En primer lugar, un principiante debe tener en cuenta que el mercado de muebles ya se ha desarrollado. Y si hace 15-20 años era posible traer muebles y encontrar un comprador para ellos, ahora es difícil adivinar las necesidades del cliente. Por lo tanto, debe estudiar el mercado y enfocarse en aquellos segmentos de la población a los que desea servir. La lumbrera del mercado con muchos años de experiencia, Director General de la red de tiendas de muebles "Vash Byt" Farid Safin, le dijo al portal BIBOSS sobre las complejidades de este negocio.
¿Donde empezar?
Para empezar, los expertos aconsejan realizar estudios de mercado. Vea qué están vendiendo los competidores, cuáles son sus ventajas y desventajas. La intuición emprendedora debe funcionar. En primer lugar, debe comprender qué nicho desea ocupar. Se observa fuerte la estratificación del público objetivo. Hay quienes compran muebles importados caros. Hay quienes proceden solo de las características funcionales de los muebles: el diseño y el fabricante no son importantes para ellos.
Los empresarios principiantes, por regla general, no tienen mucho capital y la oportunidad de ocupar grandes áreas comerciales para muestras. Por lo tanto, se recomienda comenzar a trabajar con la economía y la clase media, donde se concentra la mayor parte de los compradores.
Puede consultar con aquellos que han estado trabajando en este mercado durante mucho tiempo. Pueden ser socios de fabricación que producen muebles y saben qué hay en demanda. En Rusia, estos fabricantes son empresas bien establecidas que mantienen servicios de marketing, estudian constantemente la demanda y asisten a exposiciones.
Por cierto, visitar exposiciones de muebles es una buena manera de estudiar el mercado. Los fabricantes exhiben muestras de muebles existentes y nuevos allí y monitorean la reacción de los visitantes. Hay muchos compradores ordinarios y representantes de cadenas minoristas en la exposición, concluyen contratos con fabricantes para el suministro de muebles.
Al trabajar con un proveedor, puede averiguar qué tipo de muebles están en demanda en la región. Porque la demanda varía de una región a otra. En algún lugar un color y modelo es popular, en otro lugar otro. Por ejemplo, en Tartaristán, donde hay muchos musulmanes, los tonos verdes tranquilos son muy apreciados. Pero los modelos de muebles en toda Rusia son básicamente los mismos. Solo Moscú y San Petersburgo se destacan: existe una demanda de modelos avanzados. La dirección moderna más ultramoderna se domina primero en Moscú y San Petersburgo, y luego se dirige a las regiones. Por lo tanto, si abre una tienda que no está en estas capitales, es mejor no traer inmediatamente muebles inusuales aquí; es poco probable que encuentre un comprador.
¿Cómo adelantarse a los competidores? Es necesario encontrar aquellos modelos que puedan competir con los que ya están en el mercado en cuanto a precio y calidad.
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Si hablamos de nosotros, hemos estado trabajando en el mercado durante mucho tiempo y cubrimos todas las categorías de clientes, desde clase económica hasta clientes VIP. En nuestras salas de exposición puede ver catálogos de muebles caros, exhibimos algunas muestras de muebles italianos y bielorrusos de alta calidad. El cliente hace un pedido y nosotros contactamos con el fabricante. Los pedidos de muebles caros son poco frecuentes, por lo que mantener todos los modelos en la tienda no es rentable, ya que alquilar un espacio comercial no es barato.
Tamaño de la inversión
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Director General (Fundador) del grupo de empresas Vash Byt
En cuanto a la búsqueda de fondos para el lanzamiento, es mejor no depender del apoyo estatal. Hoy en Rusia, en primer lugar, apoyan a los productores y al agronegocio. Se cree que el comercio ya está suficientemente desarrollado y organizado, por lo que esta industria no está subvencionada. Solo hay esperanza para los bancos que participan en programas de apoyo a las pequeñas y medianas empresas. Prestan a las empresas a tasas de interés razonables.
farid safin
Director General (Fundador) del grupo de empresas Vash Byt
Pero hay matices. Según mi experiencia personal, puedo decir que todos los bancos requieren un depósito: una habitación, un apartamento, un automóvil. Al mismo tiempo, hoy la dirección del comercio de muebles se considera un negocio arriesgado. Recientemente, quisimos sacar un préstamo, parece que el banco estaba bien con todo, hubo una prenda, pero luego nos dijeron que el negocio de los muebles era riesgoso y nos negaron el préstamo. Por lo tanto, no todo es tan simple. Es mejor encontrar un inversor, socios que estén dispuestos a invertir en el negocio y desarrollarse juntos.
¿Cuáles son los costos de funcionamiento del negocio? Es necesario tener un stock de almacén de muebles, alquiler y mantenimiento de almacenes, donde trabajan cargadores para la aceptación y liberación de muebles, almacenistas. Los sistemas de contabilidad ahora están computarizados, por lo que se necesitan programadores. Más costos de transporte, incluida la entrega de muebles del fabricante, de fábricas y fábricas.
¿Cómo optimizar costos? Puede transferir algo a la subcontratación, por ejemplo, los servicios de programadores, alquilar almacenes con un personal preparado de cargadores o incluso trabajar desde las "ruedas", recoger los muebles directamente de la fábrica y entregarlos de inmediato a los clientes. La ventaja de las pequeñas empresas es que no necesitan mantener un gran personal de oficina: despachadores, servicio comercial, contabilidad, administración. En la etapa inicial, muchos empresarios realizan todas estas funciones ellos mismos: él es un transportista, un gerente, un despachador y un contador. Pero incluso a medida que creces, es mejor no inflar el personal, esto te permitirá optimizar costos.
En promedio, los costos actuales de una tienda de muebles en la etapa inicial, con un número mínimo de asistentes, ascienden a 100-150 mil rublos por mes. Pero esta cantidad no incluye el alquiler, depende de la zona. En las grandes ciudades rusas, en promedio, de 800 a 1500 rublos por metro cuadrado.
Instrucciones paso a paso
En sus actividades, tendrá que interactuar con una serie de contratistas y proveedores. En primer lugar, son fabricantes de muebles. Puedes acceder a ellos directamente. Pero cuando los volúmenes de venta son pequeños, es difícil, porque los fabricantes están interesados en pedidos grandes. Por lo tanto, es más fácil para las pequeñas empresas trabajar con distribuidores y mayoristas.
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Director General (Fundador) del grupo de empresas Vash Byt
Nuestra empresa cuenta con un departamento mayorista. Traemos muebles de toda Rusia, así como de China, Bielorrusia, los Estados bálticos y los liberamos de nuestro almacén central en pequeños lotes para pequeños empresarios: toman el surtido que necesitan. Esto es conveniente para los empresarios principiantes, más pueden tener en cuenta nuestra experiencia comercial, porque sabemos en qué región se demandan muebles y damos nuestras recomendaciones.
Si una persona una vez compró muebles en una cadena minorista y estaba completamente satisfecha con la calidad y el precio, la próxima vez intenta ir a la misma tienda. Entre el vendedor y el comprador existe una relación que se mantiene durante años. Nuestra red tiene clientes habituales que nos han estado comprando muebles durante muchos años y traen a sus hijos.
La principal cualidad para el vendedor es el deseo de trabajar. Si una persona piensa que los muebles se venderán solos, pero puede sentarse en el sofá y leer, esperando que el comprador se acerque y haga un pedido, entonces no lo necesita. Hoy en día hay una amplia selección de muebles en diferentes salones. Y el propio vendedor debe interesar al comprador. La mayoría de las veces, después de 2 o 3 meses de pasantía, una persona domina el surtido y ya puede manejar bien las ventas. Las empresas desarrolladas tienen su propio departamento de personal, que se dedica a la contratación y formación de personal.
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Director General (Fundador) del grupo de empresas Vash Byt
Intentamos que las personas trabajen en nuestra empresa de forma estable, constante. Y así sucede. La mayoría de nuestros empleados han estado trabajando, si no desde el día en que se fundó la empresa, en promedio 10-15 años. Para ello, utilizamos constantemente el sistema de motivación y lo revisamos periódicamente para hacerlo atractivo para nuestros empleados. Tenemos el salario 13, hay una organización sindical que mantiene vínculos con muchas instituciones, por ejemplo, sanatorios, y puedes obtener vales preferenciales. La gente puede recibir pago de vacaciones, pago por enfermedad. Celebramos fiestas corporativas, y fiestas de Año Nuevo, y el 8 de marzo y el 1 de mayo. En el Año Nuevo, resumimos el trabajo y anunciamos a los mejores empleados, entregamos obsequios y certificados de honor.
En los centros comerciales, se verá obligado a cumplir con el horario de trabajo establecido. En salones independientes, concéntrese en el modo que sea aceptable para un área particular de la ciudad.
Documentación
No se requieren permisos especiales. Se necesitan certificados de calidad higiénica, pero normalmente los proporciona el fabricante.
Hoy en día, existen dos tipos principales de impuestos utilizados por los empresarios que se dedican al comercio minorista: un impuesto único sobre la renta imputada y un sistema impositivo simplificado. Se cobra UTII dependiendo de la zona. “Simplificado” depende de la facturación, es decir, el impuesto se paga según la cantidad de bienes vendidos. Y la elección del tipo de tributación depende de la permeabilidad de la salida. Hay puntos de venta al por menor con mucho tráfico, donde la renta es alta, pero la rentabilidad por m2. la rotación también es alta. En este caso, es mejor pagar UTII. Si las áreas son grandes, pero el tráfico es bajo, el alquiler es bajo: un sistema simplificado funciona mejor aquí.
Lista de verificación de apertura
La apertura de una tienda en un edificio aislado debe destacarse como un evento. Si la tienda está diseñada para la escala del área, debe informar a sus residentes sobre la apertura. Por lo general, cuando se abre una tienda, crean una hermosa exposición de muebles, cuelgan globos en la entrada, atraen animadores que se reunirán y entretendrán a los invitados y niños. Dichos eventos no están completos sin obsequios, incluso si son pequeños, para que cuando lleguen a casa, la gente les cuente a sus familiares y vecinos sobre su tienda.
¡Hola amigos! Hoy les contaré una pequeña pero interesante historia. Hace 15 años vine de un pequeño distrito central a una ciudad con una población de un millón. Para conseguir un trabajo y volver a ponerme de pie.
En el primer lugar, para recibir un salario, era necesario escribir una solicitud dirigida al director. Prescriba la cantidad requerida y argumente correctamente por qué necesita este dinero. 🙂
Iniciación
En ese momento, el negocio de los muebles estaba en alza. Había una gran demanda de muebles de absolutamente cualquier calidad. Había dos grandes empresas y muchos pequeños talleres en la ciudad.
Mi hermano mayor ya estaba trabajando en una de las fábricas. Y acaba de recibir una oferta para un trabajo mejor pagado. Pero para aprovechar la oferta, era necesario encontrar a una persona en su antiguo lugar.
Y así se determinó mi lugar de trabajo. Viví con mi tía como en el seno de Cristo, por lo que todavía le estoy agradecido. La verdad lejos del trabajo, tuve que estar 2 horas en la carretera.
Cuando recibí 3.000 en efectivo en la primera semana, simplemente me sorprendió tanta felicidad. No tenía miedo de las cargas adicionales y asumí responsabilidades adicionales. En consecuencia, mi salario aumentó.
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En tres años
Mi vida ha cambiado drásticamente. Domino casi todas las etapas de la fábrica de producción de muebles. Y cuando todos los trabajadores se fueron a casa, cambié a otra máquina y trabajé hasta las 8-9 en punto. Me gustaba mi trabajo, no me cansaba, me interesaba.
Al mismo tiempo, el hermano mayor, junto con su amigo, abrió su propia producción y periódicamente me invitaba a contratarlo. A lo que, después de un poco de persuasión, acepté y obtuve una buena experiencia en la gestión de un equipo.
Lo peor era que no había orden. El anticipo del salón lo tomó uno de los jefes que fue el primero en tener tiempo. Y tomé la culpa por la demora. Hasta el almuerzo, mi mano no cayó por debajo del hombro, constantemente tenía que tranquilizar a los clientes. Adquirí experiencia trabajando con personas.
El dinero apareció en el taller solo uno o dos días antes del final del pedido, y a un ritmo frenético logré organizar la entrega de material, aserrar, ensamblar e instalar muebles. Mis nervios estaban estirados como cuerdas, estaba cansado. Ya no podía seguir así.
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ocho años después
El hermano compartió el negocio con un amigo y empezamos a trabajar juntos. Nos complementamos a la perfección: él es un vendedor nato y yo soy un pedante en la producción e instalación de muebles. Nuestros ingresos han crecido.
Porque a mi hermano no le gustaba mucho medir correctamente, y esta es una de las etapas más importantes en la producción de muebles a medida, tuve que sudar mucho durante la instalación. Antes de las 10 de la noche no regresé de la instalación, además pensé que era resultado de mi inexperiencia.
Cuando me di cuenta de que la razón estaba en las medidas y los cálculos, comencé a realizar estas operaciones por mi cuenta, teniendo en cuenta todos los matices. Y con cada nuevo pedido, recibí las habilidades necesarias para producir muebles hermosos y de alta calidad.
Sobrevivimos a la primera crisis sin ningún problema. Los fabricantes de muebles estaban sin trabajo y nosotros continuamos trabajando. Pero en 2013, las ventas cayeron y mi hermano se ofreció a despedir a un gran empleado para poder darme un trabajo. Y después de consultar, decidimos dejar al chico y encontraré órdenes para mí.
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El presente
Me he levantado de mis rodillas y estoy bien sobre mis pies. Constantemente analizo el mercado de muebles, me fijo los objetivos correctos y los alcanzo, ¡me emociono mucho! Nunca dejo de aprender y desarrollar mis habilidades a un nivel profesional.
Por el momento, no estoy pensando en dónde tomar pedidos. Mis clientes están haciendo cola para conseguir mi producto. Derroté a mis competidores, solo con mi perseverancia y trabajo duro, pero no me detengo ahí.
Entiendo que en la naturaleza no hay estado de estancamiento. O te desarrollas o te degradas, no hay otra manera. Aprendo constantemente de los principales expertos en el campo de interés. No tengo ninguna duda de que las nuevas habilidades me ayudarán a alcanzar un nuevo nivel de desarrollo de mi negocio.
Siempre me ha gustado enseñar y ayudar a la gente, el resultado es especialmente inspirador. Fuera de línea, ya le enseñé a dos muchachos cómo ganar dinero con muebles hechos a medida. Nos vemos a menudo y veo que no perdí el tiempo en vano. Los chicos trabajan y disfrutan de la vida.
Futuro
Por eso, me propuse un nuevo objetivo para ayudar a las personas que tienen un gran deseo de construir un negocio de muebles a levantarse de rodillas. Estoy seguro de que es mejor aprender de una persona que está un par de pasos por encima de ti. Porque los que han subido alto ya no recuerdan todos los pasos.
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Con buenos pensamientos sobre ti, experto en muebles.
Rekun Dmitri.
La producción de muebles de gabinete es un negocio bastante rentable, ya que la demanda de este tipo de muebles se mantiene estable durante todo el año. Para este negocio necesitarás:
- Local: taller y oficina;
- Empleados: diseñador-tecnólogo y ensamblador de muebles;
- Proveedores de materiales y accesorios;
- Intermediarios para aumentar las ventas: tiendas de muebles y estudios de diseño.
Dependiendo del volumen planificado de inversiones y experiencia en esta área, debe elegir una forma de organizar la producción. La producción se puede organizar de tres formas, según la duración del proceso tecnológico y el monto de la inversión:
- Producción de ciclo completo;
- Producción de ciclo medio;
- Producción de ciclo corto.
Una descripción completa del proceso tecnológico se presenta en otras secciones de este plan de negocios.
Para organizar un negocio privado desde cero, no necesita tratar de cubrir todas las etapas de la fabricación de muebles. Es mejor comenzar con el ensamblaje a partir de componentes prefabricados en su propio taller. En este caso, tendrá tiempo para construir un sistema de trabajo con un cliente, establecer relaciones con los proveedores, investigar el mercado y también desarrollar una base de clientes. Y en cuanto se estabilice el flujo de clientes, se puede considerar la posibilidad de ampliar el negocio cubriendo otros procesos tecnológicos.
La gama de muebles de armario se compone de mobiliario de oficina (sillas, mesas, percheros, etc.) y mobiliario de hogar (armarios, armarios, cómodas, mesas, sillas, taburetes, bancos, etc.).
Inversión inicial - 640.000 rublos.
La ganancia mensual promedio es de 86,615 rublos.
Punto de equilibrio - 4 meses.
El periodo de recuperación del proyecto es de 11 meses.
2. Descripción del negocio, producto o servicio
Según las empresas que operan en el mercado, la demanda de muebles de gabinete se distribuye entre muebles de oficina y muebles de hogar.
La gama de productos ofrecidos incluye:
Muebles de oficina: estanterías, armarios, sillas, mesas, armarios;
Muebles para el hogar: cocinas, mesas de comedor, sillas, taburetes, armarios, cajas de almacenamiento, estanterías, bancos.
Debido a la influencia del factor de estacionalidad, el surtido puede cambiar. Por ejemplo, en verano, se piden grandes cantidades de muebles para relajarse en el campo: bancos, taburetes, mesas. En otoño, aumenta la demanda de pupitres y sillas escolares, estantes para papeles y documentos. La demanda de cocinas se mantiene constantemente alta durante todo el año.
La producción de muebles de armario se puede realizar de tres formas diferentes, dependiendo de la duración del ciclo de producción.
- primera forma implica la presencia de un ciclo completo: desde la fabricación del material que actúa como base para los muebles de gabinete (aglomerado, aglomerado, MDF) hasta el lanzamiento del producto terminado.
- segunda forma elimina el proceso de fabricación del material, es decir, Se compran láminas confeccionadas de aglomerado, tablero de fibra, MDF. Queda por cortarlos, hacer un borde y ensamblar hasta que esté listo.
- Tercera opción la producción se organiza según el principio de un ciclo corto e incluye solo el proceso de ensamblaje de muebles. Los muebles se ensamblan a partir de aglomerado cortado a medida, aglomerado, MDF.
Para organizar una pequeña empresa desde cero, la mejor opción es trabajar sobre el principio de un ciclo corto. En este caso, no es necesario comprar equipos costosos y el taller funciona bajo un pedido específico.
Una vez que haya establecido una base de clientes y la empresa tenga un flujo constante de pedidos, puede expandir la producción para cubrir otros ciclos. En este momento, ya tendrá suficientes fondos acumulados para comprar máquinas de corte y encolado de cantos, lo que le permitirá aumentar la cadena de procesos.
La venta de productos terminados se realizará de varias formas:
- Formación de aplicaciones a través de su propia oficina, que también es una sala de exposición;
- A través de intermediarios: tiendas de muebles, estudios de diseño. Esta forma de cooperación le permitirá cubrir un mercado geográficamente más grande;
- Ventas a través de una tienda online. La entrega en este caso puede ser realizada por una empresa de transporte de terceros.
3. Descripción del mercado
Los consumidores de este tipo de negocio se pueden dividir en tres grupos objetivo:
Consumidores finales minoristas. Estas son las personas que usarán sus muebles. Se pueden dividir según el criterio de edad y la frecuencia de las compras:
- Jóvenes trabajadores de 25 a 30 años que compran muebles por primera vez;
- Personas de 30 a 50 años que actualizan los muebles de gabinetes en sus hogares y oficinas cada 4-5 años.
clientes mayoristas. Por regla general, se trata de organizaciones públicas y privadas que compran el mismo tipo de productos en grandes cantidades. Este tipo de consumidor incluye escuelas, guarderías, hoteles, centros de oficinas, etc. Como regla general, dependiendo del volumen del pedido, se les otorga un cierto descuento al por mayor.
Intermediarios. Estos incluyen salas de exhibición de interiores y tiendas de muebles. Están interesados en una cooperación a largo plazo y trabajan con usted por un cierto porcentaje del pedido. Muchos de ellos existen en formato showroom, lo que les permite albergar muestras de exposición de sus propios productos.
La competencia en el mercado para la producción de muebles de gabinete es bastante alta, por lo que inicialmente no debe invertir mucho dinero en este tipo de negocios. La demanda de sus productos dependerá principalmente de la calidad, tiempo de entrega, así como del precio de los productos terminados. Un factor importante también será la provisión de garantías para los productos dentro de un año a partir de la fecha de instalación y puesta en funcionamiento.
El alto nivel de competencia se debe a que sus competidores no son solo los mismos talleres privados, sino también grandes empresas. Por ejemplo, la red internacional IKEA ofrece una gran selección de muebles de gabinete. Sin embargo, un factor favorable es que con la apreciación del dólar, los precios de los muebles suecos han aumentado significativamente.
Resaltemos las principales ventajas que le permitirán a su empresa ocupar un nicho estable en el negocio de muebles de gabinete:
- El trabajo bajo el encargo. No es necesario organizar un almacén y almacenar grandes existencias de materiales;
- El conjunto mínimo de herramientas. En la primera etapa, no necesita invertir en la compra de equipos costosos;
- Pequeño personal. Para empezar bastará con que contrates a dos empleados en plantilla fija;
- Disponibilidad de showroom propio y muestras de exhibición en showrooms de interiores y muebles;
- Posibilidad de cambiar la gama de productos según la tendencia de la demanda;
- Amplia selección de materiales y accesorios para clientes con diferentes niveles de ingresos;
- Creación de una tienda en línea con entrega en la región;
- Fabricación de muebles de diseño según planos de autor.
4. Ventas y Mercadeo
Canales de marketing
5. Plan de producción
Etapas de la creación de un negocio para la producción de muebles de gabinete.
Crear tu propia producción consta de los siguientes pasos:
- Registro estatal
Para abrir un pequeño taller con una producción de ciclo corto, puede registrarse como empresario individual. En este caso, no necesita abrir una cuenta corriente y crear un capital autorizado.
Sin embargo, si tiene la intención de expandir pronto la producción y trabajar con grandes proveedores y clientes, es mejor registrarse como LLC de inmediato. El sistema tributario óptimo cuando se trabaja con pedidos de particulares es el sistema tributario simplificado (15% ingresos menos gastos). En este caso, necesitará una instalación de CCP.
- Alquiler de local para taller y oficina
Dado que en las primeras etapas no necesitará instalar equipos de gran tamaño, será suficiente alquilar una habitación de 200 m2. Al mismo tiempo, 150 metros cuadrados. cuentas para el taller y almacén, y 50 m2. al espacio de oficinas, donde se presentarán muestras de exhibición, así como lugares de trabajo para el diseñador y gerente.
Una ventaja adicional al elegir una habitación será la oportunidad de aumentar el área de alquiler hasta 300 m2. durante un año. Posteriormente, al aumentar la producción, necesitará metros cuadrados adicionales para organizar un almacén para materiales y productos terminados, así como un lugar para máquinas y equipos.
Requisitos de la habitación:
- Locales no residenciales
Lo más adecuado para este tipo de actividad será una planta de producción. Esto se debe a que el trabajo del taller va acompañado de un alto nivel de ruido.
- Planta baja, dos entradas.
Deberá organizar dos entradas separadas: a la oficina y al taller. En el segundo caso, es necesario contar con vías de acceso para camiones.
- Electricidad trifasica 380W.
Algunos equipos tienen un alto consumo de energía. Esto debe pensarse de antemano.
- Ausencia de humedad y alta humedad.
Este es un factor de fundamental importancia. Dado que el material principal para el trabajo es la madera, la alta humedad afectará inmediatamente la calidad de los productos terminados.
Etapas del trabajo con un cliente.
La implementación de la orden se lleva a cabo en varias etapas:
- Contacto del cliente con la empresa
En esta etapa, el gerente o líder identifica las necesidades del cliente y elabora una lista de muebles que necesita. Además, el diseñador-tecnólogo comienza a trabajar con el cliente. Ayuda al cliente a decidir el diseño del producto, el número y tamaño de los cajones, el material, color y textura de la fachada, etc.
- Cálculo de costos, pedidos.
Después de acordar el tipo y la composición de los productos con el cliente, el diseñador-tecnólogo calcula el costo del pedido. Luego, el gerente o gerente acuerda este costo con el cliente, realiza un pedido y recibe un pago por adelantado. El plazo del pedido se indica como estándar y oscila entre 30 y 45 días hábiles. En este caso, es posible la producción temprana de muebles.
- Compra de materiales a proveedores.
En esta etapa, el gerente o gerente ordena componentes individuales a los proveedores.
Material principal. En su papel es aglomerado, MDF o madera maciza. Debe pedir no solo una hoja del material deseado, sino también su aserrado al tamaño y borde. Puede realizar un pedido de un proveedor o puede comprar hojas por separado de un proveedor y procesarlas de otro.
fachadas Las fachadas de la cocina, así como las puertas de los armarios, son elementos de mobiliario independientes. Su principal función es decorativa, por lo que la gama que hay en el mercado es enorme. Puede optar por trabajar con varios proveedores comparando los precios de productos específicos.
Encimeras. Se pueden fabricar tanto con láminas de aglomerado laminado como con piedra natural y artificial.
Paredes traseras y fondo de cajas. Estos elementos están hechos principalmente de HDF, el color se selecciona de acuerdo con el material principal del mueble.
Sujetadores de muebles. Estos son productos metálicos que actúan como elementos de conexión: esquinas de muebles, tacos de madera, lazos excéntricos, tornillos euro, etc.
Accesorios y guías. Esta categoría incluye bisagras para muebles, mecanismos de elevación, manijas de puertas, patas para muebles, así como guías para puertas correderas de armarios.
Para comparar proveedores de materiales se deben seguir dos criterios: precio y tiempo de producción y entrega. Por regla general, los precios más bajos van acompañados de plazos de entrega más largos. Es de fundamental importancia para la empresa que todos los elementos individuales se fabriquen al mismo tiempo, así como que el pedido completo se complete lo más rápido posible.
- Trabajo principal: ensamblar el cuerpo del mueble.
Este trabajo lo realiza el ensamblador de muebles en el taller. Acepta la entrega de componentes y ensambla el cuerpo principal de productos. Los productos pequeños y móviles están completamente ensamblados. Estos incluyen mesitas de noche, sillas, mesas pequeñas. Los muebles de gran tamaño implican un montaje parcial en taller y una instalación final en las instalaciones.
- Entrega e instalación del producto terminado.
Esta es la última etapa, que requiere la presencia de un ensamblador y un supervisor. El gerente acepta el trabajo terminado, lo transfiere al cliente y recibe el pago completo. El pedido se considera completado.
6. Estructura organizativa
Para iniciar la organización, necesitará tres personas: un gerente, un diseñador-tecnólogo, un ensamblador de muebles.
Con un aumento en la escala de producción, se repondrá el personal. En el futuro, la composición del estado.
Habitación.
Personal.
Director.
personal de trabajo
Diseñador.
Gerente de ventas.
Márketing.
Publicidad.
Tipos de publicidad.
Ventas de productos.
Plan financiero.
Inversiones.
Reembolso.
opciones de producción.
Fabricación de muebles a medida.
Perspectivas de desarrollo empresarial.
A pesar de que no sorprenderá a nadie con la producción de muebles durante mucho tiempo, la demanda de estos productos no está cayendo. No hay exceso de oferta en Rusia, pero las instalaciones de producción operan en un entorno altamente competitivo.
No todos pueden resistir a la competencia, alguien trabaja durante mucho tiempo y de manera fructífera, deleitando constantemente a los clientes con nuevos modelos y soluciones de diseño. Alguien es incapaz de mantener el negocio en un flujo fuerte y colapsa, no teniendo tiempo para encontrar realmente su lugar en el mercado.
Comenzar un negocio de fabricación de muebles es un asunto serio. Requiere registro legal obligatorio, cálculos claros de inversiones y planes para la venta de productos terminados. Y para que el negocio no pase a la historia, es imperativo seguir todos los puntos y hacer todo lo posible para implementarlos.
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Al registrar una empresa, es mejor asignarle el estado de una LLC. El propio estatus ya habla de la seriedad de intenciones y ayudará a atraer inversores externos o como fundadores. La cantidad de inversiones planificadas no es pequeña y es poco probable que sea posible prescindir de inyecciones adicionales. El estado de LLC brinda la oportunidad de generar ingresos adicionales a través del registro de actividades adicionales y expandir el negocio en el futuro.
Además, este estatus legal brinda perspectivas de participación en licitaciones rentables y cooperación con cadenas serias de supermercados de muebles, lo que afecta positivamente la reputación y los ingresos de la empresa.
Habitación.
Después de todas las acciones de diseño, es necesario organizar la sala donde se ubicará el taller. La zona industrial de la ciudad es la más adecuada. La habitación que necesita no es pequeña: unos 300 m2. Las estructuras de los hangares son perfectas.
El problema de encontrar una habitación adecuada es bastante urgente, por lo que debe comenzar a hacerlo con anticipación. Lo mejor es buscar ayuda de empresas que se especializan en esto. Ya tienen ofertas. Saben para qué fines, qué premisas son adecuadas, qué parámetros técnicos deben cumplirse y qué estándares deben cumplirse.
Al concluir un contrato de arrendamiento, asegúrese de prestar atención y estipular los términos del contrato de arrendamiento. Necesita un contrato de arrendamiento a largo plazo para evitar problemas con la mudanza y el nuevo registro de la dirección de producción en el futuro. A veces se alquilan locales con algunos equipos ya disponibles. Si tienes esa opción, genial.
El alquiler del equipo de producción se agrega al contrato de arrendamiento, y tiene menos costos, y el propietario tiene menos dolor de cabeza sobre dónde colocarlo y qué hacer con él.
Equipos para la producción de muebles.
Para comenzar la producción, necesitará máquinas especiales. Comprarlos no es un problema.
Las encoladoras de cantos son necesarias para procesar materiales sintéticos (melamina, PVC, ABS) y naturales (chapa, papel).
El proceso de canteado tiene lugar después del proceso de corte del material en la sierra de formato. Hablaremos de ello un poco más abajo. Sin falta, el equipo para revestir los bordes debe seleccionarse según el tipo de mueble que pretenda fabricar.
Para una mejor comprensión, aquí hay una breve descripción del proceso de la máquina:
- Manualmente o por medio de un módulo automático, se aplica cola a la superficie, calentada a la temperatura deseada.
- La máquina aplica un borde de acuerdo con las dimensiones de la pieza. Es posible cortar el borde con un margen tecnológico.
- Además, con la ayuda de la máquina, el material de borde se presiona contra la superficie a tratar.
- Después de la operación de la máquina, se termina el borde aplicado: eliminando el exceso de pegamento, procesando el borde, esmerilando y puliendo líneas y esquinas.
No está de más repetir que la configuración de la máquina debe seleccionarse de acuerdo con el tipo de mueble que se fabrica.
Se producen en varios formatos, tanto para producción a pequeña escala como para lotes de volumen industrial. Propósito directo: cortar piezas de muebles a partir de materiales laminados (madera contrachapada, aglomerado, tableros de fibra).
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Para que el trabajo se realice sin astillas, se utilizan dos unidades de corte: la principal y la de puntuación. Material laminado cortado perfectamente con alta precisión gracias al cuerpo de la unidad de sierra montado en ángulo. La presencia de una sierra incisora en la máquina proporciona un corte absolutamente limpio, sin virutas ni muescas.
Las máquinas se producen en varios tipos, cada una de ellas tiene sus propias características y propósitos especiales. Su tarea es elegir entre una amplia gama de propuestas exactamente la que es ideal para la producción. La principal diferencia es la forma en que se coloca la pieza de trabajo: horizontal o verticalmente, es decir, un corte transversal o longitudinal. Y otra diferencia es el tipo de carruaje. Las máquinas se fabrican con un carro de bolas o de rodillos.
No importa qué equipo elija, preste atención a la disponibilidad de mesas adicionales. Son indispensables cuando se cortan hojas de material completas. Un punto importante es la viga superior de sujeción y la abrazadera neumática superior. Proporcionarán una fijación confiable de piezas de trabajo pequeñas, lo cual es necesario en la producción de muebles de diseño exclusivo con pequeños detalles.
El objetivo principal del equipo es una preparación más completa de la pieza. La máquina corta el material al espesor deseado.
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La pieza de trabajo se instala en la mesa de trabajo exactamente con la superficie base pretratada. La pieza de trabajo se alimenta automáticamente a las cuchillas giratorias. Características técnicas principales:
Tensión de alimentación nominal - 220 W;
Consumo de energía nominal del motor del colector: desde 1500 W;
La frecuencia de rotación del eje del cepillo con cuchillas del cepillo: 8000 rpm (inactivo);
La altura promedio de la pieza de trabajo procesada en la máquina es de 15 cm, el ancho de la mesa de trabajo es de 25 a 50 cm, con el ancho correspondiente de la pieza de trabajo procesada hasta 45 cm.
la velocidad media del avance automático de la pieza es de 8 metros por minuto.
La profundidad media de cepillado es de 2,5 mm. Depende del ancho y las propiedades de la pieza de trabajo.
Las máquinas regruesadoras se dividen en de una cara y de dos caras. Unilateral tiene un eje de cuchillo ubicado arriba, sobre un escritorio. De doble cara, respectivamente, tienen dos ejes de cuchillas. El segundo está integrado en el escritorio y realiza la función de procesar la parte inferior de la pieza. La mesa de trabajo en sí es móvil, con la ayuda de ella se establece la altura requerida para procesar el material al grosor requerido. Las máquinas también se distinguen por la potencia y elevación máxima del escritorio, su ancho y profundidad de cepillado.
Un rango de precios bastante amplio es conveniente para elegir el equipo necesario según el presupuesto del comprador. El precio depende del país de fabricación y los parámetros técnicos.
Al elegir un regruesador, preste atención a las características de seguridad. El diseño debe estar necesariamente protegido de sobrecargas por una unidad de interrupción de energía. Cuando ocurre una sobrecarga, se debe activar el relé térmico y se debe interrumpir el suministro de energía a la máquina.
Elija máquinas con un funcionamiento silencioso que pueda proporcionar una transmisión por correa. También protege el motor de la máquina de sobrecargas.
Para mayor seguridad en el funcionamiento de la máquina, a menudo se utilizan conmutadores de red. Además de las funciones directas, están equipados con una función de protección contra la activación no autorizada durante la ausencia del operador.
En la producción de muebles, la madera o cualquier otro material pasa por muchos procesos tecnológicos, y una máquina de cuatro lados es el equipo básico para muchos de ellos.
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La función principal es perfilar productos moldeados, cortar tablas en láminas para un tablero de muebles. Para un taller de producción de muebles, se requiere un equipo lo suficientemente potente con un gran rendimiento. Al elegir una máquina de cuatro lados, en primer lugar, debe prestar atención a sus dimensiones. Por ejemplo, para procesar una pieza de trabajo con un tamaño de 40 cm, se necesita una fresa de los parámetros apropiados (alrededor de 80 mm). Para que el equipo pueda hacer frente al procesamiento de materiales de gran tamaño, se requiere una función de alto avance. La mesa de trabajo debe ser robusta y resistente al desgaste para un funcionamiento estable bajo carga constante.
Lo mejor de todo es que las máquinas con mesas de hierro fundido muestran fuerza. Muy conveniente y muchas veces necesaria es la función de aumentar las mesas de suministro y recepción. Para ello, las características de la máquina deben indicar la presencia de una función de regulación manual o automática. Si está planeando una producción seria, entonces su máquina de cuatro caras debe tener una alta velocidad de avance: hasta 30 metros de procesamiento por segundo.
Algunos fabricantes producen máquinas de procesamiento universales de cuatro lados. Es decir, con posibilidad de remusear y perfilar funciones. Simplemente moviendo las cuchillas del cepillo en la dirección deseada, la función de trabajo se puede cambiar fácilmente. Tal máquina ayudará a ahorrar significativamente dinero en inversiones iniciales. Pero para el funcionamiento completo del taller con el máximo rendimiento, aún debe prestar especial atención a cada proceso; esto aumentará los indicadores cuantitativos, lo cual es importante.
Para respaldar completamente el taller de producción de muebles, existe una cantidad bastante grande de máquinas herramienta diferentes, pero las cuatro más importantes y obligatorias se describen arriba. La compra de dicho equipo costará aproximadamente $40,000.
Personal.
Una empresa en el estatuto de LLC tiene obligaciones de dotación de personal obligatoria.
Director.
Designado por la junta de fundadores. El candidato puede ser uno de ellos, o un extraño que cumpla con los requisitos del puesto.
Contador de tiempo completo. Persona con responsabilidad. Puede realizar fácilmente las funciones de un empleado del departamento de personal. Debe estar familiarizado con los artículos del Código del Trabajo. Mantener registros de personal e informes relacionados.
personal de trabajo
Se necesitan operadores para mantener el equipo de producción. Uno para cada máquina. También se necesitan trabajadores para ensamblar muebles. Son otros 3 empleados. En general, para una dotación de personal completa del personal de trabajo, necesita siete personas; esto es suficiente para el proceso de trabajo completo del taller. Los trabajadores que realizan funciones de ensamblaje pueden ir a la casa del cliente para instalar los pedidos terminados.
Diseñador.
Dicho especialista es definitivamente necesario para la empresa, pero no tiene que ser de tiempo completo en absoluto. El diseño bien puede desempeñar la función de "venir". La cooperación se formaliza mediante un convenio con acuerdo sobre el número de horas de trabajo semanales o mensuales y el salario correspondiente. Un diseñador puede colaborar con varias empresas a la vez, tener varios proyectos e implementarlos fácilmente. No estaría de más prescribir una cláusula en el acuerdo de cooperación para no divulgar los planes y el concepto de trabajo de la empresa para resistir la competencia leal y sin violar los intereses de uno.
Gerente de ventas.
No sea escéptico acerca de este personal tan necesario. En las primeras etapas de lanzamiento de la producción, un empleado que será responsable de las ventas es más que necesario. Trate de no ahorrar dinero y busque un gerente experimentado con su propia base de clientes y una buena reputación. Esto será de gran ayuda en la promoción de su negocio. Además, el gerente también realiza la función de un medio publicitario. Y necesitas publicidad como el aire.
Hay varios algoritmos para calcular los salarios de un empleado de ventas:
Monto fijo (tasa).
Por regla general, una tasa fija es bastante rara y suele ir acompañada del registro oficial de actividad laboral. Con frecuencia el monto de la tasa es igual al salario mínimo establecido por la ley. A alguien le gusta esta opción, le deseamos mucha suerte.
Tasa +% de las ventas;
Este algoritmo de nómina es muy común entre las empresas. De hecho, es muy conveniente tanto para el propietario como para el trabajador. La tasa, nuevamente, es mínima y el porcentaje es pequeño porque el volumen de ventas por mes (o el volumen planificado) puede ser muy grande. Con tales volúmenes, el salario no supera el 0,5% de esta cantidad, sino principalmente el 0,2-0,3%. La tasa, como en el párrafo anterior, es la mínima o por debajo de la mínima. Hay compañías que ofrecen una apuesta de $100. y agregue a este% de dinero un poco más alto de lo habitual.
Tasa + % de los ingresos en efectivo del mes en curso;
En este caso, el monto de pago garantizado puede ser diferente. La cifra de % no es más de 1. Pero preste atención a un "PERO": el gerente gana su % ganado con tanto esfuerzo de la cantidad de dinero que ingresa a la empresa, es decir, de la cantidad que el departamento de contabilidad ve en la cuenta al final del mes en curso. Muchos principiantes confunden o simplemente no prestan atención a esta condición cuando solicitan un trabajo. Naturalmente, entonces comienzan los problemas.
% de ventas;
Uno de los algoritmos más comunes. Se calcula el % más rentable de las ventas. Depende de la cantidad de ventas planificadas para el período del informe. Cuanto mayor sea la cantidad, menor será el porcentaje. Los muebles son un bien caro, por lo que el salario máximo de un gerente es del 3%.
% del recibo de dinero de la empresa del mes en curso.
Devengo según el mismo principio del numeral 3, sólo que sin tasa garantizada. En este caso, el % depende del volumen de ventas planificado; cuanto mayor sea, menor será el %. No es el peor algoritmo en el caso de que el administrador llegue a una base de clientes ya establecida, es decir, ya hubo ventas en el período anterior y el dinero por los productos vendidos se recibirá este mes. Esto es importante, porque la mayoría de los clientes trabajan con pago diferido, especialmente para grandes puntos de venta, donde el retraso puede llegar hasta los 3 meses.
Básicamente, según este algoritmo, el agente de ventas comienza a recibir un salario no antes del tercer mes de trabajo. Que no te sorprenda si aceptaste dicho algoritmo; tómalo como es, no hay nada que hacer al respecto. Hasta que el dinero para las ventas comience a fluir hacia la empresa, puede ofrecer una tasa fija, pero será mínima o aumentada; este algoritmo se describe en el párrafo No. 2.
% de beneficio;
Este algoritmo es probablemente el más difícil de percibir para el empleado, pero muy beneficioso para el propietario.
El resultado final es pagar una comisión del 10% de la ganancia neta recibida de las ventas. Es importante prestar atención al hecho de que la ganancia se calcula a partir del precio al que el producto ingresó al departamento de ventas, y no a partir del costo.
Los salarios de los empleados están determinados por los salarios promedio de los empleados de las categorías relevantes y el perfil de la región en la que se planea lanzar la producción.
Márketing.
Publicidad.
La publicidad es el proceso más importante en la promoción de la producción de muebles. Es importante que un cliente potencial sepa de usted antes de que el producto terminado ingrese al mercado. Hay mucha competencia en este tipo de negocios, y si quieres darte a conocer, debes hacerlo con anticipación.
Si está pensando seriamente en un trabajo fructífero y de largo plazo, olvídese de la producción "negra" y "gris". Desarrolle y registre su propia TM con Rospatent de la Federación Rusa. La marca registrada de la marca promocionada está fuertemente protegida contra la falsificación y, en cuyo caso, siempre puede defender sus derechos.
Para hacer esto, debe enviar una solicitud y pasar una verificación de designación por similitud. La ventaja del registro es obvia: el derecho a usar TM durante 10 años (después de que se haya renovado con éxito) tiene un efecto positivo en la imagen de la empresa y, en consecuencia, en la reputación y el grado de confianza por parte de un cliente potencial. Por el uso ilegal de su marca TM, puede reclamar una indemnización por daños materiales a través de los tribunales.
Si no tiene tiempo para hacer esto, hay compañías que se harán cargo de todos los deberes administrativos por una tarifa y registrarán la marca lo antes posible. El costo de tales servicios es de alrededor de $ 500.
Después de ingresar TM en el registro general de Patentes del Estado, comience inmediatamente a publicitar la empresa y sus productos.
Lo primero que debe hacer es definir claramente el segmento de mercado e imaginar claramente quiénes serán sus clientes. ¿A quién quieres ver en tu base de clientes?
Una empresa de publicidad es un negocio caro, pero no tiene sentido ahorrar en él. Es necesario dirigirlo con la mayor precisión posible al segmento que identificó como potencial en primer lugar.
Para que la publicidad sea de calidad y funcione correctamente, es imprescindible estudiar el mercado y a tus competidores. Analice cuidadosamente los pros y los contras de su trabajo y productos. Analiza los pros y los contras de tu producción. ¿Por qué es necesario?
En primer lugar, dicho análisis le permitirá definir claramente las ventajas que utilizará en el desarrollo de campañas publicitarias. Pueden ser materiales de alta calidad, madera natural de especies valiosas, accesorios sólidos, personal calificado, los últimos equipos y tecnologías de producción. Asegúrese de indicar el trabajo del diseñador en el desarrollo. A menudo, este hecho es capaz de formar rápida y permanentemente una base de clientes. Hay muchos conocedores del trabajo de diseño entre los clientes potenciales. Además, quien, si no es un diseñador, monitorea constantemente las últimas tendencias mundiales en la industria del mueble.
Además de los fabricantes "negros" y "grises", los fabricantes chinos de muebles y componentes siguen siendo sus competidores. Este es otro nicho serio en la industria del mueble y ocupa un lugar importante en el mercado. No vale la pena subestimar a un competidor así y no prestarle atención.
Las empresas que representan a un fabricante chino se distinguen por ofertas bastante económicas, pero no siempre de alta calidad. Podrás utilizar las ventajas en forma, calidad, posibilidad de pedido individual según las tallas especificadas por el cliente en tus campañas publicitarias dirigidas a clientes similares.
Cuales son las opciones:
Fabricación de muebles de gabinete;
Muebles para niños;
Muebles acolchados;
Muebles de oficina;
Muebles de baño;
Con cualquier variante de la dirección de producción, la publicidad debe satisfacer al máximo las necesidades de un cliente potencial y atraer su atención.
Tipos de publicidad.
La publicidad en vallas publicitarias ocupa el primer lugar en términos de memorabilidad. Es costoso, pero al comienzo de la ruta de producción, el negocio definitivamente lo necesita. Publica información sobre ti en varios lugares, o al menos en uno, pero el más efectivo. Los anunciantes son dueños de las complejidades de las ubicaciones. No tengas miedo de confiar en ellos. Es de su interés hacer que su publicidad sea efectiva.
El siguiente paso para promocionar un negocio debe ser crear un sitio web de la empresa o una página de destino profesional. Este es un requisito previo. Como dijo Bill Gates: "Si su negocio no está en Internet, entonces no existe en absoluto".
Promocione activamente el sitio y el liderazgo en la red: esto agregará suficientes clientes a la empresa.
Construir un buen sitio web cuesta alrededor de $ 500. Forme una interfaz accesible y hágala comprensible incluso para usuarios sin experiencia. Sin falta, el sitio debe contener información sobre la empresa, sus datos, contactos. Cree un catálogo colorido y llamativo y un botón de pedido. Describa todos los beneficios de las propuestas y los clientes no se harán esperar mucho. Cree una amplia gama de métodos de pago.
Aproveche nuestros servicios de impresión. Folletos coloridos, volantes, tarjetas de visita. Estos son atributos publicitarios obligatorios para iniciar cualquier negocio.
Puede colocar información sobre la nueva empresa en los medios de comunicación. Es mejor si se trata de publicaciones especializadas. No escatime en los mejores asientos: esta es la primera y última tirada de la revista. Es caro, pero justificado por el resultado.
Crea un hermoso catálogo. Será útil tanto para el gerente como en varias otras opciones de venta.
Ventas de productos.
Como se mencionó anteriormente, el gerente de ventas se ocupará de la venta de productos. Puede ser uno o más. Pero el propietario debe estar directamente involucrado en el desarrollo del plan de acción.
Ya has implementado publicidad que atrae a un cliente potencial hacia ti. Por supuesto, puede detenerse allí y cumplir con los pedidos que le llegan de estas fuentes.
Pero si es posible, no pierdas la oportunidad de aumentar las ventas.
Una de las mejores opciones es abrir tu propia tienda. Mejor aún, una pequeña red. Si la producción está ubicada en una metrópolis, se pueden utilizar varios distritos de la ciudad para la operación de tiendas. Si el taller de producción está ubicado en la región, el centro regional es perfecto. Puede ser una habitación muy pequeña, con una superficie de 20 metros cuadrados. Puede colocar varios tipos de productos allí y trabajar de acuerdo con el catálogo.
La cooperación con los supermercados de muebles se puede llamar un tipo de ventas muy rentable. Para empresas jóvenes, esta opción es ideal. Porque los supermercados aseguran completamente el funcionamiento del taller de acuerdo con toda la lista de precios proporcionada por la producción.
Sin duda, en tal cooperación no solo hay ventajas, sino también desventajas. La principal desventaja es la cláusula del acuerdo sobre derechos exclusivos de representación en aquellas regiones donde se encuentran los supermercados. Es decir, no podrás vender tus productos en paralelo con ellos. El segundo menos es el precio. Todas las redes intentan negociar los precios más bajos con el proveedor y, por cierto, no lo hacen mal.
En principio, si coopera con ellos en los derechos de venta exclusiva, entonces esto no da miedo. No competirán contigo en términos de territorio. Y en el precio puede ingresar cualquier precio que acuerde. Una desventaja significativa de la cooperación con redes es el pago a plazos. Este es un requisito previo para la cooperación. Si es inaceptable para usted, rechace y no se ofrezca como proveedor en absoluto. Las cuotas en diferentes redes a veces llegan hasta los seis meses. Pero sobre todo tres meses.
A pesar de las desventajas de trabajar con tales redes, están justificadas por grandes ventajas. Un punto positivo serio e innegable es la amplia representación en muchas regiones. Por regla general, las redes están muy desarrolladas o se desarrollan rápidamente y abren sus tiendas siempre que sea posible.
Otro punto positivo importante es la publicidad a través de la representación. Las cadenas de supermercados e hipermercados lanzan sus catálogos de ofertas de temporada. Los catálogos se distribuyen de forma gratuita. Miles de clientes potenciales sabrán de ti. Otra ventaja de la cooperación puede considerarse desde el lado de la logística. La demanda de los clientes guiará su producción en la dirección correcta. Siempre estarás al tanto de las nuevas tendencias y traerás nuevas ideas en tecnología y soluciones de diseño.
distribuidores
Estas son las empresas que venderán sus productos en sus regiones. Esta es una excelente manera de promocionar y cubrir un área lo más amplia posible. El proceso de encontrar un distribuidor es similar a la distribución general. Asegúrese de crear una oferta comercial hermosa y visible. Describa los beneficios, los términos de cooperación propuestos y envíelo a todas las empresas relevantes. Un gerente de ventas puede manejar esto muy bien.
Los dos métodos descritos anteriormente solo son posibles si el estado de su empresa no es inferior a LLC. Porque el estado indica la seriedad de tus intenciones. Es raro que los distribuidores acuerden cooperar con empresas de menor categoría. En este caso, no hace falta hablar de redes. Ni siquiera consideran tales propuestas.
ofertas.
No importa qué tipo de muebles produzca, siempre habrá clientes que estén potencialmente interesados en sus productos. Por ejemplo, si la producción opera en un área turística, estos son sanatorios, centros de recreación.
Si simultáneamente produce una línea de muebles para niños, estos son jardines de infancia, varios tipos de instituciones para niños que necesitan actualizaciones constantes de muebles. No tenga miedo de declararse, participar en licitaciones. Hay sitios que se especializan en recopilar información completa sobre todas las licitaciones comerciales en curso por separado para cada región. Suscríbase al boletín informativo de dicho sitio, conecte la industria y la configuración regional, y recibirá constantemente toda la información relacionada con este tema por correo electrónico. La información se actualiza constantemente.
Siempre estará al tanto de los eventos en curso en esta área. La distribución es absolutamente gratuita.
Puedes darte de baja en cualquier momento si no lo necesitas. Por supuesto, depende de usted tomar una decisión, pero no debe rechazar tales oportunidades. Nuevamente, el estado de una LLC puede ayudarlo mucho con esto. Además, si necesita consumibles de calidad para la producción, puede realizar su licitación. Condiciones de participación y colocación de ofertas en el dominio público. No pierda ninguna oportunidad de hacer que su negocio sea aún más rentable.
Plan financiero.
Inversiones.
Es hora de calcular cuidadosamente la inversión requerida.
Registro de LLC _______________________________________________ 110$;
Registro de TM en Rospatent ______________________________ 500$;
Alquiler de local ______________________________________ 1000 $ / mes;
Compra de equipo ____________________________________ 40.000 $
Consumibles ___________________________________________ $40,000;
Publicidad ________________________________________________ $10,000;
Equipo de oficina ______________________________________________ 1000 $;
Impuestos, salario _____________________________________________ 30% de la ganancia;
Total al inicio ________________________________________________ $ 100.000.
La inversión total en la puesta en marcha del taller de producción es de unos $100.000.
Reembolso.
El tiempo de recuperación de dicha empresa depende directamente de la ganancia que recibirá como resultado de la venta de productos terminados.
Incluso si asumimos que la diferencia entre el costo y el precio de los productos terminados es del 100%, tomará más de un mes y un año recuperar los fondos invertidos. La producción del primer lote de muebles, a partir del desarrollo y finalizando con la fecha de recepción de los fondos de la venta, llevará al menos tres meses.
Al resumir los gastos mensuales y restarlos de la ganancia recibida, está claro que para pagar solo el material consumible, se necesitarán al menos dos ventas completas de todos los productos hechos con todo el lote de consumibles.
Idealmente, cuando el taller está completamente cargado y el producto terminado se vende por completo, teniendo en cuenta el pago a plazos de los productos suministrados al comprador, se tardará al menos 8 meses en devolver los consumibles. Y además de esta cantidad, hay otros $60.000 de dinero invertido. Si $ 40,000 se pagaron en 8 meses, entonces el resto en proporción se pagará por otros 2 años.
Se puede concluir que el reembolso total de los $ 100,000 invertidos ocurrirá no antes de 2.8 años o 32 meses.
opciones de producción.
A su disposición hay varias opciones para la producción de muebles y cada una de ellas merece atención.
Un tipo de negocio muy común en la Federación Rusa y más allá. Comprende la fabricación de vestidores, armarios empotrados, roperos (un tipo muy demandado por sus características), habitaciones infantiles, recibidores, etc.
Se utiliza el equipo que ya se ha descrito anteriormente. Por lo tanto, no vale la pena detenerse en este punto por separado. Puedes complementar esta lista con una línea de serigrafía ultramoderna. El equipo está diseñado para dibujar patrones en película de PVC. Se utiliza como decoración en la fabricación de armarios, muebles de cocina, pasillos, armarios y muchos otros.
Materiales: aglomerado laminado (aglomerado laminado), cubierto con una capa protectora decorativa. Se utiliza en la fabricación de fachadas de muebles y estuches.
El canto de PVC es un canto de acabado a base de cloruro de polivinilo. El material tiene una mayor resistencia al desgaste, tiene una función protectora de los extremos de las piezas de aglomerado contra varios tipos de daños. Bloquea perfectamente la entrada de humedad en el material abierto durante el funcionamiento.
La película de PVC es una película a base de cloruro de polivinilo. Se aplican para prensado de vacío y de membrana en fachadas. Ventajas: resistencia al calor, resiste bien los rasguños domésticos, conserva bien el color original (no se desvanece). Hay materiales de película con tratamiento antibacteriano y antifúngico proporcionado.
El MDF es un material ecológico especializado, hecho de pequeñas fibras de madera seca. Tratado con ligantes. Tiene una estructura finamente dispersa en toda la sección transversal y es fácil de mecanizar, fresar formas y varios tipos de acabados.
El proceso de producción es en muchos aspectos similar a la fabricación de muebles de gabinete. Es decir, el mobiliario infantil también es mayoritariamente de armario. Se utilizan los mismos equipos y muchos materiales similares.
Una característica de los muebles para niños debe ser el uso en la producción de materiales naturales. Puede utilizar madera maciza, MDF, chapa, aglomerado o tambor. Metal, vidrio o plástico: a partir de estos materiales, a menudo también puede encontrar muebles para niños. Sin duda, el material más adecuado para este tipo de muebles es la madera maciza. Es natural, ecológico, duradero. La madera es muy difícil de procesar, por lo que los productos hechos con ella son bastante caros, pero le permite hacer verdaderas obras maestras de la fantasía del diseñador.
Los niños están sujetos a un rápido crecimiento. Por lo tanto, la producción de muebles para niños a menudo es rentable debido a la mayor demanda debido al reemplazo frecuente. Si logra asegurar incluso unos pocos clientes, este puede ser un buen comienzo para el desarrollo posterior de las líneas de muebles para niños.
También vale la pena agregar que se deben usar materiales que sean fáciles de procesar higiénicamente el producto terminado. Las razones son claras: ¡la salud del niño está por encima de todo!
Esta es una categoría separada de muebles. Las características de tal producción se encuentran en la gama más ancha de materiales de acabado y posibilidades de diseño. Sofás y sofás, pufs y pufs. Variedad de sillas. En tal producción, las habilidades de diseño podrán manifestarse en toda su diversidad.
Según GOST, la definición de muebles "tapizados" incluye elementos estructurales con materiales para pisos con un grosor de al menos 20 mm.
materiales base: cajas, paneles y marcos de madera, madera contrachapada y tableros de fibra. El elemento principal que le da suavidad al producto son los resortes. Se utilizan resortes de serpiente, cintas hechas de caucho y telas de caucho, cintas retorcidas de hilos de caucho en un devanado de algodón.
Si se planea producir muebles tapizados costosos, se usa una viga elástica de madera para el marco. Si no, entonces no necesita inventar una bicicleta: los materiales como la madera contrachapada y el aglomerado son perfectos. Son más baratos y fáciles de procesar. Son bastante duraderos y no hay quejas por su baja calidad.
Para crear elementos blandos, se utiliza espuma o espuma de poliuretano. Qué usar exactamente depende de usted. Se diferencian entre sí en tecnología de producción y densidad.
La tapicería utiliza tanto materiales tejidos (fibras naturales y artificiales), como cuero, polipiel. Para la producción de muebles tapizados de bajo costo, no es recomendable usar cuero como tapicería. Use tela: es más barato, más práctico y más fácil de procesar.
No se puede agregar nada nuevo a los momentos de producción. El proceso duplica casi por completo el elemento descrito "muebles de gabinete".
Lo único a lo que puede prestar atención es a la simplicidad del proceso de fabricación. Más fácil no donde. Casi no hay elementos decorativos. Apariencia estricta. Los colores clásicos de los materiales, un alto nivel de comodidad y practicidad: estos son los criterios principales para los muebles de oficina.
En la fabricación se deben utilizar solo materiales de alta calidad. Se utiliza principalmente aglomerado, MDF, plástico decorativo, vidrio y algunos otros. Pero el uso de metal es inaceptable. En condiciones de alta humedad, comenzará a oxidarse rápidamente, a pesar de cualquier procesamiento y preparación. El uso de madera tampoco es deseable: prácticamente no tolera las fluctuaciones constantes de temperatura y la alta humedad en la habitación.
En tales condiciones, los muebles de madera se delaminan y deforman rápidamente. MDF y aglomerado utilizan recubrimientos especiales que garantizan un funcionamiento a largo plazo. Con la ayuda de MDF, puede hacer muebles de casi cualquier forma. Esto incluso puede llamarse una ventaja, porque tales muebles, en comparación con los muebles de oficina, son más adecuados para presentaciones y experimentos de diseño.
Otro material que se utiliza a diario en la fabricación de muebles de baño es el plástico. Él no es caro. También es conveniente en la reproducción de varias formas. Pero su diferencia con el MFD en una amplia gama de colores lo convierte en el favorito tanto en producción como en funcionamiento.
Hay algunas tendencias de moda en el diseño de muebles, especialmente cuando se trata de productos de vidrio. Se trata de dibujos arttoning y sandblasting. Todo esto se hace con equipo especial. Para teñir elementos de vidrio, se utiliza una película de vinilo teñido.
Los dibujos de chorro de arena se aplican al vidrio con una plantilla. La mayoría de las veces, el material de la plantilla se usa oráculo. Para la aplicación de tales elementos decorativos, se utilizan máquinas de chorro de arena. Puede aplicar dibujos no solo en vidrio, sino también en espejos y cualquier otra superficie de vidrio. En Internet existen catálogos completos de dibujos para arenado de dominio público. Hay tantos de ellos que puedes sacar nuevas ideas de allí y no tener miedo de ser poco original.
Dichos muebles también, en su mayor parte, pertenecen al gabinete. Pero la producción es más fácil debido al hecho de que las necesidades de una residencia de verano difieren de un edificio residencial completo en su simplicidad. Producimos principalmente varias mesas, sillas, estantes. Los compartimentos de pared, empotrados y externos, son muy populares.
Popular debido a su practicidad en la aplicación. Se monta fácilmente desde un nicho. En la cima de la popularidad están los modelos en los que puedes montar una cama para dormir. Por un día, se pliega, se vuelve casi invisible y libera mucho espacio para las tareas del hogar. Y hay bastantes ejemplos de este tipo. En principio, un negocio así siempre será relevante, pero su estacionalidad puede alertar.
Fabricación de muebles a medida.
Como un servicio adicional y aumentando el interés de un cliente potencial, la empresa necesita un servicio como la fabricación de muebles de acuerdo al tamaño del cliente. Un servicio muy relevante por la sencilla razón de que la construcción residencial y comercial se ha alejado mucho de los estándares de distribución, tamaño y forma de los locales. Si desea más interés de los clientes, asegúrese de incluir este servicio en el registro de oferta general.
Perspectivas de desarrollo empresarial.
En el futuro, cuando recupere por completo su inversión, puede pensar en expandir el negocio. ¿Qué podría ser? Por ejemplo, puede configurar la producción de consumibles y herrajes para muebles (bisagras, tornillos, tornillos autorroscantes, clavos, manijas, películas, laminado y todo lo que la producción no puede prescindir. Por supuesto, estas son inversiones adicionales, pero reducirá en gran medida el costo de los muebles Y esto aumentará directamente proporcionalmente los ingresos y las ganancias de la empresa.
¡Le deseamos éxito y prosperidad en este complejo pero creativo negocio!
Por el momento, todas las áreas de la pequeña empresa se están desarrollando muy activamente. El negocio asociado a la producción de muebles se considera especialmente productivo y rentable. Para estar al tanto de todas las sutilezas de esta producción, no necesita someterse a un entrenamiento especial. Para realizar negocios con éxito, debe tener conocimientos elementales, conceptos y poca experiencia en esta área. La suerte y la paciencia no son los últimos componentes de su éxito en este negocio.
El negocio de los muebles hoy
No solo la producción en masa, sino también los muebles hechos a pieza hoy en día se han convertido en un asunto simple, accesible para todos. Los procesos de ensamblaje a veces se denominan bloques de construcción para adultos. Si tiene ideas elementales de qué y cómo hacer, entonces no le resultará difícil ensamblar muebles modernos que se venden en tiendas caras.
Para ser justos, vale la pena señalar el hecho de que el mercado de muebles en Rusia hoy sufre de una gran competencia. Alrededor de tres mil grandes empresas medianas luchan activamente por sus clientes potenciales. ¿Existe la más mínima posibilidad de que las pequeñas empresas encuentren su nicho en este segmento de mercado? En este artículo, intentaremos abordar cuestiones relacionadas con este tema.
Si la empresa no es muy grande, debe prestar mucha atención al desarrollo de la base de producción, de lo contrario puede perder su competitividad y quebrar.
En las grandes ciudades, la gente es exigente y muy exigente con la calidad de los muebles. No están satisfechos con productos de baja calidad. El consumidor se queja cada vez más de los muebles mal hechos. Mira de cerca no solo la apariencia de los productos, sino que también se pregunta cuánto durarán los muebles.
Es muy difícil para los pequeños productores competir con las grandes empresas, que tienen muchas más oportunidades de producir productos de mejor calidad y en una mayor variedad.
Muchos expertos se inclinan a pensar que la participación de las pequeñas y medianas empresas en el negocio de los muebles aumentará cada año. Esta tendencia es bastante comprensible y predecible. En unos pocos años, se espera que la participación de las pequeñas empresas aumente a 75 - 80%.
Una de las áreas más prometedoras es la producción de muebles de cocina y oficina. Hay un verdadero boom en esta industria. En los últimos 10 años, las ganancias en este sector han aumentado un 20% cada año. Las pequeñas empresas están volviendo cada vez más sus ojos a los muebles empotrados: es el líder en ventas. Los muebles económicos y de alta calidad, que cuestan casi la mitad del precio de muebles similares fabricados en el extranjero, tienen una gran demanda entre la población de nuestro país.
Vale la pena saber que los inversionistas están felices de invertir en este tipo de negocios, ya que saben que con una inversión exitosa, pueden contar con un 40% de ganancias.
Para las pequeñas y medianas empresas de muebles, la tarea principal es ocupar un determinado nicho. Significa producir un producto especializado. Cada vez más, están surgiendo empresas en el mercado que se dedican a la producción de muebles inusuales hechos de vidrio, plástico y maderas raras.
No olvide que últimamente se ha puesto muy de moda hacer muebles por encargo, que tendrán formas, colores y diseños no estándar. Los fabricantes de muebles de mimbre prácticamente no tienen competencia. Su mercancía se vende bien.
Instrucciones para quienes deciden abrir una casa de empeño, pero no saben cuál es la mejor manera de hacerlo:
Negocio de muebles desde cero: compramos equipos
Puede organizar la producción de muebles de varios tipos y propósitos. Puede ser un negocio para la producción de muebles empotrados, de gabinete, tapizados, de cocina, de oficina, de jardín y especializados.
La elección del local y la compra del equipo necesario para la producción de muebles es uno de los componentes más importantes de todo el proceso. Al comienzo de su carrera, una herramienta económica será suficiente para usted. Una lista de muestra de lo que no puede prescindir:
- taladro eléctrico;
- destornilladores;
- rompecabezas;
- máquina de molienda;
- fresa manual;
- perforador;
- secador industrial;
- herramienta para carpintería manual;
- caja de ingletes;
- abrazaderas
Después de que la producción pase a un nuevo nivel alto, será posible encargarse de comprar una herramienta mejor y más cara. El costo de comprar una herramienta puede ser de 40 mil rublos y más. Las máquinas profesionales son caras y solo deben comprarse cuando los volúmenes de ventas y los pedidos alcancen niveles económicamente viables.
¿Cómo promocionar un negocio de muebles?
El papel principal en la implementación pertenece al comercio minorista. Puedes negociar la venta de tus productos en grandes centros comerciales y tiendas. Los grandes fabricantes crean sus propios salones de marca, en los que venden productos de su propia producción.
Los puntos de venta deben tener un área grande para que los muebles se coloquen libremente y sean claramente visibles. En los pueblos pequeños, los muebles se venden bien en los mercados. Para vender muebles especializados, debe enviar folletos y folletos a los gerentes de la empresa.
Relevante en este momento es la venta de muebles a través de Internet. La única desventaja de promocionar el producto de esta manera es la representación inexacta del comprador sobre el producto.
La rentabilidad de este tipo de negocios
Abrir tienda escala mediana, necesitará de 2.5 a 3 millones de rublos. La mayor parte del dinero se utilizará para alquilar los locales, comprar bienes y pagar al personal. El negocio dará sus frutos en 1,5 - 2 años con un margen sobre los bienes del 20 - 40% del costo.
Presupuesto y rentabilidad de la tienda de muebles.:
- alquiler de locales: 60-70,000 rublos por mes;
- compra de equipo, arreglo de producción - 1,000,000 -1,300,000 rublos;
- compra de las materias primas y materiales necesarios - 250,000 rublos;
- salarios para trabajadores - 100,000 -120,000 rublos por mes;
- gastos para otras necesidades - 30,000 - 40,000 rublos.
La tienda de muebles puede pagar en 2 - 2.5 años. El beneficio por mes será de unos 80.000 rublos.
Fábrica de muebles- rentabilidad ideal - 10 - 25%.
- alquiler de locales - 2,5%,
- salarios del personal - 8 - 10%,
- compra de materiales - 70%,
- servicios públicos y mantenimiento de equipos - 3,5%,
- transporte - 2%,
- publicidad - 2%.
Este es un cálculo para una fábrica que se especializa en la producción de muebles de oficina de aglomerado. Al mismo tiempo, el volumen de ventas debe ser de al menos 10 000 artículos por mes.
El negocio de la fabricación de muebles siempre ha sido y sigue siendo prometedor. La gente ha cambiado y seguirá cambiando los muebles según el grado de desgaste. Los fabricantes nunca se quedarán sin trabajo. Y puede sumergirse con seguridad en el proceso de producción. Lo principal que debe hacer es planificar todo con precisión y organizarlo correctamente.
