El negocio de los muebles sigue siendo una de las áreas más prometedoras para iniciar su propio negocio. La demanda de muebles siempre será alta, independientemente de las fluctuaciones climáticas, la estacionalidad y muchos otros factores. El número de consumidores potenciales es enorme. Además, la producción privada de muebles es un servicio que apareció en nuestro país no hace mucho tiempo. E incluso durante los períodos de crisis, la demanda de muebles nunca cayó. Solo cambió el acento: la gente compró menos muebles de lujo y prestó más atención a la categoría económica. En general, si tienes capital y decides trabajar por tu cuenta, entonces el negocio de los muebles es casi ideal.

Naturalmente, esto no es tan simple como podría parecer a primera vista. Como cualquier inversión, invertir en iniciar su propio negocio requiere un enfoque competente. De lo contrario, puede quemarse en poco tiempo. Por lo tanto, debe pensar en todo con anticipación y reflejar constantemente sus pasos futuros en el plan de negocios. Después de leer el artículo, recibirá recomendaciones generales para abrir su propia producción de muebles.

Cuestiones organizativas

El negocio de los muebles está en el campo de visión del estado. Para registrarlo, necesitará un determinado paquete de documentos. Como regla general, las empresas de muebles están registradas como LLC, lo que les permite trabajar bajo un esquema fiscal más favorable.

• El estatuto, que especificará el tipo de actividad de la empresa;
• cuenta corriente de la empresa;
• Un documento que confirme el pago del impuesto estatal;
• capital autorizado;
• Acta de la reunión de fundadores (si se requiere);
• Certificados para productos fabricados (de acuerdo con GOST).

¿Qué producir? Estudiando el mercado

A pesar de que el mercado de muebles se ha desarrollado en Rusia no hace mucho tiempo, tiene una competencia bastante seria. Durante los años posteriores a la perestroika, las empresas dominaron una amplia gama de productos y son sensibles a las necesidades de la población. Hay tres segmentos estables:

• Lanzamiento de muebles de gabinete para oficinas: mesas, sillas, sillones, mamparas. Lo principal es la funcionalidad, el rigor de la apariencia y el precio económico. Los centros de oficinas y negocios han crecido como hongos en los últimos años, por lo que la necesidad de este tipo de muebles es bastante alta. Según las estadísticas, esta dirección representa aproximadamente una cuarta parte de todo el mercado;
• Fabricación de juegos de cocina. La cocina es la pieza central de cualquier apartamento. Aquí la gente come y pasa la mayor parte de su tiempo libre, recibe invitados. Por lo tanto, la cocina debe ser hermosa, cómoda, verse costosa y espectacular. No es casualidad que el crecimiento anual de la demanda de menaje de cocina se mantenga en torno al 15%;
• La fabricación de muebles bajo el encargo individual. Hoy la gente quiere enfatizar su individualidad, no ser "como todos los demás". La producción de muebles según dibujos individuales es la dirección más prometedora en el negocio moderno de muebles;

Si comienza a estudiar el mercado en su ciudad en particular, entonces con un mayor grado de probabilidad podemos decir que encontrará empresas que operan en uno de los segmentos indicados. En consecuencia, tendrá que "encajar" en uno de ellos.

Considere qué ventajas competitivas puede ofrecer su empresa. Pueden ser precios más bajos, materiales más fuertes, tiempos de producción más cortos o diseños más originales. Sin un estudio cuidadoso de la demanda de los consumidores y el entorno competitivo, es poco probable que su negocio tenga éxito.

Selección de habitaciones

Al abrir una producción de muebles, necesitará al menos tres. Eso:

• Sitio de producción con un área de al menos 100 m2 (mini-taller para la producción de muebles). Debe estar ubicado en planta baja y cumplir con los estándares legalmente establecidos para este tipo de locales. Entre ellos, por ejemplo, una buena ventilación del taller y un determinado régimen de temperatura;
• oficina de la empresa. Los negocios modernos buscan minimizar el espacio, sin embargo, en el negocio de los muebles, no se puede prescindir de una oficina. Sus principales funciones son las ventas, celebración de convenios y contratos. Lo ideal es que la oficina cuente con un centro de exhibición donde se presenten muestras de los productos fabricados;
• Almacenes. Su área no debe ser menor que la del sitio de producción;

Por regla general, el taller de producción y el almacén están ubicados en el mismo lugar, fuera de la ciudad. Esto le permite reducir el costo del alquiler, así como el transporte. Además, la ubicación suburbana asegura contra las quejas de los residentes sobre el ruido del funcionamiento de las máquinas. La oficina de la firma debe estar ubicada en el centro de la ciudad, en un centro de negocios de prestigio. Así podrás atraer a más clientes.

Compra de equipos y consumibles para la producción.

Si no tiene sus propias instalaciones de producción, deberá alquilarlas, es decir, recurrir a los servicios de otras fábricas de muebles, sus competidores. Obviamente, este es un camino a ninguna parte y necesita comprar su propio equipo.

Los principales tipos de máquinas utilizadas en la producción de muebles incluyen:

• Aserradura. Con su ayuda se realiza el corte de los materiales en concordancia con las dimensiones dadas;
• Máquinas afiladoras. Necesario para afilar sierras;
• Las máquinas de secado se utilizan para trabajar con madera natural, cuando se necesita secar hasta un cierto contenido de humedad;
• Máquinas de pegar. Se utiliza para pegar bordes;
• Equipos para trabajar con vidrio. Máquinas de corte, grabado, arenado y otras;
• Máquinas herramienta para trabajar y decorar la madera. Se utilizan en los casos en que es necesario darle al árbol una determinada forma, bordes, patrones hechos;
• Máquinas herramienta para trabajar con metal. Máquinas de soldar, taladrar, pulir;
• Equipos para la confección de tapicería de muebles, cubiertas, así como elementos blandos de productos;
• Otras herramientas: martillos, taladros, grapadoras, cepilladoras, destornilladores, etc.

Para ahorrar dinero, muchas personas compran equipos usados. Por un lado, puede ahorrar hasta un 40% del costo de los equipos nuevos, pero por otro lado, existe un gran riesgo de comprar equipos desgastados o incluso completamente fuera de servicio. Para acudir a él, es necesario tener un buen conocimiento de la tecnología o tener a su disposición un especialista altamente calificado en este campo.

Además del equipo, necesitará una gran cantidad de consumibles: tableros de MDF, tableros de fibra y láminas de aglomerado, sujetadores, accesorios, adhesivos, barnices, pinturas, telas y más.

Reclutamiento

La producción de muebles es un proceso tecnológico complejo de varias etapas que requiere ciertas habilidades y un nivel adecuado de responsabilidad por parte de los empleados. Por eso, como dicen, los cuadros deciden todo. El personal de una producción de muebles exitosa debe incluir necesariamente varios profesionales:

• Trabajadores de máquinas. Especialistas con experiencia y habilidad adecuadas en el trabajo en máquinas que producen muebles. En la etapa inicial, 3-4 personas son suficientes;
• Gerentes de ventas. Sus funciones incluyen búsqueda de pedidos, ejecución de contratos, soporte legal de proyectos;
• El jefe de producción es una unidad de producción obligatoria. Este es un especialista de alto nivel que puede controlar todas las etapas de producción, así como administrar y dirigir de manera competente el trabajo de todo el equipo;
• Los conductores y cargadores de expedición aseguran la entrega de productos terminados a los consumidores, así como la entrega de consumibles a la empresa;
• Contador. Su tarea es la preparación correcta de estados financieros sobre las actividades de la empresa;
• Ingeniero de diseño. Su tarea es redactar correctamente los dibujos según los cuales los trabajadores fabricarán productos;
• Ingeniero de diseño. Dada la creciente necesidad de muebles hechos a medida y con un diseño original, la aparición de un especialista de este tipo se convierte en una necesidad;
• Especialista en Publicidad y Marketing;

Cuanto más grande sea su empresa, más amplia será la plantilla en consecuencia. En las primeras etapas, puede combinar funciones gerenciales, así como las funciones de un gerente de producción. Sin embargo, con el tiempo, te encontrarás con la necesidad de separarlos.

Elegir una estrategia de marketing

La forma en que promocionará su producto en el mercado debe tenerse en cuenta mucho antes de que se lance la producción. Debe elaborarse un plan que incluya una descripción detallada de las actividades de distribución propuestas para sus productos. Tiene sentido adoptar todos los movimientos de marketing conocidos.

• Una condición casi obligada es la apertura del recinto ferial. Por regla general, se encuentra en la oficina central. En otros casos, la sala de exposiciones se organiza en la fábrica;
• Celebración de contratos con tiendas, centros comerciales para la exhibición de sus productos. El éxito de un negocio, en primer lugar, depende de la eficacia de la cooperación con las cadenas minoristas;
• Participación en licitaciones de contratación pública. Es necesario negociar con escuelas, hospitales, jardines de infancia y otras organizaciones presupuestarias. Con un escenario exitoso, pueden convertirse en clientes habituales para la compra de muebles de oficina;
• Trabajar con grandes clientes privados: centros de oficinas, grandes empresas, bancos;
• Participación en diversas exposiciones y ferias;
• Una condición casi obligatoria para el funcionamiento exitoso de cualquier empresa moderna es el funcionamiento de su propio sitio web. Internet es hoy en día una de las plataformas publicitarias más efectivas, superando en popularidad a la radio tradicional, los periódicos y la televisión. Tu tarea es que la web de la empresa esté en los primeros puestos de los buscadores. Para hacer esto, debe llenarlo con contenido de alta calidad: textos, fotos, videos. El sitio debe contener información sobre sus productos, precios, teléfonos para comunicación;
• Parte de una estrategia de marketing moderna es la creación y mantenimiento de páginas y grupos en redes sociales;
• No se puede descartar la publicidad clásica. Distribución de folletos, publicidad en radio y televisión, periódicos, vallas publicitarias;
• Medidas para el seguimiento constante del poder adquisitivo y la demanda, rastreando las preferencias gustativas de sus clientes, tanto existentes como potenciales. Es necesario ofrecer un producto que estará en tendencia;
• mejora del servicio;

Cálculo de inversiones iniciales

Es posible calcular con precisión la inversión inicial para abrir un negocio de muebles en función de varios factores. Primero, debe conocer bien los detalles de la región. El precio específico de la renta, el salario de los trabajadores depende de esto. En segundo lugar, el monto de la inversión dependerá del tipo de producto y del nivel de competencia en el mercado.

Daremos artículos de costos generales (con una indicación del costo promedio en Rusia), de los cuales no se puede prescindir al abrir un negocio de muebles.

• Compra o alquiler de locales. En el primer caso, debe tener al menos un millón de rublos en el bolsillo. En el segundo, el alquiler costará al menos 50 mil rublos al mes. Evidentemente, la adquisición de locales en la propiedad es mucho más eficiente y económica. Aquí es necesario tener en cuenta la reparación del local;
• Adquisición de equipos + entrega e instalación. De medio millón de rublos;
• El papeleo costará alrededor de 300 mil;
• Compra de consumibles. De 200 mil rublos;
• Pago de servicios públicos. Desde 30 mil mensuales;
• Salarios de los empleados. Desde 200 mil mensuales;
• El costo de creación de un sitio web de mantenimiento, redes sociales, marketing de la empresa. de 100 mil;
• Impuestos. De 50 mil rublos;

Para abrir un negocio directamente, necesitará una cantidad de al menos 2 millones de rublos, con costos posteriores para la operación de producción de 300 mil cada mes. Por regla general, pocas personas tienen tales fondos y los empresarios de nueva creación tienen que recurrir a los bancos. En este caso, los pagos de préstamos se agregan a los costos.

Alcanzar la rentabilidad

El plan de negocios debe incluir necesariamente datos sobre el momento de la ganancia. Como muestra la práctica de las empresas existentes, el nivel de rentabilidad en esta área es de aproximadamente 60%. El periodo de recuperación medio es de 2 años.

Con el gasto de fondos correcto y económico, puede alcanzar la rentabilidad en un año y medio. En las ciudades pequeñas, la amortización será a más largo plazo, de 2,5 a 3 años.

Video. Abrir una producción de muebles desde cero.

* Los cálculos usan datos promedio para Rusia

Las ideas de negocios de fabricación de muebles se encuentran entre las más populares en nuestro país. Toda la gama de muebles presentados se puede dividir en tres grupos principales: muebles de oficina, muebles para el hogar y muebles para fines especiales.

En el mercado de muebles para el hogar, el lugar principal lo ocupa la producción de muebles tapizados y muebles de gabinete. Según diversas estimaciones, este segmento aporta más del 58% de la facturación de la industria. Un tercio del mercado lo ocupan muebles de cocina y dormitorios. La demanda de estos artículos está directamente relacionada con el desarrollo de la industria de la construcción: se compran con mucha menos frecuencia que los gabinetes comunes y los muebles tapizados y, por regla general, rara vez se actualizan.

El menor porcentaje (no más del 3,5%) de este mercado lo ocupa la producción de muebles para recibidores, dando paso paulatinamente a armarios empotrados más cómodos y modernos. Además, los analistas señalan que en los últimos 2 o 3 años, la demanda de muebles para jóvenes y muebles de baño ha aumentado considerablemente. Dependiendo del tipo de mueble, su categoría de precio también cambia. Entonces, por ejemplo, en la categoría de precios más bajos es difícil encontrar muebles para dormitorios, muebles para niños y muebles para el baño.

En este artículo consideraremos los puntos principales relacionados con la organización de la producción de muebles. Esta es una dirección relativamente nueva para nuestro país, y hay poca competencia en este segmento (aunque, en general, el negocio de fabricación de muebles es muy competitivo). Hasta hace poco, la mayoría de los fabricantes rusos producían muebles de precio bajo y medio.

Según las encuestas de los consumidores rusos, la mayoría de ellos (76%) todavía tienen la firme convicción de que los muebles de diseño fabricados en el extranjero son mucho mejores que los muebles domésticos. Y dado que los muebles son un producto de consumo a largo plazo, los compradores abordan su elección con mucho cuidado, dando preferencia, en primer lugar, a la calidad, la fiabilidad y la durabilidad. En los años soviéticos, nuestra producción de muebles se enfocaba únicamente en satisfacer la gran demanda de la población y, en condiciones de escasez, la calidad y la apariencia de los productos no jugaban un papel importante.

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Parecería que ahora han aparecido nuevos materiales, equipos y tecnologías modernas, pero, desafortunadamente, muchos fabricantes rusos todavía se guían por los estándares soviéticos. Como alternativa a las empresas que producen productos sin rostro y de baja calidad, han aparecido pequeñas empresas nacionales que se especializan en la producción a pequeña escala de muebles exclusivos. Están por encima del promedio, tienen un diseño inusual y generalmente están hechos de materiales naturales. Algunos de estos muebles se producen como parte de pequeñas colecciones y otros se fabrican por encargo.

Conocidos diseñadores nacionales y, a veces, extranjeros están involucrados en la producción de muebles. El negocio de la producción de muebles de diseño está asociado con costos mucho más altos que la producción de muebles de gabinete convencionales, tiene sus propios detalles y sus propias trampas. Sin embargo, a pesar de todo, los propios expertos y empresarios están seguros de que esta dirección particular es la más prometedora en el mercado del mueble doméstico.

¿Qué impide el desarrollo del mercado de muebles? En primer lugar, el alto costo de producción de muebles. Los principales gastos son el alquiler o la organización de su propio taller de carpintería, la compra de equipos especiales para trabajar la madera, el alquiler de un almacén para almacenar productos voluminosos que, a diferencia de los muebles de Ikea, no se pueden desmontar y embalar de forma compacta, salarios a empleados.

La segunda gran dificultad, además de las grandes inversiones, está asociada a la búsqueda de esos mismos empleados. Las empresas de fabricación de muebles suelen ser fundadas por jóvenes con un enfoque creativo y un entusiasmo inagotable. Al buscar trabajadores en la producción, los jóvenes líderes de opinión se enfrentan al hecho de que entre sus pares es muy difícil encontrar especialistas calificados: carpinteros, carpinteros, pintores, etc. La situación también es mala con la búsqueda de tecnólogos, diseñadores y, Curiosamente, los diseñadores industriales, que se encuentran entre las personas más importantes de la industria del mueble.

Ideas listas para su negocio

Estas especialidades tienen poca demanda entre la juventud actual. Los especialistas experimentados, por regla general, son 2-3 veces mayores que sus gerentes potenciales. Por un lado, esto complica enormemente la gestión del personal y, por otro lado, los maestros más antiguos rara vez entienden las tendencias modernas, están acostumbrados a trabajar con tecnologías dominadas durante mucho tiempo y no están listos para cambiar su enfoque. Un diseñador que está desarrollando un producto futuro debe tener en cuenta los cambios en la demanda de los consumidores, las tendencias actuales, mantenerse al tanto de todas las noticias de la industria, realizar un seguimiento de las colecciones de otros fabricantes importantes de este tipo de muebles en todo el mundo.

El tercer problema de la producción de muebles está asociado con un alto costo. Como admiten los propios fabricantes de muebles de diseño, prácticamente no hay competencia en este segmento, respectivamente, los precios tampoco son susceptibles de regulación. El costo de una pieza de mobiliario de diseño puede ser de 20 mil rublos y más.

Además, tampoco hay un precio máximo: puede ser de 100 y 300 mil rublos. En parte por esta razón, los muebles de diseño rusos y las empresas que los producen aún son poco conocidos por los consumidores nacionales. La mayoría de ellos no tienen su propia sala de exposición, ya que alquilar uno en una buena ubicación costará una suma redonda. Dichos productos se venden, por regla general, a través de algunas tiendas especializadas ubicadas en las grandes ciudades (la mayoría se concentran, por supuesto, en Moscú), así como varias tiendas en línea que también trabajan principalmente para la capital.

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Abrir salas de exposición en las regiones y cooperar con las tiendas locales no es rentable debido al número muy limitado de compradores potenciales que pueden permitirse comprar muebles caros. Y entregarlo a clientes de otras regiones no siempre es posible debido al gran tamaño (a menudo, los muebles de diseño no se desmontan, pesan mucho, ya que están hechos de madera maciza y requieren condiciones especiales de transporte debido a la presencia de una gran cantidad). de piezas pequeñas y frágiles).

En cualquier negocio que esté asociado con la producción de muebles, no solo la calidad del producto en sí, sino también el servicio que lo acompaña, es lo primero. Esto es aún más cierto cuando se trata de vender muebles de diseño. Para el comprador, la posibilidad de entrega individual de muebles del fabricante al consumidor, la oferta de los servicios del fabricante para ensamblar muebles, la capacidad de cumplir con pedidos individuales juegan un papel importante.

Los clientes no quieren comprar una mesa o una silla. Esperan recibir una solución interior lista para usar (especialmente cuando se trata de la producción de muebles en un estilo determinado, por ejemplo, escandinavo). Pero para poder ofrecer soluciones de mobiliario complejas, es necesario disponer de un gran capital inicial.

Como mínimo, debe desarrollar una colección completa de muebles, ponerla en producción, alquilar una habitación y tomar fotografías de alta calidad, compilar catálogos. La mayoría de los fabricantes de muebles de diseño no pueden satisfacer esta demanda. Su surtido es muy limitado y, a menudo, incluye solo una gama bastante limitada de productos, por ejemplo, solo sillones o solo cómodas, mesas y sillas, etc. La venta de artículos individuales no siempre es rentable. Como admiten las propias empresas, obtienen ganancias solo del cumplimiento de pedidos grandes, por ejemplo, la fabricación de muebles para una cadena de restaurantes o clubes.

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Y tales órdenes son raras. Los fabricantes rusos de muebles de diseño están en el limbo: por un lado, no pueden competir en términos de producción con los gigantes del mercado (por ejemplo, Ikea) y, por otro lado, no pueden ofrecer productos tan sofisticados como los productos de las grandes empresas italianas, aunque el precio a menudo no es inferior a ellos.

Otro problema de la producción de muebles es el gusto de los consumidores rusos. Todos los jugadores de este estrecho segmento se quejan de que los compradores nacionales tienen una idea muy vaga sobre el diseño. Esa parte bastante estrecha del público objetivo, que puede permitirse comprar muebles caros, prefiere no el minimalismo y la textura natural, sino una gran cantidad de decoración, dorado y barniz.

Los fabricantes de muebles no solo tienen que resolver problemas organizativos, desarrollar nuevos modelos, monitorear la calidad del trabajo, establecer ventas, sino también formar un mercado colocando activamente sus anuncios y artículos en revistas especializadas, participando en exposiciones, etc. Esto también requiere un mucho tiempo y fondos, y las empresas jóvenes, por regla general, no tienen este último.

Los muebles de diseño están hechos de madera natural. Esto se explica no solo por el respeto al medio ambiente y la versatilidad del material, al que se le puede dar casi cualquier forma, sino también por el costo de organizar dicha producción.

Idealmente, los diseñadores rusos preferirían realizar pedidos para la fabricación de sus productos en empresas de terceros, para no gastar dinero en alquilar un taller, comprar muebles y salarios para los trabajadores, sino solo desarrollar el diseño y los dibujos y vender. el producto terminado. Sin embargo, aunque las empresas de muebles rusas están tratando de mejorar gradualmente la calidad y el diseño de sus productos, por muchas razones, incluidas las objetivas, no pueden garantizar el nivel requerido de producción de los pedidos de otras personas. Según diversas fuentes, hasta el 65 % del equipo de dichas empresas tiene más de 15 años y más del 20 % tiene más de veinte años, por lo que simplemente no cumple con los requisitos de la producción de muebles modernos.

Mucha gente incluso tiene que comprar herrajes para la producción de muebles en el extranjero, ya que prácticamente no hay producción de herrajes en nuestro país. Incluso en la producción de muebles tapizados y gabinetes económicos, el costo de los materiales importados puede ser de hasta el 70% del costo de producción.

Por lo tanto, si aún así decide abrir su propia producción de muebles de diseño, es mejor comenzar este negocio buscando no locales para la producción y el taller, sino empleados que trabajarán allí. Incluso para una producción a pequeña escala, idealmente, se necesitan al menos 15 personas: especialistas de tienda, trabajadores, tecnólogos, diseñadores, almacenistas, personal de servicio, cargadores, contador, administrador, tasador, etc.

En la práctica, el trabajo de una empresa de este tipo comienza con 4-5 personas, incluido un diseñador, tecnólogo, carpintero, tallador de madera y un contador visitante. Al mismo tiempo, cada uno de los empleados realiza varias funciones a la vez, dedicándose a la compra de materia prima, promoción, mercadeo, etc. Mucho depende de dónde vayas a ubicar tu producción. La mejor opción está en la región de Moscú. Por un lado, puede encontrar empresas madereras aquí y negociar con ellas el suministro de materias primas y, por otro lado, puede reducir significativamente el costo de transportar productos terminados a las tiendas de Moscú. Sin embargo, no debe estar atado a una región. En igualdad de condiciones, dar preferencia a aquellas áreas donde no hay problemas con las materias primas.

Deberá alquilar espacio para un taller y un almacén. El área mínima del taller debe ser de al menos 60 metros cuadrados. metros (y preferiblemente 100 metros cuadrados). Al mismo tiempo, debe calentarse (en otoño e invierno la temperatura en la sala de trabajo no debe ser inferior a 15 grados centígrados) y tener un buen sistema de ventilación.

Es mejor en la producción de muebles si los materiales y los productos terminados se almacenan en habitaciones separadas, pero en ausencia de esta posibilidad, todo se puede colocar en un área. Dado que los muebles son un producto complejo, y los muebles de diseño se fabrican en su mayoría a mano, la productividad de su taller será baja, por lo tanto, para la organización del espacio del almacén al principio, puede arreglárselas con la misma área que el taller - 60- 70 metros cuadrados metros Asegúrese de tener un cómodo acceso de vehículos a su almacén para que pueda cargar los muebles.

Para la producción de muebles también se requerirá equipo especial. La lista exacta depende de qué tipo de productos, de qué materias primas y qué complejidad planea producir. Hay un mínimo obligatorio de equipos y herramientas que no puede prescindir cuando se trabaja con madera natural.

En particular, necesitará un taladro eléctrico, un destornillador (tanto de red como de batería), una sierra de calar eléctrica, una fresadora manual, una sierra ingletadora, una sierra circular, una amoladora, un martillo perforador, un secador de pelo industrial , herramientas para el tallado decorativo, pinzas, un medidor de humedad, un calibrador, una cepilladora eléctrica, una herramienta para aplicar tintes (en algunos casos también necesitarás un aerógrafo), un ventilador con bolsas para recoger el serrín, un medidor de humedad, etc.

No puede haber recomendaciones generales sobre la elección de las herramientas. Alguien prefiere comprar las herramientas eléctricas más baratas, mientras que alguien está dispuesto a gastar más dinero en productos de calidad de los principales fabricantes. Pero esto es en lo que definitivamente no debería ahorrar, por lo que está en varias líneas automatizadas, si alguna es adecuada para usar en su empresa.

Estas líneas de producción de muebles incluyen prensas, espigadoras, lijadoras calibradoras y seccionadoras de paneles. Dicho equipo no es barato (de 100 mil a 500 mil rublos por máquina), a menudo tales gastos están bastante justificados. El principal problema de los talleres para la producción de muebles de diseño es el pequeño volumen de productos fabricados. El equipo automatizado ayudará a aumentar estos volúmenes y reducir el costo de los productos terminados.

Los costos adicionales de producción de muebles, además del alquiler de instalaciones de producción y almacenamiento y la compra de equipos, también incluyen publicidad y promoción. Y solo para este gasto, la mayoría de los productores nacionales no tienen fondos suficientes. Desafortunadamente, no puede prescindir de la publicidad, pero puede utilizar métodos de promoción no estándar, promocionarse activamente en las redes sociales, participar en varias exposiciones, distribuir sus catálogos (que requerirán fotos de alta calidad de sus productos). No se olvide de su propio sitio web. El costo de una tienda en línea completa con la ayuda de una agencia especializada es de al menos 30 mil rublos (la opción más fácil), aunque es muy posible hacerlo usted mismo.

Para demostrar los productos terminados a los compradores potenciales, puede abrir su propia sala de exposición, pero en este caso, los costos aumentarán en al menos 200 mil rublos (alquiler de espacio en un centro comercial o en un edificio separado y reparaciones). Como una forma organizativa y legal óptima de hacer negocios, una sociedad de responsabilidad limitada es adecuada, pero para empezar, simplemente puede abrir un empresario individual.

Entonces, los principales gastos para implementar una idea de negocio para la producción de muebles de diseño incluyen: la compra de equipos para el taller de producción y el espacio comercial (si corresponde), la compra de equipos de oficina, computadoras y software (incluidos los especiales para diseñadores industriales y constructores), salarios de sus empleados, compra de materias primas y accesorios, gastos de publicidad, promoción, fotografía y creación de su propio sitio web, más una reserva para gastos imprevistos.

La cantidad mínima para comenzar un día hábil es de al menos dos millones y medio de rublos. En un momento, la rentabilidad de las empresas de fabricación de muebles superaba el 50%. Desafortunadamente, ahora no debe contar con tales indicadores, especialmente cuando se trata de la fabricación de muebles de diseño. En este último caso, es poco probable que la rentabilidad supere el 20% (e incluso así, en el mejor de los casos). Este indicador depende del tipo de producto y de la temporada. Las inversiones en la organización de dicha producción se amortizan en un año y medio o dos años si existen canales de distribución.

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Calculadora de rentabilidad para este negocio

Según los expertos, hoy en día la rentabilidad media en la industria nacional del mueble es del 10-15%. ¿Qué tan rentable es invertir en la producción de muebles en Rusia? ¿Cuál es la rentabilidad de varias áreas de la industria, en qué consiste y existen reservas ocultas para su incremento?

En primer lugar, de los tres componentes principales: equipo, personal, materias primas.

La industria del mueble es una producción de alta tecnología que requiere grandes inversiones y donde no vale la pena ahorrar en equipos. La operación adecuada y el mantenimiento competente de máquinas confiables es una garantía de mayor productividad y alta calidad de los productos fabricados y, por lo tanto, la rentabilidad de la empresa. Cuanto más eficientemente se operen las máquinas y tecnologías, mayor será la ganancia. Por supuesto, sujeto a la correcta organización y estrategia para el desarrollo de la producción y el uso de materiales modernos de alta calidad.

Y los materiales y las materias primas son el segmento más caro en la producción de muebles (50-60% de todos los costos). Le siguen los salarios, las provisiones del presupuesto (20-25 %), el desarrollo y la implementación de modelos (8 %) y los gastos generales (aproximadamente 10 %). Los costos de transporte oscilan entre el 3 y el 10 %, la energía, alrededor del 5 %, las inversiones en publicidad, marketing y relaciones públicas, entre el 5 y el 10 %. De particular interés son los costos de transporte, que explican en parte el hecho de que Rusia, siendo uno de los mayores proveedores de madera, todavía no puede llevar el nivel de desarrollo de su propia industria del mueble al nivel mundial. Según las estadísticas, aproximadamente el 70-80% de las empresas de la industria del mueble están ubicadas en las partes central y europea de Rusia, mientras que la tala se lleva a cabo principalmente en la parte asiática del país. Los costos de las materias primas, los materiales, el transporte y la energía crecen constantemente y, teniendo en cuenta la inflación, a un ritmo tal que superan el crecimiento del bienestar y el poder adquisitivo de la población. De ahí la baja rentabilidad de la producción de muebles (con excepción de ciertos segmentos, como la producción de muebles de oficina).

Cabe señalar que las empresas nacionales de muebles en este momento prácticamente no utilizan ventajas competitivas tales como materias primas baratas, tecnologías de ahorro de energía y la mano de obra relativamente barata. En cambio, los fabricantes de muebles hablan constantemente sobre el problema de los "rápidos aumentos de precios" para las mismas tecnologías, materias primas y el aumento de los costos de personal. Las cifras de las etiquetas de precios en las tiendas de muebles dependen directamente del tipo de cambio del euro: en los últimos tres años, debido a su crecimiento, los muebles rusos en su conjunto han subido de precio una media del 20 %. Y esto es comprensible. Después de todo, aproximadamente el 30% del volumen total de materiales y componentes utilizados en la producción se compra en el extranjero. Alrededor del 80% del volumen de tableros MDF que necesitan los fabricantes de muebles rusos, alrededor del 15% de los tableros de partículas y alrededor del 50% de los accesorios se compran en el extranjero. Los fabricantes de muebles rusos también se ven obligados a pagar un derecho de importación, que es del 15 al 20% del valor de los bienes, y asumir los costos de transporte. Resulta que para los fabricantes nacionales el costo de los componentes y equipos ahora es mucho más alto que para sus contrapartes extranjeras. En consecuencia, esto afecta el costo de los muebles, encareciéndolos, y reduce la competitividad de los sofás y mesas domésticos, haciendo que los precios dependan directamente de la sustitución de importaciones, es decir, de la organización en Rusia de la producción de los componentes anteriores para la producción de muebles. Dado que son los materiales los que representan la mayor parte de la estructura de precios, los fabricantes experimentan constantemente con ellos, así como con el acabado, tratando de ahorrar en el costo de las materias primas.

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Pero para lograr el éxito, no basta con producir muchos muebles de calidad. Aún falta venderlo. Así que debe haber una demanda para ello. Según los estudios del mercado ruso, los precios de los muebles domésticos de alta calidad son los que más crecen. Sin embargo, hoy, debido a la crisis, el interés de los consumidores se está desplazando hacia el segmento donde los productos se presentan con un precio por debajo del nivel promedio.

Dichos productos son fabricados principalmente por empresas de muebles medianas y pequeñas, que representan la mayor parte de los muebles producidos en Rusia. En total, 2.5-3 mil empresas están representadas en el mercado de muebles ruso. De estos, no más de 15 son jugadores importantes (con un volumen de producción de más de mil millones de rublos por año); varios cientos de empresas más producen productos por valor de 0,3 a 1 mil millones de rublos. por año, y el resto se consideran pequeños.

Según algunos expertos, cada año se vuelve más difícil para empresas tan pequeñas ingresar al mercado de muebles, esto es especialmente notable en el contexto de la disminución de la rentabilidad de los fabricantes "en línea", la creciente competencia de empresas extranjeras y grandes Cadenas rusas. Pero, a pesar de todo, todavía hay bastantes muebles recién llegados al mercado. Se sienten atraídos por la engañosa simplicidad del mercado y el hecho de que el umbral para entrar en él se considera relativamente bajo. Sin embargo, una mirada más cercana revela que el mercado es bastante pequeño, concentrado y la competencia es alta. Las pequeñas empresas representan una décima parte del mercado total de la industria del mueble en Rusia. El resto del mercado es producción a gran escala que ensambla muebles a partir de componentes importados y se ha establecido firmemente en nichos ocupados. El primer lugar en términos de ventas en el mercado de muebles para el hogar pertenece a muebles de gabinete para habitaciones y pasillos (aproximadamente 35%). En general, el segmento de muebles de gabinete, según RBC, es el de mayor capacidad y representa aproximadamente la mitad del volumen total del mercado. El proceso de producción de muebles de gabinete para dormitorios, así como para salas de estar, es uno de los más complejos tecnológicamente, con costos altos y rentabilidad relativamente baja (10-15%). Los muebles especiales y de oficina, según el Centro para el Desarrollo de la Industria del Mueble, representan alrededor del 25% del mercado total de muebles en Rusia, y según el Centro Científico Estatal para el Complejo de la Industria de la Madera (GNTSLK), los muebles de oficina ahora representan para el 17% del mercado de muebles. La rentabilidad de la producción en este sector alcanza el 25%.

Según los analistas de la industria, los pronósticos de desarrollo más favorables se pueden dar para los siguientes segmentos de la industria del mueble: muebles de oficina producidos por grandes empresas, así como muebles especializados producidos por pequeñas y medianas empresas. Según el SNTsLK, para 2015 la demanda de muebles de oficina se multiplicará por seis, la participación de este segmento en la industria del mueble será de alrededor del 35% y el volumen de productos similares importados comenzará a disminuir. Para apoyar a las pequeñas y medianas empresas de muebles en nuestro país, parece lógico cambiar al esquema de trabajo italiano. Este esquema implica centrarse en clientes individuales en un segmento estrecho y en un mercado geográficamente limitado (al principio), así como en una infraestructura de producción de muebles desarrollada, que incluye accesorios y componentes asequibles de alta calidad.

La crisis está haciendo ajustes

En el contexto de la actual crisis mundial, los principales problemas que obstaculizan el desarrollo de la industria rusa del mueble y el aumento de su rentabilidad se encuentran fuera de la industria.

Una de las principales preocupaciones de los expertos que predicen el desarrollo del mercado es que la disminución de la producción de muebles conducirá inevitablemente a una disminución de la producción de paneles a base de madera. También existe un grave riesgo de destrucción de la red de distribución. Como mínimo, se puede suponer que la formación de un sistema de comercio en red progresivo que ha comenzado en los últimos años se suspenderá en la situación actual. Finalmente, los recortes generalizados que están cobrando impulso pueden dejar las fábricas sin trabajadores calificados.

Así, a partir de las respuestas a las preguntas “¿Habrá un número suficiente de fabricantes de tableros en el país para cuando termine la crisis?”; “¿La red de ventas mantendrá su viabilidad?” y, lo más importante, "¿Podrán las empresas de muebles volver a contratar empleados para restaurar los volúmenes de producción?" mucho depende El tiempo dirá si los fabricantes de muebles rusos encontrarán las respuestas correctas.

Regina BUDARINA

A pesar de la caída de los ingresos reales de los rusos y la crisis económica del país, las ventas de muebles siguen creciendo. Muchos rusos reemplazan sus juegos de muebles unos años después de la compra. Si bien la oferta es grande, la demanda se mantiene estable, no está completamente cubierta y la industria está abierta a nuevos participantes.

Nuestro plan de negocios para la producción de muebles le informará con más detalle cómo abrir un negocio, qué buscar al iniciar y desarrollar una empresa. El artículo proporciona cálculos de recuperación aproximados que permitirán al lector evaluar las perspectivas de ganar dinero en esta industria.

Breve análisis del mercado y público objetivo

Las empresas medianas y pequeñas producen alrededor de la mitad del volumen total de muebles en Rusia. Los expertos creen que la participación de tales empresas no hará más que aumentar.

Las grandes empresas también operan en el mercado ruso. Una de las firmas más famosas es el Grupo de Empresas IKEA, que ocupa alrededor del 20% de la capacidad del mercado ruso.

Las ventas de muebles siguen creciendo incluso en tiempos de crisis. Particularmente prometedores son los segmentos de muebles de gabinete y muebles de clase económica.

El mercado de muebles depende del mercado de la construcción: cuanto mayor sea el volumen de puesta en marcha de viviendas nuevas, mayor será la venta de artículos de interior.

Los compradores son tanto particulares como empresas: revendedores (tiendas de muebles, hipermercados) y empresarios (para cafeterías, tiendas, oficinas). Además, las ventas de muebles en línea van en aumento.

¿Qué tipo de muebles se pueden producir?

Antes de iniciar un negocio desde cero, es importante determinar la especialización. Es necesario proceder de las posibilidades financieras: puede abrir una producción universal, puede - una producción con una especialización estrecha.

Hay varias clasificaciones de muebles, elegiremos una de las principales: por diseño. Los muebles suceden:

• suave;
• caso;
• incorporado;
• plegable, plegable;
• transformadores

En base a esto, puede elegir la especialización de su negocio. Puede crear muebles para niños, productos de vidrio y metal, muebles de mimbre, barras de bar.

La organización de la producción es un asunto complejo, por lo que es mejor seleccionar inmediatamente un nicho de mercado y concentrarse en él. Al lograr el éxito en una dirección particular, puede ampliar el rango.

Pasos de fabricación

La tecnología de producción de muebles depende de la clase específica, pero la secuencia general es la misma:

1. Primero, se lleva a cabo el desarrollo y la preparación de un boceto de trabajo, sobre la base del cual se crea un pedido individual o comienza la producción en masa. El trabajo lo lleva a cabo el diseñador en equipos informáticos en función de los datos recibidos del medidor y del cliente. Tras la elección de materiales y dimensiones, se envía a obra la aprobación final del boceto.
2. Por máquina o método manual, el aserrado de materiales se realiza de acuerdo con los dibujos. Dependiendo de las materias primas utilizadas, los productos se procesan de varias maneras. En el ejemplo de los muebles de madera: se realiza el encolado, el cepillado de láminas, el aserrado de piezas, el enchapado, la perforación y el esmerilado.
3. Cuando todos los componentes están listos, se sujetan elementos adicionales.
4. Se lleva a cabo la verificación de control, la aceptación.

¿Qué se necesita para abrir una producción de muebles?

La mayor parte del capital se destinará a la compra de equipos. Debe estar preparado para el hecho de que deberá pagar el alquiler de las instalaciones con varios meses de anticipación. Los costos adicionales toman en cuenta el costo de la publicidad (como mínimo).

Tabla 1. Monto de los costos de puesta en marcha de un negocio de fabricación de muebles.

Los cálculos son relevantes para una ciudad con una población de hasta 1,5 millones de personas. Los costos adicionales incluyen facturas de servicios públicos, promoción, preparación del local. No se tiene en cuenta el importe de las deducciones fiscales.

Registro

El negocio puede llevarse a cabo en forma de una persona física o jurídica (IP o LLC). Debe elegir el formulario según la escala de actividad, los planes de producción y los volúmenes de ventas.

Al registrarse, se indica el código OKVED 31 "Fabricación de muebles".

No se requiere obtener un certificado de conformidad obligatorio, pero es mejor pasar la prueba y obtener un certificado voluntario. Esto ayudará en la venta de bienes.

Las normas y estándares por los que debe guiarse se indican en:

• GOST 16371-93 “Muebles. TU general";
• GOST 19917-93 “Muebles para sentarse, acostarse. TU general";
• GOST 30255-95. “Muebles, madera y materiales poliméricos”, etc.

Se requiere una declaración obligatoria solo para la fabricación de muebles para niños.

Personal

Para trabajar en la industria del mueble, se necesita personal con conocimientos y habilidades profesionales.

En primer lugar, necesitamos un ingeniero de diseño (diseñador) que utilice software para crear proyectos precisos, dibujos de productos que se utilizarán en la producción.

En segundo lugar, necesitas un maestro. Necesitamos una persona con experiencia en puestos similares. Supervisará el proceso en todas las etapas, supervisará el trabajo de otros empleados en las tiendas.

En tercer lugar, necesitamos trabajadores en los talleres, personas experimentadas con habilidades para trabajar con máquinas herramienta, ensamblar y pintar.

Cuarto, contratamos a un par de manitas. Ayudarán a los principales especialistas, se ocuparán de los trabajos de almacén, carga y descarga.

Quinto, se requiere un gerente de ventas. Buscará clientes.

También se requiere chofer (con auto propio) y contador. Solo el gerente trabajará en la oficina.

Comercio

Para una pequeña fábrica, es adecuada una habitación con un tamaño de 100-120 metros cuadrados. m, dividido en secciones.

1. Talleres de trabajo:
   • en el taller de producción hay equipos básicos, máquinas para aserrar, procesar materias primas, preparar componentes;
   • en el taller de ensamblaje, los productos se ensamblan a partir de piezas preparadas;
   • todo el trabajo de pintura y barniz se realiza en el taller de pintura, luego el producto se envía a la cámara de secado.
2. Valores. Se divide en 2 zonas: para productos terminados y para materias primas.
3. Oficina del diseñador/ingeniero.
4. Área para el personal (aseo, vestuario).
5. Cuarto de baño (WC, ducha).

El taller debe estar ubicado en las afueras o en la zona industrial de la ciudad, es decir, fuera de la zona residencial. En el interior, debe conducir una corriente trifásica, crear un sistema de ventilación, calefacción y seguridad contra incendios.

La planta debe estar adyacente a una entrada de automóviles y una plataforma para carga y descarga.

Oficina

Además de las instalaciones para la producción, debe crear una oficina de representación de la empresa. Aquí, los gerentes de ventas atenderán a los clientes y concluirán contratos.

Por supuesto, es posible colocar la oficina y la planta en un solo lugar, pero vale la pena recordar: la producción es ruidosa, no se puede ubicar en un lugar de paso y ya es un inconveniente para los clientes ir a la oficina. a las afueras.

Es mejor alquilar una oficina en una ubicación urbana conveniente, hacer reparaciones en ella, colgar fotos profesionales de sus muebles o incluso colocar un stand de exhibición con productos, muestras de materiales.

Puede abrir su propia tienda de empresa (junto con la oficina). También realizará funciones promocionales, es decir, actuará como un stand vivo.

Materia prima

Es necesario elaborar una lista de los componentes necesarios por adelantado, encontrar proveedores de materiales.

Durante la producción necesitarás:

• tableros de MDF y aglomerado;
• hojas de tableros de fibra, OSB, madera contrachapada (simple, laminada);
• pinturas y barnices, adhesivos;
• perfiles de acero, aluminio;
• rieles de techo;
• películas autoadhesivas;
• accesorios;
• hardware;
• vidrio, vidrieras.

MDF, se necesitan tableros de aglomerado para la fabricación de muebles de clase económica, para productos caros, se usa madera.

Necesita ahorrar dinero para la compra de software de alta calidad. Los programas de computadora le permiten desarrollar un dibujo preciso de un conjunto de muebles, visualizarlo en forma tridimensional. Los diseñadores necesitan estos programas: le permiten hacer mapas de corte de materiales de láminas, aumentando la eficiencia de producción y minimizando el desperdicio.

Ejemplos de tales programas: Astra Cutting, MASTER, Cutting, PRO-100, T-FLEX Furniture.

Equipo

En la primera etapa, se pueden comprar herramientas manuales y/o semiautomáticas para la producción. Compre equipos usados: su precio es un 30-50% más bajo que el nuevo. Esto reducirá sus costos iniciales.

Enumeramos una lista aproximada del equipo necesario:

1. Sierras de cinta para cortar láminas de madera.
2. Fresadoras, tornos, ensambladoras-reimus, taladradoras para carpintería fina.
3. Máquinas de procesamiento de vidrio.
4. Sierras, sierras de calar para trabajar la madera.
5. Equipos de costura para tapicería, piezas de muebles tapizados (máquina de coser, mesa de corte).
6. Herramientas de trabajo: taladros, destornilladores, grapadoras, destornilladores, cepillos, martillos, formones, cuchillos, cortadores.

Es necesario asignar suficiente dinero para la compra de equipos. Es mejor comprar equipos confiables, porque la calidad del producto final depende del equipo.

política de mercadeo

En un mercado altamente competitivo, el éxito de una empresa depende de la actividad de marketing.

Primero, debe crear su propia marca, desarrollar un logotipo, eslogan, atributos.

En segundo lugar, es mejor desarrollar un plan para promocionar su producto incluso en la etapa preparatoria, de modo que cuando comience la producción, pueda comenzar inmediatamente un "bombardeo" publicitario de consumidores potenciales.

Qué se puede hacer:

• colocar publicidad exterior en vallas publicitarias;
• colocar publicidad de imagen en revistas;
• crear un comercial para mostrar en la televisión;
• aprovechar todo el potencial de la publicidad BTL: promociones, distribución de trípticos, flyers, stands en mueblerías;
• crea tu propio sitio web con una tienda en línea;
• crear grupos en las redes sociales, promoverlos y apoyarlos;
• participar en exposiciones-ferias;
• encontrar empresas asociadas para el marketing mutuo (construcción, tiendas de muebles, cafeterías, estudios).

Rentabilidad y payback de una minifábrica: plan financiero con cálculos

El monto de los costos iniciales - 1.845 millones de rublos.

El costo y los ingresos de cada mueble son diferentes. Por ejemplo, tomemos la producción de armarios, productos que son fáciles de diseñar y fabricar. Se pueden hacer alrededor de 90-110 piezas por mes.

Estableceremos el precio del gabinete: 13,000 rublos. Al vender todos los muebles producidos en un mes, puede ganar entre 1.170 y 1.430 millones de rublos.

El monto total de los gastos mensuales es de 820 mil rublos.

Beneficio neto - 350-610 mil rublos.

En condiciones ideales, las inversiones se amortizarán en 3-5,5 meses. Pero en la etapa inicial, es poco probable que sea posible vender todos los muebles. Entonces, el período de recuperación real difiere del ideal y depende de la efectividad del marketing.

Tabla 2. Justificación económica de una idea de negocio.

Ventajas y desventajas comerciales

El negocio del mueble tiene una serie de ventajas:

• no es necesario comprar equipos costosos de inmediato;
• bajo costo (en comparación con el precio de venta);
• demanda estable de muebles;
• perspectivas de expansión;
• la oportunidad de trabajar en pedidos individuales, vender productos al consumidor final, trabajar en el mercado B2B.

Sin embargo, el negocio también tiene desventajas. Uno de los principales es la alta competencia en el mercado. Hay muchos fabricantes pequeños, medianos y grandes que operan en diferentes regiones del país.

La consecuencia lógica es el segundo inconveniente: la necesidad de costos de marketing adicionales. La nueva empresa tendrá que utilizar varios canales, métodos de comunicación para animar a la gente a comprar su producto.

Posibles riesgos

Un emprendedor que decide invertir en la producción de muebles puede enfrentar algunos riesgos:

1. Problemas con los proveedores. No todas las empresas trabajan de manera eficiente, por su irresponsabilidad, las entregas pueden verse interrumpidas. Esto conduce a costos adicionales y/o tiempo de inactividad de la planta.
2. Materias primas y componentes de baja calidad. Para obtener un producto de calidad se utilizan materias primas que cumplen con todos los estándares de calidad y seguridad. Tendrá que dedicar tiempo a seleccionar todas las propuestas de suministro de materias primas y componentes para encontrar la mejor opción.
3. Disminución de la demanda. La economía rusa está experimentando una crisis, la caída de los ingresos de la población y el estancamiento de la industria de la construcción. Hasta el momento, esto casi no tiene efecto en las ventas de muebles, pero no es un hecho que no empiece a influir mañana.
4. Rotación de personal. Encontrar profesionales capaces de trabajar en equipo es difícil. Siempre existe el riesgo de que un empleado, por una razón u otra, renuncie o sea despedido.

Debe tomar la idea de un negocio de fabricación de muebles con sensatez: este es un negocio prometedor, pero no fácil. Es importante tener en cuenta varios factores y preparar el capital suficiente.

Obviamente, con el desarrollo adecuado, la empresa generará ingresos consistentemente altos para su propietario. Nuestro plan de negocios de producción de muebles ayudará a un empresario novato a tener en cuenta la mayoría de los riesgos.

Cada persona se esfuerza por garantizar que su hogar sea acogedor, armonioso y único. Este último generalmente lo proporcionan muebles que nadie más tiene, hechos a pedido según un dibujo individual. Es por eso que la producción de muebles de gabinete es el negocio que siempre tendrá demanda y será rentable. Las inversiones en él no son demasiado grandes, sino que dependen de algunos factores y aspectos.

inversiones en negocios

El primero es registrar su negocio. Cómo exactamente depende de usted. Por lo general, es más rentable y más barato abrir un empresario individual, porque el paquete de documentos es más pequeño y el registro es más rápido. En promedio, cuesta entre 10 y 15 mil rublos registrarse en el país.

En segundo lugar, la habitación. Hay opciones aquí. ¿Quieres una producción a gran escala? Compra o alquiler de espacios para talleres especiales. ¿Quieres abrir un pequeño taller en una parcela personal? Consigue todos los permisos necesarios y ve a por ello. La última opción es más conveniente en el carril central, en pueblos pequeños. Hacer muebles de gabinete es rentable en cualquier tipo de ciudad, siempre que haya estudiado bien a los competidores y el umbral de precios de los productos. Es mejor no sobrestimar el precio en la etapa inicial. Es importante centrarse en la calidad, aumentando gradualmente el precio. Puede indicar con antelación el momento en que sus proyectos individuales son más caros.

En tercer lugar, es un consumible. Es mejor comprarlo a precio mayorista de aquellos fabricantes que estén más cerca de tu taller. Esto significa que se gastará menos dinero en transporte.

El cuarto es el hardware. Puede ser costoso automatizado y diseñado para el trabajo manual. Esto último es relevante cuando su taller es pequeño y sus planes son trabajar solo en pedidos individuales. Esto es beneficioso solo cuando la población de la ciudad no supera las 300-500 mil personas. El equipo para la producción de muebles de gabinete en el conjunto mínimo incluye:

1. rompecabezas;
2. plano;
3. fraser;
4. máquina del torno;
5. sierras eléctricas;
6. máquina de corte de materiales.

En promedio, los equipos de alta calidad costarán entre 50 y 70 mil rublos. Esto se aplica sólo a la pequeña producción. Si se planea un gran taller, alrededor de 300-400 mil rublos se destinarán a líneas automatizadas con software.

Además, si dos trabajadores son suficientes para trabajar en un pequeño taller, entonces se requieren entre 5 y 7 trabajadores para una gran producción. Al mismo tiempo, los salarios también deben incluirse en los gastos mensuales. Esto es alrededor de 10-13 mil rublos por cada uno.

La inversión total será:

1. documentos (15 mil rublos);
2. locales (de 10 a 100 mil rublos, según el tamaño y la ubicación);
3. consumibles (cada región tiene su propio umbral de precios);
4. equipo (de 50 a 400 mil rublos, según el tipo de producción).

Ingresos, rentabilidad, payback

La producción de muebles de gabinete vale la pena según la escala de producción. Uno grande puede pagar en 1-3 años, o tal vez en seis meses. Esto está determinado por el número de pedidos, las ventas y el precio. Cuanto más único y original sea el boceto, mayor será el precio. Los muebles de gabinete típicos son más baratos, aunque la demanda de ellos es consistentemente alta. Un pequeño taller puede dar sus frutos tanto en seis meses como en un par de meses. Es importante que tu trabajo sea siempre estable. Idealmente, debe tener en cuenta los deseos de los clientes potenciales, incluso antes de que se comuniquen con usted. Por lo tanto, puede explorar los muchos modelos en el mercado.

No olvides que vale la pena poner un poco de dinero y esfuerzo en publicidad. Sin él, es bastante difícil destacarse del fondo de otros fabricantes. Además, es deseable que cuentes con una oficina donde

Negocio propio: producción de muebles de gabinete.

se aceptan pedidos. Lo ideal es que todo mobiliario de oficina sea fruto del trabajo de tu taller. También necesitará una cartera, reseñas de clientes, un lema. Este último debe ser brillante y memorable.

La producción a gran escala puede generar un beneficio neto de 150 a 300 mil rublos. Es importante que tengas clientes regulares grandes y mayoristas que siempre te brindarán trabajo.

En un pequeño taller, es más lógico dedicarse a la producción de muebles a medida. Así no trabajarás a pérdida. Aunque convendría realizar un par de encargos y ponerlos a la venta para que los clientes puedan apreciar su trabajo, calidad y originalidad. Puedes ganar de 10 a 80 mil rublos.

Afortunadamente, este trabajo no es estacional. Puedes vender y fabricar muebles en cualquier época del año. Además, puedes contratar a un joven especialista creativo que te ayudará con el diseño de tus proyectos.