Plan de negocio de inicio: de la idea a la implementación. Los 3 principales errores al escribir un plan de negocios de inicio

Un plan de negocios es uno de los documentos principales para una startup, en el que se expresan los objetivos, las ideas comerciales y las formas de lograrlos.

Habiendo elaborado un plan de negocios, el fundador de la empresa podrá evaluar con seriedad la idea, cuáles son los riesgos de lograrla y qué beneficios financieros se pueden obtener. Y no solo una startup: los inversores definitivamente te pedirán un plan de negocios. Necesitan entender en qué están invirtiendo y cómo los beneficiará.

Por eso, si tienes alguna idea de negocio, antes de buscar inversores, contratar gente y participar de cerca en su puesta en marcha, elabora un plan de negocio.

Por supuesto, puede prescindir de él, confiando en "tal vez". Pero sin pensar en una estrategia, sin tratar de predecir problemas y riesgos, definitivamente los encontrará. Y no estarás preparado para ellos, y esto no se verá reflejado en tu negocio de la mejor manera.

_______________

El negocio no es un juguete. Nada sucede por sí mismo. Si desea lograr el éxito, debe pensar en todo hasta el más mínimo detalle.

________________

Un plan de negocios bien redactado es una estrategia, es el mecanismo de funcionamiento de una máquina tan compleja como una startup plasmada en un papel. Esta es la cara de su empresa y una herramienta para administrarla.

¿Quién necesita un plan de negocios?

En primer lugar, necesitas un plan de negocios. para ti, como para una persona que abre un negocio . Este documento le ayudará a navegar su barco sin perder el rumbo. tu provees Posibles problemas y formas de solucionarlos. Puede calcular sobriamente pérdidas y ganancias. Tendrá un plan de acción claro, y esto ya es la mitad de la batalla.

Se requiere un plan de negocios de usted inversores que están listos para ayudarlo financieramente. Pero nadie dará dinero sin saber adónde irá y si volverá con intereses (también conviene saber con qué).

También se le puede pedir que desarrolle un plan de negocios cliente o su gerente.

¿De qué secciones consta un plan de negocios?

No existe un estándar único para un plan de negocios, aunque es el documento principal para un negocio. Todo se explica por el hecho de que hay diferentes esferas, diferentes objetivos, diferentes tipos negocio. Pero resaltar las secciones principales que deben estar en él :

1. Descripción del Proyecto. Resumen esencia del negocio, sus objetivos e historia. Los inversores le prestan atención en primer lugar.
2. Análisis de mercado y competencia. ¿Hay mucha competencia, habrá demanda, en qué condiciones se desarrollará el negocio?
3. Plan de marketing. Dónde vas a anunciar, cómo, cuánto dinero se necesita para esto.
4. Recibir una ganancia. Dónde, cómo, cómo vas a ganar dinero con tu negocio. En otras palabras, un plan de ventas.
5. Plan de producción- dónde se ubicarán las instalaciones, qué recursos se necesitan, qué equipo.
6. plan organizativo- qué empleados se necesitan para lograr los objetivos, cuáles son los requisitos para ellos, quién administra la empresa.
7. Plan financiero- cuánto dinero se requiere para la implementación, para iniciar un negocio, pérdidas y ganancias.

prestar atención a apariencia documento: imprimirlo en buen papel, encuadernar; utilizar cuadros, gráficos y tablas.

Recursos para desarrollar un plan de negocios en línea

Los empresarios a menudo se quejan de la falta de tiempo y el pleno empleo; dicen que no tengo tiempo para lidiar con una insignificancia como un plan de negocios. Ya hemos descubierto que este documento no es una bagatela.

Y puede componerlo rápidamente en línea en algunos recursos.

Recurso extranjero para empresarios y startups. Bplans contiene la colección más grande de ejemplos de planes de negocios gratuitos. Hay herramientas útiles y guías para ayudarlo a administrar mejor su negocio. Bplanes incluye Consejo practico sobre planificación, herramientas interactivas y calculadoras, y publica consejos diarios para ayudarlo a hacer crecer su negocio.

Haga clic aquí para descargar una plantilla de plan de negocios guía rápida en su compilación, o empezar a trabajar en él en línea. Si no desea escribir el plan usted mismo, aquí puede encontrar una persona que lo haga por usted; solo necesita completar un formulario de contacto.

Creo que sería superfluo decir que para trabajar con el recurso necesitas saber inglés.

Este es un subsitio del proyecto Bplans. Permite no solo elaborar un plan de negocios, sino también administrar completamente un negocio en línea. Puede comenzar a trabajar en su plan simplemente en la página principal. Se le ofrece una interfaz conveniente y simple, software de contabilidad y mucho más.

El servicio se paga. Ofrece dos opciones de suscripción: paquete anual ($11.90 por mes) y mensual ($19.95 por mes).

Portal ucraniano para empresarios. Puedes crear un plan de negocios en el formato Básico o ver ejemplos gratis. Para crear un plan de negocios profesional completo, debe pagar 58 UAH. También puede conectar el acceso al diseñador durante 30 días.

Este es un programa de planes de negocios en línea que le permite crear planes de negocios de cualquier complejidad. Pruebe la demostración para ver si funciona para usted. Construye gráficos y tablas. Estados financieros, ayuda a elegir un sistema fiscal y mucho más. El plan de negocios que creó se puede descargar como un documento de Word. Las muestras también están disponibles para su descarga.

Tarifas disponibles:

• Gratis(gratuito, acceso durante 30 días, enfocado a estudiantes);
• Mini(1450 rublos, acceso por 60 días, enfocado en empresarios individuales);
• Mediodía(2950 rublos, acceso por 90 días, para pequeñas y medianas empresas);
• maxi(5950 rublos, acceso por 180 días, para profesionales y contadores).

Servicio en la nube para el desarrollo de planes de negocio. Es conveniente porque puede trabajar en la nube desde cualquier computadora; por ejemplo, comienza a trabajar en un plan en casa y lo termina en la oficina. El documento terminado se puede descargar en formato PDF.

Tarifas:

• Estándar– 3000 rublos por 30 días;
• PRO– 6.000 rublos por 60 días;
• Corporativo– 12.000 rublos por 90 días;
• tutorial- 120.000 rublos al año.

Software basado en tecnología en la nube. Hay tres opciones para trabajar con este servicio: puede elaborar un plan de negocios usted mismo, comprar uno ya hecho o pedirlo a un especialista.

Creador gratuito de planes de negocios. Aquí hay un cuestionario: complételo, haga clic en "Generar un plan de negocios" y utilícelo. Todo es simple: solo se necesita tiempo y perseverancia para completar todos los campos. Como resultado, obtendrá un plan de negocios de este tipo.

Como puede ver, hay muchos recursos en línea para ayudar a las empresas emergentes a comenzar. No es difícil entender su trabajo, pero en algunos lugares tendrás que invertir dinero.

¡Buena suerte a su negocio!

Al iniciar cualquier negocio, tener un plan de negocios es esencial. No solo para atraer dinero, sino también para comprender mejor sus propias metas y objetivos. Leonid Danilov, socio del Centro para la Comercialización de Innovaciones, recomienda que los autores de proyectos que acuden a consultas no utilicen plantillas de planes de negocios, sino que los elaboren ellos mismos desde cero. Esto le permite evitar el préstamo, que es típico de los proyectos creados por graduados universitarios (obviamente, sus hábitos al preparar trabajos finales afectan), y le permite mirar más conscientemente su proyecto, hacerse preguntas que no siempre son convenientes. Aquí hay tres errores típicos al escribir un plan de negocios para una startup.

Sobrecarga de información innecesaria

A menudo, las presentaciones con planes de negocios están llenas de información que no está relacionada con los proyectos. relacion real. Danilov recuerda cómo un equipo de proyecto presentó un plan de negocios a la competencia, en el que el 50 % se dedicaba a enumerar los logros personales de los autores, el 30 % estaba ocupado por términos y definiciones profesionales, y solo el 20 % era una historia sobre el negocio en sí. .

Artem Andreenko, líder del proyecto Bytefy, alojamiento en la nube para aplicaciones, redes sociales y plataformas móviles, recuerda que en la versión original, la mayor parte del plan de negocios era información relacionada con el cálculo del volumen de los mercados: cuáles eran y qué debían tener. convertirse en el futuro. Como resultado, casi se olvidaron de informar a los inversores sobre lo principal: sobre la esencia del negocio. Y eso no es todo: los costos de licencia en el plan de negocios en ese momento simplemente no aparecían.

Falta de objetivos comerciales claros.

Al compilar un plan de negocios, debe establecer objetivos claros y delinear formas realistas para lograrlos, concentrándose en segmentos de mercado específicos. Por ejemplo, en un plan de negocios para una proyecto de producción se anunció un volumen de ventas muy impresionante del producto en el primer año de existencia de la empresa. Sin embargo, según el mismo plan de negocios, se suponía que la I+D del proyecto no se completaría antes de la mitad del segundo año, y el equipo del proyecto no tenía un solo especialista en marketing o ventas. Cómo el equipo del proyecto iba a lograr los objetivos establecidos seguía siendo un misterio.

Anton Nevolin, jefe de la startup Soultravel, una aplicación de guía, dice que el proyecto originalmente estaba dirigido a estudiantes y estudiantes que tienen suficiente tiempo libre. Y cuando empezaron a pensar en el componente empresarial, se hizo evidente que había que centrarse en las personas que van de viaje de negocios, es decir, las que están más ocupadas y son más solventes. No era realista ganar el dinero prescrito en el plan de negocios con referencia al antiguo público objetivo. Además, si antes solo se planearon recorridos a pie, luego, agua y automóviles privados.

Cifras financieras infladas

Una startup no es una pirámide financiera, y es simplemente estúpido dar números fantásticos de cientos de por ciento de ganancias. Según Danilov, los representantes de uno de los proyectos, hablando en la final del concurso de planes de negocios, declararon una tasa de retorno del 800%. Obviamente, Este paso se asoció con el deseo de impresionar a los inversores potenciales, pero provocó exactamente la reacción opuesta: el proyecto simplemente no tenía una justificación clara para las cifras indicadas.

Necesita operar con indicadores físicos reales, entonces las cifras de rentabilidad potencial serán convincentes. Por ejemplo, Yevgenia Petrova, líder del proyecto Discontent.net, una plataforma social en línea para resolver problemas, recuerda que inicialmente había un indicador adicional en su plan de negocios: los ingresos para los registrantes, que debían eliminar. Como resultado, Evgenia se basa en dos indicadores en su plan de negocios: el número de inscritos y el coeficiente de lealtad. Es real Cantidades fisicas, que una startup puede influir. “Inicialmente establecimos un escenario pesimista y de bajo rendimiento”, agrega Petrova.

El propietario de una startup debe recordar que su inversor potencial no se verá como un hombre de negocios ordinario que intenta obtener de manera rentable sus fondos gratuitos. En primer lugar, por su parte habrá una gran parte escepticismo. El inversor sospechará más porque tendrá que enfrentarse a algo desconocido, que es marcadamente diferente de formas tradicionales extrayendo ganancias. En segundo lugar, en las condiciones modernas, dicho inversor siempre tendrá gran elección alternativas, Es por eso un gran número de las fuerzas tendrán que gastarse solo en atraer la atención de un "patrocinador" potencial de su proyecto. Obviamente, un buen plan de negocios de inicio jugará un papel decisivo aquí. Pero, ¿qué debe contener este documento?

Antes de escribir un plan de negocios de inicio

En primer lugar, debes saber cómo empezar a promocionar correctamente tu startup. La formación de una idea de negocio ciertamente debe terminar con la preparación plan detallado acciones, una descripción de sus principales etapas y, finalmente, caso de negocios rentabilidad del proyecto.

Los planes de negocios de inicio a menudo son muy diferentes entre sí. El ejemplo más simple dicho plan de negocios se puede descargar de nuestro sitio web. En la práctica, los empresarios novatos recurren a varios métodos para compilar este documento:

• presentación
• descripción del modelo de negocio utilizando la matriz de objetivos
• análisis de factores críticos de éxito

Lo principal en un plan de negocios es la persuasión, la validez y una comprensión absoluta de lo que se debe hacer para lograr el objetivo principal: ganar dinero.

¿Quién financiará la puesta en marcha?

Al compilar un plan de negocios para una startup, debe comprender para qué categoría de inversores potenciales está diseñado. Los especialistas distinguen varias categorías:

• sociedades de capital riesgo
• ángeles de negocios (inversores privados)
• familiares y amigos
• inversores ocasionales ("tontos")

La elección de un inversor dependerá en gran medida de la cantidad de fondos necesarios, y cuanto mayor sea la cantidad de inversiones necesarias, más requisitos se imponen al plan de negocios.

plan de negocios de inicio

Un buen plan de negocios ayuda no solo a recaudar fondos, sino también a definir claramente las metas y objetivos del negocio. Este es un punto extremadamente importante para cualquier inversionista que quiera saber qué puede lograr una empresa si se le brindan todas las oportunidades financieras necesarias.

El plan de negocios también debe ser conciso, ya que un inversionista experimentado determinará de inmediato la sobresaturación de la parte narrativa del proyecto con información innecesaria y, muy probablemente, lo considerará un factor negativo significativo. Finalmente, solo necesita asegurarse de que el proyecto futuro sea rentable con la ayuda de un cálculo comprensible y transparente. Aquí es importante dar indicadores financieros reales que no causen dudas en el lector del plan de negocios. Todas las cifras dadas deben ser confirmadas por cálculos, y los datos iniciales deben tener una fuente de origen oficial.

Si decide iniciar una startup y no sabe si necesita un plan de negocios, recuerde una cosa: tener un modelo de negocios escrito le permite solicitar inversiones, asegurando el éxito del negocio. Hoy le diremos cómo redactar correctamente este documento, qué debe contener y por qué es importante.

Pero antes de pasar a la estructura del documento, le recomendamos que siga las siguientes reglas:

• En primer lugar, no utilice los planes comerciales de otras personas descargados de la Web. Es poco probable que los inversores comiencen a comprobar la singularidad de los materiales proporcionados, pero una estrategia deliberada y desarrollada de forma independiente traerá muchos más beneficios. Use plantillas, póngalas en servicio, pero no se deje llevar por copias estúpidas.
• En segundo lugar, dando rienda suelta a las ambiciones, mire con seriedad sus propias capacidades. El deseo de obtener millones de ganancias en un mes es encomiable, pero un inversionista necesita un modelo que realmente funcione para el desarrollo de una empresa. Es importante evaluar adecuadamente sus perspectivas, dirigiendo la idea en el camino correcto.

A continuación hemos preparado una plantilla que puede servir de guía a la hora de redactar una estrategia comercial.

Estándar de planificación estratégica

1. Información de la empresa

Esta es la parte introductoria de su plan de negocios, así que no intente hacerlo demasiado grande. Se requiere información general, como:

• tipo de entidad legal;
• forma organizativa;
• fecha de registro de la empresa;
• dirección postal, lugar de registro del titular;
• nombres de los administradores, personas que registraron el caso;
• Fecha de finalización prevista;
• costo total de implementación.

También incluye una declaración de secreto comercial. Todo lo anterior son los llamados datos de "protocolo" que deben ser llenados. Sí, es probable que interesen al inversor menos que el razonamiento práctico o la información analítica, pero sin ellos es poco probable que pueda recibir fondos para el desarrollo de su idea empresarial.

2. Breve resumen

Aquí es necesario describir la dirección de la empresa, justificar la efectividad de la empresa futura y luego predecir oportunidades reales. Recuerde: cuanto más convincente sea su texto, más probable es que obtenga inversiones.

Siga el diagrama a continuación:

• describir la esencia del proyecto, el método de su implementación;
• dar una previsión de resultados futuros;
• indicar el costo total del negocio;
• marcar el período de recuperación planificado;
• dar una justificación financiera para la implementación (aquí aparecerán los términos económicos “valor actual neto”, “ingresos fiscales al presupuesto del estado”);
• indique de qué forma va a atraer inversiones;
• asegúrese de justificar el retorno de los datos de inversión;
• describir los beneficios sociales, ambientales y otros de la implementación.

3. Investigación de la industria, descripción de la empresa.

En el marco del apartado mencionado, es necesario analizar en detalle el estado actual de la industria en la que se quiere avanzar. Asegúrese de anotar su papel en la transformación positiva de un área en particular.

El análisis también incluye:

• investigación de la competencia;
• exposición concepto general negocio;
• lista de socios (futuros y presentes).

4. Descripción del producto/servicio

Esta sección es su verdadera oportunidad de presentar su producto/servicio tal como lo conoce. Indique su experiencia en la producción de los artículos descritos.

Además, es necesario analizar las características de los análogos de las empresas competidoras; esto determinará.

5. Campañas de marketing planificadas

Intente justificar el mercado de ventas, las tácticas de tratar con los competidores, presente un mecanismo de trabajo para promover el producto / servicio en el mercado.

Esto debería incluir:

• análisis de mercado;
• análisis del papel de la marca;
• fundamentación del nicho de mercado del producto;
• estrategia general de marketing;
• características de precios;
• mecanismos para la venta de bienes;
• opciones de servicio posventa;
• campañas publicitarias;
• criterios de evaluación de la calidad.

6. Disposiciones logísticas

Un pequeño apartado donde merece la pena incluir los costes estimados de mantenimiento y transporte de los productos. Para el sector de TI, por supuesto, a menudo no hay necesidad de proveedores de materias primas o almacenes para procesar y almacenar productos, pero si espera vender bienes físicos, debe completar esta parte del plan.

7. Plan de producción o de ventas

Una sección que describe cómo la empresa producirá o venderá el volumen requerido de bienes/servicios con características de calidad. Desarrollar una estrategia a mediano plazo, que incluya:

• lugar de venta;
• instalaciones de producción disponibles;
• inversiones futuras;
• evaluación de la provisión de las necesidades de la empresa con el personal adecuado;
• análisis de la calidad del producto.

8. Parte organizativa

Describa brevemente la gestión de la empresa, la organización de la estructura y también proporcione el esquema principal de las actividades de desarrollo comercial.

9. Finanzas

Cuando trabaje en la sección "Finanzas", preste atención a varias áreas: movimientos previstos flujos financieros y el estado actual de la organización.

Es importante no tomar números "desde el techo", sino calcular los datos con base en los ítems "Campañas de Marketing Planificadas" y "Plan de Producción", incluyendo:

• análisis condición financiera organizaciones;
• ingresos / gastos planificados (el primer año - mensual, los siguientes dos - trimestrales, luego - cálculos anuales);
• posibles acciones monetarias;
• presupuesto de pago de impuestos;
• cantidad estimada de patrocinio.

10. Evaluación del desempeño

Cualquier plan de negocios para una startup debe contener este elemento. En el ámbito informático cobra especial importancia, ya que muchas veces es difícil evaluar de forma objetiva los proyectos de alta tecnología debido a las peculiaridades del resultado final del trabajo.

Esto incluye muchos términos puramente económicos. El compilador debe tener en cuenta:

• cálculo del reembolso;
• principales tipos de riesgo (tecnológico, económico, organizativo, financiero).

11. Aplicaciones

Las solicitudes tradicionalmente contienen documentos que confirman los datos presentados anteriormente.

Errores comunes

Vale la pena mencionar lo más errores comunes elaboración de un plan de negocios:

1. Números poco realistas o demasiado descripción larga propias ventajas. Los empresarios experimentados dicen que una evaluación objetiva es importante no tanto para futuros patrocinadores como para la puesta en marcha en sí. Te permite evaluar conscientemente proyecto propio evitando el endeudamiento.
2. Sobrecargar el documento con información innecesaria. La esencia de la empresa debe formar la base del material. Luego preste atención a los análisis y pronósticos.
3. La falta de metas claras es otro error fundamental. Establezca metas realistas y planee formas igualmente realistas de alcanzarlas.
4. Desempeño financiero inadecuado. Obviamente, los números inflados se operan para llamar la atención, pero tienen poco que ver con la realidad. Proporcione indicadores factibles, luego sus argumentos se volverán convincentes.

En lugar de una conclusión

La plantilla de plan de negocios descrita es relevante tanto para el negocio de TI como para cualquier otra industria. Consejo: Incluya en su plan estratégico

Cada uno de los emprendedores que inventaron Idea Nueva para los negocios, sueña con hacer crecer un "unicornio" de ella que cambiará el mundo. Pero según las estadísticas, solo 1 de cada 10 proyectos despega, el resto fracasa. ¿Por qué sucede esto y qué se puede hacer al comienzo del proyecto para minimizar el riesgo de su fracaso?, dijo Vladimir Lysikov, analista de inversiones de Capital Times.

— En la práctica de la banca de inversión tenemos que lidiar con ideas y proyectos que son generados por emprendedores. A menudo piensan que han encontrado una tecnología o solución única. Y cuanto más llevan su invento en sí mismos, más se enamoran de él y, a veces, pierden el sentido de la realidad en la que esta solución debería funcionar y generar ganancias.

A menudo, ya se ha invertido una gran cantidad de dinero, tiempo y energía en estas ideas para desarrollar y promover su solución en un mercado que es esencialmente inexistente. Esto sucede cuando el emprendedor guarda celosamente su territorio, no permitiendo la hipótesis de que va por el camino equivocado.

Incluso hace 30 años, el ciclo de desarrollo de una nueva solución tomaba 5-10-15 años, e incluso en caso de un error de diseño, los usuarios aún no tenían otra opción que usar el producto propuesto.

Ahora el ciclo de desarrollo y lanzamiento se ha reducido a varios meses.

Te daré un ejemplo. Versión software 1.0 se considera un hito clave en el desarrollo. Como regla general, es desde el momento en que se lanza la primera versión que el producto está listo y se puede vender a una amplia gama de usuarios. Wargaming presentó la versión de World of tanks 1.0 recién el 20 de marzo de 2018, aunque el lanzamiento online tuvo lugar allá por 2011. Desde entonces, el desarrollador ha lanzado 45 actualizaciones de clientes, llenas de configuraciones, adiciones y mejoras. Al mismo tiempo, la monetización del proyecto realmente comenzó en la versión beta del producto.

Si Wargaming pasó más de 7 años desarrollando un producto internamente sin obtener comentario de los usuarios que participan en batallas a diario, el mercado recibiría un producto que no cumple con las expectativas de los jugadores, y difícilmente podría conquistar a su audiencia.

Por qué fracasan las startups

En mi opinión, hay tres razones principales por las que fracasan las startups:

1. Amor ciego de los fundadores por su proyecto.

2. No concentrarse en el problema que se supone que debe resolver el proyecto.

3. Falta de voluntad para trabajar cuidadosamente en la viabilidad de las ideas.

Y si no se puede hacer casi nada sobre el amor de un empresario por su descendencia, entonces el resto de las razones (concentración en el problema y un estudio exhaustivo de la viabilidad de la idea) no son tan difíciles de averiguar.

Tradicionalmente, las empresas utilizan herramientas como el modelado económico y el diseño detallado para evaluar la viabilidad. mapa vial» en forma de plan de negocios. Pero para las empresas emergentes, esta forma de valoración no se justifica en términos de costo o valor. Y el plan de negocios en sí no es tanto un reflejo de la realidad como un reflejo de las "fantasías y expectativas" del autor. Es por esta razón que incluso un plan de negocios perfectamente equilibrado en papel con un excelente desempeño puede no implementarse.

Celda grande en lugar de un plan de negocios

Una alternativa al plan de negocio tradicional en este caso puede ser una especie de “captura de pantalla” de los principales conceptos del futuro negocio en forma de concepto desarrollado utilizando la tecnología Business Model Canvas o Lean Canvas.

La tecnología de modelado de negocios Business Model Canvas (autores: Alexander Osterwalder, Yves Pignet) es una plantilla para una estructura estable de cualquier negocio, que consta de 9 elementos principales.

1. Consumidores. En este bloque, debe determinar qué grupos de personas y organizaciones espera atraer y servir. Para satisfacer mejor las necesidades de los clientes, es conveniente agruparlos según sus necesidades, comportamientos u otras características.

2. Productos (propuesta de valor). Aquí debe describir por qué los clientes deberían elegir su producto sobre el producto de un competidor.

3. Relaciones con los clientes. En este bloque, debe definir claramente qué tipo de relación desea establecer con los consumidores. Pueden variar desde personales hasta automatizados.

4. Canales de venta. Este es un sistema de interacción entre una empresa y un consumidor, un punto de contacto entre un vendedor y un cliente.

5. Ingresos. Tienes que preguntarte: ¿qué estarán dispuestos a pagar tus clientes? Responder correctamente a esta pregunta creará uno o más flujos de ingresos, y cada flujo tendrá su propio mecanismo de fijación de precios.

6. Actividad clave. Las acciones que necesita una empresa para implantar su modelo de negocio. Así, entre las actividades clave de Microsoft - desarrollo de software. Y el negocio principal de Dell incluye la gestión de relaciones con los proveedores.

7. Socios clave. Red de proveedores y socios y tipos de relaciones con ellos, como colaboración estratégica o co-competencia.

8. Recursos clave. Los recursos clave pueden ser materiales, financieros, intelectuales o humanos (personal). La empresa puede poseer estos recursos, contratarlos o recibirlos de socios clave. diferentes tipos los modelos de negocio requieren diferentes recursos. Un fabricante de chips necesita instalaciones de producción intensivas en capital y un diseñador de chips necesita recursos humanos.

9. Costos. En este bloque es necesario describir los costes más significativos del proyecto y sus tipos.

La tecnología descrita le permite combinar y ver las relaciones internas y las cadenas semánticas en el proceso de creación de ganancias. Por ejemplo, qué herramientas (recursos) se deben utilizar para realizar actividades para la producción de un producto, cuánto cuestan estos recursos y cómo se pueden abaratar.

Esto requiere estudiar las fortalezas y debilidades en los bloques clave del modelo, evaluar y adaptar la solución para los consumidores y bajo la influencia de los cambios ambiente externo, y lo más importante, para garantizar la coordinación de todos los bloques del modelo entre sí.

Como resultado, obtenemos una idea de negocio de una página claramente estructurada. Sin embargo, Business Model Canvas puede ser difícil de usar para las empresas emergentes, ya que no hay nada que escribir en algunas celdas (el proyecto puede no tener socios o los futuros canales de distribución no están del todo claros).

El emprendedor Ash Sea reconsideró la tecnología Business Model Canvas y propuso su propia tecnología: Lean Canvas.

Haga clic en la imagen para ampliarla

Debe completar los bloques en la secuencia indicada en el diagrama.

1. Determinar el público objetivo: quién es el cliente. Primero, definimos el público objetivo. Cuanto más precisamente se haga esto, mejor será posible comprender y resolver los problemas de los clientes. En consecuencia, más exitoso será el producto.

2. Qué problema del cliente estamos resolviendo. A menudo, un empresario procede de lo que puede hacer, de las capacidades que tiene para producir un producto. Pero tienes que ir por el otro lado. Debe comprender el problema del cliente y, luego, cómo puede resolverlo el empresario.

3. Fuentes de ingreso. El producto no se crea con el fin de implementar una idea empresarial, sino para generar flujo de caja. Es necesario determinar cómo sucederá esto, si los clientes están dispuestos a pagar por la solución de su problema. En esta etapa, debe hacer un modelo y probar su realismo.

4. Descripción de la solución. Debe centrarse en las características clave de su solución, pero teniendo en cuenta la descripción del mecanismo para resolver estos problemas.

5. Oferta única. En este bloque, es importante formular en forma corta, máximo 140 caracteres, la singularidad de nuestro producto, la diferencia entre el producto y las soluciones de la competencia.

6. Canales de venta. Aquí es necesario determinar las formas en que el cliente conocerá el producto.

7. Métricas clave del proyecto. En este bloque, debe anotar los criterios por los cuales va a monitorear el proyecto: cómo será el producto en el horizonte hasta 3 años, qué resultado financiero generará el producto, tasas de crecimiento.

8. Estructura de costes. Los costos deben dividirse en dos categorías: costos iniciales del producto y costos recurrentes de desarrollo.

9. Ventaja oculta. En este bloque, es necesario prever de inmediato medidas para proteger el producto, por ejemplo, una enorme base del cliente, patentes, licencias, marca, alto costo de entrada.

La mayoría de los empresarios de nueva creación, cuando intentan trazar por primera vez un esquema del negocio futuro en cualquier variante, ni siquiera pueden completar aproximadamente todos los bloques. Entonces, en nuestra práctica, los errores más frecuentes y críticos ocurren al analizar el público objetivo.

Te daré un ejemplo. Un grupo de empresarios de Uzbekistán desarrolló un portal de Internet que recopilaba información actualizada sobre la disponibilidad y el costo de los medicamentos en las farmacias. El proyecto se lanzó, sin embargo, contrariamente a las expectativas de los fundadores, no pudo generar ganancias solo porque las farmacias mismas fueron identificadas como el público objetivo, y no las personas comunes, los usuarios del sitio.

Como un resumen

En cualquier caso, dibujar un lienzo ayuda al fundador a determinar el objetivo, las perspectivas del negocio, sus riesgos y los principales parámetros financieros de desarrollo. Por supuesto, elaborar un modelo de negocio de inicio utilizando las tecnologías descritas no es una panacea y no es una garantía de éxito, pero los fundadores e inversores, al observar los bloques completados, comprenden instantáneamente tanto las perspectivas del proyecto como el grado de desarrollo. de la idea de negocio.