Сегодня многие люди находятся в поисках лучших возможностей франшизы, поскольку они знают, что это идеальный способ для них, чтобы войти в индустрию быстро. Часто тем, кто работает с бизнесом по франшизе, требуется бизнес финансирование для своих франшиз, а также специалисты по финансированию. О вариантах франчайзинга, вы можете прочитать
Возникает много вопросов, связанных с получением оборотного капитала, то есть денежных средств на и сборов роялти (оплата франшизы). Поэтому люди проявляют любопытство при получении финансирования на франшизу.
Финансирование для франшиз
Определение чистой стоимости - это то, на чём должны сосредоточиться предприниматели, когда они принимают решение о получении финансирования на франшизу. Персональный баланс и обязательства могут быть использованы ими.
Перед тем, как сделать финансирование франшизы, есть множество вещей, которые тщательно изучаются кредиторами. Кредиторов интересует, как долго владелец бизнеса живёт в нынешней местности, какое время он провёл в данной сфере занятости, они учитывают доход предпринимателя.
Кредиторы хотят гарантий при финансировании франшизы. Таким образом, они хотят видеть, что заёмщик хорошо управляет своими финансами, и живёт в пределах своих доходов. Финансы франшизы, предлагаемые кредиторами, представляются в различных формах, таких как лизинг оборудования, наличных, оборотного капитала и т.д. Затраты на финансирование, особенно франшизы, безусловно выше.
Тем не менее, эти затраты могут быть уравнены компаниями, поскольку их денежные позиции улучшаются за счёт франшизы такого типа финансирования, как лизинг оборудования.
Учитывая экономику сегодня, сильная денежная позиция может поддерживаться владельцами бизнеса по франшизе.
В таком бизнесе также есть налоговые льготы. Это делает более гибким и эффективным ремонт оборудования и машин. Также денежный поток франшизы может быть улучшен, если новое оборудование в лизинге.
Таким образом, эти возможности финансирования франшизы необходимы для владельцев бизнеса франшизы.
Финансирование франшиз
Франчайзинговая компания должна быть удовлетворена тем, что потенциальный франчайзи (покупатель франшизы) имеет достаточно средств на финансирование начальных затрат, оборотного капитала и личных расходов, пока франшиза не станет получать прибыль. Это может быть три или более лет с момента открытия бизнеса.
Сборы по франшизе делятся на две группы:
- начальные;
- продолжающиеся сборы.
Плата варьируется в широких пределах в зависимости от типа франшизы.
Постоянные сборы включают:
- Cбор роялти.
- Рекламный и маркетинговый сбор.
- Плату за бронирование.
- Программу по путешествию.
Перед тем как принять перспективу, франчайзинговая компания рассматривает чистую стоимость активов, ликвидность активов, а также отчёт кредитного бюро потенциального клиента в рамках квалификационного процесса. Некоторые франшизы могут стоить много денег, и могут потребовать заимствования.
Кредита от банка
Если это будет так, то франчайзинговая компания захочет убедиться в том, что перспектива будет претендовать на разумный кредит для покрытия расходов по франшизе и текущих требований оборотного капитала, пока предприятие не станет прибыльным.
К сожалению, продолжает оставаться проблемой для потенциальных владельцев франшизы. В целях содействия собственности франшизы, многие франчайзинговые компании предлагают собственные программы финансирования.
Для тех, кто не может претендовать на финансирование по франчайзингу компании, есть программа кредита SBA. Она поставляется со всеми атрибутами стартап - низкий первоначальный взнос, низкий уровень процентных ставок и длительные сроки пребывания.
Для большинства перспектив целесообразно воспользоваться услугами профессионального писателя бизнес-плана и кредитного эксперта, чтобы повысить шансы на финансирование и скорость кредитора обратной связи.
Профессионал обеспечит хорошо продуманный бизнес-план. В качестве перспективных франчайзи, вы также будете иметь все необходимые SBA формы. Проверены и пакет будет тщательно протестирован, чтобы гарантировать высокую вероятность предоставления заёмщику средств до их предоставления кредиторам.
При этом вы сможете получить отчёт о недостатках пакета и, работая в тесном контакте с вами, хороший профессионал улучшит пакет по мере необходимости. После этого, если ваш кредитный пакет проходит скрининг-тест, он будет помещен в SBA кредиторов за выдачу письма о намерениях (LOI).
Франчайзинг - это такая организация бизнеса, при которой компания-франчайзер передает независимому человеку или компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг этой компании. Франчайзи обязуется продавать этот продукт или услуги по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер. В обмен на осуществление всех этих правил франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу и механизмы поддержки. Таким образом, выполнение правил не является недостатком, наоборот, следование правилам означает, что франчайзи имеет прекрасную возможность сделать прибыль и понять выгодность своего вложения. Чтобы получить такие права, франчайзи делает первоначальный взнос франчайзеру, а затем выплачивает ежемесячные взносы. Это своего рода аренда, потому что франчайзи никогда не является полным владельцем товарного знака, а просто имеет право использовать его на период выплаты ежемесячных взносов. Суммы этих взносов оговариваются во франчайзинговом договоре (контракте) и являются предметом переговоров. Франчайзинговый пакет (полная система ведения бизнеса, передаваемая франчайзи) позволяет соответствующему предпринимателю вести свой бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или обучения в данной области.При этом франчайзинг - это действительно минимальные риски для обеих сторон. Франчайзер не вкладывает в развитие сети собственные средства, а значит, не рискует деньгами. Поэтому даже очень крупные компании предпочитают выходить на региональные рынки через деловых партнеров. В свою очередь, франчайзи получает продуманную и чаще всего проверенную схему бизнеса. В результате доля банкротств здесь в разы меньше, чем в других партнерских схемах, поскольку более крупная организация защищает франчайзи, предоставляя партнеру свои рекомендации (по сути - консалтинг) и установления стандартов. Во всем мире франчайзинг считается одной из самых надежных систем бизнеса, благодаря чему банки охотно дают заемные средства под такие проекты. Слово franchise обозначало во времена средневековой Франции времена особую привилегию или "вольность", даваемую французскими королями своим вассалам: это могло быть право охотиться в королевских лесах или эксклюзивное право торговать какими-то товарам, право держать рынки и ярмарки, право на содержание паромной переправы, на постройку дорог и пивоваренных заводов. В дальнейшем идея получила распространение по всей Европе и мэры многих городов стали давать franchise рыночным торговцам - исключительные права торговать чем-то в пределах того или иного рынка.
За последние 50 лет франчайзинг обрел такую популярность, что в США в объеме розничного товарооборота он составляет более 40%, а в странах Европы - от 5 до 30%.
36.Инвестиции: сущность,объекты,субъекты,классификация. Инвестиционная деятельность предприятия и ее основные направления.
Инвестиции -долгосрочные вложения капитала в денежной, материальной и нематериальной формах в объекты предпринимательской и иной деятельности с целью получения текущего дохода и обеспечения возрастания его стоимости в будущем периоде.
Объекты: 1)вновь создаваемые и модернизируемые основные фонды и оборотные средства во всех отраслях и сферах народного хозяйства2)ценные бумаги3)целевые денежные вклады4)научно-техническая продукция5)интеллектуальные ценности6)имущественные права.
Субъекты: 1)граждане России2)иностранные граждане3)юр.лица, их объединения4)иностранные компании и государства.
Классификация :1)По объектам вложения: -реальные и финансовые инвестиции
2)По цели инвестирования: прямые и портфельные инвестиции3)По срокам вложений: кратко- средне- и долгосрочные инвестиции4)По формам собственности на инвестиционные ресурсы: государственные, частные, иностранные и смешанные инвестиции5)По региональному признаку: инвестиции внутри страны и за рубежом.
6)По отраслевому признаку: в промышленность, в с/х, строительство, транспорт, торговлю и т.д.7)По рискам: агрессивные, умеренные и консервативные инвестиции
8)По сфере вложения: производственные и непроизводственные.9) С т.зр. источников финансирования: собственные, привлеченные и заемные источники.
Инвестиционная политика представляет собой совокупность различных методов, средств и мероприятий, направленных на разработку наиболее эффективных путей движения инвестиционных потоков и их практической реализации.
Направления инвестиционной политики предприятия:
1) повышение эффективности;
2) модернизация технологического оборудования, технологических процессов;
3) создание новых предприятий;
4) внедрение принципиально нового оборудования и выход на новые рынки сбыта.
В формировании инвестиционной политики предприятия можно выделить три этапа :
1)определяется необходимость развития предприятия и экономически выгодные направления этого развития.
2)осуществляется разработка инвестиционных проектов для реализации выбранных направлений развития предприятия;
3)происходит окончательный выбор экономически выгодного инвестиционного проекта, планируемого к реализации.
Система франчайзинга, возникнув в США как метод передачи технологий, ноу-хау, прав пользования торговой маркой, на сегодня бурно развивается во всем мире. Само понятие франчайзинг (от французского «Franchise» - льгота, привилегия) по сути означает систему договорных отношений между крупными и мелкими самостоятельными фирмами, при которой последние получают право на использование технологии производства, продажи товара или услуги известной фирмы, а так же право пользования известным товарным знаком.
Франчайзинг интегрирует элементы аренды, купли-продажи, подряда, представительства, однако, в целом является самостоятельной формой договорных отношений независимых хозяйствующих субъектов. Передавая малой фирме оборудование, технологию ноу-хау, право пользования торговой маркой, крупное предприятие не только строго обязывает ее соблюдать уровень качества, но и оказывает постоянную деловую и профессиональную помощь, проводит обучение персонала, берет на себя маркетинговые исследования и обеспечение рекламы. Таким образом, малое предприятие сводит к минимуму риск разорения на первоначальных этапах своей деятельности. Крупные предприятия, участвуя во франчайзинге, расширяют сбыт своей продукции практически без привлечения дополнительных инвестиций, что в конечном итоге ведет к снижению издержек обращения и увеличению объема продаж. При этом малое предприятие за счет мелкосерийности и приближенности к населению значительно быстрее реагирует на изменение рынка, чем крупное предприятие.
Таким образом система франчайзинга, являющаяся своеобразной формой реализации интеллектуальной собственности (товарного знака, технологии, ноу-хау, патентов, лицензий), наилучшим образом способствует своевременному удовлетворению потребительского спроса, поддержанию предпринимательской активности, сопровождающейся созданием новых рабочих мест, и развитию частной формы собственности.
Благодаря продуманному сочетанию инновационной активности коммерческих предпринимателей, оригинальных идей, концепций сбыта, система франчайзинга приводит предпринимателей к быстрому успеху на рынках товаров и услуг.
В системе франчайзинга в отношения вступают франчайзингодатель и франчайзингополучатель (франчайзинговый партнер).
Франчайзингодатель(франкиссер) - фирма, которая предлагает к реализации:
Технологию;
Торговый знак с имиджем;
Знание рынка товара;
Торговую концепцию;
Услуги по подготовке кадров;
Производственно-экономическое консультирование;
Оптовое снабжение фирменными товарами;
Технологию ремонта и обслуживания;
Франчайзинговый партнер (предприниматель-франкиссатор)-это человек(фирма), который должен обеспечить:
Стартовый капитал;
Предпринимательскую инициативу;
Достаточный объем рабочей силы;
Знание территориальных возможностей рынка;
Система франчайзинга обеспечивает многочисленные преимущества как для франкиссера, так и для франкиссатора.
ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ ФРАНКИССЕРА:
Выход на новые (возможно ранее недоступные) рынки;
Экономия средств на организацию новых производственных мощностей и систем сбыта;
Приспособление чужими силами своего товара к требованиям новых рынков;
Существенно ускоряется процесс внедрения на новые рынки;
Формирование торгового знака с мировым именем;
Образование гигантской сети с гибким управлением;
Вытеснение конкурентов за счет чужого капитала;
ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНКИССАТОРА:
Получение в свое распоряжение пользующегося спросом у покупателя товара или услуги;
Приобретение отработанной технологии;
Получение услуг по обучению персонала и другим сферам маркетинга и производственно-экономического консультирования;
Поставки товара для продажи (оптом);
Использование товарного знака с имиджем;
Помощь в выборе места для фирмы, технологическом оснащении, рекламе и финансировании (в отдельных случаях);
Стабильный доход при невысоком риске
Достоинства франчайзинга доказаны достаточно продолжительной исторической практикой. Еще в 1863 г. «Singer Company» объявила о продаже лицензий самостоятельным предпринимателям на продажу швейных машин с торговой маркой «Singer». По франчайзинговой системе в 1889 го Рис. 3.5. Карта позиционирования продукта на целевом рынке г. фирма «General Motors» начала повсеместное строительство автосолонов и автомастерских. Буквально всемирный успех имели франчайзинговые сети компаний «Coca-Cola» и «McDonalds». Сегодня франчайзинговые сети распространены во всех индустриально развитых странах. Наибольшее их число расположено в США, Франции, Великобритании.
Современный франчайзинг достаточно разнообразен. Обычно классифицируют франчайзинг с точки зрения объекта, выделяя четыре типа:
Франчайзинг производства;
Франчайзинг распределения продвижения;
Франчайзинг услуг;
Промышленный франчайзинг.
Франчайзинг производства . Франчайзинг производства означает, что фирма- франкиссер, обладающая патентом на товар, сама производит его, а фирма-франкиссатор продает этот товар по фирменной технологии. Франкиссатору права передаются только на использование фирменной технологии торговли. Наибольшее распространение данный вид франчайзинга нашел в легкой промышленности.
Франчайзинг распределения (продвижения). В данном случае фирма- франкиссер обладает только фирменной технологией продаж товара(сами товары закупаются у других фирм). Фирма-франкиссатор покупает и использует технологию торговли и связи по поставкам товара. Естественно, что данный вид франчайзинга может быть использован только в торговле.
Франчайзинг услуг . Вариант франчайзинга услуг означает, что фирма-франкиссер продает технологию оказания и продажи услуги(послепродажный сервис, гостинницы, ремонт, прокат, приготовление пищи и т.п.). Фирма-франкиссатор покупает технологию оказания определенной услуги.
Промышленный франчайзинг . Промышленный франчайзинг - это наиболее полный и сложный вид франчайзинга. В этом случае, фирма-франкиссер продает как технологию производства, так и технологию продажи товара. Фирма-франкиссатор сама производит и продает товар по закупленным технологиям. Данный вид франчайзинга распространен во многих отраслях.
Для инновационного бизнеса франчайзинг представляет интерес прежде всего по следующим направлениям:
Продажа наукоемкой продукции;
Послепродажное обслуживание наукоемкой продукции;
Оказание научно-технических (инжиниринговых) услуг;
Производство и продажа наукоемкой продукции.
Технология формирования франчайзинговой сети.
Формирование франчайзинговой сети требует четкого соблюдения технологии. Эта технология включает в себя ряд стандартных элементов.
1. Проверка франчайзинговой идеи; четкое выявление целевых групп покупателей.
Жизненность идеи франчайзинговой сети должна быть протестирована на нескольких экспериментальных предприятиях в условиях различной экономической среды. Успех франчайзинового предпринимательства во многом зависит от выявления потребностей целевой группы покупателей на конкретном рынке. Так, покупатели и конкуренты в больших городах ведут себя иначе, чем в малых, а потребности жителей села отличаются от потребностей городских жителей. Только тогда, когда пионерное предприятие и все составные части системы начинают работать отлаженно, можно говорить, что коммерческая идея франчайзинговой сети выдержала испытание на жизнеспособность.
2.Выбор места расположения франчайзингового предприятия.
Высокие требования должны предъявляться к выбору местоположения франчайзингового предприятия. Выбор местоположения желательно осуществлять из 9-10 вариантов, предлагаемых маклером.
3.Тщательный подбор франчайзинговых партнеров и их обучение.
При отборе франчайзинговых партнеров важнейшее значение имеют следующие характеристики:
Предпринимательские способности;
Личные качества;
Финансовые возможности потенциального участника франчайзинговой сети;
Профессиональное знание отрасли.
Значимость этих характеристик различна в зависимости от типа франчайзинговой сети. Например, в сети «McDonalds» профессиональному знанию кандидата уделяют малое внимание (эти знания дают во время специального курса обучения). Часто франчайзингодатели проверяют кандидатов, предлагая им поработать у себя на фирме в разных качествах (менеджерами, агентами по сбыту и т.п.). Отобранные кандидаты проходят курс обучения, включающий в себя теорию и практику. Все кандидаты сдают экзамены, в результате которых часть уже отобранных кандидатов может отсеяться.
4.Единая система стандартов в технологиях производства и продажи товаров; повсеместное использование новых достижений.
Сила франчайзиноговой концепции производства основана на разработке единой маркетинговой и торговой политики, а так же стандартизации системы управления и организации производства. В то же время удачный новый опыт отдельных участников франчайзинговой сети должен находить возможность для распространения.
5.Постоянное изучение меняющейся структуры спроса и реагирование на эти изменения.
Все члены франчайзинговой сети должны постоянно следить за изменяющейся структурой спроса. Результатом этого должно стать соответствующее изменение предложения товаров и услуг.
6.Учет типичных ошибок.
Очень важно фиксировать и анализировать ошибки отдельных членов франчайзиноговой сети, после чего информация о допущенной ошибке распространяется по всей франчайзинговой сети с целью не допустить подобную ошибку в будущем.
7.Разделение отдельных видов деятельности между франкиссером и франкиссатором.
Экономически целесообразно разделение отдельных видов деятельности между франчайзингодателем и франчайзиноговыми партнерами с целью обеспечения эффективного предпринимательства и гибкого реагирования на изменения в структуре спроса на рынке. Например, франчайзингодатель сосредотачивается только на производстве товара, а франчайзинговые партнеры занимаются только его реализацией по фирменной технологии.
8.Использование единой системы электронной обработки данных.
Подобно существованию единой системы маркетинга, организации и управления производством целесообразно внедрение на предприятиях франчайзинговой сети единой системы электронной обработки данных. Крупные франчайзиноговые сети обычно создают свою внутреннюю электронную сеть-ИНТРАНЕТ. Ее использование дает предпринимателям возможность оперативного принятия важных стратегических решений.
Финансирование франчайзинговых проектов и платежи франкиссаторов
Одним из самых важных аспектов, существенно влияющих на успешность осуществления проекта открытия нового филиала, является финансовый аспект. Необходимая величина стартового капитала, вносимая франчайзинговым предпринимателем в порядке финансирования проекта, колеблется в зависимости от отрасли, величины и местонахождения будущего филиала. При этом точную сумму инвестиционных вложений определить достаточно трудно. Это объясняется, тем, что при планировании статей расхода необходимо учитывать непредвиденные потери и убытки. Доля собственных капиталов франчайзингового партнера обычно составляет от 1/3 до 1/4 планируемых стартовых инвестиций. Абсолютные цифры стартовых инвестиций могут колебаться от 15000DM до 1000000 DM . Остальные средства для стартовых инвестиций предоставляются франчазингодателем или берутся в виде кредита в банке. Иногда кредитная поддержка оказывается государством (программы государственной поддержки малого и среднего предпринимательства). Высокие собственные инвестиционные вложения франчайзингодатель в последствии компенсирует в процессе взимания с франчайзингового партнера вступительных платежей (Entrans fee) и повышенных текущих платежей (Royalties). Текущие платежи определяются как процент от совокупной выручки или прибыли франчайзингового партнера за определенный период(месяц, год). Размер вступительного взноса и роялти зависит от отрасли и типа франчайзинговой сети. Помимо указанных платежей в некоторых сетях предусмотрены отчисления на рекламу (процент от прибыли; иногда входят в роялти). Размеры платежей в ряде франчазинговых сетей приведены ниже. (см. табл. 8.2.)
Последний аспект поддержки франчайзи, которому стоит уделить внимание, - финансирование. Финансирование франчайзи включает в себя оказание как прямой, так и непрямой финансовой помощи. Непрямое финансирование подразумевает оказание помощи вашим франчайзи в процессе получения капитала у третьих сторон - например, подготовка официального представления для кредитора или помощь в составлении заявлений на получение кредита. Прямое финансирование означает предоставление франчайзи денежных средств.
Несмотря на то что многие франчайзеры предпочитают оказывать непрямую финансовую помощь, одна треть из них все же финансирует франчайзи прямым способом". Самой распространенной формой прямого финансирования является предоставление франчайзеру долговой расписки за франшизный взнос. Существует множество доводов в пользу того, что франчайзеры не должны заниматься прямым финансированием, - по крайней мере, до тех пор, пока они не станут крупными публичными корпорациями, имеющими доступ к большим суммам капитала.
Один из наиболее ценных инструментов, который франчайзеры используют при поиске подходящих франчайзи, - способность заставить последних осуществлять самоотбор. Поскольку франчайзи приходится инвестировать собственные средства в приобретение торговой точки, только те, кто действительно обладает способностями и уверены в них, покупают франшизы и стремятся получить доход, который зависит от их предпринимательских талантов. Если же франчайзеры финансируют их, то они препятствуют действию этого механизма отбора и усложняют поиск подходящих франчайзи.
В отличие от затрат на прямое финансирование франчайзи затраты на tx непрямое финансирование не очень высоки, а преимущества довольно валики. Поэтому непрямое финансирование весьма выгодно для франчайзеров, особенно для тех, кто рассматривает франчайзи, обладающих ограниченным собственным капиталом, как людей, наделенных многими другими свойствами, которые они желают в них видеть. Например, франчайзер, работающий в сфере быстрого питания и желающий открыть больше торговых точек в центре города, может полагать, что франчайзи, обосновавшиеся в центре города, обладают соответствующим знанием рынка и больше подходят для этих торговых точек. Если собственный капитал потенциальных франчайзи, расположенных в центре города, недостаточен для того, чтобы они могли стать вашими франчайзи, то правильным решением будет оказание им помощи в получении финансирования на приобретение торговой точки.
1. Не выделяйте средства франчайзи на первоначальный взнос, это препятствует действию механизма самоотбора, позволяющего вам определить самых лучших франчайзи.
1. Какой объем и вид подготовки я должен предоставить своим франчайзи? Должен ли я проводить практическую подготовку после того, как франчайзи уже начали свою деятельность?
- Какие услуги по поддержке я должен предложить своим франчайзи? Когда я должен начать их оказывать?
- Должен ли я предложить своим франчайзи помощь в выборе места и обсуждении условий аренды?
- Должен ли я предоставить своим франчайзи прямое или непрямо: финансирование?
Любая форма бизнеса, будь то франчайзинг или какая-либо другая схема ведения коммерческой деятельности, направлена, прежде всего, на получение дохода. Также, любая коммерческая структура, крайне заинтересована в продвижении на рынке, расширении своих сетей и экспансии в новые регионы. Естественно, для этого нужны финансовые вложения, как на начальных стадиях формирования бизнеса, так и на последующих. Нужны четкие планы и ясно сформулированные задачи, необходимо сделать свой товар или услугу привлекательными в глазах клиентов.
Для успешного выполнения этих задач необходим серьезный подход, специальные навыки и знания. Всевозможные анализы и исследования рынка, маркетинговые стратегии, бизнес-планы требуют от бизнесмена солидных вложений и больших затрат времени. На практике, случаев банкротства, казалось бы, вполне стабильных и подающих надежды компаний известно не мало. Это говорит о сложности формирования успешного бизнеса. В этом смысле покупка франшизы дает возможность сэкономить время, финансы и нервы. Франчайзинг, конечно же, тоже предполагает финансовые вложения, и у него есть свои финансовые принципы.
Вложения и инвестиции потенциального франчайзи можно разделить на два этапа.
Первый этап - организационный. Данный этап финансовых вложений направлен на организацию системы бизнеса. Это стадия становления, она требует вложений для того, чтобы запустить систему. Вложения потенциального франчайзи на организационном этапе:
· затраты на съем помещения, его проектировку, ремонт и прочие операции, связанные с организации торговой и рабочей площади;
· покупка и монтаж специального оборудования (если оно требуется по специфике франшизы);
· затраты на первоначальную закупку товаров, материалов или сырья;
· затраты на наём сотрудников;
· оплата услуг специалистов в разных сферах, которых необходимо привлекать для организации бизнеса (зависит от условий франшизы).
Этап второй - выплаты в пользу франчайзера. В него входят всевозможные отчисления, которые франчайзи, согласно условиям контракта обязан выплачивать своему франчайзеру. Это могут быть:
· Паушальный взнос (первоначальный разовый платеж);
· Роялти (регулярные платежи в установленном в договоре франшизы размере);
Разовый паушальный взнос - плата за право вступить в систему франчайзера. Эти средства не возвращаются франчайзи. Его величина зависит от многих факторов, таких как затраты франчайзера для создания реально работающей и протестированной системы франчайзинга, стоимости услуг, которые впоследствии франчайзер будет оказывать своему франчайзи, известности и стоимости бренда (торговой марки) франчайзера. Конкретная сумма рассчитывается исходя из затрат самого франчайзера на то, чтобы запустить новый франчайзинговый объект.
Регулярные платежи (роялти) - как правило, они выплачиваются франчайзеру один раз в месяц. Это своего рода арендная плата за использование настроенной бизнес-модели франчайзера, за исключительное право работать под его брендом (торговой маркой). Расчет суммы роялти процесс многогранный. Размер роялти франчайзер устанавливает сам. Это может быть фиксированная сумма, процент от продаж и оборота франчайзи, процент от объема закупаемой продукции и так далее.
Единого алгоритма расчета роялти не существует. Вообще, франчайзер должен учесть все нюансы, перед тем как устанавливать размер роялти, чтобы избежать возможных ошибок, рисков и негативных последствий для всех участников системы.
Отчисления в фонд рекламы и маркетинга - могут быть как регулярными фиксированными, так и "плавающими". Эти платежи предназначены для поддержания маркетинговых и рекламных стратегий в рамках всей общей франчайзинговой сети. Практически во всех франшизах суммы отчислений на рекламу и маркетинг, которые выплачивает франчайзи, меньше чем суммы регулярных платежей (роялти). Более того, они должны быть сбалансированы, либо совмещены с роялти.
Прежде чем принимать решение о покупке бизнеса по системе франчайзера, эту систему (франшизу) необходимо тщательно анализировать в финансовом плане. Такой анализ должен опираться на данные существующих франчайзинговых объектов.
Финансовый анализ франшизы должен включать в себя:
· Рентабельность франчайзинговой системы;
· Расчет денежного оборота за определенный период времени и расчет выхода франчайзингового объекта на "чистую" прибыль;
· Точный расчет необходимого времени для запуска франчайзингового объекта с момента уплаты паушального взноса;
· Подсчет ежемесячных трат на то, чтобы бизнес эффективно функционировал;
· Важно учесть момент начала отчисления роялти франчайзеру. Когда нужно начинать платить регулярные взносы, с момента преодоления точки безубыточности, либо же с момента его открытия;
· Ожидаемый план франчайзера, согласно которому франчайзинговая точка должна приносить прибыль с расчетом ее месячного денежного оборота.
Иногда, специфика франшизы требует привлечения заёмных средств. В некоторых случаях, согласно условиям франчайзингового контракта, денежные средства предоставляет кредитор со стороны франчайзера, в других случаях, кредитором может выступать любое стороннее учреждение. Франчайзи необходимо изучить все нюансы и условия кредитования.
Финансовое обеспечение является важнейшим элементом для франчайзи. Финансовое обеспечение - управление капиталом, деятельность по его привлечению, размещению и использованию. Главными принципами финансового обеспечения являются:
· Самоокупаемость - возмещение текущих затрат за счет полученных доходов. Обеспечивается в первую очередь за счет собственных средств или за счет заемных средств;
· Самофинансирование - финансовая стратегия управления фондами денежных средств предприятий в целях накопления капитала, достаточного для финансирования расширенного производства.
Следовательно, финансовое обеспечение франчайзинга - это процесс формирования инвестиций и вложений в целях приобретения франшизы, планирование статей затрат с использованием этих средств и оплата паушального взноса франчайзеру.
Согласно принципу самоокупаемости франчайзинга, роялти должен выплачиваться за счет полученных в процессе деятельности доходов.
При помощи самофинансирования франчайзер получает возможность расширения площадей либо, с согласования франчайзера, заключать договоры субфранчайзинга в целях продвижения по "иерархической лестнице" сети.
Таким образом, в данном пункте представлены основные финансовые аспекты франчайзинга, которые можно считать универсальными и более общими для практического применения. Однако каждый вид деятельности имеет свою специфику, которую усугубляет специфика договора между франчайзером и франчайзи.
