Shembull i hartimit të një propozimi tregtar për punë. Një mostër e propozimit tregtar për ofrimin e shërbimeve nga një tregtar me përvojë. Struktura: hartoni një fjali në mënyrë sekuenciale

Në 79% të rasteve, klienti bën një blerje vetëm pasi shikon 6 deri në 14 propozime - këto të dhëna jepen nga Denis Kaplunov, një ekspert në shkrimin e propozimeve tregtare. Ne do t'ju tregojmë se si të krijoni një CP efektive në mënyrë që klienti t'ju zgjedhë midis dhjetëra konkurrentëve. Si bonus, do të jeni në gjendje të shkarkoni shabllone të propozimeve tregtare dhe gjithashtu të mësoni se si të thjeshtoni shpërndarjen e tyre duke përdorur një sistem CRM.

Çfarë është një ofertë komerciale?

Një propozim biznesi është një letër biznesi për klientët që reklamojnë një produkt.

• Reklama e ftohtë oferta përdoret për postime masive te klientët e rinj.
• Nxehte KP i destinuar për ata që tashmë janë kontaktuar me telefon, email ose personalisht.

Pse kompanitë shkruajnë CP?

• Prezantoni një produkt të ri ose të përditësuar (në rastin e dytë, duke demonstruar përmirësime);
• Informoni për promovimet, shitjet dhe ofertat individuale. Një tipar dallues i një pakete të tillë tregtare janë kufizimet në periudhën e vlefshmërisë ose sasinë e produktit;
• Ata ju falënderojnë për blerjen tuaj të mëparshme, kërkojnë komente dhe ofrojnë pa vëmendje një produkt tjetër. Klienti tashmë është i njohur me punën e kompanisë dhe është më e lehtë ta shtysh atë në një marrëveshje të re;
• Ata ju ftojnë në një prezantim të një kompanie ose produkti të saj.

Propozimi tregtar: çfarë duhet të përmbajë

Denis Kaplunov, autor i kopjimit dhe specialist i zhvillimit të softuerit në librin e tij "Një propozim efektiv për biznes" ai identifikon përbërësit kryesorë të një propozimi:

• Titulli;
• Oferta;
• Çmimi i shitjes;
• Thirrje për veprim.

Le të shohim se si të hartojmë saktë një propozim tregtar - seksion pas seksioni.

Kreu i letrës

Plumbi

Shembuj se si të shkruhet një CP kryesore:

1. Shtypni një problem të rëndësishëm për klientin - mungesa e klientëve, konkurrenca, mungesa e ideve për produkte të reja.

Nëse dëshironi të dyfishoni numrin e klientëve në klubin tuaj të fitnesit në 2 muaj, atëherë ky informacion është për ju.

2. Vizatoni një pamje të një të ardhmeje të ndritur kur problemi i klientit të zgjidhet.

Imagjinoni që hoteli juaj të rezervohet me kapacitet gjatë gjithë vitit dhe rezervimet e dhomave të rezervohen muaj më parë.

3. Përmendni përfitimin kryesor të ofertës ose rezultatet e jashtëzakonshme të klientit.

Me ne, ju mund të zvogëloni koston e mbajtjes së dokumentacionit të kontabilitetit përgjysmë në muajin e parë.

4. Intriga me risinë e produktit - kjo gjithmonë tërheq vëmendjen.

Sidomos për Vitin e Ri, ne ofrojmë një produkt të ri - ëmbëlsirat tona të markës në komplete dhuratash, dhe shumë më lirë sesa kur blihen veçmas.

Oferta

Oferta (nga oferta angleze) është një propozim specifik, zemra e CP. Ai duhet të përmbajë një përshkrim të shkurtër të produktit tuaj me karakteristikat kryesore, si dhe përfitimet e klientit. Ju duhet t'i shpjegoni klientit pse ai duhet të blejë nga ju, dhe jo nga konkurrentët. Kjo do të thotë që ju duhet të tregoni se çfarë tjetër mund të ofroni përveç produktit:

• Zbritje (sezonale, me shumicë, pushime, kumulative, për paraporosi ose parapagim, etj.);
• Efikasiteti dhe disponueshmëria e shërbimit dhe/ose ofrimit;
• Pagesë e përshtatshme (këste, kredi ose pagesa e shtyrë, duke kombinuar pagesa në para dhe pa para, shlyerje përmes sistemeve të pagesave);
• Disa versione produkti me çmime të ndryshme.
• i pranishëm. Kupon për blerjen tuaj të radhës, vendosje pajisjesh falas, një set dekorimesh për pemën e Krishtlindjes për Vitin e Ri. Dhuratat shoqëruese funksionojnë mirë: blindat kur blini dritare, një bravë kur porosisni një derë, etj.
• Garancia e produktit dhe mirëmbajtje falas.

Nuanca e rëndësishme: Nëse doni ta bëni propozimin tuaj komercial sa më tërheqës, mos gënjeni klientët tuaj dhe mos premtoni të pamundurën. Taktika të tilla vetëm sa do të dëmtojnë në planin afatgjatë.

Çmimi

Gjëja më e rëndësishme është ta tregoni atë. Përndryshe, shumica e klientëve potencialë do të shkojnë te konkurrentët, duke mos dashur të humbin kohë për të gjetur koston. Më pas, këto shifra duhet të justifikohen. Nëse kostoja është dukshëm më e ulët se ajo e konkurrentëve, ky është tashmë një argument i shkëlqyer. Nëse jo, gjeni diçka për të dalluar. Këto janë të gjitha të njëjtat zbritje dhe bonuse, garanci për produktin, shpejtësi dhe cilësi shërbimi, dhurata, ekskluzive.

Shembull

Shërbimet tona taksi janë 5% më të shtrenjta se konkurrentët tanë, por ne kemi një vend për fëmijë në çdo makinë dhe ju mund të transportoni kafshë shtëpiake.

Për shërbimet komplekse të shtrenjta, një ndarje e detajuar e komponentëve të paketës funksionon mirë, si dhe një llogaritje e detajuar që tregon përfitime të mëdha për klientin në të ardhmen. Një teknikë tjetër efektive është ndarja e çmimit në terma të një periudhe të shkurtër kohe.

Shembull

Një muaj përdorimi i sistemit CRM cloud në tarifën "Start" kushton 1100 rubla për 5 përdorues - që shkon në 220 rubla në muaj për secilin. Dhe nëse paguani menjëherë për akses për gjashtë muaj, ju merrni një zbritje prej 20%, domethënë, aksesi për secilin punonjës do të kushtojë vetëm 176 rubla në muaj - kjo është vetëm 6 rubla në ditë. Dakord, është një shumë qesharake parash për një program që automatizon proceset e biznesit, integrohet me shërbimet e postës, telefonisë dhe mesazheve SMS, gjeneron analitikë dhe ndihmon në menaxhimin e një biznesi.

Thirrje për veprim

Këtu ju duhet të tregoni çfarë saktësisht dëshironi nga klienti: porositni, telefononi, shkruani, ndiqni një lidhje, vizitoni zyrën, jepni informacionin e kontaktit. Për të nxituar një person, shkruani një kufi për kohëzgjatjen e ofertës ose sasinë e produktit. Ose mund të kurseni disa përfitime për të fundit: premtoni një zbritje shtesë ose transport falas kur porosisni tani.

Si të bëni një propozim tregtar për bashkëpunim

Si të shkruani një propozim për bashkëpunim? Ngjashëm me ofrimin e mallrave! Nëse dëshironi të ofroni shërbimet tuaja profesionale, përgatitni një propozim tregtar bindës.

Modeli standard i propozimit të bashkëpunimit përfshin pesë blloqe.

1. Kreu i letrës. Për të parandaluar që letra juaj të humbasë në një duzinë ofertash reklamuese, shkruani emrin tuaj të vërtetë dhe tregoni se si mund të jeni të dobishëm.
2. Plumbi. Tregojini klientit se çfarë problemi mund të zgjidhni. Plumbi nuk është vendi për të renditur kredencialet tuaja. Personi i parë që intereson klientin është ai vetë.
3. Oferta. Na tregoni për përvojën tuaj dhe se si saktësisht mund ta ndihmoni klientin. Një opsion i shkëlqyeshëm është ofrimi i rasteve në mënyrë që klienti të mund të vlerësojë rezultatet.
4. Çmimi. Mos i fshehni çmimet tuaja, flisni drejtpërdrejt për to. Nëse e kuptoni që po kërkoni më shumë se specialistët e tjerë, shpjegoni pse justifikohet ky çmim.
5. Thirrni. Ftojeni klientin që t'ju kontaktojë në një mënyrë të përshtatshme: jepni lidhje me rrjetet sociale, numrin e telefonit ose emailin. Ofroni ruajtjen e kontaktit tuaj edhe nëse shërbimi nuk kërkohet ende.

Ofertat më të mira tregtare: shembuj

Ne kemi zgjedhur për ju mostra të propozimeve komerciale që janë cilësore si në formë ashtu edhe në përmbajtje. Shkarkoni shabllone CP, studioni dhe përshtatni ato me produktet tuaja.

Ofertë komerciale Eseja është shkruar me qëllimin për t'i shitur shërbimet tuaja me fitim blerësit. Ai duhet të jetë i shkruar mirë dhe të përmbajë përgjigjet e nevojshme për pyetjet e ardhshme. Ofertë komerciale Njoftimi duhet të marrë një sasi minimale teksti, pasi thjesht mund të mos lexohet deri në fund. Për propozimet e ftohta, kjo nuk është më shumë se një faqe A4, dhe për një propozim të detajuar, vëllimi nuk duhet të kalojë 3 faqe.

Mund të përdorni një shabllon të gatshëm ose të përpiqeni ta shkruani vetë bazuar në mostrën.

I dashur lexues! Artikujt tanë flasin për mënyra tipike për të zgjidhur çështjet ligjore, por secili rast është unik.

Nëse doni të dini si ta zgjidhni saktësisht problemin tuaj - kontaktoni formularin e konsulentit në internet në të djathtë ose telefononi me telefon.

Ka oferta:

• i personalizuar;
• jo i personalizuar;

Dallimi është se në ato të personalizuara ata i drejtohen blerësit me emër dhe patronim, duke treguar të gjitha regalitë e personit.

Tingulli më i këndshëm për një person është emri i tij, kështu që para se të dërgoni oferta, mos harroni të sqaroni emrin dhe pozicionin e plotë të personit. Për ta bërë këtë, mund të merrni kohë për të thirrur sekretaren e tij në zyrë.

Në cilat raste është e nevojshme përpilimi?

Një biznes fillestar thjesht duhet të hartohet. Domethënë propozime, sepse duhet të ketë disa të tilla dhe lloje të ndryshme. Disa klientë pëlqejnë pretenciozitetin dhe ashpërsinë; propozime të tilla mund t'u dërgohen ndërmarrjeve dhe organizatave zyrtare.

Të tjerëve u bën përshtypje një stil më joserioz që i fton të blejnë shërbime ose mallra pikërisht tani. Qëllimi kryesor i propozimit nuk është thjesht të detyrojë klientin të lexojë të gjithë tekstin deri në fund, por edhe të interesojë dhe madje të blejë produktin.

Pra, në cilat raste hartohet një propozim tregtar:

1. Kompania është e re dhe ka nevojë për blerës.
2. Shitjet kanë rënë, duhet ta kujtojmë veten.
3. Ekziston një mundësi për të tërhequr klientë të rinj.
4. Kompania ka qenë në treg për një kohë të gjatë, janë shfaqur konkurrentë të rinj të fortë.
5. Kompania ka një produkt ose shërbim të ri që mund të shitet me sukses në treg dhe të gjenerojë të ardhura të larta.

Të gjitha këto kushte për krijimin e një teksti shitës, si të tjerët, duhen menduar dhe peshuar. Ju mund të krijoni disa lloje ofertash, secila prej të cilave do të interesojë një kategori të ndryshme blerësish.

Çfarë shërbimesh mund të ofrojë kompania?

Për shembull, një kompani ndërtimi mund të ofrojë shërbimet e mëposhtme:

1. Ndërtimi i shtëpive të parafabrikuara, dyqane dhe ndërtesa të tjera me çelës në dorë.
2. Renovimi i banesave dhe banesave private me peizazhin e vendit, si dhe zyrat, bazat, e kështu me radhë në listë. Natyrisht, ju duhet të tregoni avantazhet tuaja: materiale ekskluzive, shërbime speciale, disponueshmëria e një projektuesi, stilisti i peizazhit, etj.
3. Krijimi i projekteve shtëpi, rindërtim apartamentesh apo zyrash.
4. Përmirësimi i zonave pranë.

Pra, kjo është se si do të duket oferta reklamuese e ndërtuesve:

Kompania e ndërtimit ka kënaqësinë të ofrojë shërbimet e saj për rinovimin e zyrave të kompanisë në kohën më të shkurtër të mundshme duke përdorur materiale të lira.

Përditësoni stilin tuaj, rifreskoni muret tuaja dhe kënaqni klientët tuaj.

Ne e bëjmë atë me cilësi të lartë dhe me ndërgjegje. telefon***

Natyrisht, oferta tregtare duhet të jetë më e madhe, por që në fjalët e para duhet të tërheqë vëmendjen e blerësit.

Gabimet gjatë përpilimit:

1. Klienti nuk e kuptoi se çfarë i ishte ofruar.
2. Klienti nuk ka asnjë përfitim nga kontaktimi me këtë kompani.
3. Nuk ka zhvillim të ngjarjeve.

Kjo do të thotë, ne ofrojmë rinovim zyre, përfitime: koha më e shkurtër e mundshme, materiale të lira. Zhvillimi i ngjarjeve, rritja e besnikërisë së klientëve të ardhshëm të klientit për shkak të riparimeve. Shiten te 3 ofertat. Kjo është një ofertë komerciale.

Oferta e shërbimeve të transportit

Si ofertë e shërbimeve të transportit, ju mund të zgjidhni parametrat e mëposhtëm:

• ngarkimi dhe shkarkimi i mallrave;
• ambalazhimi dhe etiketimi;
• transport duke përdorur logjistikën;
• shpedicion i mallrave;

Pra, le të shkruajmë një propozim tregtar:

Kompania e transportit jo vetëm që do t'ju lejojë të transportoni çdo ngarkesë në mënyrë efikase dhe të shpejtë me ose pa një transportues, por gjithashtu do të përcaktojë rrugën më të shkurtër për të dorëzuar mallrat tuaja në kohë. Ne kursejmë kohën dhe paratë tuaja. Për ata që duan të marrin shërbime shtesë me një çmim minimal, ne ofrojmë koordinatat tona. Email…

Si të kompozoni?

Ekzistojnë rregulla të veçanta për hartimin e një propozimi tregtar, dhe ato duhet të merren parasysh:

1. Titullin e shkruajmë me shkronja të mëdha.
2. Në paragrafin e parë shkruajmë përfitimin që duhet të marrë klienti (çmime të ulëta, cilësi, kohë sa më të shkurtër etj.).
3. Më pas, ne përshkruajmë thelbin e propozimit (riparimi, transporti i mallrave, paketimi dhe ripaketimi i mallrave).
4. Më poshtë mund të jepni informacion të shkurtër për kompaninë.
5. Një apel për një klient për të blerë një shërbim ose produkt (nëse nuk mund ta shkruani vetë, kërkoni ndihmë nga një shkrimtar i shkrimit).
6. Periudha e vlefshmërisë së kësaj oferte tregtare stimulon fuqinë blerëse.
7. Detajet e kontaktit dhe data e dërgimit.

Ju mund të shtoni grafika të fotografive me cilësi të lartë dhe kënaqësi të tjera, por mos e teproni, njerëzit e biznesit nuk janë zonja që blejnë kozmetikë, por për të mund të jeni më të ndritshëm dhe më origjinal.

Si të kompozoni në internet?

Në varësi të asaj që klienti juaj është i interesuar, ato shërbime duhet t'i ofrohen atij. Për ta bërë këtë, mund të bëni një anketë të shkurtër në një forum ose në një rrjet social dhe të ofroni një zgjidhje për problemet e klientit.

Ne nuk i ofrojmë klientit të blejë thjesht një tullë, ne zgjidhim problemin e tij për ndërtimin e një shtëpie me tulla. Është e njëjta gjë me ofertat tregtare në internet. Ato duhet të jenë të shkurtra, por të përmbledhura, në mënyrë që klienti të interesohet dhe të klikojë butonin blej.

Më shpesh, ofertat "të ftohta" përdoren në internet, flasin për përfitimet e klientit dhe aftësinë e tij për të zgjidhur problemin, por një ofertë "e nxehtë" është kur e njeh klientin personalisht dhe i njeh shumë mirë preferencat dhe dobësitë e tij. ju mund të luani.

Ekziston një program i veçantë që ju lejon të mbani mend kujt i janë dërguar ofertat dhe kur, si dhe përgjigjen e klientit ndaj tyre. Kjo do t'ju ndihmojë të kuptoni se cili tekst ishte efektiv dhe çfarë i interesonte saktësisht blerësit. Ky sistematizim ju ndihmon të shmangni postimet e panevojshme dhe të acaroni klientin tuaj të mundshëm me një rrjedhë të pafund letrash.

Ekziston gjithashtu një shërbim i veçantë Quote Roller, i cili ju ndihmon të hartoni tekst duke ndjekur udhëzimet e veçanta.

Gabimet kryesore gjatë përpilimit:

1. Ofertë tregtare jo specifike dhe e paqartë.
2. Përshkrimi i përfitimeve tuaja në vend të përfitimeve të klientit.
3. Teksti nuk e inkurajon blerësin të bëjë një porosi.
4. Nuk ka koordinata të kompanisë, nuk ka përparësi ndaj të tjerëve.
5. Teksti është jopersonal.

Një shembull i një propozimi të mirë tregtar për shërbime

Ne do t'ju ndihmojmë të sillni mallra nga kudo në botë. Thjesht kontaktoni kompaninë tonë në një kohë të përshtatshme për ju. Këta janë qindra njerëz që do të punojnë për ju gjatë gjithë kohës për t'u siguruar që të merrni mallrat tuaja në kohë.

Avantazhet e ofertës sonë:

1. Ne jemi dinamikë dhe zgjidhim shpejt çdo problem tuajin.
2. Ato janë praktike, prandaj kompania jonë ofron një gamë të plotë shërbimesh, nga paketimi dhe ngarkimi i mallrave deri te dokumentet dhe transporti.
3. Ne kemi lloje moderne të komunikimit, të cilat na lejojnë të mbrojmë ngarkesën tuaj në tranzit.
4. Jemi stabil, pasi punojmë prej 10 vitesh, siç do ta konfirmojnë klientët tanë të rregullt.

Ne ofrojmë dy mënyra:

1. Bashkëpunim i vazhdueshëm.
2. Transporti një herë.

Me të parën, do të përfitoni komoditet maksimal, shqetësim minimal për ngarkesën dhe zbritje si klient i rregullt.

Me të dytën, ju mund të vlerësoni avantazhin tonë ndaj kompanive të tjera në shërbim dhe të bëheni një partner i përhershëm.

Për momentin, kompania jonë po zhvillon një promovim të paprecedentë "Vetëm Krahaso Çmimet", gjatë të cilit ngarkesat do të dërgohen me gjysmën e kostos.

Koordinatat tona: Telefon++++ Email++++

Na telefononi dhe ne do t'ju tregojmë më shumë për ofertën tonë.

Aktiviteti tregtar i shumicës së kompanive konsiston në shitjen e mallrave ose ofrimin e shërbimeve. Thelbi i transaksioneve të këtij lloji është marrja e fitimit si rezultat i aktivitetit.

Secila prej tyre (organizata) ka nevojë për një rritje të vazhdueshme të palëve. Për ta bërë këtë, ju duhet të dërgoni rregullisht oferta komerciale për klientët e mundshëm.

Ky artikull do t'ju tregojë se si të përgatisni saktë një propozim tregtar mostër për ofrimin e shërbimeve. Pas leximit të botimit, do të keni mundësi të shkarkoni falas shembuj dhe mostra të propozimeve të tilla. Dhe nëse keni ndonjë pyetje, konsultohuni me specialistët tanë.

Thelbi dhe qëllimi i një propozimi tregtar për ofrimin e shërbimeve

Kjo masë ka për qëllim informimin e tregut të konsumatorit për aftësitë e kompanisë suaj. Gjëja e parë që do të doja të shënoja është se një propozim tregtar është një dokument.

Ai duhet të përmbajë një listë të shërbimeve të mundshme të ofruara që kompania juaj është e gatshme t'i ofrojë tregut. Përveç kësaj, teksti duhet të tregojë koston e këtyre shërbimeve.

E veçanta e sektorit të shërbimeve është se ato nuk mund të llogariten zyrtarisht (ndryshe nga mallrat). Prandaj, kostoja mund të shprehet vetëm në terma monetarë për njësi.

Nëse një ndërmarrje ka mundësi t'i ofrojë tregut disa shërbime (pavarësisht nëse janë të të njëjtit lloj apo jo), lejohet të japë informacion në formën e një tabele. Gjëja kryesore është që ky propozim të plotësojë disa kërkesa dhe rregulla.

Plotësimi i një modeli propozimi tregtar për ofrimin e shërbimeve

Ky lloj dokumenti mund të konsiderohet si pjesë e korrespondencës së biznesit. Kjo do të thotë se duhet të ketë atributet e nevojshme. E para prej tyre është të tregojë emrin e kompanisë që ofron shërbimet dhe detajet e saj.

Për ta bërë këtë, do të ishte një ide e mirë të shkruani një dokument në letrën e organizatës. Në këtë rast, fundi do të përmbajë tashmë një përmendje të emrit të kompanisë, adresës së saj dhe të dhëna të tjera të regjistrimit. Përmendja e adresuesit është e dëshirueshme, por nuk kërkohet.

Formalisht, ofertat tregtare mund të ndahen në dy kategori. Disa prej tyre u dërgohen palëve të caktuara të mundshme. Të tjerat janë pjesë e dokumenteve të shpërndara (shpërndarjes).

Nëse propozimi ka për qëllim një organizatë specifike, atëherë një "titull" përfshihet në tekstin e tij. Ai duhet të përmbajë emrin e kompanisë marrëse. Do të ishte mirë të tregoni pozicionin dhe emrin e menaxherit që do të marrë në konsideratë këtë propozim.

Nën "titullin" në mes të fletës shkruhet emri i dokumentit (Propozimi tregtar). Filloni tekstin me një përmendje se çfarë lloj aktiviteti kryen kompania juaj.

Pas kësaj, ju duhet të siguroni një listë të shërbimeve të ofruara. Çdo artikull duhet të përcaktohet në terma të kostos dhe çmimit. Teksti duhet të përfundojë me një nënshkrim me një transkript. Transkripti përmban titullin e plotë të pozicionit, emrin e plotë dhe informacionin e kontaktit.

Më poshtë është një formular standard dhe një mostër e propozimit tregtar për ofrimin e shërbimeve, një version i të cilit mund të shkarkohet falas.

Oferta komerciale duhet të jetë e tillë që të dëshironi ta lexoni të plotë dhe, nëse nuk i përgjigjeni menjëherë, atëherë sigurisht që mbani kontakte për të ardhmen.

Qëllimi i çdo oferte komerciale është të shitet. Në këtë rast, ne po flasim për gjetjen e klientëve për një shërbim të caktuar. Nga njëra anë, një person që ka nevojë për shërbime të caktuara është në kërkim të atyre që mund t'i ofrojnë atyre, dhe nga ana tjetër, pasi ka marrë një ofertë që i përshtatet, ai jo vetëm që do të zgjidhë problemin e tij, por gjithashtu mund të dëshirojë të të bashkëpunojë me ju në të ardhmen. Pra, ky dokument kërkon një qasje serioze.

Ne konsiderojmë tiparet e hartimit të një propozimi tregtar për ofrimin e llojeve të ndryshme të shërbimeve. Ju gjithashtu do të jeni në gjendje të njiheni me shembuj specifikë të propozimeve tregtare për shërbime sigurie, transporti, ligjore, ndërtimi dhe riparimi.

Mos harroni për kërkesat themelore për CP

Çdo ofertë tregtare, duke përfshirë propozimet tregtare për ofrimin e shërbimeve, është kryesisht një tekst "shitës", prandaj duhet të përmbajë të gjithë elementët e kërkuar për këtë lloj prezantimi të informacionit:

• titull që tërheq vëmendjen;
• ofertë - një thelbi i shprehur shkurt dhe shkurt i propozimit ("nëse e bëni këtë, do ta merrni këtë");
• justifikimi i përfitimeve për një klient të mundshëm;
• thirrje për veprim dhe informacion kontakti;
• përdorimi i elementeve të dizajnit grafik: nëntituj, lista, shkronja të ndryshme, mundësisht ilustrime.

Si në ndërmarrjet e tjera tregtare, kur ofrojnë shërbime duhet shmangur:

• një përshkrim të detajuar të kompanisë suaj me detaje, veçanërisht në fillim të propozimit;
• titujt joinformativë, më i paefektshmi do të ishte shprehja “ofertë komerciale”;
• formulim kompleks, konfuz në paraqitjen e ofertës;
• epitete që nuk kanë kuptim dhe nuk vërtetohen me fakte, si “specialistë shumë të kualifikuar”, “niveli i lartë i aftësive”, “zbatimi i suksesshëm”;
• fraza që zgjasin tekstin, të cilat lehtë mund të hiqen prej tij pa ndryshuar kuptimin, për shembull, "Do të jemi shumë të lumtur të bashkëpunojmë me ju", "Ne do të jemi të lumtur t'ju vijmë në ndihmë" etj.: njerëz të biznesit do të njihen me propozimin tuaj dhe njerëz të zënë, të cilët nuk kanë arsye të humbasin kohë të çmuar për "ujë" në tekstet komerciale.

Karakteristikat e CP "Në shërbimin tuaj"

Cili është ndryshimi midis ofertave tregtare, detyra e të cilave është të inkurajojë përdorimin e një shërbimi të caktuar? Le të shqyrtojmë veçoritë e tyre themelore.

1. Qëllimi i ofertës:
   • nëse hartohet një propozim "i ftohtë", domethënë çdo gjë u dërgohet klientëve potencialisht të interesuar, atëherë qëllimi i tij është të flasë për një mundësi që një ditë mund të jetë e dobishme dhe ta plotësojë këtë nevojë më mirë me këtë kompani të veçantë;
   • për CP të personalizuar "të nxehtë", qëllimi është të informojë për nuancat dhe të inkurajojë bashkëpunimin, duke nxjerrë në pah aspektet dhe pikat më pozitive të ndërveprimit.
2. Audienca e synuar: Propozimet tregtare për shërbime vendosen në tryezën e drejtuesve dhe drejtuesve të lartë që marrin vendime për organizimin dhe pagesën e tyre.
3. Stili KP: afarist, pa familjaritet, mjaft i përmbajtur, duke ruajtur dinjitetin.
4. Pikat shtesë:
   • është e rëndësishme që propozimi tregtar të hartohet në atë mënyrë që klienti të kuptojë menjëherë se nuk po përpiqet vetëm të shesë një shërbim, por edhe ta kuptojë plotësisht atë;
   • Është mirë nëse teksti i CP do të fokusohet në zgjidhjen e problemeve urgjente të audiencës së synuar ose të adresuesit në mënyrë specifike;
   • identifikimi i qartë dhe i qartë i burimeve për të zgjidhur problemin e klientit dhe përfitimet e zgjedhjes së kompanisë suaj.

Shembuj të teksteve të propozimeve tregtare

Në këta shembuj të propozimeve komerciale për ofrimin e llojeve të ndryshme të shërbimeve, theksi vihet tek përmbajtja; aspekti i dizajnit të printimit (materiali ilustrues, përdorimi i ngjyrës, shkronjave, etj.) lihet në diskrecionin e zhvilluesit. Shembujt janë relativë.

Propozim komercial për ofrimin e shërbimeve të sigurisë

NJË BUTON QË MUND TË JU MBAJË NGA TELEZAT
Siguria e konsolës së çdo objekti

A keni mysafirë të padëshiruar dhe ata mund të jenë të rrezikshëm?

Problemet e papritura nuk do t'ju habisin kurrë nëse zyra ose dyqani juaj është i pajisur me një buton paniku. Çfarëdo që të ndodhë, as pesë minuta pas shtypjes së butonit, ekipi i reagimit të shpejtë do të jetë në vendin tuaj dhe do të zgjidhë menjëherë problemin e çdo kompleksiteti.

Agjencia e sigurisë "Panther-plus" organizon sigurimin me telekomandë të ambienteve me pakicë, zyra, industriale, si dhe apartamente dhe shtëpi private. Ne do të ofrojmë:

• Monitorimi 24-orësh i objektit që na është besuar nga një tastierë e centralizuar në dhomën e kontrollit;
• pas marrjes së një sinjali, mbërritja e një grupi të armatosur brenda 2-5 minutave.

Në dispozicionin tonë:

• 15 grupe të personelit në makina, të shpërndara në zona të ndryshme të qytetit;
• më shumë se 200 punonjës të licencuar të moshës 25 deri në 40 vjeç, secili prej të cilëve ka kryer trajnime speciale dhe ka përvojë shërbimi në forcat e armatosura ose agjencitë ligjzbatuese;
• armë zjarri shërbimi të lejuara për përdorim në organizatat e sigurisë: pistoleta PKSK dhe Izh-71;
• mjete të posaçme për komunikim.

Shërbime shtesë

Duke kontaktuar menaxherin Panther-Plus ose duke lexuar informacionin në faqen zyrtare të internetit htpp://www.panteraplus.ru, mund të njiheni me listën e plotë të shërbimeve të ofruara nga agjencia e sigurisë:

• instalimi dhe mirëmbajtja e sistemeve të mbikqyrjes video;
• instalimi i telekomunikacionit të zyrës dhe shtëpisë;
• të gjitha punët që lidhen me sigurinë dhe alarmet e zjarrit;
• sigurimi i armatosur i objektit;
• sigurimi i kontrollit të aksesit;
• siguria gjatë ngjarjeve;
• shërbime informacioni dhe këshillimi në lidhje me mbrojtjen ligjore.

Telefononi 555-55-55 dhe menaxheri i shërbimit ndaj klientit Petr Sergeevich Ivanenko do t'ju këshillojë për çdo çështje bashkëpunimi. Ju gjithashtu mund të lini një kërkesë në faqen e internetit htpp://www.panteraplus.ru dhe ne do t'ju kontaktojmë.

5 klientët e parë përfitojnë 10% zbritje në shërbimet. Zbritje fleksibël për klientët e rregullt.

Agjencia e sigurisë "Panther-plus"

555-55-55

http://www.panteraplus.ru

Propozim tregtar për ofrimin e shërbimeve të transportit

Transport mallrash pa probleme me çmime antikrizë

Ngarkesa juaj është në vendin e duhur pa zhurmë dhe pluhur

Kompania juaj nuk ka nevojë të humbasë kohë dhe përpjekje për të organizuar dërgimin e mallrave në çdo pikë të vendit. Kontaktoni kompaninë Podorozhnik dhe besojini kujdesin tuaj profesionistëve.

Podorozhnik operon në tregun vendas që nga viti 2003. Kemi dorëzuar me sukses më shumë se 150 milionë tonë mallra të ndryshme në të gjitha qytetet e vendit tonë. Ne nuk kemi nevojë për ndërmjetës: burimet tona do të sigurojnë plotësisht sigurinë e ngarkesës suaj dhe dorëzimin e saj në kohë.

Duke na kontaktuar, ju merrni:

• burimet e flotës sonë, të pajisura me makina dhe kamionë të kapaciteteve të ndryshme mbajtëse;
• aftësia për të transportuar ngarkesa nga 1 kuintal në 60 ton në çdo rajon të Federatës Ruse;
• sigurimi i ngarkesave;
• gjurmimi i lëvizjes së ngarkesave duke përdorur një sistem gjeolokimi.

Çmimet që ju lutem

Falë përdorimit të burimeve të brendshme dhe mungesës së ndërmjetësve, Podorozhnik është në gjendje të vendosë çmime minimale për shërbimet e tij. Për klientët tanë ne kemi ofruar:

• mundësia e transportit të mallrave me kredi;
• ofrimi i një zbritjeje kumulative për klientët e rregullt dhe partnerët e biznesit;
• Mundësia e tarifave preferenciale për ngarkim dhe shkarkim.

Kujdes, promovim! Ngarkimi falas për klientët e parë të 5 janarit!

Ne e vlerësojmë besimin tuaj

Ne jemi përgjegjës për profesionalizmin e punonjësve tanë. Nëse shoferët tanë i dorëzojnë mallrat me më shumë se 24 orë vonesë, do t'ju kthehet 30% e kostos së shërbimeve.

Telefononi, shkruani, ejani

Ne do t'i përgjigjemi çdo pyetjeje me telefon. 123-22-22.

Ne pranojmë letra me email [email i mbrojtur] Ne përgjigjemi 24 orë në ditë brenda dy orëve.

Ejani në zyrën tonë në adresën: Moskë, rr. Gvardeiskaya, 93, jemi të hapur 7 ditë në javë nga ora 8:30 deri në 18:00.

Propozim tregtar për ofrimin e shërbimeve juridike

Paguani një avokat 20-40% më pak
Mbështetja ligjore e aktiviteteve të biznesit

Paga e një avokati me kohë të plotë është një shpenzim serioz për çdo sipërmarrës. Ndërkohë, mbështetja ligjore kompetente është një komponent i suksesit të çdo biznesi.

Çdo detyrë mund të trajtohet nga profesionistët me përvojë të Legolas LLC, të cilët operojnë me sukses në fushën ligjore për më shumë se 10 vjet.

Shërbimet për sipërmarrësit:

• regjistrimi ose likuidimi i shpejtë i një organizate të çdo forme pronësie;
• ndryshime në të dhënat e regjistrimit;
• shërbime të plota ligjore për aktivitetet e shoqërisë;
• pasqyrat financiare;
• paditë dhe vendimet kundërshtuese;
• shërbime informacioni mbi ligjin civil, tatimor, të tokës;
• ndihmë në përgatitjen dhe ekzekutimin e dokumentacionit të biznesit.

Klienti ka gjithmonë të drejtë

Përvoja 10 vjeçare dhe vlerësimet nga më shumë se 1000 klientë të kënaqur flasin për profesionalizmin dhe aftësinë tonë për të marrë me mend dëshirat e klientit. Kaloni kohë duke rritur biznesin tuaj në vend që të studioni rregulloret.

Vendosini çështjet tuaja ligjore mbi supet e Legolas LLC dhe harroni ato përgjithmonë.

Nëse, si rezultat, mbeteni të pakënaqur me bashkëpunimin tonë, ne jemi të gatshëm të kthejmë deri në 60% të shumës që keni shpenzuar.

Ne bashkëpunojmë me sipërmarrës nga çdo rajon i Federatës Ruse.

Sistemi fleksibël i pagesave

Ne ofrojmë zbritje për partnerët e rregullt të biznesit

Për klientët që porosisin më shumë se 2 shërbime, i treti do të ofrohet me gjysmën e kostos.

Një listë e plotë e shërbimeve dhe çmimeve është në faqen tonë të internetit http://femidalegolas.ru

Telefononi 222-33-44 dhe ne do të jemi të lumtur t'i përgjigjemi çdo pyetjeje tuajën.

Ju presim nga e hëna në të premte nga ora 9:00-18:00 në zyrën tonë në adresën: Moskë, rr. Bosht lope, 9.

Propozim tregtar për ofrimin e shërbimeve të ndërtimit

Kompania Archistroy - ne ndërtojmë diçka për të cilën do të jeni krenarë!

Kohëzgjatja e shkurtër, materiale me cilësi të lartë, vetëm disa ditë

Keni nevojë të ndërtoni një ndërtesë dhe nuk dini nga të filloni? "Kompania e ndërtimit "Arkhistroy" do të përmbushë të gjitha pritjet tuaja në fushat e mëposhtme:

• hartimi i një projekti për një strukturë të ardhshme;
• cikli i plotë i shërbimeve të ndërtimit, nga themelimi deri në përfundim;
• dizajni i peizazhit të territorit;
• rinovim i ambienteve të çdo kompleksiteti.

Pse është e dobishme për ju të lidhni një marrëveshje me kompaninë Archistroy?

1. Një garanci absolute e përmbushjes së afateve, e regjistruar zyrtarisht. Nëse projekti i ndërtimit nuk është gati në kohën e caktuar, ne do të kthejmë 30% të shumës si gjobë.
2. Duke përdorur vetëm materiale të certifikuara të prodhuara nga kompani evropiane (ne bashkëpunojmë me prodhuesit).
3. Çmimet për materialet harxhuese pa markup ndërmjetëse.
4. Një staf specialistësh të të gjitha profileve që kanë arsim special dhe janë trajnuar dhe certifikuar në Shkollën Ndërkombëtare të Ndërtuesve në Vjenë (Austri).

Është i përshtatshëm për të bashkëpunuar me ne!

• Pasi të keni lidhur një marrëveshje, ju bëni një paradhënie në shumën e një të katërtës së shumës, pjesa tjetër paguhet pas dorëzimit të objektit;
• Ne blejmë materiale vetëm me miratim me shkrim ose në prani të klientit;
• mundësia e pagesës me këste brenda 12 muajve pas lidhjes së kontratës;
• Ne nuk e rrisim vlerësimin pa kërkesën e klientit.

Të interesuar për bashkëpunim?

Telefononi 365-48-48 ose lini një kërkesë me email [email i mbrojtur].

Drejtori i Marrëdhënieve me Klientin Sergey Eduardovich Kotenko do t'ju këshillojë për çdo çështje që lind.

Ne ofrojmë një zbritje prej 12% për klientët që thonë frazën e kodit "Vivat, Archistroy" kur kontaktojnë me ta.

Faleminderit per vemendjen!

SHA "Arkhistroy"

Moskë, rr. Avangardnaya, 12

[email i mbrojtur]

Propozim tregtar për ofrimin e shërbimeve të riparimit

NEVOJET RIPARIM? NE DO TË NDIHMOJMË!

Për pak ditë do të hyni në një dhomë tërësisht të rinovuar!

Jeni zhvendosur në një shtëpi apo apartament të ri?

Dëshironi të filloni të punoni në një zyrë të sapo rinovuar?

Keni nevojë të rifreskoni dhe përditësoni dhomën, apo të bëni një rizhvillim?

DUHET TË BËHEN RIPARIMET!

Kompania Masterova do të jetë e lumtur ta kryejë atë për ju!

Të gjitha llojet e punës - në një kompani!

Ne kryejmë:

• punë riparimi dhe përfundimi të çdo lloji;
• punë hidraulike dhe instaluese elektrike;
• instalimi i dritareve metal-plastikë;
• instalimi i kondicionerëve dhe sistemeve të ventilimit;
• largimi i mbetjeve të ndërtimit, pastrimi i ambienteve dhe territorit;
• ndihmë në përgatitjen dhe miratimin e dokumentacionit të projektimit për rizhvillim;
• mbikëqyrjen teknike të të gjitha veprimeve të kryera;
• shërbim pas garancisë.

Me kërkesë të klientit:

• Përveç kësaj, mund të ofrohen shërbime të dizajnit të brendshëm;
• ndihmë në dërgimin e materialeve dhe sjelljen e tyre në çdo kat;
• Furnizimi i plotë i materialeve nga markat e njohura është i mundur.

Për të promovuar më me sukses ofertat e tyre në tregun e mallrave ose shërbimeve, rekomandohet për një sipërmarrës individual ose person juridik, formularin dhe mostrën e të cilit mund ta shkarkoni në formatin Word nga lidhjet e mëposhtme. Sa më me kompetencë (si gjuhësore ashtu edhe komerciale) të hartohet dokumenti, aq më shumë arsye kompania duhet të shpresojë për zhvillimin e mëtejshëm të suksesshëm të bashkëpunimit: palët e mundshme kanë më shumë gjasa të tërhiqen jo nga numrat e thatë, por nga prezantimi i aftë i materialit. .

Ofertat tregtare mund të ndahen në dy kategori: "të ftohta", dërguar klientëve të mundshëm që nuk kanë shprehur më parë dëshirën për të bashkëpunuar me dërguesin, dhe "të nxehta" - adresuesit e tyre janë kompani ose sipërmarrës individualë që tashmë kanë një ide për organizatën. duke ofruar shërbime ose mallra. Në rastin e parë, është më logjike të përdoren postime masive (ndoshta një nga marrësit e letrës do t'i përgjigjet ofertës); në të dytën - adresat.

Për shembull, një propozim tregtar nuk ka një formë të vetme të përcaktuar nga ligjvënësi; Çdo kompani mund të krijojë shabllonin e vet - ose të përdorë atë më poshtë, të përshtatshëm për redaktim në Word.

Propozim Tregtar - Model Word

Ju mund të shkarkoni formularin e propozimit komercial, i cili mund të plotësohet në çdo redaktues teksti, duke përfshirë MS Word, nga lidhja e mësipërme. Ndryshe, ky dokument nuk është domosdoshmërisht (megjithëse është shumë i dëshirueshëm) duhet të vërtetohet me nënshkrimin e drejtuesit dhe vulën e organizatës. Është edhe më e arsyeshme të braktisni këtë hap nëse planifikoni të dërgoni dokumente elektronike në vend të atyre letre (në një adresë të vërtetë postare).

Propozim komercial - mostër

Ju mund të shkarkoni një model të thjeshtë propozimi tregtar në formatin Word nga lidhja e mësipërme. Pasi të njiheni me të, përpiluesi do të jetë në gjendje të krijojë në mënyrë të pavarur, duke përdorur të dhënat e tij hyrëse, një dokument unik që patjetër do të tërheqë vëmendjen e marrësit.