Výroba nábytku ako podnikanie: ktorým smerom sa rozhodnúť? Podnikateľský zámer na výrobu skriňového nábytku Podnikateľský zámer na výrobu dizajnového nábytku

Izba.

personál.
riaditeľ.
Pracovný personál.
Dizajnér.
Manažér predaja.

marketing.
Reklama.
Druhy reklamy.
Predaj produktov.

Finančný plán.
investície.
Odplata.

výrobné možnosti.

Výroba nábytku na mieru.
Perspektívy rozvoja podnikania.

Napriek tomu, že výrobou nábytku už dlho nikoho neprekvapíte, dopyt po týchto produktoch neklesá. V Rusku neexistuje pretlak, ale výrobné zariadenia fungujú vo vysoko konkurenčnom prostredí.

Nie každý môže odolať konkurencii, niekto pracuje dlho a plodne, neustále potešuje zákazníkov novými modelmi a dizajnovými riešeniami. Niekto nie je schopný udržať podnikanie v silnom prúde a havaruje, nemá čas nájsť si svoje miesto na trhu.

Začatie podnikania v oblasti výroby nábytku je vážna záležitosť. Vyžaduje povinnú právnu registráciu, jasné výpočty investícií a plány na predaj hotových výrobkov. A aby sa podnikanie nezapísalo do histórie, je nevyhnutné dodržiavať všetky body a vynaložiť maximálne úsilie na ich realizáciu.

Pri registrácii firmy je najlepšie priradiť jej štatút LLC. Už samotný status hovorí o vážnosti zámerov a pomôže prilákať investorov zvonku alebo ako zakladateľov. Výška plánovaných investícií nie je malá a je nepravdepodobné, že sa to zaobíde bez dodatočných injekcií. Štatút LLC poskytuje príležitosť generovať dodatočný príjem prostredníctvom registra ďalších činností a rozširovať podnikanie v budúcnosti.

Tento právny stav tiež dáva vyhliadky na účasť v ziskových tendroch a spoluprácu so serióznymi reťazcami nábytkárskych supermarketov, čo pozitívne ovplyvňuje povesť a príjmy podniku.

Izba.

Po všetkých dizajnových akciách je potrebné zorganizovať miestnosť, kde bude dielňa umiestnená. Priemyselná zóna mesta je najvhodnejšia. Miestnosť, ktorú potrebujete, nie je malá - asi 300 m2. Štruktúry hangárov sú dokonalé.

Problém s nájdením vhodnej miestnosti je dosť naliehavý, takže s tým musíte začať vopred. Najlepšie je vyhľadať pomoc od firiem, ktoré sa na to špecializujú. Už majú ponuky. Vedia, na aké účely, ktoré priestory sú vhodné, aké technické parametre musia spĺňať a aké normy musia byť splnené.

Pri uzatváraní nájomnej zmluvy určite zbystrite pozornosť a stanovte si podmienky prenájmu. Potrebujete dlhodobú nájomnú zmluvu, aby ste sa v budúcnosti vyhli problémom so sťahovaním a preregistrovaním výrobnej adresy. Niekedy sa prenajímajú priestory s už dostupným vybavením. Ak máte takúto možnosť, je to skvelé.

Prenájom výrobného zariadenia sa pridáva k zmluve o prenájme - a máte menšie náklady a majiteľa menej hlavy, kam ho umiestniť a čo s ním robiť.

Zariadenia na výrobu nábytku.

Na spustenie výroby budete potrebovať špeciálne stroje. Ich nákup nie je problém.

Olepovačky hrán sú potrebné na spracovanie syntetických (melamín, PVC, ABS) a prírodných materiálov (dyha, papier).

Proces olepovania hrán prebieha po procese rezania materiálu na formátovacej píle. Povieme si o tom trochu nižšie. Zariadenie na obkladanie okrajov sa musí bezpodmienečne vybrať v závislosti od toho, aký druh nábytku chcete vyrobiť.

Pre lepšie pochopenie uvádzame stručný popis procesu stroja:
- Ručne alebo pomocou automatického modulu sa na povrch nanáša lepidlo, ktoré sa zahreje na požadovanú teplotu.
- Stroj aplikuje hranu podľa rozmerov obrobku. Okraj je možné zrezať s technologickou rezervou.
- Ďalej pomocou stroja sa lemovací materiál pritlačí na povrch, ktorý sa má upravovať.
- Po chode stroja je nanesená hrana hotová - odstránenie prebytočného lepidla, opracovanie hrany, brúsenie a leštenie línií a rohov.

Nie je zbytočné opakovať, že konfiguráciu stroja je potrebné zvoliť podľa typu vyrábaného nábytku.

Vyrábajú sa v rôznych formátoch – ako pre malovýrobu, tak aj pre šarže priemyselného objemu. Priamy účel - rezanie dielov nábytku z plošných materiálov (preglejka, drevotrieska, drevovláknitá doska).

Aby sa práca vykonávala bez triesok, používajú sa dve rezacie jednotky - hlavná a bodovacia. Dokonale narezaný laminovaný materiál s vysokou presnosťou vďaka telu pílovej jednotky namontovanej pod uhlom. Prítomnosť predrezovacej píly v stroji poskytuje absolútne čisté rezanie bez triesok a zárezov.

Stroje sa vyrábajú v niekoľkých typoch, z ktorých každý má svoje vlastné charakteristiky a špeciálne účely. Vašou úlohou je vybrať si zo širokej škály návrhov presne ten, ktorý je ideálny pre výrobu. Hlavným rozdielom je spôsob uloženia obrobku - horizontálne alebo vertikálne, to znamená priečny alebo pozdĺžny rez. A ďalším rozdielom je typ kočíka. Stroje sa vyrábajú buď s guľôčkovým alebo valčekovým vozíkom.

Bez ohľadu na to, aké vybavenie si vyberiete, dbajte na dostupnosť prídavných stolov. Sú nepostrádateľné pri rezaní plnohodnotných listov materiálu. Dôležitým bodom je upínací horný nosník a horný pneumatický upínač. Poskytnú spoľahlivú fixáciu malých obrobkov, ktorá je potrebná pri výrobe nábytku exkluzívneho dizajnu s malými detailmi.

Hlavným účelom zariadenia je dôkladnejšia príprava dielu. Stroj píli materiál na požadovanú hrúbku.

Obrobok sa inštaluje na pracovný stôl presne s vopred upravenou základnou plochou. Obrobok sa k rotujúcim nožom privádza automaticky. Hlavné technické vlastnosti:
Menovité napájacie napätie - 220 W;
Menovitý príkon kolektorového motora - od 1500 W;
Frekvencia otáčania hobľovacieho hriadeľa s hobľovacími nožmi - 8000 ot / min (voľnobeh);
Priemerná výška obrobku spracovávaného na stroji je 15 cm, šírka pracovného stola je od 25 do 50 cm, s príslušnou šírkou spracovávaného obrobku do 45 cm.
priemerná rýchlosť automatického posuvu obrobku je 8 metrov za minútu.
Priemerná hĺbka hobľovania je 2,5 mm. Závisí od šírky a vlastností obrobku.

Hrúbkovacie stroje sa delia na jednostranné a obojstranné. Jednostranné majú jeden hriadeľ noža umiestnený nad doskou. Obojstranné, resp. majú dva nožové hriadele. Druhý je zabudovaný do pracovnej plochy a vykonáva funkciu spracovania spodnej časti dielu. Samotný pracovný stôl je pohyblivý, pomocou neho sa nastavuje požadovaná výška pre spracovanie materiálu na požadovanú hrúbku. Stroje sa vyznačujú aj výkonom a maximálnym zdvihom pracovnej plochy, jej šírkou a hĺbkou hobľovania.

Pomerne široký cenový rozsah je vhodný na výber potrebného vybavenia v závislosti od rozpočtu kupujúceho. Cena závisí od krajiny výroby a technických parametrov.
Pri výbere hrúbkovača dbajte na bezpečnostné prvky. Konštrukcia musí byť nevyhnutne chránená pred preťažením jednotkou prerušenia napájania. Keď dôjde k preťaženiu, musí sa aktivovať tepelné relé a musí sa prerušiť napájanie stroja.

Vyberajte si stroje s tichým chodom, ktorý dokáže zabezpečiť remeňový pohon. Chráni tiež motor stroja pred preťažením.

Pre dodatočnú bezpečnosť prevádzky stroja sa často používajú sieťové prepínače. Okrem priamych funkcií sú vybavené ochrannou funkciou proti neoprávnenej aktivácii počas neprítomnosti obsluhy.

Pri výrobe nábytku prechádza drevo alebo akýkoľvek iný materiál mnohými technologickými procesmi a pre mnohé je základnou výbavou štvorstranný stroj.

Hlavnou funkciou je profilovanie lisovaných výrobkov, rezanie dosiek na lamely pre nábytkovú dosku. Pre dielňu na výrobu nábytku je potrebné dostatočne výkonné zariadenie s veľkou priepustnosťou. Pri výbere štvorstranného stroja musíte v prvom rade venovať pozornosť jeho rozmerom. Napríklad na spracovanie obrobku s veľkosťou 40 cm je potrebná fréza príslušných parametrov (asi 80 mm). Aby sa zariadenie vyrovnalo so spracovaním materiálov veľkých rozmerov, je potrebná funkcia vysokého posuvu. Pracovný stôl musí byť robustný a testovaný na opotrebovanie pre stabilnú prevádzku pri konštantnom zaťažení.

Najlepšie zo všetkého je, že silu ukazujú stroje s liatinovými stolmi. Veľmi pohodlná a často potrebná je funkcia zvýšenia zásobovacích a prijímacích stolov. Na tento účel musia charakteristiky stroja naznačovať prítomnosť funkcie manuálnej alebo automatickej regulácie. Ak plánujete serióznu výrobu, potom váš štvorstranný stroj musí mať vysokú rýchlosť posuvu - až 30 metrov spracovania za sekundu.

Niektorí výrobcovia vyrábajú univerzálne štvorstranné obrábacie stroje. Teda s možnosťou resmusingu a profilovania funkcií. Jednoduchým pohybom hobľovacích nožov v požadovanom smere možno jednoducho zmeniť pracovnú funkciu. Takýto stroj pomôže výrazne ušetriť peniaze na počiatočné investície. Ale pre plnohodnotnú prácu dielne s maximálnym výkonom musíte stále venovať osobitnú pozornosť každému procesu - zvýši sa tým kvantitatívne ukazovatele, čo je dôležité.

Na plnú podporu dielne na výrobu nábytku existuje pomerne veľké množstvo rôznych obrábacích strojov, ale štyri najdôležitejšie a povinné sú opísané vyššie. Nákup takejto súpravy bude stáť približne 40 000 dolárov.

personál.
Podnik v štatúte LLC má povinnosť povinného personálu.

riaditeľ.
Menovaný schôdzou zakladateľov. Kandidátom môže byť jeden z nich, alebo outsider, ktorý spĺňa požiadavky danej pozície.
Účtovníčka na plný úväzok. Osoba so zodpovednosťou. Bez problémov môže vykonávať funkcie zamestnanca personálneho oddelenia. Treba poznať články Zákonníka práce. Uchovávajte personálne záznamy a súvisiace správy.

Pracovný personál.
Operátori sú potrební na údržbu výrobných zariadení. Jeden pre každý stroj. Na montáž nábytku sú potrební aj pracovníci. To sú ďalší 3 zamestnanci. Vo všeobecnosti na úplné obsadenie pracovného personálu potrebujete sedem ľudí - to je dosť na plnohodnotný proces workshopu. Pracovníci vykonávajúci montážne funkcie môžu ísť k zákazníkovi domov, aby nainštalovali hotové zákazky.

Dizajnér.
Takýto špecialista je pre podnik určite potrebný, no vôbec to nemusí byť na plný úväzok. Dizajn môže dobre plniť funkciu „príchodu“. Spolupráca je formalizovaná dohodou s dohodou o počte pracovných hodín v týždni alebo mesiaci a zodpovedajúcej mzde. Dizajnér môže spolupracovať s viacerými firmami naraz, mať viacero projektov a jednoducho ich realizovať. Nebolo by zbytočné predpísať v zmluve o spolupráci klauzulu o nezverejnení plánov a koncepcie práce podniku, aby obstála v čestnej konkurencii a bez porušenia vlastných záujmov.

Manažér predaja.
Nebuďte skeptickí ohľadom tohto veľmi potrebného personálu. V prvých fázach nábehu výroby je pracovník, ktorý bude zodpovedný za predaj, viac ako potrebný. Snažte sa nešetriť a hľadajte skúseného manažéra s vlastnou klientskou základňou a dobrou povesťou. Veľmi vám to pomôže pri propagácii vášho podnikania. Okrem toho manažér plní aj funkciu reklamného média. A reklamu potrebujete ako vzduch.
Existuje niekoľko algoritmov na výpočet miezd pre obchodného zamestnanca:
Pevná suma (sadzba).

Pevná sadzba je spravidla pomerne zriedkavá a zvyčajne je sprevádzaná oficiálnou registráciou pracovnej činnosti. Často sa výška sadzby rovná minimálnej mzde ustanovenej zákonom. Niekto má rád túto možnosť, prajeme veľa šťastia.

Sadzba + % z predaja;
Tento mzdový algoritmus je medzi spoločnosťami veľmi bežný. Je to skutočne veľmi výhodné pre majiteľa aj pracovníka. Sadzba je opäť minimálna a percento je malé, pretože objem predaja za mesiac (alebo plánovaný objem) môže byť veľmi veľký. Pri takýchto objemoch mzda nie je vyššia ako 0,5% z tejto sumy, ale hlavne 0,2-0,3%. Sadzba, ako v predchádzajúcom odseku, je minimálna alebo nižšia ako minimum. Existujú spoločnosti, ktoré ponúkajú stávku 100 dolárov. a pridajte k týmto peniazom % o niečo vyššie ako zvyčajne.

Sadzba + % z peňažných príjmov za aktuálny mesiac;
V tomto prípade môže byť garantovaná výška výplaty iná. Číslo % nie je väčšie ako 1. Pozor však na jedno „ALE“ – manažér svoje ťažko zarobené % zarába z množstva peňazí, ktoré do firmy prichádzajú, teda zo sumy, ktorú vidí účtovné oddelenie účtu na konci aktuálneho mesiaca. Mnohí začiatočníci si túto podmienku pri uchádzaní sa o prácu pletú alebo jednoducho nevenujú pozornosť. Prirodzene, potom začnú problémy.

% z predaja;
Jeden z najbežnejších algoritmov. Vypočíta sa najziskovejšie % tržieb. Závisí od výšky plánovaného predaja za vykazované obdobie. Čím väčšia suma, tým nižšie percento. Nábytok je drahý tovar, preto je maximálna mzda manažéra 3 %.

% z príjmu peňazí pre firmu za aktuálny mesiac.
Časové rozlíšenie podľa rovnakého princípu ako v odseku č. 3, len bez garantovanej sadzby. V tomto prípade % závisí od plánovaného objemu predaja – čím je vyšší, tým je %. Nie je to najhorší algoritmus v prípade, že manažér prišiel k už vytvorenej klientskej základni, to znamená, že v minulom období už došlo k predaju a peniaze za predaný tovar dostanú tento mesiac. Je to dôležité, pretože väčšina klientov pracuje s odloženou splátkou, najmä pri veľkých predajniach, kde môže meškanie dosiahnuť až 3 mesiace.

V podstate podľa tohto algoritmu predajca začne dostávať plat najskôr v treťom mesiaci práce. Nech vás neprekvapí, ak ste s takýmto algoritmom súhlasili - berte to tak, ako to je, nič sa s tým nedá robiť. Predtým, ako do spoločnosti začnú prúdiť peniaze za predaj, môžete ponúknuť pevnú sadzbu, ktorá však bude minimálna alebo zvýšená – tento algoritmus je popísaný v odseku č.2.

% zisku;
Tento algoritmus je pre zamestnanca asi najťažšie vnímateľný, no pre majiteľa veľmi výhodný.

Základom je zaplatiť províziu vo výške 10 % z čistého zisku získaného z predaja. Je dôležité venovať pozornosť skutočnosti, že zisk sa počíta z ceny, za ktorú výrobok vstúpil do obchodného oddelenia, a nie z nákladov.

Mzdy zamestnancov sú určené priemernými platmi zamestnancov príslušných kategórií a profilu regiónu, v ktorom sa plánuje spustenie výroby.

marketing.

Reklama.
Reklama je najdôležitejším procesom pri propagácii výroby nábytku. Je dôležité, aby o vás potenciálny klient vedel skôr, ako sa hotový produkt dostane na trh. V tomto type podnikania je veľká konkurencia a ak chcete dať o sebe vedieť, musíte to urobiť vopred.
Ak vážne uvažujete o plodnej a dlhodobej práci, zabudnite na „čiernu“ a „sivú“ produkciu. Vyviňte a zaregistrujte svoju vlastnú TM v Rospatent Ruskej federácie. Registrovaná ochranná známka propagovanej značky je prísne chránená pred falšovaním a v takom prípade môžete kedykoľvek brániť svoje práva.

Ak to chcete urobiť, musíte podať žiadosť a prejsť kontrolou označenia na podobnosť. Výhoda registrácie je zrejmá - právo používať TM na 10 rokov (po úspešnom obnovení) má pozitívny vplyv na imidž spoločnosti a tým aj na reputáciu a mieru dôvery zo strany potenciálneho klienta. Za nezákonné používanie vašej značky TM sa môžete domáhať náhrady materiálnej škody súdnou cestou.

Ak to nestihnete, existujú firmy, ktoré za poplatok prevezmú všetky administratívne povinnosti a ochrannú známku zaregistrujú čo najskôr. Náklady na takéto služby sú asi 500 dolárov.

Po zapísaní TM do všeobecného registra štátneho patentu okamžite začnite propagovať podnik a jeho produkty.

Úplne prvá vec, ktorú musíte urobiť, je jasne definovať segment trhu a jasne si predstaviť, kto budú vaši zákazníci. Koho chcete vidieť vo svojej zákazníckej základni.
Reklamná spoločnosť je drahý biznis, ale nemá zmysel na ňom šetriť. Je potrebné ho čo najpresnejšie nasmerovať na segment, ktorý ste ako potenciálny označili v prvom rade.

Aby bola reklama kvalitná a správne fungovala, je nevyhnutné preštudovať si trh a svojich konkurentov. Starostlivo analyzujte výhody a nevýhody ich práce a produktov. Analyzujte klady a zápory vašej výroby. Prečo je to potrebné?
Takáto analýza vám v prvom rade umožní jasne definovať výhody, ktoré využijete pri tvorbe reklamných kampaní. Môžu to byť vysokokvalitné materiály, prírodné drevo cenných druhov, masívne kovanie, kvalifikovaný personál, najnovšie vybavenie a výrobné technológie. Pri vývoji nezabudnite uviesť prácu dizajnéra. Často je táto skutočnosť schopná rýchlo a natrvalo vytvoriť zákaznícku základňu. Medzi potenciálnymi klientmi je veľa znalcov dizajnérskej práce. Navyše, kto, ak nie dizajnér, neustále sleduje najnovšie svetové trendy v nábytkárskom priemysle.

Okrem „čiernych“ a „sivých“ výrobcov ostávajú vašimi konkurentmi čínski výrobcovia nábytku a komponentov. Toto je ďalšia vážna medzera v nábytkárskom priemysle a zaujíma významné miesto na trhu. Takého konkurenta sa neoplatí podceňovať a nevenovať mu pozornosť.

Spoločnosti zastupujúce čínskeho výrobcu sa vyznačujú pomerne lacnými ponukami, ale nie vždy vysokej kvality. Výhody vo forme, kvalite, možnosti individuálnej objednávky podľa veľkostí zadaných zákazníkom môžete využiť vo svojich reklamných kampaniach zameraných na podobných zákazníkov.

Aké sú možnosti:
Výroba skriňového nábytku;
Detský nábytok;
Čalúnený nábytok;
Kancelársky nábytok;
Kúpeľňový nábytok;

Pri akomkoľvek variante smeru výroby by reklama mala čo najviac vyjsť v ústrety potenciálnemu klientovi a upútať jeho pozornosť.

Druhy reklamy.
Reklama na billboardoch je na prvom mieste z hľadiska zapamätateľnosti. Je to drahé, ale na začiatku výrobnej cesty to biznis určite potrebuje. Zverejňujte informácie o sebe na viacerých miestach, alebo aspoň na jednom, no najúčinnejšom. Inzerenti vlastnia zložitosť umiestnení. Nebojte sa im dôverovať. Je v ich záujme, aby bola vaša reklama efektívna.

Ďalším krokom pri propagácii firmy by malo byť vytvorenie firemnej webovej stránky alebo profesionálnej vstupnej stránky. Toto je predpoklad. Ako povedal Bill Gates: "Ak vaša firma nie je na internete, potom vôbec neexistuje."

Aktívne propagujte stránku a vedenie v sieti – to spoločnosti pridá dostatok zákazníkov.
Vytvorenie dobrej webovej stránky stojí asi 500 dolárov. Vytvorte prístupné rozhranie a urobte ho zrozumiteľným aj pre neskúsených používateľov. Stránka musí bezpodmienečne obsahovať informácie o spoločnosti, jej údaje, kontakty. Vytvorte farebný pútavý katalóg a tlačidlo objednávky. Popíšte všetky výhody návrhov a zákazníci na seba nenechajú dlho čakať. Vytvorte si širokú škálu spôsobov platby.

Využite naše tlačové služby. Farebné brožúry, letáky, vizitky. Toto sú povinné reklamné atribúty pre začatie podnikania.

Informácie o novej spoločnosti môžete umiestniť do médií. Je lepšie, ak ide o špecializované publikácie. Nešetrite na najlepších miestach – toto je prvé a posledné rozšírenie časopisu. Je to drahé, ale odôvodnené výsledkom.

Vytvorte krásny katalóg. Bude to užitočné pre manažéra aj v niekoľkých ďalších možnostiach predaja.

Predaj produktov.

Ako už bolo spomenuté vyššie, predajom produktov sa bude zaoberať manažér predaja. Môže to byť jeden alebo viac. Vlastník však musí byť priamo zapojený do prípravy akčného plánu.

Už ste implementovali reklamu, ktorá k vám priláka potenciálneho klienta. Môžete sa tam, samozrejme, zastaviť a splniť tie príkazy, ktoré k vám prichádzajú z týchto zdrojov.
Ale ak je to možné, nenechajte si ujsť príležitosť zvýšiť predaj.

Jednou z najlepších možností je otvoriť si vlastný obchod. Ešte lepšie, malá sieť. Ak sa výroba nachádza v metropole, tak na prevádzku predajní možno využiť viacero mestských častí. Ak sa výrobná dielňa nachádza v regióne, regionálne centrum je dokonalé. Môže to byť veľmi malá miestnosť s rozlohou 20 metrov štvorcových. Môžete tam umiestniť viacero druhov produktov a pracovať podľa katalógu.

Spoluprácu so supermarketmi nábytku možno nazvať veľmi výnosným typom predaja. Pre mladé firmy je táto možnosť ideálna. Pretože supermarkety plne zabezpečujú prevádzku dielne podľa celého cenníka, ktorý poskytuje výroba.

Takáto spolupráca má nepochybne nielen plusy, ale aj mínusy. Hlavnou nevýhodou je klauzula v zmluve o výhradných právach na zastupovanie v tých regiónoch, kde sa nachádzajú supermarkety. To znamená, že nebudete môcť predávať svoje produkty súbežne s nimi. Druhým mínusom je cena. Všetky siete sa snažia od dodávateľa vyjednať najnižšie ceny a, mimochodom, nie sú na tom zle.
V zásade, ak s nimi spolupracujete na právach na výhradný predaj, nie je to strašidelné. Územne vám nebudú konkurovať. A do ceny môžete zadať akúkoľvek cenu, na ktorej sa dohodnete. Významnou nevýhodou spolupráce so sieťami je platba na splátky. To je predpokladom spolupráce. Ak je to pre vás neprijateľné, odmietnite a vôbec sa neponúkajte ako dodávateľ. Splátky v rôznych sieťach niekedy dosahujú až šesť mesiacov. Väčšinou však tri mesiace.
Napriek nevýhodám pri práci s takýmito sieťami sú odôvodnené veľkými plusmi. Vážnym a nepopierateľným pozitívom je široké zastúpenie v mnohých regiónoch. Siete sú spravidla veľmi rozvinuté alebo rýchlo sa rozvíjajúce a otvárajú svoje obchody všade, kde je to možné.

Ďalším dôležitým pozitívnym bodom je reklama prostredníctvom zastúpenia. Reťazce supermarketov a hypermarketov zverejňujú svoje katalógy sezónnych ponúk. Katalógy sú distribuované bezplatne. Dozvedia sa o vás tisíce potenciálnych zákazníkov. Za ďalšie plus spolupráce možno považovať zo strany logistiky. Dopyt zákazníkov nasmeruje vašu výrobu správnym smerom. Vždy budete poznať nové trendy a budete prinášať nové nápady v oblasti technológií a dizajnových riešení.

Predajcovia.

Toto sú spoločnosti, ktoré budú predávať vaše produkty vo svojich regiónoch. Je to skvelý spôsob, ako propagovať a pokryť čo najširšiu oblasť. Proces hľadania predajcu je podobný bežnej distribúcii. Uistite sa, že vytvoríte krásnu, viditeľnú obchodnú ponuku. Popíšte výhody, navrhované podmienky spolupráce a pošlite to všetkým relevantným spoločnostiam. Obchodný manažér si s tým vie veľmi dobre poradiť.

Dva spôsoby opísané vyššie sú možné len vtedy, ak stav vášho podniku nie je nižší ako LLC. Pretože stav naznačuje vážnosť vašich zámerov. Je zriedkavé, keď predajcovia súhlasia so spoluprácou so spoločnosťami s nižším postavením. V tomto prípade nie je potrebné hovoriť o sieťach. O takýchto návrhoch ani neuvažujú.

Ponuky.

Bez ohľadu na to, aký nábytok vyrábate, vždy sa nájdu zákazníci, ktorí budú mať potenciálny záujem o vaše produkty. Napríklad, ak výroba funguje v rekreačnej oblasti, sú to sanatóriá, rekreačné strediská.

Ak súčasne vyrábate rad detského nábytku, sú to materské školy, rôzne druhy detských inštitúcií, ktoré potrebujú neustálu aktualizáciu nábytku. Nebojte sa prihlásiť, zúčastniť sa výberových konaní. Existujú stránky, ktoré sa špecializujú na zber kompletných informácií o všetkých prebiehajúcich obchodných tendroch samostatne pre každý región. Prihláste sa na odber noviniek takejto stránky, prepojte odvetvia a regionálne nastavenia a všetky informácie súvisiace s touto problematikou budete dostávať e-mailom. Informácie sú neustále aktualizované.

Vždy budete mať prehľad o prebiehajúcich udalostiach v tejto oblasti. Distribúcia je úplne zadarmo.

Ak ho nepotrebujete, môžete sa kedykoľvek odhlásiť. Samozrejme, je len na vás, ako sa rozhodnete, ale takéto príležitosti by ste nemali odmietnuť. Opäť vám v tom môže výrazne pomôcť štatút LLC. Okrem toho, ak potrebujete kvalitný spotrebný materiál na výrobu, môžete zadať svoju ponuku. Podmienky účasti a verejného obstarávania. Nepremeškajte žiadnu príležitosť, vďaka ktorej bude vaše podnikanie ešte ziskovejšie.

Finančný plán.

investície.

Nastal čas dôkladne si vypočítať požadovanú investíciu.
Registrácia LLC ______________________________________________ 110 $;
Registrácia TM v Rospatent _______________________________ 500 $;
Prenájom priestorov _______________________________________ 1000 $ / mesiac;
Nákup vybavenia _____________________________________ 40 000 $
Spotrebný materiál __________________________________________ 40 000 USD;
Reklama ________________________________________________ 10 000 USD;
Kancelárske vybavenie _______________________________________________ 1 000 $;
Dane, plat _____________________________________________ 30 % zisku;
Celkom na začiatku ________________________________________________ 100 000 $.
Celková investícia do spustenia výrobnej dielne je približne 100 000 dolárov.

Odplata.

Doba návratnosti takéhoto podniku priamo závisí od zisku, ktorý získate v dôsledku predaja hotových výrobkov.

Aj keď predpokladáme, že rozdiel medzi nákladmi a cenou hotových výrobkov je 100%, splatenie investovaných prostriedkov bude trvať viac ako jeden mesiac a rok. Výroba prvej várky nábytku, počnúc vývojom a končiac dátumom prijatia finančných prostriedkov z predaja, bude trvať minimálne tri mesiace.
Ak zrátame mesačné náklady a odpočítame ich od prijatého zisku, je zrejmé, že na vyplatenie iba spotrebného materiálu budú potrebné minimálne dva plnohodnotné predaje všetkých výrobkov vyrobených z celej šarže spotrebného materiálu.

V ideálnom prípade, keď je dielňa plne vyťažená a hotový výrobok je plne predaný, s prihliadnutím na splátky za výrobky dodané kupujúcemu bude splatenie spotrebného materiálu trvať najmenej 8 mesiacov. A okrem tejto sumy je tu ďalších 60 000 dolárov z investovaných peňazí. Ak sa 40 000 dolárov splatí za 8 mesiacov, zvyšok v pomere sa bude splácať ďalšie 2 roky.

Dá sa konštatovať, že úplná návratnosť investovaných 100 000 USD nastane najskôr za 2,8 roka alebo 32 mesiacov.

výrobné možnosti.
K dispozícii máte niekoľko možností výroby nábytku a každá z nich si zaslúži pozornosť.

Veľmi bežný typ podnikania v Ruskej federácii a mimo nej. Patrí sem výroba šatní, šatníkov, šatníkov (typ, ktorý je pre svoje vlastnosti veľmi obľúbený), detských izieb, predsiení a pod.
Používa sa vybavenie, ktoré už bolo opísané vyššie. Preto sa neoplatí venovať sa tomuto bodu oddelene. Tento zoznam môžete doplniť ultramoderným radom sieťotlače. Zariadenie je určené na kreslenie vzorov na PVC fóliu. Používa sa ako dekorácia pri výrobe šatníkových skríň, nábytku do kuchyne, chodieb, skríň a mnohých iných.

Materiály - laminovaná drevotrieska (laminovaná drevotrieska), pokrytá dekoratívnou ochrannou vrstvou. Používa sa pri výrobe nábytkových fasád a puzdier.
PVC hrana je ukončovacia hrana na báze polyvinylchloridu. Materiál má zvýšenú odolnosť proti opotrebeniu, má ochrannú funkciu koncov častí drevotriesky pred rôznymi druhmi poškodenia. Dokonale blokuje prenikanie vlhkosti na otvorený materiál počas prevádzky.

PVC fólia je fólia na báze polyvinylchloridu. Aplikujú sa na vákuové a membránové lisovanie na fasády. Výhody - tepelná odolnosť, dobre znáša domáce poškriabanie, dobre zachováva pôvodnú farbu (nevybledne). K dispozícii sú filmové materiály s antibakteriálnou a protiplesňovou úpravou.

MDF je špecializovaný ekologický materiál, vyrobený z malých sušených drevených vlákien. Ošetrené spojivami. Má jemne rozptýlenú štruktúru po celom priereze a ľahko sa opracúva, tvaruje frézovaním a rôznymi typmi povrchových úprav.

Výrobný proces je v mnohom podobný výrobe skriňového nábytku. To znamená, že detský nábytok je tiež väčšinou skrinkový. Používa sa rovnaké vybavenie a mnoho podobných materiálov.
Charakteristickým rysom nábytku pre deti by malo byť použitie pri výrobe prírodných materiálov. Môžete použiť masívne drevo, MDF, dyhu, drevotriesku alebo tambur. Kov, sklo alebo plast – z týchto materiálov často nájdete aj nábytok pre deti. Najvhodnejším materiálom pre takýto nábytok je bezpochyby masívne drevo. Je prírodný, ekologický, odolný. Strom je veľmi ťažké spracovať, takže výrobky z neho sú dosť drahé, ale umožňuje vám robiť skutočné majstrovské diela dizajnérskej fantázie.

Deti podliehajú rýchlemu rastu. Preto je výroba detského nábytku často rentabilná kvôli zvýšenému dopytu po ňom z dôvodu častej výmeny. Ak sa vám podarí zabezpečiť čo i len zopár zákazníkov, môže to byť dobrý štart pre ďalší rozvoj radov detského nábytku.

Je tiež potrebné dodať, že by sa mali používať materiály, ktoré sa dajú ľahko hygienicky spracovať hotový výrobok. Dôvody sú jasné – zdravie dieťaťa je nadovšetko!

Ide o samostatnú kategóriu nábytku. Vlastnosti takejto výroby sú v najširšom rozsahu dokončovacích materiálov a možností dizajnu. Pohovky a pohovky, pufy a otomany. Rôzne stoličky. V takejto výrobe sa budú môcť dizajnérske schopnosti prejaviť v celej svojej rozmanitosti.

Podľa GOST definícia „čalúneného“ nábytku zahŕňa konštrukčné prvky s podlahovými materiálmi s hrúbkou najmenej 20 mm.
základné materiály - krabice, panely a rámy vyrobené z dreva, preglejky a drevovláknitých dosiek. Hlavným prvkom, ktorý dodáva produktu jemnosť, sú pružiny. Používajú sa hadie pružiny, pásky z gumy a gumových tkanín, pásky stočené z gumených nití v bavlnenom návine.

Ak sa plánuje výroba drahého čalúneného nábytku, potom sa na rám používa elastický nosník z dreva. Ak nie, nemusíte vymýšľať bicykel - materiály ako preglejka a drevotrieska sú perfektné. Sú lacnejšie a ľahšie spracovateľné. Sú dosť odolné a neexistujú žiadne sťažnosti na nízku kvalitu.

Na vytvorenie mäkkých prvkov sa používa pena alebo polyuretánová pena. Čo presne použiť, je len na vás. Líšia sa od seba technológiou výroby a hustotou.
Na čalúnenie sú použité ako tkané materiály (prírodné a umelé vlákna), tak koža, koženka. Na výrobu lacného čalúneného nábytku nie je vhodné používať kožu ako čalúnenie. Použite tkaninu - je to lacnejšie, praktickejšie a ľahšie spracovateľné.

K produkčným momentom nemožno dodať nič nové. Tento proces takmer úplne kopíruje opísanú položku „skriňový nábytok“.

Jediná vec, ktorú môžete venovať pozornosť, je jednoduchosť výrobného procesu. Ľahšie nie kde. Neexistujú takmer žiadne dekoratívne prvky. Prísny vzhľad. Klasické farby materiálov, vysoká úroveň pohodlia a praktickosti - to sú hlavné kritériá pre kancelársky nábytok.

Pri výrobe by sa mali používať iba vysokokvalitné materiály. Väčšinou sa používa drevotrieska, MDF, dekoratívny plast, sklo a niektoré ďalšie. Ale použitie kovu je neprijateľné. V podmienkach vysokej vlhkosti začne rýchlo hrdzavieť, napriek akémukoľvek spracovaniu a príprave. Použitie dreva tiež nie je žiaduce - prakticky netoleruje neustále kolísanie teploty a vysokú vlhkosť v miestnosti.

V takýchto podmienkach sa drevený nábytok rýchlo delaminuje a deformuje. MDF a drevotrieskové dosky používajú špeciálne nátery, ktoré zaručujú dlhodobú prevádzku. S pomocou MDF môžete vyrobiť nábytok takmer akéhokoľvek tvaru. To sa dá dokonca nazvať výhodou, pretože takýto nábytok je v porovnaní s kancelárskym nábytkom vhodnejší na dizajnové predstavenia a experimenty.

Ďalším materiálom, ktorý sa denne používa pri výrobe kúpeľňového nábytku, je plast. Nie je drahý. Je tiež vhodný pri reprodukcii rôznych foriem. Ale jeho odlišnosť od MFD v širokej škále farieb ho robí obľúbeným vo výrobe aj v prevádzke.
V dizajne nábytku existujú niektoré módne trendy, najmä pokiaľ ide o výrobky zo skla. Ide o umelecké tónovanie a pieskovanie výkresov. To všetko sa vykonáva pomocou špeciálneho vybavenia. Na tónovanie sklenených prvkov sa používa tónovaný vinylový film.

Pieskovacie kresby sa aplikujú na sklo pomocou šablóny. Najčastejšie sa materiál šablóny používa oracle. Na aplikáciu takýchto dekoratívnych prvkov sa používajú pieskovacie stroje. Kresby môžete aplikovať nielen na sklo, ale aj na zrkadlá a akýkoľvek iný sklenený povrch. Na internete sú voľne dostupné celé katalógy výkresov na pieskovanie. Je ich toľko, že odtiaľ môžete čerpať nové nápady a nebáť sa byť neoriginálny.

Aj takýto nábytok z väčšej časti patrí do skrine. Výroba je však jednoduchšia, pretože potreby letnej rezidencie sa líšia od plnohodnotnej obytnej budovy v ich jednoduchosti. Vyrábame predovšetkým rôzne stoly, stoličky, police. Nástenné priehradky, vstavané a vonkajšie, sú veľmi obľúbené.

Obľúbené vďaka svojej praktickosti pri aplikácii. Ľahko sa montuje z výklenku. Na vrchole popularity sú modely, do ktorých môžete namontovať lôžko na spanie. Na jeden deň sa zloží, stane sa takmer neviditeľným a uvoľní veľa miesta pre domáce práce. A takýchto príkladov je pomerne dosť. V zásade bude takéto podnikanie vždy relevantné, ale jeho sezónnosť môže varovať.

Výroba nábytku na mieru.

Ako doplnkovú službu a zvýšenie záujmu potenciálneho klienta potrebuje firma takú službu, akou je výroba nábytku podľa veľkosti zákazníka. Veľmi relevantná služba z jednoduchého dôvodu, že rezidenčná a komerčná výstavba už dávno prešla zo štandardov dispozičného riešenia, veľkosti a tvaru priestorov. Ak chcete väčší záujem zo strany zákazníkov, určite si túto službu zaraďte do registra všeobecnej ponuky.

Perspektívy rozvoja podnikania.

V budúcnosti, keď sa vám investícia úplne vráti, môžete uvažovať o rozšírení podnikania. čo by to mohlo byť? Môžete si tak napríklad nastaviť výrobu spotrebného materiálu a nábytkového kovania (pánty, skrutky, samorezné skrutky, klince, madlá, fólie, lamino a všetko, bez čoho sa výroba nezaobíde. Samozrejme, sú to dodatočné investície, ale výrazne zníži náklady na nábytok a to priamo úmerne zvýši príjmy a zisk podniku.

Prajeme vám úspech a prosperitu v tomto zložitom, ale kreatívnom podnikaní!

Po prvé, začiatočník musí vziať do úvahy, že trh s nábytkom sa už rozvinul. A ak pred 15-20 rokmi bolo možné priniesť akýkoľvek nábytok a nájsť preň kupca, teraz je ťažké odhadnúť potreby klienta. Preto musíte študovať trh a zamerať sa na tie segmenty populácie, ktorým chcete slúžiť. Farid Safin, generálny riaditeľ siete predajní nábytku Vash Byt, pre portál BIBOSS porozprával o zložitosti tohto biznisu.

Kde začať?

Na začiatok odborníci odporúčajú vykonať prieskum trhu. Pozrite sa, čo predávajú konkurenti, aké sú ich výhody a nevýhody. Podnikateľská intuícia musí fungovať. Najprv musíte pochopiť, aké miesto chcete obsadiť. Stratifikácia cieľového publika je pozorovaná ako silná. Sú takí, ktorí kupujú drahý nábytok z dovozu. Sú takí, ktorí vychádzajú len z funkčných vlastností nábytku – dizajn a výrobca pre nich nie sú dôležité.

Začínajúci podnikatelia spravidla nemajú veľa kapitálu a možnosť obsadiť veľké maloobchodné plochy na vzorky. Preto sa odporúča začať pracovať s ekonomikou a strednou triedou, kde sa sústreďuje väčšina kupujúcich.

Môžete sa poradiť s tými, ktorí na tomto trhu pracujú už dlho. Môžu byť výrobnými partnermi, ktorí vyrábajú nábytok a vedia, po čom je dopyt. V Rusku sú takíto výrobcovia dobre zavedené spoločnosti, ktoré udržiavajú marketingové služby, neustále študujú dopyt a chodia na výstavy.

Mimochodom, návšteva výstav nábytku je dobrý spôsob, ako študovať trh. Výrobcovia tam vystavujú existujúce aj nové vzorky nábytku a sledujú reakcie návštevníkov. Na výstave je veľa bežných nákupcov a zástupcov obchodných reťazcov, uzatvárajú zmluvy s výrobcami na dodávku nábytku.

Spoluprácou s dodávateľom môžete zistiť, aký druh nábytku je v regióne žiadaný. Pretože dopyt sa líši od regiónu k regiónu. Niekde je obľúbená jedna farba a model, niekde iná. Napríklad v Tatarstane, kde je veľa moslimov, majú pokojné zelené tóny veľkú úctu. Ale modely nábytku v celom Rusku sú v podstate rovnaké. Len Moskva a Petrohrad stoja od seba – je tu dopyt po pokročilých modeloch. Najmodernejší moderný smer sa najskôr osvojí v Moskve a Petrohrade a potom ide do regiónov. Preto, ak otvoríte obchod, ktorý nie je v týchto hlavných mestách, je lepšie, aby ste sem okamžite nepriniesli neobvyklý nábytok - je nepravdepodobné, že nájde kupca.

Ako predbehnúť konkurentov? Je potrebné nájsť tie modely, ktoré môžu konkurovať tým, ktoré sú už na trhu cenou a kvalitou.

Farid Safin

Ak hovoríme o nás, na trhu pôsobíme už dlho a pokrývame všetky kategórie klientov – od ekonomickej triedy až po VIP klientov. V našich showroomoch si môžete prezrieť katalógy drahého nábytku, vystavujeme niekoľko vzoriek kvalitného talianskeho, bieloruského nábytku. Klient zadá objednávku a my kontaktujeme výrobcu. Objednávky drahého nábytku sú zriedkavé, takže uchovávanie všetkých modelov v obchode je nerentabilné, pretože prenájom maloobchodných priestorov nie je lacný.

Veľkosť investície

Farid Safin

Generálny riaditeľ (zakladateľ) skupiny spoločností Vash Byt

Čo sa týka hľadania financií na spustenie, je lepšie nespoliehať sa na štátnu podporu. Dnes v Rusku v prvom rade podporujú výrobcov a agrobiznis. Predpokladá sa, že obchod je už dostatočne rozvinutý a organizovaný, takže toto odvetvie nie je dotované. Nádej majú len banky, ktoré sa zúčastňujú programov na podporu malého a stredného podnikania. Podnikom požičiavajú za rozumné úrokové sadzby.

Farid Safin

Generálny riaditeľ (zakladateľ) skupiny spoločností Vash Byt

Ale sú tu nuansy. Na základe osobnej skúsenosti môžem povedať, že všetky banky vyžadujú zálohu - izba, byt, auto. Zároveň sa dnes smerovanie obchodu s nábytkom považuje za riskantné podnikanie. Nedávno sme si chceli zobrať úver, zdá sa, že banka bola so všetkým v poriadku, bola tam zástava, ale neskôr nám povedali, že obchod s nábytkom je riskantný a úver nám odmietli. Preto nie je všetko také jednoduché. Je lepšie nájsť investora, partnerov, ktorí sú pripravení investovať do podnikania a rozvíjať sa spoločne.

Aké sú prevádzkové náklady podniku? Je potrebné mať skladové zásoby nábytku, prenajímať a udržiavať sklady, kde pracujú nakladači na preberanie a výdaj nábytku, skladníkov. Účtovné systémy sú teraz automatizované, takže sú potrební programátori. Plus náklady na dopravu vrátane dodania nábytku od výrobcu – z tovární a závodov.

Ako optimalizovať náklady? Niečo môžete preniesť na outsourcing – napríklad služby programátorov, prenajať si sklady s hotovým osadenstvom nakladačov, či dokonca pracovať od „kolesa“ – vyzdvihnúť nábytok priamo z výroby a ihneď ho doručiť zákazníkom. Výhodou malých podnikov je, že nepotrebujú udržiavať veľkú kanceláriu zamestnancov: dispečerov, obchodné služby, účtovníctvo, manažment. V počiatočnej fáze mnohí podnikatelia vykonávajú všetky tieto funkcie sami - je špeditér, manažér, dispečer a účtovník. Ale aj keď rastiete, je lepšie nenafukovať zamestnancov, čo vám umožní optimalizovať náklady.

V priemere sú súčasné náklady na predajňu nábytku v počiatočnej fáze s minimálnym počtom obsluhy 100 - 150 tisíc rubľov mesačne. Táto suma ale nezahŕňa nájom - závisí od oblasti. Vo veľkých ruských mestách v priemere od 800 do 1500 rubľov za m2.

Pokyny krok za krokom

Pri svojich činnostiach budete musieť komunikovať s množstvom dodávateľov a dodávateľov. V prvom rade sú to výrobcovia nábytku. Môžete k nim pristupovať priamo. Ale keď sú objemy predaja malé, je to ťažké, pretože výrobcovia majú záujem o veľké objednávky. Preto je pre malé firmy jednoduchšie spolupracovať s obchodníkmi a veľkoobchodníkmi.

Farid Safin

Generálny riaditeľ (zakladateľ) skupiny spoločností Vash Byt

Naša spoločnosť má veľkoobchodné oddelenie. Nábytok dovážame z celého Ruska, ako aj z Číny, Bieloruska, pobaltských štátov a vypúšťame z nášho centrálneho skladu v malých dávkach pre malých podnikateľov - odoberajú sortiment, ktorý potrebujú. To je výhodné pre začínajúcich podnikateľov, čím viac môžu brať do úvahy naše obchodné skúsenosti, pretože vieme, v ktorom regióne je dopyt po nábytku, a dávame naše odporúčania.

Ak si raz človek kúpil nábytok v jednom obchodnom reťazci a bol s kvalitou a cenou úplne spokojný, nabudúce skúsi ísť do toho istého obchodu. Medzi predávajúcim a kupujúcim existuje vzťah, ktorý trvá roky. Naša sieť má stálych zákazníkov, ktorí u nás nakupujú nábytok už dlhé roky a prinášajú svoje deti.

Hlavnou kvalitou pre predajcu je chuť pracovať. Ak si človek myslí, že nábytok sa predá sám, ale môže sedieť na gauči a čítať a čakať, kým kupujúci príde a zadá objednávku, potom ho nepotrebujete. Dnes je v rôznych salónoch široký výber nábytku. A samotný predávajúci musí kupujúceho zaujímať. Najčastejšie po 2-3 mesiacoch praxe človek ovláda sortiment a už si vie dobre poradiť s predajom. Vyspelé spoločnosti majú vlastné personálne oddelenie, ktoré sa zaoberá náborom a školením personálu.

Farid Safin

Generálny riaditeľ (zakladateľ) skupiny spoločností Vash Byt

Snažíme sa, aby ľudia v našej spoločnosti pracovali stabilne, neustále. A tak sa aj stáva. Väčšina našich zamestnancov pracuje, ak nie odo dňa založenia spoločnosti, tak v priemere 10-15 rokov. K tomu neustále využívame motivačný systém a pravidelne ho revidujeme, aby bol pre našich zamestnancov atraktívny. Máme 13. plat, existuje odborová organizácia, ktorá udržiava väzby s mnohými inštitúciami – napríklad sanatóriami, a môžete získať zvýhodnené poukážky. Ľudia môžu dostať výplatu dovolenky, nemocenskú. Organizujeme firemné večierky - a novoročné sviatky a 8. marca a 1. mája. V novom roku zhrnieme prácu a vyhlásime najlepších zamestnancov, rozdáme darčeky a čestné listy.

V obchodných centrách budete nútení dodržiavať stanovený pracovný režim. Vo voľne stojacich salónoch sa zamerajte na režim, ktorý je prijateľný pre konkrétnu oblasť mesta.

Dokumentácia

Nevyžadujú sa žiadne špeciálne povolenia. Potrebné sú certifikáty hygienickej kvality, ale zvyčajne ich dodáva výrobca.

Dnes existujú dva hlavné typy zdaňovania, ktoré využívajú podnikatelia pôsobiaci v maloobchode – jednotná daň z imputovaného príjmu a zjednodušený daňový systém. UTII sa účtuje v závislosti od oblasti. „Zjednodušené“ závisí od obratu, to znamená, že daň sa platí v závislosti od toho, koľko tovaru sa predáva. A výber typu zdanenia závisí od priechodnosti predajne. Existujú maloobchodné predajne s vysokou návštevnosťou, kde je vysoké nájomné, ale návratnosť na m2. obrat je tiež vysoký. V tomto prípade je lepšie zaplatiť UTII. Ak sú plochy veľké, no premávka je nízka, nájomné je nízke – tu funguje lepšie zjednodušený systém.

Otvárací kontrolný zoznam

Otvorenie predajne v samostatnej budove treba vyzdvihnúť ako udalosť. Ak je predajňa navrhnutá pre rozsah oblasti, musíte dať jej obyvateľom vedieť o otvorení. Zvyčajne, keď sa otvorí obchod, vytvoria krásnu expozíciu nábytku, zavesia balóny pri vchode, prilákajú animátorov, ktorí sa stretnú a zabavia hostí a deti. Takéto akcie sa nezaobídu bez darčekov – aj keď sú malé, takže keď prídu domov, ľudia povedia o vašom obchode svojej rodine a susedom.

Na modernom ruskom trhu výroba skriňového nábytku zaberá štvrtinu celkovej výroby nábytku. Malé a stredné podniky považujú toto odvetvie za ziskové a ziskové – dopyt po kvalitných výrobkoch je stabilný. Zvážte, koľko investícií si vyžaduje zorganizovanie vlastnej nábytkárskej dielne, aké ťažké je viesť trh a či sa začínajúcim podnikateľom oplatí vyskúšať si v tejto oblasti.

Dopyt po skrinkovom nábytku je v súčasnosti veľmi vysoký. Vo všeobecnosti je vždy dosť vysoká, no v súčasnosti je rast záujmu spôsobený oživením nového trhu s bývaním.

Pri kúpe nového bytu alebo oprave starého je obstaranie nového skriňového nábytku takmer nevyhnutné. To je základ každého interiéru.

Skriňový nábytok je všetok nábytok vyrobený z pevných modulov, inštalovaných a upevnených horizontálne a vertikálne. Táto odroda zahŕňa:

• skrinky;
• bufety;
• náhlavné súpravy;
• skladovacie priestory;
• regály, "steny", police, nočné stolíky;
• jedálenské a písacie stoly.

Zároveň sa v moderných podmienkach nemožno sťažovať na nedostatok ponuky. Malé dielne aj veľké korporácie aktívne predávajú svoj nábytok. Podnik výroby nábytku existuje vo vysoko konkurenčnom prostredí.- to je hlavný dôvod zatvorenia väčšiny start-upov. Preto predtým, ako sa pokúsite realizovať v tejto oblasti, stojí za to vypracovať podnikateľský plán, analyzovať náklady a zohľadniť všetky výhody a nevýhody.

Skriňový nábytok je všetok nábytok vyrobený z pevných modulov.

Z akých materiálov je vyrobený skriňový nábytok?

Ako začať podnikať s nábytkom od nuly? Najprv musíte zistiť, z čoho je vyrobený moderný skriňový nábytok. Najbežnejším materiálom je drevotrieska (drevotrieska) alebo drevotrieska strednej hustoty (MDF). Nábytok z masívneho dreva je menej bežný: stojí podstatne viac, takže dopyt po ňom je nižší.

Nábytok z drevotriesky je oveľa lacnejší, pretože sa vyrába v skutočnosti z lepených drevených hoblín. Moderné metódy zdobenia vám umožňujú dodať drahší a solídnejší vzhľad pri zachovaní nízkych nákladov.

Ak plánujete začať s výrobou skriňového nábytku z drevotriesky, určite potrebujete spoľahlivého dodávateľa materiálov, ktorý vám v správnom čase a v požadovanom objeme poskytne prírezy do práce. Je lepšie uzavrieť dodávateľskú zmluvu s výrobcom drevotrieskových dosiek, než nakupovať materiály na požiadanie sami.

Čo sa týka súvisiacich armatúr a iných materiálov, je tiež potrebné uzatvárať zmluvy so spoľahlivými protistranami na ich dodávku, aby sa predišlo situácii, kedy nebude možné včas zrealizovať objednávku z dôvodu nedostatku komponentov.

Ako sa vyrába skriňový nábytok

Predtým, ako začnete zostavovať zoznam potrebného vybavenia a ďalších nákladov pre váš podnik, je dôležité získať aspoň všeobecnú predstavu o technologickom procese výroby skriňového nábytku. Zjednodušene ho možno opísať ako nasledujúci cyklus:

1. Príprava dizajnu produktu, určenie tvaru a veľkosti komponentov
   modulov.
2. Výroba modulov v súlade s dizajnom produktu.
3. Príprava montážneho otvoru.
4. Spracovanie rezov (fólia, dyha, laminovaná hrana).
5. Zber hotového výrobku.

Akákoľvek dielňa na výrobu nábytku tak či onak reprodukuje tento technologický cyklus. Jeho drobné zmeny závisia od vybavenosti podniku, optimalizácie výroby, kvalifikačných schopností zamestnancov.

Rýchlosť a komfort práce závisí od kvality strojov a iných zariadení.

Aké vybavenie je potrebné pre vlastnú výrobu nábytku

Teraz zvážte, aké vybavenie na výrobu nábytku je potrebné pre začínajúci podnik. V prvom rade ide o rôzne typy strojov na výrobu nábytku:

1. Rezanie formátu. Pomocou tohto stroja sa z prírezov drevotriesky vytvárajú moduly požadovanej veľkosti a tvaru. Umožňujú rezať panely vodorovne a zvisle, ako aj pod uhlom bez triesok, s presným dodržaním požadovaných rozmerov. Takéto stroje sú rozdelené do odrôd v závislosti od technológie podávania obrobku: ručné, poloautomatické a plne automatizované.
   

   Pre malé produkcie sú vhodné ručné - umožňujú podávať požadovaný objem a zároveň sú lacnejšie. S rozšírením podniku a prechodom na hromadnú výrobu je rozumné nahradiť ich poloautomatickými alebo automatickými strojmi. Cena takýchto strojov začína od 200 tisíc rubľov.

2. Páskovanie okrajov. Názov tohto stroja priamo hovorí o jeho funkcii - opracovaní hrán produktu. Existuje niekoľko možností spracovania rezov: lepenie dekoratívnej fólie, melamínovej okrajovej pásky, inštalácia dyhy alebo drevených lamiel. Za nové takéto auto budete musieť minúť najmenej 600 tisíc rubľov, za ojazdené - asi 300 tisíc.
3. Vŕtanie a plnič. Vyžaduje sa pre montáž závesov a montážnych otvorov. Náklady na takýto stroj začínajú od 300 tisíc rubľov.

Moderná nábytkárska dielňa by mala byť okrem obrábacích strojov vybavená:

1. Brúska - na leštenie obrobkov alebo hotových výrobkov. Od 2 000 rubľov, ale na výrobné účely je lepšie zvážiť možnosti od 10 000 rubľov.
2. Skrutkovače. Malo by ich byť niekoľko, keďže ich potrebuje každý zamestnanec. Nákup skrutkovačov bude musieť minúť od 30 do 50 tisíc rubľov.
3. Perforátor. Od 10 do 20 tisíc rubľov.
4. Nože, vŕtačky a iné rezné nástroje, asi 20 tisíc rubľov.

Na vybavenie na výrobu nábytku a súvisiacich nástrojov sa teda bude musieť minúť iba 1 200 000 - 1 500 000 rubľov. Peniaze môžete ušetriť niekoľkými spôsobmi. Napríklad na nákup použitého zariadenia alebo na začatie jeho lízingu.

Pri kúpe strojov, nových alebo použitých, dôkladne zvážte všetky súvisiace záruky. Dobrým znamením by bola dostupnosť záručného servisu. Najprv si prečítajte recenzie zákazníkov. Kvalita obrábacích strojov a iných zariadení určuje rýchlosť a komfort práce, a tým aj množstvo a kvalitu produktov.

Kde otvoriť výrobu nábytku

Výroba skriňového nábytku pre podnikateľské účely si vyžaduje pomerne veľa priestoru. Tradične môže byť celý priestor rozdelený do zón:

• skladovanie polotovarov;
• inštalované stroje/pracoviská;
• zber a spracovanie hotových výrobkov;
• skladovanie hotového skriňového nábytku.

Pre malý podnik je potrebná plocha asi 100 metrov štvorcových. Je lepšie si ho prenajať v priemyselnej časti mesta: bude to stáť oveľa menej. Uistite sa, že prenajaté priestory majú pohodlné prístupové cesty na dodávku materiálov a obrobkov, ako aj nakladanie hotových výrobkov. Náklady na prenájom miestnosti sa výrazne líšia v závislosti od regiónu, ale v priemere to bude stáť 100 - 200 tisíc rubľov.

Pre malý podnik je potrebná plocha asi 100 metrov štvorcových.

Ako fungujú výrobcovia nábytku

Väčšina výrobcov nábytku, najmä malých podnikov, uprednostňuje výrobu a montáž výrobkov na zákazku. Tento prístup je výhodný pre obe strany: kupujúci dostávajú nábytok správnej veľkosti, farby a konfigurácie a výrobca míňa presne toľko zdrojov, koľko je potrebné, a nepracuje so stratou.

Týmto prístupom sa vyrobí jedna vzorka, ktorá sa vystaví v predajni s označením, že kópia na predaj bude vyrobená s prihliadnutím na želania klienta. Hlavnou vecou tohto prístupu je vyrábať nábytok dostatočne rýchlo a ponúknuť zákazníkom maximálny počet možností.

Koho najať

Základom nábytkárskeho podniku budú robotníci, hlavne stolári, ktorých úlohou je priamo vyrábať vzorky a výrobky na zákazku. Počet pracovníkov závisí od objemu výroby, pre malú dielňu stačia 2-4 ľudia.

Na nájdenie kanálov na predaj produktov, interakciu so zákazníkmi a zhromažďovanie objednávok je potrebný manažér predaja. Tento špecialista rokuje s predajňami nábytku, hľadá zákazníkov v realite alebo cez internet. Môže pôsobiť ako obchodník a pracovať na predajných stratégiách spoločnosti. Manažér nákupu vykonáva spätnú prácu – hľadá dodávateľov, zabezpečuje včasné dodávky komponentov do výroby.

Je veľmi dobré, ak je možné najať nábytkového a interiérového dizajnéra (hoci za polovičnú cenu) ktorý navrhne vzorové návrhy a odporučí zákazníkom diverzifikované riešenia.

Keď podnik montuje nábytok podľa rozmerov zákazníka, je potrebný zamestnanec, ktorý preberá objednávky a v prípade potreby dochádza na miesto a premeriava (napríklad na výrobu skriniek, "steny", kuchynských zostáv a regálov). Túto funkciu môže prevziať dizajnér alebo obchodný manažér.

Výhody a nevýhody podnikania v oblasti skriňového nábytku

Aký ziskový by bol takýto biznis? Nábytok je vždy žiadaný, no pre začínajúcich podnikateľov je veľmi ťažké získať prevahu nad konkurenciou. Preto pred investíciou do organizovania vlastného podnikania s nábytkom starostlivo zhodnoťte všetky výhody a nevýhody tohto podnikania.

Silné stránky: vysoký dopyt a sebarealizácia

1. Skriňový nábytok je vždy žiadaný, takže výrobca kvalitných výrobkov bude vždy schopný zarobiť.
2. Relatívne malá investícia do podniku. Samozrejme, počiatočný kapitál pre nábytkársku spoločnosť nemožno nazvať minimálnym. Po prvé, je výrazne nižší ako kapitál požadovaný pre väčšinu ostatných priemyselných odvetví. Po druhé, investície je možné výrazne znížiť kúpou použitého zariadenia alebo jeho lízingom.
3. Možnosť sebarealizácie ako obchodník alebo remeselník, ktorý vyrába žiadané a kvalitné produkty.

Nábytok je vždy žiadaný, no pre začínajúcich podnikateľov je veľmi ťažké získať prevahu nad konkurenciou.

nevýhody

Hlavnou nevýhodou podnikania v oblasti skriňového nábytku je veľmi vysoká konkurencia. Takéto činnosti vykonávajú malé súkromné ​​dielne a obrovské továrne. Pre startupy je ťažké konkurovať, mnohí zatvárajú po roku a pol práce, pretože utrpeli straty.

Čo dáva výrobcom nábytku výhodu na trhu

Prečo niektoré dielne úspešne fungujú na trhu so skriňovým nábytkom už roky, zatiaľ čo iné sa po 12-16 mesiacoch zatvárajú? Dôvody môžu byť veľmi rôznorodé, no existuje niekoľko charakteristík, ktoré spájajú úspešné spoločnosti:

1. Dobrá práca s kvalitnými materiálmi. Nákupom takéhoto nábytku kupujúci očakávajú, že im bude slúžiť minimálne 10-15 rokov a zároveň si zachová svoj „predajný“ vzhľad. Zaručiť to pri práci s drevotrieskou je dosť ťažké, preto sa na trhu udržia tie firmy, ktoré kombinujú maximálnu kvalitu s dostupnými cenami.
2. Maximálna pozornosť k želaniam zákazníkov, presné dodržanie rozmerov, variabilita farieb a textúr.
3. Výroba nábytku rôznych cenových kategórií - pre väčšie pokrytie potenciálnych kupcov.
4. Aktívne reklamné kampane zamerané na prilákanie nových zákazníkov a vernostné programy pre stálych.

Záver

Obchod s nábytkom pre skrinky si vyžaduje počiatočný kapitál vo výške najmenej 1,2 milióna rubľov a súbor špecifických znalostí. Malý podnik potrebuje 4-6 zamestnancov. Konkurencia v tejto oblasti je veľmi vysoká a vysvetľuje sa stálym dopytom medzi rôznymi kategóriami zákazníkov.

Podnikať v oblasti nábytku je možné niekoľkými spôsobmi: predávať nábytok vyrobený niekým, vykonávať vlastnú výrobu alebo pracovať súčasne v týchto dvoch oblastiach. Podnikatelia sa najčastejšie snažia otvoriť si vlastnú dielňu na výrobu skriňového nábytku.

Koncept skriňového nábytku pokrýva produkty, ktoré sú inštalované pozdĺž stien, ktoré majú veľa zásuviek. Tie obsahujú:

• skrinky;
• skrinky;
• steny;
• stojany;
• tabuľky.

Problémy obchodnej organizácie

Keďže výroba skriňového nábytku si bude vyžadovať úzku spoluprácu s veľkými spoločnosťami (zákazníkmi a dodávateľmi), je potrebné zaregistrovať LLC. Dane by sa mali platiť podľa všeobecného systému. Takže môžete pracovať s maloobchodnými kupujúcimi.

Na registráciu vašej dielne musíte registračnému oddeleniu poskytnúť nasledujúce dokumenty:

• charta, ktorá bude uvádzať druhy činností spoločnosti, základné imanie;
• potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti;
• údaje o zúčtovacom účte podniku, ako aj o účte, na ktorý sa pripíše schválený kapitál;
• informácie o účtovníkovi, riaditeľovi;
• zápisnica zo schôdze zakladateľov, na ktorej sa rozhodlo o otvorení podniku;
• názov podniku.

Druhy činnosti podniku (OKVED) je potrebné zvoliť nasledovne: 36.12, 36.13, 36.14, 51.47.11, 52.44.1, 52.44.5, 52.61.2.

Predajňa nábytku pri výrobe skriňového nábytku by sa mala riadiť GOST 26800.4-86; GOST 28136-89; GOST 13025.1-85; GOST 28105-89; GOST 19882-91; GOST 16371-93.

Analýza trhu

Pred vypracovaním podnikateľského plánu na výrobu nábytku musíte zistiť situáciu na trhu a dopyt po takýchto predmetoch. Podľa oficiálnych štatistík výroba skriňového nábytku zaberá 25% trhu. Zároveň sa značkám venuje malá pozornosť, viac sa zameriavajú na kvalitu vyrobených produktov.

Prvá vec, ktorá spotrebiteľa zaujíma, je cena. Potom ho zaujíma, z čoho je nábytok vyrobený, aká je kvalita. Ďalším kritériom výberu je dizajn. A až potom dávajte pozor na značku. Na základe týchto údajov môžeme povedať, že nábytkársky biznis bude úspešný, ak sa zameriate na kvalitu vyrábaných produktov.

cieľové publikum

• starší nakupujúci vymieňajúci starý nábytok za nový;
• mladí ľudia, ktorí si ho kúpia prvýkrát.

Najčastejšie sa ľudia zaujímajú o kuchyne a steny.

Produkty môžete predávať prostredníctvom niekoľkých kanálov:

• kancelárske centrá, podniky, hotely, iné inštitúcie;
• retailoví klienti;
• sprostredkovatelia (štúdiá, dizajnéri, obchody atď.).

Suroviny na výrobu

Na výrobu skriňového nábytku sa používa drevo, MFD alebo drevotrieska. Často sa používa kombinácia týchto materiálov. Najpohodlnejšou možnosťou je použitie drevotriesky (obojstranne laminovaná drevotrieska). V tomto prípade bude objednávka vždy vybavená včas - vyrábajú sa v dostatočnom množstve doma, v zahraničí. To vám umožní nájsť dodávateľa za najvýhodnejších podmienok. Okrem toho použitie takýchto surovín pomáha znižovať náklady a urýchliť výrobu - nie je potrebné vykonávať obloženie.

Je potrebné, aby drevotrieska vyhovovala GOST 10632-89 a drevovláknitá doska, ktorá je umiestnená na zadných stenách, GOST 4598-86.

Možnosti technológie výroby

Akákoľvek objednávka môže byť vykonaná podľa nasledujúcich technologických reťazcov:

• krátky, keď sa vykonáva iba montáž na objednávku - najziskovejšia možnosť otvorenia dielne od začiatku. Na tento účel sa nakupujú dosky MDF, drevotrieska a drevotrieskové dosky narezané na objednávku. To vám umožňuje prideľovať prostriedky na rezacie zariadenie iba vtedy, keď je vybudovaná klientska základňa, sú organizované trvalé objednávky;
• stredné, keď obchod s nábytkom pracuje iba s MDF, drevotrieskovou doskou, drevotrieskou, ich rezaním na objednávku a montážou výrobkov;
• plný výrobný cyklus, keď sa k tomu pridá výroba surovín pre nábytkársku dielňu.

Zariadenie vo výrobnej dielni

Vo všeobecnosti by sa na špeciálne vybavenie malo prideliť najmenej 424 tisíc rubľov. Pôjdu do hlavného a pomocného vybavenia:

Základná výbava

Pomocné vybavenie

Softvér pre prácu

Ak sa zaoberáte výrobou stredného alebo malého cyklu, nemusíte kupovať drahé stroje. Ale stále musíte urobiť dizajn. A je lepšie to nerobiť ručne, pretože pravdepodobnosť chýb je vysoká. Existuje niekoľko špeciálnych počítačových programov, ktoré vám umožňujú presne a podrobne vizuálne zostaviť projekt akéhokoľvek nábytku.

Pomocou programu PRO-100 môžete napríklad vytvárať 3D obrázky tak, že ich osadíte do nakresleného interiéru. Takto môžete vopred vidieť, ako bude nábytok vyzerať doma. Program rezania ukáže ideálnu možnosť rezania a množstvo potrebného materiálu. S notebookom s nainštalovanými programami môžete prejsť k objednávke a predviesť zákazníkom plánované výsledky práce priamo na mieste. To zvyšuje pravdepodobnosť obchodu.

miestnosť

Workshop musí spĺňať tieto požiadavky:

• Nachádza sa na prvom poschodí.
• Zabezpečte potrebnú komunikáciu.
• Majte 380 wattovú priemyselnú elektrickú sieť.
• Mať nakladacie rampy a dobré prístupové cesty.
• Byť suchý a dobre vetraný.

Celkovo si potrebujete kúpiť alebo prenajať izbu s rozlohou minimálne 500 m2. Mal by byť rozdelený do troch hlavných častí:

• dielňa na výrobu - 350 m2;
• showroom a kancelária - 50 m2;
• sklad, v ktorom sa budú skladovať suroviny a hotové výrobky - 100 m2.

Ak sú priestory prenajaté, budete potrebovať asi 120 000 rubľov. za mesiac.

personál

Na výrobu produktov na objednávku stačí pracovať v jednej zmene. Budete potrebovať približne 12 zamestnancov (tisíc rubľov/mesiac):

• 2 pomocní pracovníci - 24;
• 5 pracovníkov v dielni so špeciálnymi znalosťami - 100;
• majster výroby - 30;
• dizajnér-dizajnér - 25;
• manažér - 20;
• účtovník - 35;
• riaditeľ - 40.

Na platy vrátane daní sa vynaloží asi 377 tisíc rubľov mesačne.

Spôsoby implementácie

Ako už bolo spomenuté, môžete nielen vyrábať nábytok na objednávku, ale aj predávať výrobky niekoľkými spôsobmi:

• prostredníctvom nášho vlastného skladu;
• siete predajcov;
• priame dodávky do veľkých inštitúcií.

V každom prípade však budete potrebovať rozsiahlu reklamnú kampaň. Bez toho je ťažké získať aspoň jednu objednávku. Na tento účel môžete použiť špecializované médiá, vytvoriť a propagovať svoju webovú stránku, uverejňovať bannery a reklamy. Na to by sa malo vyčleniť najmenej 60 000 rubľov mesačne.

Výpočet nákladov na tovar

Výrobné náklady sa vypočítajú na základe nasledujúcich položiek výdavkov:

• odpisy;
• výplata;
• spotreba materiálov;
• reklama;
• elektrina;
• nájomné.

Spotrebu materiálov je možné určiť na základe nasledujúcich údajov:

Celkové výrobné náklady budú (v rubľoch):

• tabuľky - 188 143;
• podstavce - 178 947;
• skrine - 205 240;
• stojany - 179 803.

Mesačne môžu predať približne 100 položiek z každej položky s prirážkou 25 %. Čistý zisk za mesiac bude 150 426 rubľov. S investíciami 1,177 milióna rubľov. a výrobu 400 kusov nábytku mesačne sa projekt splatí za 8 mesiacov.

Nájsť medzeru v záplave príležitostí nie je jednoduché. Pomôže vám zorientovať sa a nájsť rozsah vašich schopností zbierať informácie, ako aj štatistiky o najziskovejších a najrýchlejšie sa rozvíjajúcich oblastiach podnikania.

Teraz existuje tendencia zvyšovať objem výstavby a rast hypotekárnych úverov, takže dopyt po nábytku bude v blízkej budúcnosti na vysokej úrovni. Ak ste niekedy uvažovali o tom, že si založíte vlastný biznis, nemôžete prehrať tým, že si vyskúšate obchod s nábytkom.

Dnes na trhu ponúkaných tovarov, prác a služieb možno pozorovať trend úzkej špecializácie. Vývojom určitých typov modelov nábytku sa podnikatelia môžu zamerať na jeho jedinečné vlastnosti, originálny dizajn a špecializované aplikácie.

Výrobcovia sa zastavujú pri konkrétnom type produktu a snažia sa nájsť svojho spotrebiteľa, ktorý by im poskytoval stály zisk.

Obchodná špecializácia

Zástupcovia malých a stredných podnikov sa zameriavajú na úzku medzeru na trhu. Po zafixovaní jedným smerom sa podnikatelia už rozhodujú v prospech stability alebo rozšírenia výroby a zachytávajú všetky nové profily.

Existuje veľký súbor firiem, ktoré sa špecializujú na výrobu a predaj nábytku pre lekárne, reštaurácie a dielne, autoservisy, supermarkety atď.

Počet potenciálnych špecializácií je mimoriadne veľký. Absolútne pri akejkoľvek činnosti je potrebný nábytok. Odborníci sú si istí, že v blízkej budúcnosti sa bude záujem o špecializácie len zvyšovať.

Teraz sa už na trhu objavujú inovátori, ktorí ponúkajú sklenený, plastový, bezrámový a multifunkčný nábytok vyrobený zo vzácnych druhov stromov.

Rozvíja sa aj smer reštaurovania a reštaurovania nábytku. Tento druh podnikania prekvitá výlučne vo veľkých mestách a väznia sa za starožitnosti. Rovnako ako podnikanie, aj reštaurovanie nábytku uspokojuje potreby svojich zákazníkov.

Rozsah

Pri výbere poľa by ste sa mali rozhodnúť podľa sortimentu produktov. Medzi nábytkom existujú také skupiny ako:

Návod na obsluhu

• domácnosť;
• pre verejné priestory.

Podľa tých vlastnosti

• skladacie;
• sekčné;
• ohnutý;
• prútie;
• vstavaný;
• neoddeliteľné.

Podľa dohody

• puzdro;
• na sedenie alebo ležanie;
• pracovný nábytok;
• jedálenský nábytok.

Domáci výrobcovia sa snažia nielen poskytnúť obyvateľom nábytok, ale aj poskytnúť celý rad doplnkových služieb pre dodávku, montáž a výber individuálneho dizajnu.

Ide o sériovú výrobu rovnakých modelov, ako aj o výrobu nábytku na mieru. V druhom prípade môžu zákazníci zabezpečiť všetko – od veľkosti a účelu modelu, až po dizajn a výber materiálov.

Výber miesta na výrobu nábytku

S výberom miesta na umiestnenie vašej výroby by sa malo zaobchádzať obzvlášť opatrne. Na prvýkrát je najlepšie prenajať si obchodný priestor. V budúcnosti, ak sa podnikanie bude neustále rozvíjať, môžete prejsť na kúpu vlastného priestoru alebo postaviť výrobnú budovu svojpomocne.

Pri výbere miesta sa riaďte nasledujúcimi charakteristikami:

• Dostupnosť pohodlnej dopravnej výmeny;
• Celkový stav budovy;
• Vnútorná teplota;
• Úroveň vlhkosti.

Všetky tieto komponenty sú potrebné na udržanie optimálneho režimu skladovania materiálov. Odporúčaná teplota by nemala presiahnuť 18 stupňov Celzia, pričom požadovaná vnútorná relatívna vlhkosť je medzi 55 a 70 %.

S týmito vlastnosťami sa suroviny nepoškodia a budú dlhodobo skladované v sklade.

V opačnom prípade drevo napučí a náter vybledne.

Často sa pri nedodržaní režimu na surovinách objavia plesne a škvrny, čo naznačuje, že drevo je náchylné na rozklad.

Na počiatočnú výrobu budete potrebovať:

• Priestory dielne;
• Sklad hotových výrobkov;
• Obchodné priestory;
• Administratívna budova alebo centrála.

Vybavenie pre podnik

Kvalitná výroba nábytku si vyžaduje špičkové vybavenie a komponenty.

Na výrobu nábytkových dielov budú potrebné tieto typy zariadení:

• CNC stroje s modelovacími programami;
• Elektrická priamočiara píla;
• Fréza;
• Sústruh;
• Iné nástroje.

Spoluprácou len s domácimi dodávateľmi je takmer nemožné vytvoriť konkurencieschopný nábytok. Takýto problém je vyriešený iba vtedy, ak si spoločnosť zabezpečí potrebné vybavenie v požadovanej kvalite alebo sa uchýli k použitiu zahraničných technologických produktov.

Personálne obsadenie

Práca v dielni si vyžaduje špecializované znalosti v oblasti výroby nábytku. Na prenájom budete potrebovať remeselníkov s príslušnou kvalifikáciou. Správne vyberte zamestnancov, pretože od ich práce bude závisieť kvalita produktov a efektívnosť realizácie objednávky.

Prvýkrát by ste si pre štandardnú dielňu pre začínajúcich nábytkárov mali najať:

• 5-7 špecialistov dielne so skúsenosťami s prácou na hlavných typoch strojov na spracovanie drevených prírezov, drevotriesky a MDF;
• 1 majster výroby s praxou v organizovaní výrobných činností;
• 1 vodič s kategóriou jazdy pre osobné a nákladné autá.

Mzda sa vypláca v súlade so Zákonníkom práce. Dodržiavanie práv pracovníkov pre podnikateľa je jednou z priorít.

Za prvý mesiac práce by mala celková mzda všetkých zamestnancov zaberať osobitnú nákladovú položku a mala by byť najmenej 150 000 - 200 000 rubľov.

Priemerná platba závisí od regiónu, kde sa podnik realizuje. Vo veľkých mestách musíte zvoliť maximálnu hranicu.

Nákup surovín

Existuje množstvo metropolitných distribútorov, ktorí vám pomôžu kúpiť vybavenie od dovážaných výrobcov.

Začínajúce spoločnosti pomerne často objednávajú v zahraničí tieto komponenty:

• Laminované dosky;
• Filmy;
• MDF dosky;
• armatúry;
• Farby a laky;
• posuvné systémy;
• hliníkové profily atď.

Uprednostňujú sa západné spoločnosti, najmä Nemecko, Lotyšsko, Veľká Británia a Švédsko. Výrobcovia z týchto krajín zaručujú trvanlivosť a samozrejme vynikajúcu kvalitu výrobkov.

Ak sa riadite očakávaným objemom produktov, je celkom možné naplánovať objem nákupov. Budete si musieť vybrať spoľahlivých dodávateľov, ktorí poskytnú vášmu podniku požadované suroviny, príslušenstvo a súvisiace produkty na výrobu.

Predaj a propagácia

Aj keď vaša spoločnosť vyrába jedinečný a kvalitný nábytok, bude veľmi ťažké predávať produkty bez správnych predajných mechanizmov. Hlavná vec je kompetentne vybudovať marketingovú politiku, udržať podnikanie v stabilnej pozícii a v rámci možností pokračovať v jeho rozvoji.

Odborníci v obchodnom svete radia, aby ste sa pri vytváraní taktiky predaja a samozrejme propagácie riadili nasledujúcimi komponentmi:

• Produkty;
• Cenová politika;
• Propagácia;
• Miesto predaja.

Nezameriavajte sa na svoje produkty, snažte sa orientovať vo svete nábytku, navštevujte výstavy, zapájajte sa do súťaží, buďte na vlne noviniek a aktuálnych trendov.

Majte na pamäti svojich konkurentov, stanovte priemernú cenu na trhu a spoliehajte sa na flexibilnú politiku zliav a bonusov, aby ste prilákali nových zákazníkov.

V súčasnosti existujú dva hlavné spôsoby implementácie: predaj produktov cez vlastné predajne a práca cez distribútorov.

Prvý spôsob bude formovať meno a reputáciu vašej novej spoločnosti, ako aj urobiť podnikateľa nezávislejším. Túto cestu však komplikujú nemalé finančné straty.

Efektívnejším spôsobom by bol predaj vlastného produktu prostredníctvom existujúcich predajní distribútorov. Nábytok môžete predávať vo veľkom, prenajímať za úrok, alebo si prenajať niektorú z hál. Distribútor prevezme riziko predaja, ktoré od vás bude vyžadovať preukázanie vašej konkurencieschopnosti.

Stojí za zváženie, že podnikanie s nábytkom možno propagovať aj prostredníctvom internetového obchodu. Vytvorte si užívateľsky príjemnú webovú stránku s aktuálnym katalógom produktov a cenníkom, zaregistrujte sa do katalógov nábytkárskych firiem, otvárajte stránky na sociálnych sieťach a organizujte newsletter pre potenciálnych zákazníkov.

Marketing cez internet je najvhodnejší spôsob pre začatie podnikania. Nestojí veľa a môže priniesť skutočné výsledky.

Finančná analýza

Na výpočet počiatočného podnikateľského plánu je potrebné vziať do úvahy všetky počiatočné a opakujúce sa investície. To zahŕňa náklady na spustenie projektu, propagáciu, predaj tovaru a reklamu. Je potrebné ich porovnať s finančnými ukazovateľmi projektu: ziskovosť, investície a doba návratnosti.

Hlavné položky výdavkov

Zamerajte sa na položky ako:

1. Nákup vybavenia a súvisiacich nástrojov (1 000 000 rubľov);
2. Nákup spotrebného materiálu (150 000 rubľov);
3. Registrácia podniku (30 000 - 40 000 rubľov);
4. Suroviny (150 000 rubľov);
5. odmeňovanie pracovníkov (150 000 - 200 000 rubľov);
6. Prenájom priestorov (50 000 rubľov);
7. Reklama (20 000 rubľov).

Cena je približná, je tam primeraná chyba. 1 600 000 rubľov - to sú približné náklady na začatie podnikania v oblasti nábytku.

Ziskovosť podnikania

Nábytkársky biznis sa líši od ostatných oblastí podnikateľskej činnosti vysokým percentom ziskovosti – 40 % ročne. Preto aj v počiatočných fázach podnikania možno dosiahnuť úžasné výsledky.

Pri ziskovosti 30% bude očakávaný zisk 400 000 rubľov mesačne. Pri intenzívnom rozvoji podnikania sa táto suma bude každoročne zvyšovať o 20 %. Doba návratnosti takéhoto projektu bude 14 mesiacov.

Výhody a nevýhody obchodu s nábytkom

výhody:

• Vysoká ziskovosť až 40%;
• Neustály dopyt po produktoch;
• Relatívne krátka doba návratnosti;
• Rozšírený výber spôsobov predaja tovaru;
• Možnosť úzkej špecifikácie na jeden typ nábytku;
• Veľký počet dodávateľov surovín a nízke ceny materiálov;
• Vládna podpora.

Nevýhody:

• Dostatočne vysoké požiadavky na personál;
• Nedostatok kvalitného vybavenia v našej krajine;
• vysoké náklady na počiatočný obchodný projekt;
• Osobitné podmienky na uchovávanie surovín v skladoch;
• Hygienické a iné požiadavky na použité materiály.

zistenia

Vzhľadom na to, že v Rusku je už mnoho rokov jednou z prioritných oblastí výstavba bytových domov a chát, je vhodné predpokladať, že nábytkársky biznis sa udrží aj v nasledujúcich desaťročiach.

V posledných rokoch sa dopyt po nábytku výrazne zvýšil. Zároveň je počet ruských spoločností v tejto oblasti neuveriteľne malý. Je to spôsobené vysokou mierou konkurencie so západnými výrobcami a slabo rozvinutými stratégiami skrachovaných spoločností.

Ak správne postavíte nábytkársky podnik, ziskovosť výroby môže dosiahnuť 40% ročne. Aby ste však dosiahli takéto výsledky, budete musieť k veci pristupovať opatrne.