Аптеки автоматизируют продажи. Юнико - автоматизация аптек и аптечных сетей

Инфомат» – информационный аптечный киоск

Аптечный терминал

Автономные аптечные терминалы с возможностью видеосвязи с врачом или фармацевтом для консультации.
При использовании этого устройства в отличие от консультации «за прилавком» Ваш клиент:
- не создает очереди;
- имеет возможность вывести на монитор инструкции к лекарствам, рекомендации врачей;
- установить видеосвязь с консультантом и получить у него разъясняющую информацию по выбранным препаратам.
«Инфомат» можно оснастить купюроприемником и чековым принтером для осуществления покупки без посещения кассы. На данным момент для заказа доступны следующие модели «Инфоматов»:

с двумя мониторами и телефонной трубкой:
нижний сенсорный монитор для работы со справочником,
верхний – для рекламы и видео-консультаций

CoS-Infomat-2MRV-Pay – со встроенной функцией оплаты. Цена: 80 000 руб.
CoS-Infomat-2MRV – без функции оплаты. Цена 65 000 руб.

с одним монитором, только для справочника
CoS-Infomat-1M – Цена 50 000 руб.

Аптечный автомат выдачи

Аптечный автомат выдачи» – специализированный торговый автомат лекарственных препаратов

Этот аптечный автомат предназначенный только для выдачи фармацевтического товара. В отличие от вендингого автомата, в этом устройстве вместо купюроприемника встроен сканер бумажного чека, который покупатель получает после оплаты в инфомате или в кассе.

Линейка моделей «Автоматов выдачи» очень большая – от 10-12 ассортиментных до настоящих автоматизированных складов на 3-15 тысяч наименований продукции. Такие устройства чаще изготавливаются под заказ.

Для оценки стоимости и возможностей приводим пример:

CoS-Stockmat-64×10-M-FS автомат на 64 наименования по 10 товаров, без стекла переднего обслуживания. Цена 110 000 руб.

Наружный аптечный автомат по продаже лекарств

Наружный аптечный автомат

«Полнокомплексный наружный Аптекомат» – симбиоз аптечного вендингового автомата , рассчитанного на штучный фармацевтический товар, и телеинформационной панели, обладающей функцией выбора товара из ассортимента автомата, видео-консультацией и воспроизведением рекламы. Может монтироваться в витрину или стену, работает круглосуточно. Модели также выполняются на заказ из серийных модулей и имеют ценовой диапазон от 160 000 руб. до 450 000 руб.

Например:
- CoS-Pharmamat-128×10-G-BS-1MRV . Автомат на 128 наименований по 10 товаров, со стеклом, заднего обслуживания, с одномониторной телеинформационной панелью с дополнительными функциями рекламы и видео-консультации. Цена 290 000 руб .

Исходя из описанного, вы можете убедиться, что цены на нашиаптечные автоматы не выше рыночных, но покупая нашу продукцию, Вы получаете не только современные автоматы, но и комплексную систему «Конвейер Продаж»! Даже, если вы установите, только самый первый элемент «Конвейера Продаж», Вы получаете интерактивное меню для выбора товаров в Вашей аптеке, которое к тому же можно бесплатно опубликовать в интернете и на его базе создать интернет магазин! С другой стороны вы можете установить в аптеке только наружный аптечный автомат , который переведет Ваш бизнес в круглосуточный режим работы без дополнительных издержек! Существует еще и третий вариант начала внедрения процесса автоматизации аптеки – установить “Автомат выдачи” – таким образом вы разгрузите своих фармацевтов от выдачи недорогих и популярных товаров.

Аптеки и автоматизация

Аптеки и автоматизация

Как и вся наша экономика, аптечное дело за последние двадцать лет претерпело немало существенных изменений. Из государственных учреждений, подчиняющихся Минздраву, аптеки превратились в сегмент рыночной экономики (с весьма разнообразным составом собственников) и сегодня должны заботиться не только о самочувствии граждан, которых они обеспечивают лекарствами, но и о своем “экономическом здоровье” - эффективности, рентабельности, конкурентоспособности и прочих важных показателях. Помимо этих параметров, характеризующих аптеки как предприятия розничной торговли, их деятельность регламентируется рядом специальных законов и подзаконных актов, что делает фармацевтический бизнес весьма непростым. Выжить в конкурентной среде и активно развиваться его представителям помогают современные информационные технологии.

Отечественные аптеки сегодня Одна из основных тенденций розницы - образование торговых сетей - не миновала и аптечный бизнес: сегодня здесь также идет активное “сетевое строительство”, сопровождающееся перераспределением объектов между государственным и коммерческим секторами (в пользу увеличения последнего). Это происходит путем, с одной стороны, укрупнения небольших сетей, а с другой - поглощения этих же небольших сетей “монстрами” фармацевтического рынка. “Кроме того, крупные аптечные сети не только покупают или вытесняют с рынка независимые аптеки, - отмечает Анатолий Степанский, - но и интегрируют их в свой бизнес разными другими способами, формально сохраняя их независимость (франшиза, договора о поставках и т. п.)”. При этом периодически происходит появление новых брендов, претендующих на свою нишу в фармацевтической рознице.

Еще одной приметой сегодняшнего аптечного бизнеса в России является, по мнению Андрея Краснопольского, появление так называемых “аптечных бутиков”, где продаются дорогие препараты и эксклюзивная лекарственная косметика.

В настоящее время характеристики аптек варьируются от весьма скромных торговых точек с одной кассой до крупных розничных площадок с открытой и закрытой выкладкой товаров, несколькими залами, имеющими 5-10 POS-терминалов, собственный сервер, складские помещения, терминалы сбора данных, производственные помещения с компьютеризированными рабочими местами для персонала. Эксперты подразделяют аптечные сети на глобальные, средние и мелкие. “Глобальные состоят из нескольких региональных частей, чаще всего с автономным управлением, - отмечает Игорь Тихонков. - К таким сетям можно отнести “36,6”, “Ригла”, “Доктор Столетов”. Средние имеют в своем составе порядка 20-100 розничных точек, расположенных в одном или нескольких соседних регионах, -- это “03 Аптека”, “Фармадент”, “Старый Лекарь” в Москве, “Формула здоровья” в Калининграде, “Тверская оптика” в Твери и т. п. Небольшие - это сети из 3-20 аптек, их очень много”. Сведения о количестве и принадлежности аптек и некоторых российских аптечных сетях приведены на рисунке. И тем не менее в настоящее время на рынке сетями охвачено пока менее половины аптечных точек, хотя, по мнению экспертов, в ближайшие год-два ситуация изменится.

Что же касается количества муниципальных аптек, то по свидетельству Галины Прокофьевой государственный (муниципальный) сектор пребывает в состоянии “скорее мертв, чем жив”. “Ситуацию усугубляет кадровая проблема - катастрофическая нехватка фармацевтов и провизоров, что приводит к снижению качества обслуживания клиентов на «первом столе»”. Именно эти современные тенденции - увеличение коммерческого сегмента в аптечном бизнесе, усиление конкуренции, рост сетевой розницы - приводят к тому, что для нормального функционирования и развития аптеки уже не могут обойтись без использования такого инструмента, как ИТ.

Что будем автоматизировать? Аптека - это в первую очередь точка, где осуществляются продажи, поэтому многие бизнес-процессы здесь те же, что и в обычном магазине. Перечень задач, подлежащих автоматизации в отдельной (самостоятельной) аптеке, включает в себя:

Бухгалтерский учет;

Заказ товара у поставщиков (широкий ассортимент и наличие большого числа поставщиков диктуют необходимость реализации электронного заказа с применением специальных возможностей для сравнения цен разных поставщиков);
анализ товародвижения и формирование аналитических отчетов по разным группам товаров;

Регистрация и учет продаж.

“Для аптечной сети список таких задач будет более длинным, - отметила Валерия Николаева, - в него входят, например, ведение классификаторов товаров, централизованный финансовый и планово-экономический учет, логистика (переброска товара со склада в розничные точки), управление персоналом. Помимо этого в зависимости от принятых схем работы заказ товара у поставщиков может осуществляться либо централизованно, либо самими точками продаж (т. е. децентрализовано). То же относится и к ценообразованию: расценка фармпрепаратов может осуществляться как непосредственно в аптеках, так и в центральном офисе”. Кроме того, сегодня в рознице для активизации продаж применяют целый спектр инструментов для повышения лояльности потребителей. “Один из них - дисконтные программы разного типа, - пояснил Сергей Андрюхин. - Они включают в себя проведение ограниченных по времени действия рекламных акций; кроме того, востребовано ведение автоматизированной работы с врачами и возможность бронирования товара по телефону. Интегрированный в систему справочник “Видаль” позволяет непосредственно из терминала программы осуществлять выбор препарата по болезням, АТХ1 и фармгруппам, предоставляя доступ к аннотациям препаратов, информации об аналогах и их наличии в аптеке”.

Однако помимо задач, сходных с задачами любой розничной точки (или сети магазинов), в аптечном деле существует немало специфических бизнес-процессов, требующих нестандартного подхода и других (нежели в обычной торговле) алгоритмов решения. Во-первых, аптечные сети работают с огромным ассортиментом и практически все товары в аптеке имеют сроки годности. “Это предъявляет специфические требования к информационной системе, которая должна располагать функционалом для учета сроков годности нескольких тысяч позиций, - отметил Андрей Краснопольский. - Еще одной особенностью товарного ассортимента в аптеке является наличие нескольких видов одного и того же препарата: это может быть один медикамент в различных формах выпуска - спрей, гель, мазь и т. д., в различных дозировках, препараты для детей, взрослых и т. д. ИС должна позволять просматривать и выбирать товарные позиции, перемещаясь по каталогу товаров, создавая подгруппы в рамках одной группы товара, и помогать осуществлять оперативный поиск препарата в процессе работы с клиентом”.

Во-вторых, в аптеках ведется строгий партионный учет (иногда учет по серийным номерам) в соответствии с требованиями GMP2, особенно если есть собственное производство (приготовление лекарств на заказ). “В последнем случае данный стандарт (GMP) предусматривает обеспечение определенного документооборота, правил хранения, а также учет по составу вещества в сырье, - пояснил Анатолий Степанский. - Здесь имеется своя специфика: все поступающие партии субстанций, препаратов проходят в аптеках обязательный входной контроль. Все действия, связанные с получением, производством, распределением, в том числе и с контролем, описываются стандартными процедурами. Контроль выполняется в соответствии с фармакопеей, сборником стандартов и положений, регламентирующих качество лекарственных средств (ЛС). Уникальный номер присваивается каждой партии для того, чтобы можно было на готовый препарат собрать досье серии, где указываются место и дата приобретения всех компонентов (субстанций, вспомогательных веществ), которые входят в готовый препарат согласно спецификации, а также приводятся результаты испытаний этих компонентов, условия производства и ход технологического процесса (сколько, при какой температуре выдерживалась смесь, какие происходили реакции и т. д.). Кроме того, существует такое понятие, как спецификация. Это перечень веществ, входящих в готовый препарат. Обычно здесь указывается, какую влажность и/или какую концентрацию активного вещества в субстанции должны иметь компоненты, из которых готовится ЛС, а следовательно, и информационная система должна иметь функционал для работы с учетом массы, влажности, содержания активного вещества”.

В отношении готовых препаратов важность партионного учета также не вызывает сомнения, так как могут возникнуть ситуации, когда необходимо изъять целую партию бракованного товара. “Производителю надо знать, куда она разошлась - по каким торговым точкам, через каких дистрибьюторов. ИС должна давать возможность отследить путь движения бракованного товара практически до покупательского чека”, - считает Андрей Краснопольский. Эксперты называют еще ряд функций, обязательных для аптечной информационной системы: расценка товара в соответствии с правилами регулируемого ценообразования на отдельные группы ЛС, посерийный учет ЛС и отслеживание забракованных серий, наличие функции отпуска по льготным и бесплатным рецептам и персонифицированный учет отпуска данного вида ЛС больным, имеющим право на льготы (Валерия Николаева); отслеживание фальсификатов, контроль за обязательным ассортиментом, специальный учет ряда групп ЛС - сильнодействующие ЛС, группы А и Б и пр. (Галина Прокофьева); организация справочной службы с функцией предоставления информации о наличии товара в любом подразделении аптечной сети в режиме реального времени, взаимодействие автоматизированной системы управления аптекой с внешними справочными системами, работа с банковскими картами (Сергей Андрюхин); возможность использования подарочных сертификатов, промоакций, торговли “по образцам” (Игорь Тихонков).

Для обеспечения всех этих запросов необходимы ИС, обладающие соответствующим функционалом.

Какие ИС нужны аптеке?

Базовый комплект ПО для аптеки, по мнению Сергея Андрюхина, должен обеспечивать электронное взаимодействие с поставщиками (от заказа до приходования накладных), ведение партионного учета, контроль сроков годности и забракованных серий медицинских препаратов, возможность возврата товара поставщику (например, в случаях когда у лекарства, лежащего в аптеке, заканчивается срок годности или обнаруживаются какие-то дефекты) и возврата товара от потребителя (если, скажем, обнаруживается, что данная партия – фальсификат) переоценку товара, межаптечную переброску товара для сетей и аптек с удаленными киосками, розничную реализацию (кассовый модуль), инвентаризацию, выгрузку данных в систему бухгалтерского учета и предоставление оперативной отчетности.
Средняя аптека сегодня включает следующее оборудование: два-три автоматизированных торговых места на базе фискального регистратора (компьютер, собственно фискальный регистратор, сканер штрихкодов, дисплей покупателя, денежный ящик), один компьютер материально-ответственного лица, один компьютер в качестве сервера БД.

В аптеках с открытой выкладкой могут также применяться системы безопасности (в частности, антикражные устройства) и видеонаблюдения. В крупных торговых сетях уже существует практика интеграции таких систем с ИС (например, с кассовыми системами - для предотвращения или пресечения злоупотреблений персонала и покупателей), но в аптечном деле, по словам Игоря Тихонкова, даже в крупных сетях это пока мало востребовано в связи со вторичностью такой задачи по отношению к автоматизации основных бизнес-процессов. Система контроля доступа (СКД) может применяться для учета посещений склада с медикаментами. “Связано это с тем, что аптеки работают с наркотическими препаратами, и для предотвращения злоупотреблений с этими продуктами СКД очень эффективны, - считает Андрей Краснопольский. - Их интеграция с бэк-офисом позволяет создать единое информационное пространство и в режиме реального времени контролировать посещаемость склада. В случае каких-либо нарушений система помогает легко выявить виновного. Кроме того, это дает возможность жестко ограничить и доступ к хранящейся здесь информации. Таким способом топ-менеджер компании получает полное представление о системе безопасности во всей сети и может вовремя отслеживать возникновение нештатных ситуаций и принимать меры для их разрешения”.

По мнению г-на Андрюхина, ключевыми критериями при выборе ИС являются:

Стоимость базового комплекта и услуг технической поддержки (что особенно критично для несетевых аптек);
возможность своевременных доработок системы под новые требования рынка и пожелания заказчика (пользователя); невысокие требования к оборудованию (сервер, рабочее место директора, рабочее место кассира) - это позволяет избежать дополнительных затрат на закупку нового оборудования и использовать уже имеющиеся в наличии компьютеры;

Поддержка системой большого спектра периферии (фискальные регистраторы, сканеры штрихкода, дисплеи покупателя, термопринтеры печати штрихкода и т. п.); наличие и доступная цена дополнительных модулей для увеличения функционала базового комплекта (особенно важно для динамично развивающихся аптечных учреждений);

Для используемой СУБД важны стоимость самой СУБД и дополнительных лицензий на рабочее место, квалификация ИТ-персонала для администрирования; способность взаимодействовать с наиболее распространенными программами бухгалтерского учета.

Для аптечных сетей, особенно крупных и динамично развивающихся, иерархия ключевых критериев будет несколько другой, чем для отдельных аптек. Так, здесь на первое место выйдут высокие требования к СУБД, используемой в офисе для консолидации данных, а также к аппаратной части офиса (сервер, рабочее место менеджера). Для крупных аптечных сетей рекомендуется оборудование, гарантирующее отказоустойчивость и бесперебойность в работе, так как сбои в офисном оборудовании могут оказывать негативное влияние на всю аптечную сеть. “Очень важно, чтобы в ИС была возможность оперативной консолидации данных, - считает Андрей Краснопольский, - для быстрого обмена информацией о наличии товара в режиме реального времени как между несколькими аптеками одной сети, так и между аптеками сети и центральным офисом. Центральный офис получает от аптек отчеты о реализации товаров и на их основе осуществляет планирование закупок. Чрезвычайно важна также масштабируемость ИС, особенно на современном этапе, когда аптечные сети быстро увеличиваются. Если компания растет более чем на 30% в год, это значит, что система должна легко справляться с увеличением числа пользователей”.

Большое количество периферийного оборудования, поддерживаемого системой, приобретает особую актуальность для межрегиональных аптечных сетей. Сегодня нельзя забывать также и об эквайринговых системах: обеспечение работы с кредитными картами стало уже распространенной практикой, а уход от отдельного EFT-терминала к встроенному, по мнению г-на Степанского, снижает время обслуживания клиента и, главное, устраняет ошибки, вызванные дополнительным ручным вводом информации. Важен для сетевых аптек и такой критерий, как стоимость доработки ПО по индивидуальным заказам: как правило, крупные аптечные сети со временем вырабатывают собственное ноу-хау, следуя маркетинговым тенденциям в своих регионах, и предоставляют запросы на доработку ПО с учетом местной специфики.

Иными словами, считает Анатолий Степанский, необходимо обратить внимание на следующее: клиент в конечном итоге покупает не программу, а технологию, в которой существенны не только функционал ИС, но и время внедрения, стоимость проекта и совокупная стоимость владения продуктом (TCO, включающая в том числе и стоимость адаптации и сопровождения).

Небольшие частные аптеки в Европе постепенно переходят на автоматическую торговлю. Они устанавливают в витрины вендинговые автоматы, предоставляя клиентам круглосуточный доступ к безрецептурным препаратам и другой фармацевтической продукции. В отличие от механических торговых автоматов современные модели могут также принимать предзаказы на лекарства, в случае если нужного препарата в аптеке нет.

Некоторые из таких аппаратов вовсе не продают лекарства и рассчитаны только на продажу гигиенических и косметических средств. Тем не менее даже в таких автоматах доступно более 80 наименований (зубные пасты, пены для бритья, кремы, детское питание и средства ухода за ребенком, средства первой медпомощи и личной гигиены).

Во французских городах за последние годы установлены тысячи аптечных киосков самообслуживания, объединенных одной торговой маркой «La Petite Parapharmacie». «Электронный продавец» принимает оплату монетами, купюрами и банковскими картами. Отслеживать продажи владелец автономной аптеки может с помощью мобильного и веб-приложения. Оно отображает количество транзакций, время, способы оплаты, наличие товара в автомате, статус промо-акций.

Что побуждает небольшие аптеки автоматизировать продажи?

Предприниматель из Нормандии Эрви Хек рассказал местному изданию, что установил в своей аптеке автоматический диспенсер лекарств, поскольку считает, что автоматы позволяют малому бизнесу хоть как-то противостоять давлению со стороны крупных фармацевтических сетей.

«Автономная аптека доступна клиентам круглосуточно в отличие от живого продавца, который ежедневно тратит 2 часа на обеденный перерыв, не работает в будни после 18.00, и в выходные отдыхает. Автомат закрывает этот временной диапазон и продолжает продажи», — поясняет Эрви.

Интерактивные витрины для онлайн-заказа лекарств

Несколько иначе автоматизируют продажи российские аптеки. Устанавливая в торговом зале интерактивные витрины с доступом к онлайн-заказу, они стимулируют переход на цифровой формат обслуживания.

Сеть АСНА в прошлом году начала оснащение своих аптек многофункциональными с доступом к справочной информации по всем препаратам, возможностью онлайн-заказа лекарств и функцией трансляции таргетированной рекламы.

В компании считают внедрение терминалов первым шагом на пути создания «аптеки будущего». Инновационная технология делает заказ препаратов комфортным для покупателя, открывает ему специальный канал ускоренного обслуживания и выгодных покупок. Владелец аптеки получает полноценную рекламную площадку и инструмент для сбора и анализа маркетинговой информации.

Миниатюрные , установленные в аптеках АСНА, оборудованы системой распознавания лиц. До начала заказа устройство определяет пол и возраст клиента и показывает видео-ролики с рекламой фармацевтической продукции. Собранные данные сохраняются в системе для последующего анализа. Уже сейчас известно, что киосками самообслуживания АСНА пользуются в основном клиенты в возрасте 30-36 лет, из них мужчины составляют около 64%.

В прошлом году интерактивные киоски были установлены в 2000 аптек АСНА. Тогда же компания объявила о планах в ближайшие два года оснастить ими десять тысяч своих аптек.

К концу июля 2014 года Минздрав России должен разработать перечень лекарственных препаратов, разрешенных для продажи в неспециализированных торговых сетях.

Если такой перечень будет утвержден, то не исключено, что в ближайшее время медицинские товары и лекарства можно будет продавать в вендинговых автоматах.

По сообщению столичного департамента торговли и услуг, на 2014 год запланировано дополнительно установить около 10 тысяч вендинговых автоматов . Они появятся на вокзалах и железнодорожных станциях, в метро и других местах массового скопления людей. Корреспондент «Вечерки» выяснила, какие лекарства уже продаются в новых торговых автоматах, предназначенных для аптечных товаров. "В прошлом году на территории города было установлено около 20 тысяч торговых автоматов. В Москве, где заметен дефицит торговых площадей и высокие арендные ставки, вендинг должен стать опорой развития торговли. На данный момент годовой оборот автоматизированной торговли составляет порядка 3-4 млрд. рублей. Эксперты оценивают потенциал вендинга в Москве в 40 млрд. рублей", - рассказал «ВМ» пресс-секретарь столичного департамента торговли и услуг Тарас Белозеров.

Лекарства можно будет купить в вендинговых автоматах

Вендинговые автоматы – это аппараты, предназначенные для реализации различных товаров и услуг без помощи продавцов. Принцип работы у всех торговых аппаратов единый: выбираем товар, с помощью кнопок набираем нужный номер – и машина, получив деньги, выдает нам продукт.

В принципе, такой автомат может продавать все, что поместится внутри него. Самые распространенные, конечно же, кофемашины и снековые аппараты, в которых можно купить прохладительные напитки, бутерброды, шоколад и другую легкую закуску. Но уже сейчас есть агрегаты для продажи печатной продукции, проездных билетов, мороженного, цветов, или молока, – подчеркнул председатель правления Национальной ассоциации автоматизированной торговли (НААТ) Виктор Васильев.

Как отметили в департаменте торговли, в 2014 году в городе появится больше торговых автоматов с аптечной продукцией.

По оценкам специалистов, сейчас во всей Москве установлено около 100 так называемых фармобокосов. Чаще всего, они стоят либо в аптеках, либо в фойе офисных и торговых центров. В аптечных автоматах продаются препараты, которые пользуются повседневным спросом, но отпускаются без рецепта врача.

Сегодня это, в основном, сопутствующие аптечные товары (вроде лейкопластырей, контактных линз, зубных нитей, гигиенических салфеток), потому что утвержденного перечня медикаментов, разрешенных для продажи в автоматах, пока нет, - признался представитель НААТ Виктор Васильев.

В торговом аппарате, установленном на территории одного из офисных центров на Ленинградском проспекте, помимо лейкопластырей, продается зубная паста, полезные сладости (фруктовые чипсы, мюсли), питьевая вода, средства личной гигиены и т.п. товары. Из лекарственных препаратов – разве что леденцы от боли в горле, мазь «Звездочка», спрей для носа, гематоген, витаминки и крем для снятия боли при растяжениях.

Цены на товары в автомате, как правило, выше, чем в той же аптеке. Ведь обслуживание аппарата – дорогое удовольствие, - заметил Виктор Васильев. – Однако у вендингового автомата есть существенное преимущество – он мобилен. Это как маленький магазин, который расположился у вас под боком. К тому же, машина работает ежедневно, круглосуточно и без перерыва на обед.

ФАКТ

Первые торговые автоматы в России появились во времена Леонида Брежнева. Они стояли на улицах и продавали газировку, пиво, сухое вино, чистили обувь, распрыскивали духи и одеколон. Отечественные автоматы собирали в Москве на Перовском заводе.

МНЕНИЕ

Автоматы с лекарствами против очередей

Иван Носатов
15 января моя коллега Наталья Тростьянская побывала в одном из офисов в центре Москвы, где установили автомат по продаже аптечных препаратов. Да-да, вместо привычных шоколадных батончиков и сэндвичей офисные клерки теперь смогут покупать аптечные лекарства. Дело хорошее, вспомните очереди в аптеках, это же парадокс. Идешь за витаминами, а простояв десять минут среди шмыгающих носом, заболеваешь ОРЗ. Вот если на каждом шагу поставить такой автомат, проблема аптечных очередей уйдет.

И здесь возникает следующий вопрос. А какие лекарства можно продавать в таких машинах? Очевидно, что загрузить в вендинговый автомат на окраине города дорогостоящие обезболивающие, мягко говоря, безрассудно. Местные наркоманы опустошат эту сокровищницу в тот же день. Поэтому решение продавать только безрецептурные простейшие лекарственные средства выглядит логичным.

Например, такие как лейкопластыри, леденцы для горла, аспирин и витамины. Небольшой недостаток, который мне видится во всем этом ноу-хау, - автомат не проконсультирует тебя так, как это сделал бы профессиональный фармацевт. Он не объяснит тебе, например, с какой вероятностью тест на беременность может дать «осечку» или какое лекарство от простуды лучше дать ребенку. Но ведь и обычные аптеки, где можно получить такой совет, никто закрывать не собирается. Как и поликлиники - ведь самолечением заниматься все же не стоит.

НАТАЛЬЯ ТРОСТЬЯНСКАЯ
Фото: Наталья Феоктистова, "Вечерняя Москва"
Видео: Наталья Тростьянская

Открывая свой бизнес, я раздумывала над тем, что же в моем городе может принести доход, не требуя при этом непомерных взяток чиновникам.

Ранее я работала менеджером по продаже в фирме, которую регулярно посещали сотрудники УБЭП ,УБНОН , пожарники. Никакую реальную помощь в критических ситуациях они не оказывали, но собирали подарки «на празднование Дня милиции», «на Новый Год», «на День Святого Валентина», что, естественно, отражалось на моих доходах. Поэтому я твердо решила, что не хочу арендовать помещение.

Вместе с тем, я заметила, что на улицах моего города преобладают банки и аптеки. Естественно, банк я не могу открыть, поскольку не обладаю такими финансами, но аптеки натолкнули меня на мысль установить вендинговый аппарат по продаже лекарств.

В чем его преимущество для меня как владельца?

Во-первых, нет необходимости содержать большой штат сотрудников, которым нужно платить зарплату, больничные, отпуск по уходу за ребенком.
- Во-вторых, незначительная арендная плата одновременно с тем условием, что свой аппарат я могу поставить в любом супермаркете, банке, офисе, в конце концов.
- В-третьих, мне не нужно заботиться о ремонте, мебели, перепланировке.
- В-четвертых, то, о чем я уже упоминала - мне не нужно платить взяток.

Чем хороши покупки лекарств через вендинговые аппараты клиенту?

Здоровому человеку не нужно стоять в очереди среди больных, рискуя подхватить инфекционное заболевание.
- Больному с рецептом не нужно выстаивать очереди, которые обычно бывают в аптеках, так как фармацевты и провизоры в настоящий момент оказывают скорее консультативные услуги, заменяя порою врачей.
- Кроме того, знаю по собственному опыту, что главная цель аптечного работника - продать лекарство, которое стоит дороже, тогда как в вендинговых аппаратах предусмотрена продажа недорогих безрецептурных лекарственных препаратов, а также сопутствующих товаров - бинтов, марли, пластыри, тесты для определения беременности и т.п.

Итак, подсчитаем:
- один вендинговый аппарат - 6000 у.е.;
- месячная аренда площади под аппарат - 100 у.е.;
- месячная зарплата оператора - 500 у.е.;
- месячная зарплата бухгалтера - 300 у.е.;
- транспортные расходы - 2% от стоимости продаж;
- налог на прибыль - 15%.
Аппарат вмещает 30 наименований*15 штук каждого наименования, т.е. 450 лекарств.
Предположим, я закупила медикаменты и сопутствующие товары в таком ассортименте (цена в у.е. за упаковку):
- анальгин - 0,04;
- аспирин - 0,03;
- бисептрил - 0,49;
- бромгексин - 0,05;
- валидол - 0,04;
- диазолин - 0,08;
- ибупрофен - 0,29;
- кальция глюконат - 0,39;
- каптопрес - 1,00;
- метилурацил - 0,19;
- парацетамол - 0,02;
- пирацетам - 0,28;
- септефрил - 0,05;
- стрептоцид - 0,03;
- фталазол - 0,07;
- фуросемид - 0,24;
- цитрамон - 0,22;
- эналаприл - 0,37;
- бахилы - 0,04;
- перчатки смотровые - 0,44 шт.;
- маска трехслойная - 0,05;
- вата нестерильная - 0,51;
- вата стерильная - 0,49;
- бинт нестерильный - 0,39;
- бинт стерильный - 0,42;
- пластырь бактерицидный - 0,21;
- пластырь перцовый - 0,53;
- марля - 1,28;
- шприц 5 мл - 0,04;
- шприц 10 мл - 0,06.

Всего товара закуплено на 8,44*15=125,10 у.е.

Торговая наценка составляет минимум 20 %, т.е. окончательная стоимость товара составляет 150,12 у.е.

Аппарат находится в оживленном месте, где загрузку повторяю раз в два дня, тогда за месяц я имею выручку в размере 2251,80 у.е., прибыль - 375,30 у.е.

Таким образом, годовые расходы составляют 22518,00 у.е., годовой минимальный доход - 27021,60 у.е., т.е. вендинговый аппарат окупается в течение года.

Расчеты приведены без учета стоимости лицензии на продажу лекарственных средств.
Думаю, в наш век вечно спешащих людей, которые не имеют возможности даже забежать в аптеку, такие аппараты принесут большую пользу.

В наличии средств гигиены нуждается каждый из нас. По этой причине вендинговые автоматы, продающие эти товары, пользуются большой популярностью у покупателей. Целесообразно использовать их для открытия ли расширения бизнеса. Это объясняется быстрой окупаемостью и невысокой конкуренцией. Автомат по продаже средств гигиены обеспечит быстрый доступ покупателей, к продукции, в которой они нуждаются.

Цена (новый): 44400 руб.

Цена (б/у): 41500 руб.

Аренда (1 мес): 2800 руб.

Предоставляем данные аппараты в аренду на срок от 3 месяцев. На все аппараты б/у гарантия 1 месяц. В течении этого времени обслуживание бесплатно. В случае неисправности мы вернем Вам деньги!

Вендинговый автомат по продаже средства гигиены, модель SM-MINI.

Характеристики:

Габариты со стойкой (Ш х В х Г)100см х150 сх50см
Площадь 0,5 (со стойкой)
Вес 60 кг
Max. потребляемая мощность в рабочем 50 Вт

Описание:

Рассматриваемое оборудование позволяет осуществлять продажу влажных и сухих салфеток, антисептиков, медицинских масок, гигиенических прокладок, тампонов и пр. Установив такой автомат в Москве, предприниматель получит максимальную прибыль.

Преимущества установки

Возможность распространения товаров различных видов, что зависит от модели оборудования;
Эффективность работы и отсутствие помех.
Легкость транспортировки и установки.
Большинство моделей не требует подключения к электросети, так как работают на батарейках.
Можно найти массу предложений купить / продажа данного оборудования, что позволит выбрать оптимальный вариант.
Автоматы требуют минимального обслуживания и ухода.
Управлять аппаратом достаточно просто, поэтому у клиентов не будут проблемы при покупке.
Надежность использования.
Возможность приобретения техники с оригинальным дизайном, что привлечет внимание большего количества потенциальных покупателей.

Стоит добавить, что автоматы, продающие средства гигиены, не потребуют больших затрат. Их цена невысока и они довольно экономичны.

Покупка и использование автомата

В последнее время вендинговые аппараты стремительно набирают популярность. Многие предприниматели сочли их применение целесообразным и это действительно так. У тех, кто уже занимался таким видом бизнеса, проблемы не возникают. Новичкам придется тщательно поработать над тем, чтобы выбрать подходящее оборудование, место для его установки и оформление всех необходимых документов.

Стоит учитывать, что большое значение имеет качество и актуальность продукции, которая будет реализована. Стоит остановить свой выбор на наиболее востребованных средствах гигиены. При желании сэкономить при вложении средств, можно выбрать компактные аппараты. Важно, чтобы они были вместительными, функциональными и недорогими.

Применяя автомат по продаже средств гигиены можно обойтись минимальными вложениями. Вклад не только быстро окупиться, но и будет приносить стабильную прибыль на протяжении длительного времени.