Izba.

personál.
riaditeľ.
Pracovný personál.
Dizajnér.
Manažér predaja.

marketing.
Reklama.
Druhy reklamy.
Predaj produktov.

Finančný plán.
Investície.
Odplata.

výrobné možnosti.

Výroba nábytku na mieru.
Perspektívy rozvoja podnikania.

Napriek tomu, že výrobou nábytku už dlho nikoho neprekvapíte, dopyt po týchto produktoch neklesá. V Rusku neexistuje pretlak, ale výrobné zariadenia fungujú vo vysoko konkurenčnom prostredí.

Nie každý môže odolať konkurencii, niekto pracuje dlho a plodne, neustále poteší zákazníkov novými modelmi a dizajnovými riešeniami. Niekto nie je schopný udržať podnikanie v silnom prúde a havaruje, pretože nemá čas skutočne nájsť svoje miesto na trhu.

Začatie podnikania v oblasti výroby nábytku je vážna záležitosť. Vyžaduje povinnú právnu registráciu, jasné výpočty investícií a plány na predaj hotových výrobkov. A aby sa podnikanie nezapísalo do histórie, je nevyhnutné dodržiavať všetky body a vynaložiť maximálne úsilie na ich realizáciu.

Pri registrácii firmy je najlepšie priradiť jej status LLC. Už samotný status hovorí o vážnosti zámerov a pomôže prilákať investorov zvonku alebo ako zakladateľov. Výška plánovaných investícií nie je malá a je nepravdepodobné, že sa to zaobíde bez dodatočných injekcií. Štatút LLC poskytuje príležitosť generovať dodatočný príjem prostredníctvom registra ďalších činností a rozširovať podnikanie v budúcnosti.

Tento právny stav tiež dáva vyhliadky na účasť v ziskových tendroch a spoluprácu so serióznymi reťazcami nábytkárskych supermarketov, čo pozitívne ovplyvňuje povesť a príjmy podniku.

Izba.

Po všetkých dizajnových akciách je potrebné zorganizovať miestnosť, kde bude dielňa umiestnená. Priemyselná zóna mesta je najvhodnejšia. Miestnosť, ktorú potrebujete, nie je malá - asi 300 m2. Štruktúry hangárov sú dokonalé.

Problém s nájdením vhodnej miestnosti je dosť naliehavý, takže s tým musíte začať vopred. Najlepšie je vyhľadať pomoc od firiem, ktoré sa na to špecializujú. Už majú ponuky. Vedia, na aké účely, ktoré priestory sú vhodné, aké technické parametre musia spĺňať a aké normy musia byť splnené.

Pri uzatváraní nájomnej zmluvy určite zbystrite pozornosť a stanovte si podmienky prenájmu. Potrebujete dlhodobú nájomnú zmluvu, aby ste sa v budúcnosti vyhli problémom so sťahovaním a preregistrovaním výrobnej adresy. Niekedy sa prenajímajú priestory s už dostupným vybavením. Ak máte takúto možnosť, je to skvelé.

Prenájom výrobného zariadenia sa pridáva k zmluve o prenájme - a máte menšie náklady a majiteľa menej hlavy, kam ho umiestniť a čo s ním robiť.

Zariadenia na výrobu nábytku.

Na spustenie výroby budete potrebovať špeciálne stroje. Ich nákup nie je problém.

Olepovačky hrán sú potrebné na spracovanie syntetických (melamín, PVC, ABS) a prírodných materiálov (dyha, papier).

Proces olepovania hrán prebieha po procese rezania materiálu na formátovacej píle. Povieme si o tom trochu nižšie. Zariadenie na opláštenie hrán sa musí bezpodmienečne vybrať v závislosti od toho, aký druh nábytku chcete vyrábať.

Pre lepšie pochopenie uvádzame stručný popis procesu stroja:
- Ručne alebo pomocou automatického modulu sa na povrch nanáša lepidlo, ktoré sa zahreje na požadovanú teplotu.
- Stroj aplikuje hranu podľa rozmerov obrobku. Okraj je možné zrezať s technologickou rezervou.
- Ďalej pomocou stroja sa lemovací materiál pritlačí na povrch, ktorý sa má upravovať.
- Po chode stroja je nanesená hrana hotová - odstránenie prebytočného lepidla, opracovanie hrany, brúsenie a leštenie línií a rohov.

Nie je zbytočné opakovať, že konfiguráciu stroja je potrebné zvoliť podľa typu vyrábaného nábytku.

Vyrábajú sa v rôznych formátoch – ako pre malovýrobu, tak aj pre šarže priemyselného objemu. Priamy účel - rezanie nábytkových dielov z plošných materiálov (preglejka, drevotrieska, drevovláknitá doska).

Aby sa práca vykonávala bez triesok, používajú sa dve rezacie jednotky - hlavná a bodovacia. Dokonale narezaný laminovaný materiál s vysokou presnosťou vďaka telu pílovej jednotky namontovanej pod uhlom. Prítomnosť predrezovacej píly v stroji poskytuje absolútne čisté rezanie bez triesok a zárezov.

Stroje sa vyrábajú v niekoľkých typoch, z ktorých každý má svoje vlastné charakteristiky a špeciálne účely. Vašou úlohou je vybrať si zo širokej škály návrhov presne ten, ktorý je ideálny pre výrobu. Hlavným rozdielom je spôsob uloženia obrobku - horizontálne alebo vertikálne, to znamená priečny alebo pozdĺžny rez. A ďalším rozdielom je typ kočíka. Stroje sa vyrábajú buď s guľôčkovým alebo valčekovým vozíkom.

Bez ohľadu na to, aké vybavenie si vyberiete, dbajte na dostupnosť prídavných stolov. Sú nepostrádateľné pri rezaní plnohodnotných listov materiálu. Dôležitým bodom je upínací horný nosník a horný pneumatický upínač. Poskytnú spoľahlivú fixáciu malých obrobkov, ktorá je potrebná pri výrobe nábytku exkluzívneho dizajnu s malými detailmi.

Hlavným účelom zariadenia je dôkladnejšia príprava dielu. Stroj píli materiál na požadovanú hrúbku.

Obrobok sa inštaluje na pracovný stôl presne s vopred upravenou základnou plochou. Obrobok sa k rotujúcim nožom podáva automaticky. Hlavné technické vlastnosti:
Menovité napájacie napätie - 220 W;
Menovitý príkon kolektorového motora - od 1500 W;
Frekvencia otáčania hobľovacieho hriadeľa s hobľovacími nožmi - 8000 ot / min (voľnobeh);
Priemerná výška obrobku spracovávaného na stroji je 15 cm, šírka pracovného stola je od 25 do 50 cm, s príslušnou šírkou spracovávaného obrobku do 45 cm.
priemerná rýchlosť automatického posuvu obrobku je 8 metrov za minútu.
Priemerná hĺbka hobľovania je 2,5 mm. Závisí od šírky a vlastností obrobku.

Hrúbkovacie stroje sa delia na jednostranné a obojstranné. Jednostranné majú jeden hriadeľ noža umiestnený nad doskou. Obojstranné, resp. majú dva nožové hriadele. Druhý je zabudovaný do pracovnej plochy a vykonáva funkciu spracovania spodnej časti dielu. Samotný pracovný stôl je pohyblivý, pomocou neho sa nastavuje požadovaná výška pre spracovanie materiálu na požadovanú hrúbku. Stroje sa vyznačujú aj výkonom a maximálnym zdvihom pracovnej plochy, jej šírkou a hĺbkou hobľovania.

Pomerne široký cenový rozsah je vhodný na výber potrebného vybavenia v závislosti od rozpočtu kupujúceho. Cena závisí od krajiny výroby a technických parametrov.
Pri výbere hrúbkovača dbajte na bezpečnostné prvky. Konštrukcia musí byť nevyhnutne chránená pred preťažením jednotkou prerušenia napájania. Keď dôjde k preťaženiu, musí sa aktivovať tepelné relé a musí sa prerušiť napájanie stroja.

Vyberte si stroje s tichým chodom, ktorý remeňový pohon dokáže zabezpečiť. Chráni tiež motor stroja pred preťažením.

Pre dodatočnú bezpečnosť prevádzky stroja sa často používajú sieťové prepínače. Okrem priamych funkcií sú vybavené ochrannou funkciou proti neoprávnenej aktivácii počas neprítomnosti obsluhy.

Pri výrobe nábytku prechádza drevo alebo akýkoľvek iný materiál mnohými technologickými procesmi a pre mnohé je základnou výbavou štvorstranný stroj.

Hlavnou funkciou je profilovanie lisovaných výrobkov, rezanie dosiek na lamely pre nábytkovú dosku. Pre dielňu na výrobu nábytku je potrebné dostatočne výkonné zariadenie s veľkou priepustnosťou. Pri výbere štvorstranného stroja musíte v prvom rade venovať pozornosť jeho rozmerom. Napríklad na spracovanie obrobku s veľkosťou 40 cm je potrebná fréza príslušných parametrov (asi 80 mm). Aby sa zariadenie vyrovnalo so spracovaním materiálov veľkých rozmerov, je potrebná funkcia vysokého posuvu. Pracovný stôl musí byť robustný a testovaný na opotrebovanie pre stabilnú prevádzku pri konštantnom zaťažení.

Najlepšie zo všetkého je, že silu ukazujú stroje s liatinovými stolmi. Veľmi pohodlná a často potrebná je funkcia zvýšenia zásobovacích a prijímacích stolov. Na tento účel musia charakteristiky stroja naznačovať prítomnosť funkcie manuálnej alebo automatickej regulácie. Ak plánujete serióznu výrobu, potom váš štvorstranný stroj musí mať vysokú rýchlosť posuvu - až 30 metrov spracovania za sekundu.

Niektorí výrobcovia vyrábajú univerzálne štvorstranné obrábacie stroje. Teda s možnosťou resmusingu a profilovania funkcií. Jednoduchým pohybom hobľovacích nožov v požadovanom smere možno jednoducho zmeniť pracovnú funkciu. Takýto stroj pomôže výrazne ušetriť peniaze na počiatočné investície. Ale pre plnohodnotnú prevádzku dielne s maximálnym výkonom musíte stále venovať osobitnú pozornosť každému procesu - zvýši sa tým kvantitatívne ukazovatele, čo je dôležité.

Na plnú podporu dielne na výrobu nábytku existuje pomerne veľké množstvo rôznych obrábacích strojov, ale štyri najdôležitejšie a povinné sú opísané vyššie. Nákup takejto súpravy bude stáť približne 40 000 dolárov.

personál.
Podnik v štatúte LLC má povinnosť povinného personálu.

riaditeľ.
Menovaný schôdzou zakladateľov. Kandidátom môže byť jeden z nich, alebo outsider, ktorý spĺňa požiadavky danej pozície.
Účtovníčka na plný úväzok. Osoba so zodpovednosťou. Bez problémov môže vykonávať funkcie zamestnanca personálneho oddelenia. Treba poznať články Zákonníka práce. Uchovávajte personálne záznamy a súvisiace správy.

Pracovný personál.
Na údržbu výrobných zariadení sú potrební operátori. Jeden pre každý stroj. Na montáž nábytku sú potrební aj pracovníci. To sú ďalší 3 zamestnanci. Vo všeobecnosti na úplné obsadenie pracovného personálu potrebujete sedem ľudí - to je dosť na plnohodnotný proces workshopu. Pracovníci vykonávajúci montážne funkcie môžu ísť k zákazníkovi domov, aby nainštalovali hotové zákazky.

Dizajnér.
Takýto špecialista je pre podnik určite potrebný, no vôbec to nemusí byť na plný úväzok. Dizajn môže dobre plniť funkciu „príchodu“. Spolupráca je formalizovaná dohodou s dohodou o počte pracovných hodín v týždni alebo mesiaci a zodpovedajúcej mzde. Dizajnér môže spolupracovať s viacerými firmami naraz, mať viacero projektov a jednoducho ich realizovať. Nebolo by zbytočné predpísať v zmluve o spolupráci klauzulu o nezverejňovaní plánov a koncepcie práce podniku s cieľom obstáť v spravodlivej hospodárskej súťaži a bez porušenia vlastných záujmov.

Manažér predaja.
Nebuďte skeptickí ohľadom tohto veľmi potrebného personálu. V prvých fázach nábehu výroby je pracovník, ktorý bude zodpovedný za predaj, viac ako potrebný. Snažte sa nešetriť a hľadajte skúseného manažéra s vlastnou klientskou základňou a dobrou povesťou. Veľmi vám to pomôže pri propagácii vášho podnikania. Okrem toho manažér plní aj funkciu reklamného média. A potrebujete reklamu ako vzduch.
Existuje niekoľko algoritmov na výpočet miezd pre obchodného zamestnanca:
Pevná suma (sadzba).

Pevná sadzba je spravidla pomerne zriedkavá a zvyčajne je sprevádzaná oficiálnou registráciou pracovnej činnosti. Často sa výška sadzby rovná minimálnej mzde ustanovenej zákonom. Niekto má rád túto možnosť, prajeme mu veľa šťastia.

Sadzba + % z predaja;
Tento mzdový algoritmus je medzi spoločnosťami veľmi bežný. Je to skutočne veľmi výhodné pre majiteľa aj pracovníka. Sadzba je opäť minimálna a percento je malé, pretože objem predaja za mesiac (alebo plánovaný objem) môže byť veľmi veľký. Pri takýchto objemoch mzda nie je vyššia ako 0,5% z tejto sumy, ale hlavne 0,2-0,3%. Sadzba, ako v predchádzajúcom odseku, je minimálna alebo nižšia ako minimum. Existujú spoločnosti, ktoré ponúkajú stávku 100 dolárov. a pridajte k týmto peniazom % o niečo vyššie ako zvyčajne.

Sadzba + % z peňažných príjmov za aktuálny mesiac;
V tomto prípade môže byť garantovaná výška výplaty iná. Číslo % nie je väčšie ako 1. Pozor však na jedno „ALE“ – manažér svoje ťažko zarobené % zarába z množstva peňazí, ktoré do firmy prichádzajú, teda zo sumy, ktorú vidí účtovné oddelenie účtu na konci aktuálneho mesiaca. Mnohí začiatočníci si túto podmienku pri uchádzaní sa o prácu pletú alebo jednoducho nevenujú pozornosť. Prirodzene, potom začnú problémy.

% z predaja;
Jeden z najbežnejších algoritmov. Vypočíta sa najziskovejšie % tržieb. Závisí od výšky plánovaného predaja za vykazované obdobie. Čím väčšia suma, tým nižšie percento. Nábytok je drahý tovar, preto je maximálna mzda manažéra 3 %.

% z príjmu peňazí pre firmu za aktuálny mesiac.
Časové rozlíšenie podľa rovnakého princípu ako v odseku č. 3, len bez garantovanej sadzby. V tomto prípade % závisí od plánovaného objemu predaja – čím je vyšší, tým je %. Nie je to najhorší algoritmus v prípade, že manažér prišiel k už vytvorenej klientskej základni, to znamená, že v minulom období už došlo k predaju a peniaze za predaný tovar dostanú tento mesiac. Je to dôležité, pretože väčšina klientov pracuje s odloženou splátkou, najmä pri veľkých predajniach, kde môže oneskorenie dosiahnuť až 3 mesiace.

V podstate podľa tohto algoritmu predajca začne dostávať plat najskôr v treťom mesiaci práce. Nech vás neprekvapí, ak ste s takýmto algoritmom súhlasili - berte to tak, ako to je, nič sa s tým nedá robiť. Kým do firmy nezačnú prúdiť peniaze za predaj, môžete ponúknuť pevnú sadzbu, ktorá však bude minimálna alebo zvýšená – tento algoritmus je popísaný v odseku č.2.

% zisku;
Tento algoritmus je pre zamestnanca asi najťažšie vnímateľný, no pre majiteľa veľmi výhodný.

Základom je zaplatiť províziu vo výške 10 % z čistého zisku získaného z predaja. Je dôležité venovať pozornosť skutočnosti, že zisk sa počíta z ceny, za ktorú výrobok vstúpil do obchodného oddelenia, a nie z nákladov.

Platy zamestnancov sú určené priemernými platmi zamestnancov príslušných kategórií a profilu regiónu, v ktorom sa plánuje spustenie výroby.

marketing.

Reklama.
Reklama je najdôležitejším procesom pri propagácii výroby nábytku. Je dôležité, aby o vás potenciálny klient vedel skôr, ako sa hotový produkt dostane na trh. V tomto type podnikania je veľká konkurencia a ak chcete dať o sebe vedieť, musíte to urobiť vopred.
Ak vážne uvažujete o plodnej a dlhodobej práci, zabudnite na „čiernu“ a „sivú“ produkciu. Vyviňte a zaregistrujte svoju vlastnú TM v Rospatent Ruskej federácie. Registrovaná ochranná známka propagovanej značky je prísne chránená pred falšovaním a v takom prípade môžete vždy brániť svoje práva.

Ak to chcete urobiť, musíte podať žiadosť a prejsť kontrolou označenia na podobnosť. Výhoda registrácie je zrejmá - právo používať TM na 10 rokov (po jej úspešnom obnovení) má pozitívny vplyv na imidž spoločnosti a tým aj na reputáciu a mieru dôvery zo strany potenciálneho klienta. Za nezákonné používanie vašej značky TM sa môžete domáhať náhrady materiálnej škody súdnou cestou.

Ak to nestihnete, existujú firmy, ktoré za poplatok prevezmú všetky administratívne povinnosti a ochrannú známku zaregistrujú čo najskôr. Náklady na takéto služby sú asi 500 dolárov.

Po zapísaní TM do všeobecného registra štátneho patentu okamžite začnite propagovať podnik a jeho produkty.

Úplne prvá vec, ktorú musíte urobiť, je jasne definovať segment trhu a jasne si predstaviť, kto budú vaši zákazníci. Koho chcete vidieť vo svojej zákazníckej základni.
Reklamná spoločnosť je drahý biznis, no šetriť na ňom nemá zmysel. Je potrebné ho čo najpresnejšie nasmerovať na segment, ktorý ste v prvom rade označili za potenciálny.

Aby bola reklama kvalitná a správne fungovala, je nevyhnutné preštudovať si trh a svojich konkurentov. Starostlivo analyzujte výhody a nevýhody ich práce a produktov. Analyzujte výhody a nevýhody vašej výroby. Prečo je to potrebné?
Takáto analýza vám v prvom rade umožní jasne definovať výhody, ktoré využijete pri tvorbe reklamných kampaní. Môžu to byť vysokokvalitné materiály, prírodné drevo cenných druhov, masívne kovanie, kvalifikovaný personál, najnovšie vybavenie a výrobné technológie. Pri vývoji nezabudnite uviesť prácu dizajnéra. Často práve táto skutočnosť dokáže rýchlo a natrvalo vytvoriť zákaznícku základňu. Medzi potenciálnymi klientmi je veľa znalcov dizajnérskej práce. Navyše, kto, ak nie dizajnér, neustále sleduje najnovšie svetové trendy v nábytkárskom priemysle.

Okrem „čiernych“ a „sivých“ výrobcov ostávajú vašimi konkurentmi čínski výrobcovia nábytku a komponentov. Toto je ďalšia vážna medzera v nábytkárskom priemysle a zaujíma významné miesto na trhu. Takého konkurenta sa neoplatí podceňovať a nevenovať mu pozornosť.

Spoločnosti zastupujúce čínskeho výrobcu sa vyznačujú pomerne lacnými ponukami, ale nie vždy vysokej kvality. Výhody vo forme, kvalite, možnosti individuálnej objednávky podľa veľkostí zadaných zákazníkom môžete využiť vo svojich reklamných kampaniach zameraných na podobných zákazníkov.

Aké sú možnosti:
Výroba skriňového nábytku;
Detský nábytok;
Čalúnený nábytok;
Kancelársky nábytok;
Kúpeľňový nábytok;

Pri akomkoľvek variante smeru výroby by reklama mala čo najviac vyjsť v ústrety potenciálnemu klientovi a upútať jeho pozornosť.

Druhy reklamy.
Reklama na billboardoch je na prvom mieste z hľadiska zapamätateľnosti. Je to drahé, ale na začiatku výrobnej cesty to biznis určite potrebuje. Zverejňujte informácie o sebe na viacerých miestach, alebo aspoň na jednom, no najúčinnejšom. Inzerenti vlastnia zložitosť umiestnení. Nebojte sa im dôverovať. Je v ich záujme, aby bola vaša reklama efektívna.

Ďalším krokom pri propagácii firmy by malo byť vytvorenie firemnej webovej stránky alebo profesionálnej vstupnej stránky. Toto je predpoklad. Ako povedal Bill Gates: "Ak vaša firma nie je na internete, potom vôbec neexistuje."

Aktívne propagujte stránku a vedenie v sieti – to spoločnosti pridá dostatok zákazníkov.
Vytvorenie dobrej webovej stránky stojí asi 500 dolárov. Vytvorte prístupné rozhranie a urobte ho zrozumiteľným aj pre neskúsených používateľov. Stránka musí bezpodmienečne obsahovať informácie o spoločnosti, jej údaje, kontakty. Vytvorte farebný pútavý katalóg a tlačidlo objednávky. Popíšte všetky výhody návrhov a zákazníci na seba nenechajú dlho čakať. Vytvorte si širokú škálu spôsobov platby.

Využite naše tlačové služby. Farebné brožúry, letáky, vizitky. Toto sú povinné reklamné atribúty pre začatie podnikania.

Informácie o novej spoločnosti môžete umiestniť do médií. Je lepšie, ak ide o špecializované publikácie. Nešetrite na najlepších miestach – toto je prvé a posledné rozšírenie časopisu. Je to drahé, ale odôvodnené výsledkom.

Vytvorte krásny katalóg. Bude to užitočné pre manažéra aj v niekoľkých ďalších možnostiach predaja.

Predaj produktov.

Ako už bolo spomenuté vyššie, predajom produktov sa bude zaoberať manažér predaja. Môže to byť jeden alebo viac. Majiteľ však musí byť priamo zapojený do vývoja akčného plánu.

Už ste implementovali reklamu, ktorá k vám priláka potenciálneho klienta. Môžete sa tam samozrejme zastaviť a splniť tie príkazy, ktoré k vám prichádzajú z týchto zdrojov.
Ale ak je to možné, nenechajte si ujsť príležitosť zvýšiť predaj.

Jednou z najlepších možností je otvoriť si vlastný obchod. Ešte lepšie, malá sieť. Ak sa výroba nachádza v metropole, tak na prevádzku predajní možno využiť viacero mestských častí. Ak sa výrobná dielňa nachádza v regióne, regionálne centrum je dokonalé. Môže to byť veľmi malá miestnosť s rozlohou 20 metrov štvorcových. Môžete tam umiestniť viacero druhov výrobkov a pracovať podľa katalógu.

Spoluprácu so supermarketmi nábytku možno nazvať veľmi výnosným typom predaja. Pre mladé firmy je táto možnosť ideálna. Pretože supermarkety plne zabezpečujú prevádzku dielne podľa celého cenníka, ktorý poskytuje výroba.

V takejto spolupráci sú nepochybne nielen plusy, ale aj mínusy. Hlavnou nevýhodou je klauzula v zmluve o výhradných právach na zastupovanie v tých regiónoch, kde sa nachádzajú supermarkety. To znamená, že nebudete môcť predávať svoje produkty súbežne s nimi. Druhým mínusom je cena. Všetky siete sa snažia od dodávateľa vyjednať najnižšie ceny a, mimochodom, nie sú na tom zle.
V zásade, ak s nimi spolupracujete na právach na výhradný predaj, nie je to strašidelné. Územne vám nebudú konkurovať. A do ceny môžete zadať akúkoľvek cenu, na ktorej sa dohodnete. Významnou nevýhodou spolupráce so sieťami je platba na splátky. To je predpokladom spolupráce. Ak je to pre vás neprijateľné, odmietnite a vôbec sa neponúkajte ako dodávateľ. Splátky v rôznych sieťach niekedy dosahujú až šesť mesiacov. Väčšinou však tri mesiace.
Napriek nevýhodám pri práci s takýmito sieťami sú odôvodnené veľkými plusmi. Vážnym a nepopierateľným pozitívom je široké zastúpenie v mnohých regiónoch. Siete sú spravidla veľmi rozvinuté alebo rýchlo sa rozvíjajúce a otvárajú svoje obchody všade, kde je to možné.

Ďalším dôležitým pozitívnym bodom je reklama prostredníctvom zastúpenia. Reťazce supermarketov a hypermarketov vydávajú svoje katalógy sezónnych ponúk. Katalógy sú distribuované bezplatne. Dozvedia sa o vás tisíce potenciálnych zákazníkov. Za ďalšie plus spolupráce možno považovať zo strany logistiky. Dopyt zákazníkov nasmeruje vašu výrobu správnym smerom. Vždy budete poznať nové trendy a prinášať nové nápady v oblasti technológií a dizajnových riešení.

Predajcovia.

Toto sú spoločnosti, ktoré budú predávať vaše produkty vo svojich regiónoch. Je to skvelý spôsob, ako propagovať a pokryť čo najširšiu oblasť. Proces hľadania predajcu je podobný ako pri všeobecnej distribúcii. Uistite sa, že vytvoríte krásnu, viditeľnú obchodnú ponuku. Popíšte výhody, navrhované podmienky spolupráce a pošlite to všetkým relevantným spoločnostiam. Obchodný manažér si s tým vie veľmi dobre poradiť.

Dve vyššie opísané metódy sú možné len vtedy, ak stav vášho podniku nie je nižší ako LLC. Pretože stav naznačuje vážnosť vašich zámerov. Je zriedkavé, keď predajcovia súhlasia so spoluprácou so spoločnosťami s nižším postavením. V tomto prípade nie je potrebné hovoriť o sieťach. O takýchto návrhoch ani neuvažujú.

Ponuky.

Bez ohľadu na to, aký druh nábytku vyrábate, vždy sa nájdu zákazníci, ktorí budú mať potenciálny záujem o vaše produkty. Napríklad, ak výroba funguje v rekreačnej oblasti, sú to sanatóriá, rekreačné strediská.

Ak súčasne vyrábate rad detského nábytku, sú to materské školy, rôzne druhy detských inštitúcií, ktoré potrebujú neustále aktualizácie nábytku. Nebojte sa prihlásiť, zúčastniť sa výberových konaní. Existujú stránky, ktoré sa špecializujú na zber kompletných informácií o všetkých prebiehajúcich obchodných tendroch osobitne pre každý región. Prihláste sa na odber noviniek takejto stránky, prepojte odvetvia a regionálne nastavenia a všetky informácie súvisiace s touto problematikou budete dostávať neustále e-mailom. Informácie sú neustále aktualizované.

Vždy budete mať prehľad o prebiehajúcich udalostiach v tejto oblasti. Distribúcia je úplne zadarmo.

Ak ho nepotrebujete, môžete sa kedykoľvek odhlásiť. Samozrejme, je len na vás, ako sa rozhodnete, ale takéto príležitosti by ste nemali odmietnuť. Opäť vám v tom môže výrazne pomôcť štatút LLC. Okrem toho, ak potrebujete kvalitný spotrebný materiál na výrobu, môžete zadať svoju ponuku. Podmienky účasti a verejného obstarávania. Nepremeškajte žiadnu príležitosť, vďaka ktorej bude vaše podnikanie ešte ziskovejšie.

Finančný plán.

Investície.

Nastal čas dôkladne si vypočítať požadovanú investíciu.
Registrácia LLC ______________________________________________ 110 $;
Registrácia TM v Rospatent _______________________________ 500 $;
Prenájom priestorov _______________________________________ 1000 $ / mesiac;
Nákup vybavenia _____________________________________ 40 000 $
Spotrebný materiál __________________________________________ 40 000 USD;
Reklama ________________________________________________ 10 000 USD;
Kancelárske vybavenie _______________________________________________ 1 000 $;
Dane, plat _____________________________________________ 30 % zisku;
Celkom na začiatku ________________________________________________ 100 000 $.
Celková investícia do spustenia výrobnej dielne je približne 100 000 dolárov.

Odplata.

Doba návratnosti takéhoto podniku priamo závisí od zisku, ktorý získate v dôsledku predaja hotových výrobkov.

Aj keď predpokladáme, že rozdiel medzi nákladmi a cenou hotových výrobkov je 100%, splatenie investovaných prostriedkov bude trvať viac ako jeden mesiac a rok. Výroba prvej várky nábytku, počnúc vývojom a končiac dátumom prijatia finančných prostriedkov z predaja, bude trvať minimálne tri mesiace.
Ak zrátame mesačné výdavky a odrátame ich od prijatého zisku, je zrejmé, že na vyplatenie len spotrebného materiálu budú potrebné minimálne dva plnohodnotné predaje všetkých výrobkov vyrobených z celej šarže spotrebného materiálu.

V ideálnom prípade, keď je dielňa plne vyťažená a hotový výrobok je plne predaný, s prihliadnutím na splátky za výrobky dodané kupujúcemu bude splatenie spotrebného materiálu trvať najmenej 8 mesiacov. A okrem tejto sumy je tu ďalších 60 000 dolárov z investovaných peňazí. Ak sa 40 000 dolárov splatí za 8 mesiacov, zvyšok v pomere sa bude splácať ďalšie 2 roky.

Dá sa konštatovať, že k plnej návratnosti investovaných 100 000 USD dôjde najskôr za 2,8 roka alebo 32 mesiacov.

výrobné možnosti.
K dispozícii máte niekoľko možností výroby nábytku a každá z nich si zaslúži pozornosť.

Veľmi bežný typ podnikania v Ruskej federácii a mimo nej. Patrí sem výroba šatní, šatníkov, šatníkov (typ, ktorý je pre svoje vlastnosti veľmi obľúbený), detských izieb, chodieb a pod.
Používa sa vybavenie, ktoré už bolo opísané vyššie. Preto sa neoplatí venovať sa tomuto bodu oddelene. Tento zoznam môžete doplniť ultramoderným radom sieťotlače. Zariadenie je určené na kreslenie vzorov na PVC fóliu. Používa sa ako dekorácia pri výrobe šatníkových skríň, nábytku do kuchyne, chodieb, skriniek a mnohých iných.

Materiály - laminovaná drevotrieska (laminovaná drevotrieska), pokrytá dekoratívnou ochrannou vrstvou. Používa sa pri výrobe nábytkových fasád a puzdier.
PVC hrana je ukončovacia hrana na báze polyvinylchloridu. Materiál má zvýšenú odolnosť proti opotrebeniu, má ochrannú funkciu koncov častí drevotriesky pred rôznymi druhmi poškodenia. Dokonale blokuje prenikanie vlhkosti na otvorený materiál počas prevádzky.

PVC fólia je fólia na báze polyvinylchloridu. Aplikujú sa na vákuové a membránové lisovanie na fasády. Výhody - tepelná odolnosť, dobre znáša domáce poškriabanie, dobre zachováva pôvodnú farbu (nevybledne). K dispozícii sú filmové materiály s antibakteriálnou a protiplesňovou úpravou.

MDF je špecializovaný ekologický materiál, vyrobený z malých sušených drevených vlákien. Ošetrené spojivami. Má jemne rozptýlenú štruktúru po celom priereze a ľahko sa opracúva, tvaruje frézovaním a rôznymi typmi povrchových úprav.

Výrobný proces je v mnohom podobný výrobe skriňového nábytku. To znamená, že detský nábytok je tiež väčšinou skrinkový. Používa sa rovnaké vybavenie a mnoho podobných materiálov.
Charakteristickým rysom nábytku pre deti by malo byť použitie pri výrobe prírodných materiálov. Môžete použiť masívne drevo, MDF, dyhu, drevotriesku alebo tambur. Kov, sklo alebo plast – z týchto materiálov tiež často nájdete nábytok pre deti. Najvhodnejším materiálom na takýto nábytok je bezpochyby masívne drevo. Je prírodný, šetrný k životnému prostrediu, odolný. Strom je veľmi ťažké spracovať, takže výrobky z neho sú dosť drahé, ale umožňuje vám robiť skutočné majstrovské diela dizajnérskej fantázie.

Deti podliehajú rýchlemu rastu. Preto je výroba detského nábytku často rentabilná kvôli zvýšenému dopytu po ňom z dôvodu častej výmeny. Ak sa vám podarí zabezpečiť čo i len pár zákazníkov, môže to byť dobrý štart pre ďalší rozvoj radov detského nábytku.

Je tiež potrebné dodať, že by sa mali používať materiály, ktoré sa dajú ľahko hygienicky spracovať hotový výrobok. Dôvody sú jasné – zdravie dieťaťa je nadovšetko!

Ide o samostatnú kategóriu nábytku. Vlastnosti takejto výroby sú v najširšom rozsahu dokončovacích materiálov a možností dizajnu. Pohovky a pohovky, pufy a otomany. Rôzne stoličky. V takejto výrobe sa budú môcť dizajnérske schopnosti prejaviť v celej svojej rozmanitosti.

Podľa GOST definícia "čalúneného" nábytku zahŕňa konštrukčné prvky s podlahovými materiálmi s hrúbkou najmenej 20 mm.
základné materiály - krabice, panely a rámy vyrobené z dreva, preglejky a drevovláknitých dosiek. Hlavným prvkom, ktorý dodáva produktu jemnosť, sú pružiny. Používajú sa hadie pružiny, pásky z gumy a gumových tkanín, pásky stočené z gumových nití v bavlnenom návine.

Ak sa plánuje výroba drahého čalúneného nábytku, potom sa na rám používa elastický nosník z dreva. Ak nie, potom nemusíte vymýšľať bicykel - materiály ako preglejka a drevotrieska sú perfektné. Sú lacnejšie a ľahšie spracovateľné. Sú dosť odolné a neexistujú žiadne sťažnosti na nízku kvalitu.

Na vytvorenie mäkkých prvkov sa používa pena alebo polyuretánová pena. Čo presne použiť, je len na vás. Líšia sa od seba technológiou výroby a hustotou.
Na čalúnenie sú použité ako tkané materiály (prírodné a umelé vlákna), tak koža, koženka. Na výrobu lacného čalúneného nábytku nie je vhodné používať kožu ako čalúnenie. Použite tkaninu - je to lacnejšie, praktickejšie a ľahšie spracovateľné.

K produkčným momentom nemožno dodať nič nové. Tento proces takmer úplne kopíruje opísanú položku „skriňový nábytok“.

Jediná vec, ktorú môžete venovať pozornosť, je jednoduchosť výrobného procesu. Ľahšie nie kde. Neexistujú takmer žiadne dekoratívne prvky. Prísny vzhľad. Klasické farby materiálov, vysoká úroveň pohodlia a praktickosti - to sú hlavné kritériá pre kancelársky nábytok.

Pri výrobe by sa mali používať iba vysokokvalitné materiály. Väčšinou sa používa drevotrieska, MDF, dekoratívny plast, sklo a niektoré ďalšie. Ale použitie kovu je neprijateľné. V podmienkach vysokej vlhkosti začne rýchlo hrdzavieť, napriek akémukoľvek spracovaniu a príprave. Použitie dreva tiež nie je žiaduce - prakticky netoleruje neustále kolísanie teploty a vysokú vlhkosť v miestnosti.

V takýchto podmienkach sa drevený nábytok rýchlo delaminuje a deformuje. MDF a drevotrieskové dosky používajú špeciálne nátery, ktoré zaručujú dlhodobú prevádzku. S pomocou MDF môžete vyrobiť nábytok takmer akéhokoľvek tvaru. To možno dokonca nazvať výhodou, pretože takýto nábytok je v porovnaní s kancelárskym nábytkom vhodnejší na dizajnové predstavenia a experimenty.

Ďalším materiálom, ktorý sa denne používa pri výrobe kúpeľňového nábytku, je plast. Nie je drahý. Je tiež vhodný pri reprodukcii rôznych foriem. Ale jeho odlišnosť od MFD v širokej škále farieb ho robí obľúbeným vo výrobe aj v prevádzke.
V dizajne nábytku existuje niekoľko módnych trendov, najmä pokiaľ ide o výrobky zo skla. Ide o arttónovanie a pieskovanie výkresov. To všetko sa vykonáva pomocou špeciálneho vybavenia. Na tónovanie sklenených prvkov sa používa tónovaný vinylový film.

Pieskovacie kresby sa aplikujú na sklo pomocou šablóny. Najčastejšie sa materiál šablóny používa oracle. Na aplikáciu takýchto dekoratívnych prvkov sa používajú pieskovacie stroje. Kresby môžete aplikovať nielen na sklo, ale aj na zrkadlá a akýkoľvek iný sklenený povrch. Na internete sú voľne dostupné celé katalógy výkresov na pieskovanie. Je ich toľko, že odtiaľ môžete čerpať nové nápady a nebáť sa byť neoriginálny.

Aj takýto nábytok z väčšej časti patrí do skrine. Výroba je však jednoduchšia, pretože potreby letnej rezidencie sa líšia od plnohodnotnej obytnej budovy v ich jednoduchosti. Vyrábame predovšetkým rôzne stoly, stoličky, police. Nástenné priehradky, vstavané a vonkajšie, sú veľmi obľúbené.

Obľúbené vďaka svojej praktickosti pri aplikácii. Ľahko sa montuje z výklenku. Na vrchole popularity sú modely, do ktorých môžete namontovať posteľ na spanie. Na jeden deň sa zloží, stane sa takmer neviditeľným a uvoľní veľa miesta pre domáce práce. A takýchto príkladov je pomerne dosť. V zásade bude takéto podnikanie vždy relevantné, ale jeho sezónnosť môže varovať.

Výroba nábytku na mieru.

Ako doplnkovú službu a zvýšenie záujmu potenciálneho klienta potrebuje spoločnosť takú službu, akou je výroba nábytku podľa veľkosti zákazníka. Veľmi relevantná služba z jednoduchého dôvodu, že rezidenčná a komerčná výstavba už dávno prešla zo štandardov dispozičného riešenia, veľkosti a tvaru priestorov. Ak chcete väčší záujem zo strany zákazníkov, určite si túto službu zaraďte do registra všeobecnej ponuky.

Perspektívy rozvoja podnikania.

V budúcnosti, keď sa vám investícia úplne vráti, môžete uvažovať o rozšírení podnikania. čo by to mohlo byť? Môžete si tak napríklad nastaviť výrobu spotrebného materiálu a nábytkového kovania (pánty, skrutky, samorezné skrutky, klince, madlá, fólie, lamino a všetko, bez čoho sa výroba nezaobíde. Samozrejme, sú to dodatočné investície, ale výrazne zníži náklady na nábytok a to priamo úmerne zvýši príjmy a zisk podniku.

Prajeme vám úspech a prosperitu v tomto zložitom, ale kreatívnom podnikaní!

Skriňový nábytok používa pomerne široká cieľová skupina - rozpočet aj bohatí kupujúci nakupujú konštrukčné prvky na zdobenie domu alebo kancelárie, ako aj podnikov. Rozhodne, ak takýto podnikateľský nápad považujeme za startup, potom je tu racionálne zrno - budú zákazníci, nie je potrebné míňať príliš veľa na vývoj a produkt je žiadaný. Preto budeme ďalej hovoriť o tom, ako otvoriť výrobu nábytku, zostaviť podnikateľský plán a s akými príjmami môžete počítať.

Ako rozvíjať podnikanie na výrobu nábytku?

Dnes väčšinu výklenku v tomto smere podnikania zaberajú stredné a malé podniky, ako aj malé dielne a dielne. Ak analyzujeme dopyt spotrebiteľov, dopyt po nábytku je takýto:

• kabinet.
• Kancelária.
• Kuchyne.
• Čalúnený nábytok.
• Detský čalúnený a skriňový nábytok.
• Nábytok pre letné sídlo.
• Špecializovaný nábytok na mieru - pre výrobu, podniky a podobné miesta

Nie je možné si nevšimnúť vzhľad nábytku - dizajnové trendy sa menia takmer každú sezónu, a preto majú malé priemyselné odvetvia významnú výhodu oproti veľkovýrobe - môžete rýchlo prejsť na vydanie novej linky.

Hlavná cieľová skupina produktov nábytkárskej dielne je nasledovná:

• Mladé rodiny vrátane tých so školákmi.
• Starší ľudia, občania v preddôchodkovom veku.
• Majitelia malých a stredných podnikov - na vybavenie kancelárií, dielní a pod.

A keďže ľudí v týchto kategóriách je väčšina, je možné pri dobrej práci zabezpečiť stabilný prílev zákazníkov.

Začatie podnikania - prvé kroky

Aby bola výroba nábytku efektívna, musíte si všetko vopred dôkladne premyslieť a pripraviť a až potom spustiť svoj projekt. V tomto prípade hovoríme o nasledujúcich špecifických vlastnostiach:

• Vo väčšine prípadov malé alebo stredné podniky neobsahujú sklady hotových výrobkov, v každom prípade veľké plochy, a preto by najlepšou možnosťou bolo pracovať na objednávku. Na druhej strane si však musíte zabezpečiť stabilný tok objednávok, aby ste nepracovali na nulu a neplatili zamestnancom prestoje.
• Reklama musí byť, aj keď hovoríme o malej dielni, alebo stredne sériovej výrobe. Nestojí však za to hneď vkladať veľké sumy peňazí do obchodného plánu na výrobu skriňového nábytku - je lepšie dať väčšinu rozpočtu do výroby.
• Otvorenie vlastného malého obchodu na predaj hotových vzoriek nebude zbytočné. Je však lepšie to urobiť o niečo neskôr, keď si dobre preštudujete preferencie vašej cieľovej skupiny.
• Obrovským plusom bude prítomnosť vlastnej doručovacej služby a tímu montážnikov. V skutočnosti tak budete poskytovať celú škálu služieb, čo je výhoda oproti konkurencii.

Výroba nábytku ako podnikanie si vyžaduje povinnú predbežnú analýzu konkurentov a trhu ako celku. Prípravné práce zahŕňajú:

• Hodnotenie práce firiem - hlavných konkurentov. To vám pomôže identifikovať ich slabé stránky a „hrať“ sa na tom – čo nemajú oni, môžete (samozrejme v dobrom slova zmysle).
• Analýza platobnej schopnosti vašej cieľovej skupiny - to vám pomôže vybudovať flexibilnú cenovú politiku, a tým poskytnúť najvýhodnejšie podmienky na trhu.
• Analýza počiatočných nákladov, ako aj mesačných nákladov.

To všetko bude potrebné na vypracovanie podrobného obchodného plánu na výrobu nábytku s výpočtami.

Upozorňujeme tiež, že podnikateľský plán bude nevyhnutným dokumentom, ak máte v úmysle vziať si pôžičku od banky na rozvoj svojho podnikania.

Ako napísať podnikateľský plán výroby nábytku

Podnikateľský plán na výrobu nábytku je v skutočnosti základným dokumentom pre rozvoj podnikania. Preto je potrebné venovať jeho zostavovaniu osobitnú pozornosť.

Štruktúra tohto dokumentu je asi takáto:

• Účelom otvorenia výroby je typ vyrábaných produktov, pre začiatok navrhovaný sortiment (neskôr ho rozšírite, niektoré pozície odstránite). Aj tu je potrebné zadať technologický postup výroby, odhadovanú dobu návratnosti.
• Finančné plány: míňanie vlastných prostriedkov, získavanie úverových prostriedkov alebo prostriedkov spoluzakladateľov.
• Organizácia výroby - prenájom alebo kúpa priestorov pre dielňu, dostupnosť skladu, kancelárskych priestorov, nákup zariadení a materiálu, príslušenstva.
• Cieľová skupina - sprostredkovatelia, maloobchodní a veľkoobchodní nákupcovia, individuálni zákazníci, vytvorenie vlastnej siete.
• Predaj produktov - vlastná predajňa, práca len na individuálnych zákazkách, spolupráca s predajňami nábytku, sprostredkovateľmi. Môžete zvážiť aj výberové konania.
• Podpora podnikania a reklama. Položka výdavkov na reklamu by mala byť predpísaná nie menej opatrne ako náklady na organizáciu výroby, pretože v prvom rade je to reklama, ktorá poskytne zákazníkov, a tým aj zisk podniku.
• Dokladovou časťou sú náklady na registráciu podniku.

Malá rada - je lepšie stanoviť sumy za nákladové položky trochu s maržou a v podnikateľskom pláne na výrobu nábytku musíte tiež samostatne uviesť sumu za vyššiu moc.

Marketingová časť

Dá sa to premyslieť a vypracovať vo fáze vypracovania podnikateľského plánu pre továreň na nábytok. Podstatou tejto časti podnikateľského plánu nábytkárskej dielne je v skutočnosti rozvoj podnikania a zahŕňa nasledujúce kroky:

• Otvorenie kancelárie s výstaviskom alebo malým obchodom.
• Uzavretie zmlúv s predajňami nábytku na realizáciu alebo vystavenie ich vzoriek.
• Práca s tendrami - dáva dobré objednávky.
• Vybudujte si zákaznícku základňu.
• Reklama - vývoj vašej stránky, skupina v sociálnej sieti, dizajn vonkajšej reklamy.
• Spustenie reklamnej kampane v médiách.

Samostatne by sa malo povedať o reklame: nepotrebujete prázdne sľuby ako „najnižšie ceny a najlepšia kvalita“, „lehota na akúkoľvek objednávku je 2 dni“ a tak ďalej - všetko musíte robiť s vysokou kvalitou , za rozumnú cenu a to isté sľúbite svojim zákazníkom v reklamných predmetoch.

Počiatočné náklady

Vlastne účelom vytvorenia podnikateľského plánu na výrobu nábytku je len vypočítať finančnú časť. Ak vezmeme do úvahy priemernú kontrolu na trhu, počiatočné náklady sú nasledovné:

• Na prenájom vhodnej budovy budete musieť minúť asi 50 - 70 tisíc rubľov mesačne. Na nákup podobných priestorov sa bude musieť minúť asi 1 milión rubľov, ale v skutočnosti je to z dlhodobého hľadiska výhodnejšie.
• Nákup potrebného vybavenia, inštalácia s dodávkou - asi 600 000 rubľov.
• Oprava priestorov, dokumentárna registrácia podniku - asi 300 000 rubľov.
• Nákup spotrebného materiálu - najmenej 250 000 rubľov, ale cena môže výrazne kolísať - v závislosti od toho, aký druh nábytku budete vyrábať.

Nezabudnite, že v samostatnom článku v obchodnom pláne obchodu s nábytkom je potrebné vypočítať platy - konečné náklady budú tiež závisieť od toho, koľko zamestnancov budete mať, ako aj od ich špecializácie a pracovného zaťaženia.

Vlastnosti výroby skriňového nábytku

Zvláštnosťou výroby skriňového nábytku je, že pri správnom použití materiálov vznikne minimum odpadu. Ale ak hovoríme o čalúnenom nábytku, potom bude viac ručnej práce - čalúnenie, výplň, povrchová úprava atď. Preto bude potrebné aj ďalšie vybavenie - konkrétne na šitie.

Schematicky možno vývoj výroby nábytku ako podnikania rozdeliť do týchto hlavných etáp:

• Registrácia spoločnosti.
• Výber izby.
• Nákup potrebného vybavenia.
• Prenájom.
• Výpočet príjmov a výdavkov.

Výber priestorov

V ideálnom prípade, ak miestnosť pre továreň na nábytok bude mať dielňu a kancelársku budovu (nie je potrebná veľká). Nezabúdajte ani na samostatnú miestnosť pre pracovníkov – kde si môžu oddýchnuť, naobedovať sa a po práci upratať.

Ak vezmeme do úvahy túto otázku iba z technickej stránky, požiadavky na priestory pre nábytkársku dielňu sú nasledovné:

• Dodržiavanie požiadaviek požiarnej bezpečnosti.
• Neprítomnosť vlhkosti.
• Schopnosť udržiavať optimálne teplotné podmienky - v našom prípade je to rozsah 18-20 stupňov.
• Dostupnosť potrebnej komunikácie - kúrenie, elektrina, kanalizácia, vodovod, ventilačný systém. Samostatne by sa malo povedať o elektrine - tu budete potrebovať trojfázový 380 W, pretože na prácu sa bude používať výkonné zariadenie.
• Dostupnosť pohodlných prístupových ciest.

Ak chcete okamžite otvoriť továreň na nábytok, nielen dielňu, potom je potrebné priestory vybrať na základe skutočnosti, že by mala existovať možnosť vybaviť:

• Samotná výrobná miestnosť, prednostne rozdelená do niekoľkých zón.
• Kancelária - pre manažérov, manažment, účtovníctvo, stretnutia s klientmi.
• Miestnosť pre domácnosť pre robotníkov.
• Sprchovací kút a kúpeľňa.
• skladom.

Pohodlné prístupové cesty musia byť povinné - tak na vykladanie materiálov, ako aj na vykladanie hotových výrobkov.

Nie je kritické, ak sa všetky tieto priestory nachádzajú na viac ako jednom mieste - napríklad sklad je možné prenajať ďalej od kancelárie, niekde na okraji mesta - prenájom bude oveľa lacnejší a bude jednoduchšie. nájsť priestory na takéto účely v odľahlej časti mesta.

Potrebné vybavenie

Ak je rozpočet obmedzený, môžete si kúpiť použité vybavenie - týmto spôsobom môžete ušetriť 30-50%. Berte však tiež do úvahy, že musíte byť v strojoch dobre oboznámení, inak si môžete kúpiť nielen použité vybavenie, ale jednoducho vyradené z prevádzky.

Ak chcete začať, budete potrebovať nasledujúce vybavenie:

• Pásová píla - bude potrebná na rezanie dosiek z MDF, drevotriesky, ako aj presné rezanie dreva.
• Sušenie - je potrebné len vtedy, ak máte v úmysle pracovať s prírodným drevom.
• Stroje na jemné opracovanie dreva ako aj na dekoráciu - na lemovanie, tvarovanie, zrážanie hrán a iné.
• Zariadenia na prácu so sklom - gravírovanie, vŕtanie, rezanie, pieskovanie.
• Zariadenia na prácu s kovom - vŕtanie, na zváranie, rezanie, leštenie.
• Šijacie zariadenia - ale iba ak pracujete s mäkkými konštrukčnými prvkami.

Okrem vybavenia budete potrebovať aj ručné náradie – vŕtačky, skrutkovače, zošívačky, kladivá, hoblíky, píly a pod.

Nákup spotrebného materiálu je potrebné vykonať na základe zavedeného sortimentu.

Prenájom

Známa fráza „kádre rozhodujú o všetkom“ vo výrobe je aktuálnejšia ako kedykoľvek predtým – kvalita poskytovaných služieb a tým aj efektivita výroby vášho nábytku bude závisieť od profesionality vašich zamestnancov.

Klasická schéma takejto výroby je nasledovná:

• Asi 5 pracovníkov, ktorí sa budú priamo podieľať na výrobe nábytku, no v niektorých prípadoch ich môže byť aj viac – až 8 ľudí.
• Manažér, ktorý bude vyhľadávať zákazky, pracovať s klientmi.
• Riaditeľ prevádzky.
• Tím dodávky a montáže nábytku.
• účtovník.

Najprv môžu byť niektoré funkcie vykonávané samostatne alebo delegované na outsourcing. To je často prípad účtovníkov.

Výpočet príjmu a zisku

Počiatočné náklady na výrobu nábytku sme už vypočítali. Nezabudnite však na mesačné výdavky:

• Účty za energie - asi 30 000 rubľov.
• Plat - od 180 000 rubľov.
• Náklady na reklamu - od 20 000 rubľov.
• Platba daní, malé výdavky - od 30 000 rubľov.

Na začiatok teda budete potrebovať najmenej 2 milióny rubľov, a to nepočíta mesačné výdavky.

Teraz k zisku:

• V priemere dielňa predáva nábytok za 600-700 tisíc rubľov mesačne.
• Ak odpočítate plánované výdavky, zisk bude asi 400 rubľov.
• Výroba nábytku tak dosiahne plnú návratnosť za 21 mesiacov.

Ziskovosť takýchto projektov je približne 60 %, čo je veľmi dobré. A ak zoberieme do úvahy kúpu budovy, tak čísla sú viac než optimistické.

Zhrnutie

Výroba nábytku ako podnikanie je účelný projekt, ale iba vtedy, ak k tejto otázke pristupujete správne. V tomto prípade musíte v prvom rade vypracovať dobrý podnikateľský plán, ako aj marketingovú stratégiu.

Ziskovosť továrne na nábytok, ktorá podlieha kúpe budovy pre dielňu, je 60%, čo je vynikajúci ukazovateľ v priemernom meste. Osobitná pozornosť by sa mala venovať prijímaniu zamestnancov - kvalita práce závisí od ich zručností, a tým aj efektívnosti vášho podnikania, rastu zisku.

Vzhľadom na to, že hlavnou cieľovou skupinou skriňového a čalúneného nábytku sú mladé rodiny (aj s deťmi), majitelia stredných a malých firiem, pri kvalitne odvedenej práci nebudú mať o zákazníkov núdzu.

V tomto článku:

Nábytkársky biznis sa dá rozvíjať dvoma spôsobmi – predávať už niekým vyrobený nábytok alebo vyrábať vlastný. Oveľa výhodnejšie je však spojiť tieto dva prúdy do jedného kanála. A najjednoduchšou možnosťou na organizáciu vlastnej výroby nábytku je otvorenie dielne na výrobu skriňového nábytku.

Čo je zahrnuté v kategórii "skriňový nábytok"

Skriňový nábytok je kus nábytku, ktorý má "krabicový" dizajn a je určený na umiestnenie pozdĺž stien. Táto kategória zahŕňa: stoly, regály, skrine, skrinky, steny a iné druhy nábytku vyrobené z oddelených tvrdých častí.

Výroba skriňového nábytku sa riadi nasledujúcimi normami:

• GOST 16371-93: Nábytok. Všeobecné špecifikácie.
• GOST 19882-91: Skriňový nábytok. Skúšobné metódy stability, pevnosti a deformovateľnosti.
• GOST 28105-89 Skriňový nábytok a stoly. Skúšobné metódy pre zásuvky a polozásuvky.
• GOST 13025.1-85 Nábytok pre domácnosť. Funkčné rozmery odkladacích priestorov.
• GOST 28136-89 Nábytok do skrine. Metódy testovania pevnosti.
• GOST 26800.4-86 Nábytok pre administratívne priestory. Funkčné rozmery priehradiek skrine.

Analýza trhu so skriňovým nábytkom

Podľa Federálnej štátnej štatistickej služby je výroba skriňového nábytku najžiadanejším typom nábytkárskeho podnikania, ktorý zaberá asi 25% vo výklenku celej výroby nábytku. Dnešný spotrebiteľ si dobre uvedomuje, čo je skriňový nábytok a prečo je potrebný. Zároveň nie je dôležitá ani značka či dlhodobý pobyt firmy na trhu - ponúknite nižšiu cenu pri slušnej kvalite - a váš kupujúci je váš.

Ak usporiadate požiadavky spotrebiteľov vo forme pyramídy, potom spodnou a „najvážnejšou“ úrovňou bude cena, potom použité materiály, kvalita konštrukcie, originálny dizajn a až potom značka výrobcu. Preto aj napriek obrovskej konkurencii v biznise so skriňovým nábytkom je tu miesto pre každého, kto dokáže pochopiť túžby spotrebiteľa a predvídať módne trendy.

Kto je potenciálny kupec?

Podľa analýzy vekových charakteristík je cieľová skupina kupujúcich skriňového nábytku rozdelená do dvoch skupín:

• mladí ľudia do 30 rokov, ktorí prvýkrát nakupujú nábytok;
• staršia veková kategória (40-50 rokov), ktorí si kupujú nový nábytok, ktorým nahradia ten starý.

Najžiadanejšími "zástupcami" skriňového nábytku sú kuchyne a steny do chodby a obývacej izby.

Suroviny na výrobu skriňového nábytku

Skriňový nábytok môže byť vyrobený z drevotriesky, MDF, masívneho dreva. Aby sa znížili náklady na výrobu a konečnú cenu výrobku, spoločnosti tieto materiály často kombinujú, napríklad nahradzujú drahé nábytkové panely v oblasti stien a priečky drevotrieskou alebo laminovanou drevovláknitou doskou.

Najjednoduchšou možnosťou na začatie výroby je výroba nábytku z obojstranne laminovaných drevotrieskových dosiek (LDSP). prečo?

Po prvé, s dodávkami takýchto surovín nikdy nebudú žiadne problémy - laminované drevotrieskové dosky vyrábajú domáci aj zahraniční výrobcovia. Po druhé, z rovnakého dôvodu (široká ponuka) je možné dohodnúť výhodné dodacie podmienky (s odloženou platbou, zľavy pri veľkom množstve a pod.). Po tretie, použitie laminovanej drevotrieskovej dosky výrazne znižuje výrobné náklady, pretože znižuje jeden stupeň - dyhu alebo laminátovú dyhu pri výrobe nábytku, čo si vyžaduje dodatočné investície a má zmysel len pri veľkých objemoch výroby.

Pri výbere surovín je potrebné riadiť sa nasledujúcimi ukazovateľmi:

• hrúbka drevotrieskových dosiek (16-18 mm pre vonkajšie steny a 12 pre vnútorné priečky);
• hustota - súlad s GOST 10632-89;
• emisná trieda podľa 16371-93 - E1.

Na zadné steny nábytku je možné použiť drevovláknitú dosku (GOST 4598-86).

Vlastnosti technologického procesu výroby skriňového nábytku

Existuje niekoľko možností technologického postupu výroby skriňového nábytku. Môžu byť rozdelené do reťazcov rôznych dĺžok:

• kompletný technologický proces - od výroby materiálu na základňu trupu (drevotrieska, MDF, nábytková doska) až po hotový výrobok. Toto je najlepšia možnosť pre hromadnú a sériovú výrobu, ktorá môže výrazne znížiť náklady na materiál, ale je veľmi nákladná z hľadiska malých podnikov;
• stredná - výroba nábytku, kde sú suroviny hotové dosky z drevotriesky, drevovláknitých dosiek, MDF - v skutočnosti iba rezanie a montáž;
• krátke (iba montáž) - výroba skriňového nábytku sa realizuje z na mieru rezaných drevotrieskových dosiek, drevotrieskových dosiek, MDF. Toto je najobľúbenejšia možnosť začatia malého podnikania od nuly, čo zahŕňa prácu na konkrétnej objednávke bez nákupu drahého rezacieho zariadenia. Potom, po vytvorení vhodnej zákazníckej základne a prijatí sériových objednávok, môžete uvažovať o kúpe vlastných rezacích strojov a olepovačiek hrán, aby ste „predĺžili“ procesný reťazec a rozšírili výrobu. To vysvetľuje relatívnu jednoduchosť vstupu do podnikania v oblasti výroby nábytku – v skutočnosti môže byť plánovaná v akomkoľvek poradí výrobného cyklu.

Technológia výroby akéhokoľvek skriňového nábytku je rozdelená do piatich hlavných etáp:

• Vypracovanie projektu hotového výrobku v rôznych rovinách;
• Rezanie potrebných materiálov pre detaily budúceho nábytku;
• Vŕtacie hniezda pre upevňovacie prvky;
• Obkladové hrany (laminovaná hrana, dyha, PVC fólia);
• Montáž hotového výrobku.

Podrobný popis technologického postupu závisí od automatizácie výroby a percenta využitia ručnej a mechanizovanej práce. Najprogresívnejšia (a teda drahá) výroba sa považuje za vybavenú automatizovanými strojmi (CNC). Operátor potrebuje iba zadať rozmerové údaje do špeciálneho počítačového programu, navrhnúť požadovaný produkt a zadať príkaz „štart“.

V priebehu niekoľkých minút CNC stroj vyreže potrebné steny a priečky budúceho skriňového nábytku z jasne fixovaných materiálov, vyvŕta otvory podľa plánu vývoja. Zostáva len dyhovať okraje a zostaviť hotový nábytok. Je však výhodné kupovať takéto linky za prítomnosti neustálych sériových objednávok. Nemá zmysel prestavovať stroj pre každý kus nábytku na individuálnu objednávku. Zoberme si preto napríklad „zlatú strednú cestu“ – prácu poloautomatickej linky viacerých strojov s čiastočným využitím ručnej práce.

Na spustenie takejto výroby budete potrebovať nasledujúce vybavenie:

1. panelová píla s ručným podávaním materiálov;

2. stroj na olepovanie hrán pre rovné hrany, konkávne a konvexné prvky;

3. vŕtací a plniaci stroj na vytváranie slepých a otvorených otvorov pre kovania, pánty, hmoždinky;

4. mlynček;

5. skrutkovače;

6. perforátor;

7. rezné nástroje (frézy, vrtáky, nože).

Popis technológie výroby skriňového nábytku

1) Po vypracovaní a schválení náčrtu zákazníkom, pomocou počítačového programu sa vytvorí model budúceho produktu , ktorý je možné nainštalovať na bežný notebook.

Napríklad:

• Rezanie- program na výber optimálneho rezania dosiek z drevotriesky, drevotriesky, MDF s najmenšou stratou;
• PRO 100- program na vizualizáciu náčrtu modelu v 3D, vypracovanie návrhu, zostrojenie a výpočet potrebných materiálov, dielov a príslušenstva na montáž.

Výrobcovia automatických a poloautomatických strojov však ponúkajú iné typy programov, ktoré sú už nainštalované na ich zariadeniach, ako napríklad "UCANCAM V9", "ArtCAM" atď.

2) Na stroji je upevnená doska materiálu, z ktorého bude výrobok vyrobený, rozrezaný na samostatné časti v súlade s tabuľkami rezania.

Ak je nábytok vyrobený z drevovláknitých dosiek - tu končia prípravné práce - diely sa posielajú na montáž. Ak hovoríme o nábytku z drevotriesky alebo drevotriesky - hrubé polotovary podliehajú povinnému opracovaniu rezaných hrán;

3) Nábytkové diely z drevotriesky prichádzajú do olepovačky hrán, kde sa pomocou lepidla a tlakového lisu plátky platní sú lemované laminovaným okrajom , PVC fólia, melamín alebo iné lemovacie materiály;

4) V závislosti od vybavenia stroja, otvory pre upevňovacie prvky sú hotové:

• poloautomaticky- na plniacich strojoch;
• manuálne, pomocou rotačných kladív a elektrických vŕtačiek, pomocou výkresov s aditívnymi schémami.

6) Po pridaní otvorov sa výrobok brúsi pozdĺž okrajov (na vyhladenie odstráňte presahy lemovacieho materiálu vo výške a dĺžke) a odošle sa na montáž;

7) Kontrolná zostava použitie ručného nástroja pomáha identifikovať nedostatky a nezrovnalosti a odstrániť ich v hotovom výrobku. Potom sa nábytok (v prípade potreby) rozloží, zabalí a odošle do skladu hotových výrobkov.

Odhadovaný podnikateľský plán na organizáciu výroby skriňového nábytku

1. Ciele projektu

Spoločnosť plánuje otvoriť predajňu nábytku na výrobu skriňového nábytku stredného cenového segmentu.

Rozsah: skrine, stolíky, regály, nočné stolíky. Výroba bude organizovaná na princípe neúplného cyklu: od dodávateľov sa budú nakupovať suroviny vo forme drevotrieskových a drevovláknitých dosiek, ako aj príslušenstvo na ďalšie rezanie podľa vzorov na hotové panely, spracovanie a montáž nábytku podľa rozvinuté kresby.

2. Financovanie

Na spustenie výroby sa plánuje prilákať vlastné prostriedky zakladateľov LLC, čo skráti dobu návratnosti a poskytne výhodu pri tvorbe cenovej politiky.

3. Cieľová skupina kupujúcich:

• sprostredkovatelia - špecializované predajne nábytku, opravárenské a dizajnérske štúdiá;
• koncoví spotrebitelia (maloobchod) - ľudia s priemerným príjmom, ktorí uprednostňujú obnovu nábytku každé 3-4 roky;
• koneční spotrebitelia (veľkoobchod) - štátne podniky a štátne inštitúcie, kancelárske centrá, hotely.

4. Spôsoby implementácie:

A) prostredníctvom skladu, v ktorom budú vystavené vzorky prác a kancelária vybavená na prijímanie zákazníkov;

B) priame dodávky sérií nábytku súkromným spoločnostiam a vládnym agentúram, C) prostredníctvom sietí predajcov (aj v iných regiónoch).

5. Reklamná kampaň

Reklama bude postavená s očakávaním cieľovej skupiny spotrebiteľov, pre ktorú budú slúžiť: médiá (inzercia v tlači príslušného subjektu), tvorba a propagácia vlastnej webovej stránky na internete, umiestňovanie reklamných bannerov na stránkach venovaných interiérovému dizajnu a obnove priestorov. Na reklamné účely sa plánuje prideliť 60 000 rubľov mesačne.

6. Organizačné otázky

Na účely právnej registrácie podniku sa rozhodlo o vytvorení spoločnosti s ručením obmedzeným (LLC) vo všeobecnom daňovom systéme. Táto forma umožňuje spolupracovať tak s veľkými veľkoobchodnými dodávateľmi a spotrebiteľmi, ako aj s maloobchodnými nákupcami.

Na registráciu spoločnosti sú potrebné tieto dokumenty:

• informácie o názve podniku;
• rozhodnutie zakladateľov (protokol) o otvorení;
• informácie o riaditeľovi a účtovníkovi;
• údaje o účte zriadenom na vklad základného imania (ak je vklad v hotovosti) a bežnom účte na vykonávanie podnikateľskej činnosti;
• potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti;
• charta s uvedením výšky autorizovaného kapitálu (najmenej 10 000 rubľov) a týchto druhov činností:
  • 36.12 Výroba nábytku pre kancelárie a obchody
  • 36.13 Výroba kuchynského nábytku
  • 36.14 Výroba ostatného nábytku
  • 51.47.11 Veľkoobchod s nábytkom
  • 52.44.1 Maloobchodný predaj nábytku
  • 52.44.5 Maloobchodný predaj výrobkov z dreva, korku a prútia
  • 52.61.2 Maloobchodný predaj vykonávaný priamo prostredníctvom televízie, rádia, telefónu a internetu.

7. Požiadavky na priestory na výrobu skriňového nábytku

• Prvé poschodie,
• dostupnosť všetkej komunikácie,
• trojfázová elektrina 380 W,
• prístupové cesty a nakladacie rampy,
• nedostatok vlhkosti a vysoká vlhkosť.

Plánuje sa prenajať izbu 500 m 2 za cenu 240 rubľov / m 2, ktorá je rozdelená na 3 časti:

• kancelária s výstavnou sieňou o výmere 50 m 2 ;
• dielňa na výrobu skriňového nábytku s rozlohou 350 m 2;
• sklad surovín a hotových výrobkov - 100 m 2.

Celkom - 120 000 rubľov / mesiac (1 440 000 rubľov / rok).

8. Personál

Na prácu v jednej zmene (21 pracovných dní/mesiac vrátane sviatkov a víkendov) je potrebný nasledujúci personál:

• riaditeľ - 40 000 rubľov / mesiac;
• účtovník - 35 000 rubľov / mesiac;
• manažér zákazníckeho servisu - 20 000 rubľov / mesiac;
• dizajnér-dizajnér - 25 000 rubľov / mesiac;
• majster výroby - 30 000 rubľov / mesiac;
• špecialisti obchodu - pracovníci so znalosťami hlavných typov nábytkových strojov a funkcií práce s drevotrieskovou doskou, drevovláknitou doskou a MDF doskami (5 osôb za 20 000 rubľov / mesiac);
• pomocní pracovníci - (2 ľudia za 12 000 rubľov / mesiac).

Spolu: 12 osôb.

Odhadovaný mzdový fond - 274 000 rubľov / mesiac.

Dane zo mzdy (37,5%) - 102 750 rubľov / mesiac.

Celkové mzdové náklady - 376 750 rubľov / mesiac.

9. Hlavné a pomocné zariadenia

Celkové náklady - 423 950 rubľov

10. Výkon

Plánuje sa vydanie produktov v nasledujúcich objemoch:

• podstavce - 100 kusov / mesiac,
• tabuľky - 100 kusov / mesiac,
• skrine - 100 kusov / mesiac,
• stojany - 100 kusov / mesiac.

11. Výpočet výrobných nákladov

Podľa vypočítaných údajov tabuľky spotreby materiálov na výstup

a ceny materiálov

Výrobné náklady budú pozostávať z nasledujúcich materiálových nákladov:

• spotreba materiálu,
• elektrina,
• reklama,
• plat,
• odpisy,
• prenajať.

Podstavce - 18 354 (náklady na materiál) + 207,59 (elektrina) + 94 187,5 (mzdy + jednotná sociálna daň) + 21 197,5 (odpisy) + 45 000 (ostatné náklady: nájom, reklama) = 178 946,59 rubľov /mesiac

Tabuľky - 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 188 142,59 rubľov / mesiac.

Skrine - 44 647 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 205 239,59 rubľov / mesiac.

Regály - 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 179 802,59 rubľov / mesiac.

Spolu: 752 131,36 rubľov / mesiac.

12. Cena

Výpočet veľkoobchodnej predajnej ceny za jednotku výroby (náklady na jednotku výroby + zisková marža):

Skrine - (178 946,59 rubľov: 100 kusov / mesiac) + 25% = 2 236,83 rubľov.

Tabuľky - (188 142,59 rubľov: 100 kusov / mesiac) + 25 % = 2 351,78 rubľov.

Skrine - (205 239,59 rubľov: 100 kusov / mesiac) + 25% = 2 565,49 rubľov.

Stojany - (179 802,59 rubľov: 100 kusov / mesiac) + 25% \u003d 2 247,53 rubľov.

13. Výnosy a zisk

Výnosy: 2 236,83 * 100 kusov + 2 351,78 * 100 kusov + 2 565,49 * 100 kusov + 2 247,53 * 100 kusov = 940 163 rubľov / mesiac.

Náklady: 752 131,36 rubľov / mesiac.

Zisk súvahy: 940 163 - 752 131,36 = 188 031,64 rubľov / mesiac.

Daň z príjmu (20 %): 37 606,33 RUB/mesiac.

Čistý zisk: 940 163 - 752 131,36 - 37 606,33 = 150 425,31 rubľov / mesiac.

14. Finančná analýza

Výdavková časť

• materiálové náklady - 752 131,36 rubľov;
• kapitálové náklady - 423 950 rubľov.

Spolu: 1 176 081,36

15. Ziskovosť produktu

(Súvaha: Náklady) * 100 % = (188 031,64: 752 131,36) * 100 % = 25 %

Pri výrobe 400 kusov skriňového nábytku za mesiac bude návratnosť projektu 8 mesiacov.

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1 132 000 ₽

Minimálny počiatočný kapitál

40%

Ziskovosť

8 mesiacov

Odplata

519 560 ₽

Čistý zisk

Cieľom projektu je vytvorenie nábytkárskej výroby na predaj výrobkov dreveného nábytku v meste s 500-800 tisíc obyvateľmi.

Na realizáciu podnikateľského nápadu podniku na výrobu nábytku sa výrobné priestory prenajímajú v priemyselnej oblasti mesta. Celková plocha priestorov je 350 m2, kde sa nachádzajú výrobné dielne a obchodná kancelária.

Cieľovou skupinou sú rodiny so strednými príjmami, ktoré svoj nábytok obnovujú každé 3 roky a uprednostňujú jedinečný, kvalitný nábytok vyrobený z prírodných materiálov. Cenový segment je stredný.

Hlavné výhody podnikania v oblasti výroby nábytku:

relatívne malé množstvo kapitálových investícií;

vyrobený nábytok je klasifikovaný ako všeobecný spotrebný tovar, čo zabezpečuje široké cieľové publikum;

Ziskovosť výroby nábytku môže dosiahnuť 300%.

Objem počiatočných investícií do výroby nábytku je 1 132 000 rubľov. Investičné náklady sú zamerané na opravu priestorov, nákup techniky, vybavenie kancelárie, prvotný nákup surovín a tvorbu prevádzkového kapitálu. Na realizáciu projektu budú použité vlastné prostriedky.

Finančné kalkulácie pokrývajú trojročné obdobie fungovania projektu výroby nábytku. Plánuje sa, že po tomto období bude inštitúcia musieť rozšíriť svoju produkciu a sortiment.

Čistý mesačný zisk projektu na výrobu nábytku pri dosiahnutí plánovaných objemov predaja bude 519 560 rubľov. Návratnosť tržieb v prvom roku prevádzky bude 25 %. Pri dosiahnutí týchto ukazovateľov sa počiatočná investícia vráti v ôsmom mesiaci prevádzky. Integrálne ukazovatele výkonnosti projektu sú uvedené v tabuľke 1.

Tabuľka 1. Kľúčové ukazovatele výkonnosti projektuna výrobu nábytku

Ziskovosť výroby nábytku

Aktívny rast bytovej výstavby a počet kúpno-predajných transakcií na trhu rezidenčných nehnuteľností viedli k zvýšeniu dopytu po nábytku. Kúpa nového bývania je vždy spojená s potrebou nákupu nábytku. Tieto trendy je možné zaznamenať porovnaním dynamiky uvádzania bývania do prevádzky a objemu trhu s nábytkom – vrchol pripadá na rok 2014, po ktorom nasledoval pokles oboch ukazovateľov, ktorý je spojený s krízou. Sledovaním výkonnosti stavebného trhu je možné predpovedať situáciu v nábytkárskom priemysle.

Aktívna fáza rozvoja trhu s nábytkom spadá do rokov 2011-2014 - v tomto období dochádza k nárastu objemu trhu s nábytkom. Prudký pokles objemov v roku 2015 bol spôsobený dvoma trendmi naraz: po prvé, poklesom efektívneho dopytu; a po druhé, prudké kolísanie výmenného kurzu, ktoré prispelo k vytlačeniu zahraničných dodávateľov z trhu.

K roku 2014 tvoril podiel nábytku zo zahraničia asi 65 % z celkových tržieb. Podľa výsledkov len za rok 2015 sa dovoz nábytku znížil o 45,8 %. Podľa marketérov najväčších predajcov nábytku IKEA a Hoff dosiahne začiatkom roka 2018 podiel domáceho výrobcu na trhu s nábytkom 70 %. Táto prognóza otvára vyhliadky na rozvoj podnikania v tomto segmente.

Zarobte až
200 000 rubľov. mesiac, bavte sa!

trend roku 2020. Inteligentný zábavný biznis. Minimálna investícia. Žiadne ďalšie zrážky alebo platby. Školenie na kľúč.

Napríklad na konci roka 2016 reálny objem trhu výroby nábytku naďalej klesá, no nominálne zostáva na rovnakej úrovni, čo je spôsobené nárastom cien nábytku. Podľa štatistík sa ceny nábytku zvýšili o 19,14 %, čo je najvyššie tempo rastu za posledných 7 rokov. Dochádza teda k poklesu kvalitatívneho rastu trhu s nábytkom.

Kríza ovplyvnila aj štruktúru trhu s nábytkom. Najvýraznejšie zmeny zasiahli segment kancelárskeho nábytku a spálňového nábytku. Prvý trend sa vysvetľuje optimalizáciou nákladov spoločností v ťažkých časoch. Druhý trend je odôvodnený tým, že spálňový nábytok je v domácom prostredí najmenej potrebný. Najmenší vplyv krízy je pozorovaný v segmente kuchynského a obývacieho nábytku, ako aj čalúneného nábytku. Najsľubnejším segmentom trhu s nábytkom je teda ekonomická trieda, ktorá sa aj v čase krízy cíti sebavedomejšie.

Trh s nábytkom je jedným z najmenej konsolidovaných maloobchodných segmentov. Top 10 predajcov nábytku predstavuje 1/3 celého trhu a miera rastu výnosov lídrov v roku 2015 prevýšila rast trhu ako celku. Trvalým lídrom na ruskom trhu s nábytkom je IKEA, ktorá zaberá 22 % celého trhu. Ročná miera rastu výnosov bola 14,7 %. Odborníci predpovedajú ďalší nárast podielu veľkých predajcov, ktorý dosiahne 40 %.

Ruský trh s nábytkom sa zároveň vyznačuje vysokou úrovňou konkurencie. Od roku 2017 obsahuje katalóg Nábytok Ruska viac ako 14 000 spoločností, z ktorých 5 000 sú priami výrobcovia.

Najvyššia hustota výroby nábytku je zaznamenaná v centrálnom a povolžskom federálnom okrese - je tam sústredená asi ¼ z celkového počtu výrobcov. V ostatných regiónoch objem maloobchodných tržieb výrazne prevyšuje objem vlastnej výroby. Zároveň je pre výrobcov nábytku výhodnejšie predávať svoje výrobky v rámci regiónu, čo znižuje transakčné náklady.

V mestách s počtom obyvateľov nad 800 tisíc ľudí majú zastúpenie rôzni veľkí predajcovia, ktorým je veľmi ťažké konkurovať. V mestách s počtom obyvateľov menej ako 500 tisíc ľudí neexistujú sieťoví hráči a doručovanie v mnohých internetových obchodoch, čo zužuje výber kupujúceho a znižuje úroveň konkurencie.

Ďalším parametrom trhu s nábytkom je formát obchodu. Podľa prieskumov uskutočnených koncom roka 2016 si každý piaty obyvateľ objednával nábytok z internetového obchodu. V prvom polroku 2016 sa online predaj zvýšil o takmer 47 % a dosiahol 974 miliónov RUB, čo je 12,5 % z celkového predaja na trhu. Takmer polovica nábytkárskych reťazcov má svoje webové stránky, no nie všetky majú funkciu online predaja. Každým rokom rastie obľuba internetových obchodov s nábytkom, pretože predajcom umožňuje znížiť náklady na prenájom veľkých predajných plôch a znížiť cenu a pre kupujúcich je online obchodovanie pohodlnejšou možnosťou nákupu.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Kombináciou trendov ruského trhu s výrobou nábytku si môžete vytvoriť imidž úspešnej nábytkárskej spoločnosti: výrobcu nábytku ekonomickej triedy, ktorý pôsobí v meste s 500 - 800 tisíc obyvateľmi a predáva výrobky prostredníctvom internetového obchodu. Tieto parametre zabezpečia stály dopyt, prakticky nezávislý od ekonomickej situácie, znížia konkurenciu, znížia náklady, čím sa znížia ceny produktov.

Odborníci predpovedajú, že podiel malých a stredných podnikov v nábytkárskom biznise bude naďalej rásť a o pár rokov dosiahne 75 – 80 %. Kľúčovou úlohou takýchto výrobcov je obsadiť ich medzeru na trhu. Napríklad výrobcovia prúteného nábytku nemajú na trhu takmer žiadneho konkurenta a nábytok na mieru si každým rokom získava obľubu.

V poslednom čase sa zvyšuje dopyt po produktoch nábytkárskych dielní - exkluzivita ponuky a variabilita výroby sú dôležitými parametrami pri výbere nábytku pre spotrebiteľa. Tento trend podporujú nielen chuťové preferencie spotrebiteľov, ale aj vývoj trhu s dizajnovými službami, ktorý sa v roku 2014 takmer zdvojnásobil. Pri všetkej rozmanitosti možností prezentovaných na trhu s nábytkom nemôže spotrebiteľ vždy nájsť ten správny nábytok, ktorý by zodpovedal dizajnovému projektu.

Najracionálnejším východiskom zo situácie je výroba nábytku na objednávku, ktorú vykonávajú malé nábytkárske dielne. Tento segment trhu je zastúpený najmä v strednom a drahom segmente, pričom ekonomická trieda je prakticky zadarmo.
Najjednoduchší spôsob, ako organizovať výrobu nábytku, je otvoriť nábytkársku dielňu.

Výhody tohto formátu výroby nábytku:

• nevyžaduje veľké investičné náklady;
• na umiestnenie výrobných zariadení nepotrebujú veľkú miestnosť;
• úspory na zariadení;
• nízka cena hotových výrobkov;
• flexibilita výroby.

Nevýhody výroby nábytku zahŕňajú:

• inovácie a predstavivosť sú základom obchodného úspechu;
• ručne vyrobený nábytok vyžaduje veľa času;
• nezávislé vyhľadávanie klientov.

Tento formát zapadá do obrazu moderného výrobcu nábytku. Realizácia tohto projektu zahŕňa otvorenie nábytkárskej dielne.

Napriek zjavným problémom v odvetví a výkyvom dopytu po nábytkárskych produktoch zostáva tento segment pre investorov naďalej atraktívny. Medzi výhody obchodu s nábytkom patria:

• relatívne malý objem investícií do výroby nábytku;
• sľubný smer, záujem o ktorý nikdy nezmizne;
• nábytok sa vzťahuje na všeobecný spotrebný produkt, ktorý poskytuje širokému cieľovému publiku;
• ziskovosť podnikania môže dosiahnuť 300%.

Hlavnou nevýhodou výroby nábytku je tvrdá konkurencia na trhu. Pri správnej výstavbe výroby si však môžete obsadiť svoje vlastné miesto, v ktorom bude konkurencia minimálna.

Vyhliadky na výrobu nábytku, prognózy rastu dopytu po tomto type produktu a výhody výroby nábytku nám teda umožňujú hovoriť o investičnej atraktivite takéhoto podnikania.

Určenie sortimentu výroby nábytku

Nábytkárska firma sa zaoberá výrobou a predajom dreveného nábytku - jedálenské zostavy, ako aj čalúneného nábytku - sedacích súprav a kresiel. Novovzniknutá nábytkárska spoločnosť sa stavia ako „nábytkárska dielňa“, ktorá sa špecializuje na ručnú montáž výrobkov a výrobu neštandardného nábytku na individuálne zákazky. Produkty tohto podniku sa na trhu priaznivo vyznačujú týmito ukazovateľmi: nízke ceny, zákazková práca, široký výber vybavenia a čalúnenia, farba a materiál výrobkov, možnosť online nákupu.

Výrobky určené na výrobu sú:

Jedálenský stôl, vyrobený z masívnej borovice, lakovaný imitáciou starnutia, rozmery: 110*70cm, hrúbka dosky stola 4 cm;

Stolička, vyrobená z masívnej borovice, lakovaná imitáciou starnutia, rozmery: výška stoličky 105 cm, výška operadla stoličky 60 cm, šírka operadla stoličky 50 cm, šírka sedadla 52 cm, hĺbka sedadla - 45 cm;

Trojmiestna pohovka, drevené podrúčky, rozkladací mechanizmus - kniha, žakárové čalúnenie, rozmery: dĺžka - 240 cm, hĺbka - 96 cm, výška sedáku pohovky - 40 cm, 2 dekoračné vankúše, výplň - pružinový blok syntetický zazimovač polyuretán pena, výklenok na bielizeň. Doplnkové prevedenie (poter na kočík, čalúnenie a farebné varianty, rôzne modely - 3-miestne, 2-miestne, rohové, so skladacím mechanizmom a bez neho)

Kreslo, rám vyrobený z laminovanej drevotriesky, preglejky, ihličnatého dreva; sedadlo je vyrobené z polyuretánovej peny a bloku plochých pružín. Rozmery: dĺžka - 750 mm, hĺbka - 870 mm, výška - 890 mm. Dodatočný dizajn (viazanie na vozík, čalúnenie a farebné možnosti).

V tabuľke 2 sú uvedené ceny konkurentov za podobné výrobky na trhu a plánovaná predajná cena.

Tabuľka 2. Porovnanie cien produktov CJSC "Dion" a podobných produktov

Okrem výroby nábytku dielňa poskytuje službu čalúnenia nábytku. Náklady na službu sú 1 000 rubľov za 1 meter tkaniny.

Marketing a predaj spoločnosti na výrobu nábytku

Cieľovou skupinou nábytkárskej spoločnosti sú rodiny so strednými príjmami, ktoré obnovujú nábytok každé 3 roky a uprednostňujú jedinečný, kvalitný nábytok vyrobený z prírodných materiálov. Cieľová skupina nábytkárskeho podniku je pomerne rozsiahla, a preto je na vytvorenie efektívnej marketingovej stratégie potrebné rozdeliť cieľovú skupinu do podskupín spotrebiteľov:

Úspešnými zákazníkmi sú spotrebitelia nábytku v strednom cenovom segmente. Hlavné kritériá pre výber nábytku: jedinečnosť ponuky, kvalitné materiály, výroba nábytku podľa náčrtov na zákazku, možnosť dodania a montáže nábytku;

Najväčší podiel na skladbe spotrebiteľov majú klienti s nízkou úrovňou príjmu. Hlavnými kritériami pre výber nábytku sú: pomer cena / kvalita, výroba nábytku na mieru v rozpočtovej kategórii, poskytovanie služieb čalúnenia nábytku.

Cieľom spoločnosti na výrobu nábytku je uspokojiť potreby všetkých skupín zákazníkov. Vo fáze vytvárania nábytkárskej spoločnosti budú zamýšľanými spotrebiteľmi aktívni užívatelia internetu – publikum priťahované na webovú stránku spoločnosti rôznymi marketingovými nástrojmi.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Keďže dielňa výroby nábytku je zameraná špeciálne na online predaj, hlavným spôsobom reklamy je vytvorenie vlastnej webovej stránky, profilov na sociálnych sieťach a ich aktívna propagácia. Prvou fázou je profesionálna vstupná stránka, na ktorej je potrebné uviesť sortiment, čas výroby, príklady prác a aktuálne zľavy. Vývoj plnohodnotnej webovej stránky s potrebnou funkčnosťou bude stáť asi 50 000 rubľov.

Rozpočtovejšou možnosťou je vytváranie profilov na sociálnych sieťach a ich propagácia. Okrem sortimentu produktov v profile môžete uverejňovať fotografie a recenzie zákazníkov, zoznam služieb, ktoré poskytuje nábytkárska dielňa, užitočné informácie o rôznych materiáloch, informácie o starostlivosti o nábytok, dizajnové riešenia, do ktorých sa vaše výrobky hodia, informácie o akciách a bonusoch.

Pre firmu vyrábajúcu nábytok je tiež najúčinnejším spôsobom reklamy umiestňovanie informácií o produktoch na billboardy. Odporúča sa zvoliť billboard v bezprostrednej blízkosti železiarstiev, na okraji mesta. Priemerné náklady na prenájom jedného billboardu 3*6 m na 1 mesiac sú cca 23 000 rubľov/mesiac.

Ďalším efektívnym reklamným nástrojom bude umiestňovanie brožúr so zoznamom všetkých služieb a portfóliom nábytkárskej firmy v železiarstvach. Cena takéhoto ubytovania závisí od podmienok železiarstva a je dohodnutá individuálne. Môžete ponúknuť spoluprácu železiarstvu a spoločne usporiadať propagačnú akciu, ktorá zahŕňa vydávanie zľavových kupónov v nábytkárskej dielni na pevnú sumu nákupu. Na tento spôsob reklamy sa plánuje minúť 10 000 rubľov.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Efektívnou možnosťou propagácie dielne na výrobu nábytku môže byť aj potlač reklamných blokov v špecializovanej tlači. Náklady na tento typ reklamy budú asi 10 000 rubľov.

Nezabudnite na také propagačné kanály, ako je spolupráca so súkromnými interiérovými dizajnérmi, dizajnérskymi štúdiami, predajňami nábytku. Hľadanie sprostredkovateľov sa musí vykonávať nezávisle a ponúkať im percento zo sumy objednávky vo výške 10-20%.

Efektívnymi spôsobmi, ako upútať pozornosť spotrebiteľa, je účasť na rôznych výstavách a veľtrhoch, distribúcia propagačných materiálov, dostupnosť doplnkových služieb a popredajný servis: bezplatné doručenie, montáž, ročná záruka na opravu alebo výmenu výrobku v v prípade závad a pod.

Jednou z hlavných úloh marketingu je formovanie verejnej mienky a lojálneho prístupu spotrebiteľov k podniku. Preto stojí za zváženie možnosti vykonania prieskumu medzi zákazníkmi, ktorého výsledky umožnia vykonať potrebné úpravy výroby, zohľadňujúc požiadavky spotrebiteľov na produkty.

Použitie jedného alebo druhého nástroja závisí od cieľového publika inštitúcie a rozpočtu projektu.

Vytvorenie a aktívna propagácia profilu na sociálnych sieťach VKontakte a Instagram. Na propagáciu profilu v sociálnych sieťach by sa malo prideliť 10 000 rubľov;

Vytvorenie osobnej webovej stránky s portfóliom, cenníkom, kontaktmi a funkciou kalkulačky objednávok. Náklady budú predstavovať 30 000 rubľov;

Účasť na výstavách a veľtrhoch nábytku.

Na propagáciu dielne na výrobu nábytku sú teda stanovené výdavky vo výške 50 000 rubľov.

Najdôležitejšou súčasťou marketingu je prognóza predaja. V tabuľke 2 je uvedený plán predaja výrobkov nábytkárskych dielní. Priemerná cena objednávky sa môže líšiť v závislosti od podrobností objednávky.

Plánuje sa prijatie podnikovej objednávky na výrobu nábytku. Klientov by ste preto mali vyhľadávať aj medzi firemným segmentom – môžu to byť kaviarne, kancelárie, kozmetické salóny atď. Za zváženie stojí aj možnosť spolupráce s nábytkovým salónom, ktorý bude pripravený zakúpiť časť produktov na predaj.

Tabuľka 3. Plánovaný objem predaja dielnína výrobu nábytkupodľa typu produktu

Plánovaná výška príjmov za prvý rok workshopu bude teda v priemere 19 068 700 rubľov.

Plán výroby nábytku

Otvorenie dielne na výrobu nábytku a organizácia výroby zahŕňa nasledujúce kroky:

1) Výber priestorov pre výrobu. Keďže sa plánuje otvorenie výroby nábytku v plnom cykle, do priestoru priestorov by sa malo umiestniť veľké vybavenie. To si bude vyžadovať miestnosť s celkovou rozlohou 300 - 350 m2, v ktorej sa bude nachádzať:

výrobná dielňa - miesto, kde sa nachádzajú drevoobrábacie stroje a iné zariadenia

montážna dielňa - miesto, kde sa nábytok montuje z prefabrikovaných dielov;

lakovňa - miestnosť na lakovanie;

sušička - miesto na skladovanie a prípravu surovín pred výrobou;

sklad hotových výrobkov a sklad surovín;

miestnosť výrobného personálu;

kúpeľňa so sprchovacím kútom;

administratívny personál, kancelárske priestory.

Okrem priestoru na výrobu nábytku sú na výrobnú miestnosť kladené tieto požiadavky:

nebytové priestory na priemyselné účely, pretože práca v dielni je spojená s vysokou úrovňou hluku;

prvé poschodie, dva vchody. Keďže sa vykonáva vykládka a nakládka objemných materiálov, je potrebné umiestniť výrobu na prízemie. Pre dielňu a predajnú kanceláriu sú vytvorené samostatné vchody;

trojfázová elektrina 380 wattov, pretože niektoré zariadenia vyžadujú na prevádzku vysoký výkon;

dostupnosť zásobovania vodou, vetranie, protipožiarny systém, ľahký prístup do budovy, dostupnosť plošiny na vykladanie surovín;

nedostatok vlhkosti a vysoká vlhkosť. Materiály používané pri výrobe nábytku sa obávajú vlhkosti a vlhkosti.

V takýchto podmienkach by sa tiež nemali skladovať hotové výrobky, pretože čalúnený nábytok má tendenciu absorbovať vlhkosť a pachy.

• vykurovaná miestnosť, ktorá je potrebná aj na udržanie ideálnej kvality surovín a hotových výrobkov.

Na realizáciu projektu sa prenajíma výrobné zariadenie. Celková plocha - 300 m2, náklady - 50 000 rubľov / mesiac

2) Nákup vybavenia. Na zabezpečenie výroby celého cyklu je potrebné zakúpiť sadu zariadení:

hoblík - 70 000 rubľov;

hrúbkový stroj - 120 000 rubľov;

frézka - 70 000 rubľov;

vŕtačka a drážkovačka - 50 000 rubľov;

kopírovací sústruh a frézka - 150 000 rubľov;

brúska - 80 000 rubľov

maliarske vybavenie - 130 000 rubľov;

panelová píla s ručným podávaním materiálov - 140 000;

skrutkovač a dierovač - 15 000 rubľov;

ďalšie pomocné vybavenie a nástroje - 50 000 rubľov.

Celkové náklady na zariadenie na výrobu nábytku budú teda asi 825 000 rubľov. Pri všetkom tomto vybavení počítajte so súčasným mesačným výkonom 400 kusov nábytku.

3) Technológia výroby nábytku a organizácia zásobovania. Technológia výroby nábytku zahŕňa tieto hlavné kroky:

príprava dizajnu produktu;

práca na rezaní materiálu a výrobe dielov;

práce pri spracovaní materiálu;

montáž hotového nábytku.

Pre podniky vyrábajúce celocyklový nábytok sú hlavnou surovinou brúsené masívne dosky. V prvej fáze výroby sa prerobia na panely a potom sa vyrábajú diely pre nábytok. Najobľúbenejšie druhy dreva sú: dub, breza, smrekovec, borovica. Najlacnejšou verziou poľa je borovica. Práve tento materiál sa bude využívať hlavne pri výrobe. Potrebujete teda drevotrieskové a MDF dosky.

Na organizovanie výroby nábytku budú potrební dodávatelia dreva, farieb, náterov, lepidiel, kovania, látok atď. Hlavnými požiadavkami na dodávateľov sú známa osvedčená firma, dostupnosť všetkých potrebných certifikátov, možnosť dodania. Výhodná je dlhodobá spolupráca s firmami, ktoré vykonávajú kontrolu kvality, poskytujú množstevné zľavy a možnosť odkladu platby.

4) Nábor. Výroba nábytku si vyžaduje určité odborné znalosti a zručnosti, preto je pred začatím výroby potrebné vybrať kvalifikovaných zamestnancov. Hlavnou požiadavkou na personál je skúsenosť so špecializovaným vybavením. Personál musí zahŕňať: špecialistov predajne - 3 osoby, majster výroby s finančnou zodpovednosťou za suroviny a zariadenia, vedúci predaja, konštruktér-technológ, vodič špedície, vedúci, účtovník.

5) Forma služby. Práca s klientom pozostáva z niekoľkých fáz:

výzva klienta na spoločnosť: klient kontaktuje manažéra a dohodne všetky podmienky objednávky. Manažér dostane objednávku a odovzdá ju dizajnérovi-technológovi, ktorý klientovi pomôže rozhodnúť sa o dizajne produktu, materiáloch a vypracuje individuálny projekt.

kalkulácia nákladov, objednanie: po odsúhlasení projektu so zákazníkom projektant-technológ vypočíta cenu diela. Potom manažér dohodne cenu objednávky s klientom, vypracuje príslušné dokumenty a vyberie zálohovú platbu vo výške 30% zo sumy objednávky. Termín realizácie objednávky je uvedený v zmluve a je 30 pracovných dní.

výroba a dodanie zákazky: pri výrobe nábytku sa vytvorí harmonogram dodania. Za týmto účelom manažér kontaktuje zákazníka a schváli dodaciu lehotu. Zvyšná suma objednávky sa platí pri doručení. Doručovacia služba stojí 300 rubľov a pri objednávke od 20 000 rubľov sa poskytuje bezplatne.

Organizačný plán výroby nábytkárskej dielne

Počiatočnou fázou otvorenia nábytkárskej dielne je registrácia podnikania u vládnych agentúr. Na vykonávanie obchodnej činnosti je individuálny podnikateľ zaregistrovaný v zjednodušenom daňovom systéme (15% „príjmy mínus náklady“). Typy činností podľa OKVED-2:

31.09.2 - Výroba ostatného nábytku a jednotlivých častí nábytku nezahrnutých v iných skupinách podľa individuálnej objednávky obyvateľstva;

47.59 - Maloobchod s nábytkom, svietidlami a inými domácimi potrebami v špecializovaných predajniach;

47.91.2 - Maloobchod vykonávaný priamo pomocou internetovej informačnej a komunikačnej siete;

31.01 - Výroba nábytku pre kancelárie a obchodné podniky;

31.02 - Výroba kuchynského nábytku.

Na vykonávanie týchto činností nie sú potrebné licencie, odporúča sa však, aby bol všetok vyrobený nábytok certifikovaný na potvrdenie kvality výrobkov. Na to je potrebné dodržiavať normy a normy:

GOST 16371-93 „Nábytok. Všeobecné technické podmienky“;

GOST 19917-93 „Nábytok na sedenie a ležanie. Všeobecné technické podmienky“;

GOST R 50051-92 „Nábytok. Stoličky. Definícia udržateľnosti“;

GOST 19194-73 „Nábytok. Metóda stanovenia pevnosti upevnenia návnadových nôh nábytku“;

GOST 13715-78 „Stolárske dosky. Technické údaje";

GOST R 54208-2010 „Ochranné a dekoratívne nátery na nábytok vyrobený z dreva a materiálov na báze dreva. Klasifikácia a označenia.

GOST 30255-95. Nábytok, drevo a polymérne materiály.

Pracovný režim predajne nábytku je od 8:00 do 17:00 (Po-Pia). Otváracie hodiny predajne sú od 9:00 do 19:00 (Po-Ne). Na základe toho sa tvorí personálna tabuľka.

Tabuľka 4. Personálne obsadenie a mzdy

№	Názov práce	Plat, rub .	Množstvo, os.
administratívne
	Dozorca
	účtovník
Priemyselný
	Špecialista obchodu
	Majster výroby
	Dizajnér-technológ
Obchodovať
	manažér
Pomocný
	Rozvážač zásielok
	Upratovačka (čiastočný úväzok)
Celkom:				210 000,00 RUB
Príspevky na sociálne poistenie:				63 000,00 RUB
Spolu s odpočtami:				273 000,00 RUB

Špecialisti dielne - obsluhujú všetky fázy výroby nábytkových výrobkov, kombinujú funkcie montážnika nábytku. Vzdelanie - stredné technické, prax na podobnej pozícii.

Majster výroby - organizuje pracovný postup, prijíma materiály a vypracúva príslušnú dokumentáciu, je hmotne zodpovednou osobou, sleduje dodržiavanie bezpečnostných predpisov vo výrobe, vykonáva fázovú kontrolu výroby výrobkov. Vzdelanie - vyššie, prax v tejto oblasti - 5 rokov.

Manažér - realizuje marketingovú politiku podniku, rokuje s potenciálnymi zákazníkmi, zadáva objednávky a prijíma platby, je hmotne zodpovednou osobou, zaoberá sa reklamou a propagáciou produktov, zodpovedá za napĺňanie webovej stránky a profilov na sociálnych sieťach. Vyššie vzdelanie.

Dizajnér-technológ - vyvíja modely a návrhy nábytku, vykonáva autorskú kontrolu nad zhodou vyrábaného nábytku s vyvinutými modelmi. Vyššie vzdelanie.

Účtovníčka je hmotne zodpovedná osoba, vedie celú finančnú dokumentáciu, vedie účtovníctvo, kontroluje dodržiavanie zákona pri vynakladaní peňazí a vecných prostriedkov. VŠ vzdelanie, prax v tejto oblasti - 3 roky.

Šofér-špedičný agent - vykonáva včasné doručenie objednávky zákazníkom. Požiadavky: vlastné auto, prax od 1 roka, vodičský preukaz skupiny B, C.

Vedúci je hmotne zodpovedná osoba, zastupuje záujmy podniku, uzatvára zmluvy o hospodárskej činnosti, vydáva príkazy a pokyny, prijíma a prepúšťa zamestnancov, vyberá dodávateľov a vyhľadáva distribučné cesty. Vzdelanie - vyššie, prax v tejto oblasti - 3 roky.

Upratovačka - upratuje obchodnú kanceláriu.

Finančný plán výroby nábytku

Finančný plán zohľadňuje všetky príjmy a výdavky projektu, horizont plánovania je 3 roky. Plánuje sa, že po tomto období bude inštitúcia musieť rozšíriť svoju produkciu a sortiment.

Na spustenie projektu je potrebné vypočítať výšku investície. Na to je potrebné určiť náklady na opravu kancelárskych priestorov, nákup vybavenia, počiatočný nákup surovín a tvorbu pracovného kapitálu, ktorý pokryje straty z počiatočných období. Špecifikom nábytkárskeho biznisu je potreba veľkého množstva pracovného kapitálu.

Tabuľka 5. Investičné náklady

Variabilné náklady na výrobu nábytku tvoria náklady na materiál, ktorý sa pri výrobe nábytku používa, ako aj platba za kapacity spotrebované vo výrobnom procese (voda, plyn, elektrina, stočné). Pre zjednodušenie finančných výpočtov sa variabilné náklady počítajú na základe súčtu priemerného účtu za každý typ produktu a fixnej ​​obchodnej marže 300 %.

Fixné náklady na výrobu nábytku pozostávajú z nájomného, ​​účtov za energie, miezd, nákladov na reklamu, daní a odpisov. Výška odpisov sa určuje rovnomerne, na základe doby životnosti dlhodobého majetku 5 rokov. Fixné náklady zahŕňajú aj daňové odpočty, ktoré nie sú v tejto tabuľke uvedené, pretože ich výška nie je pevná, ale závisí od výšky výnosov.

Tabuľka 6. Fixné náklady na výrobu nábytku

Fixné mesačné výdavky boli teda stanovené vo výške 375 000 rubľov.

Hodnotenie efektívnosti výroby nábytku

Doba návratnosti projektu s počiatočnou investíciou 1 132 000 rubľov je 8-9 mesiacov. Čistý mesačný zisk projektu po dosiahnutí plánovaných objemov predaja bude 519 560 rubľov. Návratnosť tržieb v prvom roku prevádzky bude 25 %.

Možné riziká výroby nábytku

Na posúdenie rizikovej zložky projektu je potrebné analyzovať vonkajšie a vnútorné faktory. Vonkajšie faktory zahŕňajú hrozby súvisiace s ekonomickou situáciou v krajine, trhmi. K internej - efektívnosti riadenia organizácie.

Špecifiká podniku na výrobu nábytku určujú nasledujúce vonkajšie riziká:

zvýšenie cien surovín, výpadok dodávok surovín. V prvom prípade hrozí zvýšenie nákladov a v dôsledku toho aj predajnej ceny, čo môže negatívne ovplyvniť dopyt. V druhom prípade je riziko spojené s prerušením výroby. Pravdepodobnosť týchto hrozieb je možné znížiť kompetentným výberom dodávateľov a zahrnutím všetkých nevyhnutných podmienok, ktoré stanovujú zodpovednosť dodávateľa v prípade ich porušenia, do zmluvy;

vysoká konkurencia na trhu. Keďže trh s nábytkom je dosť nasýtený a konkurencia vysoká, správanie konkurentov môže mať silný vplyv na dopyt po vašich produktoch. Na zníženie tohto rizika je potrebné vytvoriť systematický prístup k organizácii podnikania a zaviesť procesy v rámci podniku. To vám umožní dosiahnuť konkurenčné výhody a vytvoriť zákaznícku základňu;

nedostatok alebo pokles dopytu. Nedostatok dopytu sa zvyčajne vyskytuje vtedy, keď potenciálni zákazníci nevedia o existencii spoločnosti - v tomto prípade je potrebné viesť aktívnu reklamnú kampaň. V druhom prípade je výskyt rizika spojený s ekonomickou situáciou alebo stratou podielu na trhu. Toto riziko je možné znížiť vytvorením vlastnej klientskej základne, uzatváraním veľkých kontraktov, flexibilitou výroby;

požiar, krádež a iné okolnosti vyššej moci. Riziko takýchto udalostí vedúcich k poškodeniu majetku je pomerne nízke. Keď sa však vyskytnú, škody môžu byť dosť veľké. Pre minimalizáciu tohto rizika je potrebné v dielni nainštalovať požiarny hlásič, zaviesť pravidelnú kontrolu dodržiavania bezpečnostných predpisov. Riziko si môžete poistiť aj v poisťovni;

• Odmietnutie poskytnutia prenájmu priestorov alebo zvýšenie nákladov na prenájom. Na zníženie tohto rizika je potrebné uzavrieť dlhodobú nájomnú zmluvu a starostlivo si vybrať prenajímateľa.

Medzi vnútorné riziká patria:

nenaplnenie plánovaného objemu predaja. Toto riziko je možné znížiť efektívnou reklamnou kampaňou a kompetentnou marketingovou politikou, ktorá zahŕňa rôzne propagačné akcie a bonusy;

porucha zariadenia a výpadok výroby. Minimalizácia rizika umožní pravidelnú údržbu zariadenia s cieľom zachovať jeho výkonnosť;

problémy s personálom, čo znamená nízku kvalifikáciu, fluktuáciu zamestnancov, nedostatok motivácie zamestnancov. Najjednoduchší spôsob, ako znížiť toto riziko, je vo fáze náboru zamestnancov, ktorí spĺňajú všetky uvedené požiadavky. Odporúča sa použiť bonusový nástroj, napríklad vyplácať zamestnancom pevné percento z čistého zisku na základe výsledkov ročnej práce;

chyba produktu. V prípade drobnej závady je možné výrobky predať za zvýhodnenú cenu a v prípade závažných porušení zaslať na spracovanie. Hlavná vec je identifikovať chyby produktu pred odovzdaním objednávky klientovi. Toto riziko je možné znížiť výberom kvalifikovaného personálu, nákupom dobrého vybavenia a vysokokvalitných materiálov;

zníženie reputácie inštitúcie medzi cieľovým publikom v dôsledku chýb v riadení alebo zníženia kvality produktov. Riziko je možné vyrovnať neustálym monitorovaním kvality produktov, získavaním spätnej väzby od zákazníkov spoločnosti a prijímaním nápravných opatrení.

Tento odbor dnes študuje 156 ľudí.

Za 30 dní mala táto firma záujem o 43 999-krát.

Kalkulačka ziskovosti pre túto firmu

• Nábor
• Predajná organizácia
• Koľko môžete zarobiť

Nedávno došlo v Rusku k určitému rastu na trhu s nábytkom a výrobou nábytku. V mnohých ohľadoch tomu napomáhajú dve okolnosti – zvýšenie počtu novostavieb uvedených do prevádzky a zvýšenie príjmov obyvateľov krajiny. Hlavný vplyv mali individuálne zákazky, teda zákazky na výrobu nábytku podľa originálnych autorských náčrtov. Očakávaný ročný rast trhu s nábytkom je podľa odborníkov 8-10%. Hlavným predpokladom rozvoja trhu s nábytkom je rast trhu s nehnuteľnosťami.

Ako začať podnikať vo výrobe nábytku

Svoj vlastný podnik na výrobu nábytku si môžete otvoriť jedným z dvoch spôsobov:

1. Výroba nábytku podľa individuálnych zákaziek;
2. Sériové vydanie.

Tieto oblasti sa výrazne líšia v mnohých dôležitých parametroch, a to vo všeobecnom prístupe k organizácii výroby, distribučných kanáloch, ziskovosti (v sériovej výrobe to nie je viac ako 15% av individuálnej výrobe - viac ako 25%).

Mnohé nábytkárske závody dnes ponúkajú sedacie súpravy rovnakého dizajnu, ale úplne inej kvality a za rôzne ceny. Je to preto, že formovanie ruskej výroby nábytku sa začalo kopírovaním západných modelov. Ide o to, že vlastný dizajn, výroba prototypov a prieskum dopytu sú drahé. To si môže dovoliť len veľký podnik alebo vysoko špecializovaná spoločnosť pôsobiaca v prémiovom segmente.

Kopírovanie vzoriek nábytku bolo teda donedávna výnosným biznisom. Fabriky neboli veľmi ochotné vyrábať nejaké originálne modely, pretože spotrebiteľ už dobre vedel, čo sa robí pre masy.

Nedávno sa však situácia trochu zmenila. Kupujúci čoraz viac dbajú nielen na cenu a kvalitu - teraz sa zaujímajú aj o dizajn nábytku. Preto čoraz viac výrobcov začína predstavovať svoj vlastný vývoj a otvára dizajnové kancelárie vo svojich výrobných zariadeniach. Vo všeobecnosti je sériová výroba dizajnového nábytku perspektívnym biznisom. Pozoruhodným príkladom je Taliansko, rodisko nábytkového dizajnu. Pre Talianov je cena nábytku do značnej miery určená menom jeho autora či značky.

Koľko peňazí potrebujete na začatie podnikania

Veľkosť počiatočnej investície úplne závisí od „vyrobiteľnosti“ výroby. Čím je technológia jednoduchšia, tým menej peňazí je potrebných na spustenie výroby nábytku.

Najlacnejší spôsob výroby nábytku z laminátu - ako skriňový (skrinky, steny), tak aj čalúnený. Výška investície na otvorenie podniku (nákup vybavenia, opravy, prenájom) bude v tomto prípade 2 až 3 milióny rubľov.

Zariadenie si môžete kúpiť na leasing - je to vynikajúca alternatíva k bankovým úverom. Lízing nevyžaduje zabezpečenie, čo je veľmi dôležité pre začínajúceho podnikateľa, ktorý nemá v súvahe nehnuteľnosť. Navyše lízingové splátky znižujú základ dane.

Obráťte sa na štát s prosbou o pomoc - dnes existuje možnosť získať od štátu bezodplatnú finančnú pomoc, vrátane dotácie na začatie podnikania, dotácie časti nákladov na splácanie úrokov z úveru, na základe lízingových zmlúv atď. Bližšie informácie o formách podpory vo Vašom regióne získate na miestnom úrade alebo na webových stránkach príslušných ministerstiev.

Aké vybavenie si vybrať na výrobu čalúneného nábytku

Na výrobu čalúneného nábytku budete potrebovať šijacie stroje (po jednom z troch až štyroch rôznych typov), panelovú pílu a pár pneumatických pištolí s kompresorom.

Takáto sada zariadení stačí na organizáciu výroby s mesačným obratom 1,5 milióna rubľov.

Technológia výroby čalúneného nábytku

1. Rezanie doskových materiálov podľa tvarov rámu a rezanie penovej gumy pre mäkké prvky.
2. Montáž rámu a kovania.
3. Čalúnenie detailov a šitie poťahov na mieru.
4. Konečná montáž čalúneného nábytku.

Aké zariadenie zvoliť na výrobu skriňového nábytku

Sada zariadení na výrobu laminátového skriňového nábytku je mierne odlišná. Budete si musieť zakúpiť olepovačku hrán, pílu na panely a ručné elektrické náradie.

Technológia výroby skriňového nábytku

1. Materiály na rezanie dosky.
2. Olepovanie hrán dielov nábytku.
3. Montáž a montáž armatúr.

Ak firma plánuje pracovať s dyhou, MDF doskami a masívnym drevom, potom prídavný hoblík a frézky na spracovanie masívneho dreva, brúsenie a kalibrovanie-brúsenie na spracovanie masívneho dreva a doskových materiálov, lisy za tepla a za studena na dyhovanie doskových materiálov dyhou, lakovacia a lakovacia kabína na konečnú úpravu hotového nábytku.

Technologický proces je v tomto prípade o niečo komplikovanejší a bude zahŕňať tri etapy: dyha, brúsenie a lakovanie s lakovaním. Organizácia takejto výroby je mnohonásobne drahšia, pretože je potrebné viac vybavenia. Práca s laminovanou drevotrieskovou doskou (laminovanou drevotrieskou) si vyžaduje nákup drahej baliacej techniky, ako aj veľkých skladov, keďže objemy predaja laminovaného drevotrieskového nábytku sú pri rovnakom mesačnom obrate niekoľkonásobne vyššie (o 300 – 400 %) ako tržby. objemy nábytku z masívneho dreva a dosiek MDF. Náklady na výrobu nábytku z MDF preglejky sú päťkrát vyššie ako výroba toho istého modelu z drevotriesky, a to ani nie tak kvôli materiálom, ale kvôli vyšším mzdovým nákladom.

Ak existuje len veľmi málo prostriedkov na nákup drahého zariadenia, potom je možné hlavnú časť výrobných procesov vrátane dyhy zadať tretím stranám. Aj keď to zvyšuje náklady na konečný produkt. Outsourcing je výhodný, keď sa podnik špecializuje na výrobu skriňového nábytku z laminovaných drevotrieskových dosiek na individuálne zákazky, no občas natrafí na zákazníkov, ktorí si chcú kúpiť niečo drahšie a krajšie a nie je neodpustiteľné, aby takého zákazníka premeškali. V tomto prípade má zmysel objednať si polotovary na boku a sami ich zostaviť. Ale takto fungujú len veľmi malé „remeselné“ obchody.

Výber priestorov na výrobu

Nájsť ten správny priestor na výrobu nábytku nie je jednoduchá záležitosť. Ide o to, že miestnosť musí spĺňať množstvo prísnych požiadaviek, ktoré sú dané špecifikami technologického procesu: vysoké nebezpečenstvo požiaru, vysoká spotreba energie, potreba udržiavať určitú teplotu v miestnosti (nie nižšiu ako 16-18 stupne). Takže na žiadosť požiarnej inšpekcie by mala byť hlavná výroba (dokončenie nábytku) umiestnená na prvom poschodí budovy. K samotnej budove by mali byť voľné prístupové cesty.

Miestnosť by mala byť vybavená požiarnym poplachovým systémom, ktorého inštalácia bude stáť asi 500 rubľov. za 1 m2 Okrem toho bude potrebná inštalácia priemyselného ventilačného systému, ktorý je tiež ďaleko od lacného. Nezabudnite na prítomnosť stacionárneho systému ohrevu vody - bez toho nebude možné zorganizovať normálny výrobný proces.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie podniku na výrobu nábytku

1. Osvedčenie o zhode pre hotové výrobky. Vydávajú na trojročné obdobie neziskové organizácie, ktoré majú príslušnú akreditáciu;
2. Sanitárny a hygienický certifikát. Vydáva Rospotrebnadzor na obdobie piatich rokov;
3. Certifikáty zhody pre materiály používané pri výrobe nábytku. Ich kópie vydáva ktorýkoľvek bona fide dodávateľ. Absolvovanie certifikačného postupu s týmito dokumentmi nie je ťažké - nebude to trvať dlhšie ako tri mesiace.

Nábor

Jedným z najefektívnejších a najjednoduchších spôsobov, ako nájsť zamestnancov, je umiestniť inzeráty do novín.

Upozorňujeme, že skúsený tesár požiada o mzdu najmenej 35 tisíc rubľov mesačne. Nebudete mať veľký výber, keďže na trhu práce je nedostatok kvalifikovaného personálu. Systém odborného vzdelávania v našej krajine je v podlomenej kondícii. Aj tí mladí ľudia, ktorí chcú pracovať vo výrobe, majú v školách také slabé vzdelanie, že nepoznajú ani základné bezpečnostné pravidlá.

Jediným spôsobom, ako tento problém nejako vyriešiť, je rozdeliť výrobný proces na množstvo jednoduchých operácií a prideliť im niekoľko pracovníkov. V tomto prípade sa zvýši počet špecialistov potenciálne pripravených pracovať vo vašej výrobe. Treba si však uvedomiť, že stolári úplne nenahradia stolárov.

Úspech nábytkárskej spoločnosti do značnej miery závisí od dostupnosti vysoko profesionálnych inžinierskych a technických špecialistov. Nemalo by ich však byť viac ako pracovníkov priamo pri stroji. S rastom firmy budú žiadaní aj IT špecialisti, keďže moderné stroje majú softvér.

Čo sa týka zvyšovania pracovnej motivácie, je potrebné zaviesť kusovú bonusovú formu odmeňovania - to výrazne zvyšuje efektivitu práce zamestnancov. Nikto však nezrušil ani metódu „mrkva a bič“ - elementárna pokuta zvyšuje kvalitu výroby a zodpovednosť za dodržiavanie bezpečnostných predpisov.

Predajná organizácia

Ani jedna normálna výroba nebude fungovať bez dobre rozvinutých distribučných kanálov pre produkty. V prípade výroby nábytku existuje niekoľko spôsobov predaja výrobkov:

1. Práca so súkromnými zákazníkmi. V rámci takejto schémy je na zabezpečenie normálneho peňažného toku potrebné ročne dokončiť viac ako 15 veľkých projektov na kľúč. Pri spolupráci s privátnymi klientmi sa pripravte na ich dočasnú platobnú neschopnosť, zmeškané termíny schvaľovania a pod.

2. Otvorenie vlastnej predajne v nákupnom centre. Toto je najjednoduchší spôsob, ako začať predávať svoje vlastné produkty. Prítomnosť maloobchodnej predajne v nákupnom centre zabezpečuje neustály prílev zákazníkov, pričom spoločnosti vznikajú menšie náklady (na bezpečnosť, opravy, reklamu atď.). Organizácia obchodu, najmä pre začínajúcich výrobcov, však môže vyžadovať veľa úsilia. Okrem samotných výrobných problémov je potrebné riešiť množstvo úloh, ktoré sú pre výrobného pracovníka nezvyčajné, vrátane hľadania predajných priestorov, obchodného personálu, zavádzania obchodných noriem, školení predajných techník atď. Napriek tomu je veľmi užitočné mať svoje vlastné maloobchodné predajné miesto (a viac ako jedno).

3. Obchodná kancelária alebo ústredie. Vlastné obchodné zastúpenie nám umožňuje obsluhovať zákazníkov bytového nábytku (dizajnérov a architektov) a tiež nám umožňuje spracovávať transakcie cez internet. World Wide Web síce zatiaľ nedokáže zabezpečiť veľký počet vzdialených predajov (nie viac ako 10 % z celkového počtu objednávok), napriek tomu stále viac výrobcov začína tomuto predajnému kanálu dôverovať a internetový predaj považuje za veľmi perspektívny.

Koľko môžete zarobiť

Myslím, že každého veľmi zaujíma, koľko môžete zarobiť v nábytkárskom priemysle? Najprv musíte pochopiť, podľa akých kritérií sa tvoria náklady na konkrétny nábytok. Skutoční výrobcovia najčastejšie počítajú konečné náklady na hotový nábytok, náklady na materiál (vynaložené na výrobu tohto kusu nábytku) a to všetko sa násobí faktorom 2x. V dôsledku toho bude táto suma stačiť na:

• výdavky (nákup dielov, materiálu, príslušenstva);
• mzdy pre zamestnancov;
• prenájom priestorov a skladov;
• doručenie.

Výsledkom je, že výrobca má malé percento zo zisku. V tomto procese sú všetci spokojní, ako zákazníci (kvôli pomerne nízkym nákladom), tak aj výrobcovia (pribúda klientov). Výsledkom je, že výrobca dostáva malé percento z každého predaja (a keďže existuje veľa zákazníkov, čo znamená predaj), má dobrý príjem. Zároveň existujú „nábytkári“ - to sú ľudia, ktorí nemajú kvalitnú výrobu, vybavenie, dostatok pracovníkov, sklady atď. (nazývajú sa aj „garážisti“) kalkulujú náklady na nábytok úplne iným spôsobom ako vyššie popísaní „normálni“ výrobcovia. V dôsledku nedostatočnej organizácie výroby majú teda „nábytkári“ výrobné náklady oveľa vyššie ako oficiálna organizácia. V cenách si účtujú príplatky za doplnky, pílenie a spracovanie dreva (a iných dielov), výrobu dverí, dopravu, mzdy robotníkom (montéri nábytku a pod.). A všetky náklady, "garáž" vynásobí osobným koeficientom, ktorého miera závisí výlučne od jeho osobných názorov. V dôsledku toho budú náklady na tovar vyššie ako náklady výrobcu „všetko je podľa pravidiel“. No majú aj svojho najhoršieho nepriateľa – konkurenciu. Každý „nábytkár“ chce zarobiť čo najviac peňazí, no vzhľadom na to, že ich počet každým dňom narastá, začne znižovať ceny tak, že od nich odoberá tovar, po určitom čase sa ich biznis dostane do úplný bankrot a musia sa uzavrieť.

Ktoré OKVED uviesť pri registrácii živnosti na výrobu nábytku

Pre registráciu výroby nábytku je hlavný kód OKVED 31.X. Pod symbolom X možno použiť rôzne odvetvia výroby nábytku. Napríklad:

• na výrobu nábytku pre kancelárie a obchodné podniky sa používa kód - 31.01;
• výroba kuchynského nábytku - 31.02;
• výroba ostatného nábytku - 31.09;
• ak sa obchoduje s nábytkom, tak hlavný kód je 52.X.

Ktorý daňový systém zvoliť na registráciu podnikania

Nedá sa presne povedať, aký systém zdaňovania zvoliť. Všetko závisí od niektorých faktorov. Ak máte veľký počet právnických klientov. osoby, potom nepochybne LLC – bude sa im s vami ľahšie spolupracovať. Ak chcete vytvoriť nábytok na základe patentu, mali by ste si vybrať individuálneho podnikateľa, čo však obmedzí počet možných pracovníkov.

Potrebujem povolenie na otvorenie výroby nábytku?

Áno treba. Zamestnávateľ na to potrebuje získať nejaké povolenie, ktoré vám umožní vykonávať vysokorizikovú prácu, ako aj používanie rôznych vysokorizikových strojov, mechanizmov a zariadení. Budete tiež musieť absolvovať krátky kurz o ochrane práce a viesť bezpečnostné inštruktáže.