Как открыть магазин подарков: первые шаги в раскрутке бизнеса. Производство сувенирной продукции как бизнес

Вновь вернулась мода на необычные подарки, тем самым прибыль от продаж сувениров и подарков увеличилась на 20-25%. Принимая во внимание статистические данные, можно смело открывать магазин сувениров и подарков, прибыль которого с каждым годом будет расти.

В этой статье мы рассмотрим бизнес-план магазина подарков и узнаем, насколько сейчас выгодна эта ниша и свободен ли рынок.

Но прежде, чем полагаться на статистов, давайте рассмотрим, что же нужно для открытия такого магазина более подробно. Итак, в этом обзоре мы вместе составим бизнес-план магазина подарков и сувенирной продукции с расчетами на 2018 год.

Конкуренция

1. Проанализируйте, какую продукцию предлагают конкуренты, что покупается и как часто, цена. Информация будет учтена в бизнес-плане. Это позволит закупить ассортимент подарочной продукции с высоким спросом.
2. Обратите внимание на интернет-магазины подарков, у них тоже можно многому поучиться: как они ведут диалог с покупателем, что предлагают, в какие сроки осуществляется доставка. Позднее можно сделать акцент на том, что, заходя к вам, можно купить что-нибудь сразу, не дожидаясь доставки.
3. Изучите местный рынок: если магазин эксклюзивных подарков уже существует каком-то районе, то открывать его не будет смысла. Выручка, конечно, будет, но всё же недостаточно большая для того, чтобы вы смогли назвать бизнес успешным. К тому же, если магазин-конкурент и так производит небольшие объёмы продаж, это отнюдь не значит, что они что-то делают неправильно. Вполне возможно, что этот товар в определенном районе или городе просто не пользуется спросом.

Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому несомненно надо продумать, чем ваш магазин будет отличаться от остальных. Будет уместным открыть бизнес со своей «изюминкой». Можно завозить такую продукцию, которой вообще нет больше ни у кого в городе. Например, корейские украшения ручной работы. Пусть их ассортимент будет не большой, специализироваться на этом не нужно, но хорошо бы упомянуть о наличии такой возможности.

Месторасположение

Очень важным моментом в открытии магазина подарков, конечно, является его месторасположение. Учтите в бизнес-плане, что магазин должен быть в месте большой проходимости, желательно в центре города, либо в крупных торговых центрах.

Даже если цена у вас будет на 10-15% больше, чем у магазинов, находящихся в другой части города, покупать всё равно будут у вас, так как больше оказывается в поле зрения потенциальных покупателей. К тому же, исходя из психологии людей, они всегда будут ехать в центр, людное место, чтобы купить хороший подарок, а не покупать его где-нибудь «на отшибе».

На начальном этапе не обязательно открывать сразу большую точку с 5 000 наименований подарков и большой квадратурой. Начните с малого, например, от 20 м². Будем рассматривать открытие такого магазина в торговом центре с большой проходимостью. Цена такого помещения будет, конечно, разниться от Москвы до других регионов. В перечень расходов бизнес-плана возьмём усредненную стоимость - 15 000 рублей в месяц.

Если в помещении уже есть ремонт, переделывать его не нужно - просто украсьте на свой вкус. Обычно в магазинах подарков используют в качестве декораций свою продукцию, которую клиент может тут же купить. Дизайнер не потребуется, можно всё оформить самому - ориентируйтесь на выкладку и оформление уже действующих конкурентов, лично осмотрите аналогичные точки в вашем городе, просмотрите фотографии в России и за рубежом.

Оборудование для работы

Для работы магазина подарков и сувениров необходимо приобрести следующее оборудование:

1. Компьютер для учета - 15 000 руб. С помощью него можно выкладывать также обновления, новые поставки, которые приходят в магазин, их фотографии в социальные сети;
2. Кассовый аппарат - 15 000;
3. Оборудование для штрих-кодирования - 7 000;
4. Различные канцтовары и предметы мелкой необходимости - 10 000;
5. Подставки под выкладку, шкафы, стеллажи - от 50 000;
6. Прочие неучтенные расходы - 50 000.

Итого, в бизнес-плане затраты на приобретение оборудования составят порядка 150 000 руб.

Конечно, для любого бизнеса необходимо оформить официальные бумаги и встать на учет в налоговую службу. Вы можете открыться, как ИП, так и ООО. Это будет стоить от 5 000 до 11 000 включительно.

Ассортимент магазина

Перед тем, как открыть свое дело, необходимо разобраться с ассортиментом, бездумная закупка подарков и сувениров не даст положительных результатов. Может, это будут товары для всех или же эксклюзивная продукция ручной работы, которая будет чуть выше в цене? Зависит, в первую очередь, от того, чем торгуют конкуренты

Если вы в курсе тенденций и знаете, в какой именно покупке нуждаются клиенты, и в этом районе нет подобного магазина, то смело открывайтесь, так как такой бизнес уже будет успешным ввиду своей индивидуальности, а значит и востребованности.

Подарки должны быть на любой случай и для любых клиентов: свадьба, день рождения, выпускной, годовщина и другое. Некоторым нравится покупать оригинальные и необычные подарки для себя, просто так.

Подарочная продукция широкого профиля (открытки, шарики, конфетти) закупается у оптовиков, а эксклюзивная - в интернет-магазинах. При учете расходов в бизнес-плане на закупку ассортимента, не отдавайте предпочтении наиболее дешевым наименованиям продукции, соблазнившись на цену. Купив подарок, который сразу ломается в руках, клиенты будут разочарованы и расскажут о вас своим друзьям. Плохая репутация бизнесу абсолютно ни к чему, это в кратчайшие сроки скажется на спросе.

Поделки хенд-мейд всегда приветствуются, разумно открыть в магазине отдельную линейку товаров: мыло ручной работы, украшения, открытки, вышивка и многое другое. Товары хенд-мейд можно покупать непосредственно у производителей по договорной цене, а потом с накруткой продавать в магазине. Можно сотрудничать сразу с несколькими местными изготовителями, чтобы узнать, чей ассортимент покупается лучше.

Для традиционного магазина сувениров и подарков должна быть накрутка на продукцию, как минимум, - 200%.

Ассортимент товаров предполагается следующий:

Расходы на покупку ассортимента составляют — 76 000 рублей.

Доход от продажи — 1 520 000 рублей.

Персонал

Если предполагается открыть небольшой магазин, то сотрудников можно взять минимальное количество. Директор и два продавца (посменная работа).

Директору следует заниматься такими задачами, как поиск товара, общение с поставщиками, заключение договоров, контроль доставок, наем сотрудников и многое другое.

Расходы в бизнес-плане на ежемесячную заработную плату сотрудникам:

1. Директор - 30 000 руб.
2. Продавец (2 шт.) - 40 000 руб.

Итого, ежемесячные траты на выплату заработной платы сотрудникам составят — 70 000 рублей.

Налоговые отчисления – 21 000 рублей.

Внимательно следите за качеством работы ваших сотрудников, именно от них напрямую зависит успех магазина подарков. Особенно от продавцов, которые должны быть максимально учтивыми и уметь хорошо продавать. Покупатель приходит не только за подарком, но и за нужным настроением, ему важно удостовериться, что дарит действительно полезный и необычный подарок.

Реклама магазина

В качестве рекламы можно применять любые методы рекламы, как традиционные - листовки, баннеры, акции при открытии, так и продвижение в интернете. В бизнес-плане проекта необходимо составить список из хотя бы 50-100 рекламных инструментов, которые вы будете осваивать в первые месяцы.

Воспользуйтесь самыми основными, которые не требуют никаких затрат - это реклама в социальных сетях и среди знакомых. Создайте группы, выкладывайте фотографии продукции. Не обязательно нанимать профессионального фотографа, можно взять на время у друзей хороший фотоаппарат и сделать снимки самостоятельно.

Название магазина должно быть запоминающимся, чтобы даже не знающие о нём люди, не прошли мимо. На торце торгового центра можно разместить вывеску или баннер, что обойдется в 10 000.

Расходы и окупаемость

Стартовые инвестиции на открытие магазина сувениров и подарков:

1. Аренда помещения - 15 000 руб. ;
2. Оборудование для магазина - 150 000 руб.
3. Ассортимент товара- 76 000 руб.
4. Реклама - 10 000 руб.
5. Открытие ИП - 10 000 руб.

Итого: 261 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

1. Арендная плата за помещение - 15 000 руб. ;
2. Заработная плата персоналу - 70 000 руб. ;
3. Налоговые и социальные отчисления - 21 000 руб. ;
4. Ассортимент товара - 5 000 руб. ;
5. Реклама и продвижение - 5 000 руб.
6. Подоходный налог - 228 000 руб.

Итого: 415 000 рублей.

По статистике 20% реализуемого товара остается на прилавках магазина, поэтому реальный доход составит 1 216 000 рублей за 1 календарный месяц.

Чистый доход: 1 216 000 – 415 000 = 801 000 рублей.

Окупаемость: 261 000 /801 000 = 0,3 месяца.

Риски

Культура потребления приучила людей дарить друг другу подарки. Вне зависимости от финансового положения люди всё равно делают подарки свои друзьям и близким. Разница лишь в стоимости подарка. В этой статье мы расскажем вам как заработать на этом, а именно как открыть магазин подарков и сувениров.

Формат магазина

Существует три формата магазина подарков: подарки ручной работы, сувенирный, подарки-впечатления. В зависимости от размера вашего бюджета и определяется формат магазина, который можно будет открыть. От выбранного формата также будет зависеть маркетинговый план и прибыль. Рассмотрим данные форматы поподробнее.

Подарки ручной работы

Вариант открыть магазин подарков ручной работы является самым простым. Он предполагает продажу хендмейд продукции, которую можно делать самостоятельно, если вы обладаете навыками рукоделия и не обладаете большим бюджетом.

Подарки ручной работы отличаются необычным дизайном передающим ощущение теплоты, любви и заботы.

Ассортимент магазинов подарков ручной работы может выглядеть следующим образом:

• Блокноты и тетради
• Вязаная одежда
• Сумки
• Сладости
• Аксессуары
• Статуэтки
• Простые сувениры

Чтобы совсем сократить расходы и открыть магазин подарков с нуля можно не арендовать дорогостоящее помещение в торговом центре, а просто завести страничку ВКонтакте. С помощью нее вы будете привлекать потенциальных покупателей и отправлять товары по почте, либо с помощью службы доставки.

Сувенирный магазин

Данный формат предполагает стандартный магазин подарков с большим и разнообразным ассортиментом. В таком магазине вы найдете воздушные шары, подарочные упаковки, разнообразные варианты подарков для мужчин, женщин, родителей, бабушек и дедушек.

Самое важное в бизнес-плане магазина сувениров — это подбор удачного месторасположения. От этого будет зависеть количество посетителей вашего бизнеса и, соответственно, ежемесячная прибыль.

Как правило, сувенирная продукция не отличается большими размерами, как, например, бытовая техника. Поэтому мы сможем неплохо сэкономить на аренде помещения. В данном случае нам подойдет небольшое помещение размером 10-25 кв.м. Большая часть продукции будет храниться на витринах, поэтому по торговое помещение выделяется большая часть помещения. Пару квадратных метров всё же стоит оставлять под склад.

Подарки впечатлений

Третий формат магазина подарков является самым необычным. Подарки впечатления — это сертификаты, которые предоставляют возможность поучаствовать в чем-то необычном.

Существуют следующие сертификаты:

• Прыжок с парашюта
• Поездка на квадроциклах
• Экспедиция в горы
• Спа процедуры
• Полет на воздушном шаре
• Обучающий полет на самолете
• И другие

Чтобы организовать такой бизнес в первую очередь вы должны договориться с другими компаниями по предоставлению услуг. Затем печатаете сертификаты и конверты для них. Заключительным и самым сложным шагом будет распространение сертификатов.

Самыми популярными вариантами распространения таких сертификатов являются следующие:

• Открыть собственную маленькую торговую точку
• Предоставлять сертификаты в другие подарочные магазины
• Продавать через интернет

Регистрация бизнеса

После того как вы определились с форматом магазина следует разобраться как официально зарегистрировать бизнес. Для этого нужно оформить ООО, либо ИП. Для небольших сувенирных магазинов мы рекомендуем регистрировать ИП, так как процедура оформления документов будет гораздо проще.

ОКВЭД магазина подарков и сувениров:

• 78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах»
• 82.92 «Деятельность по упаковке товаров»

Что касается второго кода 82.92, то он обязательно нам понадобится. Люди могут покупать товары в подарок, которых у вас нет в продаже. Например, мобильный телефон или духи. И чтобы обернуть подарок в красивую бумагу и красочно упаковать, они придут именно к вам.

Забегая немного вперед мы расскажем о этапах регистрации бизнеса, которые вам также предстоит пройти:

• Подготовить уголок потребителя, в котором он может изучить ваши документы и оставить отзыв
• Зарегистрировать кассовый аппарат

Больше никаких сложностей в регистрации магазина нет.

Как выбрать помещение для магазина подарков и сувениров?

Если вы собираетесь открыть магазин подарков, то в первую очередь при подборе помещения следует смотреть как оно оформлено. Помещение должно быть оформлено как торговое помещение, если это не сделали до вас, то вам придется заниматься оформлением самостоятельно, а это может занять много времени.

Второе на что стоит смотреть — месторасположение. В туристических городах (Санкт-Петербург, Сочи и т.д.) стоит открываться возле наибольшего потока туристов. Например, рядом с вокзалами, пляжами или отелями. Туристы очень любят покупать магнитики и другие подарки для своих родных и близких, которые ждут их дома.

В не туристических городах самым лучшим вариантом будет открыть бизнес в торговом центре. Обычно помещения в торговых центрах уже оформлены как торговые, поэтому заниматься оформлением самостоятельно вам не придется.

Для полноценной работы нам подойдет небольшое помещение, в котором нужно будет сделать простой косметический ремонт. На ремонт уйдет от 100 до 200 тысяч рублей в зависимости от первоначального состояния помещения.

Анализируйте конкурентов!

Ваш бизнес-план магазина подарков и сувениров обязательно должен включать параграф, в котором вы будете подробно анализировать ваших конкурентов.

В данной нише очень сложно бороться с конкурентами, война становится бессмысленной и беспощадной. Поэтому мы крайне рекомендуем найти такое место, в котором у вас не будет конкурентов.

Вне зависимости от того собираетесь ли вы открываться рядом со своими конкурентами или нет, обязательно анализируйте другие магазины подарков и сувениров. Смотрите как продавцы обслуживают клиентов, какой у них есть ассортимент, какие они предоставляют дополнительные услуги, с какими производителями они сотрудничают? Всё это поможет вам выявить слабые или сильные стороны конкурентов и сделать собственный бизнес лучше и крепче.

Если вы собираетесь открываться рядом со своими конкурентами, то единственный способ в данной нише переманить покупателей к себе — это большой ассортимент. В результате увеличения ассортимента, помещение и арендная плата тоже увеличатся и если спрос на подарочную продукцию в данной точке недостаточный, то ваш бизнес может приносить слишком маленькую прибыль или вообще работать в минус. Поэтому данный шаг является очень рискованным.

Какое оборудование нам понадобится?

Бизнес-план магазина подарков и сувениров не включает в себя огромного списка необходимого оборудования, без которого не сможет существовать бизнес. В данном случае всё достаточно просто и дешево.

160.000 рублей будет вполне достаточно, чтобы купить всё необходимое оборудование. Если закупать бу на Авито, то сумма может получится меньше в два раза.

Ассортимент магазина

Ассортимент магазина подарков зависит от того в туристическом городе вы открываетесь или нет. Если в туристическом, то сувениры должны быть тематическими: магнитики, тетради и прочие товары с символикой города.

Если же вы хотите открыть магазин подарков в обычном городе, то у нас будет стандартным ассортимент, который можно встретить у любого конкурента в вашем городе.

Ассортимент магазина делится на следующие категории:

• Туристические подарки
• Подарки ручной работы
• Дешевые сувениры
• Дорогие сувениры
• Посуда
• Украшения
• Предметы для интерьера
• Бизнес-сувениры
• Подарки впечатлений

На первую партию товара у вас уйдет примерно 250-350 тысяч рублей. При закупке акцентируйте внимание на категории дешевых товаров, так как они будут приносить наибольший доход.

Все товары должны иметь сертификаты качества, поэтому тщательно подбирайте поставщиков.

Для привлечения внимания потенциальных покупателей разместите на витрине какой-то необычный товар. Например, можно купить огромную собаку размером от пола до потолка, которая будет стоить 50.000р. Вероятнее всего ее никто никогда не купит, но она будет привлекать внимание к вашему магазину и тем самым увеличивать количество посетителей.

Как говорилось ранее, подарочная упаковка товаров приносит неплохую прибыль. Поэтому нужно обязательно закупаться цветной бумагой и бантиками.

Праздники

Всегда будьте готовы к любым праздникам. В эти дни количество покупателей вырастет в 1,5-5 раз в зависимости от праздника. Вы должны быть готовы к этому и заранее закупить большое количество товаров.

Особенно сложно спрогнозировать насколько увеличится спрос в первый год работы. Возможно, в первый год вы будете закупать слишком много, либо наоборот слишком мало, но уже на второй год работы вашего бизнеса у вас будет достаточно опыта, чтобы делать более точные прогнозы.

Дополнительные услуги

Разнообразить стандартный ассортимент сувенирного магазина можно предоставлением дополнительных услуг. К дополнительным услугам можно отнести обычную доставку на дом или придумать что-нибудь необычное.

Необычные услуги заключаются в том, что вы сотрудничаете с другими бизнесами. Например, с помощью вашей торговой точки можно организовать украшение квартиры цветами, создание романтической обстановки, приглашение деда мороза на дом и другие. К вам будут приходить клиенты за услугой, а вы будете передавать заявки в другие организации и получать за это процент.

Сотрудники магазина

Следует учесть, что магазин сувениров и подарков должен работать без выходных. В небольшой магазинчик нам будет достаточно нанять двух продавцов, которые будут работать по сменам.

Люди любят дарить друг другу подарки и это важная вещь в их жизни. Поэтому продавцы должны поддерживать атмосферу праздника и торжества. Они не обязательно должны быть юмористами, но по крайне мере они должны выглядеть позитивнее тюремных заключенных.

Также, нам понадобится уборщица.

В первые месяцы после открытия вы самостоятельно можете работать продавцом. Таким образом, вы одновременно убьете двух зайцев: сэкономите и увидите ваших покупателей в глаза. Ежедневное общение с покупателями может натолкнуть вас на новые идеи по ассортименту, планировке помещения или по поводу каких-то других вопросов связанных с вашим бизнесом.

Обязанности бухгалтера вы можете взять на себя. В том случае если у вас нет на это времени, то можно ежемесячно нанимать внештатного сотрудника и платить ему 5.000р.

Реклама сувенирного магазина

Всё что от вас требуется — сделать красивую и привлекательную вывеску.

Бизнес идея продажи подарков является прибыльной в течении всего года, не смотря на то, что некоторые считают такой бизнес сезонным. Если правильно построить бизнес модель, то в любое время года у вас будут клиенты. Для того, чтобы иметь хорошую прибыль магазин не должен быть узкого специализирующийся, в таком магазине должны быть подарки на все случаи жизни (День Рожденья, Новый Год и любой другой праздник).

Реализация идеи бизнеса на подарках

Во многих небольших городах с такими магазинами вообще проблема, их просто нет или выбор в таких «магазинах подарков» отставляет желать лучшего. А это значит, что любой желающий может занять эту нишу, более того у него даже не будет серьезных конкурентов. Но не стоит спешить, давайте пошагово разберем, что вам нужно сделать, для того, чтобы такой бизнес приносил вам прибыль. Ещё нужно оформиться как ИП или ООО, чтобы все было официально, как это сделать мы описали .

Месторасположение

Чем люднее место это будет тем лучше, это может быть как центр города, так и место в торговом центре либо недалеко от центрального рынка.

Выбирать место нужно опять же после того как вы проведете анализ. Главное, чтобы это место не было где-то в труднопроходимой местности.

Интерьер магазина

В дизайн магазина не обязательно вкладывать большие деньги, особенно на начальном этапе. Это должно быть чистое ухоженное помещение и не более. Главное, чтобы покупатель мог рассмотреть все ваши товары, для этого нужно хорошие освещение.

Можно разделить весь товар по категориям, для Нового Года, на День Рожденья, День Святого Валентина и так далее, это значительно упростит покупателю выбор и он четко будут видеть, что ему подходит из ассортимента.

Персонал

Количество персонала будет на прямую зависеть от размера магазина, если он небольшой вполне хватит и одного продавца, лучше, чтобы в первое время в роли продавца были вы сами, ну или хотя бы находились в магазине, не далеко от продавца.

Это нужно для того, чтобы понять, что нравится клиентам а что нет, это может касаться как ассортимента так и дизайна магазина.

Можно так же заказать униформу для продавца, это только придаст дополнительную узнаваемость вашему магазину у клиентов.

Если магазина продающие подарки в городе нет, это не значит, что в этой сфере нету конкуренции. , обычно такие подарки можно купить на рынке, где продают игрушки, косметику и т. д.

К тому же, глубокий анализ рынка поможет не только в анализе конкуренции, можно понять так же какой товар пользуется большим спросом, на сколько потребитель нуждается в таком товаре и так далее.

Ассортимент

Чем больше ассортимент тем лучше. Но для составление ассортимента в конкретном регионе нужно сначала сделать анализ рынка. Какой бы не был ассортимент, вы должны заинтересовать своего клиента.

Например Большие мишки высотой до 1 метра 50 см, такой подарок можно подарить девушки на День Рожденья или на другую важную дату, с такой игрушкой можно получить много внимания для магазина и даже сделать на этом рекламную компанию.

Можно использовать много направлений для рекламы магазина игрушек. Но самой лучшей рекламой будет сам ассортимент магазина, если у магазина действительно интересный ассортимент, о неё будут передать по сарафанному радио ваши постоянные клиенты. Но на начальном этапе, для получения этих клиентов, вам нужно будет провести маленькую рекламную компанию.

Мы как всегда советуем использовать комплексный подход, то есть совмещать разные виды рекламы. Для этих целей мы считаем, что самыми эффективными будут такие виды рекламы, как - раздача листовок (с рекламой магазина в центре города и около магазина), сарафанное радио и конечно же интернет. С первыми двумя понятно, а что касается мы поговорим о нем в шаге ниже.

Идеальным дополнением для магазина будет создание его электронной версии а так же получение новых клиентов через социальные сети. Многие предприниматели уже активно начали осваивать сеть, но этим занялись ещё далеко не все, а зря. Создав сайт можно получать сотни или даже тысячи просмотров сайта каждый день, а это десятки потенциальных клиентов.

К тому же социальная сеть даст вам связь с вашими клиентами, и когда у вас будет большая распродажа, акция или просто пришел период праздников вы можете им сообщить через группу. Это уникальная возможность поддерживать связь с клиентами 24 на 7, к тому же они могут задавать вам интересующие их вопросы, а такие вещи вызывают дополнительное доверие к магазину.

Вот такие не сложные шаги, вам нужно будет проделать для открытия магазина. Как видитеидеи бизнес подарков,не такая сложная, нужно лишь немного денег для аренды помещения и закупки товара. Но если нет денег, тоже есть вариант, найти человека, который делает игрушки своими руками и предложить ему реализовывать его товар, если нет денег на аренду можно начать с продажи в социальных сетях, таким образом для реализации вам не потребуется даже иметь начальный капитал. В случае если вы живете в городе до 1 000 000 человек, Вас могут заинтересовать другие бизнес идеи для небольших городов, подробнее читаем.

Приятно подарки принимать, но не менее приятно их дарить. Именно поэтому небольшие магазинчики, предлагающие на выбор милые сувениры и безделушки, так востребованы.

А чтобы даже самый скромный презент «заиграл», необходимо его со вкусом преподнести.

Умение красиво оформлять купленные в дар вещи может стать для вас прибыльным и любимым делом, нужен лишь грамотно составленный бизнес-план. Упаковка подарков не требует капитальных вложений и уже спустя непродолжительное время начинает приносить хороший доход.

В чем преимущества данного бизнеса?

Давайте разберемся, в чем плюсы такого вроде бы несерьезного занятия. Прежде всего, вам не нужно вкладываться в дорогостоящее оборудование, закупать дорогие материалы, набирать штат специалистов и арендовать большое помещение. На первых порах вполне реально уложиться в сумму около 30 тысяч рублей.

Вам можно начинать с открытия крошечного пятачка рядом с сувенирной лавкой в торговом центре. И пока вы не станете на ноги, вы лично справитесь со всеми обязанностями, не привлекая дополнительную силу. А вот в дальнейшем уже возможно расширение ассортимента за счет милых безделушек: магнитиков, открыток, интерьерных игрушек, декоративных безделушек.

Готовим бизнес-план

Упаковка подарков, конечно, - занятие не слишком сложное, но оно потребует от вас четкого планирования своих действий. Заранее просчитайте сумму вложений, уточните, у кого и что вы будете закупать. Предусмотрите варианты дальнейшего развития вашего дела.

Помимо закупки материалов у производителей (бумага, ленты, коробки, сувенирная продукция), вы можете договориться с мастерицами, которые занимаются шитьем игрушек, созданием открыток, альбомов, фоторамок, о реализации их домашних шедевров. Обычно рукодельницы охотно дают согласие на продажу своих изделий.

И прежде чем открывать бизнес по упаковке подарков, вам самим необходимо приобрести навыки красиво оформлять презенты. Даже если вам кажется, что у вас все отлично получается, все равно нелишним будет узнать некоторые хитрости мастерства, позволяющие экономить расходный материал.

Если вы не готовы лично посещать платные мастер-классы, то постарайтесь воспользоваться доступной информацией (к примеру, почитайте специальную литературу).

Регистрация предприятия

Перед запуском своего дела пройдите регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя, станьте на учет в налоговой инспекции. Лицензий на данный вид деятельности оформлять не нужно.

Ищем помещение

Магазин подарков и сувениров обязан находиться в людном месте. Арендовать огромные площади нецелесообразно. Достаточно небольшого уголка в крупном торговом центре. Так вы автоматически получаете себе клиентов. Проходящие мимо люди будут цепляться за вас взглядами, останавливаться рядом с вами, рассматривать выставленные на продажу товары. И здесь уже все в ваших руках – зацепите клиента, сделайте так, чтобы он вас запомнил и потом уже целенаправленно обращался к вам.

Привлекаем внимание

Если мы открываем магазин подарков, то это сравнимо с открытием маленькой сказочной лавочки. Оформление помещения играет особую роль. Расположите товар так, чтобы он привлекал к вам внимание проходящих людей. Обязательно разместите на видном месте самые оригинальные варианты упаковки презентов. Так клиенты поймут, что за прилавком находится не просто продавец, а мастер своего дела, который творчески подходит к любой задаче.

Под рукой держите альбом с фотографиями своих работ, чтобы в любой момент можно было предложить для посетителей интересный вариант оформления подарка.

Расходные материалы

Пункт о закупке расходных материалов обязательно должен быть проработан и включен в бизнес-план. Упаковка подарков не предполагает использования дорогостоящей бумаги или ткани. Конечно, по желанию клиента это вполне можно организовать, но постоянно держать под рукой кожу или натуральный шелк, парчу не стоит.

Для старта своего дела с нуля вам понадобятся коробки разных размеров, оберточная бумага, декоративная пленка, тубусы и ленты. А ещё под рукой должны всегда быть отрезки ткани, готовые бантики, искусственные цветы, наклейки. Все это можно приобрести мелким оптом у поставщиков.

Не игнорируйте модные тенденции в декорировании. Сейчас очень популярно использовать природные материалы. Следовательно, обзаведитесь холщовыми мешочками, хлопковыми лентами, сухоцветом. Не помешают и разнообразные диковинки в экзотическом стиле.

Конечно, материал для упаковки подарков подбирается с учетом ближайших праздников. Заранее подготовьтесь к Новому году или к 8 марта. Будет обидно упустить выгоду только по причине незакупленной вовремя оберточной бумаги с символикой Рождества.

Не забудьте и про тематические сувениры, открытки. Да и оформление своей торговой точки также смените, чтобы настроить покупателей на предстоящий праздник.

Не ленитесь уточнять у покупателей подробности. Тогда вам будет проще угадать с тематической направленностью упаковки. Одно дело, если презент будет преподнесен юной девушке.

Совсем другое дело, если подарок предназначен для делового партнера. Или клиенту необходимо оформить подарок на свадьбу, юбилей. Да мало ли какие поводы могут встречаться в жизни.

Что вы будете предлагать

Конечно, основное ваше предложение – это услуга по упаковке подарков. Плюс продажа поздравительных открыток и подарочных сувениров. Но это лишь отчасти. В ваших силах разнообразить ассортимент предлагаемых услуг. Не ограничивайтесь исключительно разовыми заказами, стремитесь зацепить клиента.

Очень выгодно заполучить предложение по упаковке корпоративных презентов. Сейчас в крупных организациях принято баловать своих сотрудников подарочными наборами к праздникам. Оформление подобного заказа отличается от привычной схемы. Здесь нужно будет использовать символику фирмы, её корпоративные цвета. Вы должны учесть и пожелания самого заказчика, выдержать стиль.

Стоимость упаковки подарков складывается из цены расходного материала. Самый экономный вариант – это подарочный пакетик. Он стоит в районе 30 или 50 рублей. Коробка плюс цветная бумага и ленточка обойдутся клиенту подороже. К примеру, рублей 100 или 200. Очень многое зависит от размера подарка, его габаритов (при нестандартных формах придется проявить весь свой талант оформителя), качества упаковочного материала и дополнительного декора.

Предлагайте покупателю на выбор несколько ценовых вариантов, демонстрируя наглядно оберточную бумагу, пакетики, коробочки. Здесь опять же вас выручит альбом с образцами работ.

Персонал

На первых этапах, когда вы будете запускать свою сувенирную лавку, вам по силам будет справляться в одиночку. Но с ростом дела потребуется нанять помощников. Если вы не готовы пока набирать штат, то хотя бы на время авралов привлекайте дополнительные руки. Поверьте, вы оцените наличие ещё одного мастера накануне Нового года или 23 февраля.

Если же вы изначально настроены на подбор персонала, то определитесь с основными требованиями. Помимо умения красиво завернуть подарок, продавец вашей точки должен обладать чувством вкуса, творческой жилкой, фантазией. Он должен легко располагать к себе людей, быть улыбчивым и общительным. А ещё любознательным и честным.

Если у вас нет на примете кого-то из знакомых, отвечающих этим требованиям и желающих подключиться к вашему бизнесу, то обратитесь за помощью в кадровое агентство. Но не полагайтесь только на мнение рекрутера. Обязательно лично пообщайтесь с соискателями.

Продвигаем и развиваем

Программы о развитии также постарайтесь включить в свой бизнес-план. Упаковка подарков - лишь первый этап, постарайтесь продумать, в каком направлении вы будете двигаться. Если вы будете придерживаться выбранной стратегии, то вскоре сможете превратить свой магазинчик в популярный бутик, придав ему индивидуальности.

Но чтобы ваше предприятие могло не просто существовать, а развиваться, вам необходимо продвижение. Выделите средства на печать визиток и флаеров. Визитки вручайте клиентам. Флаеры и буклеты распространяйте в торговых центрах, раздавайте знакомым. Пусть о вас узнает как можно больше людей. И не забывайте удивлять своих покупателей необычными вещами. Так вы добьетесь того, чтобы вас запомнили и начали советовать своим близким и сослуживцам.

При хорошей загрузке заказами вы с легкостью «отобьете» потраченные деньги и начнете получать вполне солидный доход. Особенно в праздники.

Все мы любим праздники. Почему? Причин для этого множество. Праздник - это повод для встречи с родными и друзьями, для приятных пожеланий, иногда вместе с праздниками приходят дополнительные выходные, но самая главная причина, почему мы любим праздники, это, конечно же, подарки.

Многие люди считают, что желание получать подарки - это черта меркантильного человека, но в первую очередь подарок является способом выражения своего расположения к человеку, своей симпатии или даже любви. К тому же подарок не обязательно должен быть дорогостоящим, главное, чтобы он был сделан от души.

Кстати говоря, некоторые больше любят подарки дарить, чем получать. Это неудивительно, ведь так приятно видеть яркие положительные эмоции на лице близкого человека и знать, что их причиной являешься ты сам. Однако иногда бывает очень трудно выбрать, что именно подарить тому или иному человеку. В такой ситуации может помочь Максим, который занимается подарочным бизнесом: он формирует практичные и красивые наборы и доставляет их заказчикам, таким образом получая хорошую прибыль и радуя своих клиентов.

Reconomica тоже любит делать подарки своим читателям в виде интересных и полезных статей. Именно поэтому мы попросили Максима рассказать свою историю построения праздничного бизнеса и представляем ее вашему вниманию.

Добрый день, уважаемые читатели. Меня зовут Максим. Проживаю я в обычном провинциальном городке, где почти все люди занимаются торговлей ввиду отсутствия производств. К своим 22 годам я понял, что отлично было бы иметь дополнительный источник дохода, который отнимает мало личного времени. После успешной защиты диплома я, в отличие от своих сверстников, не побежал сразу на работу, а начал изучать построение бизнеса фактически с нуля.

Возможно, мой опыт в таком деле как продажа подарочных наборов по Интернету окажется для вас полезным. Заработать без больших стартовых вложений в первый год скорее всего не получится, но перспектива у этого дела поистине огромная.

Прошел ровно год, как я начал заниматься этой деятельностью, и уже вижу десятки способов увеличить оборот дела и существенно поднять прибыль.

Кстати, одновременно с этим делом я помогаю своей семье в домашнем бизнесе, специализирующемся на продаже котов породы Мейн Кун . Построение бизнеса семьи существенно отличается и требует намного больших затрат как времени, так и денег, но и прибыль значительно выше.

Как я пришел к тому, что стал продавать подарочные наборы

Изучив все актуальные ниши, я остановился именно на подарочных наборах. И на это было несколько основных причин:

• минимальные денежные вложения на входе в бизнес;
• отсутствие мороки с бумажными документами в больших объемах;
• большая маржа (наценка);
• личная симпатия к этому виду бизнеса;
• отсутствие необходимости снимать помещение в первое время существования бизнеса;
• минимальная конкуренция.

Именно эти аргументы выступали в роли подталкивающего элемента к выбору именно этой ниши. Спустя некоторое время приятно осознавать, что я сделал правильный выбор.

Для начала этого дела необходимо проделать несколько задач, причем желательно в указанной мною последовательности:

• анализ конкурентов и сбор информации поможет выделится из толпы и продавать оригинальные подарки;
• составление портрета целевой аудитории и создание уникального торгового предложения;
• тестирование ниши на бесплатных площадках объявлений;
• закупка продукции для наборов, в том числе и заказ коробок с логотипом;
• составление контент-плана и создание продающих постов/объявлений;
• создание сайта и аккаунтов в социальных сетях;
• загрузка фотографий и продающих текстов на сайт и в социальные сети;
• составление семантического ядра ключевых слов и дальнейшее подключение рекламных компаний.

Отмечу, что клиент, который вам обошелся в 300 рублей при прибыли с товара в 1000, является очень хорошим показателем. Поэтому в цену товара необходимо закладывать не только стоимость товара и доставки, но и прочих издержек, таких как реклама, потраченное электричество или бензин.

Сразу оговорюсь, что это короткий план, который подразумевает подпункты.

Но они уже существенно отличаются в зависимости от начинки подарочных наборов. Например, могут понадобиться уже на старте профессиональные фотографии для сайта и групп.

Фотографии должны подчеркивать красоту и оригинальность товара.

Как и когда впервые протестировал нишу

Ниша мною бала протестирована в начале 2017 года, а именно в январе, когда уже прошли все праздники. Решил выложить тестовые объявления на доски, фотографии взял из обычного поиска в интернете, которые можно было использовать без нарушения авторских прав. Объявление выглядело примерно так: “Порадуй своих близких практичными подарочными набороми, которые создаются индивидуально, исходя из предпочтений и интересов человека. Стоимость набора 3000 рублей”.

Также были указаны способы для связи.

Объявление подавал на 5 площадках, никакими дополнительными услугами в виде авто-поднятия и закрепления тем не пользовался.

Первый звонок поступил уже спустя 3 часа, клиенту я сказал, что сейчас все наборы разобрали, но могу в ближайшее время собрать и отправить новый набор. Тут же вопрос, о котором я уже думал, но откладывал, встал ребром. Нужно было срочно решать проблему закупки товара и логистики доставки.

Естественно, помимо этого я рассказал своим друзьям и близким про свои начинания и хотел услышать максимально правдоподобный ответ. Примерно 90% окружения не просто поддержали эту идею, но и предложили помощь и дали много советов по комплектации самих подарочных наборов, что сыграло положительно на моей готовности немедленно приступить к делу.

Стартовые вложения

Стартовые вложения - это не только деньги, ведь затрачиваются еще и другие ресурсы, о которых я тоже расскажу.

Вложения моральные

Во-первых, хочется отметить моральные вложения, которыми я расплатился с лихвой: первые недели я буквально круглосуточно изучал конкурентов и их уникальные торговые предложения, просматривал их сайты и блоги , формировал собственные отличия. И в короткий срок я вышел на рынок с действительно стоящим предложением. До меня на рынке еще не было практичных подарочных наборов. Именно на это я и сделал упор. Ведь когда даришь подарок, очень хочется чтобы им в итоге обязательно пользовались.

Вложения финансовые

Во-вторых, глупо все же не упомянуть про финансовые вложения. Точный расчет стоимости закупки всех товаров для первых 50 наборов:

• 10000 рублей израсходованы на покупку интересных и новых книг разных жанров;
• 5000 рублей потрачено на закупку партии картонных коробок размером 310 х 210 х 150, на всю партию был нанесен логотип;
• 500 рублей ушло на создание логотипа;
• 7000 рублей заплатил за создание простенького одностраничного сайта с функцией покупки прямо с него;
• 10000 рублей ушли на покупку интересных и недорогих гаджетов из Китая;
• 10000 рублей потрачены на настольные игры, чашки, блокноты, сладости и многие другие интересные вещи;
• 5000 рублей компенсировали все остальные расходы.

Общая сумма затрат для покупки первой партии подарочных наборов составила 47700 рублей.

Вложение временных ресурсов

Ну и последний вид затрат - это, естественно, время. В первый месяц проекта, когда все еще только создавалось, я тратил по 10 часов в день. В последующие месяцы тратил в среднем 2-3 часа в день.

Товар продаю не только с помощью сайта, но и созданной группы в “Instagram”.

На 2018 год поставил себе цель достигнуть прибыли в 800 тысяч рублей.

Достигнутый выхлоп и какими видами реклам я пользуюсь

Что же касается полученной прибыли с этого дела, то я продемонстрирую это помесячно:

• январь - 0 рублей;
• февраль - 3500 рублей;
• март - 13500 рублей;
• апрель - 15000 рублей;
• март - 16000 рублей;
• июнь - 15000 рублей;
• июль - 16500 рублей;
• август - 21500 рублей;
• сентябрь - 20000 рублей;
• октябрь - 25000 рублей;
• ноябрь - 30000 рублей;
• декабрь - 24000 рублей.

Итого вышло ровно 200 тысяч. Считаю это хорошим показателем при столь малой сумме вложений.

Так выглядит моя страница в “Instagram”.

Сайт и социальные сети

Как вы видите, дело прогрессирует, и я планирую тратить на него больше времени, чем сейчас. Я вижу большой потенциал в этой сфере и планирую открыть новый сайт для улучшения конверсии с рекламных компаний. Что касается интернет-маркетинга, то тут я использую в основном контекстную рекламу, оплата происходит за каждого пользователя, который перешел на мой сайт. Для “Instagram”лучше всего подойдет таргетированая реклама, которая предлагается в личном кабинете бизнес-аккаунта .

Что касается других социальных сетей для этого бизнеса, могу отметить “ВКонтакте” . Планирую завести там свою группу в ближайшие пару недель: совсем недавно там появилась функция добавления товаров, а это именно то, что надо для успешных продаж.

Пользователь, который переходит в группу сразу, обратит внимание на необычные подарочные наборы.

Объявления

Отдельно стоит упомянуть про создание самих рекламных объявлений перед запуском полноценной кампании. Советую использовать а/б тестирование объявлений. Это предохранит вас от слива рекламного бюджета в первый же день продаж, ведь создать объявление правильно с первого раза не получится даже у профессионала. Если сегодня что-то заходит на ура, завтра оно может полностью провалиться.

Поэтому единственный правильный вариант - постоянно быть в поиске самого идеального объявления.

Для их создания необходимо семантическое ядро из ключевых слов и знания базовых конструкций объявлений. Вы удивитесь, насколько это занятие может стать увлекательным, ведь одно замененное слово в тексте может существенно отразится на конверсии продаж.

Состояние дел на данный момент

На данный момент времени ежемесячный оборот денежных средств у этого проекта составляет 60-65 тысяч рублей. Я уже заказал разработку нового сайта с улучшенным дизайном. Именно поэтому мой официальный сайт временно закрыт, но зато функционирует группа в “Instagram” .

В ближайшее время планирую нанять упаковщика на неполный день, скорее всего это будет студент без вредных привычек, обладающий внимательностью: ему придется не только запаковывать подарки, но и заполнять почтовые бланки, а также отправлять посылки.

Это поможет мне заниматься исключительно развитием проекта и не тратить время на механический труд.

В настоящее время у меня очень хорошо идут продажи и выстроен день поминутно, я уделяю большое внимание планированию своих ежедневных задач. Также ставлю краткосрочные и долгосрочные цели, к которым ежедневно стремлюсь.

Для привлечения клиентов иногда я делаю скидки.

Всем новичкам могу дать совет не тратить много денег на подготовку, а незамедлительно начинать действовать.

Не вкладывайте на старте много денег в рекламу

Не стоит сразу покупать дорогие сайты и вкладывать большие средства в рекламу. Первое, с чего стоит начать, это, конечно же, тестирование ниши. Это может быть опрос родных и близких, нравится им это дело или нет, а также размещение бесплатных объявлений на соответствующих сайтах.

Еще хочу отметить значимость резервных денег про запас.

В тот момент, когда вы начнете заниматься делом, в первые месяцы у вас не будет времени на основную работу и, скорее всего, вам понадобится уволиться. Поэтому необходимо иметь запас денежных средств на 2-3 месяца: это позволит полностью протестировать нишу с пробной закупкой товара.

Используйте простой логотип

Из полезных советов, касающихся доставки, можно упомянуть про нанесение логотипа на коробку. Для первой партии предлагаю вам сэкономить и выбрать черно-белую печать, именно так поступил и я. Это существенно сократило расходы: я сэкономил около 3000 рублей.

Создайте сайт самостоятельно

Сэкономить можно также и на создании сайта. Если вы хоть немного разбираетесь в построении сайтов, то можете сэкономить 5-10 тысяч рублей и сделать его самостоятельно с помощью конструктора сайтов. Чтобы создать такое творение самому, не нужно знать программирование, достаточно понимать последовательность элементов и информационных блоков.

В конструкторе сайтов вы собираете уже готовые блоки, от вас необходимы знания построения воронки продаж.

Например, вверху сайта, в так называемой шапке, должно располагаться ваше уникальное торговое предложение, которое первым делом бросалось бы в глаза. Далее находится блок непосредственно с товаром, следующими блоками выступают гарантии, отзывы, доставка, контактные данные.

Работающие способы увеличения прибыли

Для того чтобы увеличить прибыль, принято либо сокращать затраты на закупку материалов и оплаты рабочего труда, либо увеличивать объемы продаж. Я решил протестировать оба варианта, но первый еще только в планах, поэтому остановлю внимание на втором.

Одной из главных задач любого бизнеса является, постоянное расширение информационного поля компании и увеличение объема продаж.

Я предпринял следующие меры, которые поспособствовали дополнительной прибыли:

• помимо сайта внедрил Instagram-блог, который почти сразу же начал приносить дополнительный доход;
• выложил рекламные объявления на всех бесплатных площадках по всем городам РФ;
• предложил близким людям продавать подарочные работы за процент;
• написал и разослал несколько рекламных статей для информационных и новостных сайтов;
• подключил таргетированную и контекстную рекламу.

Я перечислил только то, что успел лично опробовать, но на самом деле способов значительно больше. Как вариант, можно существенно увеличить доход созданием и продвижением страничек с товаром во всех социальных сетях. Но в дальнейшем для этого все-таки понадобится нанять SMM -специалиста, который будет заниматься всеми средствами коммуникации в соцсетях.

Выводы

Подарочные боксы - отличный вид бизнеса, не требующий огромных стартовых взносов. Заниматься этим делом может абсолютно любой человек, и ничего сверхъестественного делать не придется. Но работать, как и в любом другом деле, все же стоит.

Деньги любят работоспособных и предприимчивых людей.

Работая над этим проектом, я научился отлично планировать свое время и осознал, что именно оно самый дорогой ресурс, которым обладает человек. Уже через несколько месяцев после запуска бизнеса мне начали приходить коммерческие предложения на почту, но в настоящий момент я всем отказываю. Был даже случай, когда у меня спрашивали цену продажи моего проекта.

Заработать на продаже подарочных боксов можно достаточно приличные деньги, хотя в первое время прибыли будет не так много. Но и полученный доход с дела напрямую зависит от того, какими знаниями вы обладаете, сколько времени можете уделять делу и каким стартовым капиталом обладаете. Как показал пример, со стартовым капиталом в 50 тысяч рублей за год я добился прибыли, в 4 раза превышающей изначальные затраты. Как вы считаете, хороший ли это показатель?