Prije svega, početnik mora uzeti u obzir da se tržište namještaja već razvilo. I ako je prije 15-20 godina bilo moguće donijeti bilo koji namještaj i pronaći kupca za njega, sada je teško pogoditi potrebe klijenta. Stoga morate proučiti tržište i fokusirati se na one segmente stanovništva koje želite služiti. Svijetnik tržišta s dugogodišnjim iskustvom, generalni direktor mreže trgovina namještajem "Vash Byt" Farid Safin, ispričao je za portal BIBOSS o zamršenosti ovog posla.
Gdje započeti?
Za početak, stručnjaci savjetuju provođenje istraživanja tržišta. Pogledajte što konkurenti prodaju, koje su njihove prednosti i mane. Poduzetnička intuicija mora funkcionirati. Prije svega, morate razumjeti koju nišu želite zauzeti. Uočava se jaka stratifikacija ciljne publike. Ima onih koji kupuju skupi uvozni namještaj. Postoje oni koji polaze samo od funkcionalnih značajki namještaja - dizajn i proizvođač im nisu važni.
Početnici poduzetnici, u pravilu, nemaju puno kapitala i priliku zauzeti velike maloprodajne površine za uzorke. Stoga se preporuča započeti rad s gospodarstvom i srednjom klasom, gdje je koncentrirana većina kupaca.
Možete se posavjetovati s onima koji već dugo rade na ovom tržištu. Oni mogu biti proizvodni partneri koji proizvode namještaj i znaju što se traži. U Rusiji su takvi proizvođači dobro etablirane tvrtke koje održavaju marketinške usluge, stalno proučavaju potražnju i idu na izložbe.
Usput, posjećivanje izložbi namještaja dobar je način za proučavanje tržišta. Proizvođači tamo izlažu postojeće i nove uzorke namještaja i prate reakciju posjetitelja. Na izložbi je mnogo običnih kupaca i predstavnika trgovačkih lanaca, sklapaju ugovore s proizvođačima za nabavu namještaja.
Radeći s dobavljačem, možete saznati kakav je namještaj u regiji tražen. Jer potražnja varira od regije do regije. Negdje je popularna jedna boja i model, negdje drugi. Na primjer, u Tatarstanu, gdje ima mnogo muslimana, mirni zeleni tonovi se visoko cijene. Ali modeli namještaja diljem Rusije u osnovi su isti. Samo se Moskva i Sankt Peterburg izdvajaju - postoji potražnja za naprednim modelima. Najmoderniji moderni smjer najprije se svladava u Moskvi i Sankt Peterburgu, a zatim ide u regije. Stoga, ako otvorite trgovinu ne u ovim prijestolnicama, onda je bolje ne donositi neobičan namještaj odmah ovdje - malo je vjerojatno da će naći kupca.
Kako prestići konkurente? Potrebno je pronaći one modele koji po cijeni i kvaliteti mogu konkurirati onima koji su već na tržištu.
Farid Safin
Ako govorimo o nama, već dugo radimo na tržištu i pokrivamo sve kategorije klijenata - od ekonomske klase do VIP klijenata. U našim izložbenim prostorima možete pogledati kataloge skupog namještaja, izlažemo neke uzorke visokokvalitetnog talijanskog, bjeloruskog namještaja. Klijent naručuje, a mi kontaktiramo proizvođača. Narudžbe za skupi namještaj su rijetke, pa je držanje svih modela u trgovini neisplativo, budući da najam maloprodajnog prostora nije jeftin.
Veličina ulaganja
Farid Safin
Generalni direktor (osnivač) grupe tvrtki Vash Byt
Što se tiče traženja sredstava za pokretanje, bolje je ne oslanjati se na državnu potporu. Danas u Rusiji, prije svega, podržavaju proizvođače i agrobiznis. Smatra se da je trgovina već dovoljno razvijena i organizirana, pa ova industrija nije subvencionirana. Nade imaju samo banke koje sudjeluju u programima podrške malom i srednjem poduzetništvu. Pozajmljuju poduzećima po razumnim kamatama.
Farid Safin
Generalni direktor (osnivač) grupe tvrtki Vash Byt
Ali postoje nijanse. Na temelju osobnog iskustva mogu reći da sve banke zahtijevaju depozit - soba, stan, auto. Istodobno, danas se smjer trgovine namještajem smatra rizičnim poslom. Nedavno smo htjeli dići kredit, čini se da je banka sve bila u redu, postojao je zalog, ali kasnije su nam rekli da je posao s namještajem rizičan, te su nam kredit odbili. Stoga nije sve tako jednostavno. Bolje je pronaći investitora, partnere koji su spremni ulagati u posao i razvijati se zajedno.
Koliki su tekući troškovi poslovanja? Potrebno je imati skladišnu zalihu namještaja, iznajmljivati i održavati skladišta, gdje rade utovarivači za prihvat i puštanje namještaja, skladištari. Računovodstveni sustavi su sada kompjuterizirani, pa su potrebni programeri. Plus troškovi prijevoza, uključujući isporuku namještaja od proizvođača - iz tvornica i pogona.
Kako optimizirati troškove? Možete nešto prenijeti na outsourcing - na primjer, usluge programera, iznajmiti skladišta s gotovim osobljem utovarivača ili čak raditi s "kotača" - pokupiti namještaj izravno iz tvornice i odmah ga isporučiti kupcima. Prednost malih poduzeća je u tome što ne trebaju održavati veliki uredski kadar: dispečere, komercijalnu službu, računovodstvo, menadžment. U početnoj fazi, mnogi poduzetnici sami obavljaju sve te funkcije - on je špediter, menadžer, dispečer i računovođa. Ali čak i dok rastete, bolje je ne napuhavati osoblje, to će vam omogućiti da optimizirate troškove.
U prosjeku, trenutni troškovi trgovine namještajem u početnoj fazi, s minimalnim brojem polaznika, iznose 100-150 tisuća rubalja mjesečno. Ali ovaj iznos ne uključuje najam - ovisi o području. U velikim ruskim gradovima, u prosjeku - od 800 do 1500 rubalja po m2.
Korak po korak upute
U svojim aktivnostima morat ćete komunicirati s brojnim izvođačima i dobavljačima. Prije svega, oni su proizvođači namještaja. Možete im pristupiti izravno. Ali kada je količina prodaje mala, to je teško, jer su proizvođači zainteresirani za velike narudžbe. Stoga je malim tvrtkama lakše raditi s trgovcima i veletrgovcima.
Farid Safin
Generalni direktor (osnivač) grupe tvrtki Vash Byt
Naša tvrtka ima odjel veleprodaje. Dovozimo namještaj iz cijele Rusije, kao i iz Kine, Bjelorusije, baltičkih država i ispuštamo iz našeg središnjeg skladišta u malim serijama za male poduzetnike - oni uzimaju asortiman koji im je potreban. To je zgodno za poduzetnike početnike, što više mogu uzeti u obzir naše trgovačko iskustvo, jer znamo u kojoj regiji je tražen namještaj i dajemo svoje preporuke.
Ako je osoba jednom kupila namještaj u jednom trgovačkom lancu i bila potpuno zadovoljna kvalitetom i cijenom, sljedeći put pokuša otići u istu trgovinu. Između prodavača i kupca postoji odnos koji se održava godinama. Naša mreža ima stalne kupce koji već dugi niz godina kupuju namještaj kod nas i dovode svoju djecu.
Glavna kvaliteta za prodavača je želja za radom. Ako osoba misli da će se namještaj prodati sam, ali može sjediti na kauču i čitati, čekajući da se kupac pojavi i naruči, onda vam on ne treba. Danas postoji širok izbor namještaja u različitim salonima. I sam prodavač mora zainteresirati kupca. Najčešće, nakon 2-3 mjeseca stažiranja, osoba svlada asortiman i već se može dobro nositi s prodajom. Razvijene tvrtke imaju vlastitu kadrovsku službu koja se bavi zapošljavanjem i obukom osoblja.
Farid Safin
Generalni direktor (osnivač) grupe tvrtki Vash Byt
Trudimo se da ljudi u našoj tvrtki rade stabilno, stalno. I tako se događa. Većina naših zaposlenika radi, ako ne od dana osnivanja, onda u prosjeku 10-15 godina. Da bismo to učinili, stalno koristimo sustav motivacije i povremeno ga revidiramo kako bismo ga učinili privlačnim našim zaposlenicima. Imamo 13. plaću, postoji sindikalna organizacija koja održava veze s mnogim ustanovama – primjerice lječilištima, a možete dobiti i povlaštene bonove. Ljudi mogu dobiti naknadu za godišnji odmor, bolovanje. Održavamo korporativne zabave - i novogodišnje praznike, i 8. ožujka, i 1. svibnja. U Novoj godini sumiramo rad i proglašavamo najbolje djelatnike, darujemo i počastimo.
U trgovačkim centrima bit ćete prisiljeni pridržavati se utvrđenog rasporeda rada. U samostojećim salonima usredotočite se na način rada koji je prihvatljiv za određeno područje grada.
Dokumentacija
Nisu potrebne posebne dozvole. Potrebni su certifikati higijenske kvalitete, ali ih obično isporučuje proizvođač.
Danas postoje dvije glavne vrste oporezivanja koje koriste poduzetnici koji se bave trgovinom na malo – jedinstveni porez na imputirani dohodak i pojednostavljeni sustav oporezivanja. UTII se naplaćuje ovisno o području. “Pojednostavljeno” ovisi o prometu, odnosno porez se plaća ovisno o tome koliko se robe proda. A izbor vrste oporezivanja ovisi o prohodnosti prodajnog mjesta. Postoje prodajna mjesta s velikim prometom, gdje je najam visoka, ali povrat po m2. promet je također velik. U ovom slučaju, bolje je platiti UTII. Ako su površine velike, ali je promet slab, najamnina je niska - ovdje bolje funkcionira pojednostavljeni sustav.
Otvaranje kontrolne liste
Otvaranje trgovine u samostojećoj zgradi mora se istaknuti kao događaj. Ako je trgovina dizajnirana za veličinu područja, morate obavijestiti njene stanovnike o otvaranju. Obično, kada se dućan otvori, naprave prekrasnu izložbu namještaja, objese balone na ulazu, privuku animatore koji će upoznati i zabaviti goste i djecu. Takvi događaji nisu potpuni bez poklona - čak i ako su mali, tako da će ljudi kada dođu kući pričati svojoj obitelji i susjedima o vašoj trgovini.
Zdravo prijatelji! Danas ću vam ispričati jednu malu, ali zanimljivu priču. Prije 15 godina došao sam iz malog okružnog centra u milijunski grad. Da se zaposlim i stanem na noge.
Na prijašnjem mjestu za primanje plaće bilo je potrebno napisati prijavu na adresu ravnatelja. Propišite potreban iznos i ispravno argumentirajte zašto vam treba ovaj novac. 🙂
Inicijacija
U to je vrijeme posao s namještajem bio u usponu. Postojala je ogromna potražnja za namještajem apsolutno svake kvalitete. U gradu su postojala dva velika poduzeća i mnoge male radionice.
Moj stariji brat je već radio u jednoj od tvornica. I upravo sam dobio ponudu za bolje plaćen posao. No, da bi se iskoristila ponuda, trebalo je pronaći osobu na njenom starom mjestu.
I tako mi je određeno radno mjesto. Sa tetkom sam živio kao u Kristovim njedrima, na čemu sam joj i danas zahvalan. Istina je daleko od posla, na putu sam morao provesti 2 sata.
Kad sam u prvom tjednu dobio 3000 u gotovini, jednostavno sam bio zapanjen takvom srećom. Nisam se bojao dodatnih opterećenja i preuzeo sam dodatne odgovornosti. Shodno tome, moja je plaća porasla.
Sudjelujte u besplatnom trodnevnom majstorskom tečaju!
Za tri godine
Život mi se dramatično promijenio. Savladao sam gotovo sve tvorničke faze proizvodnje namještaja. A kad su svi radnici otišli kući, prebacio sam se na drugi stroj i radio do 8-9 sati. Svidio mi se moj posao, nisam se umorio, bio sam zainteresiran.
U isto vrijeme, stariji brat, zajedno sa svojim prijateljem, otvorio je vlastitu proizvodnju i povremeno me pozivao da odem k njemu za najam. Na što sam, nakon nagovaranja, pristao i stekao dobro iskustvo u vođenju tima.
Najgore je bilo što nije bilo reda. Akontaciju iz salona uzeo je jedan od šefova koji je prvi imao vremena. I prihvatio sam rap za kašnjenje. Do ručka mi ruka nije pala ispod ramena, stalno sam morala uvjeravati kupce. Stekao sam iskustvo u radu s ljudima.
Novac se u radionici pojavio tek dan-dva prije završetka narudžbe, a bjesomučnim tempom uspio sam organizirati dostavu materijala, piljenje, montažu i ugradnju namještaja. Živci su mi bili napeti kao strune, bio sam umoran. Ovako više nije moglo.
Sudjelujte u besplatnom trodnevnom majstorskom tečaju!
Osam godina kasnije
Brat je podijelio posao s prijateljem i počeli smo raditi zajedno. Savršeno smo se nadopunjavali – on je rođeni prodavač, a ja pedant u proizvodnji i montaži namještaja. Naš prihod je narastao.
Jer moj brat nije baš volio točno mjeriti, a ovo je jedna od najvažnijih faza u proizvodnji namještaja po mjeri, morao sam se jako znojiti tijekom ugradnje. Prije 22 sata nisam se vratio s montaže, štoviše, mislio sam da je to rezultat mog neiskustva.
Kad mi je sinulo da je razlog u mjerenjima i izračunima, počeo sam samostalno izvoditi ove operacije, uzimajući u obzir sve nijanse. I sa svakom novom narudžbom dobivao sam potrebne vještine za proizvodnju kvalitetnog i lijepog namještaja.
Prvu krizu smo preživjeli bez problema. Namještajari su bili bez posla, a mi smo nastavili raditi. Ali 2013. prodaja je pala i moj brat je ponudio da otpusti odličnog djelatnika kako bi mi osigurao posao. I nakon savjetovanja, odlučili smo ostaviti tipa, a ja ću sam pronaći narudžbe.
Sudjelujte u besplatnom trodnevnom majstorskom tečaju!
Sadašnjost
Podigao sam se s koljena i dobro stojim na nogama. Neprestano analiziram tržište namještaja, postavljam si prave ciljeve i postižem ih, dobivam pravi buzz! Nikada ne prestajem učiti i razvijati svoje vještine do profesionalne razine.
Trenutno ne razmišljam gdje da primam narudžbe. Moji klijenti stoje u redu da dobiju moj proizvod. Pobijedio sam svoje konkurente, samo svojom upornošću i radom, ali ne stajem na tome.
Razumijem da u prirodi nema stanja stagnacije. Ili se razvijaš ili degradiraš, nema drugog načina. Stalno učim od vodećih stručnjaka iz područja interesa. Ne sumnjam da će mi nove vještine pomoći da dosegnem novu razinu razvoja mog poslovanja.
Uvijek sam volio podučavati i pomagati ljudima, rezultat je posebno inspirativan. Offline, već sam dva dečka naučio kako zaraditi novac na namještaju po mjeri. Često se viđamo i vidim da nisam uzalud gubila vrijeme. Dečki rade i uživaju u životu.
Budućnost
Zato sam si postavio novi cilj pomoći ljudima koji imaju veliku želju izgraditi posao s namještajem da se dižu s koljena. Znam sigurno da je bolje učiti od osobe koja je par stepenica iznad tebe. Jer oni koji su se visoko uzdigli više se ne sjećaju svih koraka.
Sudjelujte u besplatnom trodnevnom majstorskom tečaju!
S dobrim mislima o vama, stručnjak za namještaj
Rekun Dmitrij.
Proizvodnja ormarića je prilično isplativ posao, jer je potražnja za ovom vrstom namještaja stabilna tijekom cijele godine. Za ovaj posao trebat će vam:
- Prostori: radionica i ured;
- Zaposlenici: dizajner-tehnolog i montažer namještaja;
- Dobavljači materijala i pribora;
- Posrednici za povećanje prodaje: trgovine namještajem i dizajnerski studiji.
Ovisno o planiranom obujmu ulaganja i iskustvu u ovom području, potrebno je odabrati način organiziranja proizvodnje. Proizvodnja se može organizirati na tri načina, ovisno o duljini tehnološkog procesa i iznosu ulaganja:
- Proizvodnja u punom ciklusu;
- Proizvodnja srednjeg ciklusa;
- Proizvodnja kratkog ciklusa.
Potpuni opis tehnološkog procesa prikazan je u ostalim odjeljcima ovog poslovnog plana.
Da biste organizirali privatni posao od nule, ne morate pokušavati pokriti sve faze proizvodnje namještaja. Bolje je započeti sa montažom od gotovih komponenti u vlastitoj radionici. U tom slučaju imat ćete vremena izgraditi sustav rada s klijentom, uspostaviti odnose s dobavljačima, istražiti tržište, a također razviti bazu kupaca. A čim protok kupaca postane stabilan, moguće je razmotriti mogućnost proširenja poslovanja pokrivanjem ostalih tehnoloških procesa.
Asortiman ormarića sastoji se od uredskog namještaja (stolice, stolovi, regali i sl.) i namještaja za dom (ormari, ormari, komode, stolovi, stolice, taburei, klupe i sl.).
Početna investicija - 640.000 rubalja.
Prosječna mjesečna dobit iznosi 86.615 rubalja.
Točka rentabilnosti - 4 mjeseca.
Rok povrata projekta je 11 mjeseci.
2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge
Prema tvrtkama koje posluju na tržištu, potražnja za ormarićima raspoređena je između uredskog i kućnog namještaja.
Asortiman ponuđenih proizvoda uključuje:
Uredski namještaj: regali, ormari, stolice, stolovi, ormari;
Namještaj za dom: kuhinje, stolovi za blagovanje, stolice, taburei, ormari, kutije za odlaganje, police, klupe.
Zbog utjecaja sezonskog faktora, asortiman se može promijeniti. Na primjer, ljeti se namještaj naručuje u velikim količinama za opuštanje u zemlji: klupe, taburei, stolovi. U jesen se povećava potražnja za školskim klupama i stolicama, policama za papire i dokumente. Potražnja za kuhinjama ostaje konstantno visoka tijekom cijele godine.
Proizvodnja ormarića može se izvesti na tri različita načina, ovisno o trajanju proizvodnog ciklusa.
- Prvi način podrazumijeva prisutnost punog ciklusa: od proizvodnje materijala koji služi kao osnova za namještaj (iverica, iverica, MDF) do puštanja gotovog proizvoda.
- Drugi način eliminira proces proizvodnje materijala, tj. Kupuju se gotovi listovi iverice, vlaknaste ploče, MDF-a. Ostaje ih izrezati, napraviti rub i sastaviti dok ne budete spremni.
- Treća opcija proizvodnja je organizirana po principu kratkog ciklusa i uključuje samo proces montaže namještaja. Namještaj se sastavlja od iverala, iverala, MDF-a po mjeri.
Za organiziranje male tvrtke od nule, najbolja opcija je raditi po principu kratkog ciklusa. U tom slučaju nema potrebe za kupnjom skupe opreme, a radionica radi po određenoj narudžbi.
Nakon što uspostavite bazu kupaca i tvrtka ima stalan protok narudžbi, možete proširiti proizvodnju kako biste pokrili druge cikluse. Do tog vremena već ćete imati dovoljno akumuliranih sredstava za kupnju strojeva za piljenje i rubne trake, što će vam omogućiti da povećate procesni lanac.
Prodaja gotovih proizvoda odvijat će se na nekoliko načina:
- Formiranje prijava putem vlastitog ureda koji je ujedno i izložbeni prostor;
- Preko posrednika: trgovine namještajem, dizajnerski studiji. Ovakav način suradnje omogućit će vam pokrivanje zemljopisno većeg tržišta;
- Prodaja putem internet trgovine. Dostavu u ovom slučaju može obaviti prijevoznička tvrtka treće strane.
3. Opis tržišta
Potrošači ove vrste poslovanja mogu se podijeliti u tri ciljne skupine:
Maloprodajni krajnji potrošači. To su ljudi koji će koristiti vaš namještaj. Mogu se podijeliti prema dobnom kriteriju i učestalosti kupnje:
- Mladi zaposleni u dobi od 25 do 30 godina koji prvi put kupuju namještaj;
- Osobe u dobi od 30 do 50 godina koje ažuriraju namještaj u svojim domovima i uredima svakih 4-5 godina.
veleprodajnih klijenata. U pravilu su to privatne i javne organizacije koje kupuju iste vrste proizvoda u velikim količinama. Ova vrsta potrošača uključuje škole, vrtiće, hotele, uredske centre itd. U pravilu im se, ovisno o obimu narudžbe, daje određeni veleprodajni popust.
Posrednici. To uključuje unutarnje izložbene prostore i trgovine namještajem. Zainteresirani su za dugoročnu suradnju i rade s vama za određeni postotak narudžbe. Mnogi od njih postoje u formatu izložbenog prostora, što im omogućuje da ugoste izložbene uzorke vlastitih proizvoda.
Konkurencija na tržištu za proizvodnju ormarića je prilično velika, tako da u početku ne biste trebali ulagati puno novca u ovu vrstu posla. Potražnja za vašim proizvodima uglavnom će ovisiti o kvaliteti, roku isporuke, kao i cijeni gotovih proizvoda. Važan čimbenik bit će i osiguravanje jamstva za proizvode u roku od godinu dana od datuma ugradnje i početka rada.
Visoka razina konkurencije posljedica je činjenice da vaši konkurenti nisu samo iste privatne radionice, već i velike tvrtke. Na primjer, međunarodna mreža IKEA nudi veliki izbor ormarića. No, povoljan faktor je to što su s aprecijacijom dolara cijene švedskog namještaja značajno porasle.
Istaknimo glavne prednosti koje će vašoj tvrtki omogućiti da zauzme stabilnu nišu u poslu s ormarićima:
- Rad po narudžbi. Nema potrebe organizirati skladište i skladištiti velike zalihe materijala;
- Minimalni skup alata. U prvoj fazi ne morate ulagati u kupnju skupe opreme;
- Malo osoblje. Za početak će vam biti dovoljno da u stalni kadar zaposlite dva djelatnika;
- Dostupnost vlastitih izložbenih i izložbenih uzoraka u salonima interijera i namještaja;
- Mogućnost promjene asortimana proizvoda ovisno o trendu potražnje;
- Veliki izbor materijala i pribora za kupce s različitim prihodima;
- Izrada online trgovine s dostavom u regiji;
- Izrada dizajnerskog namještaja prema autorskim crtežima.
4. Prodaja i marketing
Marketinški kanali
5. Plan proizvodnje
Faze stvaranja poduzeća za proizvodnju ormarića
Izrada vlastite proizvodnje sastoji se od sljedećih koraka:
- Državna registracija
Za otvaranje male radionice s proizvodnjom kratkog ciklusa, možete se registrirati kao samostalni poduzetnik. U tom slučaju ne morate otvarati tekući račun i stvarati odobreni kapital.
Međutim, ako namjeravate uskoro proširiti proizvodnju i raditi s velikim dobavljačima i kupcima, bolje je odmah se registrirati kao LLC. Optimalni sustav oporezivanja pri radu s narudžbama fizičkih osoba je pojednostavljeni porezni sustav (15% prihod minus rashodi). U tom slučaju trebat će vam CCP instalacija.
- Iznajmljivanje prostora za radionicu i ured
Budući da u prvim fazama nećete morati instalirati opremu velikih dimenzija, bit će dovoljno unajmiti sobu od 200 m². Istovremeno, 150 m2. računi za radionicu i skladište, a 50 m2. do uredskog prostora, gdje će biti predstavljeni izložbeni uzorci, te radna mjesta za dizajnera i voditelja.
Dodatna prednost pri odabiru sobe bit će mogućnost povećanja površine za iznajmljivanje do 300 m². tijekom godine dana. Nakon toga, povećavajući proizvodnju, trebat će vam dodatni kvadratni metri za organizaciju skladišta materijala i gotovih proizvoda, kao i mjesta za strojeve i opremu.
Zahtjevi za sobu:
- Nestambeni prostori
Najprikladniji za ovu vrstu djelatnosti bit će proizvodni pogon. To je zbog činjenice da je rad radionice popraćen visokom razinom buke.
- Prizemlje, dva ulaza
Morat ćete organizirati dva odvojena ulaza: u ured i u radionicu. U drugom slučaju potrebno je imati pristupne ceste za kamione.
- Trofazna struja 380W.
Neka oprema ima veliku potrošnju energije. Ovo treba unaprijed razmisliti.
- Odsutnost vlage i visoka vlažnost.
Ovo je temeljno važan čimbenik. Budući da je glavni materijal za rad drvo, visoka vlažnost odmah će utjecati na kvalitetu gotovih proizvoda.
Faze rada s klijentom
Provedba narudžbe provodi se u nekoliko faza:
- Kontakt klijenta s tvrtkom
U ovoj fazi voditelj ili voditelj identificira potrebe klijenta i sastavlja popis komada namještaja koji su mu potrebni. Nadalje, dizajner-tehnolog počinje raditi s klijentom. Pomaže klijentu da odluči o dizajnu proizvoda, broju i veličini ladica, materijalu, boji i teksturi fasade itd.
- Izračun troškova, naručivanje
Nakon dogovora o vrsti i sastavu proizvoda s naručiteljem, dizajner-tehnolog obračunava trošak narudžbe. Tada upravitelj ili upravitelj dogovara ovaj trošak s klijentom, naručuje i uzima predujam. Rok narudžbe je standardno naznačen i kreće se od 30 do 45 radnih dana. U ovom slučaju moguća je rana proizvodnja namještaja.
- Kupnja materijala od dobavljača
U ovoj fazi upravitelj ili upravitelj naručuje pojedine komponente od dobavljača.
Glavni materijal. U njegovoj ulozi je iverica, MDF ili puno drvo. Morate naručiti ne samo list željenog materijala, već i njegovo piljenje na veličinu i rub. Možete naručiti od jednog dobavljača, ili možete kupiti listove zasebno od jednog dobavljača, a obradu od drugog.
pročelja. Kuhinjske fasade, kao i vrata ormara, zasebni su elementi namještaja. Njihova glavna funkcija je dekorativna, pa je asortiman na tržištu ogroman. Možete odabrati suradnju s nekoliko dobavljača uspoređujući cijene za određene proizvode.
Radne ploče. Mogu se izrađivati i od laminiranih ploča od iverice i od prirodnog i umjetnog kamena.
Stražnji zidovi i dno kutija. Ovi elementi izrađeni su uglavnom od HDF-a, boja je odabrana prema glavnom materijalu namještaja.
Pričvršćivači za namještaj. To su metalni proizvodi koji djeluju kao spojni elementi: kutovi namještaja, drveni tipli, ekscentrične vezice, euro vijci itd.
Pribor i vodiči. Ova kategorija uključuje šarke namještaja, mehanizme za podizanje, kvake na vratima, noge za namještaj, kao i vodilice za klizna vrata ormara.
Za usporedbu dobavljača materijala potrebno je slijediti dva kriterija: cijenu i vrijeme proizvodnje i isporuke. Niže cijene u pravilu prate i dulji rokovi isporuke. Za tvrtku je od temeljne važnosti da se svi pojedini elementi proizvode u isto vrijeme, kao i da se cijela narudžba u cjelini završi što je brže moguće.
- Glavni posao: sastavljanje tijela namještaja
Ovaj posao izvodi montažer namještaja u radionici. Prihvaća isporuku komponenti i sastavlja glavninu proizvoda. Mali i mobilni proizvodi su potpuno sastavljeni. To uključuje noćne ormariće, stolice, male stolove. Namještaj velikih dimenzija podrazumijeva djelomičnu montažu u radionici i završnu montažu u objektu.
- Isporuka i montaža gotovog proizvoda
Ovo je posljednja faza koja zahtijeva prisutnost montera i nadzornika. Voditelj prihvaća gotov posao, prenosi ga klijentu i prima punu uplatu. Narudžba se smatra dovršenom.
6. Organizacijska struktura
Za pokretanje organizacije trebat će vam tri osobe: menadžer, dizajner-tehnolog, montažer namještaja.
S povećanjem opsega proizvodnje, osoblje će se popuniti. U budućnosti, sastav države.
Soba.
Osoblje.
Direktor.
Radno osoblje.
Dizajner.
Voditelj prodaje.
Marketing.
Oglašavanje.
Vrste oglašavanja.
Prodaja proizvoda.
Financijski plan.
Ulaganja.
Otplata.
mogućnosti proizvodnje.
Izrada namještaja po mjeri.
Izgledi razvoja poslovanja.
Unatoč činjenici da već dugo nećete nikoga iznenaditi proizvodnjom namještaja, potražnja za ovim proizvodima ne pada. U Rusiji nema prevelike ponude, ali proizvodni pogoni rade u vrlo konkurentnom okruženju.
Ne može svatko izdržati konkurenciju, netko radi dugo i plodno, neprestano oduševljavajući kupce novim modelima i dizajnerskim rješenjima. Netko nije u stanju zadržati posao u snažnom toku i ruši, nemajući vremena da stvarno pronađe svoje mjesto na tržištu.
Pokretanje poslovanja s proizvodnjom namještaja je ozbiljan posao. Zahtijeva obveznu pravnu registraciju, jasne izračune ulaganja i planove prodaje gotovih proizvoda. A kako posao ne bi otišao u povijest, imperativ je pratiti sve točke i uložiti sve napore da ih provedemo.
|
|
Prilikom registracije obrta najbolje mu je dodijeliti status DOO. Već sam status govori o ozbiljnosti namjera i pomoći će privlačenju investitora izvana ili kao osnivača. Iznos planiranih investicija nije mali i malo je vjerojatno da će to biti moguće bez dodatnih injekcija. Status LLC pruža mogućnost ostvarivanja dodatnih prihoda kroz registar dodatnih djelatnosti i proširenja poslovanja u budućnosti.
Također, ovaj pravni status daje izglede za sudjelovanje na profitabilnim natječajima i suradnju s ozbiljnim lancima supermarketa namještaja, što pozitivno utječe na ugled i prihod poduzeća.
Soba.
Nakon svih radnji dizajna, potrebno je organizirati prostoriju u kojoj će se nalaziti radionica. Industrijska zona grada je najprikladnija. Soba koja vam je potrebna nije mala - oko 300 m2. Strukture hangara su savršene.
Problem pronalaska prikladne sobe prilično je hitan, tako da to morate početi raditi unaprijed. Najbolje je potražiti pomoć od tvrtki koje su specijalizirane za to. Već imaju ponude. Oni znaju za koje namjene, koji su prostori prikladni, koji tehnički parametri moraju biti zadovoljeni i koji standardi moraju biti zadovoljeni.
Prilikom sklapanja najma svakako obratite pažnju i ugovorite uvjete najma. Potreban vam je dugoročni ugovor o najmu kako biste u budućnosti izbjegli probleme s premještanjem i ponovnom registracijom adrese proizvodnje. Ponekad se iznajmljuju prostori s nekom opremom koja je već dostupna. Ako imate takvu opciju, to je super.
Ugovoru o zakupu dodaje se i najam proizvodne opreme – i imate manje troškova, a vlasnika manje boli glava gdje je staviti i što s njom.
Oprema za proizvodnju namještaja.
Za početak proizvodnje trebat će vam posebni strojevi. Njihova kupnja nije problem.
Strojevi za kantiranje potrebni su za obradu sintetičkih (melamin, PVC, ABS) i prirodnih materijala (furnir, papir).
Proces rubnog traka odvija se nakon procesa rezanja materijala na formatnoj pili. O tome ćemo malo niže. Bez greške, oprema za suočavanje s rubovima mora se odabrati ovisno o tome kakav namještaj namjeravate proizvoditi.
Za bolje razumijevanje, evo kratkog opisa procesa stroja:
- Ručno ili pomoću automatskog modula, ljepilo se nanosi na površinu, zagrijanu na željenu temperaturu.
- Stroj postavlja rub prema dimenzijama obratka. Moguće je rezati rub s tehnološkom marginom.
- Nadalje, uz pomoć stroja, rubni materijal se pritisne na površinu koja se obrađuje.
- Nakon rada stroja, naneseni rub je gotov - uklanjanje viška ljepila, obrada ruba, brušenje i poliranje linija i kutova.
Nije suvišno ponoviti da se konfiguracija stroja mora odabrati prema vrsti namještaja koji se proizvodi.
Proizvode se u različitim formatima - kako za malu proizvodnju tako i za serije industrijskog volumena. Izravna namjena - rezanje dijelova namještaja od limenih materijala (šperploča, iverica, vlaknaste ploče).
 |
Kako bi se rad obavio bez strugotina, koriste se dvije jedinice za rezanje - glavna i bodovna. Savršeno izrezani laminirani materijal s visokom preciznošću zahvaljujući tijelu jedinice pile postavljenom pod kutom. Prisutnost pile za zarezivanje u stroju osigurava apsolutno čisto rezanje, bez strugotina i zareza.
Strojevi se proizvode u nekoliko vrsta, svaki od njih ima svoje karakteristike i posebne namjene. Vaš je zadatak izabrati iz širokog spektra prijedloga upravo onaj koji je idealan za proizvodnju. Glavna razlika je način postavljanja obratka - vodoravno ili okomito, odnosno poprečni ili uzdužni rez. I još jedna razlika je vrsta kočije. Strojevi se izrađuju s kugličnim ili valjkastim kolicima.
Bez obzira koju opremu odaberete, obratite pozornost na dostupnost dodatnih stolova. Oni su nezamjenjivi pri rezanju punopravnih listova materijala. Važna točka je stezna gornja greda i gornja pneumatska stezaljka. Oni će osigurati pouzdano pričvršćivanje malih izratka, što je potrebno u proizvodnji namještaja ekskluzivnog dizajna s malim detaljima.
Glavna svrha opreme je temeljitija priprema dijela. Stroj pili materijal na željenu debljinu.
 |
Radni komad se postavlja na radni stol točno s prethodno obrađenom osnovnom površinom. Radni komad se automatski dovodi do rotirajućih noževa. Glavne tehničke karakteristike:
Nazivni napon napajanja - 220 W;
Nazivna potrošnja snage kolektorskog motora - od 1500 W;
Frekvencija rotacije osovine blanjalice s noževima blanjalice - 8000 o/min (u praznom hodu);
Prosječna visina izratka koji se obrađuje na stroju je 15 cm, širina radnog stola je od 25 do 50 cm, pri čemu se odgovarajuća širina izratka obrađuje do 45 cm.
prosječna brzina automatskog dodavanja obratka je 8 metara u minuti.
Prosječna dubina blanjanja je 2,5 mm. Ovisi o širini i svojstvima izratka.
Strojevi za debljanje dijele se na jednostrane i dvostrane. Jednostrani imaju jednu osovinu noža koja se nalazi iznad, iznad radne površine. Dvostrani, odnosno, imaju dvije osovine noževa. Drugi je ugrađen u radnu površinu i obavlja funkciju obrade donjeg dijela dijela. Sam radni stol je pomičan, uz pomoć njega se postavlja potrebna visina za obradu materijala na potrebnu debljinu. Strojevi se također razlikuju po snazi i maksimalnom podizanju radne površine, njegovoj širini i dubini blanjanja.
Prilično širok raspon cijena prikladan je za odabir potrebne opreme ovisno o proračunu kupca. Cijena ovisi o zemlji proizvodnje i tehničkim parametrima.
Prilikom odabira debljine obratite pozornost na sigurnosne značajke. Dizajn mora nužno biti zaštićen od preopterećenja jedinicom za prekid napajanja. Kada dođe do preopterećenja, toplinski relej se mora aktivirati i napajanje stroja mora biti prekinuto.
Odaberite strojeve s tihim radom koje može osigurati remenski pogon. Također štiti motor stroja od preopterećenja.
Za dodatnu sigurnost rada stroja često se koriste mrežni prekidači. Osim izravnih funkcija, opremljeni su zaštitnom funkcijom od neovlaštenog aktiviranja tijekom odsutnosti operatera.
U proizvodnji namještaja drvo ili bilo koji drugi materijal prolazi kroz mnoge tehnološke procese, a za mnoge je četverostrani stroj osnovna oprema.
 |
Glavna funkcija je profiliranje profiliranih proizvoda, rezne ploče u lamele za ploču za namještaj. Za radionicu za proizvodnju namještaja potrebna je dovoljno moćna oprema s velikom propusnošću. Prilikom odabira četverostranog stroja, prije svega, morate obratiti pažnju na njegove dimenzije. Na primjer, za obradu radnog komada veličine 40 cm potreban je glodalo odgovarajućih parametara (oko 80 mm.). Da bi se oprema mogla nositi s obradom materijala velikih veličina, potrebna je funkcija visokog dodavanja. Radni stol mora biti robustan i ispitan na habanje za stabilan rad pod stalnim opterećenjem.
Najbolje od svega, snagu pokazuju strojevi sa stolovima od lijevanog željeza. Vrlo zgodna i često neophodna je funkcija povećanja opskrbnih i prijemnih stolova. Da biste to učinili, karakteristike stroja moraju ukazivati na prisutnost funkcije ručne ili automatske regulacije. Ako planirate ozbiljnu proizvodnju, onda vaš četverostrani stroj mora imati visoku brzinu posmaka - do 30 metara obrade u sekundi.
Neki proizvođači proizvode univerzalne četverostrane strojeve za obradu. Odnosno, s mogućnošću ponovnog muziciranja i profiliranja funkcija. Jednostavnim pomicanjem noževa blanjalice u željenom smjeru radna funkcija se može lako promijeniti. Takav stroj pomoći će značajno uštedjeti novac na početnim ulaganjima. Ali za punopravni rad radionice s maksimalnim učinkom, i dalje morate obratiti posebnu pozornost na svaki proces - to će povećati kvantitativne pokazatelje, što je važno.
Za potpunu podršku radionici za proizvodnju namještaja postoji prilično velik broj različitih alatnih strojeva, ali četiri najvažnija i obvezna su opisana gore. Kupnja takvog kompleta koštat će otprilike 40.000 dolara.
Osoblje.
Poduzeće u statutu LLC ima obveze obveznog zapošljavanja.
Direktor.
Imenuje skupština osnivača. Kandidat može biti jedan od njih ili stranac koji ispunjava uvjete radnog mjesta.
Računovođa s punim radnim vremenom. Osoba s odgovornošću. Lako može obavljati funkcije zaposlenika kadrovskog odjela. Mora biti upoznat sa člancima Zakona o radu. Voditi evidenciju osoblja i povezana izvješća.
Radno osoblje.
Operateri su potrebni za održavanje proizvodne opreme. Po jedan za svaki stroj. Potrebni su i radnici za montažu namještaja. To su još 3 zaposlena. Općenito, za kompletno popunjavanje radnog osoblja potrebno vam je sedam ljudi - to je sasvim dovoljno za punopravni proces radionice. Radnici koji obavljaju montažne funkcije mogu otići do kuće kupca kako bi instalirali gotove narudžbe.
Dizajner.
Takav stručnjak je svakako neophodan za poduzeće, ali uopće ne mora biti s punim radnim vremenom. Dizajn može dobro obavljati funkciju "dolaska". Suradnja se formalizira sporazumom uz dogovor o broju radnih sati u tjednu ili mjesecu i pripadajućoj plaći. Dizajner može surađivati s nekoliko tvrtki odjednom, imati nekoliko projekata i lako ih implementirati. Ne bi bilo suvišno u ugovoru o suradnji propisati klauzulu da se ne objavljuju planovi i koncept rada poduzeća kako bi se izdržalo pošteno natjecanje i bez narušavanja vlastitih interesa.
Voditelj prodaje.
Nemojte biti skeptični prema ovom prijeko potrebnom osoblju. U prvim fazama pokretanja proizvodnje zaposlenik koji će biti odgovoran za prodaju više je nego potreban. Pokušajte ne štedjeti novac i potražite iskusnog menadžera s vlastitom bazom klijenata i dobrom reputacijom. To će vam biti od velike pomoći u promociji vašeg poslovanja. Štoviše, menadžer obavlja i funkciju reklamnog medija. A reklama vam je potrebna kao zrak.
Postoji nekoliko algoritama za izračun plaća za djelatnika prodaje:
Fiksni iznos (stopa).
U pravilu, fiksna stopa je prilično rijetka i obično je popraćena službenom registracijom radne djelatnosti. Često je iznos stope jednak minimalnoj plaći utvrđenoj zakonom. Nekome se sviđa ova opcija, želimo im puno sreće.
Stopa +% od prodaje;
Ovaj algoritam za obračun plaća vrlo je čest među tvrtkama. Zapravo je vrlo zgodno i za vlasnika i za radnika. Stopa je, opet, minimalna, a postotak mali jer obim prodaje mjesečno (ili planirani volumen) može biti vrlo velik. Uz takve količine, plaća nije veća od 0,5% ovog iznosa, ali uglavnom 0,2-0,3%. Stopa je, kao iu prethodnom stavku, minimalna ili ispod minimuma. Postoje tvrtke koje nude okladu od 100 dolara. i ovom novcu dodati% malo više nego inače.
Stopa + % novčanih primitaka za tekući mjesec;
U tom slučaju, zajamčeni iznos isplate može biti drugačiji. Broj postotaka nije veći od 1. No, obratite pažnju na jedno „ALI“ - menadžer zarađuje svoj teško zarađeni% od iznosa novca koji dolazi u tvrtku, odnosno od iznosa koji računovodstvo vidi na račun na kraju tekućeg mjeseca. Mnogi početnici zbunjuju ili jednostavno ne obraćaju pažnju na ovaj uvjet prilikom prijave za posao. Naravno, tada počinju problemi.
% prodaje;
Jedan od najčešćih algoritama. Izračunava se najprofitabilniji % prodaje. Ovisi o iznosu planirane prodaje za izvještajno razdoblje. Što je iznos veći, postotak je manji. Namještaj je skupa roba, pa je maksimalna plaća menadžera 3%.
% od primitka novca za tvrtku za tekući mjesec.
Obračun po istom principu kao u stavku br. 3, samo bez zajamčene stope. U ovom slučaju, postotak ovisi o planiranom volumenu prodaje - što je veći, to je niži %. Nije najgori algoritam u slučaju da je menadžer došao do već uspostavljene baze klijenata, odnosno da je već bilo rasprodaja u proteklom razdoblju, a novac za prodanu robu će biti primljen ovaj mjesec. To je važno jer većina klijenata radi s odgodom plaćanja, posebno za velike prodajne objekte - gdje kašnjenje može doseći i do 3 mjeseca.
U osnovi, prema ovom algoritmu, prodajni agent počinje primati plaću ne prije trećeg mjeseca rada. Neka vas ne čudi ako ste pristali na takav algoritam – uzmite ga takvog kakav jest, tu se ništa ne može. Dok novac za prodaju ne počne pritjecati u tvrtku, možete ponuditi fiksnu stopu, ali ona će biti minimalna ili povećana - ovaj algoritam je opisan u stavku br. 2.
% dobiti;
Ovaj algoritam zaposleniku je vjerojatno najteži za percipirati, ali vrlo koristan za vlasnika.
Zaključak je platiti proviziju od 10% neto dobiti dobivene prodajom. Važno je obratiti pažnju na to da se dobit računa od cijene po kojoj je proizvod ušao u prodajni odjel, a ne od troška.
Plaće zaposlenika određuju se prema prosječnim plaćama zaposlenika relevantnih kategorija i profila regije u kojoj se planira pokretanje proizvodnje.
Marketing.
Oglašavanje.
Oglašavanje je najvažniji proces u promicanju proizvodnje namještaja. Važno je da potencijalni klijent zna za Vas prije nego gotov proizvod uđe na tržište. Velika je konkurencija u ovoj vrsti poslovanja, a ako se želite oglasiti, potrebno je to učiniti unaprijed.
Ako ozbiljno razmišljate o plodnom i dugoročnom radu, zaboravite na "crnu" i "sivu" proizvodnju. Razvijte i registrirajte vlastiti TM kod Rospatenta Ruske Federacije. Registrirani zaštitni znak promovirane robne marke snažno je zaštićen od krivotvorina iu tom slučaju uvijek možete braniti svoja prava.
Da biste to učinili, morate podnijeti zahtjev i proći provjeru oznake za sličnost. Prednost registracije je očita - pravo korištenja TM-a tijekom 10 godina (nakon što je uspješno obnovljeno) pozitivno utječe na imidž tvrtke i, sukladno tome, na ugled i stupanj povjerenja potencijalnog klijenta. Za protuzakonito korištenje vaše robne marke TM možete sudskim putem tražiti naknadu materijalne štete.
Ako nemate vremena za to, postoje tvrtke koje će uz naknadu preuzeti sve administrativne poslove i registrirati zaštitni znak u najkraćem mogućem roku. Cijena takvih usluga je oko 500 dolara.
Nakon upisa TM-a u opći registar Državnog patenta, odmah počnite oglašavati poduzeće i njegove proizvode.
Prva stvar koju trebate učiniti je jasno definirati tržišni segment i jasno zamisliti tko će biti vaši kupci. Koga želite vidjeti u svojoj bazi kupaca.
Reklamna tvrtka je skup posao, ali nema smisla štedjeti na tome. Potrebno ga je što točnije usmjeriti na segment koji ste prije svega identificirali kao potencijalni.
Kako bi oglašavanje bilo kvalitetno i ispravno radilo, neophodno je proučiti tržište i svoju konkurenciju. Pažljivo analizirajte prednosti i nedostatke njihovog rada i proizvoda. Analizirajte prednosti i nedostatke svoje proizvodnje. Zašto je to potrebno?
Prije svega, takva analiza će vam omogućiti da jasno identificirate prednosti koje ćete koristiti u razvoju reklamnih kampanja. To mogu biti visokokvalitetni materijali, prirodno drvo vrijednih vrsta, čvrsti okovi, kvalificirano osoblje, najnovija oprema i proizvodne tehnologije. Obavezno navedite rad dizajnera u razvoju. Često ova činjenica može brzo i trajno formirati bazu kupaca. Među potencijalnim klijentima ima mnogo poznavatelja dizajnerskog rada. Štoviše, tko, ako ne dizajner, stalno prati najnovije svjetske trendove u industriji namještaja.
Uz "crne" i "sive" proizvođače, kineski proizvođači namještaja i komponenti ostaju vam konkurenti. Ovo je još jedna ozbiljna niša u industriji namještaja i zauzima značajno mjesto na tržištu. Ne vrijedi podcjenjivati takvog natjecatelja i ne obraćati pažnju na njega.
Tvrtke koje predstavljaju kineskog proizvođača odlikuju se prilično jeftinim ponudama, ali ne uvijek visoke kvalitete. Prednosti u obliku, kvaliteti, mogućnosti pojedinačne narudžbe prema veličinama koje je odredio kupac možete iskoristiti u svojim reklamnim kampanjama namijenjenim sličnim kupcima.
Koje su opcije:
Proizvodnja ormarića;
Dječji namještaj;
Namještaj s jastucima;
Uredski namještaj;
Kupaonski namještaj;
Uz bilo koju varijantu smjera proizvodnje, oglašavanje bi trebalo što je više moguće zadovoljiti potrebe potencijalnog klijenta i privući njegovu pozornost.
Vrste oglašavanja.
Oglašavanje na jumbo plakatima zauzima prvo mjesto po pamtljivosti. To je skupo, ali na početku proizvodnog puta posao svakako treba. Objavite informacije o sebi na nekoliko mjesta, ili barem na jednom, ali najučinkovitijem. Oglašivači posjeduju zamršenost položaja. Nemojte se bojati vjerovati im. U njihovom je interesu da vaše oglašavanje bude učinkovito.
Sljedeći korak u promicanju tvrtke trebala bi biti izrada web stranice tvrtke ili profesionalne odredišne stranice. Ovo je preduvjet. Kao što je Bill Gates rekao: "Ako vaš posao nije na internetu, onda uopće ne postoji."
Aktivno promovirajte web-mjesto i vodeće mjesto na mreži - to će tvrtki dodati dovoljno kupaca.
Izrada dobre web stranice košta oko 500 dolara. Formirajte pristupačno sučelje i učinite ga razumljivim čak i za neiskusne korisnike. Bez greške, stranica mora sadržavati informacije o tvrtki, njezinim podacima, kontaktima. Izradite šareni katalog koji privlači poglede i gumb za narudžbu. Opišite sve prednosti ponuda i kupci neće dugo čekati. Stvorite širok raspon načina plaćanja.
Iskoristite naše usluge tiska. Šarene knjižice, letci, posjetnice. Ovo su obvezni atributi oglašavanja za pokretanje bilo kojeg posla.
Informacije o novoj tvrtki možete plasirati u medije. Bolje je ako su to specijalizirane publikacije. Nemojte štedjeti na najboljim sjedalima – ovo je prvi i posljednji izdanje časopisa. Skupo je, ali opravdano rezultatom.
Napravite prekrasan katalog. Bit će korisno i menadžeru i u nekoliko drugih prodajnih opcija.
Prodaja proizvoda.
Kao što je već spomenuto, prodajom proizvoda će se baviti voditelj prodaje. Može biti jedan ili više. No, vlasnik mora biti izravno uključen u izradu akcijskog plana.
Već ste implementirali oglašavanje koje vam privlači potencijalnog klijenta. Možete, naravno, tu stati i ispuniti one narudžbe koje vam dolaze iz ovih izvora.
Ali ako je moguće, nemojte propustiti priliku za povećanje prodaje.
Jedna od najboljih opcija je otvaranje vlastite trgovine. Još bolje, mala mreža. Ako se proizvodnja nalazi u metropoli, tada se za rad trgovina može koristiti nekoliko gradskih četvrti. Ako se proizvodna radionica nalazi u regiji, regionalni centar je savršen. To može biti vrlo mala soba, površine 20 četvornih metara. Tamo možete postaviti nekoliko vrsta proizvoda i raditi prema katalogu.
Suradnja s supermarketima namještaja može se nazvati vrlo isplativom vrstom prodaje. Za mlade tvrtke ova je opcija idealna. Jer supermarketi u potpunosti osiguravaju rad radionice prema cjelokupnom cjeniku koji daje proizvodnja.
Bez sumnje, u takvoj suradnji ne postoje samo plusi, već i minusi. Glavni nedostatak je klauzula u ugovoru o isključivim pravima zastupanja u onim regijama gdje se nalaze supermarketi. Odnosno, nećete moći paralelno s njima prodavati svoje proizvode. Drugi minus je cijena. Sve mreže pokušavaju ispregovarati najniže cijene od dobavljača i, usput rečeno, nisu loši u tome.
U principu, ako s njima surađujete na pravima ekskluzivne prodaje, onda to nije strašno. Neće se natjecati s vama u pogledu teritorija. A u cijenu možete unijeti bilo koju cijenu za koju se dogovorite. Značajan nedostatak suradnje s mrežama je plaćanje na rate. To je preduvjet za suradnju. Ako vam je to neprihvatljivo, odbijte i nemojte se uopće nuditi kao dobavljač. Obroci u različitim mrežama ponekad dosežu i do šest mjeseci. Ali uglavnom tri mjeseca.
Unatoč nedostacima u radu s takvim mrežama, oni su opravdani velikim plusima. Ozbiljna i neosporna pozitivna točka je široka zastupljenost u mnogim regijama. Mreže su u pravilu vrlo razvijene ili se brzo razvijaju i otvaraju svoje trgovine gdje god je to moguće.
Druga važna pozitivna točka je oglašavanje kroz zastupanje. Lanci super- i hipermarketa objavljuju svoje kataloge sezonskih ponuda. Katalozi se distribuiraju besplatno. Tisuće potencijalnih kupaca će saznati za vas. Još jedan plus suradnje može se uzeti u obzir sa strane logistike. Potražnja kupaca usmjerit će vašu proizvodnju u pravom smjeru. Uvijek ćete biti svjesni novih trendova i donositi nove ideje u tehnologiji i dizajnerskim rješenjima.
Trgovci.
To su tvrtke koje će prodavati vaše proizvode u svojim regijama. Ovo je sjajan način promocije i pokrivanja što šireg područja. Proces pronalaženja dilera sličan je općoj distribuciji. Svakako napravite lijepu, vidljivu komercijalnu ponudu. Opišite pogodnosti, predložene uvjete suradnje i pošaljite svim relevantnim tvrtkama. Voditelj prodaje može to vrlo dobro podnijeti.
Dvije gore opisane metode moguće su samo ako status vašeg poduzeća nije niži od LLC-a. Jer status ukazuje na ozbiljnost vaših namjera. Rijetko kada dileri pristaju na suradnju s tvrtkama nižeg statusa. U ovom slučaju nema potrebe govoriti o mrežama. Takve prijedloge čak i ne razmatraju.
Natječaji.
Bez obzira kakav namještaj proizvodite, uvijek će biti kupaca koji su potencijalno zainteresirani za vaše proizvode. Na primjer, ako proizvodnja djeluje u odmaralištu, to su lječilišta, rekreacijski centri.
Ako istovremeno proizvodite liniju dječjeg namještaja, to su dječji vrtići, razne vrste dječjih ustanova koje trebaju stalno ažuriranje namještaja. Nemojte se bojati izjasniti se, sudjelujte na natječajima. Postoje stranice koje su specijalizirane za prikupljanje potpunih informacija o svim tekućim komercijalnim natječajima zasebno za svaku regiju. Pretplatite se na newsletter takve stranice, povežite industriju i regionalne postavke, a sve informacije vezane uz ovu problematiku stalno ćete primati na e-mail. Informacije se stalno ažuriraju.
Uvijek ćete biti svjesni događanja na ovom području. Distribucija je potpuno besplatna.
Možete se odjaviti u bilo kojem trenutku ako vam nije potrebna. Naravno, na vama je da donesete odluku, ali takve prilike ne biste trebali odbijati. Opet, status LLC-a vam može uvelike pomoći u tome. Osim toga, ako imate potrebu za kvalitetnim potrošnim materijalom za proizvodnju, možete postaviti svoj natječaj. Uvjeti sudjelovanja i stavljanje natječaja u javnu domenu. Ne propustite nijednu priliku da svoj posao učinite još profitabilnijim.
Financijski plan.
Ulaganja.
Vrijeme je da pažljivo izračunate potrebnu investiciju.
Registracija doo _______________________________________________ 110$;
Registracija TM-a u Rospatentu ______________________________ 500 $;
Najam prostora _______________________________________ 1000 $ / mjesec;
Kupnja opreme _____________________________________ 40.000 $
Potrošni materijal _______________________________________ 40.000 $;
Oglašavanje ________________________________________________ 10.000 dolara;
Uredska oprema ________________________________________________ 1000 $;
Porezi, plaća ___________________________________________________ 30% dobiti;
Ukupno na početku ________________________________________________ 100.000 dolara.
Ukupna investicija u pokretanje proizvodne radionice iznosi oko 100.000 dolara.
Otplata.
Vrijeme povrata takvog poduzeća izravno ovisi o dobiti koju ćete dobiti kao rezultat prodaje gotovih proizvoda.
Čak i ako pretpostavimo da je razlika između troška i cijene gotovih proizvoda 100%, za vraćanje uloženih sredstava bit će potrebno više od mjesec i godinu dana. Proizvodnja prve serije namještaja, počevši od razvoja pa do dana primitka sredstava od prodaje, trajat će najmanje tri mjeseca.
Zbrajajući mjesečne troškove i minus ih od primljene dobiti, jasno je da će za otplatu samo potrošnog materijala biti potrebne najmanje dvije pune prodaje svih proizvoda izrađenih od cijele serije potrošnog materijala.
U idealnom slučaju, kada je radionica popunjena i gotov proizvod u cijelosti prodan, uzimajući u obzir obročnu otplatu proizvoda isporučenih kupcu, za otplatu potrošnog materijala trebat će najmanje 8 mjeseci. A osim ovog iznosa, tu je još 60.000 dolara uloženog novca. Ako se 40.000 dolara isplati za 8 mjeseci, onda će se ostatak proporcionalno isplatiti još 2 godine.
Može se zaključiti da će potpuni povrat uloženih 100.000 dolara nastupiti najkasnije za 2,8 godina ili 32 mjeseca.
mogućnosti proizvodnje.
Na raspolaganju vam je nekoliko opcija za izradu namještaja i svaka od njih je vrijedna pažnje.
Vrlo čest tip poslovanja u Ruskoj Federaciji i šire. To uključuje izradu svlačionica, ormara, ormara (vrsta koja je vrlo popularna po svojim karakteristikama), dječjih soba, hodnika itd.
Koristi se oprema koja je već opisana. Stoga se ne vrijedi posebno zadržavati na ovoj točki. Ovaj popis možete nadopuniti ultramodernom linijom serigrafije. Oprema je namijenjena za crtanje uzoraka na PVC foliji. Koristi se kao ukras u proizvodnji ormara, namještaja za kuhinju, hodnike, ormare i mnoge druge.
Materijali - laminirana iverica (laminirana iverica), prekrivena dekorativnim zaštitnim slojem. Koristi se u proizvodnji fasada i kućišta namještaja.
PVC rub je završni rub na bazi polivinil klorida. Materijal ima povećanu otpornost na habanje, ima zaštitnu funkciju krajeva dijelova iverice od raznih vrsta oštećenja. Savršeno blokira prodor vlage na otvoreni materijal tijekom rada.
PVC folija je folija na bazi polivinil klorida. Primjenjuju se za vakuumsko i membransko prešanje na fasadama. Prednosti - otpornost na toplinu, dobro podnosi ogrebotine u kućanstvu, dobro zadržava izvornu boju (ne blijedi). Dostupni su filmski materijali s antibakterijskim i antifungalnim tretmanom.
MDF je specijalizirani ekološki materijal, izrađen od malih osušenih drvenih vlakana. Obrađen vezivnim sredstvima. Ima fino raspršenu strukturu po cijelom presjeku i lako se obrađuje, oblikuje glodanje i razne vrste završnih obrada.
Proces proizvodnje u mnogočemu je sličan proizvodnji ormarića. Odnosno, dječji namještaj je također uglavnom kabinet. Koristi se ista oprema i mnogo sličnih materijala.
Značajka namještaja za djecu trebala bi biti uporaba u proizvodnji prirodnih materijala. Možete koristiti puno drvo, MDF, furnir, ivericu ili tambur. Metal, staklo ili plastika - od ovih materijala često možete pronaći i namještaj za djecu. Bez sumnje, najprikladniji materijal za takav namještaj je puno drvo. Prirodan je, ekološki prihvatljiv, izdržljiv. Stablo je vrlo teško obraditi, pa su proizvodi od njega prilično skupi, ali vam omogućuje da napravite prava remek-djela dizajnerske fantazije.
Djeca su podložna brzom rastu. Stoga je proizvodnja dječjeg namještaja često isplativa zbog povećane potražnje za njim zbog česte zamjene. Ako uspijete osigurati i nekoliko kupaca, ovo može biti dobar početak za daljnji razvoj linija dječjeg namještaja.
Također je vrijedno dodati da treba koristiti materijale koji se lako higijenski obrađuju gotov proizvod. Razlozi su jasni – zdravlje djeteta je iznad svega!
Ovo je zasebna kategorija namještaja. Značajke takve proizvodnje su u najširem rasponu završnih materijala i mogućnosti dizajna. Sofe i sofe, pufovi i otomani. Raznolikost stolica. U takvoj proizvodnji moći će se očitovati dizajnerske sposobnosti u svoj svojoj raznolikosti.
Prema GOST-u, definicija "tapeciranog" namještaja uključuje strukturne elemente s podnim materijalima debljine najmanje 20 mm.
osnovni materijali - kutije, ploče i okviri od drveta, šperploče i vlaknastih ploča. Glavni element koji proizvodu daje mekoću su opruge. Koriste se zmijske opruge, trake od gume i gumenih tkanina, trake upletene od gumenih niti u pamučnom namotu.
Ako se planira proizvoditi skupi tapecirani namještaj, tada se za okvir koristi elastična greda od drveta. Ako ne, onda ne morate izmišljati bicikl - materijali kao što su šperploča i iverica savršeni su. Jeftinije su i lakše se obrađuju. Prilično su izdržljivi i nema pritužbi na nisku kvalitetu.
Za stvaranje mekih elemenata koristi se pjena ili poliuretanska pjena. Što ćete točno koristiti, ovisi o vama. Međusobno se razlikuju po tehnologiji proizvodnje i gustoći.
Za presvlake se koriste i tkani materijali (prirodna i umjetna vlakna), i koža, kožna umjetna koža. Za proizvodnju jeftinog tapeciranog namještaja nije preporučljivo koristiti kožu kao presvlaku. Koristite tkaninu - jeftinija je, praktičnija i lakša za obradu.
Trenucima produkcije se ne može dodati ništa novo. Proces gotovo u potpunosti duplicira opisanu stavku "namještaj za ormare".
Jedino na što možete obratiti pažnju je jednostavnost procesa proizvodnje. Lakše ne gdje. Gotovo da nema ukrasnih elemenata. Strogi izgled. Klasične boje materijala, visoka razina praktičnosti i praktičnosti - to su glavni kriteriji za uredski namještaj.
U proizvodnji treba koristiti samo visokokvalitetne materijale. Uglavnom se koriste iverice, MDF, dekorativna plastika, staklo i neke druge. Ali uporaba metala je neprihvatljiva. U uvjetima visoke vlažnosti brzo će početi hrđati, unatoč svakoj obradi i pripremi. Upotreba drva također nije poželjna - praktički ne podnosi stalne temperaturne fluktuacije i visoku vlažnost u prostoriji.
U takvim uvjetima, drveni namještaj brzo se raslojava i savija. MDF i iverica koriste posebne premaze koji jamče dugotrajan rad. Uz pomoć MDF-a možete napraviti namještaj gotovo bilo kojeg oblika. To se čak može nazvati i prednošću, jer je takav namještaj, u usporedbi s uredskim namještajem, prikladniji za dizajnerske izvedbe i eksperimente.
Drugi materijal koji se svakodnevno koristi u proizvodnji kupaonskog namještaja je plastika. On nije skup. Također je prikladan za reprodukciju različitih oblika. Ali njegova razlika od MFD-a u širokom rasponu boja čini ga omiljenim i u proizvodnji i u radu.
Postoje neki modni trendovi u dizajnu namještaja, posebno kada su u pitanju stakleni proizvodi. Ovo su crteži za arttoniranje i pjeskarenje. Sve se to radi posebnom opremom. Za nijansiranje staklenih elemenata koristi se zatamnjena vinilna folija.
Crteži pjeskarenjem nanose se na staklo pomoću matrice. Najčešće se materijal za šablone koristi proročište. Za primjenu takvih ukrasnih elemenata koriste se strojevi za pjeskarenje. Crteže možete nanositi ne samo na staklo, već i na ogledala i bilo koju drugu staklenu površinu. Na internetu postoje cijeli katalozi crteža za pjeskarenje u javnom vlasništvu. Toliko ih je da odatle možete crpiti nove ideje i ne bojati se biti neoriginalni.
Takav namještaj, također, najvećim dijelom pripada kabinetu. Ali proizvodnja je lakša zbog činjenice da se potrebe ljetne rezidencije razlikuju od punopravne stambene zgrade u svojoj jednostavnosti. Uglavnom proizvodimo razne stolove, stolice, police. Zidni pretinci, ugrađeni i vanjski, vrlo su popularni.
Popularni zbog svoje praktičnosti u primjeni. Lako se montira iz niše. Na vrhuncu popularnosti su modeli u koje možete montirati krevet za spavanje. Na dan se sklapa, postaje gotovo nevidljiv i oslobađa puno prostora za kućanske poslove. A takvih je primjera podosta. U principu, takav posao će uvijek biti relevantan, ali njegova sezonalnost može upozoriti.
Izrada namještaja po mjeri.
Kao dodatna usluga i povećanje interesa potencijalnog klijenta, poduzeću je potrebna i takva usluga kao što je izrada namještaja prema veličini kupca. Vrlo relevantna usluga iz jednostavnog razloga što je stambeno-poslovna gradnja odavno izašla iz standarda rasporeda, veličine i oblika prostora. Ako želite veći interes kupaca, svakako uključite ovu uslugu u registar opće ponude.
Izgledi razvoja poslovanja.
U budućnosti, kada u potpunosti povratite svoje ulaganje, možete razmišljati o proširenju poslovanja. Što bi to moglo biti? Na primjer, možete postaviti proizvodnju potrošnog materijala i okova za namještaj (šarke, vijci, samorezni vijci, čavli, ručke, folije, laminat i sve ono bez čega proizvodnja ne može. Naravno, to su dodatna ulaganja, ali uvelike će smanjiti troškove namještaja, a to će izravno proporcionalno povećati prihod i dobit poduzeća.
Želimo vam uspjeh i prosperitet u ovom složenom, ali kreativnom poslu!
Trenutno se vrlo aktivno razvijaju sva područja malog poduzetništva. Posao povezan s proizvodnjom namještaja smatra se posebno produktivnim i profitabilnim. Da biste bili svjesni svih suptilnosti ove proizvodnje, ne morate proći posebnu obuku. Za uspješno poslovanje morate imati osnovno znanje, koncepte i malo iskustva u ovom području. Sreća i strpljenje nisu posljednje komponente vašeg uspjeha u ovom poslu.
Posao s namještajem danas
Ne samo masovna proizvodnja, već i namještaj u komadu danas je postao jednostavna stvar, dostupna svima. Procesi sklapanja se ponekad nazivaju građevnim blokovima za odrasle. Ako imate elementarne ideje što i kako učiniti, onda vam neće biti teško sastaviti moderan namještaj koji se prodaje u skupim trgovinama.
Iskreno rečeno, vrijedno je napomenuti činjenicu da tržište namještaja u Rusiji danas pati od velike konkurencije. Oko tri tisuće velikih srednjih poduzeća aktivno se bori za svoje potencijalne kupce. Postoji li i najmanja šansa za male poduzetnike da nađu svoju nišu u ovom segmentu tržišta? U ovom ćemo članku pokušati riješiti probleme vezane uz ovu temu.
Ako poduzeće nije jako veliko, treba veliku pozornost posvetiti razvoju proizvodne baze, inače može izgubiti konkurentnost i bankrotirati.
U velikim gradovima ljudi su izbirljivi i vrlo zahtjevni u pogledu kvalitete namještaja. Nisu zadovoljni proizvodima niske kvalitete. Potrošač se sve više žali na loše izrađen namještaj. Pomno gleda ne samo na izgled robe, već se i pita koliko će dugo namještaj izdržati.
Malim je proizvođačima vrlo teško konkurirati velikim tvrtkama koje imaju puno više mogućnosti za proizvodnju kvalitetnijih proizvoda u većem asortimanu.
Mnogi stručnjaci su skloni mišljenju da će se udio malih i srednjih poduzeća u poslovanju s namještajem svake godine povećavati. Ovaj trend je sasvim razumljiv i predvidljiv. Za nekoliko godina očekuje se povećanje udjela malih poduzeća na 75 - 80%.
Jedno od najperspektivnijih područja je proizvodnja kuhinjskog i uredskog namještaja. U ovoj industriji vlada pravi procvat. Tijekom proteklih 10 godina, dobit u ovom sektoru svake se godine povećavala za 20%. Mala poduzeća sve više okreću pogled na ugradbeni namještaj – on je lider u prodaji. Jeftin, visokokvalitetan namještaj, koji je gotovo upola manji od sličnog namještaja proizvedenog u inozemstvu, vrlo je tražen među stanovništvom naše zemlje.
Vrijedi znati da investitori rado ulažu u ovu vrstu posla, jer znaju da uz uspješno ulaganje mogu računati na 40% dobiti.
Za male i srednje tvrtke s namještajem, glavni je zadatak zauzeti određenu nišu. To znači proizvesti specijalizirani proizvod. Na tržištu se sve više pojavljuju tvrtke koje se bave proizvodnjom neobičnog namještaja od stakla, plastike i rijetkog drva.
Ne zaboravite da je u posljednje vrijeme postalo vrlo moderno izrađivati namještaj po narudžbi, koji će imati nestandardne oblike, boje i dizajn. Proizvođači pletenog namještaja praktički nemaju konkurenciju. Njihova se roba dobro prodaje.
Upute za one koji odluče otvoriti zalagaonicu, ali ne znaju kako to najbolje učiniti:
Posao s namještajem od nule: kupujemo opremu
Možete organizirati proizvodnju namještaja raznih vrsta i namjena. To može biti obrt za proizvodnju ugradbenog namještaja, ormara, tapeciranog, kuhinjskog, uredskog, vrtnog i specijaliziranog.
Odabir prostora i kupnja potrebne opreme za proizvodnju namještaja jedna je od najvažnijih komponenti cjelokupnog procesa. Na početku karijere bit će vam dovoljan jeftin alat. Primjer popisa bez čega ne možete:
- električna bušilica;
- odvijači;
- ubodna pila;
- Stroj za mljevenje;
- priručnik za glodalo;
- perforator;
- industrijska sušilica;
- alat za ručnu stolariju;
- mitra kutija;
- stezaljke.
Nakon što proizvodnja prijeđe na novu, visoku razinu, moći će se voditi računa o kupnji boljeg i skupljeg alata. Trošak kupnje alata može biti od 40 tisuća rubalja i više. Profesionalni strojevi su skupi i trebali bi se kupovati samo kada količina prodaje i narudžbe dosegnu ekonomski isplativu razinu.
Kako promovirati posao s namještajem?
Glavna uloga u provedbi ima trgovina na malo. Možete pregovarati o prodaji svojih proizvoda u velikim trgovačkim centrima i trgovinama. Veliki proizvođači stvaraju vlastite brendirane salone u kojima prodaju robu vlastite proizvodnje.
Maloprodajna mjesta trebaju imati veliku površinu tako da je namještaj slobodno postavljen i jasno vidljiv. U malim gradovima namještaj se dobro prodaje na tržnicama. Za prodaju specijaliziranog namještaja morate poslati knjižice i letke voditeljima poduzeća.
Trenutačno je aktualna prodaja namještaja putem interneta. Jedini nedostatak ovakve promocije proizvoda je netočna reprezentacija kupca o proizvodu.
Profitabilnost ove vrste poslovanja
Otvoriti dućan srednjeg opsega, trebat će vam od 2,5 do 3 milijuna rubalja. Najveći dio novca bit će iskorišten za najam prostora, kupnju robe i plaćanje osoblja. Posao će se isplatiti za 1,5 - 2 godine s maržom na robu od 20 - 40% troška.
Proračun i profitabilnost trgovine namještajem:
- najam prostora - 60-70.000 rubalja mjesečno;
- kupnja opreme, uređenje proizvodnje - 1.000.000 -1.300.000 rubalja;
- kupnja potrebnih sirovina i materijala - 250.000 rubalja;
- plaće za radnike - 100.000 -120.000 rubalja mjesečno;
- troškovi za druge potrebe - 30.000 - 40.000 rubalja.
Trgovina namještajem može se isplatiti za 2 - 2,5 godine. Mjesečna dobit iznosit će oko 80.000 rubalja.
Tvornica namještaja- idealna isplativost - 10 - 25%.
- najam prostora - 2,5%,
- plaće osoblja - 8 - 10%,
- kupnja materijala - 70%,
- komunalne usluge i održavanje opreme - 3,5%,
- prijevoz - 2%,
- oglašavanje - 2%.
Ovo je izračun za tvornicu specijaliziranu za proizvodnju ormara uredskog namještaja od iverice. Istodobno, volumen prodaje mora biti najmanje 10.000 artikala mjesečno.
Posao proizvodnje namještaja uvijek je bio i ostaje obećavajući. Ljudi su se mijenjali i mijenjat će namještaj prema stupnju njegove istrošenosti. Proizvođači nikada neće ostati bez posla. I možete sigurno uroniti u proizvodni proces. Glavna stvar koju trebate učiniti je sve točno planirati i ispravno organizirati.
