Cómo preparar una propuesta comercial para la prestación de servicios. Propuesta comercial para transporte de carga. Oferta comercial fría

Oferta comercial El ensayo está escrito con el objetivo de vender sus servicios de manera rentable al comprador. Debe estar bien escrito y contener las respuestas necesarias a futuras preguntas. Oferta comercial El anuncio debe ocupar una cantidad mínima de texto, ya que es posible que simplemente no se lea hasta el final. Para propuestas frías, esto no es más que una página A4, y para una propuesta detallada, el volumen no debe exceder las 3 páginas.

Puede utilizar una plantilla ya preparada o intentar escribirla usted mismo basándose en la muestra.

¡Querido lector! Nuestros artículos hablan de formas típicas de resolver problemas legales, pero cada caso es único.

Si tu quieres saber cómo resolver exactamente su problema: comuníquese con el formulario de asesor en línea a la derecha o llame por teléfono.

Hay ofertas:

• personalizado;
• no personalizado;

La diferencia es que en los personalizados se dirigen al comprador por su nombre y patronímico, indicándole todas las insignias de la persona.

El sonido más agradable para una persona es su nombre, así que antes de enviar ofertas, no olvide aclarar el nombre completo y el cargo de la persona. Para ello, puedes tomarte el tiempo de llamar a su secretaria en la oficina.

¿En qué casos es necesario compilar?

Una empresa nueva simplemente necesita redactar. Es decir, propuestas, porque debería haber varias y de diferentes tipos. A algunos clientes les gusta la pretensión y la severidad, tales propuestas pueden enviarse a empresas y organizaciones oficiales.

A otros les impresiona un estilo más frívolo que les invita a adquirir servicios o bienes ahora mismo. El objetivo principal de la propuesta no es sólo obligar al cliente a leer el texto completo hasta el final, sino también interesarle e incluso comprar el producto.

Entonces, en qué casos se elabora una propuesta comercial:

1. La empresa es joven y necesita compradores.
2. Las ventas han caído, debemos recordarlo.
3. Existe la oportunidad de atraer nuevos clientes.
4. La empresa lleva mucho tiempo en el mercado y han aparecido competidores jóvenes y fuertes.
5. La empresa tiene un nuevo producto o servicio que puede venderse con éxito en el mercado y generar altos ingresos.

Todas estas condiciones para crear un texto de venta, como otras, deben ser pensadas y sopesadas. Puede crear varios tipos de ofertas, cada una de las cuales interesará a una categoría diferente de compradores.

¿Qué servicios puede ofrecer la empresa?

Por ejemplo, una empresa constructora puede ofrecer los siguientes servicios:

1. Construcción de casas prefabricadas., comercios y otros edificios llave en mano.
2. Renovación de apartamentos y casas particulares. con paisajismo del sitio, así como oficinas, bases, etc. en la lista. Naturalmente, es necesario indicar sus ventajas: materiales exclusivos, servicios especiales, disponibilidad de diseñador, paisajista, etc.
3. Creando proyectos casas, remodelación de apartamentos u oficinas.
4. Mejora de zonas cercanas.

Así será la oferta publicitaria de los constructores:

La empresa constructora se complace en ofrecer sus servicios para la renovación de oficinas corporativas en el menor tiempo posible utilizando materiales económicos.

Actualiza tu estilo, refresca tus paredes y deleita a tus clientes.

Lo hacemos con alta calidad y a conciencia. Teléfono***

Naturalmente, la oferta comercial debe ser mayor, pero desde las primeras palabras debe captar la atención del comprador.

Errores durante la compilación:

1. El cliente no entendió lo que le ofrecieron.
2. El cliente no tiene ningún beneficio al contactar con esta empresa.
3. No hay desarrollo de eventos.

Es decir, ofrecemos reforma de oficinas, beneficios: el menor tiempo posible, materiales económicos. Desarrollo de eventos, fidelizando a los futuros clientes del cliente por reparaciones. Se venden las 3 ofertas. Esta es una oferta comercial.

Oferta de servicios de transporte.

Como oferta de servicios de transporte, podrá elegir los siguientes parámetros:

• carga y descarga de mercancías;
• embalaje y etiquetado;
• transporte mediante logística;
• transporte de carga;

Entonces, escribamos una propuesta comercial:

La empresa de transporte no sólo le permitirá transportar cualquier carga de forma eficiente y rápida con o sin transportista, sino que también le trazará la ruta más corta para entregar su mercancía a tiempo. Le ahorramos tiempo y dinero. Para aquellos que quieran recibir servicios adicionales a un precio mínimo, les facilitamos nuestras coordenadas. Correo electrónico…

¿Cómo componer?

Existen reglas especiales para la elaboración de una propuesta comercial, y se deben tener en cuenta:

1. Escribimos el título en mayúsculas.
2. En el primer párrafo escribimos el beneficio que debe recibir el cliente (precios bajos, calidad, menor tiempo posible, etc.).
3. A continuación, describimos la esencia de la propuesta (reparación, transporte de mercancías, embalaje y reembalaje de mercancías).
4. A continuación puede dar una breve información sobre la empresa.
5. Un llamamiento a un cliente para que compre un servicio o producto (si no puede escribirlo usted mismo, pida ayuda a un redactor).
6. El período de validez de esta oferta comercial estimula el poder adquisitivo.
7. Datos de contacto y fecha de envío.

Puedes agregar gráficos de fotografías de alta calidad y otras delicias, pero no te excedas, los empresarios no son mujeres que compran cosméticos, pero para ella puedes ser más brillante y original.

¿Cómo componer en línea?

Dependiendo de lo que le interese a su cliente, se le deben ofrecer esos servicios. Para ello, puedes realizar una breve encuesta en un foro o en una red social y ofrecer una solución a los problemas del cliente.

No ofrecemos al cliente simplemente comprar un ladrillo, solucionamos su problema de construir una casa con ladrillo. Lo mismo ocurre con las ofertas comerciales online. Deben ser breves, pero concisos, para que el cliente se interese y haga clic en el botón de comprar.

La mayoría de las veces, las ofertas "frías" se utilizan en Internet, hablan de los beneficios del cliente y su capacidad para resolver el problema, pero una oferta "caliente" es cuando conoces al cliente personalmente y conoces perfectamente sus preferencias y debilidades que puedes seguir jugando.

Existe un programa especial que le permite recordar a quién y cuándo se enviaron las ofertas, así como la respuesta del cliente. Esto le ayudará a comprender qué texto fue eficaz y qué fue exactamente lo que interesó al comprador. Esta sistematización le ayuda a evitar envíos de correos innecesarios e irritar a su cliente potencial con un flujo interminable de cartas.

También existe un servicio especial Quote Roller, que le ayuda a redactar texto siguiendo indicaciones especiales.

Principales errores al compilar:

1. Oferta comercial inespecífica y vaga.
2. Descripción de sus beneficios en lugar de los beneficios del cliente.
3. El texto no anima al comprador a realizar un pedido.
4. No existen coordenadas de la empresa, no existen ventajas sobre otras.
5. El texto es impersonal.

Un ejemplo de buena propuesta comercial de servicios

Le ayudaremos a traer mercancías desde cualquier parte del mundo. Simplemente comuníquese con nuestra empresa en el momento que más le convenga. Son cientos de personas que trabajarán para usted las 24 horas del día para garantizar que reciba sus productos a tiempo.

Ventajas de nuestra oferta:

1. Somos dinámicos y solucionamos rápidamente cualquiera de tus problemas.
2. Son prácticos, por eso nuestra empresa ofrece una gama completa de servicios, desde embalaje y carga de mercancías hasta trámites y envío.
3. Contamos con modernos tipos de comunicación, lo que nos permite proteger su carga en tránsito.
4. Somos estables, ya que llevamos 10 años trabajando, como nos confirmarán nuestros clientes habituales.

Ofrecemos dos formas:

1. Cooperación constante.
2. Transporte por única vez.

Con el primero recibirás la máxima comodidad, la mínima preocupación por la carga y descuentos como cliente habitual.

Con el segundo, podrás evaluar nuestra ventaja sobre otras empresas en el servicio y convertirte en un socio permanente.

Actualmente, nuestra empresa está llevando a cabo una promoción sin precedentes "Simplemente compare precios", durante la cual la carga se enviará a la mitad del costo.

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Llámanos y te contaremos más sobre nuestra oferta.

La oferta comercial debe ser tal que usted quiera leerla completa y, si no responde inmediatamente, entonces mantenga los contactos para el futuro.

El objetivo de cualquier oferta comercial es vender. En este caso, estamos hablando de buscar clientes para un servicio en particular. Por un lado, una persona que necesita determinados servicios busca quien pueda proporcionárselos y, por otro lado, habiendo recibido una oferta que le convenga, no solo solucionará su problema, sino que también querrá cooperar con usted en el futuro. Por tanto, este documento requiere un enfoque serio.

Consideramos las características de la elaboración de una propuesta comercial para la prestación de diferentes tipos de servicios. También podrá familiarizarse con ejemplos específicos de propuestas comerciales de servicios de seguridad, transporte, legales, construcción y reparación.

No te olvides de los requisitos básicos para el CP

Cualquier oferta comercial, incluidas las propuestas comerciales de prestación de servicios, es ante todo un texto de “venta”, por lo que debe contener todos los elementos necesarios para este tipo de presentación de información:

• titular que llame la atención;
• oferta: una esencia breve y sucinta de la propuesta (“si haces esto, obtendrás esto”);
• justificación de beneficios para un cliente potencial;
• llamado a la acción e información de contacto;
• uso de elementos de diseño gráfico: subtítulos, listas, diferentes fuentes, posiblemente ilustraciones.

Como en otras empresas comerciales, al ofrecer servicios debería ser evitado:

• una descripción detallada de su empresa con detalles, especialmente al inicio de la propuesta;
• titulares poco informativos, el más ineficaz sería la frase “oferta comercial”;
• redacción compleja y confusa en la presentación de la oferta;
• epítetos que no tienen significado y no están probados por hechos, como "especialistas altamente calificados", "alto nivel de habilidad", "implementación exitosa";
• frases que alargan el texto y que se pueden eliminar fácilmente sin cambiar el significado, por ejemplo, “Estaremos encantados de cooperar con usted”, “Estaremos encantados de ayudarle”, etc.: gente de negocios se familiarizará con su propuesta y personas ocupadas que no tienen motivos para perder un tiempo precioso en el "agua" de los textos comerciales.

Características de CP “A su servicio”

¿Cuál es la diferencia entre ofertas comerciales cuya tarea es fomentar el uso de un determinado servicio? Consideremos sus características fundamentales.

1. Objeto de la oferta:
   • si se elabora una propuesta “fría”, es decir, se envía todo a clientes potencialmente interesados, entonces su objetivo es hablar de una oportunidad que algún día puede ser útil, y satisfacer mejor esa necesidad con esta empresa en particular;
   • Para la CP personalizada “caliente”, el objetivo es informar sobre los matices y fomentar la cooperación, destacando los aspectos más positivos y las fortalezas de la interacción.
2. El público objetivo: Las propuestas comerciales de servicios se colocan sobre la mesa de ejecutivos y altos directivos quienes toman decisiones sobre su organización y pago.
3. estilo kp: serio, sin familiaridad, bastante comedido, manteniendo la dignidad.
4. Puntos adicionales:
   • es importante que la propuesta comercial esté redactada de tal manera que el cliente comprenda inmediatamente que no se trata simplemente de vender un servicio, sino que también lo comprenda a fondo;
   • Es fantástico que el texto del PC se centre en resolver problemas urgentes del público objetivo o del destinatario específicamente;
   • Identificación clara y clara de los recursos para solucionar el problema del cliente y los beneficios de elegir su empresa.

Ejemplos de textos de propuestas comerciales

En estos ejemplos de propuestas comerciales para la prestación de diversos tipos de servicios, el énfasis está en el contenido, el aspecto del diseño de impresión (material ilustrativo, uso de color, tipografías, etc.) se deja a criterio del desarrollador. Los ejemplos son relativos.

Propuesta comercial para la prestación de servicios de seguridad.

UN BOTÓN QUE PUEDE MANTENERTE FUERA DE PROBLEMAS
Seguridad de la consola de cualquier objeto.

¿Tienes invitados no deseados y podrían ser peligrosos?

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Agencia de seguridad "Panther-plus" organiza la seguridad mediante control remoto de locales comerciales, de oficinas, industriales, así como de apartamentos y casas particulares. Proveeremos:

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A nuestra disposición:

• 15 grupos atendidos en automóviles, dispersos en diferentes zonas de la ciudad;
• más de 200 empleados autorizados con edades comprendidas entre 25 y 40 años, cada uno de los cuales ha recibido una formación especial y tiene experiencia en el servicio en las fuerzas armadas o organismos encargados de hacer cumplir la ley;
• armas de fuego de servicio permitidas para su uso en organizaciones de seguridad: pistolas PKSK e Izh-71;
• medios especiales de comunicación.

Servicios adicionales

Al comunicarse con el administrador de Panther-Plus o leer la información en el sitio web oficial htpp://www.panteraplus.ru, puede familiarizarse con la lista completa de servicios brindados por la agencia de seguridad:

• instalación y mantenimiento de sistemas de videovigilancia;
• instalación de porteros automáticos para oficinas y viviendas;
• todos los trabajos relacionados con seguridad y alarmas contra incendios;
• seguridad armada de la instalación;
• garantizar el control de acceso;
• seguridad durante los eventos;
• Servicios de información y consultoría en materia de protección jurídica.

Llame al 555-55-55 y el director de atención al cliente, Petr Sergeevich Ivanenko, le asesorará sobre cualquier cuestión de cooperación. También puede dejar una solicitud en el sitio web htpp://www.panteraplus.ru y nos comunicaremos con usted.

Los primeros 5 clientes reciben un 10% de descuento en los servicios. Descuentos flexibles para clientes habituales.

Agencia de seguridad "Panther-plus"

555-55-55

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Propuesta comercial para la prestación de servicios de transporte.

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Podorozhnik opera en el mercado nacional desde 2003. Hemos entregado con éxito más de 150 millones de toneladas de mercancías diversas a todas las ciudades de nuestro país. No necesitamos intermediarios: nuestros propios recursos garantizarán plenamente la seguridad de su carga y su entrega oportuna.

Al contactarnos, usted recibe:

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Precios que agradan

Gracias al uso de recursos internos y a la ausencia de intermediarios, Podorozhnik puede fijar precios mínimos para sus servicios. Para nuestros clientes hemos proporcionado:

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Aceptamos cartas por correo electrónico. [correo electrónico protegido] Respondemos las 24 horas del día en un plazo de dos horas.

Ven a nuestra oficina en la dirección: Moscú, st. Gvardeiskaya, 93, abrimos los 7 días de la semana de 8:30 a 18:00.

Propuesta comercial para la prestación de servicios jurídicos.

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• asistencia en la preparación y ejecución de documentación comercial.

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Ofrecemos descuentos a socios comerciales habituales.

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Propuesta comercial para la prestación de servicios de construcción.

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1. Una garantía absoluta de cumplimiento de los plazos, constancia oficial. Si el proyecto de construcción no está listo en el tiempo señalado, le devolveremos el 30% del importe en concepto de penalización.
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• Habiendo celebrado un acuerdo, usted realiza un pago por adelantado por la cantidad de una cuarta parte del monto, el resto se paga después de la entrega del objeto;
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• posibilidad de pago a plazos dentro de los 12 meses siguientes a la celebración del contrato;
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Llama al 365-48-48 o deja una solicitud por correo electrónico [correo electrónico protegido].

El director de atención al cliente, Sergey Eduardovich Kotenko, le asesorará sobre cualquier cuestión que surja.

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¡Gracias por su atención!

JSC "Arkhistroy"

Moscú, st. Vanguardia, 12

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Propuesta comercial para la prestación de servicios de reparación.

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• instalación de aires acondicionados y sistemas de ventilación;
• retirada de residuos de construcción, limpieza de locales y territorio;
• asistencia en la preparación y aprobación de la documentación de diseño para la reurbanización;
• supervisión técnica de todas las acciones realizadas;
• servicio post-garantía.

A petición del cliente:

• Además, se pueden proporcionar servicios de diseño de interiores;
• asistencia en la entrega de materiales y su traslado a cualquier piso;
• Es posible el suministro completo de materiales de marcas reconocidas.

Este término tiene una descripción bastante extensa, pero la mayoría de las veces se interpreta como una especie de mecanismo o herramienta en manos de toda la organización en su conjunto (si se ve a través de un prisma detallado, en manos del comercializador de la empresa).

Cada empresa tiene ofertas comerciales completamente diferentes, sin embargo, se pueden identificar varias áreas que se ven alentadas por tales propuestas.

¡Querido lector! Nuestros artículos hablan de formas típicas de resolver problemas legales, pero cada caso es único.

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Uno de los factores fundamentales es la compra completa de un determinado producto, pero muchas veces resulta difícil convertir todo el flujo en una sola acción, por lo que en tales casos la esencia de la oferta comercial se desdibuja en algunas acciones motivadoras importantes, desde hablar por el teléfono para visitar el sitio web oficial de la empresa.

De todo lo anterior podemos resumir que Oferta comercial Es un documento que empuja a una persona a realizar alguna acción. Vale la pena señalar que es este aspecto el que muestra toda la habilidad del comercializador de una organización en términos de aumentar las ventas o la rotación de capital de toda la producción en su conjunto; de ello depende una parte importante de todas las ventas de un producto o servicio. Muy a menudo, una oferta comercial es un tipo de anuncio impreso, un descuento en un producto en particular, etc.

¿Cuántas ofertas comerciales es normal?

Ahora ya tienes una idea sobre este tipo de propuestas, pero queda una pequeña pregunta: “¿Cuántas propuestas comerciales debería haber?” La respuesta a la pregunta planteada se puede obtener fácilmente de una especie de dependencia, cuanto más, mejor, sin embargo, es necesario hacerlo de tal manera que la empresa no sufra pérdidas, de lo contrario puede volar a la columna de “quiebra”.

Además, vale la pena señalar que las propuestas deben inspirarse para crecer y cambiar hacia una forma más preferible junto con la organización y su línea de productos o servicios.

Pero al mismo tiempo, para cada persona debe ser diferente, para poder encontrar el mejor enfoque (difuminar, una buena propiedad para poder tomar el control de toda la gama de personas entrantes), un pequeño análisis financiero ayudará aquí. que mostrará casi todos los enfoques ocultos hacia los clientes potenciales (con el trabajo duro del comercializador sobre una oferta comercial, todos se convierten en clientes potenciales).

tipos

1. Uno de los primeros y más populares tipos es caja de cambios tipica. Está diseñado para una gran masa de personas que mejor se ajustan al modelo del público objetivo de la organización, por lo que un enfoque individual aquí es imposible. En la mayoría de los casos, este tipo de oferta comercial es un envío banal con una lista de precios y servicios relacionados... Vale la pena señalar que las grandes corporaciones realizan esta operación con bastante frecuencia e incluso hacen diferentes ofertas para determinadas áreas de productos para poder maniobrar cómodamente. entre los precios de la competencia y las preferencias de los clientes.
2. El tipo más adecuado para enviar por correo a cada persona es oferta comercial individual, realizado con mayor frecuencia en Internet y escrito por un redactor experimentado por encargo, de modo que el CP sea único y genere ganancias posteriores para la empresa. Como sugiere el nombre, un CP individual está escrito específicamente para el segmento de la audiencia objetivo que es capaz de generar la mayor cantidad de ingresos. El contenido es un extenso menú donde podrás conocer fácilmente todas las dudas que puedas tener sobre un producto en concreto.
3. La próxima oferta comercial es térmica o como también se le llama, CP caliente. Su significado es enviar este documento instantáneamente, pero solo después de una determinada acción; la mayoría de las veces el papel de tal evento lo juega el deseo de comprar un producto, es decir, una llamada a la organización, negociaciones con consultores, etc.
4. Sin embargo, también hay propuestas que son completamente diferentes a la anterior, a saber caja de cambios en frio Su principio es bastante elemental: no es necesario pensar en nada detenidamente, basta con enviar un documento que contenga características importantes (lista de precios, descripción del producto, etc.) a una persona que no significa nada. En Internet, esta acción se denomina con una palabra bastante común: spam.
5. La última oferta comercial es Caja de cambios combinada. Recoge todas las características más adecuadas de CP frío y cálido, obteniendo así el tipo que se utiliza cuando el cliente duda (es decir, está a punto de elegir o rechazar un determinado producto).

Ofertas comerciales personalizadas

CP personalizado es exactamente la oferta que realizado exclusivamente según los estrictos criterios individuales de cada comprador potencial. Este tipo solo puede ser utilizado por aquellas personas que hayan dedicado una cantidad suficiente de tiempo a comunicarse con un futuro comprador potencial. Todo esto se hace para asegurar que el cliente se vaya con un 100% de probabilidad de realizar una compra, de lo contrario todos los esfuerzos serán en vano.

Ofertas comerciales no personalizadas

Los CP no personalizados son un enorme mailing a todo el público objetivo, el cual se divide en grupos generales para que sea lo más cómodo posible analizar estas acciones. El objetivo principal que persigue una empresa comercial de este tipo es interesar al mayor número posible de clientes, tras lo cual entran en juego otros tipos de ofertas.

Reglas de escritura

Como en todas las áreas de actividad, ésta también tiene su propio algoritmo de raíz pequeña, que puede usarse como instrucción de escritura.

1. La acción fundamental en todos los esfuerzos es la recopilación de la información necesaria. Aquí es donde debe comenzar, recopilando la mayor cantidad de información útil posible sobre productos y diversos servicios.
2. Los titulares vívidos y algo reveladores deberían animar al cliente potencial a leer más información.
3. Elimine completamente la descripción de la empresa del texto, excepto el título principal, para no saturar el texto con la información necesaria para el usuario.
4. Utilice palabras como "usted", "su", etc., con la mayor frecuencia posible. Por lo tanto, estás elogiando a una persona hasta cierto punto y la gente es susceptible a los halagos.
5. El último punto es un aspecto como escribir en un idioma comprensible para los demás. No se necesitan muchos términos profesionales; sólo empeorarán la relación mental con el cliente.

Cómo redactar una propuesta comercial online

Crear una oferta comercial en la World Wide Web no es tan difícil como parece. Está escrito utilizando un algoritmo absolutamente idéntico al de la escritura de CP en la realidad. En el ámbito online, aparecen más oportunidades, es decir, puedes insertar un vídeo o una imagen, o puedes escribir la carta completa de las notas de Vivaldi. Se envía de la misma forma que una carta o como un expediente completo al buzón de una persona para presentar todo lo escrito de forma individual.

Ejemplos

Ahora se darán los ejemplos más elementales para una imagen completa y consolidación del material. Vale la pena señalar que para cada sector de servicios se debe hacer algo nuevo, adecuado específicamente para este tipo.

Ejemplo de contrato comercial para la prestación de servicios de transporte.

¿Ha tenido una mudanza no planificada o necesita urgentemente transportar cosas a una parte completamente diferente de la ciudad? ¿No sabes qué hacer en esta situación? ¿No existe la posibilidad de tener su propio coche de gran tamaño?

No importa, la organización de transporte "WHITE WIND", que se especializa en el transporte de mercancías, le ayudará por un módico precio. Recibirá una "teletransportación" de artículos de alta calidad a otra ubicación, así como una conversación agradable con nuestros muchachos, así como un reembolso completo del precio de cualquier artículo si se rompe o falla.

Número: _________

Llámanos, todos son bienvenidos.

Ejemplo de propuesta comercial para la prestación de servicios de construcción.

La empresa constructora “Build with Mind” te ofrece este listado de sus servicios:

• Elaboración de un plano arquitectónico completo del futuro edificio.
• Entrega de productos de construcción de alta calidad de proveedores probados en el tiempo.
• Y por último, la cuidada construcción de un edificio concreto.

Durante este periodo hay un descuento del 5 por ciento del precio total, ¡date prisa!

Teléfono: ___________

PAG ejemplo de contrato comercial para la prestación de servicios jurídicos

¿Tiene algún problema legislativo? Nosotros te ayudaremos a resolverlos, sin embargo, ahora tienes una pregunta, ¿por qué deberías elegirnos? Todo es bastante sencillo, una respuesta completa se basa en tres argumentos:

1. Precio bajo en comparación con muchas otras empresas.
2. Servicios de alta calidad, que puede comprobar consultando las reseñas.
3. Reembolso completo si no estás satisfecho con nuestro trabajo.

Atentamente, Alfred Yakov Yakovich, director general de Lawyer and KO LLC.

Qué servicio se vende, cuál es su costo.

Público objetivo: pequeñas empresas. Sí, como el público objetivo de las “pequeñas empresas” es muy regular, era posible (y probablemente necesario) segmentarlo, dividirlo en audiencias más pequeñas. Pero lo que no se hizo, no se hizo.

Argumentos y cálculos sobre por qué los servicios jurídicos por suscripción son más rentables para las pequeñas empresas que un abogado interno. Esta argumentación se da en el artículo “Abogado interno VS servicio de suscripción”. La idea principal del artículo: un empresario puede ahorrar de 937.000 a 1.670.000 rublos al año solicitando servicios de suscripción y sin contratar un abogado en su plantilla.

La voluntad de la empresa de satisfacer las necesidades del cliente.: recálculo de coste o sustitución de servicios no utilizados por otros.

Datos sobre la empresa: 8 años de trabajo, el hecho de estar incluido en el ranking de “Negocios Petersburgo”, discursos de los empleados de la empresa en los medios. La empresa emplea a ex empleados del Servicio Federal de Impuestos y del tribunal. La oportunidad de consultar con los empleados del Servicio de Impuestos Federales puede ser relevante para las pequeñas empresas, que, por regla general, se pierden por completo cuando la oficina de impuestos o el banco comienzan a hacer preguntas (un banco, como sabemos, puede bloquear completamente una cuenta según la ley 115 "contra el blanqueo de dinero", y el Servicio de Impuestos Federales, según el artículo 76 del Código Fiscal de la Federación de Rusia. Para un empresario esto es, por supuesto, mucho estrés, pero para una empresa es una parálisis total. ).

Tarifas y lista de precios (me los envió Yulia, pero no los mostraré, aún los verán en la propuesta comercial terminada).

Como puedes ver, hay información, pero no mucha. En parte tengo la culpa de esto: fue posible "sacudir" más datos al cliente. Y, por supuesto, eso es lo que había que hacer. También fue necesario segmentar el público objetivo, preguntarle a Yulia qué empresas contactan con ellos con más frecuencia y con qué sectores del mercado es más interesante trabajar para la Oficina Jurídica No. 1. Yo no hice nada de esto. Esta es una omisión.

El hecho es que escribí esta propuesta comercial para la prestación de servicios legales con información muy limitada y la responsabilidad de ello es mía.

Qué pasó: un modelo de propuesta comercial para un despacho de abogados

En la versión distribuida del CP todo estaba en orden con los guiones de las palabras.

Ahora desglosemos los componentes de esta propuesta comercial.

Título de la oferta comercial

Este encabezado tiene tres elementos:

Apelar al público objetivo (pequeñas empresas). El público objetivo ve inmediatamente que esto es para ellos, aunque, repito, se podría haber segmentado con más detalle.

Beneficio/ahorro: puedes ahorrar 143.000 rublos al mes. ¿De dónde vino la figura? De los cálculos que verás a continuación.

Resultado: recibir servicios legales de calidad.

Párrafo principal de una propuesta comercial.

Un párrafo inicial es el texto que viene inmediatamente después del título. En términos de importancia, el párrafo principal ocupa el segundo lugar en todo el CP. El título ocupa el primer lugar en importancia.

Entonces, el párrafo principal:

Este párrafo inicial está lejos de ser brillante. No querrás recortarlo y colgarlo en un marco encima de tu escritorio. Este argumento de venta es mediocre. Pero veamos lo que tenemos.

Entonces, primera oración:

“En cualquier negocio hay cuestiones que debe resolver un abogado”.

El objetivo de este texto es mostrar que se necesitan servicios legales. Pero no es necesario contratar a un abogado para ello. Deliberadamente no alargué la intriga, porque no tenía sentido: el empresario entendió desde el principio que estaban tratando de venderle algo. Retrasar la intriga podría provocar irritación.

Argumentación en el CP: comparamos los costes de un emprendedor al contratar un abogado y al contactar con un despacho de abogados

Este bloque contiene todos los costos en los que debe incurrir una empresa que contrata a un abogado y los compara con los costos si la empresa contacta con la “Oficina Legal No. 1”. Creo que se ve impresionante:

No se necesitó creatividad ni ningún invento especial para escribir este bloque; bastaba con describir qué y cuánto dinero necesitaría gastar un empresario para contratar a un abogado en su plantilla. Y calcule cuánto se ahorrará la empresa si se comunica con la Oficina Legal No. 1.

Seguimos contándote lo que ganará un emprendedor contactando al “Oficina Legal No. 1”

Su significado se reduce a esto:

se sentirá cómodo trabajando con nosotros;

podrás estar al tanto y sabrás lo que hemos hecho, y no te engañaremos, ya ves lo que estás pagando;

sus problemas pueden resolverse porque contamos con abogados especializados en diferentes industrias; cualquiera que sea el problema, lo solucionaremos;

tenemos reputación y somos buenos abogados, nos destacamos en el "Petersburgo empresarial";

Si surge un problema con el Servicio de Impuestos Federales, sepa que tenemos ex empleados de impuestos que lo conocen "desde adentro". Y lo mismo ocurre con el tribunal. Comprender los procesos internos de estas organizaciones es bueno.

Una propuesta comercial es una herramienta ideal para trabajar con antiguos socios; dicha oferta también se utiliza para encontrar nuevos socios. En nuestro artículo conocerá en detalle las particularidades de las propuestas comerciales: reglas de redacción, errores que se pueden cometer, recibirá información útil, así como ejemplos de propuestas y plantillas.

¿Qué es una oferta comercial?

A menudo, una empresa que piensa en ampliar su base de clientes y socios elige propuestas comerciales como herramienta principal. Convencionalmente, las ofertas comerciales se pueden dividir en 2 tipos:

• Personalizado, enviado a un destinatario específico y que contiene en su interior un mensaje personal. La principal ventaja de este tipo de ofertas es que el cliente involuntariamente comienza a sentirse involucrado en su empresa, se alegra de recibir individualmente una oferta con un descuento especial o bonificaciones. Por supuesto, no necesita saber que varias decenas de personas más recibieron una carta similar.
• No personalizado, que también se llama frío. Contiene información impersonal, no está dirigida a una sola persona, sino que está diseñada para un gran círculo de consumidores. Esta propuesta también tiene sus desventajas: en primer lugar, la falta de atractivo personal generaliza la información, reduciendo el grado de interés del cliente. En segundo lugar, la oferta puede ser leída por una persona que no tomará la decisión de compra (secretaria, mando intermedio, familiar, etc.).

Cualquier tipo de propuesta comercial te ayudará a conseguir los siguientes objetivos:

• Atraerá la atención de un cliente/socio potencial.
• Despertará interés y deseo de adquirir el producto.
• Ayudará al comprador a decidir si realizar una compra o solicitar un servicio específico.

Teniendo en cuenta estas decisiones, se desarrolla una propuesta comercial, pero el principio de su “trabajo” es similar al de una campaña publicitaria normal. Naturalmente, el contenido textual de una propuesta comercial supone el 50% del éxito, si creas una propuesta personalizada, entonces debes prestar mucha atención al papel e incluso al sobre en el que se sellará. Normalmente, para atraer la atención del cliente, la propuesta se complementa con el logotipo de la empresa o se hace hincapié en los colores corporativos.

Estructura: componer una oración secuencialmente

La estructura estándar de dicha propuesta consta de 5 partes principales. Veámoslos con ejemplos.

Título y subtítulo del CP

• Titular, que utilice una frase atractiva y, a ser posible, un logo corporativo.
• Subtítulo, que define el servicio o producto ofrecido.

¿Cual es correcta?

Ejemplo No. 1

• Título: ¿Cómo reducir el costo de un clic en Yandex Direct manteniendo un CTR del 40-50%?
• Subtítulo: La empresa de TI reducirá el coste por clic a la mitad en 10 días, aumentando el CTR al menos un 10%.

Ejemplo No. 2

• Titular: ¡El servicio de mensajería Minutka entregará su pedido desde la cafetería tan rápido que los platos no tendrán tiempo de enfriarse!
• Subtítulo: Servicios de entrega de almuerzos calientes para empleados directamente en la oficina.

Ejemplo No. 3

• Título: Cursos de italiano exprés: ¡te reembolsaremos el 100% de tu pago si tus empleados no hablan italiano en 3 meses!
• Subtítulo: Servicio especial de preparación de personal para la llegada de compañeros extranjeros, viajes de negocios al extranjero y mantenimiento de documentación.

Ejemplo No. 4

• Título: ¿Qué hacer si el contratista no cumplió con el plazo y no queda tiempo para el acabado interior del apartamento?
• Subtítulo: Empresa "Reparación M": realizamos trabajos de acabado en poco tiempo y damos un 10% de descuento.

¿Qué tan mal?

• Titular: LLC "Muro": construyámoslo como si fuera para nosotros mismos.

• Subtítulo: La empresa Stena LLC se dedica a trabajos de construcción desde hace más de 10 años.

Bloque de información y beneficios

• Un bloque que llama la atención y proporciona información publicitaria sobre un producto/servicio.
• Los beneficios que recibirá un socio o cliente de la cooperación con su empresa.

Equivocado

El servicio de mensajería “Minutka” está en el mercado para estos servicios desde 2010. Solo dejan críticas positivas sobre nuestro trabajo, tenemos más de 500 clientes, pero este no es el límite. Nuestro servicio coopera con las empresas Technotrade LLC, Autoservice 100 y otras. Somos el mejor servicio de entrega en nuestro segmento:

• Amplio aparcamiento.
• Colaboramos con un gran número de cafeterías y restaurantes.
• Ofrecemos descuentos a clientes habituales.

El costo de nuestros servicios depende del número de sus empleados, la distancia de la cafetería a su oficina y otros factores. Para obtener más información, ¡contáctenos por teléfono o correo electrónico!

No hay "pimienta" en KP, no hay intriga y ese mismo "dulce" que atrae a los clientes. Definitivamente necesitas usar más números, frases tentadoras y ofertas que hagan que una persona lea la carta hasta el final y te llame.

¿Cual es correcta?

El servicio de mensajería Minutka se ofrece a organizar comidas para los empleados de su empresa. Los almuerzos calientes en la oficina suponen no sólo ahorrar recursos materiales, sino también aumentar la eficiencia de tu equipo. ¿Por qué perder el tiempo buscando una cafetería? Porque el servicio de mensajería Minutka le traerá platos calientes de cualquier restaurante o cafetería de Nizhny Novgorod en 30 minutos.

5 razones por las que deberías contactar con un servicio de mensajería en un minuto:

• Nuestros servicios son utilizados por más de 15 organizaciones en Nizhny Novgorod.
• Trabajamos 744 horas al mes, aceptando pedidos día y noche.
• Colaboramos con más de 25 establecimientos de alimentación de diferentes categorías de precios.
• El servicio cuenta con su propia flota de vehículos y equipamiento de última generación, lo que le permite aceptar y entregar pedidos en un plazo de 30 minutos a 1 hora.
• Si encuentras la comida a domicilio más barata, te haremos un descuento personal del 20%.

Comentarios: Nuestra empresa no tiene comedor propio, por lo que colaboramos con el servicio de mensajería Minutka desde hace más de 3 años, estamos satisfechos con la calidad de su trabajo y la rapidez de entrega. A menudo recibimos descuentos y nos envían una lista ampliada de cafeterías y restaurantes con los que coopera el servicio de mensajería. Nuestros empleados están satisfechos, expresamos nuestro profundo agradecimiento al servicio de Minutka por los deliciosos almuerzos y la pronta entrega.

Atentamente, Anna Kovalenko, directora de contratación de la empresa de nuevas tecnologías.

¿Cooperamos?

Aquí están sus contactos, dirección y número de teléfono disponibles, puede agregar un logotipo de servicio.

¿Cuál es el propósito de la propuesta?

Todas las herramientas publicitarias tienen un objetivo: vender y vender de forma rentable. Y no importa qué herramientas utilices, porque un calendario barato o una propuesta cara en papel plastificado deberían atraer al cliente y despertar su interés. Por lo tanto, todos los esfuerzos de quien hace la propuesta comercial deben concentrarse en presentar de manera competente los beneficios de la compra, que verá incluso el cliente que “no está al tanto”.

Si su cliente potencial lee la propuesta comercial hasta el final, entonces esto es un éxito para la empresa, lo que puede generar ganancias y nuevos clientes.

Consejos que le ayudarán a redactar una propuesta de negocio

Para crear una oferta comercial de “venta”, es necesario tener en cuenta varios consejos que hacen que la oferta sea más interesante para un comprador potencial:

• Más especificidad y claridad. Evite frases vagas y oraciones vagas, debe colocar en 1 hoja información específica sobre el producto o servicio que revele claramente sus ventajas.
• Al redactar, no cometa errores lógicos, semánticos o técnicos que asustarán inmediatamente a los clientes.
• Proporcionar sólo información veraz. Si el cliente no recibe el bono o producto prometido, tendrá una peor impresión de la empresa.
• Asegúrate de indicar ofertas especiales que puedas garantizar al cliente.
• Cíñete a la estructura y llena tu propuesta de negocio con frases seguras. Su confianza se trasladará al cliente, animándole a realizar un pedido.

Reglas para la elaboración de una propuesta comercial: determinar el objetivo, la audiencia y otros parámetros.

Antes de elaborar una propuesta comercial es necesario analizar el público objetivo al que va dirigido el documento. Debes evaluar de manera realista los deseos y capacidades de tu audiencia potencial para poder crear una buena propuesta.

Verificar después de la compilación

Después de redactar una propuesta comercial, vale la pena realizar una breve prueba hojeando rápidamente la carta terminada. ¿Resuelve el problema del cliente? ¿Hay algún patrón en ello? ¿Está todo en la lista? Puede realizar varias comprobaciones de este tipo; créanme, se eliminarán todas las tonterías "verbales" y en el papel sólo quedará información útil y eficaz.

Hay varias herramientas que puede utilizar para comprobar su oferta:

• Pídele a tu compañero de trabajo o amigo que lea la propuesta. Deja que tu amigo evalúe la propuesta comercial y te diga si llamaría a tu empresa o no. Lo importante aquí es la percepción, la comprensión del tema (incluso si la persona no está familiarizada con su producto) y el deseo de llamar.
• Lea el texto, descartando todos los epítetos. Por ejemplo, la frase "nuestro mejor secador de pelo del mundo" suena más simple y más fácil sin superlativos, y ya no parece un ensayo de un escolar.

Así es como se corrige fácilmente una propuesta comercial, librándola de clichés gastados y frases verdaderamente ridículas. Luego entrégaselo a la imprenta o al diseñador y recibirás el CP listo para enviar. Pero, ¿qué hacer a continuación con las propuestas ya preparadas? ¡Descubrámoslo juntos!

Ejemplos de propuestas comerciales confeccionadas: fotos.

Si no cuenta con alguien en su personal con experiencia en enviar este tipo de propuestas, probablemente tendrá que contratar uno. El envío de mensajes por correo electrónico o la entrega por mensajería es una ciencia sutil que requiere ciertas habilidades. Pero la situación se facilitará si utiliza su propia base de clientes o la adquirida con compradores potenciales.

Empresas de prestigio llevan años construyendo su base de clientes, por lo que no debería haber problemas, pero una empresa joven y en desarrollo todavía no tiene un gran número de clientes. ¿Qué hacer? Puedes comprar, pero es posible que te pasen un muñeco con “almas muertas” (direcciones de correo electrónico inexistentes, por ejemplo) o te vendan una base de datos con un público no objetivo. Por ejemplo, un concesionario de automóviles cederá su base a una tienda de cosméticos, ¿qué sentido tiene?

resumámoslo

Escribir y enviar propuestas comerciales es difícil, realmente difícil, si se quieren obtener resultados reales. Para que una “acción” de este tipo traiga beneficios, es necesario ponerse en contacto con profesionales o amigos que hayan participado en la elaboración de propuestas comerciales al menos una vez en la vida.