Si të hapni një dyqan këpucësh për fëmijë nga e para? Si të hapni një dyqan këpucësh

• Vendndodhja e dyqanit
• Politika e çmimeve
• Furnizuesit
• konkluzioni
• Çfarë pajisje të zgjidhni për dyqanin
• Cilin kod OKVED duhet treguar kur regjistroni një biznes?
• Cilat dokumente nevojiten për të hapur një biznes?
• Cilin sistem tatimor të zgjidhni për një dyqan këpucësh
• A kam nevojë për leje për t'u hapur? dyqan këpucësh
• Teknologjia e shitjes së këpucëve
  • • • Ide të ngjashme biznesi:

Biznesi i këpucëve do të ekzistojë gjithmonë - nuk ka dyshim për këtë. Një person nuk mund të bëjë pa këpucë dhe rroba, përveç nëse sigurisht që është "banor afrikan". Çdo person është i detyruar të përditësojë këpucët e tij të paktën 1-2 herë në vit. Ata që ndjekin traditat e modës e bëjnë këtë shumë më shpesh. Kërkesa për këpucë, si produkte ushqimore, mbetet e pandryshuar nga sezoni në sezon. Edhe në kushtet e konkurrencës së ashpër, një dyqan këpucësh mund t'i sjellë të ardhura të konsiderueshme pronarit të tij.

Sa para ju nevojiten për të hapur një dyqan këpucësh?

Nëse dëshironi të krijoni një dyqan këpucësh konkurrues, duhet të jeni të përgatitur për të investuar një shumë të konsiderueshme parash në biznes. Po flasim për 1.0 - 1.5 milion rubla vetëm për krijimin e asortimentit dhe modelit të prizës. "Vitet e arta" të viteve '90, kur biznesi u rrit nga shitja e 20 palë këpucëve, kanë kaluar prej kohësh.

Si në çdo biznes, ekzistojnë rreziqe të caktuara: vendndodhja e dobët, mungesa e blerësve, gabimi në zgjedhjen e asortimentit të dyqanit, konkurrenca e lartë, hapja jashtë sezonit të shitjeve, etj. E gjithë kjo godet shumë një sipërmarrës fillestar dhe dekurajon çdo dëshirë për të bërë biznes.

Ju mund të zvogëloni rrezikun e humbjes së fondeve në fillim të një projekti duke blerë një ekskluzivitet. Për fat të mirë, sot ka shumë kompani që ofrojnë të punojnë nën markën e tyre. Avantazhi i punës nën një ekskluzivitet është i dukshëm. Sipërmarrësi nuk ka nevojë të mendojë për dizajnin e prizës, asortimentit, pajisjeve ose stafit të trajnimit - kompania e ekskluzivitetit bën gjithçka për të. Një biznesmen blen një biznes që tashmë është gati dhe i krijuar në praktikë, duke gjeneruar të ardhura për pronarin e tij.

Ana negative e një bashkëpunimi të tillë është mungesa e lirisë së plotë të biznesit, të cilën e ndjekin shumë sipërmarrës. Çdo devijim nga rregullat e franshizorit mund të rezultojë në heqjen e të drejtave të ekskluzivitetit.

Sidoqoftë, nëse vendosni të zotëroni vetë rrugën e vështirë të "biznesit të këpucëve", duhet të filloni duke hartuar një plan të qartë veprimi - nga kërkimi i investimeve deri te zgjedhja e furnizuesve të mallrave.

Vendndodhja e dyqanit

Pasi të vendosni për burimet e financimit për projektin, duhet të zgjidhni ambientet e dyqanit të këpucëve. Dhe këtu shumë të ardhur mund të kenë vështirësi të vlerësojnë potencialin e një vendi të caktuar. Një dyqan i suksesshëm me pakicë duhet të ketë trafik të mjaftueshëm klientësh. Vlerësimi i fluksit të klientëve është një fazë e rëndësishme në planifikimin e biznesit.

Në këtë drejtim, qendrat e mëdha tregtare ose shitja me pakicë në rrugë me trafik të lartë konsiderohen si vendet më fitimprurëse. Ambjenti i jashtëm i dyqanit është gjithashtu i rëndësishëm, i cili përfshin lehtësinë e qasjes dhe aksesit për automjetet, si dhe disponueshmërinë e vendeve të parkimit.

Është e vështirë për biznesmenët e rinj të hyjnë në qendrat tregtare të njohura të qytetit - çmimi i qirasë në vende të tilla është zakonisht "ndalues" i lartë. Vetëm dyqane zinxhir dhe markave të famshme. Dhe edhe nëse arrin të marrësh një vend “të artë”, politika e pronarëve të pronave është e tillë që në çdo moment çmimi i qirasë mund të rritet ndjeshëm. Qendrat e reja tregtare janë gjithashtu një opsion i rrezikshëm - ekziston një shans për të marrë një fluks të ulët klientësh.

Për dyqanet e vogla të këpucëve, një mundësi e mirë është të merrni me qira katet e para ndërtesa shumëkatëshe. Vende të tilla ka plot në zonat e banuara të qytetit. E megjithëse këtu frekuentimi nuk është i njëjtë me atë në qendër të qytetit, qiraja është shumë më e ulët. Idealisht, ambientet për një dyqan duhet të blihen si pronë në mënyrë që të mos varen nga oreksi i pronarit. Në këtë rast, ambientet e banimit duhet të shndërrohen në ambiente jo-banesore, në përputhje me llojin e përdorimit të lejuar.

Do të ishte mirë që pranë dyqanit tuaj të ketë një dyqan ushqimesh, farmaci, dyqan veshjesh ose stacion autobusi. Ekziston një shans i madh për të joshur vizitorët në këto institucione në prizën tuaj. Reklamimi më i mirë në këtë rast është një vitrinë tërheqëse. Ai përmban artikujt më të njohur të mallrave, për shembull çizmet e grave me çmime të zbritura.

Hapësirë ​​me pakicë dhe shumëllojshmëri

Asortimenti i një dyqani këpucësh varet drejtpërdrejt nga zona e ambienteve. Çdo kuadraturë ka matricën e vet të asortimentit. Kur shfaqen, produktet grupohen në grupe produktesh: këpucë për burra, gra, këpucë për fëmijë, çanta dhe produkte të ngjashme. Më pas brenda çdo grupi bëhet një ndarje sipas stinës, moshës dhe stilit.

Vitrinat e vendosura në hyrje të dyqanit duhet të mbushen me produktet më të njohura. Këtu përfshihen modelet e këpucëve për femra për sezonin aktual. Qëllimi kryesor në këtë rast është të bëni klientin të qëndrojë në dyqanin tuaj dhe të blejë produktin që i nevojitet.

Ekspertët nuk rekomandojnë mbushjen e pjesës më të madhe të hapësirës së rafteve me mallra të ndryshme. Meqenëse blerësit kryesorë të një dyqani këpucësh janë gratë, vendet më të mira duhet t'u jepen mallrave të njohura të grave - çizme, këpucë etj. Të gjitha produktet e tjera, duke përfshirë këpucët për meshkuj, duhet të vendosen larg hyrjes.

Është gjithashtu e rëndësishme të krijoni një atmosferë të këndshme për blerje. Vizitori duhet të shijojë procesin e zgjedhjes së një produkti. Disponueshmëria numër i madh dhomat e montimit janë një plus i madh për një dyqan këpucësh. Një atmosferë komode krijohet duke vendosur divane të buta, qilima në zonën e montimit dhe shoqërim muzikor.

Politika e çmimeve

Kur hapni një dyqan këpucësh, duhet të vendosni për segmentin e çmimeve. Kush do të jetë blerësi juaj kryesor, cilat janë të ardhurat e tyre? Dyqanet më të njohura në qytetet periferike janë dyqanet e formatit ekonomik, të cilat synojnë nivelet e të ardhurave "mesatare" dhe "nën mesataren". Zgjedhja e furnitorëve të këpucëve varet nga grupi i çmimeve ku punoni.

Nuk do të dëmtonte të zhvilloheshin të gjitha llojet e promovimeve, konkurseve me certifikata dhuratash dhe programe të tjera besnikërie. Ju mund të krijoni karta zbritje klubi për sistemi i kursimeve- 5%, 7% dhe 10% në varësi të numrit të blerjeve. Kjo do të rrisë fluksin e klientëve të rregullt dhe fitimet tuaja në përputhje me rrethanat.

Furnizuesit

Nuk është e parëndësishme kur hapni një dyqan këpucësh të zgjidhni furnizuesit e produkteve.

Siç e dini, shumica e këpucëve në tregun tonë - rreth 50% - vijnë nga Kina. Furnizuesit kinezë nuk ofrojnë gjithmonë produkte me cilësi të lartë, por ata magjepsin me çmimet e tyre të ulëta. Ndër fabrikat e njohura vendase, mund të veçohen kompania Chelyabinsk Unichel dhe fabrika e Moskës Komuna e Parisit. Prodhimi i këpucëve është i zhvilluar mirë në rajonin e Rostovit.

Nëse porositni këpucë Prodhuesit rusë, atëherë nuk duhet të ketë probleme me kohën e dorëzimit. Çfarë nuk mund të thuhet për të punuar me kompanitë e huaja, kur vonesat mund të arrijnë në javë dhe madje edhe muaj. Kjo mund të krijojë disa probleme kur përgatiteni për sezonin e shitjeve të dyqaneve të këpucëve. Në këtë pjesë është e nevojshme të optimizoni punën me kompanitë e transportit dhe llogarisni paraprakisht të gjithë zinxhirin logjistik.

konkluzioni

Biznesi i këpucëve mund të sjellë të ardhura të qëndrueshme dhe zhvillohen vetëm nëpërmjet optimizimit të vazhdueshëm të kostove dhe çmimeve të blerjes. Shtë gjithashtu e nevojshme të mësoni të rritni vëllimin e shitjeve - pa të, asnjë kursim nuk do të ndihmojë. Dyqani juaj duhet të fokusohet në rritjen e vëllimeve të shitjeve të kombinuara me rritjen e efikasitetit të biznesit. Në këtë rast, suksesi do të jetë në duart tuaja.

Plani hap pas hapi për organizimin e një dyqani këpucësh

Nëse vendosni të hapni një dyqan këpucësh, hapi i parë është të studioni kërkesën e konsumatorit dhe mjedisin konkurrues në këtë biznes dhe, bazuar në këtë, të përcaktoni formatin e dyqanit të ardhshëm. Dhe pastaj vazhdoni në hapat e mëposhtëm:

1. Zgjidhni vendndodhje kryesore vendndodhjen e dyqanit dhe ambientet përkatëse.
2. Pajisja e hapësirës me pakicë.
3. Blini mallra sipas asortimentit.
4. Punësoni staf.
5. Organizoni reklamat e dyqanit dhe produktit.

Sa mund të fitoni duke shitur këpucë?

Të ardhurat e një dyqani të vogël këpucësh që operon në segmentin e çmimeve të mesme do të jenë rreth një milion e gjysmë rubla (nëse shënjimi i mallrave është mesatarisht 90%). Minus shpenzimet rrjedhëse Dhe fitimi neto përafërsisht do të jetë rreth 250 mijë rubla. Rentabiliteti i biznesit është brenda 15-16%.

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

1. PËRMBLEDHJE E PROJEKTIT

Qëllimi i këtij plani biznesi është hapja e një dyqani këpucësh për shitjen me pakicë të këpucëve dhe produkteve të ngjashme në një qytet me një popullsi prej më shumë se 1 milion njerëz. Produktet e dyqanit përbëhen kryesisht nga këpucë për meshkuj dhe femra prodhuesit vendas. Dyqani shërben për segmentet me çmim të mesëm dhe më të ulët.

Audienca e synuar e dyqanit të këpucëve është blerësit me pakicë, 75% e të cilave janë popullsia femërore e qytetit të moshës 18 deri në 50 vjeç.

Këpucët dhe veshjet janë një nga produktet më të njohura. Çdo muaj konsumatori mesatar shpenzon 6.5 mijë rubla për këpucë dhe rroba. E veçanta e klimës ruse na detyron të ndryshojmë këpucët në varësi të sezonit, kështu që biznesi i shitjes së këpucëve nuk do ta humbasë kurrë rëndësinë e tij. Përparësitë kryesore të hapjes së një dyqani këpucësh janë kërkesa për produktin dhe nivel të lartë fitimi, i cili sigurohet nga një marzh tregtar prej 100-300%.

Për zbatimin e projektit, jepet me qira hapësirë ​​për shitje në një zonë banimi të qytetit në një rrugë të ngarkuar. Sipërfaqja e përgjithshme është 55 m2. m., me qira - 40,000 rubla / muaj. Përparësitë e vendndodhjes: kursimet në marrjen me qira të hapësirës me pakicë, distanca nga konkurrentët, afërsia me stacionet e autobusëve dhe vendndodhja në zonën e shitjes me pakicë në rrugë.

Vëllimi i investimeve fillestare është 1,460,000 rubla. Kostot e investimit kanë për qëllim blerjen e pajisjeve, blerjen fillestare të mallrave, organizimin e hapësirës së shitjes me pakicë, promovimin e reklamave të kompanisë dhe formimin e një fondi të kapitalit qarkullues deri në kthimin e projektit. Pjesa më e madhe e investimit të kërkuar bie në blerjen e mallrave - 55%. Fondet e veta do të përdoren për zbatimin e projektit.

Llogaritjet financiare marrin parasysh të gjitha të ardhurat dhe shpenzimet e një dyqani këpucësh, horizonti i planifikimit është 3 vjet. Pas kësaj periudhe pritet një zgjerim i biznesit. Sipas përllogaritjeve, investimi fillestar do të shlyhet pas 11 muajsh funksionim. Arritja e vëllimit të planifikuar të shitjeve është planifikuar për muajin e 6-të të funksionimit. Fitimi neto do të jetë 210,000 rubla në muaj. Kthimi nga shitjet në vitin e parë të funksionimit do të jetë 18%.

Plani financiar merr parasysh parashikimin optimist të shitjeve që mund të pritet për shkak të vendndodhjes së favorshme të dyqanit dhe trafikut të lartë të klientëve të mundshëm.

2. PËRSHKRIMI I INDUSTRISË TË KEPUCEVE

Veshjet dhe këpucët janë ndër produktet më të kërkuara, të dytat pas ushqimit. E veçanta e tregut të veshjeve dhe këpucëve është se ai po pëson vazhdimisht ndryshime. Kjo për shkak të zhvillimit të industrisë së modës, e cila prezanton tendenca të reja, duke krijuar kështu kërkesë të lartë për mallra nga kjo kategori.

Çdo vit numri i dyqaneve të veshjeve dhe këpucëve rritet, shitjet po rriten, gjë që e bën mjaft tërheqës këtë segment biznesi. Edhe gjatë një krize, rusët nuk janë gjithmonë të gatshëm të kursejnë në këtë lloj mallrash. Vetëm 30% e të anketuarve pranuan se kishin ulur shpenzimet për veshje dhe këpucë. Mesatarisht, rusët shpenzojnë 6.5 mijë rubla në muaj për rroba dhe këpucë. Konsumatori mesatar blen një palë çdo 1-1,5 muaj dhe zotëron të paktën 4 lloje këpucësh. Veçoritë kushtet klimatike në Rusi detyrohen të ndryshojnë këpucët në varësi të stinës - d.m.th. katër (të paktën dy) herë në vit. Kështu, biznesi i shitjes së këpucëve nuk do ta humbasë kurrë rëndësinë e tij.

Figura 1 tregon dinamikën e tregut të veshjeve, këpucëve dhe aksesorëve. Rënia e vëllimeve të tregut në vitin 2015 i dha vendin një rritjeje të lehtë në vitin 2016. Trendi pozitiv pritet të vazhdojë.

Figura 1. Vëllimi dhe dinamika e tregut të veshjeve, këpucëve dhe aksesorëve, trilion. fshij. (burimi: Fashion Consulting Group)

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Megjithatë, kriza preku tregun rus të këpucëve. Në vitet 2015-2016, rënia kumulative e vëllimit të tregut ishte 9.6%. Në vitin 2016, vëllimi i shitjes me pakicë të këpucëve ruse ra në nivelin e 1260.8 miliardë rubla. në vlerë dhe 270.3 milionë çifte – në terma fizikë. Gjatë kësaj periudhe, niveli mesatar i konsumit të këpucëve ishte i krahasueshëm me nivelin konsumimi fizik, përkatësisht 2.5 palë në vit për person – që është shifra minimale për tregun e këpucëve. Para krizës, kjo shifër ishte 2.8 çifte në vit. Për krahasim, në BE ka 5 çifte për person në vit, dhe në SHBA mesatarisht 7 çifte për person. Sipas ekspertëve, në Rusi kjo shifër duhet të jetë së paku pesë, e cila është për shkak të klimës së ashpër dhe motit të ndryshueshëm. Bazuar në këtë, shkalla aktuale e konsumit të këpucëve është dy herë më e ulët se sa rekomandohet.

Segmenti i çmimeve të mesme doli të ishte më i ndjeshëm ndaj krizës. Për shkak të rritjes së kursit të këmbimit, produktet u shtrenjtuan me 30-35%, gjë që uli shitjet. Në të njëjtën kohë, fluksi i klientëve në zinxhirët e mëdhenj të këpucëve u ul me 20-30%.

Në vitin 2017, tregu u ngrit dhe u ndje më i sigurt. Sipas parashikimeve të Fashion Consulting Group, në vitin 2017 vëllimi i shitjes me pakicë të këpucëve në Rusi mund të rritet me 5-10% në rubla për shkak të efektit të akumuluar të kërkesës së shtyrë.

Kështu, tendencat kryesore në shitjen me pakicë të këpucëve në Rusi janë:

Një zhvendosje e kërkesës në një segment më të lirë, i cili është për shkak të rritjes së kostos së këpucëve dhe uljes së të ardhurave të rusëve;

Riorientimi i dyqaneve të këpucëve drejt modeleve më universale të këpucëve;

Konsolidimi i tregut, forcimi i pozitave të zinxhirëve të mëdhenj të këpucëve dhe largimi i lojtarëve të vegjël nga tregu;

Forcimi i tregut të produkteve Prodhimi rus, e cila po forcohet në kontekstin e avantazhit të çmimit të marrë si rezultat i zhvlerësimit të rublës dhe një zhvendosje e kërkesës drejt këpucëve të lira, universale;

Procesi aktiv i zëvendësimit të importit. Ka një ulje të importeve të këpucëve: nëse në periudhën para krizës pesha e importeve në tregun vendas të këpucëve ishte 80%, sot është më pak se 70%. Pritet që në dy vitet e ardhshme raporti i këpucëve ruse dhe atyre të importuara në treg të jetë përkatësisht 35% dhe 65%;

Sot, portreti i një klienti të dyqaneve të këpucëve përmban karakteristikat e mëposhtme: racionalizëm, ulje të shpeshtësisë së blerjeve, respektim të idesë së vendosur për cilësinë e blerjeve të blera.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Gjatë një periudhe të rënies së pjesës së tregut të lojtarëve, ekziston një mundësi për të fituar një terren në një industri që po rimëkëmbet gradualisht. Kështu, hapja e një dyqani këpucësh mund të jetë biznes premtues, veçanërisht nëse merren parasysh tendencat kryesore në shitjen me pakicë të këpucëve. Një krizë është një mundësi e mirë për të filluar një biznes kur konkurrenca është më e ulët.

Shitja me pakicë e këpucëve është e rëndësishme dhe biznes universal. Tabela 1 e planit të biznesit tregon avantazhet dhe disavantazhet kryesore të një dyqani këpucësh që duhet të merren parasysh kur planifikoni një biznes të tregtimit të këpucëve.

Tabela 1. Avantazhet dhe disavantazhet e hapjes së një dyqani këpucësh

Të gjitha këto kushte duhet të merren parasysh kur planifikoni një biznes për shitjet me pakicë këpucët Gjithashtu, përpara se të filloni një biznes të shitjes me pakicë të këpucëve, duhet të studioni në detaje ngrohtësinë. Kur planifikoni, është e nevojshme të merren parasysh specifikat e drejtimit të një biznesi këpucësh:

Kërkesa më e madhe është për këpucët e grave sezonale, pesha e shitjeve të të cilave është rreth 60-70% e xhiros totale të dyqaneve; rreth 20% e produkteve të shitura janë këpucë për fëmijë dhe pjesa tjetër janë këpucë për meshkuj dhe jo sezonale. Shitjet e produkteve të ndërlidhura (aksesorë, produkte për kujdesin e këpucëve, etj.) nuk kalojnë 5% të shitjeve;

Çdo sezon është e nevojshme të përditësohet koleksioni i këpucëve, të merren parasysh trendet e ndryshimit të modës dhe të ketë në dispozicion një gamë të plotë madhësish;

Shitja e këpucëve ka një sezonalitet të theksuar. Piku i shitjeve ndodh në pranverë dhe vjeshtë. Kjo duhet të merret parasysh kur planifikoni shitjet dhe formoni gamën e produkteve të dyqanit;

Këshillohet që të hapen dyqane të këpucëve shumë të specializuara (sportive, dizajnere, etj.) vetëm në qytete me një popullsi prej më shumë se 1 milion njerëz. Përjashtim bëjnë dyqanet e këpucëve për fëmijë që kanë rentabilitet të lartë, pavarësisht nga popullsia e qytetit.

Kështu, një dyqan këpucësh është një lloj biznesi fitimprurës, por që ai të funksionojë dhe të gjenerojë të ardhura të qëndrueshme, është e nevojshme të hartohet saktë një plan biznesi. Ai duhet të pasqyrojë pyetjet e mëposhtme: si të hapni një dyqan këpucësh nga e para, tiparet e biznesit të këpucëve, sa kushton hapja e një dyqani këpucësh, si të zgjidhni asortimentin e një dyqani këpucësh, cilat rreziqe duhet të merren parasysh kur bëni biznes dhe sa mund të fitoni nga shitja e këpucëve.

3. PËRSHKRIMI I PRODUKTEVE TË DYQANIT TË KËPUCËVE

Ky plan biznesi përfshin hapjen e një dyqani këpucësh me qëllim shitjen me pakicë të këpucëve dhe produkteve të ngjashme. Produktet e dyqanit bazohen në këpucë për burra dhe gra, kryesisht nga prodhues vendas. Dyqani shërben për segmentet me çmim të mesëm dhe më të ulët. Kjo zgjedhje është për shkak të një zhvendosjeje të kërkesës së konsumatorëve drejt këpucëve më buxhetore. Në të njëjtën kohë, konsumatorët vendosin kërkesa të larta për produktet për sa i përket çmimit dhe cilësisë së këpucëve. Për të plotësuar kërkesën, asortimenti i dyqanit formohet kryesisht nga produkte vendase, kostoja e të cilave është më e ulët se ato të importuara.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Gama e produkteve është një parametër kyç kur planifikoni të hapni një dyqan këpucësh. Para se të formoni një asortiment, duhet të bëni një analizë të plotë të tregut, furnitorëve dhe asortimentit të dyqaneve konkurruese. Kjo do të na lejojë të përcaktojmë kërkesën e konsumatorit dhe të zgjedhim produkte në mënyrë të tillë që të krijojmë ofertë unike në treg. Një qasje kompetente për zgjedhjen e një asortimenti do t'ju lejojë të shmangni inventarin e tepërt, të zvogëloni gjasat e aksioneve jolikuide, të rrisni qarkullimin, të krijoni avantazhe konkurruese dhe të tërheqni blerës të mundshëm.

Asortimenti duhet të formohet në bazë të nevojave dhe preferencave të klientit, si dhe të marrë parasysh tendencat e modës dhe klimën e rajonit. Gjithashtu, asortimenti i dyqanit përcaktohet duke marrë parasysh madhësinë e dyqanit. Kushti kryesor në këtë rast është që vitrinat të jenë të mbushura plotësisht, por të mos ketë rrëmujë mallrash. Stendat gjysmë bosh mund të trembin klientët dhe vitrinat e rrëmujshme mund të jenë shumë të vështira për t'u lundruar. Mos harroni për produktet e lidhura (produkte për kujdesin e këpucëve, çorape, rripa, këpucë shtëpiake, etj.) - ato mund të rrisin shitjet me 5-7%.

Kriza ekonomike ndikoi jo vetëm në nivelin e shitjeve të dyqaneve të këpucëve, por edhe në asortimentin e tyre. Sot, dyqanet e këpucëve po përpiqen të optimizojnë asortimentin e tyre për t'iu përshtatur kushteve të reja dhe për të kënaqur nevojat e klientëve. Si duhet të jetë asortimenti i një dyqani këpucësh gjatë një krize? Analistët vërejnë disa faktorë që mund të përmirësojnë shitjet e këpucëve gjatë një krize:

Miqësia ndaj mjedisit. Moda për gjithçka natyrale dhe një mënyrë jetese e shëndetshme nuk e ka anashkaluar segmentin e këpucëve. Shumë blerës kujdesen për trupin e tyre dhe vendosin kërkesa të larta për këpucët. Kjo kategori përfaqësohet nga modele me teknologji inovative (për shembull, veshja e papërshkueshme nga uji), këpucë sportive dhe ortopedike;

Këpucë duke marrë parasysh veçoritë anatomike. Çdo vit po rritet numri i personave që kanë disa karakteristika anatomike jo standarde, të cilat e ndërlikojnë procesin e zgjedhjes së këpucëve komode. Për blerës të tillë, kriteri kryesor kur blejnë këpucë është komoditeti i tyre, kështu që këpucët duhet të përfshihen në asortiment madhësive jo standarde, këpucë me shtrojë anatomike etj.;

Këpucë në modë. Këpucët i përkasin kategorisë së mallrave që ndikohen shumë nga moda. Prandaj, gjatë formimit të një asortimenti, tendencat duhet të merren parasysh. Është e nevojshme të diversifikoni asortimentin me modele të ndritshme, në modë që mund të tërheqin vëmendjen klientë kërkues. Sidoqoftë, baza e asortimentit duhet të jetë modele klasike. Nëse një pjesë e asortimentit nuk shitet, do të jetë shumë më e lehtë për të shitur këpucë klasike në të ardhmen sesa produkte që kanë dalë nga moda.

Kështu, politika e saktë e asortimentit do t'ju lejojë të tërheqni blerës dhe të ruani pozicionin tuaj në biznes edhe gjatë periudhës krizë ekonomike. Gjëja më e rëndësishme në shitjen me pakicë të këpucëve është të jesh mjaftueshëm fleksibël për t'u përshtatur shpejt me trendet në ndryshim të tregut.

Është planifikuar që asortimenti i këtij dyqani të përfaqësohet nga një gamë e gjerë këpucësh nga materiale të ndryshme (lëkurë, lëkurë origjinale, tekstile, gome). Në këtë rast, theksi do të jetë tek këpucët klasike, shumëfunksionale. Blerja e mallrave do të kërkojë mesatarisht 700 mijë deri në 1 milion rubla.

Formati i shërbimit ndaj klientit në dyqan është individual.

Kështu, projekti parashikon hapjen e një dyqani këpucësh me përparësitë e mëposhtme konkurruese:

Ndryshueshmëria e asortimentit. Është planifikuar që gama e produkteve të përfaqësohet jo vetëm nga modele klasike, por edhe në modë, të cilat do të kënaqin kërkesat e kategorive të ndryshme të blerësve;

Disponueshmëria e këpucëve eko-miqësore dhe anatomike në gamë;

Politika e çmimeve. Pjesë më e madhe asortimenti do të përbëhet nga produkte buxhetore të paraqitura në opsione të ndryshme;

Shërbim i shkëlqyer, konsulentë të sjellshëm dhe kompetent;

Sistemi i besnikërisë së klientit. Ky dyqan do të ofrojë një sistem zbritjeje dhe do të mbajë rregullisht promovime të ndryshme;

Asortimenti përfaqësohet kryesisht nga produkte të prodhuesve vendas, të cilët garantojnë cilësi të lartë me çmime të përballueshme.

4. SHITJE DHE MARKETING I DYQANIT KEPUCESH

Audienca e synuar e dyqanit të këpucëve janë blerësit me pakicë, 75% e të cilëve janë femrat e qytetit të moshës 18 deri në 50 vjeç. Profili i konsumatorit: të ardhura mesatare, preferon këpucë me cilësi të lartë, të rehatshme, funksionale.

Një strategji reklamimi formohet në përputhje me një audiencë specifike të synuar. Reklamimi i dyqaneve të këpucëve mund të ndahet në dy lloje - pasive dhe aktive. Reklamimi pasiv përfshin shenja, pankarta, shtylla, etj. Reklamimi aktiv përfshin shpërndarjen e fletëpalosjeve, shpërndarjen e kartave të biznesit, reklamat në radio dhe televizion, si dhe në internet.

Meqenëse konkurrenca në segment është mjaft e lartë, është e nevojshme të merret parasysh me kujdes strategjia e reklamimit. Mjetet e mëposhtme mund të përdoren për promovimin e tregut:

1) Një vitrinë e dizajnuar që do të tërheqë vëmendjen e klientëve të mundshëm. Rezultatet hulumtim marketingu ata thonë se 70% e klientëve hyjnë në një dyqan sepse tërhiqen nga një vitrinë e dizajnuar bukur. Kostoja e veshjes së dritares është mesatarisht 25,000 rubla. Dritarja duhet të shfaqë modelet më interesante që mund të tërheqin vëmendjen dhe të tërheqin klientë të rinj në dyqan.

2) Dizajn kompetent kati tregtar. Sipas statistikave, femrat janë audienca kryesore e dyqaneve të këpucëve dhe zgjedhja e tyre ndikohet nga dizajni estetik i dyqanit. Sot, çdo dyqan duhet të ketë një brendshme të këndshme që do të zgjojë interesin e klientëve. Është gjithashtu e nevojshme t'i kushtohet vëmendje vendndodhjes së produktit - çdo pozicion duhet të jetë i dukshëm dhe të ketë qasje të lehtë në mënyrë që blerësi të mund të ekzaminojë me kujdes produktin. Ekzistojnë disa teknika për t'u marrë parasysh në tregtimin e këpucëve:

Produktet që mund të jenë më me interes për klientët vendosen më së miri në të djathtë të hyrjes. Siç tregon praktika, shumica dërrmuese e blerësve (90%) që hyjnë në një dyqan shikojnë fillimisht dritaret e ekranit në të djathtë. Prandaj, është më mirë të vendosni modelet më të njohura në anën e djathtë. Duhet gjithashtu të merret parasysh se është më mirë të vendosni këpucët e grave në të djathtë, dhe këpucët e burrave në të majtë;

Raftet nuk duhet të jenë shumë të larta në mënyrë që blerësi të jetë i përshtatshëm për të zgjedhur produktin me interes;

Këpucët duhet të vendosen në grupe sipas karakteristikave të caktuara. Tregtimi i këpucëve përfshin strukturimin e vendosjes së këpucëve në rafte sipas stilit, funksionalitetit, ngjyrës, çmimit, markave, madhësisë, sezonit, madhësisë, aksesorit (për meshkuj, femra, fëmijë). Më vete, pavarësisht nga klasifikimi i zgjedhur i këpucëve, është zakon të theksohet një koleksion i ri;

Paraqitja e këpucëve, pavarësisht nga parimi i zgjedhur, duhet të ndryshohet të paktën një herë në dy javë;

Këpucët duhet të jenë të ndriçuara mirë, por nuk duhet të ketë ekspozim të drejtpërdrejtë pajisje ndriçimi në këpucë, pasi kjo sjell efektin e ngrohjes së këpucëve, gjë që mund të çojë në dëmtimin e mallrave.

3) Mund të filloni të promovoni dyqanin tuaj edhe para se të hapet. Kjo do të zgjojë paraprakisht interesin e blerësve të mundshëm. Një reklamë e tillë mund të jetë shpërndarja e fletëpalosjeve me një kupon zbritjeje, reklamimi në radio ose në internet.

5) Marketingu i ngjarjeve. Këshillohet që promocioni i zbritjes të përkojë me ditën e hapjes së dyqanit ose t'u ofroni vizitorëve të parë një kartë besnikërie. Ju mund të shpërndani informacione për hapjen në media ose të shpërndani fletushka që ju ftojnë në dyqan.

Plani i përafërt për promovimin e një dyqani këpucësh është paraqitur në tabelën 2. Sipas llogaritjeve, është planifikuar të shpenzohen 60,000 rubla për promovimin e dyqanit. Pjesa më e madhe e aktiviteteve promovuese janë planifikuar për muajt e parë të hapjes së dyqanit të këpucëve.

Një strategji aktive e marketingut ju lejon të përshpejtoni procesin e rikuperimit të fondeve të investuara në hapjen e një dyqani.

Është mjaft e vështirë të llogaritësh të ardhurat e një dyqani këpucësh, sepse... është e nevojshme të merren parasysh shumë faktorë (sezoni, shënjimi i mallrave, etj.). Shënimi i mallrave mund të variojë nga 100% në 300%. Në këtë projekt, të ardhurat e një dyqani këpucësh llogariten në bazë të kostos së mallrave të blera (duke marrë parasysh vlerën mesatare prej 200%) dhe normën mujore të shitjeve prej 35% të asortimentit. Atëherë të ardhurat mujore të dyqanit do të jenë: 800,000*3*0,35= 840,000 (rubla). Është planifikuar të arrihet vëllimi i planifikuar i shitjeve brenda 5-6 muajve të punës.

Do të duhen mesatarisht 3 deri në 6 muaj për të promovuar dyqanin dhe për të arritur vëllimet e dëshiruara të shitjeve - gjatë kësaj kohe, klientët kanë kohë të mësojnë dhe të mësohen me pikën e re. Kur planifikoni vëllimet e shitjeve, duhet të merrni parasysh disa sezonalitete të shitjeve - kulmi i shitjeve ndodh në muajt e pranverës dhe të vjeshtës, dhe rënia e shitjeve ndodh në dimër dhe verë.

5. PLAN PRODHIMI PËR NJË DYQAN KEPUCESH

Zbatimi i projektit përfshin fazat e mëposhtme:

1) Regjistrimi i biznesit. Për të kryer tregti me pakicë të këpucëve, nuk kërkohen leje të veçanta. Për të hapur një dyqan këpucësh, do t'ju duhet të mbledhni një paketë dokumentesh, e cila përfshin: një listë të produkteve të miratuara nga Rospotrebnadzor, një përfundim sanitar dhe epidemiologjik nga Rospotrebnadzor, një leje inspektimi zjarri, dokumentet rregullatore në dyqan. Gjithashtu do të kërkohen kontrata për largimin e mbetjeve të ngurta, dezinfektimin dhe deratizimin e ambienteve.

Për referencë aktivitetet tregtare Një SH.PK regjistrohet me një sistem të thjeshtuar tatimor ("të ardhura minus shpenzimet" me një normë prej 15%). Lloji i aktivitetit sipas OKVED-2:

47.72 Tregtia me pakicë e këpucëve dhe artikujve prej lëkure në dyqane të specializuara.

Kur planifikoni të hapni një dyqan këpucësh, shpesh lind pyetja se kur të filloni biznesin. Rekomandimi kryesor në këtë rast është të mos planifikoni hapjen për muajin janar, kur kërkesa për këpucë është minimale. Ju duhet të konsideroni hapjen e një dyqani këpucësh gjatë ndryshimit të sezonit vjeshtë-pranverë.

2) Zgjedhja e një lokacioni. Si për çdo ndërmarrje që merret me tregtinë me pakicë, vendndodhja e një dyqani këpucësh luan një rol të rëndësishëm. Një vendndodhje e favorshme përcakton 70% të suksesit të një dyqani me pakicë.

Vlerësimi i vendndodhjes së dyqanit merr parasysh komponentë të tillë si karakteristikat e zonës, lehtësinë e parkimit, intensitetin e fluksit të këmbësorëve, dukshmërinë dhe dallueshmërinë, dhe afërsinë me biznese të ngjashme.

Vendndodhja më e përshtatshme për një dyqan këpucësh konsiderohet të jetë afër supermarketeve, dyqane ushqimore, farmaci të mëdha dhe ndalesa transporti.

Për një dyqan këpucësh, mund të jetë i përshtatshëm ose një qendër tregtare dhe argëtuese ose një vendndodhje në një rrugë të ngarkuar në një zonë banimi ose në pjesën qendrore të qytetit. Përparësitë e vendosjes së një dyqani në një qendër tregtare: trafik i lartë, përqendrimi i audiencës së synuar. Avantazhet e vendosjes së një dyqani në një zonë banimi: kursime në marrjen me qira të hapësirës me pakicë, më pak përqendrim i konkurrentëve.

Dyqani duhet të jetë i vendosur në një vend të mbushur me njerëz, me një fluks të mirë klientësh, të jetë i dukshëm nga këndvështrime të ndryshme dhe të tërheqë vëmendjen e kalimtarëve.

Për të siguruar shfaqje të mirë të mallrave, është e nevojshme të përdorni një ambient për një dyqan këpucësh me një sipërfaqe prej të paktën 40 m2. Për më tepër, duhet të sigurohen dhoma të shërbimeve për personelin dhe një magazinë. Kështu, sipërfaqja e përgjithshme e ambienteve për një dyqan këpucësh duhet të jetë së paku 55 m2.

Kur zgjidhni një hapësirë ​​me pakicë, duhet t'i kushtoni vëmendje paraqitjes - zona e shitjeve duhet të jetë katrore ose formë drejtkëndëshe, pa kthesa të panevojshme - kjo do t'ju lejojë të vendosni në mënyrë më të përshtatshme vitrinë dhe të përdorni sa më efikase hapësirën e disponueshme.

Është gjithashtu e dëshirueshme që ambientet të mos kërkojnë riparime ose rizhvillime të mëdha, gjë që do të zvogëlojë kostot dhe do të shpejtojë procesin e përgatitjes së dyqanit për hapje.

Ky plan biznesi parashikon marrjen me qira të ambienteve në një zonë banimi në një rrugë të ngarkuar. Vendndodhja është e favorshme sepse mbulon një gamë të gjerë të konsumatorëve, të cilët janë kryesisht banorë të zonës së banimit. Largësia nga konkurrentët, qiraja më e ulët, afërsia me stacionet e autobusëve dhe vendndodhja në një zonë me pakicë në rrugë janë avantazhet e pikës së zgjedhur me pakicë. Qira ambjent me pakice me siperfaqe totale 55 m2. mesatarisht kushton rreth 40,000 rubla në muaj. Është planifikuar që 40 m2. do të ndahet për sipërfaqen e shitjes, 9 m2. – për një magazinë, dhe 6 m2. – për ambiente teknike.

3) Pajisjet e hapësirës me pakicë. Hapësira e shitjes me pakicë duhet të jetë e ndriçuar mirë dhe të ketë një brendshme të këndshme që do të nxirrte në pah produktin. Një shumë prej 50,000 rubla është ndarë për rinovimin dhe dekorimin e ambienteve.

Elementi kryesor në hartimin e një dyqani këpucësh janë pajisjet e shitjes me pakicë - raftet, vitrinët, një arkë, një arkë, si dhe poufet dhe pasqyrat. Gjatë përcaktimit të sasisë së nevojshme pajisje komerciale, është e nevojshme të mbështeteni në vëllimin e mallrave. Nuk rekomandohet t'i vendosni ato shumë afër njëri-tjetrit në mënyrë që një blerës potencial të mund të shohë lehtësisht çdo mostër. Modelet më të njohura duhet të vendosen në vendet më të spikatura në vitrinë, Tabela 3 tregon kostot kryesore për pajisjet, të cilat arrijnë në 245,000 rubla.

Tabela 3. Kostot e pajisjeve

4) Kërkimi i furnitorëve dhe blerja e mallrave. Furnizuesit duhet të kërkohen personalisht, duke vizituar qendrat e shitjes me shumicë në qytet ose nëpërmjet internetit. Metoda e parë është e përshtatshme sepse gjatë një bisede personale është më e lehtë të biesh dakord për kushtet e partneritetit; e dyta është që ju mund të kurseni në kostot e transportit, të arrini një gamë të gjerë partnerësh të mundshëm, të gjeni kushte më të favorshme dhe të lidhni kontrata me furnitorë që nuk përfaqësohen në tregun vendas. Rekomandohet të përdorni një metodë të përzier të punës me furnitorët: blini disa nga mallrat menjëherë dhe merrni disa për shitje.

Është e nevojshme të vendoset bashkëpunimi me furnitorët faza fillestare hapja e dyqanit. Furnizues pritet të jenë fabrikat e këpucëve. Në të njëjtën kohë, është e nevojshme të punohet me disa furnitorë për të shmangur ndërprerjet e dorëzimit dhe mosrespektimin e afateve.

Pasi të keni vendosur për furnizuesit, duhet të blini mallra për dyqanin. Është planifikuar që formimi i asortimentit fillestar të kërkojë rreth 800,000 rubla. Bazuar në specifikat e kërkesës dhe kushtet e furnitorëve, do të jetë e nevojshme të blini mallra shtesë. Gjëja kryesore në këtë çështje është llogaritja e saktë e vëllimit të kërkuar të mallrave për të diversifikuar asortimentin, por për të shmangur mbingopjen e rafteve të produkteve.

5) Përzgjedhja e personelit. Personeli kryesor në dyqan janë asistentët e shitjeve. Suksesi i tregtimit varet kryesisht prej tyre.

Portret i një konsulenti shitjesh: një grua në moshë të mesme, e qeshur dhe e sjellshme, e ditur për tendencat e modës në këpucë dhe e ditur për karakteristikat e asortimentit, e aftë t'i përcjellë blerësit informacionin në mënyrë të kuptueshme. Praktika tregon se është ky lloj shitësi që frymëzon besimin më të madh tek blerësi mesatar. Kriteret kryesore gjatë përzgjedhjes së personelit janë aftësitë e komunikimit, përgjegjësia, mirësjellja dhe aftësia për të punuar me njerëzit. Para fillimit të punës, shitësit duhet t'i nënshtrohen trajnimit, duke u njohur me gamën e produkteve, karakteristikat e tyre dhe teknologjinë e shitjes. Konsulenti i shitjeve duhet të njohë gamën e produkteve dhe teksturave të rrobave, si dhe bazat e organizimit të procesit të tregtimit. Duhet të sigurohet gjithashtu një pozicion arkëtar. Një dyqan këpucësh do të kërkojë katër shitës dhe dy arkëtarë. Ofrohet një orar pune me turne, me një shitës dhe një arkëtar që punon në çdo turn.

Gjithashtu është planifikuar të punësojë një tregtar për pozicionin e menaxherit të lartë, i cili do të shërbejë si specialist në blerjen e mallrave. Stafi mbështetës (zonja e pastrimit dhe kontabilisti) janë planifikuar të kontraktohen nga jashtë.

6. PLAN ORGANIZATIV PËR NJË DYQAN KEPUCESH

Faza përgatitore zgjat rreth dy muaj, gjatë së cilës është e nevojshme të kalohen procedurat e regjistrimit, të krijohen partneritete me furnitorët, të kërkohen ambiente të përshtatshme, të përzgjedhet personeli, të blini pajisje dhe mallra, si dhe të projektoni një hapësirë ​​me pakicë.

Në këtë projekt, sipërmarrësi kryen funksionet kryesore të një menaxheri - kalon nëpër të gjitha procedurat e regjistrimit, rekruton personel, negocion me qiradhënësit dhe furnitorët dhe koordinon blerjen e parë të mallrave.

Për të kryer procesin e tregtimit, një asistent shitje dhe një arkëtar punojnë në dyqan. Meqenëse dyqani është i hapur çdo ditë, duhet të vendoset një orar 2/2 e turneve.

Orari i hapjes së dyqanit të këpucëve është nga ora 10:00 deri në 21:00. Në bazë të këtyre kushteve, formohet tabela e personelit.

Kështu, stafi i plotë përbëhet nga 10 persona, dhe fondi total i pagave është 250,900 rubla.

Tabela 4. Tabela e personelit dhe fondin e pagave

7. PLAN FINANCIAR PËR NJË DYQAN KEPUCESH

Plani financiar merr parasysh të gjitha të ardhurat dhe shpenzimet e dyqanit të këpucëve, horizonti i planifikimit është 3 vjet. Në fund të kësaj periudhe është planifikuar zgjerimi i biznesit dhe hapja e një pike të dytë shitjeje.

Për të filluar një projekt, është e nevojshme të llogaritet shuma e investimit fillestar. Për ta bërë këtë, ju duhet të përcaktoni kostot e blerjes së pajisjeve, blerjen fillestare të mallrave, promovimin e reklamave dhe formimin e kapitalit qarkullues, i cili do të mbulojë humbjet e periudhave fillestare. Investimi fillestar për hapjen e një dyqani këpucësh është 1,460,000 rubla. Pjesa më e madhe e investimit të kërkuar është në inventar – pjesa e tyre është 55%; 17% bie te kapitali qarkullues, 17% te blerja e pajisjeve dhe pjesa e mbetur 11% te reklamimi, regjistrimi i biznesit dhe rregullimi i hapësirave me pakicë. Projekti financohet nga kapitali neto. Zërat kryesorë të investimeve fillestare janë pasqyruar në tabelën 5.

Tabela 5. Kostot e investimit

Kostot variabile përbëhen nga kostot e blerjes së mallrave dhe transportit të tyre. Për të thjeshtuar shlyerjet financiare magnitudë shpenzimet e ndryshueshme llogaritur bazuar në një marzh fiks tregtar prej 200%.

Kostot fikse të një dyqani këpucësh përbëhen nga: qira, faturat e shërbimeve, fondi pagat, shpenzimet e reklamave dhe tarifat e amortizimit. Shuma e tarifave të amortizimit përcaktohet me metodën lineare, bazuar në jetëgjatësinë e dobishme të aktiveve fikse prej 5 vjetësh. Kostot fikse përfshijnë edhe zbritjet tatimore, të cilat nuk janë paraqitur në këtë tabelë, pasi shuma e tyre nuk është fikse, por varet nga vëllimi i të ardhurave.

Tabela 6. Kostot fikse

Kështu, shpenzimet fikse mujore u përcaktuan në shumën prej 356,200 rubla.

8. VLERËSIMI I EFEKTIVITETIT TË NJË DYQANI KEPUCESH

Periudha e shlyerjes për një dyqan këpucësh me një investim fillestar prej 1,460,000 rubla është 11 muaj. I pastër fitimi mujor me arritjen e vëllimeve të planifikuara të shitjeve do të jetë rreth 210,000 rubla. Arritja e vëllimit të planifikuar të shitjeve është planifikuar për muajin e 6-të të funksionimit. Fitimi neto vjetor për vitin e parë të funksionimit do të jetë rreth 1,520,000 rubla.

Kthimi nga shitjet në vitin e parë të funksionimit do të jetë 18%. Raporti i kthimit nga investimi është 12.4%, dhe norma e brendshme e kthimit tejkalon normën e skontimit dhe është e barabartë me 9.8%. Vlera aktuale neto është pozitive dhe arrin në 1,101,000 rubla, gjë që tregon atraktivitetin e investimit të projektit.

Plani financiar për një dyqan këpucësh merr parasysh parashikimin optimist të shitjeve që mund të pritet për shkak të vendndodhjes së favorshme të dyqanit dhe trafikut të lartë të klientëve të mundshëm.

Treguesit e integruar të performancës së projektit dhe plani financiar janë paraqitur në Shtojcën 1.

9. RREZIQET E MUNDSHME TË DYQANIT TË KËPUCËVE

Për të vlerësuar komponentin e rrezikut të një dyqani këpucësh, është e nevojshme të analizohen faktorët e jashtëm dhe të brendshëm. Specifikat e biznesit të tregtimit të këpucëve përcaktojnë rreziqet e mëposhtme të funksionimit:

Rritja e çmimeve të blerjes së mallrave, furnitorë të paskrupullt. Në rastin e parë, ekziston rreziku i rritjes së kostove dhe si pasojë e çmimit të shitjes, gjë që mund të ndikojë negativisht në kërkesë. Në rastin e dytë, rreziku shoqërohet me ndërprerje të procesit tregtar për shkak të mungesës së mallrave. Është e mundur të zvogëlohet gjasat e këtyre kërcënimeve duke zgjedhur furnizuesit me mençuri dhe duke përfshirë të gjithë kushtet e nevojshme, të cilat parashikojnë përgjegjësi financiare të furnizuesit në rast të shkeljes së tyre;

Produktet që dalin nga moda, parëndësia e tyre. Këpucët janë një produkt specifik që shpejt vjetërohet. Ky rrezik sjell një ulje të vlerës së blerjes, ngrirje të pozicioneve dhe, si rezultat, një ulje të përfitimit të përgjithshëm të biznesit. Për të minimizuar këtë rrezik, është e nevojshme të formulohet me kujdes asortimenti, të monitorohen burime të ndryshme informacioni dhe gjithashtu të zhvillohen shitje të rregullta për të shitur mallrat e mbetura;

Rënie sezonale e shitjeve. Është e mundur të zbutet rreziku me një politikë efektive reklamimi dhe mbajtjen e promovimeve të ndryshme për të tërhequr gjithashtu audiencën, zbritjet dhe ofertat speciale;

Refuzimi i dhënies me qira të lokaleve me pakicë ose rritja e kostove të qirasë. Humbja e hapësirës kërcënon humbje: së pari, këto janë kostot e lëvizjes së pajisjeve; së dyti, lëvizja do të marrë kohë të caktuar, gjatë së cilës dyqani nuk do të funksionojë dhe, për rrjedhojë, nuk do të ketë fitim; së treti, humbja e një vendi të njohur për klientët dhe kosto shtesë reklamimi për të promovuar një vend të ri. Të gjitha këto pasoja mund të çojnë në humbje të konsiderueshme. Për të reduktuar këtë rrezik, ju duhet të lidhni një qira afatgjatë dhe të zgjidhni qiradhënësin tuaj me kujdes. Në të ardhmen, ia vlen të merret parasysh mundësia e blerjes së hapësirës tuaj të shitjes me pakicë;

Niveli i pamjaftueshëm i kërkesës. Ky rrezik është një nga më të mundshmit dhe mund të lindë si për shkak të aftësisë paguese të ulët të kërkesës ashtu edhe për shkak të kostove të larta të shpërndarjes. Rreziku mund të reduktohet nëpërmjet planifikimit të kujdesshëm të aktiviteteve të dyqaneve dhe rezultatet financiare, formimi kompetent i asortimentit dhe përzgjedhja e lokaleve me pakicë, mbajtja e promovimeve dhe zbritjeve të ndryshme, stimulimi i blerjeve të përsëritura, çmimi fleksibël;

Reagimi i konkurrentëve. Meqenëse tregu i këpucëve është mjaft i ngopur dhe shumë konkurrues (veçanërisht nga shitësit e mëdhenj), sjellja e konkurrentëve mund të ketë një ndikim të fortë. Për ta minimizuar atë, duhet të krijoni tuajin bazën e klientëve, monitorimi i vazhdueshëm i tregut, prania e një programi të besnikërisë së klientit, formimi i avantazheve konkurruese dhe krijimi i ofertave unike të shitjes;

Këtu do të shikojmë një artikull se si të hapim një dyqan këpucësh, çfarë nevojitet për ta hapur atë, si të filloni të shisni këpucë - fëmijë, gra, burra, ne do të shqyrtojmë shembull i gatshëm plan biznesi. Por, para se të filloni të studioni informacionin e paraqitur këtu, duhet të kuptoni shumë pika të rëndësishme në tregtinë e këpucëve, përkatësisht:

• Kohët më të nxehta për shitjet e këpucëve janë pranvera dhe vjeshta.
• Produkti më i njohur janë këpucët për fëmijë.
• Më pak i njohur është ai i meshkujve.

Nëse vendosni të shisni (përveç kësaj ose kryesisht) në dyqan vetëm këpucë për fëmijë dhe adoleshentë, atëherë koha më e ngarkuar për ju do të jetë periudha parashkollore, d.m.th. para fillimit të 1 shtatorit.

Pse është e nevojshme të shiten këpucë për fëmijë?

1. Prindërit do t'ia mohojnë vetes kënaqësinë, por do ta blejnë atë për fëmijën e tyre.
2. Ne blejmë këpucë për veten tonë për 1-2 vjet, dhe për fëmijën kur i rriten këmbët. Fëmijët në stina e dimrit Ata hyjnë me madhësinë 36 dhe mbarojnë me madhësinë 38, kështu që ndonjëherë gjatë dimrit ndodh që të marrin 2 palë, dhe plus, mos harroni këpucët për rrëshqitje - çizmet e ndjera.
3. Ajo që keni blerë në një dyqan këpucësh në pranverë nuk mjafton më në vjeshtë, që do të thotë të bëni sërish pazar.
4. Këpucët e fëmijëve, ndryshe nga ato të rriturit, nuk dërgohen për riparime, por thjesht blihen të reja.
5. Numëroni sa palë këpucë ka fëmija juaj dhe sa keni (rruga: çizme - pranvere, çizme - dimër, çizme, këpucë ose këpucë të ulëta, sandale, sandale, atlete, rrasa; për shtëpi dhe kopsht/shkollë: pantofla, këmbye e këpucëve, këpucë për pushime, atlete/atlete, këpucë çeke). Dhe ky është grupi minimal.
6. Fëmijët, ndryshe nga të rriturit, nuk del kurrë nga moda, d.m.th. ajo nuk ka tendenca për çdo sezon. Kjo është arsyeja pse ju nuk keni nevojë të keni shitje.

Shembull i një plani biznesi

Pra, le të shohim një shembull të gatshëm të një plani biznesi të dyqaneve të këpucëve për ata që nuk dinë të hapin dyqanin e tyre.

Seksioni i përmbledhjes

Qëllimi i këtij projekti është hapja e një dyqani këpucësh për një gamë të gjerë të konsumatorëve.

Forma e të bërit biznes - sipërmarrës individual. Kjo për faktin se konsumatorët e produktit janë individë privatë norma tatimore dhe thjeshton mbajtjen e kontabilitetit. Gjatë monitorimit të tregut, kemi marrë parasysh një numër të madh dyqanesh këpucësh në këtë kategori dhe e vlerësojmë shkallën e suksesit të projektit si mesatare, por me zgjedhjen e duhur të kamares, shkalla mund të vlerësohet si e lartë.

Përshkrimi i ndërmarrjes

Dyqani është i specializuar në shitjen e këpucëve për meshkuj dhe femra nga prodhues të huaj dhe vendas të kategorive të ndryshme të çmimeve. Orari i hapjes së dyqanit të këpucëve është nga ora 10.00 deri në 20.00, shtatë ditë në javë.

Përshkrimi i shërbimeve

Plani i biznesit parashikon realizimin e aktiviteteve tregtare dhe blerëse, hapjen e një dyqani për shitje këpucësh që ofron shërbimet e mëposhtme:

• Shitje këpucësh për meshkuj;
• Shitje këpucësh për femra;
• Shitja e këpucëve për fëmijë;
• Shitja e aksesorëve;
• Ju gjithashtu mund të shesni çorape dhe çorape.

Analiza e tregut

Në këtë seksion, duhet të jepni një përshkrim të hollësishëm të biznesit të këpucëve në rajonin tuaj, të zgjidhni një vendndodhje të favorshme për një dyqan këpucësh, duke marrë parasysh niveli më i ulët konkurrencës, përshkruani gabimet e konkurrentëve në mënyrë që t'i eliminoni ato në biznesin tuaj.

Plani i prodhimit

Një plan biznesi për një dyqan këpucësh duhet të përmbajë informacionin e mëposhtëm: vendndodhjen, zgjedhjen e lokaleve, llojin e dyqanit, d.m.th. Tani do të shqyrtojmë pyetjen se çfarë nevojitet për të. Opsionet:

• Dyqan këpucësh në një qendër tregtare;
• Pavijon këpucësh në treg;
• Dyqani ndodhet ne nje pallat te vecante.

Zgjedhja e opsionit varet nga shumë faktorë, duke përfshirë aftësitë tuaja financiare, dëshirat personale, specifikat e tregut të këpucëve në rajonin tuaj dhe audiencën e synuar. Secila prej opsioneve të paraqitura ka të mirat dhe të këqijat e saj, para së gjithash, duhet të përqendroheni në aftësitë financiare të audiencës tuaj të synuar. Për të siguruar shfaqje të mirë të mallrave, është e nevojshme të përdorni një ambient për një dyqan këpucësh me një sipërfaqe prej të paktën 50 m2. Përveç kësaj, nevojiten dhoma shërbimi për stafin dhe një magazinë. Pajisjet e nevojshme: kasa, pasqyra, karrige, rafte shitjesh, sportele.

Siç tregojnë tendencat e fundit, blerësit preferojnë të blejnë këpucë më të shtrenjta dhe cilësore dhe të blejnë në kushte komode.

Gjithashtu, kur zgjidhni një shumëllojshmëri për një dyqan këpucësh, duhet të përqendroheni në preferencat e banorëve të qytetit tuaj dhe klimën.

Kur kërkoni një furnizues këpucësh, mund të kufizoni veten në një furnizues, një ekskluzivitet ose të hapni një dyqan me shumë marka (i cili do të zgjerojë opsionet tuaja).

Personeli i dyqanit duhet të zgjidhet me shumë kujdes. Për një dyqan të vogël këpucësh, zakonisht mjaftojnë katër asistentë shitjesh dhe një menaxher. Njerëzit me pamje të mirë duhet të punësohen si shitës. Këshillohet gjithashtu të kaloni kohë duke i trajnuar ata, sepse një shitës i mirë është çelësi i shitjeve tuaja të suksesshme. Shitësit duhet të jenë në gjendje të përdorin arkat dhe të dinë bazat e shfaqjes së produktit. Nëse buxheti nuk është mjaftueshëm i madh, atëherë mund të punoni si menaxher për herë të parë. Një faktor tjetër i rëndësishëm biznes i suksesshëmështë reklamimi dhe marketingu, kësaj duhet t'i kushtohet vëmendje vëmendje të veçantë. Rreth një muaj para hapjes së një dyqani këpucësh, duhet të vendosni reklama në gazetat dhe revistat lokale, në vende të mbushura me njerëz, të porosisni disa banderola, nëse është e mundur, atëherë mund të porosisni reklama në TV rajonal. Teksti i reklamës duhet të jetë informues dhe tërheqës. Dita kur hapet një dyqan këpucësh nuk duhet të kalojë pa u vënë re, ju duhet të organizoni një pritje të ndritshme të të ftuarve, të shpërndani karta zbritje dhe gjithashtu mund të mbani vizatime për kuponë dhe zbritje. Dyqanet që mbështesin vazhdimisht interesin e klientëve me zbritje dhe promovime të ndryshme kanë një fluks të qëndrueshëm të klientëve të vjetër dhe të rinj. Është e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje cilësisë së produktit dhe tendencave të modës. Shitjet sezonale dhe përditësimi i vazhdueshëm i asortimentit do të sigurojnë produktivitet të lartë të dyqanit.

Plani financiar

Ky seksion i planit të biznesit për tregtinë e këpucëve do të sigurojë komponentin financiar të projektit.

• Blerja e këpucëve - 2,000,000 rubla. në vit;
• Qiraja e lokaleve - 1,500,000 rubla. në vit;
• Reklamim – 100.000;
• Paga e stafit të dyqanit është 960,000.

Gjithsej: 4,560,000 kapitali fillestar i kërkuar.

• 4,000,000 fshij. në vit.

Shlyerja mund të jetë krejtësisht e ndryshme, sepse... shënimi në këpucë zakonisht varion nga 100% në 300%. Mund të jetë gjithashtu më pak - rreth 50%. Gjithçka varet nga sezonaliteti, politika e çmimeve të konkurrentëve tuaj, moda, etj. faktorët. Gjithashtu, periudha e shlyerjes luhatet për shkak të faktorëve të ndryshëm, duke përfshirë rritjen e çmimeve të blerjes dhe rritjen e qirasë. Sidoqoftë, ky lloj biznesi konsiderohet shumë fitimprurës, dhe kjo pavarësisht nga shfaqja e dyqaneve të zinxhirit të madh të këpucëve. Që një biznes i shitjes së këpucëve të jetë i suksesshëm, duhet të keni informacion për furnitorët, markat e këpucëve dhe të njihni tendencat më të fundit të modës. Mos harroni se çdo blerje me shumicë tani mund të bëhet përmes internetit.

Një dyqan këpucësh është një biznes shumë fitimprurës, sepse njerëzit blejnë këpucë gjatë gjithë vitit, qofshin ato çizme me lesh për dimër ose sandale të lehta për verën. Megjithatë, një fillestar në këtë biznes mund të përballet me pengesa për të cilat ai as nuk është i vetëdijshëm. Pra, si të hapni një dyqan këpucësh dhe të keni sukses në këtë biznes?

Studimi i tregut

Kur vendosni me vendosmëri për veten tuaj se dëshironi të hapni një dyqan këpucësh, hapi i dytë për ju do të jetë të përcaktoni formatin e dyqanit tuaj: madhësinë e tij, audiencën e synuar, formatin tregtar, llojin (sportive, dimërore, meshkujsh, femrash). klasë (elitë, për klasën e mesme ose të ulët) e kështu me radhë. Pavarësisht nga formati që zgjidhni, duhet të vlerësoni kushtet për drejtimin e një biznesi këpucësh në qytetin tuaj dhe pikërisht për këtë bëhet hulumtimi i tregut.

• Së pari, studioni në detaje të gjitha dyqanet e këpucëve në qytetin tuaj, përkatësisht vendndodhjen e tyre, gamën e produkteve, kategoria e çmimeve dhe numri i blerësve.
• Theksoni konkurrentët tuaj më të fortë.
• Nga informacioni i marrë, përcaktoni zonat më fitimprurëse në qytetin tuaj dhe vini re se ku ndodhen konkurrentët tuaj afër.
• Rekomandohet veçanërisht të kryhet një studim i shkurtër i banorëve të zonave fitimprurëse: ku preferojnë të blejnë këpucë, sa shpesh dhe përafërsisht me çfarë çmimi.
• Zgjidhni segmentin e tregut në të cilin do të operoni: nëse dyqani juaj do të jetë për klientë me të ardhura të ulëta (shitje të vazhdueshme), me të ardhura të mesme ose të larta (dyqan premium). Vlerësoni informacionin që keni mbledhur për segmentin e zgjedhur.

Tani që keni një ide për kërkesën dhe konkurrencën në tregun e këpucëve, mund të vlerësoni afërsisht nëse biznesi juaj do të gjenerojë të ardhura në kushte të tilla. Nëse përgjigja juaj është "po", atëherë duhet të përcaktoni strategjinë dhe drejtimin e zhvillimit të biznesit. Dhe për ta bërë këtë, duhet të pyesni veten se si do të ndryshojë dyqani juaj i këpucëve nga dyqanet e tjera, domethënë se si mund të tërhiqni klientët.

Zgjedhja e një vendi

Kur zgjidhni një vendndodhje për dyqanin tuaj, bazoni atë në rezultatet e hulumtimit tuaj të tregut. Shumica opsion i mirë– marrja me qira e ambienteve në një qendër tregtare. Përparësitë e një qiraje të tillë: një fluks i vazhdueshëm vizitorësh dhe kosto të reduktuara për riparime dhe siguri. Disavantazhet: tarifa të larta dhe vështirësi në marrjen e vetë qirasë, pasi zakonisht qendrat tregtare zgjedhin si qiramarrës marka të njohura dhe negociojnë një qira në qendrën tregtare sa më shpejt që të jetë e mundur, edhe në fazën e ndërtimit të qendrës.

Nëse nuk është e mundur të merrni me qira ambiente në një qendër tregtare, atëherë është e rëndësishme të siguroheni që ambientet që zgjidhni të jenë në përputhje me të gjitha standardet e nevojshme sanitare dhe rregullat e sigurisë nga zjarri.

Gjithashtu, nuk duhet ta bëni zonën e shitjes të vogël (më pak se 50 m2), përndryshe kjo do të krijojë bezdi për klientët kur provojnë këpucët. Dhoma duhet të ketë gjithashtu një hapësirë ​​të vogël për ruajtje ku do të fshihen kutitë e këpucëve.

Ne i zgjidhim çështjet ligjore

Për të hapur ndonjë biznes, fillimisht duhet të regjistroheni shërbimi tatimor si subjekt i taksimit, do të ketë tuaj ose. Nëse nuk planifikoni të punoni me personat juridikë dhe në të ardhmen të hapet një zinxhir dyqanesh, atëherë regjistrimi i një sipërmarrësi individual do të jetë mjaft i mjaftueshëm.

Nëse dëshironi të hapni një ndërmarrje të vogël (deri në 100 punonjës), atëherë bini nën (STS) - 6% të të ardhurave, ose 15% të të ardhurave minus shpenzimet. Megjithatë, disa ekspertë rekomandojnë (UTII). Për tregtinë me pakicë, UTII llogaritet në varësi të sipërfaqes së dyshemesë së shitjeve dhe numrit të ditëve të zbatimit aktiviteti sipërmarrës në muaj si tatimpagues. Të dy sistemet e taksave pranohen në baza vullnetare dhe ju keni të drejtë të zgjidhni atë më të përshtatshëm për kompaninë tuaj ose t'i kombinoni të dyja.

Nga dokumentet, do t'ju nevojiten edhe mendimet e ekspertëve nga SES dhe mbikëqyrja e zjarrit për të qenë në gjendje të bëni tregti në një ambient të caktuar.

Përveç kësaj, për të tregtuar disa lloje këpucësh duhen dokumente shtesë. Kështu, kërkohet certifikim për këpucët prej gome dhe lëkure (për fëmijë dhe të veçanta). Për disa lloje të tjera, si goma (pa llogaritur ato për fëmijë), gome sportive, këpucë me pjesën e sipërme prej lëkure artificiale e kështu me radhë, kërkohet deklarata e konformitetit.

Ne blejmë pajisje

Pajisja më e rëndësishme në dyqanin tuaj do të jetë arka, e cila duhet të jetë e vulosur dhe e regjistruar në zyrën e taksave. Përveç arkës, do t'ju nevojiten sa vijon:

• rafte dhe podiume për këpucë;
• pasqyra;
• poufe, qilima, lugë për të provuar;
• vitrina për produkte të tjera (kremra, furça, aksesorë etj.);
• sportel për arkë;
• tabela.

Ne blejmë produkte

Gama e produkteve tuaja do të varet kryesisht nga rezultatet e hulumtimit tuaj të tregut. Si rregull, këpucët për fëmijë janë më të kërkuara, të ndjekura nga këpucët e grave. Këpucët e meshkujve kanë më pak gjasa për t'u blerë. Përveç kësaj, dyqani juaj mund të shesë produkte të tilla si çanta, valixhe, lustrime këpucësh dhe furça, çorape, etj.

Ju mund të blini produkte direkt nga prodhuesit e këpucëve. Për ta bërë këtë, duhet të krijoni marrëdhënie biznesi me ta. Ju gjithashtu mund të blini këpucë në tregun me shumicë dhe t'i shisni në dyqanin tuaj me çmime të shitjes me pakicë, por kjo skemë do të jetë më pak fitimprurëse.

Ne jemi duke rekrutuar punonjës

Një dyqan i mesëm vetëshërbimi me kati tregtar sipërfaqe rreth 50 sq. m. do të kërkohet personeli i mëposhtëm:

Kontabiliteti mund të mbahet si nga administratori ashtu edhe nga pronari i biznesit; ose mund të përdorni shërbimet e një pale të tretë.

Ne llogarisim kostot dhe kthimin

Para se të hapni një dyqan këpucësh, duhet të llogaritni kostot fillestare dhe kthimin e investimit. Më poshtë janë llogaritjet e përafërta për një dyqan të vogël.

Pra, le të supozojmë se merrni me qira një ambient të veçantë me një sipërfaqe shitjeje prej 50 m2. m., i vendosur jo në një qendër tregtare, por në një vend me një fluks të vazhdueshëm klientësh. Segmenti i çmimeve- mesatarja, sistemi i taksave - UTII.

Të ardhurat mesatare të një dyqani të vogël këpucësh mund të jenë rreth 1.5 milion rubla. Për të llogaritur koston, le të marrim shënjimin mesatar të tregut për këpucët prej 90%. Prandaj, kostoja do të jetë 1,052,000 rubla.

Bazuar në llogaritjen që kostot kapitale do të arrijë në 4,200,000 rubla, dhe fitimi neto do të jetë 235,000 rubla, dyqani do të paguajë plotësisht për rreth 18 muaj.

Siç mund ta keni vënë re, numrat janë mesatarizuar dhe rrumbullakosur për t'ju dhënë një ide të përafërt të kostove dhe përfitimit të një dyqani këpucësh. Kështu, duke përdorur këtë informacion, ju mund të krijoni një plan biznesi të dyqaneve të këpucëve që do t'ju ndihmojë në zbatimin hap pas hapi të idesë tuaj.

Ne ju ofrojmë udhëzues i detajuar si të hapni një dyqan këpucësh nga e para. Rekomandime të dobishme, llogaritje të gatshme dhe tabela në artikull.

♦ Investimet kapitale - 450,000 rubla
♦ Shlyerja – 6 muaj

Duke lexuar librat e historisë, shumë janë të tmerruar se si ishte e mundur të jetonit në ato ditë kur duhej të vishje çizme ose këpucë në vrima, dhe vetëm atëherë të blije një palë tjetër.

Pse të shkoni larg: edhe gjyshet tona, dhe disa edhe nënat, kujtojnë epokën sovjetike, kur ishte e pamundur të blini këpucë të bukura, gjithçka ishte disi e njëjtë dhe e frikshme.

Sot, bollëku i butikëve të këpucëve është i këndshëm për syrin.

Nuk është më kot që sipërmarrësit mendojnë shpesh si të hapni një dyqan këpucësh, sepse ky startup mund të kthehet në një biznes fitimprurës.

Këpucët janë një produkt i nxehtë, askush nuk ecën zbathur këto ditë dhe çdo fashioniste ka nja dy duzina lloje të ndryshme këpucësh në dollapin e saj.

Përfundim - njerëzit do të blejnë këpucë pavarësisht situatës ekonomike, që do të thotë se ju mund të hapni një dyqan këpucësh nga e para.

Gjithçka që ju nevojitet është të mblidhni kapitalin fillestar, të kryeni llogaritjet specifike, të mendoni për të gjitha nuancat dhe të shmangni gabimet kryesore të biznesmenëve fillestarë.

Karakteristikat e hapjes së një dyqani këpucësh

Mos filloni biznes i ri pa kuptuar të gjitha nuancat e saj.

Në këtë mënyrë, ju mund të shmangni gabimet kryesore të sipërmarrësve që kanë pësuar dështim financiar.

Zotërimi i një dyqani këpucësh ka karakteristikat e veta:

1. Sipas statistikave, janë gratë që më shpesh vizitojnë dyqanet e këpucëve, edhe nëse blejnë këpucë jo për veten e tyre personalisht, por për burrin ose fëmijën e tyre, kështu që në asnjë rast nuk duhet të harrojmë dizajnin estetik të brendshëm të një dyqani këpucësh ose dritaret e ekranit.
2. Mendoni për konceptin e butikut tuaj të këpucëve nga fillimi në fund dhe qëndroni pas tij në çdo gjë: zgjedhjen e një vendi për të shitur, shumëllojshmërinë e mallrave, politikën e çmimeve, etj.
   Për shembull, nëse ëndërroni të bëheni pronar i një dyqani ku është i shtrenjtë këpucë italiane, atëherë nuk duhet të merrni me qira një tendë në treg.
   Pavarësisht trafikut të lartë të njerëzve në këtë vend, nuk do të gjeni klientë për produktin tuaj.
3. Është shumë e rëndësishme të krijoni gamën e duhur të produkteve, duke marrë parasysh të dhënat më të fundit statistikore për kërkesën e konsumatorit:
   60% – këpucë për femra, sipas sezonit,
   20% - për fëmijë,
   15% - meshkuj,
   5% – këpucë jashtë sezonit.
4. Dizajnoni dritaret e dyqaneve tuaja në mënyrë korrekte.
   Vendosni mostrat më interesante në dritare që janë të dukshme nga rruga, kjo do të inkurajojë blerësit të vijnë në butikun tuaj.
   Shumë pronarë të dyqaneve të këpucëve zgjerojnë gamën e produkteve të tyre me çanta, çorape dhe rripa.
   Kjo ka kuptim, por mbani mend se ylli i dyqanit tuaj janë këpucët, ndaj atyre duhet t'u jepet vendi kryesor në dritare.
5. Mos e mbiçmoni.
   Mos harroni se është më mirë të rritet qarkullimi tregtar me sasi e madhe shitur palë këpucë, dhe jo për shkak të një markup të lartë në një palë.
   Çmimet e arsyeshme do të tërheqin më shumë klientë tek ju.
6. Për të shitur këpucë, duhet të keni certifikata të cilësisë për grupe të ndryshme mallrash dhe të siguroni një garanci për blerësit.
   Nëse këpucët nuk e kalojnë testin brenda periudhës së garancisë, atëherë jeni të detyruar t'i rimbursoni klientit koston ose t'i jepni atij një palë tjetër.

Disavantazhet e hapjes së një dyqani këpucësh

Pronarët e dyqaneve të këpucëve nuk mund ta kthejnë gjithmonë një startup në një biznes fitimprurës.

Shumë shpesh ata duhet të mbyllin dyqanin e tyre sepse nuk arritën ta bëjnë atë fitimprurës.

Në të vërtetë, ky biznes ka të metat e tij:

• Është mjaft e vështirë të bësh një dyqan të hapur nga e para një destinacion popullor blerjesh për banorët e qytetit tënd;
• niveli i lartë i konkurrencës në këtë sektor - hidhni një vështrim më të afërt dhe do të shihni se sa dyqane këpucësh ndodhen në qendra tregtare, tregje dhe vende të tjera;
• fitimi nga shitja e këpucëve nuk mjafton gjithmonë për të mbuluar jetën e vetë sipërmarrësit, për të mbajtur biznesin dhe për të blerë një grup të ri mallrash;
• është e vështirë të llogaritet se cili produkt i veçantë do të jetë i kërkuar nga blerësit, kështu që shpesh dhoma e shërbimeve është e mbushur me këpucë të mbetura, të cilat duhet të shiten shumë më lirë, vetëm për të rikthyer paratë e shpenzuara për blerjen;
• vështirësi në zgjedhjen e një koncepti: çfarë lloj dyqani këpucësh të hapni në mënyrë që të fitojë: femra, meshkuj, fëmijë, të kombinuara.

Përparësitë konkurruese dhe reklamimi i një dyqani këpucësh

Pa zhvillimin e avantazheve konkurruese dhe kryerjen e një fushate të suksesshme reklamuese, një biznes i lidhur me tregtinë është i pamundur, dhe e njëjta gjë vlen edhe për të pasur një dyqan këpucësh.

Duhet të mendoni për të dyja përpara se të vendosni të hapni një butik.

Përparësitë konkurruese

Niveli i konkurrencës në industrinë e shitjes së këpucëve është tepër i lartë. Ka kaq shumë dyqane këpucësh saqë është e vështirë të tërhiqni klientët tek ju.

Por nëse nuk e bëni, do të përjetoni një shkatërrim financiar.

Përparësitë konkurruese të një butiku këpucësh mund të formohen si më poshtë:

1. Mbajtja e një politike të arsyeshme çmimesh.
   Kostoja e mallrave që shisni duhet të korrespondojë me cilësinë dhe gjendjen financiare të klientëve tuaj të rregullt.
2. Shërben të gjithë klientëve pa përjashtim në nivelin më të lartë.
   Shitësit tuaj duhet të jenë jashtëzakonisht të sjellshëm me klientët dhe t'u përgjigjen pyetjeve të tyre me kompetencë.
3. Duke lëshuar karta zbritje për klientët e rregullt, duke i inkurajuar ata të vizitojnë dyqanin tuaj.
4. Të jesh i sinqertë me klientët.
   Nuk ka nevojë t'ju them se sandalet kineze për 800 rubla do të vishen për dhjetë vjet.
   Është më mirë të thuhet sinqerisht se afati i ruajtjes së këpucëve të tilla është i shkurtër dhe nëse klienti është i interesuar të veshë sandale për një kohë të gjatë, atëherë është më mirë që ai të shikojë nga afër mostrat me cilësi më të lartë, por të shtrenjta.
5. Duke e vendosur dyqanin tuaj në një vend me trafikun më të madh të këmbëve, gjë që do të rrisë numrin e klientëve të rastit.
6. Ne mbajmë rregullisht promovime të ndryshme dhe shitje këpucësh - të gjithë klientët e duan atë.
7. Zgjerojmë vazhdimisht gamën e produkteve në përputhje me shijet e klientëve tanë.

Reklamim për një dyqan këpucësh

Fakt interesant:
Burrat mongole ishin ndër të parët që mbanin taka të larta për të parandaluar që këmbët e tyre të rrëshqisnin nga trarët gjatë hipjes.

Prandaj, qarkullimi i mallrave dhe kapitalit në një qendër të tillë këpucësh do të jetë në shkallë të gjerë fushata reklamuese do të paguajë vetë.

Nëse po hapni një butik këpucësh shumë modest me një sipërfaqe shitjeje prej 20–30 metrash katrorë, atëherë hapat e mëposhtëm do të jenë të mjaftueshëm:

• porosisni një shenjë të ndritshme që do të tërheqë menjëherë syrin;
• printoni karta biznesi për t'ua shpërndarë klientëve të rinj;
• regjistrohuni në forumin e qytetit dhe në rrjetet sociale nën maskën e një klienti të kënaqur që tashmë ka bërë një blerje;
• printoni fletëpalosje të vogla reklamuese dhe shpërndajini ato në ndonjë vend publik pranë dyqanit tuaj.

Plani i orarit për hapjen e një dyqani këpucësh

Sa shpejt mund të nisni një startup varet nga shkalla e planeve tuaja.

Nëse hapni një treg të madh, do të duhen rreth gjashtë muaj për të pritur vizitorin tuaj të parë.

Nëse vendosni të hapni një dyqan të vogël këpucësh në një qendër tregtare, atëherë në 3-4 muaj mund të filloni të punoni.

Si të hapni një dyqan këpucësh: fillimi

Hapja e një dyqani këpucësh nga e para përbëhet nga disa hapa të detyrueshëm që duhet të ndiqni: regjistrimi i një biznesi, zgjedhja e zonës dhe ambienteve për tregtim, rekrutimi i stafit, blerja e grupit të parë të mallrave, etj.

Filloni me regjistrimin, duke kërkuar njëkohësisht ambiente të përshtatshme.

Regjistrimi

Për të hapur një dyqan këpucësh, mjafton të regjistroheni si një sipërmarrës individual, megjithëse nëse dëshironi, mund të hartoni të gjitha dokumentet si SHPK.

Pastaj regjistroheni në shërbimin tatimor dhe zgjidhni një formë taksimi, për shembull, një taksë e vetme mbi të ardhurat e përkohshme.

Nëse planifikoni të hapni një dyqan këpucësh në dhomë të veçantë, pronari i të cilit jeni, atëherë përgatituni për udhëtime të gjata në zyra shërbim zjarrfikës dhe SES.

Kjo është arsyeja pse hapja e një dyqani këpucësh në një qendër tregtare duket kaq tërheqëse.

Pronari i pallatit merr përsipër të gjitha vështirësitë.

Vendndodhja

Është shumë e rëndësishme jo vetëm të gjesh një hapësirë ​​të përshtatshme për shitje me pakicë, por edhe të vendosësh dyqanin e këpucëve vendin e duhur me volum të lartë trafiku.

Nuk është aq e rëndësishme nëse e hapni tregun tuaj në qendër apo në një zonë banimi me popullsi të dendur.

Gjëja kryesore është që diapazoni dhe politika e çmimeve të produktit tuaj të korrespondojnë me standardin e jetesës dhe shijet e njerëzve që jetojnë në zonë.

Nëse po hapni një dyqan nga e para dhe dyshoni nëse ia vlen ta bëni atë në një vend të caktuar, atëherë nuk do të ishte ide e keqe të bëni një sondazh të vogël.

Intervistoni sa më shumë banorë të zonës në të cilën do të hapni dyqanin tuaj të këpucëve për:

• çfarë këpucësh do të donin të shihnin;
• me çfarë çmimi;
• sa shpesh blejnë këpucë;
• çfarë duhet dhe nuk duhet të jetë në dyqanin tuaj të këpucëve, etj.

Analizoni përgjigjet.

Nëse njerëzit që jetojnë në këtë zonë blejnë vetëm mallra të konsumit kinez me një çmim prej 800 rubla për palë, dhe ju dëshironi të hapni një dyqan këpucësh me stil, atëherë duhet të kërkoni një vend tjetër për dyqanin tuaj, diku më afër qendrës.

Dhoma

Nëse nuk keni një kapital të madh fillestar, atëherë një dhomë prej 35-50 metrash katrorë do t'ju mjaftojë për të filluar.

Lokalet më të përshtatshme për hapjen e një dyqani këpucësh:

• tezga tregtare në treg;
• pavijon në një qendër tregtare dhe argëtuese;
• një dhomë e vogël me hyrje të veçantë në katin përdhes të një pallati shumëkatësh.

Këshillohet që të zgjidhni një dhomë që nuk kërkon riparime ose rimodelime të mëdha, gjë që do t'ju ndihmojë të ulni kostot.

Opsioni ideal është të marrësh me qira një hapësirë ​​ku dikur kishte një dyqan këpucësh.

Ju nuk duhet të hapni një dyqan këpucësh pranë një dyqani që shet të njëjtën gamë mallrash. Ju do të duhet të luftoni për çdo klient, gjë që do të ndikojë negativisht në fitimet tuaja.

Por afërsia me dyqanet ushqimore, farmacitë, butikët dhe stacionet e autobusëve do të jetë një bekim.

Çfarë tjetër nevojitet për të hapur një dyqan këpucësh?

Nëse e keni përfunduar tashmë procedurën e regjistrimit dhe keni marrë me qira ambiente të përshtatshme, atëherë duhet të vazhdoni të paktën faza të rëndësishme hapja e një dyqani këpucësh: pajisje, punësimi i stafit, blerja e grupit të parë të mallrave.

Ne do të shpjegojmë se sa kushton e gjithë kjo dhe saktësisht se si të vazhdohet, duke përdorur një shembull specifik.

Le të themi se keni vendosur të merrni me qira një pavijon me një sipërfaqe prej 40 metrash katrorë. metra në një nga qendrat tregtare dhe argëtuese në qytetin tuaj (jo në kryeqytet).

Gama e produkteve përfshin këpucë për femra dhe fëmijë të prodhuara në Rusi, Poloni dhe Kinë, si dhe zgjeron gamën e produkteve duke përfshirë rripa dhe çanta.

Politika e çmimeve është mesatare.

Pajisjet për hapjen e një dyqani këpucësh

Një nga arsyet që inkurajon biznesmenët të hapin një dyqan këpucësh është se ata nuk kanë nevojë të blejnë pajisje të shtrenjta për ta ngritur atë.

Ka mjaft vitrina dhe dollapë të varur të vendosura rreth perimetrit të zonës së shitjes, një raft për ruajtjen e mallrave në dhomën e shërbimeve, vitrinë plastike ose xhami për dritare në mënyrë që malli të shihet nga rruga, poufe për klientët, pasqyra. dhe një tavolinë me një karrige për stafin.

Do t'ju duhet gjithashtu një arkë.

Zëri i shpenzimeve	Shuma (në rub.)
Gjithsej:	100,000 rubla.
Vitrina	40 000
Raftet	10 000
Dollapë të varur për aksesorë	8 000
Pasqyra	5 000
Puf për klientët	4 000
Tavolinë dhe karrige stafi	7 000
Arka	8 000
Të tjera	18 000

Stafi i dyqanit të këpucëve

Përpara se të planifikoni intervista me punonjësit e mundshëm, vendosni saktësisht se si do të funksionojë dyqani juaj.

Për shembull, nëse orari i funksionimit të një dyqani këpucësh është nga ora 10:00 deri në 20:00, shtatë ditë në javë, është më mirë të punësoni dy shitës për të punuar me turne.

Për t'i inkurajuar ata të bëjnë më shumë shitje, duhet t'u caktoni atyre një normë minimale fikse + një përqindje të shitjeve.

Për shembull, cakto shitësit 5000 rubla në muaj + 5% nga çdo palë e shitur.

Kur bëhet fjalë për pastrimin e dyqanit tuaj të këpucëve, mund të punësoni një pastrues për të pastruar dyqanin çdo mëngjes, ose mund të organizoni që stafi i shitjeve të pastrojë dyqanin përpara çdo ndërrimi me një tarifë.

Nëse vendosni të punësoni një pastrues, shpenzimet tuaja mujore do të rriten me 6,000–8,000 rubla të tjera.

Asortimenti i dyqaneve të këpucëve

Është shumë e rëndësishme të sillni në dyqanin tuaj të këpucëve mallrat që do të jenë të kërkuara nga konsumatorët.

Shumë shpesh, biznesmenët i marrin ato këpucë që furnitorët i shesin më lirë me shpresën për të fituar më shumë, ose madje mbështeten vetëm në shijen e tyre.

Kjo është e gabuar, sepse është klienti ai që duhet të formulojë asortimentin e butikut tuaj.

Këtu janë disa këshilla për krijimin e një asortimenti të dyqaneve të këpucëve:

1. Shikoni nga afër se çfarë kërkohet nga klientët.
2. Ndiqni trendet e modës për të qenë të parët në qytet për të sjellë sandale apo këpucë që do të vishni këtë sezon.
3. Mos kini frikë të ulni çmimin e këpucëve që nuk janë të kërkuara nga klientët.
   Kjo do të ndihmojë për të zgjeruar vazhdimisht gamën.
4. Merrni për shitje jo vetëm këpucët e veshjes në taka të larta, por edhe modele më të përshtatshme për të mos reduktuar numrin e klientëve.
5. Mos harroni se jo të gjitha femrat veshin këpucë me madhësi 37-39.
   Ka nga ata që kanë nevojë për një madhësi 35, si dhe nga ata që janë akoma më pak me fat dhe kanë një madhësi të këmbës 42.

Ju ftojmë të shikoni videon

nga një intervistë me pronarin e një zinxhiri dyqanesh këpucësh,

në të cilën ai ndan njohuritë dhe përvojën e tij.

Tabela e kostos për hapjen e një dyqani këpucësh

Nëse hapni një dyqan këpucësh, sa shpejt do të paguhet ai vetë?

Kjo është shumë pyetje e vështirë, e cila nuk mund të përgjigjet pa mëdyshje.

Suksesi i biznesit tuaj varet nga shumë gjëra, gjëja më e rëndësishme është intensiteti i qarkullimit tuaj. Sa më shumë palë këpucë të shisni, aq më shumë fitoni.

Shkarkoni një plan biznesi të gatshëm për një dyqan këpucësh me garanci cilesie.
Përmbajtja e planit të biznesit:
1. Privatësia
2. Përmbledhje
3. Fazat e zbatimit të projektit
4. Karakteristikat e objektit
5. Plani i marketingut
6. Të dhënat teknike dhe ekonomike të pajisjeve
7. Plani financiar
8. Vlerësimi i rrezikut
9. Arsyetimi financiar dhe ekonomik i investimeve
10. Përfundime

Le të themi se duke shitur të gjithë grupin e parë të mallrave të blera për 300 mijë rubla, keni arritur të fitoni 800,000 rubla. Ju e shitët këtë produkt në 3 muaj.

Nga kjo shumë duhet zbritur:

Kjo do të thotë, ju mbeten 600,000 rubla.

Ju merrni 300,000 rubla nga kjo shumë për të blerë grupin tjetër të këpucëve, dhe 300,000 rubla është fitimi juaj.

Nëse arrini ta bëni butikun tuaj të këpucëve të njohur në qytet, do të rikuperoni investimin tuaj kapital brenda gjashtë muajve.

Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email