Si të filloni një biznes mobiljesh. Biznesi i mobiljeve - nga montimi në shtëpi deri te prodhimi në punishte. Prodhimi i mobiljeve të veshur me susta

Para së gjithash, një fillestar duhet të marrë parasysh që tregu i mobiljeve tashmë ka marrë formë. Dhe nëse 15-20 vjet më parë ishte e mundur të sillte ndonjë mobilje dhe të gjente një blerës për të, tani është e vështirë të hamendësosh nevojat e klientit. Prandaj, ju duhet të studioni tregun dhe të përqendroheni në ato segmente të popullsisë që dëshironi t'i shërbeni. Portalit BIBOSS iu tregua për ndërlikimet e këtij biznesi nga një ndriçues tregu me përvojë shumëvjeçare, menaxher i përgjithshëm Rrjeti i dyqaneve të mobiljeve “Vash Byt” Farid Safin.

Ku të fillojë?

Për të filluar, ekspertët këshillojnë kryerjen hulumtim marketingu. Shihni se çfarë po shesin konkurrentët tuaj, cilat janë avantazhet dhe disavantazhet e tyre. Intuita sipërmarrëse duhet të funksionojë. Para së gjithash, duhet të kuptoni se çfarë kamare dëshironi të zëni. Ekziston një shtresim i fortë i audiencës së synuar. Ka nga ata që blejnë mobilje të shtrenjta të importuara. Ka nga ata që vazhdojnë vetëm nga tiparet funksionale të mobiljeve - dizajni dhe prodhuesi nuk janë të rëndësishëm për ta.

Si rregull, sipërmarrësit fillestarë nuk kanë kapital të madh dhe mundësi për të zënë hapësira të mëdha me pakicë për mostra. Prandaj, këshillohet të filloni të punoni me ekonominë dhe klasën e mesme, ku është përqendruar pjesa më e madhe e blerësve.

Mund të konsultoheni me ata që kanë kohë që punojnë në këtë treg. Ata mund të jenë partnerë prodhues që prodhojnë mobilje dhe e dinë se çfarë kërkohet. Në Rusi, prodhues të tillë janë kompani të themeluara që ruajnë shërbimet e marketingut, studiojnë vazhdimisht kërkesën dhe shkojnë në ekspozita.

Nga rruga, vizita e ekspozitave të mobiljeve është mënyrë e mirë hulumtimin e tregut. Prodhuesit shfaqin aty mobiljet aktuale dhe të reja dhe monitorojnë reagimet e vizitorëve. Ka shumë blerës të zakonshëm dhe përfaqësues të zinxhirëve të shitjes me pakicë në ekspozitë, ata lidhin kontrata me prodhuesit për furnizimin e mobiljeve.

Duke punuar me një furnizues, mund të zbuloni se cilat mobilje janë në kërkesë në rajon. Sepse kërkesa ndryshon në varësi të rajonit. Diku një ngjyrë dhe model është popullor, diku tjetër një tjetër. Për shembull, në Tatarstan, ku ka shumë myslimanë, tonet jeshile dhe të qeta vlerësohen shumë. Por modelet e mobiljeve në të gjithë Rusinë janë në thelb të njëjta. Vetëm Moska dhe Shën Petersburgu veçohen - ka një kërkesë për modele të avancuara atje. Trendi më i avancuar modern është zotëruar fillimisht në Moskë dhe Shën Petersburg, dhe më pas shkon në rajone. Prandaj, nëse po hapni një dyqan jo në këto kryeqytete, atëherë është më mirë të mos sillni menjëherë mobilje të pazakonta këtu - nuk ka gjasa të gjeni një blerës.

Si të mposhtni konkurrentët tuaj? Ne duhet të gjejmë ato modele që mund të konkurrojnë në çmim dhe cilësi me ato tashmë në treg.

Farid Safin

Nëse flasim për ne, ne kemi punuar në treg për një kohë të gjatë dhe mbulojmë të gjitha kategoritë e klientëve - nga klasa ekonomike deri te klientët VIP. Në dyqanet tona mund të shikoni katalogët e mobiljeve të shtrenjta, ne shfaqim disa shembuj të mobiljeve italiane dhe bjelloruse të cilësisë së lartë. Klienti bën një porosi dhe ne kontaktojmë prodhuesin. Porositë e mobiljeve të shtrenjta janë të rralla, kështu që mbajtja e të gjitha modeleve në dyqan është e padobishme, pasi marrja me qira e hapësirës me pakicë është e shtrenjtë.

Vëllimi i investimit

Farid Safin

Drejtor i Përgjithshëm (themelues) i grupit të kompanive Vash Byt

Sa i përket gjetjes së fondeve për nisjen, është më mirë të mos llogarisni në mbështetjen e qeverisë. Sot në Rusi, prodhuesit dhe agrobiznesi mbështeten kryesisht. Besohet se tregtia tashmë është mjaft e zhvilluar dhe e organizuar, kështu që kjo industri nuk subvencionohet. Ka vetëm shpresë për bankat që marrin pjesë në programet për mbështetjen e bizneseve të vogla dhe të mesme. Ata u japin kredi bizneseve me interesa të arsyeshme.

Farid Safin

Drejtor i Përgjithshëm (themelues) i grupit të kompanive Vash Byt

Por ka nuanca. Bazuar në përvojë personale, mund të them se të gjitha bankat kërkojnë kolateral - lokale, apartament, makinë. Në të njëjtën kohë, sot drejtimi i tregtisë së mobiljeve konsiderohet një biznes me rrezik. Kohët e fundit donim të merrnim një kredi, banka dukej se ishte e kënaqur me gjithçka, kishte kolateral, por më vonë na thanë se biznesi i mobiljeve ishte i rrezikshëm dhe ata refuzuan kredinë. Prandaj, jo gjithçka është kaq e thjeshtë. Është më mirë të gjesh një investitor, partnerë që janë të gatshëm të investojnë në biznes dhe të zhvillohen së bashku.

Cilat janë kostot rrjedhëse të biznesit? Ju duhet të keni një furnizim mobilie në depo, të merrni me qira dhe të mirëmbani magazina ku ngarkuesit punojnë për pranimin dhe lëshimin e mobiljeve, si dhe magazinierët. Në ditët e sotme sistemet e kontabilitetit janë të kompjuterizuara, ndaj nevojiten programues. Plus kostot e transportit, duke përfshirë shpërndarjen e mobiljeve nga prodhuesi - nga fabrikat dhe fabrikat.

Si të optimizoni kostot? Ju mund të transferoni diçka - për shembull, shërbime programimi, të merrni me qira magazina me një staf të gatshëm lëvizës, apo edhe të punoni me "rrota" - të merrni mobiljet direkt nga fabrika dhe t'ua dorëzoni menjëherë klientëve. Avantazhi i bizneseve të vogla është se ata nuk kanë nevojë të mbajnë një staf të madh zyre: dispeçer, shërbim komercial, kontabilitet, menaxhim. Shumë sipërmarrës faza fillestare Të gjitha këto funksione kryhen nga ai vetë - ai është një transportues mallrash, një menaxher, një dispeçer dhe një kontabilist. Por edhe ndërsa rriteni, është më mirë të mos mbipunoni, kjo do t'ju lejojë të optimizoni kostot.

Mesatarisht, kostot e funksionimit të një ekspozite mobiljesh në fazën fillestare, me një sasi minimale personeli i shërbimit, arrijnë në 100-150 mijë rubla në muaj. Por kjo shumë nuk përfshin qira- varet nga zona. Në qytetet e mëdha ruse, mesatarisht - nga 800 në 1500 rubla për sq.m.

Udhëzime hap pas hapi

Në aktivitetet tuaja do t'ju kërkohet të ndërveproni me një numër kontraktuesish dhe furnitorë. Para së gjithash, këta janë prodhues mobiljesh. Ju mund t'i kontaktoni drejtpërdrejt. Por kur vëllimet e shitjeve janë të vogla, kjo është e vështirë, sepse prodhuesit janë të interesuar për porosi të mëdha. Prandaj, është më e lehtë për kompanitë e vogla të punojnë me tregtarët dhe shitësit me shumicë.

Farid Safin

Drejtor i Përgjithshëm (themelues) i grupit të kompanive Vash Byt

Kompania jonë ka një departament me shumicë. Ne sjellim mobilje nga e gjithë Rusia, si dhe nga Kina, nga Bjellorusia, nga shtetet baltike dhe i lëshojmë nga depoja jonë qendrore në sasi të vogla për sipërmarrësit e vegjël - ata marrin asortimentin që u nevojitet. Kjo është e përshtatshme për sipërmarrësit fillestarë, veçanërisht pasi ata mund të marrin parasysh përvojën tonë tregtare, sepse ne e dimë se në cilin rajon se cilat mobilje janë të kërkuara dhe ne japim rekomandimet tona.

Nëse një person bleu një herë mobilje në një rrjeti tregtar dhe ishte plotësisht i kënaqur me cilësinë dhe çmimin, herën tjetër ai përpiqet të shkojë në të njëjtin dyqan. Ndërmjet shitësit dhe blerësit krijohet një lidhje që ruhet prej vitesh. Në rrjetin tonë ka klientë të rregullt, të cilët prej shumë vitesh blejnë mobilje nga ne dhe sjellin fëmijët e tyre.

Cilësia kryesore për një shitës është dëshira për të punuar. Nëse një person mendon se mobiljet do të shesin vetë, dhe ai mund të ulet në divan dhe të lexojë, duke pritur që blerësi të dalë dhe të bëjë një porosi, atëherë nuk keni nevojë për të. Prezantuar sot zgjedhje e gjerë mobilje ne showroom te ndryshem. Dhe vetë shitësi duhet të interesojë blerësin. Më shpesh, pas 2-3 muajsh praktikë, një person zotëron asortimentin dhe tashmë mund të përballojë mirë shitjet. Kompanitë e zhvilluara kanë departamentin e tyre të personelit, i cili rekruton dhe trajnon personelin.

Farid Safin

Drejtor i Përgjithshëm (themelues) i grupit të kompanive Vash Byt

Ne përpiqemi të sigurojmë që njerëzit të punojnë në kompaninë tonë në mënyrë të qëndrueshme dhe të vazhdueshme. Kjo është ajo që ndodh. Shumica e punonjësve tanë kanë punuar, nëse jo që nga themelimi i kompanisë, atëherë mesatarisht për 10-15 vjet. Për ta bërë këtë, ne përdorim vazhdimisht një sistem motivimi dhe e rishikojmë periodikisht në mënyrë që të jetë tërheqës për punonjësit tanë. Ne kemi një rrogë të 13-të, ka një organizatë sindikale që mban kontakte me shumë institucione - për shembull, sanatoriume, dhe ju mund të merrni kupona me zbritje. Njerëzit mund të marrin pagesën e pushimeve dhe pagesën e sëmundjes. Ne mbajmë ngjarje korporative - dhe festat e vitit te ri, dhe 8 mars dhe 1 maj. Në ditën e ndërrimit të viteve, ne përmbledhim punën dhe shpallim punonjësit më të mirë, duke dhënë dhurata dhe certifikata nderi.

Në qendrat tregtare do të detyroheni t'i përmbaheni një orari të caktuar pune. Në sallonet e pavarura, përqendrohuni në mënyrën e pranueshme për një zonë të caktuar të qytetit.

Dokumentet

Nuk ka nevojë për të marrë leje të veçanta. Duhen certifikata të cilësisë higjienike, por zakonisht ato sigurohen nga vetë prodhuesi.

Sot, ekzistojnë dy lloje kryesore të taksave që përdoren nga sipërmarrësit e angazhuar në tregtinë me pakicë - Taksa e Unifikuar mbi të Ardhurat e Imputuara dhe sistem i thjeshtuar tatimin. UTII llogaritet në varësi të zonës. "I thjeshtuar" varet nga qarkullimi, domethënë, taksa paguhet në varësi të numrit të mallrave të shitur. Dhe zgjedhja e llojit të taksimit varet nga trafiku i prizës. Ka pika me pakicë me trafik të lartë, ka qira të larta, por edhe kthime për m2. edhe qarkullimi është i lartë. Në këtë rast, është më mirë të paguani UTII. Nëse zonat janë të mëdha, por trafiku është i ulët, qiraja është e ulët - një sistem i thjeshtuar funksionon më mirë këtu.

Hapja e listës së kontrollit

Hapja e një dyqani në një ndërtesë të veçantë duhet të mbulohet si një ngjarje. Nëse dyqani është projektuar për shkallën e zonës, banorët e tij duhet të dinë për hapjen. Zakonisht, kur hapin një dyqan, ata krijojnë një ekran të bukur mobiljesh, varen tullumbace në hyrje dhe tërheqin animatorë që do të përshëndesin dhe argëtojnë mysafirët dhe fëmijët. Ngjarje të tilla nuk janë të plota pa dhurata - edhe nëse janë të vogla, kështu që kur të kthehen në shtëpi, njerëzit do t'i tregojnë familjes dhe fqinjëve të tyre për dyqanin tuaj.

Pershendetje miq! Sot do t'ju tregoj një histori të vogël por interesante. 15 vjet më parë erdha nga një qendër e vogël rajonale në një qytet me një milion banorë. Në mënyrë që të gjeni një punë dhe të ngriheni në këmbë.

Në vendin e mëparshëm, për të marrë një rrogë, duhej të shkruante një kërkesë drejtuar drejtorit. Shkruani shumën e kërkuar dhe arsyetoni me kompetencë pse ju duhen këto para. 🙂

Inicimi

Në atë kohë, biznesi i mobiljeve ishte në rritje. Kishte një kërkesë të madhe për mobilje absolutisht të çdo cilësie. Në qytet kishte dy ndërmarrje të mëdha dhe shumë punishte të vogla.

Vëllai im i madh tashmë punonte në një nga fabrikat. Dhe sapo mora një ofertë për një pozicion me pagesë më të lartë. Por për të përfituar nga oferta, duhej gjetur një person që të zinte vendin e tij të vjetër.

Dhe kështu u përcaktua vendi im i punës. Unë jetoja me tezen time si në gjirin e Krishtit, për të cilën i jam ende mirënjohëse. Vërtetë, është larg punës, më duhej të kaloja 2 orë në rrugë.

Kur mora 3 mijë para në javën e parë, thjesht u mahnita nga një lumturi e tillë. Nuk kisha frikë nga ngarkesat shtesë dhe mora përgjegjësi shtesë. Prandaj, paga ime u rrit.

Merrni pjesë në një master klasë 3-ditore falas!

Tre vjet më vonë

Jeta ime ka ndryshuar në mënyrë dramatike. Kam zotëruar pothuajse të gjitha fazat e fabrikës së prodhimit të mobiljeve. Dhe kur të gjithë punëtorët shkuan në shtëpi, unë kalova në një makinë tjetër dhe punova deri në orën 8-9. Më pëlqente puna ime, nuk u lodha, isha i interesuar.

Në të njëjtën kohë, vëllai im i madh, së bashku me shokun e tij, hapën prodhimin e tij dhe më ftonin periodikisht ta punësoja. Për të cilën, pas disa bindjeve, u pajtova dhe fitova përvojë të mirë në menaxhimin e një ekipi.

Gjëja më e keqe ishte se nuk kishte urdhër. Paradhënien nga salloni e merrte shefi që e bëri i pari në kohë. Dhe e mora repin për vonesën. Deri në drekë, dora ime nuk shkoi më poshtë se supi, më duhej vazhdimisht t'i qetësoja klientët. Kam fituar përvojë duke punuar me njerëz.

Paratë u shfaqën në punishte vetëm një ose dy ditë para përfundimit të porosisë, dhe me një ritëm të furishëm arrita të organizoja dërgimin e materialeve, prerjen, montimin dhe instalimin e mobiljeve. Nervat më ishin tendosur si tela, isha i lodhur. Kjo nuk mund të vazhdonte më.

Merrni pjesë në një master klasë 3-ditore falas!

Tetë vjet më vonë

Vëllai im ndau biznesin me një mik dhe filluam të punonim së bashku. Ne e plotësuam njëri-tjetrin në mënyrë të përsosur - ai është një shitës i lindur, dhe unë jam një pedant në prodhimin dhe montimin e mobiljeve. Të ardhurat tona po rriteshin.

Sepse vëllai im nuk i pëlqente veçanërisht të bënte matjet si duhet, dhe kjo është një nga fazat më të rëndësishme në prodhimin e mobiljeve të bëra me porosi, më duhej të djersitja shumë gjatë instalimit. Para orës 22:00 nuk u ktheva nga instalimi. Për më tepër, mendova se kjo ishte rezultat i papërvojës sime.

Kur më kuptova se arsyeja ishte në matjet dhe llogaritjet, fillova t'i kryej vetë këto operacione, duke marrë parasysh të gjitha nuancat. Dhe me çdo porosi të re, merrja aftësitë e nevojshme për të prodhuar mobilje me cilësi të lartë dhe të bukur.

Krizën e parë e mbijetuam pa probleme. Mobilierët ishin të papunë, por ne vazhduam të punonim. Por në vitin 2013, shitjet ranë dhe vëllai im ofroi të pushonte një punonjës të shkëlqyer për të më siguruar një punë. Dhe pasi u konsultuam, vendosëm të largoheshim nga djali, dhe unë do të gjej porosi për veten time.

Merrni pjesë në një master klasë 3-ditore falas!

i pranishëm

U ngrita nga gjunjët dhe jam në këmbë mirë. Analizoj vazhdimisht tregun e mobiljeve, vendos qëllimet e duhura për veten time dhe kur i arrij ato, kam një emocion të vërtetë! Unë kurrë nuk ndalem së mësuari dhe përmirësimi i aftësive të mia në një nivel profesional.

Për momentin, nuk jam duke menduar se ku të marr porosi. Klientët e mi rreshtohen për të marrë produktin tim. I mposhta konkurrentët e mi vetëm me këmbënguljen dhe punën time, por nuk ndalem me kaq.

Unë e kuptoj që nuk ka gjendje stagnimi në natyrë. Ose zhvillohesh, ose degradohesh, nuk ka rrugë tjetër. Unë vazhdimisht studioj me ekspertë kryesorë në fushën time të interesit. Nuk kam dyshim se aftësitë e reja do të më ndihmojnë të arrij nivel i ri zhvillimin e biznesit tim.

Gjithmonë më ka pëlqyer të mësoj dhe të ndihmoj njerëzit, rezultatet janë veçanërisht frymëzuese. Jashtë linje, unë kam mësuar tashmë dy djem se si të fitojnë para në mobilje të bëra me porosi. I shohim shpesh dhe shoh që nuk e kam humbur kohën kot. Djemtë punojnë dhe shijojnë jetën.

E ardhmja

Kjo është arsyeja pse unë i kam vënë vetes një synim të ri për të ndihmuar njerëzit që kanë një dëshirë të madhe për të ndërtuar një biznes mobiljesh të heqin dorë nga gjunjët e tyre. E di me siguri që është më mirë të mësosh nga një person që është nja dy hapa mbi ju. Sepse ata që janë ngritur lart nuk i mbajnë mend më të gjitha hapat.

Merrni pjesë në një master klasë 3-ditore falas!

Me mendime të mira për ju, ekspert mobiljesh

Rekun Dmitry.

Prodhimi i mobiljeve të kabinetit është i mjaftueshëm biznes fitimprurës, duke qenë se kërkesa për këtë lloj mobilie është e qëndrueshme gjatë gjithë vitit. Për të këtij biznesi do t'ju duhet:

Lokalet: punishte dhe zyra;
Punonjësit: projektues-teknolog dhe montues mobiljesh;
Furnizuesit e materialeve dhe aksesorëve;
Ndërmjetësuesit për të rritur shitjet: sallonet e mobiljeve dhe studiot e projektimit.

Në varësi të vëllimit të planifikuar të investimeve dhe përvojës në këtë fushë, ju duhet të zgjidhni një metodë të organizimit të prodhimit. Prodhimi mund të organizohet në tre mënyra, në varësi të kohëzgjatjes së procesit teknologjik dhe madhësisë së investimit:

Prodhimi me cikël të plotë;
Prodhimi në mes të ciklit;
Prodhimi me cikël të shkurtër.

Një përshkrim i plotë i procesit teknologjik është paraqitur në seksione të tjera të këtij plani biznesi.

Për të organizuar një biznes privat nga e para, nuk keni nevojë të përpiqeni të mbuloni të gjitha fazat e prodhimit të mobiljeve. Është më mirë të filloni me montimin nga komponentët e gatshëm në punëtorinë tuaj. Në këtë rast, do të keni kohë për të ndërtuar një sistem pune me klientët, për të krijuar marrëdhënie me furnitorët, për të hulumtuar tregun dhe gjithashtu për të zhvilluar një bazë klientësh. Dhe sapo fluksi i klientëve të bëhet i qëndrueshëm, ju mund të konsideroni zgjerimin e biznesit për të mbuluar procese të tjera teknologjike.

Gama e mobiljeve të kabinetit përbëhet nga mobilje zyre(karrige, tavolina, rafte etj.) dhe mobilie shtëpiake (piedestale, garderoba, komoda, tavolina, karrige, stola, stola etj.).

Investimi fillestar - 640,000 rubla.

Fitimi mesatar mujor është 86,615 rubla.

Pika e barazimit - 4 muaj.

Periudha e shlyerjes së projektit është 11 muaj.

2. Përshkrimi i biznesit, produktit ose shërbimit

Sipas ndërmarrjeve që operojnë në treg, kërkesa për mobilie dollapësh shpërndahet mes mobilieve të zyrës dhe mobilieve të shtëpisë.

Gama e produkteve të ofruara përfshin:

Mobilje zyre: rafte, dollapë, karrige, tavolina, kabinete;

Mobilje në shtëpi: kuzhina, tavolina ngrënie, karrige, stole, dollapë, kuti magazinimi, rafte, stola.

Për shkak të sezonalitetit, asortimenti mund të ndryshojë. Për shembull, në verë ata porosisin sasi të mëdha mobiljesh për t'u çlodhur në vend: stola, stole, tavolina. Në vjeshtë rritet kërkesa për tavolina dhe karrige shkollore, rafte për letra dhe dokumente. Kërkesa për kuzhina mbetet vazhdimisht e lartë gjatë gjithë vitit.

Prodhimi i mobiljeve të kabinetit mund të kryhet në tre mënyra të ndryshme, në varësi të kohëzgjatjes së ciklit të prodhimit.

Mënyra e parë nënkupton një cikël të plotë: nga prodhimi i materialit që shërben si bazë për mobiliet e kabinetit (dërrasë chip, pllaka e laminuar, MDF) deri në lëshimin e produktit të përfunduar.
Mënyra e dytë eliminon procesin e prodhimit të materialit, d.m.th. blihen të gatshme fletët e chipboard, karton fibër, MDF. Mbetet vetëm t'i presim, t'i bëjmë një buzë dhe t'i mbledhim derisa të jenë gati.
Opsioni i tretë prodhimi organizohet në parimin e një cikli të shkurtër dhe përfshin vetëm procesin e montimit të mobiljeve. Mobiljet janë montuar nga dërrasa e prerë me porosi, pllaka e laminuar dhe MDF.

Për të organizuar një biznes të vogël "nga e para" më së shumti opsioni më i mirëështë një operacion me cikël të shkurtër. Në këtë rast, nuk ka nevojë të blini pajisje të shtrenjta, dhe punëtoria punon sipas një porosie specifike.

Pasi të keni punuar bazën e klientit, dhe kompania do të ketë një fluks të qëndrueshëm porosish, është e mundur të zgjerohet prodhimi duke mbuluar cikle të tjera. Deri në këtë kohë, ju tashmë do të keni fonde të mjaftueshme të grumbulluara për të blerë makina sharrimi dhe brezash, të cilat do t'ju lejojnë të rrisni zinxhirin e procesit teknologjik.

Shitjet e produkteve të gatshme do të kryhen në disa mënyra:

Formimi i aplikacioneve përmes zyrës sonë, e cila është gjithashtu një showroom;
Nëpërmjet ndërmjetësve: dyqane mobiljesh, studio projektimi. Kjo metodë bashkëpunimi do t'ju lejojë të mbuloni një treg gjeografikisht më të madh;
Shitjet përmes një dyqani online. Dorëzimi në këtë rast mund të kryhet nga një kompani transporti e palës së tretë.

3. Përshkrimi i tregut të shitjeve

Konsumatorët e këtij lloji të biznesit mund të ndahen në tre grupe të synuara:

Konsumatorët fundorë me pakicë. Këta janë njerëzit që do të përdorin mobiljet tuaja. Ato mund të ndahen sipas moshës dhe shpeshtësisë së blerjeve:

Të rinjtë që punojnë nga 25 deri në 30 vjeç që blejnë mobilje për herë të parë;
Personat nga 30 deri në 50 vjeç që përditësojnë mobiljet e kabinetit në shtëpinë dhe zyrën e tyre çdo 4-5 vjet.

Klientë me shumicë. Si rregull, këto janë private dhe organizatat qeveritare të cilët blejnë produkte të ngjashme në sasi të mëdha. Ky lloj konsumatori përfshin shkollat, kopshtet, hotelet, qendrat e zyrave, etj. Në mënyrë tipike, në varësi të vëllimit të porosisë, atyre u jepet një zbritje e caktuar e vëllimit.

Ndërmjetësuesit. Këto përfshijnë ekspozita të brendshme dhe dyqane mobiljesh. Ata janë të interesuar për bashkëpunim afatgjatë dhe punojnë me ju për një përqindje të caktuar të porosisë. Shumë prej tyre ekzistojnë në formatin e salloneve, gjë që u lejon atyre të shfaqin mostra ekspozite të produkteve të tyre.

Konkurrenca në tregun e prodhimit të mobiljeve të kabinetit është mjaft e lartë, ndaj nuk duhet të investoni fillimisht shumë para në këtë lloj biznesi. Kërkesa për produktet tuaja do të varet kryesisht nga cilësia, koha e dorëzimit, si dhe çmimi i produkteve të gatshme. Një faktor i rëndësishëm do të jetë edhe dhënia e garancive për produktet për një vit nga data e instalimit dhe fillimit të funksionimit.

Niveli i lartë i konkurrencës është për faktin se konkurrentët tuaj nuk janë vetëm të njëjtat punishte private, por edhe kompani të mëdha. Për shembull, përzgjedhje e madhe Mobiljet e kabinetit ofrohen nga rrjeti ndërkombëtar IKEA. Megjithatë, një faktor favorizues është se me rritjen e kursit të dollarit, çmimet e mobiljeve suedeze janë rritur ndjeshëm.

Le të theksojmë avantazhet kryesore që do t'i lejojnë kompanisë tuaj të zërë një vend të qëndrueshëm në biznesin e prodhimit të mobiljeve të kabinetit:

Punoni me porosi. Nuk ka nevojë të organizoni një depo dhe të ruani rezerva të mëdha materialesh;
Paketa minimale e mjeteve. Në fazën e parë, nuk keni nevojë të investoni në blerjen e pajisjeve të shtrenjta;
Staf i vogël. Për të filluar, do t'ju duhet vetëm të punësoni dy punonjës të përhershëm;
Disponueshmëria e ekspozitës sonë dhe mostrave të ekspozitës në sallone të brendshme dhe mobiljesh;
Mundësia e ndryshimit të gamës së produkteve në varësi të tendencave të kërkesës;
Zgjedhje e madhe e materialeve dhe aksesorëve për klientët me nivele të ndryshme të ardhurash;
Krijimi i një dyqani online me dërgesë në të gjithë rajonin;
Prodhimi mobilje projektuesi sipas vizatimeve të autorit.

4. Shitjet dhe marketingu

Kanalet e promovimit të tregut

5. Plani i prodhimit

Fazat e krijimit të një biznesi të prodhimit të mobiljeve të kabinetit

Krijimi prodhim vetanak përbëhet nga hapat e mëposhtëm:

Regjistrimi shtetëror

Për të hapur një punëtori të vogël me prodhim me cikël të shkurtër, mund të regjistroheni si një sipërmarrës individual. Në këtë rast, nuk keni nevojë të hapni një llogari rrjedhëse dhe të krijoni kapital të autorizuar.

Sidoqoftë, nëse synoni të zgjeroni së shpejti prodhimin dhe të punoni me furnitorë dhe klientë të mëdhenj, atëherë është më mirë të regjistroheni menjëherë si LLC. Sistemi optimal i taksave kur punoni me porositë që vijnë nga individëve- Sistemi i thjeshtuar i taksave (15% të ardhura minus shpenzimet). Në këtë rast, do t'ju duhet të instaloni një CCP.

Lokale me qera per punishte dhe zyre

Meqenëse në fazat e para nuk do të keni nevojë të instaloni pajisje me përmasa të mëdha, do të mjaftojë të merrni me qira një dhomë prej 200 m2. Në të njëjtën kohë, 150 m2. llogaritë për punishten dhe magazinë, dhe 50 m2. për një hapësirë zyre ku do të prezantohen mostrat e ekspozitës, si dhe vendet e punës për projektuesin dhe menaxherin.

Një avantazh shtesë gjatë zgjedhjes së ambienteve do të jetë mundësia e rritjes së sipërfaqes me qira në 300 m2. brenda një viti. Më pas, kur rritni prodhimin, do t'ju nevojiten metra katrorë shtesë për të organizuar një magazinë për materiale dhe produkte të gatshme, si dhe hapësirë për makina dhe pajisje.

Kërkesat për ambientet:

Lokalet jo banesore

Lokalet më të përshtatshme për këtë lloj aktiviteti do të ishin ambientet industriale. Kjo për faktin se puna e punishtes shoqërohet me një nivel të lartë zhurmash.

Kati i pare me dy hyrje

Do t'ju duhet të organizoni dy hyrje të veçanta: në zyrë dhe në punëtori. Në rastin e dytë, është e nevojshme të ketë rrugë aksesi për kamionët.

Energji elektrike trefazore 380 W.

Disa pajisje kanë konsum të lartë të energjisë. Kjo duhet të mendohet paraprakisht.

Pa lagështi dhe lagështia e lartë.

Ky është një faktor thelbësisht i rëndësishëm. Meqenëse materiali kryesor për punë është druri, lagështia e shtuar do të ndikojë menjëherë në cilësinë e produkteve të gatshme.

Fazat e punës me një klient

Porosia kryhet në disa faza:

Klienti që kontakton kompaninë

Në këtë fazë, menaxheri ose mbikëqyrësi identifikon nevojat e klientit dhe harton një listë të mobiljeve që i nevojiten. Më pas, projektuesi-teknolog fillon të punojë me klientin. Ai e ndihmon klientin të vendosë për dizajnin e produktit, numrin dhe madhësinë e sirtarëve, materialin, ngjyrën dhe strukturën e fasadës, etj.

Llogaritja e kostos, porositja

Pasi bie dakord për llojin dhe përbërjen e produkteve me klientin, projektuesi-teknolog llogarit koston e porosisë. Pastaj menaxheri ose mbikëqyrësi bien dakord për këtë kosto me klientin, vendos një porosi dhe merr një pagesë paradhënie. Periudha e porosisë është standarde dhe varion nga 30 deri në 45 ditë pune. Në këtë rast, është e mundur të prodhohen mobilje përpara afatit.

Blerja e materialeve nga furnitorët

Në këtë fazë, menaxheri ose mbikëqyrësi porosit komponentë individualë nga furnitorët.

Materiali bazë. Roli i tij luhet nga chipboard i laminuar, MDF ose druri i ngurtë. Ju duhet të porosisni jo vetëm një fletë materialin e kërkuar, por edhe duke e sharruar në madhësi dhe buzë. Ju mund të bëni një porosi nga një furnizues, ose mund të blini veçmas: fletë nga një furnizues dhe përpunim nga një tjetër.

Fasadat. Frontet e kuzhinës, si dhe dyert e kabinetit, janë elementë të veçantë mobiljesh. Funksioni i tyre kryesor është dekorativ, kështu që gama në treg është e madhe. Ju mund të zgjidhni të punoni me disa furnizues duke krahasuar çmimet për produkte specifike.

Tabela. Ato mund të bëhen nga të dyja fletë të laminuara të chipboard, dhe nga guri natyral dhe artificial.

Muret e pasme dhe fundi i sirtarëve. Këta elementë janë bërë kryesisht nga HDF, ngjyra është zgjedhur që të përputhet me materialin kryesor të mobiljeve.

Mbërthyes mobiljesh. Kjo hardware që veprojnë si elementë lidhës: qoshet e mobiljeve, dowels druri, bashkues ekscentrike, eurovida, etj.

Aksesorë dhe udhëzues. Kjo kategori përfshin menteshat e mobiljeve, mekanizmat ngritës, dorezat e dyerve, kembe per mobilje, si dhe guida per dyert rreshqitese te garderobave.

Për të krahasuar furnizuesit e materialeve, duhet të udhëhiqeni nga dy kritere: çmimi dhe prodhimi dhe koha e dorëzimit. Në mënyrë tipike, çmimet më të ulëta vijnë me kohë më të gjata. Është thelbësisht e rëndësishme për kompaninë që çdo gjë elemente individuale u prodhuan në një kohë, dhe gjithashtu që e gjithë porosia në tërësi u përfundua sa më shpejt që të ishte e mundur.

Puna kryesore: montimi i kornizave të mobiljeve

Kjo punë kryhet nga një montues mobiljesh në një punishte. Ai pranon dorëzimin e komponentëve dhe monton pjesën kryesore të produkteve. Produktet me përmasa të vogla dhe të lëvizshme janë montuar plotësisht. Këto përfshijnë komodina, karrige dhe tavolina të vogla. Mobiljet me përmasa të mëdha kërkojnë montim të pjesshëm në punishte dhe instalim përfundimtar në vend.

Dorëzimi dhe instalimi i produktit të përfunduar

Kjo fazën e fundit, e cila kërkon praninë e një montuesi dhe një mbikëqyrësi. Kreu pranon punë e përfunduar, transferon te klienti dhe merr pagesën e plotë. Porosia konsiderohet e përfunduar.

6. Struktura organizative

Për të filluar organizatën, do t'ju duhen tre persona: një menaxher, një projektues-teknolog dhe një montues mobiljesh.

Ndërsa shkalla e prodhimit rritet, stafi do të plotësohet. Në të ardhmen, përbërja e stafit.

Dhoma.

Stafi.
Drejtori.
Stafi i punës.
Dizajneri.
Menaxher i shitjeve.

Marketingu.
Reklamim.
Llojet e reklamave.
Shitjet e produkteve.

Plani financiar.
Investimet.
Shlyerja.

Opsionet e prodhimit.

Prodhimi i mobiljeve sipas madhësive të klientëve.
Perspektivat e zhvillimit të biznesit.

Përkundër faktit se prodhimi i mobiljeve ka pushuar prej kohësh të befasojë askënd, kërkesa për këto produkte nuk po bie. Në Rusi nuk ka tepricë, por prodhimi funksionon në kushte konkurrence të ashpër.

Jo të gjithë mund t'i rezistojnë konkurrencës disa punë të gjata dhe të frytshme, duke i kënaqur vazhdimisht klientët me modele të reja dhe zgjidhjet e projektimit. Disa nuk janë në gjendje të mbajnë një biznes në një rrjedhë të fortë dhe rrëzohen pa pasur kohë për të gjetur vërtet vendin e tyre në treg.

Fillimi i një biznesi të prodhimit të mobiljeve është një biznes serioz. Kërkon regjistrim ligjor të detyrueshëm, llogaritje të qarta të investimeve dhe planeve për shitjen e produkteve të gatshme. Dhe në mënyrë që biznesi të mos kthehet në histori, është jashtëzakonisht e nevojshme të respektoni të gjitha pikat dhe të bëni çdo përpjekje për t'i zbatuar ato.

Kur regjistroni një biznes, është më mirë t'i caktoni statusin LLC. Statusi në vetvete tregon tashmë seriozitetin e synimeve dhe do të ndihmojë në tërheqjen e investitorëve nga jashtë ose si themelues. Shuma e investimeve të planifikuara nuk është e vogël dhe nuk ka gjasa që do të jetë e mundur të bëhet pa investime shtesë. Statusi i LLC ofron mundësinë për të marrë të ardhura shtesë duke përdorur një regjistër të aktiviteteve shtesë dhe për të zgjeruar biznesin në të ardhmen.

Gjithashtu, ky status ligjor ofron perspektiva për pjesëmarrje në tendera fitimprurës dhe bashkëpunim me rrjete serioze supermarketesh mobiljesh, gjë që ndikon pozitivisht në reputacionin dhe të ardhurat e ndërmarrjes.

Dhoma.

Pas të gjitha hapave të projektimit, është e nevojshme të organizohen ambientet ku do të vendoset punëtoria. Zona industriale e qytetit është më e përshtatshme. Dhoma që ju nevojitet nuk është e vogël - rreth 300 m2. Strukturat e hangareve janë perfekte.

Problemi i gjetjes së ambienteve të përshtatshme është mjaft i ngutshëm, kështu që ju duhet të filloni të merreni me këtë paraprakisht. Është më mirë të kërkoni ndihmë nga kompanitë që specializohen në këtë fushë të veçantë. Ata tashmë kanë propozime të gatshme. Ata e dinë se për çfarë qëllimi, cila dhomë është e përshtatshme, çfarë parametrat teknikë duhet të plotësohen dhe cilat standarde duhet të jenë të pranishme.

Kur lidhni një marrëveshje qiraje, sigurohuni t'i kushtoni vëmendje dhe të përcaktoni kushtet e qirasë. Ju duhet një marrëveshje qiraje afatgjatë për të shmangur problemet e ardhshme me lëvizjen dhe ri-regjistrimin e adresës së prodhimit. Ndonjëherë ambientet merren me qira me disa pajisje tashmë atje. Nëse e keni këtë mundësi, është shumë mirë.

Qiraja i shtohet kontratës së qirasë pajisjet e prodhimit- dhe ti më pak kosto, dhe pronari ka më pak dhimbje koke se ku ta vendosë dhe çfarë të bëjë me të.

Pajisje për prodhimin e mobiljeve.

Për të filluar prodhimin do t'ju nevojiten makina speciale. Blerja e tyre nuk është problem.

Makinat e brezit të skajeve janë të nevojshme për përpunimin sintetik (melamine, PVC, ABS) dhe materiale natyrore(rimeso, letër).

Procesi i veshjes së skajeve ndodh pas procesit të prerjes së materialit në një makinë prerëse. Ne do të flasim për të pak më poshtë. Është e domosdoshme që pajisjet për përfundimin e skajeve të zgjidhen në varësi të llojit të mobiljeve që keni ndërmend të bëni.

Për një kuptim më të mirë, këtu është një përshkrim i shkurtër i procesit të funksionimit të makinës:
- Ngjitësja e ngrohur në temperaturën e kërkuar aplikohet në sipërfaqe me dorë ose duke përdorur një modul automatik.
- Makina vendos një skaj në dimensionet e pjesës së punës. Është e mundur të pritet skaji me një rezervë teknologjike.
- Më pas, duke përdorur një makinë, materiali i skajit shtypet në sipërfaqen që përpunohet.
- Pas funksionimit të makinës, skaji i aplikuar përfundon - heqja e ngjitësit të tepërt, përpunimi i skajit, bluarja dhe lustrimi i linjave dhe qosheve.

Vlen të përsëritet se konfigurimi i makinës duhet të zgjidhet sipas llojit të mobiljeve që prodhohen.

Ato prodhohen në formate të ndryshme - si për prodhim në shkallë të vogël ashtu edhe për tufa në shkallë industriale. Qëllimi i drejtpërdrejtë - prerja pjesë mobiljesh nga materialet e fletës (kompensatë, chipboard, fiberboard).

Për të siguruar që puna të kryhet pa copëza, përdoren dy njësi prerëse - ajo kryesore dhe ajo me pikë. Ata bëjnë prerje të shkëlqyera të materialit të laminuar me saktësi të lartë falë trupit të njësisë së sharrës, të instaluar në një kënd. Prania e sharrës me pikëzim në makinë siguron prerje absolutisht të pastër, pa patate të skuqura ose prerje.

Makineritë prodhohen në disa lloje, secila prej tyre ka karakteristikat e veta dhe qëllimet e veçanta. Detyra juaj është të zgjidhni nga një gamë e gjerë ofertash pikërisht atë që është ideale për prodhim. Dallimi kryesor është mënyra e vendosjes së pjesës së punës - horizontalisht ose vertikalisht, domethënë me prerje tërthore ose gjatësore. Dhe një ndryshim tjetër është lloji i karrocës. Makinat prodhohen me karrocë me top ose me rul.

Pavarësisht se çfarë pajisje zgjidhni, kushtojini vëmendje disponueshmërisë së tabelave shtesë. Ato janë të domosdoshme gjatë prerjes së fletëve të plota të materialit. Një pikë e rëndësishme është trau i sipërm shtrëngues dhe kapësja e sipërme pneumatike. Ata do të sigurojnë fiksim të besueshëm të pjesëve të vogla të punës, gjë që është e nevojshme në prodhimin e mobiljeve me dizajn ekskluziv me detaje të vogla.

Qëllimi kryesor i pajisjes është përgatitja më e plotë e pjesës. Makina e pret materialin në trashësinë e kërkuar.

Pjesa e punës vendoset e sheshtë në tavolinën e punës me një sipërfaqe bazë të para-përpunuar. Pjesa e punës futet automatikisht tek thikat rrotulluese. Karakteristikat kryesore teknike:
Tensioni nominal i furnizimit - 220 W;
Konsumi i vlerësuar i energjisë i motorit të komutatorit është nga 1500 W;
Shpejtësia e rrotullimit të boshtit të planimit me thika planifikuese është 8000 rpm ( përtaci);
Lartësia mesatare e pjesës së përpunuar në makinë është 15 cm, gjerësia e tavolinës së punës është nga 25 në 50 cm, me gjerësinë përkatëse të pjesës së përpunuar deri në 45 cm.
shpejtësi mesatare furnizimi automatik i pjesës së punës - 8 metra në minutë.
Thellësia mesatare e rrafshimit është 2.5 mm. Varet nga gjerësia dhe vetitë e pjesës së punës.

Makineritë e trashjes dallohen në njëanëshe dhe të dyanshme. Njëanëshe kanë një bosht teh të vendosur në krye, mbi tryezën e punës. Ato me dy anë, përkatësisht, kanë dy boshte thikash. E dyta futet në tavolinën e punës dhe kryen funksionin e përpunimit të pjesës së poshtme të pjesës. Vetë desktopi është i lëvizshëm, me ndihmën e tij mund të vendosni lartësia e kërkuar për të përpunuar materialin në trashësinë e kërkuar. Makineritë dallohen gjithashtu nga fuqia dhe ngritja maksimale e tavolinës së punës, gjerësia e saj dhe thellësia e planifikimit.

Një gamë mjaft e gjerë çmimesh është e përshtatshme për zgjedhje pajisjet e nevojshme në varësi të buxhetit të blerësit. Çmimi varet nga vendi i origjinës dhe parametrat teknikë.
Kur zgjidhni një planer me trashësi, kushtojini vëmendje veçorive të sigurisë. Dizajni duhet të mbrohet nga mbingarkesat nga një njësi e ndërprerjes së energjisë. Nëse ndodh një mbingarkesë, rele termike duhet të aktivizohet dhe furnizimi me energji elektrike në makinë duhet të ndërpritet.

Zgjidhni makineritë me funksionim të qetë, gjë që mund të sigurohet nga një ngasje me rrip. Gjithashtu mbron motorin e makinës nga mbingarkesat.

Për siguri shtesë Gjatë funksionimit të veglave të makinerisë, shpesh përdoren çelsat e rrjetit. Përveç funksioneve të drejtpërdrejta, ato janë të pajisura me një funksion mbrojtës kundër aktivizimit të paautorizuar kur operatori mungon.

Në prodhimin e mobiljeve, druri apo çdo material tjetër kalon nëpër shumë procese të përpunimit teknologjik, dhe makina me katër anë është pajisja bazë për shumë prej tyre.

Funksioni kryesor është profilizimi i produkteve të derdhura, prerja e dërrasave në lamela për bordi i mobiljeve. Për një punëtori të prodhimit të mobiljeve ju duhet mjaft pajisje të fuqishme xhiros e lartë. Kur zgjidhni një makinë me katër anë, para së gjithash duhet t'i kushtoni vëmendje dimensioneve të saj. Për shembull, për të përpunuar një pjesë pune me përmasa 40 cm, ju nevojitet një prerës mulliri me parametrat e duhur (rreth 80 mm). Në mënyrë që pajisjet të përballen me përpunimin e materialeve të mëdha, kërkohet një funksion i përforcuar i ushqimit. Tavolina e punës duhet të jetë e qëndrueshme dhe e testuar ndaj konsumit për funksionim të qëndrueshëm nën ngarkesë të vazhdueshme.

Forca më e mirë tregohet nga makinat me tavolina prej gize. Funksioni i rritjes së tabelave të shërbimit dhe pritjes është shumë i përshtatshëm dhe shpesh i nevojshëm. Për ta bërë këtë, karakteristikat e makinës duhet të tregojnë praninë e një manuali ose rregullimi automatik. Nëse po planifikoni prodhim serioz, atëherë makina juaj e përpunimit me katër anë duhet të ketë një shpejtësi të lartë të furnizimit - deri në 30 metra linearë për sekondë.

Disa prodhues prodhojnë makineri universale të përpunimit me katër anë. Domethënë, me mundësinë e funksioneve të ringjalljes dhe profilizimit. Thjesht duke lëvizur thikat e rrafshimit në drejtimin e dëshiruar, funksioni i punës mund të ndryshohet lehtësisht. Një makinë e tillë do të ndihmojë në kursimin e ndjeshëm të parave për investimet fillestare. Por për punë me të drejta të plota Në një seminar me rezultat maksimal, do t'ju duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë secilit proces - kjo do të rrisë treguesit sasiorë, gjë që është e rëndësishme.

Për të furnizuar plotësisht një punëtori të prodhimit të mobiljeve, ka mjaft numër i madh vegla makinerish të ndryshme, por katër më të rëndësishmet dhe më të detyrueshmet janë përshkruar më sipër. Blerja e një komplete të tillë do të kushtojë afërsisht 40 mijë dollarë.

Stafi.
Ndërmarrja në statujën e SH.PK-së ka detyrime të personelit të detyrueshëm të stafit.

Drejtori.
Emërohet nga mbledhja e themeluesve. Kandidati mund të jetë njëri prej tyre, ose një i huaj që plotëson kërkesat e pozicionit të mbajtur.
Kontabilist me kohë të plotë. Një person me përgjegjësi financiare. Ai mund të kryejë lehtësisht funksionet e një punonjësi të departamentit të personelit. Të jetë i njohur me nenet e Kodit të Punës. Mbani të dhënat e personelit dhe raportimin përkatës.

Stafi i punës.
Operatorët janë të nevojshëm për të mirëmbajtur pajisjet e prodhimit. Një për çdo makinë. Nevojiten edhe punëtorë për montimin e mobiljeve. Bëhet fjalë për 3 punonjës të tjerë. Në përgjithësi, për të stafuar plotësisht forcën e punës, ju nevojiten shtatë persona - kjo është mjaft e mjaftueshme për procesin e plotë të punëtorisë. Punëtorët që kryejnë funksione montimi mund të udhëtojnë në shtëpinë e klientit për të instaluar porositë e përfunduara.

Dizajneri.
Ndërmarrja ka patjetër nevojë për një specialist të tillë, por ai nuk duhet domosdoshmërisht të jetë me kohë të plotë. Dizajni mund të kryejë mirë funksionin e "ardhjes". Bashkëpunimi zyrtarizohet përmes një marrëveshjeje që përcakton numrin e orëve të punës në javë ose muaj dhe pagën përkatëse. Një projektues mund të bashkëpunojë me disa kompani njëherësh, të ketë disa projekte dhe t'i zbatojë lehtësisht ato. Nuk do të ishte e gabuar të përfshihej në marrëveshjen e bashkëpunimit një klauzolë për të mos zbuluar planet dhe konceptin e punës së ndërmarrjes për t'i bërë ballë konkurrencës së ndershme dhe pa cenuar interesat e saj.

Menaxher i shitjeve.
Mos u bëj kështu tek personeli i duhur skeptik. Në fazat e para të nisjes së prodhimit, një punonjës që do të jetë përgjegjës për shitjet është më se i nevojshëm. Mundohuni të mos kurseni para dhe kërkoni një menaxher me përvojë me bazën e tij të klientit dhe një reputacion të mirë. Kjo do të ndihmojë shumë në promovimin e biznesit tuaj. Për më tepër, menaxheri kryen edhe funksionin e një mediumi reklamues. Dhe ju duhet reklama si ajri.
Ekzistojnë disa algoritme për llogaritjen e pagave për një punonjës shitje:
Shuma fikse (norma).

Si rregull, një tarifë fikse është mjaft e rrallë dhe zakonisht shoqërohet me regjistrim zyrtar veprimtaria e punës. Shpesh shuma e tarifës është e barabartë me pagën minimale të përcaktuar me ligj. Ky opsion i përshtatet dikujt, i urojmë fat.

Norma + % e shitjeve;
Ky algoritëm i listës së pagave është shumë i zakonshëm në mesin e kompanive. Në fakt është shumë i përshtatshëm si për pronarin ashtu edhe për punonjësin. Shkalla, përsëri, është minimale dhe përqindja është e vogël, sepse vëllimi mujor i shitjeve (ose vëllimi i planifikuar) mund të jetë shumë i madh. Me vëllime të tilla, paga nuk është më e lartë se 0,5% e kësaj shume, por kryesisht 0,2-0,3%. Norma, si në paragrafin e mëparshëm, është minimale ose më e ulët se minimumi. Ka kompani që ofrojnë një bast prej 100 dollarësh. dhe këtyre parave i shtojmë një përqindje pak më të lartë se zakonisht.

Norma + % e arkëtimeve të parave të gatshme për muajin aktual;
Në këtë rast, shuma e garantuar e pagesës mund të jetë e ndryshme. Shifra % nuk është më shumë se 1. Por, kushtojini vëmendje një "POR" - menaxheri fiton % e tij të fituar me vështirësi nga shuma e parave që hyjnë në kompani, domethënë nga shuma që sheh departamenti i kontabilitetit në llogarinë në fund të muajit aktual. Shumë të ardhur ngatërrojnë ose thjesht nuk i kushtojnë vëmendje kësaj gjendje kur aplikojnë për një punë. Natyrisht, atëherë fillojnë problemet.

% e shitjeve;
Një nga algoritmet më të zakonshme. Përllogaritet përqindja maksimale fitimprurëse e shitjeve. Varet nga shuma e shitjeve të planifikuara për periudhën raportuese. Sa më e lartë të jetë shuma, aq më e ulët është përqindja. Mobiljet janë një produkt i shtrenjtë, kështu që niveli maksimal i pagës për një menaxher është 3%.

% e të ardhurave të kompanisë për muajin aktual.
Akruali bazohet në të njëjtin parim si në pikën nr. 3, vetëm pa një normë të garantuar. Në këtë rast, përqindja varet nga vëllimi i planifikuar i shitjeve - sa më i lartë të jetë, aq më i ulët është %. Jo algoritmi më i keq nëse menaxheri erdhi në një bazë klienti të krijuar tashmë, domethënë në periudhën e kaluar Tashmë ka pasur shitje dhe paratë për mallin e shitur do të merren këtë muaj. Kjo është e rëndësishme sepse shumica e klientëve punojnë me pagesë të shtyrë, veçanërisht për ato të mëdha pikat e shitjes me pakicë- atje vonesa mund të arrijë deri në 3 muaj.

Në thelb, sipas këtij algoritmi, një agjent shitjesh fillon të marrë një pagë jo më herët se muaji i tretë i punës. Mos lejoni që kjo t'ju habisë, nëse keni rënë dakord për një algoritëm të tillë, pranojeni ashtu siç është, asgjë nuk mund të bëhet për të. Derisa paratë për shitje të fillojnë të rrjedhin në kompani, ju mund të ofroni një normë fikse, por ajo do të jetë minimale ose e rritur - ky algoritëm përshkruhet në pikën nr. 2.

% e fitimit;
Ky algoritëm është ndoshta më i vështiri për t'u kuptuar nga një punonjës, por shumë i dobishëm për pronarin.

Në fund të fundit është të paguani një komision prej 10% mbi fitimin neto të marrë nga shitjet. Është e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje faktit që fitimi llogaritet nga çmimi me të cilin produktet hynë në departamentin e shitjeve, dhe jo nga çmimi i kostos.

Pagat e punonjësve përcaktohen bazuar në pagat mesatare të punonjësve të kategorive përkatëse dhe profilin e rajonit në të cilin është planifikuar të nisë prodhimi.

Marketingu.

Reklamim.
Reklamimi është procesi më i rëndësishëm në promovimin e prodhimit të mobiljeve. Është e rëndësishme që një klient potencial të dijë për ju përpara se produkti i përfunduar të dalë në treg. Ka shumë konkurrencë në këtë lloj biznesi dhe nëse doni të bëni veten të njohur, duhet ta bëni paraprakisht.
Nëse jeni duke menduar seriozisht për punë të frytshme dhe afatgjatë, harroni prodhimin "e zezë" dhe "gri". Zhvilloni dhe regjistroni TM-në tuaj në Rospatent Federata Ruse. Marka e regjistruar tregtare e markës së promovuar mbrohet fuqimisht nga falsifikimi dhe, nëse ndodh diçka, ju gjithmonë mund të mbroni të drejtat tuaja.

Për ta bërë këtë, duhet të paraqisni një aplikim dhe të kaloni një kontroll përcaktimi për ngjashmëri. Avantazhi i regjistrimit është i dukshëm - e drejta për të përdorur markën tregtare për 10 vjet (pas së cilës ajo rinovohet me sukses), ka një efekt pozitiv në imazhin e kompanisë dhe, rrjedhimisht, në reputacionin dhe shkallën e besimit nga ana e një potenciali. klient. Për përdorim të paligjshëm të markës suaj tregtare, ju mund të kërkoni kompensim për dëmin material përmes gjykatës.

Nëse nuk keni kohë për ta bërë këtë, ka kompani që do të marrin përsipër të gjitha përgjegjësitë administrative me pagesë dhe do të regjistrojnë detyrën teknike sa më shpejt të jetë e mundur. afate të shkurtra. Kostoja e shërbimeve të tilla është rreth 500 dollarë.

Pas futjes së TM në regjistrin e përgjithshëm të Patentës Shtetërore, filloni menjëherë reklamimin e ndërmarrjes dhe produkteve të saj.

Gjëja e parë që duhet të bëni është të përcaktoni qartë segmentin e tregut dhe të keni një ide të qartë se cilët do të jenë klientët tuaj. Kë dëshironi në bazën e klientëve tuaj?
Një fushatë reklamimi është një biznes i shtrenjtë, por nuk ka kuptim të kurseni në të. Është e nevojshme ta drejtoni atë sa më saktë që të jetë e mundur në segmentin që keni identifikuar si potencial në radhë të parë.

Që reklamimi të jetë cilësor dhe të funksionojë siç duhet, duhet të studioni tregun dhe konkurrentët tuaj. Analizoni me kujdes të mirat dhe të këqijat e punës dhe produkteve të tyre. Analizoni të mirat dhe të këqijat e prodhimit tuaj. Pse është e nevojshme kjo?
Para së gjithash, një analizë e tillë do t'ju lejojë të identifikoni qartë avantazhet që do të përdorni në zhvillimin e fushatave reklamuese. Këto mund të jenë materiale me cilësi të lartë, dru natyral i llojeve të vlefshme, pajisje me cilësi të lartë, staf i kualifikuar, pajisjet e fundit dhe teknologjitë e prodhimit. Sigurohuni që të tregoni punën e projektuesit gjatë zhvillimit. Shpesh është ky fakt që mund të formojë shpejt dhe përgjithmonë një bazë klientësh. Midis klientëve të mundshëm ka shumë njohës të punës së projektimit. Për më tepër, kush përveç një stilisti monitoron vazhdimisht tendencat më të fundit globale në industrinë e mobiljeve.

Përveç prodhuesve "të zinj" dhe "gri", konkurrentët tuaj mbeten prodhues kinezë të mobiljeve dhe komponentëve. Ky është një tjetër vend serioz në prodhimin e mobiljeve dhe zë një vend të rëndësishëm në treg. Nuk ka kuptim të nënvlerësosh një konkurrent të tillë dhe të mos i kushtosh vëmendje atij.

Kompanitë që përfaqësojnë Prodhuesi kinez ndryshojnë në oferta mjaft të lira, por jo gjithmonë cilësi të lartë. Ju mundeni në tuajën fushatat reklamuese synon klientët e ngjashëm për të përfituar nga avantazhet në lloj, cilësi dhe mundësinë e porositjes individuale sipas madhësive të përcaktuara nga klienti.

Cilat janë opsionet:
Prodhimi i mobiljeve të kabinetit;
Mobilje për fëmijë;
Mobilje të veshur me susta;
Mobilje zyre;
Mobilje për banjo;

Në çdo drejtim prodhimi, reklamimi duhet të plotësojë më së miri nevojat e një klienti potencial dhe të tërheqë vëmendjen e tij.

Llojet e reklamave.
Reklamimi në tabela zë vendin e parë për sa i përket kujtueshmërisë. Është e shtrenjtë, por në fillim rrugën e prodhimit biznesi ka patjetër nevojë për të. Vendosni informacione për veten tuaj në disa vende, ose të paktën në një, por sa më efektive që të jetë e mundur. Reklamuesit i dinë ndërlikimet e vendosjeve. Mos kini frikë t'u besoni atyre. Është në interesin e tyre që ta bëjnë reklamën tuaj efektive.

Hapi tjetër në promovimin e biznesit tuaj duhet të jetë krijimi i një faqe interneti të kompanisë ose faqes së uljes profesionale. Kjo parakusht. Siç tha Bill Gates: "Nëse biznesi juaj nuk është në internet, nuk është fare."

Promovoni në mënyrë aktive faqen tuaj të internetit dhe faqet e uljes në internet - kjo do të sjellë më shumë klientë në kompaninë tuaj.
Krijimi i një faqe interneti të mirë kushton rreth 500 dollarë. Krijoni një ndërfaqe të aksesueshme dhe bëjeni të kuptueshme edhe për përdoruesit e papërvojë. Faqja e internetit duhet të përmbajë informacione për kompaninë, të dhënat e saj dhe kontaktet. Krijo një katalog shumëngjyrësh, tërheqës dhe buton porosie. Përshkruani të gjitha avantazhet e ofertave dhe klientët nuk do t'ju mbajnë të prisni gjatë. Krijoni një gamë të gjerë formash pagese.

Përdorni shërbimet e printimit. Broshura me ngjyra, fletushka, kartëvizita. Këto janë atribute të detyrueshme reklamimi për fillimin e çdo biznesi.

Ju mund të vendosni informacione për kompaninë e re në media. Do të ishte më mirë që këto të ishin botime të specializuara. Mos kurseni vendet më të mira- Kjo është përhapja e parë dhe e fundit e revistës. Është e shtrenjtë, por e justifikuar nga rezultatet.

Krijo një katalog të bukur. Do të jetë e dobishme për menaxherin dhe në disa opsione të tjera të shitjeve.

Shitjet e produkteve.

Siç u përmend më lart, menaxheri i shitjeve do të përfshihet në shitjet e produkteve. Mund të jetë një ose disa. Por pronari duhet të përfshihet drejtpërdrejt në zhvillimin e planit të veprimit.

Ju tashmë keni zbatuar reklama që tërheqin klientët e mundshëm drejt jush. Ju, sigurisht, mund të ndaleni atje dhe të përmbushni ato urdhra që ju vijnë nga këto burime.
Por nëse është e mundur, mos e humbisni mundësinë për të rritur shitjet.

Një nga opsionet më të mira është të hapni dyqanin tuaj. Ose më mirë akoma, një rrjet i vogël. Nëse prodhimi ndodhet në një metropol, atëherë disa rrethe të qytetit mund të përdoren për funksionimin e dyqaneve. Nëse punëtoria e prodhimit ndodhet në rajon, një qendër rajonale është e përsosur. Mund të jetë një dhomë shumë e vogël, me një sipërfaqe prej 20 metrash katrorë. Aty mund të vendosni disa lloje produktesh dhe të punoni sipas katalogut.

Shumë pamje e favorshme shitjet mund të quhen bashkëpunim me supermarkete mobiljesh. Ky opsion është ideal për kompanitë e reja. Sepse supermarketet mbështesin plotësisht punën e punishtes sipas të gjithë listës së çmimeve të paraqitur nga prodhimi.

Padyshim që një bashkëpunim i tillë ka jo vetëm avantazhe, por edhe disavantazhe. Disavantazhi kryesor është klauzola në marrëveshje në lidhje me të drejtat ekskluzive për përfaqësim në rajonet ku ndodhen supermarketet. Kjo është, ju nuk do të jeni në gjendje t'i shisni produktet tuaja paralelisht me to. Disavantazhi i dytë është çmimi. Të gjitha rrjetet përpiqen të negociojnë çmimet më të ulëta nga furnizuesi dhe, meqë ra fjala, ata nuk janë keq në këtë.
Në parim, nëse bashkëpunoni me ta në bazë të të drejtave ekskluzive të shitjes, atëherë ky nuk është problem. Ata nuk do të jenë konkurrenti juaj në territor. Dhe në listën e çmimeve mund të vendosni çdo çmim për të cilin jeni dakord. Një disavantazh i rëndësishëm i bashkëpunimit me rrjetet është pagesa me këste. Ky është një kusht i detyrueshëm për bashkëpunim. Nëse është e papranueshme për ju, refuzoni dhe mos e ofroni veten si furnizues fare. Planet me këste në rrjete të ndryshme ndonjëherë arrijnë deri në gjashtë muaj. Por kryesisht - tre muaj.
Megjithë disavantazhet e punës me rrjete të tilla, ato justifikohen me avantazhe të mëdha. Një pikë pozitive serioze dhe e pamohueshme është përfaqësimi i saj i gjerë në shumë rajone. Si rregull, zinxhirët janë shumë të zhvilluar ose në zhvillim të shpejtë dhe hapin dyqanet e tyre kudo që të jetë e mundur.

Një tjetër pikë e rëndësishme pozitive është reklamimi përmes përfaqësimit. Zinxhirët e supermarketeve dhe të hipermarketeve lëshojnë katalogët e tyre të ofertave sezonale. Katalogët shpërndahen pa pagesë. Mijëra klientë të mundshëm do të dinë për ju. Një avantazh tjetër i bashkëpunimit mund të konsiderohet nga këndvështrimi i logjistikës. Kërkesa e klientit do ta drejtojë prodhimin tuaj në drejtimin e duhur. Ju gjithmonë do të jeni të vetëdijshëm për tendencat e reja dhe do të sillni ide të reja në teknologji dhe zgjidhje të dizajnit.

Tregtarët.

Këto janë kompanitë që do të shesin produktet tuaja në rajonet e tyre. Kjo mënyrë e shkëlqyer promovimi dhe mbulimi i territorit sa më të gjerë. Procesi i kërkimit të tregtarëve është i ngjashëm me shitjet e përgjithshme. Është e domosdoshme të krijosh një propozim komercial të bukur dhe të dukshëm. Përshkruani përfitimet, kushtet e propozuara të bashkëpunimit dhe dërgojini të gjitha kompanive përkatëse. Një menaxher shitjesh mund ta trajtojë këtë shumë mirë.

Dy metodat e përshkruara më sipër janë të mundshme vetëm nëse statusi i kompanisë suaj nuk është më i ulët se LLC. Sepse statusi juaj tregon seriozitetin e qëllimeve tuaja. Është e rrallë kur tregtarët pranojnë të bashkëpunojnë me kompani të një statusi më të ulët. Në këtë rast, nuk ka nevojë të flasim për rrjete. Ata as nuk i marrin parasysh propozime të tilla.

Tenderat.

Pavarësisht se çfarë lloj mobiljesh prodhoni, gjithmonë do të ketë klientë potencialisht të interesuar për produktet që prodhoni. Për shembull, nëse prodhimi funksionon në një zonë turistik, këto janë sanatoriume dhe qendra rekreacioni.

Nëse prodhoni njëkohësisht një linjë mobiljesh për fëmijë, këto janë kopshte, institucione të ndryshme fëmijësh që kanë nevojë për azhurnim të vazhdueshëm të mobiljeve. Mos kini frikë të shpreheni, merrni pjesë në tenderë. Ka faqe që specializohen në mbledhjen e informacionit të plotë për të gjithë tenderat tregtarë në vazhdim veçmas për secilin rajon. Regjistrohuni në buletinin e një faqeje të tillë, lidhni industrinë dhe cilësimet rajonale dhe do të merrni vazhdimisht email të gjitha informacionet në lidhje me këtë çështje. Informacioni përditësohet vazhdimisht.

Ju gjithmonë do të jeni në dijeni të ngjarjeve aktuale në këtë fushë. Buletini është absolutisht falas.

Mund të çabonoheni nga ai në çdo kohë nëse nuk ju nevojitet. Sigurisht, ju takon juve të merrni vendimin, por nuk duhet të refuzoni mundësi të tilla. Përsëri, statusi i LLC mund t'ju ndihmojë shumë me këtë. Përveç kësaj, nëse keni nevojë për materiale harxhuese me cilësi të lartë për prodhim, ju mund të vendosni tenderin tuaj. Kushtet për pjesëmarrjen dhe vendosjen e tenderëve në akses falas. Mos humbisni asnjë mundësi për ta bërë biznesin tuaj edhe më fitimprurës.

Plani financiar.

Investimet.

Është koha për të llogaritur me kujdes investimin e kërkuar.
Regjistrimi i LLC ______________________________________ 110$;
Regjistrimi TM me Rospatent ________________________________ 500 dollarë;
Qiraja e ambienteve ________________________________________________ 1000$/muaj;
Blerja e pajisjeve _________________________________ 40 000 USD
Materialet harxhuese ____________________________________ 40 000 USD;
Reklamim ________________________________________________ 10 000$;
Pajisje zyre ________________________________________________ 1000$;
Taksat, pagat _________________________________________________ 30% e fitimit;
Totali në fillim _________________________________________________ 100,000 dollarë.
Investimi total për hapjen e një punishteje prodhimi është rreth 100,000 dollarë.

Shlyerja.

Koha e shlyerjes së një ndërmarrje të tillë varet drejtpërdrejt nga fitimi që do të merrni si rezultat i shitjes së produkteve të gatshme.

Edhe nëse supozojmë se diferenca midis kostos dhe çmimit të produkteve të gatshme është 100%, do të duhen muaj dhe vite për të rikuperuar investimin. Do të duhen të paktën tre muaj për të prodhuar grupin e parë të mobiljeve, nga zhvillimi deri në datën e marrjes së fondeve nga shitjet.
Duke përmbledhur shpenzimet mujore dhe minus ato nga fitimi i marrë, është e qartë se vetëm për rimbursim materialet harxhuese Do t'ju duhen të paktën dy shitje të plota të të gjitha produkteve të bëra nga e gjithë grupi i materialeve harxhuese.

NË ideale Kur punishtja të jetë plotësisht e ngarkuar dhe produkti i përfunduar shitet plotësisht, duke marrë parasysh pagesat me këste për produktet e furnizuara blerësit, do të duhen të paktën 8 muaj për të shlyer materialet harxhuese. Dhe përveç kësaj shume, ka edhe 60,000 dollarë të mbetura të parave të investuara. Nëse 40,000 dollarë paguhen në 8 muaj, atëherë pjesa tjetër do të paguajë në proporcion për 2 vjet të tjerë.

Mund të konkludojmë se kthimi i plotë i investimit prej 100,000 dollarësh do të ndodhë jo më herët se në 2.8 vjet ose 32 muaj.

Opsionet e prodhimit.
Ekzistojnë disa opsione për prodhimin e mobiljeve në dispozicionin tuaj dhe secila prej tyre është e denjë për vëmendje.

Një lloj biznesi shumë i zakonshëm në Federatën Ruse dhe më gjerë. Këtu përfshihet prodhimi i dhomave të zhveshjes, dollapëve, garderobave rrëshqitëse (lloj shumë i njohur për karakteristikat e tij), dhomave të fëmijëve, korridorëve etj.
Përdoren pajisjet që janë përshkruar më sipër. Prandaj, nuk ia vlen të ndalemi në këtë pikë veç e veç. Ju mund ta plotësoni këtë listë me një linjë ultra-moderne të serigrafisë. Pajisja është projektuar për aplikimin e modeleve në filmin PVC. Përdoret si dekor në prodhimin e garderobave, mobiljeve të kuzhinës, korridoreve, dollapëve dhe shumë të tjera.

Materialet - chipboard laminuara (chipboard laminuara), e mbuluar me dekorative shtresë mbrojtëse. Përdoret në prodhimin e fasadave të mobiljeve dhe dollapëve.
Buzë PVC- skaji përfundimtar i bazuar në klorur polivinil. Materiali ka rritur rezistencën ndaj konsumit dhe mbron skajet e pjesëve të chipboard nga lloje të ndryshme dëmtimesh. Në mënyrë perfekte bllokon hyrjen e lagështirës material i hapur gjatë operimit.

Filmi PVC është një film i bazuar në klorur polivinil. Ato përdoren për shtypjen e membranës vakum në fasada. Përparësitë: rezistenca ndaj nxehtësisë, i reziston mirë gërvishtjeve shtëpiake, ruan mirë ngjyrën origjinale (nuk zbehet). Ka materiale filmike me trajtim antibakterial dhe antifungicidal.

MDF - e specializuar material mjedisor, e bërë nga fibra të vogla druri të thara. Trajtuar me lidhës. Ka një strukturë të shpërndarë imët në të gjithë seksionin e saj kryq dhe është i lehtë për t'u trajtuar. përpunimit, frezim figurash dhe lloje të ndryshme mbarimi.

Procesi i prodhimit është në shumë mënyra i ngjashëm me prodhimin e mobiljeve të kabinetit. Kjo do të thotë, mobiljet e fëmijëve janë gjithashtu kryesisht mobilje kabineti. Përdoren të njëjtat pajisje dhe shumë materiale të ngjashme.
Një tipar i veçantë i mobiljeve për fëmijë duhet të jetë përdorimi i materialeve natyrore në prodhim. Ju mund të përdorni dru të fortë, MDF, rimeso, chipboard ose tamburate. Metal, qelq ose plastikë - gjithashtu shpesh mund të gjeni mobilje për fëmijë të bëra nga këto materiale. Pa dyshim, materiali më i përshtatshëm për mobilje të tilla është druri i ngurtë. Është e natyrshme, miqësore me mjedisin, e qëndrueshme. Druri është shumë i vështirë për t'u përpunuar, kështu që produktet e bëra prej tij janë mjaft të shtrenjta, por ju lejon të bëni kryevepra të vërteta të fantazisë së stilistëve.

Fëmijët janë subjekt i rritjes së shpejtë. Prandaj, prodhimi i mobiljeve për fëmijë është shpesh fitimprurës për shkak të rritjes së kërkesës për të për shkak të zëvendësimit të shpeshtë. Nëse arrini të siguroni qoftë edhe pak klientë, ky mund të jetë një fillim i mirë për zhvillimin e mëtejshëm të linjave të mobiljeve për fëmijë.

Vlen gjithashtu të shtohet se duhet të përdoren materiale që janë të lehta për t'u përpunuar higjienisht produktin e përfunduar. Arsyet janë të qarta - shëndeti i fëmijës është i pari!

Kjo është një kategori e veçantë e mobiljeve. Veçoritë e një prodhimi të tillë qëndrojnë në gamën më të gjerë të materialeve të përfundimit dhe mundësive të projektimit. Divane dhe karrige dashurie, poufe dhe osmane. Një shumëllojshmëri e gjerë karrigesh. Në një prodhim të tillë, aftësitë e projektimit do të jenë në gjendje të tregojnë veten në të gjithë diversitetin e tyre.

Sipas GOST, përkufizimi i mobiljeve "të veshur me susta" përfshin elementë strukturorë me materiale dyshemeje të paktën 20 mm të trasha.
materiale për bazat - kuti, panele dhe korniza të bëra prej druri, kompensatë dhe kartoni fibër. Elementi kryesor që i jep produktit butësi janë sustat. Përdoren burime "gjarpëri", kaseta të bëra prej gome dhe pëlhura gome, kaseta të përdredhura nga fijet e gomës në një dredha-dredha pambuku.

Nëse planifikoni të prodhoni mobilje të shtrenjta të veshur me susta, atëherë përdorni një rreze elastike prej druri për kornizën. Nëse jo, atëherë nuk ka nevojë të shpikni një biçikletë - materialet si kompensatë dhe chipboard janë perfekte. Ato janë më të lira dhe më të lehta për t'u përpunuar. Ato janë mjaft të qëndrueshme dhe nuk ka ankesa për cilësinë e ulët.

Për të krijuar elementë të butë, përdoren gome shkumë ose shkumë poliuretani. Çfarë saktësisht të përdorni varet nga ju. Ato ndryshojnë në teknologjinë dhe densitetin e prodhimit.
Tapiceri përdor materiale të endura (fibër natyrale dhe artificiale), si dhe lëkurë dhe lëkure. Për prodhimin e mobiljeve të lira të veshur me susta, nuk është praktike të përdoret lëkura si tapiceri. Përdorni pëlhurë - është më e lirë, më praktike dhe më e lehtë për t'u përpunuar.

Asgjë e re nuk mund të shtohet në aspektet e prodhimit. Procesi pothuajse plotësisht dyfishon artikullin e përshkruar "mobilje kabineti".

E vetmja gjë që mund t'i kushtoni vëmendje është thjeshtësia e procesit të prodhimit. Nuk mund të ishte më e thjeshtë. Elementet dekorative mungojnë pothuajse plotësisht. Pamje e rreptë. Ngjyrat klasike të materialeve, një nivel i lartë komoditeti dhe praktike - këto janë kriteret kryesore për mobiljet e zyrës.

Në prodhim duhet të përdoren vetëm materiale me cilësi të lartë. Kryesisht të përdorura janë chipboard, MDF, plastika dekorative, qelqi dhe disa të tjera. Por përdorimi i metalit është i papranueshëm. Në kushtet e lagështisë së lartë, ajo shpejt do të fillojë të ndryshket, pavarësisht nga çdo trajtim apo përgatitje. Gjithashtu nuk këshillohet përdorimi i drurit - praktikisht nuk toleron luhatjet e vazhdueshme të temperaturës dhe lagështinë e lartë në dhomë.

Në kushte të tilla, mobiljet prej druri delaminohen dhe deformohen shpejt. MDF dhe chipboard përdorin veshje speciale që garantojnë funksionimin afatgjatë. ME duke përdorur MDF Ju mund të bëni mobilje të pothuajse çdo forme. Kjo madje mund të quhet një avantazh, sepse mobilje të tilla, në krahasim me mobiljet e zyrës, janë më të përshtatshme për ekzekutime dhe eksperimente të projektimit.

Një tjetër material që përdoret çdo ditë në prodhimin e mobiljeve të banjës është plastika. Nuk është e shtrenjtë. Është gjithashtu i përshtatshëm në riprodhimin e formave të ndryshme. Por ndryshimi i tij nga MFD është i gjerë skema e ngjyrave, e bën atë të preferuar si në prodhim ashtu edhe në funksionim.
Ekzistojnë gjithashtu disa tendenca të modës në dizajnin e mobiljeve, veçanërisht kur bëhet fjalë për produktet e qelqit. Ky është tonifikimi i artit dhe pastrimi me rërë. E gjithë kjo bëhet duke përdorur pajisje speciale. Filmi vinyl ngjyrues përdoret për të ngjyrosur elementët e qelqit.

Modelet e rërës aplikohen në xhami duke përdorur një shabllon. Më shpesh, materiali i shabllonit të përdorur është Oracle. Për të aplikuar elementë të tillë dekorativë përdoren makinat e rërës. Ju mund të aplikoni dizajne jo vetëm në xhami, por edhe në pasqyra dhe çdo sipërfaqe tjetër xhami. Ka katalogë të tërë të dizenjove për pastrim me rërë që janë të disponueshme falas në internet. Ka aq shumë prej tyre sa mund të nxirrni ide të reja prej andej dhe të mos keni frikë të jeni joorigjinal.

Pjesa më e madhe e këtyre mobiljeve i përkasin edhe mobiljeve të kabinetit. Por prodhimi është më i lehtë për faktin se nevojat e një shtëpie verore ndryshojnë nga një ndërtesë banimi e plotë në thjeshtësinë e tyre. Prodhohet kryesisht tavolina të ndryshme, karrige, rafte. Muret rrëshqitëse, të ndërtuara dhe të jashtme, janë shumë të njohura.

Popullor për shkak të prakticitetit në përdorim. Lehtë për t'u instaluar nga një kamare. Në kulmin e popullaritetit janë modelet në të cilat mund të instaloni një shtrat gjumi. Gjatë ditës paloset, bëhet pothuajse i padukshëm dhe liron shumë hapësirë për punët e shtëpisë. Dhe ka mjaft shembuj të tillë. Në parim, një biznes i tillë do të jetë gjithmonë i rëndësishëm, por sezonaliteti i tij mund të jetë alarmant.

Prodhimi i mobiljeve sipas madhësive të klientëve.

Si një shërbim shtesë dhe për të rritur interesin e një klienti të mundshëm, kompania ka nevojë për një shërbim siç është prodhimi i mobiljeve sipas matjeve të klientit. Një shërbim mjaft i rëndësishëm për arsyen e thjeshtë se ndërtimet rezidenciale dhe tregtare janë larguar prej kohësh nga standardet e shtrirjes, madhësisë dhe formës së ambienteve. Nëse dëshironi më shumë interes nga klientët, sigurohuni që ta përfshini këtë shërbim në regjistrin e përgjithshëm të ofertave.

Perspektivat e zhvillimit të biznesit.

Në të ardhmen, kur të rikuperoni plotësisht investimin tuaj, mund të mendoni për zgjerimin e biznesit tuaj. Çfarë mund të jetë? Për shembull, ju mund të krijoni prodhimin e materialeve harxhuese dhe të pajisjeve të mobiljeve (mentesha, vida, vida, gozhdë, doreza, filma, laminat dhe gjithçka pa të cilën prodhimi nuk mund të bëjë. Sigurisht, këto janë investime shtesë, por ato do të ulin ndjeshëm kostoja e mobiljeve dhe kjo do të rrisë në mënyrë të drejtpërdrejtë të ardhurat dhe fitimin e ndërmarrjes.

Ju urojmë suksese dhe prosperitet në këtë biznes kompleks por krijues!

Për momentin, të gjitha fushat e biznesit të vogël po zhvillohen shumë aktivisht. Bizneset që lidhen me prodhimin e mobiljeve konsiderohen veçanërisht produktive dhe fitimprurëse. Për të qenë të vetëdijshëm për të gjitha ndërlikimet e këtij prodhimi, nuk keni nevojë t'i nënshtroheni një trajnimi të veçantë. Për të zhvilluar me sukses biznesin, ju duhet të keni njohuri bazë, koncepte dhe disa përvojë në këtë fushë. Fati dhe durimi nuk janë komponentët e fundit të suksesit tuaj në këtë biznes.

Biznesi i mobiljeve sot

Jo vetëm prodhim masiv, por prodhimi individual i mobiljeve sot është bërë një çështje e thjeshtë, e aksesueshme për të gjithë. Proceset e montimit nganjëherë quhen ndërtim për të rriturit. Nëse keni njohuri themelore se çfarë dhe si të bëni, atëherë montimi i mobiljeve moderne që shiten në dyqane të shtrenjta nuk do të jetë i vështirë për ju.

Për të qenë të drejtë, vlen të përmendet fakti se tregu i mobiljeve në Rusi sot përballet me një konkurrencë të madhe. Rreth tre mijë ndërmarrje të mëdha të mesme po luftojnë në mënyrë aktive për klientët e tyre të mundshëm. A ka edhe shansin më të vogël që bizneset e vogla të zënë vendin e tyre në këtë segment të tregut? Në këtë artikull do të përpiqemi të trajtojmë çështjet që lidhen me këtë temë.

Nëse kompania nuk është shumë e madhe, duhet t'i kushtojë vëmendje të madhe zhvillimit të bazës së saj prodhuese, përndryshe mund të humbasë konkurrencën e saj dhe të falimentojë.

NË qytetet e mëdha njerëzit janë të kujdesshëm dhe shumë kërkues për cilësinë e mobiljeve. Ata nuk janë të kënaqur me produkte me cilësi të ulët. Konsumatorët po ankohen gjithnjë e më shumë për mobiljet e bëra keq. Ai shikon jo vetëm pamjen mallrave, por gjithashtu është i interesuar se sa do të zgjasin mobiliet.

Është shumë e vështirë për prodhuesit e vegjël të konkurrojnë me firmat e mëdha, të cilat kanë shumë më tepër mundësi për të prodhuar produkte me cilësi më të mirë dhe në një gamë më të madhe.

Shumë ekspertë janë të prirur të mendojnë se pjesa e ndërmarrjeve të vogla dhe të mesme në biznesin e mobiljeve do të rritet çdo vit. Ky trend është mjaft i kuptueshëm dhe i parashikueshëm. Në pak vite, pjesa e ndërmarrjeve të vogla pritet të rritet në 75-80%.

Një nga fushat më premtuese është prodhimi i mobiljeve të kuzhinës dhe zyrës. Ka një eksitim të vërtetë në këtë industri. Gjatë 10 viteve të fundit, fitimet në këtë sektor janë rritur me 20% çdo vit. Bizneset e vogla po e kthejnë gjithnjë e më shumë vëmendjen e tyre te mobiljet e integruara - është një shitës më i mirë. Mobiljet e lira, me cilësi të lartë, të cilat kushtojnë pothuajse gjysmën e mobiljeve të ngjashme të prodhuara jashtë vendit, janë shumë të kërkuara nga popullsia e vendit tonë.

Vlen të dihet se investitorët janë të lumtur të investojnë paratë e tyre në këtë lloj biznesi, sepse ata e dinë se me një investim të suksesshëm mund të llogarisin në 40% fitim.

Për bizneset e mobiljeve të vogla dhe të mesme, detyra kryesore është të zënë një vend specifik. Kjo nënkupton prodhimin e një produkti të specializuar. Gjithnjë e më shumë në treg po shfaqen kompani që prodhojnë mobilje të pazakonta prej qelqi, plastike, druri i rrallë.

Mos harroni se në kohët e funditËshtë bërë shumë në modë për të bërë mobilje me porosi që do të ketë forma jo standarde, ngjyra dhe dizajni. Prodhuesit e mobiljeve prej thurjeje praktikisht nuk kanë konkurrencë. Mallrat e tyre shiten me kënaqësi.

Udhëzime për ata që vendosën të hapin një dyqan pengjesh, por nuk e dinë se si ta bëjnë më mirë:

Biznesi i mobiljeve nga e para: blejmë pajisje

Ju mund të organizoni prodhimin e mobiljeve lloje të ndryshme dhe qëllimi. Ky mund të jetë një biznes që prodhon mobilje të integruara, mobilje kabineti, mobilje të veshur me susta, mobilje kuzhine, mobilje zyre, mobilje kopshti dhe mobilje të specializuara.

Zgjedhja e një dhome dhe blerja e pajisjeve të nevojshme për prodhimin e mobiljeve është një nga komponentët më të rëndësishëm të të gjithë procesit. Në fillim të jetës suaj të punës, do t'ju mjaftojë një mjet i lirë. Një listë e përafërt e asaj që nuk mund të bëni pa:

shpuese elektrike;
kaçavida;
bashkim pjesësh figure;
makinë bluarëse;
ruter dore;
perforator;
tharëse flokësh industriale;
vegla për zdrukthtari manuale;
kuti mitra;
kapëse.

Pasi prodhimi të kalojë në një nivel të ri, të lartë, do të jetë e mundur të kujdeseni për blerjen e një mjeti më cilësor dhe më të shtrenjtë. Kostoja e blerjes së një mjeti mund të variojë nga 40 mijë rubla dhe më shumë. Makineritë profesionale janë të shtrenjta dhe ju duhet t'i blini ato vetëm kur vëllimet e shitjeve dhe numri i porosive arrijnë një nivel të justifikuar ekonomikisht.

Si të promovoni një biznes mobiljesh?

Roli kryesor në zbatim i takon tregtia me pakicë. Ju mund të negocioni shitjen e produkteve tuaja në qendra tregtare dhe dyqane të mëdha. Prodhuesit e mëdhenj krijojnë dyqanet e tyre të markës në të cilat shesin mallra të prodhimit të tyre.

Pikat e shitjes me pakicë duhet të kenë sipërfaqe të madhe në mënyrë që mobiljet të vendosen lirshëm dhe të duken qartë. Në qytetet e vogla, mobiljet shiten mirë në tregje. Për të shitur mobilje të specializuara, ju duhet të dërgoni broshura dhe fletëpalosje menaxherëve të kompanisë.

Shitja e mobiljeve në internet është aktualisht e popullarizuar. Disavantazhi i vetëm i promovimit të një produkti në këtë mënyrë është kuptimi i pasaktë i blerësit për produktin.

Rentabiliteti i këtij lloj biznesi

Për të hapur dyqan në shkallë të mesme do t'ju duhet nga 2.5 në 3 milion rubla. Shuma kryesore do të shkojë për marrjen me qira të lokaleve, blerjen e mallrave dhe pagat ndaj stafit. Biznesi do të shlyhet në 1,5 - 2 vjet me një shënjim për mallrat prej 20 - 40% të kostos.

Buxheti dhe përfitimi i një punishteje mobiljesh:

marrja me qira e lokaleve - 60-70,000 rubla në muaj;
blerja e pajisjeve, rregullimi i prodhimit - 1,000,000 -1,300,000 rubla;
blerja e lëndëve të para dhe materialeve të nevojshme - 250,000 rubla;
pagat për punëtorët - 100,000 -120,000 rubla në muaj;
shpenzimet për nevoja të tjera - 30,000 - 40,000 rubla.

Një punishte mobiljesh mund të paguajë veten në 2 – 2,5 vjet. Fitimi në muaj do të jetë rreth 80,000 rubla.

Fabrika e mobiljeve– Rentabiliteti ideal është 10 – 25%.

marrja me qira e lokaleve – 2.5%,
pagat e stafit - 8 - 10%,
blerja e materialeve - 70%,
Mirëmbajtja e shërbimeve dhe pajisjeve – 3.5%,
transporti - 2%,
reklamat - 2%.

Kjo është një llogaritje për një fabrikë që është e specializuar në prodhimin e mobiljeve të zyrës së kabinetit të bëra nga chipboard. Në këtë rast, vëllimi i shitjeve duhet të jetë së paku 10,000 produkte në muaj.

Biznesi i prodhimit të mobiljeve ka qenë dhe mbetet gjithmonë premtues. Njerëzit kanë ndryshuar dhe do të vazhdojnë të ndryshojnë mobiljet sipas shkallës së konsumimit. Prodhuesit nuk do të mbeten kurrë pa punë. Dhe mund të zhyteni me siguri procesi i prodhimit. Gjëja kryesore që duhet bërë është të planifikoni gjithçka saktësisht dhe ta organizoni atë në mënyrë korrekte.