru i u nekoliko drugih prodajnih opcija.

Prodaja proizvoda.

Kao što je već spomenuto, prodajom proizvoda će se baviti voditelj prodaje. Može biti jedan ili više. No, vlasnik mora biti izravno uključen u izradu akcijskog plana.

Već ste implementirali oglašavanje koje vam privlači potencijalnog klijenta. Možete, naravno, tu stati i ispuniti one narudžbe koje vam dolaze iz ovih izvora.
Ali ako je moguće, nemojte propustiti priliku za povećanje prodaje.

Jedna od najboljih opcija je otvaranje vlastite trgovine. Još bolje, mala mreža. Ako se proizvodnja nalazi u metropoli, tada se za rad trgovina može koristiti nekoliko gradskih četvrti. Ako se proizvodna radionica nalazi u regiji, regionalni centar je savršen. To može biti vrlo mala soba, površine 20 četvornih metara. Tamo možete postaviti nekoliko vrsta proizvoda i raditi prema katalogu.

Suradnja s supermarketima namještaja može se nazvati vrlo isplativom vrstom prodaje. Za mlade tvrtke ova je opcija idealna. Jer supermarketi u potpunosti osiguravaju rad radionice prema cjelokupnom cjeniku koji daje proizvodnja.

Bez sumnje, u takvoj suradnji ne postoje samo plusi, već i minusi. Glavni nedostatak je klauzula u ugovoru o ekskluzivnim pravima zastupanja u regijama gdje se nalaze supermarketi. Odnosno, nećete moći paralelno s njima prodavati svoje proizvode. Drugi minus je cijena. Sve mreže pokušavaju ispregovarati najniže cijene od dobavljača i, usput rečeno, nisu loši u tome.
U principu, ako s njima surađujete na pravima ekskluzivne prodaje, onda to nije strašno. Neće se natjecati s vama u pogledu teritorija. A u cijenu možete unijeti bilo koju cijenu za koju se dogovorite. Značajan nedostatak suradnje s mrežama je plaćanje na rate. To je preduvjet za suradnju. Ako vam je to neprihvatljivo, odbijte i nemojte se uopće nuditi kao dobavljač. Obroci u različitim mrežama ponekad dosežu i do šest mjeseci. Ali uglavnom tri mjeseca.
Unatoč nedostacima u radu s takvim mrežama, oni su opravdani velikim plusima. Ozbiljna i neosporna pozitivna točka je široka zastupljenost u mnogim regijama. Mreže su u pravilu vrlo razvijene ili se brzo razvijaju i otvaraju svoje trgovine gdje god je to moguće.

Druga važna pozitivna točka je oglašavanje kroz zastupanje. Lanci super- i hipermarketa objavljuju svoje kataloge sezonskih ponuda. Katalozi se distribuiraju besplatno. Tisuće potencijalnih kupaca će saznati za vas. Još jedan plus suradnje može se uzeti u obzir sa strane logistike. Potražnja kupaca usmjerit će vašu proizvodnju u pravom smjeru. Uvijek ćete biti svjesni novih trendova i donositi nove ideje u tehnologijama i dizajnerskim rješenjima.

Trgovci.

To su tvrtke koje će prodavati vaše proizvode u svojim regijama. Ovo je sjajan način promocije i pokrivanja što šireg područja. Proces pronalaženja dilera sličan je općoj distribuciji. Svakako napravite lijepu, vidljivu komercijalnu ponudu. Opišite pogodnosti, predložene uvjete suradnje i pošaljite svim relevantnim tvrtkama. Voditelj prodaje može to vrlo dobro podnijeti.

Dvije gore opisane metode moguće su samo ako status vašeg poduzeća nije niži od LLC-a. Jer status ukazuje na ozbiljnost vaših namjera. Rijetko kada dileri pristaju na suradnju s tvrtkama nižeg statusa. U ovom slučaju nema potrebe govoriti o mrežama. Takve prijedloge čak i ne razmatraju.

Natječaji.

Bez obzira kakav namještaj proizvodite, uvijek će biti kupaca koji su potencijalno zainteresirani za vaše proizvode. Na primjer, ako proizvodnja djeluje u odmaralištu, to su lječilišta, rekreacijski centri.

Ako istovremeno proizvodite liniju dječjeg namještaja, to su dječji vrtići, razne vrste dječjih ustanova koje trebaju stalno ažuriranje namještaja. Nemojte se bojati izjasniti se, sudjelujte na natječajima. Postoje stranice koje su specijalizirane za prikupljanje potpunih informacija o svim tekućim komercijalnim natječajima zasebno za svaku regiju. Pretplatite se na newsletter takve stranice, povežite industriju i regionalne postavke, a sve informacije vezane uz ovu problematiku stalno ćete primati na e-mail. Informacije se stalno ažuriraju.

Uvijek ćete biti svjesni događanja na ovom području. Distribucija je potpuno besplatna.

Možete se odjaviti u bilo kojem trenutku ako vam nije potrebna. Naravno, na vama je da donesete odluku, ali takve prilike ne biste trebali odbijati. Opet, status LLC-a vam može uvelike pomoći u tome. Osim toga, ako imate potrebu za kvalitetnim potrošnim materijalom za proizvodnju, možete postaviti svoj natječaj. Uvjeti sudjelovanja i stavljanje natječaja u javnu domenu. Ne propustite nijednu priliku da svoj posao učinite još profitabilnijim.

Financijski plan.

Ulaganja.

Vrijeme je da pažljivo izračunate potrebnu investiciju.
Registracija doo _______________________________________________ 110$;
Registracija TM-a u Rospatentu ______________________________ 500 $;
Najam prostora _______________________________________ 1000 $ / mjesec;
Kupnja opreme _____________________________________ 40.000 $
Potrošni materijal _______________________________________ 40.000 $;
Oglašavanje ________________________________________________ 10.000 dolara;
Uredska oprema ________________________________________________ 1000 $;
Porezi, plaća ___________________________________________________ 30% dobiti;
Ukupno na početku ________________________________________________ 100.000 dolara.
Ukupna investicija u pokretanje proizvodne radionice iznosi oko 100.000 dolara.

Otplata.

Vrijeme povrata takvog poduzeća izravno ovisi o dobiti koju ćete dobiti kao rezultat prodaje gotovih proizvoda.

Čak i ako pretpostavimo da je razlika između troška i cijene gotovih proizvoda 100%, za vraćanje uloženih sredstava bit će potrebno više od mjesec dana i godinu dana. Proizvodnja prve serije namještaja, počevši od razvoja pa do datuma primitka sredstava od prodaje, trajat će najmanje tri mjeseca.
Zbrajajući mjesečne troškove i minus ih od primljene dobiti, jasno je da će za otplatu samo potrošnog materijala biti potrebne najmanje dvije pune prodaje svih proizvoda izrađenih od cijele serije potrošnog materijala.

U idealnom slučaju, kada je radionica popunjena i gotov proizvod u potpunosti prodan, uzimajući u obzir obročnu otplatu proizvoda koji se isporučuju kupcu, za otplatu potrošnog materijala potrebno je najmanje 8 mjeseci. A osim ovog iznosa, tu je još 60.000 dolara uloženog novca. Ako se 40.000 dolara isplati za 8 mjeseci, onda će se ostatak proporcionalno isplatiti još 2 godine.

Može se zaključiti da će potpuni povrat uloženih 100.000 dolara nastupiti najkasnije za 2,8 godina ili 32 mjeseca.

mogućnosti proizvodnje.
Na raspolaganju vam je nekoliko opcija za izradu namještaja i svaka od njih je vrijedna pažnje.

Vrlo čest tip poslovanja u Ruskoj Federaciji i šire. To uključuje izradu svlačionica, ormara, ormara (vrsta koja je vrlo popularna po svojim karakteristikama), dječjih soba, hodnika itd.
Koristi se oprema koja je već opisana. Stoga se ne vrijedi posebno zadržavati na ovoj točki. Ovaj popis možete nadopuniti ultramodernom linijom serigrafije. Oprema je namijenjena za crtanje uzoraka na PVC foliji. Koristi se kao ukras u proizvodnji ormara, namještaja za kuhinju, hodnike, ormare i mnoge druge.

Materijali - laminirana iverica (laminirana iverica), prekrivena dekorativnim zaštitnim slojem. Koristi se u proizvodnji fasada i kućišta namještaja.
PVC rub je završni rub na bazi polivinil klorida. Materijal ima povećanu otpornost na habanje, ima zaštitnu funkciju krajeva dijelova iverice od raznih vrsta oštećenja. Savršeno blokira prodor vlage na otvoreni materijal tijekom rada.

PVC folija je folija na bazi polivinil klorida. Primjenjuju se za vakuumsko i membransko prešanje na fasadama. Prednosti - otpornost na toplinu, dobro podnosi ogrebotine u kućanstvu, dobro zadržava izvornu boju (ne blijedi). Dostupni su filmski materijali s antibakterijskim i antifungalnim tretmanom.

MDF je specijalizirani ekološki materijal, izrađen od malih osušenih drvenih vlakana. Obrađen vezivnim sredstvima. Ima fino raspršenu strukturu po cijelom presjeku i lako se obrađuje, oblikuje glodanje i razne vrste završnih obrada.

Proces proizvodnje u mnogočemu je sličan proizvodnji ormarića. Odnosno, dječji namještaj je također uglavnom kabinet. Koristi se ista oprema i mnogo sličnih materijala.
Značajka namještaja za djecu trebala bi biti uporaba u proizvodnji prirodnih materijala. Možete koristiti puno drvo, MDF, furnir, ivericu ili tambur. Metal, staklo ili plastika - od ovih materijala često možete pronaći i namještaj za djecu. Bez sumnje, najprikladniji materijal za takav namještaj je puno drvo. Prirodan je, ekološki prihvatljiv, izdržljiv. Drvo je vrlo teško obraditi, pa su proizvodi izrađeni od njega prilično skupi, ali vam omogućuje da napravite prava remek-djela dizajnerske fantazije.

Djeca su podložna brzom rastu. Stoga je proizvodnja dječjeg namještaja često isplativa zbog povećane potražnje za njim zbog česte zamjene. Ako uspijete osigurati i nekoliko kupaca, ovo može biti dobar početak za daljnji razvoj linija dječjeg namještaja.

Također je vrijedno dodati da treba koristiti materijale koji se lako higijenski obrađuju gotov proizvod. Razlozi su jasni – zdravlje djeteta je iznad svega!

Ovo je zasebna kategorija namještaja. Značajke takve proizvodnje su u najširem rasponu završnih materijala i mogućnosti dizajna. Sofe i sofe, pufovi i otomani. Raznolikost stolica. U takvoj proizvodnji moći će se očitovati dizajnerske sposobnosti u svoj svojoj raznolikosti.

Prema GOST-u, definicija "tapeciranog" namještaja uključuje strukturne elemente s podnim materijalima debljine najmanje 20 mm.
osnovni materijali - kutije, ploče i okviri od drveta, šperploče i vlaknastih ploča. Glavni element koji proizvodu daje mekoću su opruge. Koriste se zmijske opruge, trake od gume i gumenih tkanina, trake upletene od gumenih niti u pamučnom namotu.

Ako se planira proizvoditi skupi tapecirani namještaj, tada se za okvir koristi elastična greda od drveta. Ako ne, onda ne morate izmišljati bicikl - materijali kao što su šperploča i iverica savršeni su. Jeftinije su i lakše se obrađuju. Prilično su izdržljivi i nema pritužbi na nisku kvalitetu.

Za stvaranje mekih elemenata koristi se pjena ili poliuretanska pjena. Što ćete točno koristiti, ovisi o vama. Međusobno se razlikuju po tehnologiji proizvodnje i gustoći.
Za presvlake se koriste i tkani materijali (prirodna i umjetna vlakna), i koža, kožna umjetna koža. Za proizvodnju jeftinog tapeciranog namještaja nije preporučljivo koristiti kožu kao presvlaku. Koristite tkaninu - jeftinija je, praktičnija i lakša za obradu.

Trenucima produkcije se ne može dodati ništa novo. Proces gotovo u potpunosti duplicira opisanu stavku "namještaj za ormare".

Jedino na što možete obratiti pažnju je jednostavnost procesa proizvodnje. Lakše ne gdje. Gotovo da nema ukrasnih elemenata. Strogi izgled. Klasične boje materijala, visoka razina praktičnosti i praktičnosti - to su glavni kriteriji za uredski namještaj.

U proizvodnji treba koristiti samo visokokvalitetne materijale. Uglavnom se koriste iverice, MDF, dekorativna plastika, staklo i neke druge. Ali uporaba metala je neprihvatljiva. U uvjetima visoke vlažnosti brzo će početi hrđati, unatoč svakoj obradi i pripremi. Upotreba drva također nije poželjna - praktički ne podnosi stalne temperaturne fluktuacije i visoku vlažnost u prostoriji.

U takvim uvjetima, drveni namještaj brzo se raslojava i savija. MDF i iverica koriste posebne premaze koji jamče dugotrajan rad. Uz pomoć MDF-a možete napraviti namještaj gotovo bilo kojeg oblika. To se čak može nazvati i prednošću, jer je takav namještaj, u usporedbi s uredskim namještajem, prikladniji za dizajnerske izvedbe i eksperimente.

Drugi materijal koji se svakodnevno koristi u proizvodnji kupaonskog namještaja je plastika. On nije skup. Također je prikladan za reprodukciju različitih oblika. Ali njegova razlika od MFD-a u širokom rasponu boja čini ga omiljenim i u proizvodnji i u radu.
Postoje neki modni trendovi u dizajnu namještaja, posebno kada su u pitanju stakleni proizvodi. Ovo su crteži za arttoniranje i pjeskarenje. Sve se to radi posebnom opremom. Za nijansiranje staklenih elemenata koristi se zatamnjena vinilna folija.

Crteži pjeskarenjem nanose se na staklo pomoću matrice. Najčešće se materijal za šablone koristi proročište. Za primjenu takvih ukrasnih elemenata koriste se strojevi za pjeskarenje. Crteže možete nanositi ne samo na staklo, već i na ogledala i bilo koju drugu staklenu površinu. Na internetu postoje cijeli katalozi crteža za pjeskarenje u javnom vlasništvu. Toliko ih je da odatle možete crpiti nove ideje i ne bojati se biti neoriginalni.

Takav namještaj, također, najvećim dijelom pripada kabinetu. Ali proizvodnja je lakša zbog činjenice da se potrebe ljetne rezidencije razlikuju od punopravne stambene zgrade u svojoj jednostavnosti. Uglavnom proizvodimo razne stolove, stolice, police. Zidni pretinci, ugrađeni i vanjski, vrlo su popularni.

Popularni zbog svoje praktičnosti u primjeni. Lako se montira iz niše. Na vrhuncu popularnosti su modeli u koje možete montirati krevet za spavanje. Na dan se sklapa, postaje gotovo nevidljiv i oslobađa puno prostora za kućanske poslove. A takvih je primjera podosta. U principu, takav posao će uvijek biti relevantan, ali njegova sezonalnost može upozoriti.

Izrada namještaja po mjeri.

Kao dodatna usluga i povećanje interesa potencijalnog klijenta, poduzeću je potrebna i takva usluga kao što je izrada namještaja prema veličini kupca. Vrlo relevantna usluga iz jednostavnog razloga što je stambeno-poslovna gradnja odavno izašla iz standarda rasporeda, veličine i oblika prostora. Ako želite veći interes kupaca, svakako uključite ovu uslugu u registar opće ponude.

Izgledi razvoja poslovanja.

U budućnosti, kada u potpunosti povratite svoje ulaganje, možete razmišljati o proširenju poslovanja. Što bi to moglo biti? Na primjer, možete postaviti proizvodnju potrošnog materijala i okova za namještaj (šarke, vijci, samorezni vijci, čavli, ručke, folije, laminat i sve ono bez čega proizvodnja ne može. Naravno, to su dodatna ulaganja, ali uvelike će smanjiti troškove namještaja, a to će izravno proporcionalno povećati prihod i dobit poduzeća.

Želimo vam uspjeh i prosperitet u ovom složenom, ali kreativnom poslu!

Namještaj za ormare koristi prilično široka ciljna publika - i proračunski i bogati kupci kupuju strukturne elemente za uređenje doma ili ureda, kao i poduzeća. Definitivno, ako takvu poslovnu ideju smatramo startupom, onda ovdje postoji racionalno zrno - bit će kupaca, nema potrebe trošiti previše na razvoj, a proizvod je tražen. Stoga ćemo dalje razgovarati o tome kako otvoriti proizvodnju namještaja, izraditi poslovni plan i na koji prihod možete računati.

Kako razviti posao proizvodnje namještaja?

Danas najveći dio niše u ovom smjeru poduzetništva zauzimaju srednja i mala poduzeća, te male radionice i radionice. Ako analiziramo potražnju potrošača, onda je potražnja za namještajem sljedeća:

• kabinet.
• Ured.
• kuhinje.
• Namještaj s jastucima.
• Dječji tapecirani i ormari namještaj.
• Namještaj za ljetnu rezidenciju.
• Specijalizirani namještaj po mjeri - za proizvodnju, poduzeća i slična mjesta

Nemoguće je ne primijetiti izgled namještaja - trendovi dizajna se mijenjaju gotovo svake sezone, pa stoga male industrije imaju značajnu prednost u odnosu na veliku proizvodnju - možete se brzo prebaciti na izdavanje nove linije.

Glavna ciljna publika za proizvode radionice namještaja je sljedeća:

• Mlade obitelji, uključujući i one sa školarcima.
• Starije osobe, građani predmirovne dobi.
• Vlasnici malih i srednjih poduzeća - za uredski namještaj, radionice i tako dalje.

A kako su ljudi u tim kategorijama većina, moguće je, uz dobar rad, osigurati stabilan priljev kupaca.

Pokretanje posla – prvi koraci

Kako bi posao proizvodnje namještaja bio učinkovit, potrebno je prethodno sve dobro promisliti i pripremiti, a tek onda pokrenuti svoj projekt. U ovom slučaju govorimo o sljedećim specifičnim značajkama:

• U većini slučajeva mala ili srednja poduzeća ne sadrže skladišta gotovih proizvoda, u svakom slučaju velike površine, pa bi stoga najbolja opcija bila raditi po narudžbi. No, s druge strane, morate si osigurati stabilan protok narudžbi kako ne biste radili na nulu i ne plaćali zaposlenike zastoja.
• Oglašavanje mora biti, čak i ako je riječ o maloj radionici, ili proizvodnji srednjeg obima. Ali, ne isplati se odmah ulagati velike količine novca u poslovni plan za proizvodnju ormarića - bolje je veći dio budžeta staviti u proizvodnju.
• Neće biti suvišno otvoriti vlastitu malu trgovinu za prodaju gotovih uzoraka. No, bolje je to učiniti nešto kasnije, nakon što dobro proučite sklonosti svoje ciljane publike.
• Veliki plus bit će prisutnost vlastite dostavne službe i tima montažera. Tako ćete, zapravo, pružiti cijeli niz usluga, a to je prednost u odnosu na konkurenciju.

Proizvodnja namještaja kao djelatnost zahtijeva obveznu preliminarnu analizu konkurencije i tržišta u cjelini. Preliminarni rad uključuje sljedeće:

• Vrednovanje rada tvrtki-glavnih konkurenata. To će vam pomoći da prepoznate njihove slabosti i "poigrate" se na to - ono što oni nemaju, možete (naravno, na dobar način).
• Analiza solventnosti vaše ciljne publike - to će vam pomoći da izgradite fleksibilnu cjenovnu politiku, a time i osigurate najpovoljnije uvjete na tržištu.
• Analiza početnih troškova, kao i mjesečnih troškova.

Sve će to biti potrebno za izradu detaljnog poslovnog plana za proizvodnju namještaja s izračunima.

Također imajte na umu da će poslovni plan biti neophodan dokument ako namjeravate uzeti kredit od banke za razvoj vašeg poslovanja.

Kako napisati poslovni plan za proizvodnju namještaja

Poslovni plan za proizvodnju namještaja je, zapravo, temeljni dokument za razvoj poslovanja. Stoga je potrebno posvetiti posebnu pozornost njegovoj kompilaciji.

Struktura ovog dokumenta je otprilike ovakva:

• Svrha otvaranja proizvodnje je vrsta proizvoda koji se proizvode, predloženi asortiman za početak (kasnije ćete ga proširiti, ukloniti neke pozicije). Također ovdje morate unijeti tehnološki proces proizvodnje, procijenjeno razdoblje povrata.
• Financijski planovi: trošenje vlastitih sredstava, privlačenje kreditnih sredstava ili sredstava suosnivača.
• Organizacija proizvodnje - najam ili kupnja prostora za radionicu, dostupnost skladišta, uredskog prostora, nabava opreme i materijala, pribora.
• Ciljana publika - posrednici, maloprodajni i veleprodajni kupci, pojedinačni kupci, stvaranje vlastite mreže.
• Prodaja proizvoda - vlastita trgovina, rad samo po individualnim narudžbama, suradnja s trgovinama namještaja, posrednici. Također možete razmotriti natječaje.
• Promocija poslovanja i oglašavanje. Stavku rashoda za oglašavanje treba propisati ništa manje pažljivo od troška organiziranja proizvodnje, jer u početku je oglašavanje ono koje će dati kupce, a time i profit poduzeću.
• Dokumentarni dio su troškovi registracije poduzeća.

Mali savjet - bolje je odrediti iznose za stavke troškova malo s maržom, a također morate posebno u poslovnom planu za proizvodnju namještaja navesti iznos za višu silu.

Marketinški dio

Može se osmisliti i razraditi u fazi izrade poslovnog plana za tvornicu namještaja. Bit ovog dijela poslovnog plana radionice namještaja je, zapravo, razvoj poslovanja i uključuje sljedeće korake:

• Otvaranje ureda s izložbenim centrom ili malom trgovinom.
• Sklapanje ugovora s trgovinama namještaja za provedbu ili izlaganje njihovih uzoraka.
• Rad s natječajima - daje dobre narudžbe.
• Izgradite svoju bazu kupaca.
• Oglašavanje - razvoj vaše stranice, grupa na društvenoj mreži, dizajn vanjskog oglašavanja.
• Pokretanje reklamne kampanje u medijima.

Zasebno, treba reći o oglašavanju: ne trebaju vam prazna obećanja poput "najniže cijene i najbolje kvalitete", "rok za bilo koju narudžbu je 2 dana" i tako dalje - sve morate učiniti kvalitetno , uz razumnu cijenu, a svojim kupcima obećajte isto u promotivnim artiklima.

Početni troškovi

Zapravo, svrha izrade poslovnog plana za proizvodnju namještaja je samo izračunavanje financijskog dijela. Ako uzmemo u obzir prosječni ček na tržištu, tada su početni troškovi sljedeći:

• Na iznajmljivanje odgovarajuće zgrade morat ćete potrošiti oko 50-70 tisuća rubalja mjesečno. Na kupnju sličnih prostorija morat će se potrošiti oko milijun rubalja, ali, zapravo, dugoročno je to isplativije.
• Kupnja potrebne opreme, montaža s isporukom - oko 600.000 rubalja.
• Popravak prostora, dokumentarna registracija poslovanja - oko 300.000 rubalja.
• Kupnja potrošnog materijala - najmanje 250.000 rubalja, ali cijena može jako varirati - ovisno o tome kakav ćete namještaj proizvoditi.

Ne zaboravite da poseban članak u vašem poslovnom planu trgovine namještajem treba izračunati plaće - također će konačni trošak ovisiti o tome koliko ćete zaposlenika imati, kao i o njihovoj specijalizaciji i opterećenju.

Značajke proizvodnje ormarića

Posebnost proizvodnje ormara namještaja je da će uz pravilnu upotrebu materijala biti minimalan otpad. Ali, ako govorimo o tapeciranom namještaju, tada će biti više ručnog rada - presvlake, punjenje, dorada i tako dalje. Stoga će biti potrebna i dodatna oprema - posebno za šivanje.

Shematski se razvoj proizvodnje namještaja kao poslovanja može podijeliti u sljedeće glavne faze:

• Registracija poduzeća.
• Odabir sobe.
• Kupnja potrebne opreme.
• Zapošljavanje.
• Obračun prihoda i rashoda.

Odabir prostora

Idealno, ako će soba za tvornicu namještaja imati radionicu i poslovnu zgradu (nema potrebe za velikom). Također, ne zaboravite na posebnu prostoriju za radnike – gdje se mogu odmoriti, ručati i pospremiti nakon posla.

Ako ovo pitanje razmotrimo samo s tehničke strane, tada su zahtjevi za prostore za radionicu namještaja sljedeći:

• Usklađenost sa zahtjevima zaštite od požara.
• Odsutnost vlage.
• Sposobnost održavanja optimalnih temperaturnih uvjeta - u našem slučaju, to je raspon od 18-20 stupnjeva.
• Dostupnost potrebnih komunikacija - grijanje, struja, kanalizacija, vodovod, ventilacijski sustav. Zasebno, treba reći o struji - ovdje će vam trebati trofazni 380 W, jer će se za rad koristiti moćna oprema.
• Dostupnost pogodnih pristupnih puteva.

Ako želite odmah otvoriti tvornicu namještaja, a ne samo radionicu, tada se prostor mora odabrati na temelju činjenice da bi trebala postojati prilika za opremanje:

• Sama proizvodna prostorija, po mogućnosti podijeljena u nekoliko zona.
• Ured - za menadžere, menadžment, računovodstvo, sastanke s klijentima.
• Kućanska soba za radnike.
• Tuš soba i kupaonica.
• Zaliha.

Pogodni pristupni putovi moraju biti obvezni - kako za istovar materijala tako i za istovar gotovih proizvoda.

Nije kritično ako se svi ovi prostori nalaze na više mjesta - na primjer, skladište se može iznajmiti dalje od ureda, negdje na periferiji grada - bit će puno jeftinije iznajmiti, a lakše ga je iznajmiti. pronaći prostore za takve namjene u udaljenom dijelu grada.

Potrebna oprema

Ako je proračun ograničen, tada možete kupiti rabljenu opremu - na taj način možete uštedjeti 30-50%. Ali, također uzmite u obzir da morate biti dobro upućeni u strojeve, inače možete kupiti ne samo rabljenu opremu, već jednostavno poništenu.

Da biste započeli, trebat će vam sljedeća oprema:

• Tračna pila - bit će potrebna za piljenje listova MDF-a, iverice, kao i precizno rezanje drva.
• Sušenje - potrebno je samo ako namjeravate raditi s prirodnim drvetom.
• Strojevi za finu obradu drva kao i za ukrašavanje - za rubove, oblikovanje, skošenje i drugo.
• Oprema za rad sa staklom - graviranje, bušenje, rezanje, pjeskarenje.
• Uređaji za rad s metalom - bušenje, za zavarivanje, rezanje, poliranje.
• Oprema za šivanje - ali samo ako radite s mekim strukturnim elementima.

Osim opreme, trebat će vam i ručni alat - bušilice, odvijači, klamerice, čekići, blanjalice, pile i tako dalje.

Kupnja potrošnog materijala mora se obaviti na temelju utvrđenog asortimana.

Zapošljavanje

Poznata fraza „kadrovi odlučuju o svemu“ u proizvodnji je relevantnija nego ikad - kvaliteta pruženih usluga, a time i učinkovitost proizvodnje vašeg namještaja, ovisit će o profesionalnosti vaših zaposlenika.

Klasična shema za takvu proizvodnju je sljedeća:

• Oko 5 radnika koji će biti izravno uključeni u proizvodnju namještaja, ali u nekim slučajevima može biti i više - do 8 ljudi.
• Menadžer koji će tražiti narudžbe, raditi s klijentima.
• Direktor operacija.
• Tim za dostavu i montažu namještaja.
• Računovođa.

Isprva se neke funkcije mogu obavljati samostalno ili delegirati vanjskim suradnicima. To je često slučaj s računovođama.

Obračun prihoda i dobiti

Već smo izračunali početne troškove za proizvodnju namještaja. No, ne zaboravite na mjesečne troškove:

• Računi za komunalne usluge - oko 30.000 rubalja.
• Plaća - od 180.000 rubalja.
• Troškovi oglašavanja - od 20.000 rubalja.
• Plaćanje poreza, mali troškovi - od 30.000 rubalja.

Dakle, za početak će vam trebati najmanje 2 milijuna rubalja, a to ne računajući mjesečne troškove.

Sada za profit:

• U prosjeku, radionica prodaje namještaj za 600-700 tisuća rubalja mjesečno.
• Ako oduzmete planirane troškove, dobit će biti oko 400 rubalja.
• Tako će se proizvodnja namještaja u potpunosti isplatiti za 21 mjesec.

Profitabilnost ovakvih projekata je cca 60%, što je jako dobro. A ako se uzme u obzir kupnja zgrade, onda su brojke i više nego optimistične.

Sumirati

Proizvodnja namještaja kao posao je svrsishodan projekt, ali samo ako ispravno pristupite ovom pitanju. U ovom slučaju prije svega morate izraditi dobar poslovni plan, kao i marketinšku strategiju.

Profitabilnost tvornice namještaja, uz kupnju zgrade za radionicu, iznosi 60%, a to je izvrstan pokazatelj u prosječnom gradu. Posebnu pozornost treba posvetiti zapošljavanju osoblja – o njihovoj vještini ovisi kvaliteta rada, a time i učinkovitost vašeg poslovanja, rast dobiti.

S obzirom da su glavna ciljna publika ormara i tapeciranog namještaja mlade obitelji (uključujući i one s djecom), vlasnici srednjih i malih poduzeća, podložni kvalitetnom radu, kupaca neće nedostajati.

U ovom članku:

Posao s namještajem može se razvijati na dva načina - prodavati namještaj koji je već netko napravio ili proizvoditi vlastiti. Ali mnogo je isplativije kombinirati ova dva toka u jedan kanal. A najlakša opcija za organiziranje vlastite proizvodnje namještaja je otvaranje radionice za proizvodnju ormarića.

Što je uključeno u kategoriju "ormarski namještaj"

Ormari namještaj je komad namještaja koji ima "kutija" dizajn i namijenjen je postavljanju uz zidove. U ovu kategoriju spadaju: stolovi, regali, ormari, ormari, zidovi i druge vrste namještaja izrađene od zasebnih tvrdih dijelova.

Proizvodnja ormarića regulirana je sljedećim standardima:

• GOST 16371-93: Namještaj. Opće specifikacije.
• GOST 19882-91: Ormarski namještaj. Metode ispitivanja stabilnosti, čvrstoće i deformabilnosti.
• GOST 28105-89: Ormarski namještaj i stolovi. Metode ispitivanja za ladice i poluladice.
• GOST 13025.1-85: Namještaj za kućanstvo. Funkcionalne dimenzije pretinaca za pohranu.
• GOST 28136-89: Zidni namještaj. Metode ispitivanja čvrstoće.
• GOST 26800.4-86: Namještaj za upravne prostore. Funkcionalne dimenzije odjeljaka ormarića.

Analiza tržišta ormara namještaja

Prema Federalnoj državnoj službi za statistiku, proizvodnja ormarića je najtraženija vrsta poslovanja s namještajem, koja zauzima oko 25% niše cjelokupne proizvodnje namještaja. Današnji potrošač dobro je svjestan što je ormarić i zašto je potreban. Pritom, čak ni marka ili dugi ostanak tvrtke na tržištu nije važan – ponudite nižu cijenu uz pristojnu kvalitetu – a vaš kupac je vaš.

Ako zahtjeve potrošača uredite u obliku piramide, tada će donja i najteža razina biti cijena, zatim upotrijebljeni materijali, kvaliteta izrade, originalni dizajn i tek onda marka proizvođača. Stoga, unatoč velikoj konkurenciji u poslu s ormarićima, ima mjesta za svakoga tko može razumjeti želje potrošača i predvidjeti modne trendove.

Tko je potencijalni kupac?

Prema analizi dobnih karakteristika, ciljna publika kupaca ormarića podijeljena je u dvije skupine:

• mladi mlađi od 30 godina koji prvi put kupuju namještaj;
• starija dobna kategorija (40-50 godina), koji kupuju novi namještaj za zamjenu starog.

Najtraženiji "predstavnici" ormara namještaja su kuhinje i zidovi za hodnik i dnevni boravak.

Sirovine za proizvodnju ormarića

Ormarski namještaj može biti izrađen od iverice, MDF-a, punog drveta. Kako bi smanjile trošak proizvodnje i konačni trošak proizvoda, tvrtke često kombiniraju ove materijale, na primjer, zamjenjujući skupe ploče namještaja u zidnom području i pregrade s ivericama ili laminiranim vlaknima.

Najlakša opcija za početak proizvodnje je izrada namještaja od dvostrano laminiranih iverica (LDSP). Zašto?

Prvo, nikada neće biti problema s opskrbom takvim sirovinama - laminiranu ivericu u izobilju proizvode i domaći i strani proizvođači. Drugo, iz istog razloga (široka ponuda) moguće je dogovoriti povoljne uvjete isporuke (uz odgodu plaćanja, popuste za velike lotove i sl.). Treće, upotreba laminirane iverice značajno smanjuje troškove proizvodnje, jer smanjuje jednu fazu - furnir ili laminat u proizvodnji namještaja, što zahtijeva dodatna ulaganja i ima smisla samo s velikim količinama proizvodnje.

Za odabir sirovina potrebno je voditi se sljedećim pokazateljima:

• debljina ploča od iverice (16-18 mm za vanjske zidove i 12 za unutarnje pregrade);
• gustoća - usklađenost s GOST 10632-89;
• klasa emisije prema 16371-93 - E1.

Za stražnje zidove namještaja mogu se koristiti vlaknaste ploče (GOST 4598-86).

Značajke tehnološkog procesa za proizvodnju ormarića

Postoji nekoliko mogućnosti za tehnološki proces proizvodnje ormarića. Mogu se podijeliti u lance različitih duljina:

• kompletan tehnološki proces - od izrade materijala za podlogu trupa (iverica, MDF, ploča za namještaj) do gotovog proizvoda. Ovo je najbolja opcija za masovnu i serijsku proizvodnju, koja može značajno smanjiti troškove materijala, ali je vrlo skupa sa stajališta malih poduzeća;
• medij - proizvodnja namještaja, gdje su sirovine gotove ploče od iverice, vlaknaste ploče, MDF - zapravo samo rezanje i montaža;
• kratko (samo montaža) - izrada ormarića se vrši od iverala, iverala, MDF-a po mjeri. Ovo je najpopularnija opcija za pokretanje malog poduzeća od nule, što uključuje rad po određenoj narudžbi bez kupnje skupe opreme za rezanje. Zatim, nakon razvoja odgovarajuće baze kupaca i primanja serijskih narudžbi, možete razmišljati o kupnji vlastitih strojeva za rezanje i oblaganje rubova kako biste "produžili" procesni lanac i proširili proizvodnju. To objašnjava relativnu lakoću ulaska u posao proizvodnje namještaja - zapravo, može se planirati u bilo kojem slijedu proizvodnog ciklusa.

Tehnologija proizvodnje bilo kojeg ormarića podijeljena je u pet glavnih faza:

• Izrada projekta gotovog proizvoda u različitim ravninama;
• Rezanje potrebnih materijala za detalje budućeg namještaja;
• Gnijezda za bušenje za pričvršćivače;
• Obloženi rubovi (laminirani rub, furnir, PVC folija);
• Montaža gotovog proizvoda.

Detaljan opis tehnološkog procesa ovisi o automatizaciji proizvodnje i postotku korištenja ručnog i mehaniziranog rada. Najprogresivnija (i, sukladno tome, skupa) proizvodnja smatra se opremljenom automatiziranim strojevima (CNC). Operateru je potrebno samo unijeti podatke o dimenzijama u poseban računalni program, dizajnirati željeni proizvod i dati naredbu “start”.

CNC stroj će u samo nekoliko minuta izrezati potrebne zidove i pregrade budućeg ormarića od jasno fiksiranih materijala, izbušiti rupe prema planu razvoja. Ostaje samo obložiti rubove i sastaviti gotov namještaj. Ali isplativo je kupiti takve linije u prisutnosti stalnih serijskih narudžbi. Nema smisla rekonfigurirati stroj za svaki komad namještaja po pojedinačnoj narudžbi. Stoga, razmotrimo na primjer "zlatnu sredinu" - rad poluautomatske linije od nekoliko strojeva s djelomičnim korištenjem ručnog rada.

Za pokretanje takve proizvodnje trebat će vam sljedeća oprema:

1. pila za ploče s ručnim unosom materijala;

2. stroj za rubno trakiranje ravnih rubova, konkavnih i konveksnih elemenata;

3. stroj za bušenje i punjenje za izradu slijepih i otvorenih rupa za okove, šarke, tiple;

4. brusilica;

5. odvijači;

6. perforator;

7. alati za rezanje (glodala, bušilice, noževi).

Opis tehnologije proizvodnje ormara namještaja

1) Nakon izrade i odobrenja skice od strane kupca, pomoću računalnog programa izrađuje se model budućeg proizvoda , koji se može instalirati na obično prijenosno računalo.

Na primjer:

• Rezanje- program za odabir optimalnog rezanja listova iverice, iverice, MDF-a s najmanjim gubicima;
• PRO 100- program za vizualizaciju skice modela u 3D, izradu projekta, izradu i proračun potrebnih materijala, dijelova i pribora za montažu.

Ali proizvođači automatskih i poluautomatskih strojeva nude i druge vrste programa koji su već instalirani na njihovoj opremi, kao što su "UCANCAM V9", "ArtCAM" itd.

2) Na stroju je pričvršćena ploča materijala od kojeg će se proizvoditi, izrezana na zasebne dijelove prema tablicama rezanja.

Ako je namještaj izrađen od vlaknaste ploče - tu završavaju pripremni radovi - dijelovi se šalju na montažu. Ako govorimo o namještaju od iverice ili iverice - grubi praznici podliježu obveznoj obradi piljenih rubova;

3) Dijelovi namještaja izrađeni od iverice dolaze do rubnog traka, gdje uz pomoć ljepila i pritiska pritisnuti kriške ploča su obložene laminiranim rubom , PVC folija, melamin ili drugi materijali za rubove;

4) Ovisno o opremi stroja, rupe za pričvršćivače su učinjeni:

• poluautomatski- na strojevima za punjenje;
• ručno, pomoću rotacionih čekića i električnih bušilica, koristeći crteže s shemama aditiva.

6) Nakon što se dodaju rupe, proizvod se brusi po rubovima (za izravnavanje, uklanjanje prevjesa rubnog materijala po visini i duljini) i šalje se na montažu;

7) Upravljački sklop korištenje ručnog alata pomaže identificirati nedostatke i nedosljednosti i eliminirati ih u gotovom proizvodu. Nakon toga namještaj se rastavlja (ako je potrebno), pakira i šalje u skladište gotovih proizvoda.

Predviđeni poslovni plan za organizaciju proizvodnje ormarića

1. Ciljevi projekta

Tvrtka planira otvoriti trgovinu namještaja za proizvodnju ormarića srednjeg cjenovnog segmenta.

Raspon: ormari, stolovi, police, noćni ormarići. Proizvodnja će biti organizirana po principu nepotpunog ciklusa: od dobavljača će se otkupljivati ​​sirovine u obliku ploča od iverice i ploča od vlaknastih ploča, kao i pribor za daljnje rezanje prema uzorcima u gotove ploče, obradu i montažu namještaja prema razvijeni crteži.

2. Financiranje

Za pokretanje proizvodnje planira se privući vlastita sredstva osnivača LLC-a, što će smanjiti razdoblje povrata i dati prednost u formiranju cjenovne politike.

3. Ciljana skupina kupaca:

• posrednici - specijalizirane prodavaonice namještaja, studiji za popravak i dizajn;
• krajnji potrošači (maloprodaja) - ljudi s prosječnim primanjima koji radije obnavljaju namještaj svake 3-4 godine;
• krajnji potrošači (na veliko) - državna poduzeća i državne institucije, uredski centri, hoteli.

4. Načini implementacije:

A) kroz skladište-trgovinu u kojoj će biti izloženi uzorci radova i ured opremljen za prijem kupaca;

B) izravne isporuke serija namještaja privatnim tvrtkama i državnim agencijama; C) putem mreža distributera (uključujući i druge regije).

5. Reklamna kampanja

Oglašavanje će se graditi uz očekivanje ciljne skupine potrošača, za što će se koristiti: mediji (oglašavanje u tisku relevantne teme), izrada i promocija vlastite web stranice na internetu, postavljanje reklamnih bannera na web stranicama posvećenim uređenju interijera i renoviranju prostora. Planira se izdvojiti 60.000 rubalja mjesečno za reklamne svrhe.

6. Organizacijska pitanja

Za pravnu registraciju poslovanja odlučeno je osnivanje Društva s ograničenom odgovornošću (LLC) na općem poreznom sustavu. Ovaj obrazac omogućuje rad kako s velikim veleprodajnim dobavljačima i potrošačima, tako i s maloprodajnim kupcima.

Za registraciju tvrtke potrebni su sljedeći dokumenti:

• podatke o nazivu poduzeća;
• odluka osnivača (protokol) o otvaranju;
• podaci o direktoru i računovođi;
• podatke o računu otvorenom za ulog u temeljni kapital (ako je ulog u novcu), te tekućem računu za obavljanje djelatnosti;
• potvrda o uplati državne pristojbe;
• povelja, s naznakom iznosa odobrenog kapitala (najmanje 10.000 rubalja) i takve vrste aktivnosti:
  • 36.12 Proizvodnja namještaja za urede i trgovine
  • 36.13 Proizvodnja kuhinjskog namještaja
  • 36.14 Proizvodnja ostalog namještaja
  • 51.47.11 Trgovina na veliko namještajem
  • 52.44.1 Trgovina na malo namještajem
  • 52.44.5 Trgovina na malo proizvodima od drva, pluta i pletera
  • 52.61.2. Trgovina na malo koja se obavlja izravno putem televizije, radija, telefona i interneta.

7. Zahtjevi za prostore za proizvodnju ormarića

• Prvi kat,
• dostupnost svih komunikacija,
• trofazna struja 380 W,
• pristupne ceste i utovarne stanice,
• nedostatak vlage i visoka vlažnost.

Planirano je iznajmiti sobu od 500 m 2 po cijeni od 240 rubalja / m 2, podijeljenu u 3 dijela:

• ured s izložbenom dvoranom površine 50 m 2 ;
• radionica za proizvodnju ormarića, površine 350 m 2;
• skladište sirovina i gotovih proizvoda - 100 m 2.

Ukupno - 120.000 rubalja / mjesec (1.440.000 rubalja / godina).

8. Osoblje

Za rad u jednoj smjeni (21 radni dan/mjesečno, uključujući praznike i vikende) potrebno je sljedeće osoblje:

• direktor - 40.000 rubalja / mjesec;
• računovođa - 35 000 rubalja / mjesec;
• voditelj službe za korisnike - 20.000 rubalja / mjesec;
• dizajner-dizajner - 25 000 rubalja / mjesec;
• majstor proizvodnje - 30.000 rubalja / mjesec;
• stručnjaci trgovine - radnici koji poznaju glavne vrste strojeva za namještaj i značajke rada s pločama od iverice, vlaknastih ploča i MDF ploča (5 ljudi za 20.000 rubalja / mjesec);
• pomoćni radnici - (2 osobe po 12.000 rubalja / mjesec).

Ukupno: 12 osoba.

Procijenjeni fond plaća - 274.000 rubalja / mjesec.

Porezi na plaće (37,5%) - 102.750 rubalja / mjesec.

Ukupni troškovi plaće - 376.750 rubalja / mjesec.

9. Glavna i pomoćna oprema

Ukupni trošak - 423 950 rubalja

10. Izvedba

Planira se puštanje proizvoda u sljedećim količinama:

• postolja - 100 komada / mjesec,
• stolovi - 100 komada / mjesec,
• ormari - 100 komada / mjesec,
• regali - 100 komada / mjesec.

11. Obračun troška proizvodnje

Prema izračunatim podacima tablice potrošnje materijala za proizvodnju

i cijene materijala

Trošak proizvodnje sastojat će se od sljedećih materijalnih troškova:

• potrošnja materijala,
• struja,
• oglašavanje,
• plaća,
• amortizacija,
• najam.

Postolja - 18.354 (materijalni troškovi) + 207.59 (struja) + 94.187,5 (plaća + jedinstveni socijalni porez) + 21.197,5 (amortizacija) + 45.000 (ostali troškovi: najam, oglašavanje) = 178.946 rubalja / h.

Tablice - 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 188 142,59 rubalja / mjesec.

Ormari - 44.647 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 205.239,59 rubalja / mjesec.

Police - 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 179 802,59 rubalja / mjesec.

Ukupno: 752.131,36 rubalja / mjesec.

12. Cijena

Izračun veleprodajne cijene po jedinici proizvodnje (trošak po jedinici proizvodnje + profitna marža):

Ormari - (178.946,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% = 2.236,83 rubalja.

Tablice - (188.142,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% = 2.351,78 rubalja.

Ormari - (205.239,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% = 2.565,49 rubalja.

Stalci - (179.802,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% \u003d 2.247,53 rubalja.

13. Prihodi i dobit

Prihod: 2.236,83 * 100 komada + 2.351,78 * 100 komada + 2.565,49 * 100 komada + 2.247,53 * 100 komada = 940.163 rubalja / mjesec.

Trošak: 752.131,36 rubalja / mjesec.

Dobit u bilanci: 940.163 - 752.131,36 = 188.031,64 rubalja / mjesec.

Porez na dohodak (20%): 37.606,33 RUB/mjesečno.

Neto dobit: 940.163 - 752.131,36 - 37.606,33 = 150.425,31 rubalja / mjesec.

14. Financijska analiza

Dio rashoda

• materijalni troškovi - 752.131,36 rubalja;
• kapitalni troškovi - 423.950 rubalja.

Ukupno: 1.176.081,36

15. Profitabilnost proizvoda

(Bilanca: trošak) * 100% = (188.031,64: 752.131,36) * 100% = 25%

Uz proizvodnju 400 komada ormarića mjesečno, isplativost projekta bit će 8 mjeseci.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1 132 000₽

Minimalni početni kapital

40%

Profitabilnost

8 mjeseci

Otplata

519 560 ₽

Neto dobit

Cilj projekta je stvoriti proizvodnju namještaja za prodaju proizvoda od drvenog namještaja u gradu s populacijom od 500-800 tisuća ljudi.

Za realizaciju poslovne ideje poduzeća za proizvodnju namještaja iznajmljuju se proizvodni pogoni u industrijskom dijelu grada. Ukupna površina prostora je 350 m2, gdje su smještene proizvodne radionice i prodajni ured.

Ciljana publika su obitelji srednjeg dohotka koje obnavljaju svoj namještaj svake 3 godine i preferiraju unikatan, kvalitetan namještaj izrađen od prirodnih materijala. Cjenovni segment je srednji.

Ključne prednosti poslovanja za proizvodnju namještaja:

relativno mali iznos kapitalnih ulaganja;

proizvedeni namještaj klasificira se kao općeniti potrošački proizvod, što osigurava široku ciljanu publiku;

Profitabilnost poduzeća za proizvodnju namještaja može doseći 300%.

Volumen početnih ulaganja u proizvodnju namještaja je 1.132.000 rubalja. Investicijski troškovi usmjereni su na popravak prostora, kupnju opreme, opremanje ureda, početnu nabavu sirovina i formiranje obrtnih sredstava. Za realizaciju projekta koristit će se vlastita sredstva.

Financijski izračuni obuhvaćaju trogodišnje razdoblje rada projekta proizvodnje namještaja. Planirano je da nakon tog razdoblja ustanova treba proširiti svoju proizvodnju i asortiman proizvoda.

Neto mjesečna dobit projekta za proizvodnju namještaja nakon postizanja planiranog volumena prodaje iznosit će 519.560 rubalja. Povrat od prodaje u prvoj godini poslovanja bit će 25%. Postizanjem ovih pokazatelja početna investicija će se isplatiti u osmom mjesecu rada. Integralni pokazatelji uspješnosti projekta prikazani su u tablici 1.

Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projektaza proizvodnju namještaja

Profitabilnost proizvodnje namještaja

Aktivan rast stambene izgradnje i broj kupoprodajnih transakcija na tržištu stambenih nekretnina doveli su do povećanja potražnje za namještajem. Kupnja novog doma uvijek je povezana s potrebom kupnje namještaja. Te je trendove moguće uočiti usporedbom dinamike puštanja u rad stambenih objekata i obujma tržišta namještaja - vrhunac pada na 2014. godinu, nakon čega slijedi pad oba pokazatelja, što se povezuje s krizom. Praćenjem poslovanja građevinskog tržišta moguće je predvidjeti stanje u industriji namještaja.

Aktivna faza razvoja tržišta namještaja pada na 2011.-2014. - u tom razdoblju raste obujam tržišta namještaja. Oštar pad obujma u 2015. bio je posljedica dvaju trenda odjednom: prvo, smanjenja efektivne potražnje; i drugo, oštra fluktuacija tečaja, što je pridonijelo istisku inozemnih dobavljača s tržišta.

Od 2014. godine udio namještaja iz inozemstva iznosio je oko 65% ukupne prodaje. Samo prema rezultatima 2015. godine uvoz namještaja smanjen je za 45,8%. Prema procjenama marketinških stručnjaka najvećih trgovaca namještajem, IKEA-e i Hoffa, do početka 2018. udio domaćeg proizvođača na tržištu namještaja dostići će 70%. Ova prognoza otvara perspektivu za razvoj poslovanja u ovom segmentu.

Zaradite do
200 000 rub. mjesec dana, zabavite se!

Trend 2020. Inteligentni zabavni posao. Minimalno ulaganje. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka po sistemu ključ u ruke.

Primjerice, na kraju 2016. realni obujam tržišta proizvodnje namještaja nastavlja opadati, ali nominalno ostaje na istoj razini, što je posljedica rasta cijena namještaja. Prema statistikama, cijene namještaja porasle su za 19,14% - što je najveća stopa rasta u posljednjih 7 godina. Dakle, dolazi do smanjenja kvalitativnog rasta tržišta namještaja.

Kriza je utjecala i na strukturu tržišta namještaja. Najznačajnije promjene utjecale su na segment uredskog namještaja i namještaja za spavaće sobe. Prvi trend objašnjava se optimizacijom troškova poduzeća u teškim vremenima. Drugi trend opravdava činjenica da je namještaj za spavaću sobu najmanje potreban u kućnom okruženju. Najmanji učinak krize uočen je u segmentu kuhinjskog i dnevnog namještaja, kao i tapeciranog namještaja. Posljedično, najperspektivniji segment tržišta namještaja je ekonomska klasa, koja se osjeća sigurnije čak i u vrijeme krize.

Tržište namještaja jedan je od najmanje konsolidiranih maloprodajnih segmenata. Prvih 10 trgovaca namještajem čini 1/3 cjelokupnog tržišta, a stope rasta prihoda vodećih u 2015. premašile su rast tržišta u cjelini. Stalni lider na ruskom tržištu namještaja je IKEA, koja zauzima 22% cjelokupnog tržišta. Godišnja stopa rasta prihoda iznosila je 14,7%. Stručnjaci predviđaju daljnji porast udjela velikih trgovaca koji će doseći 40%.

Istodobno, rusko tržište namještaja karakterizira visoka razina konkurencije. Od 2017. godine, katalog Namještaj Rusije uključuje više od 14.000 tvrtki, od kojih su 5.000 izravni proizvođači.

Najveća gustoća proizvodnje namještaja uočena je u središnjim i Volškim federalnim okruzima - tamo je koncentrirano oko ¼ ukupnog broja proizvođača. U ostalim regijama obujam maloprodaje znatno premašuje volumen vlastite proizvodnje. Istodobno, proizvođačima namještaja je isplativije prodavati svoje proizvode unutar regije, što smanjuje troškove transakcije.

U gradovima s više od 800 tisuća ljudi zastupljeni su razni veliki trgovci s kojima je vrlo teško konkurirati. U gradovima s manje od 500 tisuća ljudi nema mrežnih igrača i dostave u mnogim online trgovinama, što sužava izbor kupca i smanjuje razinu konkurencije.

Drugi parametar tržišta namještaja je trgovinski format. Prema istraživanju provedenom krajem 2016. godine, svaki peti stanovnik naručivao je namještaj iz online trgovine. U prvoj polovici 2016. online prodaja porasla je za gotovo 47% i dosegnula 974 milijuna rubalja, što je 12,5% ukupne tržišne prodaje. Gotovo polovica lanaca namještaja ima svoje web stranice, ali nemaju svi funkciju online prodaje. Svake godine raste popularnost internetskih trgovina namještajem, jer omogućuje prodavačima smanjenje troškova najma velikih prodajnih površina i smanjenje cijene, a za kupce je internetsko trgovanje povoljnija opcija kupnje.

Gotove ideje za vaš posao

Kombinirajući trendove ruskog tržišta proizvodnje namještaja, možete stvoriti sliku uspješne tvrtke za namještaj: proizvođača namještaja ekonomske klase koji posluje u gradu s populacijom od 500-800 tisuća ljudi i prodaje proizvode putem internetske trgovine. Ovi parametri će osigurati stalnu potražnju, praktički neovisnu o gospodarskoj situaciji, smanjiti konkurenciju, smanjiti troškove, što će smanjiti cijene proizvoda.

Stručnjaci predviđaju da će udio malih i srednjih poduzeća u poslovanju s namještajem nastaviti rasti i za nekoliko godina doseći 75-80%. Ključni zadatak takvih proizvođača je zauzeti svoju nišu na tržištu. Na primjer, proizvođači pletenog namještaja gotovo da nemaju konkurenciju na tržištu, a namještaj po mjeri svake godine dobiva na popularnosti.

U posljednje vrijeme sve je veća potražnja za proizvodima radionica namještaja - ekskluzivnost ponude i varijabilnost proizvodnje važni su parametri pri odabiru namještaja za potrošača. Ovaj trend podržavaju ne samo preferencije okusa potrošača, već i razvoj tržišta dizajnerskih usluga koje se gotovo udvostručilo u 2014. godini. Uz svu raznolikost izbora predstavljenih na tržištu namještaja, potrošač ne može uvijek pronaći pravi namještaj koji bi odgovarao dizajnerskom projektu.

Najracionalniji izlaz iz situacije je proizvodnja namještaja po narudžbi, koju provode male radionice namještaja. Ovaj segment tržišta zastupljen je uglavnom u srednjem i skupom segmentu, dok je ekonomska klasa praktički besplatna.
Najlakši način organiziranja proizvodnje namještaja je otvaranje radionice namještaja.

Prednosti ovog formata proizvodnje namještaja:

• ne zahtijeva velike troškove ulaganja;
• za smještaj proizvodnih objekata nije potrebna velika soba;
• uštede na opremi;
• niska cijena gotovih proizvoda;
• fleksibilnost proizvodnje.

Nedostaci proizvodnje namještaja uključuju:

• inovativnost i maštovitost temelj su poslovnog uspjeha;
• ručno izrađeni namještaj zahtijeva puno vremena;
• samostalno traženje klijenata.

Ovaj format se uklapa u sliku modernog proizvođača namještaja. Realizacija ovog projekta podrazumijeva otvaranje radionice namještaja.

Unatoč očitim problemima u industriji i fluktuacijama potražnje za proizvodima namještaja, ovaj segment ostaje privlačan za investitore. Prednosti poslovanja s namještajem uključuju:

• relativno mali iznos ulaganja u proizvodnju namještaja;
• obećavajući smjer, interes za koji nikada neće nestati;
• namještaj se odnosi na općeniti potrošački proizvod, koji pruža široku ciljanu publiku;
• profitabilnost poslovanja može doseći 300%.

Glavni nedostatak djelatnosti proizvodnje namještaja je žestoka konkurencija na tržištu. Međutim, pravilnom konstrukcijom proizvodnje možete zauzeti vlastitu nišu u kojoj će konkurencija biti minimalna.

Dakle, izgledi za proizvodnju namještaja, prognoze rasta potražnje za ovom vrstom proizvoda i prednosti proizvodnje namještaja omogućuju nam da govorimo o investicijskoj privlačnosti takvog posla.

Određivanje asortimana proizvodnje namještaja

Tvrtka za namještaj bavi se proizvodnjom i prodajom drvenog namještaja – blagovaonskih grupa, kao i tapeciranog namještaja – trosjeda i fotelja. Novostvorena tvrtka za namještaj pozicionira se kao "radionica namještaja", specijalizirana za ručnu montažu proizvoda i proizvodnju nestandardnog namještaja po individualnim narudžbama. Proizvodi ovog poduzeća povoljno se ističu na tržištu po sljedećim pokazateljima: niske cijene, rad po narudžbi, širok izbor opreme i presvlaka, boja i materijal proizvoda, mogućnost kupnje putem interneta.

Proizvodi namijenjeni proizvodnji su:

Blagovaonski stol, izrađen od punog bora, obojen imitacijom starenja, dimenzije: 110*70cm, debljina ploče stola 4 cm;

Stolica, izrađena od punog bora, farbana imitacijom starenja, dimenzije: visina stolice 105 cm, visina naslona stolice 60 cm, širina naslona stolice 50 cm, širina sjedala 52 cm, dubina sjedala - 45 cm;

Trosjed, drveni nasloni za ruke, sklopivi mehanizam - knjiga, presvlake od žakarda, dimenzije: dužina - 240 cm, dubina - 96 cm, visina sjedišta trosjeda - 40 cm, 2 ukrasna jastuka, punilo - opružni blok sintetička zimnica poliuretan pjena, niša za posteljinu. Dodatni dizajn (estrih, presvlake i opcije boja, razni modeli - 3-sjed, 2-sjed, kutni, sa i bez sklopivog mehanizma)

Fotelja, okvir od lamelirane iverice, šperploče, crnogorične građe; sjedalo je izrađeno od poliuretanske pjene i bloka ravnih opruga. Dimenzije: duljina - 750 mm, dubina - 870 mm, visina - 890 mm. Dodatni dizajn (kravata za kočiju, presvlake i opcije boja).

U tablici 2 prikazane su cijene konkurenata za slične proizvode na tržištu i planirana prodajna cijena.

Tablica 2. Usporedba cijena za proizvode CJSC "Dion" i slične proizvode

Osim izrade namještaja, radionica pruža uslugu tapeciranja namještaja. Trošak usluge je 1000 rubalja po 1 metru tkanine.

Marketing i prodaja poduzeća za proizvodnju namještaja

Ciljana publika tvrtke za proizvodnju namještaja su obitelji srednjeg dohotka koje obnavljaju namještaj svake 3 godine i preferiraju unikatan, visokokvalitetan namještaj od prirodnih materijala. Ciljana publika poduzeća za proizvodnju namještaja prilično je opsežna, stoga je, kako bi se razvila učinkovita marketinška strategija, potrebno ciljnu skupinu podijeliti na podskupine potrošača:

Uspješni kupci su potrošači namještaja u srednjem cjenovnom segmentu. Glavni kriteriji za odabir namještaja: jedinstvenost ponude, visokokvalitetni materijali, izrada namještaja po skicama po narudžbi, mogućnost dostave i montaže namještaja;

Klijenti s niskom razinom prihoda zauzimaju najveći udio u sastavu potrošača. Glavni kriteriji za odabir namještaja su: omjer cijene i kvalitete, namještaj po mjeri u proračunskoj kategoriji, pružanje usluga tapeciranja namještaja.

Cilj tvrtke za proizvodnju namještaja je zadovoljiti potrebe svih skupina kupaca. U fazi formiranja tvrtke za namještaj, predviđeni potrošači bit će aktivni korisnici interneta - publika koju na web stranicu tvrtke privlače različiti marketinški alati.

Gotove ideje za vaš posao

Budući da je radionica proizvodnje namještaja usmjerena upravo na online prodaju, glavni način oglašavanja je izrada vlastite web stranice, profila na društvenim mrežama i njihova aktivna promocija. Prva faza je profesionalna landing stranica na kojoj je potrebno navesti asortiman proizvoda, vrijeme izrade, primjere rada i trenutne popuste. Razvoj punopravne web stranice s potrebnom funkcionalnošću koštat će oko 50.000 rubalja.

Proračunskija opcija je kreirati profile na društvenim mrežama i promovirati ih. Osim asortimana proizvoda na profilu možete objavljivati ​​fotografije i recenzije kupaca, popis usluga koje pruža radionica namještaja, korisne informacije o raznim materijalima, informacije o njezi namještaja, dizajnerska rješenja u koja se vaši proizvodi uklapaju, informacije o promocijama i bonusima.

Također, za tvrtku za proizvodnju namještaja, najučinkovitiji način oglašavanja je postavljanje informacija o proizvodu na jumbo plakatima. Preporuča se odabrati reklamni pano u neposrednoj blizini prodavaonica željezarije, na rubnim dijelovima grada. Prosječna cijena najma jednog oglasnog panoa 3*6 m za 1 mjesec je oko 23.000 rubalja / mjesec.

Još jedan učinkovit alat za oglašavanje bit će postavljanje knjižica s popisom svih usluga i portfelja tvrtke za namještaj u trgovinama hardvera. Trošak takvog smještaja ovisi o uvjetima trgovine i dogovara se pojedinačno. Možete ponuditi suradnju željezari i zajednički održati promociju koja uključuje izdavanje kupona za popust u radionici namještaja za fiksni iznos kupnje. Na ovu metodu oglašavanja planira se potrošiti 10.000 rubalja.

Gotove ideje za vaš posao

Također, učinkovita opcija za promicanje radionice za proizvodnju namještaja može biti ispis reklamnih blokova u specijaliziranom tisku. Trošak ove vrste oglašavanja bit će oko 10.000 rubalja.

Ne zaboravite na takve kanale promocije kao što su suradnja s privatnim dizajnerima interijera, dizajnerskim studijima, trgovinama namještaja. Potraga za posrednicima mora se provesti samostalno i ponuditi im postotak iznosa narudžbe u iznosu od 10-20%.

Sudjelovanje na raznim izložbama i sajmovima, distribucija promotivnih materijala, dostupnost dodatnih usluga i postprodajne usluge: besplatna dostava, montaža, jednogodišnje jamstvo na popravak ili zamjena proizvoda u slučaju kvarova, itd. učinkoviti su načini privlačenja pozornost potrošača.

Jedna od glavnih zadaća marketinga je formiranje javnog mnijenja i lojalnog stava potrošača prema poduzeću. Stoga je vrijedno razmotriti mogućnosti provođenja ankete među kupcima, čiji će rezultati omogućiti potrebne prilagodbe u proizvodnji, uzimajući u obzir zahtjeve potrošača za proizvode.

Korištenje jednog ili drugog alata ovisi o ciljanoj publici institucije i proračunu projekta.

Izrada i aktivna promocija profila na društvenim mrežama VKontakte i Instagram. Za promicanje profila na društvenim mrežama treba izdvojiti 10.000 rubalja;

Izrada osobne web stranice s portfeljem, cjenikom, kontaktima i funkcijom kalkulatora narudžbe. Troškovi će iznositi 30 000 rubalja;

Sudjelovanje na izložbama i sajmovima namještaja.

Dakle, za promicanje radionice za proizvodnju namještaja predviđeni su troškovi u iznosu od 50.000 rubalja.

Najvažniji dio marketinga je predviđanje prodaje. U tablici 2 prikazan je plan prodaje proizvoda radionica namještaja. Prosječna cijena narudžbe može varirati ovisno o detaljima narudžbe.

Planira se primiti korporativnu narudžbu za proizvodnju namještaja. Stoga biste također trebali tražiti klijente među korporativnim segmentom - to mogu biti kafići, uredi, kozmetički saloni itd. Također je vrijedno razmotriti mogućnost suradnje s salonom namještaja, koji će biti spreman kupiti dio proizvoda za prodaju.

Tablica 3. Planirani obujam prodaje u radioniciza proizvodnju namještajaprema vrsti proizvoda

Tako će planirani iznos prihoda za prvu godinu radionice biti u prosjeku 19.068.700 rubalja.

Plan proizvodnje namještaja

Otvaranje radionice za proizvodnju namještaja i organizacija proizvodnje uključuje sljedeće korake:

1) Odabir prostora za proizvodnju. Budući da se planira otvoriti proizvodnju namještaja punog ciklusa, prostor prostorija trebao bi smjestiti opremu velikih dimenzija. To će zahtijevati sobu ukupne površine 300-350 m2, u kojoj će se nalaziti:

proizvodna radionica – mjesto gdje se nalaze strojevi za obradu drveta i druga oprema

montažna radnja - mjesto gdje se namještaj sastavlja od montažnih dijelova;

lakirnica - prostorija za lakiranje;

sušilica - mjesto za skladištenje i pripremu sirovina prije proizvodnje;

skladište gotovih proizvoda i skladište sirovina;

soba za proizvodno osoblje;

kupaonica s tušem;

administrativno osoblje, uredski prostor.

Osim prostora za proizvodnju namještaja, proizvodnoj prostoriji postavljaju se sljedeći zahtjevi:

nestambeni prostori za industrijske svrhe, budući da je rad radionice povezan s visokom razinom buke;

prvi kat, dva ulaza. Budući da se vrši istovar i utovar glomaznog materijala potrebno je proizvodnju smjestiti u prizemlju. Za radionicu i prodajni ured napravljeni su zasebni ulazi;

trofazna struja 380 vata, budući da neka oprema zahtijeva veliku snagu za rad;

dostupnost vodoopskrbe, ventilacije, protupožarne sigurnosti, jednostavan pristup zgradi, dostupnost platforme za istovar sirovina;

nedostatak vlage i visoka vlažnost. Materijali koji se koriste u proizvodnji namještaja boje se vlage i vlage.

Gotovi proizvodi također se ne smiju skladištiti u takvim uvjetima, jer tapecirani namještaj ima tendenciju da upija vlagu i mirise.

• grijana prostorija, koja je također neophodna za održavanje idealne kvalitete sirovina i gotovih proizvoda.

Za provedbu projekta iznajmljuje se proizvodni pogon. Ukupna površina - 300 m2, trošak - 50.000 rubalja / mjesec

2) Kupnja opreme. Da biste osigurali proizvodnju punog ciklusa, potrebno je kupiti set opreme:

blanjalica - 70 000 rubalja;

stroj za debljanje - 120 000 rubalja;

glodalica - 70 000 rubalja;

stroj za bušenje i urezivanje - 50 000 rubalja;

tokarilica za kopiranje i glodalica - 150.000 rubalja;

stroj za mljevenje - 80 000 rubalja

oprema za slikanje - 130 000 rubalja;

pila za ploče s ručnim unosom materijala - 140000;

odvijač i bušilica - 15 000 rubalja;

ostala pomoćna oprema i alati - 50.000 rubalja.

Dakle, ukupni trošak opreme za proizvodnju namještaja bit će oko 825.000 rubalja. Uz svu ovu opremu očekujte istovremenu mjesečnu proizvodnju od 400 komada namještaja.

3) Tehnologija proizvodnje namještaja i organizacija opskrbe. Tehnologija proizvodnje namještaja uključuje sljedeće glavne korake:

priprema dizajna proizvoda;

rad na rezanju materijala i izrade dijelova;

rad na obradi materijala;

montaža gotovog namještaja.

Za poduzeća koja proizvode namještaj punog ciklusa, obrubljene čvrste ploče glavna su sirovina. U prvoj fazi proizvodnje se pretvaraju u ploče, a zatim se izrađuju dijelovi za namještaj. Najpopularnije vrste drva su: hrast, breza, ariš, bor. Najproračunskija verzija niza je bor. Upravo će se ovaj materijal uglavnom koristiti u proizvodnji. Dakle, potrebne su vam iverice i MDF ploče.

Za organizaciju proizvodnje namještaja bit će potrebni dobavljači drva, boja, premaza, ljepila, okova, tkanina itd. Glavni zahtjevi za dobavljače su poznata, provjerena tvrtka, dostupnost svih potrebnih certifikata, te mogućnost isporuke. Poželjna je dugoročna suradnja s tvrtkama koje provode kontrolu kvalitete, daju rinfuzne popuste i mogućnost odgode plaćanja.

4) Zapošljavanje. Proizvodnja namještaja zahtijeva određena stručna znanja i vještine, stoga je prije početka proizvodnje potrebno odabrati kvalificirane djelatnike. Glavni uvjet za osoblje je iskustvo sa specijaliziranom opremom. Osoblje mora uključivati: specijaliste trgovine - 3 osobe, voditelja proizvodnje s financijskom odgovornošću za sirovine i opremu, voditelja prodaje, dizajnera-tehnologa, špeditera, voditelja, računovođu.

5) Oblik usluge. Rad s klijentom sastoji se od nekoliko faza:

žalba klijenta tvrtki: klijent kontaktira upravitelja i propisuje sve uvjete narudžbe. Voditelj prima narudžbu i prosljeđuje je dizajneru-tehnologu, koji pomaže klijentu da odluči o dizajnu proizvoda, materijala i razvija individualni projekt.

obračun troškova, naručivanje: nakon dogovora projekta s naručiteljem, projektant-tehnolog obračunava trošak radova. Nakon toga, upravitelj dogovara troškove narudžbe s klijentom, sastavlja relevantne dokumente i uzima akontaciju od 30% iznosa narudžbe. Rok izvršenja narudžbe je određen ugovorom i iznosi 30 radnih dana.

izrada i dostava narudžbe: prilikom izrade namještaja formira se rok isporuke. Da bi to učinio, upravitelj kontaktira kupca i odobrava vrijeme isporuke. Preostali iznos narudžbe plaća se prilikom isporuke. Usluga dostave košta 300 rubalja, a pri narudžbi od 20.000 rubalja osigurava se besplatno.

Organizacijski plan proizvodnje radionice namještaja

Početna faza otvaranja radionice namještaja je registracija poslovanja kod državnih agencija. Za obavljanje komercijalnih djelatnosti, individualni poduzetnik registriran je u pojednostavljenom sustavu oporezivanja (15% „prihodi minus rashodi“). Vrste aktivnosti prema OKVED-2:

31.09.2 - Proizvodnja ostalog namještaja i pojedinih dijelova namještaja koji nisu obuhvaćeni drugim skupinama, prema individualnom narudžbi stanovništva;

47.59 - Trgovina na malo namještajem, rasvjetnim tijelima i ostalim proizvodima za kućanstvo u specijaliziranim prodavaonicama;

47.91.2 - Trgovina na malo koja se odvija izravno uz pomoć internetske informacijske i komunikacijske mreže;

31.01 - Proizvodnja namještaja za urede i trgovačka poduzeća;

31.02 - Proizvodnja kuhinjskog namještaja.

Za obavljanje ovih aktivnosti nisu potrebne licence, no preporuča se da sav proizveden namještaj bude certificiran kako bi se potvrdila kvaliteta proizvoda. Za to je potrebno pridržavati se normi i standarda:

GOST 16371-93 „Namještaj. Opći tehnički uvjeti”;

GOST 19917-93 „Namještaj za sjedenje i ležanje. Opći tehnički uvjeti”;

GOST R 50051-92 „Namještaj. Stolice. Definicija održivosti”;

GOST 19194-73 „Namještaj. Metoda za određivanje čvrstoće pričvršćivanja mamljivih nogu namještaja”;

GOST 13715-78 „Stolarske ploče. Tehnički podaci";

GOST R 54208-2010 „Zaštitni i dekorativni premazi za namještaj od drva i materijala na bazi drva. Klasifikacija i oznake.

GOST 30255-95. Namještaj, drvo i polimerni materijali.

Raspored rada trgovine namještajem je od 8:00 do 17:00 (pon-pet). Radno vrijeme prodajnog ureda je od 9:00 do 19:00 (pon-ned). Na temelju toga se formira kadrovska tablica.

Tablica 4. Kadrovi i obračun plaća

№	Naziv radnog mjesta	Plaća, rub .	Količina, pers.
Upravni
	Nadglednik
	Računovođa
Industrijski
	Stručnjak za trgovinu
	Majstor proizvodnje
	Dizajner-tehnolog
Trgovina
	Menadžer
Pomoćni
	Dostavljač
	čistačica (nepuno radno vrijeme)
Ukupno:				210 000,00 RUB
Doprinosi za socijalno osiguranje:				63 000,00 RUB
Ukupno s odbicima:				273 000,00 RUB

Stručnjaci za radionice - služe svim fazama proizvodnje namještaja, kombiniraju funkcije montažera namještaja. Obrazovanje - SSS, radno iskustvo na sličnoj poziciji.

Predradnik proizvodnje - organizira tijek rada, prima materijale i izrađuje relevantnu dokumentaciju, materijalno je odgovorna osoba, prati poštivanje sigurnosnih propisa u proizvodnji, obavlja faznu kontrolu proizvodnje proizvoda. Obrazovanje - viša, radno iskustvo u ovoj oblasti - 5 godina.

Voditelj - provodi marketinšku politiku poduzeća, pregovara s potencijalnim kupcima, naručuje i prihvaća plaćanja, materijalno je odgovorna osoba, bavi se oglašavanjem i promocijom proizvoda, odgovoran je za popunjavanje web stranice i profila na društvenim mrežama. Više obrazovanje.

Dizajner-tehnolog - razvija modele i dizajn namještaja, provodi autorski nadzor nad usklađenošću proizvedenog namještaja s razvijenim modelima. Više obrazovanje.

Računovođa je materijalno odgovorna osoba, vodi svu financijsku dokumentaciju, vodi računovodstvo, prati poštivanje zakona pri trošenju novca i materijalnih sredstava. Visoka stručna sprema, radno iskustvo u ovoj oblasti - 3 godine.

Vozač-špediter - vrši pravovremenu dostavu narudžbe kupcima. Uvjeti: vlastiti automobil, radno iskustvo od 1 godine, vozačka dozvola B, C.

Voditelj je financijski odgovorna osoba, zastupa interese poduzeća, sklapa ugovore o gospodarskoj djelatnosti, izdaje naredbe i upute, zapošljava i otpušta djelatnike, bira dobavljače i traži kanale distribucije. Obrazovanje - viša, radno iskustvo u ovoj oblasti - 3 godine.

Čistačica - čisti prodajni ured.

Financijski plan za proizvodnju namještaja

Financijski plan uzima u obzir sve prihode i rashode projekta, horizont planiranja je 3 godine. Planirano je da nakon tog razdoblja ustanova treba proširiti svoju proizvodnju i asortiman proizvoda.

Za pokretanje projekta potrebno je izračunati iznos ulaganja. Da biste to učinili, morate odrediti troškove popravka uredskog prostora, kupnju opreme, početnu kupnju sirovina i formiranje obrtnog kapitala, koji će pokriti gubitke početnih razdoblja. Specifičnost poslovanja s namještajem je potreba za velikom količinom obrtnih sredstava.

Tablica 5. Troškovi ulaganja

Varijabilni troškovi za proizvodnju namještaja sastoje se od troškova materijala koji se koriste u proizvodnji namještaja, kao i plaćanja utrošenih kapaciteta u procesu proizvodnje (voda, plin, struja, kanalizacija). Kako bi se pojednostavili financijski izračuni, varijabilni troškovi izračunavaju se na temelju zbroja prosječnog računa za svaku vrstu proizvoda i fiksne trgovačke marže od 300%.

Fiksni troškovi proizvodnje namještaja sastoje se od najamnine, računa za režije, obračuna plaća, troškova oglašavanja, poreza i amortizacije. Iznos amortizacije utvrđuje se pravocrtnom metodom, na temelju korisnog vijeka trajanja dugotrajne imovine u 5 godina. U fiksne troškove ubrajaju se i porezni odbici koji nisu prikazani u ovoj tablici jer njihov iznos nije fiksni, već ovisi o visini prihoda.

Tablica 6. Stalni troškovi za proizvodnju namještaja

Tako su utvrđeni fiksni mjesečni troškovi u iznosu od 375.000 rubalja.

Procjena učinkovitosti proizvodnje namještaja

Razdoblje povrata projekta s početnim ulaganjem od 1.132.000 rubalja je 8-9 mjeseci. Neto mjesečna dobit projekta nakon postizanja planiranog volumena prodaje iznosit će 519.560 rubalja. Povrat od prodaje u prvoj godini poslovanja bit će 25%.

Mogući rizici proizvodnje namještaja

Za procjenu rizične komponente projekta potrebno je analizirati vanjske i unutarnje čimbenike. Vanjski čimbenici uključuju prijetnje vezane uz gospodarsku situaciju u zemlji, tržišta. Do internog - učinkovitost upravljanja organizacijom.

Specifičnosti pogona za proizvodnju namještaja određuju sljedeće vanjske rizike:

povećanje cijena sirovina, neuspjeh u opskrbi sirovinama. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova i, kao rezultat, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan s prekidima u proizvodnji. Vjerojatnost ovih prijetnji moguće je smanjiti kompetentnim odabirom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebnih uvjeta koji predviđaju odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

visoka konkurencija na tržištu. Budući da je tržište namještaja prilično zasićeno, a konkurencija velika, ponašanje konkurenata može snažno utjecati na potražnju za vašim proizvodima. Za smanjenje ovog rizika potrebno je formirati sustavni pristup organizaciji poslovanja i uspostaviti procese unutar poduzeća. To će vam omogućiti postizanje konkurentske prednosti i formiranje baze kupaca;

nedostatak ili smanjenje potražnje. Nedostatak potražnje obično se javlja kada potencijalni kupci ne znaju za postojanje tvrtke - u tom slučaju potrebno je provesti aktivnu reklamnu kampanju. U drugom slučaju, nastanak rizika je povezan s ekonomskom situacijom ili gubitkom tržišnog udjela. Ovaj rizik moguće je smanjiti formiranjem vlastite baze klijenata, sklapanjem velikih ugovora, fleksibilnošću proizvodnje;

požara, krađe i drugih okolnosti više sile. Rizik da takvi događaji dovedu do materijalne štete je prilično nizak. Međutim, kada se pojave, šteta može biti prilično velika. Kako bi se ovaj rizik sveo na najmanju moguću mjeru, potrebno je u radionici ugraditi protupožarni alarm, uvesti redoviti nadzor poštivanja sigurnosnih propisa. Rizik možete osigurati i kod osiguravajućeg društva;

• Odbijanje davanja prostora za najam ili povećanje troškova najma. Za smanjenje ovog rizika potrebno je sklopiti dugoročni najam i pažljivo odabrati najmodavca.

Interni rizici uključuju:

neispunjenje planiranog obujma prodaje. Ovaj rizik moguće je smanjiti učinkovitom reklamnom kampanjom i kompetentnom marketinškom politikom, koja uključuje razne promocije i bonuse;

kvar opreme i prekid proizvodnje. Minimiziranje rizika omogućit će redovito održavanje opreme kako bi se održala njezina učinkovitost;

problemi s kadrovima, što znači nisku kvalifikaciju, fluktuaciju osoblja, nemotiviranost zaposlenika. Najlakši način za smanjenje ovog rizika je u fazi zapošljavanja, zapošljavanjem djelatnika koji ispunjavaju sve navedene uvjete. Preporuča se korištenje bonus alata, na primjer, za plaćanje zaposlenicima fiksnog postotka neto dobiti na temelju rezultata godišnjeg rada;

nedostatak proizvoda. U slučaju manjeg kvara, proizvodi se mogu prodati po sniženoj cijeni, a u slučaju ozbiljnijih prekršaja mogu se poslati na obradu. Glavna stvar je identificirati nedostatke proizvoda prije prijenosa narudžbe klijentu. Ovaj rizik moguće je smanjiti odabirom kvalificiranog osoblja, kupnjom dobre opreme i visokokvalitetnih materijala;

smanjenje ugleda ustanove među ciljnom publikom zbog pogrešaka u upravljanju ili smanjenja kvalitete proizvoda. Rizik je moguće izravnati stalnim praćenjem kvalitete proizvoda, primanjem povratnih informacija od kupaca tvrtke i poduzimanjem korektivnih mjera.

156 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran za 43999 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

• Zapošljavanje
• Organizacija prodaje
• Koliko možete zaraditi

Nedavno je došlo do određenog rasta na tržištu namještaja i proizvodnje namještaja u Rusiji. Tome na mnogo načina doprinose dvije okolnosti - povećanje broja novih zgrada koje su puštene u rad i povećanje prihoda stanovništva zemlje. Glavni utjecaj imale su pojedinačne narudžbe, odnosno narudžbe za izradu namještaja prema originalnim autorskim skicama. Očekivani godišnji rast tržišta namještaja, prema procjenama stručnjaka, iznosi 8-10%. Glavni preduvjet za razvoj tržišta namještaja je rast tržišta nekretnina.

Kako pokrenuti posao proizvodnje namještaja

Vlastitu tvrtku za proizvodnju namještaja možete otvoriti na jedan od dva načina:

1. Izrada namještaja po individualnim narudžbama;
2. Serijsko izdanje.

Ta se područja oštro razlikuju u nizu važnih parametara, naime u općem pristupu organizaciji proizvodnje, kanalima distribucije, profitabilnosti (u serijskoj proizvodnji ne više od 15%, au pojedinačnoj proizvodnji - više od 25%).

Danas mnoge tvornice namještaja nude sofe istog dizajna, ali potpuno različite kvalitete i po različitim cijenama. To je zato što je formiranje ruske proizvodnje namještaja počelo kopiranjem zapadnih modela. Poanta je da je projektiranje, proizvodnja prototipova i samostalno istraživanje potražnje skupo. To si može priuštiti samo veliko poduzeće ili visoko specijalizirana tvrtka koja posluje u premium segmentu.

Stoga je kopiranje uzoraka namještaja donedavno bio unosan posao. Tvornice nisu baš željele proizvoditi neke originalne modele, jer je potrošač već dobro znao što se radi za mase.

Međutim, u posljednje vrijeme situacija se donekle promijenila. Kupci sve više obraćaju pažnju ne samo na cijenu i kvalitetu - sada su zainteresirani i za dizajn namještaja. Stoga sve više proizvođača počinje uvoditi vlastite razvoje, otvarajući dizajnerske biroe u svojim proizvodnim pogonima. Općenito, serijska proizvodnja dizajnerskog namještaja obećava posao. Upečatljiv primjer je Italija, rodno mjesto dizajna namještaja. Za Talijane cijenu namještaja uvelike određuje ime njegovog autora ili marke.

Koliko vam je novca potrebno za pokretanje posla

Veličina početnog ulaganja u potpunosti ovisi o "proizvodljivosti" proizvodnje. Što je tehnologija jednostavnija, to je manje novca potrebno za pokretanje proizvodnje namještaja.

Najjeftiniji način za proizvodnju namještaja od laminata - i ormar (ormari, zidovi), i tapecirani. Iznos ulaganja za otvaranje poduzeća (kupnja opreme, popravci, najam) u ovom slučaju bit će 2-3 milijuna rubalja.

Opremu možete kupiti na leasing - ovo je izvrsna alternativa bankovnim kreditima. Leasing ne zahtijeva kolateral, što je vrlo važno za poduzetnika početnika koji nema nekretnine u svojoj bilanci. Osim toga, plaćanja najma smanjuju poreznu osnovicu.

Obratite se državi za pomoć - danas postoji mogućnost da dobijete besplatnu financijsku pomoć od države, uključujući primanje bespovratnih sredstava za pokretanje poslovanja, subvencioniranje dijela troškova plaćanja kamata na zajam, temeljem ugovora o leasingu itd. Za više informacija o oblicima podrške u vašoj regiji obratite se lokalnoj upravi ili web stranicama nadležnih ministarstava.

Koju opremu odabrati za proizvodnju tapeciranog namještaja

Za proizvodnju tapeciranog namještaja trebat će vam šivaći strojevi (po jedan od tri do četiri različite vrste), pila za ploče i par pneumatskih pištolja s kompresorom.

Takav set opreme dovoljan je za organiziranje proizvodnje s mjesečnim prometom od 1,5 milijuna rubalja.

Tehnologija proizvodnje tapeciranog namještaja

1. Piljenje pločastih materijala prema oblicima okvira i rezanje pjenaste gume za meke elemente.
2. Montaža okvira i okova.
3. Tapeciranje detalja i krojenje presvlaka.
4. Završna montaža tapeciranog namještaja.

Koju opremu odabrati za proizvodnju ormarića

Set opreme za proizvodnju ormara od laminata malo je drugačiji. Morat ćete kupiti rubnu traku, pilu za ploče i ručne električne alate.

Tehnologija proizvodnje ormarića

1. Materijali daske za rezanje.
2. Rubna traka dijelova namještaja.
3. Montaža i montaža okova.

Ako tvrtka planira raditi s furnirom, MDF pločama i masivnim drvetom, tada je potrebna dodatna blanjalica i strojevi za glodanje za obradu punog drva, brušenje i kalibriranje-brušenje za obradu punog drva i pločastih materijala, tople i hladne preše za furniranje pločastih materijala furnirom, kabine za lakiranje i farbanje za doradu gotovog namještaja.

Tehnološki proces u ovom slučaju je nešto složeniji, a uključivat će tri faze: furnir, brušenje i lakiranje lakiranjem. Organizacija takve proizvodnje je višestruko skuplja, jer je potrebna veća oprema. Za rad s lameliranom iveralom (laminiranom iveralom) potrebna je kupnja skupe opreme za pakiranje, kao i velika skladišta, budući da je obim prodaje namještaja od lamelirane iverice s istim mjesečnim prihodima nekoliko puta veći (za 300-400%) od prodaje volumena namještaja od punog drveta i ploča MDF. Trošak proizvodnje namještaja od MDF iverice pet je puta veći od proizvodnje istog modela od iverice, ne toliko zbog materijala, koliko zbog većih troškova rada.

Ako postoji vrlo malo sredstava za kupnju skupe opreme, tada se glavni dio proizvodnih procesa, uključujući i furnir, može prepustiti trećim stranama. Iako to povećava cijenu konačnog proizvoda. Outsourcing je koristan kada se poduzeće specijaliziralo za izradu ormarića od lamelirane iverice za pojedinačne narudžbe, ali povremeno naiđu na kupce koji žele kupiti nešto skuplje i ljepše, a takav kupac nije neoprostivo propustiti. U ovom slučaju ima smisla naručiti poluproizvode sa strane, a samo ih sami sastaviti. Ali samo vrlo male "rukotvorine" rade na ovaj način.

Izbor prostora za proizvodnju

Pronaći pravi prostor za proizvodnju namještaja nije lak zadatak. Stvar je u tome da prostorija mora ispunjavati niz strogih zahtjeva, koji su diktirani specifičnostima tehnološkog procesa: velika opasnost od požara, velika potrošnja energije, potreba za održavanjem određene temperature u prostoriji (ne niže od 16-18). stupnjeva). Dakle, na zahtjev vatrogasne inspekcije, glavna proizvodnja (dorada namještaja) treba biti smještena na prvom katu zgrade. Do same zgrade trebaju postojati slobodni pristupni putevi.

Soba bi trebala biti opremljena protupožarnim sustavom, čija će instalacija koštati oko 500 rubalja. za 1 sq. m. Osim toga, bit će potrebna ugradnja industrijskog ventilacijskog sustava, koji je također daleko od jeftinog. Ne zaboravite na prisutnost stacionarnog sustava grijanja vode - bez toga neće biti moguće organizirati normalan proizvodni proces.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje obrta za proizvodnju namještaja

1. Certifikat o sukladnosti za gotove proizvode. Izdaju ga na razdoblje od tri godine neprofitne organizacije koje imaju odgovarajuću akreditaciju;
2. Sanitarno-higijenski certifikat. Izdaje Rospotrebnadzor na razdoblje od pet godina;
3. Certifikati o sukladnosti za materijale koji se koriste u proizvodnji namještaja. Njihove kopije izdaje bilo koji dobrovjerni dobavljač. Prolazak postupka certifikacije s ovim dokumentima nije teško - to će trajati ne više od tri mjeseca.

Zapošljavanje

Jedan od najučinkovitijih i najjednostavnijih načina za pronalaženje osoblja je postavljanje oglasa u novinama.

Imajte na umu da će iskusni stolar tražiti plaću od najmanje 35 tisuća rubalja mjesečno. Nećete imati puno izbora, jer na tržištu rada nedostaje kvalificiranog osoblja. Sustav strukovnog obrazovanja u našoj zemlji je u narušenom stanju. Čak i oni mladi ljudi koji žele raditi u proizvodnji toliko su slabo obučeni u školama da ne znaju ni osnovna sigurnosna pravila.

Jedini način da se nekako riješi ovaj problem je podijeliti proizvodni proces na niz jednostavnih operacija i dodijeliti im nekoliko radnika. U tom će se slučaju povećati broj stručnjaka potencijalno spremnih za rad u vašoj proizvodnji. Međutim, morate biti svjesni da izrađivači ormara neće u potpunosti zamijeniti izrađivače ormara.

Uspjeh tvrtke za namještaj uvelike ovisi o dostupnosti visokoprofesionalnih inženjerskih i tehničkih stručnjaka. No, ne bi ih smjelo biti više od radnika izravno za strojem. Kako tvrtka raste, bit će potrebni i IT stručnjaci, budući da moderni strojevi imaju softver.

Što se tiče povećanja motivacije rada, potrebno je uvesti bonus oblik nagrađivanja - to uvelike povećava učinkovitost rada osoblja. Ali nitko nije otkazao ni metodu "mrkve i štapa" - elementarna kazna poboljšava kvalitetu proizvodnje i odgovornost za poštivanje sigurnosnih propisa.

Organizacija prodaje

Niti jedna normalna proizvodnja neće funkcionirati bez dobro razvijenih kanala distribucije proizvoda. U slučaju proizvodnje namještaja postoji nekoliko načina prodaje proizvoda:

1. Rad s privatnim kupcima. Prema takvoj shemi, kako bi se osigurao normalan novčani tijek, potrebno je godišnje završiti više od 15 velikih projekata po principu ključ u ruke. Kada surađujete s privatnim klijentima, budite spremni na njihovu privremenu nelikvidnost, propuštene rokove za suglasnosti i sl.

2. Otvaranje vlastitog prodajnog mjesta u trgovačkom centru. Ovo je najlakši način da počnete prodavati vlastite proizvode. Prisutnost prodajnog mjesta u trgovačkom centru osigurava stalan priljev kupaca, dok poduzeće ima manje troškova (za sigurnost, popravke, oglašavanje i sl.). No, organizacija trgovine, posebno za proizvođače početnike, može zahtijevati mnogo truda. Osim stvarnih proizvodnih problema, potrebno je riješiti i mnoštvo zadataka koji su neuobičajeni za proizvodnog radnika, uključujući traženje prodajnog prostora, prodajnog osoblja, uvođenje trgovačkih standarda, osposobljavanje u tehnikama prodaje itd. Unatoč tome, vrlo je korisno imati vlastito prodajno mjesto (i više od jednog).

3. Prodajni ured ili sjedište. Posjedovanje vlastitog prodajnog ureda omogućuje nam da opslužujemo kupce kućnog namještaja (dizajnere i arhitekte), a također nam omogućuje obradu transakcija putem interneta. Iako World Wide Web još ne može osigurati veliki broj daljinske prodaje (ne više od 10% ukupnog broja narudžbi), ipak, sve više proizvođača počinje vjerovati ovom prodajnom kanalu i internetsku prodaju smatra vrlo obećavajućom.

Koliko možete zaraditi

Mislim da sve jako zanima koliko možete zaraditi u industriji namještaja? Prvo morate razumjeti po kojim kriterijima se formira trošak određenog namještaja. Najčešće stvarni proizvođači izračunavaju konačan trošak gotovog namještaja, trošak materijala (utrošenog na proizvodnju ovog komada namještaja) i sve se to množi s faktorom 2x. Kao rezultat toga, ovaj će iznos biti dovoljan za:

• troškovi (kupnja dijelova, materijala, pribora);
• plaće zaposlenika;
• iznajmljivanje prostora i skladišta;
• dostava.

Kao rezultat toga, proizvođač ima mali postotak dobiti. Pritom su svi zadovoljni, i kupci (zbog prilično niske cijene) i proizvođači (klijentela se povećava). Kao rezultat toga, primajući mali postotak svake prodaje (a budući da ima mnogo kupaca, što znači i prodaje), proizvođač ima dobar prihod. Istodobno, postoje i "izrađivači namještaja" - to su ljudi koji nemaju kvalitetnu proizvodnju, opremu, dovoljno radnika, skladišta itd. (nazivaju se i "garažni radnici") izračunavaju cijenu namještaja u potpuno drugačiji način od gore opisanih "normalnih" proizvođača. Dakle, zbog neorganiziranosti proizvodnje, "namještajnici" imaju troškove proizvodnje znatno veće od onih u službenoj organizaciji. U cijenama dodatno naplaćuju pribor, piljenje i obradu drva (i ostalih dijelova), izradu vrata, otpremu, plaće radnicima (montažerima namještaja i sl.). I sve troškove, "garaža" množi s osobnim koeficijentom, čiji stupanj u potpunosti ovisi o njegovim osobnim stavovima. Kao rezultat toga, trošak robe bit će veći od proizvođača "sve je prema pravilima". Ali imaju i svog najgoreg neprijatelja – konkurenciju. Svaki "namještaj" želi zaraditi što više novca, ali s obzirom na to da njihov broj svakim danom raste, počinju snižavati cijene tako da od njih uzimaju robu, nakon određenog vremena njihov posao prelazi u potpuni bankrot i moraju se zatvoriti.

Koji OKVED naznačiti prilikom registracije poduzeća za proizvodnju namještaja

Za registraciju proizvodnje namještaja, glavni OKVED kod je 31.X. Pod simbolom X mogu se koristiti razne grane proizvodnje namještaja. Na primjer:

• za proizvodnju namještaja za urede i trgovačka poduzeća koristi se šifra - 31.01;
• proizvodnja kuhinjskog namještaja - 31.02;
• proizvodnja ostalog namještaja - 31.09;
• ako se trguje namještajem, tada je glavna šifra 52.X.

Koji sustav oporezivanja odabrati za registraciju poduzeća

Nemoguće je točno reći koji sustav oporezivanja odabrati. Sve ovisi o nekim čimbenicima. Ako imate veliki broj pravnih klijenata. osobe, onda nedvojbeno LLC - bit će im lakše raditi s vama. Ako želite izraditi namještaj na temelju patenta, tada biste trebali odabrati individualnog poduzetnika, ali to će ograničiti broj mogućih radnika.

Trebam li dozvolu za otvaranje proizvodnje namještaja?

Da treba. Da biste to učinili, poslodavac treba uzeti neku vrstu dozvole koja vam omogućuje obavljanje visokorizičnih poslova, kao i korištenje raznih visokorizičnih strojeva, mehanizama i opreme. Također ćete morati proći kratki tečaj o zaštiti na radu i provesti sigurnosne brifinge.