Как открыть свой магазин мебели. Как открыть мебельный магазин с нуля

Перед началом деятельности, вам необходимо определиться с форматом мебельного магазина.

Можно выделить следующие форматы мебельных магазинов:

1. «Мебельный гипермаркет». В таком магазине представлена полная линейка мебельной продукции: кухонная мебель, мягкая мебель, стенки, прихожие, спальни, тумбочки, мебель для дачи, интерьер, сопутствующие товары и так далее. Ассортиментный ряд мебельного гипермаркета содержит не менее 1 000 позиций. При таком формате площадь торгового зала должна быть не менее 1 000 кв.м.
2. «Стандарт». В нем представлена мебель необходимая для обстановки квартиры (мебель для кухни, мягкая мебель, спальни и тд.). Ассортимент такого магазина составляет 200-500 позиций. При таком формате площадь торгового зала составляет 300 - 1 000 кв.м.
3. «Магазин -выставочный зал», в нем представлены только образцы продукции, купить можно только по заказу. Ассортимент 5-6 видов каждой позиции. В основном представлена продукция, пользующая массовым спросом (кухонная мебель, спальни, прихожие). Площадь торгового зала должна быть не менее 200-300 кв.м.
4. «Узкоспециализированный магазин». В таком магазине представлена продукция определенной товарной группы: мягкая мебель, кухня и так далее.

Конкуренция в сегменте розничной торговлей мебелью весьма значительная. Так в формате «Гипермаркет» ведущую роль играют международные и федеральные сети. В формате «Стандарт» основными игроками являются крупные региональные сети, но в последние время наблюдается рост конкуренции со стороны федеральных сетей.

Наиболее приемлемым вариантом для начала бизнеса является открытие магазина в формате «Выставочный зал». Ассортимент: мебель для кухни, прихожие, стенки, 5-7 видов для каждой позиции.

Этап 2: Расчет емкости

После того, как вы определились с форматом будущего магазина необходимо сделать расчет емкости рынка.

По данным Федеральной службы статистки www.gks.ru розничной оборот мебельной продукции в России в 2010 году составил 270 миллиардов. Торговля мебелью является одним из крупнейших сегментов в розничной торговле непродовольственными товарами. Оборот в этом сегменте сопоставим с оборотом строительных материалов.

Исходя из того, что в России порядка 54,5 млн. домохозяйств (по итогам переписи 2010 г. средняя численность домохозяйства составляет 2,6 чел.), годовые расходы на мебель составляют 4,9 тысячи рублей.

Используя выше перечисленные данные легко определить емкость рынка для любого населенного пункта.

Так допустим расчет емкости рынка для города Орска (население 278 тыс. человек) выглядит следующим образом:

1. Определяем количество домохозяйств: 278 000 / 2,6 = 106 923
2. Рассчитываем емкость рынка: 106 923 * 4,9 тысячи рублей = 523 млн. руб.

Важный момент: Представленный расчет носит условный характер и необходим для понимания емкости рынка.

При такой емкости рынка на нем, может свободно разместиться 15-20 мебельных магазинов различных форматов.

Этап 3: Составление экономического плана

Основными статьями затрат при открытии магазина будут следующие:

• Ремонт, освещение, вывеска. Величина расходов по данной статье зависит от состояния помещения, качества строительных материалов, а так же от площади магазина. Доля расходов по данной статье в общем бюджете: 40 %
• Товарный запас. Для магазина, работающего в формате «Выставочный зал» необходимо приобрести по 5-7 видов для каждой позиции. Доля расходов по данной статье в общем бюджете: 40 %
• Оборотные средства. В данную статью необходимо заложить двухмесячный размер арендной платы, а так же месячный ФОТ для сотрудников. Доля расходов по данной статье в общем бюджете: 20 %

В среднем затраты на открытие мебельного магазина в формате «Выставочный зал» составляют 2,5 - 3 миллиона рублей, срок окупаемости 1,5 - 2 года.

Планирование выручки и окупаемости

По экспертным данным выручка мебельного магазина (формат «Выставочный зал») расположенного в городе с населением 250 -350 тысяч человек составляет 1 -2 миллиона рублей в месяц. В деятельности присутствует сезонность, пик выручки приходится на сентябрь - декабрь.

Средняя наценка на реализуемую продукцию составляет 30-40%.

Чистая рентабельность 6-8%.

Срок окупаемости 2-3 года.

Теперь вы знаете, основные этапы планирования мебельного магазина, если после всех произведенных расчетов, вас все устраивает, то вы можете смело открывать бизнес.

Для открытия магазина вам необходимо сделать следующее:

1. в ИНФС
2. Поиск помещения для открытия магазина
3. Заключение договоров с поставщиками
4. Поиск персонал
5. Открытие.

Энциклопедическая справка: магазин мебели - предприятие торговли, специализирующееся на продаже диванов, кресел, шкафов, других предметов обстановки и интерьера.

Аналитики считают, что в настоящее время российский мебельный рынок далек от насыщения, особенно в сегменте среднего класса. Во времена кризисов расслоение общества на бедных и богатых становится ярко выраженным, и средний класс в это время практически исчезает. А продажа недорогой мебели выгодна практически во всех регионах России. Если вы хотите знать, как открыть свой магазин мебели и превратить его в прибыльный бизнес, советы, изложенные в этой статье, могут оказаться полезными.

Шаг за шагом к созданию рентабельного мебельного магазина

Шаг первый : выбираем специализацию

На этапе планирования и регистрации (можно работать как ИП или ООО) продумайте формат будущего магазина. Вы можете открыть:

Так называемый мебельный универсам, где можно будет приобрести любую мебель, от кухонных полочек до спальных гарнитуров;

Узкоспециализированный салон мебели для кухонь или спален, гостиных или офисов;

Магазин эксклюзивной мебели (ручной работы, изготовленной из редких материалов или привезенной из экзотических стран).

Определитесь также с ценовым сегментом - от этого зависит, будет ли выгоден магазин мебели именно там, где вы решили его открыть. Наиболее высоким спросом пользуется дешевая мебель, но и у премиум-класса есть свои покупатели. Правильно разработать ценовую стратегию поможет исследование потребительской аудитории и анализ ассортимента конкурентов.

Шаг второй : ищем помещение

В престижных районах целесообразно открывать мебельные салоны класса «люкс», а покупателей новостроек среднего класса и жителей спальных районов заинтересует магазин с демократичными ценами. В обоих случаях нужны просторные помещения с удобными подъездами и парковкой. Учтите, что под склад потребуется примерно такая же площадь, как и для торгового зала.

Уделите внимание интерьеру - маркетологи советуют не просто выставлять мебель, а создавать в торговом зале небольшие гостиные, спальни или прихожие, чтобы покупатели сразу видели, как можно скомпоновать предметы обстановки.

Шаг третий : ищем поставщиков

Продавая мебель, выгоднее всего работать напрямую с производителями. Если вы решили сосредоточиться на продаже мебели эконом- или среднего класса, обратите внимание на продукцию фабрик из России и ближнего зарубежья. Элитную мебель можно закупать в Италии, Франции, Испании, других странах Европы.

Выбирая поставщиков, обращайте внимание на их репутацию и известность - продавать продукцию хорошо зарекомендовавших себя марок проще, чем продвигать на рынке никому не известный бренд. Если у выбранного вами производителя есть дилерская сеть, лучше заключить договор с ближайшим оптовым продавцом - это позволит ускорить оборот и сэкономить на доставке.

Где взять деньги?

Открытие собственного мебельного магазина требует значительных стартовых вложений. Чтобы высчитать, сколько стоит открыть магазин мебели, оцените затраты на регистрацию ИП или ООО, аренду и ремонт помещения, закупку первой партии товара, рекламу, налоговые отчисления и выплаты по зарплате в несколько первых месяцев.

Выбирая кредитную программу, учтите, что окупается мебельный магазин довольно долго - от 1,5 до 2 лет, причем первые выплаты можно планировать не раньше, чем на второе полугодие после старта. Сократить стартовые затраты можно, договорившись с поставщиками об отсрочке платежа.

Подводные камни

Еще один важный момент - качество обслуживания. Чем больше дополнительных услуг вы предложите (разработка дизайн-макета, бесплатные замеры, доставки или установка), чем удобнее будет вашим покупателям, тем охотнее они расскажут о вас своим друзьям и знакомым.

Подводим итоги

В силу малой насыщенности рынка торговля мебелью может стать источником хорошего стабильного дохода. Создание магазина требует немалых вложений. Мебель эконом-класса пользуется наибольшим спросом, но окончательный выбор стратегии зависит от рыночной ситуации в выбранном вами районе.

Бизнес-план

Отзывы (36)

Обратите внимание на бизнес-план мебельного магазина, ведь это возможность начать свое дело, которое обязательно будет успешным, если вы обладаете нужными расчетами для введения в эксплуатацию данного коммерческого предприятия. Продажа мебели является постоянно востребованным направлением, проходят годы и десятилетия, но люди постоянно хотят обновить гарнитуры, приобрести что-то новенькое, соответствующее модным тенденциям. Дорогостоящее натуральное дерево или демократичные материалы: МДФ или ДСП выбирают потребители, голосуя за новую мебель своим рублем.

Данный пример бизнес-плана салона мебели поможет определиться в перспективности направлений: изготавливать мебель на заказ, торговать готовыми изделиями и гарнитурами или комбинировать эти оба направления. Также есть возможность заняться продажей мягкой мебели, кухонных уголков, специализироваться на реализации корпусной мебели или взять за основу изготовление элитной мебели. Необходимо лишь определиться с четкой последовательностью собственных предпринимательских действий.

Используйте бизнес-план мебельного салона, чтобы лучше понять будущее дело, которое предполагает наличие не только торговых залов, но и вместительных складских помещений, которые по площади могут даже превышать арендуемые торговые залы. Подумайте об этом обязательно, а также о том, чтобы обеспечить для хранения мебели нужный температурный режим. Низкие температуры и сырость не способствуют сохранению отличного, приемлемого вида изделий.

Данный документ по организации магазина мебели поможет вам найти свое место в данном сегменте. Мебельный рынок нашей страны еще имеет ниши, которые можно заполнить именно собственным торговым предприятием. Качественные столы и стулья, гарнитуры, комоды, диваны, офисные мебель, пуфики и кресла - огромное количество видов мебели ждут своих покупателей, а в ваших силах сделать бизнес успешным и прибыльным.

В отличие от советских времен, сейчас никакого дефицита мебели на российском рынке не наблюдается, напротив, он переполнен продукцией различных производителей, причем далеко не всегда речь идет о качественной мебели. Свободных ниш в этом секторе экономике становится все меньше, но у грамотного бизнесмена всегда имеется шанс занять свое место и сделать магазин мебели прибыльным проектом.

В связи со снижением рентабельности данного бизнеса некоторые предприниматели, решившие открыть мебельный салон, вынуждены поступаться своей репутацией, закрывая глаза на качество мебели, которой они торгуют. Как правило, такое непопулярное решение рано или поздно выходит боком самому бизнесмену. Более опытные торговцы идут навстречу покупателю, занимаясь разработкой программ лояльности, снижая расценки на товар, устраивая акции и предоставляя скидки постоянным покупателям.

По статистическим данным, чуть больше половины реализуемой мебели приходится на продукцию отечественного производства, 40-45 % - на долю импортного производителя, среди которых лидирует Италия и Германия. В последнее время резко возросли объемы продаж китайской мебели, причем, судя по отзывам покупателей мебельных магазинов, качество такой продукции оставляет желать лучшего.

Открытие магазина мебели может превратить вас в преуспевающего бизнесмена, либо оставить ни с чем, без гроша в кармане. Все зависит от того, насколько грамотной будет организация бизнеса - мебельного магазина. Прежде всего, это касается формата торговой точки. Принимая во внимание особенности сегмента рынка, на которые ориентируется ваш проект - собственный мебельный салон, существует несколько способов войти в мебельный бизнес.

Первый и, пожалуй, самый популярный вариант - войти в число дилеров крупных производителей мебели. Минимальный капитал, который для этого потребуется, составляет примерно 25-30 тыс. долларов. Важно заблаговременно осуществить тщательный анализ поставщика мебели, чтобы выбрать действительно надежного партнера. Второй способ, который также пользуется популярностью среди предпринимателей - приобретение франшизы известных торгово-производственных брендов. Затраты примерно такие же, как и в первом случае, но при этом у вас не будет необходимости вкладывать огромные средства в раскрутку бизнеса. Но организация работы мебельного салона строится под контролем франчайзи.

Решив начать торговлю в узкой нише, например, открыть магазин надувной мебели или построить бизнес на плетеной мебели, вы можете избежать конкуренции с основными мебельными монстрами, но и риск в этом случае также намного выше. В этой ситуации имеет смысл регулярно проводить опрос покупателей мебельного магазина для выявления потребительского спроса, чтобы своевременно принимать меры по изменению ассортимента. Свести риски к минимуму вам позволит использование профессионального примера бизнес плана открытия мебельного магазина с готовыми расчетами. Грамотный организационный план поможет точно определить структуру мебельного магазина. Вы разберетесь с таким важным вопросом, как организация кредитной линии в мебельном бизнесе, сумеете самостоятельно рассчитать планируемые объёмы реализации корпусной мебели в месяц, и в итоге рассчитывать на хорошую прибыль.

Мебельный рынок не отличается высокой рентабельностью, но есть одно исключение - сегмент офисной мебели, которая пользуется стабильным спросом. Письменные и компьютерные столы, офисные кресла, стеллажи, столы для конференц-залов, тумбы - все это богатство является неотъемлемым элементом работы любого офиса. И бизнесмены, которые заботятся о собственной репутации, стремятся регулярно обновлять мебель в своем офисе, справедливо полагая, что первое впечатление от фирмы обычно самое устойчивое.

Объемы сбыта офисной мебельной продукции растут с каждым днем, поскольку с этой же скоростью увеличивается количество офисов различных фирм и предприятий. В связи с этим рентабельность в данном секторе рынка достигает 30-35%. Открыв свой бизнес - мебельный магазин - с нуля, вы можете окупить первоначальные затраты в течение 2-3 лет.

Планируя заключить договор с поставщиком офисной мебели, заранее определитесь с ассортиментом, который принято распределять на 3 основных группы: оперативная мебель для рядовых сотрудников, мебель для кабинетов менеджеров, а также управленцев среднего звена, и третья группа - это мебель, предназначенная для кабинетов топ-менеджеров.

Максимальная доля в общем объеме рынка офисной мебели РФ приходится на первую группу - недорогую и практичную мебель.

Большая часть предпринимателей, делающих ставку на открытие мебельного магазина, предпочитает заниматься реализацией всех групп офисной мебели, что позволяет привлечь максимальное количество покупателей. Кроме того, это выгодно и с той точки зрения, что чаще всего владельцы офисов приобретают мебель сразу трех групп, и им удобнее это делать в одном месте. Но, ориентируясь на таких покупателей, следует понимать, что для размещения всех экземпляров офисной мебели в одном магазине потребуются значительные торговые площади - как минимум 150-200 кв. м. Если же площадей у вас недостаточно, спасти ситуацию поможет визуальная демонстрация товара - каталоги, по которым потенциальный клиент может выбрать интересующую его мебель.

Открывать такой бизнес, как торговля мебелью, без собственного склада не целесообразно. Многие покупатели не готовы ждать неделями, пока их заказ будет выполнен, предпочитая получить товар здесь и сразу. Поэтому, планируя открыть бизнес, основанный на продажах мебели, необходимо уделить особое внимание этой проблеме. Наличие склада не является обязательным элементом в том случае, если ваш основной поставщик находится в этом же городе.

Добиться высоких объемов продаж невозможно без активного продвижения вашей фирмы. Основные правила создания рекламы мебельного салона - сделать его узнаваемым, для чего не следует ограничиваться одними лишь объявлениями в печатных изданиях. Реклама на ТВ, рассылка буклетов с предложениями потенциальным клиентам - владельцам офисов, разработка собственного сайта в интернете и, конечно же, соответствующее оформление мебельного магазина - все это поможет вам привлечь новых покупателей.

Обращайте пристальное внимание на отзывы покупателей о качестве мебельной продукции предприятия, с которым вы сотрудничаете. Если качество не оправдает ожиданий клиента, вы рискует испортить свою репутацию. И, напротив, работая с надежным партнером, вы вскоре сумеете осуществить перевод мебельного магазина в более высокую категорию. Для этого вам также необходим профессиональный образец бизнес плана магазина мебели, в котором содержится вся необходимая для развития бизнеса информация, в том числе и список основных документов, регламентирующих деятельность предприятия.

Идея бизнеса по производству корпусной мебели интересна тем, что подходит для предпринимателей с любым уровнем дохода. Если нет денег, ищем клиентов и организовываем сборку мебели с готовых элементов. Если готовы вложить несколько миллионов рублей, открываем собственный производственный цех. В нашем бизнес плане рассматриваются оба варианты.

Технологический процесс изготовления корпусной мебели можно условно поделить на три группы:

1. Полный технологический процесс, начиная изготовлением материала (МДФ, ДСП, мебельного щита) и заканчивая сборкой изделия. Данный вариант подходит для массового производства, позволяет минимизировать себестоимость материалов, но требует наибольших инвестиций и качественного .

2. Средний – изготовление мебели с использованием готовых листов ДВП, ДСП, МДФ (раскрой и сборка элементов).

3. Короткий – предприниматель занимается сборкой, используя полотна ДСП, ЛДСП и МДФ. Это наиболее подходящий вариант для начала своего бизнеса с нуля. Не требуется раскроечное оборудование. После наработки достаточной клиентской базы в качестве расширения бизнеса можно купить раскроечные и кромкооблицовочные станки.

Анализ рынка в России

Данные Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности относительно объема производства мебели в России:

• корпусная (прихожие, наборы, гарнитура) – 25 %;
• мягкая – 17%;
• офисная – 23%;
• кухни – 22%;
• спальни – 13%.

Отечественный мебельный ассортимент можно разделить на группы по таким параметрам:

• по функциональному назначению: для хранения (шкафы, тумбы, комоды, полки), для сидения и лежания (кресла, стулья, кровати, диваны), для приема пищи (столы);
• по конструктивности: универсально-сборная, неразборная, секционная, встроенная, трансформируемая;
• по материалам: из древесины или древесных материалов, пластмасс, металла.

Мебельная компания должна предлагать клиентам весь ассортимент по функциональному назначению. Наш бизнес план рассчитан на изготовление мебели из ДСП.

Использование готовых комплектующих

Необходимое оборудование и стоимость (цены указаны в рублях):

• – 2000;
• – 2200;
• – 2500;
• – 2000;
• – 7000;
• – 2500;
• – 2500;
• – 2200;
• – 1600;
• режущий инструмент (сверла, ножи, фрезы и коронки) – 3000;
• классический набор ручного инструмента домашнего мастера – 1000;
• струбцины – 1000;
• стусло – 800.

Итого – около 35 000 руб. При покупке более дорогого оборудования инвестиции составляют 70 000 руб.

Другие расходы

Требуется помещение для сборки мебели. Можно открыть . Площадь – от 25 кв.м. Основные требования – оно должно быть сухое и светлое. Также вам нужен хотя бы один помощник. Включаем в расходы заработную плату (10 000 рублей) или процент от выработки.

При правильной организации продаж инвестиции окупятся за 3-4 месяца . Отличный вариант для открытия бизнеса с нуля.

Открытие полноценного производственного цеха

Для открытия крупного производства можно купить такое оборудование (цены в рублях):

• 1500 (раскрой заготовок корпусной мебели) – 294 000;
• фрезерно-копировальный станок HighPoint R 600 (выполнение фигурных деталей и пазов) – 220 000;
• кромкооблицовочный станок HighPoint BT-T (снятие излишек наклеенной кромки) – 130 000;
• сверлильно-присадочный станок HighPoint BR 21 (сверление отверстий под крепеж) – 360 000;
• аккумуляторная дрель-шуруповерт Makita 6271DWAE (сборка элементов) – 7 000.

Как делают МДФ фасады?

Подбираем персонал:

• дизайнер, который принимает заказы, выезжает на дом к клиенту, рисует проекты, согласовывает их и передает рабочим;
• рабочие производственного цеха – от 2 до 8 человек в зависимости от объема производства;
• водитель – 1 человек (данную работу может выполнять сам предприниматель);
• продавец в магазин (если будет открыта торговая площадь).

Первоначальные затраты (в рублях):

• закупка необходимого оборудования – 1 000 000;
• покупка расходных материалов – 150 000;
• регистрация ООО – 30-40 000.

Для старта проекта по изготовлению корпусной мебели на заказ требуется 1 200 000 рублей . Деньги могут быть своими или заемными. Для второго варианта нужно учитывать расходы по уплате процентов. При годовой процентной ставке 22-25% рентабельность производства должна составлять от 30-35% . Также учитывается срок окупаемости, прибыль после уплаты налогов, ежемесячных затрат и непредвиденных расходов. Данный план предполагает использование собственных средств.

Переменные ежемесячные затраты (в рублях):

• сырье и материалы – 150 000;
• заработная плата рабочим – 100 000.

Постоянные ежемесячные затраты (в рублях):

• аренда цеха – 50 000;
• заработная плата офисному работнику – 20 000;
• затраты на рекламу – 10 000.

Составьте каталог продукции, как выглядит мебель в интерьере

Мебель относится к той группе товаров массового спроса, без которой невозможно существование современного человека. К тому же существующие технологии производства мебели, разнообразие стилей и дизайна, а также логистика, сделали доступным большинству населения страны виды мебели, которые ранее были привилегией более обеспеченных граждан.

При разработке данного бизнес-плана в качестве экономического обоснования проекта использовались две главные тенденции, существующие на рынке мебели в России:

• Среди российских потребителей за последние 20 лет свободной экономики и рынка развилась европейская культура выбора стиля и стандарта жизни, где не последнее место занимает обустройство своего жилища, его интерьера. Люди стали более разборчивы в выборе мебели, ее дизайне, качестве. Тем более, что большинство россиян уже не рассматривают покупку мебели как нечто капитальное в плане инвестиций и не собираются передавать купленную мебель по наследству своим детям, внукам и правнукам. Т.е. существует чисто практический подход к мебели, и, например, при смене места проживания или приобретения квартиры предпочтение отдается покупке совершенно новой мебели. Таким образом, существующее разнообразие на рынке располагает клиентов к более частой смене своего мебельного интерьера, что непосредственно находит выражение в том, что российский мебельный рынок растет примерно по 5% в год.
• Второй момент связан с тем, что появившиеся новые возможности недорогой доставки качественной мебели практически из любой страны мира позволяет предпринимателям, работающим на рынке мебели не только быстро подстроиться под потребительские предпочтения покупателей, но и в некоторой степени формировать спрос на разные виды мебельной продукции. Наглядным подтверждением этой тенденции является то, что почти 45% российского мебельного рынка занимает мебель иностранного производства.

Кроме этого в пользу работы на рынке мебели говорит и тот факт, что политика импортозамещения приносит свои определенные плоды и уже есть немало мебельных фабрик и компаний целиком и полностью работающих на российский рынок с использованием отечественного лесного сырья.

Срок окупаемости составляет 10 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 1 720 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 195 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В данным проекте рассматривается работа на местном (локальном) мебельном рынке с преимущественной ориентацией на потребителя, принадлежащего к среднему классу, а также работа с поставщиками мебели для коммерческих компаний, государственных и муниципальных учреждений.

Покупателям предлагается ассортимент из следующей мебельной продукции:

• Мебель для гостиной (корпусная мебель) - преимущественно импортный товар. Средняя цена чека - 24000 руб. за один комплект.
• Мягкая мебель для спален и гостиных. 50% товара предполагается закупать у отечественных производителей. Средний чек за каждый комплект - 22 000 руб.
• Кухонные гарнитуры и мебель для столовой. Предполагается закупка у отечественных производителей на уровне 40%. Средний чек за комплект - 20 000 руб.
• Офисная мебель - на 70% ассортимент предполагается формировать от отечественного производителя. Средний чек за комплект офисной мебели (рабочее место) - 16 000 руб.

Для клиентов рассматриваются системы накопительных скидок и доставка купленной мебели в пределах города.

В качестве дополнительной услуги покупателям предлагается подбор мебели по индивидуальным заказам.

3. Описание рынка сбыта

Для проведения всестороннего анализа локального рынка сбыта продукции мебельного магазина (анализ данных - среднее кол-во потенциальных покупателей, общая емкость рынка, сегментирование рынка конкурентов), в данном бизнес-плане предлагается использовать следующие параметры.

На сегодняшний день на российском мебельном рынке присутствует в основном продукция итальянских, немецких, шведских и отечественных производителей мебели. Немало представлено на российском мебельном рынке (особенно в той части, что находится в Сибири и на Дальнем Востоке) продукции из Китая и из других стран Юго-восточной Азии. Например, пользуются большой популярностью мебельные гарнитуры из бамбука и дешевых сортов красного дерева (Малайзия и Индонезия).

Если же учитывать ценовой параметр, то самая дорогая мебель - это немецкая. Ее качество очень высокое. Следующими идут итальянские производители. Их продукция дешевле, но в области дизайна им нет равных. Российская мебель в основном мидл-класса. Она все еще немного уступает в стильности дизайна, но по качеству в некоторых случаях превосходит шведские и итальянские аналоги. В России мебельный рынок, начиная с начала 2000-х годов, начинает активно развиваться и в последние десять лет (с кризисного 2008 г.) темпы роста составляют в среднем 5% в год. Соотношение российских и зарубежных производителей составляет 60% на 40%.

В Москве, Санкт-Петербурге и других российских крупных городах страны - это соотношение 70 на 30 % в пользу импортных производителей.

Емкость рынка составляет приблизительно 8 - 10 млрд. долларов ежегодно. Потребление мебели по среднегодовому показателю составляет 4500 руб. на человека, что в 6–8 раз ниже европейских показателей. Для нашей страны этот показатель слишком мал, но, учитывая быстрый рост емкости рынка и постепенное улучшение благосостояния граждан России, можно надеяться на быстрый прирост этого показателя.

Основная доля спроса приходится в России на корпусную мебель. Вторую позицию занимает мягкая мебель. Почетное третье место - кухонная мебель. Серьезные позиции сегодня занимает офисная мебель - сектор, на котором устойчиво лидируют отечественные производители. Вместе с ростом спроса на офисную мебель наблюдается рост уровня продаж мебели для домашних кабинетов.

Мебель для кафе и ресторанов занимает не более 5% рынка. Сегодня в России около 6000 производителей мебели, включая средние и мелкие предприятия. И конкуренция на рынке достаточно высока. Лидером в производстве мебели является Центральный округ, в котором производится более 50 % всей российской мебели.

Принимая в качестве основы приведенные данные, можно сделать следующие выводы.

• Мебельный рынок в России находится в растущем тренде, прибавляя примерно по 5% в год. Это через 10 лет приведет к удвоению объемов продаж мебельной продукции.
• Средняя доля рынка, где имеется относительно стабильный спрос со стороны обеспеченных граждан, составляет порядка 20 - 30% .
• Объем российского мебельного рынка отстает от своего европейского аналога в несколько раз, что дает уверенную надежду на то, что с повышением качества и уровня жизни россиян рынок мебели будет один из первых фаворитов увеличения рыночного спроса.

Для города с населением в 300–400 тысяч человек максимальный объем рынка составит примерно 1.35 - 1.5 млрд. рублей в год. Если охватить только 1% от всего этого рынка, то мебельный магазин может рассчитывать на свою долю в сумме как минимум 15 млн. рублей (конкурируя только с такими же небольшими магазинами). Это является достаточно убедительным стимулом к тому, чтобы развивать мебельный бизнес, несмотря на кратковременные кризисы и спады в экономике.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Отличительной особенностью организации бизнеса мебельного магазина является то, что подобная деятельность не требует прохождения процедуры получения лицензий в различных разрешительных, контролирующих органах (это значительно сэкономит не только время, но и деньги).

На начальном этапе оптимально использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой - выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы - расходы»).

Кроме этого при подаче заявления на регистрацию оптимальным вариантом является указание помимо основного кода деятельности ОКВЭД - 52.44.1 - «Розничная торговля мебелью» также и аналогичных кодов, связанных с продажей мебели розничным и оптовым потребителям. Такими кодами, в частности, могут быть:

• 52.12 - Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;
• 52.44 - Розничная торговля мебелью и товарами для дома;
• 52.48.1 - Специализированная розничная торговля офисной мебелью, офисным оборудованием;
• 52.48.11 - Розничная торговля офисной мебелью
• 51.15 - Деятельность агентов по оптовой торговле мебелью, бытовыми товарами, скобяными, ножевыми и прочими металлическими изделиями;
• 51.15.1 - Деятельность агентов по оптовой торговле бытовой мебелью;
• 51.47.1 - Оптовая торговля бытовой мебелью, напольными покрытиями и прочими неэлектрическими приборами;
• 51.47.11 - Оптовая торговля бытовой мебелью;
• 51.64.3 - Оптовая торговля офисной мебелью.

Такая предусмотрительность даст возможность в будущем при расширении бизнеса мебельного магазина беспрепятственно работать на рынке без дополнительной регистрации и оформления документов в ФНС.

К моменту открытия магазина необходимо иметь следующие документы:

• Официальное разрешение органов Роспотребнадзора на торговлю товарами массового спроса.
• Положительное заключение местных подразделений СЭС и Роспотребнадзора о готовности помещения магазина к обслуживанию покупателей.
• Оформление договоров на проведение дератизационных, дезинсекционных, дезинфекционных работ, что предполагает исполнение санитарных работ по истреблению болезнетворных микроорганизмов, грызунов, насекомых.
• Сертификаты соответствия и качества на каждую партию привозимой мебели. Особое внимание следует уделить получению фитосанитарных сертификатов на импортную мебель, прибывающую на российский рынок из стран Юго - Восточной Азии и Китая.
• Разрешительные документы, получаемые от местного подразделения МЧС - (пожарного надзора) на соответствие помещения мебельного магазина принятым стандартам пожарной безопасности. Поскольку помещение для магазина предполагается использовать на правах аренды, то владелец помещения (арендодатель) обязан предоставить заверенную копию такого сертификата.

Исходя из существующей российской практики, на полное юридическое оформление бизнеса мебельного магазина, потребуется порядка 70 000 рублей и 2-3 месяца времени.

6. Организационная структура

Полный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

8. Факторы риска

Обычно при рассмотрении рисков бизнеса, работающего на потребительском рынке, принято ставить на первое место системный риск конкуренции. Это немного странно, так как по своей сути вся коммерция - это и есть конкуренция. Есть, конечно же, риски недобросовестной конкуренции, но в практическом плане степень ее опасности для большинства бизнесов не столь критична. Больше всего внимания заслуживают другие типы рисков, с которыми может столкнуться бизнес мебельного магазина.

Риск первый - риски повреждения товара, мебели в силу коммунальных аварий. Этот риск присутствует в большей вероятности для тех мебельных магазинов, которые расположены на первых этажах жилых домов или офисных центров. При какой - либо коммунальной аварии (прорыв систем водоснабжения, отопления) повреждения мебели в торговом зале или в складских помещениях может привести к значительным потерям для магазина. Причем требования компенсации от владельцев арендуемого помещения не принесет результата и придется обращаться с судебными исками против непосредственных виновников таких аварий. Лучшей мерой противодействия подобным рискам является страхование помещения мебельного магазина и находящего в нем товара.

Второй риск - некачественная логистика . Несмотря на то, что более 65% мебельного рынка страны обеспечивается поставками мебели с отечественных предприятий, более 1\3 товара приходит на рынок по импортным контрактам. Нередко доставка мебели из - за границы производится сложными логистическими маршрутами, что значительно увеличивает риск повреждения мебели в пути следования (в железнодорожных вагонах, автомобильных трейлерах или морских контейнерах). Так, например, если мебель поставляется из китайского г. Гуанчжоу или г. Фошань (мебельные «столицы» Китая) морем, то по пути следования морской контейнер пересекает ряд климатических зон, пока он не придет в российские порты. Естественно такие перепады влажности, температуры могут значительно сказаться на качестве мебели. Такие риски нейтрализуются, либо путем сокращения плеча логистики, покупая мебель с оптовых или таможенных складов в России, или же производится страхование груза.