Как открыть бизнес по производству спецодежды? Открываем бизнес по производству спецодежды. Бизнес по производству и продаже спецодежды

Мы уже рассматривали много различных направлений по продаже одежды, но сегодня мы рассмотрим еще одно из них, а именно то, как сделать бизнес на торговле спецодеждой, где лучше арендовать торговую площадь и какой выбрать ассортимент товара. Такой тип одежды не является стандартным, поэтому многих начинающих предпринимателей может пугать эта ниша, но, для примера, взять тот же камуфляж, сколько у нас охотников и рыбаков? Очень много, а это все ваши клиенты, так что продажи будут. При этом в спецодежде есть как летние варианты униформы, так и зимние, исходя из этого, сезонность практически отсутствует.

Формат бизнеса

Первое, с чем нужно определиться, перед тем как открывать магазин спецодежды, это-то, где и как вы будете работать. За счет специфики ниши, искать места в торговых центрах мы не рекомендуем, лучше все присмотритесь к торговым площадям на вещевых рынках. Именно там продается наибольшее количество такой одежды, поскольку там сосредоточена вся целевая аудитория, которая ее покупает. Главное что нужно оценить – это заметность торговой точки и отсутствие большого количества конкурентов. Если они все же есть, то внимательно отслеживайте ценовую политику, так как на рынке клиенты идут туда, где дешевле.

Вне зависимости от формата торговой точки, вам нужно будет закупить оборудование для работы. Это витрины, с возможностью развесить весь ассортимент товара. Также нужен прилавок, на котором можно расположить образцы спецобуви, и прочих аксессуаров. Если вы будете арендовать киоск в торговом ряду, то вам будет, где расположить весь ассортимент и хранить его, но в случае аренды место под палатку, вам нужно будет либо иметь транспорт, чтобы каждый раз развешивать товар, либо арендовать небольшой склад на территории рынка.

Документы

Так как и для любой бизнес деятельности для розничной торговли спецодеждой вам нужно будет оформить все необходимые разрешительные документы.

Вот часть того что вам будет нужно:

оформиться как ИП.
просить у поставщика и иметь при себе все сертификаты качества на товар.
указать нужные ОКВЭД. Для России — 51.42 . Для Украины — 47.71 .
оформить уголок покупателя.
при необходимости получить разрешения от СЭС и пожарной службы, если эти вопросы не решают владельцы рынка.

Ассортимент

На самом деле рабочих специальностей, где применяется спецодежда огромное количество, но для старта бизнеса можно ограничиться лишь частью профессий постепенно расширяя ассортимент, главное включить наиболее ходовые варианты.

Вот наиболее популярные категории спецодежды:

для работников торговли;
для сферы обслуживания;
зимние и летние варианты спецодежды;
для охранных структур;
камуфляжная;
для сварщиков;
непромокаемая;
для горничных;
для супермаркета;
для поваров и официантов;
для медиков;
головные уборы;
спецобувь и прочее.

Этот список можно существенно расширять в последующем. Главное выбрать надежных поставщиков. Часть из них вы можете найти на оптовых вещевых рынках, а часть найти в интернете. Это в первую очередь заводы изготовители и их представители в регионах.

Важным моментов является то, что открывая бизнес на продаже спецодежды, важно использовать не только стандартные методы рекламы, такие как раздача листовок или расклейка баннеров и объявления в СМИ, но и использовать интернет. Особенно это актуально в больших городах.

Создав собственный интернет магазин и проведя его поисковую оптимизацию, можно привлекать много клиентов из интернет поиска, таким образом, выходя на новый уровень объема продаж.

Также, при наличии бюджета и желании получать клиентов уже и сейчас, можно использовать контекстную рекламу и направлять посетителей на ваш сайт уже сегодня.

Сколько нужно для старта?

Чтобы определить уровень первоначальных вложений, в первую очередь нужно знать много факторов, это и объем ассортимента, и арендную плату за торговую площадь и прочее. Мы приводим список основных источников затрат на этот бизнеса, а вы уже при составлении бизнес плана своего магазина сможете пересчитать эти траты под свои условия.

Аренда торговой площади на рынке – $100 — $150
Налоги — $150
Зарплата продавцу — $200
Первоначальная закупка товара – $5000 — $7000
Покупка оборудования – $500 — $800
Реклама — $350 (+ реклама в интернете).
Транспортные затраты — $60
Создание интернет магазина — $200.

Сколько можно заработать?

Если говорить о доходе, то, конечно же, будут сезонные скачки, особенно при открытии охоты, или сезона рыбалки, но в то же время, например медицинские халаты и форма для охранников продается регулярно на протяжении всего года. Мы указываем вам лишь один показатель – это наценка.

Наценка на спецодежду – 40% – 70%.

Исходя из этих значений, можете делать просчет, сколько продукции нужно реализовывать, чтобы выйти в плюс.

Выводы. Наценка в этом направлении не очень высокая и при открытии магазина спецодежды пугает специфика. Но в то же время спрос на товар есть и практически постоянный и в то же время конкурентов не так много, как скажем в детском или женском сегменте.

Есть что сказать на счет этой ниши? Ждем ваших советов и рекомендаций.

Твитнуть

Спецодежда для сотрудников. – это не только отличительные черты, характерные определенной профессии, но также безопасность и соблюдение гигиены. Использование униформы очень распространено в разных отраслях, поэтому бизнес производство спецодежды является выгодным делом.

До открытия бизнеса на спецодежде изучите положения , они помогут вам наладить производство.

Разновидности спецодежды

Назначение рабочей формы определяет ее внешний вид, необходимые свойства, выбор сырья, способ производства. Ознакомьтесь с основными типами спецодежды и определите тот, который подходит вашему бизнесу.

Медицинская – одежда для медперсонала. Включает:

халаты;
костюмы;
головные уборы;
повязки.

Защитная – предназначена для сварщиков, строителей, работников промышленной отрасли, а также других профессий, работающих в условиях опасной окружающей среды. Включает:

костюмы:
комбинезоны;
нарукавники.

Комплектуется защитными принадлежностями:

респираторами;
перчатками;
очками;
сигнальными жилетами;
полумасками;
касками.

Корпоративная – покупается организациями для всего персонала. Главным требованием является эстетичный внешний вид, соответствующий данной специальности. Распространена среди таких сфер как:

гостинично-ресторанный бизнес;
транспортная служба;
торговля;
развлекательные организации;
различные предприятия.

Защитная от высоких температур – спецодежда пожарных служб, спасателей, работников нефтевой промышленности. Отличается повышенной огнеупорностью, включает специальную обувь и перчатки.

Для высотных работ – характеризуется крепким снаряжением, удобством использования, что позволяет выполнять работу с максимальной безопасностью. В экипировку входят:

пояса;
стропы;
карабины;
когти;
привязи;
другие специальные элементы.

Материалы и оборудование

В зависимости от вида спецодежды используют различные материалы. Для медицинской одежды необходима ткань с высокой гигиеничностью, антистатичностью, которая выдерживает стирку с дезинфицирующими средствами, не пропускает кровь. Этим критериям отвечают:

хлопок – натуральный, легкий, однако сильно сминается;
смесь хлопка и полиэфира – более современная ткань, легкая, меньше мнется.

Защитная форма производится из:

саржа – особый тип переплетения способствует прочности, износостойкости, вырабатывается из пряжи разного состава;
молескин – хлопчатобумажный материал, защищает от пыли, конвективного тепла;
брезент – плотная ткань на основе конопляной, льняной, полульняной пряжи, имеет пропитку специальными составами, обеспечивающими водоотталкивающие и огнеупорные свойства;
бязь – экологическая, обладает высокой гигиеничностью, подходит для нательного белья рабочих;
рипстоп – прочный, долговечный, переплетение с использованием армейской нити, применяется в производстве одежды пожарных;
сукно – очень плотная, сбитая ткань, выработанная из шерсти или хлопка;
кондура – устойчивый к истиранию нейлоновый материал, пропитан водоотталкивающими средствами, покрыт полиуретаном; недостатки – большой вес и высокая стоимость.

Корпоративная спецодежда нацелена на внешний вид, удобство, соответствие идее корпорации, поэтому при производстве используют самые разные ткани.

– перспективное дело с быстрой окупаемостью, не требует больших вложений и сложных навыков. Рентабельность – 30%.

– актуальный бизнес, при должном подходе месячный доход составит 200 000 – 300 000 руб.

Те, кто занимаются торговлей спецодеждой утверждают, что самые прибыльные месяцы — сентябрь, октябрь, ноябрь, апрель и май. К этому периоду и рекомендуется открывать торговую точку, чтобы быстрее окупить вложенные средства. Глухое же время в торговле спецодеждой — январь, февраль, март и все три летних месяца.

Классический магазин спецодежды как правило включает такие позиции товаров как: летняя и зимняя спецодежда, непромокаемая одежда, камуфляжная одежда, одежда для сварщиков, медиков, охранных структур, а также толстовки, рубашки, одежду для барменов, головные уборы и фурнитуру. Кроме этого, в ассортимент часто включается спецобувь, средства индивидуальное защиты, инструменты и хозинвентарь, а также знаки безопасности. Всего на закупку товара, в зависимости от размера магазина, необходимо вложить от 10 тыс. долларов.

Что же касается поставщиков, то неплохие отзывы имеют такие производители спецодежды как Восток-Сервис и Авангард. Немало производителей, традиционно, можно найти в городе Иваново. Вообще, чем географически ближе поставщик товара — тем лучше. Дело в том, что часто будут поступать крупные заказы на одинаковый товар, которого в наличие в таком количестве у вас может и не быть. Придется заказывать у производителя. В этом смысле возить товары из Китай и Киргизии не совсем лучшее решение, даже несмотря на более привлекательную цену.

Отдельная тема — выбор месторасположения торговой точки. Гуру бизнеса советуют открывать подобный магазин только при наличии потенциальной клиентской базы. Например, военный городок — в таких местах сам бог велел открывать что-либо по продаже военной амуниции. Другие потенциальные клиенты — промышленные предприятия и строительные фирмы.

Вообще, если ориентироваться именно на предприятия, то неплохим способом дополнительного дохода может стать покупка станков для нанесения логотипа на спецодежду. Для некоторых клиентов, желающих увеличить узнаваемость своей компании (бренда) это очень важно. Новенький термопресс будет стоить немало - от 3 тыс. долларов, однако с его помощью можно значительно увеличить доходность дела. Фактически, к вам могут обращаться даже другие торговые точки, торгующие аналогичным товаром.

Для увеличения клиентской базы и развития бизнеса в целом стоит подумать об открытие интернет-магазина спецодежды. Все больше людей, сегодня обращаются за покупкой именно в интернет. И спецодежда в этом смысле не исключение.

Многие инвесторы сегодня не могут определиться с бизнесом, в который будут вкладывать деньги. Именно поэтому мы предлагаем проект по открытию магазина спецодежды.

К сожалению, мало кто подозревает, что на спецодежду существует огромный ажиотаж. Как правило, все готовы открывать магазины по продажам обычной повседневной одежды. Но данный сектор характеризуется огромной конкуренцией, и очень сложно внедриться на этот рынок. Со спецодеждой все состоит с точностью наоборот. Спрос на данную одежду существует, а предложение его удовлетворить не в состоянии.

Организовать данный проект можно по двум направлениям. Первое состоит в том, чтобы изготавливать спецодежду под заказ и непосредственно сразу сбывать её потребителям. Второе - закупать готовую одежду для собственного магазина и заниматься её реализацией (то есть непосредственно без самого процесса производства). Конечно второй вариант наименее хлопотный, но вместе с тем и не такой доходный.

Как правило, проблем с конструкцией одежды не ожидается, так как пошив одежды для рабочих отличается особой простотой. Единственное что нужно предусмотреть, так это соответствие некоторым свойствам: она должна быть влагозащитной, утепленной, защищать от пыли и грязи, механических повреждений.

Основой бизнеса является заключение договоров с солидными строительными компаниями, это позволит долгое время иметь стабильный канал сбыта. В противном случае данная задача будет значительно усложнена.

По статистике сроки окупаемости такого бизнеса составляют от полугода до двух лет, зависеть это будет напрямую от широты производства, а также от его наличия вообще. При создании швейного производственного цеха затраты на бизнес будет вдвое, а то и втрое больше, нежели вы будете заниматься просто перепродажей одежды при наличии постоянных поставщиков.

Для того чтобы ваш бизнес возымел успех, предварительно необходимо подумать об эффективном бизнес-плане. Такие примеры вы можете прочесть ниже.

Разработан бизнес-план предприятия ООО «Спецодежда-Люкс», которое занимается производством защитной рабочей одеждой, а также её реализацией. Представлено краткое теоретическое описание предприятия, характер его деятельности, а также ассортимент выпускаемой продукции. Представлена схема организационно-кадровой структуры организации. Проиллюстрирована диаграмма расходов и доходов фирмы. Произведен анализ потенциала предприятия, при котором выявлены наиболее важные факторы, оказывающие влияние на деятельность предприятия.

Представлен бизнес-план предприятия ООО «Норд», основной деятельностью которого является торговля спецодеждой. Произведен анализ прибыли рассматриваемого предприятия. Содержится общее описание предприятия, анализ отрасли. Рассмотрены существующие на рынке конкуренты, выявлены их сильные и слабые стороны. Разработан эффективный план маркетинга, в котором подробно описана политика продвижения продукции на рынок. В финансовом плане представлен отчёт о прибылях и убытках организации, торговый прогноз, а также проект баланса на последующий год

Содержит бизнес-план организации ООО «Спецодежда». Представлено подробное теоретическое описание всего ассортимента продукции. Произведен анализ рынка, емкости отрасли, а также возможных конкурентов. В производственном плане большое внимание уделено необходимому оборудованию производственной линии швейного цеха. Представлен перечень различных поставщиков сырья и материалов, выявлены их преимущественные стороны. Разработаны также организационный и маркетинговый планы. В финансовом плане представлены расчёты основных технико-экономических показателей эффективности.

Разработан бизнес-план цеха по пошиву спецодежды. С самого начала произведен анализ потенциальных конкурентов и потребителей. Большое внимание придаётся выбору организационно-правовой формы собственности, а также его обоснованию. Представлены возможные источники денежных средств предприятия. В итоге произведена оценка эффективности проекта по средствам расчёта таких показателе, как размер инвестиционных вложений, затраты, чистый поток денежных средств, дисконтированный чистый поток и прочие.

Содержит бизнес-план предприятия по пошиву спецодежды ООО «Эллада». Данная организация занимается производством спецодежды и создана с целью обеспечения спецодеждой местного региона. Произведен анализ положения дел в отрасли, потребности рынка и спрос на тот или иной ассортимент. Представлены основные стадии производственного процесса пошива спецодежды. Рассчитаны основные экономические показатели: затраты на производство, выручка и прибыль, показатели движения денежных средств, рентабельность и сроки окупаемости проекта.

Инструкция

Чтобы привлечь оптовиков, необходимо создать для них выгодные условия. Это могут быть не только скидки, но и особое обслуживание, оказание дополнительных услуг (например, бесплатная транспортировка, размещение информации о них на вашем интернет-сайте).

Чтобы продавать больше, наймите несколько специалистов, осуществляющих холодные звонки вашим потенциальным клиентам, рассылку коммерческих предложений, переговоры по условиям сделок. Также можно создать сеть торговых представителей, занимающихся выездами к потребителям в каждом конкретном регионе.

Оригинальный ход увеличения – организация сети из франчайзи. Для этого вам необходимо всего лишь продавать франшизу за разумную плату, помогать покупателям организовывать бизнес, предоставлять им особые условия. Кроме того, вы можете давать им свой товар на реализацию.

Торговый представитель - это человек, с которого начинается знакомство клиента с компанией. Цель работы торгового представителя - привлечь клиента и сделать его постоянным. Поэтому необходимо тщательно продумать как стратегию подхода к клиенту, так и возможные варианты диалога. Для наработки навыка активных продаж необходима постоянная практика. В своей работе торговый представитель должен руководствоваться несколькими принципами, которым он должен следовать от и до.

Инструкция

Проанализируйте каждого клиента на основе информации, которую вы сможете найти в сети . Проще, если вы сразу определите , принимающего решение о покупке товара либо услуги. Этим вы сэкономите время телефонного , а также с большей легкостью пройдете секретарский барьер.

Позвоните в . При разговоре с секретарем представьтесь по имени и фамилии и попросите переключить на то лицо, которое вам нужно. Обязательно скажите в разговоре с секретарем о том, что вы на днях уже общались с этим человеком, осталось кое-что прояснить.

В разговоре презентуйте товар. Объясните, чем может быть интересен этой компании, а также какую выгоду они смогут из этого вынести. Ориентируйтесь на то, что говорит собеседник, но в то же время мягко, но настойчиво обрисовывайте выгоду товара. Запросите прямые контактные данные и направьте факс либо электронное письмо с коммерческим предложением.

Прозвоните эту компанию на следующий день и уточните заинтересованность. Ответьте на вопросы и отработайте возражения, назначьте встречу в время, удобное для ответственного лица.

На встрече презентуйте ваш товар либо услугу еще раз, и если клиент все еще сомневается, оставьте свои контакты. Предложите изменить те условия коммерческого предложения, которые его не устраивают. Если вы не можете получить ответ в здесь и сейчас, не давите, дайте время на раздумья и позвоните опять спустя некоторое время.

Видео по теме

Полезный совет

Улыбайтесь и будьте предельно вежливы с клиентом!

Источники:

Как открыть бизнес по упаковке подарков в 2019

Торговля одеждой – один из наиболее надежных видов бизнеса, даже в период падения покупательского спроса, вызванного экономическим кризисом. Ведь людям все время надо что-то носить. Неудивительно, что многие начинающие бизнесмены, решив открыть свое дело, пробуют торговать одеждой. Но и тут есть свои тонкости, подводные камни. Чтобы товар не залеживался, пользовался спросом, приносил прибыль, торговцу одеждой следует соблюдать несложные, но обязательные правила.

Инструкция

Сразу же четко определитесь с целевой аудиторией, то есть за счет какой категории покупателей вы планируете получать основную прибыль. Исходя из этого, подберите ассортимент предлагаемой одежды.

Возьмите за правило продавать одежду по таким ценам, которые наверняка покажутся выгодными основной массе клиентов. Изучите ассортимент и цены в других магазинах, расположенных поблизости от вашей торговой точки. Постарайтесь, чтобы аналогичные товары у вас стоили хоть немного дешевле. Тогда первоначальное снижение прибыли с лихвой окупится возросшим оборотом продаж.

Просчитав все необходимые затраты (аренда помещения, заработная плата сотрудникам и т.д.), заложите в стоимость одежды сравнительно небольшую норму прибыли. Помните, ваша главная задача на данном этапе – всячески привлекать покупателей.

Сделайте ставку на повседневную одежду , находящуюся в умеренном ценовом диапазоне. Это, прежде всего, брюки, джинсы, костюмы, рубашки, платья, блузки. Такой товар всегда будет пользоваться спросом. Ближе к летнему сезону можно дополнить ассортимент легкими ветровками, футболками, шортами.

Вполне естественно стремление бизнесмена закупить оптовую партию одежды как можно дешевле, чтобы получить большую прибыль при продаже. Но тем не менее помните мудрую пословицу: «скупой платит дважды». Если одежда, выставленная в вашем магазине, будет откровенно низкого качества, вы только распугаете клиентуру.

Одежду оптом можно покупать напрямую у производителя, на вещевых рынках Китая и Турции, в китайских интернет-магазинах для оптовиков или на складах стока в Европе.

Для открытия своего магазина одежды вам необходимо продумать, откуда вы будете поставлять товар. Важно учесть не только закупочные цены, но и особенности вашего бизнеса. Задайте себе следующие вопросы:

1. На какой ценовой сегмент будет ориетирован магазин?
2. Какую нишу рынка он займет? Будет ли это магазин повседневной или вечерней одежды, для или взрослых? Возможно, вы собираетесь продавать сезонные вещи или униформу для работников предприятий, карнавальные костюмы или нижнее белье.
3. Чем ваш магазин будет отличаться от множества магазинов конкурентов?

Выбирайте поставщика, опираясь на его деловые качества, минимальные объемы партии, соотношение цен и качества, а также предлагаемый размерный ряд.

Одежда от производителя

Прямые поставки помогут вам добиться более низких цен по сравнению с конкурентами, товар которых прошел через длинную цепь посредников. Различные B-2-B-сервисы помогут вам связаться с фабрикой-производителем и заключить взаимовыгодный контракт. Хорошо покупать товар у производителя, если вы собираетесь занять узкую нишу на рынке и продавать один-два вида продукции, например, кожаные куртки, школьную форму или купальники.

Made in China

Если вы хотите предложить покупателям большое разнообразие повседневной одежды для всей семьи, можно заказывать товар в китайских интернет-магазинах. Многие из них предусматривают большие скидки для оптовых покупателей, а некоторые принципиально не работают с розницей. В китайских онлайн-гипермаркетах представлен огромный ассортимент одежды оптом на все случаи жизни, чем и пользуется большинство предпринимателей, открывающих небольшие магазинчики.

Закупая одежду в Китае, обязательно учтите особенности размерной сетки азиатских производителей. Не лишним будет запросить у продавца сертификаты качества.

Остатки сладки

Если вы хотите открывать магазин низких цен, но при этом не хотите торговать китайским ширпотребом, очевидный выбор - сток-центр или секонд-хэнд. В интернете легко найти контакты европейских складов, продающих одежду различного качества целыми контейнерами и тюками. Такие поставщики сортируют огромное количество товара, нераспроданного в магазинах, и маркируют партии в зависимости от сезонности, типа и потребительских свойств продукта. Для торговли стоковыми вещами требуются серьезные капиталовложения, но и прибыль высока, учитывая растущий интерес потребителя к модной одежде по доступным ценам.

Источники: