스타트업 사업 계획: 아이디어부터 구현까지. 스타트업 사업 계획을 작성할 때 세 가지 주요 실수

사업 계획서는 스타트업의 목표, 사업 아이디어 및 달성 방법을 간략하게 설명하는 주요 문서 중 하나입니다.

사업 계획을 작성한 후 창업자는 아이디어, 그 달성과 관련된 위험 및 얻을 수 있는 재정적 이점을 냉정하게 평가할 수 있습니다. 스타트업뿐만 아니라 투자자들도 분명히 당신에게 사업 계획을 물어볼 것입니다. 그들은 자신이 투자하는 대상이 무엇인지, 그리고 그것이 자신에게 어떤 혜택을 줄 것인지 이해해야 합니다.

따라서 사업에 대한 아이디어가 있다면 투자자를 찾고, 사람을 고용하고, 구현에 밀접하게 참여하기 전에 사업 계획을 세우십시오.

물론 "아마도"에 의존하여 그것 없이도 할 수 있습니다. 그러나 전략을 깊이 생각하지 않고, 문제와 위험을 예측하려고 노력하지 않으면 반드시 문제에 직면하게 될 것입니다. 그리고 당신은 이에 대비하지 못할 것이며 이는 귀하의 비즈니스에 가장 좋은 방식으로 반영되지 않을 것입니다.

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사업은 장난감이 아닙니다. 그 자체로는 아무 일도 일어나지 않습니다. 성공하고 싶다면 모든 것을 세세한 부분까지 생각해야 합니다.

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잘 짜여진 사업 계획은 전략입니다. 이는 종이에 적힌 스타트업처럼 복잡한 기계를 운영하는 메커니즘입니다. 이것이 기업의 얼굴이자 기업을 관리하는 도구입니다.

누가 사업 계획이 필요합니까?

우선 사업계획서가 필요해요 창업을 준비하는 당신을 위해 . 이 문서는 항로를 벗어나지 않고 배를 조종하는 데 도움이 될 것입니다. 당신은 제공할 것입니다 가능한 문제그리고 이를 해결하는 방법. 손실과 수입을 냉정하게 계산할 수 있습니다. 당신은 명확한 행동 계획을 갖게 될 것입니다. 이것은 이미 전투의 절반입니다.

사업 계획은 확실히 당신에게 필요할 것입니다. 투자자 당신에게 재정적으로 도움을 줄 준비가 되어 있는 사람. 그러나 돈이 어디로 갈지, 이자와 함께 반환될지 여부를 알지 못한 채 돈을 주는 사람은 아무도 없습니다(무엇으로 아는 것도 좋습니다).

사업 계획 수립을 요청받을 수도 있습니다. 고객 아니면 당신의 상사.

사업 계획은 어떤 섹션으로 구성됩니까?

사업계획서는 사업의 주요 문서이기는 하지만 단일한 기준은 없습니다. 모든 것은 서로 다른 영역, 서로 다른 목표가 있다는 사실로 설명됩니다. 다양한 유형사업. 하지만 포함되어야 하는 주요 섹션을 강조 표시합니다. :

1. 프로젝트 설명. 요약비즈니스의 본질, 목표 및 역사. 투자자들은 우선 이에 주목한다.
2. 시장 및 경쟁사 분석. 경쟁이 심하고 수요가 있습니까? 어떤 조건에서 비즈니스가 발전할까요?
3. 마케팅 계획. 어디에 광고할 예정이며, 이를 위해 얼마나 많은 돈이 필요합니까?
4. 수익 창출. 어디서, 어떻게, 어떻게 사업을 통해 돈을 벌 것인가? 즉, 판매 계획입니다.
5. 생산 계획– 건물이 어디에 위치할 것인지, 어떤 자원과 장비가 필요한지.
6. 조직 계획– 목표를 달성하기 위해 어떤 직원이 필요한지, 직원에게 필요한 요구 사항은 무엇인지, 회사를 관리하는 사람은 누구입니까?
7. 재정 계획– 구현, 사업 시작, 손실 및 이익에 필요한 금액.

참고하세요 모습문서: 좋은 종이에 인쇄하고 제본합니다. 차트, 그래프, 표를 사용하세요.

온라인으로 사업 계획을 개발하기 위한 리소스

사업가들은 종종 시간 부족과 사업 완전 고용에 대해 불평합니다. 그들은 사업 계획과 같은 사소한 일을 처리할 시간이 없다고 말합니다. 우리는 이 문서가 사소한 것이 아니라는 것을 이미 알아냈습니다.

그리고 일부 리소스에서는 온라인으로 빠르게 컴파일할 수 있습니다.

사업가와 스타트업을 위한 해외 자원. Bplans는 가장 큰 규모의 무료 사업 계획 샘플 컬렉션을 보유하고 있습니다. 있다 유용한 도구귀하의 비즈니스를 더 잘 관리하는 데 도움이 되는 가이드를 제공합니다. Bplan에는 다음이 포함됩니다. 실용적인 조언비즈니스 성장에 도움이 되는 계획 팁, 대화형 도구 및 계산기, 일일 팁을 제공합니다.

여기에서 사업 계획 템플릿을 다운로드하고 다음 사항에 익숙해질 수 있습니다. 퀵 가이드컴파일하거나 온라인으로 작업을 시작하세요. 계획을 직접 작성하고 싶지 않은 경우 여기에서 대신 작성해 줄 사람을 찾을 수 있습니다. 문의 양식을 작성하기만 하면 됩니다.

리소스를 사용하여 작업하려면 영어를 알아야 한다고 말하는 것은 중복될 것이라고 생각합니다.

이것은 Bplans 프로젝트의 하위 사이트입니다. 사업 계획을 수립할 수 있을 뿐만 아니라 온라인으로 비즈니스를 완벽하게 관리할 수 있습니다. 메인 페이지에서 간단하게 계획 작업을 시작할 수 있습니다. 편리하고 간단한 인터페이스, 회계 소프트웨어 등이 제공됩니다.

서비스가 지급됩니다. 연간 패키지(월 11.90 USD)와 월간(월 19.95 USD)의 두 가지 구독 옵션을 제공합니다.

사업가를 위한 우크라이나어 포털입니다. "기본" 형식으로 사업 계획을 작성하거나 무료로 예시를 볼 수 있습니다. 본격적인 전문 사업 계획을 세우려면 58 UAH를 지불해야 합니다. 30일 동안 디자이너에 대한 액세스를 연결할 수도 있습니다.

사업 계획 작성을 위한 이 온라인 프로그램을 사용하면 복잡한 사업 계획을 작성할 수 있습니다. 데모 버전을 사용하여 사용하기에 편리한지 확인하세요. 차트와 테이블을 생성하고 표시합니다. 재무제표, 세금 시스템 등을 선택하는 데 도움이 됩니다. 작성한 사업계획서를 Word 문서 형식으로 다운로드 받을 수 있습니다. 샘플도 다운로드할 수 있습니다.

이용 가능한 요금:

• 무료(무료, 30일 동안 이용 가능, 학생 대상)
• 미니(1450 루블, 60일 동안 액세스, 개인 기업가 대상)
• 미디(2950 루블, 90일 동안 액세스, 중소기업용)
• 맥시(5950 루블, 180일 동안 이용 가능, 전문가 및 회계사용).

사업 계획 개발을 위한 클라우드 서비스입니다. 어떤 컴퓨터에서든 클라우드에서 작업할 수 있기 때문에 편리합니다. 예를 들어 주택 설계 작업을 시작하여 사무실에서 완료했습니다. 완성된 문서는 PDF 형식으로 다운로드할 수 있습니다.

관세:

• 기준– 30일 동안 3,000루블
• 찬성– 60일 동안 6,000루블
• 기업– 90일 동안 12,000루블
• 지도 시간– 연간 120,000 루블.

클라우드 기반 소프트웨어. 이 서비스를 사용하는 데에는 세 가지 옵션이 있습니다. 직접 사업 계획을 작성하거나, 기성품을 구매하거나, 전문가에게 주문할 수 있습니다.

무료 사업 계획 디자이너. 양식이 준비되어 있습니다. 양식을 작성하고 "사업 계획 생성"을 클릭한 후 사용하세요. 간단합니다. 모든 필드를 작성하려면 시간과 인내가 필요합니다. 최종 결과는 다음과 같은 사업 계획입니다.

보시다시피 인터넷에는 스타트업이 자신의 사업을 시작하는 데 도움을 주기 위해 고안된 많은 리소스가 있습니다. 그들의 작업을 이해하는 것은 어렵지 않지만 어떤 곳에서는 돈을 투자해야 합니다.

귀하의 사업에 행운을 빕니다!

어떤 사업을 시작하든 사업계획을 세우는 것이 중요합니다. 돈을 모으는 것뿐만 아니라 자신의 목표와 목표를 더 잘 이해하기 위해서도 마찬가지입니다. Center for Commercialization of Innovations의 파트너인 Leonid Danilov는 상담을 위해 오는 프로젝트 작성자에게 사업 계획 템플릿을 사용하지 말고 스스로 "처음부터" 만들 것을 권장합니다. 이를 통해 대학 졸업생이 만든 프로젝트에서 일반적으로 발생하는 차용을 피할 수 있으며(물론 교과 과정을 준비할 때 습관이 영향을 미침) 프로젝트를 더 의식적으로 살펴보고 항상 편리하지 않은 질문을 스스로에게 물어볼 수 있습니다. 여기 3개가 있습니다 전형적인 실수스타트업 사업 계획을 세울 때.

불필요한 정보의 과포화

사업 계획이 포함된 프레젠테이션은 프로젝트와 관련이 없는 정보로 채워지는 경우가 많습니다. 진짜 태도. Danilov는 한 프로젝트 팀이 대회에 사업 계획을 제출한 방법을 회상합니다. 여기서 50%는 저자의 개인적인 업적을 나열하는 데 할당되었고, 30%는 전문 용어 및 정의에 사용되었으며, 20%만이 비즈니스에 대한 이야기였습니다. 그 자체.

애플리케이션, 소셜 네트워크 및 모바일 플랫폼을 위한 클라우드 호스팅인 Bytefy 프로젝트의 리더인 Artem Andreenko는 원래 버전에서 대부분의 사업 계획이 시장 규모 계산과 관련된 정보로 구성되었다고 회상합니다. 미래에 있을 것으로 추정됩니다. 결과적으로 그들은 투자자들에게 사업의 본질이라는 중요한 사실을 알리는 것을 거의 잊었습니다. 그게 다가 아닙니다. 당시 사업 계획에는 라이센스 비용이 포함되지 않았습니다.

명확한 비즈니스 목표가 부족함

사업 계획을 세울 때는 명확한 목표를 설정하고 특정 시장 부문에 초점을 맞춰 이를 달성하기 위한 현실적인 방법을 개략적으로 설명해야 합니다. 예를 들어 어느 회사의 사업계획서에는 생산 프로젝트회사 설립 첫해에 매우 인상적인 제품 판매량이 발표되었습니다. 그러나 동일한 사업 계획에 따르면 해당 프로젝트의 R&D는 2년차 중반 이전에 완료되어야 했고, 프로젝트팀에는 마케터나 영업 전문가가 단 한 명도 없었습니다. 프로젝트 팀이 지정된 지표를 어떻게 달성할 것인지는 미스터리로 남아 있었습니다.

투어 가이드 애플리케이션인 스타트업 Soultravel의 대표인 Anton Nevolin은 이 프로젝트가 처음에는 자유 시간이 충분한 학생을 대상으로 했다고 말했습니다. 그리고 우리가 비즈니스 구성 요소에 대해 생각하기 시작했을 때 출장을 가는 사람들, 즉 더 바쁘고 지불 능력이 더 강한 사람들에게 초점을 맞춰야 한다는 것이 분명해졌습니다. 기존 타겟 고객을 기준으로 사업 계획에 명시된 돈을 버는 것은 비현실적이었습니다. 또한 이전에 도보 여행만 계획했다면 나중에는 수상 여행과 자가용 여행을 계획했습니다.

부풀려진 금융

스타트업은 금융 피라미드가 아니며 수백 퍼센트의 수익이라는 환상적인 수치를 인용하는 것은 정말 어리석은 일입니다. Danilov에 따르면 프로젝트 중 하나의 대표는 사업 계획 대회 결승전에서 800%의 수익률을 발표했습니다. 확실히, 이 단계잠재적 투자자에게 깊은 인상을 남기려는 욕구와 관련이 있었지만 정반대의 반응을 일으켰습니다. 프로젝트에 대해 명시된 수치에 대한 명확한 정당성이 없었습니다.

실제 물리적 지표를 가지고 운영해야 합니다. 그러면 잠재적인 수익성 수치가 설득력이 있을 것입니다. 따라서 문제 해결을 위한 소셜 온라인 플랫폼인 Discontent.net 프로젝트의 리더인 Evgenia Petrova는 처음에 그들의 사업 계획에 등록자당 수익이라는 하나의 추가 지표가 있었는데 이를 제거해야 했다고 회상합니다. 결과적으로 Evgeniya는 사업 계획에서 등록자 수와 충성도 계수라는 두 가지 지표를 사용합니다. 이것들은 진짜야 물리량, 스타트업이 영향력을 행사할 수 있는 힘을 가지고 있습니다. Petrova는 "처음에는 비관적인 시나리오와 낮은 지표를 설정했습니다."라고 덧붙였습니다.

스타트업 소유자는 자신의 잠재적 투자자가 자신의 가용 자금을 수익성 있게 활용하려는 일반 사업가와는 다르다는 점을 기억해야 합니다. 첫째, 그의 입장에서는 큰 몫회의론. 투자자는 이전과 눈에 띄게 다른 알려지지 않은 무언가에 직면해야 하기 때문에 더욱 의심스러울 것입니다. 전통적인 방식이익을 창출합니다. 둘째, 현대 상황에서 그러한 투자자는 항상 다양한 선택 대체 옵션, 그렇기 때문에 큰 수단지 프로젝트의 잠재적인 "후원자"의 관심을 끌기 위해서만 노력을 기울여야 합니다. 분명히 고품질의 스타트업 사업 계획이 여기서 결정적인 역할을 할 것입니다. 그런데 이 문서에는 어떤 내용이 담겨 있어야 할까요?

스타트업 사업 계획을 세우기 전에

우선, 스타트업 홍보를 제대로 시작하는 방법을 알아야 합니다. 사업 아이디어의 형성은 반드시 준비로 끝나야 합니다 세부 계획작업, 주요 단계에 대한 설명, 그리고 마지막으로 경제적 정당성프로젝트의 수익성.

스타트업 사업 계획은 종종 서로 매우 다릅니다. 가장 간단한 예이러한 사업 계획은 당사 웹사이트에서 다운로드할 수 있습니다. 실제로 초보 사업가는 이 문서를 작성하는 데 여러 가지 방법을 사용합니다.

• 프레젠테이션
• 목표 매트릭스를 사용한 비즈니스 모델 설명
• 중요한 성공 요인 분석

사업 계획에서 가장 중요한 것은 설득력, 타당성 및 주요 목표인 돈 버는 것을 달성하기 위해 수행해야 할 작업에 대한 절대적인 이해입니다.

스타트업 자금은 누가 조달하나요?

스타트업 사업 계획을 세울 때, 어떤 범주의 잠재적 투자자를 대상으로 하는지 이해해야 합니다. 전문가들은 여러 범주를 구분합니다.

• 벤처 기업
• 비즈니스 엔젤(개인 투자자)
• 친척과 친구
• 무작위 투자자(“바보”)

투자자의 선택은 필요한 자금의 양에 따라 크게 달라지며, 필요한 투자량이 많을수록 사업 계획에 더 많은 요구 사항이 적용됩니다.

스타트업 사업 계획

좋은 사업 계획은 자금을 유치하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 사업의 목표와 목표를 명확하게 정의하는 데에도 도움이 됩니다. 이는 필요한 모든 재정적 기회가 제공되면 회사가 무엇을 달성할 수 있는지 알고 싶어하는 모든 투자자에게 매우 중요한 포인트입니다.

숙련된 투자자는 불필요한 정보로 프로젝트의 설명 부분이 과포화되어 있음을 즉시 식별하고 이를 심각한 부정적인 요소로 간주할 가능성이 높으므로 사업 계획도 간결해야 합니다. 마지막으로 그는 명확하고 투명한 계산을 통해 향후 프로젝트의 수익성을 확신하면 됩니다. 여기서는 사업 계획 독자에게 의심을 불러일으키지 않는 실제 재무 지표를 제공하는 것이 중요합니다. 제공된 모든 수치는 계산을 통해 확인되어야 하며 원본 데이터에는 공식 출처가 있어야 합니다.

스타트업을 시작하기로 결정했지만 사업 계획이 필요한지 모르겠다면 한 가지를 기억하십시오. 비즈니스 모델을 서면으로 작성하면 투자를 요청할 수 있어 비즈니스의 성공을 보장할 수 있습니다. 오늘 우리는 이 문서를 올바르게 작성하는 방법, 포함해야 하는 내용, 왜 중요한지 알려 드리겠습니다.

그러나 문서 구조로 넘어가기 전에 다음 규칙을 따르는 것이 좋습니다.

• 첫째, 인터넷에서 다운로드한 다른 사람의 사업 계획을 사용하지 마십시오. 투자자가 제공된 자료의 고유성을 확인하기 시작할 가능성은 없지만 사려 깊고 독립적으로 개발된 전략은 훨씬 더 많은 이점을 가져올 것입니다. 템플릿을 사용하고 채택하세요. 하지만 어리석은 복사에 빠져들지는 마세요.
• 둘째, 당신의 야망을 마음껏 발휘하고 자신의 능력을 냉정하게 살펴보십시오. 한 달에 백만 달러의 수익을 창출하려는 열망은 칭찬할 만하지만, 투자자에게는 기업 발전을 위한 진정한 작동 모델이 필요합니다. 잠재 고객을 적절하게 평가하여 아이디어를 올바른 길로 안내하는 것이 중요합니다.

아래에는 상업 전략을 작성할 때 가이드 역할을 할 수 있는 템플릿을 준비했습니다.

전략기획기준

1. 회사정보

이는 사업 계획의 서론 부분이므로 너무 길게 작성하지 마세요. 다음과 같은 일반 정보가 필요합니다.

• 법인 유형
• 조직 형태;
• 회사 등록일;
• 우편 주소, 소유자 등록 장소;
• 관리자, 사건을 등록한 사람의 이름;
• 예상 완료일;
• 전체 판매 비용.

영업비밀에 대한 설명도 포함되어 있습니다. 위의 모든 내용은 작성해야 하는 소위 "프로토콜" 데이터입니다. 예, 실제 추론이나 분석 보고서보다 투자자의 관심이 덜할 가능성이 높지만, 이것이 없으면 기업가적 아이디어 개발을 위한 자금을 얻을 수 없을 것입니다.

2. 간략한 요약

여기에서는 회사 활동의 방향을 설명하고 향후 사업의 효율성을 정당화한 다음 예측할 필요가 있습니다. 실제 기회. 텍스트의 설득력이 높을수록 투자를 받을 확률이 높아진다는 점을 기억하세요.

아래 다이어그램을 따르십시오.

• 프로젝트의 본질, 구현 방법을 설명합니다.
• 미래 결과를 예측합니다.
• 사업의 전체 비용을 나타냅니다.
• 계획된 투자 회수 기간을 표시하십시오.
• 구현에 대한 재정적 정당성을 제공합니다(경제 용어 "순 현재 가치", "주 예산에 대한 세수"가 여기에 표시됩니다).
• 어떤 형태로 투자를 유치할 것인지 명시하십시오.
• 투자 데이터 반환을 정당화해야 합니다.
• 구현의 사회적, 환경적, 기타 이점을 설명합니다.

3. 산업 연구, 기업 설명

언급한 섹션의 틀 내에서 진출하려는 업계의 현황을 자세히 분석하는 것이 필요합니다. 특정 영역을 긍정적으로 변화시키는 데 있어 귀하의 역할을 인정하십시오.

분석에는 다음도 포함됩니다.

• 경쟁사 조사;
• 프레젠테이션 일반적인 개념사업;
• 파트너 목록(미래 및 현재).

4. 제품/서비스 설명

이 섹션은 귀하가 알고 있는 최고의 제품/서비스를 소개할 수 있는 진정한 기회입니다. 설명된 품목을 생산한 경험을 표시해 주십시오.

또한 경쟁 회사의 유사품 특성을 분석할 필요가 있습니다. 이를 통해 우리가 결정할 수 있습니다.

5. 계획된 마케팅 캠페인

판매 시장, 경쟁자와 맞서기 위한 전술을 정당화하고 제품/서비스를 시장에 홍보하기 위한 작동 메커니즘을 제시하십시오.

여기에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 시장 평가;
• 브랜드의 역할 분석;
• 제품의 틈새 시장에 대한 정당화;
• 전반적인 마케팅 전략;
• 가격 특성;
• 상품 판매 메커니즘;
• 애프터 서비스 옵션;
• 광고 캠페인;
• 품질 평가 기준.

6. 물류 준비

제품 유지 및 운송에 대한 예상 비용을 포함해야 하는 작은 섹션입니다. 물론 IT 부문의 경우 원자재 공급업체나 공급업체가 필요하지 않은 경우가 많습니다. 창고그러나 실제 상품을 판매할 것으로 예상되는 경우 계획의 이 부분을 완료해야 합니다.

7. 생산 또는 판매 계획

회사가 지정된 제품/서비스의 필요한 양을 생산하거나 판매하는 방법을 설명하는 섹션 품질 특성. 다음을 포함하여 중기적으로 전략을 개발합니다.

• 판매 장소;
• 이용 가능한 생산 능력;
• 미래 투자;
• 적절한 인력을 통한 기업의 요구 사항 제공 평가
• 제품 품질 분석.

8. 조직 부분

회사의 경영진, 구조의 조직을 간략하게 설명하고 비즈니스 개발 활동의 기본 계획을 제공합니다.

9. 금융

"금융" 섹션을 작업할 때 다음과 같은 여러 영역에 주의를 기울이십시오. 금융 흐름그리고 현재 조직 상태.

허공에서 숫자를 빼내는 것이 아니라 다음을 포함하여 "계획된 마케팅 캠페인" 및 "생산 계획" 항목을 기반으로 데이터를 계산하는 것이 중요합니다.

• 분석 재정 상태조직;
• 계획된 수입/지출(첫 해 - 월별, 다음 두 해 - 분기별, 그 다음 - 연간 계산)
• 가능한 금전적 조치;
• 세금 납부 예산;
• 예상 후원 금액.

10. 성과 평가

스타트업을 위한 모든 사업 계획에는 이 점이 포함되어야 합니다. IT 분야에서는 첨단 기술 프로젝트가 작업의 최종 결과의 특성으로 인해 객관적으로 평가하기 어려운 경우가 많기 때문에 특히 중요합니다.

여기에는 순전히 경제적인 용어가 많이 포함됩니다. 컴파일러는 다음 사항을 고려해야 합니다.

• 회수 계산;
• 주요 위험 유형(기술적, 경제적, 조직적, 재정적)

11. 응용

응용프로그램에는 전통적으로 위에 제시된 데이터를 뒷받침하는 문서가 포함되어 있습니다.

일반적인 실수

가장 언급할만한 가치가 있습니다 흔한 실수사업 계획 작성:

1. 비현실적인 숫자 또는 너무 긴 설명 자신의 장점. 경험 많은 사업가들은 객관적인 평가가 미래의 스폰서가 아니라 스타트업 자신에게 중요하다고 말합니다. 의식적으로 평가할 수 있게 해줍니다. 자신의 프로젝트, 대출을 피합니다.
2. 불필요한 정보로 문서가 과포화되었습니다. 기업의 본질은 자료의 기초를 형성해야 합니다. 그런 다음 분석과 예측에 주의를 기울이십시오.
3. 명확한 목표가 없다는 것은 또 다른 근본적인 실수입니다. 현실적인 목표를 설정하고 이를 달성하기 위한 똑같이 현실적인 방법을 설명합니다.
4. 재무 성과가 부적절합니다. 분명히 부풀려진 숫자는 관심을 끌기 위해 사용되지만 현실과는 거의 관련이 없습니다. 실현 가능한 지표를 제공하면 귀하의 주장이 설득력을 갖게 될 것입니다.

결론 대신

설명된 사업 계획 템플릿은 IT 비즈니스 및 기타 산업 모두와 관련이 있습니다. 팁: 이를 전략 계획에 포함시키세요.

발명한 각 기업가 신안사업적으로는 세상을 바꿀 '유니콘'으로 키우겠다는 꿈을 갖고 있다. 그러나 통계에 따르면 프로젝트 10개 중 1개만 성공하고 나머지는 실패합니다. Capital Times의 투자 분석가인 Vladimir Lysikov는 왜 이런 일이 일어나고 있으며 프로젝트 시작 시 실패 위험을 최소화하기 위해 무엇을 할 수 있는지 말했습니다.

— 투자 은행 업무에서는 기업가가 창출한 아이디어와 프로젝트를 다루어야 합니다. 그들은 종종 자신들이 독특한 기술이나 솔루션을 생각해낼 수 있었다고 생각합니다. 그리고 그들이 자신의 발명품을 더 오래 키울수록 그들은 그것에 더 사랑에 빠지고 때로는 이 솔루션이 작동하고 이익을 창출해야 하는 현실감을 잃습니다.

종종 이러한 아이디어는 본질적으로 존재하지 않는 시장에 대한 솔루션을 개발하고 홍보하기 위해 이미 엄청난 양의 돈, 시간 및 에너지를 투자했습니다. 이는 기업가가 자신의 영역을 질투심으로 보호하여 자신이 잘못된 길로 가고 있다는 가설을 방지할 때 발생합니다.

불과 30년 전만 해도 새로운 솔루션의 개발 주기는 5~10~15년이 걸렸고, 설계 오류가 발생하더라도 사용자는 여전히 제안된 제품을 사용할 수밖에 없었다.

이제 개발 및 출시 주기가 몇 개월로 단축되었습니다.

예를 들어 보겠습니다. 버전 소프트웨어 1.0은 주요 개발 이정표로 간주됩니다. 일반적으로 첫 번째 버전이 출시된 순간부터 제품이 준비된 것으로 간주되어 광범위한 사용자에게 판매될 수 있습니다. Wargaming은 2018년 3월 20일에만 World of Tanks 1.0 버전을 선보였지만 온라인 출시는 2011년에 이루어졌습니다. 그 이후로 개발자는 설정, 추가 및 개선 사항이 포함된 45개의 클라이언트 업데이트를 출시했습니다. 동시에 프로젝트의 수익화는 제품의 베타 버전에서 실제로 시작되었습니다.

워게이밍이 아무런 피드백도 받지 못한 채 내부적으로 7년 넘게 제품을 개발했다면 피드백매일 전투에 참여하는 사용자로부터 시장은 게이머의 기대에 부응하지 못하고 청중을 확보할 수 없는 제품을 받게 될 것입니다.

스타트업이 실패하는 이유

제 생각에는 스타트업 실패의 원인은 크게 세 가지입니다.

1. 프로젝트에 대한 창립자의 맹목적인 사랑.

2. 프로젝트가 해결해야 할 문제에 집중할 수 없습니다.

3. 아이디어의 실행 가능성을 신중하게 고려하지 않습니다.

그리고 자신의 아이디어에 대한 기업가의 사랑에 대해 실질적으로 아무것도 할 수 없다면 다른 이유(문제에 대한 집중 및 아이디어의 실행 가능성에 대한 포괄적인 연구)를 파악하는 것이 그리 어렵지 않습니다.

전통적으로 기업에서는 경제성 모델링, 세부 설계 등의 도구를 사용하여 생존 가능성을 평가했습니다. 로드맵» 사업 계획의 형태로. 그러나 스타트업의 경우 이러한 형태의 가치 평가는 비용이나 가치 측면에서 정당화되지 않습니다. 그리고 사업 계획 자체는 작가의 "환상과 기대"를 반영하는만큼 현실을 반영하는 것이 아닙니다. 서류상으로는 완벽한 균형을 이루고 우수한 지표를 갖춘 사업계획이라도 실행되지 않을 수 있는 이유가 바로 이 때문이다.

사업 계획 대신 큰 광장

이 경우 전통적인 사업 계획에 대한 대안은 비즈니스 모델 캔버스(Business Model Canvas) 또는 린 캔버스(Lean Canvas) 기술을 사용하여 개발된 개념의 형태로 미래 사업의 주요 개념에 대한 일종의 "스크린샷"을 작성하는 것일 수 있습니다.

비즈니스 모델링 기술 비즈니스 모델 캔버스(저자: Alexander Osterwalder, Yves Pigneur)는 9가지 주요 요소로 구성된 모든 비즈니스의 안정적인 구조를 위한 템플릿입니다.

1. 소비자.이 블록에서는 어떤 그룹의 사람과 조직을 유치하고 서비스를 제공할지 결정해야 합니다. 고객의 요구 사항을 더 잘 충족하려면 요구 사항, 행동 특성 또는 기타 특성에 따라 고객을 그룹으로 나누는 것이 좋습니다.

2. 제품(가치 제안).여기에서는 고객이 경쟁사의 제품이 아닌 귀하의 제품을 선택해야 하는 이유를 설명해야 합니다.

3. 고객과의 관계.이 블록에서는 소비자와 어떤 유형의 관계를 구축하고 싶은지 명확하게 정의해야 합니다. 개인용부터 자동화까지 다양합니다.

4. 판매채널.이는 회사와 소비자 간의 상호 작용 시스템, 판매자와 고객 간의 접점입니다.

5. 소득.스스로에게 물어봐야 합니다. 고객이 무엇에 대해 기꺼이 비용을 지불할 것인가? 이 질문에 대한 정답은 하나 이상의 수익원을 생성하며, 각 수익원은 자체 가격 책정 메커니즘을 가질 수 있습니다.

6. 주요 활동.비즈니스 모델을 구현하는 데 필요한 회사의 조치입니다. 따라서 Microsoft의 주요 활동 중 하나는 소프트웨어 개발입니다. Dell의 주요 활동에는 공급업체와의 관계 관리가 포함됩니다.

7. 주요 파트너.공급업체 및 파트너 네트워크와 전략적 협력 또는 공동 경쟁과 같은 그들과의 관계 유형.

8. 주요 자원.핵심 자원은 물질적, 재정적, 지적 또는 인적(인력)일 수 있습니다. 회사는 이러한 리소스의 소유자가 될 수도 있고, 임대하거나, 주요 파트너로부터 받을 수도 있습니다. 다양한 유형비즈니스 모델에는 다양한 리소스가 필요합니다. 칩 제조업체에는 자본 집약적인 생산 능력이 필요하지만, 칩 설계자에게는 인적 자원이 필요합니다.

9. 비용.이 블록에서는 프로젝트의 가장 중요한 비용과 해당 유형을 설명해야 합니다.

설명된 기술을 사용하면 수익 창출 과정에서 내부 관계와 의미 사슬을 결합하고 볼 수 있습니다. 예를 들어, 제품을 생산하는 활동을 수행하려면 어떤 도구(자원)를 사용해야 하는지, 이러한 자원의 비용은 얼마인지, 어떻게 하면 저렴하게 만들 수 있는지 등이 있습니다.

이를 위해서는 강점과 약점모델의 핵심 블록에 따라 소비자에 대한 솔루션과 변화의 영향을 평가하고 적용합니다. 외부 환경, 그리고 가장 중요한 것은 모델의 모든 블록이 서로 일치하는지 확인하는 것입니다.

그 결과, 우리는 한 페이지 분량의 명확하게 구성된 사업 아이디어를 얻었습니다. 그러나 비즈니스 모델 캔버스는 스타트업에서 사용하기 어려울 수 있습니다. 일부 셀에는 적합한 것이 없기 때문입니다(프로젝트에 파트너가 없거나 향후 판매 채널이 완전히 불분명할 수 있음).

기업가 Ash Morya는 비즈니스 모델 캔버스 기술을 다시 생각하고 자신의 기술인 Lean Canvas를 제안했습니다.

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블록은 다이어그램에 표시된 순서대로 채워져야 합니다.

1. 고객이 누구인지 타겟 고객을 결정합니다.먼저 타겟 고객을 정의합니다. 이 작업이 더 정확하게 수행될수록 고객 문제를 더 잘 이해하고 해결할 수 있습니다. 따라서 제품이 더 성공적일 것입니다.

2. 우리는 어떤 고객 문제를 해결하고 있습니까?종종 기업가는 자신이 할 수 있는 것, 제품을 생산하기 위해 어떤 능력을 가지고 있는지부터 시작합니다. 하지만 우리는 반대편에서 가야 해요. 고객의 문제를 이해하고, 기업가가 이를 어떻게 해결할 수 있는지 이해해야 합니다.

3. 수입원.이 제품은 기업가적 아이디어를 구현하기 위해 만들어진 것이 아니라 현금 흐름을 창출하기 위해 만들어졌습니다. 이것이 어떻게 일어날 것인지, 고객이 문제에 대한 해결책에 대해 기꺼이 비용을 지불할 것인지를 결정하는 것이 필요합니다. 이 단계에서는 모델을 만들고 현실성을 테스트해야 합니다.

4. 솔루션에 대한 설명.솔루션의 주요 기능에 초점을 맞춰야 하지만 이러한 문제를 해결하기 위한 메커니즘에 대한 설명도 고려해야 합니다.

5. 독특한 제안.이 블록에서는 다음과 같이 공식화하는 것이 중요합니다. 짧은 형식, 최대 140자, 당사 제품의 독창성, 제품과 경쟁 솔루션의 차이점.

6. 판매 채널.여기에서 고객이 제품에 대해 배울 수 있는 방법을 결정해야 합니다.

7. 주요 프로젝트 지표.이 블록에는 프로젝트를 모니터링할 기준, 즉 3년 동안 제품이 어떤 모습일지, 제품이 어떤 재정적 결과를 가져올지, 성장률 등을 적어 두는 것이 좋습니다.

8. 비용 구조.비용은 초기 제품 비용과 반복 개발 비용이라는 두 가지 범주로 나누어야 합니다.

9. 숨겨진 장점. 이 블록에서는 엄청난 양의 제품 보호 조치를 즉시 제공해야 합니다. 고객 기반, 특허, 라이센스, 브랜드, 높은 진입 비용.

대부분의 스타트업 기업가는 처음 어떤 형태로든 미래 사업의 개요를 그리려고 할 때 모든 블록을 대략적으로 채울 수도 없습니다. 따라서 우리의 실무에서는 대상 고객을 분석할 때 가장 빈번하고 중요한 실수가 발생합니다.

예를 들어 보겠습니다. 우즈베키스탄의 기업가 그룹은 약국에서 의약품의 가용성과 가격에 대한 최신 정보를 수집하는 인터넷 포털을 개발했습니다. 프로젝트가 시작되었지만 창립자의 기대와는 달리 사이트 사용자 인 일반인이 아닌 약국 자체가 타겟층으로 식별 되었기 때문에 수익을 창출 할 수 없었습니다.

요약하자면

어쨌든 캔버스를 그리는 것은 창립자가 목표, 비즈니스 전망, 위험 및 개발의 주요 재무 매개변수를 결정하는 데 도움이 됩니다. 물론 설명된 기술을 사용하여 스타트업의 비즈니스 모델을 그리는 것이 만병통치약이나 성공을 보장하는 것은 아니지만 창업자와 투자자는 완성된 블록을 보면서 프로젝트의 전망과 정교화 정도를 즉시 이해합니다. 사업 아이디어.