Dizajni i një vitrine perimesh. Dekorimi i një ekspozite me fruta dhe perime. Këshilla të ekspertëve. Frutat dhe perimet e pa paketuara

Ndoshta nuk ka asnjë person të vetëm në mesin e profesionistëve të shitjes me pakicë që do ta konsideronte kategorinë "Perime - Fruta" si të thjeshtë dhe të lehtë në çdo kuptim. Vështirësitë lidhen jo vetëm me cilësinë e produktit, e cila tenton të përkeqësohet shpejt dhe sezonalitetin e kërkesës, por edhe me mënyrën sesi blerësi e percepton këtë produkt. Çfarë duket kaq e veçantë për domatet dhe patatet e zakonshme? Por ju duhet t'i shesni ato dhe, mundësisht, të shesni gjithnjë e më shumë. Sigurisht, nuk ka gjasa që ju të jeni në gjendje të ktheni një patate të thjeshtë në një flori, megjithëse është e mundur (Unë personalisht kam parë ar dhe argjend të ngrënshëm), por për të vënë në praktikë sekretet sekrete teknikat vizuale të tregtimit dhe është shumë e mundur që departamenti "Perimet dhe Frutat" të bëhet më tërheqës për klientët!

Cilat janë objektivat e tregtimit vizual?

1) Rregulloni dhe dizajnoni produktin në mënyrë të tillë që vizitorët të kenë dëshirë ta blejnë atë.

3) Zgjedhja e pajisjeve që do të optimizojnë punën e stafit, duke siguruar një prezantim me cilësi të lartë dhe ruajtjen e vetive konsumatore të produktit.

Teknikat vizuale të tregtimit mund të aplikohen për absolutisht çdo kategori produkti, qofshin kopsat e këpucëve ose ananasit me shampanjë. Si funksionon në kategorinë "Perimet dhe frutat"?

Në përgjithësi, për shkak të tërheqjes vizuale të shumicës së perimeve dhe frutave, puna e një tregtari vizual në këtë kategori është shumë më e thjeshtë sesa, për shembull, në "të ngrira". Vetë blerësit tërhiqen nga ekranet dhe kutitë e ndritshme. Tregtarët kanë vënë re se njerëzit preferojnë të blejnë në ato dyqane ku gjejnë frutat dhe perimet më tërheqëse dhe cilësore. Kështu, rezulton se departamenti i perimeve është fytyra e dyqanit ushqimor.

Shumica e njerëzve bëjnë një zgjedhje në favor të perimeve dhe frutave më të shtrenjta, të udhëhequr nga idetë e tyre për përfitimet e këtyre produkteve. Bazuar në këto fakte, detyra jonë është të sigurojmë një pamje tërheqëse të ekspozitës së frutave dhe perimeve. Ekzistojnë disa parime themelore që do të ndihmojnë në zgjidhjen e këtij problemi:

1) Cilësia e produktit. Është e nevojshme të hiqni mallrat me cilësi të ulët nga raftet në kohë, sepse edhe midis një mali të tërë me domate të ndritshme dhe me lëng, një e kalbur, por në pamje të qartë, mund të prishë të gjithë përshtypjen e favorshme.

2) Shfaqje masive. Po, departamenti i perimeve dhe frutave duhet të duket si një treg, ose më mirë, si një pazar oriental. Sa më i ndritshëm, më masiv dhe i larmishëm të paraqitet asortimenti juaj, aq më e madhe është dëshira për ta studiuar atë dhe për të gërmuar në thellësitë e këtij bollëku. Sidoqoftë, nuk duhet të shkoni në ekstreme: grumbullimi i maleve me domate dhe banane nuk është alternativa më e mirë, së pari, ato janë të ndjeshme ndaj dëmtimeve mekanike dhe së dyti, prania e një grumbulli ju bën gjithmonë të dëshironi të gërmoni nëpër të. Pasojat e trishtueshme të një fluksi blerësish janë të qarta për të gjithë. Prandaj, thjesht kutitë e plota me një majë (ose kontejnerë nga një furnizues, jo opsioni më i keq, meqë ra fjala), të instaluara në një kënd, janë mjaft të afta për të zgjidhur problemin e shfaqjes masive.

3) Pajisje komerciale me cilësi të lartë. Ja çfarë nuk duhet të kurseni. Ftohja, lagështia, ajrimi, rafte dhe kuti të forta, të pastra dhe të ndriçuara mirë - ajo që ju nevojitet! Mos harroni për komoditetin për stafin dhe ruajtjen e cilësisë së produkteve: module të lëvizshme në rrota dhe kontejnerë modularë në të cilët mallrat ruhen në magazinë dhe shfaqen në sallë - këto pajisje të thjeshta do t'ju lejojnë të shmangni lëvizjet e panevojshme nga një enë në një tjetër, dhe për këtë arsye dëmtim mekanik me të gjitha problemet që pasojnë.

5) Ka "pika të nxehta" në sallë. Këto nuk janë zona konflikti, kjo është mënyra juaj për të shitur gjithçka që është atje me shpejtësinë e petullave të gjyshes në lartësinë e Maslenicës. Fundet, raftet në nivelin e syve dhe ato vende ku syri së pari bie kur shikon departamentin nga larg - këto janë vendet e çmuara ku gjithçka shkon. Arsyeja dhe, në raste të rralla, një letër kompetente nga departamenti i marketingut do t'ju tregojë se si t'i menaxhoni ato.

6) Blerësi shkon për "karamele". Jo në kuptimin e ëmbëlsirave, sigurisht, por në kuptimin e të shkuarit pas asaj për të cilën ai ka ardhur dhe detyra jonë është të zgjerojmë gamën e interesave të tij. Epo, për shembull, një person shkon në dyqan për të blerë patate, dhe shpesh blen edhe banane. Rusia në përgjithësi është një vend i patateve dhe bananeve... Pra, nëse i shfaqim këto patate dhe banane në hyrje të departamentit, atëherë 90% e blerësve do të blejnë atë që bëjnë zakonisht pa hyrë thellë në sallë. A kemi nevojë për të? Ne duhet të joshim klientët brenda departamentit ku kemi fruta pasioni dhe ananasin të ekspozuar. Prandaj, ne do t'i vendosim të gjitha produktet e njohura me kërkesë pothuajse të përditshme thellë në sallë, larg "pikave të nxehta" dhe do t'i tregojmë ato me navigim. Por në rrugën drejt patateve të çmuara do të ketë kërpudha shii-take, ose kërpudha goca deti, në varësi të preferencës suaj, zarzavate, turshi dhe gëzime të tjera, pa të cilat një vakt modest me patate të skuqura do të ishte i paimagjinueshëm.

Këto parime, të thjeshta në shikim të parë, janë fryt i përvojës praktike shumëvjeçare të specialistëve në fushën e tregtimit vizual, marketerëve dhe madje edhe psikologëve (po, ka njerëz të tillë edhe në pakicë). Shpresoj se do t'ju ndihmojnë në organizimin efektiv të hapësirës suaj të shitjes me pakicë, dhe për frymëzim, unë ofroj disa shembuj të prezantimit me cilësi të lartë të frutave dhe perimeve nga shitësit globalë. C1000 - Holandë, Tregu i Gjithë Ushqimeve - SHBA, Mercator - Slloveni.

Departamentet e dyqaneve ku ekspozohen frutat dhe perimet janë shpesh ndër më të rëndësishmet për pikat e shitjes me pakicë të vogla dhe të mesme, pasi këto produkte klasifikohen si produkte thelbësore. E sakte ekspozimi i perimeve dhe frutave– ky është një fluks i garantuar i mjeteve të reja dhe efektive për të mbajtur klientët e rregullt.

Tregtarët analizojnë mënyrat për të stimuluar shitjet, preferencat e konsumatorëve dhe opsionet për rritjen e të ardhurave nga shitjet në lidhje me demonstrimin e produktit, vendndodhjen e tij në katin e shitjeve dhe vendosjen në ekspozitë. Kompania RigMart, e cila është një nga furnizuesit më me përvojë të pajisjeve të ngrirjes, përfshirë ato tregtare, merr parasysh rekomandimet e specialistëve kur zgjedh një sërë pajisjesh. Ne i ndihmojmë klientët tanë të zgjedhin modele pajisjesh që, përveç sigurimit të funksionimit të brendshëm dhe lehtësisë së përdorimit, do të përfaqësojnë plotësisht shfaqjen e perimeve dhe frutave dhe mallrave të tjera të dyqaneve.

Parimet themelore të formimit të departamentit

Ne nuk do të ndalemi në rregullat e përgjithshme. Le të kujtojmë më mirë se si shiteshin mallrat e kësaj kategorie përpara ardhjes së dyqaneve të specializuara.

Blerësit i siguruan nevojat e tyre në pazare të rregullta, të cilat janë mjaft të njohura edhe sot.

Gjithmonë ka një shfaqje të bukur të perimeve dhe frutave që tërheq vëmendjen.

Cilat janë parimet e tregtimit në pazar? Produkti është në akses të menjëhershëm - mund ta merrni, ta nuhasni, madje ta provoni.

Të gjitha produktet vendosen me shumicë, gjë që krijon përshtypjen e bollëkut. Banaku është gjithmonë shumëngjyrësh dhe i ndritshëm, gjë që në mënyrë të pashmangshme "rrëfen" syrin dhe stimulon blerjen.

Të gjitha produktet japin përshtypjen e freskisë dhe pjekurisë.

E gjithë kjo mund të realizohet në një dyqan modern.

Për më tepër, me ndihmën e pajisjeve ftohëse, të cilat furnizohen nga kompania RigMart me çmim të volitshëm, sigurohet shfaqja korrekte e perimeve dhe frutave dhe rritet afati i tyre.

Teknologjia ju lejon të përdorni në mënyrë efektive edhe zona të vogla të dyshemesë së shitjeve, pasi vitrinat frigoriferike për këtë lloj mallrash kanë një dizajn vertikal me një zonë të rritur të ekranit.

Rregullat për shfaqjen e frutave dhe perimeve

Është e nevojshme të ndahet departamenti në zona në të cilat vendosen lloje të ndryshme mallrash.

Kështu, i gjithë asortimenti i perimeve me rrënjë do të vendoset në një zonë, zarzavate në një tjetër dhe, për shembull, mollët dhe agrumet në një të tretën.

Kjo është e përshtatshme për klientët dhe stafin, detyra e të cilëve është të rimbushin ekspozitën.

Kombinimi i një rrëshqitjeje në frigorifer dhe një "kamber" është optimale kur krijohen kushtet e duhura të ruajtjes për produktet që prishen.

Për supermarketet, është më mirë të vendosni departamentin në fillim të katit të shitjeve.

Në të njëjtën kohë, për produktet më fitimprurëse, zbatohet rregulli i "raftit të artë" - ato duhet të vendosen afërsisht në nivelin e syve.

Shfaqja e perimeve dhe frutave duhet të jetë qartë e dukshme edhe me një shikim të shpejtë.

Është shumë e rëndësishme të dizenjoni siç duhet departamentin dhe të zgjidhni pajisjet që përdoren për ekspozitën.

Çfarë jep një shfaqje e bukur e perimeve dhe frutave?

Së pari, është një tërheqje e garantuar e vëmendjes, që nënkupton një rritje të shitjeve.

Së dyti, ky është dizajni shumëngjyrësh i zonës së shitjes, duke përfshirë gjelbërimin artificial dhe bedelet, të cilat, ndryshe nga vetë produktet, nuk përkeqësohen.

Së treti, përdorimi i pajisjeve shtesë (ndarëse, kosha, tabaka, etj.) është komoditeti i shërbimit ndaj klientit.

Po aq i rëndësishëm është përdorimi i saktë i dizajnit të informacionit, duke përfshirë praninë e etiketave të çmimeve dhe sistemeve të informacionit që tregojnë për promovime dhe zbritje.

E veçanta e tregut vendas është dashuria e konsumatorëve për frutat e mëdha.

Përdorimi i tyre ju lejon të krijoni një shfaqje të bukur të perimeve dhe frutave, dhe të luani me koston, duke rritur fitimin e dyqanit.

Parimi i kontrastit, kur vendosja bëhet duke marrë parasysh karakteristikat e ngjyrave të produkteve të ndryshme. Nga njëra anë, secila prej tyre bëhet më e dukshme në sfondin e të tjerëve, dhe nga ana tjetër, atraktiviteti i përgjithshëm i departamentit dhe dyqanit rritet.

Ju nuk duhet të vendosni pa u menduar mallra "të varura" ose të dëmtuara në raftet e artë. Kjo mund të çaktivizojë blerësin. Është e domosdoshme të sigurohet që frutat e prishura të hiqen menjëherë nga ekspozimi dhe që të gjitha mallrat të jenë të ndritshme dhe të freskëta.

Instaloni pajisje të lira "të përdorura". Është e domosdoshme të zgjidhni dhe instaloni saktë pajisjet e ftohjes.

Ju mund të blini pajisje të besueshme nga një gamë e madhe, si dhe t'i pajisni ato nëse është e nevojshme, nga kompania RigMart, avantazhet e së cilës tashmë janë vlerësuar nga mijëra klientë.

Burimi: https://RigMart.ru/blog/vykladka-ovoschej-i-fruktov

Merchandising në një supermarket

Në një supermarket, një produkt duhet të shitet vetë. Sa herë që mendoni se si të rregulloni një produkt në katin e shitjeve, duhet të pyesni veten nëse blerësi ka dëshirë të bëjë një blerje.

Merchandising (përkthyer nga anglishtja si arti i tregtimit) është një grup masash për të arritur ndikimin maksimal te blerësi në pikën e shitjes pa ndihmën e stafit të shitjeve.

Statistikat tregojnë se klientët shpenzojnë 13% më shumë para në dyqane ku tregtimi i produkteve është i përsosur.

Merchandising ju lejon të:

— maksimizoni të ardhurat për njësi të hapësirës së rafteve;

— rritja e numrit të klientëve të rregullt;

— rritja e efikasitetit të stafit të katit të shitjeve.

Qëllimet e tregtimit:

l Rritja e vëllimeve të shitjeve.

l Krijoni një avantazh konkurrues për dyqanin.

l Jepini blerësit informacionin e nevojshëm.

l Rritni nivelin e vendimmarrjes së klientit në dyqan.

l Rritni kohën e klientit në dyqan.

l Tregojini blerësit produktin.

l Ndikoni në zgjedhjen e blerësit.

l Shtyni blerësin të blejë më shumë mallra.

Qëllimet e tregtimit arrihen kur funksionon një dyqan vetëshërbimi në drejtimet strategjike të mëposhtme (strategjia e tregtimit):

1. Organizimi i një inventari efektiv.

2. Vendndodhja efektive e pikave të shitjes në zonën e shitjes.

3. Prezantimi efektiv i produktit.

Ekziston një koncept i ashtuquajtur tregtar me tre nivele, sipas të cilit ndikimi tek blerësi ndodh në tre drejtime kryesore:

1. Projektimi i fasadës së një dyqani apo zonës hyrëse.

2. Dekorimi i zonës së shitjes.

3. Projektimi i ekspozitës (rregullimi i mallrave në rafte në zonën e shitjes).

Niveli i parë i tregtimit (projektimi i fasadës së dyqanit ose i zonës së hyrjes)

Dizajni i jashtëm i një dyqani i është besuar detyra më e rëndësishme: të tërheqë vëmendjen e një kalimtari dhe ta detyrojë atë të hyjë brenda. Sipas studiuesve, një fasadë spektakolare (sidomos një fasadë vitrinë) rrit fluksin e blerësve të mundshëm me 20%-30%.

Fasada e dyqanit është projektuar si më poshtë:

- mure me ngjyrë rëre;

— ngjyrat e korporatës në tabela (shenjë me emrin e dyqanit, shenjë "Orari i hapjes");

— posteri "KOVENDI DHE EKONOMIK" (gërma blu në një sfond të verdhë, këndi i djathtë është 20 gradë më i lartë se i majti).

Niveli i dytë i tregtimit (dekorimi i zonës së shitjes)

Në hartimin e hapësirave me pakicë, më së shpeshti përdoret stili i "minimalizmit-lakonizmit". Ajo nënkupton thjeshtësi të formave dhe ngjyrave të përmbajtura. Brendësia "ulëritës" largon vëmendjen e blerësve nga mallrat e paraqitura në katin e shitjeve.

Zona e shitjes së dyqanit është projektuar si më poshtë:

- mure me ngjyrë rëre;

— pajisje të bardha dhe të kuqe;

— mbajtësit e etiketës së çmimeve blu;

- ndriçim i ngrohtë i bardhë;

- Ndriçimi "theks" në regalia dhe mbulesë;

- "duke theksuar" aromat;

- shoqërim muzikor.

Muzika ka një efekt pozitiv në sjelljen e klientëve në dyqan. 70% e blerësve i kushtojnë vëmendje shoqërimit muzikor. Shoqërimi muzikor i zgjedhur siç duhet e bën më të këndshme vizitën në një dyqan dhe ju inkurajon të bëni blerje.

Niveli i tretë i tregtimit (dizajni i shfaqjes së produktit)

Ekrani– mjeti kryesor i shitjeve të një dyqani vetëshërbimi, është një “shitës i heshtur”, i cili ndihmon në rritjen e vëllimit të shitjeve të mallrave.

Ekrani është një mënyrë efektive dhe tërheqëse për të ruajtur mallrat në katin e shitjeve.

Produktet në katin e shitjeve duhet të vendosen në mënyrë rigoroze sipas planogrameve.

Planogramet janë krijuar në mënyrë që artikujt e produktit më fitimprurës të vendosen në vendet më të favorshme në raftet.

Në të gjitha dyqanet e zinxhirit, grupet e produkteve në sallë janë të vendosura në të njëjtën mënyrë (me përjashtim të dyqaneve me sipërfaqe jo standarde).

Për shembull, në hyrje, uji mineral zakonisht ndodhet në të majtë, dhe ëmbëlsirat në të djathtë.

Në këtë mënyrë, një blerës që viziton dyqanet në rajone të ndryshme mund të gjejë lehtësisht produktin që i nevojitet.

Klasifikimi i blerjeve në një dyqan vetë-shërbimi:

l 30% e të gjitha blerjeve janë blerje të planifikuara në mënyrë të vendosur;

l 6% - blerjet e planifikuara në përgjithësi;

l 4% - blerje alternative;

l 60% e të gjitha blerjeve janë impulsive.

Grupet e produkteve

I gjithë asortimenti i një dyqani ushqimor të vetë-shërbimit mund të ndahet në tre grupe: mallra të kërkesës së përditshme, periodike dhe impulsive.

Për mallra të përditshme vjen pjesa më e madhe e blerësve. Blerja e këtyre mallrave është planifikuar me vendosmëri nga blerësi (bukë, produkte qumështi, mish, salcice, etj.).

etj.) Mallrat e përditshme ndodhen rreth perimetrit të katit të shitjes, në pjesët më të favorshme të tij. 80-90% e blerësve ecin rreth perimetrit të zonës së shitjes dhe vetëm 45% e blerësve hyjnë brenda.

Mallra periodike blerësi planifikon të blejë gjatë një prej disa vizitave (vaj luledielli, sheqer, çaj, drithëra, makarona, etj.)

Mallrat me kërkesë periodike vendosen në qendër të katit të shitjeve, pasi nuk ka nevojë të tërheqni vëmendjen e absolutisht të gjithë vizitorëve ndaj tyre.

Blerje mallrat e impulsit zakonisht nuk planifikohet (këto përfshijnë produkte të lidhura me ushqimin, produkte jo ushqimore, ëmbëlsira, çamçakëz, etj.

) Mallrat e kërkesës impulse ndodhen në zona "të nxehta". në katin e tregtimit, si dhe pranë mallrave të konsumit, në mënyrë që këto mallra të jenë në fushën e shikimit të shumicës së blerësve.

Zonat "të nxehta" të katit të tregtimit:

l Zona e arkës.

l Sipërfaqja rreth perimetrit të zonës së shitjes.

l Fillimi i fluksit të blerësve.

Shpërndarja e hapësirës me pakicë

Për të siguruar trafik maksimal, përdoret një plan urbanistik linear gjatësor i zonës së shitjeve. Gjerësia e rekomanduar e korridorit:

l linjat kryesore (rreth perimetrit) - 1,3-1,9 m (në varësi të zonës së zonës së shitjes);

l e brendshme – 1,2-1,7 m;

l para kasave – 1,5-2,0 m.

40% e katit të shitjeve është e ndarë për pajisje me pakicë, 60% e katit të shitjeve është për trafikun e klientëve.

Paraqitja lineare gjatësore e katit të tregtimit

PARIMET THEMELORE TË TREGTIMIT

1. Parimi i vijave

Produktet me çmime të ulëta dhe të larta alternojnë me lëvizjen e klientëve.

Kjo përdoret për të siguruar që një produkt me çmim të lartë të mos futet në një qoshe, pasi blerësi mund ta arrijë atë pasi të ketë mbushur karrocën e tij (ky parim nuk përdoret në dyqanet e zinxhirit).

2. Përpara të lira

Produktet e lira punojnë për të krijuar një përshtypje të favorshme te blerësi për nivelin e çmimeve të dyqanit.

Nëse ato vendosen në fillim të katit të shitjeve, blerësi tërhiqet në procesin e blerjes dhe më pas i merr produktet “automatikisht”, duke i kushtuar më pak vëmendje çmimeve.

Vendndodhja e mallit duhet të kryhet sipas kostos në rritje, përgjatë një linje horizontale, në drejtim të udhëtimit, nga i lirë në të shtrenjtë.

3. “Më e mira është më e mira”

Vendet më të favorshme duhet t'u jepen mallrave, shitja e të cilave i siguron dyqanit fitimin më të madh dhe markave të forta.

Gjithmonë ekziston një tundim për t'i dhënë përparësi artikujve me shitje të dobët në mënyrë që të stimulohen shitjet e tyre.

Fatkeqësisht, kjo nuk ju lejon të shesni shumë njësi shtesë, që do të thotë se hapësira në katin e shitjeve do të përdoret në mënyrë jo racionale.

Shembull: një markë shitet në sasi prej 100 njësi në ditë, një tjetër - në sasi prej 40. Është krijuar një pikë shitjeje shtesë, e cila mund të rrisë qarkullimin me 10%.

Duke vendosur produktet e markës së parë në një vend shitje shtesë, dyqani do të shesë 10 njësi shtesë, dhe në rastin e markës së dytë - vetëm 4. Me të njëjtën markup në të dy markat, është gjithmonë më fitimprurëse të promovohet e para. prej tyre. Rafti në nivelin e syve është projektuar për artikujt më të shitur dhe fitimprurës.

4. Raftet më të ulëta duhet të përmbajnë mallra që blihen jo në mënyrë impulsive, por me vetëdije (për shembull, ujë mineral me pesë litra ose vaj luledielli).

5. Të gjitha produktet që i përkasin të njëjtit grup duhet të postohen së bashku. Për shembull, 5 litra ujë duhet të jetë në departamentin e pijeve, jo në departamentin e çajit.

6. Pjesa masive e yndyrës duhet të rritet horizontalisht në drejtim të rrjedhës së klientit.

Drejtimi i lëvizjes së blerësve

7. Parimi i kontrasteve dhe ngjyrave

Gjatë shtrimit të mallrave, është e nevojshme të merret parasysh skema e ngjyrave (mallrat janë hedhur nga drita në errësirë), si dhe kombinimi i ngjyrave.

Rregulli i spektrit të përgjithshëm zbatohet (e kuqe, portokalli, e verdhë, jeshile, cian, vjollcë, vjollcë).

Kur shtroni drithërat, ngjyrat e lehta alternojnë me ato të errëta.

Përfaqësimi i produktit

Gjatë ecjes, vështrimi i një personi përqendrohet te mallrat pas çdo hapi të tretë. Syri i njeriut është në gjendje të mbajë mend një objekt nëse ai është në fushën e shikimit për të paktën 1/3 e sekondës.

Blerësi lëviz përgjatë katit të shitjeve me një shpejtësi mesatare prej një metër në sekondë. Bazuar në këtë, gjatësia e seksionit të raftit për mallrat e shfaqura duhet të jetë së paku 33 cm.

Gjatësia e ekranit të produkteve të të njëjtit lloj është e kufizuar në dy metra (gjatësia maksimale e shikimit horizontal).

Në mënyrë që një produkt të vihet re plotësisht, është e nevojshme të sigurohet fytyra e mjaftueshme e tij. Përballja është numri i artikujve identikë të produktit të shfaqur në një raft së bashku "përballë" blerësit.

Syri i njeriut mund të perceptojë një produkt nëse ka 3 deri në 5 artikuj të njëjtë të produktit aty pranë.

Të paktën 3 fytyra të secilit lloj produkti duhet të shfaqen në raft në plan të parë.

Prezantimi efektiv i mallrave:

1. Kur vendosni produktet në pako tetra, të gjitha qepjet në pako duhet të jenë në pjesën e pasme.

2. Ushqimi i konservuar është shtruar në mënyrë që të gjitha mbishkrimet të jenë në një rresht, rreptësisht mbishkrimi nën mbishkrim.

3. Produktet që nuk janë tërheqëse, të ndotura, të grisura ose ndryshe me defekt duhet të hiqen menjëherë nga rafti.

4. Etiketat e çmimeve duhet të vendosen rreptësisht nën produktin për të cilin ato tregojnë çmimin.

5. Rreshti i sipërm i mallrave të paketuara në gota polistireni shtrihet në mënyrë që etiketa e sipërme të jetë e dukshme. Kjo merr parasysh këndvështrimin e blerësit.

6. Distanca në lartësi ndërmjet rafteve duhet të korrespondojë me madhësinë e paketimit të produktit që shitet.

Distanca midis shtresës së sipërme të mallrave dhe raftit të raftit të vendosur sipër këtyre mallrave duhet të jetë jo më shumë se 7 cm; nëse kjo distancë është shumë më e madhe, është e nevojshme të rregulloni lartësinë e rafteve.

7. Lartësia e rafteve të sipërme përgjatë një linje të pajisjeve të rafteve duhet të jetë në të njëjtin nivel.

8. Gjatë shtrimit të mallrave, rreshtat e pasmë bëhen në mënyrë që muri i pasmë i raftit të mos jetë i dukshëm. Kjo krijon efektin e rafteve të mbushura me mallra. Muret e pasme të regalit nuk duhet të detyrohen, pasi mund të ndërpritet rrjedha e ajrit të ftohtë në regal!!!

9. Nëse një artikull shitet, hapësira bosh mbushet me një artikull ngjitur. Në regalia, në mungesë të një grupi të tërë mallrash (mish i ftohtë, sallata koreane), hapësira boshe duhet të mbushet:

- në vend të mishit të ftohtë - vezë pule (ekrani shtesë);

— në vend të sallatave koreane, përdorni perime të freskëta (zarzavate, kërpudha, tranguj, domate, lulelakër, lakër kineze).

Nëse ka një mungesë të gjatë të mishit të ftohtë, është e nevojshme të niveloni raftet dhe të kopjoni produktet e mëposhtme në vendin ku shfaqen produktet e ftohta (duke zgjedhur artikujt më të njohur):

- majonezë (d/paketë);

— ketchups (d/paketë);

- birrë (kapaciteti 0,5 - 1 l).

10. Produktet për të cilat ofrohen kufizues të përparmë/të pasëm:

l Pasticeri;

l Sheqer, miell, kripë;

l Drithëra, makarona;

l Produkte ushqimore të menjëhershme, erëza;

l Produkte jo ushqimore;

l Salcice, djathëra, gjizë me glazurë;

l Produkte të vendosura në rafte të pjerrëta.

Ligji FIFO

Artikulli më i afërt me blerësin duhet të jetë ai të cilit periudha e shitjes po i vjen fundi (parimi: "produkti që ka mbërritur i pari duhet të shitet i pari").

Përfaqësimi i perimeve dhe frutave

Frutat që mbërrijnë në dyqan të papjekura nuk duhet të shiten derisa të jenë pjekur plotësisht.

Blerësit duhet t'u jepet një zgjedhje: 30% produkte të paketuara dhe 70% produkte me shumicë.

Një herë në ditë është e nevojshme të renditni perimet dhe frutat, zgjidhni frutat e kalbura (magazina). Në zonën e shitjes është e nevojshme të largohen mbetjet nga perimet dhe frutat në vitrinë (lëvozhgat e qepëve, gjethet e lakrës, etj.)

Frutat ekzotike mund të vendosen 2 artikuj për kuti. Frutat e mëdha ekzotike (ananas, pomelo, mango, etj.) duhet të paraqiten në të paktën 3 njësi (por jo më pak se stoku minimal i vendosur i mallrave).

Pikat kryesore dhe shtesë të shitjes.

Vendi kryesor i shitjes është vendi ku përfaqësohen të gjithë prodhuesit e një grupi të caktuar produktesh.

Një pikë shtesë e shitjes është një raft fundor me këmbë të lirë (paletë, tavolinë promovuese), jo i lidhur me pikën kryesore të shitjes. Dyfishimi i një produkti në vende të tjera të shitjes rrit mundësinë e blerjes së tij.

Për periudhën e verës, për shkak të rritjes së shitjeve të pijeve, ujit, birrës, është e nevojshme regjistrimi i pikave shtesë të shitjes në regal (për dyqanet me gjatësi mbretërore më shumë se 20 m). Lista e mallrave që duhen dublikuar në regjistër jepet nga zyra nëpërmjet porosive.

Burimi: http://po-teme.com.ua/marketing/lektsii-po-marketingu/1964-merchandajzing.html

Shfaqja në departamentin e perimeve të një minimarketi: ekspozim kompetent i perimeve dhe frutave

Departamenti i shitjes së perimeve dhe frutave është kyç për shumicën e dyqaneve të formatit të vogël, pasi i përket kategorive thelbësore.

Falë ekspozimit të duhur të mallrave në departamentin e Perimeve dhe Frutave, është e mundur të rritet fluksi i klientëve në dyqan dhe të stimulohet qarkullimi i perimeve dhe frutave.

Me ndihmën e një planogrami të mirëmenduar për departamentin e perimeve, mundeni tërheq klientët në dyqan ushqimor.

Për të kuptuar veçoritë e të diturit ekspozita të perimeve dhe frutave, është e rëndësishme të kuptohet se si shiteshin këto mallra përpara ardhjes së formatit modern të tregtimit. Kjo është e drejtë! Shiten në treg!

Tani ky format origjinal i tregtisë është i popullarizuar në shumë vende. Mbani mend se si shtrohen perimet dhe frutat në treg dhe gjithçka do të bëhet e qartë!

Disa parime që përdoren në pazare:

• Mallrat shpërndahen me shumicë
• Një titull i paraqitur në një ekran të gjerë
• Produkti është postuar për qasje të drejtpërdrejtë tek klientët.
• Banaku duket i ndritshëm dhe i bukur
• Mallrat duken të freskëta.

Le ta transferojmë këtë përvojë në dyqanet moderne

Dyqanet e komoditetit karakterizohen nga fakti se një numër i madh produktesh duhet të paraqiten në një zonë të vogël.

Në këtë drejtim, perimet dhe frutat duhet të vendosen sa më kompakte.

Gjithashtu vlen të theksohet se në shumicën e rasteve perimet dhe frutat duhet të vendosen në pajisje frigoriferike.

Nëse keni një dyqan banak, atëherë dy opsione mund t'ju ndihmojnë shfaq në departamentin e perimeve.

Është vënë re se në formatin e banakut, shfaqja në një vitrinë të rregullt gastronomike me dyfishim përgjatë vijës së pasme në shtrirje ose në raftet me rafte rrjetë funksionon mirë. Kjo siguron një sërë ekranesh dhe një organizim të qartë të departamentit.

Brenda vitrinës gastronomike në frigorifer, perimet dhe frutat mund të vendosen ose të paketuara tashmë (në një nënshtresë) ose në tabaka, duke theksuar se produkti shitet individualisht, sipas peshës.

Një tjetër opsion i shfaqjes mund të zbatohet në banak - kolapsi i tregut a la. Kjo metodë është e mirë vetëm për dyqanet që synojnë segmente ekonomike të klientëve.

Nëse keni një minimarket ose supermarket, atëherë është optimale të instaloni një rrëshqitje dhe kamerë në frigorifer. Ky departament tradicionalisht ndodhet në fillim të dyqanit, gjë që stimulon qarkullimin e perimeve dhe frutave dhe ka një efekt pozitiv në nivelin e përgjithshëm të shitjeve në dyqan.

Rregulla të përgjithshme për shfaqjen e perimeve dhe frutave:

• Shtrojini sipas llojit të produktit - ndani departamentin në zona perimesh dhe frutash, pastaj brenda sipas llojit të perimeve ose frutave. Kjo do të thotë që rekomandohet të vendosni të gjitha perimet me rrënjë në një zonë kompakte, mollët në një tjetër dhe zarzavate në një të tretën.
• Produktet më fitimprurëse për ju duhet të jenë në nivelin e syve.
• Mallrat që prishen në zonën frigoriferike.
• Ekrani duhet të jetë qartë i dukshëm ndërsa klientët lëvizin dhe një vështrim i shpejtë duhet të kapë blloqet kryesore të produktit të ekranit.
• Ekrani duhet të jetë i dizajnuar bukur, pajisjet duhet të jenë të pastra dhe produktet duhet të jenë të pastra dhe të rregullta.

Për dizajnin e bukur të departamentit të perimeve, prodhohen shumë produkte: shporta prej thurjeje, shporta plastike, tabaka, gjelbërim artificial, i cili përdoret për të dekoruar muret dhe pajisjet. Një zgjidhje e shkëlqyer do të ishte përdorimi i bedeleve të perimeve dhe frutave, pasi perimet dhe frutat plastike NUK prishen dhe ndihmojnë në dekorimin e çdo pajisjeje sipas kërkesës tuaj.

Nëse dyqani juaj është i fokusuar në segmentin e mesëm ose të lartë, atëherë rekomandohet përdorimi i sistemeve të rafteve që ju lejojnë të optimizoni hapësirën në rafte.

Për të rritur shitjet, është e nevojshme prezantimi i duhur i etiketave të çmimeve. Karakteristika kryesore është se etiketa e çmimit duhet të jetë mjaft e madhe që të jetë e dukshme në sfondin e perimeve dhe frutave të ndritshme.

Nëse keni shitje në departamentin e fruta-perimeve, atëherë rekomandohet përdorimi i sistemeve të informacionit. Më shpesh përdoren sistemet e informacionit të varur me korniza A4. Gjatësia më e zakonshme e një sistemi të tillë me korniza plastike A4 është 2 m.

Një sistem pezullimi me korniza A4 është i përshtatshëm për vetë-shërbim kur përdorni kamerë (kornizë A4 në kamerë). Në banak, mbajtëset e etiketave të çmimit përdoren në skajin e tabakasë ose etiketat e çmimeve të vendosura në raftet e vijës së pasme.

Është më mirë të përdorni një shirit më të gjerë të etiketës së çmimeve (mbajtëse etiketësh për rafte ose rrjetë 60 mm).

Shihni shembuj të shfaqjes së bukur dhe kompetente të perimeve dhe frutave.

Unë kam pyetje. Konsultimet me një ekspert dhe klasa master të ekspozuara, të përballueshme për shumicën e dyqaneve. Na kontaktoni!

Burimi: https://OkRetail.ru/index.php/2011-12-08-18-01-52/76-2011-12-12-18-37-55

Shfaqja e produktit, ose si të shisni gjithçka që ju nevojitet

Shfaqja e produktit është një mjet shitjesh që stimulon shitjet. Falë një shfaqjeje të menduar mund të ndikoni në zgjedhjen e një vizitori të dyqanit, duke e inkurajuar atë të bëjë një blerje.

Si të zotëroni këtë art, që ka emrin e bukur dhe të pakuptueshëm “merchandising” dhe të vendosni produktet në dyqan sipas të gjitha rregullave?

të

Gjëja kryesore nga e cila udhëhiqen tregtarët profesionistë është krijimi i komoditetit maksimal për blerësin. Një ekspozim i qartë dhe estetik i mallrave në dyqan do të kursejë kohën e klientit tuaj, do t'i ndihmojë ata të zgjedhin lehtësisht atë që është planifikuar dhe do t'i inkurajojë ata të bëjnë një blerje impulsive.

2. Logjika

Blerësi duhet të kuptojë se si ta gjejë këtë apo atë produkt pa bërë asnjë përpjekje. Ndani produktet sipas grupeve, madhësisë së paketimit, çmimit ose markës. Gjëja kryesore është të formoni paraqitjen në përputhje me një parim të vetëm.

3. Rafte “të artë”.

Shitjet më të mira do të vijnë gjithmonë nga raftet që ndodhen në nivelin e syve dhe gjoksit, të ashtuquajturat rafte "të artë". Identifikoni produktin që ka më shumë kërkesë dhe vendoseni në "raftin e artë".

Raftet e poshtme mund të përdoren për artikuj më të mëdhenj ose për ruajtjen e produkteve. Ka mallra të shtrenjta dhe të dizajnuara në mënyrë të pazakontë.

Përjashtim bëjnë dyqanet e lodrave - këtu produktet që duhet të shiten së pari vendosen në nivelin e syve të një fëmije, jo të një të rrituri.

4. Çdo produkt ka vendin e vet

Nuk duhet të vendosni artikuj të shtrenjtë të produktit pranë atyre të lirë, kjo do të ndikojë negativisht në shitjen e të dyjave.

Gjithmonë vendosni mallrat e konsumit në të njëjtin vend - në fund të katit të shitjeve.

70% e vizitorëve të dyqaneve para së gjithash i kushtojnë rëndësi rafteve dhe vitrinave në të djathtë të tyre, ndaj në këto vende është e nevojshme të vendosen produkte që duhet të stimulojnë shitjet. Produktet e njohura ndodhen në të majtë ndërsa lëvizni.

5. Fytyra e produktit

Kur dekoroni vitrinat e dyqaneve me mbështetje informative, përpiquni ta bëni atë të padukshme. Një njësi e të njëjtit produkt që shtrihet në një raft përballë blerësit (përpara) quhet përballë.

Numri optimal i fytyrave për të rritur shitjet është nga 2 në 4.

6. “6 hapat e parë” dhe “trekëndëshi i artë”

Një vizitor që sapo ka hyrë në dyqan duhet të mësohet me mjedisin e ri. Kjo është arsyeja pse aktiviteti i blerjes në zonën e 6 hapave të parë është zakonisht minimal.

Por në trekëndësh - hyrje - departament interesi - kasë - aktiviteti i klientit është më i larti.

Sa më i gjerë të jetë trekëndëshi, aq më të larta janë gjasat që një person të qëndrojë më gjatë në dyqan dhe të bëjë më shumë blerje.

7. "Rregulli me dy gishta"

Lartësia e raftit duhet të korrespondojë me lartësinë e produktit plus dy gishta nga lart. Nëse ndiqni këtë rregull dhe përdorni rafte shtesë ose ekran me shkallë, mund të rrisni disa herë hapësirën e shitjes me pakicë të dyqanit.

8. Lagje e dobishme

"Rregulli i pjalmimit të kryqëzuar" është një tjetër dredhi e njohur e marketingut që rrit shitjet deri në 80%. Ideja është që të vendosen produkte nga grupe të ndryshme pranë njëri-tjetrit, për shembull, mund të jenë makarona dhe ketchup, çaj dhe karamele, etj.

Llojet e ekspozimit të produkteve në një dyqan

Me ndihmën e shfaqjes së produkteve, jo vetëm mund të rrisni shitjet, të prezantoni produkte, por edhe t'i shesni ato në kohën më të shkurtër të mundshme, thjesht duke i renditur në një mënyrë të caktuar.

Horizontale dhe vertikale

Me ekran horizontal, produktet vendosen përgjatë pajisjeve të shitjes me pakicë.

Ky është opsioni më i zakonshëm, i përdorur kudo. Afishimi vertikal - rregullimi i mallrave në blloqe, nga lart poshtë.

Shumë e lehtë për t'u lexuar, bazuar në parimin e leximit nga e majta në të djathtë.

meshë

Zakonisht përdoret për mallra me kërkesë të lartë. E veçanta e veprimit të saj është të tërheqë vëmendjen e blerësve për një numër të madh produktesh.

Kur krijoni një plan urbanistik të tillë, është e rëndësishme të siguroheni që të mos jetë tepër i rëndë. Përndryshe, blerësit, të frikësuar nga shkatërrimi i strukturës, do ta shmangin atë.

Shfaqni në masë

Një lloj ekspozimi efektiv kur mallrat thjesht grumbullohen. Përdoret gjatë shitjeve. Në kombinim me një shenjë për zbritje ose një çmim të ulët, ai ka një efekt hipnotik tek blerësit.

Ekrani dhe paleta

Pikat shtesë të shitjes të vendosura në një distancë nga vendndodhja kryesore e këtij produkti. Më shpesh ato janë të vendosura në qendër të sallës, të përshtatshme për ekspozita tematike.

Një mënyrë tjetër për të përmirësuar shitjet

Programet moderne të kontabilitetit ndihmojnë për të vendosur saktë mallrat në një pikë shitjeje, për të ndjekur dinamikën e shitjeve, për të kontrolluar bilancet, për të kursyer kohë në auditime dhe për të përmirësuar cilësinë e shërbimit në përgjithësi. Një prej tyre është sistemi i kontabilitetit online për biznesin “Big Bird”.

Në "Big Bird" mund të:

• automatizoni proceset e tregtisë me pakicë dhe shumicë;
• të mbajë të dhënat operative, depo dhe financiare;
• regjistroni shitjet përmes një ndërfaqe të thjeshtë të shitësit;
• vlerësoni rezultatet e punës duke përdorur raporte analitike: shitjet, rezervat dhe bilancet e magazinës, fluksin e parave dhe të tjera.

Për kompanitë e vogla, e gjithë kjo është plotësisht falas. Për ato më të mëdha - me çmimet më të përballueshme - nga 590 rubla në muaj.

Duke ndjekur këto rregulla të thjeshta dhe duke automatizuar proceset e tregtimit, mund të arrini rezultate të dukshme dhe, për rrjedhojë, të rrisni fitimet tuaja shumëfish. Ju uroj fat!

Alena Morozova, redaktori i përmbajtjes së projektit "Big Bird - sistemi i kontabilitetit në internet për biznes"

Pyetje dhe përgjigje mbi temën

Ende nuk është bërë asnjë pyetje për materialin, ju keni mundësinë të jeni i pari që e bëni këtë

Në paraqitje kompetente produkteve në departamentin e Perimeve dhe Frutave, ju mund të rrisni fluksin e klientëve në dyqan dhe të stimuloni më tej qarkullimin e frutave, barishteve dhe perimeve të freskëta.

Për të tërhequr klientë shtesë në dyqan, duhet të krijoni një planogram të qartë për departamentin e perimeve.

Kuptimi i veçorive të të diturit ekspozita të perimeve dhe frutave, ju duhet të keni një kuptim se si shiteshin këto produkte përpara ardhjes së formatit modern të tregtimit. E keni menduar? Kjo është e drejtë! Formati kryesor për shitjen e frutave dhe perimeve na erdhi nga pazari antik.

Ky format i shitjeve është ende i popullarizuar në shumë vende, përfshirë Rusinë. Bazuar në përvojën e tregtarëve të tregut, ne mund të përmirësojmë shfaqjen e mallrave në një departament modern të perimeve

Le të shohim se cilat teknika përdorin tregtarët e tregut:

• Një emër produkti është paraqitur në një ekran të gjerë
• Të gjitha mallrat janë me shumicë
• Pothuajse gjithmonë në treg, mallrat postohen në aksesin e drejtpërdrejtë të blerësve (zgjidheni vetë)
• Tregtarët e tregut shfaqin perime dhe fruta në mënyrë që tezga të duket e pasur dhe plot ngjyra.
• Tregtarët e tregut sigurojnë që artikujt e tyre të ekspozimit të jenë të freskëta dhe të bukura.

Duke i transferuar këto teknika në një bazë moderne, marrim:

Shfaqja kompakte e perimeve dhe frutave ndihmon për të shfaqur sasinë maksimale të mallrave në një zonë të vogël të departamentit të perimeve.

Për dyqanet e banakut, dy opsione janë tipike: shfaq në departamentin e perimeve.

Vini re se në formatin e banakut, shfaqja në një ekran të rregullt dyqani me dyfishim të mallrave në vijën e belit, si dhe në raftet, për shembull, me rafte rrjetë, funksionon në mënyrë të përsosur. Është e dobishme të kopjoni produktin në kamerën e përparme.

Në këtë mënyrë, grupi i ekraneve të produkteve do të sigurohet vizualisht dhe përveç kësaj, do të ruhet një organizim i qartë i departamentit. Brenda vitrinës gastronomike të frigoriferit, perimet dhe frutat vendosen në formë të paketuar tashmë (në një nënshtresë), ose në tabaka, kjo thekson një qasje individuale ndaj klientit, duke i dhënë atij mundësinë për të zgjedhur mallra dhe për të blerë me shumicë.

Mund të konsiderohet një opsion tjetër i paraqitjes - një kolaps i tregut.

Por vini re se ky opsion është i mirë për dyqanet që ofrojnë produkte për klasën ekonomike.

Nëse keni një supermarket ose një dyqan me madhësi të mesme, atëherë është mirë të instaloni një rrëshqitje dhe kamerë në frigorifer. Ky departament tradicionalisht ndodhet në fillim të dyqanit, gjë që stimulon qarkullimin e perimeve dhe frutave dhe ka një efekt pozitiv në nivelin e përgjithshëm të shitjeve në dyqan.

Rregullat për shfaqjen e perimeve dhe frutave në një ekran me pakicë

Për të tërhequr vëmendjen e një blerësi të mundshëm në një shfaqje produkti me perime dhe fruta, rekomandohet të ndiqni disa parime të dizajnit të tij:

Produkti vendoset në mënyrë të tillë që të shihet qartë teksa klientët lëvizin dhe ndahet në blloqe të qarta;

I gjithë asortimenti ndahet sipas llojit të tij, domethënë, formohet vizualisht një zonë perimesh, një zonë frutash dhe përcaktohet vendndodhja e të gjitha llojeve të zarzavateve dhe kulturave rrënjësore;

Ushqimet që prishen duhet të vendosen në një zonë frigoriferike;

Produktet që duhet të shiten në të ardhmen e afërt janë të vendosura në nivelin e syve të blerësve;

Për të krijuar një marrëdhënie besnike me klientët, ekrani duhet të jetë i dizajnuar bukur, pajisjet dhe mallrat duhet të mbahen të pastra.

Për dekorimin dhe zonimin e hapësirës së ekranit
Aktualisht prodhohen shumë produkte: shporta prej thurjeje dhe plastike, bedelë perimesh dhe frutash, gjelbërim artificial për dekorimin e mureve dhe pajisje komerciale.

Nëse dyqani është i fokusuar në segmentin e çmimeve të larta ose të mesme, rekomandohet përdorimi i një sistemi rafti praktik dhe të lëvizshëm, i cili lejon përdorimin më efikas të hapësirës me pakicë dhe ka vendosje të ndryshueshme në sallë. Nëse është e nevojshme, sistemi i rafteve mund të plotësohet me module të ndryshme ose të riorganizohet në përputhje me nevojat që lindin gjatë vendosjes së llojeve të ndryshme të mallrave. Prandaj, përdorimi i sistemeve të rafteve ju lejon të ndryshoni në mënyrë fleksibël gamën e produkteve dhe të përshtateni në mënyrë efektive me kërkesat e klientëve.

Një mënyrë efektive për të rritur shitjet është vendosja e menduar e etiketave të çmimeve. Është e nevojshme të merret parasysh se etiketat e çmimeve duhet të jenë të dizajnuara në mënyrë uniforme, dhe në të njëjtën kohë të jenë mjaft të mëdha dhe të ndritshme, të dukshme në lloje të ndryshme perimesh dhe frutash.

Kur kryeni shitje në departamentin e frutave dhe perimeve, mund të përdorni sistemet e informacionit. Falë vendosjes së tyre të izoluar, informacioni mbi to perceptohet mirë nga klientët dhe i ndihmon ata të lundrojnë në asortimentin e dyqanit. Sistemet më të përdorura të informacionit janë ato me montime të varura dhe korniza A4.
për të postuar informacion. Gjatësia mesatare e një sistemi të tillë informacioni është 2 metra. Informacioni nga sistemi i informacionit të sipërm kopjohet duke përdorur një mbajtëse kompakte me një etiketë çmimi në skajin e tabakasë ose në raftet e vijës së pasme.

Tregtimi i perimeve dhe frutave është një biznes mjaft i zakonshëm. Me qasjen e duhur ndaj biznesit, një tezgë me perime mund të sjellë të ardhura të mira. Ekziston një nivel mesatar i konkurrencës në këtë segment të tregut.

Kapitali fillestar

Kur mendoni se si të hapni një tezgë perimesh, llogaritni shpenzimet e ardhshme. Shuma e investimit mund të ndryshojë në varësi të madhësisë së lokalitetit. Për të hapur një stallë perimesh në qendrën rajonale do t'ju duhen afërsisht 500 mijë rubla. Kjo shumë përfshin shpenzimet e mëposhtme:

• për hapjen dhe legalizimin e një ndërmarrje, marrjen e certifikatave nga organe të ndryshme qeveritare - rreth 10 mijë rubla;
• për marrjen me qira të një tezge - nga 40 mijë rubla;
• për blerjen e pajisjeve: rrëshqitje, vitrinë frigoriferike, peshore, arkë - 50 mijë rubla;
• për mirëmbajtjen e pajisjeve - 2 mijë rubla në muaj.

Për të filluar, mund të blini sportele dhe rrëshqitje të përdorura. Refuzimi i pjesshëm i punës me qira do t'ju ndihmojë të kurseni para. Merrni përsipër përgjegjësitë e një blerësi ose shitësi. Stafi shtesë mund të rekrutohet pas promovimit të prizës. Në këtë mënyrë do të njiheni me tregun nga brenda, do të studioni konkurrentët tuaj dhe do të ndjeni të gjitha nuancat e biznesit tuaj.

Regjistrimi

Zgjidhni formën e të bërit biznes: sipërmarrës individual ose SH.PK. Një sipërmarrës individual hapet më shpejt, mirëmbajtja e dokumentacionit nuk kërkon njohuri të veçanta. Gjobat për shkeljet për sipërmarrësit individualë janë më të vogla se për SH.PK-të. Por ka edhe përgjegjësi më të madhe: në rast dështimi, ju do të jeni personalisht përgjegjës për të gjitha borxhet dhe gjobat e ndërmarrjes suaj. Hapja e një LLC është një proces më i kushtueshëm dhe kërkon kohë. Do t'ju duhet një kontabilist për të mbajtur shënime. Sidoqoftë, prania e një kapitali të autorizuar në një LLC garanton paprekshmërinë e kursimeve tuaja personale. Në rast falimentimi, fondet nga kapitali i autorizuar do të shpenzohen për të plotësuar kërkesat e kreditorëve.

Pas regjistrimit të aktivitetit tuaj të biznesit, do t'ju duhet të merrni leje për të hapur një pikë shitjeje me pakicë. Mënyra më e lehtë do të ishte hapja e një tezge në treg. Nëse dëshironi të vendosni një kioskë pranë një stacioni ose metroje, do t'ju duhet të merrni leje nga departamenti i ndërtesës dhe arkitekturës. Ju gjithashtu do të keni nevojë për mendime nga komisionet e inspektimit të shërbimeve sanitare, zjarrfikëse dhe tregtare. Jini të përgatitur për të gjitha llojet e mashtrimeve burokratike. Studioni ligjet që përfaqësuesit e strukturave të ndryshme të mos ju habisin.

Zgjedhja e një lokacioni dhe ambienti

Para se të hapni një stallë perimesh, hartoni një plan biznesi. Llogaritni sa vizitorë në ditë do t'ju duhet të shërbeni në mënyrë që shpenzimet tuaja të paguhen. Më pas dilni jashtë, qëndroni pranë pikës së ardhshme të shitjes me pakicë dhe numëroni njerëzit që kalojnë. Nëse numri i kalimtarëve tejkalon ndjeshëm numrin e blerësve tuaj të mundshëm, mos ngurroni të hapni një tezgë në këtë vend.

Opsionet për vendosjen e një dyqani me pakicë:

• pranë metrosë ose stacionit. Për të tërhequr vëmendjen e kalimtarëve, punoni në reklamat në natyrë;
• në një zonë banimi. Tezga do të jetë e hapur për klientët e rregullt që jetojnë në lagje.

Mos harroni për lidhjet e transportit. Perimet do të duhet të dorëzohen në kioskë disi, apo jo? Do të jetë mirë nëse arrini të merrni me qira një magazinë që ndodhet pranë kioskës. Në këtë rast, ju mund të blini perime në sasi të mëdha dhe t'i dorëzoni ato në kioskë sipas nevojës. Ne po flasim për perime të qëndrueshme në raft. Frutat që prishen do të duhet të blihen në sasi të vogla. Kushtet për ruajtjen e produkteve me jetëgjatësi të shkurtër mund të sigurohen vetëm brenda mureve të komplekseve speciale të magazinës.

Ndërtoni një kioskë sipas një dizajni të mirë arkitekturor. Pavarësisht se sa shumë dëshironi të kurseni para, mos e zbritni dizajnin e pikës suaj të shitjes.

Dizajni mund të porositet nga përkthyes të pavarur. Është shumë e lirë, ndonjëherë mund ta merrni për vetëm 500 rubla. Është më mirë të përdorni një platformë të specializuar, për shembull, "Unë do të performoj", ku procesi i ndërveprimit me interpretuesit do të jetë i thjeshtë dhe i sigurt.

Blerësit modernë janë mësuar me sportelet e mëdha, vitrinat e xhamit dhe ndriçimin e mirë. Procesi i blerjes duhet të jetë i rehatshëm. Kujdesuni për asfaltin pranë kioskës, pajisni një stendë të ulët për çanta dhe interesi i klientëve për prizën tuaj do të rritet para syve tuaj.

Pajisjet minimale:

• rafte për mallra,
• banak,
• karrige,
• arkë,
• peshore,
• kasafortë e vogël.

Punoni me furnitorët dhe asortimentin

Mundohuni të gjeni furnizues të mirë. Bëni çdo përpjekje për ta bërë këtë. Sigurisht, nuk do të mund ta ndani menjëherë "grurin nga byku". Prandaj, blini mallra në sasi të vogla. Me kalimin e kohës do të kuptoni se me cilin partner është më mirë të merreni. Opsioni ideal është një furnizues i përhershëm që furnizon plotësisht biznesin tuaj me produktet e tij.

Faktorët e mëposhtëm janë të rëndësishëm:

• reputacionin e furnizuesit në qytetin tuaj,
• origjina e mallit,
• cilësitë e shijes së frutave dhe perimeve,
• disponueshmëria e certifikatave të konformitetit.

Konkurrentët tuaj kryesorë do të jenë pikat në tregjet dhe departamentet e perimeve të supermarketeve. Prandaj, duhet të ofroni diçka ndryshe nga konkurrentët tuaj. Tezga juaj me perime do të ndryshojë nga një shitore në treg për sa i përket shërbimit dhe rregullimit. Avantazhi kryesor ndaj supermarketeve është origjina vendase e produkteve.

Ofroni klientëve tuaj domate, tranguj, mollë dhe dardha lokale. Gjeni një tregtar që është i specializuar në furnizimin e manave dhe frutave nga rajonet jugore. Plotësoni asortimentin me banane, portokall dhe limon jashtë sezonit. Shtoni disa fruta ekzotike. Ofroni klientëve tuaj fruta të thata, barishte dhe lëngje. Vendosni një frigorifer të vogël me fruta të ngrira në stallën tuaj.

Stafi

A ia vlen të hapni një stallë perimesh nëse nuk mund ta kontrolloni personalisht procesin? Jo, nuk ia vlen. Perimet dhe frutat janë një biznes që duhet ta mbani vazhdimisht në duart tuaja. Edhe një herë, ne rekomandojmë fuqimisht kursimin e stafit. Zënë të paktën një nga pozicionet në kompaninë tuaj. Nëse nuk doni të tregtoni, punësoni një shitës dhe furnizoni vetë mallrat.

Sipërmarrësit me përvojë këshillojnë trajtimin personal të dërgesave. Disa shitës me shumicë ofrojnë mallra me dorëzim. Ky opsion nuk është i përshtatshëm për ju. Pasi të keni mbërritur personalisht në depon e shitjes me shumicë, ju mund të zgjidhni produktin sipas dëshirës tuaj. Përveç kësaj, kostot e dorëzimit shpesh përfshihen në çmimin e produktit. Dhe ata jo vetëm e vendosin atë, por e rrisin shumë atë.

Do të jetë mirë nëse në fillim mund të kontrolloni personalisht procesin e tregtimit. Çështja e kontrollit bëhet veçanërisht e rëndësishme kur biznesi shkon përtej familjes. Tregtisë i pëlqen numërimi. Askush nuk do t'ju japë garanci për ndershmërinë e shitësit të punësuar. Prandaj, përpiquni të jeni të pranishëm në pikë sa më shpesh të jetë e mundur. Herë pas here, tregtoni vetë, duke zëvendësuar shitësin në tezgë. Ju mund të mësoni shumë për punonjësin tuaj nga klientët që flasin.

Kryeni ri-regjistrimin periodikisht. Mos kurseni në pagën tuaj, përndryshe asnjë sasi e inventarit nuk do t'ju ndihmojë. Një person që fiton pak do t'ju vjedhë ose do të "huazojë" para nga arka deri në ditën e pagesës. Opsioni optimal i shpërblimit është norma dhe përqindja. Kjo formë pagese e inkurajon shitësin të punojë.

Rentabiliteti

Shënimi minimal në produktin tuaj do të jetë 30%, maksimumi - rreth 250%. Kur vendosni çmimin, mos harroni se perimet dhe frutat priren të prishen. Sipas ekspertëve, rreth 10-20% e prodhimit në një stallë perimesh prishet. Ky produkt mund të shitet me 50-60% zbritje përpara se të dalë jashtë përdorimit. Më në fund, produktet e prishura do të duhet të hidhen larg. Vlerësohet se periudha e shlyerjes për një tezgë varion nga 2 deri në 6 muaj, në varësi të sezonit. Në dimër, frutat dhe perimet janë shumë të kërkuara, ndaj investimet shpërblehen më shpejt. Pas promovimit, biznesi do të sjellë rreth 50-100 mijë rubla në muaj.

Biznesi i perimeve është shumë i popullarizuar në lokalitete të ndryshme. Ka të metat e veta, por ka më shumë përparësi.

Investimi kapital i një tezge perimesh është 160,000 rubla.
Periudha e shlyerjes - 3-4 muaj.

Investimi kapital i një dyqani perimesh është 700,000 rubla.
Periudha e shlyerjes: 8-10 muaj.

Njerëzit gjithmonë dhe kudo do të kenë nevojë për ushqim, sepse një person thjesht fiziologjikisht nuk mund të mos hajë.

Frutat dhe perimet përbëjnë një pjesë të rëndësishme të një diete normale, dhe ndërsa në fshatra i kultivojnë vetë, banorët e qytetit detyrohen të shkojnë në dyqan për të bërë një sallatë të rregullt verore.

Sipërmarrësit e kuptojnë mirë këtë, pra biznesi i perimeve është kaq popullor në lokalitete të ndryshme.

Ky lloj aktiviteti sipërmarrës ka të metat e veta, por ka shumë më tepër përparësi.

Opsione për ata që duan të fillojnë një biznes perimesh

Biznesi i perimeve është një koncept mjaft i gjerë, kështu që ju duhet të vendosni se çfarë saktësisht dëshironi të bëni: të rritni ose të shesni perime, por është ende e mundur të kombinohen të dy llojet e aktiviteteve.

Shitja e perimeve, frutave, frutave të thata dhe barishteve është një biznes mjaft fitimprurës që mund t'i sjellë pronarit të tij të paktën 100,000 rubla në muaj nëse biznesi është i organizuar siç duhet.

Kur hapni një dyqan perimesh ose tezgë, mund të shesni në të:

1. Mallra të kultivuara vetë.
2. Një artikull që e keni blerë për më pak, por dëshironi ta shesni për më shumë.

Të dy opsionet kanë të drejtën e jetës dhe mund të bëhen startup fitimprurës nëse hartoni saktë një plan biznesi dhe mendoni për të gjitha detajet.

Avantazhet dhe disavantazhet e biznesit të perimeve

Fakt interesant:
Për një kohë të gjatë, domatja konsiderohej një bimë helmuese. Për shembull, në librin "A Complete Guide to Gardening", botuar në Danimarkë në 1774, shkruhet: "Këto fruta janë jashtëzakonisht të dëmshme, pasi i çmendin ata që i hanë". Dhe në Rusi, domatet quheshin "manaferrat e çmendura".

Shitja e perimeve, frutave, frutave të thata tërheq shumë sipërmarrës për arsye të mirë.

Drejtimi i një biznesi perimesh ka shumë përparësi:

1. Për të nisur një startup nuk do të nevojiten shuma të mëdha, veçanërisht nëse nuk planifikoni të hapni një supermarket, por jeni gati të kënaqeni me një tezgë.
2. Perimet dhe frutat janë mallrat për të cilat klientët kanë nevojë gjithmonë dhe kudo, ndaj definitivisht nuk do të keni mungesë klientësh.
3. Është mjaft e lehtë të krijosh avantazhe konkurruese - për ta bërë këtë, mjafton të zhvillosh biznes me ndershmëri (mos mbipeshë, mos u bën shkurtime, mos u trego i vrazhdë) dhe të shesësh produkte me cilësi të lartë me çmime të arsyeshme.
4. Për të hapur, ju duhet të plotësoni një paketë standarde dokumentesh, nuk keni nevojë të merrni ndonjë leje ose licencë të veçantë.
5. Biznesi i perimeve është mjaft fitimprurës: në sezonet e larta (në verë, para pushimeve), edhe një tezgë mund t'i sjellë fitime të mëdha pronarit të saj.
6. Biznesi i perimeve nuk ka nevojë për një fushatë të fuqishme reklamuese.
   Gjëja kryesore këtu është të poziciononi saktë dyqanin ose stallën tuaj.
7. Frutat dhe perimet janë të përballueshme edhe në dimër, kështu që njerëzit do t'i blejnë ato.

Por biznesi i perimeve ka vetëm një pengesë: një nivel të lartë konkurrence.

Ju do të duhet të konkurroni me supermarketet, dyqanet e mëdha, tregjet dhe qendrat e shitjes me shumicë.

Por, nëse arrini të gjeni një vend fitimprurës për të hapur një dyqan me pakicë dhe të krijoni me kompetencë avantazhe konkurruese, atëherë nuk do të duhet të shqetësoheni për konkurrentët.

Nuancat e biznesit të perimeve

1. Gjëja kryesore është të formuloni saktë gamën e produkteve.
   Nëse shisni vetëm disa artikuj të perimeve dhe frutave shtëpiake, nuk do të fitoni shumë.
   Dyqani apo tezga juaj duhet të ofrojë edhe fruta ekzotike të importuara, disa lloje frutash të thata, barishte, kërpudha, lëngje etj.
2. Në këtë biznes, 50% e suksesit varet nga vendndodhja e dyqanit ose stallës së perimeve.
   Ai duhet të jetë i vendosur në një distancë nga konkurrentët e tij të drejtpërdrejtë dhe të jetë në një zonë me trafik të lartë.
   Kjo, natyrisht, nuk është një detyrë e lehtë, por mund të kapërcehet.
3. Biznesi i perimeve ka sezonalitetin e tij.
   Për shembull, gjatë periudhës para pushimeve, shitjet rriten.
   Në dimër, njerëzit preferojnë të blejnë fruta të importuara (banane, portokall, kivi, mandarina) dhe mollë shtëpiake, në verë - manaferra dhe fruta sezonale.
   Por, për shembull, patatet, karotat, qepët dhe hudhrat janë gjithmonë të nevojshme.
   Kjo duhet të merret parasysh kur formoni një gamë produktesh.
4. Suksesi i biznesit tuaj gjithashtu varet kryesisht nga furnitorët tuaj.
   Nëse po mendoni se si të hapni një tezgë perimesh, atëherë nuk duhet të lidhni marrëveshje me fermat, është më mirë të rezervoni në dyqane me shumicë, ku mund të blini gjithçka nga patatet deri te frutat e thata të rralla me një çmim të përballueshëm.
   Por pronarët e dyqaneve të mëdha të perimeve mund të lidhin kontrata direkte me prodhuesit.
5. Edhe nëse doni të hapni një biznes të vogël perimesh, mos e injoroni hartimin e një plani financiar dhe kalendarik.
   Vetëm duke vendosur në numra realë (për shembull, në një qytet të vogël provincial çmimet janë të njëjta, dhe në Moskë janë krejtësisht të ndryshme) do të jeni në gjendje të kuptoni se sa para ju nevojiten për të nisur një startup dhe sa kohë do të duhet të shpenzoni për zbatimin e idesë.

Biznesi i perimeve: plani kalendar

Koha e nisjes së një startup varet kryesisht nga sa i madh është biznesi i perimeve që vendosni të hapni.

Për shembull, është mjaft e mundur të hapni një tezgë edhe në 3 muaj nëse arrini të përfundoni shpejt procedurën e regjistrimit.

Por nëse vendosni të hapni një dyqan perimesh që shet gjithçka, përfshirë frutat e thata, atëherë zbatimi i idesë mund të zgjasë edhe gjashtë muaj.

Një dyqan i vogël mund të hapet në rreth 4 muaj:

Skena	janar	shkurt	mars	Prill	maj
Regjistrimi
Marrja me qira ose blerja e ambienteve
Blerja e pajisjeve
Punësimi i shitësve
Blerja e produkteve për shitje
Hapja

Biznesi i perimeve: regjistrimi

Natyrisht, ju duhet të regjistroni ligjërisht aktivitetin tuaj të biznesit si një sipërmarrës individual ose LLC dhe të zgjidhni një nga metodat e taksave, për shembull, UTII.

Pasi të keni marrë një leje për aktivitete tregtare, duhet të merrni leje për të operuar ambientet e zgjedhura për aktivitete tregtare nga SES dhe Shërbimi i Zjarrfikësve, të paguani të gjitha tarifat dhe të lidhni një sërë marrëveshjesh për kontrollin e dëmtuesve, heqjen e plehrave, etj.

Paketën e plotë të dokumenteve mund ta plotësoni në maksimum 2 muaj, nëse i kuptoni të gjitha nuancat.

Nëse nuk jeni të sigurt se mund ta përballoni vetë, atëherë është më mirë të kërkoni ndihmë ligjore profesionale sesa të vononi hapjen e një biznesi perimesh.

Biznes perimesh: lokale

Unë mendoj se e kuptoni që një pikë shitje me pakicë për shitjen e perimeve, frutave, frutave të thata dhe gjërave të tjera duhet të vendoset në kryqëzimin e rrugëve me trafik të lartë: për shembull, në pjesën qendrore të qytetit, dhe akoma më mirë - në banesa me popullsi të dendur zonave.

Hyrja duhet të vendoset nga rruga.

Ngritja e dyqanit apo stallës tuaj diku në oborre është e dëmshme për biznesin.

Mos harroni të porosisni një shenjë të ndritshme, të madhe në mënyrë që të mund të shiheni nga larg.

Por sa i përket ambienteve, gjithçka varet nga saktësisht se ku do të shisni perime, fruta dhe produkte të tjera.

Nëse po mendoni se si të hapni një dyqan ushqimor, atëherë do t'ju duhet një dhomë me një sipërfaqe totale prej të paktën 40 metra katrorë. m.

Është më mirë të mos ndërtoni një ambient nga e para, por të përdorni një të gatshëm, i cili më parë kishte një dyqan me pakicë.

Në këtë rast, nuk duhet as ta ripajisni atë, riparimet kozmetike do të jenë të mjaftueshme.

Por hapja e një tezge me perime është edhe më e lehtë: mund të blini një enë metalike dhe ta instaloni aty ku dëshironi, natyrisht, duke marrë fillimisht lejen zyrtare nga qyteti.

Për të tërhequr vëmendjen e blerësve të mundshëm, ngjyrosni atë me shkëlqim, për shembull, vizatoni perime dhe fruta mbi të.

Pajisje për një dyqan perimesh dhe tezgë

Për të hapur një biznes perimesh, përveç pajisjeve standarde tregtare (rafte, vitrina, sportele), do t'ju duhet të blini gjithashtu një frigorifer për t'i mbajtur produktet tuaja të freskëta më gjatë, një kondicioner (nxehtësia ose të ftohtit do të çojnë në prishjen e shpejtë të frutave. dhe perime) dhe peshore.

Epo, natyrisht, për të kryer biznes zyrtarisht, blini dhe regjistroni një arkë.

Sa para duhet të shpenzoni për pajisje varet nga madhësia e prizës suaj.

Në tabelë do të gjeni koston e përafërt të një pajisjeje, pa të cilën nuk mund të drejtoni një biznes perimesh:

Zëri i shpenzimeve	Shuma (në rub.)
Raft	3 000
Raft	1 500
Ekrani numërues	30 000
Karrige e shitësit	1 000
Kondicioner	30 000
Arka	15 000
Peshorja	20 000
Frigorifer	30 000

Stafi

Nëse shisni perime, barishte dhe fruta të freskëta, mos i rrisni çmimet, zgjidhni një vend të mirë për pikat tuaja, por në të njëjtën kohë punësoni shitës të këqij (të cilët do të jenë të pasjellshëm në komunikimin me klientët, do të mashtrojnë, nuk do të mësojnë të kuptojnë produkt, etj.), do të pësoni humbje.

Mosha dhe gjinia e shitësve nuk kanë rëndësi.

Gjëja kryesore është se ata janë miqësorë, të ndershëm, të shoqërueshëm dhe të përgatitur mirë për produktin.

Numri i shitësve varet nga ajo që po hapni saktësisht.

Për shembull, për një kioskë, një shitës për ndërrim është i mjaftueshëm për një dyqan me një sipërfaqe shitjeje prej 40 metrash katrorë ose më shumë, do të nevojiten tashmë 2 shitës.

Për të rritur përfitimin e biznesit të perimeve, është më mirë të punoni shtatë ditë në javë, gjë që çon në nevojën për të punësuar dy turne të shitësve me një orar pune 2/2 ditë ose javë/javë.

Gjithashtu do t'ju duhet patjetër një pastruese, sepse klientët nuk kanë gjasa të jenë të lumtur nëse zbulojnë se shitësi që u shet perime, fruta dhe fruta të thata gjithashtu duhet të shpërqendrohet nga pastrimi.

Nëse do të punësoni një kontabilist dhe një menaxher ose do të merrni përsipër funksionet e tyre varet nga ju.

Kostot për pagat e stafit varen nga qyteti në të cilin planifikoni të operoni.

Në një qytet të vogël, mjafton t'i paguani shitësit 12-16,000 rubla, dhe pastruesit - 8-11,000 rubla.

Në qytetet e mëdha, pagat janë shumë më të larta.

Sa kushton hapja e një tezge me perime?

Ata sipërmarrës që nuk kanë shumë para, por me të vërtetë duan të hyjnë në biznesin e perimeve, duhet të kuptojnë pyetjen se si të hapin një tezgë perimesh.

Për të nisur një startup të tillë në një qytet të vogël, mjafton të keni vetëm 150–160,000 rubla:

Do të duhet të shpenzoni nga 40,000 rubla për pagat për shitësit, energjinë elektrike, taksat, etj.

Sa kushton hapja e një dyqani ushqimor?

Sipërmarrësit që po mendojnë se si të hapin një dyqan ushqimor duhet të mbledhin të paktën 700,000 rubla në investime kapitale.

Do t'ju duhet të blini më shumë sportele, vitrina, etj., ndoshta të ridekoroni hapësirën e marrë me qira, të blini sasi të mëdha produktesh për t'i shitur për të mbushur të gjitha raftet dhe vitrinat, etj.

Zëri i shpenzimeve	Shuma (në rub.)
Gjithsej:	800,000 rubla.
Regjistrimi	20 000
Qiraja e dyqanit (për një vit)	300 000
Rinovim kozmetik i ambienteve	70 000
Pajisjet	170 000
Blerja e mallrave	100 000
Reklamim	20 000
Kostot shtesë	20 000

Dhe shpenzimet mujore për mirëmbajtjen e një dyqani perimesh do të jenë shumë më të larta se një tezgë:

Dhe videoja më poshtë ofron këshilla të dobishme,

si të zgjidhni dhe ruani saktë perimet dhe frutat:

Rentabiliteti i biznesit të perimeve

Natyrisht, sipërmarrësit që duan të hapin një pikë shitjeje me pakicë për të shitur perime, fruta, fruta të thata, barishte etj., interesohen se sa shpejt mund të kthejnë investimet kapitale dhe sa të ardhura neto do të kenë mujore.

Ekspertët vlerësojnë përfitimin e biznesit të perimeve në 18-20%.

Dhe saktësisht se sa do të fitoni varet nga shumë faktorë: baza e klientëve, popullariteti i stallës ose kioskës, çmimet dhe gjëra të tjera.

Marrja për çdo njësi mallrash varion nga 40% në 200%, në varësi të sezonalitetit dhe vendit të origjinës së perimeve ose frutave.

Mesatarisht, një stallë perimesh mund të sjellë një fitim prej 150,000 rubla. në muaj.

Ne zbresim koston e blerjes prej 60,000 rubla. dhe shuma për mirëmbajtjen e stallës tuaj - 40,000 rubla.

Kjo do të thotë, fitimi neto i biznesmenit është rreth 50,000 rubla.

Me të ardhura të tilla, do të mund të ktheni investimin tuaj kapital në 3-4 muaj punë të suksesshme.

Një dyqan perimesh do t'i sjellë fitime të mëdha pronarit të tij: nga 350,000 rubla.

Do të kushtojë nga 100,000 rubla për të blerë mallra, nga 140,000 rubla për të mirëmbajtur dyqanin dhe 100,000 rubla. do t'ju lihet si fitim.

Kjo do të thotë, biznesi do të bëhet i vetëqëndrueshëm 8-10 muaj pas hapjes.

Siç mund ta shihni, biznesi i perimeve është një aktivitet shumë fitimprurës.

Thjesht zgjidhni, bazuar në sasinë e investimit kapital që keni, çfarë saktësisht do të hapni: një tezgë apo një dyqan.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email