A pesar de que cada ciudad tiene una gran cantidad de tiendas de muebles, hay momentos en que las personas acuden a estas empresas y no pueden encontrar lo que realmente necesitan. Cuando los fondos lo permitan, quiero hacer una renovación exclusiva en el apartamento y amueblarlo con muebles caros, refinados y prácticos. En algunos casos, estos pueden incluso ser pedidos individuales con sus propios bocetos. Por eso tiene sentido abrir un taller de producción de muebles.

Vale la pena señalar que (como cualquier otro) debe comenzar solo si tiene un plan de acciones específicas. Por lo tanto, para abrir un taller de muebles, es necesario elaborar un plan de negocios que ayude a resolver todos los problemas relacionados con la producción y el suministro de gabinetes y otros tipos de muebles.

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¿Qué se necesita para iniciar un negocio de muebles?

El taller de muebles implica la apertura de una empresa que aceptará pedidos para la producción de gabinetes y otros tipos de muebles de las tiendas locales.

Vale la pena saber que el grado de éxito de este proyecto se puede evaluar como alto. Esto puede justificarse por el hecho de que la demanda de muebles ha estado creciendo activamente desde 2000, en un 15-20% por año.

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¿En qué forma debe registrarse una empresa?

Cabe decir que la forma organizativa y jurídica que es necesaria para realizar este tipo de negocios es un empresario individual (individual business). Esto se debe a que los consumidores de los servicios prestados serán personas físicas. Sin embargo, en el caso de que exista la posibilidad de tener clientes entre las personas jurídicas, tiene sentido abrir una LLC (sociedad de responsabilidad limitada).

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Realización de análisis de mercado en tu ciudad

Lo primero que debe hacer es analizar el mercado de producción de muebles en su ciudad, considerar el nivel de competencia, encontrar deficiencias y deficiencias en los talleres de muebles vecinos para evitarlos en su negocio.

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Selección de los locales necesarios para la producción de muebles.

Lo siguiente que debe cuidar es encontrar una habitación adecuada para un taller de muebles. Vale la pena saber que se requieren al menos dos habitaciones. De estos, uno deberá asignarse a la oficina, que aceptará todos los pedidos de clientes potenciales para la producción de muebles, y el otro, directamente al taller en el que se fabricarán los productos suministrados.

Oficina tangente: debe entenderse que debe estar en un buen lugar donde una gran cantidad de personas la vean todos los días. También se puede abrir un taller fuera de la ciudad si esto ayuda a reducir costos. Sin embargo, la mejor opción sería abrir dos habitaciones una al lado de la otra. A menudo puede ver que algunas empresas tienen una oficina, un taller y una tienda que vende muebles terminados cerca.

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La elección del equipo y el software que necesita para comenzar la producción

Hoy en día, el mercado de venta de equipos para la producción de muebles presenta los productos de una gran cantidad de fabricantes diferentes (tanto nacionales como extranjeros), mientras que todas las máquinas pueden integrarse fácilmente con los software informáticos más comunes para la producción y modelado de muebles. muebles. Los mejores son KZ-Mebel, Astra Cutting, Astra Furniture Designer y muchos otros.

El conjunto mínimo de equipos que se necesitarán para comenzar la producción de muebles:

• rompecabezas;
• fresadora;
• torno;
• máquina de corte de formato.

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¿Qué tipo de empleados se necesitan para el funcionamiento del taller de muebles?

Un paso importante es la selección de personal para la futura empresa. Será necesario poner en la oficina (punto de recepción de pedidos) a una persona que conozca bien los programas informáticos para la fabricación y modelado de muebles. Al mismo tiempo, debe ser sociable para poder encontrar un lenguaje común con cualquier cliente potencial.

En el taller de producción de muebles, deberá contratar a varios trabajadores que tengan experiencia con los principales tipos de máquinas y materiales. Una condición importante es que los empleados deben ser abstemios para no ralentizar el proceso de fabricación y entrega de muebles.

Los principales materiales con los que los empleados deberían poder trabajar son aglomerado (chipboard) y MDF (fibra de densidad media).

Si planea abrir una tienda que venda productos terminados, deberá contratar a otro empleado: un asistente de ventas.

En consecuencia, la lista general de trabajadores que se necesitarán para iniciar la producción:

• conductor - 1 persona;
• vendedor en la tienda - 1 persona (si es necesario);
• trabajadores en el taller - 2-7 personas (dependiendo del tamaño de la producción de muebles);
• diseñador-receptor de pedidos - 1 persona.

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Pregunta sobre el suministro de productos manufacturados

Los siguientes canales de distribución son posibles:

• clientes individuales;
• tiendas de muebles;
• propia tienda o sala de exposición.

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Gastos que se destinarán a la creación de este negocio.

• alquiler de locales para un taller: 300,000 rublos por año;
• espacio de oficina (punto de pedido) - 100,000 rublos por año;
• locales para una tienda o sala de exposición: 200,000 rublos por año;
• compra del equipo necesario: 200,000-1,500,000 rublos (según el fabricante elegido);
• consumibles (300,000 rublos por año);
• pago por el trabajo realizado por el personal (al menos 1.200.000 rublos por año).

Total: los costos totales que se necesitarán para comenzar la producción de muebles son aproximadamente 2,300,000-3,600,000 rublos. Es importante señalar que todos los cálculos se realizaron en base a la política de precios de Perm.

• Reclutamiento
• Organización de ventas
• cuanto puedes ganar

Recientemente, ha habido cierto crecimiento en el mercado de producción de muebles y muebles en Rusia. En muchos sentidos, esto se ve facilitado por dos circunstancias: un aumento en el número de nuevos edificios puestos en funcionamiento y un aumento en los ingresos de la población del país. La principal influencia la hicieron los pedidos individuales, es decir, los pedidos para la fabricación de muebles según los bocetos originales del autor. El crecimiento anual esperado del mercado de muebles, según los expertos, es del 8-10%. El principal requisito previo para el desarrollo del mercado de muebles es el crecimiento del mercado inmobiliario.

Cómo iniciar un negocio de fabricación de muebles

Puede abrir su propio negocio de fabricación de muebles de dos maneras:

1. Fabricación de muebles según pedidos individuales;
2. Lanzamiento en serie.

Estas áreas difieren marcadamente en una serie de parámetros importantes, a saber, en el enfoque general de la organización de la producción, los canales de distribución, la rentabilidad (en la producción en serie no supera el 15% y en la producción individual, más del 25%).

Hoy en día, muchas fábricas de muebles ofrecen sofás del mismo diseño, pero de una calidad completamente diferente y a diferentes precios. Esto se debe a que la formación de la producción de muebles rusos comenzó con la copia de modelos occidentales. El punto es que diseñar, producir prototipos e investigar la demanda por su cuenta es costoso. Solo una gran empresa o una empresa altamente especializada que opere en el segmento premium puede permitírselo.

Por lo tanto, copiar muestras de muebles hasta hace poco era un negocio rentable. Las fábricas no estaban muy ansiosas por producir algunos modelos originales, porque el consumidor ya sabía muy bien lo que se estaba haciendo por las masas.

Sin embargo, recientemente la situación ha cambiado algo. Los compradores prestan cada vez más atención no solo al precio y la calidad, ahora también están interesados ​​en el diseño de muebles. Por lo tanto, cada vez más fabricantes comienzan a introducir sus propios desarrollos, abriendo oficinas de diseño en sus sitios de producción. En general, la producción en serie de muebles de diseño es un negocio prometedor. Un ejemplo sorprendente es Italia, el lugar de nacimiento del diseño de muebles. Para los italianos, el precio de los muebles viene determinado en gran medida por el nombre de su autor o marca.

¿Cuánto dinero necesitas para iniciar un negocio?

El tamaño de la inversión inicial depende completamente de la "fabricabilidad" de la producción. Cuanto más simple sea la tecnología, menos dinero se necesita para lanzar la producción de muebles.

La forma más económica de producir muebles de laminado, tanto gabinetes (gabinetes, paredes) como tapizados. El monto de la inversión para abrir un negocio (compra de equipos, reparaciones, alquiler) en este caso será de 2 a 3 millones de rublos.

Puede comprar equipos en arrendamiento: esta es una excelente alternativa a los préstamos bancarios. El arrendamiento no requiere garantía, lo cual es muy importante para un empresario novato que no tiene bienes inmuebles en su balance. Además, los pagos de arrendamiento reducen la base imponible.

Pida ayuda al estado: hoy existe la oportunidad de recibir asistencia financiera gratuita del estado, que incluye recibir una subvención para iniciar un negocio, subsidiar parte del costo del pago de intereses de un préstamo, bajo contratos de arrendamiento, etc. Para obtener más información sobre las formas de apoyo en su región, comuníquese con la administración local o los sitios web de los ministerios correspondientes.

Qué equipo elegir para la producción de muebles tapizados.

Para la producción de muebles tapizados, necesitará máquinas de coser (una de cada uno de tres o cuatro tipos diferentes), una sierra de panel y un par de pistolas neumáticas con compresor.

Tal conjunto de equipos es suficiente para organizar la producción con una facturación mensual de 1,5 millones de rublos.

Tecnología para la producción de muebles tapizados.

1. Aserrado de materiales de tablero según formas de marco y corte de gomaespuma para elementos blandos.
2. Montaje del marco y herrajes.
3. Tapizado de detalles y confección de fundas.
4. Montaje final de muebles tapizados.

Qué equipo elegir para la producción de muebles de gabinete.

El conjunto de equipos para la producción de muebles de gabinete laminado es ligeramente diferente. Deberá comprar una encoladora de bordes, una sierra de paneles y herramientas eléctricas manuales.

Tecnología de producción de muebles de gabinete.

1. Materiales para tablas de cortar.
2. Bordeado de piezas de muebles.
3. Montaje y colocación de herrajes.

Si la empresa planea trabajar con chapa, tableros de MDF y madera maciza, entonces una cepilladora adicional y fresadoras para el procesamiento de madera maciza, rectificado y rectificado de calibración para el procesamiento de madera maciza y tableros, prensas en frío y en caliente para el enchapado de tableros con chapa, cabina de barnizado y pintura para el acabado de muebles terminados.

El proceso tecnológico en este caso es algo más complicado, e incluirá tres etapas: enchapado, lijado y barnizado con pintura. La organización de tal producción es muchas veces más costosa, ya que se requiere más equipo. Trabajar con aglomerado laminado (aglomerado laminado) requiere la compra de equipos de embalaje costosos, así como grandes almacenes, ya que los volúmenes de ventas de muebles de aglomerado laminado con la misma facturación mensual son varias veces más altos (en un 300-400%) que las ventas volúmenes de muebles realizados en madera maciza y tableros MDF. El costo de producir muebles de madera contrachapada MDF es cinco veces mayor que la producción del mismo modelo de aglomerado, no tanto por los materiales, sino por los mayores costos de mano de obra.

Si hay muy pocos fondos para la compra de equipos costosos, entonces la parte principal de los procesos de producción, incluida la chapa de madera, puede subcontratarse a terceros. Aunque esto aumenta el costo del producto final. La subcontratación es beneficiosa cuando una empresa se especializa en la fabricación de muebles de gabinete de aglomerado laminado para pedidos individuales, pero ocasionalmente se encuentran con clientes que quieren comprar algo más caro y más bonito, y no es imperdonable perder a ese cliente. En este caso, tiene sentido pedir productos semiacabados por separado y solo ensamblarlos nosotros mismos. Pero solo las tiendas de "artesanía" muy pequeñas funcionan de esta manera.

Elección de locales para la producción.

Encontrar el espacio adecuado para la producción de muebles no es una tarea fácil. La cuestión es que la habitación debe cumplir una serie de requisitos estrictos, que están dictados por los detalles del proceso tecnológico: alto riesgo de incendio, alto consumo de energía, la necesidad de mantener una cierta temperatura en la habitación (no inferior a 16-18 grados). Entonces, a pedido de la inspección contra incendios, la producción principal (acabado de muebles) debe ubicarse en el primer piso del edificio. Debe haber vías de libre acceso al propio edificio.

La habitación debe estar equipada con un sistema de alarma contra incendios, cuya instalación costará alrededor de 500 rublos. por 1 metro cuadrado M. Además, se requerirá la instalación de un sistema de ventilación industrial, que tampoco es barato. No se olvide de la presencia de un sistema de calentamiento de agua estacionario; sin esto, no será posible organizar un proceso de producción normal.

¿Qué documentos se necesitan para abrir un negocio de fabricación de muebles?

1. Certificado de conformidad para productos terminados. Expedido por un período de tres años por organizaciones sin fines de lucro que cuenten con la debida acreditación;
2. Certificado sanitario e higiénico. Emitido por Rospotrebnadzor por un período de cinco años;
3. Certificados de conformidad para materiales utilizados en la producción de muebles. Sus copias son emitidas por cualquier proveedor de buena fe. Pasar el procedimiento de certificación con estos documentos no es difícil: no llevará más de tres meses.

Reclutamiento

Una de las formas más efectivas y fáciles de encontrar personal es colocar anuncios en los periódicos.

Tenga en cuenta que un carpintero experimentado solicitará un salario de al menos 35 mil rublos por mes. No tendrás muchas opciones, ya que hay escasez de personal calificado en el mercado laboral. El sistema de educación vocacional en nuestro país está en una condición socavada. Incluso aquellos jóvenes que quieren trabajar en la producción han recibido una formación tan deficiente en las escuelas que ni siquiera conocen las normas básicas de seguridad.

La única forma de resolver de alguna manera este problema es dividir el proceso de producción en varias operaciones simples y asignarles varios trabajadores. En este caso, aumentará la cantidad de especialistas potencialmente listos para trabajar en su producción. Sin embargo, debe tener en cuenta que los ebanistas no reemplazarán completamente a los ebanistas.

El éxito de una empresa de muebles depende en gran medida de la disponibilidad de ingenieros y especialistas técnicos altamente profesionales. Sin embargo, no debe haber más de ellos que los trabajadores directamente en la máquina. A medida que la empresa crezca, también se requerirán especialistas en TI, ya que las máquinas modernas tienen software.

En cuanto a aumentar la motivación laboral, es necesario introducir una forma de remuneración de bonificación por pieza, lo que aumenta en gran medida la eficiencia del trabajo del personal. Pero nadie ha cancelado el método del "palo y la zanahoria": una multa elemental mejora la calidad de la producción y la responsabilidad de observar las normas de seguridad.

Organización de ventas

Ni una sola producción normal funcionará sin canales de distribución bien desarrollados para los productos. En el caso de la producción de muebles, hay varias formas de vender productos:

1. Trabajar con clientes privados. Bajo tal esquema, para asegurar un flujo de caja normal, más de 15 grandes proyectos deben completarse anualmente llave en mano. Cuando coopere con clientes privados, esté preparado para su insolvencia temporal, plazos incumplidos para aprobaciones, etc.

2. Abrir tu propio punto de venta en un centro comercial. Esta es la forma más fácil de comenzar a vender sus propios productos. La presencia de un punto de venta en el centro comercial asegura una afluencia constante de clientes, mientras que la empresa incurre en menores costos (por seguridad, reparaciones, publicidad, etc.). Pero la organización del comercio, especialmente para los fabricantes novatos, puede requerir mucho esfuerzo. Además de los problemas de producción reales, es necesario resolver muchas tareas que son inusuales para un trabajador de producción, incluida la búsqueda de un espacio comercial, personal de ventas, la introducción de estándares comerciales, capacitación en técnicas de ventas, etc. A pesar de esto, tener tu propio punto de venta minorista (y más de uno) es muy útil.

3. Oficina de ventas o casa matriz. Tener nuestra propia oficina de ventas nos permite atender a los clientes de muebles para el hogar (diseñadores y arquitectos), y también nos permite procesar transacciones a través de Internet. Si bien la World Wide Web aún no puede proporcionar una gran cantidad de ventas remotas (no más del 10% del número total de pedidos), sin embargo, cada vez más fabricantes comienzan a confiar en este canal de ventas y consideran que las ventas por Internet son muy prometedoras.

cuanto puedes ganar

Creo que todos están muy interesados ​​en saber cuánto puedes ganar en la industria del mueble. Primero debe comprender por qué criterios se forma el costo de un mueble en particular. La mayoría de las veces, los fabricantes reales calculan el costo final de los muebles terminados, el costo de los materiales (gastados en la producción de este mueble) y todo esto se multiplica por un factor de 2x. Como resultado, esta cantidad será suficiente para:

• gastos (compra de repuestos, materiales, accesorios);
• salarios de los empleados;
• alquiler de locales y almacenes;
• entrega.

Como resultado, el fabricante tiene un pequeño porcentaje de las ganancias. En el proceso, todos están satisfechos, tanto los clientes (debido al costo bastante bajo) como los fabricantes (la clientela está aumentando). Como resultado, al recibir un pequeño porcentaje de cada venta (y dado que hay muchos clientes, lo que significa ventas, respectivamente), el fabricante tiene buenos ingresos. Al mismo tiempo, hay "fabricantes de muebles": estas son personas que no tienen producción de alta calidad, equipos, suficientes trabajadores, almacenes, etc. (también se les llama "trabajadores de garaje") calculan el costo de los muebles en un forma completamente diferente a los fabricantes "normales" descritos anteriormente. Así, debido a la falta de organización de la producción, los "fabricantes de muebles" tienen costos de producción muy superiores a los de la organización oficial. En los precios cobran extra por accesorios, aserrado y procesamiento de la madera (y otras partes), elaboración de puertas, envío, salarios a los trabajadores (ensambladores de muebles, etc.). Y todos los costos, "garaje" se multiplica por un coeficiente personal, cuyo grado depende totalmente de sus puntos de vista personales. Como resultado, el costo de los bienes será más alto que el del fabricante "todo está de acuerdo con las reglas". Pero también tienen su peor enemigo: la competencia. Cada "fabricante de muebles" quiere ganar la mayor cantidad de dinero posible, pero debido a que su número crece cada día, comienzan a reducir los precios para que les quiten los productos, después de un cierto período de tiempo su negocio entra en quiebra total y tienen que cerrar.

Qué OKVED indicar al registrar un negocio para la producción de muebles

Para el registro de la producción de muebles, el principal código OKVED es 31.X. Bajo el símbolo X, se pueden utilizar varias ramas de la producción de muebles. Por ejemplo:

• para la producción de muebles para oficinas y empresas comerciales, se utiliza el código - 31.01;
• producción de muebles de cocina - 31.02;
• producción de otros muebles - 31.09;
• si se comercializan muebles, entonces el código principal es 52.X.

Qué régimen fiscal elegir para el registro de empresas

Es imposible decir exactamente qué sistema de impuestos elegir. Todo depende de algunos factores. Si tienes un gran número de clientes legales. personas, entonces, sin duda, LLC: será más fácil para ellos trabajar con usted. Si desea crear muebles basados ​​en una patente, debe elegir un empresario individual, pero esto limitará la cantidad de posibles trabajadores.

¿Necesito un permiso para abrir una producción de muebles?

Sí necesidad. Para ello, el empleador necesita sacar algún tipo de permiso que le permita realizar trabajos de alto riesgo, así como el uso de diversas máquinas, mecanismos y equipos de alto riesgo. También deberá realizar un curso breve sobre protección laboral y realizar sesiones informativas de seguridad.

* Los cálculos usan datos promedio para Rusia

1 132 000₽

Capital inicial mínimo

40%

Rentabilidad

8 meses

recuperación

519 560 $

Beneficio neto

El objetivo del proyecto es crear una producción de muebles para la venta de productos de muebles de madera en una ciudad con una población de 500-800 mil personas.

Para implementar la idea de negocio de una empresa de fabricación de muebles, se alquilan instalaciones de producción en el área industrial de la ciudad. La superficie total del local es de 350 m2, donde se encuentran los talleres de producción y una oficina comercial.

El público objetivo son familias de ingresos medios que renuevan sus muebles cada 3 años y prefieren muebles únicos y de alta calidad hechos con materiales naturales. El segmento de precios es medio.

Beneficios clave de un negocio de fabricación de muebles:

cantidad relativamente pequeña de inversiones de capital;

los muebles producidos se clasifican como un producto de consumo general, lo que asegura un amplio público objetivo;

La rentabilidad de un negocio de fabricación de muebles puede llegar al 300%.

El volumen de inversiones iniciales en la producción de muebles es de 1.132.000 rublos. Los costos de inversión están destinados a la reparación de las instalaciones, la compra de equipos, el equipamiento de la oficina, la compra inicial de materias primas y la formación de capital de trabajo. Se utilizarán fondos propios para implementar el proyecto.

Los cálculos financieros cubren un período de operación de tres años del proyecto para la producción de muebles. Está previsto que después de este período la institución necesite ampliar su producción y gama de productos.

La ganancia neta mensual del proyecto para la producción de muebles al alcanzar los volúmenes de ventas planificados será de 519,560 rublos. La rentabilidad sobre las ventas en el primer año de funcionamiento será del 25%. Al alcanzar estos indicadores, la inversión inicial se amortizará en el octavo mes de operación. Los indicadores de desempeño integral del proyecto se presentan en la Tabla 1.

Tabla 1. Indicadores clave de desempeño del proyectopara la producción de muebles

Rentabilidad de la producción de muebles.

El crecimiento activo de la construcción de viviendas y el número de transacciones de compra y venta en el mercado inmobiliario residencial llevaron a un aumento en la demanda de muebles. La compra de una nueva vivienda siempre va asociada a la necesidad de adquirir muebles. Es posible notar estas tendencias al comparar la dinámica de la puesta en marcha de viviendas y el volumen del mercado de muebles: el pico cae en 2014, luego de lo cual siguió una disminución en ambos indicadores, lo que está asociado con la crisis. Al monitorear el desempeño del mercado de la construcción, es posible predecir la situación en la industria del mueble.

La etapa activa de desarrollo del mercado de muebles cae en 2011-2014; es durante este período que aumenta el volumen del mercado de muebles. La fuerte caída en los volúmenes en 2015 se debió a dos tendencias a la vez: primero, una disminución en la demanda efectiva; y en segundo lugar, una fuerte fluctuación del tipo de cambio, que contribuyó al desplazamiento de proveedores extranjeros del mercado.

A partir de 2014, la participación de muebles del extranjero fue de alrededor del 65% de las ventas totales. Solo según los resultados de 2015, las importaciones de muebles disminuyeron un 45,8%. Según los comercializadores de los minoristas de muebles más grandes, IKEA y Hoff, a principios de 2018, la participación del fabricante nacional en el mercado de muebles alcanzará el 70%. Este pronóstico abre la perspectiva para el desarrollo de negocios en este segmento.

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Por ejemplo, al cierre de 2016, el volumen real del mercado de producción de muebles sigue cayendo, pero en términos nominales se mantiene en el mismo nivel, lo que se debe a un aumento en los precios de los muebles. Según las estadísticas, los precios de los muebles aumentaron un 19,14%, la tasa de crecimiento más alta de los últimos 7 años. Por lo tanto, hay una disminución en el crecimiento cualitativo del mercado de muebles.

La crisis también afectó la estructura del mercado del mueble. Los cambios más significativos afectaron al segmento de muebles de oficina y muebles de dormitorio. La primera tendencia se explica por la optimización de costes de las empresas en tiempos difíciles. La segunda tendencia se justifica por el hecho de que los muebles de dormitorio son los que menos se necesitan en un ambiente hogareño. El menor efecto de la crisis se observa en el segmento de muebles de cocina y sala, así como muebles tapizados. En consecuencia, el segmento más prometedor del mercado de muebles es la clase económica, que se siente más confiada incluso en tiempos de crisis.

El mercado del mueble es uno de los segmentos minoristas menos consolidados. Los 10 principales minoristas de muebles representan 1/3 de todo el mercado, y las tasas de crecimiento de los ingresos de los líderes en 2015 superaron el crecimiento del mercado en su conjunto. El líder permanente en el mercado de muebles ruso es IKEA, que ocupa el 22% de todo el mercado. La tasa de crecimiento anual de los ingresos fue del 14,7%. Los expertos prevén un nuevo aumento de la cuota de los grandes minoristas, que alcanzará el 40 %.

Al mismo tiempo, el mercado de muebles ruso se caracteriza por un alto nivel de competencia. A partir de 2017, el catálogo de Furniture of Russia incluye más de 14.000 empresas, 5.000 de las cuales son fabricantes directos.

La mayor densidad de producción de muebles se observa en los Distritos Federales Central y Volga: allí se concentra alrededor de ¼ del número total de fabricantes. En otras regiones, el volumen de ventas minoristas supera significativamente el volumen de producción propia. Al mismo tiempo, es más rentable para los fabricantes de muebles vender sus productos dentro de la región, lo que reduce los costos de transacción.

En ciudades con una población de más de 800 mil personas, están representados varios grandes minoristas, con los que es muy difícil competir. En ciudades con una población de menos de 500 mil personas, no hay jugadores de red y entrega en muchas tiendas en línea, lo que reduce la elección del comprador y reduce el nivel de competencia.

Otro parámetro del mercado del mueble es el formato comercial. Según encuestas realizadas a fines de 2016, uno de cada cinco residentes encargó muebles en una tienda en línea. En la primera mitad de 2016, las ventas en línea aumentaron casi un 47 % y alcanzaron los RUB 974 millones, lo que representa el 12,5 % de las ventas totales del mercado. Casi la mitad de las cadenas de muebles tienen su propio sitio web, pero no todas tienen una función de venta en línea. Cada año, la popularidad de las tiendas de muebles en línea crece, ya que permite a los vendedores reducir el costo de alquilar grandes áreas de venta y reducir el precio, y para los compradores, el comercio en línea es una opción de compra más conveniente.

Ideas listas para su negocio

Combinando las tendencias del mercado de producción de muebles ruso, puede formar la imagen de una empresa de muebles exitosa: un fabricante de muebles de clase económica que opera en una ciudad con una población de 500-800 mil personas y vende productos a través de una tienda en línea. Estos parámetros garantizarán una demanda constante, prácticamente independiente de la situación económica, reducirán la competencia, reducirán los costos, lo que reducirá los precios de los productos.

Los expertos predicen que la participación de las pequeñas y medianas empresas en el negocio del mueble seguirá creciendo y alcanzará el 75-80% en unos pocos años. La tarea clave de tales fabricantes es ocupar su nicho en el mercado. Por ejemplo, los fabricantes de muebles de mimbre casi no tienen competidores en el mercado, y los muebles hechos a medida están ganando popularidad cada año.

Recientemente, la demanda de los productos de los talleres de muebles ha ido en aumento: la exclusividad de la oferta y la variabilidad de la producción son parámetros importantes al elegir los muebles para el consumidor. Esta tendencia está respaldada no solo por las preferencias gustativas de los consumidores, sino también por el desarrollo del mercado de servicios de diseño, que casi se duplicó en 2014. Con toda la variedad de opciones que se presentan en el mercado de muebles, el consumidor no siempre puede encontrar el mueble adecuado que coincida con el proyecto de diseño.

La forma más racional de salir de la situación es la producción de muebles por encargo, que se lleva a cabo en pequeños talleres de muebles. Este segmento del mercado está representado principalmente en el segmento medio y caro, mientras que la clase económica es prácticamente gratuita.
La forma más fácil de organizar la producción de muebles es abrir un taller de muebles.

Las ventajas de este formato de producción de muebles:

• no requiere grandes costos de inversión;
• para acomodar las instalaciones de producción no se necesita una gran sala;
• ahorros en equipos;
• bajo precio de los productos terminados;
• flexibilidad de producción.

Las desventajas de la producción de muebles incluyen:

• la innovación y la imaginación son la base del éxito empresarial;
• los muebles hechos a mano requieren mucho tiempo;
• Búsqueda independiente de clientes.

Este formato encaja en la imagen de un fabricante de muebles moderno. La ejecución de este proyecto implica la apertura de un taller de muebles.

A pesar de los problemas evidentes de la industria y las fluctuaciones en la demanda de productos de mobiliario, este segmento sigue siendo atractivo para los inversores. Las ventajas del negocio de muebles incluyen:

• una cantidad relativamente pequeña de inversión en la producción de muebles;
• una dirección prometedora, cuyo interés nunca desaparecerá;
• los muebles se refieren a un producto de consumo general, que proporciona un amplio público objetivo;
• la rentabilidad del negocio puede alcanzar el 300%.

La principal desventaja del negocio de fabricación de muebles es la feroz competencia en el mercado. Sin embargo, con la construcción adecuada de la producción, puede ocupar su propio nicho en el que la competencia será mínima.

Así, las perspectivas de la producción de muebles, las previsiones de crecimiento de la demanda de este tipo de productos y las ventajas de la producción de muebles permiten hablar del atractivo inversor de un negocio de este tipo.

Determinación de la gama de producción de muebles.

La empresa de muebles se dedica a la producción y venta de muebles de madera, grupos de comedor, así como muebles tapizados, sofás y sillones. La empresa de muebles de nueva creación se posiciona como un "taller de muebles", especializado en el montaje manual de productos y la producción de muebles no estándar para pedidos individuales. Los productos de esta empresa se distinguen favorablemente en el mercado por los siguientes indicadores: precios bajos, trabajo a medida, una amplia selección de equipos y tapicería, color y material de los productos, posibilidad de compra en línea.

Los productos destinados a la producción son:

Mesa de comedor, realizada en pino macizo, pintada imitación envejecida, medidas: 110*70cm, espesor del tablero 4 cm;

Silla, realizada en pino macizo, pintada imitación envejecida, medidas: alto silla 105 cm, alto respaldo 60 cm, ancho respaldo 50 cm, ancho asiento 52 cm, profundidad asiento - 45 cm;

Sofá de tres plazas, reposabrazos de madera, mecanismo de plegado - libro, tapicería de jacquard, dimensiones: longitud - 240 cm, profundidad - 96 cm, altura del asiento del sofá - 40 cm, 2 cojines decorativos, relleno - bloque de muelles poliuretano winterizer sintético espuma, nicho para ropa. Diseño adicional (repisa de vagón, tapicería y opciones de color, varios modelos: 3 plazas, 2 plazas, esquina, con y sin mecanismo de plegado)

Sillón, estructura de aglomerado laminado, madera contrachapada, madera de coníferas; el asiento está hecho de espuma de poliuretano y un bloque de resortes planos. Dimensiones: longitud - 750 mm, profundidad - 870 mm, altura - 890 mm. Diseño adicional (lazo del carro, tapicería y opciones de color).

La Tabla 2 muestra los precios de los competidores para productos similares en el mercado y el precio de venta previsto.

Tabla 2. Comparación de precios de los productos de CJSC "Dion" y productos similares

Además de la producción de muebles, el taller brinda un servicio de tapicería de muebles. El costo del servicio es de 1000 rublos por 1 metro de tejido.

Marketing y ventas de una empresa de fabricación de muebles.

El público objetivo de la empresa de fabricación de muebles son las familias de ingresos medios que renuevan los muebles cada 3 años y prefieren muebles únicos y de alta calidad hechos con materiales naturales. El público objetivo de una empresa de fabricación de muebles es bastante extenso, por lo tanto, para desarrollar una estrategia de marketing efectiva, es necesario dividir el grupo objetivo en subgrupos de consumidores:

Los clientes exitosos son consumidores de muebles en el segmento de precio medio. Los criterios principales para elegir muebles: la singularidad de la oferta, materiales de alta calidad, la fabricación de muebles según bocetos a pedido, la posibilidad de entregar y ensamblar muebles;

Los clientes con bajo nivel de ingresos ocupan la mayor parte de la composición de los consumidores. Los criterios principales para elegir muebles son: relación precio / calidad, muebles hechos a medida en la categoría de presupuesto, provisión de servicios de tapicería de muebles.

El objetivo de la empresa de fabricación de muebles es satisfacer las necesidades de todos los grupos de clientes. En la etapa de formación de una empresa de muebles, los consumidores previstos serán usuarios activos de Internet, una audiencia atraída al sitio web de la empresa por diversas herramientas de marketing.

Ideas listas para su negocio

Dado que el taller de producción de muebles se enfoca específicamente en la venta en línea, la principal forma de publicidad es crear su propio sitio web, perfiles en redes sociales y su promoción activa. La primera etapa es una landing page profesional, en la que es necesario indicar la gama de productos, tiempo de producción, ejemplos de trabajo y descuentos vigentes. El desarrollo de un sitio web completo con la funcionalidad necesaria costará alrededor de 50,000 rublos.

Una opción más económica es crear perfiles en redes sociales y promocionarlos. Además de la gama de productos en el perfil, puede publicar fotos y reseñas de clientes, una lista de servicios proporcionados por el taller de muebles, información útil sobre diversos materiales, información sobre el cuidado de los muebles, soluciones de diseño en las que encajan sus productos, información sobre promociones y bonos.

Además, para un negocio de fabricación de muebles, la forma más efectiva de publicidad es colocar información del producto en vallas publicitarias. Se recomienda elegir una valla publicitaria en las inmediaciones de las ferreterías, en las afueras de la ciudad. El costo promedio de alquilar una valla publicitaria de 3*6 m por 1 mes es de aproximadamente 23,000 rublos por mes.

Otra herramienta de publicidad eficaz será la colocación de folletos con una lista de todos los servicios y una cartera de una empresa de muebles en las ferreterías. El costo de dicho alojamiento depende de las condiciones de la ferretería y se negocia individualmente. Puede ofrecer cooperación a una ferretería y realizar conjuntamente una promoción, que consiste en emitir cupones de descuento en un taller de muebles por un monto fijo de compra. Está previsto gastar 10.000 rublos en este método de publicidad.

Ideas listas para su negocio

Además, una opción efectiva para promover un taller de producción de muebles puede ser la impresión de bloques publicitarios en una prensa especializada. El costo de este tipo de publicidad será de unos 10.000 rublos.

No se olvide de canales de promoción como la cooperación con diseñadores de interiores privados, estudios de diseño, tiendas de muebles. La búsqueda de intermediarios debe llevarse a cabo de forma independiente y ofrecerles un porcentaje del monto del pedido en la cantidad del 10-20%.

Las formas efectivas de atraer la atención del consumidor son la participación en diversas exposiciones y ferias, la distribución de materiales promocionales, la disponibilidad de servicios adicionales y servicio postventa: entrega gratuita, montaje, garantía de un año para reparación o reemplazo del producto en caso de defectos, etc.

Una de las principales tareas del marketing es la formación de la opinión pública y una actitud leal de los consumidores hacia la empresa. Por lo tanto, vale la pena considerar opciones para realizar una encuesta entre los clientes, cuyos resultados permitirán realizar los ajustes necesarios en la producción, teniendo en cuenta los requisitos de los consumidores para los productos.

El uso de una u otra herramienta depende del público objetivo de la institución y del presupuesto del proyecto.

Creación y promoción activa de un perfil en las redes sociales VKontakte e Instagram. Se deben asignar 10,000 rublos para promover el perfil en las redes sociales;

Creación de un sitio web personal con cartera, lista de precios, contactos y una función de calculadora de pedidos. Los costos ascenderán a 30,000 rublos;

Participación en exposiciones y ferias de mueble.

Por lo tanto, para la promoción de un taller de producción de muebles, se establecen gastos por un monto de 50,000 rublos.

La parte más importante del marketing es la previsión de ventas. En la tabla 2 se presenta un plan de venta de productos de taller de muebles. El coste medio de un pedido puede variar según los detalles del mismo.

Está previsto recibir un pedido corporativo para la fabricación de muebles. Por lo tanto, también debe buscar clientes entre el segmento corporativo, que pueden ser cafeterías, oficinas, salones de belleza, etc. También vale la pena considerar la opción de cooperación con un salón de muebles, que estará listo para comprar parte de los productos a la venta.

Tabla 3. Volumen de ventas previsto del tallerpara la producción de mueblespor tipo de producto

Por lo tanto, la cantidad prevista de ingresos para el primer año del taller será un promedio de 19.068.700 rublos.

plan de produccion de muebles

Abrir un taller de producción de muebles y organizar la producción implica los siguientes pasos:

1) Selección de locales para la producción. Dado que está previsto abrir una producción de muebles de ciclo completo, el área de las instalaciones debe acomodar equipos de gran tamaño. Esto requerirá una habitación con un área total de 300-350 m2, que albergará:

taller de producción - un lugar donde se encuentran las máquinas para trabajar la madera y otros equipos

taller de ensamblaje: un lugar donde los muebles se ensamblan a partir de piezas prefabricadas;

taller de pintura: una sala para pintar;

secador - un lugar para almacenar y preparar materias primas antes de la producción;

un almacén para productos terminados y un almacén para materias primas;

sala del personal de producción;

baño con ducha;

personal administrativo, espacio para oficinas.

Además del área para la producción de muebles, se imponen los siguientes requisitos en la sala de producción:

locales no residenciales con fines industriales, ya que el trabajo del taller está asociado a un alto nivel de ruido;

primer piso, dos entradas. Dado que se realiza la descarga y carga de materiales voluminosos, es necesario ubicar la producción en la planta baja. Se hacen entradas separadas para el taller y la oficina de ventas;

electricidad trifásica 380 watts, ya que algunos equipos requieren de alta potencia para operar;

disponibilidad de suministro de agua, ventilación, sistema de seguridad contra incendios, facilidad de acceso al edificio, disponibilidad de una plataforma para descargar materias primas;

falta de humedad y alta humedad. Los materiales utilizados en la producción de muebles temen la humedad y la humedad.

Los productos terminados tampoco deben almacenarse en tales condiciones, ya que los muebles tapizados tienden a absorber la humedad y los olores.

• una sala climatizada, que también es necesaria para mantener la calidad ideal de las materias primas y los productos terminados.

Para la implementación del proyecto, se alquila una planta de producción. Área total - 300 m2, costo - 50,000 rublos / mes

2) Compra de equipos. Para garantizar la producción de un ciclo completo, es necesario comprar un conjunto de equipos:

cepilladora - 70,000 rublos;

regruesadora - 120 000 rublos;

fresadora - 70,000 rublos;

máquina perforadora y ranuradora - 50,000 rublos;

torno copiador y fresadora - 150.000 rublos;

rectificadora - 80.000 rublos

equipo de pintura - 130,000 rublos;

sierra de paneles con alimentación manual de materiales - 140000;

destornillador y perforador - 15,000 rublos;

otros equipos y herramientas auxiliares - 50,000 rublos.

Por lo tanto, el costo total del equipo de producción de muebles será de unos 825.000 rublos. Con todo este equipo, espere una producción mensual simultánea de 400 muebles.

3) Tecnología de producción de muebles y organización del suministro. La tecnología de producción de muebles incluye los siguientes pasos principales:

preparación de diseño de productos;

trabajos de corte de material y fabricación de piezas;

trabajo de procesamiento de materiales;

montaje de muebles terminados.

Para las empresas que producen muebles de ciclo completo, los tableros macizos canteados son la principal materia prima. En la primera etapa de producción, se convierten en paneles y luego se fabrican piezas para muebles. Los tipos de madera más populares son: roble, abedul, alerce, pino. La versión más económica de la matriz es el pino. Es este material el que se utilizará principalmente en la producción. Entonces necesita tableros de aglomerado y MDF.

Para organizar la producción de muebles, se requerirán proveedores de madera, pinturas, revestimientos, adhesivos, herrajes, telas, etc. Los principales requisitos para los proveedores son una empresa conocida y probada, la disponibilidad de todos los certificados necesarios y la posibilidad de entrega. Es preferible cooperar a largo plazo con empresas que realicen control de calidad, ofrezcan descuentos por volumen y posibilidad de pago diferido.

4) Reclutamiento. La producción de muebles requiere ciertos conocimientos y habilidades profesionales, por lo tanto, antes de comenzar la producción, es necesario seleccionar empleados calificados. El principal requisito para el personal es la experiencia con equipos especializados. El personal debe incluir: especialistas de tienda: 3 personas, un capataz de producción con responsabilidad financiera por las materias primas y el equipo, un gerente de ventas, un tecnólogo diseñador, un conductor de expedición, un gerente, un contador.

5) Forma del servicio. Trabajar con un cliente consta de varias etapas:

el recurso del cliente a la empresa: el cliente se pone en contacto con el gerente y establece todas las condiciones del pedido. El gerente recibe el pedido y se lo pasa al diseñador-tecnólogo, quien ayuda al cliente a decidir sobre el diseño del producto, los materiales y desarrolla un proyecto individual.

cálculo de costos, pedidos: después de acordar el proyecto con el cliente, el diseñador-tecnólogo calcula el costo del trabajo. Después de eso, el gerente acuerda el costo del pedido con el cliente, redacta los documentos relevantes y realiza un pago por adelantado del 30% del monto del pedido. El plazo de ejecución del pedido está especificado en el contrato y es de 30 días hábiles.

producción y entrega de la orden: sobre la producción de muebles, se forma un programa de entrega. Para ello, el gestor contacta con el cliente y aprueba el plazo de entrega. El importe restante del pedido se abona en el momento de la entrega. El servicio de entrega cuesta 300 rublos, y al realizar un pedido desde 20,000 rublos, se proporciona de forma gratuita.

Plan organizativo para la producción de un taller de muebles.

La etapa inicial de abrir un taller de muebles es registrar un negocio ante las agencias gubernamentales. Para realizar actividades comerciales, un empresario individual está registrado en un sistema tributario simplificado (15% “ingresos menos gastos”). Tipos de actividades según OKVED-2:

31.09.2 - Fabricación de otros muebles y partes individuales de muebles no incluidos en otros grupos, según el orden individual de la población;

47.59 - Comercio al por menor de muebles, aparatos de iluminación y otros enseres domésticos en establecimientos especializados;

47.91.2 - Comercio al por menor realizado directamente con la ayuda de la red de información y comunicación de Internet;

31.01 - Fabricación de muebles para oficinas y empresas comerciales;

31.02 - Producción de muebles de cocina.

No se requieren licencias para realizar estas actividades, sin embargo, se recomienda que todos los muebles producidos estén certificados para confirmar la calidad de los productos. Para ello, es necesario cumplir con las normas y estándares:

GOST 16371-93 “Muebles. Condiciones técnicas generales”;

GOST 19917-93 “Muebles para sentarse y acostarse. Condiciones técnicas generales”;

GOST R 50051-92 “Muebles. Sillas. Definición de sostenibilidad”;

GOST 19194-73 “Muebles. Método para determinar la fuerza de sujeción de las patas señuelo de los muebles”;

GOST 13715-78 “Placas de carpintería. Especificaciones";

GOST R 54208-2010 “Recubrimientos protectores y decorativos para muebles de madera y materiales a base de madera. Clasificación y denominaciones.

GOST 30255-95. Muebles, madera y materiales poliméricos.

El horario de trabajo de la tienda de muebles es de 8:00 a 17:00 (lunes a viernes). El horario de apertura de la oficina de ventas es de 9:00 a 19:00 (lunes a domingo). En base a esto, se forma la plantilla de personal.

Cuadro 4. Dotación de personal y nómina

№	Posición	salario, frotar .	Cantidad, pers.
Administrativo
	Supervisor
	Contador
Industrial
	Especialista en tienda
	Maestro de producción
	Diseñador-tecnólogo
Comercio
	Gerente
Auxiliar
	conductor de entrega
	señora de la limpieza (medio tiempo)
Total:				210 000,00 RUB
Contribuciones de seguridad social:				63 000,00 RUB
Total con deducciones:				273 000.00 RUB

Especialistas en talleres: atienden todas las etapas de la producción de productos de muebles, combinan las funciones de un ensamblador de muebles. Educación - técnica secundaria, experiencia laboral en puesto similar.

Capataz de producción: organiza el flujo de trabajo, recibe materiales y elabora la documentación relevante, es una persona materialmente responsable, supervisa el cumplimiento de las normas de seguridad en la producción, realiza el control por etapas de la fabricación del producto. Educación - superior, experiencia laboral en este campo - 5 años.

Gerente: implementa la política de marketing de la empresa, negocia con clientes potenciales, realiza pedidos y acepta pagos, es una persona materialmente responsable, se ocupa de la publicidad y la promoción de productos, es responsable de llenar el sitio web y los perfiles en las redes sociales. Educación más alta.

Diseñador-tecnólogo: desarrolla modelos y diseños de muebles, lleva a cabo el control del autor sobre la conformidad de los muebles producidos con los modelos desarrollados. Educación más alta.

Un contador es una persona materialmente responsable, mantiene toda la documentación financiera, lleva a cabo la contabilidad, supervisa el cumplimiento de la ley al gastar dinero y recursos materiales. Educación superior, experiencia laboral en este campo: 3 años.

Conductor-agente de transporte: realiza la entrega oportuna del pedido a los clientes. Requisitos: auto propio, experiencia laboral de 1 año, licencia de conducir categoría B, C.

El jefe es una persona materialmente responsable, representa los intereses de la empresa, concluye contratos para actividades económicas, emite órdenes y pedidos, contrata y despide empleados, selecciona proveedores y busca canales de distribución. Educación - superior, experiencia laboral en este campo - 3 años.

Señora de la limpieza: limpia la oficina de ventas.

Plan financiero para la producción de muebles.

El plan financiero tiene en cuenta todos los ingresos y gastos del proyecto, el horizonte de planificación es de 3 años. Está previsto que después de este período la institución necesite ampliar su producción y gama de productos.

Para poner en marcha el proyecto, es necesario calcular el monto de la inversión. Para hacer esto, debe determinar el costo de reparación del espacio de oficinas, la compra de equipos, la compra inicial de materias primas y la formación de capital de trabajo, que cubrirá las pérdidas de los períodos iniciales. Los detalles del negocio de muebles es la necesidad de una gran cantidad de capital de trabajo.

Tabla 5. Costos de inversión

Los costos variables para la producción de muebles consisten en el costo de los materiales que se utilizan en la producción de muebles, así como el pago por las capacidades consumidas en el proceso de producción (agua, gas, electricidad, alcantarillado). Para simplificar los cálculos financieros, los costos variables se calculan en base a la suma de la factura promedio de cada tipo de producto y un margen comercial fijo del 300%.

Los costos fijos de la producción de muebles consisten en alquiler, facturas de servicios públicos, nómina, costos de publicidad, impuestos y depreciación. El monto de la depreciación se determina por el método de línea recta, con base en la vida útil de los activos fijos en 5 años. Los costos fijos también incluyen deducciones fiscales, que no se presentan en esta tabla, ya que su monto no es fijo, sino que depende del monto de los ingresos.

Tabla 6. Costos fijos para la producción de muebles

Por lo tanto, los gastos mensuales fijos se determinaron en la cantidad de 375,000 rublos.

Evaluación de la eficacia de la producción de muebles.

El período de amortización del proyecto con una inversión inicial de 1.132.000 rublos es de 8-9 meses. El beneficio mensual neto del proyecto al alcanzar los volúmenes de ventas previstos será de 519.560 rublos. La rentabilidad sobre las ventas en el primer año de funcionamiento será del 25%.

Posibles riesgos de la producción de muebles.

Para evaluar el componente de riesgo del proyecto, es necesario analizar factores externos e internos. Los factores externos incluyen amenazas relacionadas con la situación económica del país, los mercados. A interno - la eficacia de la gestión de la organización.

La especificidad de un establecimiento de fabricación de muebles determina los siguientes riesgos externos:

aumento de los precios de las materias primas, falla en el suministro de materias primas. En el primer caso, existe el riesgo de aumentar los costos y, en consecuencia, el precio de venta, lo que puede afectar negativamente la demanda. En el segundo caso, el riesgo está asociado a interrupciones en la producción. Es posible reducir la probabilidad de estas amenazas con una elección competente de proveedores y la inclusión en el contrato de todas las condiciones necesarias que prevén la responsabilidad del proveedor en caso de su violación;

alta competencia en el mercado. Dado que el mercado de muebles está bastante saturado y la competencia es alta, el comportamiento de los competidores puede tener un fuerte impacto en la demanda de sus productos. Para reducir este riesgo, es necesario formar un enfoque sistemático para la organización empresarial y establecer procesos dentro de la empresa. Esto le permitirá lograr ventajas competitivas y formar una base de clientes;

falta o disminución de la demanda. La falta de demanda generalmente ocurre cuando los clientes potenciales no conocen la existencia de la empresa; en este caso, es necesario realizar una campaña publicitaria activa. En el segundo caso, la ocurrencia del riesgo está asociada a la situación económica oa la pérdida de cuota de mercado. Es posible reducir este riesgo formando su propia base de clientes, firmando grandes contratos, flexibilidad de producción;

incendio, robo y otras circunstancias de fuerza mayor. El riesgo de que tales eventos provoquen daños a la propiedad es bastante bajo. Sin embargo, cuando ocurren, el daño puede ser bastante grande. Para minimizar este riesgo, es necesario instalar una alarma contra incendios en el taller, introducir un control regular del cumplimiento de las normas de seguridad. También puede asegurar el riesgo con una compañía de seguros;

• Negativa a proporcionar locales de alquiler o aumentar el costo del alquiler. Para reducir este riesgo, es necesario celebrar un contrato de arrendamiento a largo plazo y elegir cuidadosamente al propietario.

Los riesgos internos incluyen:

incumplimiento del volumen de ventas planificado. Es posible reducir este riesgo con una campaña publicitaria efectiva y una política de marketing competente, que involucra varias promociones y bonificaciones;

fallas en los equipos y tiempo de inactividad de la producción. Minimizar el riesgo permitirá el mantenimiento regular del equipo para mantener su desempeño;

problemas con el personal, lo que significa baja calificación, rotación de personal, falta de motivación de los empleados. La forma más fácil de reducir este riesgo es en la etapa de reclutamiento, contratando empleados que cumplan con todos los requisitos establecidos. Se recomienda utilizar una herramienta de bonificación, por ejemplo, para pagar a los empleados un porcentaje fijo de la ganancia neta en función de los resultados del trabajo anual;

defecto del producto En caso de un defecto menor, los productos pueden venderse a un precio de descuento y, en caso de infracciones graves, pueden enviarse para su procesamiento. Lo principal es identificar los defectos del producto antes de la transferencia del pedido al cliente. Es posible reducir este riesgo con la selección de personal calificado, la compra de buenos equipos y materiales de alta calidad;

una disminución de la reputación de la institución entre el público objetivo debido a errores en la gestión o una disminución en la calidad del producto. Es posible nivelar el riesgo con un monitoreo constante de la calidad del producto, recibiendo retroalimentación de los clientes de la empresa y tomando medidas correctivas.

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Calculadora de rentabilidad para este negocio

Dmitry Kuprienko, un empresario experimentado en la industria del mueble, comparte consejos prácticos sobre cómo iniciar y organizar un negocio de fabricación de muebles, qué necesita para organizar su primer taller, cómo crecer desde cero y por dónde empezar en este negocio.

Muchas empresas que comenzaron su negocio con la fabricación de muebles de gabinete en pequeños talleres hace unos años tuvieron bastante éxito y ampliaron su negocio. Hoy en día, algunas de estas organizaciones, además de la producción de cocinas, armarios y otros artículos de interior, brindan una serie de otros servicios a la población. Suele ser serrar aglomerado y fabricar fachadas de MDF según medidas del cliente, encolar extremos de piezas de PVC y cantos de melamina, montar puertas de perfiles de aluminio y vender herrajes para muebles con accesorios.

Con algo de experiencia y conocimientos básicos en esta área, puede organizar su propia pequeña empresa, que tiene todas las posibilidades de éxito. Además, no necesitará inversiones serias y la presencia de grandes áreas de producción en la etapa inicial. Con un enfoque hábil, el uso racional de los fondos ganados y una cierta cantidad de suerte, literalmente puede tener un ingreso decente en 1 o 2 años.

¿Cómo iniciar un negocio de fabricación de muebles?

Dmitri Kuprienko(autor del material) - lleva más de diez años fabricando muebles de armario a medida:

"La presencia de una gran cantidad de jugadores en este segmento de mercado no debería detenerlo. En cualquier negocio, como en cualquier otro, el proceso evolutivo nunca se detiene: alguien quiebra y un empresario más eficiente toma su lugar".

.

Dado que, como ya se señaló, iniciar una pequeña empresa para la producción de muebles de gabinete no implica grandes costos en efectivo, no se puede hablar de costosas campañas publicitarias y otras promociones. Encontrar a sus clientes puede ser mucho más fácil y económico. Basta con pedir tarjetas de visita y distribuirlas a todos los que pueda, o publicar algunos anuncios en periódicos especiales.

También intente negociar con pequeñas ferreterías para que cooperen, ya que las posibilidades de encontrar un cliente en ese lugar son bastante altas. Los renovadores a menudo también planean comprar muebles nuevos. Si puede convencer a los propietarios de estos puntos de venta de que se beneficiarán de un cierto porcentaje de sus pedidos, pronto aparecerán los clientes.

Además de los métodos tradicionales, debe comenzar a preparar su sitio web o blog, ya que cada año más y más pedidos, especialmente en ciudades grandes y medianas, son recibidos por artesanos a través de Internet. Por supuesto, promover su propia tienda virtual requerirá costos financieros y materiales de su parte, pero no todo se hace a la vez. Desarrollando gradualmente la producción principal, en paralelo, participe en el desarrollo de un recurso de Internet que, si tiene éxito, le proporcionará muchos pedidos: el sueño de todos los empresarios sin excepción.

¿Cómo elegir el proveedor de materiales adecuado?

Una competencia suficientemente alta en este sector obliga a las empresas que brindan este tipo de servicios a seguir aproximadamente la misma política financiera. Por lo tanto, elegir una organización basada únicamente en los precios será fundamentalmente erróneo. Algunos pueden vender algunos productos más baratos que los competidores, mientras que otros, más caros, como resultado, el costo promedio de los componentes para la producción de muebles será aproximadamente el mismo en todas partes. Naturalmente, estamos hablando del mismo nivel de calidad, ya que los materiales y accesorios de diferentes fabricantes tienen precios diferentes.

La gama máxima posible de bienes y servicios ofrecidos por la organización a sus clientes. En un lugar así, debería poder comprar casi todo lo que necesita sin gastar tiempo y dinero extra en viajes a otras tiendas por algún pequeño cambio. Además, es muy deseable que los componentes se vendan en diferentes categorías de precios, ya que los clientes tienen un nivel de ingresos desigual y no todos podrán pagar los costosos materiales de élite, y algunos solo los necesitan. Por lo tanto, debe tener la libertad de elección en un solo lugar.

No menos importantes son los plazos de ejecución de sus pedidos y los descuentos que se ofrecen a los clientes habituales. Duplicar la información recibida de los empleados de la empresa con clientes experimentados. Es de ellos que puedes aprender matices importantes.

La ubicación de la organización juega un papel importante, es mejor comenzar a trabajar con una empresa que se encuentra lo más cerca posible de su taller. Los viajes por la ciudad, con la actual congestión del tráfico durante el día, consumen mucho tiempo valioso.

El territorio debe tener acceso conveniente a los talleres y plataformas debidamente equipadas para cargar piezas en sus vehículos. Es bueno cuando en esos lugares hay marquesinas que garantizan la seguridad de las piezas en caso de mal tiempo.

Búsqueda de locales y compra de equipos.

Para la fabricación de muebles de gabinete en la etapa inicial, necesitará una habitación con un área de aproximadamente 20-25 metros cuadrados, será bueno si resulta ser una habitación grande. Tenga en cuenta que aquí se ubicará un pequeño almacén tanto para los productos terminados como para los espacios en blanco importados recientemente. En la misma habitación, será necesario perforar y procesar piezas, así como ensamblar muebles, por lo que no se recomienda elegir una habitación de menos de 20 cuadrados.

Además, preste atención a la posibilidad de mantener la temperatura en el nivel de 10-15 grados en el período otoño-invierno. Calcule inmediatamente cuánto le costará. A veces, el alquiler barato se compensa por completo con la calefacción costosa. No hacía falta recordar para nada que la habitación debe estar seca, ya que esta es una de las principales condiciones, y al descuidarla se arriesga mucho.

La confianza en la seguridad de todos los bienes también es importante, porque con el tiempo, si el negocio se desarrolla con éxito, los componentes y equipos por valor de varios miles de dólares pueden estar simultáneamente en el taller. No se olvide aquí de garantizar la carga conveniente de muebles terminados y la descarga de piezas importadas con accesorios.

Al comprar equipos, muchos no pueden decidir sobre la clase de herramientas eléctricas de mano. Hay opiniones muy opuestas sobre este asunto: algunas personas prefieren comprar productos económicos y cambiarlos según sea necesario, otros trabajan solo con productos caros de marcas mundialmente famosas.

También hay una herramienta que se encuentra en el rango de precio medio, y aquí, quizás, valga la pena elegirla desde el principio. Además de las necesidades de producción, siempre es útil para otras cosas. Para que no tenga ningún problema durante la ejecución de las órdenes, debe tener en su arsenal:

• Taladro eléctrico - 2000 rublos;
• destornillador inalámbrico - 2500 rublos;
• Un destornillador inalámbrico - 2000 rublos;
• Rompecabezas eléctrico - 2200 rublos;
• Fresa manual - 2500 rublos;
• Rectificadora - 2500 rublos;
• Sierra final eléctrica - 7000 rublos;
• Secador de pelo industrial - 1600 rublos;
• Perforador - 2200 rublos.
• Un conjunto de herramientas de corte: taladros, cortadores, cuchillos y coronas - 3000 rublos;
• Un conjunto estándar de herramientas manuales para un maestro de casa: 1000 rublos;
• Abrazaderas - 1000 rublos;
• Caja de ingletes - 800 rublos.

Con el tiempo, a medida que adquiera más experiencia y ahorre dinero para desarrollar su producción, adquirirá equipos más sofisticados que le proporcionarán un mayor nivel de producción. Mientras tanto, es bastante posible arreglárselas con lo que se enumera en esta sección, ya que esto es suficiente para producir muebles de gabinete a partir de piezas terminadas. Sus costos al comprar el instrumento mencionado serán de aproximadamente 30 mil rublos, y los precios pueden desviarse en ambas direcciones en aproximadamente un 20%.

Software

No, no estamos hablando de costosas máquinas CNC, sino solo de dos programas que pueden facilitar enormemente su trabajo en las etapas de diseño de muebles y al ordenar el corte de aglomerado. De una forma u otra, pero tendrás que hacer esto de todos modos, hasta que las cosas vayan bien y te permitan contratar a un empleado para este fin. Sin el uso de software, todo este proceso requerirá mucho tiempo y esfuerzo, y también es posible que se produzcan errores en los cálculos. Por lo tanto, vale la pena prestar atención a programas muy simples y útiles:

PRO 100- un programa creado para el diseño y construcción de muebles. Con su ayuda, puede realizar fácilmente tanto la visualización de un objeto como el cálculo de las piezas necesarias para el montaje. Hasta la fecha, existen varias versiones de PRO 100, ya que el programa se mejora constantemente. El último desarrollo le permite crear imágenes en 3D bastante realistas.

Corte- un programa cuyo propósito es ayudar a compilar la mejor opción para cortar hojas de aglomerado y MDF. Usándolo, descubrirá rápidamente cuánto material se necesita para la fabricación de un producto en particular, y también podrá minimizar los desechos no reclamados. Cortar ahorra tiempo y dinero.

Además, es deseable tener una computadora portátil. Su trabajo futuro está asociado con visitas frecuentes a viviendas, oficinas y otras instalaciones donde se realizarán mediciones. Casi todos los clientes en este caso son infantilmente impacientes, quieren ver de inmediato cómo se ven sus muebles. Con una computadora portátil y PRO 100, puede renderizar en 45-70 minutos. Por cierto, esto aumenta considerablemente sus posibilidades de obtener un pedido.

Perspectivas para el desarrollo del negocio de muebles.

Siguiendo nuestras recomendaciones y reservando parte del dinero ganado para el desarrollo comercial, podrá alcanzar un nuevo nivel de calidad dentro de 2-3 años. En el proceso de cumplimiento de pedidos, se conocen equipos de construcción, ya que los reparadores y los fabricantes de muebles, de hecho, son inseparables. Tales conexiones, como el proyecto de Internet, le permitirán aumentar la cantidad de clientes y aumentar sus ingresos.

Un factor importante que garantiza éxito de las empresas, es la expansión constante de la base de producción, tanto en términos de aumento de espacio como de adquisición de nuevos equipos.

Desde los primeros días de trabajo soñarás con Máquinas de sierra de panel y canteadoras. Brindan independencia, le permiten corregir rápidamente errores en el acto y ahorrar dinero.

Pero no puede apresurarse a comprarlos, muchos artesanos, que solicitaron con anticipación un préstamo a un banco o a particulares para comprarlos, evaluaron incorrectamente sus capacidades y, posteriormente, sufrieron pérdidas. Por lo tanto, es mejor hacer compras tan serias con su propio dinero o pedir prestado una pequeña cantidad.

Las máquinas costosas se justifican solo con los volúmenes apropiados de material procesado, solo entonces son efectivas.

Su costo es aproximadamente:

• Sierra de panel (hecha en China): alrededor de 200,000 rublos.
• Máquina de bandas de borde curvilíneo (hecha en Rusia, China): alrededor de 50,000 rublos.

Hay equipo y un poco más barato, y mucho más caro que los precios dados. Pero incluso familiarizarse con el costo promedio de las máquinas, que generalmente se compran para talleres pequeños, es suficiente para evitar tomar decisiones impulsivas. Sin un plan de negocios cuidadosamente calibrado, que se confirma con un aumento en el número de pedidos, no debería iniciar este evento. Igual de indeseable para el desarrollo efectivo puede ser un retraso en dicha compra. Simplemente perderá tiempo y dinero.

La fabricación de muebles siempre se ha considerado una ocupación prometedora, especialmente en nuestro país, ya que un gran porcentaje de la población aún explota los juegos antiguos y sueña con los nuevos. Las personas que compraron una cocina, un armario o un pasillo hace unos 5-8 años ya están empezando a pensar en reemplazarlos, por lo que los fabricantes de muebles siempre estarán con trabajo. Solo necesitas organizarlo correctamente.

Nueva idea de negocio: Producción de vallas y barandillas para viviendas particulares bajo la franquicia Lego Fence (novedad, falta de competencia, alta demanda incluso en las condiciones actuales del mercado).

La producción de muebles de gabinete es un negocio bastante rentable, ya que la demanda de este tipo de muebles se mantiene estable durante todo el año. Para este negocio necesitarás:

1. Local: taller y oficina;
2. Empleados: diseñador-tecnólogo y ensamblador de muebles;
3. Proveedores de materiales y accesorios;
4. Intermediarios para aumentar las ventas: tiendas de muebles y estudios de diseño.

Dependiendo del volumen planificado de inversiones y experiencia en esta área, debe elegir una forma de organizar la producción. La producción se puede organizar de tres formas, según la duración del proceso tecnológico y el monto de la inversión:

• Producción de ciclo completo;
• Producción de ciclo medio;
• Producción de ciclo corto.

Una descripción completa del proceso tecnológico se presenta en otras secciones de este plan de negocios.

Para organizar un negocio privado desde cero, no necesita tratar de cubrir todas las etapas de la fabricación de muebles. Es mejor comenzar con el ensamblaje a partir de componentes prefabricados en su propio taller. En este caso, tendrá tiempo para construir un sistema de trabajo con un cliente, establecer relaciones con los proveedores, investigar el mercado y también desarrollar una base de clientes. Y en cuanto se estabilice el flujo de clientes, se puede considerar la posibilidad de ampliar el negocio cubriendo otros procesos tecnológicos.

La gama de muebles de armario se compone de mobiliario de oficina (sillas, mesas, percheros, etc.) y mobiliario de hogar (armarios, armarios, cómodas, mesas, sillas, taburetes, bancos, etc.).

Inversión inicial - 640.000 rublos.

La ganancia mensual promedio es de 86,615 rublos.

Punto de equilibrio - 4 meses.

El periodo de recuperación del proyecto es de 11 meses.

2. Descripción del negocio, producto o servicio

Según las empresas que operan en el mercado, la demanda de muebles de gabinete se distribuye entre muebles de oficina y muebles de hogar.

La gama de productos ofrecidos incluye:

Muebles de oficina: estanterías, armarios, sillas, mesas, armarios;

Muebles para el hogar: cocinas, mesas de comedor, sillas, taburetes, armarios, cajas de almacenamiento, estanterías, bancos.

Debido a la influencia del factor de estacionalidad, el surtido puede cambiar. Por ejemplo, en verano, se piden grandes cantidades de muebles para relajarse en el campo: bancos, taburetes, mesas. En otoño, aumenta la demanda de pupitres y sillas escolares, estantes para papeles y documentos. La demanda de cocinas se mantiene constantemente alta durante todo el año.

La producción de muebles de armario se puede realizar de tres formas diferentes, dependiendo de la duración del ciclo de producción.

• primera forma implica la presencia de un ciclo completo: desde la fabricación del material que actúa como base para los muebles de gabinete (aglomerado, aglomerado, MDF) hasta el lanzamiento del producto terminado.
• segunda forma elimina el proceso de fabricación del material, es decir, Se compran láminas confeccionadas de aglomerado, tablero de fibra, MDF. Queda por cortarlos, hacer un borde y ensamblar hasta que esté listo.
• Tercera opción la producción se organiza según el principio de un ciclo corto e incluye solo el proceso de ensamblaje de muebles. Los muebles se ensamblan a partir de aglomerado cortado a medida, aglomerado, MDF.

Para organizar una pequeña empresa desde cero, la mejor opción es trabajar sobre el principio de un ciclo corto. En este caso, no es necesario comprar equipos costosos y el taller funciona bajo un pedido específico.

Una vez que haya establecido una base de clientes y la empresa tenga un flujo constante de pedidos, puede expandir la producción para cubrir otros ciclos. En este momento, ya tendrá suficientes fondos acumulados para comprar máquinas de corte y encolado de cantos, lo que le permitirá aumentar la cadena de procesos.

La venta de productos terminados se realizará de varias formas:

1. Formación de aplicaciones a través de su propia oficina, que también es una sala de exposición;
2. A través de intermediarios: tiendas de muebles, estudios de diseño. Esta forma de cooperación le permitirá cubrir un mercado geográficamente más grande;
3. Ventas a través de una tienda online. La entrega en este caso puede ser realizada por una empresa de transporte de terceros.

3. Descripción del mercado

Los consumidores de este tipo de negocio se pueden dividir en tres grupos objetivo:

Consumidores finales minoristas. Estas son las personas que usarán sus muebles. Se pueden dividir según el criterio de edad y la frecuencia de las compras:

1. Jóvenes trabajadores de 25 a 30 años que compran muebles por primera vez;
2. Personas de 30 a 50 años que actualizan los muebles de gabinetes en sus hogares y oficinas cada 4-5 años.​​​​​​​

​​​​​​​clientes mayoristas. Por regla general, se trata de organizaciones públicas y privadas que compran el mismo tipo de productos en grandes cantidades. Este tipo de consumidor incluye escuelas, guarderías, hoteles, centros de oficinas, etc. Como regla general, dependiendo del volumen del pedido, se les otorga un cierto descuento al por mayor.

Intermediarios. Estos incluyen salas de exhibición de interiores y tiendas de muebles. Están interesados ​​en una cooperación a largo plazo y trabajan con usted por un cierto porcentaje del pedido. Muchos de ellos existen en formato showroom, lo que les permite albergar muestras de exposición de sus propios productos.

La competencia en el mercado para la producción de muebles de gabinete es bastante alta, por lo que inicialmente no debe invertir mucho dinero en este tipo de negocios. La demanda de sus productos dependerá principalmente de la calidad, tiempo de entrega, así como del precio de los productos terminados. Un factor importante también será la provisión de garantías para los productos dentro de un año a partir de la fecha de instalación y puesta en funcionamiento.

El alto nivel de competencia se debe a que sus competidores no son solo los mismos talleres privados, sino también grandes empresas. Por ejemplo, la red internacional IKEA ofrece una gran selección de muebles de gabinete. Sin embargo, un factor favorable es que con la apreciación del dólar, los precios de los muebles suecos han aumentado significativamente.

Resaltemos las principales ventajas que le permitirán a su empresa ocupar un nicho estable en el negocio de muebles de gabinete:

1. El trabajo bajo el encargo. No es necesario organizar un almacén y almacenar grandes existencias de materiales;
2. El conjunto mínimo de herramientas. En la primera etapa, no necesita invertir en la compra de equipos costosos;
3. Pequeño personal. Para empezar bastará con que contrates a dos empleados en plantilla fija;
4. Disponibilidad de showroom propio y muestras de exhibición en showrooms de interiores y muebles;
5. Posibilidad de cambiar la gama de productos según la tendencia de la demanda;
6. Amplia selección de materiales y accesorios para clientes con diferentes niveles de ingresos;
7. Creación de una tienda en línea con entrega en la región;
8. Fabricación de muebles de diseño según planos de autor.

4. Ventas y Mercadeo

Canales de marketing

5. Plan de producción

Etapas de la creación de un negocio para la producción de muebles de gabinete.

Crear tu propia producción consta de los siguientes pasos:

• Registro estatal

Para abrir un pequeño taller con una producción de ciclo corto, puede registrarse como empresario individual. En este caso, no necesita abrir una cuenta corriente y crear un capital autorizado.

Sin embargo, si tiene la intención de expandir pronto la producción y trabajar con grandes proveedores y clientes, es mejor registrarse como LLC de inmediato. El sistema tributario óptimo cuando se trabaja con pedidos de particulares es el sistema tributario simplificado (15% ingresos menos gastos). En este caso, necesitará una instalación de CCP.

• Alquiler de local para taller y oficina

Dado que en las primeras etapas no necesitará instalar equipos de gran tamaño, será suficiente alquilar una habitación de 200 m2. Al mismo tiempo, 150 metros cuadrados. cuentas para el taller y almacén, y 50 m2. al espacio de oficinas, donde se presentarán muestras de exhibición, así como lugares de trabajo para el diseñador y gerente.

Una ventaja adicional al elegir una habitación será la oportunidad de aumentar el área de alquiler hasta 300 m2. durante un año. Posteriormente, al aumentar la producción, necesitará metros cuadrados adicionales para organizar un almacén para materiales y productos terminados, así como un lugar para máquinas y equipos.

Requisitos de la habitación:

• Locales no residenciales

Lo más adecuado para este tipo de actividad será una planta de producción. Esto se debe a que el trabajo del taller va acompañado de un alto nivel de ruido.

• Planta baja, dos entradas.

Deberá organizar dos entradas separadas: a la oficina y al taller. En el segundo caso, es necesario contar con vías de acceso para camiones.

• Electricidad trifasica 380W.

Algunos equipos tienen un alto consumo de energía. Esto debe pensarse de antemano.

• Ausencia de humedad y alta humedad.

Este es un factor de fundamental importancia. Dado que el material principal para el trabajo es la madera, la alta humedad afectará inmediatamente la calidad de los productos terminados.

Etapas del trabajo con un cliente.

La implementación de la orden se lleva a cabo en varias etapas:

• Contacto del cliente con la empresa

En esta etapa, el gerente o líder identifica las necesidades del cliente y elabora una lista de muebles que necesita. Además, el diseñador-tecnólogo comienza a trabajar con el cliente. Ayuda al cliente a decidir el diseño del producto, el número y tamaño de los cajones, el material, color y textura de la fachada, etc.

• Cálculo de costos, pedidos.

Después de acordar el tipo y la composición de los productos con el cliente, el diseñador-tecnólogo calcula el costo del pedido. Luego, el gerente o gerente acuerda este costo con el cliente, realiza un pedido y recibe un pago por adelantado. El plazo del pedido se indica como estándar y oscila entre 30 y 45 días hábiles. En este caso, es posible la producción temprana de muebles.

• Compra de materiales a proveedores.

En esta etapa, el gerente o gerente ordena componentes individuales a los proveedores.

Material principal. En su papel es aglomerado, MDF o madera maciza. Debe pedir no solo una hoja del material deseado, sino también su aserrado al tamaño y borde. Puede realizar un pedido de un proveedor o puede comprar hojas por separado de un proveedor y procesarlas de otro.

fachadas Las fachadas de la cocina, así como las puertas de los armarios, son elementos de mobiliario independientes. Su principal función es decorativa, por lo que la gama que hay en el mercado es enorme. Puede optar por trabajar con varios proveedores comparando los precios de productos específicos.

Encimeras. Se pueden fabricar tanto con láminas de aglomerado laminado como con piedra natural y artificial.

Paredes traseras y fondo de cajas. Estos elementos están hechos principalmente de HDF, el color se selecciona de acuerdo con el material principal del mueble.

Sujetadores de muebles. Estos son productos metálicos que actúan como elementos de conexión: esquinas de muebles, tacos de madera, lazos excéntricos, tornillos euro, etc.

Accesorios y guías. Esta categoría incluye bisagras para muebles, mecanismos de elevación, manijas de puertas, patas para muebles, así como guías para puertas correderas de armarios.

Para comparar proveedores de materiales se deben seguir dos criterios: precio y tiempo de producción y entrega. Por regla general, los precios más bajos van acompañados de plazos de entrega más largos. Es de fundamental importancia para la empresa que todos los elementos individuales se fabriquen al mismo tiempo, así como que el pedido completo se complete lo más rápido posible.

• Trabajo principal: ensamblar el cuerpo del mueble.

Este trabajo lo realiza el ensamblador de muebles en el taller. Acepta la entrega de componentes y ensambla el cuerpo principal de productos. Los productos pequeños y móviles están completamente ensamblados. Estos incluyen mesitas de noche, sillas, mesas pequeñas. Los muebles de gran tamaño implican un montaje parcial en taller y una instalación final en las instalaciones.

• Entrega e instalación del producto terminado.

Esta es la última etapa, que requiere la presencia de un ensamblador y un supervisor. El gerente acepta el trabajo terminado, lo transfiere al cliente y recibe el pago completo. El pedido se considera completado.

6. Estructura organizativa

Para iniciar la organización, necesitará tres personas: un gerente, un diseñador-tecnólogo, un ensamblador de muebles.

Con un aumento en la escala de producción, se repondrá el personal. En el futuro, la composición del estado:

Personal de trabajo: un aumento de empleados hasta 5 trabajadores y un gerente de producción;