Ideja e fillimit të një biznesi sigurimesh kërkon një qasje të kujdesshme nëse doni të fitoni të ardhura reale. Para së gjithash, kini parasysh se plani i biznesit i një kompanie sigurimesh duhet të bazohet në faktin se është e nevojshme që paraprakisht të bëhet një analizë e plotë e tregut të shërbimeve ekzistuese të sigurimit.

Pika të rëndësishme në organizimin e një kompanie sigurimesh:

• - kapitali i autorizuar i institucionit person juridik duhet të jetë së paku 120 milion rubla;

• - vetëm një qytetar i Federatës Ruse që plotëson disa kërkesa mund të drejtojë një kompani;
• - Aktivitetet e sigurimit lejohen vetëm pas marrjes së licencës për marrjen e lejeve për një lloj aktiviteti, do të kërkohen rregulla sigurimi të hartuara për një kompani të caktuar;
• - për të marrë leje për të kryer aktivitete, është e nevojshme të keni një zyrë qendrore të kompanisë.

Vendosni se me çfarë lloj sigurimi do të merreni, shuma do të varet nga kjo kapitali i autorizuar. Për sigurimin e jetës, do të kërkohet një kapital prej 240 milion rubla, dhe për risigurimin, të paktën 480 milion.

Fazat kryesore organizative.

Tregu rus tashmë është i mbushur me kompani sigurimesh. Një studim i detajuar i tregut do të bëjë të mundur gjetjen e një kamare më pak të mbushur. Do të ishte më e mençur të zgjidhni një nga llojet e sigurimit, apo shërbimeve që sapo po fitojnë popullaritet në mesin e konsumatorëve.

Si ide, mund të përdorni, për shembull, një goditje rrufeje gjatë një stuhie ose një rënie meteori.

Kur të keni zgjedhur llojin e sigurimit në të cilin do të angazhoheni, duhet të vendosni për shkallën e punës së kompanisë suaj: qytet, rajon, të gjithë vendin. Formimi i tabelës së personelit do të varet nga kjo.

Ekziston një mënyrë tjetër për të përcaktuar fushën e veprimtarisë. Zgjidhni një specializim, për shembull, në transportin ujor.

Pa tërhequr investime të palëve të treta, nuk do të jeni në gjendje të zbatoni planin tuaj të biznesit. Është për këtë arsye që një dokument i tillë duhet të jetë sa më i detajuar dhe i kuptueshëm për bashkëthemeluesit e ardhshëm.

Kini parasysh se regjistrimi i një personi juridik është një proces mjaft i gjatë. Do t'ju duhet gjithashtu një licencë nga Ministria e Financave, e cila mund të marrë nga katër deri në dymbëdhjetë muaj për ta marrë.

Më e rëndësishmja.

Në biznesin e sigurimeve, faktor i rëndësishëmështë një motivim i qëndrueshëm dhe i justifikuar për organizatorët dhe njerëzit me mendje të njëjtë për të arritur një nivel specifik shitjesh.

Ndoshta, më e rëndësishme se kapitali i autorizuar, do të ketë personel të përzgjedhur me kompetencë të aftë për të vetë-motivuar dhe për të parë një perspektivë reale përpara dështimit. Edhe në fazat e para, kushtojini vëmendje aspektit psikologjik.

Investitorët tuaj duhet të përgatiten paraprakisht për një vendosje afatgjatë të kapitalit të tyre dhe jo një kthim të shpejtë të investimit.

Për referencë.

Numri i agjencive të sigurimeve në Rusi është ulur me njëzet për qind. Sipas të dhënave nga fundi i janarit të këtij viti në shtetin e unifikuar. Regjistri i subjekteve të sigurimit përfshinte 459 agjenci sigurimesh, 14 prej të cilave janë agjenci risigurimi.

Për më tepër, 10 shoqëri të ruajtjes së ndërsjellë janë të listuara në regjistrin e unifikuar shtetëror. Lider në këtë lloj biznesi ishte kompania Rosgosstrakh (e regjistruar: fshati Malakhovka, rrethi Lyuberetsky, rajoni i Moskës), i cili zë më shumë se 12% të të gjithë të ardhurave të tregut rus të sigurimeve të vitit të kaluar në formën e primeve të sigurimit kjo kompani arriti në 97,431,792 rubla

Biznesi i sigurimeve vështirë se mund të quhet i qëndrueshëm dhe është pothuajse e pamundur të parashikohet rentabiliteti ose pafitueshmëria e tij. Në këtë fushë, ka rregullisht si recesione, ashtu edhe kërcime të mprehta dhe fajin e ka paqëndrueshmëria ekonomike.

Megjithatë, sigurimi ka kaluar prej kohësh fazën e formimit dhe për momentinështë për sipërmarrësit fillestarë. Ky artikull përmban një përgjigje gjithëpërfshirëse për një pyetje që intereson shumë sipërmarrës aspirues: “Si të hapim kompania e sigurimit?”.

Sigurimi është i ndarë në mënyrë konvencionale në disa industri në shkallë të gjerë, pasi i keni studiuar ato në mënyrë më të detajuar, duhet të vendosni se çfarë saktësisht do të bëni.

Industritë e sigurimeve

• Rreziqet e biznesit (humbje, humbje të ardhurash);
• Përgjegjësia (përgjegjësitë).
• Personal (shëndeti i personit, jeta ose aftësia për të punuar).
• Sociale (niveli i të ardhurave).
• Prona (pasuri materiale njerëzore - makina, të korra, kafshë, shtëpi, etj.).

Sigurimi - paguhet nga një person juridik ose një individ para të gatshme një shoqëri që në rast të një ngjarjeje të caktuar (ngjarje e siguruar) merr përsipër t'i paguajë dëmshpërblim.

Dhe nëse vetëm pak vite më parë sigurimi perceptohej nga njerëzit e mësuar të shpresonin për fatin si një procedurë e padobishme, e pakuptueshme, Sot, shumë e kanë vlerësuar tashmë përfitimet e këtij aktiviteti dhe kanë një qëndrim normal ndaj kësaj procedure.

Dhe individë më sipërmarrës fitojnë para nga kjo, por a mund të hapë secili kompaninë e vet të sigurimit?

Procedura për hapjen e kompanisë tuaj të sigurimit

Për të hapur kompaninë tuaj të sigurimit, do t'ju duhet të konsideroni me kujdes se çfarë saktësisht do të siguroni. Atëherë do t'ju duhet të kryeni disa hapa:

• dhe të marrë një licencë;
• marrë me qira dhe pajisje për zyra;
• thirrni
• tërheqin klientët.

Ne do të shikojmë në secilën fazë më në detaje më poshtë.

Regjistrimi i aktiviteteve

Për të kryer aktivitete sigurimi, mund të zgjidhni pothuajse çdo formë juridike– OJSC, CJSC, LLC. Më e lehtë për t'u regjistruar është lloji i fundit, domethënë, për regjistrimin e të cilit do t'ju duhet të mbledhni një paketë të caktuar dokumentesh.

Para se të paraqisni një kërkesë për regjistrim, është e nevojshme të vendosni për emrin e kompanisë, i cili duhet të përmbajë Përveç emrit të organizatës, tashmë duhet të përcaktohet rrethi i themeluesve dhe drejtorit.

Ju duhet ta dorëzoni atë në zyrën e taksave kopjet e pasaportave me origjinalet e të gjithë themeluesve dhe drejtorit, NIPT dhe regjistrimin e këtij të fundit, Kodin Penal, dokumentet për adresën e shoqërisë, japin emrin e organizatës në formë të plotë dhe të shkurtuar, shumën e kapitalit të autorizuar.

Gjatë regjistrimit do t'ju duhet të tregoni llojin e aktivitetit– sigurim me një listë të detajuar të të gjitha llojeve të tij me të cilat planifikoni të merreni.

Nuk ka nevojë të tregohet asgjë tjetër përveç tij, përveç rasteve kur aktiviteti shtesë lidhet me atë kryesor, si vlerësimi ose ekzaminimi.

Më pas do t'ju duhet të merrni një licencë. Kompania duhet të plotësojë kërkesat e mëposhtme për ta marrë atë:

1. Disponueshmëria e shumës së kërkuar të kapitalit të autorizuar:

• nga 25.000 paga minimale gjatë zbatimit të llojeve të sigurimeve përveç sigurimit të jetës;
• nëse pritet edhe sigurimi i jetës, atëherë nga 35.000 paga minimale;
• nga 50 000 paga minimale vetëm kur kryen risigurim.

2. Vërehet raporti ndërmjet primit të sigurimit dhe mjeteve të veta:

• Përgjegjësia maksimale e marrë për një rrezik individual nuk kalon 1/10 e fondeve totale të organizatës.
• Regjistrimi në territorin e Federatës Ruse.

Cilat dokumente do të kërkohen?

Për të marrë një licencë, do t'ju duhet të kontaktoni Departamentin e Mbikëqyrjes së Sigurimeve të Ministrisë së Financave të Federatës Ruse dhe t'u siguroni atyre dokumentet e mëposhtme:

• dokumentet e sigurimit (plani i biznesit, tarifat dhe rregullat e sigurimit),
• dokument që konfirmon pagesën për kompaninë administruese;
• dokument regjistrimi;
• nëse themeluesi kontribuon me pronë në llogarinë e shoqërisë administruese, do t'ju duhet të siguroni një certifikatë të dorëzimit dhe pranimit të saj;
• informacione për menaxherin;
• bilanci dhe llogaritja e raportit të aktiveve dhe detyrimeve;
• aplikacioni (duke treguar emrin, adresën, kodin postar, kontaktet e kompanisë).

Kërkoni për hapësirë ​​zyre

Për zyrën do t'ju duhet të gjeni një zonë madhësia nga 200 m2. m. nëse dëshironi, mund ta bëni më të madh (deri në 400).

Qendra e qytetit konsiderohet vendi më i mirë për trafik, megjithatë, kostoja e lartë e marrjes me qira të ambienteve atje e detyron njeriun të kërkojë një alternativë.

Këto mund të jenë rrugë të ngarkuara, katet e para të qendrave të biznesit, gjëja kryesore është se ndërtesa nuk është në një zonë banimi. Gjetja e kompanisë suaj duhet të jetë e lehtë Disponueshmëria e stacioneve të autobusit aty pranë automjeteve ose metro është një domosdoshmëri.

Le të jetë një ndërtesë e vjetër, gjëja kryesore është që ajo të duket qartë nga rruga dhe njerëzit që kalojnë me autobusë dhe makina mund të vërejnë një tabelë të madhe me emrin e kompanisë tuaj të sigurimit.

Zyra e një kompanie është fytyra e saj, ju nuk duhet të kurseni në rinovime, dhoma duhet të jetë e pastër, e lehtë dhe e gjerë Duhet të pajiset brenda dhomë e shërbimeve, zyra e menaxherit, salla e sherbimit te klienteve, zone per agjentet.

Prania e ftohësve dhe kondicionerëve në sallë do t'i japë zyrës soliditet. Në ambiente duhet të mbahen gjithashtu postera të ndryshëm, pamflete me informacione për tarifat, libër ankesash dhe sugjerimesh.

Do të duhet të blini mobilje zyre, kabinete, kasaforta, rafte, pajisje zyre, artikuj shkrimi, materialet harxhuese, pulla dhe më shumë.

Rekrutimi

Zgjedhja e agjentëve të sigurimit Vlen të vendosni nëse dëshironi t'i trajnoni ata vetë apo jo. Në rastin e parë, është më e lehtë të gjesh njerëz të gatshëm, por do të duhet të shpenzosh para për trajnime dhe do të mund të kontrollosh efektivitetin e një punonjësi të tillë vetëm pas trajnimit.

Në çdo rast, është e nevojshme të lidhni një marrëveshje me studentët duke i detyruar ata të punojnë për ju pas përfundimit të kurseve për një kohë të caktuar në mënyrë që paratë të mos shpërdorohen.

Opsioni i dytë përfshin kërkimin e specialistëve, të cilët mund të jenë mjaft të vështirë për t'u gjetur. Agjentët vërtet të mirë do të duhet të joshen larg konkurrentëve duke u ofruar atyre orë më fleksibël dhe përqindje më të mëdha shitjesh.

Stafi minimal i një kompanie sigurimesh

• drejtor;
• rreth 20 agjentë për faza fillestare(sa më shumë të ketë, aq më i lartë është fitimi);
• grua pastruese;
• mësues (nëse planifikoni të trajnoni kandidatë).

Tërheqja e klientëve

Printimi i fletëpalosjeve, varja e banderolave, reklamimi në televizion, radio - hapi i dytë.

E treta dhe kryesore– tërheqja e klientëve nga agjentët. Supozoni se jeni në biznesin e sigurimit të makinave, që do të thotë se duhet të kërkoni klientë në shitës makinash, qendra shërbimi makinash, parkingje, etj.

Shumica e klientëve fitohen në këtë mënyrë "live" dhe sa më bindës të tingëllojë fjalimi i agjentit, aq më shumë njerëz do të jenë të gatshëm të sigurojnë pronën e tyre me kompaninë tuaj.

Plani i biznesit të shoqërisë së sigurimit

• Karta nga 20 milion rubla.
• nga 30,000 rubla.
• Qira nga 100,000 rubla.
• Riparimi, rregullimi, blerja e pajisjeve dhe mobiljeve nga 300,000 rubla.
• nga 250,000 rubla.
• Reklamim dhe faqe interneti nga 80,000 rubla.

Në fazën fillestare, do t'ju duhet të investoni nga 20,760,000 rubla.

Rentabiliteti i shoqërisë së sigurimit

Pavarësisht investimit të madh fillestar Biznesi i sigurimeve konsiderohet një biznes mjaft fitimprurës. Në organizimin e duhur Kur zgjedh punonjës të kualifikuar, një kompani sigurimesh mund të paguajë veten në më pak se katër vjet, me kusht që 10% e primit të sigurimit të mbetet në buxhet.

Problemet e hasura në procesin e hapjes dhe funksionimit të një shoqërie sigurimesh

Ekzistojnë disa vështirësi kryesore, të hasura shpesh në krijimin e një kompanie sigurimesh.

1. Mungesa e kapitalit fillestar

Ky problem mund të zgjidhet duke kërkuar investitorë. Përpara se të filloni këtë biznes, ju duhet të krijoni një të suksesshëm që mund të interesojë një investitor potencial dhe t'ju veçojë nga turma e sipërmarrësve të tjerë.

Dhe nuk duhet të harrojmë për kushtet e favorshme për investitorin, ato duhet të jenë pak më të këndshme dhe fitimprurëse për të sesa me kompani të tjera të ngjashme.

2. Mungesa e personelit cilësor

Vështirësi mund të shfaqen edhe në fazën e rekrutimit. Mund të ketë shumë njerëz të gatshëm, por ata që mund të tërheqin vërtet klientët dhe të rrisin të ardhurat e kompanisë janë të vështirë për t'u gjetur. Zgjidhja është të kërkoni mes miqsh, të josheni nga konkurrentët dhe të motivoni agjentët.

3. Mundësia që shumë ngjarje të siguruara të ndodhin njëkohësisht

Është e pamundur të parashikohet ky moment dhe ne vetëm mund të shpresojmë, se kjo nuk do të ndodhë. Por është e nevojshme të merret parasysh ky fakt.

Filloni biznesin tuaj në industrinë e sigurimeve mjaft e vështirë, por e mundur, duke pasur shumën e nevojshme të parave ose duke pasur investitorë.

Për të hapur një kompani sigurimesh, do t'ju duhet të merrni një licencë dhe më pas të filloni të kërkoni punonjës, duke i kushtuar vëmendje të veçantë aftësisë së tyre për të bindur dhe interesuar. Suksesi i një biznesi padyshim varet nga aftësia e menaxherit, por në biznesin e sigurimeve një rol të rëndësishëm luajnë edhe agjentët.

Nuk dini si të hapni vetë një kompani sigurimesh në Rusi dhe cilat janë tiparet e të bërit biznes në Federatën Ruse? Shikoni videon e mëposhtme të detajuar:

Hapja e kompanisë suaj të sigurimit është një nga llojet më intensive të punës dhe të kushtueshme të biznesit. Për të hapur një kompani të plotë, ju nevojiten të paktën 20 milion rubla, një drejtor i përgjithshëm me një arsim të lartë të specializuar dhe përvojë në industrinë e sigurimeve. Përveç kësaj, marrja e një licence zgjat rreth një vit. Hapja e një shoqërie sigurimesh shoqërohet me rreziqe të mëdha, pasi niveli i konkurrencës në tregun e sigurimeve është shumë i lartë.

Bazat e Biznesit të Sigurimeve

Shoqëria e sigurimit është një nga subjektet e tregut të sigurimeve që ofron shërbime për lidhjen e kontratave të sigurimit dhe organizimin e procesit të pagesave të sigurimit.

Llojet kryesore të shërbimeve që kompanitë e tilla mund të ofrojnë:

1. Personale – sigurimi i jetës dhe shëndetit, turizmi, aksidentet.
2. Sigurimi i pasurisë – makina, banesa, bizhuteri.
3. Sigurimi i përgjegjësisë – kompensimi për mospërputhjet midis premtimeve dhe rezultateve në prodhimin e mallrave.
4. Sigurimi i rreziqeve specifike dhe financiare – rreziqet politike, mospërmbushja e detyrimeve financiare.

Sa më shumë shërbime të ofrojë një kompani, aq më të larta janë të ardhurat e saj.

Cilat lloje të sigurimit janë më fitimprurës?

Kur përpiloni një listë të shërbimeve bazë, është e nevojshme të përqendroheni në kërkesën për shërbime të caktuara. Më të njohurat:

• Shërbimet OSAGO.
• Shërbimet CASCO.
• Sigurimi shëndetësor.
• Sigurimi i jetës.
• Sigurimi i pasurive të paluajtshme.

Për të ofruar shërbime OSAGO dhe CASCO, duhet të merrni një licencë në Shërbimi Federal në tregjet financiare. Kostoja e licencës është rreth 120,000 rubla.

Regjistrimi i ndërmarrjes

Supozoni se tashmë keni kapital të autorizuar dhe do të hapni kompaninë tuaj të sigurimit. Në këtë rast, do t'ju duhet një numër dokumentesh:

1. Ju duhet të regjistroheni si person juridik. Në këtë rast, ju mund të zgjidhni format e mëposhtme të pronësisë: OJSC, LLC.
2. Hartoni dhe miratoni statutin e organizatës, ku specifikohen të gjitha llojet e shërbimeve të ofruara: llojet e sigurimit, vlerësimi dhe ekzaminimi në fushën e sigurimeve.
3. Dëshmi dokumentare të kapitali i autorizuar.
4. Licenca e lëshuar nga Ministria e Financave. Për të marrë një licencë, duhet të siguroni paketën e mëposhtme të dokumenteve: ; dokumentet e sigurimit (rregullat e zhvilluara nga ju, tarifat e vlerësuara, llogaritjet aktuariale); plani i biznesit ().
5. Dokumentet drejtor i përgjithshëm: kopje e pasaportës; kopje e TIN (); një kopje e një diplome të arsimit të lartë të specializuar; kopje libri i punës për të konfirmuar kualifikimet e tij.

5 vjet eksperiencë drejtor i përgjithshëm. Gjithashtu, kontrollohet historia e menaxherit - nëse ka dosje kriminale, kallëzime në polici, etj.

1. Dëftesa për pagesën e detyrës shtetërore.

Brenda 6-12 muajve bëhet procesi i verifikimit të dokumenteve të paraqitura dhe marrjes së licencës. Pastaj kompania futet në Regjistrin e Bashkuar Shtetëror të Organizatave të Sigurimeve. Vetëm pas kësaj mund të filloni të ofroni shërbime sigurimi.

Përzgjedhja e ambienteve

Një faktor i rëndësishëm është zgjedhja e lokaleve. Në fazën fillestare, ju mund të kaloni me një dhomë e vogël me një sipërfaqe prej rreth 50 m2. Mund të vendoset ose në qendër ose jo larg tij, por jo në periferi. Është e rëndësishme që klientët potencial mund të arrijë shpejt tek ju.

Sapo biznesi juaj të fillojë të gjenerojë të ardhura, mund të mendoni për zgjerimin e rrjetit të zyrës tuaj. Në këtë rast, do t'ju duhet një zyrë e madhe me një sipërfaqe prej rreth 600 m2. në qendër të qytetit. Disa të tjera zyra të vogla në zona të ndryshme të qytetit.

Çdo departament duhet të jetë i regjistruar në stili i biznesit. Klientët duhet të kuptojnë se kanë ardhur në një kompani vërtet serioze.

Nëse dëshironi të kurseni në ambiente, fillimisht mund të ofroni shërbime sigurimi duke vizituar shtëpinë e klientit ose të tij vendin e punës. Por në të njëjtën kohë, duhet të keni ende një dhomë të pajisur në të cilën do të ruani kontratat, dokumentet dhe thjesht do të kryeni biseda të ndryshme telefonike.

Plani i biznesit

Komentet (36)

Një profesionist do t'ju ndihmojë t'i kushtoni vëmendje pengesave dhe përfitimeve të këtij trendi popullor. Sigurimi i jetës, pronës dhe shëndetit është një çështje serioze dhe konkurrenca në këtë industri është e madhe. Ju duhet të konsideroni paraprakisht se si kompania juaj do të jetë në gjendje të tërheqë klientët e mundshëm. Çdo organizata e sigurimit duhet të llogarisë qartë paraprakisht përfitimet dhe aftësinë për t'u ofruar klientëve të saj pagesat e sigurimit në kohë.

Dokumenti i propozuar është gjithashtu i përshtatshëm për organizimin e një ndërmjetësi sigurimesh dhe do t'ju ndihmojë të lundroni në moderne kuadri legjislativ, si dhe nenet e ligjit që kanë në fokus sigurimin. Gjithashtu vëmendje të veçantë duhet të fokusohet në tërheqjen e klientëve, domethënë një pozicion marketingu të menduar qartë. Përzgjedhja e personelit është gjithashtu e një rëndësie të vogël, sepse aftësia e një profesionisti për të arritur rezultat pozitiv Kur komunikoni me një klient të mundshëm, varet edhe numri i kontratave të lidhura.

Pasi të keni studiuar informacionin për organizimin e një agjencie sigurimesh, mund të bindeni se ndonjëherë është fitimprurëse të krijoni një degë të një kompanie sigurimesh në mënyrë që të bëheni një degë e një kompanie tashmë të njohur dhe të mirë-formuar sigurimesh, me markë e famshme. Kjo nismë është premtuese, veçanërisht nëse ju përfshini skema të ndryshme sigurimi i pronës, jetës, biznesit, domethënë u jep klientëve mundësinë për të zgjedhur opsionet më të pranueshme për një kontratë sigurimi.

Konkurrenca në biznesin e sigurimeve është një nga më të lartat në tregun e shërbimeve. Por, pavarësisht këtij fakti dëshpërues, një sipërmarrës që vendos të ndërtojë një biznes sigurimesh ka të gjitha shanset për sukses. Gjëja kryesore është të zgjidhni vendin e duhur për aktivitetin tuaj dhe t'i qaseni me kompetencë hapjes së kompanisë tuaj të sigurimit. Futja e shërbimeve të reja të sigurimit në këtë industri, si sigurimi i rreziqeve financiare gjatë ndërtimit të përbashkët, sigurimi i titullit të pronës së paluajtshme, u mundëson të sapoardhurve në këtë biznes të llogarisin rezultat i suksesshëm punët.

Vështirësia kryesore për ata që planifikojnë të hapin një kompani sigurimesh nga e para është prania e një kapitali solid të autorizuar, madhësia minimale e cila arrin në 20 milion rubla. Nëse prisni të ofroni shërbime të sigurimit të jetës, atëherë kjo shumë duhet të jetë edhe më e lartë. Duhet gjithashtu të merret parasysh se gjatë regjistrimit të një personi juridik, statuti lejohet të tregojë vetëm një lloj aktiviteti - vetë sigurimin (ose disa nga llojet e tij).

Fitimet në një kompani sigurimesh varen nga sa efikasitet punojnë agjentët tuaj të sigurimit. Sipërmarrësit që planifikojnë të hapin një biznes sigurimesh duhet të kujtojnë se një agjent sigurimesh është thelbi i kompanisë suaj. Dhe duhet të ketë shumë njerëz të tillë në kompaninë tuaj të sigurimit. Gjatë vitit të parë të punës, ju duhet të rekrutoni të paktën njëqind punonjës të zgjuar, mundësisht specialistë me përvojë dhe të kualifikuar. Është e qartë se profesionistët nuk janë të shtrirë në rrugë dhe ju duhet ose t'i joshni ata larg kompanive konkurruese ose t'i kërkoni përmes reklamave. Mundësia e fundit është të rekrutoni punonjës të papërvojë dhe t'i trajnoni ata në mënyrë aktive.

Opsionet e biznesit të sigurimeve mund të jenë çdo gjë - mund të hapni dyqanin tuaj të sigurimit ose kompaninë e sigurimit të makinave, gjëja kryesore është që niveli i shërbimit në kompaninë tuaj të jetë i lartë. Por në mënyrë që klientët tuaj të mundshëm të dinë për këtë, ju duhet të promovoni kompaninë. Për shembull, nëse vendosni të hapni sigurimin tuaj të makinës, atëherë duhet të promovoni shërbimet në audiencën e duhur - në tregjet e makinave, sallonet e makinave dhe në vendet ku makinat janë të regjistruara. Prandaj, për të gjetur klientë që duan të lëshojnë një garanci financiare, domethënë të blejnë një politikë sigurimi përgjegjësie, duhet të shikoni në vende krejtësisht të ndryshme.

Jo pak rëndësi ka edhe organizimi i punës me klientët në një kompani sigurimesh. Për të shmangur një proces gjyqësor serioz më vonë, është e nevojshme të hartohet një marrëveshje agjencie kompetente kur punoni për një kompani sigurimesh. Nëse dëshironi të shmangni gabimet e bezdisshme dhe të hapni kompaninë tuaj të sigurimit, një kompani që do të funksionojë efektivisht në tregun e sigurimeve, sigurohuni që të përdorni një plan biznesi profesional të një kompanie sigurimesh. Duke u mbështetur në të, do të jeni në gjendje të kuptoni shumë nga ndërlikimet e kryerjes së një biznesi kaq të vështirë.

Shqyrtime për një plan biznesi të një kompanie sigurimesh (36)

1 2 3 4 5

Plani i biznesit të shoqërisë së sigurimit

Natalia
Më duhej një plan biznesi i kompanisë së sigurimit për të përgatitur detyrat individuale për studentët e ciklit të parë që studiojnë në degën “Sigurime”. Studentët e disiplinës “Bazat e operacioneve të biznesit të vogël” duhet të fitojnë aftësitë e hartimit të një plani biznesi. Nga shembulli i shkarkuar, kam përdorur përmasat e dhëna për të formuar pjesët e të ardhurave dhe shpenzimeve plani financiar, si dhe vendosjen e tarifave dhe madhësisë së fondit të sigurimit. Studentët do të jenë më vete për rajone të ndryshme zhvilloni versionin tuaj të një plani biznesi. Unë patjetër do të jap lidhje me burimet e përdorura. Mundësisht në jeta reale ata do t'i drejtohen BiPlan për shërbimin e përgatitjes së një plani biznesi. Faleminderit që pata një shembull mjaft afër kushteve reale, gjë që kërkohet për trajnime të orientuara drejt praktikës.


Natalia, faleminderit për shqyrtim i detajuar! Jemi të kënaqur që puna jonë i ndihmon sipërmarrësit e ardhshëm të zotërojnë shkencën e planifikimit. Kjo është shumë e rëndësishme për të filluar biznesin tuaj. Dhe faleminderit që punoni kaq ngushtë me studentët, kjo është shumë e rëndësishme!

Plani i biznesit të shoqërisë së sigurimit

Olga
Të qëndrosh në këmbë përballë konkurrencës së ashpër nuk është një detyrë e lehtë. Plani juaj i biznesit më ndihmoi të kuptoj se si të veproj në një situatë të tillë, për shkak të së cilës mund të mposht konkurrentin tim dhe të dalloj nga kompanitë e tjera. Ju jam shumë mirënjohës për të gjitha këshillat.


Olga, faleminderit për mirënjohjen tuaj. Vërtet ka konkurrencë të ashpër në biznesin e sigurimeve, por është më se e mundur të punohet me sukses në këtë treg. Shpresojmë që këshilla jonë do të sjellë rezultate të prekshme. Ju uroj fat.

Plani i biznesit të shoqërisë së sigurimit

Vyacheslav
Një ide e vjetër ka filluar të realizohet. Plani juaj i biznesit më ndihmoi të kuptoj disa çështje. Shpresoj se kam qenë në gjendje t'i kryej të gjitha llogaritjet në mënyrë korrekte, u përpoqa të mbështetesha në këshillën e specialistëve tuaj. Le të shohim se si zhvillohen më tej ngjarjet.


Vyacheslav, ne jemi të kënaqur që mundëm t'ju mbështesim. Tani shumë varet nga ju dhe zelli juaj, ne kemi besim se do të keni sukses dhe do ta realizoni idenë tuaj. Ju uroj fat.

Në magazinë Plani i biznesit të shoqërisë së sigurimit 5 12

6.1. Organizimi i sigurimit dhe karakteristikat e flukseve të sigurimit

6.2. Fushat, format dhe llojet e sigurimit. Tregu i sigurimeve

6.1. Organizimi i sigurimit dhe karakteristikat e flukseve të sigurimit

Sfera e sipërmarrjes dhe jeta e njeriut shoqërohen vazhdimisht me rreziqe - natyrore, sipërmarrëse, financiare, etj. Si rezultat i një fatkeqësie natyrore ose një ngjarje të caktuar të paparashikuar, individët dhe bizneset mund të pësojnë dëme. Në të njëjtën kohë, shtrohet pyetja për burimin e kompensimit të saj. Ka dy opsione të mundshme. E para është se ky dëm është mbuluar nga burimet financiare që janë në qarkullim me këtë subjekt. Megjithatë, kjo nënkupton devijimin e tyre nga qëllimi i tyre kryesor - sigurimi i jetës dhe prodhimit. Pasojat e një devijimi të tillë varen nga sasia e dëmtimit dhe mund të manifestohen ose në zvogëlimin e rritjes së prodhimit dhe shkallës së jetës, ose në zvogëlimin e tyre. , apo edhe ndërprerje. ato. ky opsion është shumë i rrezikshëm. Opsioni i dytë është krijimi i burimeve të veçanta të synuara të destinuara për të kompensuar humbjet - fondet e sigurimit rezervë.

Krijimi i fondeve të sigurimit rezervë, nga ana tjetër, mund të kryhet në tre forma:

fondet e vetësigurimit;

mbulim i centralizuar i sigurimit;

fondet e sigurimit kolektiv.

Vetësigurimi bazuar në individuale përgjegjësia dhe qëndron në faktin se çdo ligjor dhe individuale formon fondet e veta të sigurimit (rezervës) në kurriz të burimeve dhe të ardhurave të veta. Kjo është një formë e shtrenjtë dhe irracionale.

Mbulim i centralizuar i sigurimit bazuar në shteti përgjegjësi dhe parashikon kompensimin e humbjeve në kurriz të fondeve kombëtare. Në të njëjtën kohë, një pjesë e këtyre fondeve ndahet për fonde të veçanta, për shembull, fondi rezervë i Kabinetit të Ministrave. Në të njëjtën kohë, përgjegjësia e sigurimit të shtetit kufizohet në ngjarje emergjente, sepse financat publike synojnë të sigurojnë funksionet e shtetit, të cilit sigurimi nuk i përket. Mbulimi me sigurim për aktivitetet aktuale të personave juridikë dhe fizikë është prerogativë e tyre dhe nuk mund t'i transferohet plotësisht shtetit. Krijimi fondet e sigurimit kolektiv, ato. sigurimi bazohet në solidare përgjegjësia e pjesëmarrësve të këtyre fondeve. Thelbi i marrëdhënieve të sigurimit është se formimi i fondeve të sigurimit kryhet përmes kontributeve nga të gjithë pjesëmarrësit, dhe kompensimi i humbjeve nga këto fonde kryhet për ata që i përjetuan ato si rezultat i ngjarjeve dhe rrethanave të caktuara.

Sigurimi është forma më e përshtatshme, ekonomike, efektive dhe racionale e krijimit të fondeve të sigurimit.

Sigurimi - ky është një sistem shkëmbimi dhe rishpërndarjeje marrëdhëniet në lidhje me formimin dhe përdorimin fondet e sigurimit kolektiv në bazë përgjegjësi e përbashkët.

Nga perspektiva e formimit dhe përdorimit të synuar të sigurimitfondeve- këto janë marrëdhënie rishpërndarëse ndërmjet atyresubjektet që kanë paguar primet e sigurimit dhe ata që marrin dëmshpërblim për humbjet. Nga perspektiva e marrëdhënievesubjekte individuale me kompani sigurimesh-ky është çmimi që duhet paguar për shmangienrreziku (pagesa për paqen), d.m.th. marrëdhëniet e shkëmbimit. Vendosja e fondeve të sigurimit në tregun financiar pasqyron marrëdhëniet në lidhje me tregtimin e burimeve financiare përkohësisht të lira, d.m.th. rishpërndarja e burimeve ndërmjet pjesëmarrësve të sigurimit dhe subjekteve të tjera të marrëdhënieve financiare.

Organizimi i biznesit të sigurimit bazohet në identifikimin e subjekteve të sigurimit dhe formave të marrëdhënieve të sigurimit.

Kryesor lëndët sigurimi është siguruesi, mbajtësi i policës dhe personi i siguruar.

Siguruesi- Personi juridik - shoqëri sigurimi që operon në bazë të një licence të përshtatshme, duke marrë përsipër detyrimet për krijimin e një fondi kolektiv të sigurimit dhe pagesën e kompensimit të sigurimit prej tij. Sipas metodës së veprimtarisë financiare, siguruesi është një strukturë e zakonshme biznesi që funksionon mbi bazën e llogaritjes tregtare. Për nga subjekti i veprimtarisë së tij (burimet financiare), siguruesi është një institucion financiar.

Mbajtës i policës- një person juridik ose fizik, i cili, në bazë të një marrëveshjeje të përshtatshme me siguruesin, i paguan fondit të sigurimit primet e sigurimit.

Personi i siguruar- një person juridik ose fizik që zotëron kompensimin e sigurimit në rast të ngjarjes së siguruar. Gjithashtu, një subjekt mund të identifikohet si marrës i kompensimit të sigurimit në rastet kur personi i siguruar nuk mund ta marrë atë.

Marrëdhënia Sigurimet janë mjaft të ndryshme. Si rregull, ato janë me dy ose tre anë. Marrëdhëniet dypalëshe zhvillohen midis siguruesit dhe mbajtësit të policës, i cili është edhe i siguruari. Një marrëdhënie trepalëshe lind midis siguruesit, mbajtësit të policës dhe të siguruarit.

Në disa raste, disa sigurues mund të marrin pjesë në marrëdhëniet e sigurimit. Kjo bazohet në dy forma të marrëdhënieve të sigurimit: bashkësigurimi dhe risigurimi. Bashkësigurimi - kjo është pjesëmarrja në sigurimin e disa siguruesve njëherësh. Risigurimi është kalimi i një kontrate sigurimi nga një sigurues tek tjetri.

Pagesat e sigurimit - ky është një transferim një herë ose gradual i fondeve nga mbajtësi i policës te siguruesi. Ato janë burimi i formimit si të fondit kolektiv të sigurimeve ashtu edhe të të ardhurave të shoqërive të sigurimit. Pagesat e sigurimeve bëhen në bazë normat e sigurimit- shumën e pagesës për njësi të shumës së sigurimit. Shkalla e sigurimit përbëhet nga dy pjesë - norma neto dhe ngarkesa. Norma neto pasqyron atë pjesë të tarifës që është menduar për pagesën e kompensimit të sigurimit. Kjo varet nga madhësive të përgjithshme kompensimin e sigurimit (përcaktuar në bazë të studimeve statistikore për numrin e ngjarjeve të sigurimit dhe koston mesatare të kompensimit për ngjarje) dhe numrin e të siguruarve të mbuluar nga ky lloj sigurimi. Ngarkesa pasqyron shpenzimet e siguruesit që lidhen me sigurimin dhe fitimin e tij.

Norma e sigurimit është çmimi i sigurimit. Ky është faktori kryesor i konkurrencës në tregun e sigurimeve. Sa më shumë të mbulohen të siguruarit, aq më të ulëta janë shpenzimet e siguruesit, aq më e ulët është norma e sigurimit dhe aq më e madhe është mundësia për të tërhequr klientë të rinj.

Kompensimi i sigurimit- është pagesa nga siguruesi ndaj të siguruarit (ose marrësit) të shumës së plotë ose të pjesshme të dëmit. Shuma e kompensimit të sigurimit varet nga dy faktorë - shuma e siguruar dhe humbja e siguruar. Shuma e siguruar karakterizon shkallën e këtij operacioni sigurimi, d.m.th. për çfarë shume është i siguruar ky apo ai objekt? Kjo shumë përcaktohet, nga njëra anë, nga vlerësimi i objektit të sigurimit, dhe nga ana tjetër, nga aftësitë dhe dëshirat e të siguruarit. Raporti i shumës së siguruar me vlerësimin e objektit të sigurimit karakterizon sigurimisiguria, e cila nuk mund të kalojë 100%. Humbje sigurimi përfaqëson një vlerësim të kostos së humbjeve të shkaktuara ndaj të siguruarit.

Ekzistojnë sisteme të ndryshme për përcaktimin e masës së kompensimit të sigurimit. Metodat kryesore janë përgjegjësia e plotë dhe proporcionale. Nëse siguruesi është plotësisht përgjegjës, kompensimi i sigurimit paguhet në masën e dëmit të shkaktuar, por jo më shumë se shuma e siguruar. Me një sistem proporcional, detyrimi shpërndahet midis siguruesit dhe të siguruarit në një proporcion që pasqyron marrëdhënien midis shumës së sigurimit dhe vlerës së objektit të sigurimit. Për shembull, nëse shuma e siguruar është sa gjysma e vlerës së objektit të sigurimit, atëherë të siguruarit do t'i paguhet një kompensim sigurimi në masën 50% të shumës së dëmit të shkaktuar.

Risigurimi, si rregull, nuk shoqërohet me flukse monetare që lidhen me lëvizjen e fondeve të fondit të sigurimit ndërmjet dy siguruesve. Në marrëdhëniet ndërmjet siguruesit dhe risiguruesit, ekzistojnë flukse monetare që karakterizojnë marrëdhëniet financiare ndërmjet tyre në lidhje me blerjen dhe shitjen e kontratave të sigurimit. Si rregull, ato kryhen në formën e një komisioni. Këto marrëdhënie nuk kanë të bëjnë me flukset monetare të sigurimit, pasi ato nuk karakterizojnë lëvizjen e fondeve nga fondet e sigurimit.

Marrëdhëniet me tregun financiar karakterizojnë vendosjen e fondeve përkohësisht të lira të fondeve të sigurimit mbi të dhe marrjen e të ardhurave prej saj. Këto të ardhura ndahen në dy pjesë. Njëra prej tyre gjeneron të ardhurat e kompanive të sigurimit dhe përfaqëson një pjesë të caktuar të fitimit të tyre. Pjesa e dytë shkon drejtpërdrejt në formimin e fondeve të sigurimit. Ai karakterizon uljen e kostos së sigurimit për të siguruarit nëpërmjet përdorimit të fondeve të tyre (pagesat e sigurimeve) në tregun financiar. Ky është një komponent i rëndësishëm i përdorimit racional dhe efikas të burimeve financiare të vendit në tërësi.

Marrëdhëniet e sigurimit ndërmjet subjekteve të sigurimit dhe flukset monetare rregullohen me marrëveshje përkatëse ndërmjet siguruesit dhe mbajtësit të policës, të cilat kanë fuqi ligjore. Dokumenti që vërteton faktin e sigurimit quhet polica e sigurimit (certifikata). Lëshohet nga siguruesi pas pagesës së primit të sigurimit (një herë ose të parë). Polica e sigurimit specifikon objektin dhe llojin e sigurimit, kohëzgjatjen e kontratës dhe ngjarjet e siguruara. Ka terma "ngjarje e siguruar" dhe "ngjarje e siguruar". Sigurimiduke ndodhur- Kjo ngjarje e mundshme, shfaqja e të cilave mund të shkaktojë dëme. Karakterizon një rrezik të caktuar ndaj të cilit sigurohet sigurimi. Ngjarja e sigurimit paraqet një ngjarje që ka ndodhur realisht. Duhet të regjistrohet zyrtarisht. ato. një ngjarje e siguruar është një ngjarje e mundshme, dhe një ngjarje e siguruar është diçka që ka ndodhur.