건설기계 사업계획 매각. 매장 위치 선택. 철물점을 여는 데 비용이 얼마나 드나요?

어떤 경우에도 소재지러시아는 다양한 목적을 위한 시설 건설이 항상 필요했고 앞으로도 그럴 것입니다. 그리고 시간이 지남에 따라 성능이 저하되어 수리가 필요합니다. 즉, 공사를 하지 않고 마감재우리 삶에는 지나갈 길이 없습니다. 따라서 결론은 그러한 상품의 판매가 인기 있고 수익성이 높은 사업이라는 것입니다.

Reconomica오늘은 여러분과 공유하겠습니다. 친애하는 독자 여러분, 생산을 결합한 성공적인 기업가의 경험 건축 자재우리 제품뿐만 아니라 다른 회사의 유사한 제품도 판매합니다.

이 사업 개발을 위한 주요 도구는 소비자로부터 유사한 상품에 대한 주문을 받을 수 있는 사무실을 조직하는 것이었습니다. 긍정적이고 부정적인 측면, 받은 혜택 및 특정 사업의 전망에 대해 배우게 됩니다.

인사말. 내 이름은 마크입니다. 저는 37세입니다. 저는 아스트라한 출신이에요. 현재 저는 건축, 개조 및 실내 장식용 타일, 타일, 장식용 모자이크 및 기타 여러 관련 제품을 판매하고 있습니다.

매장은 없고 주문을 받는 사무실이 있어요. 무역 회전율은 3월부터 11월까지 월 150만 ~ 200만 루블 범위입니다.

판매는 건설 시즌이 시작될 때부터 끝날 때까지 시작됩니다. 제가 어떻게 이런 활동을 하게 되었는지 간단히 말씀드리겠습니다.

건설사업의 첫걸음

모든 것은 포장용 석판 생산으로 시작되었습니다. 저는 2014년에 이 사업을 조직했습니다.

포장용 석판 생산.

생산 상황이 좋지 않았습니다. 건물을 빌릴 돈만 남았고, 임금노동자와 세금 납부.

처음에는 거의 수익을 내지 못한 채 일했습니다. 끊임없이 주문이 있었지만 돈을 버는 것은 거의 불가능했습니다.

생산량을 늘리고 진지한 고객에게 다가가는 것이 필요했습니다. 이 단계에는 생산에 막대한 투자가 필요했습니다. 그런 기회는 없었습니다.

사업의 추가 발전 방향 선택

사업 발전의 추가 경로는 불분명했습니다. 긴급하게 뭔가를 해결하거나 중단해야 했습니다. 기업가 활동.

아이디어는 어떻게 나왔는지

내 지인은 당시 관리직에서 일했습니다. 생산 회사, 벽돌 제작을 전문으로 하고 있으며 콘크리트 제품. 그는 앞으로의 발전 방향을 제시했다.

비즈니스를 홍보할 수 있는 방법 찾기

생산이 먼저 이루어지고 생산된 제품이 판매되어 사업이 번성한다고 생각했습니다. 아마도 이것은 서류상이나 환상적인 사업 계획에서는 일어날 수 있지만 실제로는 그렇지 않습니다. 먼저 다른 사람의 상품을 거래하고 보충해야 합니다. 클라이언트 기반, 안정적인 수요가 발생하면 수익성이 있으면 자체 생산을 시작할 수 있습니다.

시장에 대한 지식과 경험 없이 창업하는 것은 실패의 길입니다.

수많은 중소기업이 문을 열고 닫으며 막대한 빚을 지고 있다는 사실이 이를 입증한다.

첫 번째 실수

나도 그랬다. 나는 어떤 곳에서 아마추어적인 사업 계획을 읽었습니다. 소셜 네트워크. 모든 것이 쉽고 단순해 보였습니다. 그러나 실제로 그는 투자한 돈과 거의 작별 인사를 하고 쌓인 빚을 갚기 위해 차를 팔 준비가 되어 있었습니다.

비즈니스는 과학이자 삶의 방식입니다. 이 기술은 숙달될 수 있습니다. 가장 중요한 것은 목표를 올바르게 설정하고 이에 대한 짧은 경로를 찾는 것입니다.

처음에는 익숙하지 않은 것을 시도해보고 싶었습니다. 비즈니스는 아마추어주의를 용납하지 않습니다. 특히 제조업 분야에서는요. 지금의 상황에서 벗어나기까지 길고 힘든 시간이 걸렸습니다. 다음에해야 할 일을 알려주는 경험 많은 사람을 찾아서 매우 좋습니다.

영업 사무소 개설 및 개발 단계

소매점 위치 및 목적 선택

앉을 사람이 없더라도 영업소는 다음을 수행해야 합니다.

• 고객을 받다;
• 현재 제품;
• 계약을 체결합니다.

건물 임대 조건

제가 생산 작업장을 임대한 지역에는 여유 공간이 있었습니다. 면적은 150m²이고 임대 비용은 15,000 루블이었습니다. 매월, 유틸리티 없이. 총액지불금은 약 18,000 루블에 달했습니다. 매월. 나는 마지못해 이 단계를 밟았다.

사무실에 필요한 모든 것을 갖추다

본격적인 거래를 위해서는 다음이 필요합니다:

• 가구;
• 랙;
• 컴퓨터;
• 인쇄기;
• 다양한 문구류.

나는 사무실 가구와 장비에 70,000 루블을 썼습니다.

가구가 가장 저렴했어요. 프린터도 이 가격에 포함되어 있어서 컴퓨터는 집에서 가져와야 했습니다. 매장 공간은 넓었지만 다른 선택지는 없었습니다.

본격적인 사무실을 설치하는 데는 비용이 많이 듭니다.

나중에 이 사무실의 공간이 부족해졌습니다.

매장에서의 상품 진열 방법

가장 먼저 한 일은 제품 전시였습니다. 자리가 많았기 때문에 포장 석판온갖 방법으로 펼쳐져 있다. 2개, 심지어 4개를 합치면 다른 색상다양한 색상으로 배치할 수 있는 동일한 모델의 타일입니다.

포장용 석판 샘플을 보여주는 것은 필수 판매 속성입니다.

따라서 작업장 환경에서는 제품을 선보일 수 없었습니다.

건축자재 제품군 확장

그래서 저는 건축자재를 생산하는 소형공장의 대표자가 되었습니다.

안에 거래소자신이 만든 벽돌을 전시하고 나머지 제품의 카탈로그를 배치했는데 크기가 커서 사무실에 놓을 수 없었습니다.

영업소에 벽돌 및 기타 제품 샘플을 전시합니다.

바닥 슬라브 샘플 및 기초 블록나는 그것을 내 작업장 문 근처에 두었습니다.

제품 홍보 활동

다음 질문은 무역 마케팅을 위한 정보 지원에 관한 것입니다.

사무실은 도로변에 위치해 있었습니다. 행정부는 건물에 광고 배너를 배치하는 것을 허용했습니다. 1×4미터 크기의 현수막 두 개를 만들어 걸었습니다. 다른 측면건물. 그들의 비용은 8,000 루블이었습니다.

그리고 건물 입구 앞에 원격 스탠드도 만들었습니다. 그 가격은 2,000 루블이었습니다.

Avito, 신문의 제품 홍보, 전단지 및 명함 제작에 4 천에서 7 천 루블이 사용되었습니다. 매월.

타사의 건설 제품을 판매하여 돈을 버는 방법

제품에 대한 수요가 증가하고 가용 생산 능력으로는 소비자의 요구를 충족시킬 수 없기 때문에 긴급하게 결정을 내려야 했습니다.

다른 제조업체로 전환한 이유

생산을 늘릴 돈도 없었고, 굳이 늘리고 싶지도 않았습니다.

안에 따뜻한 시간해마다 임대료를 지불할 수는 있지만 주문이 거의 없는 겨울에는 생산 시설난방을 해야 하는데, 임대 비용이 상당히 저렴했습니다.

해결책은 다른 제조업체의 타일 판매를 협상하는 것이었습니다. .

파트너를 선택할 때 나의 장점

~에 현대 시장모든 제조업체의 문제는 제품 판매입니다. 이러한 환경에서 경쟁이 치열하고 자체 판매 채널이 없는 제조업체는 판매자의 인질이 됩니다.

좋은 고객이 있으면 회사는 제품에 대해 최소 도매 가격을 제공합니다.

상품 생산자는 항상 다음을 필요로 합니다. 현금– 이는 임금, 임대료, 원자재 공급에 대한 부채 또는 단순히 은행에서 대출을 받은 부채입니다.

제조업체는 제품에 대한 가격 인상이 최소화된 경우에도 항상 기꺼이 판매합니다. 나는 이 상황을 이용했다.

종종 그는 제조업체보다 판매로 더 많은 수익을 올렸습니다.

비즈니스의 긍정적인 변화는 추가 성장의 원동력을 제공합니다

어떤 사업이든 조직할 때는 끊임없는 전진이 필요합니다. 그렇지 않으면 정체됩니다.

파트너십 계약 체결 후 무역에서 상당한 진전

협력할 제조업체를 찾는 것은 쉬웠습니다. 그와 계약이 체결되었습니다. 제시된 제품 목록은 내 제품 생산량을 훨씬 초과했습니다. 방의 1/4은 제품 전시로 채워졌습니다.

저는 전시 샘플, 스탠드, 카탈로그 및 기타 판촉물을 무료로 제공할 수 있는 공급업체를 찾기 시작했습니다.

매출 증대를 위한 새로운 방법 찾기

그리고 또한 공개 특정 스타일그러한 경매에서 일하십시오. 제가 대표하는 제품의 제조업체나 도매업체는 창고에서 판매 가격으로 제품을 사무실로 반출하는 것이 필요했습니다.

모든 사람이 그러한 협력에 동의한 것은 아니었지만 여전히 확장을 원하는 기업가가 있었습니다. 그들은 또한 조건이있었습니다. 내가 그들의 구색을 대표한다면 더 이상 누구와도 일하지 않습니다.

개방된 공간의 철근 콘크리트 제품 ​​샘플.

매장 공간 최적화

거래소는 다양한 상품의 샘플로 가득 차기 시작했습니다. 그런 다음 그는 무역 구역을 나누었습니다. ~에 생산 지역철근 콘크리트 제품인 가장 큰 표본을 배열했습니다.

루핑 샘플.

그들은 건축과 관련된 모든 목재, 지붕, 메쉬, 금속 제품 샘플과 합류했습니다.

압연 금속 샘플.

나는 사무실 공간을 사무실과 두 개의 홀의 세 부분으로 나누었습니다. 첫 번째 홀에서는 건축 및 조경용 제품을 전시했고, 두 번째 홀에서는 객실 및 욕실 마감재를 전시했습니다.

마감재 샘플을 판매하는 공간입니다.

테마에 맞는 상품으로 거래소의 빈 공간을 채웠습니다. 예를 들어, 거래소에는 두 개의 스탠드가 추가되었습니다. LED 조명, 두 번째 회사는 개인용 수영장, 사우나 및 욕조용 수영장 제조업체를 대표했습니다.

일시적 차질 불가피

모든 포지션이 수익성이 있었던 것은 아닙니다. 일부 상품이나 서비스는 판매되지 않았습니다. 예를 들어, 나는 수영장이나 분수를 만들라는 주문을 받은 적이 없습니다. 욕실용 모자이크는 판매가 매우 저조하고 공간을 많이 차지했지만 이러한 샘플이 포함된 밝고 아름다운 스탠드는 구매자에게 긍정적인 영향을 미쳤습니다.

모든 상품이 세일하는 것은 아니지만 일부 상품은 매장 분위기를 좋게 만들어준다.

건축 자재 무역은 얼마를 가져 오나요?

건축 자재 및 마감재 판매로 얻은 수익에 대해 간략하게 말씀 드리겠습니다.

물품에 대한 수당 금액

판매된 상품에 10~30% 가산점을 뒀어요. 가장 높은 마크업은 포장용 석판 및 건축 자재에 대한 것입니다.

타일, 도자기 타일, 타일 및 조리대 자연석. 평균 마진율은 20%였습니다.

소득은 무엇에 달려 있습니까?

내 사무실을 통과하는 매출액이 100만 루블에 달하면 약 20만 루블의 이익이 남습니다.

여기에서 세금, 공제액, 임대료, 광고비, 판매자 및 회계사의 급여가 공제됩니다.

이 금액의 절반이 남아 있습니다. 성수기에 2-3백만 루블을 판매하면 비용은 동일하고 이익은 증가합니다. 위에 매출액을 썼습니다. 그 사업이 나에게 얼마나 많은 이익을 가져다 주는지 계산하는 것은 어렵지 않습니다.

하지만 1월과 2월은 수익이 거의 없는 달이라는 점을 잊지 마세요. 그러나 임대료는 돈으로 지불해야 하며 기업의 직원에게는 임금을 지불해야 합니다. 그리고 이를 위해서는 바쁜 계절에 열심히 일해야 합니다.

나의 거래방식

기사를 읽고 어떤 분들은 제가 평범한 투기꾼이고 구매자가 제 영업소를 통해 물건을 구매할 때 아무 것도받지 못한다고 생각할 수도 있습니다. 그랬으면 손님이 여기 안 오겠죠.

고객에게 제품에 대한 컨설팅

소비자가 구매하는 건축자재의 특성에 대해 조언하는 것에 포인트를 뒀습니다. 또한 그는 품질이 낮은 상품을 판매하는 것을 허용하지 않았습니다.

나는 모든 것을 알고 고객의 질문에 답할 수 있었기 때문에 소비자는 판매자를 뒤쫓거나 내가 판매하는 제품에 대해 무식한 조언을 구걸할 필요가 없었습니다.

소프트웨어의 응용

나는 또한 컴퓨터 3D 모델링을 마스터했고, 사용된 재료를 계산하면서 무료로 방 개조 프로젝트를 만들었습니다.

예를 들어, 프로그램은 욕실 타일의 수량을 정확하게 계산하므로 고객은 타일이나 접착제와 같은 추가 자재를 구입할 필요가 없습니다.

디자인 서비스

또한 내 영업사원은 디자인 서비스를 제공하고 구매자가 색상, 크기 및 마감 옵션을 결정하도록 도왔습니다.

매우 힘든 일입니다.

사업가의 완벽한 평판은 성공적인 비즈니스의 중요한 구성 요소입니다.

또 다른 장점은 평판입니다. 3년간 일하면서 누구도 실망시키지 않았기 때문에 도매 소비자들이 나와 비즈니스 관계를 맺었습니다.

그것은 것 같다 건설 회사대량으로 상품을 구매할 수 있는 제조 공장에 직접 갈 수 있습니다.

그러나 분명히 그러한 행동을 방해하는 문제가 있습니다.

말이 행동과 다르지 않을 때, 이것은 또한 보상을 받는 평판입니다.

위의 사항 외에도 주문한 상품이 정시에 올바르게 처리, 계산, 확인 및 배송되는 것이 매우 중요합니다.

향후 계획

이제 저는 같은 원리로 작동하는 도매 사무실 창고를 열 계획입니다. 제품을 판매하려는 제조업체가 많이 있습니다. 이제 나는 협상하고 싶다 대기업러시아의 유럽 지역 전역에 걸쳐. 나는 성공이 반드시 올 것이라고 확신합니다.

러시아의 건축자재 생산은 지속 가능한 발전을 보여줍니다. 국내 제조업에서는 이 분야가 4~5위를 차지하고 있으며, 경공업, 그러나 기계 공학, 전력 및 식품 산업을 건너 뛰었습니다.

그러나 건축자재 수요의 변동은 GDP 성장률에 영향을 미치는 동일한 요인의 영향을 받습니다. 최근 몇 년 동안 증가세가 둔화되는 부정적인 추세가 특징입니다. 2011년 GDP 성장 역학의 '도약'(4.3%) 이후 증가율은 2012년(3.5%)부터 감소하기 시작했으며, 2013년에는 이러한 추세가 더욱 강화되었습니다(1.7%). 개발 둔화는 전반적인 건축 자재 판매에도 상응하는 영향을 미칩니다.

건축자재 매장은 건설 인프라의 일부입니다.

작은 계산 착오로 인해 큰 비용이 발생하기 때문에 건축 자재 매장을 여는 방법에 대한 질문은 매우 관련성이 높습니다. 경제 위기의 과제로 인해 이 업계의 사업가들은 공급업체와의 관계를 보다 명확하게 구축하고 소비를 실용적으로 분석하며 시장 상황에 맞춰 시장 전략을 보다 주의 깊게 확인해야 합니다.

반면에 생활 조건을 개선하고 새로운 무역을 구축하고 산업용 건물영원히 다양한 사업을 위해. 따라서 건축자재 매장 형태의 기업가 정신은 계속해서 유망합니다. 이 무역 방향의 수익성이 대체 무역 방향 중에서 가장 높지는 않다는 것을 인식해야 합니다. 그 효율성은 사업 계획에 부합하는 올바른 관리에 의해 크게 결정됩니다.

철물점을 열기 전에 무엇을 걱정해야 합니까? 어떤 요인이 얼마나 될지 결정합니다. 수익성 있는 사업? 이러한 질문에 답함으로써 우리는 매장 위치, 건물의 특징, 공급업체와의 협력 수준, 공급된 상품에 대한 광고 지원 정도, 상업적 성공에 기여하는 몇 가지 위치를 식별할 수 있습니다. 직원의 자격, 그리고 마지막으로, 일반 수준작업 조직.

건자재 매장의 균형 잡힌 사업 계획은 건자재 판매 효율성에 중요한 역할을 합니다. 어느 콘센트여는 것이 바람직합니까? 그것을 알아 봅시다. 통계에 따르면 모스크바에는 약 15,000개의 철물점이 있습니다. 그 중에서 4가지의 표준형식을 구별할 수 있다. 그러나 이에 대해서는 나중에 이야기하겠습니다. 매장이 어디에 위치해야 하는지에 대한 질문부터 시작하겠습니다.

건축자재 매장 공간

건축자재 판매의 성공에 영향을 미치는 가장 중요한 조직적 요인은 직접 도착한 고객에게 상품을 배송하는 편의성입니다. 차량, 화물을 포함하여. (아시다시피 건축 자재 가게는 빵집이 아닙니다. 휘파람을 불면서 끈 가방에 구매 한 물건을 가지고 다닐 수 없습니다.)

위의 사항은 건설 슈퍼마켓에 가장 중요합니다. 하지만 미니스토어들이 배송 편의성에 무감각하다고 할 수는 없다. 귀하의 건축자재 사업이 보편적이고 주요 교통 경로 근처에 위치하며 매장에 편리한 입구와 잘 계획된 주차장(고객 차량을 위한 적재 공간)이 있는 경우 고객 방문 가능성이 극대화됩니다.

좋은 장소를 찾은 후 방 유형을 결정합니다.

건축자재 매장 및 장비를 위한 건물

건축자재 매장의 부지는 신중하게 선택해야 합니다. 레이아웃은 서비스 및 판매에 편리해야 합니다. 건물의 상태에 따라 필요하지 않은 것이 바람직합니다. 분해 검사. 필수 요구사항습기가 없고 통풍이 잘 되며 조명이 잘 되어 있지 않다는 점을 인식해야 합니다.

가격이 저렴할 뿐만 아니라 무역 장비건축자재 매장의 경우. "장르의 법칙"은 경제적인 수리입니다. 매장 건물은 현대적이고 저렴한 건축 자재로 깔끔하게 장식하는 것이 바람직합니다. 석고보드를 칠한 벽의 경우 평방미터당 10달러가 정상입니다. 저장된 자금을 주요 활동에 사용하는 것이 더 낫습니다. 공급업체로부터 상품을 구매하는 데 유용할 것입니다.

공급업체와 협력

건축자재 무역은 다양한 공급품에 의해 촉진됩니다. 상호작용의 원리 공식화는 어디서부터 시작해야 할까요? 여기서는 매장 측의 현명한 전술이 중요합니다.

건설에 사용되는 자재를 충분히 비축하려면 슈퍼마켓은 90~150개의 공급업체와 협력해야 합니다. 게다가 그들은 모두 100% 선불에 큰 관심을 갖고 있습니다. 그러나 기업가 (상점 주인)는 그들의 비타협적 태도를 "파괴"하고 점차적으로 구현을 위해 그와 협력하도록 설득합니다.

이 활동에는 2단계 조합이 포함됩니다. 우선 기업가는 할인이나 후불로 상품을 구매하려고합니다. 그런 다음 그들은 파트너십 원칙을 명확하고 확고하게 준수하여 건축 자재를 판매용으로 받기로 동의합니다.

다른 방법은 없습니다. 모든 공급업체에 100% 선불로 작업하면 오래 일하지 않습니다. 또한 파트너로서 건자재 매장의 지속가능성을 실현하고 있는 후자 역시 재무 효율성에 관심을 갖고 있다. 한마디로 여기서는 타협이 가능합니다.

미니 매장

미니 매장은 최대 100m2의 면적을 차지합니다. 판매 영역에는 최대 20개의 상품이 진열되어 있으며, 총 상품 수는 최대 200개입니다. 그 중에는 고도로 전문화된 상품이 있는 경우가 많습니다. 예를 들어 벽지나 판매 등 세라믹 타일. 큰 돈을 위험에 빠뜨리고 싶지 않고 이 사업을 처음 접하는 대규모 기업가조차도 먼저 미니 매장에서 "훈련"하고 미래 슈퍼마켓을 위한 핵심 직원을 훈련시킨 후 점차적으로 업계에 자본을 쏟아 붓기 시작합니다. 따라서 관련 질문은 건축 자재 상점을 처음부터 여는 방법입니다.

무역은 신진 기업가의 영역으로 간주됩니다. 모스크바의 사회학자 Arkady Semenov는 "이것은 가장 단순하고 따라서 가장 널리 퍼진 유형의 중소기업입니다."라고 말합니다. - 예를 들면 다음과 같습니다. 건축자재 판매점. 무작위 설문 조사에 따르면, 제안된 10가지 아이디어 목록 중 많은 사람들이 아파트 수리 및 마감용 물건 판매를 선호했습니다. 이것이 자동차 서비스보다 훨씬 더 흥미로운 것으로 밝혀졌습니다.”

실제로 거의 모든 사람들은 매우 드문 예외를 제외하고 어떤 식 으로든 인생에서 적어도 한 번은 아파트 벽지, 패스너 나사, 배관 탭을 구입했습니다. 또한 끊임없는 혼잡함과 줄로 인해 이 프로필의 거의 모든 매장이 성공한다는 인상을 받습니다. 이것이 정말로 그런 것인지, 그리고 수리품을 판매하는 성공적인 소매점을 열기 위해 무엇을 해야 하는지 알아보기로 결정했습니다.

낙관주의자와 비관주의자

RuNet의 정보와 토론으로 판단하면 건축 자재 매장 소유 주제가 인기가 있습니다. 확인해 볼 만한 게시물은 다음과 같습니다.

“...당신의 의견을 듣고 싶습니다 지식이 풍부한 사람들: 건축자재 매장을 오픈하면 얼마나 수익성이 좋은가요? - 포럼 회원 Bulavka가 관심이 있습니다.

“기회가 있으면 생각할 것도없고, 개방하고, 발전하고, 번영 할 것도 없습니다! 이러한 유형의 비즈니스는 항상 수요가 있을 것입니다.”라고 또 다른 포럼 참가자인 shahter78은 확신합니다.

특정 Dmitry Ivanovich는 "나는 오랫동안 이 주제에 대해 연구해 왔습니다. "라고 의심합니다. - 문제는 충분히 있는데, 그 중 가장 중요한 것은 - 매력적인 가격. 나는 그것을 달성하는 방법을 모른다. 수리공은 교활한 사람들입니다. 그들은 저렴한 것을 찾고 있습니다. 두더지는 땅을 파다. 가격을 조금만 올리면 손님이 바람처럼 날아갈 것입니다. 그리고 경쟁사보다 저렴하게 거래하면 손실이 발생합니다.”

경제학자 전문가, 특히 중소기업을 전문으로 하는 Mira Kolomiytseva는 마지막 진술을 일종의 마음에서 우러나오는 외침이라고 생각합니다. ““자체 건축 자재 상점 소유”라는 주제에 관한 수많은 출판물은 현실과 아무런 관련이 없습니다.”라고 그녀는 말합니다. - 예를 들어 일부 저자는 시작 금액을 소매 공간과 연결하여 이것이 핵심 지표라고 말합니다. 추상적 수치가 제공되며, 이를 준수하면 사업의 성공이 보장됩니다. 특히 50만 루블이 필요하다. 운영 자본 100점에 대해 평방미터. 한편, 이는 신진 기업가들의 방향 감각을 혼란스럽게 합니다.”

Kolomiytseva에 따르면 사람들은 어떤 경우에도 수익을 창출할 수 있는 조용한 사업에 대한 잘못된 인상을 가지고 있습니다. 한편, 매장은 제품 구색 측면에서 "올바르게 구성"되어야 합니다. 가장 가까운 도매 유통 업체의 가격을 고려하여.

우리는 일종의 것에 대해 이야기하고 있습니다. 로드맵, 시작하기 전에 컴파일해야 합니다. Rostov-on-Don의 사업가 Valery Andreev는 "구매자는 건축 자재 상점의 좁은 전문화를 좋아하지 않습니다. "라고 말합니다. - 원칙적으로 구매 목록이 함께 제공됩니다. 따라서 구색은 최대한 사려 깊게 이루어져야 합니다. 나는 대형 건축자재 슈퍼마켓 체인점에서 계산대에 서서 누가, 무엇을, 얼마나 구매하는지 조용히 고려하는 한 기업가를 알고 있습니다.”

이 분류에서는 불필요한 항목은 서비스 비용이 많이 들기 때문에 중복 항목을 제외해야 합니다. 반면에 운송 및 보관 비용은 최적화됩니다. 소규모 건축자재 매장 이사인 Anna Smirnova는 “유통업체와 명확한 상호 작용 시스템을 구축해야 합니다.”라고 조언합니다. - 여기서는 좋은 인간관계가 중요합니다. 이 경우 인터넷을 통해 도매업자의 변동 가격표에 접근하는 것이 가능할 수도 있다”고 말했다.

비용 산술

안나 스미르노바(Anna Smirnova) 개인적인 경험, 매장은 편리한 교통 접근성을 가져야한다고 말합니다. 이는 주거 지역일 수도 있고, 산업 지역일 수도 있고, 도시나 마을의 정문과 출구를 따라 있는 지역일 수도 있습니다. Arkady Semenov는 "건물 개조는 가장 예산이 많이 들지만 장비를 구입해야 할 것입니다."라고 확신합니다. "사람들이 헛간이 아닌 친숙한 작업 환경에서 제품을 구매하는 것이 심리적으로 중요합니다."

따라서 높이 3m, 폭 1m까지 설치해야 하고, 열쇠로 잠글 수 있는 유리장도 여러 개 설치해야 한다. 구매자를 위한 개찰구, 포장 테이블, 구입한 건축 자재를 위한 약 10개의 크롬 도금 카트가 필요할 것입니다.

물론 각 매장마다 자체적인 사업 프로젝트가 있어야 하지만 기본 지표도 고려해야 합니다. 우리는 이를 단순화된 표로 제시합니다.

개점비용 항목

요약하자면, 건축자재 매장을 열려면 사업가가 다음을 수행해야 한다고 말할 수 있습니다. 세부 계획그리고 계획의 엄격한 실행. 전문가들은 개업 후 1년 이내에 '손익분기점'을 넘기고, 사업 수익성은 최소 15% 이상이어야 한다고 보고 있다.

서양 시장과 비교해 보면 소매러시아 건축 자재를 사용하면 러시아에서는 이제 막 개발되기 시작했다는 결론을 내릴 수 있습니다.

개발이 활발하게 이루어지고 있습니다. 연간 성장률은 약 20%이다. 설명하기 쉽습니다. 인간은 끊임없이 무언가를 건설해왔고, 건설하고 있으며, 계속해서 무언가를 건설할 것입니다. 자라다 대도시, 농촌 지역이 개발 중입니다. 이 모든 것을 위해서는 당신이 필요합니다 큰 수건축 자재. 따라서 이 상품군의 생산과 거래는 항상 인기가 있을 것입니다. 많은 기업가들이 창업 방법을 고민하고 있습니다. 철물점처음부터.이는 상당히 유망한 시장 부문입니다. 올바르게 계산된 사업 계획과 그에 따른 유능한 관리를 통해 건축 자재를 판매하는 상점은 소유자에게 좋고 안정적인 수입을 가져다 줄 것입니다.

철물점을 처음부터 여는 단계

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건축자재 판매점 등록

이는 개인 기업가로서 수행할 수 있습니다( 개인 기업가) 및 LLC(유한책임회사)로 활동하고 있습니다.

건축 자재를 판매하는 상점을 개인 기업가로 등록하기로 결정한 경우 다음 서류를 세무서에 제공해야 합니다.

• 개인 기업가 등록을 위한 주정부 수수료 지불 영수증(800 루블)
• 공증인의 인증을 받은 P21001 양식의 신청서;
• 단순화된 과세 시스템에 따라 회계가 수행되는 경우 양식 26.2-1의 단순화된 과세 시스템으로의 전환 신청서를 작성해야 합니다.
• 신청자의 내부 여권의 모든 페이지 사본

개별 기업가를 개설하기 위한 일련의 문서를 검토하는 데는 일주일이 걸립니다.

개별 기업가를 개설하기로 한 결정이 긍정적인 경우 기업가는 다음과 같이 발급됩니다.

• 오그닙;
• 개인 기업가의 통합 주 등록부(개별 기업가의 통합 등록부)에서 추출합니다.
• 세금 등록 통지;
• 영토 PFS 등록 통지 개인(연금기금);
• Rosstat 통계 코드 발급 증명서에서.

개인 기업가로 등록한 후 우표를 만들고(500 루블부터) 은행 계좌를 개설해야 합니다(2,000 루블부터).

건축 자재 판매 상점을 LLC로 등록하기로 결정한 경우 세무서에 다음 정보가 제공됩니다.

• 양식 11001로 신청서를 작성하세요.
• LLC 헌장;
• 설립자가 한 명인 경우 설립 결정, 설립자가 여러 명인 경우 법인 설립에 대한 프로토콜이 제공됩니다.
• 유급 주정부 관세 수령 (4,000 루블);
• 모든 창립자의 여권 공증 사본;
• 단순화된 과세 시스템에 따라 회계가 수행되는 경우 양식 26.2-1의 단순화된 과세 시스템으로의 전환 신청서를 작성해야 합니다.

세무 당국이 신청서를 검토하는 기간은 일주일입니다.

신청서에 대한 반응이 긍정적인 경우 세무서다음을 제공합니다:

• LLC 등록 증명서;
• 등록된 LLC 헌장;
• 1-3-회계 형식의 증명서;
• 통합 주 법인 등록부에서 발췌;
• 러시아 연금 기금(PF) 등록 통지;
• TFOMS(영토 의무 건강 보험 기금) 등록 증명서
• Rosstat의 통계 코드 발행 알림.

연금 기금, 사회 보험 기금 및 Rosstat에 등록하는 데 며칠이 더 걸립니다. 조직의 인감을 제작하는 데는 이틀이 걸립니다. 은행계좌 개설은 평균 3일이 소요됩니다. 승인된 자본 LLC에는 최소 10,000루블이 있어야 합니다.

건축자재 판매업이 등록되면 다음 단계는 금전 등록기를 구입한 후 세무서에 등록하는 것입니다. 이 과정은 약 2주 정도 소요됩니다. 판매하는 매장에서는 금전 등록기, 세무서에 신속하게 등록하기 위해 서비스가 제공되는 경우가 많습니다. 이 기관의 서비스를 이용하시면 모든 서류가 최대 3일 안에 준비됩니다.

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건축자재 매장 임대 건물

이 시장 부문의 경쟁은 상당히 높습니다. 건축자재 시장에는 건축자재를 중개자로 판매할 뿐만 아니라 자체 생산품도 보유하고 있는 대형 체인점이 있으며, 그 제품은 이후 매장에서 최고의 시장 가격으로 판매됩니다. 따라서 대규모 소매 공간을 갖춘 슈퍼마켓 형태로 자신의 사업을 여는 것은 그다지 수익성이 없습니다. "옆집"형식으로 건축 자재를 판매하는 소규모 상점을 여는 것을 선호하는 것이 좋습니다. 해당 상점의 건물을 선택할 때 요구 사항은 다음과 같습니다.

• 임대 면적은 40~100평방미터여야 합니다. 중;
• 매장은 주거 지역이나 주거용 건물의 1층에 위치해야 하며 고객이 도보로 이동할 수 있는 거리에 있어야 합니다.
• 이웃 주택에서 건축 자재를 판매하는 경쟁 상점이 없어야 합니다.
• 임대 건물은 모든 사항을 완전히 준수해야 합니다. SES 요구 사항그리고 화재 조사관.

사업계획서를 작성할 때 월별 비용을 기재합니다. 임차료약 30,000 루블에 달합니다. 보다 정확한 금액은 매장 위치와 임대 지역에 따라 달라집니다.

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건축자재 매장에 필요한 장비 구매

집과 가까운 형태로 매장을 오픈하기 위해 특별한 장비를 구입할 필요는 없습니다. 표준 진열장, 랙, 연단, 카운터 등의 세트를 사용하는 것이 가능합니다.

장비 구매 비용은 약 100,000 루블입니다.

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건자재 매장 직원 모집

건축 자재를 판매하는 상점은 주 7일, 연중무휴로 영업해야 합니다. 영업 시간 - 9.00-21.00. 따라서 이 일정에 따르면 매장에는 최소 2명의 영업사원이 필요합니다. 그들은 하루에 12시간씩 2×2 교대로 일해야 합니다. 유능한 판매자를 찾는 것이 매우 중요합니다. 구매자가 특정 제품을 선택하도록 돕고 조언하려면 건축 자재를 이해할 전문가가 필요합니다.

영업 사원의 월 급여 비용은 40,000 루블입니다 (판매원 1 명의 급여는 20,000 루블입니다).

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제품 범위 및 공급업체 선택

도보 거리에 있는 작은 철물점의 구색은 300-400개 품목으로 구성되어야 합니다. 가장 중요한 것은 언제든지 필요할 수 있는 물품이어야 합니다. 예를 들어 벽지가 벗겨졌다거나 벽지 접착제집에는 없어. 이 때문에 건설 슈퍼마켓을 특별히 방문하는 사람은 거의 없을 것입니다.

소규모 건축 자재 매장의 다양한 예:

• 다양한 건축 혼합물;
• 소모품;
• 조립 접착제;
• 다양한 벽지 접착제;
• 설치용 폼;
• 못, 볼트 등;
• 다양한 건설 작업 도구;
• 관련 제품.

작업을 하다 보면 필요한 제품 범위가 더욱 명확해집니다.

제품 공급업체를 선택하려면 공부해야 합니다. 도매 회사특정 지역에서 운영되는 회사입니다. 그들 중 일부는 자체 생산품을 가지고 있습니다. 선택의 폭이 매우 넓습니다. 건축자재 생산 및 무역 최근에매우 되었다 대중적인 견해사업. 전문가들은 언제든지 제품 범위를 보충하는 데 동의하는 계약을 맺은 회사를 우선시할 것을 권고합니다.

건축 자재를 처음부터 판매하는 상점을 열 때 재고를 생성하기 위해 약 700,000 루블을 지출해야한다고 사업 계획에 작성해 봅시다.