Kreatívna reklama na rolety. Závesy na objednávku: kde nájsť zákazníkov. Séria článkov "zo života dizajnéra"

Dobre napísaný text reklamy s povinným zahrnutím psychologických prvkov umožňuje potenciálnym spotrebiteľom prezentovať informácie o produkte, službe, ako aj o plánovaných akciách. Najziskovejšie ponuky pre kupujúcich týkajúce sa zliav, darčekov za dokončené nákupy, slávnostných podujatí sprevádzaných cenami nebudú účinné a bez usporiadania ich informácií neprilákajú očakávaný počet zákazníkov.

Ako prilákať kupujúcich

Aby ste dosiahli úspech pri propagácii produktu alebo služby, potrebujete efektívne deklarovať predmet svojej podnikateľskej činnosti.

Včasné upozorňovanie na plánované marketingové aktivity zvýši efektívnosť ich realizácie u mnohých potenciálnych zákazníkov. Pokročilí podnikatelia využívajú moderné možnosti špecializovaných internetových stránok. Umožňujú vám rýchlo av niektorých prípadoch bezplatne uverejňovať najnovšie správy v špecializovaných službách a sociálnych sieťach. Všetky zdroje poskytujú možnosť výberu cieľového publika podľa jeho záujmov. Ak už poznáte svoju cieľovú skupinu, môžete si u FairPrint objednať potlač vašej značky alebo sloganu na oblečenie, čo bude nepochybne efektívnym prilákaním pozornosti k vášmu produktu alebo aktivite.

Vlastnosti reklamného textu

1. Názov by mal odrážať podstatu obchodného návrhu, ako aj výhody spolupráce. Musí tam byť prvok intríg.
2. V textovej časti by sa mali brať do úvahy všetky kanály ľudského vnímania a mali by sa podrobne zverejniť výhody návrhu.
3. Textová reklama by mala zohľadňovať záujmy cieľového publika, ktorému je určená.
4. Použitie konkrétnych faktov a presných informácií vyjadrených číselne je vítané.
5. Produkt by mal byť stručný a nie rušivý.

Algoritmus na odosielanie informácií

Záujem zákazníkov o produkt priamo závisí od spôsobu prezentácie informácií. Jeho výber závisí od sociálnej príslušnosti občanov, ktorým je produkt alebo služba určená, a od miesta zverejnenia inzerátu.

Najlepšie príklady reklamných textov obsahujú jasný nadpis, ktorý je informatívny. Vyznačujú sa jednoducho formulovanými pravidlami propagácie a cenovými parametrami produktu. A ponuka na kúpu je vždy zastretá a vyjadrená ako motivujúca ponuka.

Text reklamy na akýkoľvek produkt je možné publikovať na sociálnych sieťach, na špecializovaných stránkach, na vlastnej webovej stránke, v novinách a časopisoch. Efektívne ho umiestnite na billboardy. Efektívna distribúcia na poštové adresy stálych zákazníkov a pod patronátom ich priateľov.

Prečítajte si tiež: Ako sa stať bohatým a úspešným človekom od nuly

Pred vytvorením nápadu na reklamu by ste si mali preštudovať rôzne príklady reklamy na produkty, aby ste skopírovali najlepšie nápady, ktoré sú súčasťou daného produktu. Pri zostavovaní vlastnej reklamy by ste si mali najskôr premyslieť všetky svoje želania, ako aj zostaviť zoznam informácií, ktoré sú relevantné a užitočné v čase vytvárania značky.

Marketingový model je potrebné zvoliť so zameraním na propagovaný produkt a cieľovú skupinu, o ktorú by mohol mať záujem. V tomto prípade by sa mal brať do úvahy iba jeden parameter modelu zameraný na aktiváciu pozornosti, porozumenia, túžby a v dôsledku toho aj akcií. Dobrým efektom je prijatie identifikácie so známou značkou.

Pridaním jedinečného štýlu do reklamy môžete dať podnikateľskému nápadu exkluzívny imidž, ktorý zabezpečí rozpoznanie produktu a výrazne rozšíri cieľové publikum. Použitie sloganov dodá prvok originality a jedinečnosti a dobre zostavená štruktúra textu rýchlo dosiahne požadovaný efekt.

Keď je reklama neúčinná

Reklama je silný nástroj predaja. Pri nesprávnom použití však môže pokaziť dobré meno podnikateľského subjektu. Musí obsahovať pravdivé informácie. Prikrášľovanie podujatiami alebo doplnkovými službami, ktoré nie sú relevantné pre inzerovaný produkt, je neprijateľné. Nie je potrebné obsedantne priťahovať kupujúceho, to vždy vytvára dojem nedostatku dopytu na trhu po podobnom tovare alebo službách. Musíte vedieť šikovne prezentovať relevantné informácie. Ak sa toto pravidlo poruší, všetky marketingové a reklamné snahy o posunutie vášho produktu sú odsúdené na neúspech.

Definícia cieľového publika

V reklame je dôležité kompetentne určiť cieľovú kategóriu, keďže tento parameter má priamy vplyv na účinok informácií ponúkaných na kontrolu. Jeho hlavným znakom je príslušnosť potenciálneho klienta k určitému sociálnemu postaveniu, veku, pohlaviu, bydlisku.

Reklamné triky

Reklama je potrebná na to, aby sa podnikateľský subjekt svojimi ponukami presadil medzi tisíckami podobných firiem. Aby ste to dosiahli, nestačí len informovať svojich potenciálnych spotrebiteľov o dostupnosti kvalitného produktu a povzbudiť ich, aby si ho kúpili. Na upútanie pozornosti zákazníkov sa odporúča použiť niekoľko marketingových schém, ktoré vám umožnia správne robiť reklamu. Tým sa zabezpečí maximálny výsledok z jeho zverejnenia. Obľúbené sú spôsoby propagácie ako unikátna ponuka predaja a klasický model predaja, pri ktorom je kupujúci sprevádzaný vo všetkých fázach nákupu.

Zvážte otázku hľadania zákazníkov. Povedzme, že sa rozhodnete šiť záclony vlastnými rukami na objednávku, zarobiť si dodatočný príjem doma, zorganizovať si vlastný malý podnik na šitie záclon. Už viete šiť a cítite v sebe potenciál a kreativitu. Ale neviete, kde môžete nájsť klientov.

Takže, kde hľadať tých, ktorí si chcú objednať záclony.

Pre tých, ktorí plánujú organizovať svoje vlastné podnikanie v oblasti šitia záclon najlepším riešením je prenajať si izbu na priechodnom mieste a zorganizovať salón na šitie záclon. To vám prinesie najviac zákazníkov. Najdôležitejšie je vybrať správnu miestnosť, aby ste nevyhoreli. Kde nájsť miestnosť pre salón, na základe čoho ju hľadať a ako tam prilákať zákazníkov? Odpovede na tieto otázky nájdete v kurze Ako si zorganizovať vlastnú firmu na krajčírstvo záclon.

Takýto projekt nie je veľmi drahý av porovnaní s inými podnikateľskými investíciami je takmer zadarmo. Ale stále nie každý je pripravený podnikať. Mnohí jednoducho chcú mať extra príjem z domu. Pre nich naša rada.

Aktívne vyhľadávajte klientov. Povedzte všetkým svojim priateľom a známym, že šijete závesy na objednávku. Pravdepodobne máte veľké množstvo priateľov. A títo známi majú iných známych a tí známi majú iných známych... a tak ďalej. Požiadajte svojich priateľov o pomoc, vysvetlite im, že potrebujete klientov. Určite medzi všetkými týmito známymi vašich známych sú tí, ktorí si chcú objednať záclony.

Aby ste mali príjem doma, pomôžu vám sociálne siete. Zakladajte stránky na sociálnych sieťach, vytvárajte skupiny, uverejňujte tam fotografie svojej práce. Napíšte, že ste sa rozhodli šiť závesy vlastnými rukami na objednávku a zanechajte svoje kontaktné údaje. Aktívne komunikujte, pravidelne vystavujte svoje práce a čoskoro sa nájdu obdivovatelia vášho talentu.

Vytlačte si inzeráty a rozhádžte ich po schránkach. Venujte zvláštnu pozornosť tým domom, kde sa ľudia práve nasťahovali. Určite všetci potrebujú závesy. A ak má dom neštandardné okná alebo príliš vysoké stropy, ľudia žijúci v tomto dome si nebudú môcť kúpiť hotové závesy a radi využijú vaše služby.

Môžete mať extra príjem doma, robiť to, čo milujete a zarábať dobré peniaze, ak prejavíte určitú iniciatívu a získate zákazníkov. V budúcnosti už nebudete musieť aktívne hľadať klientov, klienti si vás nájdu na odporúčania tých, ktorým ste šili závesy.

Všetky vyššie uvedené tipy sú vhodné pre tých, ktorí chcú mať doma dodatočný príjem, ako aj pre tých, ktorí si chcú zorganizovať vlastnú firmu na krajčírstvo záclon. Iba pre tých, ktorí organizujú podnikanie v oblasti krajčírstva záclon, budú tieto technológie na prilákanie zákazníkov dodatočné a voliteľné, pretože podnikanie funguje na iných princípoch.

Bez ohľadu na to, aké kvalitné krajčírstvo, závesy rôznych štýlov a originálne závesy do obývačky ponúkate, ak o tom vie len obmedzené publikum, je veľmi ťažké hovoriť o zvyšovaní ziskov a prosperity vášho podnikania. Vieme, ako spropagovať vašu firmu, pretože reklamné rolety do okien na internete sú jedným z profilov Promotion Group:

• vieme propagovať stránky firiem zaoberajúcich sa závesmi či žalúziami - „oblečenie do okien“;
• vykonávame komplexnú analýzu trhu záclon, aby sme čerpali z pozitívnych skúseností vašich konkurentov a použili ich na propagáciu webového zdroja;
• vybrať najefektívnejšie metódy;
• uvažujeme o stratégii komplexnej inzercie predajne so závesmi na internete, ktorá aktívne prispeje k stabilnému rozvoju podnikania v predaji záclon pre Vašu spoločnosť.

Počas našej profesionálnej činnosti náš tím zabezpečil úspešnú propagáciu stránok zaoberajúcich sa výrobou žalúzií a šitím záclon na mieru.

Efektívna reklama na záclonový salón: ako prilákať kupujúcich cez internet?

• najširšie pokrytie publika - potenciálnych zákazníkov obchodu predávajúcich originálne záclony;
• funkcie propagácie vo vyhľadávačoch nezahŕňajú značné náklady;
• profesionálne služby propagácie webovej stránky salónu na základe požiadaviek "záclony kúpiť", "objednávka záclon" atď. byť v „top“ zoznamoch vyhľadávačov;

Odpoveď na otázku, ako inzerovať závesy alebo obchod, salón, ateliér na ich prispôsobenie na objednávku, zahŕňa nielen prezentáciu produktu a informácie o jeho bezchybnej kvalite. Prvá vec, na ktorú sa zameriavajú rôzne druhy reklamy na internete, je umožniť potenciálnym kupujúcim vidieť zaujímavé stránky, ísť na ne a vykonať potrebné nákupy.

Optimalizácia a propagácia webovej stránky žalúzií - integrovaný prístup k webovému zdroju

Optimalizácia a propagácia webovej stránky žalúzií je jednou z fáz propagácie, ktorá je súčasťou integrovaného prístupu k webovému zdroju. Po analýze štruktúry stránky, jej obsahu a konkurenčného prostredia naši špecialisti vypracujú efektívnu stratégiu a vykonajú jej fázovú implementáciu:

• najprv sa vykoná vnútorná optimalizácia zdroja, pretože bez nej nie je možné dostať sa do top 10 vyhľadávacích nástrojov;
• vyberieme najlepšie kľúčové slová a vytvoríme sémantické jadro pre ďalšiu efektívnu optimalizáciu stránky pre vyhľadávače;
• zavedie sa metóda kontextovej reklamy na dosiahnutie dostatočne rýchlych výsledkov.

Naši odborníci vedia spropagovať stránku na výrobu a predaj žalúzií, využívajú na to najmodernejšie efektívne metódy. Je dôležité poznamenať, že služby propagácie internetového obchodu zariadení na ochranu pred svetlom pre okná sa rýchlo vyplácajú stabilnými objednávkami produktov od nových zákazníkov.

Máte záujem o reklamné rolety a závesy? Vyplňte prihlášku na našej webovej stránke alebo zavolajte na číslo 8-800-333-13-25. Náš tím profesionálnych a skúsených špecialistov v oblasti propagácie webových zdrojov Vám pomôže posilniť Vašu pozíciu na trhu a prilákať nových zákazníkov.

Pri vypĺňaní formulára ste urobili chybu!

Kontaktné informácie:

7

V internetovom marketingu dnes neexistuje šamanizmus a mágia. Lafa zaháľačov hodujúcich sa na dierach v algoritmoch vyhľadávačov sa skončila. Magické brány SEO sa zavreli a dobrý a dlhodobý výsledok v propagácii sa dá teraz dosiahnuť len jedným spôsobom – svedomitou každodennou prácou na stránke a jej obsahu. Práve tento princíp bol základom propagácie klientskej stránky z nášho dnešného prípadu. O výsledkoch si prečítajte nižšie.

o projekte

Zákazník: Spoločnosť Tapety a záclony sa špecializuje na poskytovanie tovarov a služieb v oblasti interiérových dekorácií. Hlavné oblasti práce: návrh a šitie záclon na mieru, predaj tapiet, garniží a žalúzií. Spoločnosť pôsobí od roku 2007 a má tri kancelárie v Rusku: jednu v meste Orekhovo-Zuyevo (hlavná), druhú v Moskve a tretiu v Soči.

cieľové publikum: Ženy od 25 do 55 rokov, vydaté, s deťmi. Bohatí spravidla preto krásne a drahé záclony sa zvyčajne objednávajú, keď už boli vyriešené hlavné životné problémy. Manželka si najčastejšie vyberá a manžel platí. Samotní muži sa spravidla nezaujímajú o záclony, pretože. viac si cenia prísnosť a praktickosť v dizajne. Zatiaľ čo ženy, naopak, uprednostňujú sviežu krásu a sofistikovanosť.

Podmienky spolupráce: od apríla 2013 do súčasnosti

Klient kontaktoval našu agentúru v apríli 2013. V tom čase mal jednoduchý a úplne nepredajný web so základnými informáciami o firme a službách, ktoré poskytuje. Návštevnosť z vyhľadávania bola 2-3 kliknutia za deň.

Počuli sme o nás od priateľov (pred nami sme nikdy nepropagovali v agentúrach), prečítali si náš blog, verili v naše pracovné metódy a objednali si propagáciu webu. Ako sa neskôr ukázalo, urobil správnu voľbu - doslova šesť mesiacov po začatí práce Yandex zrušil hodnotenie odkazov a mnohé stránky, ktoré boli propagované lacnejšími a menej náročnými spôsobmi, sa dostali do vážnej rizikovej zóny.

Čo sme urobili počas obdobia spolupráce?

Naša práca s klientom "Tapety a závesy" trvá niečo viac ako rok a pol. Za tento čas sa nám podarilo výrazne zvýšiť návštevnosť vo vyhľadávaní a tržby zo stránky klienta (presné čísla uvedieme na samom konci prípadu). Čo presne sme urobili, aby sme dosiahli takéto výsledky? Poďme si to rozobrať bod po bode.

1. Zhromaždené čo najširšie sémantické jadro

Od tohto momentu začína propagácia takmer akéhokoľvek projektu v našej agentúre - zber rozsiahleho sémantického jadra, ktoré zahŕňa celú škálu vyhľadávacích dopytov (nielen vysokofrekvenčných, ale aj - nevyhnutne! - stredno- a nízkofrekvenčných ). Spočiatku sa nám pre tohto klienta podarilo nazbierať niečo viac ako 1300 požiadaviek, neskôr k nim už rok a pol každý mesiac pribúdali nové požiadavky (každý mesiac sa vo vyhľadávaní objaví nové nízkofrekvenčné kľúčové slovo, ktoré treba sledovať a vypracované), v dôsledku toho sa sémantika stránky rozrástla na 2 000 žiadostí a toto číslo bude naďalej rásť.

2. Vytvorila sa mapa relevantnosti

Po zozbieraní kľúčov musia byť rozptýlené do sekcií. K tomu vytvárame takzvanú mapu relevancie - súbor Excel, ktorý odráža všetky stránky webu (už dostupné, aj tie, ktoré sa ešte len vytvoria), vyhľadávacie dopyty, ktoré by sa mali na týchto stránkach spracovať, napr. ako aj vyhľadávacie dopyty, ktoré musia byť prítomné v H1, názve a popise. Vďaka mape relevancie sa nám darí predchádzať zmätkom a náhodným chybám – copywriteri vždy pred písaním textu presne vedia, ktoré klávesy na stránke majú spracovať, čo im umožňuje zostaviť kompozíciu tak, aby bola nielen dobre optimalizovaná, ale aj zaujímavé aj pre živých užívateľov. A SEO optimalizátori majú vždy po ruke „veľký obraz“ stránky.

3. Vyvinutá stratégia obsahového marketingu

Po preštudovaní biznisu klienta, analýze cieľového publika a stratégií propagácie konkurencie sme zostavili podrobnú stratégiu content marketingu. Bolo rozhodnuté napísať 15 článkov mesačne a v prípade potreby niektoré nahradiť rubrikami. Zdroje nápadov na obsah: populárne dopyty do wordstatu, tematické tlačené časopisy, zahraničné zdroje (najmä tie, ktoré sa venujú módnym trendom vo výklenku), konkurenčné stránky.

Typy textových materiálov: články s užitočnými tipmi, kreatívne nápady, prípadové štúdie, séria článkov na tému „zo života dizajnéra“ (rozhovory, fotoreportáže s účasťou na rôznych projektoch, udalosti zo života spoločnosti, osobné rady a odporúčania), „predajné“ materiály (ktoré hovoria o výhodách spoločnosti a jej služieb). Jazykový štýl: umelecký, využívajúci veľké množstvo jazykových prostriedkov, lexikálne bohatý.

4. Vytvoril veľa dobrého obsahu

Články s tipmi

• “Rozumieme kvalite tkanín (prírodných, syntetických umelých)”

Články s kreatívnymi nápadmi

Séria článkov "zo života dizajnéra"

• „Závesy v otázkach a odpovediach: aký je najčastejšie kladený návrhár? »

"Predaj" články

• „Prečo je lepšie zavolať dizajnéra domov, ako ísť nakupovať? »
• "Výhody nákupu záclon v špecializovanom salóne v porovnaní s veľkými hypermarketmi"

Prípady

Dve vstupné stránky pre najdôležitejšie služby pre klienta

V máji 2014 sme sa spolu s klientom rozhodli realizovať emailový newsletter s frekvenciou 1 krát za 2 týždne. Odberatelia sa zbierali (a zbierajú) výlučne pomocou predplatiteľského formulára v hlavičke stránky, takže počet základne je stále dosť malý – niečo cez 100 ľudí. Témy, ktorým sa venujeme v našich newsletteroch:

• Najnovšie trendy v dizajne záclon a interiérov
• Aktuálne novinky o ruských a zahraničných výstavách
• Praktické rady od skúsených dizajnérov
• Informácie o akciách a zľavách

Súbežne s tvorbou obsahu sa pracovalo na zlepšení použiteľnosti a optimalizácii existujúceho obsahu.

Väčšina používateľov web opúšťa, pretože nenájde informácie o cenách. Preto prvou vecou, ​​ktorú sme v rámci zlepšovania použiteľnosti urobili, bolo vytvorenie a umiestnenie podrobného cenníka všetkých služieb, aby návštevníci stránky mali možnosť zhodnotiť cenu práce, ktorú potrebujú.

6. Zvýšil sa blok „Cena od ...“

Na stránkach so službami bol blok s informáciou o cene úplne dole na stránke. Zvýšili sme ho na vrchol, aby sa používateľ mohol okamžite orientovať v cene produktu alebo služby. K tejto cene sme pridali aj tlačidlo „Ceny podrobnejšie“, čím sa dostanete na úplný cenník, kde sa užívateľ môže zoznámiť s cenami za všetky typy služieb.

Pre zvýšenie konverzie na stránke sme nakreslili a pridali do hlavičky dve CTA tlačidlá „Request a call“ a „Call designer“. Stanovte im ciele.

8. Implementovaná funkčnosť koša pre sekciu s rímsami

Na zvýšenie konverzie je veľmi dôležité, aby používatelia mali možnosť nezávisle preskúmať sortiment obchodu, vybrať si produkt, ktorý sa im páči, vypočítať náklady a zadať objednávku bez toho, aby museli zavolať konzultanta spoločnosti. Preto sme pre sekciu s rímsami (jediný smer tovaru, ktorý je klient pripravený predávať v rámci tohto systému) okamžite pridali aj takúto možnosť.

9. Vylepšené rozloženie hlavičky

Do hlavičky sme pridali tri prvky: tlačidlá pre všetky obľúbené sociálne siete pre rýchly prístup k firemným účtom, formulár na odber newsletteru pre efektívnejšie budovanie základne a vyhľadávanie na stránke pre jednoduchšiu navigáciu používateľa.

10. Vytvoril banner na hlavnú stránku

11. Uskutočnil niekoľko propagačných akcií

Realizovaných niekoľko akcií s možnosťou vytlačenia zľavového kupónu. Príklad akcií: jedna a dve. Cieľom je zvýšiť konverzie.

12. Implementované posúvače fotografií

Na najobľúbenejšie vstupné stránky sme pridali posúvače s produktovými fotografiami, aby sme používateľovi poskytli vizuálnu predstavu o sortimente a kvalite produktov spoločnosti, a tým zvýšili konverziu.

13. Implementovaný posuvník "Nedávne práce"

V sekcii „Galéria“ sme implementovali posuvník „Nedávne práce“, aby sa používateľ mohol zoznámiť s kvalitou práce spoločnosti a ubezpečiť sa o jej profesionalite.

Vytvorili sme sekciu s recenziami a zviditeľnili ju zo všetkých stránok webu, aby sme zvýšili dôveru používateľov v spoločnosť a zhodnotili úroveň jej služieb.

15. Vytvorená sekcia „Najnovšie na blogu“.

16. Vytvorené popisky k fotke z "Galérie"

Aby sa obrázky zo sekcie „Galéria“ mohli zúčastniť vyhľadávania a boli zoradené podľa nízkofrekvenčných dopytov, vymysleli sme k nim popisky podľa princípu „čo vidím, to píšem“. V dôsledku toho sa návštevnosť obrázkov výrazne zvýšila.

17. Registrovaná stránka v Yandex.Catalogue

Stránku sme zaregistrovali v Yandex.Catalog (platené umiestnenie) pre rýchlejšie hodnotenie v Yandex, zvýšenie TIC, návštevnosti a dôvery v stránku.

18. Rozbalená sekcia "Kontakty".

Pridané adresy, telefónne čísla a mapy Yandex.Mapy všetkých kancelárií spoločnosti, úplné podrobnosti o spoločnosti a skeny certifikátov. Vďaka tomu sme zlepšili faktory komerčného hodnotenia a zvýšili dôveryhodnosť stránky zo strany vyhľadávačov aj potenciálnych zákazníkov.

Vďaka tomu sme získali krajší a klikateľný úryvok vo výsledkoch vyhľadávania.

20. Uverejnené ďakovné skeny

V sekcii „O spoločnosti“ sme uverejnili skeny poďakovaní, ktoré boli adresované generálnemu riaditeľovi spoločnosti za účasť na charite. Cieľom je zvýšiť dôveru vyhľadávačov vo firmu a stránku zvlášť.

V sekcii Produkty boli pre každý produktový rad umiestnené ikony.

Implementovaná možnosť zanechávať komentáre v sekcii „Blog“.

Na prijímanie sociálnych signálov a efektívnejšiu distribúciu obsahu sme na stránku pridali tlačidlá zdieľania.

24. Zaskrutkované jivo-site

25. Implementovaný tag cloud

Implementovaný tag cloud v „Blogu“ pre jednoduchú navigáciu pre používateľov. Počas našej spolupráce sa nahromadilo množstvo článkov.

Dôležitá poznámka

Okrem práce uvedenej vyššie neboli vykonané žiadne ďalšie akcie na prilákanie potenciálnych zákazníkov. Kontextová reklama nebola zapojená. V rádiu ani televízii neboli žiadne reklamy. Všetci klienti, ktorí boli prijatí počas obdobia spolupráce, prišli cez tri kanály: 1) ústne, 2) webová stránka a 3) jediný banner na križovatke v meste Orekhovo-Zuyevo.

Výsledky návštevnosti

Vedúce výsledky

Tu je potrebné urobiť malý komentár. Keďže trh je lokálny, sledovanie predaja zo stránky je dosť ťažké. Veľmi často si ľudia preštudujú stránku, a potom prídu do obchodu, t.j. v skutočnosti väčšina aplikácií pochádza z režimu offline (mimochodom, v tomto článku Denis Savelyev podrobne vysvetľuje, prečo sa to deje). Z pochopiteľných dôvodov nebudeme uvádzať konkrétny údaj o celkových tržbách klienta. Ale tržby sa zvýšili a to celkom dobre (nečudo, že klient u nás promuje už viac ako rok a pol), asi 3-4 krát. Počet žiadostí priamo zo stránky za túto dobu dosiahol 66. A to neberieme do úvahy telefonáty do kancelárie, požiadavky na jivo-site a priame návštevy kancelárie spoločnosti.

Poctivá propagácia prináša výsledky

Metódy, ktorými propagujeme webovú stránku nášho klienta "Tapety a závesy" sú veľmi jednoduché a známe, no stále ich používa veľmi malá časť trhu. A naozaj, prečo? Odkazy stále fungujú. Podvádzanie správania - nie, nie, áno, a bude to strieľať. Tieto metódy sú lacnejšie a účinok sa dostaví oveľa rýchlejšie ako náročná komplexná propagácia. Jediné, čo ľudia, ktorí sa rozhodnú pre túto cestu, strácajú zo zreteľa, sú možné následky. Áno, možno budete mať raz šťastie. A druhý. A dokonca aj tretí. Ale bude to tak vždy? Veľmi nepravdepodobne. Vyhľadávače zdokonaľujú svoje algoritmy každý deň a veľmi skoro (ani nestihnete žmurknúť) sa naučia s vysokou presnosťou nájsť všetky vaše medzery. Preto je lepšie neriskovať a okamžite si vybrať tie spôsoby propagácie, ktoré vám určite prinesú výsledky. A na záver symbolický obrázok. Takto v našich očiach vyzerajú správcovia webu, ktorí porušujú požiadavky vyhľadávačov:

Vaše podnikanie v obchode so závesmi môže byť veľmi úspešné. Ziskovosť priemerného záclonového salónu je najmenej 100 tisíc rubľov mesačne. Samozrejme, nie všetko je také jednoduché a dosiahnutie bodu zlomu v predaji môže trvať viac ako jeden mesiac. V mnohých ohľadoch sú rozhodujúce faktory úspechu umiestnenie predajne a úroveň konkurencie v meste…

miestnosť

Najlepšie miesto pre záclonový salón sú nákupné centrá. Tu je dôležitá tak vysoká návštevnosť, ako aj prítomnosť solventných zákazníkov, ktorých je v každom nákupnom centre dostatok. Ešte lepšie, ak je to bod na rovnakom poschodí s predajňami nábytku. V tomto prípade získate najviac zacielené publikum. Môžete začať s malými plochami - 20 - 30 metrov štvorcových. Napriek tomu nájomné v nákupnom centre nie je najlacnejšie a za takúto oblasť budete musieť zaplatiť asi 50 - 70 tisíc rubľov mesačne.

Otvorenie bodu v obytných štvrtiach nie je najlepším riešením, hoci nájomné v takýchto miestach je oveľa nižšie. Všetko je to o príliš malom publiku klientov a vyžaduje si to veľké investície do reklamy, dokonca vyššie ako v nákupnom centre. Jedinou výnimkou sú veľké plochy novostavieb.

Rozsah

Na vytvorenie sortimentu tovaru je potrebné minúť 300 až 700 tisíc rubľov. To do značnej miery závisí od veľkosti priestorov: čím väčšia je plocha predajne, tým vyššie sú náklady na nákup tovaru. Prázdne regály odstrašujú klienta, takže s obmedzeným rozpočtom je lepšie prenajať si malú miestnosť, aby ste mohli dôkladne zaplniť maloobchodný priestor predajne. Hlavný sortiment záclonového salónu zahŕňa tieto produkty:

• látky na záclony,
• hotové závesy,
• rolety,
• rímsy,
• ofina,
• kefy, snímače,
• príslušenstvo pre závesy.

S obmedzeným rozpočtom nemôžete nakúpiť veľký sortiment látok: na začiatku činnosti môžete predávať tovar podľa vzoriek, ktoré zoženiete v nespočetných množstvách od veľkoobchodníkov. V sortimente hotových záclon môžete klientovi ponúknuť množstvo produktov:

• klasické závesy - rovná závesná látka kombinovaná s tylom. Toto je najhorúcejšia položka. Priemerná cena je 2 000 rubľov;
• fotozáclony - pre amatéra. Drahšia možnosť, na rozdiel od klasiky. Priemerná cena je 4500 rubľov;
• Japonské závesy - tiež amatér. Takéto závesy sú skôr ako obrazovky. Látka japonských závesov je ľahká a po okne sa pohybuje pomocou mechanizmu. Priemerná cena je 1500 rubľov;
• Talianske záclony. Takéto závesy sa nepohybujú a sú pevne pripevnené k odkvapu. Často sa používajú na dverách. Priemerná cena je 1200 rubľov;
• Rímske záclony - všetky rovnaké exotické. Sú to pás látky natiahnutý cez tuhú konštrukciu pripevnenú k stropu. Priemerná cena je 1200 rubľov.

personál

Hlavnými zamestnancami salónu sú obchodní poradcovia. Do malého salónu, na prácu v režime 2/2 zmeny, sú potrebné len dve. Okrem predajcov je potrebný aj projektant - človek, ktorý pôjde k zákazníkovi, ponúkne možnosti dizajnu, urobí miery a podobne. Ponechanie dizajnéra v zamestnaní je voliteľné. Osobe zaplatíte len za odchod, pričom za úspešnú objednávku pripočítate percentá. Inštalátor hotových záclon a ríms funguje na rovnakom princípe. Pri rozširovaní podnikania si môžete najať pár krajčírok a otvoriť si skutočnú šijaciu dielňu. Môžete tak realizovať nielen svoje objednávky, ale aj pracovať pre iné predajne.

Reklama

Ako reklama môžu byť najefektívnejšie metódy ako svetlý reklamný nápis pred obchodom alebo na stene nákupného centra, rozdávanie letákov pred nákupným centrom, ako aj reklama na internete. Stránka bude najproduktívnejšie fungovať vo veľkých mestách, kde sa cez internet veľmi často nachádza množstvo tovarov a služieb. Napríklad správa o počte žiadostí „kúpiť závesy v Novosibirsku“ nám hovorí, že len prostredníctvom vyhľadávača Yandex hľadá tento produkt v Novosibirsku asi 1 100 ľudí mesačne:

Stránka môže vykonávať niekoľko funkcií: reprezentatívnu a funkciu internetového obchodu, ako aj na objednávanie dizajnéra domov. Vytvorenie vlastnej webovej stránky a jej propagácia vo vyhľadávačoch bude stáť medzi 50-70 tisíc rubľov.

Hľadanie klientov je pre začínajúce salóny to najťažšie v biznise. Pred otvorením podnikania by ste si preto mali veľmi dobre premyslieť klientskú základňu. Dať o sebe vedieť vám môže pomôcť distribúcia reklamných zošitov do schránok v novostavbách a súkromných domoch (vyberáme len elitné oblasti), ako aj aktívna práca s komunitou dizajnérov vo vašom meste. Projektantovi poskytnete portfólio svojich prác, zaujmete ho a dohodnete sa na percentách z každého dokončeného diela. Z každej zrealizovanej zákazky si projektant berie spravidla 10%.

Obchodný plán Curtain Salon

Vypočítajme si približnú efektivitu záclonového salónu otvoreného v nákupnom centre na ploche 30 metrov štvorcových. m.

Začiatočné investície:

• Dizajn miestnosti - 100 tisíc rubľov.
• Komerčný nábytok - 100 tisíc rubľov.
• Vytvorenie sortimentu tovaru - 400 tisíc rubľov.
• Reklama (vývesný štít, tvorba webových stránok) - 100 tisíc rubľov.
• Rezervný fond - 100 tisíc rubľov.
• Ostatné organizačné výdavky (registrácia jednotlivých podnikateľov, dodávka tovaru atď.) - 50 000 rubľov.

CELKOM - 850 tisíc rubľov.

Pevné mesačné výdavky:

• Prenájom izby - 50 tisíc rubľov.
• Plat + poistné (3 osoby) - 80 tisíc rubľov.
• Daň (UTII) - 10 000 rubľov.
• Ostatné výdavky - 15 tisíc rubľov.

CELKOM - 155 tisíc rubľov.

príjem:

• Priemerná kontrola salónu je 3 000 rubľov.
• Obchodná marža – 100 %
• Priemerný príjem z jedného predaja je 1500 rubľov.
• Priemerný počet predajov za deň - 5, respektíve za mesiac - 150
• Príjem za mesiac - 225 000 rubľov.

Preto zisk salónu: 225 000 - 155 000 \u003d 70 000 rubľov. Návratnosť investície, berúc do úvahy čas na propagáciu podniku (3-4 mesiace), príde po 14 mesiacoch práce.