Hapni një biznes për shitjen e kozmetikës. Si të hapni një dyqan kozmetike: asortiment dhe furnitorë. Cilat dokumente nevojiten për të hapur një dyqan kozmetike natyrale?

Një nga fushat premtuese që mund të gjenerojë të ardhura të qëndrueshme është biznesi i shitjes së kozmetikës dhe parfumeve. Pavarësisht situatës së paqëndrueshme ekonomike, në Rusi numri i pikave që shesin këto produkte është vetëm në rritje.

Pse biznesmenët aspirantë duhet t'i kushtojnë vëmendje kësaj kamare? Përgjigja është mundësia e fillimit të biznesit tuaj me investime minimale, si dhe një kthim mjaft i shpejtë i investimit fillestar. Çdo person ka nevojë për produkte kozmetike çdo ditë, kështu që produkte të tilla janë në kërkesë të lartë të konsumatorëve, gjë që siguron qarkullim të shpejtë të fondeve dhe fitime të vazhdueshme.

Tregu i kozmetikës në Rusi sot

Sipërmarrësit aspirantë që duan të hapin një dyqan kozmetike nga e para duhet të kenë një kuptim të qartë të asaj që është kjo kamare biznesi. Tregu vendas i kozmetikës në vitet e fundit filloi të marrë përmasa kolosale: nëse vetëm 7-10 vjet më parë pjesa më e madhe e tregtimit dhe ndërmarrjet prodhuese Ndërsa kjo zonë përbënte kryeqytetin dhe megaqytetet, sot ka një rritje të ndjeshme të numrit të tyre në vendbanimet e mëdha dhe të mesme.

Audienca e synuar blen jo vetëm produkte ushqimore organike, por edhe kozmetikë të bërë nga përbërës natyralë, dhe në vëllime të mëdha, kështu që zgjedhja e një kamare për biznesin është e qartë. Vlen gjithashtu të përmendet se një numër i madh i ndërmarrjeve tregtare shesin mallrat e tyre përmes Internetit. Ky fakt do të thotë që biznesmenët mund të mos investojnë fare para në hapjen e dyqaneve reale dhe të mos shpenzojnë para për mirëmbajtjen e tyre, duke marrë një fitim shumë të konsiderueshëm.

Hulumtimet në tregun e kozmetikës dhe parfumerisë sugjerojnë se mbi një e treta e të gjitha produkteve të shitura janë të falsifikuara me cilësi të ulët ose kontrabandë. Fatkeqësisht, pothuajse të gjitha këto mallra shiten përmes dyqaneve online, pronarët e të cilave me vetëdije shkelin të drejtat e konsumatorit.

Në Rusi nuk ka njësi të specializuara që mund të luftojnë trafikun e paligjshëm të produkteve kozmetike (dhe të tjera) me origjinë të dyshimtë. Edhe nëse oficerët e zbatimit të ligjit gjurmojnë pronarin e dyqanit, ata nuk kanë gjasa të jenë në gjendje të provojnë fajin e tij, për më tepër, shumica e biznesmenëve të internetit regjistrojnë faqe interneti në vende të tjera.

Për të shmangur problemet me ligjin dhe për të ruajtur reputacionin e patëmetë të kompanisë, të gjitha produktet kozmetike duhet të jenë të certifikuara. Kjo gjithashtu do t'ju lejojë ta shesni atë në internet duke përdorur motorët e kërkimit Google dhe Yandex. Dokumentacioni i lejes duhet të konfirmojë jo vetëm cilësi të lartë produkt, por gjithashtu tregojnë se nuk do të shkaktojë dëm për shëndetin e konsumatorëve.

Si të hapni një dyqan kozmetike nga e para?

Le të shohim fazat me radhë.

Regjistrimi i biznesit

Hapi i parë pas hartimit të një plani biznesi për një dyqan kozmetike do të jetë regjistrimi i aktiviteteve tuaja. Mënyra më e mirë për ta bërë këtë është të zgjidhni formularin e sipërmarrësit individual dhe të kaloni një procedurë të thjeshtë regjistrimi në zyrën e Shërbimit Federal të Taksave.

E rëndësishme: Një sipërmarrës duhet të vendosë për zgjedhjen e sistemit të taksave. Për një dyqan që shet kozmetikë, zgjidhja optimale do të ishte UTII, por ky format është i përshtatshëm vetëm për ato dyqane me pakicë sipërfaqja e të cilave nuk kalon 150 m2. Nëse keni nevojë të kontrolloni borxhin tuaj tatimor në të ardhmen, mund të vizitoni faqen zyrtare të Shërbimit Federal të Taksave dhe të merrni informacionin e nevojshëm.

Kur regjistroni kompaninë tuaj, duhet të zgjidhni një kod OKVED. Më poshtë janë të përshtatshme për këtë:

• 52.33 – “Tregtia me pakicë e produkteve kozmetike dhe parfumeve”;
• 52.33.1 – “Tregtia me pakicë e produkteve kozmetike dhe parfumerike, përveç sapunit”;
• 52.33.2 – “Tregtia me pakicë e sapunit të tualetit dhe lavanderisë”.

Pas regjistrimit, do t'ju duhet të merrni një numër lejesh për të hapur dhe operuar dyqanin tuaj. Për ta bërë këtë, sipërmarrësi duhet të kontaktojë Rospotrebnadzor, inspektoratin e zjarrit dhe SES. Përveç kësaj, ju duhet të hapni një llogari bankare. Kostoja e regjistrimit të një sipërmarrësi individual është 800 rubla. Duke marrë parasysh pagesën e detyrës shtetërore, kostot do të jenë rreth 2.5 mijë rubla. Nëse planifikoni të krijoni një dyqan të madh, rekomandohet të regjistroni ndërmarrjen si një LLC. Në këtë rast, ju duhet të shpenzoni 4 mijë rubla për regjistrim dhe 10 mijë në kapitalin e autorizuar të kompanisë. Shuma totale kostot do të jenë të paktën 20 mijë rubla.

Përzgjedhja e ambienteve

Faza tjetër e organizimit të një biznesi është zgjedhja vend i përshtatshëm për aktivitetet e një dyqani që shet parfume dhe kozmetikë. Ky hap është një nga më të rëndësishmit, pasi vendndodhja e prizës ndikon në trafikun dhe marzhet e fitimit. Është e nevojshme të kërkohen ambiente që ndodhen në zona me trafik të lartë këmbësh. Zonat pranë:

• zona banimi me popullsi të dendur;
• qendra tregtare dhe argëtuese;
• tregjet;
• ndalesa të metrosë dhe transportit publik;
• pjesa qendrore e qytetit.

Për të shitur me sukses produkte kozmetike, duhet të kujdeseni për vendosjen e duhur të produkteve në pikën e shitjes. Shumica e sipërmarrësve pranojnë gabim tipik përdorimi joracional i hapësirës së dyqaneve. Nëse nuk i shfaqni produktet rreth perimetrit, por i përqendroni ato në një vend, vizitorët thjesht nuk do t'u kushtojnë vëmendje atyre, gjë që do të ndikojë në vëllimet e shitjeve. Prandaj, ia vlen të mësoni parimet bazë të tregtimit. Është e rëndësishme të zgjidhni një dhomë me dritare të larta në mënyrë që pjesa e brendshme e dyqanit të jetë e mirë ndriçimi i ditës dhe vizitorët mund të shikonin produktet. Një dyqan i vogël me pakicë zakonisht ka një sipërfaqe prej 30-50 m². Është gjithashtu e nevojshme të sigurohen vende për vendndodhjen e:

• zona sanitare;
• hapësira e zyrës së stafit;
• depo e produktit.

Një opsion i mirë do të ishte vendosja e dyqanit pranë një sallon bukurie ose sallon masazhi. Kjo do t'ju lejojë të fitoni fitim shtesë çdo ditë nga shitja e materialeve harxhuese. Dhoma duhet të ketë dizajn tërheqës dhe e jashtme. Vlen gjithashtu të kujdeset për praninë e një shenje të ndritshme me logon e organizatës dhe reklamat në natyrë.

Nëse i drejtoheni një stilisti profesionist, ai do të jetë në gjendje të zhvillojë një koncept të brendshëm të dyqanit dhe të krijojë kushte komode për pritjen e vizitorëve. Duke marrë parasysh punë riparimi Dhe qira kostot do të jenë rreth 200 mijë rubla.

Blerja e pajisjeve

Çfarë duhet të jetë pajisje tregtare për një dyqan kozmetike dhe parfumerie? Kërkesa uniforme jo për këtë artikull, por sasia e tij do të varet drejtpërdrejt nga zona e prizës.

Për të pajisur një sallë të vogël, është e nevojshme t'i jepet përparësi rafteve dhe vitrinave të mbyllura për të minimizuar rrezikun e vjedhjes së produktit nga vizitorët e paskrupullt. Një listë mostër e pajisjeve do të duket si kjo:

• vitrinë vertikale prej xhami - 30 mijë rubla;
• raftet e varura - 30 mijë rubla;
• banak xhami (2 copë) - 40 mijë rubla;
• raftet për një depo (5 copë) - 20 mijë rubla;
• mobilje për stafin - 25 mijë rubla;
• arkë - 10 mijë rubla.

Kostot totale për blerjen e pajisjeve do të arrijnë në 155 mijë rubla. Biznesmenët e rinj duhet të dinë se furnitorët e produkteve kozmetike janë të interesuar për rritjen e shitjeve dhe shpërndarjen cilësore. Prandaj, shumica e tyre u ofrojnë partnerëve të tyre rafte, vitrina dhe pajisje të tjera.

Formimi i asortimentit

Në mënyrë që një dyqan kozmetike të sjellë fitime të prekshme, duhet të formuloni me kompetencë një shumëllojshmëri, si dhe të gjeni furnizues që do të ofrojnë kushte të favorshme bashkëpunimi. Si të përcaktoni saktësisht produktet që shiten më mirë? Para së gjithash, duhet të kuptoni se cili do të jetë audienca e synuar e dyqanit, në të cilën do të orientohet asortimenti. Vlen gjithashtu të vizitoni pika të ngjashme me pakicë dhe të analizoni punën e tyre. Ju nuk mund të kurseni në blerjen e mallrave dhe të blini të pacertifikuara. Kjo do të zbulohet herët a vonë dhe dyqani do të pësojë humbje të mëdha, pasi parashikohet një gjobë e konsiderueshme për këtë shkelje.

Një sipërmarrës mund të zgjedhë produkte nga rusishtja dhe prodhuesit e huaj të cilëve u kërkohet të paraqesin leje për të gjitha mallrat. Para së gjithash, duhet t'i kushtoni vëmendje markave të famshme, sepse blerësit i njohin ato. Në të njëjtën kohë, si kozmetika e shtrenjtë, ashtu edhe parfumet dhe mallrat nga segmenti i ekonomisë janë në kërkesë të mirë.

Nuk duhet të harrojmë se qyteti tashmë ka një numër të mjaftueshëm dyqanesh konkurrente. Për këtë arsye, është e nevojshme të krijohet një propozim unik shitjeje për klientët. Një biznesmen duhet të përpiqet të gjejë një prodhues të produkteve unike që përfaqësohen dobët (në mënyrë ideale, mungojnë) nga shitësit e tjerë. Për të rritur shitjet në të detyrueshme Ekranet duhet të përfshijnë produkte të tilla si produkte të kujdesit për trupin dhe higjienës personale, si dhe të gjitha llojet e tyre materialet harxhuese(aksesorë për manikyr, lecka larëse, furça dhëmbësh, shtupë pambuku dhe pambuk, etj.).

Rekrutimi i stafit

Si rregull, vajzat e rregullta tërhiqen nga një dyqan që shet parfume dhe kozmetikë si shitëse. Ata duhet të njohin mirë gamën e produkteve dhe të jenë në gjendje ta shesin atë. Për të motivuar stafin, shumë sipërmarrës vendosin një tarifë dhe u ngarkojnë punonjësve një përqindje të shitjeve. Gjithashtu, pagesa mund të jetë fikse. Punonjësit duhet të angazhohen në ekspozimin e produkteve dhe vendosjen e rendit në rafte.

Për një pikë të vogël me pakicë, mjafton të punësosh dy shitës që do të punojnë me turne. Ju lutemi vini re se shumica e dyqaneve janë të hapura çdo ditë, kështu që orari duhet të koordinohet me stafin. Për të punuar do t'ju duhet të punësoni:

• shitësi (2 persona) - 30 mijë rubla;
• zonja e pastrimit - 10 mijë rubla;
• administratori - 20 rubla;
• llogaritar - 15 mijë rubla.

Shpenzimet mujore për pagat punonjësit e dyqanit do të arrijnë në 75 mijë rubla. Detyrat e drejtorit dhe administratorit mund të kryhen nga vetë sipërmarrësi. Përveç kësaj, ju mund t'i besoni kontabilitetin punëtorëve në distancë, gjë që do të zvogëlojë kostot.

Kryerja e një fushate reklamuese

Një nga çështjet kryesore të drejtimit biznesin e vetështë për të tërhequr sasi e madhe blerësit. Në mënyrë që njerëzit të kënaqen duke vizituar prizë, është e nevojshme t'i përmbaheni një politike të arsyeshme çmimesh, dhe gjithashtu të keni një gamë të madhe produktesh.

Ne kemi folur tashmë për rëndësinë e vendndodhjes së duhur të dyqanit. Sa më shumë blerësit potencial mëson për një pikë të re të shitjes së kozmetikës, aq më shpejt do të sjellë një fitim të qëndrueshëm. Ia vlen të kontaktoni agjenci reklamash dhe të urdhërojë shpërndarjen e fletëpalosjeve dhe fletushkave në zonën ku ndodhet dyqani. Ju gjithashtu duhet të krijoni rrjetet sociale komunitetet tematike ku abonentët do të mësojnë për aktivitetet tuaja, zbritjet e ardhshme, promovimet dhe përditësimet e asortimentit.

Rreth 20 mijë rubla duhet të ndahen për një fushatë reklamuese. Blerësit do të shpërndajnë informacione për dyqanin e ri mes tyre. Prania e zbritjeve për klientët e rregullt, shitjet gjatë pushimeve, aftësia për të paguar mallrat me para në dorë dhe përdorimi i një terminali, paketimi falas i blerjeve do të ndihmojë në tërheqjen e shumë njerëzve dhe arritjen nivel të mirë fitimet.

Plani i biznesit për një dyqan kozmetike

Për të zbuluar sasinë e investimit fillestar dhe fitimin e mundshëm, duhet të hartoni një plan biznesi për një dyqan kozmetik. Në shumë mënyra, kostot e fillimit do të varen nga madhësia e prizës, sasia dhe lloji i mallrave, furnitorët dhe faktorë të tjerë të rëndësishëm.

Le të llogarisim investimet një herë të nevojshme për të hapur një biznes. Këto do të përfshijnë:

• regjistrimi i biznesit - 2,5 mijë rubla;
• projektimi dhe rinovimi i lokaleve - 150 mijë rubla;
• fushata reklamuese- 20 mijë rubla;
• pajisje tregtare - 155 mijë rubla;
• blerja e mallrave - 150 mijë rubla;
• shpenzime të tjera - 30 mijë rubla.

Totali - shuma e kostove fillestare do të jetë 557.5 mijë rubla. Ju gjithashtu duhet të llogaritni shpenzimet tuaja mujore të kërkuara. Këto përfshijnë:

• marrja me qira e lokaleve - 50 mijë rubla;
• faturat e shërbimeve - 15 mijë rubla;
• taksat - 20 mijë rubla;
• paga e punonjësve - 75 mijë rubla;
• shpenzime shtesë - 15 mijë rubla.

Shuma totale kostot mujoreështë 175 mijë rubla. Si të përcaktoni fitimin e mundshëm të një dyqani me pakicë? Është mjaft e vështirë t'i përgjigjemi kësaj pyetjeje, pasi shënjimi, në varësi të llojit të produktit, mund të ndryshojë midis 30-90%. Nëse marrim treguesit mesatarë të performancës së dyqaneve të kozmetikës dhe parfumeve, atëherë përfitimi i tyre është rreth 15-20%. Në të njëjtën kohë, kthimi i investimit mund të arrihet pas 12-18 muajsh pune.

Le të supozojmë se të ardhurat për 1 ditë pune do të jenë 10-12 mijë rubla. Kjo do të thotë që në një muaj funksionimi dyqani do të sjellë 300-360 mijë rubla. Nga kjo shumë ju duhet të zbritni 175 mijë pagesa të detyrueshme, duke rezultuar në një fitim prej 125-185 mijë rubla. Vlen gjithashtu të merret në konsideratë që mesatarisht duhet të lini mënjanë rreth 40 mijë rubla nga fitimet tuaja për të blerë mallra për dyqanin, kështu që të ardhurat neto të vlerësuara do të jenë 85-145 mijë rubla në muaj.

Si të shesësh kozmetikë në internet?

Sot, Rrjeti Global hap mundësi të pakufizuara biznesi për sipërmarrësit. Ju mund të shesni me sukses rroba në internet, kozmetikë të markave të famshme, aksesorë dhe çdo mall konsumi. Cilat janë avantazhet e këtij lloj aktiviteti? Para së gjithash, duhet të theksohet se kostot e fillimit do të jenë dukshëm më të ulëta.

Nëse hartoni një plan biznesi për një dyqan kozmetik në internet, do të shihni se nuk keni nevojë të paguani paga për punonjësit, të bëni riparime ose të blini pajisje me pakicë. Zëri kryesor i shpenzimeve do të jetë blerja e një faqe interneti, promovimi i saj duke përdorur kanale të ndryshme reklamimi dhe pagesa e taksave. Për të drejtuar një dyqan në internet, mjafton të regjistroni një sipërmarrës individual.

Sa për furnitorët, mund të merrni parasysh mundësinë e punës me dropshipping. Për të përshkruar shkurtimisht një skemë të tillë, sipërmarrësit do t'i kërkohet të prezantojë një sërë produktesh në faqen e tij të internetit, të tërheqë audiencën e synuar dhe kompania partnere, mallrat e së cilës do të shiten në dyqan, do të paguajë një përqindje të caktuar për çdo transaksion. Biznesmeni gjithashtu nuk duhet t'ua dorëzojë mallrat klientëve, pasi shitësi i merr këto detyrime. Nëse gjeni furnizues dhe blini vetë kozmetikë, duhet të studioni me kujdes nevojat e audiencës tuaj të synuar.

• reklama kontekstuale në motorët e kërkimit;
• reklama e synuar;
• buletinin e postës elektronike;
• postime në komunitetin tuaj.

E rëndësishme: mos harroni se në internet, si në jeta reale, punon " fjalë e gojës“Prandaj, është jashtëzakonisht e rëndësishme t'u ofrojmë klientëve tanë vetëm produkte të cilësisë së lartë dhe të certifikuara.

Ju gjithashtu mund të jeni të interesuar

Hapja e një dyqani kozmetik është një ide e rëndësishme dhe mjaft popullore që po zbatohet nga sipërmarrësit e klasës së mesme. Kjo është për shkak të disa faktorëve.

Para së gjithash, njerëzit kujdesen për pamjen e tyre dhe kur shfaqen probleme të caktuara (rrudhat, njollat ​​e moshës, qërimi i lëkurës dhe probleme të tjera), ata zgjedhin kozmetikë që i ndihmojnë në zgjidhjen e këtyre problemeve. Përveç kësaj, një dyqan kozmetik është thjesht i pamundur pa një departament parfumesh, dhe parfumet kanë qenë gjithmonë një dhuratë e shkëlqyer për çdo rast.

Prandaj, sot do të flasim se si të hapim një dyqan kozmetike dhe parfumerie. Le të hedhim një vështrim më të afërt në të gjitha fazat e krijimit të këtij lloji të biznesit.

Regjistrimi

Para se të filloni të ndërmerrni ndonjë hap drejt arritjes së qëllimit tuaj, duhet të regjistroheni në Inspektorati Tatimor. Do të jetë e mjaftueshme të regjistroheni si një sipërmarrës individual (IP). Për ta bërë këtë, do t'ju duhet paketa e mëposhtme e dokumenteve:

• një faturë që konfirmon pagesën e tarifës shtetërore;
• aplikimi për regjistrim sipërmarrës individual, vërtetuar nga noteri;
• fotokopje e pasaportës (të gjitha faqet);
• fotokopje e NIPT-it;
• një deklaratë që tregon sistemin e zgjedhur tatimor.

Për biznesin e parfumerisë dhe kozmetikës, duhet të zgjidhni një sistem të thjeshtuar taksash (USNO) ose UTII.

Përveç kësaj, për të filluar funksionimin e një dyqani, do t'ju duhet leje nga SES dhe mbikëqyrja e zjarrit. Shtë e domosdoshme të përgatitni një marrëveshje qiraje ose dokumente pronësie, një pasaportë sanitare të lokaleve dhe, së fundi, një akt nga BTI që konfirmon vënien në punë të lokaleve. Duhet të blihet arkë, i cili duhet të jetë i regjistruar në të njëjtin Inspektorat Tatimor.

Kur i gjithë dokumentacioni është në dorë, mund të filloni të veproni.

Plan biznesi për një dyqan kozmetike dhe parfumerie

Çdo sipërmarrës e di shumë mirë se për të arritur sukses financiar, duhet të keni një listë të zhvilluar qartë të veprimeve që përshkruajnë në detaje çdo hap pasues. Le ta bëjmë edhe këtë. Le të hartojmë një plan biznesi për një dyqan kozmetike dhe parfumeri.

Zgjedhja e produkteve

Para së gjithash, ju duhet të vendosni se çfarë synoni t'u ofroni klientëve tuaj. Tregu vendas ka disa lloje parfumesh dhe produktesh kozmetike, të cilat ndryshojnë jo vetëm në cilësi, por edhe në audiencën e klientëve të tyre. Skema për ndërtimin e të gjithë biznesit do të varet nga zgjedhja e asortimentit të ardhshëm.

Llojet kryesore të produkteve

• Kozmetika dhe parfumet origjinale janë produkte premium të prodhuara ekskluzivisht në ndërmarrjet e prodhuesit. Mjaft çmim të lartë(për shembull, nga disa mijëra rubla për një shishe të vogël parfumi) sugjeron menjëherë një audiencë të synuar, e cila përfaqësohet nga njerëz shumë të pasur. Nëse vendosni të shisni një produkt të kësaj klase, atëherë nuk duhet të harroni se blerjet me shumicë do të kushtojnë një shumë të rregullt. Përveç kësaj, ambientet e dyqanit të ardhshëm do të kërkojnë të përshtatshme dizajn elegant, që do të thotë kosto shtesë.

• Produktet e licencuara janë një hap më poshtë kozmetikës origjinale, por konsiderohen edhe elitë. Vizualisht është praktikisht i padallueshëm nga origjinali, por cilësia e tij është shumë më e ulët. Investimi fillestar për një biznes në këtë rast nuk do të jetë edhe aq marramendës. Baza e klientëve përbëhet nga njerëz me një nivel mesatar të të ardhurave, pasi kostoja e produkteve është afërsisht 5-10 herë më e ulët se ajo e produktit origjinal.

• Parfume me shumicë. Produkti fillimisht furnizohet në kontejnerë të mëdhenj dhe më pas futet në shishe të vogla.

• Shitja e kozmetikës natyrale është disi e ndryshme, pasi jo të gjithë klientët mund t'i përballojnë ato në mënyrë të drejtë mjete të shtrenjta. Përveç kësaj, ajo ka një jetëgjatësi të shkurtër. Prodhuesit e kozmetikës natyrale zënë të njëjtin segment si markat e njohura me produkte origjinale.

Vendimi për një model biznesi

Kur mendoni për pyetjen se si të hapni një dyqan kozmetike dhe parfumerie, ia vlen të diskutoni një pikë tjetër të rëndësishme. Një sipërmarrës potencial duhet të zgjedhë modelin më të përshtatshëm të biznesit për të. Nuk ka shumë opsione: dyqani juaj, një departament në një qendër tregtare dhe një dyqan në internet. Le t'i shikojmë secilën prej tyre në pak më shumë detaje.

• Organizimi i një dyqani fillimisht përfshin një investim mjaft të madh. Do t'ju duhet të paguani qiranë për lokalet (ose të blini territorin tuaj, që është edhe më i shtrenjtë), atëherë do t'ju duhet të rezervoni dyqanin me mallrat e duhura. Tabela e mëposhtme përmban një listë të shpenzimeve kryesore. Si shembull, shifrat mesatare të marra në bazë të statistikave janë dhënë:

Të ardhurat e parashikuara të dyqanit me shifra të tilla do të jenë afërsisht nga 300,000 në 350,000 rubla në muaj. Fitimi mesatar mujor do të mbahet rreth 100,000 rubla. Ju do të jeni në gjendje t'i ktheni paratë e investuara në rreth 9-12 muaj.

• Një departament nuk është më një dyqan, por vetëm një zonë me qira (relativisht e vogël). Në këtë rast, investimi nuk është shumë i madh, përveç kësaj, është e mundur të kontrollohet asortimenti duke hequr mallrat që nuk janë në kërkesë.
• Dyqani online i kozmetikës dhe parfumeve meriton një konsideratë më të detajuar dhe do t'i kthehemi pak më vonë.

Shuma e financimit

Çdo plan biznesi (përfshirë një dyqan kozmetike) është i paimagjinueshëm pa marrë parasysh çështjet financiare. Kjo është pika kyçe.

Para së gjithash, duhet të vendosni patjetër për kapitalin fillestar. Nëse jeni në gjendje të investoni një shumë të madhe (nga 3 milion rubla) në biznesin tuaj, atëherë këshillohet t'u ofroni klientëve produkte origjinale. Nëse nuk keni para, zgjidhni një produkt të licencuar.

Nëse shikojmë shifrat mesatare, një dyqan kozmetik bën një fitim prej afërsisht 250 deri në 300 mijë rubla në muaj, kështu që investimi juaj do të paguhet në vitin e parë të funksionimit. Rentabiliteti i biznesit të kozmetikës dhe parfumerisë arrin rreth 30%.

Biznesi në internet

Ky biznes është interesant sepse mund të zhvillohet mirë në hapësirën virtuale. Prandaj, ne do të shqyrtojmë më në detaje se si të hapim një dyqan kozmetike dhe parfumeri në këtë format.

Sot, World Wide Web ofron shumë shërbime, duke përfshirë blerjet në internet. Ju mund të blini gjithçka, duke përfshirë kozmetikën tuaj të preferuar. Në të njëjtën kohë, çmimi i tij do të jetë shumë më i ulët. Prandaj, për një dyqan të tillë virtual me pakicë, plani i biznesit do të duket pak më ndryshe. Një dyqan në internet i kozmetikës dhe parfumeve, natyrisht, përfshin kosto të caktuara financiare. Para së gjithash, do t'ju duhet të zhvilloni një faqe interneti, të paguani për shërbimet e një projektuesi në internet dhe hosting. Bleni një emër domaini të përshtatshëm. Por të gjitha këto aktivitete do të kushtojnë shumë më pak para të gatshme sesa në botën reale.

Mesatarisht, organizimi i këtij lloji të biznesit do të kërkojë rreth 100,000 rubla. Por shuma mund të ndryshojë, si lart ashtu edhe poshtë. Kjo do të varet nga funksionaliteti i synuar i faqes.

Në fakt, pronari duhet të vendosë vetëm për llojin e produktit dhe shumën fillestare që ai është i gatshëm të shpenzojë në dyqanin e tij online të kozmetikës dhe parfumeve. Drejtuar siç duhet në internet kompani reklamuese do t'i sigurojë dyqanit trafik të shkëlqyeshëm.

Në këtë pikë, pyetja "Si të hapni një dyqan kozmetike dhe parfumeri në internet" mund të konsiderohet e mbyllur. Le t'i kthehemi biznesit në jetën reale.

Vendndodhja e dyqanit të parfumeve dhe kozmetikës

Duke vazhduar temën "Si të hapim një dyqan parfumesh dhe kozmetike", do të shqyrtojmë një çështje shumë të rëndësishme në lidhje me vendndodhjen e dyqanit.

Nëse është e mundur, është mirë ta hapni atë më afër qendrës së qytetit. Vend ideal do të bëhet i madh qendër tregtare. Perfekt është edhe kati i parë i pallatit, pra çdo vend i mbushur me njerëz. Në fund të fundit, çfarë më shumë blerësit e mundshëm do të vizitojnë dyqanin, aq më e madhe është gjasat e shlyerjes së tij të shpejtë.

Të gjitha femrat duan të jenë të bukura, të reja dhe të kuruara. Janë qindra dyqane me produktet e nevojshme kozmetike për t'i ndihmuar. Grua moderne Unë jam gati të shpenzoj të paktën 15% të të ardhurave të mia për blerjen e kozmetikës dhe parfumeve. Shumë janë të gatshëm të kursejnë edhe në ushqim, por sigurojnë veten mjetet e nevojshme bukuri. Prandaj, biznesi me këto mallra është vazhdimisht popullor dhe ka kërkesë të vazhdueshme. Për të nisur një biznes të favorshëm me rreziqe minimale dhe llogaritje të qarta të efikasitetit, duhet të shkruani një plan biznesi për një dyqan kozmetike dhe parfumerie, një shembull të të cilit e paraqesim në këtë artikull.

Përmbledhje e projektit

Kozmetikë dhe parfume shiten kudo, edhe në qytetet më të vogla të vendit. Megjithatë, vetëm vajzat dhe gratë me të ardhura të larta shpenzojnë shuma të mëdha, ndaj është më mirë të hapet një dyqan i tillë me një popullsi prej të paktën 500-800 mijë banorësh, ku ka një numër të mjaftueshëm të audiencës së synuar. Është planifikuar të hapet një dyqan kozmetike dhe parfumerie në qytet i madh Rusia. Pavarësisht konkurrencës së madhe në pothuajse të gjitha fushat, kërkesa është e lartë, kështu që ne do të krijojmë një dyqan që do të kombinojë një asortiment të mirë, cilësi të shkëlqyer të mallrave, nivel të lartë shërbimi dhe vendndodhja e favorshme e prizës.

Orari i dyqanit është çdo ditë, nga ora 10:00 deri në 21:00, pa ditë pushimi dhe pauzë. Një herë në muaj - e hëna e fundit e muajit - është një ditë teknike për inventarizimin.

Dyqani ynë do të ofrojë oferta për kozmetikën më të zakonshme në mesin e audiencës kryesore të synuar, si dhe më shumë se 30% të asortimentit të kozmetikës natyrale.

Audienca kryesore e synuar e dyqanit:

• Gratë nga 25 deri në 45 vjeç (40%).
• Vajzat nga 16 deri në 24 vjeç (30%).
• Gratë nga 46 deri në 60 vjeç (20%).
• Burra nga 30 deri në 50 vjeç. (10%).

Nuk duhet të harrojmë se burrat shpesh shkojnë në dyqane të tilla për të bërë blerje për gratë e tyre të dashura me ose pa arsye, si dhe blejnë për vete produkte higjienike dhe parfume. Në thelb, ata blejnë parfume, por çdo i pesti blerës mashkull mund të blejë edhe disa produkte kozmetike (kremra, produkte higjienike, komplete).

Dyqani ynë që shet kozmetikë dhe parfume do të synojë klientët me të ardhura mesatare dhe të larta.

Konkurrentët:

• Dyqane online të kozmetikës dhe parfumeve.
• Dyqane të ngjashme.
• Hipermarkete me departamente të kozmetikës dhe mallrave të tjera.

Secili nga konkurrentët mund dhe duhet të luftohet. Është e rëndësishme të njihni personalisht konkurrentin, të analizoni gamën dhe çmimet, avantazhet dhe disavantazhet. Pastaj krijimi i politikës suaj të suksesshme të kompanisë dhe strategjisë së marketingut është i lehtë.

Rreziqet kryesore të biznesit:

Për të marrë parasysh të gjitha rreziqet financiare dhe të marketingut, do t'ju duhet të hartoni një plan biznesi për një dyqan kozmetike dhe parfumeri me llogaritje, i cili do të marrë parasysh të gjitha kostot kryesore, investimet në qira, të brendshme, reklama, koston e shitjes me pakicë. pajisjet dhe shumën për blerjen e parë. Kjo është e nevojshme për të llogaritur përfitimin dhe periudhën e shlyerjes së projektit të hapjes së dyqanit.

Regjistrimi dhe regjistrimi

Për të hapur një dyqan, do t'ju duhet të regjistroheni në autoritetet tatimore. Sepse ne kemi një themelues të vetëm, punojmë me të personat juridikë Ne nuk planifikojmë, regjistrimi i një sipërmarrësi individual do të jetë i mjaftueshëm.

Ne do të zgjedhim një sistem të thjeshtuar tatimor bazuar në sistemin "të ardhura minus shpenzimet".

OKVED: 47.11 dhe 47.91.1, në rast të shitjeve online.

Ne nuk kemi nevojë të shpenzojmë shumë kohë duke përgatitur raporte ose të punësojmë një kontabilist të veçantë për këtë. Sipërmarrësi do të kryejë të gjithë dokumentacionin në mënyrë të pavarur.

Kostoja e regjistrimit të një sipërmarrësi individual është 800 rubla.

Është gjithashtu e nevojshme të merret leje nga Inspektorati i Zjarrfikësve.

Për gjithçka do t'ju duhet jo më shumë se 2-3 mijë rubla.

Kërko për ambiente dhe pajisje komerciale

Kur hapni një dyqan kozmetike pikë e rëndësishmeështë pikërisht vendndodhja e prizës, sepse në 90% të rasteve, gratë bëjnë blerje të tilla në mënyrë impulsive. Prandaj, ne marrim me qira ambiente në një zonë të madhe të qytetit, gjithmonë në një vend shumë të trafikuar, afër stacioneve të transportit publik dhe në afërsi të dyqaneve të tjera me një audiencë të ngjashme të synuar.

Për dyqanin tonë, i cili është mesatar për nga parametrat, do të mjaftojnë 30 m2. m. Hapësira kryesore është një zonë shitjeje; 10 sq. m - banjo dhe mini-depo për mallra. Kostoja e ambienteve të tilla do të jetë rreth 30 mijë rubla.

Brenda do t'ju duhet të bëni riparime kozmetike për shumën prej 150 mijë rubla. Çdo muaj do të duhet të paguani faturat e shërbimeve prej 5 mijë rubla.

Për të vendosur mallra do t'ju duhet pajisje. Këto janë rafte, rafte, vitrinë, mobilje dhe pajisje për stafin. Për të minimizuar kostot, ne do të blejmë pajisje komerciale të përdorura në gjendje të mirë.

Vlerësimi i pajisjeve:

Asortimenti dhe blerja e pare

Për suksesin dhe rritjen e të ardhurave, do t'ju duhet asortimenti i duhur. Mund të përcaktohet vetëm pas analizimit të konkurrentëve, studimit të informacionit në internet dhe komunikimit në forumet e grave në qytet. Qëllimi është të përcaktohet se çfarë përdorin gratë, çfarë u mungon dhe cilat marka preferojnë.

Është shumë e rëndësishme të bëni një blerje të parë të suksesshme, sepse... ekziston rreziku i lartë që gjysma e njësive të qëndrojnë në rafte për një kohë të gjatë. Për ta bërë këtë, ne analizojmë kërkesën, përpilojmë pozicionet kryesore që do të shiten me garancinë maksimale dhe blejmë pak nga gjithçka. Nëse ka një kërkesë të shtuar për artikuj të caktuar, është më mirë të ri-porositni shpejt mallrat sesa të blini marka të panevojshme.

• Produkte grimi (buzëkuq, rimel, rimel, etj.).
• Kujdesi për lëkurën e fytyrës dhe trupit.
• Kozmetikë për femra 30+.
• Kujdesi për flokët.
• Kujdesi për trupin në verë/dimër.
• Kozmetikë për meshkuj.
• Parfume për femra/burra.

Blerja e parë e përafërt e mallrave:

Kjo është një pjesë e vogël e asaj që duhet të jetë në një dyqan kozmetike dhe parfumerie. Kategoritë e produkteve janë kombinuar sepse Kremi vetëm për fytyrën ose duart duhet të jetë së paku 5-6 markave, si dhe buzëkuq, maskara dhe kremra të ndryshëm. Sa i përket parfumeve, për gratë duhet të ketë të paktën 20-25 opsione për të zgjedhur, për burrat - të paktën 15 aroma.

Blerja e dytë duhet të jetë më e qëllimshme, bazuar në një analizë të kërkesës, nivelit të nevojës dhe porositë individuale klientët.

Stafi

Për funksionimin aktiv të dyqanit do të kërkohet një staf i vogël. Vetë sipërmarrësi mund të shesë mallra së bashku me një konsulent shitjesh të punësuar. Në të ardhmen do të nevojitet një konsulent tjetër dhe sipërmarrësi do të shërbejë si administrator i dyqanit.

Kostoja për punonjës kur fillon një biznes do të jetë rreth 20 mijë rubla. Është e domosdoshme të përshkruhet motivimi për shitësin, i cili do të bazohet në shitje.

Orari i punës së shitësit do të jetë 2/2 në përputhje me orarin e punës së dyqanit.

Sipërmarrësi do të kryejë kontabilitetin, blerjen dhe dërgimin e mallrave në mënyrë të pavarur, si dhe fushatën reklamuese.

Marketingu dhe reklamimi

Në një mjedis konkurrues, edhe në fazën e krijimit të një biznesi, do të kërkohet një analizë e konkurrentëve dhe audiencës së synuar. Prandaj, marketingu dhe analitika nuk duhet të lihen në sirtar. Përveç kësaj, mos harroni për monitorimin e konkurrentëve të paktën një herë në javë për produkte dhe marka të ngjashme.

Për të hapur një dyqan, do t'ju duhet të shpenzoni para në mjetet e mëposhtme:

Çdo muaj do t'ju duhet të shpenzoni rreth 40 mijë rubla për promovimin e grupeve në rrjetet sociale, fletushka dhe promovime. Zbritjet dhe promovimet duhet të koordinohen me furnitorët, dhe promovimet duhet të mbahen periodikisht së bashku me prodhuesit.

Ju mund të përdorni sugjerimet e mëposhtme:

• Kur blini 2 grupe eau de tualet, i treti është 50% ulje.
• Karta e besnikërisë ( sistemi i ruajtjes zbritje në varësi të vëllimit të blerjeve).
• Djali/vajza e ditëlindjes përfiton 20% ulje në çdo ujë tualeti.

Shpenzimet dhe të ardhurat

Këtu do të shikojmë foton e kostove dhe të ardhurave, do të llogarisim përfitimin e mundshëm për muajin 3-4 të funksionimit të dyqanit, do të përcaktojmë planet e shitjeve, mbi bazën e të cilave do të formohen kërkesat për konsulentin e shitjeve. Ne gjithashtu do të llogarisim përfitueshmërinë dhe periudhën e kthimit të investimit fillestar.

Kostot e fillimit

Të ardhurat

Në muajt e parë do të ketë shitje sporadike nga blerës të mundshëm që kalojnë. Duke filluar nga rreth muaji i tretë, njerëzit do të vijnë më shpesh në dyqan jo vetëm për blerje impulse, por do të krijohet një bazë klientësh të rregullt dhe ata që kanë ardhur si rezultat i një rishikimi.

Plani i parashikuar i shitjeve nga muaji i tretë i funksionimit të dyqanit:

Minus pjesën e furnitorëve, të ardhurat tona do të jenë rreth 200 mijë rubla në muaj.

Pas zbritjes së pagesave dhe taksave mujore, do të mbeten rreth 90 mijë rubla në muaj.

Kthimi i investimit do të jetë rreth 50%.

Periudha e kthimit të investimit do të jetë rreth 8 muaj. Duke marrë parasysh faktin që biznesi nuk do të arrijë menjëherë përfitimin e treguar, duhet të prisni një kthim nga investimi në 1 vit.

Në fund

Tregtia me pakicë e kozmetikës dhe parfumeve në një qytet të madh është shumë biznes fitimprurës. Pavarësisht nivelit të lartë të konkurrencës, ka të gjitha mundësitë për të fituar para të mëdha dhe për të zhvilluar në mënyrë aktive biznesin tuaj, sepse kjo zonë ka një nivel të lartë të kërkesës.. Projekti për këtë vit është hapja e 2 dyqaneve të tjera në të gjithë qytetin. Përveç kësaj, për të rritur shitjet në të ardhmen, do të krijohet një dyqan online me shpërndarje të produkteve në të gjithë rajonin. Fitimi do të rritet disa herë.

Nëse i kuptoni markat kozmetike, atëherë duke studiuar temën se si të hapni një dyqan kozmetike nga e para, mund të bëheni pronar i një biznesi fitimprurës.

♦ Investimet kapitale - 450,000 rubla
♦ Shlyerja – 1,5 – 2 vjet

Nëse biznesi i automobilave mund të quhet biznes mashkullor, atëherë aktivitetet që lidhen me kozmetikën dhe parfumet mund të jenë një startup i shkëlqyer për seksin e drejtë.

Nëse jeni të përgatitur mirë në markat e kozmetikës dhe parfumeve, atëherë duke studiuar temën në detaje, nga e para, mund të bëheni pronar i një biznesi fitimprurës.

Nisja e këtij startupi nuk kërkon blerjen e pajisjeve speciale të shitjes me pakicë apo investime të mëdha kapitale. Por kozmetika dekorative, produktet e kujdesit personal, materialet harxhuese dhe parfumet do të jenë gjithmonë të kërkuara nga konsumatorët.

Si të hapni një dyqan kozmetike: reklama dhe avantazhe konkurruese

Për dyqanet e reja, gjëja kryesore nuk është një fushatë e shtrenjtë reklamuese, por një vendndodhje e favorshme (në një zonë me trafik të lartë), një politikë çmimesh të arsyeshme, një shumëllojshmëri e mirë mallrash dhe klientë të kënaqur.

1. Një shenjë e bukur dhe e madhe që mund të shihej nga larg.
2. Një ahur i vendosur në trotuar përballë dyqanit që do të tërheqë vëmendjen e klientëve.
3. Fletëpalosje të shpërndara rreth hapjes së tregut.
4. Rrjetet sociale dhe forumi i qytetit.

Është gjithashtu shumë e rëndësishme të kihet parasysh niveli i lartë i konkurrencës në këtë sektor për të qenë në gjendje të diferencoheni nga dyqanet e tjera.

Përparësitë tuaja konkurruese mund të jenë:

• promovime dhe shitje gjatë periudhave të pushimeve;
• sistemi i zbritjeve për klientët e rregullt;
• shitja e një marke unike kozmetike ose parfumi;
• konsulentë shitje miqësorë dhe të kualifikuar;
• çmime të ulëta;
• falas çanta dhuratash, nëse klienti blen një set dhuratash;
• aftësia për të paguar jo vetëm me para në dorë, por edhe me kartë, etj.

Si të hapni një dyqan kozmetike: gamën dhe furnizuesit

Nëse dyqani juaj do të jetë fitimprurës apo jo, varet kryesisht nga sa me kompetencë e formoni gamën e produkteve dhe nga sa fitimprurëse lidhni marrëveshje me furnitorët.

Sado që dëshironi të kurseni para, punoni vetëm me ata furnitorë që mund t'ju japin një garanci cilësore, përndryshe gjatë inspektimit mund të gjobiteni dhe nëse dikush vuan si pasojë e përdorimit të kozmetikës së blerë nga ju, atëherë dënimi mund të jetë edhe më i rëndë.

Mund të punoni me të dyja prodhuesit e huaj, dhe me ato vendase, kryesorja është që produktet e tyre të jenë të certifikuara.

Mund të punoni vetëm me marka profesionale, ato që prodhojnë produkte për punën e kozmetologëve, në këtë rast do t'ju duhet të studioni nuancat se si të hapni një dyqan kozmetik profesional.

Këtu janë disa këshilla për krijimin e një asortimenti për ata që duan të hapin një dyqan kozmetike:

1. Shisni markat e njohura (si të shtrenjta ashtu edhe të klasit ekonomik) që u pëlqejnë njerëzve dhe që u përshtaten klientëve tuaj me raportin çmim-cilësi.
2. Mundohuni të gjeni një prodhues të kozmetikës dhe parfumeve unike, produktet e të cilit nuk ofrohen nga të tjerët.
   Kjo do të bëhet avantazhi juaj konkurrues.
3. Mos e ngatërroni dyqanin tuaj (sidomos nëse po flasim për një dyqan të vogël) me një bollëk të madh mallrash.
   Nuk ka gjasa të keni kohë për ta shitur atë përpara datës së skadimit dhe do të jetë e vështirë për klientin të lundrojë.
4. Zgjeroni bazën tuaj të klientëve duke shitur produkte për burra, gra dhe fëmijë.
5. Dyqani juaj duhet të shesë jo vetëm kozmetikë dekorative, por edhe:
   • produkte të kujdesit për fytyrën, trupin, duart, këmbët tuaja;
   • materialet harxhuese: lecka larëse, pambuk, aksesorë për manikyr dhe pedikyr, etj.

Dy shumica mënyra efektive vendosja e produktit - nga:

• prodhuesit;
• qëllimi i synuar (shampo, balsam, krem ​​për fytyrën, krem ​​për duar, maskarë, buzëkuq, etj.).

Si të hapni një dyqan kozmetike: regjistrim

Fakt interesant:
Në rajonin e Detit të Vdekur, arkeologët kanë zbuluar një laborator të lashtë kozmetike nga shekulli I para Krishtit. Në territorin e tij u gjetën gurë mulliri për bluarjen e bimëve mjekësore, kazanë për përzierjet aromatike dhe amfora me lëndë aromatike.

Mënyra më e lehtë për të nisur një startup nga e para është të regjistroheni si një sipërmarrës individual.

Ky formular nuk kërkon një procedurë komplekse regjistrimi dhe është i përshtatshëm për sipërmarrësit e rinj.

Përsa i përket formës së taksimit, mund të kaloni gjithashtu mënyra më e lehtë dhe zgjidhni - UTII, megjithatë, në këtë rast sipërfaqja e ambienteve tuaja nuk duhet të jetë më shumë se 150 metra katrorë.

Por biznesmenët fillestarë nuk do të kenë nevojë për një ambient më të madh, sepse për të hapur një dyqan të madh kozmetike dhe parfumerie, duhet të keni një kapital të madh fillestar me qira, blerje pajisjesh komerciale, etj.

Kur regjistroheni, zgjidhni kodin që korrespondon me aktivitetin tuaj të ardhshëm në OKVED: 52.33.

Kushtet e detyrueshme për fillimin e një biznesi përfshijnë gjithashtu:

• hapja e një llogarie bankare;
• marrjen e lejes për të operuar lokalet nga agjencive qeveritare: Rospotrebnadzor, Departamenti i Zjarrfikësve, Shërbimi Sanitar, etj.

Ku saktësisht duhet të hapni një dyqan kozmetike?

Vendndodhja që zgjidhni për të hapur një dyqan kozmetike është shumë e rëndësishme për përfitimin e biznesit tuaj.

Nëse ju, duke dashur të kurseni para, merrni me qira një dhomë diku në periferi, do të prisheni shumë shpejt.

Është shumë e rëndësishme që tregu i kozmetikës dhe parfumerisë të jetë i vendosur në një vend me trafik të lartë.

Vendet ideale janë:

• qendrat tregtare;
• tregjet;
• ambiente të veçanta në qendër të qytetit;
• zona banimi me popullsi të dendur.

Do të ishte gjithashtu mirë të gjeni një vend jo shumë larg nga ju klientët potencial, për shembull, - , sallone parukerie.

Sigurisht, këto institucione të specializuara nuk do të blejnë kozmetikë nga ju, por materiale harxhuese në formën e pambukut, tamponëve dhe gjërave të tjera - po.

Ku saktësisht duhet të hap një dyqan kozmetike?

Për të hapur një dyqan të vogël kozmetike nga e para, mjafton kati tregtar për 20-25 katrorë.

Kjo zonë është e mjaftueshme për të akomoduar të gjitha pajisjet tregtare dhe për të demonstruar produktin tuaj në dritën më të favorshme.

Përveç zonës së shitjes, do t'ju duhet të pajisni një dhomë shërbimi për stafin, një dhomë të vogël shërbimi + një banjë.

Domethënë të hapesh madje biznesi i vogël ju duhet një sipërfaqe prej të paktën 40 metra katrorë. metra.

Nëse keni ëndërr për një mini-supermarket me një përzgjedhje të madhe kozmetike dhe parfumesh, atëherë hidhini një vështrim më të afërt ambienteve prej 100-150 metrash katrorë.

Vëmendje duhet t'i kushtohet brendësisë së tregut të ardhshëm.

Nëse dëshironi të shesni kozmetikë dhe parfume luksoze, atëherë mos kurseni para për arredimin e ambienteve, sepse klientët e pasur do t'ju vizitojnë.

Në këtë rast, është më mirë të ftoni një stilist profesionist për të zhvilluar një koncept të brendshëm për ju.

Nëse vendosni të hapni një dyqan kozmetike të klasës ekonomike, atëherë mund të kufizoni veten mure të lehta dhe tavani, në mënyrë që të mos shkëpusin vëmendjen nga vetë produkti.

Por, cilido qoftë koncepti i biznesit tuaj të ardhshëm, kujdesuni ndriçim me cilësi të lartë ambiente në mënyrë që blerësit të mund të shohin mirë produktet që shiten.

Tregtoni pajisje për një dyqan kozmetike

Nuk ka kërkesa uniforme se cilat pajisje komerciale duhet të jenë në një dyqan kozmetike.

Çdo pronar fokusohet në zonën e ambienteve të tij dhe konceptin e tregut.

Për shembull, nëse hapni diçka të ngjashme me një supermarket dhe shënoni produktet me elementë kundër vjedhjes, atëherë mund të blini më shumë vitrinë dhe rafte të hapura.

Nëse po flasim për një dyqan të vogël me një shitës, atëherë është më mirë të porosisni rafte xhami të mbyllur dhe vitrinë për të zvogëluar shanset që hajdutët të vjedhin.

Le të themi se keni vendosur të hapni një dyqan të vogël (zona shitje - 25 metra katrorë) me kozmetikë dhe parfume të lira.

Në këtë rast, do t'ju duhet të blini pajisjet e mëposhtme komerciale:

Zëri i shpenzimeve	Shuma (në rub.)
Gjithsej:	100,000 rubla.
Vitrina xhami	30 000
Raftet e hapura të rrethuara me vitrinë xhami	20 000
Raftet e mbyllura të varura	20 000
Arka	10 000
Të tjera	20 000

Dhe gjithashtu kujdesuni për pajisjen e dhomës së shërbimit dhe banjës për stafin.

Blerje grup minimal mobiljet mund të blihen për 40,000 rubla.

10,000 rubla të tjera. do të shkojë në një raft për ruajtjen e mallrave në një depo ose dhomë shërbimi.

Kjo do të thotë, shpenzimet për pajisjet komerciale për një dyqan të vogël kozmetike është rreth 150,000 rubla.

Çfarë lloj stafi duhet të ketë një dyqan kozmetike?

Sigurisht që keni nevojë për konsulentë shitjesh, sepse janë ata që shesin mallin.

Vendosni vetë se sa shitës duhet të punësoni, bazuar në madhësinë e dyqanit tuaj dhe orarin e tij të punës.

Nëse vendosni të hapni një dyqan të vogël kozmetike, atëherë mund t'ia dilni me një shitës për ndërrim.

Meqenëse shumica e tregjeve janë të hapura shtatë ditë në javë, do t'ju duhen dy shitës që do të punojnë me turne.

Dhe çdo dyqan gjithashtu ka nevojë për një pastrues dhe një kontabilist (të paktën me kohë të pjesshme).

Ju mund të trajtoni vetë çështjet e blerjeve dhe administrative.

Kostot e pagave të një dyqani të vogël kozmetike dhe parfumerie do të jenë si më poshtë:

Sa para duhet të keni për të hapur një dyqan kozmetike?

Është e vështirë të emërosh shumën përfundimtare që nevojitet për të nisur këtë startup.

E gjitha varet nga sa i madh do të vendosni të hapni një dyqan kozmetik.

Për shembull, për t'u bërë pronar i një dyqani të vogël (25-30 metra katrorë), duhet të keni të paktën 450,000 rubla.

Por shpenzimet mujore (të cilat sigurisht që priten nga pronari i tregut) varen drejtpërdrejt nga qyteti në të cilin do të hapni një dyqan kozmetike.

Për shembull, çmimet për qiranë dhe pagat në një qendër të vogël rajonale do të jenë të vogla, por në Moskë ose në një metropol tjetër të vendit kjo shumë do të rritet disa herë.

Si të hapni një dyqan kozmetike: plani kalendar

Pasi të keni menduar të gjitha fazat e nisjes së një startup dhe të keni llogaritur se sa para ju nevojiten për ta hapur atë, hartoni plani kalendar për të kuptuar saktësisht se kur mund të hapni një dyqan kozmetike.

Në mënyrë tipike, projekte të tilla biznesi mund të zbatohen 4-6 muaj pasi lind ideja.

si të zgjidhni kozmetikën e duhur në një dyqan të specializuar:

Të ardhura të mundshme të një dyqani kozmetik

Marzhi tregtar për produktet kozmetike dhe parfumet është 30-100%.

Sa më i ulët të jetë çmimi i shitjes së një produkti, aq më i lartë do të jetë shënimi në të dhe anasjelltas.

Rentabiliteti mesatar i këtij biznesi është 10%, domethënë, ju do të jeni në gjendje të rikuperoni investimet tuaja kapitale jo më herët se në 1.5-2 vjet.

Jini të përgatitur të operoni me humbje për muajt e parë sepse pak klientë do të bëjnë blerje nga dyqani juaj i sapohapur.

Detyra juaj është të tërheqni klientët sa më shpejt të jetë e mundur.

Në gjashtë muaj, është mjaft e mundur të arrihen shifrat e mëposhtme të të ardhurave ditore: 5-8,000 rubla në ditë. Nëse dyqani juaj është i hapur shtatë ditë në javë, të ardhurat tuaja mujore do të jenë 150-210,000 rubla.

Nga kjo shumë, duhet të zbrisni 100,000 (shpenzime të detyrueshme mujore) dhe të lini mënjanë të paktën 30,000 rubla për blerjen tjetër.

Kështu, fitimi neto i një dyqani kozmetik me një bazë të vendosur klientësh do të jetë 20-80,000 rubla në muaj.

Para festave (8 mars, 23 shkurt, 14 shkurt, Viti i Ri) këta tregues do të rriten ndjeshëm.

Dyqanet e njohura mund të mbledhin të ardhura tremujore në periudhën dyjavore para pushimeve.

Siç mund ta shihni, përfitimi i këtij biznesi nuk është shumë i lartë, por për shumë sipërmarrës mjafton të interesohen për temën, si të hapni një dyqan kozmetike.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

Fillimi i investimeve:

Fatura mesatare:

Periudha e kthimit:

Shitjet direkte të kozmetikës janë ende të njohura, pasi ato përfitojnë jo vetëm kompanitë dhe shpërndarësit e tyre, por edhe konsumatorët, duke i lejuar ata të anashkalojnë markimet e dyqaneve. Por shuma e fitimit në këtë biznes varet tërësisht nga shitësi.

shitje direkte - opsion i përshtatshëm për biznesin tuaj, veçanërisht nëse këta janë hapat tuaj të parë në sipërmarrje. Ideja është e rëndësishme për gratë, nënat në pushim të lehonisë, studentët dhe këdo që kërkon një punë me kohë të pjesshme. Shitjet direkte janë një alternativë ndaj punës tradicionale dhe një burim të ardhurash shtesë. Nëse dëshironi, ju mund të ndërtoni një biznes të plotë dhe fitimprurës përmes shitjeve të drejtpërdrejta. Ky opsion është gjithashtu i përshtatshëm për sipërmarrësit fillestarë. Në fund të fundit, organizimi i biznesit tuaj bazuar në shitjet direkte është mjaft i thjeshtë: nuk keni nevojë të merrni me qira ambiente, të blini pajisje dhe të investoni shuma të mëdha. Elementi kryesor shitjet direkte është vetë sipërmarrësi. Suksesi i biznesit do të varet vetëm nga cilësitë e tij personale.

Ju mund të hapni biznesin tuaj për pak para. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të blini një çantë shpërndarjeje të lirë. Për të filluar të fitoni para nga shitjet direkte, do t'ju duhet një buxhet nga 0 në 15,000 rubla. Kjo dallon shitjet direkte nga ekskluziviteti dhe llojet e tjera të investimeve që kërkojnë kosto të konsiderueshme. Është mjaft e vështirë të përmendësh sasinë e saktë të investimit: secila kompani ka strategjinë dhe politikën e saj (si në çështjen e tërheqjes së shpërndarësve ashtu edhe në çështjen e pagesës për punën e tyre). Prandaj, studioni me kujdes opsione të ndryshme dhe zgjidhni atë që ju duket më e përshtatshme për pritjet dhe kërkesat tuaja.

Shitja e drejtpërdrejtë përfiton jo vetëm kompanitë dhe shpërndarësit e tyre, por edhe konsumatorët. Së pari, ky është një shërbim me cilësi të lartë: demonstrim produkti, konsultim personal, dërgesë në shtëpi dhe garanci. Së dyti, kjo është kursim - shpesh çmimet për kozmetikën e shitur drejtpërdrejt janë dukshëm më të ulëta. Së treti, kjo është një mundësi për të blerë produkte unike, të cilat nuk janë në raftet e dyqaneve tradicionale.

Shitjet direkte: situata në Rusi

Në Rusi, tregu i shitjeve të drejtpërdrejta po zhvillohet për 20 vjet. Sipas hulumtimit, klientët kryesorë janë gratë e moshës 30-55 vjeç, dhe shuma mesatare e çdo blerjeje është rreth 1500 rubla.

Shumica kompanitë e mëdha, e angazhuar në shitje direkte, shesin produkte kozmetike. Në këtë fushë, ka besnikëri të lartë të klientit: kur blejnë produkte të kompanisë nga një përfaqësues, shumica e blerësve kthehen tek ai me porosi të tjera. Kjo formë ndërveprimi me klientin lejon një qasje individuale dhe frymëzon besimin tek blerësi. Prandaj, ajo mbetet e rëndësishme. Pra, shitjet direkte janë ende një kanal popullor për shitjen e produkteve kozmetike.

Aktualisht, tregu i shitjeve direkte të kozmetikës po rritet në mënyrë aktive. Në vitin 2016, ajo u rrit me 11% dhe arriti në pothuajse 120 miliardë rubla dhe vazhdon këtë trend. Në fund të vitit 2017, shitjet direkte të kozmetikës arritën në më shumë se 58 miliardë rubla. Popullariteti i shitjeve direkte është për faktin se konsumatorët po përpiqen të kursejnë para duke anashkaluar ndërmjetësit (dyqanet), të cilët ngarkojnë një rritje të lartë.

Gjithashtu duhet të vlerësoni të gjitha avantazhet dhe disavantazhet e biznesit për të kuptuar se çfarë kushtesh pune ju presin.

Avantazhet dhe disavantazhet e shitjes direkte për shitësin

Prandaj, shitja direkte e kozmetikës ka avantazhe si si biznes ashtu edhe si format shërbimi.

Si të filloni një biznes të shitjeve të drejtpërdrejta

Hapja e biznesit tuaj për shitjen e produkteve kozmetike drejtpërdrejt është mjaft e thjeshtë. Gjëja kryesore është aftësia juaj për të interesuar njerëzit dhe dëshira për të pasur sukses. Ata do t'ju mësojnë pjesën tjetër të nuancave dhe ndërsa punoni do të fitoni përvojën e nevojshme.

Së pari, le të kuptojmë kuptimin e shitjeve direkte. Kjo nënkupton shitjen e mallrave ose shërbimeve, e cila ndodh përmes kontaktit personal me blerësin. Shitje të tilla bëhen në një vend të përshtatshëm për klientin: zyrë, apartament, restorant, etj. – jashtë pikave standarde të shitjes me pakicë.

Karakteristikat e shitjeve direkte:

Kontakt i drejtpërdrejtë me klientin në një zonë të përshtatshme;

Prezantimi personal i produkteve ose shërbimeve;

Konsultim gjithëpërfshirës me shitësin;

Mundësia për të provuar produktin përpara blerjes;

Ky është një shërbim dhe një prezantim në të njëjtën kohë.

Në përgjithësi, algoritmi për të bërë biznes në shitjet direkte të kozmetikës përfshin 5 hapa kryesorë. Më tej, ne do të analizojmë secilën prej tyre në më shumë detaje.

Hapi 1. Përzgjedhja e një kompanie dhe produkti

Të gjitha kompanitë e shitjes direkte janë anëtarë të Shoqatës së Shitjes Direkte (DSA). Zgjidhni ato që ndjekin rregullat dhe rregulloret e etikës së APP-së, drejtojnë biznesin në mënyrë etike dhe ofrojnë shërbim cilësor. Lista e kompanive mund të gjendet në faqen e internetit të APP.

Kërkesa kryesore për një produkt është që ai duhet të përfaqësojë një ofertë unike dhe të favorshme që nuk është e disponueshme për t'u blerë në dyqanet e rregullta. Tregu është i mbingopur me oferta të ngjashme, kështu që nëse gjeni diçka të re (të përmirësuar, të përshtatur për një audiencë të ngushtë të synuar, më buxhetore, por jo më pak me cilësi të lartë), do ta keni më të lehtë të shisni një produkt të tillë. Së pari, ju do të jeni në gjendje të interesoni klientët. Njerëzit tërhiqen nga produkte të reja. Së dyti, ju nuk do të humbni konsumatorët e interesuar, pasi ju jeni shitësi i vetëm i një produkti të tillë (i vetmi në fushën e shikimit të klientit). Së treti, do të jetë më e lehtë për ju të vini në pah përfitimet kryesore produkt dhe krijoni një prezantim tërheqës.

Ju lutemi vini re se unike e ofertës nuk është vetëm produkt i ri, por edhe shërbime. Kombinoni një produkt të ri dhe shërbim të përshtatshëm. Ejani me një shërbim të ri që do t'ju bëjë të dalloheni në treg. Vetë blerësit do të dalin me ide. Dëgjoni ata, merrni parasysh interesat dhe pritjet e tyre. Detyra juaj është të ofroni zgjidhje optimale problemet e klientit tuaj.

Kur zgjidhni një kompani për të punuar dhe produkte me të cilat do të punoni, bëni vetes pyetjet e mëposhtme:

Sa para do të duhen për të bashkëpunuar me këtë kompani?

A ka kërkesë për produktin ose shërbimin tuaj? Sa i ri është produkti ose shërbimi juaj në treg?

Çfarë sistemi trajnimi ofron kompania? Jepini përparësi kompanisë që ofron trajnime dhe edukim.

Cili është sistemi i shpërblimit në këtë kompani? Zbuloni gjithçka për të ardhurat, shpërblimet, komisionet dhe detyrimet.

Çfarë garancish ofron kompania për produktin? A ekziston një politikë e kthimit të produktit? Kjo është e rëndësishme si për ju ashtu edhe për klientët tuaj. Mundësia e kthimit është pjesë e shërbimit.

Cilat janë kushtet për të lënë biznesin? Arsyet e largimit mund të jenë të ndryshme: nuk ju pëlqyen kushtet aktuale të bashkëpunimit, keni dashur të kaloni në një biznes tjetër, nuk keni marrë fitim të mjaftueshëm, etj. Prandaj, është më mirë të sqaroni paraprakisht të gjitha nuancat në mënyrë që të shmangni surprizat e pakëndshme më vonë. Kodi etikën profesionale AMS kërkon që kompanitë anëtare të pranojnë çdo produkt të papërdorur të blerë brenda 12 muajve të fundit nëse shitësi vendos të dalë jashtë biznesit. Në këtë rast, kompensimi për kthimin e produkteve duhet të jetë së paku 90% e kostos origjinale, nëse nuk janë paguar bonuse apo komisione për këto produkte.

Hapi 2. Përcaktimi i audiencës së synuar dhe metodave të shitjes

Është e nevojshme të vendosni për audiencën e synuar dhe të gjeni klientë. Audienca juaj e synuar ka të ngjarë të jetë femra midis moshës 30 dhe 60 vjeç. Me shumë mundësi do të gjeni blerësit tuaj të parë midis miqve tuaj. Por për të pasur sukses në këtë biznes, ju duhet të rekrutoni dhe zhvilloni vazhdimisht një bazë klientësh. Interneti do të ndihmojë. Gjeni grupe dhe forume ku është e përqendruar popullsia femërore e qytetit tuaj. Lini një reklamë atje. Krijoni llogarinë tuaj të punës në rrjetet sociale dhe shtoni miq te klientët tuaj të mundshëm.

Metodologjia standarde e shitjeve direkte përfshin 2 mënyra kryesore për të tërhequr klientët. Tregu i ngrohtë përbëhet nga miqtë tuaj. Tregu i ftohtë – punonjës të zyrave, dyqaneve, ku vini me katalogë. Por nuk është gjithmonë e këshillueshme që të shpenzoni para për të blerë një tufë katalogësh. Nëse jeni duke kërkuar klientë përmes internetit, do të mjaftojë të dërgoni një lidhje në versionin elektronik të katalogut.

Shitjet e mallrave përfshijnë ndërveprim hap pas hapi me klientin. Duhet të mendoni për strategjinë dhe çdo fazë: nga njohja deri te përfundimi i një marrëveshjeje.

Suksesi i shitjeve direkte varet tërësisht nga profesionalizmi i shitësit, i cili përfshin aftësinë për të:

identifikoni nevojat e klientit;

prezantoni produktin;

ndikojnë emocionalisht tek njerëzit;

gjeni një qasje individuale për secilin klient;

punë me dështime.

Shumë sipërmarrës fillestarë ndalohen nga stereotipi se vetëm "shitësit nga natyra" mund të angazhohen në shitje direkte - d.m.th. njerëz që janë në gjendje të shesin pa trajnim të veçantë. Megjithatë, ky është një keqkuptim. Çdokush mund të zotërojë metodën e shitjes direkte - gjëja kryesore është dëshira dhe një strategji e zhvilluar mirë.

Hapi 3. Zgjedhja e një strategjie

Para së gjithash, ju duhet të përcaktoni qartë qëllimet tuaja. Në një biznes kozmetik të bazuar në shitjet direkte, ekzistojnë tre qëllime kryesore:

1. Gjeni produkte që mund të shiten me fitim;
2. Shitet produkte shtesë për të njëjtët klientë, duke rritur fitimet;
3. Mblidhni një bazë klienti – d.m.th. krijoni lista postare me email dhe postare.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Pasi të keni vendosur se cilat produkte do të shisni, duhet të zgjidhni një metodë pune. Mundësia e parë është të blini produktet më të njohura dhe të shesni, para së gjithash, asortimentin ekzistues. Dy avantazhe bashkohen këtu: demonstrimi i produktit dhe mundësia e blerjes së menjëhershme. Kjo e bën shërbimin më të përshtatshëm për blerësin. Në fund të fundit, kozmetika janë produkte që zgjidhen më së miri jo nga katalogët, por në realitet. Katalogët nuk mund të përcjellin hijen, strukturën ose aromën e saktë të kozmetikës. Pra, prania e produktit të ofruar do t'ju bëjë të dashur klientin. Përveç kësaj, njerëzit nuk blejnë gjithmonë kozmetikë për përdorim në të ardhmen, shumë njerëz kujtojnë se duhet të blejnë bojë për vetulla kur të mbarojnë; Në raste të tilla, nuk ka gjasa që klienti të presë disa ditë që porosia të kalojë në të gjithë zinxhirin nga ju te prodhuesi dhe mbrapa. Prandaj, mundësia për të blerë produkte "këtu dhe tani" gjithashtu rrit besnikërinë e konsumatorit. Disavantazhi kryesor i blerjes së mallrave është çështje parash. Kjo do të kërkojë investime të konsiderueshme, të cilat mund të mos paguajnë. Ekziston mundësia që disa artikuj të mos shiten dhe ato të varen si një peshë e vdekur në asortiment. Ju mund ta shmangni këtë nëse i kuptoni qartë nevojat e audiencës tuaj.

Opsioni i dytë është të veproni si ndërmjetës, duke shmangur kështu investimet. Në këtë rast, ju do të procedoni sipas skemës së mëposhtme: plotësoni një faturë për çdo porosi individuale dhe ia dërgoni furnitorit me shumicë, i cili krijon porosinë dhe ia dërgon mallrat direkt klientit. Kjo është, në thelb, furnizuesi me shumicë vepron si një depo. Fitimi juaj është diferenca midis çmimit me shumicë dhe pakicë. Një opsion është i mundur kur porositë e përfunduara ju dërgohen përsëri dhe ju personalisht ia transferoni porosinë klientit. Avantazhi kryesor është i qartë - nuk keni nevojë të investoni paratë tuaja dhe të merrni rreziqe. Por disavantazhet përfshijnë:

kostot e kohës dhe postës për dërgimin e porosive tek furnizuesi;

Çmimi i blerjes me shumicë rritet dhe fitimi juaj ulet.

Në shumicën e rasteve, sipërmarrësit përdorin të dyja opsionet në punën e tyre: ata investojnë në stokun e mallrave më të njohura dhe përdorin ndërmjetës për artikujt më të rrallë.

Një tjetër fazë e rëndësishme– mbledhjen e të dhënave. Sigurohuni që të regjistroni informacione për çdo klient, duke përfshirë atë që ata blenë dhe kur e blenë atë. Kjo do të ndihmojë në vlerësimin e kërkesës për produkte specifike dhe përcaktimin e nevojave të secilit klient në mënyrë që të interesohet për një ofertë të re në të ardhmen. Mblidhni gjithashtu emrat dhe adresat e klientëve tuaj. Kjo është mënyra se si e ndërtoni listën tuaj të postimeve. Nëse i përdorni të dhënat që mbledhni me mençuri, ato do të bëhen themeli i suksesit tuaj në shitjen e drejtpërdrejtë.

Është më mirë të krijoni një bazë të dhënash kompjuterike. Lista e postimeve duhet të përmbajë informacionin e mëposhtëm: emrin e plotë të klientit, postën e tij dhe adresën e emailit, numri i telefonit, shënime me informacion se kur dhe çfarë saktësisht ka porositur klienti. Nga rruga, vetë lista juaj e postimeve mund të bëhet një mall i vlefshëm - disa ndërmjetës do të jenë të gatshëm të paguajnë për bazën e klientëve.

Hapi 4. Hulumtoni çështjen ligjore

Në cilëndo fushë të biznesit ku punoni, është e rëndësishme të njihni nuancat ligjore të aktiviteteve tuaja.

Shitjet direkte në legjislacionin rus konsiderohen si tregti me pakicë dhe janë një lloj tregtie me pakicë jo stacionare. Aktualisht, kompanitë e shitjes direkte në rrjedhën e aktiviteteve të tyre mbështeten në:

Kostoja e projektit për hapjen e një dyqani piroteknik do të jetë 800 mijë rubla. Periudha e shlyerjes për dyqanin që nga fillimi i projektit do të jetë 5 muaj.



Hapja e një dyqani për nënat e ardhshme do të kërkojë 700 mijë rubla. Të ardhurat mujore të një dyqani të vogël për nënat e ardhshme vlerësohen në 400-500 mijë rubla. Fitimi neto minus te gjitha...



Investimi minimal në hapje dyqan çaji në fazën fillestare të punës (kjo përfshin marrjen me qira të lokaleve, rinovimin e saj, blerjen e pajisjeve dhe paketimin) do të arrijë në 200 mijë rubla. Sigurisht që...