Typy kriviek životného cyklu produktu. Metódy na predĺženie životného cyklu produktu. Metódy predĺženia životného cyklu tovaru Uvedenie nového produktu na trh pod rovnakou značkou

Ekonomický vývoj produktu má komplexný cyklický charakter, v dôsledku čoho je problém charakteru, druhov a frekvencie cyklických výkyvov dôležitý pre identifikáciu vonkajších príčin krízy konkrétnych produktov. Hlavným cieľom riadenia životného cyklu konkrétneho produktu je predĺžiť dobu jeho existencie na trhu.

ŽIVOTNÝ CYKLUS PRODUKTU (LC)- proces pozostávajúci z postupne napredujúcich etáp zrodu myšlienky, vývoja produktu, založenia jeho výroby, rastu odbytu na trhu, zastarania, úpadku a zastavenia výroby, nahradenia novým, progresívnejším produktom. . Takmer všetok tovar vyrobený ľuďmi je nútený prejsť takýmto kolobehom inú dobu a koncept LCT je založený na tom, že akýkoľvek produkt, bez ohľadu na to, aké výnimočné sú jeho vlastnosti, je skôr či neskôr vytlačený z trhu. inými, dokonalejšími alebo lacnejšími.

Keď hovoríme o LCT, máme na mysli nasledovné:

1) životnosť tovaru je obmedzená;

2) objem predaja produktu zahŕňa niekoľko etáp, z ktorých každá sa vyznačuje špecifickými úlohami, príležitosťami a problémami;

3) v rôznych fázach životného cyklu sa zisk, ktorý produkt prináša, líši;

4) každá etapa životného cyklu si vyžaduje osobitný prístup k stratégii v oblasti marketingu, financií, výroby, predaja a personálneho manažmentu.

Tento koncept znamená, že produkt prechádza niekoľkými fázami: vývoj produktu; uvádzanie tovaru na trh; rast; zrelosť; pokles.

Ryža. 8.2.1. Grafy objemov predaja a akumulovaných ziskov životného cyklu

Vo fáze vývoja produktu sa vytvárajú vzorky produktov, ktoré tvrdia, že ide o nové produkty na základe vedeckého výskumu, dizajnu, konštrukcie, technologického vývoja a testovania. Všeobecne sa uznáva, že proces vytvárania nového produktu zahŕňa vytvorenie konceptu, výber progresívnych nápadov, vývoj konceptu a jeho experimentálne overenie, vytvorenie marketingovej stratégie pre nový produkt, analýzu možnosti výroby a marketingu produktu, vývoj dizajnu, sériová výroba, testovanie prvých sérií tovaru v trhových podmienkach, komerčná výroba.

Etapa uvedenia produktu na trh začína od momentu uvedenia produktu do komerčnej výroby, až po masový predaj. Výrobca v tejto fáze ešte nedosahuje zisk v dôsledku toho, že náklady spoločnosti sa naďalej zvyšujú, čo sa začalo vývojom produktu, náklady ešte nie sú splatené výnosmi z predaja napriek nárastu tržieb. a schopnosť predať nový produkt za vyššiu cenu v porovnaní so zastaraným tovarom.

V štádiu rastu, ak nový produkt spĺňa požiadavky trhu, predmet jeho predaja sa začína zvyšovať, dopyt po produkte sa zvyšuje. V dôsledku nárastu predaja sa výroba stáva ziskovou, zvyšuje sa masa zisku. Postupne sa počiatočné náklady výrobcu tovaru splácajú na úkor ziskov.

Vo fáze zrelosti dochádza k spomaleniu tempa rastu predaja produktu a ku koncu tejto etapy sa dostáva na nulu v dôsledku nasýtenia dopytu a poklesu záujmu kupujúcich o produkt pri súčasnom zvýšení výnosy z predaja, kým nedosiahnu maximum a nezačnú klesať. Najčastejšie sa do tejto doby výrobcovi tovaru podarí úplne kompenzovať náklady získaným ziskom, ale dodatočný zisk je čoraz menší.

Fáza poklesu – obdobie prudkého poklesu predaja v dôsledku poklesu dopytu zo strany spotrebiteľov. V dôsledku poklesu tržieb sa zisky zmenšujú, prichádza bod, kedy výnosy z predaja tovaru nekompenzujú náklady na výrobu a marketing. Výroba sa stáva nerentabilnou a prichádza čas obmedzovania, zastavenia výroby a predaja tovaru. Životný cyklus produktu sa končí.

Dôvody „starnutia“ a „umierania“ produktu môžu byť tieto faktory:

Potenciál dopytu bol vyčerpaný;

Zmeny v štruktúre dopytu (zmeny v štruktúre obyvateľstva, zmeny hodnôt, pokles kúpnej sily);

Technický pokrok;

Meniace sa ekonomické podmienky.

V tomto prípade je hlavnou úlohou marketingovej služby pozorne sledovať zmeny v tržbách a ziskoch s cieľom zachytiť hranice fáz a podľa toho vykonať zmeny v marketingovom programe. Hlavné marketingové akcie, ktoré musia manažéri marketingových služieb vykonávať v rôznych fázach životného cyklu produktu, možno ilustrovať v tabuľke. 8.2.1.

Tabuľka 8.2.1 Hlavné charakteristiky fáz životného cyklu produktu a typické marketingové aktivity podniku

Koncept životného cyklu možno aplikovať na jednotlivé produkty (ochranné známky), ako aj na celé triedy produktov. Trvanie životného cyklu tried produktov je výrazne dlhšie ako u jednotlivých značiek tovaru tejto triedy, pretože zastaranú značku možno nahradiť novou značkou tovaru rovnakej triedy.

Myšlienka životného cyklu tovaru zohráva v marketingu zásadnú úlohu, pretože rôzne fázy životného cyklu zodpovedajú rôznym marketingovým stratégiám a technikám, v dôsledku čoho sa produktová stratégia spoločnosti neustále mení. Krivka životného cyklu produktu preto nemá vždy rovnaký tvar. Jednou z bežne sa vyskytujúcich variácií je „recyklačná“ krivka. Druhý „hrb“ tržieb spôsobujú aktivity na podporu predaja realizované v štádiu poklesu produktu. Ďalšou variáciou je „hrebeňová“ krivka, pozostávajúca zo série po sebe idúcich cyklov generovaných objavením nových vlastností produktu, nových spôsobov použitia, objavením sa nových používateľov.

Ryža. 8.2.2. Varianty LC kriviek

Pojem životný cyklus možno aplikovať na také známe fenomény ako štýl, móda či fetiš.

Štýl je hlavnou originálnou formou prejavu, ktorá vzniká v určitej sfére ľudskej činnosti. Napríklad existujú štýly v oblečení (večerné, neformálne) a umenie (realistické, surrealistické, abstraktné). Po vytvorení môže štýl existovať po mnoho generácií, buď si získa širokú popularitu, alebo ju stratí. Štýl sa vyznačuje cyklom s niekoľkými obdobiami zvýšeného záujmu.

Móda je najpopulárnejší alebo najrozšírenejší štýl v danom časovom období v danej oblasti činnosti. Je veľmi ťažké predpovedať trvanie jednotlivého štádia módneho cyklu.

Fetiše sú súkromné ​​prejavy módy, ktoré si rýchlo získajú pozornosť každého, sú vnímané s veľkým nadšením, rýchlo dosahujú vrchol popularity a veľmi rýchlo prechádzajú do štádia úpadku.

_______________________________________________________________________

Maslova TD Vozhuk ST., Kovalik L.N. marketing. - Petrohrad: Peter, 2008. - S. 180.

Stukanova I.P., Nikitina L.A., Dubrovin I.L. Manažment a marketing. - M.: Colossus, 2007. - S. 144.

Klimin A.I. Marketing: kurz prednášok. - M., 2005. - S. 45.

Kolesneva E.P. Komoditná politika priemyselného podniku. - Minsk: Informačné centrum ministerstva financií, 2007. - S. 35.

Laptev A., Konev I.P., Silantieva L.P. Strategický a operačný marketing. - Petrozavodsk: Vydavateľstvo PetrGU, 2006. - S. 77.

Maslova T.D., Bozhuk S.G., Kovalik L.N. marketing. - Petrohrad: Peter, 2008. - S. 163-165.

Výstup tutoriálu:

Marketing: otázky a odpovede / ed. N.P. Ketovej. - Rostov n / a: Phoenix, 2009. - 478 s. - (Absolvujeme skúšku).

Životný cyklus produktu – obdobie, počas ktorého si produkt nachádza svojich zákazníkov. Obdobie fyzickej existencie sa nie vždy zhoduje so životným cyklom. Životný cyklus jednotlivého produktu je charakterizovaný obdobím predaja produktu – od prvého kupujúceho po posledného. U každého produktu je to individuálne a v dobe vedecko-technického pokroku dosť obmedzené. Pri väčšine produktov sa však spoločnosť snaží predĺžiť svoj životný cyklus, pričom využíva marketingovú typológiu a špecifické vlastnosti produktu a trhu.

Medzinárodná organizácia pre normalizáciu rozlišuje jedenásť fáz životného cyklu produktu (LCT):

marketing, vyhľadávanie a prieskum trhu;

vývoj technických požiadaviek, vývoj produktov;

logistika;

príprava a vývoj výrobných (t.j. technologických) procesov;

výroba;

kontrola, testovanie a prieskumy;

balenie a skladovanie;

predaj produktov;

inštalácia a prevádzka;

technická pomoc a údržba;

likvidácia po servise.

V počiatočných fázach tvorby životného cyklu sa marketér potrebuje rozhodnúť, pre koho je produkt určený, pre aké segmenty trhu je určený, aký je počet možných spotrebiteľov a aké sú ich požiadavky, skupinové aj osobné. V budúcnosti je však veľmi dôležité vedieť? aká je typológia marketingu tohto produktu. Zároveň je dôležité vedieť, že marketing je v určitých fázach životného cyklu prítomný, aj keď v implicitnej forme. Druhá etapa sa teda končí vytvorením prototypu. Prirodzene, treba to vyhodnotiť z pohľadu spotrebiteľa a prípadne spustiť aj reklamnú kampaň. V 3. štádiu sa určia dodávatelia surovín a komponentov, od ktorých závisí nákladová cena a spotrebiteľské vlastnosti tovaru. 4. etapa, v ktorej sa zisťujú všetky technologické operácie a ich postupnosť pri výrobe tovaru, nakoniec sa tvorí nákladová cena a spotrebiteľské vlastnosti tovaru. Kvalita spracovania v štádiu výroby (5.) určuje atraktivitu produktu pre spotrebiteľa. 6. etapa je zameraná na odstránenie prípadných vád a maximálne zohľadnenie záujmov spotrebiteľa.

V tomto prípade sú dôležité všetky prvky produktu. Dopyt závisí najmä od balenia, balenie je jedným z typov reklamy – „tichý predajca“, a preto je marketing v 7. štádiu nevyhnutný. Predaj produktov (8. etapa), t.j. uzatváranie zmlúv na dodávku a priamy pohyb tovaru od výrobcu k spotrebiteľovi je nemožné bez preštudovania a prilákania spotrebiteľov na svoju stranu, t.j. bez marketingu. Inštalácia a prevádzka (9. etapa), technická pomoc a údržba (10. etapa) by sa mali pre spotrebiteľov vykonávať čo najpohodlnejším a včasným spôsobom - inak prejdú k našim konkurentom. To platí aj pre likvidáciu (11. etapa) po servise.

Trvanie životného cyklu (LC) produktu závisí od:

technická zložitosť produktu: čím zložitejší produkt, tým dlhší životný cyklus;

objem investícií do rozvoja tovaru a predajnej a marketingovej siete;

prítomnosť konkurentov: čím viac ich je, tým agresívnejšia je ich politika na trhu, tým kratší je životný cyklus produktu;

kvalitu marketingových prieskumov a mieru ich súladu so záujmami jednotlivých skupín kupujúcich.

Prechod z štádia do štádia prebieha bez ostrých skokov. Preto je potrebné pozorne sledovať zmeny v tempe predaja, aby ste vystihli hranice a tomu prispôsobili marketingový program. Dôležité je najmä zachytiť štádium zrelosti a ešte viac aj pokles. Udržiavanie „chorého produktu“ na trhu je mimoriadne nerentabilné a z hľadiska prestíže je jednoducho škodlivé.

Tvar krivky životného cyklu, trvanie jeho štádií najčastejšie závisí od najcharakteristickejších spotrebiteľských vlastností výrobku, najmä od jeho technickej zložitosti, množstva nových vlastností, ktoré ho priaznivo odlišujú od podobných výrobkov, stupňa súlad s potrebami spotrebiteľov, počet náhradných výrobkov a ich konkurencieschopnosť, úroveň výrobných nákladov. Druhým dôležitým faktorom je stav trhu a charakter konkurencie na ňom.

Okrem klasickej podoby krivky životného cyklu produktu, kedy sú jasne definované fázy uvedenia produktu na trh, rast, zrelosť a pokles, možno rozlíšiť príklady jeho konkrétnych modifikácií. Krivka boomu opisuje mimoriadne populárny produkt, ktorý sa dlhodobo predáva konzistentne. „Pokračujúce šialenstvo“ naznačuje rýchly nárast predaja produktov, potom rýchly pokles, ale so zvyškovou priemernou úrovňou predaja. Sezónna krivka alebo módna krivka sa týka životného cyklu produktov, ktoré zažívajú periodické vzostupy a poklesy dopytu na trhu. Krivka poklesu zvyčajne odhaľuje správanie produktu, ktorý nemá vôbec žiadny úspech na trhu.

V súvislosti s takýmto tovarom je zvykom rozlišovať dve hlavné etapy: prudký nárast tržieb v prvej etape a rovnako prudký pokles v jej druhej etape. Je to spôsobené tým, že „vrchol“ módy zvyčajne trvá dlho a končí náhle. Rovnako náhle dopyt klesá. Nie je náhoda, že uvedenie trendových produktov na trh je spojené s veľkým komerčným rizikom a ich ceny v prvej etape sú veľmi vysoké, aby sa im vrátili náklady a do istej miery kompenzoval pokles ziskov v druhej etape. .

Množstvo produktov sa vyznačuje predĺženým životným cyklom (krivka obnovy alebo nostalgie). V tomto prípade je neustály rast dopytu na krátky čas prerušený stabilizáciou s poklesom, po ktorom je opäť pozorovaný jeho ďalší nárast. Dôvody predĺženia životného cyklu môžu byť rôzne: nové oblasti použitia produktu, nové segmenty trhu, zníženie ceny atď.

Prechod z jednej fázy cyklu do druhej zvyčajne prebieha hladko, bez skokov. Z tohto dôvodu musí marketingová služba pozorne sledovať dynamiku predaja a ziskov, aby zachytila ​​hranice fáz, a preto vykonala zmeny v marketingovom programe, prerozdelila marketingové úsilie a upravila štruktúru marketingového mixu. Je obzvlášť dôležité zachytiť štádium nasýtenia a ešte viac - pokles, pretože je nerentabilné udržiavať „chorý produkt“ na trhu.

Okrem toho upozorňujeme na nasledujúce dôležité body.

Trvanie životného cyklu A ako celku a jeho jednotlivých fáz závisí tak od samotného produktu, ako aj od konkrétneho trhu. Spoločným znakom je, že suroviny majú dlhší životný cyklus, hotové výrobky kratší a technicky najvyspelejší tovar je veľmi krátky (2-3 roky).

Životný cyklus toho istého produktu, ale na rôznych trhoch, nie je rovnaký. Na ruskom nenáročnom trhu je to oveľa dlhšie ako napríklad v USA, Japonsku, Nemecku s ich rozvinutým konkurenčným trhom.

Pomocou marketingových nástrojov je možné predĺžiť aj skrátiť životný cyklus na cieľovom trhu.

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

Preskúmanie štyroch fáz životného cyklu produktu: uvedenie na trh, rast, zrelosť a pokles. Koncept životnosti produktu. Rozvoj špeciálneho prístupu k stratégii v oblasti marketingu, financií, výroby, predaja a personálneho manažmentu.

prezentácia, pridané 10.03.2014


ročníková práca, pridaná 30.10.2013


Pojem životného cyklu produktu v činnosti spotrebiteľsky orientovaného podniku. Vzorce vývoja obratu a zisku podniku. Etapy životného cyklu: uvedenie na trh, rast, zrelosť, pokles. Marketingové faktory; správanie kupujúceho.

ročníková práca, pridaná 14.12.2009


Pojem životný cyklus produktu a jeho štádium. Typy kriviek životného cyklu produktu v závislosti od špecifík jednotlivých produktov a charakteristík dopytu po nich. Praktická aplikácia modelu životného cyklu produktu pri plánovaní reklamnej kampane firmy.

semestrálna práca, pridaná 06.04.2014


Koncepcia a metódy hodnotenia životného cyklu produktu. Marketingové stratégie založené na životnom cykle produktu. Analýza fáz životného cyklu tovaru LLC "Portnyazhka". Komoditné stratégie podniku založené na analýze životného cyklu produktu.

ročníková práca, pridaná 13.05.2010


Spotrebný, priemyselný tovar: klasifikácia, sortiment, ochranné známky, balenie, označovanie, servis. Etapy vývoja nových a originálnych produktov. Etapy životného cyklu produktu: uvedenie produktu na trh, rast, zrelosť, pokles.

správa, pridaná 24.04.2009


Teoretické základy pre formovanie rozvoja marketingových aktivít. Etapy životného cyklu produktu. Analýza trhu s oblečením na príklade spoločnosti Koketka LLC. Vypracovanie komoditnej stratégie podniku na základe výsledkov analýzy životného cyklu produktu.

semestrálna práca, pridaná 16.05.2014

Ako viete, takmer všetko môže pôsobiť ako komodita: od inovatívneho vynálezu po jedlo, od cenných informácií až po umelecké dielo. Ale bez ohľadu na produkt, vždy prechádza určitým životným cyklom. Ako každý organizmus, aj život produktu začína narodením. Nasleduje „vstup k ľuďom“ (uvedenie na trh), potom obdobie aktívneho rastu a zrelosti, po ktorom nevyhnutne nastáva fáza saturácie produktu. A potom fáza recesie, ktorá sa môže ľahko skončiť „smrťou“ – teda nenávratným zmiznutím z trhu. Prirodzene, každá firma – „rodič“ sa snaží predĺžiť aktívnu časť života svojho „mozgového dieťaťa“, a preto vyvstáva otázka: ako oddialiť blížiaci sa fázu nasýtenia? Alebo ak už prišiel, ako oživiť produkt a vrátiť záujem kupujúceho oň?

Trvanie životného cyklu ako celku a jeho jednotlivých fáz závisí tak od samotného produktu, ako aj od konkrétneho trhu. Predpokladá sa, že komodity majú dlhší životný cyklus, hotové výrobky - kratší. Okrem toho sa životný cyklus toho istého produktu na rôznych trhoch môže líšiť. Existuje niekoľko spôsobov, ako predĺžiť „životnosť produktu“, pričom účinnosť každého z nich závisí od množstva faktorov, ktoré nejakým spôsobom ovplyvňujú konkrétny produkt.

Úprava/vylepšenie produktu

Netreba „znovu vynájsť koleso“, stačí k nemu pridať nový diel alebo funkciu. Inovácia musí byť zároveň konkurencieschopná a lepšia – jedinečná na trhu podobných produktov. Napríklad nedávno spoločnosť National Semiconductor, ktorá počítala s obnovením záujmu o internetové set-top boxy, vydala koncepčný produkt, ktorý spája funkcie ôsmich zariadení naraz v jednom prenosnom set-top boxe „s hmotnosťou menej ako pol kila“. Origami – tak sa volá novinka – sa dá premeniť na videokameru, videotelefón, Web-tablet, e-mailový terminál a ďalšie.

Nový dizajn

Zmena dizajnu nie je len povrchná zmena produktu, ako by sa na prvý pohľad mohlo zdať. Keď má spotrebiteľ dosť vysokého výkonu (a vo väčšine prípadov popredné spoločnosti držia medzi sebou krok v rýchlosti zavádzania nových technológií), pred výberom začne venovať väčšiu pozornosť vzhľadu produktu. Spomeňme si na sortiment mobilných telefónov Nokia. Prirodzene, líšia sa technickými a funkčnými vlastnosťami, dnes však Nokia prikladá veľkú dôležitosť dizajnu. Reklama na najnovšiu sériu mobilných telefónov vo veľkej miere využíva atraktívny vzhľad mini telefónov. Nokiu od iných výrobcov odlišuje dizajn a nie možnosti samotného telefónu, ktorého analógy nájdeme aj u iných značiek.

Nové balenie

Nové balenie s rovnakým obsahom je skvelou príležitosťou pripomenúť si kvalitu a zároveň držať krok s pokrokom. Známe dražé Mentos v klasickom balení sú cylindrické balenie a zaoblený cukrík, Mentos v novom balení je modré dražé v tvare kocky (ktoré predtým nebolo dostupné v žiadnej odrode Mentos) a samotné balenie je vyrobené v forma krabice s „dlhohrajúcim“ obalom. To isté s novým širokým balením žuvačiek Orbit. Vymyslieť úplne nový druh žuvačiek je snáď nemožné, pričom výmena balenia je jednoduchá záležitosť.

Podpora pre rozsiahle akcie

Môže to vrátiť stratený záujem o značku a sponzorstvo akejkoľvek zaujímavej masovej akcie. Napríklad v rokoch 1990 a 1991 sponzoroval švajčiarsky farmaceutický koncern Bayer Kremeľský pohár, tenisový šampionát. Spoločnosť Coca-Cola Company bola generálnym sponzorom štvrtého zhromaždenia „Restaurant World Expo-2001“ (toto samozrejme nie je jediný sponzorský projekt Coca-Cola Refreshments) a generálnym sponzorom súťaží X-Games v r. Volenský park bol Klinskoje Pivo.

Organizácia vlastného podujatia

Organizovanie vlastného podujatia je skvelý spôsob, ako si pripomenúť seba a svoje schopnosti. Príkladom toho je prehliadka svetových gymnastických hviezd „Galina Blanca-2001“ alebo napríklad výstavné preteky v Krylatskoye za účasti najsilnejších lyžiarov planéty „Miracle Yogurt – Ski Sprint“ „2000. nehovoriac o tom, že Nescafe už dlhé roky organizuje festival extrémnych športov „Nescafe – čistá energia“.

extrémne situácie

Napodiv, extrémne situácie môžu byť užitočné aj na predĺženie životnosti konkrétneho produktu/služby. Takéto situácie znamenajú nedostatok, ekonomické krízy, nedostatok potravín, problémy životného prostredia... výrazne zvyšujúci počet predplatiteľov.

Nová služba

Nová služba môže byť významnou podporou pre existujúci balík služieb. Povedzme, že reštaurácia zavádza takzvanú šťastnú hodinu. Zvyčajne sa to robí 1-2 krát týždenne. Návštevník si v určitom čase (2-3 hodiny) môže zobrať dva krígle piva za jednu cenu, prípadne reštaurácia k niektorým jedlám ponúkne nápoje zodpovedajúce jedlu zdarma. Táto nová služba určite priláka viac návštevníkov.

Ďalším príkladom je nová verzia služby. Mobilní predplatitelia majú možnosť objednať si jedlo v 6 000 reštauráciách internetovej siete Food.com doma. Používatelia vytvoreného systému Motorola-Food.com môžu zadať objednávku, samozrejme, z mobilného telefónu Motorola s uvedením svojich preferencií, dodacej adresy a spôsobu platby.

Tiež možnosť pripomenúť si. Akékoľvek, aj tie najúspešnejšie slogany a reklamy sa časom „nudia“ a začínajú vyvolávať podráždenie, preto ich potrebujú zmeniť aj tie spoločnosti, ktorých produkty sa ešte nedostali do fázy recesie.

Pozoruhodným príkladom je vývoj sloganov Snickers. Obľúbená čokoláda je už dlho spájaná so sloganom "Jedzte - a objednávajte!", Potom sa zmenila na možnosť "Nespomaľ - snickers!" a najnovší nález inzerentov „Stop the nut madness!“. Podľa toho sa pri zmene sloganu menia aj televízne a rozhlasové reklamy a s nimi aj vonkajšia reklama a všetko ostatné.

Ide o rozšírenú verziu predchádzajúceho odseku, kedy sa nezmení len slogan alebo video, ale celá reklamná kampaň ako celok sa prenesie do inej reklamnej agentúry alebo sa reštartuje.

Vydanie nového produktu pod rovnakou značkou

Je to naozaj dobrý spôsob, ako opatrnejšie pristupovať k otázke vkusu spotrebiteľov a rozšíriť sortiment svojich produktov. Spomeňme si na gigantickú spoločnosť Wrigley's, popredného výrobcu žuvačiek. Spočiatku mala spoločnosť len tri druhy svojich produktov – to je známa klasická trojica „šípiek.“ Dnes má sortiment Wrigley asi desať možností pre Orbit žuvačky, každá má svoju originálnu chuť. S cieľom vytvoriť novú cieľovú skupinu spoločnosť Wrigley's, ktorá postupne uvádza na trh rôzne druhy žuvačiek jednu po druhej, vyrába aj detské Orbit. A táto Wrigley's sa očividne zdalo málo a čoskoro sa objavili "liečivé vlastnosti" žuvačiek. police - Airwaves. Klasika žánru – doublemint, spearmint a šťavnaté ovocie zároveň stále zostáva „na koni“.

Regulácia cenovej politiky

Regulácia cenovej politiky sa môže uskutočňovať tak v smere znižovania ceny, ako aj v smere zvyšovania. Stanovením určitých cien teda spoločnosť „ovláda nové hranice“ a rozširuje svoje cieľové publikum. Sieť reštaurácií rýchleho občerstvenia - McDonald's - pravidelne mení svoju cenovú politiku: buď vydávaním nových druhov sendvičov za dostupnú cenu pre všetky segmenty obyvateľstva, alebo znižovaním cien existujúcich produktov.

Početné akcie McDonalds sú tiež orientačné. Napríklad predaj dvoch sendvičov za cenu jedného, ​​zníženie ceny lídra v predaji sendvičov - Big Mac, ako aj uvedenie mnohých nových produktov, ako sú: dedinské zemiaky (ako alternatíva k francúzskym hranolky), "Talianske týždne" - dva nové sendviče s talianskym syrom "Mozzarella", "Taste of the Season" - koktaily alebo koláče predávané výhradne v McDonalds počas tejto sezóny a ďalšie marketingové riešenia.