Otaq.

Heyət.
Direktor.
İşləyən heyət.
Dizayner.
Satış meneceri.

Marketinq.
Reklam.
Reklam növləri.
Məhsulların satışı.

Maliyyə planı.
İnvestisiyalar.
Geri ödəmə.

istehsal variantları.

Sifarişlə mebel istehsalı.
Biznesin inkişafı perspektivləri.

Uzun müddət mebel istehsalı ilə heç kəsi təəccübləndirməyinizə baxmayaraq, bu məhsullara tələbat azalmır. Rusiyada təklif artıqlığı yoxdur, lakin istehsal müəssisələri yüksək rəqabət şəraitində fəaliyyət göstərir.

Hər kəs rəqabətə tab gətirə bilməz, kimsə uzun müddət və məhsuldar işləyir, müştəriləri daim yeni modellər və dizayn həlləri ilə sevindirir. Kimsə biznesi güclü axın içində saxlaya bilmir və bazarda öz yerini həqiqətən tapmağa vaxt tapmır.

Mebel istehsalı biznesinə başlamaq ciddi işdir. Məcburi hüquqi qeydiyyatı, investisiyaların dəqiq hesablamalarını və hazır məhsulların satışı planlarını tələb edir. Və biznesin tarixə düşməməsi üçün bütün məqamlara riayət etmək və onları həyata keçirmək üçün hər cür səy göstərmək vacibdir.

Müəssisəni qeydiyyatdan keçirərkən ona MMC statusu vermək yaxşıdır. Statusun özü artıq niyyətlərin ciddiliyindən danışır və kənardan və ya təsisçi kimi investorları cəlb etməyə kömək edəcək. Planlaşdırılan investisiyaların həcmi az deyil və əlavə inyeksiyalar olmadan etmək mümkün olmayacaq. MMC statusu əlavə fəaliyyət reyestri vasitəsilə əlavə gəlir əldə etmək və gələcəkdə biznesi genişləndirmək imkanı verir.

Həmçinin, bu hüquqi status gəlirli tenderlərdə iştirak və ciddi mebel supermarketləri şəbəkələri ilə əməkdaşlıq perspektivləri verir ki, bu da müəssisənin nüfuzuna və gəlirinə müsbət təsir göstərir.

Otaq.

Bütün dizayn hərəkətlərindən sonra atelyenin yerləşəcəyi otağı təşkil etmək lazımdır. Şəhərin sənaye zonası ən uyğundur. Lazım olan otaq kiçik deyil - təxminən 300 m2. Anqar strukturları mükəmməldir.

Uyğun bir otaq tapmaq problemi olduqca aktualdır, buna görə əvvəlcədən bunu etməyə başlamalısınız. Bu sahədə ixtisaslaşmış şirkətlərdən kömək istəmək daha yaxşıdır. Onların artıq təklifləri var. Onlar bilirlər ki, hansı məqsədlər üçün, hansı binalar uyğundur, hansı texniki parametrlərə əməl edilməli və hansı standartlara cavab verilməlidir.

İcarə müqaviləsi bağlayarkən mütləq diqqət yetirin və icarə şərtlərini müəyyənləşdirin. Gələcəkdə istehsal ünvanının köçürülməsi və yenidən qeydiyyatı ilə bağlı problemlərin qarşısını almaq üçün sizə uzunmüddətli icarə müqaviləsi lazımdır. Bəzən orada bəzi avadanlıqları olan binalar icarəyə verilir. Əgər belə bir seçiminiz varsa, əladır.

İstehsal avadanlığının icarəsi icarə müqaviləsinə əlavə olunur - və sizin daha az xərciniz var və sahibinin onu hara qoymaq və onunla nə etmək daha az baş ağrısı var.

Mebel istehsalı üçün avadanlıq.

İstehsala başlamaq üçün xüsusi maşınlara ehtiyacınız olacaq. Onları almaq problem deyil.

Kenar bantlama maşınları sintetik (melamin, PVC, ABS) və təbii materialların (şpon, kağız) emalı üçün lazımdır.

Kənar bantlama prosesi materialın format mişarında kəsilməsi prosesindən sonra baş verir. Bu barədə bir az aşağı danışacağıq. Şübhəsiz ki, kənarları örtmək üçün avadanlıq hansı növ mebel istehsal etmək niyyətində olduğunuzdan asılı olaraq seçilməlidir.

Daha yaxşı başa düşmək üçün maşının prosesinin qısa təsviri:
- Əl ilə və ya avtomatik modul vasitəsilə səthə yapışqan çəkilir, istənilən temperatura qədər qızdırılır.
- Maşın iş parçasının ölçülərinə uyğun bir kənar tətbiq edir. Texnoloji marja ilə kənarı kəsmək mümkündür.
- Bundan əlavə, maşının köməyi ilə haşiyə materialı emal ediləcək səthə basdırılır.
- Maşın işlədikdən sonra tətbiq olunan kənar tamamlanır - artıq yapışqanın çıxarılması, kənarın işlənməsi, xətlərin və künclərin üyüdülməsi və cilalanması.

Dəzgahın konfiqurasiyasının istehsal olunan mebel növünə görə seçilməli olduğunu təkrarlamaq artıq olmaz.

Onlar müxtəlif formatlarda istehsal olunur - həm kiçik miqyaslı istehsal, həm də sənaye həcminin partiyaları üçün. Birbaşa məqsəd - təbəqə materiallarından mebel hissələrinin kəsilməsi (kontrplak, sunta, fiberboard).

İşin çipsiz aparılması üçün iki kəsici qurğu istifadə olunur - əsas və xal. Bucaq altında quraşdırılmış mişar qurğusunun gövdəsi sayəsində yüksək dəqiqliklə mükəmməl kəsilmiş laminat material. Dəzgahda hesablama mişarının olması çiplər və çentiklər olmadan tamamilə təmiz kəsmə təmin edir.

Maşınlar bir neçə növdə istehsal olunur, onların hər birinin öz xüsusiyyətləri və xüsusi məqsədləri var. Sizin vəzifəniz geniş təkliflər arasından istehsal üçün ideal olanı seçməkdir. Əsas fərq, iş parçasının yerləşdirilmə üsuludur - üfüqi və ya şaquli, yəni eninə və ya uzununa kəsmə. Və başqa bir fərq daşıma növüdür. Maşınlar ya top və ya diyircəkli araba ilə hazırlanır.

Hansı avadanlıq seçdiyinizdən asılı olmayaraq, əlavə masaların mövcudluğuna diqqət yetirin. Tam hüquqlu material təbəqələrini kəsərkən onlar əvəzolunmazdır. Əhəmiyyətli bir nöqtə, sıxıcı yuxarı şüa və yuxarı pnevmatik sıxacdır. Onlar kiçik detalları olan eksklüziv dizaynlı mebel istehsalında zəruri olan kiçik iş parçalarının etibarlı fiksasiyasını təmin edəcəkdir.

Avadanlığın əsas məqsədi hissənin daha hərtərəfli hazırlanmasıdır. Maşın materialı istədiyiniz qalınlığa qədər mişarlayır.

İş parçası əvvəlcədən işlənmiş əsas səthlə tam olaraq iş masasına quraşdırılır. İş parçası avtomatik olaraq fırlanan bıçaqlara verilir. Əsas texniki xüsusiyyətlər:
Nominal təchizatı gərginliyi - 220 Vt;
Kollektor mühərrikinin nominal enerji istehlakı - 1500 Vt-dan;
Planer şaftının planer bıçaqları ilə fırlanma tezliyi - 8000 rpm (boş);
Dəzgahda işlənmiş iş parçasının orta hündürlüyü 15 sm, iş masasının eni 25 ilə 50 sm arasında, iş parçasının müvafiq eni 45 sm-ə qədərdir.
iş parçasının avtomatik ötürülməsinin orta sürəti dəqiqədə 8 metrdir.
Orta planlama dərinliyi 2,5 mm-dir. İş parçasının eni və xüsusiyyətlərindən asılıdır.

Qalınlaşdırıcı maşınlar birtərəfli və ikitərəfli bölünür. Birtərəfli, yuxarıda, iş masasının üstündə yerləşən bir bıçaq mili var. İki tərəfli, müvafiq olaraq, iki bıçaq mili var. İkincisi iş masasına quraşdırılıb və hissənin aşağı hissəsinin işlənməsi funksiyasını yerinə yetirir. İş masası özü hərəkətlidir, onun köməyi ilə materialın lazımi qalınlığa emal edilməsi üçün tələb olunan hündürlük müəyyən edilir. Maşınlar həmçinin iş masasının gücü və maksimum qaldırma qabiliyyəti, onun eni və plana dərinliyi ilə seçilir.

Kifayət qədər geniş qiymət diapazonu alıcının büdcəsindən asılı olaraq lazımi avadanlıq seçmək üçün əlverişlidir. Qiymət istehsal ölkəsindən və texniki parametrlərdən asılıdır.
Qalınlaşdırıcı seçərkən təhlükəsizlik xüsusiyyətlərinə diqqət yetirin. Dizayn mütləq güc kəsici qurğu ilə həddindən artıq yüklənmədən qorunmalıdır. Həddindən artıq yüklənmə baş verdikdə, istilik rölesi işə salınmalı və maşının enerji təchizatı kəsilməlidir.

Kəmər sürücüsünün təmin edə biləcəyi səssiz işləməli maşınları seçin. O, həmçinin maşının mühərrikini həddindən artıq yüklənmədən qoruyur.

Maşın işləməsinin əlavə təhlükəsizliyi üçün şəbəkə açarları tez-tez istifadə olunur. Birbaşa funksiyalara əlavə olaraq, onlar operatorun olmadığı müddətdə icazəsiz aktivləşdirməyə qarşı qoruyucu funksiya ilə təchiz edilmişdir.

Mebel istehsalında ağac və ya hər hansı digər material bir çox texnoloji proseslərdən keçir və dörd tərəfli maşın onların bir çoxu üçün əsas avadanlıqdır.

Əsas funksiya qəliblənmiş məhsulların profillənməsi, mebel taxtası üçün lövhələri lamellərə kəsməkdir. Mebel istehsalı emalatxanası üçün böyük ötürmə qabiliyyəti olan kifayət qədər güclü avadanlıq tələb olunur. Dörd tərəfli bir maşın seçərkən, ilk növbədə, onun ölçülərinə diqqət yetirmək lazımdır. Məsələn, 40 sm ölçülü bir iş parçasını emal etmək üçün müvafiq parametrlərin (təxminən 80 mm.) Bir freze kəsicisi lazımdır. Avadanlığın böyük ölçülü materialların emalının öhdəsindən gəlməsi üçün yüksək qidalanma funksiyası tələb olunur. İş masası davamlı yük altında dayanıqlı işləmək üçün möhkəm olmalı və aşınmaya qarşı sınaqdan keçirilməlidir.

Ən yaxşısı, gücü çuqun masaları olan maşınlar göstərir. Çox rahat və tez-tez zəruri olan təchizat və qəbul masalarının artırılması funksiyasıdır. Bunun üçün maşının xüsusiyyətləri əl və ya avtomatik tənzimləmə funksiyasının mövcudluğunu göstərməlidir. Əgər ciddi bir istehsal planlaşdırırsınızsa, onda dörd tərəfli maşınınız yüksək qidalanma sürətinə malik olmalıdır - saniyədə 30 metrə qədər emal.

Bəzi istehsalçılar universal dörd tərəfli emal maşınları istehsal edirlər. Yəni funksiyaların yenidən qurulması və profilləşdirilməsi imkanı ilə. Planer bıçaqlarını istədiyiniz istiqamətdə sadəcə hərəkət etdirməklə iş funksiyasını asanlıqla dəyişdirmək olar. Belə bir maşın investisiyalara başlamaq üçün pula əhəmiyyətli dərəcədə qənaət etməyə kömək edəcəkdir. Ancaq emalatxananın maksimum məhsuldarlıqla tam hüquqlu işləməsi üçün hələ də hər bir prosesə xüsusi diqqət yetirməlisiniz - bu, kəmiyyət göstəricilərini artıracaq, bu vacibdir.

Mebel istehsalı atelyesini tam dəstəkləmək üçün kifayət qədər çox sayda müxtəlif dəzgah var, lakin dörd ən vacib və məcburi yuxarıda təsvir edilmişdir. Belə bir dəstin alınması təxminən 40.000 dollara başa gələcək.

Heyət.
MMC-nin heykəlindəki bir müəssisənin məcburi işçi heyəti ilə bağlı öhdəlikləri var.

Direktor.
Təsisçilər yığıncağı tərəfindən təyin edilir. Namizəd onlardan biri və ya vəzifənin tələblərinə cavab verən autsayder ola bilər.
Tam ştatlı mühasib. Məsuliyyəti olan şəxs. O, kadrlar şöbəsinin əməkdaşı funksiyalarını rahatlıqla yerinə yetirə bilir. Əmək Məcəlləsinin maddələri ilə tanış olmalıdır. Kadr uçotunu və müvafiq hesabatları aparın.

İşləyən heyət.
İstehsal avadanlıqlarının saxlanması üçün operatorlar tələb olunur. Hər maşın üçün bir. Mebel yığmaq üçün də fəhlə tələb olunur. Bu daha 3 işçidir. Ümumiyyətlə, işçi heyətin tam tərkibi üçün yeddi nəfər lazımdır - bu, emalatxananın tam hüquqlu prosesi üçün kifayətdir. Montaj funksiyalarını yerinə yetirən işçilər hazır sifarişləri quraşdırmaq üçün müştərinin evinə gedə bilərlər.

Dizayner.
Müəssisə üçün belə bir mütəxəssis mütləq lazımdır, lakin o, ümumiyyətlə tam ştatlı olmaq məcburiyyətində deyil. Dizayn "gəlmə" funksiyasını yaxşı yerinə yetirə bilər. Əməkdaşlıq həftədə və ya ayda iş saatlarının sayı və müvafiq əmək haqqı haqqında razılaşma ilə razılaşma yolu ilə rəsmiləşdirilir. Dizayner eyni anda bir neçə şirkətlə əməkdaşlıq edə, bir neçə layihəyə sahib ola və onları asanlıqla həyata keçirə bilər. Əməkdaşlıq müqaviləsində ədalətli rəqabətə tab gətirmək və maraqlarını pozmadan müəssisənin iş planlarını və konsepsiyasını açıqlamamaq bəndinin müəyyən edilməsi artıq olmazdı.

Satış meneceri.
Çox ehtiyac duyulan bu kadra şübhə ilə yanaşmayın. İstehsalın işə salınmasının ilk mərhələlərində satışa cavabdeh olacaq bir işçi lazım olduğundan daha çoxdur. Pula qənaət etməməyə çalışın və öz müştəri bazanız və yaxşı reputasiyanız olan təcrübəli menecer axtarın. Bu, biznesinizi tanıtmaqda böyük kömək olacaq. Üstəlik, menecer həm də reklam vasitəsi funksiyasını yerinə yetirir. Reklama isə hava kimi ehtiyacınız var.
Satış işçisi üçün əmək haqqının hesablanması üçün bir neçə alqoritm var:
Sabit məbləğ (dərəcə).

Bir qayda olaraq, sabit tarif olduqca nadirdir və adətən əmək fəaliyyətinin rəsmi qeydiyyatı ilə müşayiət olunur. Çox vaxt tarifin məbləği qanunla müəyyən edilmiş minimum əmək haqqına bərabər olur. Kimsə bu seçimi bəyənirsə, onlara uğurlar arzulayırıq.

Dərəcə + satışın% i;
Bu əmək haqqı alqoritmi şirkətlər arasında çox yayılmışdır. Əslində həm sahibi, həm də işçi üçün çox əlverişlidir. Faiz yenə minimaldır və faiz kiçikdir, çünki ayda satışın həcmi (və ya planlaşdırılan həcm) çox böyük ola bilər. Belə həcmlərlə əmək haqqı bu məbləğin 0,5%-dən çox deyil, əsasən 0,2-0,3%-dir. Məzənnə, əvvəlki paraqrafda olduğu kimi, minimum və ya minimumdan aşağıdır. 100 dollarlıq mərc təklif edən şirkətlər var. və bu pula% adi haldan bir qədər yüksək əlavə edin.

Cari ayın nağd pul daxilolmalarının dərəcəsi + %;
Bu halda zəmanətli ödəniş məbləği fərqli ola bilər. % rəqəmi 1-dən çox deyil. Ancaq bir “AMMA”ya diqqət yetirin - menecer zəhmətlə qazandığı%-ni şirkətə daxil olan puldan, yəni mühasibat departamentinin gördüyü məbləğdən qazanır. cari ayın sonunda hesab. Bir çox yeni başlayanlar işə müraciət edərkən bu vəziyyətə çaşdırırlar və ya sadəcə əhəmiyyət vermirlər. Təbii ki, problemlər bundan sonra başlayır.

satışın faizi;
Ən çox yayılmış alqoritmlərdən biridir. Satışların ən gəlirli faizi hesablanır. Hesabat dövrü üçün planlaşdırılan satışın həcmindən asılıdır. Məbləğ nə qədər böyükdürsə, faiz də bir o qədər aşağı olur. Mebel bahalı maldır, ona görə də menecer üçün maksimum əmək haqqı 3% təşkil edir.

cari ay üçün şirkət üçün pul daxilolmalarının %.
3-cü bənddə olduğu kimi eyni prinsipə əsasən hesablama, yalnız zəmanətli tarif olmadan. Bu halda, % planlaşdırılmış satış həcmindən asılıdır - nə qədər yüksəkdirsə, % o qədər aşağı olur. Menecer artıq qurulmuş bir müştəri bazasına gəldiyi təqdirdə ən pis alqoritm deyil, yəni keçmiş dövrdə artıq satışlar olub və satılan mallar üçün pul bu ay alınacaq. Bu vacibdir, çünki müştərilərin əksəriyyəti təxirə salınmış ödənişlə işləyir, xüsusən də böyük pərakəndə satış məntəqələrində - gecikmə 3 aya qədər ola bilər.

Əsasən, bu alqoritmə görə, satış agenti işin üçüncü ayından tez olmayan əmək haqqı almağa başlayır. Əgər belə bir alqoritmlə razılaşmısınızsa, sizi təəccübləndirməsin - onu olduğu kimi qəbul edin, bununla bağlı heç nə etmək lazım deyil. Satış üçün pul şirkətə axmağa başlayana qədər, sabit bir tarif təklif edə bilərsiniz, lakin minimal və ya artacaq - bu alqoritm 2-ci bənddə təsvir edilmişdir.

mənfəətin %;
Bu alqoritm, ehtimal ki, işçinin qavraması ən çətin, lakin sahibi üçün çox faydalıdır.

Əsas odur ki, satışdan əldə edilən xalis mənfəətin 10%-i komissiya ödəsin. Mənfəətin maya dəyərindən deyil, məhsulun satış şöbəsinə daxil olduğu qiymətdən hesablanmasına diqqət yetirmək lazımdır.

İşçilərin əməkhaqqı istehsalın başlanması nəzərdə tutulan regionun müvafiq kateqoriyası və profili üzrə işçilərin orta əməkhaqqı ilə müəyyən edilir.

Marketinq.

Reklam.
Reklam mebel istehsalının təşviqində ən mühüm prosesdir. Hazır məhsul bazara çıxmazdan əvvəl potensial müştərinin sizin haqqınızda bilməsi vacibdir. Bu iş növündə böyük rəqabət var və əgər özünüzü tanıtmaq istəyirsinizsə, bunu əvvəlcədən etməlisiniz.
Əgər məhsuldar və uzunmüddətli iş haqqında ciddi düşünürsünüzsə, "qara" və "boz" istehsalı unutun. Rusiya Federasiyasının Rospatentində öz TM-nizi hazırlayın və qeydiyyatdan keçirin. Təqdim olunan brendin qeydə alınmış ticarət nişanı saxtakarlıqdan ciddi şəkildə qorunur və bu halda siz həmişə öz hüquqlarınızı müdafiə edə bilərsiniz.

Bunu etmək üçün ərizə təqdim etməli və oxşarlıq üçün təyinat yoxlamasından keçməlisiniz. Qeydiyyatın üstünlüyü göz qabağındadır - TM-dən 10 il müddətinə istifadə hüququ (uğurla yeniləndikdən sonra) şirkətin imicinə və müvafiq olaraq potensial müştərinin nüfuzuna və etibar dərəcəsinə müsbət təsir göstərir. TM markanızdan qeyri-qanuni istifadəyə görə siz məhkəmə yolu ilə maddi ziyanın ödənilməsini tələb edə bilərsiniz.

Bunu etməyə vaxtınız yoxdursa, bütün inzibati vəzifələri ödənişli şəkildə öz üzərinə götürəcək və ən qısa zamanda əmtəə nişanını qeydiyyatdan keçirəcək şirkətlər var. Belə xidmətlərin qiyməti təxminən 500 dollardır.

TM-i Dövlət Patentinin ümumi reyestrinə daxil etdikdən sonra dərhal müəssisənin və onun məhsullarının reklamına başlayın.

Ediləcək ilk şey bazar seqmentini dəqiq müəyyənləşdirmək və müştərilərinizin kim olacağını aydın təsəvvür etməkdir. Müştəri bazanızda kimi görmək istərdiniz.
Reklam şirkəti bahalı bir işdir, lakin ona qənaət etməyin mənası yoxdur. Onu ilk növbədə potensial olaraq müəyyən etdiyiniz seqmentə mümkün qədər dəqiq yönəltmək lazımdır.

Reklamın yüksək keyfiyyətli olması və düzgün işləməsi üçün bazarı və rəqiblərinizi öyrənmək mütləqdir. Onların işinin və məhsullarının müsbət və mənfi tərəflərini diqqətlə təhlil edin. İstehsalınızın müsbət və mənfi cəhətlərini təhlil edin. Niyə lazımdır?
İlk növbədə, belə bir təhlil sizə reklam kampaniyalarının hazırlanmasında istifadə edəcəyiniz üstünlükləri aydın şəkildə müəyyən etməyə imkan verəcək. Bu, yüksək keyfiyyətli materiallar, qiymətli növlərin təbii ağacları, bərk fitinqlər, ixtisaslı işçilər, ən son avadanlıq və istehsal texnologiyaları ola bilər. İnkişafda dizaynerin işini göstərməyinizə əmin olun. Çox vaxt bu fakt tez və daimi olaraq müştəri bazasını formalaşdırmağa qadirdir. Potensial müştərilər arasında dizayn işinin bir çox bilicisi var. Üstəlik, dizayner olmasa da, mebel sənayesindəki son qlobal tendensiyaları daim izləyir.

"Qara" və "boz" istehsalçılara əlavə olaraq, mebel və komponentlərin Çin istehsalçıları rəqibləriniz olaraq qalırlar. Bu, mebel sənayesində daha bir ciddi yerdir və bazarda əhəmiyyətli yer tutur. Belə bir rəqibi qiymətləndirməyə və ona əhəmiyyət verməməyə dəyməz.

Çin istehsalçısını təmsil edən şirkətlər kifayət qədər ucuz təkliflərlə seçilir, lakin həmişə yüksək keyfiyyətli deyil. Oxşar müştərilərə yönəlmiş reklam kampaniyalarınızda forma, keyfiyyət, müştərinin müəyyən etdiyi ölçülərə uyğun fərdi sifariş imkanı üstünlüklərindən istifadə edə bilərsiniz.

Seçimlər hansılardır:
Şkaf mebellərinin istehsalı;
uşaq mebeli;
yastıqlı mebel;
ofis mebeli;
hamam mebeli;

İstehsal istiqamətinin istənilən variantı ilə reklam potensial müştərinin ehtiyaclarını mümkün qədər ödəməli və onun diqqətini cəlb etməlidir.

Reklam növləri.
Bilbordlarda reklamlar yaddaqalanlıq baxımından birinci yerdədir. Bahadır, lakin istehsal yolunun başlanğıcında biznesin buna mütləq ehtiyacı var. Özünüz haqqında məlumatı bir neçə yerdə və ya heç olmasa bir yerdə yerləşdirin, lakin ən təsirlisi. Reklamçılar yerləşdirmənin incəliklərinə sahibdirlər. Onlara güvənməkdən qorxma. Reklamınızı effektiv etmək onların marağındadır.

Biznesin təşviqində növbəti addım şirkət veb-saytının və ya peşəkar açılış səhifəsinin yaradılması olmalıdır. Bu ilkin şərtdir. Bill Qeytsin dediyi kimi: “Əgər sizin biznesiniz İnternetdə deyilsə, deməli, o, ümumiyyətlə yoxdur”.

Saytı və şəbəkədə ledinqi aktiv şəkildə təbliğ edin - bu, şirkətə kifayət qədər müştəri əlavə edəcək.
Yaxşı bir veb sayt qurmaq təxminən 500 dollara başa gəlir. Əlçatan bir interfeys yaradın və onu hətta təcrübəsiz istifadəçilər üçün də başa düşülən hala gətirin. Şübhəsiz ki, saytda şirkət, onun məlumatları, əlaqələri haqqında məlumatlar olmalıdır. Rəngarəng göz oxşayan kataloq yaradın və sifariş edin. Təkliflərin bütün faydalarını təsvir edin və müştərilər özlərini çox gözlətməyəcəklər. Geniş çeşidli ödəniş üsulları yaradın.

Çap xidmətlərimizdən yararlanın. Rəngarəng bukletlər, flayerlər, vizit kartları. Bunlar hər hansı bir işə başlamaq üçün məcburi reklam atributlarıdır.

Yeni şirkət haqqında məlumatı mediada yerləşdirə bilərsiniz. Bunlar ixtisaslaşdırılmış nəşrlər olsa daha yaxşıdır. Ən yaxşı oturacaqlara qənaət etməyin - bu jurnalın ilk və son yayılmasıdır. Bu bahadır, lakin nəticə ilə əsaslandırılır.

Gözəl bir kataloq yaradın. Həm menecer üçün, həm də bir sıra digər satış seçimlərində faydalı olacaq.

Məhsulların satışı.

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, satış meneceri məhsulların satışı ilə məşğul olacaq. Bir və ya daha çox ola bilər. Amma sahibkar fəaliyyət planının hazırlanmasında birbaşa iştirak etməlidir.

Potensial müştərini sizə cəlb edən reklamı artıq həyata keçirmisiniz. Siz təbii ki, orada dayanıb bu mənbələrdən sizə gələn o sifarişləri yerinə yetirə bilərsiniz.
Amma mümkünsə satışları artırmaq fürsətini qaçırmayın.

Ən yaxşı seçimlərdən biri öz mağazanızı açmaqdır. Daha yaxşısı, kiçik bir şəbəkə. İstehsal bir metropolda yerləşirsə, mağazaların fəaliyyəti üçün şəhərin bir neçə rayonundan istifadə edilə bilər. İstehsal emalatxanası rayonda yerləşirsə, rayon mərkəzi mükəmməldir. 20 kvadratmetr sahəsi olan çox kiçik bir otaq ola bilər. Orada bir neçə növ məhsul yerləşdirib kataloqa uyğun işləyə bilərsiniz.

Mebel supermarketləri ilə əməkdaşlığı çox sərfəli satış növü adlandırmaq olar. Gənc şirkətlər üçün bu seçim idealdır. Çünki supermarketlər istehsalın verdiyi bütün qiymət cədvəlinə uyğun olaraq sexin fəaliyyətini tam təmin edir.

Şübhəsiz ki, bu cür əməkdaşlıqda təkcə müsbətlər deyil, həm də mənfi cəhətlər var. Əsas çatışmazlıq müqavilədəki supermarketlərin yerləşdiyi bölgələrdə eksklüziv nümayəndəlik hüququ haqqında bənddir. Yəni siz onlarla paralel olaraq məhsullarınızı sata bilməyəcəksiniz. İkinci mənfi cəhət qiymətdir. Bütün şəbəkələr təchizatçıdan ən aşağı qiymətləri müzakirə etməyə çalışırlar və yeri gəlmişkən, bunda pis deyillər.
Prinsipcə, eksklüziv satış hüquqları ilə bağlı onlarla əməkdaşlıq etsəniz, bu qorxulu deyil. Onlar ərazi baxımından sizinlə rəqabət aparmayacaqlar. Və qiymətdə razılaşdığınız istənilən qiyməti daxil edə bilərsiniz. Şəbəkələrlə əməkdaşlığın əhəmiyyətli çatışmazlığı hissə-hissə ödənişdir. Bu əməkdaşlıq üçün ilkin şərtdir. Əgər bu sizin üçün qəbuledilməzdirsə, imtina edin və özünüzü ümumiyyətlə təchizatçı kimi təklif etməyin. Müxtəlif şəbəkələrdə taksitlər bəzən altı aya çatır. Ancaq ən çox üç ay.
Bu cür şəbəkələrlə işləməkdə mənfi cəhətlərə baxmayaraq, onlar böyük üstünlüklərlə əsaslandırılırlar. Ciddi və danılmaz müsbət məqam bir çox regionlarda geniş təmsilçilikdir. Bir qayda olaraq, şəbəkələr çox inkişaf edir və ya sürətlə inkişaf edir və mümkün olan yerlərdə mağazalarını açır.

Digər mühüm müsbət məqam isə təmsilçilik vasitəsilə reklamdır. Super və hipermarket şəbəkələri mövsümi təkliflər kataloqlarını buraxırlar. Kataloqlar pulsuz paylanılır. Minlərlə potensial müştəri sizin haqqınızda məlumat əldə edəcək. Əməkdaşlığın başqa bir artısını logistika baxımından hesab etmək olar. Müştəri tələbi istehsalınızı düzgün istiqamətə yönəldəcək. Siz həmişə yeni tendensiyalardan xəbərdar olacaqsınız və texnologiya və dizayn həllərində yeni ideyalar gətirəcəksiniz.

Satıcılar.

Bunlar məhsullarınızı öz bölgələrində satacaq şirkətlərdir. Bu, mümkün qədər geniş ərazini təbliğ etmək və əhatə etmək üçün əla yoldur. Satıcı tapmaq prosesi ümumi paylamaya bənzəyir. Gözəl, görünə bilən kommersiya təklifi yaratmağınızdan əmin olun. Faydaları, təklif olunan əməkdaşlıq şərtlərini təsvir edin və bütün müvafiq şirkətlərə göndərin. Satış meneceri bunu çox yaxşı idarə edə bilər.

Yuxarıda təsvir olunan iki üsul yalnız müəssisənizin statusu MMC-dən aşağı olmadıqda mümkündür. Çünki status niyyətinizin ciddiliyindən xəbər verir. Dilerlərin aşağı statuslu şirkətlərlə əməkdaşlığa razılaşdığı hallar nadirdir. Bu halda şəbəkələrdən danışmağa ehtiyac yoxdur. Belə təklifləri belə nəzərə almırlar.

Tenderlər.

Hansı növ mebel istehsal etməyinizdən asılı olmayaraq, məhsullarınızla potensial olaraq maraqlanan müştərilər həmişə olacaq. Məsələn, istehsalat kurort zonasında fəaliyyət göstərirsə, bunlar sanatoriyalar, istirahət mərkəzləridir.

Eyni zamanda bir sıra uşaq mebelləri istehsal edirsinizsə, bunlar uşaq bağçaları, daimi mebel yeniləmələrinə ehtiyacı olan müxtəlif növ uşaq müəssisələridir. Özünüzü elan etməkdən qorxmayın, tenderlərdə iştirak edin. Hər bir bölgə üçün ayrıca bütün davam edən kommersiya tenderləri haqqında tam məlumat toplamaqda ixtisaslaşmış saytlar var. Belə bir saytın xəbər bülleteninə abunə olun, sənaye və regional parametrləri birləşdirin və bu məsələ ilə bağlı bütün məlumatları daim e-poçt vasitəsilə alacaqsınız. Məlumatlar daim yenilənir.

Bu sahədə baş verən hadisələrdən həmişə xəbərdar olacaqsınız. Dağıtım tamamilə pulsuzdur.

Ehtiyacınız yoxdursa, istənilən vaxt abunəlikdən çıxa bilərsiniz. Əlbəttə ki, qərar vermək sizin ixtiyarınızdadır, lakin belə imkanlardan imtina etməməlisiniz. Yenə də MMC statusu bu işdə sizə çox kömək edə bilər. Bundan əlavə, istehsal üçün keyfiyyətli istehlak materiallarına ehtiyacınız varsa, tenderinizi yerləşdirə bilərsiniz. Tenderlərin ictimai sahədə iştirak və yerləşdirilməsi şərtləri. Biznesinizi daha da gəlirli etmək üçün heç bir fürsəti qaçırmayın.

Maliyyə planı.

İnvestisiyalar.

Tələb olunan sərmayəni diqqətlə hesablamaq vaxtıdır.
MMC-nin qeydiyyatı ________________________________________________ 110$;
TM-nin Rospatentdə qeydiyyatı ____________________________ 500$;
Binaların icarəsi _______________________________________ 1000 $ / ay;
Avadanlıqların satın alınması __________________________________ 40.000 $
İstehlak materialları __________________________________________ 40 000 ABŞ dolları;
Reklam ________________________________________________ 10 000 dollar;
Ofis avadanlığı ________________________________________________ 1000 $;
Vergilər, əmək haqqı ______________________________________________________ mənfəətin 30%-i;
Başlanğıcda cəmi ________________________________________________ 100.000 dollar.
İstehsalat sexinin işə salınmasına qoyulan ümumi investisiya təxminən 100 min dollardır.

Geri ödəmə.

Belə bir müəssisənin geri qaytarılma müddəti birbaşa hazır məhsulların satışı nəticəsində əldə edəcəyiniz mənfəətdən asılıdır.

Hazır məhsulların maya dəyəri ilə qiyməti arasında fərqin 100% olduğunu fərz etsək belə, qoyulan vəsaiti qaytarmaq üçün bir ay və bir ildən çox vaxt lazım olacaq. Mebelin ilk partiyasının istehsalı, işlənmədən başlayaraq satışdan vəsaitin alındığı tarixə qədər ən azı üç ay çəkəcək.
Aylıq xərcləri yekunlaşdıraraq və onları alınan mənfəətdən çıxarsaq, aydın olur ki, yalnız istehlak materialını ödəmək üçün istehlak materiallarının bütün partiyasından hazırlanmış bütün məhsulların ən azı iki tam hüquqlu satışına ehtiyac olacaqdır.

İdeal halda, emalatxana tam yükləndikdə və alıcıya təhvil verilən məhsulların hissə-hissə ödənişi nəzərə alınmaqla hazır məhsul tam satıldıqda, istehlak materiallarının geri qaytarılması ən azı 8 ay çəkəcəkdir. Və bu məbləğdən başqa, daha 60.000 dollar yatırılmış pul var. Əgər 40.000 dollar 8 ayda ödənsə, qalanı proporsional olaraq daha 2 il ödəyəcək.

Belə nəticəyə gəlmək olar ki, sərmayə qoyulmuş 100.000 dolların tam qaytarılması 2,8 il və ya 32 aydan tez olmayacaq.

istehsal variantları.
Sizin ixtiyarınızda mebel istehsalı üçün bir neçə variant var və onların hər biri diqqətə layiqdir.

Rusiya Federasiyasında və ondan kənarda çox yayılmış bir iş növü. Bura soyunub-geyinmə otaqlarının, qarderobların, qarderobların (öz xüsusiyyətlərinə görə çox məşhur olan növü), uşaq otaqlarının, dəhlizlərin və s. istehsalı daxildir.
Artıq yuxarıda təsvir olunan avadanlıq istifadə olunur. Ona görə də bu məqam üzərində ayrıca dayanmağa dəyməz. Bu siyahını ultra müasir seriqrafiya xətti ilə tamamlaya bilərsiniz. Avadanlıq PVC film üzərində naxışlar çəkmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Qarderobların, mətbəx üçün mebellərin, koridorların, şkafların və bir çox başqalarının istehsalında bəzək kimi istifadə olunur.

Materiallar - dekorativ qoruyucu təbəqə ilə örtülmüş laminatlı DSP (laminatlı DSP). Mebel fasadlarının və korpuslarının istehsalında istifadə olunur.
PVC kənarı polivinilxlorid əsasında bitirmə kənarıdır. Material aşınma müqavimətini artırdı, lövhə hissələrinin uclarını müxtəlif növ zədələrdən qoruyucu funksiyaya malikdir. Əməliyyat zamanı açıq materiala nəmin daxil olmasını mükəmməl şəkildə bloklayır.

PVC film polivinilxlorid əsasında hazırlanmış bir filmdir. Fasadlara vakuum və membran presləmə tətbiq olunur. Üstünlüklər - istiliyə davamlıdır, məişət cızılmasına yaxşı dözür, orijinal rəngini yaxşı saxlayır (solmur). Antibakterial və antifungal müalicəsi olan film materialları var.

MDF kiçik qurudulmuş ağac liflərindən hazırlanmış xüsusi ekoloji materialdır. Bağlayıcılarla müalicə olunur. Bütün en kəsiyi əhatə edən incə dağılmış quruluşa malikdir və emal etmək, frezeləmək və müxtəlif növ bitirmə işləri aparmaq asandır.

İstehsal prosesi bir çox cəhətdən kabinet mebelinin istehsalına bənzəyir. Yəni uşaq mebelləri də daha çox kabinetdir. Eyni avadanlıq və bir çox oxşar materiallar istifadə olunur.
Uşaqlar üçün mebelin bir xüsusiyyəti təbii materialların istehsalında istifadə edilməlidir. Möhkəm ağacdan, MDF, şpondan, lövhədən və ya tamburdan istifadə edə bilərsiniz. Metal, şüşə və ya plastik - bu materiallardan siz tez-tez uşaqlar üçün mebel tapa bilərsiniz. Şübhəsiz ki, belə mebel üçün ən uyğun material bərk ağacdır. Təbii, ekoloji cəhətdən təmiz, davamlıdır. Ağacın işlənməsi çox çətindir, ona görə də ondan hazırlanan məhsullar olduqca bahalıdır, lakin bu, dizayner fantaziyasının əsl şah əsərlərini yaratmağa imkan verir.

Uşaqlar sürətli böyüməyə məruz qalırlar. Buna görə də, uşaq mebellərinin istehsalı tez-tez dəyişdirilməsi səbəbindən ona artan tələbat səbəbindən çox vaxt sərfəlidir. Əgər siz hətta bir neçə müştərini təmin edə bilsəniz, bu, uşaq mebeli xətlərinin gələcək inkişafı üçün yaxşı başlanğıc ola bilər.

Həm də əlavə etmək lazımdır ki, hazır məhsulu gigiyenik cəhətdən emal etmək asan olan materiallardan istifadə edilməlidir. Səbəblər aydındır - uşağın sağlamlığı hər şeydən üstündür!

Bu mebelin ayrı bir kateqoriyasıdır. Belə istehsalın xüsusiyyətləri bitirmə materiallarının və dizayn imkanlarının ən geniş çeşidindədir. Divanlar və divanlar, puflar və osmanlılar. Müxtəlif kreslolar. Belə istehsalda dizayn qabiliyyətləri bütün müxtəlifliyi ilə özünü göstərə biləcək.

GOST-a görə, "yumşaq" mebel tərifinə ən azı 20 mm qalınlığında döşəmə materialları olan struktur elementlər daxildir.
əsas materiallar - ağac, faner və fiberboarddan hazırlanmış qutular, panellər və çərçivələr. Məhsula yumşaqlıq verən əsas element yaylardır. İlan yayları, rezin və rezin parçalardan hazırlanmış lentlər, pambıq sarğıda rezin saplardan bükülmüş lentlər istifadə olunur.

Bahalı yumşaq mebel istehsalı planlaşdırılırsa, çərçivə üçün ağacdan hazırlanmış elastik bir şüa istifadə olunur. Əgər belə deyilsə, onda bir velosiped icad etmək lazım deyil - kontrplak və lövhə kimi materiallar mükəmməldir. Onlar daha ucuzdur və emal etmək daha asandır. Onlar kifayət qədər davamlıdır və aşağı keyfiyyətlə bağlı şikayətlər yoxdur.

Yumşaq elementlər yaratmaq üçün köpük və ya poliuretan köpük istifadə olunur. Tam olaraq nədən istifadə etmək sizə bağlıdır. Onlar bir-birindən istehsal texnologiyası və sıxlığı ilə fərqlənirlər.
Döşəmə həm toxunmuş materiallardan (təbii və süni liflər), həm də dəridən, dəridən istifadə edir. Ucuz yumşaq mebel istehsalı üçün dəridən üzlük kimi istifadə etmək məqsədəuyğun deyil. Parçadan istifadə edin - daha ucuz, daha praktik və emal etmək daha asandır.

İstehsal anlarına yeni heç nə əlavə etmək olmaz. Proses təsvir olunan "kabinet mebeli" maddəsini demək olar ki, tamamilə təkrarlayır.

Diqqət edə biləcəyiniz yeganə şey istehsal prosesinin sadəliyidir. Harada deyil daha asan. Dekorativ elementlər demək olar ki, yoxdur. Ciddi görünüş. Materialların klassik rəngləri, yüksək səviyyəli rahatlıq və praktiklik - bunlar ofis mebeli üçün əsas meyarlardır.

İstehsalda yalnız yüksək keyfiyyətli materiallardan istifadə edilməlidir. Ən çox istifadə olunan DSP, MDF, dekorativ plastik, şüşə və digərləri. Ancaq metalın istifadəsi yolverilməzdir. Yüksək rütubət şəraitində, istənilən emal və hazırlıqlara baxmayaraq, tez paslanmağa başlayacaq. Ağacın istifadəsi də arzuolunmazdır - otaqda sabit temperatur dalğalanmalarına və yüksək rütubətə praktiki olaraq dözmür.

Belə şəraitdə taxta mebel tez bir zamanda parçalanır və əyilir. MDF və DSP uzunmüddətli istismara zəmanət verən xüsusi örtüklərdən istifadə edir. MDF köməyi ilə demək olar ki, hər hansı bir formada mebel edə bilərsiniz. Bunu hətta üstünlük adlandırmaq olar, çünki bu cür mebel ofis mebeli ilə müqayisədə dizayn performansları və eksperimentlər üçün daha uyğundur.

Hamam mebeli istehsalında gündəlik istifadə olunan başqa bir material plastikdir. O, bahalı deyil. Müxtəlif formaları çoxaltmaqda da rahatdır. Lakin onun MFD-dən geniş rəng diapazonunda fərqi onu həm istehsalda, həm də istismarda sevimli halına gətirir.
Mebel dizaynında, xüsusən də şüşə məhsullarına gəldikdə bəzi moda meylləri var. Bu arttoninq və qumlama rəsmləridir. Bütün bunlar xüsusi avadanlıqla həyata keçirilir. Şüşə elementlərini rəngləmək üçün rəngli vinil film istifadə olunur.

Qumlama rəsmləri bir trafaret istifadə edərək şüşəyə tətbiq olunur. Çox vaxt trafaret materialı oracle istifadə olunur. Belə dekorativ elementlərin tətbiqi üçün qumlama maşınları istifadə olunur. Rəsmləri təkcə şüşəyə deyil, həm də güzgülərə və hər hansı digər şüşə səthə tətbiq edə bilərsiniz. İnternetdə ictimai sahədə qumlama üçün rəsmlərin bütün kataloqları var. Onların sayı o qədər çoxdur ki, oradan yeni ideyalar çıxara bilərsən və qeyri-orijinal olmaqdan qorxma.

Belə mebellər də əksər hallarda kabinetə aiddir. Lakin istehsal daha asandır, çünki yay iqamətgahının ehtiyacları tam hüquqlu bir yaşayış binasından sadəliyi ilə fərqlənir. Əsasən müxtəlif stol, stul, rəflər istehsal edirik. Daxili və xarici divar bölmələri çox populyardır.

Tətbiqdə praktikliyinə görə məşhurdur. Asanlıqla bir yuvadan quraşdırılmışdır. Populyarlığın zirvəsində bir yataq çarpayısını quraşdıra biləcəyiniz modellər var. Bir gün ərzində qatlanır, demək olar ki, görünməz olur və ev işləri üçün çox yer boşaldır. Və kifayət qədər belə nümunələr var. Prinsipcə, belə bir iş həmişə aktual olacaq, lakin onun mövsümiliyi xəbərdarlıq edə bilər.

Sifarişlə mebel istehsalı.

Əlavə xidmət kimi və potensial müştərinin marağını artırmaqla şirkətə müştərinin ölçüsünə uyğun mebel istehsalı kimi xidmət lazımdır. Sadə səbəbdən çox aktual bir xidmətdir ki, yaşayış və kommersiya tikintisi binaların tərtibatı, ölçüsü və forması standartlarından çoxdan keçmişdir. Müştərilərin daha çox maraqlanmasını istəyirsinizsə, bu xidməti ümumi təkliflər reyestrinə daxil etməyi unutmayın.

Biznesin inkişafı perspektivləri.

Gələcəkdə sərmayənizi tam qaytardığınız zaman biznesi genişləndirmək barədə düşünə bilərsiniz. Nə ola bilərdi? Məsələn, siz istehlak materiallarının və mebel fitinqlərinin (menteşələr, vintlər, özünü vurma vintləri, mismarlar, tutacaqlar, plyonkalar, laminat və istehsalın onsuz edə bilməyəcəyi hər şey) istehsalını qura bilərsiniz. Təbii ki, bunlar əlavə investisiyalardır, lakin onlar mebelin maya dəyərini xeyli aşağı salacaq.Və bu, birbaşa mütənasib olaraq müəssisənin gəlirini və mənfəətini artıracaqdır.

Bu mürəkkəb, lakin yaradıcı işdə sizə uğurlar və firavanlıq arzulayırıq!

Şkaf mebeli kifayət qədər geniş hədəf auditoriyası tərəfindən istifadə olunur - həm büdcə, həm də varlı alıcılar ev və ya ofis, eləcə də müəssisələri bəzəmək üçün struktur elementləri alırlar. Şübhəsiz ki, belə bir biznes ideyasını startap hesab etsək, onda burada rasional taxıl var – müştərilər olacaq, inkişafa çox pul xərcləməyə ehtiyac yoxdur və məhsula tələbat var. Buna görə də, daha sonra mebel istehsalını necə açmaq, bir iş planı tərtib etmək və hansı gəlirə arxalana biləcəyiniz barədə danışacağıq.

Mebel istehsalı biznesini necə inkişaf etdirmək olar?

Bu gün sahibkarlığın bu istiqamətində nişin çox hissəsini orta və kiçik biznes, eləcə də kiçik emalatxana və sexlər tutur. İstehlakçı tələbini təhlil etsək, mebelə tələbat aşağıdakı kimidir:

• kabinet.
• Ofis.
• Mətbəxlər.
• Yastıqlı mebel.
• Uşaq yumşaq və şkaf mebelləri.
• Yay evi üçün mebel.
• Xüsusi sifarişlə hazırlanmış mebel - istehsal, müəssisə və buna bənzər yerlər üçün

Mebelin görünüşünü qeyd etməmək mümkün deyil - dizayn meylləri demək olar ki, hər mövsüm dəyişir və buna görə də kiçik sənayelər geniş miqyaslı istehsaldan əhəmiyyətli bir üstünlüyə malikdir - tez bir zamanda yeni bir xəttin buraxılmasına keçə bilərsiniz.

Mebel emalatxanasının məhsulları üçün əsas hədəf auditoriyası aşağıdakılardır:

• Gənc ailələr, o cümlədən məktəblilər.
• Yaşlı insanlar, pensiyaya qədər olan vətəndaşlar.
• Kiçik və orta sahibkarlıq subyektlərinin sahibləri - ofis ləvazimatları, emalatxanalar və s.

Bu kateqoriyalardakı insanlar çoxluq təşkil etdiyindən, yaxşı işləmək şərti ilə sabit bir müştəri axını təmin etmək mümkündür.

Biznesə başlamaq - ilk addımlar

Mebel istehsalı biznesinin effektiv olması üçün əvvəlcədən hər şeyi diqqətlə düşünüb hazırlamalı və yalnız bundan sonra layihənizi işə salmalısınız. Bu halda, biz aşağıdakı spesifik xüsusiyyətlərdən danışırıq:

• Əksər hallarda, kiçik və ya orta sahibkarlıqda hazır məhsullar üçün anbarlar, hər halda, böyük ərazilər yoxdur və buna görə də ən yaxşı seçim sifarişlə işləmək olardı. Ancaq digər tərəfdən, sıfıra işləməmək və işçilərin boş vaxtlarını ödəməmək üçün özünüzü sabit sifariş axını ilə təmin etməlisiniz.
• Söhbət kiçik bir emalatxanadan, orta miqyaslı istehsaldan getsə belə, reklam olmalıdır. Ancaq şkaf mebellərinin istehsalı üçün biznes planına dərhal böyük miqdarda pul qoymağa dəyməz - büdcənin çox hissəsini istehsala qoymaq daha yaxşıdır.
• Hazır nümunələrin satışı üçün öz kiçik mağazanızı açmaq artıq olmaz. Ancaq bunu bir az sonra, hədəf auditoriyanızın üstünlüklərini yaxşı öyrəndikdən sonra etmək daha yaxşıdır.
• Böyük bir artı, öz çatdırılma xidmətinin və montajçılar komandasının olması olacaqdır. Beləliklə, siz, əslində, tam xidmətlər spektrini təqdim edəcəksiniz və bu, rəqiblər üzərində üstünlükdür.

Bir iş olaraq mebel istehsalı rəqiblərin və bütövlükdə bazarın məcburi ilkin təhlilini tələb edir. İlkin işlərə aşağıdakılar daxildir:

• Əsas rəqib firmaların işinin qiymətləndirilməsi. Bu, onların zəif tərəflərini müəyyən etməyə və onun üzərində "oynamağa" kömək edəcək - onlarda olmayanı siz edə bilərsiniz (əlbəttə ki, yaxşı mənada).
• Hədəf auditoriyanızın ödəmə qabiliyyətinin təhlili - bu, çevik qiymət siyasəti qurmağa kömək edəcək və buna görə də bazarda ən əlverişli şərtləri təmin edəcəkdir.
• Başlanğıc xərclərin, həmçinin aylıq xərclərin təhlili.

Bütün bunlar hesablamalarla mebel istehsalı üçün ətraflı bir iş planı hazırlamaq üçün lazım olacaq.

Onu da nəzərə alın ki, biznesinizi inkişaf etdirmək üçün bankdan kredit götürmək niyyətindəsinizsə, biznes plan zəruri sənəd olacaq.

Mebel istehsalı biznes planını necə yazmaq olar

Mebel istehsalı üçün biznes planı əslində biznesin inkişafı üçün əsas sənəddir. Buna görə də onun tərtibinə xüsusi diqqət yetirmək lazımdır.

Bu sənədin strukturu belədir:

• İstehsalın açılmasının məqsədi istehsal olunan məhsulların növü, başlanğıc üçün təklif olunan çeşiddir (daha sonra onu genişləndirəcəksiniz, bəzi mövqeləri çıxaracaqsınız). Həmçinin burada istehsalın texnoloji prosesinə, təxmini geri ödəmə müddətini daxil etməlisiniz.
• Maliyyə planları: öz vəsaitlərinin xərclənməsi, kredit vəsaitlərinin və ya həmtəsisçilərin vəsaitlərinin cəlb edilməsi.
• İstehsalın təşkili - atelye üçün binaların icarəsi və ya alınması, anbarın, ofis sahəsinin olması, avadanlıq və materialların, aksesuarların alınması.
• Hədəf auditoriyası - vasitəçilər, pərakəndə və topdansatış alıcılar, fərdi müştərilər, öz şəbəkəsinin yaradılması.
• Məhsulların satışı - öz mağazası, yalnız fərdi sifarişlərlə işləmək, mebel mağazaları, vasitəçilər ilə əməkdaşlıq. Tenderlərə də baxa bilərsiniz.
• Biznesin təşviqi və reklamı. Reklama çəkilən xərclər maddəsi istehsalın təşkili xərclərindən az ehtiyatla təyin olunmalıdır, çünki əvvəlcə müştərilərə, deməli, müəssisəyə mənfəət verəcək reklamdır.
• Sənədli hissə müəssisənin qeydiyyatı ilə bağlı xərclərdir.

Bir az məsləhət - xərc maddələri üçün məbləğləri bir az marja ilə qoymaq daha yaxşıdır, həmçinin mebel istehsalı üçün biznes planında fors-major məbləğini ayrıca qeyd etməlisiniz.

Marketinq hissəsi

Mebel fabriki üçün biznes planı tərtib etmə mərhələsində düşünə və işlənə bilər. Mebel emalatxanasının biznes planının bu bölməsinin mahiyyəti əslində biznesin inkişafıdır və aşağıdakı addımları əhatə edir:

• Sərgi mərkəzi və ya kiçik bir mağaza ilə ofis açmaq.
• Mebel mağazaları ilə onların nümunələrinin həyata keçirilməsi və ya sərgilənməsi üçün müqavilələrin bağlanması.
• Tenderlərlə işləmək - yaxşı sifarişlər verir.
• Müştəri bazanızı yaradın.
• Reklam - saytınızın inkişafı, sosial şəbəkədə bir qrup, açıq hava reklamının dizaynı.
• KİV-də reklam kampaniyasının başlanması.

Reklam haqqında ayrıca demək lazımdır: “ən aşağı qiymətlər və ən yaxşı keyfiyyət”, “istənilən sifariş üçün son tarix 2 gündür” və sair kimi boş vədlərə ehtiyac yoxdur - hər şeyi yüksək keyfiyyətlə etmək lazımdır. , münasib qiymətə və müştərilərinizə promosyon maddələrində eyni şeyi vəd edin.

Başlanğıc xərcləri

Əslində, mebel istehsalı üçün bir iş planının yaradılmasında məqsəd yalnız maliyyə hissəsini hesablamaqdır. Bazarda orta çeki nəzərə alsaq, onda başlanğıc xərclər aşağıdakı kimidir:

• Uyğun bir bina icarəyə götürmək üçün ayda təxminən 50-70 min rubl xərcləməli olacaqsınız. Bənzər bir binanın alınmasına təxminən 1 milyon rubl xərclənməli olacaq, amma əslində uzunmüddətli perspektivdə daha sərfəlidir.
• Lazımi avadanlıqların alınması, çatdırılma ilə quraşdırma - təxminən 600.000 rubl.
• Binaların təmiri, biznesin sənədli qeydiyyatı - təxminən 300.000 rubl.
• İstehlak materiallarının alınması - ən azı 250.000 rubl, lakin qiymət çox dəyişə bilər - hansı növ mebel istehsal edəcəyinizdən asılı olaraq.

Unutmayın ki, mebel dükanınızın biznes planında ayrıca bir məqalədə maaşları hesablamaq lazımdır - həm də son xərc nə qədər işçiniz olacağından, həmçinin onların ixtisasından və iş yükündən asılı olacaq.

Şkaf mebelinin istehsalının xüsusiyyətləri

Şkaf mebelinin istehsalının özəlliyi ondan ibarətdir ki, materialların düzgün istifadəsi ilə minimum tullantılar olacaqdır. Ancaq yumşaq mebeldən danışırıqsa, onda daha çox əl əməyi olacaq - döşəmə, doldurma, bitirmə və s. Buna görə də əlavə avadanlıq lazım olacaq - xüsusilə tikiş üçün.

Sxematik olaraq, mebel istehsalının bir iş olaraq inkişafını aşağıdakı əsas mərhələlərə bölmək olar:

• Şirkətin qeydiyyatı.
• Otaq seçimi.
• Lazımi avadanlıqların satın alınması.
• İşə qəbul.
• Gəlir və xərclərin hesablanması.

Bina seçimi

İdeal olaraq, mebel fabriki üçün otaqda bir atelye və ofis binası olacaqsa (böyük birinə ehtiyac yoxdur). Həm də işçilər üçün ayrı bir otaq haqqında unutmayın - burada istirahət edə, nahar edə və işdən sonra təmizlik edə bilərsiniz.

Bu məsələni yalnız texniki tərəfdən nəzərdən keçirsək, mebel emalatxanası üçün otaqlara olan tələblər aşağıdakılardır:

• Yanğın təhlükəsizliyi tələblərinə uyğunluq.
• Rütubətin olmaması.
• Optimal temperatur şəraitini saxlamaq imkanı - bizim vəziyyətimizdə bu 18-20 dərəcədir.
• Lazımi kommunikasiyaların mövcudluğu - istilik, elektrik, kanalizasiya, santexnika, havalandırma sistemi. Ayrı-ayrılıqda elektrik enerjisi haqqında danışmaq lazımdır - burada iş üçün güclü avadanlıqdan istifadə ediləcəyi üçün üç fazalı 380 Vt lazımdır.
• Rahat giriş yollarının mövcudluğu.

Yalnız bir atelye deyil, dərhal bir mebel fabriki açmaq istəyirsinizsə, o zaman binalar təchiz etmək üçün bir fürsət olması lazım olduğuna əsaslanaraq seçilməlidir:

• İstehsal otağının özü, tercihen bir neçə zonaya bölünür.
• Ofis - menecerlər, idarəetmə, mühasibatlıq, müştərilərlə görüşlər üçün.
• İşçilər üçün ev otağı.
• Duş otağı və hamam.
• Səhm.

Rahat giriş yolları məcburi olmalıdır - həm materialların boşaldılması, həm də hazır məhsulların boşaldılması üçün.

Bütün bu binaların birdən çox yerdə yerləşməsi kritik deyil - məsələn, bir anbar ofisdən daha uzaqda, şəhərin kənarında bir yerdə icarəyə götürülə bilər - icarəyə götürmək daha ucuz olacaq və daha asandır. şəhərin ucqar bir yerində belə məqsədlər üçün binalar tapın.

Lazımi avadanlıq

Büdcə məhduddursa, o zaman istifadə edilmiş avadanlıq ala bilərsiniz - bu yolla 30-50% qənaət edə bilərsiniz. Ancaq onu da nəzərə alın ki, maşınları yaxşı bilməlisiniz, əks halda yalnız istifadə olunan avadanlıqları deyil, sadəcə olaraq istismardan çıxarıla bilərsiniz.

Başlamaq üçün sizə aşağıdakı avadanlıq lazımdır:

• Bant mişarı - MDF, DSP təbəqələrinin kəsilməsi, həmçinin ağacın dəqiq kəsilməsi üçün lazım olacaq.
• Qurutma - yalnız təbii ağac ilə işləmək niyyətindəsinizsə lazımdır.
• İncə ağac emalı, eləcə də bəzək üçün maşınlar - haşiyələmə, formalaşdırma, pah kəsmə və s.
• Şüşə ilə işləmək üçün avadanlıq - oyma, qazma, kəsmə, qumlama.
• Metal ilə işləmək üçün qurğular - qazma, qaynaq, kəsmə, cilalama üçün.
• Tikiş avadanlığı - ancaq yumşaq struktur elementləri ilə işləsəniz.

Avadanlıqdan əlavə, əl alətlərinə də ehtiyacınız olacaq - matkaplar, tornavidalar, zımbalar, çəkiclər, planerlər, mişarlar və s.

İstehlak materiallarının alınması müəyyən edilmiş çeşid əsasında aparılmalıdır.

İşə qəbul

İstehsalda məşhur "kadrlar hər şeyi həll edir" ifadəsi həmişəkindən daha aktualdır - göstərilən xidmətlərin keyfiyyəti və deməli, mebel istehsalınızın səmərəliliyi işçilərinizin peşəkarlığından asılı olacaq.

Belə istehsal üçün klassik sxem aşağıdakı kimidir:

• Mebel istehsalı ilə birbaşa məşğul olacaq təxminən 5 işçi, lakin bəzi hallarda daha çox ola bilər - 8 nəfərə qədər.
• Sifarişləri axtaracaq, müştərilərlə işləyəcək menecer.
• Əməliyyat direktoru.
• Mebellərin çatdırılması və yığılması komandası.
• Mühasib.

Əvvəlcə bəzi funksiyalar müstəqil şəkildə yerinə yetirilə və ya autsorsinqə həvalə edilə bilər. Çox vaxt mühasiblərdə belə olur.

Gəlir və mənfəətin hesablanması

Biz artıq mebel istehsalı üçün başlanğıc xərcləri hesablamışıq. Ancaq aylıq xərcləri unutma:

• Kommunal ödənişlər - təxminən 30.000 rubl.
• Əmək haqqı - 180.000 rubldan.
• Reklam xərcləri - 20.000 rubldan.
• Vergilərin ödənilməsi, kiçik xərclər - 30.000 rubldan.

Beləliklə, başlamaq üçün ən azı 2 milyon rubl lazımdır və bu, aylıq xərcləri saymır.

İndi mənfəət üçün:

• Orta hesabla, atelye ayda 600-700 min rubl üçün mebel satır.
• Planlaşdırılmış xərcləri çıxarsanız, qazanc təxminən 400 rubl olacaq.
• Beləliklə, mebel istehsalı 21 ay ərzində özünü tam şəkildə qaytaracaq.

Bu cür layihələrin gəlirliliyi təxminən 60% təşkil edir ki, bu da çox yaxşıdır. Binanın alınmasını da nəzərə alsaq, o zaman rəqəmlər optimistdən də artıqdır.

Xülasə

Bir iş olaraq mebel istehsalı məqsədəuyğun bir layihədir, ancaq bu məsələyə düzgün yanaşsanız. Bu zaman ilk növbədə yaxşı biznes planı, eləcə də marketinq strategiyası hazırlamaq lazımdır.

Bir atelye üçün bir binanın alınması şərti ilə bir mebel fabrikinin gəlirliliyi 60% -dir və bu, orta şəhərdə əla göstəricidir. Kadrların işə götürülməsinə xüsusi diqqət yetirilməlidir - işin keyfiyyəti onların bacarıqlarından və deməli biznesinizin səmərəliliyindən, mənfəətin artımından asılıdır.

Şkaf və yumşaq mebellərin əsas hədəf auditoriyasının gənc ailələr (o cümlədən uşaqlılar), orta və kiçik biznes sahibləri olduğunu nəzərə alsaq, keyfiyyətli iş görülsə də, müştəri qıtlığı olmayacaq.

Bu məqalədə:

Mebel biznesi iki yolla inkişaf edə bilər - artıq kimsə tərəfindən hazırlanmış mebelləri satmaq və ya özünüz istehsal etmək. Amma bu iki axını bir kanalda birləşdirmək daha sərfəlidir. Öz mebel istehsalınızı təşkil etmək üçün ən asan seçim kabinet mebeli istehsalı üçün bir atelyenin açılmasıdır.

"Kabinet mebeli" kateqoriyasına nə daxildir

Şkaf mebeli "qutu" dizaynına malik olan və divarlar boyunca yerləşdirilmək üçün nəzərdə tutulmuş mebel parçasıdır. Bu kateqoriyaya daxildir: masalar, rəflər, şkaflar, şkaflar, divarlar və ayrı-ayrı sərt hissələrdən hazırlanmış digər mebel növləri.

Şkaf mebellərinin istehsalı aşağıdakı standartlarla tənzimlənir:

• GOST 16371-93: Mebel. Ümumi spesifikasiyalar.
• GOST 19882-91: Şkaf mebeli. Sabitlik, möhkəmlik və deformasiyaya görə sınaq üsulları.
• GOST 28105-89 Şkaf mebeli və masalar. Çekmece və yarım çekmece üçün sınaq üsulları.
• GOST 13025.1-85: Məişət mebeli. Saxlama bölmələrinin funksional ölçüləri.
• GOST 28136-89 Şkaf divar mebeli. Güc test üsulları.
• GOST 26800.4-86 İnzibati binalar üçün mebel. Şkaf bölmələrinin funksional ölçüləri.

Şkaf mebeli bazarının təhlili

Federal Dövlət Statistika Xidmətinin məlumatına görə, kabinet mebellərinin istehsalı bütün mebel istehsalının nişinin təxminən 25% -ni tutan ən çox tələb olunan mebel biznes növüdür. Bugünkü istehlakçı şkaf mebelinin nə olduğunu və nə üçün lazım olduğunu yaxşı bilir. Eyni zamanda, hətta marka və ya şirkətin bazarda uzun müddət qalması vacib deyil - layiqli keyfiyyətlə daha aşağı qiymət təklif edin - və alıcınız sizindir.

İstehlakçı tələblərini bir piramida şəklində təşkil etsəniz, aşağı və ən "ağır" pillə qiymət, sonra istifadə olunan materiallar, tikinti keyfiyyəti, orijinal dizayn və yalnız bundan sonra istehsalçının markası olacaqdır. Buna görə də, kabinet mebeli biznesində böyük rəqabətə baxmayaraq, istehlakçının istəklərini başa düşə bilən və moda meyllərini proqnozlaşdıra bilən hər kəs üçün bir yer var.

Potensial alıcı kimdir?

Yaş xüsusiyyətlərinin təhlilinə əsasən, kabinet mebeli alıcılarının hədəf auditoriyası iki qrupa bölünür:

• ilk dəfə mebel alan 30 yaşdan kiçik gənclər;
• köhnəni əvəz etmək üçün yeni mebel alan yaşlı yaş kateqoriyası (40-50 yaş).

Şkaf mebelinin ən çox tələb olunan "nümayəndələri" koridor və oturma otağı üçün mətbəx və divarlardır.

Şkaf mebellərinin istehsalı üçün xammal

Şkaf mebeli DSP, MDF, bərk ağacdan hazırlana bilər. İstehsalın maya dəyərini və məhsulun son dəyərini azaltmaq üçün şirkətlər tez-tez bu materialları birləşdirir, məsələn, divar sahəsindəki bahalı mebel panellərini və arakəsmələri DSP və ya laminatlı fiberboard ilə əvəz edirlər.

İstehsalata başlamaq üçün ən asan seçim iki tərəfli laminatlı hissəcik lövhələrindən (LDSP) mebel hazırlamaqdır. Niyə?

Birincisi, bu cür xammalın tədarükü ilə bağlı heç vaxt problem olmayacaq - laminatlı lövhələr həm yerli, həm də xarici istehsalçılar tərəfindən bol istehsal olunur. İkincisi, eyni səbəbdən (geniş təklif) sərfəli çatdırılma şərtləri ilə razılaşmaq olar (ödəniş təxirə salınmaqla, böyük lotlar üçün endirimlər və s.). Üçüncüsü, laminatlı DSP-nin istifadəsi istehsalın maya dəyərini əhəmiyyətli dərəcədə azaldır, çünki o, bir mərhələni azaldır - mebel istehsalında kaplama və ya laminat örtük, əlavə investisiya tələb edir və yalnız böyük həcmdə istehsal ilə məna kəsb edir.

Xammalın seçilməsi üçün aşağıdakı göstəriciləri rəhbər tutmaq lazımdır:

• DSP lövhələrinin qalınlığı (xarici divarlar üçün 16-18 mm və daxili arakəsmələr üçün 12);
• sıxlıq - GOST 10632-89 uyğunluğu;
• 16371-93 - E1 uyğun olaraq emissiya sinfi.

Mebelin arxa divarları üçün fiberboard (GOST 4598-86) istifadə edilə bilər.

Şkaf mebelinin istehsalı üçün texnoloji prosesin xüsusiyyətləri

Şkaf mebelinin istehsalının texnoloji prosesinin bir neçə variantı var. Onlar müxtəlif uzunluqda zəncirlərə bölünə bilər:

• tam texnoloji proses - gövdə bazası üçün materialın istehsalından (DSP, MDF, mebel lövhəsi) hazır məhsula qədər. Bu, materialların dəyərini əhəmiyyətli dərəcədə azalda bilən, lakin kiçik müəssisələr baxımından çox baha başa gələn kütləvi və seriyalı istehsal üçün ən yaxşı seçimdir;
• orta - xammal DSP, fiberboard, MDF hazır vərəqələri olduğu mebel istehsalı - əslində, yalnız kəsmə və montaj;
• qısa (yalnız montaj) - şkaf mebelinin istehsalı əvvəlcədən kəsilmişdən sifarişə qədər DSP, DSP, MDF kətanlarından həyata keçirilir. Bu, bahalı kəsmə avadanlığı almadan müəyyən bir sifariş üzərində işləməyi nəzərdə tutan sıfırdan kiçik bir işə başlamaq üçün ən populyar seçimdir. Daha sonra, müvafiq müştəri bazasını inkişaf etdirdikdən və seriyalı sifarişlər aldıqdan sonra, proses zəncirini "uzatmaq" və istehsalı genişləndirmək üçün öz kəsici və kənar bantlama maşınlarınızı almaq barədə düşünə bilərsiniz.Bu, mebel istehsalı biznesinə girməyin nisbətən asanlığını izah edir - əslində istehsal dövrünün istənilən ardıcıllığında plan ola bilər.

Hər hansı bir şkaf mebelinin istehsal texnologiyası beş əsas mərhələyə bölünür:

• Müxtəlif müstəvilərdə hazır məhsulun layihəsinin tərtib edilməsi;
• Gələcək mebelin detalları üçün lazımi materialların kəsilməsi;
• Bağlayıcılar üçün qazma yuvaları;
• Üzlük bəzək kənarları (laminasiya edilmiş kənar, kaplama, PVC film);
• Hazır məhsulun yığılması.

Texnoloji prosesin ətraflı təsviri istehsalın avtomatlaşdırılmasından və əl və mexanikləşdirilmiş əməyin istifadə faizindən asılıdır. Ən mütərəqqi (və müvafiq olaraq bahalı) istehsal avtomatlaşdırılmış maşınlarla (CNC) təchiz edilmiş hesab olunur. Operator yalnız xüsusi kompüter proqramına ölçülü məlumatları daxil etməli, istədiyiniz məhsulu dizayn etməli və "başla" əmrini verməlidir.

Bir neçə dəqiqə ərzində CNC maşını gələcək şkaf mebelinin lazımi divarlarını və arakəsmələrini aydın şəkildə sabitlənmiş materiallardan kəsəcək, inkişaf planına uyğun olaraq deliklər qazacaq. Yalnız kənarları örtmək və bitmiş mebelləri yığmaq qalır. Ancaq daimi seriyalı sifarişlər olduqda belə xətləri almaq sərfəlidir. Hər bir mebel parçası üçün maşını fərdi sifarişlə yenidən konfiqurasiya etmək mənasızdır. Buna görə də, məsələn, "qızıl orta" - əl əməyinin qismən istifadəsi ilə bir neçə maşının yarı avtomatik xəttinin işini nəzərdən keçirək.

Belə bir istehsala başlamaq üçün sizə aşağıdakı avadanlıq lazımdır:

1. materialların əl ilə qidalanması ilə panel mişar;

2. düz kənarlar, konkav və qabarıq elementlər üçün kənar bantlama maşını;

3. fitinqlər, menteşələr, dübellər üçün kor və açıq deşiklər hazırlamaq üçün qazma və doldurma maşını;

4. dəyirman;

5. tornavidalar;

6. perforator;

7. kəsici alətlər (frezeler, matkaplar, bıçaqlar).

Şkaf mebelinin istehsal texnologiyasının təsviri

1) Eskiz sifarişçi tərəfindən işlənib hazırlandıqdan və təsdiq edildikdən sonra, kompüter proqramı vasitəsilə gələcək məhsulun modeli yaradılır , adi noutbukda quraşdırıla bilər.

Misal üçün:

• Kəsmə- ən az itki ilə DSP, DSP, MDF təbəqələrinin optimal kəsilməsini seçmək üçün proqram;
• PRO 100- modelin eskizini 3D-də vizuallaşdırmaq, dizaynı tərtib etmək, montaj üçün lazımi materialları, hissələri və aksesuarları qurmaq və hesablamaq üçün proqram.

Lakin avtomatik və yarı avtomatik maşın istehsalçıları öz avadanlıqlarında artıq quraşdırılmış proqramların digər növlərini təklif edirlər, məsələn, "UCANCAM V9", "ArtCAM" və s.

2) Məhsulun hazırlanacağı materialın lövhəsi dəzgahda bərkidilir, kəsmə sxemlərinə uyğun olaraq ayrı-ayrı hissələrə kəsilir.

Mebel fiberboarddan hazırlanırsa - burada hazırlıq işləri başa çatır - hissələr montaj üçün göndərilir. DSP və ya DSP-dən hazırlanmış mebeldən danışırıqsa - kobud boşluqlar kəsilmiş kənarların məcburi emalına məruz qalır;

3) DSP-dən hazırlanmış mebel hissələri yapışqan və təzyiq presinin köməyi ilə kənar bantlama maşınına gəlir. plitələrin dilimləri laminatlı bir kənar ilə qarşı-qarşıyadır , PVC film, melamin və ya digər haşiyə materialları;

4) Maşının avadanlıqlarından asılı olaraq, bərkidicilər üçün deşiklər edilir:

• yarı avtomatik- doldurma maşınlarında;
• əl ilə, fırlanan çəkiclərdən və elektrik matkaplarından istifadə edərək, əlavə diaqramlarla təsvirlərdən istifadə etməklə.

6) Deliklər əlavə edildikdən sonra məhsul kənarları boyunca üyüdülür (hamarlamaq, hündürlükdə və uzunluqda haşiyə materialının çıxıntılarını çıxarmaq üçün) və montaja göndərilir;

7) Nəzarət Məclisi əl alətindən istifadə çatışmazlıqları və uyğunsuzluqları aşkar etməyə və hazır məhsulda onları aradan qaldırmağa kömək edir. Bundan sonra mebel sökülür (lazım olduqda), qablaşdırılır və hazır məhsul anbarına göndərilir.

Şkaf mebellərinin istehsalının təşkili üçün təxmini biznes planı

1. Layihənin məqsədləri

Şirkət orta qiymət seqmentində şkaf mebellərinin istehsalı üçün mebel sexi açmağı planlaşdırır.

Aralığı:şkaflar, stollar, rəflər, yataq masaları. İstehsal natamam dövr prinsipi əsasında təşkil ediləcək: DSP və lifli lövhələr şəklində xammal, habelə aksesuarlar naxışlara uyğun olaraq hazır panellərə kəsilmək, mebelin emalı və yığılması üçün təchizatçılardan alınacaq. işlənmiş rəsmlər.

2. Maliyyələşdirmə

İstehsalın işə salınması üçün MMC-nin təsisçilərinin şəxsi vəsaitlərinin cəlb edilməsi nəzərdə tutulur ki, bu da özünün geri qaytarılma müddətini azaldacaq və qiymət siyasətinin formalaşmasında üstünlük verəcək.

3. Hədəf alıcı qrupu:

• vasitəçilər - ixtisaslaşdırılmış mebel mağazaları, təmir və dizayn studiyaları;
• son istehlakçılar (pərakəndə) - hər 3-4 ildən bir mebel yeniləməyə üstünlük verən orta gəlirli insanlar;
• son istehlakçılar (topdan) - dövlət müəssisələri və dövlət qurumları, ofis mərkəzləri, mehmanxanalar.

4. İcra yolları:

A) iş nümunələrinin nümayiş olunacağı anbar-mağaza və müştəriləri qəbul etmək üçün təchiz olunmuş ofis vasitəsilə;

B) mebel partiyalarının birbaşa özəl şirkətlərə və dövlət qurumlarına çatdırılması;C) diler şəbəkələri vasitəsilə (o cümlədən digər regionlarda).

5. Reklam kampaniyası

Reklam hədəf istehlakçı qrupunun gözləntiləri ilə qurulacaq, bunun üçün aşağıdakılardan istifadə ediləcək: media (müvafiq mövzunun mətbuatında reklam), İnternetdə öz veb saytınızın yaradılması və təşviqi, reklam bannerlərinin yerləşdirilməsi. interyer dizaynına və binaların təmirinə həsr olunmuş internet saytlarında. Reklam məqsədləri üçün ayda 60 min rubl ayrılması planlaşdırılır.

6. Təşkilati məsələlər

Biznesin hüquqi qeydiyyatı üçün ümumi vergi sistemi üzrə Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyətin (MMC) yaradılması qərara alınıb. Bu forma həm böyük topdansatış təchizatçıları və istehlakçılar, həm də pərakəndə alıcılarla işləməyə imkan verir.

Şirkəti qeydiyyata almaq üçün aşağıdakı sənədlər tələb olunur:

• müəssisənin adı haqqında məlumat;
• təsisçilərin açılması haqqında qərarı (protokol);
• direktor və mühasib haqqında məlumat;
• nizamnamə kapitalının qoyuluşu üçün açılmış hesabın (əgər töhfə nağd şəkildə olduğu halda) və sahibkarlıq fəaliyyətinin aparılması üçün cari hesabın rekvizitləri;
• dövlət rüsumunun ödənilməsinin təsdiqi;
• nizamnamə kapitalının miqdarını (ən azı 10.000 rubl) və bu cür fəaliyyət növlərini göstərən nizamnamə:
  • 36.12 Ofislər və mağazalar üçün mebel istehsalı
  • 36.13 Mətbəx mebelinin istehsalı
  • 36.14 Digər mebel istehsalı
  • 51.47.11 Mebelin topdan satışı
  • 52.44.1 Mebelin pərakəndə satışı
  • 52.44.5 Ağac məmulatlarının, mantar və hörmə məmulatlarının pərakəndə satışı
  • 52.61.2 Televiziya, radio, telefon və internet vasitəsilə birbaşa həyata keçirilən pərakəndə satış.

7. Şkaf mebellərinin istehsalı üçün binalara olan tələblər

• Birinci mərtəbə,
• bütün kommunikasiyaların mövcudluğu,
• üç fazalı elektrik 380 Vt,
• giriş yolları və yükləmə dokları,
• rütubətin olmaması və yüksək rütubət.

3 hissəyə bölünmüş 500 m 2 bir otağı 240 rubl / m 2 qiymətə icarəyə götürmək planlaşdırılır:

• 50 m 2 sahəsi olan sərgi salonu olan ofis;
• sahəsi 350 m 2 olan şkaf mebeli istehsalı emalatxanası;
• xammal və hazır məhsul anbarı - 100 m 2.

Cəmi - ayda 120.000 rubl (ildə 1.440.000 rubl).

8. Heyət

Bir növbədə (bayram və həftə sonları daxil olmaqla 21 iş günü / ay) işləmək üçün aşağıdakı işçilər tələb olunur:

• direktor - ayda 40.000 rubl;
• mühasib - ayda 35.000 rubl;
• müştəri xidməti meneceri - ayda 20.000 rubl;
• dizayner-dizayner - ayda 25.000 rubl;
• istehsal ustası - ayda 30.000 rubl;
• dükan mütəxəssisləri - mebel maşınlarının əsas növlərini və DSP, fiberboard və MDF lövhələri ilə işləmə xüsusiyyətlərini bilən işçilər (ayda 20.000 rubl üçün 5 nəfər);
• köməkçi işçilər - (ayda 12.000 rubldan 2 nəfər).

Cəmi: 12 nəfər.

Təxmini əmək haqqı fondu - ayda 274.000 rubl.

Əmək haqqı vergiləri (37,5%) - ayda 102 750 rubl.

Ümumi əmək haqqı xərcləri - ayda 376.750 rubl.

9. Əsas və köməkçi avadanlıqlar

Ümumi dəyəri - 423 950 rubl

10. Performans

Aşağıdakı həcmlərdə məhsulların buraxılması planlaşdırılır:

• postamentlər - ayda 100 ədəd,
• masalar - ayda 100 ədəd,
• şkaflar - ayda 100 ədəd,
• raflar - ayda 100 ədəd.

11. Məhsulun maya dəyərinin hesablanması

Çıxış üçün materialların istehlakı cədvəlinin hesablanmış məlumatlarına görə

və materialların qiymətləri

İstehsal maya dəyəri aşağıdakı material məsrəflərindən ibarət olacaq:

• materialların istehlakı,
• elektrik,
• reklam,
• maaş,
• amortizasiya,
• icarə.

Piyadalar - 18 354 (material xərcləri) + 207,59 (elektrik) + 94 187,5 (əmək haqqı + vahid sosial vergi) + 21 197,5 (amortizasiya) + 45 000 (digər xərclər: icarə, reklam) = 178 946,5 rubl.

Cədvəllər - 27,550 + 207,59 + 94,187,5 + 21,197,5 + 45,000 = 188,142,59 rubl / ay.

Şkaflar - 44,647 + 207,59 + 94,187,5 + 21,197,5 + 45,000 = 205,239,59 rubl / ay.

Rəflər - 19,210 + 207,59 + 94,187,5 + 21,197,5 + 45,000 = 179,802,59 rubl / ay.

Cəmi: 752,131,36 rubl / ay.

12. Qiymət

Məhsul vahidinə görə topdansatış qiymətinin hesablanması (istehsal vahidinə maya dəyəri + mənfəət marjası):

Şkaflar - (178,946,59 rubl: 100 ədəd / ay) + 25% = 2,236,83 rubl.

Cədvəllər - (188,142,59 rubl: 100 ədəd / ay) + 25% = 2,351,78 rubl.

Şkaflar - (205,239,59 rubl: 100 ədəd / ay) + 25% = 2,565,49 rubl.

Raflar - (179,802,59 rubl: 100 ədəd / ay) + 25% \u003d 2,247,53 rubl.

13. Gəlir və mənfəət

Gəlir: 2,236,83 * 100 ədəd + 2,351,78 * 100 ədəd + 2,565,49 * 100 ədəd + 2,247,53 * 100 ədəd = 940,163 rubl / ay.

Qiymət: ayda 752,131,36 rubl.

Balans mənfəəti: 940,163 - 752,131,36 = 188,031,64 rubl / ay.

Gəlir vergisi (20%): ayda 37,606,33 RUB.

Xalis mənfəət: 940,163 - 752,131,36 - 37,606,33 = 150,425,31 rubl / ay.

14. Maliyyə təhlili

Xərc hissəsi

• maddi xərclər - 752 131,36 rubl;
• kapital xərcləri - 423.950 rubl.

Cəmi: 1 176 081,36

15. Məhsulun gəlirliliyi

(Balans hesabatı: Xərc) * 100% = (188,031,64: 752,131,36) * 100% = 25%

Ayda 400 ədəd şkaf mebelinin istehsalı ilə layihənin geri qaytarılması 8 ay olacaq.

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

1 132 000₽

Minimum başlanğıc kapitalı

40%

Mənfəətlilik

8 ay

Geri ödəmə

519 560 ₽

Xalis gəlir

Layihənin məqsədi 500-800 min nəfər əhalisi olan şəhərdə taxta mebel məmulatlarının satışı üçün mebel istehsalının yaradılmasıdır.

Mebel istehsalı müəssisəsinin biznes ideyasını həyata keçirmək üçün şəhərin sənaye zonasında istehsal müəssisələri icarəyə verilir. Obyektin ümumi sahəsi 350 m2-dir, burada istehsalat sexləri və satış ofisi yerləşir.

Hədəf auditoriyası mebellərini hər 3 ildən bir yeniləyən və təbii materiallardan hazırlanmış unikal, yüksək keyfiyyətli mebellərə üstünlük verən orta gəlirli ailələrdir. Qiymət seqmenti orta səviyyədədir.

Mebel istehsalı biznesinin əsas üstünlükləri:

nisbətən az miqdarda kapital qoyuluşu;

istehsal olunan mebel geniş hədəf auditoriyasını təmin edən ümumi istehlak məhsulu kimi təsnif edilir;

Mebel istehsalı biznesinin gəlirliliyi 300%-ə çata bilər.

Mebel istehsalına ilkin investisiyaların həcmi 1.132.000 rubl təşkil edir. İnvestisiya xərcləri binaların təmirinə, avadanlıqların alınmasına, ofisin təchiz edilməsinə, xammalın ilkin alınmasına və dövriyyə vəsaitlərinin formalaşmasına yönəldilmişdir. Layihənin həyata keçirilməsi üçün öz vəsaitindən istifadə olunacaq.

Maliyyə hesablamaları mebel istehsalı üçün layihənin üç illik istismar müddətini əhatə edir. Bu müddətdən sonra qurumun istehsalını və məhsul çeşidini genişləndirməli olacağı planlaşdırılır.

Planlaşdırılmış satış həcminə çatdıqdan sonra mebel istehsalı layihəsinin xalis aylıq mənfəəti 519.560 rubl təşkil edəcəkdir. Əməliyyatın ilk ilində satış gəliri 25% olacaq. Bu göstəricilərə çatdıqdan sonra ilkin investisiya əməliyyatın səkkizinci ayında özünü ödəyəcək. İnteqral layihə performans göstəriciləri Cədvəl 1-də təqdim olunur.

Cədvəl 1. Layihənin əsas fəaliyyət göstəricilərimebel istehsalı üçün

Mebel istehsalının rentabelliyi

Mənzil tikintisinin aktiv artımı və daşınmaz əmlak bazarında alqı-satqı əməliyyatlarının sayı mebelə tələbatın artmasına səbəb olub. Yeni bir evin alınması həmişə mebel almaq ehtiyacı ilə əlaqələndirilir. Mənzillərin istifadəyə verilməsinin dinamikasını və mebel bazarının həcmini müqayisə etməklə bu tendensiyaları müşahidə etmək mümkündür - pik həddi 2014-cü ilə düşür, bundan sonra hər iki göstəricidə azalma müşahidə olunur ki, bu da böhranla bağlıdır. Tikinti bazarının fəaliyyətini izləməklə, mebel sənayesindəki vəziyyəti proqnozlaşdırmaq olar.

Mebel bazarının aktiv inkişafı mərhələsi 2011-2014-cü illərə düşür - məhz bu dövrdə mebel bazarının həcmində artım baş verir. 2015-ci ildə həcmlərin kəskin azalması eyni anda iki tendensiya ilə bağlı olub: birincisi, effektiv tələbin azalması; ikincisi, xarici təchizatçıların bazardan sıxışdırılmasına səbəb olan məzənnənin kəskin dəyişməsi.

2014-cü ilə olan məlumata görə, xaricdən gələn mebellərin payı ümumi satışın təxminən 65%-ni təşkil edib. Təkcə 2015-ci ildə mebel idxalı 45,8% azalıb. Ən böyük mebel pərakəndə satış şirkətləri olan IKEA və Hoff-un marketoloqlarının fikrincə, 2018-ci ilin əvvəlinə yerli istehsalçının mebel bazarındakı payı 70%-ə çatacaq. Bu proqnoz bu seqmentdə biznesin inkişafı perspektivini açır.

qədər qazanın
200 000 rub. bir ay, əylənin!

2020 trendi. Ağıllı əyləncə biznesi. Minimum investisiya. Əlavə ayırmalar və ödənişlər yoxdur. Açar təslim təlim.

Məsələn, 2016-cı ilin sonunda mebel istehsalı bazarının real həcmi azalmaqda davam edir, lakin nominal ifadədə o, eyni səviyyədə qalır ki, bu da mebel qiymətlərinin artması ilə bağlıdır. Statistikaya görə, mebel qiymətləri 19,14% artıb - son 7 ildə ən yüksək artım tempi. Beləliklə, mebel bazarının keyfiyyət artımında azalma müşahidə olunur.

Böhran mebel bazarının strukturuna da təsir edib. Ən əhəmiyyətli dəyişikliklər ofis mebeli və yataq otağı mebeli seqmentinə təsir etdi. Birinci tendensiya çətin dövrlərdə şirkətlərin xərclərinin optimallaşdırılması ilə izah olunur. İkinci tendensiya, yataq otağı mebelinin ev şəraitində ən az ehtiyac duyulması ilə əsaslandırılır. Böhranın ən kiçik təsiri mətbəx və qonaq otağı mebelləri, eləcə də yumşaq mebel seqmentində müşahidə olunur. Nəticə etibarı ilə, mebel bazarının ən perspektivli seqmenti hətta böhran zamanı özünü daha inamlı hiss edən ekonom sinifdir.

Mebel bazarı ən az konsolidasiya edilmiş pərakəndə satış seqmentlərindən biridir. Ən yaxşı 10 mebel pərakəndə satışı bütün bazarın 1/3 hissəsini təşkil edir və 2015-ci ildə liderlərin gəlirlərinin artım templəri bütövlükdə bazarın artımını üstələyib. Rusiya mebel bazarının dəyişməz lideri bütün bazarın 22%-ni tutan IKEA-dır. Gəlirlərin illik artım tempi 14,7% təşkil edib. Mütəxəssislər iri pərakəndə satıcıların payının daha da artacağını və bunun 40%-ə çatacağını proqnozlaşdırırlar.

Eyni zamanda, Rusiya mebel bazarı yüksək rəqabət səviyyəsi ilə xarakterizə olunur. 2017-ci ildən etibarən "Rusiya mebeli" kataloquna 14.000-dən çox şirkət daxildir, onlardan 5.000-i birbaşa istehsalçıdır.

Mebel istehsalının ən yüksək sıxlığı Mərkəzi və Volqa Federal Dairələrində qeyd olunur - istehsalçıların ümumi sayının təxminən ¼-i orada cəmləşmişdir. Digər rayonlarda pərakəndə satışın həcmi öz istehsalın həcmini xeyli üstələyir. Eyni zamanda, mebel istehsalçıları üçün məhsullarını rayon daxilində satmaq daha sərfəlidir ki, bu da tranzaksiya xərclərini azaldır.

800 min nəfərdən çox əhalisi olan şəhərlərdə müxtəlif iri pərakəndə satıcılar təmsil olunur ki, bu da onlarla rəqabət aparmaq çox çətindir. Əhalisi 500 min nəfərdən az olan şəhərlərdə bir çox onlayn mağazada şəbəkə oyunçuları və çatdırılma yoxdur, bu da alıcının seçimini daraldır və rəqabət səviyyəsini azaldır.

Mebel bazarının başqa bir parametri ticarət formatıdır. 2016-cı ilin sonunda aparılan sorğulara görə, hər beşinci sakin onlayn mağazadan mebel sifariş edib. 2016-cı ilin birinci yarısında onlayn satışlar demək olar ki, 47% artaraq 974 milyon rubla çatıb ki, bu da ümumi bazar satışlarının 12,5%-ni təşkil edir. Mebel şəbəkələrinin demək olar ki, yarısının öz internet saytları var, lakin onların hamısının onlayn satış funksiyası yoxdur. Hər il onlayn mebel mağazalarının populyarlığı artır, çünki bu, satıcılara böyük satış sahələrini icarəyə götürmək xərclərini azaltmağa və qiyməti azaltmağa imkan verir və alıcılar üçün onlayn ticarət daha əlverişli alış variantıdır.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Rusiya mebel istehsalı bazarının tendensiyalarını birləşdirərək, uğurlu mebel şirkəti imicini formalaşdıra bilərsiniz: 500-800 min nəfər əhalisi olan bir şəhərdə fəaliyyət göstərən və onlayn mağaza vasitəsilə məhsul satan ekonom sinif mebel istehsalçısı. Bu parametrlər praktiki olaraq iqtisadi vəziyyətdən asılı olmayaraq daimi tələbi təmin edəcək, rəqabəti azaldacaq, məsrəfləri azaldacaq, bu da məhsulun qiymətini aşağı salacaqdır.

Ekspertlər kiçik və orta müəssisələrin mebel biznesində payının artmaqda davam edəcəyini və bir neçə ildən sonra 75-80%-ə çatacağını proqnozlaşdırırlar. Belə istehsalçıların əsas vəzifəsi bazarda öz yerlərini tutmaqdır. Məsələn, hörmə mebel istehsalçılarının bazarda demək olar ki, rəqibləri yoxdur və sifarişlə hazırlanmış mebellər hər il populyarlıq qazanır.

Son zamanlar mebel emalatxanalarının məhsullarına tələbat artır - təklifin eksklüzivliyi və istehsalın dəyişkənliyi istehlakçı üçün mebel seçərkən vacib parametrlərdir. Bu tendensiya təkcə istehlakçıların zövq seçimləri ilə deyil, həm də 2014-cü ildə demək olar ki, iki dəfə artmış dizayn xidmətləri bazarının inkişafı ilə dəstəklənir. Mebel bazarında təqdim olunan bütün müxtəlif seçimlərlə istehlakçı həmişə dizayn layihəsinə uyğun gələn düzgün mebel tapa bilmir.

Vəziyyətdən ən rasional çıxış yolu kiçik mebel emalatxanaları tərəfindən həyata keçirilən sifarişlə mebel istehsalıdır. Bazarın bu seqmenti əsasən orta və bahalı seqmentdə təmsil olunur, ekonom sinif isə praktiki olaraq sərbəstdir.
Mebel istehsalını təşkil etməyin ən asan yolu mebel emalatxanası açmaqdır.

Mebel istehsalının bu formatının üstünlükləri:

• böyük investisiya xərcləri tələb etmir;
• istehsal müəssisələrinin yerləşdirilməsi üçün böyük bir otağa ehtiyac yoxdur;
• avadanlıqlara qənaət;
• hazır məhsulların aşağı qiyməti;
• istehsal çevikliyi.

Mebel istehsalının çatışmazlıqlarına aşağıdakılar daxildir:

• yenilik və təxəyyül biznes uğurunun əsasıdır;
• əl istehsalı mebel çox vaxt tələb edir;
• müştərilər üçün müstəqil axtarış.

Bu format müasir mebel istehsalçısının imicinə uyğun gəlir. Bu layihənin həyata keçirilməsi mebel sexinin açılmasını nəzərdə tutur.

Sənayedə aşkar problemlərə və mebel məhsullarına tələbin dəyişməsinə baxmayaraq, bu seqment investorlar üçün cəlbedici olaraq qalır. Mebel biznesinin üstünlüklərinə aşağıdakılar daxildir:

• mebel istehsalına nisbətən az miqdarda investisiya;
• perspektivli istiqamət, maraq heç vaxt itməyəcək;
• mebel geniş hədəf auditoriyasını təmin edən ümumi istehlak məhsuluna aiddir;
• biznesin gəlirliliyi 300%-ə çata bilər.

Mebel istehsalı biznesinin əsas çatışmazlığı bazarda şiddətli rəqabətdir. Bununla belə, istehsalın düzgün qurulması ilə rəqabətin minimal olacağı öz yerinizi tuta bilərsiniz.

Beləliklə, mebel istehsalının perspektivləri, bu növ məhsula tələbatın artım proqnozları və mebel istehsalının üstünlükləri belə bir biznesin investisiya cəlbediciliyindən danışmağa imkan verir.

Mebel istehsalının çeşidinin müəyyən edilməsi

Mebel şirkəti taxta mebellərin - yemək qruplarının, eləcə də yumşaq mebellərin - divan və kresloların istehsalı və satışı ilə məşğuldur. Yeni yaradılmış mebel şirkəti məhsulların əl ilə yığılması və fərdi sifarişlər üçün qeyri-standart mebel istehsalı üzrə ixtisaslaşan “mebel emalatxanası” kimi özünü göstərir. Bu müəssisənin məhsulları bazarda aşağıdakı göstəricilərə görə əlverişli şəkildə seçilir: aşağı qiymətlər, sifarişli iş, avadanlıq və üzlüklərin geniş seçimi, məhsulların rəngi və materialı, onlayn alış imkanı.

İstehsal üçün nəzərdə tutulan məhsullar bunlardır:

Yemək masası, bərk şam ağacından, köhnəlmiş imitasiya ilə rənglənmiş, ölçüləri: 110*70sm, stolun üst qalınlığı 4 sm;

Kreslo, bərk şam ağacından, köhnəlmiş imitasiya ilə rənglənmiş, ölçülər: stulun hündürlüyü 105 sm, stulun arxasının hündürlüyü 60 sm, stulun arxasının eni 50 sm, oturacağın eni 52 sm, oturacaq dərinliyi - 45 sm;

Üç nəfərlik divan, taxta qoltuqlar, qatlanan mexanizm - kitab, jakarlı üzlük, ölçülər: uzunluq - 240 sm, dərinlik - 96 sm, divan oturacağının hündürlüyü - 40 sm, 2 dekorativ yastıq, doldurucu - yay bloku sintetik qışlayıcı poliuretan köpük, kətan üçün niş. Əlavə dizayn (vaqon ekranı, üzlük və rəng seçimləri, müxtəlif modellər - 3 nəfərlik, 2 nəfərlik, künc, bükülmə mexanizmi ilə və olmadan)

Kreslo, laminatlı lövhədən, kontrplakdan, iynəyarpaqlı ağacdan hazırlanmış çərçivə; oturacaq poliuretan köpükdən və yastı yaylar blokundan hazırlanır. Ölçülər: uzunluq - 750 mm, dərinlik - 870 mm, hündürlük - 890 mm. Əlavə dizayn (vaqon qalstuku, üzlük və rəng seçimləri).

Cədvəl 2 bazarda oxşar məhsullar üçün rəqiblərin qiymətlərini və planlaşdırılan satış qiymətini göstərir.

Cədvəl 2. “Dion” QSC-nin məhsullarının və oxşar məhsulların qiymətlərinin müqayisəsi

Sex mebel istehsalı ilə yanaşı, mebel üzlük xidməti də göstərir. Xidmətin qiyməti 1 metr parça işinə görə 1000 rubl təşkil edir.

Mebel istehsalı şirkətinin marketinqi və satışı

Mebel istehsalı şirkətinin hədəf auditoriyası hər 3 ildən bir mebel yeniləyən və təbii materiallardan hazırlanmış unikal, yüksək keyfiyyətli mebellərə üstünlük verən orta gəlirli ailələrdir. Mebel istehsalı müəssisəsinin hədəf auditoriyası olduqca genişdir, buna görə də effektiv marketinq strategiyası hazırlamaq üçün hədəf qrupu istehlakçıların alt qruplarına bölmək lazımdır:

Uğurlu müştərilər orta qiymət seqmentində mebel istehlakçılarıdır. Mebel seçərkən əsas meyarlar: təklifin unikallığı, yüksək keyfiyyətli materiallar, sifarişlə eskizlərə uyğun mebel istehsalı, mebelin çatdırılması və yığılması imkanı;

İstehlakçıların tərkibində ən böyük payı aşağı gəlir səviyyəsi olan müştərilər tutur. Mebel seçimində əsas meyarlar bunlardır: qiymət/keyfiyyət nisbəti, büdcə kateqoriyasında sifarişlə hazırlanmış mebel, mebel üzlük xidmətlərinin göstərilməsi.

Mebel istehsalı şirkətinin məqsədi bütün müştəri qruplarının ehtiyaclarını ödəməkdir. Mebel şirkətinin formalaşması mərhələsində nəzərdə tutulan istehlakçılar aktiv internet istifadəçiləri - müxtəlif marketinq alətləri ilə şirkətin veb-saytına cəlb olunan auditoriya olacaqlar.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Mebel istehsalı emalatxanası xüsusi olaraq onlayn satışa yönəldiyindən, reklamın əsas yolu öz veb saytınızı, sosial şəbəkələrdə profillərinizi yaratmaq və onların aktiv şəkildə təbliğidir. Birinci mərhələ peşəkar açılış səhifəsidir, burada məhsulların çeşidini, istehsal vaxtını, iş nümunələrini və cari endirimləri göstərmək lazımdır. Lazımi funksionallığı olan tam hüquqlu veb saytın inkişafı təxminən 50.000 rubla başa gələcək.

Daha çox büdcə variantı sosial şəbəkələrdə profillər yaratmaq və onları tanıtmaqdır. Profildə məhsul çeşidinə əlavə olaraq siz fotoşəkillər və müştəri rəyləri, mebel emalatxanasının göstərdiyi xidmətlərin siyahısı, müxtəlif materiallar haqqında faydalı məlumatlar, mebelə qulluq haqqında məlumat, məhsullarınızın uyğun olduğu dizayn həlləri, məlumat yerləşdirə bilərsiniz. promosyonlar və bonuslar haqqında.

Həmçinin, mebel istehsalı biznesi üçün reklamın ən təsirli yolu məhsul haqqında məlumatların reklam lövhələrində yerləşdirilməsidir. Avadanlıq mağazalarının bilavasitə yaxınlığında, şəhərin kənarında bir reklam lövhəsi seçmək tövsiyə olunur. 3*6 m ölçülü bir reklam lövhəsinin 1 ay ərzində icarəyə götürülməsinin orta qiyməti ayda təxminən 23.000 rubl təşkil edir.

Digər effektiv reklam vasitəsi bütün xidmətlərin siyahısı olan bukletlərin və mebel şirkətinin portfelinin hardware mağazalarında yerləşdirilməsi olacaqdır. Belə yerləşdirmənin qiyməti hardware mağazasının şərtlərindən asılıdır və fərdi olaraq razılaşdırılır. Siz hardware mağazasına əməkdaşlıq təklif edə və sabit alış məbləği üçün mebel atelyesində endirim kuponlarının verilməsini nəzərdə tutan birgə aksiya keçirə bilərsiniz. Bu reklam üsuluna 10 min rubl xərcləmək planlaşdırılır.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Həmçinin, mebel istehsalı emalatxanasının təşviqi üçün effektiv bir seçim, reklam bloklarının ixtisaslaşmış bir mətbuatda çapı ola bilər. Bu cür reklamın qiyməti təxminən 10.000 rubl olacaq.

Şəxsi interyer dizaynerləri, dizayn studiyaları, mebel mağazaları ilə əməkdaşlıq kimi təşviqat kanallarını unutma. Vasitəçilərin axtarışı müstəqil şəkildə aparılmalı və onlara 10-20% məbləğində sifariş məbləğinin faizini təklif etməlidir.

Müxtəlif sərgi və yarmarkalarda iştirak, reklam materiallarının paylanması, əlavə xidmətlərin və satışdan sonrakı xidmətin mövcudluğu: pulsuz çatdırılma, yığılma, məhsulun nöqsanlar aşkar edildiyi təqdirdə bir illik təmirə və ya dəyişdirilməsinə zəmanət və s. cəlb etmək üçün səmərəli üsullardır. istehlakçının diqqəti.

Marketinqin əsas vəzifələrindən biri ictimai rəyin və istehlakçıların müəssisəyə loyal münasibətinin formalaşdırılmasıdır. Buna görə də, müştərilər arasında sorğu keçirmək variantlarını nəzərdən keçirməyə dəyər, onların nəticələri istehsala lazımi düzəlişlər etməyə, istehlakçıların məhsullara olan tələblərini nəzərə almağa imkan verəcəkdir.

Bu və ya digər alətdən istifadə qurumun hədəf auditoriyasından və layihənin büdcəsindən asılıdır.

VKontakte və Instagram sosial şəbəkələrində profilin yaradılması və aktiv şəkildə təbliği. Sosial şəbəkələrdə profili tanıtmaq üçün 10.000 rubl ayrılmalıdır;

Portfolio, qiymət siyahısı, kontaktlar və sifariş kalkulyatoru funksiyası ilə şəxsi veb saytın yaradılması. Xərclər 30.000 rubl təşkil edəcək;

Mebel sərgilərində və yarmarkalarında iştirak.

Beləliklə, mebel istehsalı emalatxanasının təşviqi üçün 50.000 rubl məbləğində xərclər qoyulur.

Marketinqin ən mühüm hissəsi satışın proqnozlaşdırılmasıdır. Cədvəl 2 mebel emalatxanasının məhsullarının satışı planını təqdim edir. Sifarişin orta qiyməti sifarişin detallarından asılı olaraq dəyişə bilər.

Mebel istehsalı üçün korporativ sifarişin qəbulu planlaşdırılır. Buna görə də müştəriləri korporativ seqment arasında axtarmalısınız - bunlar kafelər, ofislər, gözəllik salonları və s. ola bilər. Satış üçün məhsulların bir hissəsini almağa hazır olacaq bir mebel salonu ilə əməkdaşlıq variantını da nəzərdən keçirməyə dəyər.

Cədvəl 3. Planlaşdırılan emalatxana satış həcmimebel istehsalı üçünməhsul növünə görə

Beləliklə, seminarın ilk ili üçün planlaşdırılan gəlir məbləği orta hesabla 19 068 700 rubl olacaq.

Mebel istehsalı planı

Mebel istehsalı emalatxanasının açılması və istehsalın təşkili aşağıdakı addımları əhatə edir:

1) İstehsal üçün binaların seçilməsi. Tam dövrəli mebel istehsalının açılması planlaşdırıldığından, binaların sahəsi böyük ölçülü avadanlıqları yerləşdirməlidir. Bunun üçün ümumi sahəsi 300-350 m2 olan bir otaq tələb olunacaq, bu otaqda:

istehsalat emalatxanası - ağac emalı dəzgahlarının və digər avadanlıqların yerləşdiyi yer

yığma sexi - yığma hissələrdən mebel yığılan yer;

boya sexi - boya işləri üçün otaq;

quruducu - istehsaldan əvvəl xammalın saxlanması və hazırlanması üçün yer;

hazır məhsul anbarı və xammal anbarı;

istehsalat işçiləri otağı;

duşlu vanna otağı;

inzibati heyət, ofis sahəsi.

Mebel istehsalı sahəsinə əlavə olaraq istehsal otağına aşağıdakı tələblər qoyulur:

emalatxananın işi yüksək səs-küy ilə əlaqəli olduğundan sənaye məqsədləri üçün qeyri-yaşayış binaları;

birinci mərtəbə, iki giriş. Böyük həcmli materialların boşaldılması və yüklənməsi həyata keçirildiyi üçün istehsalı birinci mərtəbədə yerləşdirmək lazımdır. Atelye və satış ofisi üçün ayrıca girişlər edilir;

üç fazalı elektrik 380 vatt, çünki bəzi avadanlıqların işləməsi üçün yüksək güc tələb olunur;

su təchizatı, ventilyasiya, yanğın təhlükəsizliyi sisteminin mövcudluğu, binaya girişin asanlığı, xammalın boşaldılması üçün platformanın olması;

rütubətin olmaması və yüksək rütubət. Mebel istehsalında istifadə olunan materiallar nəmdən və nəmdən qorxur.

Hazır məhsullar da belə şəraitdə saxlanılmamalıdır, çünki yumşaq mebel nəm və qoxuları udmağa meyllidir.

• xammalın və hazır məhsulların ideal keyfiyyətini qorumaq üçün də zəruri olan qızdırılan otaq.

Layihənin həyata keçirilməsi üçün istehsalat obyekti icarəyə verilir. Ümumi sahəsi - 300 m2, dəyəri - 50.000 rubl / ay

2) Avadanlıqların satın alınması. Tam dövrün istehsalını təmin etmək üçün bir sıra avadanlıq almaq lazımdır:

planer - 70.000 rubl;

qalınlaşdırma maşını - 120.000 rubl;

freze maşını - 70.000 rubl;

qazma və yiv açma maşını - 50.000 rubl;

kopiya torna və freze maşını - 150.000 rubl;

daşlama maşını - 80.000 rubl

boyama avadanlığı - 130.000 rubl;

materialların əl ilə qidalanması ilə panel mişar - 140000;

tornavida və puncher - 15.000 rubl;

digər köməkçi avadanlıq və alətlər - 50.000 rubl.

Beləliklə, mebel istehsalı avadanlığının ümumi dəyəri təxminən 825.000 rubl olacaq. Bütün bu avadanlıqla eyni vaxtda aylıq 400 ədəd mebel istehsalını gözləyin.

3) Mebel istehsalının texnologiyası və təchizatının təşkili. Mebel istehsalı texnologiyası aşağıdakı əsas addımları əhatə edir:

məhsul dizaynının hazırlanması;

material və istehsal hissələrinin kəsilməsi üzərində işləmək;

material emalı işləri;

hazır mebellərin yığılması.

Tam dövrəli mebel istehsal edən müəssisələr üçün kənarlı bərk lövhələr əsas xammaldır. İstehsalın ilk mərhələsində onlar panellərə çevrilir və sonra mebel hissələri hazırlanır. Ən məşhur ağac növləri bunlardır: palıd, ağcaqayın, larch, şam. Massivin ən büdcə versiyası şamdır. Əsasən istehsalda istifadə olunacaq bu materialdır. Beləliklə, DSP və MDF lövhələrinə ehtiyacınız var.

Mebel istehsalının təşkili üçün ağac, boyalar, örtüklər, yapışdırıcılar, fitinqlər, parçalar və s. Təchizatçılar üçün əsas tələblər tanınmış, sübut edilmiş şirkət, bütün lazımi sertifikatların mövcudluğu və çatdırılma imkanıdır. Keyfiyyətə nəzarəti həyata keçirən, toplu endirimlər və təxirə salınmış ödəniş imkanı verən şirkətlərlə uzunmüddətli əməkdaşlıq etmək üstünlük təşkil edir.

4) İşə qəbul. Mebel istehsalı müəyyən peşəkar bilik və bacarıqlar tələb edir, buna görə də istehsala başlamazdan əvvəl ixtisaslı işçiləri seçmək lazımdır. Kadrlar üçün əsas tələb xüsusi avadanlıqla təcrübədir. İşçi heyətinə aşağıdakılar daxil edilməlidir: sexin mütəxəssisləri - 3 nəfər, xammal və avadanlıqlara görə maddi məsuliyyət daşıyan istehsalat ustası, satış meneceri, konstruktor-texnoloq, ekspeditor sürücü, menecer, mühasib.

5) Xidmət forması. Müştəri ilə işləmək bir neçə mərhələdən ibarətdir:

müştərinin şirkətə müraciəti: müştəri menecerlə əlaqə saxlayır və sifarişin bütün şərtlərini şərtləndirir. Menecer sifarişi qəbul edir və onu konstruktor-texnoloqa ötürür, o, müştəriyə məhsulun, materialların dizaynı barədə qərar verməkdə və fərdi layihə hazırlamaqda kömək edir.

maya dəyərinin hesablanması, sifariş verilməsi: layihə sifarişçi ilə razılaşdırıldıqdan sonra konstruktor-texnoloq işin dəyərini hesablayır. Bundan sonra menecer sifarişin dəyərini müştəri ilə razılaşdırır, müvafiq sənədləri tərtib edir və sifariş məbləğinin 30%-i məbləğində avans ödənişini götürür. Sifarişin icra müddəti müqavilədə müəyyən edilir və 30 iş günüdür.

sifarişin istehsalı və çatdırılması: mebel istehsalı zamanı çatdırılma cədvəli formalaşır. Bunun üçün menecer müştəri ilə əlaqə saxlayır və çatdırılma vaxtını təsdiq edir. Sifarişin qalan məbləği çatdırılma zamanı ödənilir. Çatdırılma xidməti 300 rubl təşkil edir və 20.000 rubldan sifariş verərkən pulsuz verilir.

Mebel emalatxanasının istehsalı üçün təşkilati plan

Mebel emalatxanasının açılmasının ilkin mərhələsi biznesin dövlət qurumlarında qeydiyyatdan keçməsidir. Kommersiya fəaliyyəti ilə məşğul olmaq üçün fərdi sahibkar sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə qeydiyyata alınır (15% "gəlir minus xərclər"). OKVED-2-yə uyğun olaraq fəaliyyət növləri:

31.09.2 - əhalinin fərdi sifarişinə uyğun olaraq digər qruplara daxil olmayan digər mebel və fərdi mebel hissələrinin istehsalı;

47.59 - İxtisaslaşdırılmış mağazalarda mebel, işıqlandırma cihazları və digər məişət əşyalarının pərakəndə satışı;

47.91.2 - İnternet informasiya-kommunikasiya şəbəkəsinin köməyi ilə bilavasitə həyata keçirilən pərakəndə ticarət;

31.01 - Ofislər və ticarət müəssisələri üçün mebel istehsalı;

31.02 - Mətbəx mebelinin istehsalı.

Bu fəaliyyətləri həyata keçirmək üçün lisenziya tələb olunmur, lakin məhsulların keyfiyyətini təsdiqləmək üçün istehsal olunan bütün mebellərin sertifikatlaşdırılması tövsiyə olunur. Bunun üçün norma və standartlara riayət etmək lazımdır:

GOST 16371-93 “Mebel. Ümumi texniki şərtlər”;

GOST 19917-93 “Oturmaq və yatmaq üçün mebel. Ümumi texniki şərtlər”;

GOST R 50051-92 “Mebel. Kreslolar. Davamlılığın tərifi”;

GOST 19194-73 “Mebel. Mebelin əyri ayaqlarının bərkidilmə gücünün təyini üsulu”;

GOST 13715-78 “Dəmir plitələr. Spesifikasiyalar";

GOST R 54208-2010 “Taxta və ağac əsaslı materiallardan hazırlanmış mebel üçün qoruyucu və dekorativ örtüklər. Təsnifat və təyinatlar.

GOST 30255-95. Mebel, ağac və polimer materiallar.

Mebel sexinin iş qrafiki 8:00-dan 17:00-dək (bazar ertəsi-cümə). Satış ofisinin iş saatları 9:00-dan 19:00-a qədərdir (bazar-bazar). Bunun əsasında ştat cədvəli formalaşdırılır.

Cədvəl 4. Kadrlar və əmək haqqı fondu

№	Vəzifə	Əmək haqqı, rub .	Kəmiyyət, pers.
İnzibati
	Nəzarətçi
	Mühasib
Sənaye
	Mağaza Mütəxəssisi
	İstehsal ustası
	Dizayner-texnoloq
Ticarət
	menecer
Köməkçi
	Çatdırılma sürücüsü
	Təmizlikçi xanım (part-time)
Ümumi:				210 000.00 rubl
Sosial sığorta haqları:				63 000.00 rubl
Çıxışlarla cəmi:				273 000.00 rubl

Seminar mütəxəssisləri - mebel istehsalının bütün mərhələlərinə xidmət edir, mebel montajçısı funksiyalarını birləşdirir. Təhsil - orta texniki, oxşar vəzifədə iş təcrübəsi.

İstehsalat ustası - iş prosesini təşkil edir, materialları qəbul edir və müvafiq sənədləri tərtib edir, maddi məsul şəxsdir, istehsalatda təhlükəsizlik qaydalarına riayət olunmasına nəzarət edir, məhsulun hazırlanmasına mərhələli nəzarəti həyata keçirir. Təhsil - ali, bu sahədə iş təcrübəsi - 5 il.

Menecer - müəssisənin marketinq siyasətini həyata keçirir, potensial müştərilərlə danışıqlar aparır, sifarişlər verir və ödənişləri qəbul edir, maddi məsuliyyətli şəxsdir, reklam və məhsulun tanıtımı ilə məşğul olur, sosial şəbəkələrdə internet saytının və profillərin doldurulmasına cavabdehdir. Ali təhsil.

Dizayner-texnoloq - mebelin maket və konstruksiyalarını işləyib hazırlayır, istehsal olunan mebelin işlənib hazırlanmış modellərə uyğunluğuna müəllif nəzarətini həyata keçirir. Ali təhsil.

Mühasib maddi məsul şəxsdir, bütün maliyyə sənədlərini aparır, mühasibat uçotunu aparır, pul və maddi vəsaitlərin xərclənməsi zamanı qanuna riayət olunmasına nəzarət edir. Ali təhsil, bu sahədə iş təcrübəsi - 3 il.

Sürücü-ekspeditor - sifarişin müştərilərə vaxtında çatdırılmasını həyata keçirir. Tələblər: şəxsi avtomobil, 1 ildən iş təcrübəsi, B, C kateqoriyalı sürücülük vəsiqəsi.

Rəhbər maddi məsul şəxsdir, müəssisənin mənafeyini təmsil edir, təsərrüfat fəaliyyəti üçün müqavilələr bağlayır, əmr və göstərişlər verir, işçiləri işə qəbul edir və işdən azad edir, təchizatçıları seçir və paylama kanallarını axtarır. Təhsil - ali, bu sahədə iş təcrübəsi - 3 il.

Təmizlikçi xanım - satış ofisini təmizləyir.

Maliyyə planı mebel istehsalı

Maliyyə planı layihənin bütün gəlir və xərclərini nəzərə alır, planlaşdırma üfüqü 3 ildir. Bu müddətdən sonra qurumun istehsalını və məhsul çeşidini genişləndirməli olacağı planlaşdırılır.

Layihəni işə salmaq üçün investisiyanın həcmini hesablamaq lazımdır. Bunun üçün ofis sahəsinin təmiri, avadanlıqların alınması, xammalın ilkin alınması və ilkin dövrlərin itkilərini ödəyəcək dövriyyə kapitalının formalaşması xərclərini müəyyən etmək lazımdır. Mebel biznesinin xüsusiyyətləri böyük miqdarda dövriyyə kapitalına ehtiyacdır.

Cədvəl 5. İnvestisiya xərcləri

Mebel istehsalına görə dəyişən məsrəflər mebel istehsalında istifadə olunan materialların maya dəyərindən, habelə istehsal prosesində sərf olunan güclərə (su, qaz, elektrik enerjisi, kanalizasiya) görə ödənişdən ibarətdir. Maliyyə hesablamalarını sadələşdirmək üçün dəyişən məsrəflər hər bir məhsul növü üzrə orta vekselin cəminə və 300% sabit ticarət marjasına əsasən hesablanır.

Mebel istehsalının sabit məsrəfləri icarə haqqı, kommunal xərclər, əmək haqqı fondu, reklam xərcləri, vergilər və amortizasiyadan ibarətdir. Köhnəlmə məbləği 5 il ərzində əsas vəsaitlərin istifadə müddətinə əsaslanaraq düz xətt üsulu ilə müəyyən edilir. Sabit məsrəflərə bu cədvəldə göstərilməyən vergi ayırmaları da daxildir, çünki onların məbləği sabit deyil, lakin gəlirin məbləğindən asılıdır.

Cədvəl 6. Mebel istehsalı üçün sabit xərclər

Beləliklə, sabit aylıq xərclər 375.000 rubl məbləğində müəyyən edildi.

Mebel istehsalının səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi

1.132.000 rubl ilkin investisiya ilə layihənin geri qaytarılma müddəti 8-9 aydır. Planlaşdırılmış satış həcminə çatdıqdan sonra layihənin xalis aylıq mənfəəti 519.560 rubl təşkil edəcəkdir. Əməliyyatın ilk ilində satış gəliri 25% olacaq.

Mebel istehsalının mümkün riskləri

Layihənin risk komponentini qiymətləndirmək üçün xarici və daxili amilləri təhlil etmək lazımdır. Xarici amillərə ölkədəki iqtisadi vəziyyət, bazarlarla bağlı təhlükələr daxildir. Daxili - təşkilatın idarə edilməsinin effektivliyi.

Mebel istehsalı müəssisəsinin xüsusiyyətləri aşağıdakı xarici riskləri müəyyən edir:

xammalın qiymətinin artması, xammal təminatında uğursuzluq. Birinci halda xərclərin və nəticədə satış qiymətinin artması riski var ki, bu da tələbata mənfi təsir göstərə bilər. İkinci halda, risk istehsalda fasilələrlə bağlıdır. Təchizatçıların səlahiyyətli seçimi və onların pozulması halında təchizatçının məsuliyyətini nəzərdə tutan bütün zəruri şərtlərin müqaviləyə daxil edilməsi ilə bu təhlükələrin ehtimalını azaltmaq mümkündür;

bazarda yüksək rəqabət. Mebel bazarı kifayət qədər doymuş və rəqabət yüksək olduğundan, rəqiblərin davranışı məhsullarınıza olan tələbata güclü təsir göstərə bilər. Bu riski azaltmaq üçün biznesin təşkilinə sistemli yanaşma formalaşdırmaq və müəssisə daxilində prosesləri qurmaq lazımdır. Bu, rəqabət üstünlüklərinə nail olmağa və müştəri bazasını formalaşdırmağa imkan verəcək;

tələbatın olmaması və ya azalması. Tələbatın olmaması adətən potensial müştərilərin şirkətin mövcudluğundan xəbəri olmadıqda baş verir - bu halda aktiv reklam kampaniyası aparmaq lazımdır. İkinci halda, riskin baş verməsi iqtisadi vəziyyət və ya bazar payının itirilməsi ilə əlaqələndirilir. Öz müştəri bazanızı formalaşdırmaq, böyük müqavilələr bağlamaq, istehsal çevikliyi ilə bu riski azaltmaq mümkündür;

yanğın, oğurluq və digər fors-major hallar. Bu cür hadisələrin əmlaka ziyan vurma riski olduqca aşağıdır. Ancaq onlar meydana gəldikdə, zərər olduqca böyük ola bilər. Bu riski minimuma endirmək üçün atelyedə yanğın siqnalı quraşdırmaq, təhlükəsizlik qaydalarına riayət olunmasına mütəmadi olaraq nəzarət etmək lazımdır. Riski sığorta şirkəti ilə də sığortalaya bilərsiniz;

• İcarəyə verilən binaların verilməsindən və ya icarə haqqının artırılmasından imtina. Bu riski azaltmaq üçün uzunmüddətli icarə müqaviləsi bağlamaq və ev sahibini diqqətlə seçmək lazımdır.

Daxili risklərə aşağıdakılar daxildir:

planlaşdırılmış satış həcminin yerinə yetirilməməsi. Effektiv reklam kampaniyası və müxtəlif promosyonlar və bonusları nəzərdə tutan səriştəli marketinq siyasəti ilə bu riski azaltmaq mümkündür;

avadanlıqların nasazlığı və istehsalın dayanması. Riskin minimuma endirilməsi avadanlığın məhsuldarlığını saxlamaq üçün ona müntəzəm texniki qulluq göstərməyə imkan verəcək;

kadrlarla bağlı problemlər, bu da aşağı ixtisas, kadr dəyişikliyi, işçilərin motivasiyasının olmaması deməkdir. Bu riski azaltmağın ən asan yolu işə qəbul mərhələsində, qeyd olunan bütün tələblərə cavab verən işçilərin işə götürülməsidir. Bir bonus alətindən istifadə etmək tövsiyə olunur, məsələn, işçilərə illik işin nəticələrinə əsasən sabit bir xalis mənfəət faizini ödəmək;

məhsul qüsuru. Xırda nöqsan olduqda məhsullar endirimli qiymətə satıla bilər, ciddi pozuntular olduqda isə emala göndərilə bilər. Əsas odur ki, sifariş müştəriyə təhvil verilməzdən əvvəl məhsulun qüsurlarını müəyyən etməkdir. Bu riski ixtisaslı kadrların seçilməsi, yaxşı avadanlıq və yüksək keyfiyyətli materialların alınması ilə azaltmaq mümkündür;

idarəetmədəki səhvlər və ya məhsulun keyfiyyətinin aşağı düşməsi səbəbindən hədəf auditoriya arasında qurumun nüfuzunun azalması. Məhsulun keyfiyyətinin daimi monitorinqi, şirkətin müştərilərindən rəylər almaq və düzəldici tədbirlər görməklə riski bərabərləşdirmək mümkündür.

Bu gün 156 nəfər bu işi öyrənir.

30 gün ərzində bu biznes 43999 dəfə maraqlanıb.

Bu biznes üçün gəlirlilik kalkulyatoru

• İşə qəbul
• Satış təşkilatı
• Nə qədər qazana bilərsiniz

Son zamanlar Rusiyada mebel və mebel istehsalı bazarında müəyyən artım müşahidə olunur. Buna bir çox cəhətdən iki hal kömək edir - istifadəyə verilən yeni binaların sayının artması və ölkə əhalisinin gəlirlərinin artması. Əsas təsir fərdi sifarişlər, yəni orijinal müəllif eskizlərinə uyğun olaraq mebel istehsalı üçün sifarişlər olmuşdur. Mebel bazarının gözlənilən illik artımı, ekspertlərin fikrincə, 8-10% təşkil edir. Mebel bazarının inkişafı üçün əsas şərt daşınmaz əmlak bazarının böyüməsidir.

Mebel istehsalı biznesinə necə başlamaq olar

Öz mebel istehsalı biznesinizi iki yoldan biri ilə aça bilərsiniz:

1. Fərdi sifarişlərə uyğun mebel istehsalı;
2. Serial buraxılış.

Bu sahələr bir sıra mühüm parametrlərə görə, yəni istehsalın təşkilinə ümumi yanaşma, paylama kanalları, rentabellik (seriyalı istehsalda 15%-dən, fərdi istehsalda isə 25%-dən çox) kəskin şəkildə fərqlənir.

Bu gün bir çox mebel fabrikləri eyni dizaynlı, lakin tamamilə fərqli keyfiyyətdə və fərqli qiymətlərlə divanlar təklif edir. Çünki Rusiya mebel istehsalının formalaşması Qərb modellərinin surətinin çıxarılması ilə başlayıb. Məsələ burasındadır ki, layihələndirmək, prototiplər hazırlamaq və tələbi təkbaşına araşdırmaq baha başa gəlir. Yalnız böyük bir müəssisə və ya premium seqmentdə fəaliyyət göstərən yüksək ixtisaslaşmış şirkət bunu ödəyə bilər.

Beləliklə, yaxın vaxtlara qədər mebel nümunələrinin surətini çıxarmaq gəlirli bir iş idi. Zavodlar bəzi orijinal modellər istehsal etməyə çox da həvəsli deyildilər, çünki istehlakçı kütlələr üçün nə edildiyini artıq yaxşı bilirdi.

Lakin son vaxtlar vəziyyət bir qədər dəyişib. Alıcılar getdikcə yalnız qiymət və keyfiyyətə deyil, həm də mebel dizaynına maraq göstərirlər. Buna görə də, getdikcə daha çox istehsalçı istehsal sahələrində dizayn büroları açaraq öz inkişaflarını təqdim etməyə başlayır. Ümumiyyətlə, dizayner mebellərinin seriyalı istehsalı perspektivli bir işdir. Parlaq bir nümunə, mebel dizaynının vətəni İtaliyadır. İtalyanlar üçün mebelin qiyməti əsasən onun müəllifinin və ya markasının adı ilə müəyyən edilir.

Bir işə başlamaq üçün nə qədər pul lazımdır

İlkin investisiyanın ölçüsü tamamilə istehsalın "istehsal qabiliyyətindən" asılıdır. Texnologiya nə qədər sadə olsa, mebel istehsalına başlamaq üçün bir o qədər az pul lazımdır.

Laminatdan mebel istehsalının ən ucuz yolu - həm şkaf (şkaflar, divarlar), həm də döşəməli. Bir iş açmaq üçün investisiya məbləği (avadanlığın alınması, təmir, icarə) bu halda 2-3 milyon rubl olacaq.

Avadanlıqları icarəyə götürə bilərsiniz - bu, bank kreditlərinə əla alternativdir. Lizinq girov tələb etmir, bu, balansında daşınmaz əmlakı olmayan təcrübəsiz sahibkar üçün çox vacibdir. Bundan əlavə, icarə ödənişləri vergitutma bazasını azaldır.

Yardım üçün dövlətə müraciət edin - bu gün dövlətdən təmənnasız maliyyə yardımı almaq imkanı var, o cümlədən biznesə başlamaq üçün qrant almaq, kredit üzrə faizlərin ödənilməsi xərclərinin bir hissəsinin subsidiyalaşdırılması, lizinq müqavilələri üzrə və s. Bölgənizdə dəstək formaları haqqında ətraflı məlumat üçün yerli administrasiyaya və ya müvafiq nazirliklərin internet saytlarına müraciət edin.

Yumşaq mebel istehsalı üçün hansı avadanlıq seçmək lazımdır

Yumşaq mebel istehsalı üçün sizə tikiş maşınları (hər biri üç-dörd müxtəlif növdən), panel testerəsi və kompressorlu bir cüt pnevmatik tapança lazımdır.

Belə bir avadanlıq dəsti aylıq dövriyyəsi 1,5 milyon rubl olan istehsalı təşkil etmək üçün kifayətdir.

Yumşaq mebel istehsalı texnologiyası

1. Çərçivə formalarına uyğun olaraq taxta materialların kəsilməsi və yumşaq elementlər üçün köpük kauçukunun kəsilməsi.
2. Çərçivənin və fitinqlərin yığılması.
3. Detalların üzlənməsi və üzlüklərin tikilməsi.
4. Yumşaq mebelin son yığılması.

Şkaf mebelinin istehsalı üçün hansı avadanlıq seçmək lazımdır

Laminat şkaf mebelinin istehsalı üçün avadanlıq dəsti bir qədər fərqlidir. Siz kənar bander, panel mişarı və əl elektrik alətləri almalısınız.

Şkaf mebelinin istehsalı texnologiyası

1. Kəsmə taxtasının materialları.
2. Mebel hissələrinin kənarlarının bantlanması.
3. Armaturların yığılması və quraşdırılması.

Şirkət kaplama, MDF lövhələri və bərk ağac ilə işləməyi planlaşdırırsa, əlavə planer və freze maşınları bərk ağacın emalı üçün, bərk ağac və taxta materialların emalı üçün üyüdülmə və kalibrləmə-üyüdülmə, şponla örtülmüş taxta materialları üçün isti və soyuq preslər, hazır mebellərin tamamlanması üçün laklama və rəngləmə kabinəsi.

Bu vəziyyətdə texnoloji proses bir qədər daha mürəkkəbdir və üç mərhələni əhatə edəcəkdir: kaplama, zımpara və rəngləmə ilə laklama. Belə istehsalın təşkili dəfələrlə baha başa gəlir, çünki daha çox avadanlıq tələb olunur. Laminatlı DSP (laminatlı lövhə) ilə işləmək bahalı qablaşdırma avadanlığının, eləcə də böyük anbarların alınmasını tələb edir, çünki eyni aylıq gəlir dövriyyəsi ilə laminatlaşdırılmış lövhə mebellərinin satış həcmi satışdan bir neçə dəfə (300-400%) çoxdur. bərk ağacdan və MDF lövhələrindən hazırlanmış mebel həcmləri. MDF kontrplakından mebel istehsalının dəyəri, eyni modelin DSP-dən istehsalından beş dəfə yüksəkdir, bu, materiallara görə deyil, daha yüksək əmək xərclərinə görədir.

Bahalı avadanlığın alınması üçün çox az vəsait olarsa, o zaman istehsal proseslərinin əsas hissəsi, o cümlədən kaplama şponu üçüncü tərəflərə verilə bilər. Baxmayaraq ki, bu, son məhsulun maya dəyərini artırır. Müəssisə fərdi sifarişlər üçün laminatlı lövhələrdən şkaf mebeli istehsalı üzrə ixtisaslaşdıqda, lakin hərdən daha bahalı və daha gözəl bir şey almaq istəyən müştərilərə rast gəlinir və belə bir müştərini əldən vermək bağışlanmazdır. Bu halda, yan tərəfdə yarımfabrikat sifariş etmək məna kəsb edir və onları yalnız özümüz yığırıq. Ancaq bu şəkildə yalnız çox kiçik “əl işi” dükanları işləyir.

İstehsal üçün yer seçimi

Mebel istehsalı üçün uyğun yer tapmaq asan məsələ deyil. İş ondadır ki, otaq texnoloji prosesin xüsusiyyətləri ilə diktə olunan bir sıra ciddi tələblərə cavab verməlidir: yüksək yanğın təhlükəsi, yüksək enerji istehlakı, otaqda müəyyən bir temperatur saxlamaq ehtiyacı (16-18-dən aşağı olmayan) dərəcə). Belə ki, yanğın müfəttişliyinin tələbi ilə əsas istehsal (mebel bitirmə) binanın birinci mərtəbəsində yerləşməlidir. Binanın özünə pulsuz giriş yolları olmalıdır.

Otaq yanğın siqnalizasiya sistemi ilə təchiz olunmalıdır, onun quraşdırılması təxminən 500 rubla başa gələcək. 1 kv. m Bundan əlavə, sənaye havalandırma sisteminin quraşdırılması tələb olunacaq, bu da ucuzdan uzaqdır. Stasionar su isitmə sisteminin mövcudluğunu unutma - bu olmadan normal istehsal prosesini təşkil etmək mümkün olmayacaqdır.

Mebel istehsalı biznesi açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır

1. Hazır məhsullar üçün uyğunluq sertifikatı. Müvafiq akkreditasiyaya malik qeyri-kommersiya təşkilatları tərəfindən üç il müddətinə verilir;
2. Sanitariya-gigiyenik sertifikat. Rospotrebnadzor tərəfindən beş il müddətinə verilir;
3. Mebel istehsalında istifadə olunan materiallar üçün uyğunluq sertifikatları. Onların nüsxələri hər hansı vicdanlı təchizatçı tərəfindən verilir. Bu sənədlərlə sertifikatlaşdırma prosedurundan keçmək çətin deyil - üç aydan çox olmayacaq.

İşə qəbul

İşçi tapmaq üçün ən təsirli və asan yollardan biri qəzetlərdə reklam yerləşdirməkdir.

Nəzərə alın ki, təcrübəli dülgər ayda ən azı 35 min rubl maaş tələb edəcək. Əmək bazarında ixtisaslı kadr çatışmazlığı olduğu üçün çox seçiminiz olmayacaq. Ölkəmizdə peşə təhsili sistemi bərbad vəziyyətdədir. Hətta istehsalatda işləmək istəyən gənclər də məktəblərdə o qədər zəif təlim keçiblər ki, hətta ilkin təhlükəsizlik qaydalarını belə bilmirlər.

Bu problemi bir şəkildə həll etməyin yeganə yolu istehsal prosesini bir sıra sadə əməliyyatlara bölmək və onlara bir neçə işçi təyin etməkdir. Bu halda, istehsalınızda işləməyə potensial olaraq hazır olan mütəxəssislərin sayı artacaq. Bununla belə, şkaf istehsalçılarının kabinet istehsalçılarını tamamilə əvəz etməyəcəyini bilməlisiniz.

Mebel şirkətinin uğuru əsasən yüksək peşəkar mühəndis və texniki mütəxəssislərin mövcudluğundan asılıdır. Bununla belə, onların sayı birbaşa maşındakı işçilərdən çox olmamalıdır. Şirkət böyüdükcə İT mütəxəssisləri də tələb olunacaq, çünki müasir maşınlar proqram təminatına malikdir.

Əmək motivasiyasının artırılmasına gəldikdə, əmək haqqının hissə-hissə formasını tətbiq etmək lazımdır - bu, işçilərin işinin səmərəliliyini xeyli artırır. Ancaq heç kim "yerkökü və çubuq" üsulunu da ləğv etməyib - elementar cərimə istehsalın keyfiyyətini və təhlükəsizlik qaydalarına riayət etmək məsuliyyətini artırır.

Satış təşkilatı

Heç bir normal istehsal məhsullar üçün yaxşı inkişaf etmiş paylama kanalları olmadan işləməyəcəkdir. Mebel istehsalı vəziyyətində məhsul satmağın bir neçə yolu var:

1. Şəxsi müştərilərlə işləmək. Belə bir sxemə əsasən, normal pul axınını təmin etmək üçün hər il 15-dən çox iri layihəni açar təhvil vermək şərti ilə başa çatdırmaq lazımdır. Fərdi müştərilərlə əməkdaşlıq edərkən, onların müvəqqəti müflisləşməsinə, təsdiq üçün buraxılmış müddətlərə və s.

2. Ticarət mərkəzində öz satış nöqtənizi açmaq. Bu, öz məhsullarınızı satmağa başlamağın ən asan yoludur. Ticarət mərkəzində pərakəndə satış məntəqəsinin olması müştərilərin daimi axınını təmin edir, şirkət isə daha az xərc çəkir (mühafizə, təmir, reklam və s.). Ancaq ticarətin təşkili, xüsusən təcrübəsiz istehsalçılar üçün çox səy tələb edə bilər. Faktiki istehsal problemlərinə əlavə olaraq, bir istehsal işçisi üçün qeyri-adi olan bir çox vəzifələri həll etmək lazımdır, o cümlədən pərakəndə satış sahəsinin axtarışı, satış işçiləri, ticarət standartlarının tətbiqi, satış texnikasının öyrədilməsi və s. Buna baxmayaraq, öz pərakəndə satış nöqtənizin (və birdən çox) olması çox faydalıdır.

3. Satış ofisi və ya baş ofis. Öz satış ofisimizin olması bizə ev mebeli müştərilərinə (dizaynerlər və memarlar) xidmət göstərməyə imkan verir, həmçinin internet vasitəsilə əməliyyatları həyata keçirməyə imkan verir. Ümumdünya Şəbəkəsi hələ də çoxlu sayda uzaqdan satış təmin edə bilməsə də (sifarişlərin ümumi sayının 10% -dən çox deyil), buna baxmayaraq, getdikcə daha çox istehsalçı bu satış kanalına etibar etməyə başlayır və İnternet satışlarını çox perspektivli hesab edir.

Nə qədər qazana bilərsiniz

Düşünürəm ki, hər kəs mebel sənayesində nə qədər qazana biləcəyinizlə çox maraqlanır? Əvvəlcə müəyyən bir mebelin qiymətinin hansı meyarlarla formalaşdığını başa düşməlisiniz. Çox vaxt faktiki istehsalçılar hazır mebelin son dəyərini, materialların dəyərini (bu mebel parçasının istehsalına sərf olunan) hesablayır və bütün bunlar 2x faktoru ilə vurulur. Nəticədə bu məbləğ kifayət edəcək:

• xərclər (hissələrin, materialların, aksesuarların alınması);
• işçilərin əmək haqqı;
• binaların və anbarların icarəsi;
• çatdırılma.

Nəticə etibarı ilə istehsalçının qazancının kiçik bir faizi var. Bu prosesdə həm müştərilər (kifayət qədər aşağı qiymətə görə), həm də istehsalçılar (müştəri artır) hər kəs razıdır. Nəticədə, hər satışdan kiçik bir faiz almaq (və çoxlu müştərilər var, bu da müvafiq olaraq satış deməkdir) istehsalçı yaxşı gəlir əldə edir. Eyni zamanda, "mebel ustaları" var - bunlar yüksək keyfiyyətli istehsalı, avadanlıqları, kifayət qədər işçiləri, anbarları və s. olmayan insanlardır (onlara "qaraj işçiləri" də deyilir) mebelin dəyərini bir otaqda hesablayırlar. yuxarıda təsvir edilən "normal" istehsalçılardan tamamilə fərqli bir şəkildə. Belə ki, istehsalın təşkil olunmaması səbəbindən “mebel ustaları” rəsmi təşkilatın istehsal xərclərindən qat-qat yüksək olur. Qiymətlərdə aksesuarlar, ağacların (və digər hissələrin) kəsilməsi və emalı, qapıların hazırlanması, daşınma, işçilərin əmək haqqı (mebel yığanlar və s.) üçün əlavə pul alırlar. Və bütün xərclər, "qaraj" şəxsi əmsalı ilə çoxalır, dərəcəsi tamamilə onun şəxsi baxışlarından asılıdır. Nəticədə, malın dəyəri istehsalçıdan daha yüksək olacaq "hər şey qaydalara uyğundur". Amma onların da ən pis düşmənləri var - rəqabət. Hər bir “mebel ustası” mümkün qədər çox pul qazanmaq istəyir, lakin onların sayı hər keçən gün artdığına görə qiymətləri aşağı salmağa başlayırlar ki, onlardan mal götürsünlər, müəyyən müddətdən sonra biznesləri işə gedir. tam iflas və onlar bağlanmalıdır.

Mebel istehsalı üçün bir iş qeydiyyata alınarkən hansı OKVED göstərilməlidir

Mebel istehsalının qeydiyyatı üçün əsas OKVED kodu 31.X-dir. X simvolu altında mebel istehsalının müxtəlif sahələrindən istifadə edilə bilər. Misal üçün:

• ofislər və ticarət müəssisələri üçün mebel istehsalı üçün kod istifadə olunur - 31.01;
• mətbəx mebelinin istehsalı - 31,02;
• digər mebel istehsalı - 31,09;
• mebel alqı-satqısı varsa, onda əsas kod 52.X-dir.

Biznesin qeydiyyatı üçün hansı vergi sistemini seçmək lazımdır

Hansı vergitutma sisteminin seçiləcəyini dəqiq söyləmək mümkün deyil. Hamısı bəzi amillərdən asılıdır. Çoxlu sayda hüquqi müştəriləriniz varsa. şəxslər, onda şübhəsiz ki, MMC - sizinlə işləmək onlar üçün daha asan olacaq. Patent əsasında mebel yaratmaq istəyirsinizsə, o zaman fərdi sahibkar seçməlisiniz, lakin bu, mümkün işçilərin sayını məhdudlaşdıracaq.

Mebel istehsalı açmaq üçün icazəyə ehtiyacım varmı?

Bəli lazımdır. Bunun üçün işəgötürən yüksək riskli işləri yerinə yetirməyə, habelə müxtəlif yüksək riskli maşın, mexanizm və avadanlıqlardan istifadə etməyə imkan verən bir növ icazə almalıdır. Siz həmçinin əməyin mühafizəsi üzrə qısa kurs keçməli və təhlükəsizlik üzrə brifinqlər keçirməli olacaqsınız.