Në vendin tonë, prodhimi i mobiljeve të kabinetit kryhet kryesisht nga ndërmarrje të mesme dhe të vogla. Nëse keni zgjedhur këtë drejtim si biznes, fillimisht vendosni se çfarë lloj mobiljesh do të prodhoni:
- Zyra;
- Kuzhina;
- E specializuar.
Shitjet e mobiljeve po rriten çdo vit me 20-25%. Njerëzit e përditësojnë atë pa pritur që produktet të bëhen të papërdorshme. Konsumatorët e pasur mund të ndryshojnë mobilje çdo 3-4 vjet. Për më tepër, produkte të tilla blihen për zyra, institucionet mjekësore dhe me radhë ndërmarrjet industriale. Prodhimi i mobiljeve të kabinetit është një rrugë e drejtpërdrejtë drejt suksesit dhe një jete të begatë.
Të zotërosh kompaninë tuaj të mobiljeve është një biznes mjaft premtues. Para se të filloni punën, duhet të njiheni më në detaje me të gjitha fazat e prodhimit dhe të lini një plan biznesi kompetent për prodhimin e mobiljeve të kabinetit.
Regjistrimi i biznesit
Për të hapur një punëtori të prodhimit të mobiljeve, mund të regjistroheni sipërmarrës individual. Falë kësaj, ju do të jeni në gjendje të kryeni taksa dhe pasqyrat financiare sipas një sistemi të thjeshtuar. Ky opsion është i përshtatshëm për prodhim që kryen porosi për individë.
Nëse planifikoni të punoni me agjencitë qeveritare dhe personat juridikë, është më mirë të regjistroni një shoqëri me përgjegjësi të kufizuar. Mos harroni të hyni Kodi OKVED prodhimin e mobiljeve. Kjo pikë e rëndësishme, e cila duhet mbajtur parasysh.
Këshillohet që ndërmarrja të menaxhohet nga pronari i saj. Raportimi tatimor dhe kontabël gjithashtu mund të mbahet më vete. Suksesi i një projekti të tillë vlerësohet nga ekspertët si i lartë, pasi gjatë 10 viteve të fundit kërkesa për prodhimin e mobiljeve sipas porosi individuale u rrit me 20%.
Tregu i shitjeve
Përpara se të filloni prodhimin e mobiljeve të kabinetit si biznes, është e lodhshme të kontrolloni këtë lloj të ardhurash në praktikë. Për ta bërë këtë, duhet të analizoni me kujdes tregun në rajonin tuaj dhe të përcaktoni nivelin e konkurrencës.
Pas kësaj, kushtojini vëmendje të gjitha mangësive dhe mangësive në punën e sipërmarrësve të tjerë për t'i eliminuar ato në fazën e parë të projektit. Përveç kësaj, planifikoni paraprakisht aktivitetet kryesore të marketingut dhe promovimit që do t'ju lejojnë të promovoni shpejt produktet tuaja në treg.
Ne po planifikojmë prodhimin
Për të filluar prodhimin e mobiljeve të kabinetit të bërë me porosi, duhet të gjeni një ambient të përshtatshëm.
Duhet të ketë dy prej tyre:
- Zyra.
- Ndërtesa e prodhimit.
Këshillohet që hapësira e zyrës të vendoset në vend i përshtatshëm në mënyrë që klientët të mund t'ju arrijnë lehtësisht dhe të bëjnë një porosi.
Punëtoria e prodhimit mund të vendoset në çdo zonë të qytetit. Kur zgjidhni një dhomë, duhet të udhëhiqeni nga madhësia dhe qiraja e saj. Sa më i ulët të jetë, aq më të ulëta janë kostot.
Opsioni më ideal është prodhimi dhe zyra në një dhomë. Ju gjithashtu mund të hapni një sallë ekspozite aty pranë ku do të shfaqen produktet e gatshme.
Pasi të zgjidhni një ambient të përshtatshëm, duhet të blini softuer dhe pajisje.
Makinat dhe veglat
Kur blejnë pajisje për prodhimin e mobiljeve të kabinetit, shumë sipërmarrës fillestarë nuk mund të vendosin për zgjedhjen e veglave të dorës. Disa besojnë se ju duhet të blini produkte të lira dhe, nëse është e nevojshme, t'i zëvendësoni me të reja. Zejtarë të tjerë punojnë me mjete të shtrenjta nga markave të famshme. Lëreni zgjedhjen tuaj tek produktet nga diapazoni i çmimit mesatar.Për të punuar do t'ju duhet:
- Stërvitja elektrike;
- Kaçavidë, e mundësuar nga rrjeti dhe bateria;
- frezë dore;
- Tharëse flokësh speciale;
- Makinë bluarëse;
- Bashkim pjesësh figure elektrike;
- sharrë mitre;
- Kuti mitre;
- Mjet prerës;
- Çekiç.
Përveç kësaj, ju duhet të blini makina për prodhimin e mobiljeve të kabinetit për punëtorinë. Ato paraqiten në treg në një shumëllojshmëri të madhe, kështu që nuk do të ketë probleme me zgjedhjen.
Stafi
Para së gjithash, do t'ju duhet një punëtor që do të marrë urdhra. Këshillohet që ai të dijë të përdorë mjete të specializuara dhe zyre. programet kompjuterike, të cilat ofrohen nga teknologjia e prodhimit të mobiljeve të kabinetit. Meqenëse ky person do të ndërveprojë me klientët, ai duhet të jetë iniciativ dhe jo konfrontues.
Para fillimit të prodhimit, duhet të rekrutoni specialistë të kualifikuar që janë të njohur me karakteristikat e materialeve dhe dinë të trajtojnë pajisjet e instaluara në punëtori. I gjithë personeli duhet t'i nënshtrohet trajnimit të sigurisë.
Pra, për të punuar në një kompani mobiljesh duhet të punësoni:
- Një dizajner që do të punojë me klientët dhe do të marrë porosi prej tyre;
- Punëtorët në një punishte prodhimi;
- Shitës në një sallë ekspozite;
- Shofer;
Kur hartoni një plan biznesi, duhet të merrni parasysh shpenzimet e mëposhtme:
- Qira për zyra dhe ambiente industriale - 3-5 mijë dollarë;
- pajisje - 6-8 mijë dollarë;
- Materialet harxhuese – 4 mijë dollarë;
- Paga - 500-800 dollarë.
Plani i biznesit duhet të marrë parasysh një pikë më të rëndësishme - materialet për prodhimin e mobiljeve të kabinetit, llojet dhe koston e tyre.
Fitimi
Për të organizuar prodhimin e mobiljeve OKVED, duhet të keni një kapital fillestar prej 17-20 mijë dollarë. Do të duhet rreth një muaj për të ngritur punishten dhe të gjitha nuancat ligjore. Ju mund të filloni prodhimin në shkallë të gjerë në vetëm 2 muaj. Ndërmarrja do të paguajë plotësisht veten në vetëm një vit.
Nëse siguroni të gjitha nuancat dhe parandaloni rreziqet e mundshme, nuk ka dyshim se biznesi do të jetë i suksesshëm dhe fitimprurës. Gjëja më e rëndësishme është të mos devijoni nga strategjia e zgjedhur dhe gradualisht të lëvizni në drejtimin e duhur.
Video mbi temën Video mbi temën
Perspektivat e biznesit
Nëse kurseni vazhdimisht një pjesë të parave që fitoni, në 2-3 vjet do të arrini nivel i ri. Gjatë përmbushjes së porosive, përpiquni të njiheni me ekipet e ndërtimit, pasi prodhuesit e mobiljeve dhe janë dy zona integrale. Numri i klientëve dhe përfitimi i ndërmarrjes mund të rritet me ndihmën e projekteve në internet.
Mundohuni të zgjeroni vazhdimisht bazën tuaj të prodhimit - zgjeroni zonat dhe modernizoni prodhimin. Alokoni fonde për një makineri të brezit dhe madhësisë së skajeve. Kjo pajisje do t'ju lejojë të korrigjoni gabimet në vend, gjë që do të kursejë ndjeshëm paratë tuaja. Para se të merrni një kredi, vlerësoni objektivisht aftësitë tuaja në mënyrë që të mos pësoni humbje. Këshillohet që të blini pajisje të tilla të shtrenjta me paratë tuaja. Ajo justifikohet vetëm me vëllime të mëdha prodhimi. Videot në lidhje me prodhimin e mobiljeve të kabinetit mund të shihen në internet.
Le ta përmbledhim
Në vendin tonë, prodhimi i mobiljeve është konsideruar gjithmonë një fushë premtuese e biznesit. Përveç kësaj, shumë qytetarë ende nuk i kanë zëvendësuar kufjet në shtëpitë e tyre që i kanë blerë përsëri kohët sovjetike. Ata ëndërrojnë për mobilje të reja dhe kursejnë para për to, kështu që nuk do të ketë probleme me shitjen e produkteve të tyre. Mobilierët nuk do të mbeten kurrë pa punë, për këtë nuk ka dyshim.Sipërmarrësit fillestarë me mendje të kthjellët përpiqen të ulin nevojat e tyre në fillim dhe të drejtojnë të gjitha fondet për të zgjeruar prodhimin. Gjithashtu, një pjesë e parave duhet të lihet për t'u përdorur në rrethana të forcës madhore. Sigurisht, duhet të përpiqeni të siguroheni që gjithçka të jetë e qetë dhe e qetë, por gjithçka mund të ndodhë në jetë, kështu që duhet të shikoni larg në të ardhmen.
Ju pëlqeu ideja? Pastaj lexoni për llojet e tjera të fitimeve, për shembull, rreth ose.
Në mënyrë që të organizoni suksesin tuaj biznes mobiljesh gjëja e parë që duhet bërë nga e para është ta bëni atë zgjedhja e duhur fokusin dhe formatin e tij. Prandaj, një sipërmarrës duhet të njihet me veçoritë prodhimin e mobiljeve në Rusi, si dhe për të studiuar ofertën dhe kërkesën në tregun e propozuar të funksionimit. Në organizimin e duhur Prodhimi i mobiljeve do të bëhet një burim fitimi i lartë për pronarin e tij dhe nuk do të humbasë rëndësinë e tij për shumë vite.
[Fshih]
Shërbimet e ofruara dhe formatet e biznesit
Lista e shërbimeve kryesore të ofruara nga kompania e mobiljeve:
- prodhimi masiv i mobiljeve në përputhje me katalogun;
- prodhimi i mobiljeve sipas porosisë, duke marrë parasysh dëshirat individuale të secilit klient;
- dizajn ekskluziv i mobiljeve;
- shitja e mobiljeve;
- transporti dhe ngritja në dysheme;
- montim mobiljesh;
- restaurim/riparim i mobiljeve të vjetra.
Në varësi të llojit të mobiljeve që prodhohen, të gjitha ndërmarrjet ndahen në universale dhe të specializuara.
Opsionet e specializimit të biznesit të mobiljeve:
- mobilje për rregullimin e kuzhinës;
- mobilje me susta (divane, kolltuqe);
- shtretër;
- mobilje për dhomën e fëmijëve;
- tavolina dhe karrige;
- mobilje zyre;
- sportele bar;
- pajisje tregtare (vitrina, rafte, recepsion, etj.);
- mobilje prej druri;
- mobilje prej xhami;
- mobilje prej thurjeje;
- mobilje të ndërtuara etj.
Në mënyrë që një biznesmen fillestar të fitojë një terren në treg, ai duhet të zgjedhë vendin e duhur të tregut.
NË kohët e fundit Gjithnjë e më shumë ka kompani të angazhuara në prodhimin e mobiljeve jo standarde nga:
- dru;
- xhami;
- plastike;
- chipboard i laminuar;
- MDF etj.
Ekspertët vërejnë se sot fushat më premtuese për sipërmarrësit e rinj janë ato që lidhen me prodhimin e mobiljeve të kuzhinës dhe zyrës.
Ideja për të filluar biznesin tuaj në industrinë e mobiljeve mund të zbatohet në një nga mënyrat e mëposhtme:
- fabrika e mobiljeve me të drejta të plota (për shembull, për prodhimin mobilje të veshur me susta);
- punishte mobiljesh;
- sallon riparimi/restaurimi mobiljesh;
- dyqan mobiljesh tradicionale;
- dyqan online mobiljesh;
- një kompani e angazhuar në shpërndarjen, montimin dhe instalimin e mobiljeve.
Një kompani e mobiljeve klasike ofron:
- dizajnimi i mobiljeve dhe krijimi i katalogut tuaj të produkteve;
- prodhimi i komponentëve;
- montimi i mobiljeve (nëse është e nevojshme);
- shitja e produkteve të gatshme përmes pikave të markës.
Sidoqoftë, mjaft shpesh ka punëtori të vogla mobiljesh që mbledhin mobilje nga përbërës të gatshëm. Për shembull, kur blini pllaka MDF, ato do të sharrohen direkt në depo në përputhje me përmasat e duhura. Fasadat, tavanet dhe pajisjet mund të porositen nga fabrikat e mobiljeve që janë gati të bëjnë elemente me porosi parametra të caktuar. Për të montuar mobiljet, mbetet vetëm të shponi vrimat e nevojshme për mbërthyesit dhe të instaloni të gjitha pjesët. Një biznes i tillë kërkon një minimum investimi.
Rëndësia
Arsyet për rëndësinë e biznesit të mobiljeve:
- Rendiment i lartë dhe rentabilitet. Kur organizoni një punëtori të vogël mobiljesh, mund të arrini një përfitim prej 60 përqind ose më të lartë.
- Perspektiva. Gjithmonë ka një kërkesë për mobilje, pasi pak njerëz mund të bëjnë vetë sende të brendshme. Mobiljet janë një produkt i përgjithshëm i konsumit me një audiencë të gjerë të synuar. Pavarësisht konkurrencës së lartë, tregu nuk është i ngopur; Normat e shitjeve janë vazhdimisht të larta dhe nuk janë sezonale.
- Ju mund të hapni punëtorinë tuaj të mobiljeve me investim minimal. Ky opsion biznesi është i përshtatshëm për njerëzit me një buxhet të kufizuar. Duke u njohur me tregun, sipërmarrësi, nëse është e nevojshme, do të jetë në gjendje të zgjerojë biznesin në një format fabrike.
- Një biznes mobiljesh mund të organizohet ose nga një person me përvojë në këtë fushë aktiviteti ose nga një fillestar. Ky i fundit nuk do t'i nënshtrohet një trajnimi të veçantë, ai do të jetë në gjendje të kuptojë gjithçka vetë me ndihmën e internetit dhe literaturës së specializuar.
- Procedura për regjistrimin e një biznesi nuk është veçanërisht e ndërlikuar. Mund të regjistrohet si një sipërmarrës individual. Për funksionimin e suksesshëm të një ndërmarrje, është e nevojshme të respektohen kërkesat sanitare dhe të sigurisë nga zjarri të shërbimeve mbikëqyrëse.
- Ka shumë segmente tregu, ndër të cilat mund të zgjidhni më të afërt, më të thjeshtë, më të kuptueshëm dhe më premtues. Për shembull, prodhimi i mobiljeve për dhomën e fëmijëve ose divanet prej lëkure origjinale.
Përshkrimi dhe analiza e tregut
Karakteristikat e tregut rus të mobiljeve:
- konkurrencë e lartë, në treg janë rreth tre mijë ndërmarrje mobiljesh të mesme dhe të mëdha, gjithsej pesë mijë punishte/fabrika;
- sipas tregtarëve të prodhuesve të mëdhenj të mobiljeve, në vitin 2020 pjesa e kompanive vendase do të arrijë në 70 për qind të kapacitetit të tregut;
- dhjetë ndërmarrjet më të mëdha të mobiljeve në Rusi përbëjnë 30 përqind të kapacitetit të përgjithshëm të tregut (lider është IKEA, 22 përqind);
- në të ardhmen e afërt pritet një rritje e numrit të ndërmarrjeve të vogla dhe të mesme (përqindja totale e tyre do të jetë 70-75 për qind);
- numri maksimal i prodhuesve të mobiljeve është i përqendruar në Qarkun Federal Qendror dhe Rrethin Federal të Vollgës (rreth 25 përqind e numrit të përgjithshëm të pjesëmarrësve në treg);
- sektori i tregut ku prodhohen mobiljet e kuzhinës është premtues (në 10 vitet e fundit rritja vjetore e tregut ka qenë rreth 20 për qind);
- Sektori i tregut ku prodhohen mobilje të integruara me porosi është i popullarizuar në mesin e sipërmarrësve;
- Prandaj, segmenti më premtues i artikujve të brendshëm të klasës ekonomike parashikohet të zvogëlojë pjesën e segmentit premium dhe të rrisë segmentin standard/buxhetor;
- tregu i mobiljeve stimulon rritje aktive ritmin e ndërtimit dhe blerjeve të banesave, pasi çdo apartament/shtëpi ka nevojë për sende të brendshme;
- rritja e kursit të këmbimit çon në një ulje të numrit të furnizuesve të mobiljeve nga jashtë;
- Është më fitimprurëse për prodhuesit e vegjël të mobiljeve të shesin produkte në rajonin e tyre, duke ulur kështu kostot e transaksionit;
- është më e lehtë për pjesëmarrësit e tregut të shesin produkte në të zonat e populluara deri në 500 mijë njerëz, pasi këtu shpesh nuk ka shitës me pakicë zinxhirësh;
- sipas statistikave, sot çdo i pesti rus porosit mobilje nga një dyqan në internet (në vitin 2016, 12.5 përqind e sendeve të brendshme u shitën përmes Internetit);
- 50 për qind e prodhuesve të mobiljeve kanë faqen e tyre të internetit;
- Modelet/zhvillimet e reja shfaqen rregullisht në tregun e mobiljeve, është vazhdimisht në lëvizje dhe për funksionim të suksesshëm është e nevojshme të monitorohen tendencat më të fundit.
Fotogaleri
Dinamika e komisionimit të banesave në Federatën Ruse nga 2000 deri në 2019 Dinamika e kapacitetit të tregut të mobiljeve në periudhën 2009-2016 Rezultatet e përgjigjeve të rusëve në pyetjen se ku të blini mobilje Dinamika e shitjes me shumicë dhe me pakicë amvisëri dhe mobilje zyre(2011-2015), mijë rubla
Audienca e synuar
Në varësi të formatit të biznesit dhe orientimit të tij, konsumatorët e synuar mund të jenë:
- personat me të ardhura mesatare;
- personat me të ardhura të ulëta;
- personat me të ardhura të larta;
- rishitës (dyqane mobiljesh tradicionale dhe virtuale, hipermarkete, etj.);
- sipërmarrësit (kur blejnë mobilje komerciale, për shembull, një banak bar, tavolina kafenesh, dritare dyqanesh, tavolina kompjuteri për zyrë, etj.).
Blerësit mund të jenë burra dhe gra, përdorues ose jo të internetit, ndërmarrje të mëdha ose të vogla, me shumicë dhe pakicë zinxhirët e shitjes me pakicë. Mosha mesatare e audiencës së synuar është nga 18 në 60 vjeç.
Përparësitë konkurruese
Në mënyrë që një kompani mobiljesh të dallohet nga konkurrentët e shumtë, ajo duhet të ketë karakteristikat e mëposhtme:
- çmim i arsyeshëm që korrespondon me cilësinë e produktit të përfunduar;
- kryerja e shpejtë dhe me cilësi të lartë e punës në prodhimin e mobiljeve;
- duke përdorur vetëm materiale të provuara dhe me cilësi të lartë;
- ekzistimi i marrëveshjeve me furnizuesit e pajisjeve, komponentëve dhe materialeve të tjera;
- Katalogu i menduar i produkteve duke përfshirë opsione të ndryshme mobilje për shije të ndryshme (duke ofruar shumë variacione ngjyrash, teksture, materialesh, pëlhurash, etj.);
- gjatë projektimit të mobiljeve, duhet të përfshihet një projektues dhe/ose inxhinier profesionist;
- një ekip i ngushtë specialistësh kompetentë;
- përdorimi pajisje moderne duke ju lejuar të merrni një produkt ekskluziv dhe/ose me cilësi shumë të lartë;
- një dyqan online që funksionon me sukses;
- aftësia për të prodhuar mobilje sipas porosisë së klientit;
- mundësi projektimi mobilje ekskluzive në përputhje me dëshirat e klientit;
- shërbim miqësor ndaj klientit;
- organizimi i dorëzimit dhe montimit të mobiljeve;
- sigurimi i një garancie;
- zëvendësimi i mallrave ose rimbursimi i parave nëse zbulohet një defekt në prodhim.
Ideja e biznesit të një ndërmarrje mobiljesh do të zbatohet me sukses kur sipërmarrësi të përcaktojë saktë specializimin e biznesit dhe të formojë avantazhet e nevojshme konkurruese.
Kanalet e shitjes
Metodat e marketingut të produkteve të një fabrike/punishte mobiljesh:
- departamenti i vet në një qendër tregtare mobiljesh/hipermarket;
- rrjeti i vet i dyqaneve të mobiljeve;
- dyqan i vet në një qendër tregtare shumë-departamentale;
- dyqane mobiljesh jo zinxhirore;
- rishites;
- shitje të drejtpërdrejta për klientët e korporatave (për shembull, takime personale, komunikime telefonike dhe postime në katalog);
- dyqanin e vet online.
Fushata reklamuese
Për të stimuluar shitjet, duhet të kryhen aktivitetet e mëposhtme:
- instalimi i stendave / tabelave me informacione për produktet e kompanisë në rrugë në vende të ngarkuara, për shembull, pranë stacioneve të metrosë, ndalesave të transportit publik;
- krijimin e faqes tuaj të internetit dhe dyqanit online me cilësi të lartë;
- hapja e një profili të kompanisë në rrjetet sociale;
- promovimi i faqes së internetit të kompanisë në internet;
- zhvillimi i katalogëve, broshurave, broshurave, kartave të biznesit, fletëpalosjeve, etj., për shpërndarje midis klientët potencial dhe partnerët;
- vendosja e marrëdhënieve me kompanitë partnere për marketing të ndërsjellë, për shembull me dyqane ndërtimi dhe studiot e projektimit;
- zhvillimi i një programi për të rritur besnikërinë e klientit (përfshirë promovimet, zbritjet, program bonus etj.);
- akomodimi reklamat në median e shkruar tematike;
- pjesëmarrja e kompanisë në ekspozita dhe panaire kushtuar temave të mobiljeve.
Në industrinë e mobiljeve, është shumë e rëndësishme të mos humbni reputacionin tuaj. Nëse produkti i prodhuar është i cilësisë së dobët, atëherë asnjë sasi reklamimi nuk do t'i detyrojë blerësit ta blejnë atë. Prandaj, një sipërmarrës duhet vëmendje të veçantë fokusi në punën me klientin, kontrollin e cilësisë së materialeve dhe komponentëve të blerë, si dhe në procesin e prodhimit.
Udhëzime hap pas hapi
Për të hapur një punëtori mobiljesh dhe për të organizuar procesin e prodhimit do t'ju duhet:
- Analizoni tregun e mobiljeve në rajonin e propozuar të vendndodhjes së ndërmarrjes dhe shitjet e produkteve.
- Përcaktoni drejtimin e biznesit, shkallën e tij, teknologjinë e prodhimit dhe zgjidhni çështje të tjera kryesore.
- Zgjidhni një vend dhe dhomë për punëtorinë.
- Llogaritni treguesit e performancës së një projekti biznesi të prodhimit të mobiljeve nga e para.
- Regjistroni ndërmarrjen në përputhje me legjislacionin e Federatës Ruse.
- Lidhni marrëveshje qiraje afatgjatë për ambiente industriale ose blini atë.
- Gjeni furnizuesit e pajisjeve dhe blini ato.
- Gjeni furnizues të lëndëve të para (dërrasa, chipboard, MDF), materiale (bojra, ngjitës, pëlhura), aksesorë, etj., si dhe bini dakord për furnizimin e tyre.
- Zgjidhni specialistë me kualifikimet e kërkuara.
- Zhvilloni projekte mobiljesh.
- Kryen punë në prodhimin e pjesëve, prerjen e materialit dhe përpunimin e tyre.
- Kryerja e punës së montimit të mobiljeve.
- Krijoni një katalog të produkteve të kompanisë.
- Përcaktoni kanalet e shitjes së produktit.
- Filloni të zbatoni planin tuaj të marketingut.
Dokumentet
Pikat kryesore të procesit të regjistrimit të biznesit të mobiljeve:
- Format optimale për regjistrimin e aktiviteteve të prodhimit të mobiljeve: sipërmarrës individual, LLC. Zgjedhja në një drejtim ose në një tjetër përcaktohet kryesisht nga shkalla e aktiviteteve të ndërmarrjes dhe numri i themeluesve. Kur hap një punëtori të vogël, një sipërmarrës ka më shumë opsion i përshtatshëm krijimi i IP.
- Kur regjistroheni, tregoni kodin OKVED - 31 "Prodhimi i mobiljeve". Në rastin e prodhimit të mobiljeve për zyra dhe ndërmarrje tregtare, zgjidhet kodi 31.01, dhe për mobiljet e kuzhinës - 31.02. Për prodhimin e llojeve të tjera të mobiljeve, klauzola 31.09 është e përshtatshme, e cila nga ana tjetër mund të përfshijë punë me porosi individuale ose jo. Për të qenë në gjendje të shisni produkte në mënyrë të pavarur me pakicë, tregohet kodi 47.59, dhe përmes Internetit - 47.91.2.
- Nuk kërkohet licencë për prodhimin e sendeve të brendshme, por rekomandohet të certifikohen produktet e prodhuara. Kjo masë do të konfirmojë cilësinë e mobiljeve të prodhuara. Produktet e bëra sipas një projekti individual nuk i nënshtrohen certifikimit. Në këtë rast, duhet të ketë dokumente që konfirmojnë cilësinë e materialeve të përdorura.
- Kur përcaktoni sistemin tatimor, zgjedhja juaj duhet të jetë UTII ose sistemi i thjeshtuar tatimor.
Normat dhe standardet kryesore aktuale që duhet të respektohen në një ndërmarrje mobiljesh që planifikon të marrë certifikata të cilësisë për produktet e prodhuara:
- GOST 16371 - 93 "Mobilje. Specifikimet e përgjithshme";
- GOST R 50051 - 92 "Mobilje. karrige";
- GOST 19917 - 93 "Mobilje për ulur dhe shtrirë. Specifikimet e përgjithshme";
- GOST R 54208 - 2010 "Veshje mbrojtëse dhe dekorative në mobiljet e bëra nga druri / materiale druri";
- GOST 19194 - 73 "Mobilje. Metoda për përcaktimin e forcës së fiksimit të këmbëve të mobiljeve";
- GOST 30255 - 95. "Mobilje, dru dhe materiale polimer".
Për të marrë një mendim nga Mbikëqyrja Shtetërore e Zjarrfikësve, përgatiten dokumentet e mëposhtme:
- deklaratë;
- certifikatën e regjistrimit të kompanisë;
- plani i dyshemesë BTI;
- kontrata për instalimin e alarmeve të zjarrit;
- policën e sigurimit të lokaleve.
Për të marrë një mendim nga Rospotrebnadzor, përgatiten dokumentet e mëposhtme:
- deklaratë;
- vërtetimin e themelimit të shoqërisë dhe regjistrimin e saj në Inspektoratin Tatimor;
- një marrëveshje qiraje për objektet industriale ose një dokument që konfirmon pronësinë e tij;
- lista e mallrave të prodhuara;
- pasaporta sanitare e lokaleve;
- kontratat për largimin e mbetjeve dhe plehrave.
Dhoma
Prodhimi klasik i mobiljeve të mesme përfshin punëtoritë dhe ambientet e mëposhtme:
- Zyra e një projektuesi/inxhinieri që dizenjon mobilje dhe përmirëson modelet ekzistuese.
- Punëtoria e prodhimit. Ky është vendi ku ndodhen pajisjet e përpunimit të drurit. Këtu bëhet prodhimi i pjesëve për mobiljet e ardhshme.
- Dyqan montimi. Kjo dhomë është menduar për montimin e mobiljeve nga pjesët e prodhuara dhe komponentët e blerë.
- Dyqan bojërash. Këtu kryhen punët e lyerjes.
- Punëtori e qepjes. Është e nevojshme në prodhimin e mobiljeve dhe shtretërve të veshur me susta;
- Tharëse. Kjo dhomë ju lejon të ruani lëndët e para dhe t'i përgatisni ato për përpunim/përdorim të mëtejshëm.
- Magazina e mobiljeve të gatshme, lëndëve të para, materialeve harxhuese, aksesorëve etj.
- Hapësirë për kontrollin e cilësisë së produkteve të gatshme.
- Dhoma e shërbimeve për stafin.
- Banjo e pajisur me dush.
- Lokalet administrative.
Kërkesat për ambientet e prodhimit:
- statusi i ambienteve jorezidenciale qëllime industriale(për shkak të nivelit të lartë të zhurmës);
- të ulëta qira ose kosto (pas blerjes);
- vendndodhja - në katin e parë (maksimumi - i dyti), mundësisht në periferi të qytetit;
- numri i hyrjeve - dy hyrje (njëra për qëllime prodhimi, dhe e dyta për të punuar me partnerë dhe klientë, në zyrë);
- disponueshmëria energji elektrike trefazore(380 W), ventilim, ujësjellës, ngrohje;
- rrugë të përshtatshme aksesi (për personelin, furnizuesit e lëndëve të para, blerësit);
- një platformë për ngarkimin dhe shkarkimin e lëndëve të para, materialeve, produkteve të gatshme, etj.;
- lagështia e moderuar dhe mungesa e lagështirës, pasi shumica e materialeve të përdorura për prodhimin e mobiljeve kanë frikë nga lagështia;
- korrespondencë Kërkesat e SES dhe siguria nga zjarri;
- mundësia e zgjerimit të prodhimit në të ardhmen.
Zona e dhomës përcaktohet bazuar në faktin se:
- të gjitha pajisjet e zinxhirit teknologjik duhet të përshtaten në të;
- ishte e mundur të organizoheshin disa punëtori të veçanta;
- u vendos furnizimi i nevojshëm i lëndëve të para dhe materialeve;
- u vendos një magazinë e produkteve të gatshme.
Sipërfaqja minimale për organizimin e një punëtorie mobiljesh është 150-200 metra katrorë.
Nëse ideja e biznesit për prodhimin e mobiljeve përfshin organizimin e sistemit tuaj të shitjes, atëherë sipërmarrësi duhet të gjejë ambiente/lokale për të hapur një dyqan ose një zinxhir sallonesh.
Kur zgjidhni një platformë të përshtatshme tregtare, theksi duhet të vihet në:
- trafik i lartë i audiencës së synuar;
- numri minimal i konkurrentëve të drejtpërdrejtë;
- çmim të përballueshëm.
Pajisjet dhe inventari
Një listë e përafërt e pajisjeve për një punëtori të vogël mobiljesh për prodhimin e mobiljeve të veshur me susta:
| Pajisjet | Çmimet e përafërta, fshij. |
| Makinë Jointer-reimus | 23 000 |
| Torno | 62 000 |
| Makinë mulliri | 125 000 |
| Mitre pa | 15 000 |
| Jigsaw | 5 000 |
| 15 000 | |
| 8 000 | |
| Kapëse | 2 000 |
| Vise | 5 000 |
| Pajisjet e lyerjes | 120 000 |
| Kaçavidë, stërvitje me çekiç | 15 000 |
| Makinë qepëse | 30 000 |
| Tavolinë prerëse | 20 000 |
| Dalta, thika, prerëse | 15 000 |
| Mobilje zyre, pajisje zyre | 50 000 |
| Pajisje ndihmëse, vegla | 20 000 |
| Makinë gazela | 350 000 |
| Gjithsej | 880 000 |
Video flet për makinat e përdorura në prodhimin e mobiljeve. Filmuar nga kanali: "Hao Zhang".
Fotogaleri
Në formë disku makinë bluarëse Makinë shpimi në stol Makinë Jointer-reimus Mitre pa Makinë mulliri Torno druri
Stafi
Orari i stafit për një dyqan të vogël mobiljesh:
| № | Titulli i punës | Paga e një punonjësi, rub. | Numri i njerëzve |
| 1 | Drejtor (kryen funksionet e kontabilistit dhe menaxherit të shitjeve) | 25 000 | 1 |
| 2 | Inxhinier projektimi | 20 000 | 1 |
| 3 | Specialist i punishtes së prodhimit | 20 000 | 1 |
| 4 | Specialistët e dyqaneve të montimit | 20 000 | 1 |
| 5 | Specialist i dyqanit të bojrave | 20 000 | 1 |
| 6 | Specialist i dyqanit të rrobaqepësisë | 15 000 | 1 |
| 7 | Master prodhimi | 23000 | 1 |
| 8 | Handyman (kryen funksionet e shoferit) | 12 000 | 1 |
| Gjithsej | 155 000 | 8 | |
Kërkesat për personelin kryesor të prodhimit të mobiljeve:
- disponueshmëria njohuri profesionale dhe aftësitë në fushën e pozicionit të mbajtur dhe funksioneve të kryera;
- arsim teknik;
- përvojë;
- aftësia për të përdorur pajisje profesionale;
- përgjegjësia;
- mungesa e zakoneve të këqija.
Për të motivuar stafin për të punuar, ata pagat duhet të lidhet me sasinë e punës së kryer.
Plani financiar
Rentabiliteti i biznesit të mobiljeve në çdo rast specifik është individual dhe varet nga shumë faktorë që qëndrojnë në themel të zbatimit të projektit të biznesit.
Më tej planifikimi financiar Idetë e biznesit për organizimin e prodhimit të mobiljeve bazohen në të dhënat e mëposhtme:
| Treguesi | Përshkrimi |
| Formati i biznesit | Punishte e vogel mobiljesh |
| Fokusi i biznesit | Mobilje me susta |
| Artikujt kryesorë të asortimentit | Divane dhe kolltuqe mesatarisht segmentin e çmimeve |
| Forma organizative e biznesit | Sipërmarrës individual |
| Vendosja | Federata Ruse; një qytet me një popullsi deri në 500 mijë njerëz; ambiente në një zonë industriale në periferi të qytetit |
| Pronësia e lokaleve | Qira afatgjatë |
| Zona e dhomës | 200 metra katrorë |
| Zona ngjitur | 100 metra katrorë |
| Shteti | 8 persona |
| Shitjet | Nëpërmjet ndërmjetësve (rishitës, dyqane mobiljesh, dyqane online) |
Sa kushton fillimi i prodhimit të mobiljeve?
Investimet për hapjen e një punishteje mobiljesh:
| Artikujt e kostos | |
| Regjistrimi i aktiviteteve të biznesit | 5 000 |
| Marrja e lejeve për fillimin e prodhimit | 20 000 |
| Qira për ambiente industriale (për 4 muaj) | 200 000 |
| Projektimi, rizhvillimi, ndërtimi dhe riparimi i ambienteve të prodhimit, si dhe vendosja e komunikimeve | 100 000 |
| Blerja e pajisjeve dhe instalimi i tyre | 880 000 |
| Lista e pagave me akruale | 250 000 |
| Shpenzimet e marketingut (përfshirë krijimin e një faqe interneti për kartëvizitë) | 30 000 |
| Blerja e lëndëve të para, materialeve, komponentëve | 100 000 |
| Kostot e tjera | 15 000 |
| Gjithsej | 1 600 000 |
Shpenzimet e rregullta
Shpenzimet e rregullta të një punishteje mobiljesh:
| Artikujt e kostos | Çmimet e përafërta në rubla |
| Tarifa e qirasë për ambientet e prodhimit | 50 000 |
| Pagesat e shërbimeve komunale (ujësjellës kanalizime, gaz, energji elektrike, largim mbeturinash) | 20 000 |
| Fondi i pagave me akruale | 196 500 |
| Blerja e lëndëve të para | 50 000 |
| Reklamim | 3 000 |
| Amortizimi (bazuar në 7 vjet) | 10 500 |
| Shpenzime të tjera | 5 000 |
| Gjithsej | 335 000 |
Të ardhurat
Rentabiliteti i biznesit të mobiljeve është llogaritur bazuar në të dhënat fillestare të mëposhtme:
Treguesit financiarë të projektit, duke ju lejuar të vlerësoni se sa mund të fitoni në mobilje:
| Treguesi | Viti i parë | Viti i dytë | Viti i tretë |
| Të ardhurat mujore, fshij. | 600 000 | 720 000 | 864 000 |
| Fitimi mujor, fshij. | 265 000 | 385 000 | 529 000 |
| Të ardhurat vjetore, fshij. | 7 200 000 | 8 640 000 | 10 368 000 |
| Fitimi vjetor, fshij. | 3 180 000 | 4 620 000 | 6 348 000 |
| Rentabiliteti i biznesit, % | 44 | 53 | 61 |
Orari
Orari i zbatimit të projektit të prodhimit të mobiljeve:
| Fazat | 1 muaj | 2 muaj | 3 muaj | 4 muaj | 5 muaj |
| Analiza e tregut të mobiljeve | + | ||||
| Zgjidhja e çështjeve themelore në lidhje me organizimin e biznesit (formati, specializimi, asortimenti, teknologjia, etj.) | + | ||||
| Përzgjedhja e ambienteve | + | ||||
| Hartimi i një plani biznesi | + | ||||
| Përgatitja e letrave për regjistrimin e një punishteje mobiljesh | + | + | |||
| Regjistrimi i ndërmarrjes | + | ||||
| Blerje/qira e lokaleve për një ndërmarrje | + | ||||
| Përgatitja e ambienteve | + | + | |||
| Kërkimi i furnitorëve të lëndëve të para, materialeve, komponentëve dhe lidhja e marrëveshjeve të furnizimit me ta | + | + | |||
| Punësimi i personelit | + | + | |||
| Blerja e pajisjeve (instalimi, instalimi, vënia në punë) dhe inventarit | + | + | |||
| Regjistrimi i lejeve | + | + | |||
| Zhvillimi i faqes në internet | + | ||||
| Kryerja e ngjarjeve promovuese | + | + | |||
| Blerja e lëndëve të para, materialeve, komponentëve | + | + | |||
| Zhvillimi i katalogut të mobiljeve | + | + | + | ||
| Përcaktimi i kanaleve të shpërndarjes | + | + | |||
| Nisja e prodhimit | + |
Rreziqet dhe kthimi
Rreziqet e jashtme të një projekti biznesi për punëtori mobiljesh:
- Rritja e çmimeve të materialeve, lëndëve të para, komponentëve dhe transportit të tyre, si dhe ambienteve me qira. Në një situatë të tillë, kostoja e produkteve të prodhuara rritet. Nëse situata e tregut nuk lejon një rritje të kostos së produkteve të gatshme, atëherë rritja e kostove do të kompensohet nga një pjesë e fitimit të sipërmarrësit. Zvogëlimi i këtij rreziku është i mundur duke lidhur një marrëveshje me një furnizues i cili do të garantojë çmime konstante për një periudhë të caktuar kohore.
- Cilësi e ulët e lëndëve të para, materialeve dhe përbërësve. Sipërmarrësi duhet të zgjedhë me kujdes furnizues të besueshëm të komponentëve nga të cilët është bërë produkti i përfunduar.
- Konkurrencë e lartë në treg. Në mënyrë që një kompani të funksionojë në treg për shumë vite, menaxheri duhet të kujdeset për krijimin e avantazheve konkurruese. Ai duhet të monitorojë sjelljen e përfaqësuesve të tjerë të biznesit të mobiljeve, nevojat e klientëve, tendencat e modës etj.
- Kërkesa e ulur. Për të rritur shitjet është e nevojshme të kryhet aktivitetet e marketingut dhe zhvilloni një program besnikërie.
- Rrethanat e forcës madhore. Për të parandaluar një zjarr në ambientet e një fabrike mobiljesh, duhet të vendoset një sistem alarmi modern i specializuar dhe të respektohen normat/rregullat e vendosura. Përveç kësaj, rreziku i forcës madhore mund të sigurohet.
- Refuzimi për të zgjatur periudhën e qirasë së lokaleve. Për të parandaluar që kjo të ndodhë, është e nevojshme të analizohet furnizimi i ambienteve të përshtatshme për organizimin e prodhimit, të zgjidhni atë më të përshtatshmen dhe të lidhni një marrëveshje qiraje afatgjatë.
- Krizat ekonomike/financiare. Ato çojnë në një ulje të aftësisë paguese blerësit potencial. Në një situatë të tillë, do të ishte logjike që ndërmarrja të riorientohej në prodhimin e mallrave në një segment të çmimeve më të ulëta.
Rreziqet e brendshme të një projekti biznesi për punëtori mobiljesh:
- Mospërmbushja e planit të shitjes. Një fushatë kompetente e marketingut do të ndihmojë në zgjidhjen e këtij problemi. Vlen gjithashtu t'i kushtohet vëmendje katalogut të produkteve që i ofrohen blerësit, mbase ai është i vjetëruar dhe nuk korrespondon me tendencat më të fundit të modës dhe nevojat e klientëve.
- Mospërmbushja e planit të prodhimit. Arsyet fenomen i ngjashëm mund të jenë: ndërprerje në furnizimin me lëndë të parë, prishje të pajisjeve, kualifikime të ulëta të personelit, etj. funksionimin e pandërprerë Për një ndërmarrje, sipërmarrësi duhet të krijojë logjistikën e furnizimit, të organizojë monitorimin e gjendjes së pajisjeve dhe mirëmbajtjen e saj në kohë dhe të zgjedhë me kujdes personelin.
- Qarkullimi i personelit. Për të motivuar punonjësit për të punuar, rekomandohet përdorimi i një mjeti bonus (për shembull, një përqindje e fitimeve) dhe organizimi i kushteve të mira të punës.
- Defektet e produktit të përfunduar. Reputacioni i saj varet nga cilësia e mobiljeve që prodhon një kompani. Është e rëndësishme të organizohet kontrollin e brendshëm cilësinë e mobiljeve të prodhuara dhe parandalimin e shitjes së mallrave me karakteristika të ulëta të performancës.
Shlyerja e projektit do të jetë 6-7 muaj, pasi të ardhurat mujore të punëtorisë (minus shpenzimet) në vitin e parë janë 265 mijë rubla.
Video
Pikat kryesore në hartimin e një plani biznesi për prodhimin e mobiljeve janë paraqitur në video. Prezantuesja flet se si të hapni një biznes fitimprurës dhe fitimprurës mobiljesh. Filmuar nga kanali: “Qendra e Mbështetjes së Biznesit”.
Prodhimi i mobiljeve të kabinetit është i mjaftueshëm biznes fitimprurës, që nga kërkesa për këtij lloji mobiljet janë të qëndrueshme gjatë gjithë vitit. Për këtë biznes do t'ju duhet:
- Lokalet: punishte dhe zyra;
- Punonjësit: projektues-teknolog dhe montues mobiljesh;
- Furnizuesit e materialeve dhe aksesorëve;
- Ndërmjetësuesit për të rritur shitjet: sallonet e mobiljeve dhe studiot e projektimit.
Në varësi të vëllimit të planifikuar të investimeve dhe përvojës në këtë fushë, ju duhet të zgjidhni një metodë të organizimit të prodhimit. Prodhimi mund të organizohet në tre mënyra në varësi të gjatësisë procesi teknologjik dhe madhësia e investimit:
- Prodhimi me cikël të plotë;
- Prodhimi në mes të ciklit;
- Prodhimi me cikël të shkurtër.
Një përshkrim i plotë i procesit teknologjik është paraqitur në seksione të tjera të këtij plani biznesi.
Për të organizuar një biznes privat nga e para, nuk keni nevojë të përpiqeni të mbuloni të gjitha fazat e prodhimit të mobiljeve. Është më mirë të filloni duke montuar nga përbërës të gatshëm në punëtorinë e vet. Në këtë rast, do të keni kohë për të ndërtuar një sistem pune me klientët, për të krijuar marrëdhënie me furnitorët, për të hulumtuar tregun dhe gjithashtu për të zhvilluar një bazë klientësh. Dhe sapo fluksi i klientëve të bëhet i qëndrueshëm, mund të konsideroni zgjerimin e biznesit për të mbuluar procese të tjera teknologjike.
Gama e orendive të kabinetit përbëhet nga mobilje zyre (karrige, tavolina, rafte, etj.) dhe mobilie shtëpie (piedestale, garderoba, komoda, tavolina, karrige, stole, stola etj.).
Investimi fillestar - 640,000 rubla.
Mesatare fitimi mujor- 86.615 rubla.
Pika e barazimit - 4 muaj.
Periudha e shlyerjes së projektit është 11 muaj.
2. Përshkrimi i biznesit, produktit ose shërbimit
Sipas ndërmarrjeve që operojnë në treg, kërkesa për mobilie kabineti shpërndahet ndërmjet mobiljeve të zyrës dhe mobilieve të shtëpisë.
Gama e produkteve të ofruara përfshin:
Mobilje zyre: rafte, dollapë, karrige, tavolina, kabinete;
Mobilje në shtëpi: kuzhina, tavolina ngrënie, karrige, stole, dollapë, kuti magazinimi, rafte, stola.
Për shkak të sezonalitetit, asortimenti mund të ndryshojë. Për shembull, në koha e verës mobiljet për relaksim në shtëpinë e vendit porositen në sasi të mëdha: stola, karrige, tavolina. Në vjeshtë kërkesa për tavolinat e shkollës dhe karrige, rafte për letra dhe dokumente. Kërkesa për kuzhina mbetet vazhdimisht e lartë gjatë gjithë vitit.
Prodhimi i mobiljeve të kabinetit mund të kryhet në tre mënyra të ndryshme, në varësi të kohëzgjatjes së ciklit të prodhimit.
- Mënyra e parë nënkupton një cikël të plotë: nga prodhimi i materialit që shërben si bazë për mobiliet e kabinetit (dërrasë chip, pllaka e laminuar, MDF) deri në lëshimin e produktit të përfunduar.
- Mënyra e dytë eliminon procesin e prodhimit të materialit, d.m.th. blihen të gatshme fletët e chipboard, karton fibër, MDF. Mbetet vetëm t'i presim, t'i bëjmë një buzë dhe t'i mbledhim derisa të jenë gati.
- Opsioni i tretë prodhimi organizohet sipas parimit të një cikli të shkurtër dhe përfshin vetëm procesin e montimit të mobiljeve. Mobiljet janë montuar nga dërrasa e prerë me porosi, pllaka e laminuar dhe MDF.
Për të organizuar një biznes të vogël "nga e para" më së shumti opsioni më i mirëështë një operacion me cikël të shkurtër. Në këtë rast, nuk ka nevojë të blini pajisje të shtrenjta, dhe punëtoria punon sipas një porosie specifike.
Pasi të keni punuar bazën e klientit, dhe kompania do të ketë një fluks të qëndrueshëm porosish, është e mundur të zgjerohet prodhimi duke mbuluar cikle të tjera. Deri në këtë kohë, ju tashmë do të keni fonde të mjaftueshme të grumbulluara për të blerë makina sharrimi dhe brezash, të cilat do t'ju lejojnë të rrisni zinxhirin e procesit teknologjik.
Shitjet e produkteve të gatshme do të kryhen në disa mënyra:
- Formimi i aplikacioneve përmes zyrës sonë, e cila është gjithashtu një showroom;
- Nëpërmjet ndërmjetësve: dyqane mobiljesh, studio projektimi. Kjo metodë e bashkëpunimit do t'ju lejojë të mbuloni një treg gjeografikisht më të madh;
- Shitjet përmes një dyqani online. Dorëzimi në në këtë rast mund të trajtohet nga një kompani transporti e palës së tretë.
3. Përshkrimi i tregut të shitjeve
Konsumatorët e këtij lloji të biznesit mund të ndahen në tre grupe të synuara:
Konsumatorët fundorë me pakicë. Këta janë njerëzit që do të përdorin mobiljet tuaja. Ato mund të ndahen sipas moshës dhe shpeshtësisë së blerjeve:
- Të rinjtë që punojnë nga 25 deri në 30 vjeç që blejnë mobilje për herë të parë;
- Personat nga 30 deri në 50 vjeç që përditësojnë mobiljet e kabinetit në shtëpinë dhe zyrën e tyre çdo 4-5 vjet.
Klientë me shumicë. Si rregull, këto janë private dhe organizatat qeveritare të cilët blejnë produkte të ngjashme në sasi të mëdha. Ky lloj konsumatori përfshin shkollat, kopshtet, hotelet, qendrat e zyrave etj. Në mënyrë tipike, në varësi të vëllimit të porosisë, atyre u jepet një zbritje e caktuar e vëllimit.
Ndërmjetësuesit. Këto përfshijnë ekspozita të brendshme dhe dyqane mobiljesh. Ata janë të interesuar për bashkëpunim afatgjatë dhe punojnë me ju për një përqindje të caktuar të porosisë. Shumë prej tyre ekzistojnë në formatin e salloneve, gjë që u lejon atyre të shfaqin mostra ekspozite të produkteve të tyre.
Konkurrenca në tregun e prodhimit të mobiljeve të kabinetit është mjaft e lartë, ndaj nuk duhet të investoni fillimisht shumë para në këtë lloj biznesi. Kërkesa për produktet tuaja do të varet kryesisht nga cilësia, koha e dorëzimit, si dhe çmimi i produkteve të gatshme. Një faktor i rëndësishëm do të jetë edhe dhënia e garancive për produktet për një vit nga data e instalimit dhe fillimit të funksionimit.
Niveli i lartë i konkurrencës është për faktin se konkurrentët tuaj nuk janë vetëm të njëjtat punishte private, por edhe kompanitë e mëdha. Për shembull, përzgjedhje e madhe Mobiljet e kabinetit ofrohen nga rrjeti ndërkombëtar IKEA. Megjithatë, një faktor favorizues është se me rritjen e kursit të dollarit, çmimet e mobiljeve suedeze janë rritur ndjeshëm.
Le të theksojmë avantazhet kryesore që do t'i lejojnë kompanisë tuaj të zërë një vend të qëndrueshëm në biznesin e prodhimit të mobiljeve të kabinetit:
- Punoni me porosi. Nuk ka nevojë të organizoni një depo dhe të ruani rezerva të mëdha materialesh;
- Paketa minimale e mjeteve. Në fazën e parë, nuk keni nevojë të investoni në blerjen e pajisjeve të shtrenjta;
- Staf i vogël. Për të filluar punën, do t'ju duhet vetëm të punësoni dy punonjës të përhershëm;
- Disponueshmëria e ekspozitës sonë dhe mostrave të ekspozitës në sallone të brendshme dhe mobiljesh;
- Mundësia e ndryshimit të gamës së produkteve në varësi të tendencave të kërkesës;
- Zgjedhje e madhe e materialeve dhe aksesorëve për klientët me nivele të ndryshme të ardhurash;
- Krijimi i një dyqani online me dërgesë në të gjithë rajonin;
- Prodhimi i mobiljeve disenjatore sipas vizatimeve të autorit.
4. Shitjet dhe marketingu
Kanalet e promovimit të tregut
5. Plani i prodhimit
Fazat e krijimit të një biznesi të prodhimit të mobiljeve të kabinetit
Krijimi prodhim vetanak përbëhet nga hapat e mëposhtëm:
- Regjistrimi shtetëror
Për të hapur një punëtori të vogël me prodhim me cikël të shkurtër, mund të regjistroheni si një sipërmarrës individual. Në këtë rast, nuk keni nevojë të hapni një llogari rrjedhëse dhe të krijoni kapital të autorizuar.
Sidoqoftë, nëse synoni të zgjeroni së shpejti prodhimin dhe të punoni me furnitorë dhe klientë të mëdhenj, atëherë është më mirë të regjistroheni menjëherë si LLC. Sistemi optimal tatimi kur punoni me porosi që vijnë nga individë - sistem i thjeshtuar tatimor (15% të ardhura minus shpenzimet). Në këtë rast, do t'ju duhet të instaloni një CCP.
- Lokale me qera per punishte dhe zyre
Meqenëse në fazat e para nuk do të keni nevojë të instaloni pajisje me përmasa të mëdha, do të mjaftojë të merrni me qira një dhomë prej 200 m2. Në të njëjtën kohë, 150 m2. llogaritë për punishten dhe magazinë, dhe 50 m2. për një hapësirë zyre ku do të prezantohen mostrat e ekspozitës, si dhe vendet e punës për projektuesin dhe menaxherin.
Një avantazh shtesë gjatë zgjedhjes së ambienteve do të jetë mundësia e rritjes së sipërfaqes me qira në 300 m2. brenda një viti. Më pas, ndërsa rritni prodhimin, do t'ju duhet shtesë metra katrorë për të organizuar një magazinë për materialet dhe produktet e gatshme, si dhe një vend për makineritë dhe pajisjet.
Kërkesat për ambientet:
- Lokalet jo banesore
Lokalet më të përshtatshme për këtë lloj aktiviteti do të ishin ambientet industriale. Kjo për faktin se puna e punishtes shoqërohet me nivel të lartë zhurma.
- Kati i pare me dy hyrje
Do t'ju duhet të organizoni dy hyrje të veçanta: në zyrë dhe në punëtori. Në rastin e dytë, është e nevojshme të ketë rrugë aksesi për kamionët.
- Energji elektrike trefazore 380 W.
Disa pajisje kanë konsum të lartë të energjisë. Kjo duhet të mendohet paraprakisht.
- Nuk ka lagështirë ose lagështi të lartë.
Kjo është themelore faktor i rëndësishëm. Meqenëse materiali kryesor për punë është druri, atëherë lagështia e lartë do të ndikojë menjëherë në cilësinë e produkteve të gatshme.
Fazat e punës me një klient
Porosia kryhet në disa faza:
- Klienti që kontakton kompaninë
Në këtë fazë, menaxheri ose mbikëqyrësi identifikon nevojat e klientit dhe harton një listë të mobiljeve që i nevojiten. Më pas, projektuesi-teknolog fillon të punojë me klientin. Ai e ndihmon klientin të vendosë për dizajnin e produktit, numrin dhe madhësinë e sirtarëve, materialin, ngjyrën dhe strukturën e fasadës, etj.
- Llogaritja e kostos, porositja
Pasi bie dakord për llojin dhe përbërjen e produkteve me klientin, projektuesi-teknolog llogarit koston e porosisë. Pastaj menaxheri ose mbikëqyrësi bien dakord për këtë kosto me klientin, vendos një porosi dhe merr një pagesë paradhënie. Periudha e porosisë është standarde dhe varion nga 30 deri në 45 ditë pune. Në këtë rast, është e mundur të prodhohen mobilje përpara afatit.
- Blerja e materialeve nga furnitorët
Në këtë fazë, menaxheri ose mbikëqyrësi porosit komponentë individualë nga furnitorët.
Materiali bazë. Roli i tij luhet nga chipboard i laminuar, MDF ose druri i ngurtë. Ju duhet të porosisni jo vetëm një fletë materialin e kërkuar, por edhe duke e sharruar në madhësi dhe buzë. Ju mund të bëni një porosi nga një furnizues, ose mund të blini veçmas: fletë nga një furnizues dhe përpunim nga një tjetër.
Fasadat. Frontet e kuzhinës, si dhe dyert e kabinetit, janë elementë të veçantë mobiljesh. Funksioni i tyre kryesor është dekorativ, kështu që gama në treg është e madhe. Ju mund të zgjidhni të punoni me disa furnizues duke krahasuar çmimet për produkte specifike.
Tabela. Ato mund të bëhen nga të dyja fletë të laminuara të chipboard, dhe nga guri natyral dhe artificial.
Muret e pasme dhe fundi i sirtarëve. Këta elementë janë bërë kryesisht nga HDF, ngjyra është zgjedhur që të përputhet me materialin kryesor të mobiljeve.
Mbërthyes mobiljesh. Bëhet fjalë për produkte metalike që veprojnë si elementë lidhës: qoshet e mobiljeve, kunjat prej druri, çiftëzuesit ekscentrikë, Eurovidhat, etj.
Aksesorë dhe udhëzues. Kjo kategori përfshin menteshat e mobiljeve, mekanizmat ngritës, dorezat e dyerve, kembe per mobilje si dhe guida per dyert rreshqitese te garderobave.
Për të krahasuar furnizuesit e materialeve, duhet të udhëhiqeni nga dy kritere: çmimi dhe prodhimi dhe koha e dorëzimit. Si rregull, më shumë çmime të ulëta shoqëruar me kohë më të gjata prodhimi. Është thelbësisht e rëndësishme për kompaninë që të gjithë elementët individualë të prodhohen brenda të njëjtit afat dhe që e gjithë porosia në tërësi të kryhet sa më shpejt që të jetë e mundur.
- Puna kryesore: montimi i kornizave të mobiljeve
Kjo punë kryhet nga një montues mobiljesh në një punishte. Ai pranon dorëzimin e komponentëve dhe monton pjesën kryesore të produkteve. Produktet e vogla dhe të lëvizshme janë montuar plotësisht. Këto përfshijnë komodina, karrige dhe tavolina të vogla. Mobiljet me përmasa të mëdha kërkojnë montim të pjesshëm në punishte dhe instalim përfundimtar në vend.
- Dorëzimi dhe instalimi i produktit të përfunduar
Kjo është faza e fundit, e cila kërkon praninë e një montuesi dhe një mbikëqyrësi. Menaxheri pranon punën e përfunduar, ia transferon klientit dhe merr pagesën e plotë. Porosia konsiderohet e përfunduar.
6. Struktura organizative
Për të filluar organizatën, do t'ju duhen tre persona: një menaxher, një projektues-teknolog dhe një montues mobiljesh.
Ndërsa shkalla e prodhimit rritet, stafi do të plotësohet. Në të ardhmen, përbërja e stafit.
Sipas ekspertëve, sot përfitimi mesatar në industrinë e mobiljeve vendase është 10-15%. Sa fitimprurëse është të investosh në prodhimin e mobiljeve në Rusi? Cili është rentabiliteti i fushave të ndryshme të industrisë, nga çfarë përbëhet dhe a ka rezerva të fshehura për ta rritur atë?
Para së gjithash, nga tre komponentë kryesorë - pajisjet, personeli, lëndët e para.
Industria e mobiljeve është një prodhim i teknologjisë së lartë që kërkon investime të mëdha dhe në të cilin nuk ia vlen të kursehet në pajisje. Funksionimi i duhur dhe mirëmbajtja kompetente e makinerive të besueshme është një garanci e rritjes së produktivitetit dhe cilësisë së lartë të produkteve të prodhuara, dhe rrjedhimisht përfitimit të ndërmarrjes. Sa më efikase të operohen makinat dhe teknologjitë, aq më i lartë është fitimi. Sigurisht, në varësi të organizimit dhe strategjisë së saktë për zhvillimin e prodhimit dhe përdorimin e materialeve moderne me cilësi të lartë.
Dhe materialet dhe lëndët e para janë segmenti më i shtrenjtë në prodhimin e mobiljeve (50-60% e të gjitha shpenzimeve). Kjo pasohet nga pagat, llogaritjet buxhetore (20-25%), zhvillimi dhe zbatimi i modeleve (8%) dhe kostot e përgjithshme (afërsisht 10%). Kostot e transportit variojnë nga 3 në 10%, energjia - rreth 5%, investimet në reklama, marketing dhe PR - nga 5 në 10%. Vlen të theksohen veçanërisht kostot e transportit, të cilat shpjegojnë pjesërisht faktin se Rusia, duke qenë një prej tyre furnizuesit më të mëdhenj druri, ende nuk mund të sjellë nivelin e zhvillimit të industrisë së vet të mobiljeve në nivel botëror. Sipas statistikave, afërsisht 70-80% e ndërmarrjeve të industrisë së mobiljeve janë të vendosura në pjesët qendrore dhe evropiane të Rusisë, ndërsa prerjet kryhen kryesisht në pjesën aziatike të vendit. Kostot e lëndëve të para, materialeve, transportit dhe energjisë janë vazhdimisht në rritje, duke marrë parasysh inflacionin, në një shkallë të tillë që tejkalojnë rritjen e mirëqenies dhe fuqisë blerëse të popullsisë. Prandaj, përfitimi i ulët i prodhimit të mobiljeve (me përjashtim të segmenteve të caktuara, siç është prodhimi i mobiljeve për zyrë).
Duhet të theksohet se kompanitë vendase të mobiljeve në momenti aktual praktikisht mos përdorni avantazhe të tilla konkurruese si lëndët e para të lira, teknologjitë e kursimit të energjisë dhe kosto relativisht të ulët fuqinë punëtore. Në vend të kësaj, prodhuesit e mobiljeve flasin vazhdimisht për problemin e "çmimeve në rritje të shpejtë" për të njëjtat teknologji, lëndë të para dhe kosto në rritje të personelit. Numrat në etiketat e çmimeve në dyqane mobiljesh janë drejtpërdrejt të varura nga kursi i këmbimit të euros: gjatë tre viteve të fundit për shkak të rritjes së tij Mobilje ruse në përgjithësi çmimi është rritur me një mesatare prej 20%. Dhe kjo është e kuptueshme. Në fund të fundit, afërsisht 30% e vëllimit të përgjithshëm të materialeve dhe përbërësve të përdorur në prodhim blihen jashtë vendit. Rreth 80% e vëllimit të pllakave MDF të kërkuara nga prodhuesit rusë të mobiljeve, afërsisht 15% e chipboard dhe rreth 50% e pajisjeve blihen jashtë vendit. Prodhuesit rusë të mobiljeve detyrohen gjithashtu të paguajnë një detyrim importi, i cili arrin në 15-20% të kostos së mallrave, dhe të përballojnë kostot e transportit. Rezulton se për prodhuesit vendas kostoja e komponentëve dhe pajisjeve tani është shumë më e lartë se sa për kolegët e tyre të huaj. Kjo ndikon në përputhje me rrethanat në koston e mobiljeve, duke e bërë atë më të shtrenjtë dhe zvogëlon konkurrencën e divaneve dhe tavolinave shtëpiake, duke i bërë çmimet të varen drejtpërdrejt nga zëvendësimi i importit, domethënë nga organizimi në Rusi i prodhimit të përbërësve të mësipërm për prodhimin e mobiljeve. Meqenëse janë materialet që përbëjnë pjesën më të madhe në strukturën e çmimeve, prodhuesit po eksperimentojnë vazhdimisht me to, si dhe me përfundimin, duke u përpjekur të kursejnë në koston e lëndëve të para.
Një kompani më e madhe është e barabartë me një biznes më fitimprurës?
Fabrika ideale e mobiljeve
Rentabiliteti i prodhimit: 10-25%
Sipërfaqja e ndërmarrjes: nga 1200 m
Stafi: 50 persona
Pajisjet: të importuara, duke lejuar prodhimin e një game të gjerë
gamën e mobiljeve, si dhe fasadat e drurit të fortë
Partnerët: Prodhuesit perëndimorë furnizojnë
komponentë me pagesë të shtyrë
Shitjet: sallonet e veta, sallonet,
markë e njohur
Sa mund të fitoni:
Fabrika mund të llogarisë në këtë rezultat,
i specializuar në prodhimin e mobiljeve të zyrës së kabinetit
nga chipboard laminuara. Në të njëjtën kohë, vëllimi i shitjeve është
10 mijë produkte në muaj. Llogaritja e bazuar në anketë
sipërmarrësit.
Por për të arritur sukses, nuk mjafton vetëm prodhimi i shumë mobiljeve me cilësi të lartë. Ne ende duhet ta shesim atë. Kjo do të thotë se duhet të ketë një kërkesë për të. Siç tregojnë studimet e tregut rus, çmimet për mobiljet shtëpiake me cilësi të lartë po rriten më shpejt. Megjithatë, sot për shkak të krizës interesi i konsumatorit po kalon në një segment ku produktet paraqiten me çmim nën nivelin mesatar.
Produkte të tilla prodhohen kryesisht nga kompani të mesme dhe të vogla të mobiljeve, të cilat përbëjnë shumicën e mobiljeve të prodhuara në Rusi. Në total, 2,5-3 mijë kompani janë të përfaqësuara në tregun rus të mobiljeve. Nga këta, jo më shumë se 15 janë lojtarë kryesorë (me një vëllim prodhimi prej më shumë se 1 miliard rubla në vit); disa qindra kompani të tjera prodhojnë produkte me vlerë nga 0.3 në 1 miliardë rubla. në vit, dhe pjesa tjetër konsiderohen të vogla.
Sipas disa ekspertëve, çdo vit po bëhet gjithnjë e më e vështirë për kompani të tilla të vogla të hyjnë në tregun e mobiljeve, kjo është veçanërisht e dukshme në sfondin e rënies së përfitimit të prodhuesve "linjë" dhe konkurrencës në rritje. kompanitë e huaja dhe të mëdha Rrjetet ruse. Por, pavarësisht gjithçkaje, ka ende mjaft të sapoardhur mobiljesh në treg. Ata tërhiqen nga thjeshtësia mashtruese e tregut dhe fakti që pengesa për hyrje konsiderohet relativisht e ulët. Megjithatë, një vështrim më i afërt zbulon se tregu është mjaft i vogël, i përqendruar dhe shumë konkurrues. Ndërmarrjet e vogla përbëjnë një të dhjetën e vëllimit të përgjithshëm të tregut të industrisë ruse të mobiljeve. Pjesa tjetër e tregut − prodhime të mëdha, të cilat montojnë mobilje nga komponentë të importuar dhe janë të ngulitura fort në kamare të zëna. Vendin e parë për sa i përket vëllimeve të shitjeve në tregun e mobiljeve shtëpiake i takon mobiljeve të kabinetit për dhoma dhe korridore (afërsisht 35%). Në përgjithësi, segmenti i mobiljeve të kabinetit, sipas RBC, është më i madhi dhe përbën rreth gjysmën e vëllimit të përgjithshëm të tregut. Procesi i prodhimit të mobiljeve të kabinetit për dhomat e gjumit, si dhe për dhomat e ndenjes, është një ndër më komplekset teknologjikisht, me kosto të larta dhe rentabilitet relativisht të ulët (10-15%). Mobiljet për zyra dhe speciale, sipas Qendrës për Zhvillimin e Industrisë së Mobiljeve, përbëjnë rreth 25% të vëllimit të përgjithshëm të tregut të mobiljeve në Rusi, dhe sipas shtetit qendër shkencore Kompleksi i industrisë së drurit (GNTsLK), mobiljet e zyrës tani përbëjnë 17% të tregut të mobiljeve. Rentabiliteti i prodhimit në këtë sektor arrin në 25%.
Sipas analistëve të industrisë, parashikimet më të favorshme të zhvillimit mund të jepen për segmentet e mëposhtme të industrisë së mobiljeve: mobilje zyre të prodhuara nga ndërmarrje të mëdha, si dhe mobilje të specializuara të prodhuara nga biznese të vogla dhe të mesme. Sipas Qendrës Shkencore Shtetërore të Kreditimit dhe Kreditimit, deri në vitin 2015 kërkesa për mobilje zyre do të gjashtëfishohet, pesha e këtij segmenti në industrinë e mobiljeve do të jetë rreth 35%, dhe vëllimi i produkteve të ngjashme të importuara do të fillojë të bjerë. Për të mbështetur bizneset e vogla dhe të mesme të mobiljeve në vendin tonë, duket logjike kalimi në skemën e punës italiane. Kjo skemë përfshin targetimin e klientëve individualë në një segment të ngushtë dhe një treg të kufizuar (në fillim) gjeografik, si dhe një infrastrukturë të zhvilluar të prodhimit të mobiljeve, duke përfshirë pajisje dhe komponentë të përballueshëm me cilësi të lartë.
Kriza bën rregullime
Në kontekstin e krizës globale të vazhdueshme, problemet kryesore që pengojnë zhvillimin e industrisë ruse të mobiljeve dhe rritjen e përfitimit të saj qëndrojnë jashtë industrisë.
Një nga shqetësimet kryesore të ekspertëve që parashikojnë zhvillimin e tregut: një rënie në vëllimet e prodhimit të mobiljeve do të çojë në mënyrë të pashmangshme në një rënie të prodhimit. dërrasat e drurit. Ekziston gjithashtu një rrezik serioz i ndërprerjes së rrjetit të shpërndarjes. Të paktën mund të supozohet se ajo që filloi në vitet e fundit formimi i një sistemi tregtar të rrjetit progresiv në situatën aktuale do të pezullohet. Dhe së fundi, pushimet e përhapura nga puna që po fitojnë vrull mund të lënë prodhimin pa punëtorë të kualifikuar.
Kështu, nga përgjigjja e pyetjeve “A do të ketë një numër të mjaftueshëm prodhues të pllakave në vend deri në përfundimin e krizës?”; "A do të mbetet i zbatueshëm rrjeti i shitjeve?" dhe, më e rëndësishmja, "A do të jenë në gjendje kompanitë e mobiljeve të rekrutojnë punonjës përsëri për të rivendosur vëllimet e prodhimit?" shumë varet. Koha do të tregojë nëse prodhuesit rusë të mobiljeve do të gjejnë përgjigjet e duhura.
Regina BUDARINA
Është e vështirë të imagjinohet një komode dhe shtëpi komode pa mobilje. Filloni biznesin tuaj në industrinë e mobiljeve përgatitjen e duhur dhe duke marrë parasysh të gjitha nuancat mund të sjellë fitim të konsiderueshëm. Në këtë artikull do të shikojmë një plan biznesi për prodhimin e mobiljeve me llogaritjet nga e para se si ta hapni atë dhe të mos prishet.
Plani i biznesit për prodhimin e mobiljeve
Biznesi i mobiljeve ekziston në dy versione: shitjen e mobiljeve të prodhuara ose prodhimin tuajin. Shpesh biznesmenët fillojnë me shitjet, dhe më pas, pasi kanë studiuar specifikat e kërkesave të konsumatorëve, hapin prodhimin e tyre. Në këtë drejtim të aktivitetit do të jetë e nevojshme plan biznesi për prodhimin e mobiljeve.
Ne do të bëjmë llogaritjen për një punishte mobiljesh që prodhon mobilje kabineti në segmentin e çmimeve të mesme. Këtu përfshihen kuzhina, mobilje zyre, kabinete, etj. Organizimi i ndërmarrjes do të kryhet në parimin e një cikli jo të plotë: furnitorët do të përgatisin lëndë të para, dhe kompania do të prodhojë panele të gatshme për montim, duke përdorur vizatimet e zhvilluara. Për përfitim shtesë në formimin e politikës së çmimeve dhe më shumë afatshkurtër kthimi, fondet e veta do të përdoren gjatë fillimit të projektit.
Para se të hartoni një plan biznesi, është e rëndësishme të studioni me kujdes tregun - furnitorët, konsumatorët, konkurrentët. Vëllimi i prodhimit të mobiljeve në Federatën Ruse, sipas të dhënave nga Shoqata e Ndërmarrjeve të Industrisë së Mobiljeve dhe Njohurisë, shpërndahet si më poshtë:
- Mobilje për zyrë – 23%;
- Mobilje kabineti (komplete, korridore, suita) – 25%;
- Kuzhinat – 22%;
- Dhomat e gjumit – 13%;
- Mobilje të veshur me susta – 17%.
Gama e mobiljeve shtëpiake paraqitet sipas parametrave të mëposhtëm:
- Qëllimi funksional: mobilje kabineti për shtrirje ose ulur: kolltuqe, karrige, shezllone, krevate, divane etj.; për ruajtje: komodat e mbathjeve, dollapët, dollapët, raftet; për punë dhe ushqim: tavolina, tavolina ngrënie, tavolina kafeje etj.
- Dizajni: jo i çmontueshëm, seksional, i parafabrikuar universal (mund të çmontohet dhe rimontohet në mënyrë të përsëritur), i integruar, i përkulur, i transformueshëm, thurje.
- Materialet: prej druri dhe druri, plastike, metali.
Asortimenti i planifikuar
Së pari do të përpilojmë një listë të gamës së produkteve që prodhojmë (të dhënat do të ndryshojnë me studimin e kërkesës):
- Fasada për kuzhina, kuzhina;
- Kabinete, kabinete, sirtare, rafte, karrige tavolina ngrënieje, jashtëqitje;
- Mobilje zyre - rafte, tavolina kompjuterike, kabinete dosjesh.
Grupi i synuar
- Konsumatorët fundorë (me shumicë) - hotele, restorante, agjenci të mëdha qeveritare, qendra zyrash, etj.
- Konsumatorët fundorë (shitës me pakicë) janë biznesmenë me të ardhura mesatare që përditësojnë mobiljet çdo 2-3 vjet.
- Ndërmjetësuesit janë studiot e projektimit, dyqanet e specializuara të sendeve të brendshme dhe mobiljeve.
Plani i biznesit për prodhimin e mobiljeve: organizimi i shitjeve
Mënyrat e shitjes së produkteve:
- Nepermjet zyres suaj e cila eshte edhe showroom.
- Përdorimi i një rrjeti dyqanesh, duke lidhur marrëveshje partneriteti me ta (duke përfshirë dyqane nga rajone të tjera dhe vendet e CIS).
- Shitjet direkte agjencive qeveritare, hotele, kompani të mëdha private, duke përdorur postime dhe thirrje në bazën e të dhënave të klientëve të mundshëm.
Reklamim
- Faqja juaj e internetit në internet, krijimi dhe promovimi i tij, përditësimi javor i katalogut, dërgimi i lajmeve për abonentët e rregullt - kontribuon në zgjerimin gjeografik të rrethit të konsumatorëve.
- Vendosja e blloqeve reklamuese në botime të brendshme dhe të dizajnit, revista mobiljesh dhe shtyp të tjerë të specializuar.
- Postimi në burimet e internetit tema të ngjashme banderola reklamuese.
Dokumentet e nevojshme
Për sa i përket taksave dhe punës me persona juridikë, do të ishte e preferueshme të regjistrohej një ndërmarrje në formën e një shoqërie me përgjegjësi të kufizuar.
Dokumentet për regjistrimin e LLC:
- Informacioni për emrin e kompanisë duhet të lidhet me fushën e saj të veprimtarisë.
- Marrëveshja për krijimin e një SH.PK me vendim për hapje;
- Dokumentet e statutit me një listë të llojeve të aktiviteteve dhe shumën e kapitalit të autorizuar jo më pak se 10,000 rubla (të kontribuar në para ose pronë - mobilje zyre, pajisje zyre, etj.).
- Të dhënat e drejtorit dhe llogaritarit kryesor - kopje e pasaportës, numri i identifikimit, numri i telefonit të kontaktit, adresa.
- Dokumentet që konfirmojnë pagesën e detyrës shtetërore.
- Të dhënat e bankës ku hapet llogaria rrjedhëse.
Plani i prodhimit
Plani i biznesit për prodhimin e mobiljeve përfshin një nga pjesët e tij më të rëndësishme - plani i prodhimit. Prodhimi do të organizohet sipas parimeve të ciklit jo të plotë. Prodhimi i modeleve të njohura të dollapëve, dollapëve të parafabrikuar, kuzhinave, tavolinave dhe mobiljeve të tjera të kabinetit do të prodhohet sipas konfigurimit dhe madhësive të kërkuara. Ai parashikon përpunimin e pllakave të gatshme të blera dhe pllakave MDF sipas modeleve të specifikuara. Mobiljet i dorëzohen konsumatorit dhe montohen në vend.
Kërkesat e ambienteve
Ju duhen 2 ambiente: për prodhimin e mobiljeve dhe për pritjen e klientëve. Këshillohet që ato të vendosen afër njëri-tjetrit. Lokalet kanë funksionalitet të ndryshëm, prandaj kërkesat për to janë të ndryshme:
- Sipërfaqja e ambienteve të prodhimit është të paktën 500-600 m², ju nevojitet një dhomë e gjerë me ngrohje në katin përdhes, mundësia e rregullimit të hapësirës së magazinës dhe instalimit të pajisjeve, një hyrje e pajisur me një platformë për shkarkimin e lëndëve dhe lëndëve të para dhe transporti i produkteve të gatshme.
- Aksesueshmëria për klientin është e rëndësishme për zyrën. Vendndodhja e tij është e preferueshme në qendër të tregtisë dhe aktivitetit afarist, në katin e parë, me një showroom të pajisur për ekspozimin e mostrave të produkteve. Sipërfaqja – 50-60 m². Kërkohen komunikime dhe riparime kozmetike.
Pajisjet
Lista e pajisjeve për prodhimin e pjesëve të mobiljeve të kabinetit:
- Makinat e kontrolluara nga programet kompjuterike për prodhimin dhe modelimin e mobiljeve - "Astra-Furniture Designer", "Astra-Cutting".
- Makinë mulliri.
- Bashkim pjesësh figure elektrike.
- Torno.
- Disa mjete të vogla.
Stafi
Lista e punëtorëve me aftësi dhe njohuri të veçanta:
- Punëtorët e punëtorisë - 5-7 persona. Kërkesat: përvojë në operimin e llojeve kryesore të makinerive të mobiljeve për përpunimin e pllakave të chipboard dhe MDF.
- Përgjegjësi i prodhimit - 1 person. Mban përgjegjësi financiare për makineritë, lëndët e para dhe materialet. Kërkesat: njohuri për veçoritë proceset e prodhimit montimi dhe prodhimi i orendive kabineti, eksperience ne pune organizative.
- Shoferi - 1 person.
Furnizuesit e lëndëve të para
Lëndët e para për përdorim në prodhim janë dërrasat e grirave (dërrasat e grirave), pllakat MDF. Do t'ju nevojiten furnizues vendas ose të huaj të pllakave, materialeve harxhuese (ngjitës, bojëra, veshje, mentesha, doreza, udhëzues sirtarësh, mentesha, bravë, mbërthyes, etj.).
Kërkesat për furnitorët: fama e kompanisë, certifikatat, dorëzimi, mundësia e dërgesave me pagesë të shtyrë. Kërkimi i furnitorëve kryhet në botime të specializuara, në internet, zgjidhen dhe krahasohen disa oferta.
Plani financiar
Për të llogaritur një plan biznesi për prodhimin e mobiljeve, marrim parasysh të gjitha kostot fillestare të nisjes dhe promovimit të projektit, kostot fikse dhe i krahasojmë ato me arkëtimet në para. Ne analizojmë treguesit kryesorë financiarë: përfitimin, madhësinë e investimit, periudhën e shlyerjes së projektit.
Kostot fillestare:
- Blerja e pajisjeve - 1,000,000 rubla;
- Regjistrimi i një kompanie - 30,000-40,000 rubla;
- Blerja e materialeve harxhuese - 150,000 rubla.
Totali për fillimin e projektit është 1,200,000 rubla.
Lloji i fondeve të mbledhura - të veta, të marra hua. Në rastin e dytë, merren parasysh kostot shtesë për interesin e kredisë. Me një normë mesatare interesi prej 22-25% në vit, rentabiliteti i prodhimit kërkohet të jetë së paku 30-35%. Periudha e shlyerjes varet nga fitimi pas pagimit të të gjitha taksave, interesit në kredi dhe kostove të tjera.
Ne do të shqyrtojmë mundësinë e përdorimit të fondeve tona për të filluar prodhimin.
Kostot e ndryshueshme (në muaj):
- paga e punëtorëve - 100,000 rubla;
- Lëndët e para dhe materialet - 150,000 rubla.
Kostot fikse (në muaj):
- Paga e punonjësve të zyrës është 20,000 rubla.
- Qiraja e lokaleve - 50,000 rubla.
- Kostoja e reklamimit - 10,000 rubla.
Të ardhurat e planifikuara nga shitjet pritet të jenë rreth 400,000 rubla në muaj. Promovimi intensiv do të kontribuojë në rritjen e të ardhurave në vit me 20%.
Duke marrë parasysh përfitimin prej 30%, të ardhurat mujore do të jenë 150,000 rubla. Kostot fikse mujore - 80,000 rubla. Fitimi pas zbritjes së tarifave, taksave dhe shpenzimeve - 70,000 rubla. Nëse përfitimi është 30%, periudha e shlyerjes do të jetë 14 muaj.
Analiza e rrezikut të biznesit
Rreziqet kryesore përfshijnë kontrabandën e mobiljeve të lira dhe me cilësi të ulët nga Kina dhe Polonia. Mobilje të tilla janë jetëshkurtër dhe mund të jenë të dëmshme për shëndetin.
