회사 발전을 위한 마케팅 계획. 마케팅 계획 작성 방법

Lux LLC의 마케팅 계획을 고객의 브랜딩과 함께 고급 비즈니스 기념품(책상 세트, ...) 생산을 계획하기 위해 개발된 생산(내부) 사업 계획의 필수적인 부분으로 생각해 보겠습니다.

신제품 생산을 위한 사업 계획은 시장 조사 결과를 고려하고 마케팅 계획을 기반으로 수행되었습니다. Lux LLC의 마케팅 계획을 고려해 보겠습니다.

전문:

1. 목적:

LLC "Lux"의 마케팅 실행 계획은 고급 비즈니스 기념품(책상 필기구 세트 등) 생산에 도입하기 위한 LLC "Lux"의 전략을 구현하기 위한 것입니다.

2. 계획의 목적:

이 계획은 2002년 Lux LLC 제품의 전체 판매량을 2001년(비교 가격 기준)에 비해 30% 증가시키고 2001년 해당 기간에 비해 분기별 판매량을 늘리는 것을 목표로 합니다. 남부 시장 상황에 대한 이용 가능한 데이터를 기반으로 함 연방 지구광고 및 기념품에 대한 수요의 현재 동향.

3. 간략한 설명계획 내용(요약):

3.1. 제품 및 기술 분석

제품 분석 활동은 기업 제품의 경쟁력을 유지하고 개발하는 것을 목표로 합니다. 활동 선택은 목표 소비자 시장에 대한 기업의 장기적인 방향을 고려하여 제공됩니다.

수많은 기술과 조직 행사제품의 품질과 기술 수준을 향상시키고 주문 이행 시간을 단축하며 재고를 줄이는 것을 목표로 합니다.

3.2. 소비자 분석

오늘날 가장 큰 지급 능력과 사업적 선물에 대한 필요성이 가장 뚜렷한 세 가지 주요 소비자 그룹에 주요 관심이 쏠릴 것으로 예상됩니다. 소규모 상업 및 산업 기업; 기계 제작 기업; 행정 기관.

이러한 소비자 그룹의 경우 특별한 관계를 구축하고 새로운 소비자를 찾을 것으로 예상됩니다. 이를 위해서는 기존 데이터베이스, 그룹 데이터를 명확하게 업데이트하고 주문 시 소비자와 협력하기 위한 기술을 개선해야 합니다. 관련 조항 직업 설명인원.

3.3. 경쟁사 분석

이는 Lux LLC의 잠재적 경쟁자 범위와 그들의 강점 및 약점을 결정할 것으로 예상됩니다. 경쟁사 제품, 등급 가격 확인 경쟁개별 제품 품목의 경우.

3.4. 가격정책

LLC “Lux” 제품의 원가구조 분석, 경쟁사 가격, 제품 품목별 이익액 분석을 바탕으로 개발 통합 시스템판매 가격 및 할인.

2002년의 주요 광고 유형은 가장 중요한 소비자에게 의무적으로 전화를 걸 수 있는 우편물이 될 것으로 예상됩니다. "Advertising 2002" 전시회에 참가하여 제품 카탈로그를 준비하십시오. 소비자 프로필에 관한 전문 출판물에서 신문 "Gorod N", "Evening Rostov"에 여러 출판물을 준비하십시오.

2002년 마케팅 활동:

표 3과 4는 2002년 Lux LLC의 마케팅 활동을 보여줍니다. 기업의 모든 제품은 표에 표시된 분류 그룹으로 나뉩니다. 가죽소품(지갑, 명함홀더, 열쇠홀더, 정리함, 폴더), 필기구, 가죽서류가방 등 품목의 증가 목표를 2001년 대비 30%로 설정했다.

평균 증가율도 30%로 가정합니다. 나머지 유형의 구색의 판매량은 동일한 수준을 유지하고 점차적으로 엘리트 비즈니스 선물 생산으로 전환하여 이러한 유형의 제품 판매량이 전체 판매량의 75%에 달하도록 할 계획입니다.

표 3.

마케팅 계획 실행 시 매출 성장 지표

마케팅의 목표는 소비자의 요구와 요구를 결정하고, 소비자 선호 시스템(소비자가 무엇을 더 선호하는지, 무엇을 덜 선호하는지, 무엇을 먼저 주목하는지, 무엇을 두 번째로 주목하는지 등)을 구축하고, 소비자가 어디에서 어떻게 행동할지 알아내는 것입니다. 제품 구매, 제품의 장점과 존재 여부를 어떻게 알 수 있는지(즉, 시장에서 제품과 서비스를 홍보하는 데 가장 적합한 형식과 방법이 무엇인지 결정), 경쟁업체와 비교할 때 제품을 선호하는 이유 제품 등 따라서 넓은 의미의 '마케팅'이라는 개념은 단지 소비자의 요구만을 연구하는 것에 국한되지 않고, 시장에 신제품을 홍보하기 위한 캠페인 수행 방법, 광고 전략 수립 등을 결정하는 것이기도 합니다.

표 4.

마케팅 계획에 따른 활동

회사의 마케팅 계획은 내년의 전반적인 마케팅 전략을 개략적으로 설명하는 계획입니다. 여기에는 제품을 포지셔닝할 대상, 구매자의 대상 범주에 제품을 판매하는 방법, 신규 고객을 유치하고 판매를 늘리기 위해 사용할 기술이 명시되어야 합니다. 마케팅 계획을 작성하는 목적은 제품과 서비스를 목표 시장에 마케팅하는 방법을 자세히 설명하는 것입니다.

단계

1부

회사의 목표를 생각해 보세요.상황 분석의 목적은 회사가 직면한 현재 마케팅 상황을 이해하는 것입니다. 이러한 이해를 바탕으로 비즈니스에 필요한 변화를 생각하고 실행할 수 있습니다. 먼저 회사의 사명과 목표를 살펴보고(회사에 아직 이러한 내용이 없는 경우 먼저 정의해야 함) 현재 회사가 도움이 되는지 확인하세요. 마케팅 계획이러한 목표를 달성하십시오.

• 예를 들어, 귀하의 회사는 제설 및 기타 관련 업무를 수행합니다. 겨울 풍경공장 새로운 계약을 체결하여 수익을 10% 늘리겠다는 목표를 세웠습니다. 추가 비즈니스를 유치할 수 있는 방법을 설명하는 마케팅 계획이 있습니까? 계획이 있다면 효과적일까요?

1. 현재 마케팅의 강점과 약점을 조사하십시오.현재 귀하의 회사는 고객에게 어떤 매력을 갖고 있나요? 경쟁 회사가 고객에게 매력적인 이유는 무엇입니까? 본인일 가능성이 매우 높습니다 강점구매자를 당신에게 끌어들이십시오. 자신의 강점을 아는 것은 중요한 마케팅 이점을 제공합니다.

   회사에 대한 외부 기회와 위협에 대한 정보를 수집하십시오.그들은 될 것이다 외부 특성경쟁, 시장 요인의 변동, 고객 및 고객에 의존하는 회사. 목표는 비즈니스에 영향을 미칠 수 있는 다양한 요소를 식별하는 것입니다. 이를 통해 나중에 마케팅 계획을 적절하게 조정할 수 있습니다.

   책임자를 지정하십시오.마케팅 계획을 준비할 때 시장에서 회사를 홍보하는 특정 측면을 담당하는 사람을 배정해야 합니다. 특정 마케팅 기능을 수행하는 데 가장 적합한 직원이 누구인지 고려하고 자신의 책임을 결정하십시오. 또한 이러한 작업의 성공 여부를 평가하기 위한 시스템에 대해서도 생각해야 합니다. 직무.

   마케팅 목표를 명시하세요.마케팅 계획을 통해 무엇을 달성하고 싶나요? 최종 목표는 고객 기반 확장, 기존 고객에게 새로운 서비스 및 품질 개선에 대한 정보 제공, 다른 지역이나 인구통계로 확장, 또는 완전히 다른 것으로 확장하는 것이라고 생각하시나요? 계획 준비의 기초가 되는 것은 귀하의 목표입니다.

   목표 달성을 위한 마케팅 전략을 개발하세요.마케팅 목표와 잠재 고객을 명확하게 정의한 후에는 다음과 같이 생각해야 합니다. 구체적인 행동그들의 성취에 따라. 많은 다양한 유형 마케팅 전략, 그러나 가장 일반적인 것은 아래에 나열되어 있습니다.

   예산을 승인합니다.사업 추진 및 확장에 대한 큰 아이디어가 있을 수 있습니다. 클라이언트 기반, 그러나 예산이 부족한 경우 일부 전략을 다시 생각해야 할 수도 있습니다. 예산은 현실적이어야 하며 비즈니스의 현재 상태와 잠재적인 미래 성장을 모두 반영해야 합니다.

4부

설명 메모로 시작하십시오.마케팅 계획의 이 섹션에는 제품이나 서비스에 대한 기본 정보가 포함되어야 하며, 한두 단락의 텍스트로 전체 문서의 전체 내용을 간략하게 설명해야 합니다. 설명 메모를 일차적으로 준비하면 나중에 문서 본문의 개별 항목을 더 자세히 확장하고 설명할 수 있습니다.

• 준비된 마케팅 계획은 회사의 직속 직원과 컨설턴트 모두에게 검토를 위해 제공하는 데 매우 유용합니다.

1. 목표 시장을 설명하세요.마케팅 계획의 두 번째 섹션에서는 귀하가 수행한 연구를 다루고 회사의 목표 시장을 설명합니다. 글은 쓰면 안된다 복잡한 언어, 간단한 핵심 사항을 나타내는 것으로 충분합니다. 먼저 시장의 인구통계(연령, 성별, 위치, 업종 포함)를 설명하고 제품이나 서비스에 대한 고객의 주요 선호도를 강조할 수 있습니다.

2. 목표를 나열하십시오.이 섹션에는 한 페이지 이상의 텍스트가 포함되어서는 안 됩니다. 이는 회사의 내년 마케팅 목표를 나타내야 합니다. 당신이 설정한 목표는 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 현실적이며, 시의적절하다는 다섯 가지 특성을 충족해야 한다는 것을 기억하십시오.

   • 매년 마케팅 계획을 객관적으로 검토하세요. 뭔가가 작동하지 않거나 담당자가 회사의 최선의 이익을 위해 행동하지 않는 경우 직원과 문제 및 직무 수행 실패에 대해 공개적으로 논의할 수 있습니다. 상황이 정말 안 좋아지면 완전히 다른 마케팅 계획을 준비해야 할 수도 있습니다. 이때 외부 컨설턴트를 고용하여 기존 마케팅 계획의 강점과 약점을 평가하고 올바른 방향으로 재구성하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

• 마케팅 계획에는 회사의 모든 부서(해당하는 경우 직원도 포함)의 요구 사항과 아이디어를 포함해야 합니다. 마케팅 계획이 회사의 사업 계획 및 사명, 대외 이미지 및 핵심 가치와 관련이 있고 잘 통합되어 있는 것도 매우 중요합니다.
• 중요한 정보를 수집하는 동안 작성해야 했던 표, 그래프 등을 마케팅 계획에 포함시키세요. 계획의 핵심 사항을 설명하는 표를 포함시키는 것도 도움이 될 것입니다.

경고

• 사용된 전략의 성공 여부를 확인하고 실패한 계획 구성 요소를 재작업하기 위해 적어도 1년에 한 번 마케팅 계획을 검토해야 합니다.
• 마케팅 계획의 많은 중요한 요소는 동적입니다. 시간이 지남에 따라 변화하므로 마케팅 계획을 수정해야 합니다.

마케팅 계획은 매우 중요한 부분입니다. 이를 작성하려면 프로젝트를 만드는 팀이 마케팅 조사를 수행해야 하며 그 결과는 이 단락에 제시되어야 합니다. 연구를 시작하기 전에 목표를 정의하는 것이 필요합니다.

대부분의 경우 마케팅은 다음과 같은 목적으로 수행됩니다.

1. 요구 분석 잠재 고객서비스 비용과 소비자의 지불 능력을 고려한 가능한 수요. 조직이나 기업이 운영될 시장 분석, 프로젝트 홍보에 필요한 조건. 획득한 데이터를 사용하여 효과적인 생산 또는 조직 프로그램을 만듭니다.
2. 위험 분석 및 긍정적인 조건, 이는 제공된 제조 제품 또는 서비스에 대한 수요의 증가 또는 반대로 감소로 이어질 수 있습니다.
3. 제품이나 서비스의 품질 수준을 결정하고, 실제 경쟁 상황에서 이를 평가하고, 성과를 개선할 수 있는 방법을 모색합니다.
4. 특정 판매 시스템의 식별 및 사용 방법과 수요 증가 방법: 제품 또는 서비스에 대한 가격 정책 및 판촉 전략 결정
5. 마케팅 전략 전체의 효과를 결정하고 위 작업 구현 가능성을 평가합니다.

누구의 주요 임무 마케팅 조사제품이나 서비스에 대한 기존 수요를 파악하고 생산 및 판매 계획 수립에 필요한 정보를 얻는 것입니다. 따라서 작업을 수행하는 과정에서 귀하의 서비스나 제품에 대한 요구가 충족되지 않을 대상 그룹을 식별해야 하며, 이를 통해 프로젝트에 대한 수요가 보장되고 이에 따라 재정적 안정성이 보장됩니다.

일반적으로 마케팅 계획은 여러 일반 단계로 수행됩니다.

1. 시장 조사
2. 전략의 정의
3. 경쟁 분석
4. 가격정책
5. 가격 전략에 영향을 미치는 요소
6. 마케팅 전략

이제 각 단계에 대해 자세히 알아보세요.

시장 조사

시장과 생산된 제품 또는 제공되는 서비스를 조사하고 다음과 같은 특성을 결정합니다.

• 시장 부문
• 소비자 요구;
• 제품이 고객에게 전달됩니다.
• 제품 또는 서비스의 경쟁력 수준
• 제품 수명주기;
• 제품의 품질을 향상시키는 방법
• 생산의 법적 근거
• 경쟁업체의 생산 계획이나 서비스 제공을 복사할 수 있는 능력.

핵심 전략의 정의.

많은 마케팅 전략이 있으며 프로젝트 관리자의 임무는 가장 적절한 전략을 선택하는 것입니다. 가장 효과적인 전략은 다음과 같습니다.

• 비용 최소화 - 시장에서 가장 낮은 가격을 설정할 수 있어 사업 시작 시 수요가 자동으로 보장됩니다.
• 차별화 - 제품이나 서비스가 기존의 모든 제품과 달라서 경쟁사와 차별화되는 것입니다.
• 특정 세그먼트 타겟팅 - 가능한 모든 요소(사회적, 인구통계학적 등)를 고려하여 타겟 고객을 추가로 늘릴 수 있는 대상을 결정합니다.

경쟁 환경 분석

• 특정 시장의 주요 경쟁자 및 리더 식별, 모든 유사한 기업에 대한 데이터 수집, 구조, 재정 상태, 상태, 판매량, 비즈니스 모델의 주요 장점 및 단점;
• 수행 비교 분석경쟁사 및 귀사의 제품이나 서비스를 파악하여 품질, 가격, 서비스 및 판매에 영향을 미치는 주요 요소를 파악합니다.

또한 주요 경쟁업체가 귀사 시장에 진입할 가능성, 이에 대한 장애물, 제품 복제의 어려움을 파악하는 것이 필요합니다. 정보는 표로 표시될 수 있습니다.

가격정책

~이다 가장 중요한 요소, 이는 기업의 성공을 결정합니다.

몇 가지 주요 가격 책정 전략이 있습니다.

• 높은 가격과 더 나은 품질 - 이 옵션은 제품에 대한 수요가 있고 회사가 필요한 품질의 제품을 생산할 수 있는 경우에 적합합니다.
• 저렴한 가격과 낮은 품질 - 가장 광범위한 수요를 충족할 수 있습니다. 사회 단체대량의 상품을 판매합니다.
• 높은 가격과 낮은 품질은 독점 기업에게만 이익이 될 수 있는 옵션입니다.
• 저렴한 가격과 높은 품질 - 판매, 특별 프로모션, 시장 지위 확보.

위 전략 중 하나를 선택한다고 해서 회사가 항상 이를 따라야 한다는 의미는 아닙니다. 시장 상황, 개발 및 확장 필요성 등에 따라 전략이 변경될 수 있습니다.

조직의 가격 정책에 영향을 미칠 수 있는 요소 식별

• 도매 구매자와 일반 고객에게는 어떤 할인 및 혜택 시스템을 도입할 수 있나요?
• 제품의 생산부터 구매까지 표준 주기를 거치는 데 얼마나 걸리나요?;
• 고객은 제품이나 서비스에 대한 비용을 어떻게 지불합니까?
• 부채로부터 자신을 보호하고 소비자가 제때에 지불하도록 장려하는 방법(선불 할인, 연체 벌금)?
• 대량으로 상품을 구매하는 단골 고객을 위해 어떤 프로모션, 할인, 특별 혜택 시스템을 만들 수 있나요?

마케팅 전략의 정의.

이 단락을 작성하려면 다음 질문에 답해야 합니다. "조직, 서비스 또는 제품의 홍보는 어떤 수단으로 보장됩니까?" 이는 미디어(텔레비전, 라디오, 신문) 또는 온라인 광고(우편물, 검색 엔진 광고, 소셜 네트워크등.

위의 광고 방법 중 하나를 선택하는 것은 귀하의 재정 능력, 특정 자원 사용의 효율성, 시장 지리 등 여러 요소에 따라 달라집니다.

또한 다음 사항도 언급해야 합니다.

• 선택한 광고 캠페인의 비용은 얼마입니까?
• 추가 할인, 할인, 프로모션, 특별 가격을 통해 어떻게 고객을 유치하고 유지할 계획입니까?
• 귀하의 경쟁 우위는 무엇입니까?
• 마케팅 및 판매 시스템의 약점.

따라서 사업 계획의 이 섹션에서는 제안의 타당성을 자세히 설명하고, 제품에 대한 수요가 있거나 이미 수요가 있고, 제품이나 서비스를 홍보하는 방법을 정확히 알고 있음을 보여야 합니다.

옷가게 사업 계획의 마케팅 계획의 예

'아름다운 옷' 공장에서 생산된 의류는 체인 내 브랜드 매장에서 판매될 예정이다. 성인을 위한 시즌 컬렉션이 판매될 예정이므로 대상 고객은 16세에서 50세까지의 남성과 여성으로 구성된 가장 큰 인구 그룹 중 하나입니다. 판매되는 상품은 경쟁력이 있습니다. 모든 의류 라인은 도매 공급업체로부터 구입한 국내 재료로 만들어지기 때문에 가격을 낮추면서도 높은 품질 기준을 유지할 수 있습니다. 이 프로젝트의 또 다른 장점은 "Beautiful Clothes" 매장이 자체 생산한 제품을 판매하기 때문에 경쟁업체가 이 계획을 사용할 수 없다는 것입니다.

핵심 전략은 비용을 최소화하는 것이다. “아름다운 옷”은 국내 재료로 만든 옷을 자체 생산하여 판매하며 운송 비용도 최소화됩니다. 이를 통해 저렴한 가격을 설정할 수 있으며 결과적으로 타겟 고객이 자동으로 확대됩니다.

Voronezh 매장의 주요 경쟁자는 Brands, Odezhka 및 FiCo 매장입니다. 주요 장점은 잘 알려진 브랜드가 있다는 점이지만 컨셉에는 단점도 있습니다. 따라서 Brands와 FiCo는 의류를 판매합니다. 양질같은 방법으로 비싼 값. "Odezhka"는 품질이 낮은 값싼 옷을 판매합니다. '아름다운 옷'은 소비자에게 좋은 옷을 구매할 수 있는 기회를 제공할 수 있을 것입니다. 합리적인 가격, 이는 위의 경쟁사에 비해 확실한 이점을 제공합니다.

또한 할인 시스템을 구축하고 계절별 프로모션을 진행하며 이전 컬렉션의 의류를 할인된 가격으로 판매할 계획입니다. 도매구매는 없습니다.

매장을 홍보하기 위해 다음이 사용됩니다.

• 소셜 네트워크 광고: Instagram, VKontakte의 Voronezh 그룹;
• 지역 미디어 광고: 신문 및 TV 채널;
• 전단지 배포;
• 광고 배너 배치.

알렉산더 캅초프

읽기 시간: 11분

AA

안정적인 구매자 집단 형성, 시장에서 틈새 시장 찾기, 경쟁자 억제, 좋은 평판 구축 등은 기업가가 해결해야 하는 문제의 전체 목록이 아닙니다. 명확한 마케팅 계획 없이 제품에 대한 안정적인 수요, 브랜드 인지도, 큰 수충성고객은 거의 불가능합니다. 모든 비즈니스에 대해 이 중요한 문서를 올바르게 작성하는 방법은 무엇입니까?

회사 마케팅 계획 – 그게 무엇인가요?

회사의 마케팅 계획은 시장에서 최적의 위치를 ​​달성하기 위한 모든 활동을 자세히 설명하는 것으로 이해되어야 합니다. 생산에는 영향을 미치지 않으며, 기술적 측면회사의 기능에 영향을 미치며 제품 마케팅 및 수익 창출 문제에만 영향을 미칩니다.

마케팅 계획 개발은 회사에 무엇을 제공합니까?

• 첫째로 , 마케팅 활동에 지출해야 할 자금의 부분을 정확히 결정합니다.
• 둘째 , 시장에서 특정 유형의 상품 및 서비스를 홍보하기 위한 정책을 수립합니다.
• 셋째 , 가격 설정 절차를 포함하여 목표 시장과 협력하기 위한 전략과 전술을 작성합니다.
• 네번째 , 특정 상품, 판매 수익 및 이익.

중요한 점: 마케팅 계획에는 모든 마케팅 활동과 예상 결과가 자세히 설명되어 있으므로 시장에서 회사 활동에 대한 특정 접근 방식의 효과를 모니터링하는 것이 가능합니다.

기업의 마케팅 계획 유형과 준비 목적

마케팅 계획을 분류하는 기준은 다음과 같습니다.

1. 유효 기간 – 전략(3년 이상), 전술(최대 3년), 운영(최대 1개월).
2. 적용 범위 – 매출액, 판매, 광고 이벤트, 시장 조사 또는 통합 계획(종합 계획).
3. 개발의 깊이 – 상세하거나 일반적입니다.
4. 활동범위 – 목표 계획, 가격 정책, 제품 정책, 마케팅 커뮤니케이션, 통제 및 감사, 재무, 창고, 주문 형성, 공급(물류) 등

마케팅 계획은 특정 목표 달성에 초점을 맞춘 매우 심각한 내부 문서입니다.

• 시장에서 회사의 위치를 ​​유지합니다.
• 신제품 개발 및 구현.
• 새로운 틈새 및 세그먼트의 적용 범위(다각화) 등

중요한 점: 마케팅 계획을 활용하는 영역이 워낙 광범위하여 목표별로 사용하는 방법과 도구도 다르기 때문에 목표별로 별도의 문서를 작성하는 것이 필요한 것 같습니다.

마케팅 계획은 사업 계획과 유사하지 않다는 점을 기억해야 합니다. 이는 시장에서 회사의 활동에 관한 문제만을 다룹니다.

회사 마케팅 계획의 구조와 내용

마케팅 계획은 회사 경영진의 의사 결정에 사용되는 내부 문서입니다. 그러나 상당히 명확한 구조를 가지고 있습니다.

다음 사항에 따라 준비하는 데 몇 개월이 걸릴 수 있습니다.

1. 구매자에 대한 정보를 수집합니다.
2. 시장의 수요와 공급을 연구합니다.
3. 경쟁 우위의 정의.
4. 경쟁사 평가 등

중요한 점: 마케팅 계획은 단순한 "사실 모음"이 아니라 분석, 권장 사항, 대안이 포함된 문서여야 합니다. 추가 작업시장에 나와 있는 회사들.

마케팅 계획이 수립되는 3~4개월은 모두 다음과 같이 소요됩니다. 필요한 모든 정보를 수집하는 데 50%의 시간, 분석 및 평가에 40%, 문서 작성에 10%의 시간만 소요됩니다.

마케팅 계획 수립 시 실수를 방지하려면 아래 구조에 중점을 두는 것이 좋습니다.

1. 요약 . 이 섹션에는 마케팅 계획에 설명된 주요 사항에 대한 설명이 포함되어 있습니다. 여기에 목표를 기록해야 하며 이를 달성하는 방법이 나열되어 있습니다. 계획의 예상 결과도 명시되어 있습니다.

중요한 점: 역설적이게도 마케팅 계획의 첫 번째 부분은 항상 마지막에 작성됩니다. 요약전체 마케팅 계획.

2. 시장 개요 및 전망 . 이 섹션에서는 시장(규모, 성장 기회, 추세, 기능)을 설명하고 시장 내 소비자와 경쟁 기업의 구체적인 행동을 보여줍니다. 여기에서는 선택한 부문에 얼마나 많은 경쟁자가 있는지, 그들이 차지하는 점유율은 물론 시장 성장 기회가 무엇인지 나타내는 것이 중요합니다.

3. SWOT 분석 및 경쟁 우위 . 이 부분에서는 회사의 강점과 약점, 위협과 기능의 기회를 분석합니다.

SWOT 분석 결과를 바탕으로 마케팅 담당자는 다음을 결정해야 합니다.

• 회사의 주요 경쟁 우위.
• 소비자와 관련된 제품 포지셔닝(바람직하게는 3~5년 사전 예측)
• 기회를 활용하고 위협의 영향을 줄이기 위한 전술적 조치입니다.
• 경쟁사와 경쟁하고 고객 충성도를 높이는 전략입니다.

4. 마케팅 계획의 목적 및 목적 . 마케팅 계획은 비즈니스 개발에 기여해야 하며, 이는 선택한 계획 기간(1개월, 1년, 3년) 내의 비즈니스 목표와 동일한 기간의 마케팅 목표를 포함하는 이유입니다. 이 후에야 작업이 컴파일됩니다. 마케팅 활동.

5. 마케팅 믹스 (마케팅 믹스). 모든 마케팅 계획의 핵심은 상품의 경우 5P 모델을 기반으로 하고 서비스의 경우 7P 모델을 기반으로 하는 소위 마케팅 믹스입니다.

모델 5P. 모든 마케팅 이벤트는 다섯 가지 구성 요소를 기반으로 구성됩니다.

• 제품 (제품) 또는 제품 정책 – 로고 및 기업 아이덴티티, 모습그리고 물리적 특성제품, 제품 범위, 제품 품질.
• 가격 (가격) 또는 가격 정책 - 도매 및 소매 가격, 상품 비용 결정 절차, 할인 및 판촉, 가격 차별.
• 판매 장소 (장소) 또는 판매 정책 - 시장, 매장에서의 상품 판매, 유통의 기본, 상품 진열, 재고 관리 및 물류.
• 홍보 (홍보) 또는 판촉 정책 - 판촉 전략, 판촉 이벤트, 홍보 활동, 이벤트 마케팅, 커뮤니케이션 채널, 미디어 전략.
• 사람들 (사람) – 직원의 동기 부여 및 자극, 기업 문화, 충성도 높은 고객 및 VIP 고객과 협력하여 피드백을 제공합니다.

모델 7P는 다음과 같은 두 가지 "P"로 보완됩니다.

• 프로세스 (프로세스) – 고객과의 상호 작용 조건, 서비스 절차, 유리한 분위기 조성, 서비스 제공 속도 등
• 물리적 환경 (물리적 증거) - 설정, 인테리어, 배경음악, 이미지 등

따라서 마케팅 계획을 개발할 때 위의 각 직위가 자세히 설명되어 시장에서 회사의 기능에 대한 포괄적인 그림을 형성할 수 있습니다.

6. 시장에서의 기업 행동 선택 . 마케팅 계획의 이 부분은 목표를 달성하고 확인된 문제를 해결하기 위해 시장에서 회사의 구체적인 조치를 설명합니다.

7. 행사예산 . 표 형식으로 표시할 수 있는 마케팅 활동 비용의 세부 목록이 포함됩니다.

8. 위험 평가 . 이 부분에서는 회사가 마케팅 계획을 실행하는 동안 직면할 수 있는 위험에 대해 설명합니다.

마케팅 계획 개발의 주요 단계 : 작성 예

마케팅 계획은 공식화하기 쉽지 않은 복잡하고 복잡한 문서임이 분명합니다. 하지만 이는 마케팅 분야에 대한 기본적인 지식을 갖춘 전문가라도 할 수 있습니다. 어디서부터 시작해야 할까요?

우선, 시장, 선택한 부문, 경쟁자, 소비자에 대한 정보를 수집한 후 다음과 같은 일련의 작업을 구현해야 합니다.

• 1단계 . 시장 동향 분석. 제품 품질, 가격, 포장 디자인 및 커뮤니케이션 채널에 대한 고객 요구 사항을 식별합니다.
• 2단계 . 제품 분석. 기존 제품의 품질, 가격, 포장 디자인, 커뮤니케이션 채널을 평가합니다.
• 3단계 . 목표 시장을 선택합니다. 제안된 제품이 가장 적합한 소비자 카테고리를 결정합니다.
• 4단계 . 포지셔닝 및 경쟁 우위. 경쟁사(평균 품질, 저렴한 가격 등)와 관련하여 회사 제품의 위치와 유리한 측면을 확립합니다.
• 5단계 . 전략을 수립합니다. 타겟 고객을 위한 프로모션 및 특별 제안 구성, 브랜드를 시장에 홍보하는 절차 등
• 6단계 . 전술적 행동 계획. 시장에서 제품의 이상적인 위치를 달성하기 위한 조치입니다.

에 위치한 5개 전문 지점을 통해 갓 짜낸 주스를 판매하는 회사에 대한 마케팅 계획을 수립하는 간단한 예를 제시하는 것이 좋습니다. 다른 부분도시.

1단계. 시장 동향 분석

1. 구매자는 과일과 야채를 직접 짜서 만든 주스를 구입하여 마시기 편리한 용기(종이컵, 플라스틱병)에 담아 판매하고 싶어합니다.
2. 판매는 휴양지와 대형 사무실 근처에서 이루어집니다.
3. 가격은 생탄산음료나 커피보다는 높을 수 있지만, 시내 카페나 레스토랑에서 파는 생주스보다는 저렴하다.

2단계. 제품 분석

1. 이 회사는 과일로 주스를 생산합니다. 플라스틱 병그리고 탭에.
2. 5개 판매점은 모두 휴양지 근처 등 사람이 많이 모이는 장소에 위치해 있습니다.
3. 주스 가격은 시내 카페나 레스토랑의 생주스 가격과 비슷합니다.

3단계. 목표 시장 선택

1. 제품의 특성과 가격을 고려할 때 주요 대상 청중은 건강을 모니터링하는 중산층의 대표가 될 것입니다.

4단계. 포지셔닝 및 경쟁 우위

1. 회사는 고객에게 우수한 품질과 높은 가치를 지닌 제품을 제공할 것입니다.
2. 천연 성분, 마시기 쉬움, 소비자와의 근접성이 회사의 주요 경쟁 우위입니다.

5단계. 전략 수립

1. 다수의 일반 고객을 대상으로 합니다.
2. 추운 계절에도 청중을 유지합니다.

6단계. 전술적 행동계획

1. 형성 저장 시스템고객을 위한 포인트와 계절별 할인 시스템.
2. 주스 배달 제안 플라스틱 용기도시 주변.
3. 다이어트 쿠키 및 바 판매를 통한 구색 확장.

위의 템플릿은 마케팅 계획을 수립하기 위한 일종의 기초로 간주되어야 합니다. 실제로 마케팅 담당자는 이러한 정보를 가지고 있으면 해당 정보를 적절한 섹션에만 배포할 수 있습니다.

조직의 마케팅 계획 적용 효과에 대한 문제

많은 마케팅 담당자는 완전히 논리적인 질문을 합니다. 모든 규칙에 따라 작성된 마케팅 계획이 작동하지 않고 원하는 효과를 가져오지 못하는 이유는 무엇입니까?

사실 매우 깔끔하고 의미 있는 문서에는 다음과 같은 단점이 포함되는 경우가 많습니다.

• 단일 소스의 정보 사용 . 마케팅 계획을 세울 때는 업계 설문조사, 전문가 평가, 통계 게시판, 고객 설문조사, 경쟁사 보고서 등의 정보를 활용해야 합니다.
• 과도한 일반화 . 문서는 끝없이 물을 붓고, 정보가 뒷받침되지 않는 추측적인 가정을 작성하기보다는 데이터를 기반으로 해야 합니다.
• 유연성 부족 . 세부사항에도 불구하고 마케팅 계획은 시장 상황 변화에 따라 매개변수를 조정할 수 있도록 유연해야 합니다.
• 회사 전략과의 연관성 부족 . 회사의 전반적인 전략이 중장년층을 대상으로 상품을 판매하는 것이고, 마케팅 활동이 10대와 젊은층을 대상으로 한다면, 그 마케팅 계획은 기대한 효과를 가져오지 못할 것입니다.
• 불일치 . 마케팅 계획에서 먼저 판촉 활동을 수행하는 수단을 고려한 다음 제품과 고객을 분석하면 설정된 목표가 달성되지 않습니다.

중요한 점: 완성된 마케팅 계획에는 위와 같은 문제가 있는지 다시 확인해야 합니다.

적절하게 작성된 마케팅 계획은 시장에서 회사 성공의 절반입니다. 도움을 받으면 회사가 업계 및 별도 부문에서 특정 위치를 차지하는 명확하고 체계적이며 일관된 그림을 형성할 수 있습니다. 이를 통해 회사의 목표 달성에 도움이 되는 효과적인 전술적 마케팅 활동 목록을 작성할 수 있습니다.

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주요 마케팅 계획은 무엇입니까?

계획에 대한 다양한 접근 방식이 가능합니다. 전통적인 계획에는 일반적으로 계획이 의도된 기간에 따라 계획을 나누는 작업이 포함됩니다. 단기, 중기, 장기 계획을 포함합니다. 그러나 계획 기간에 대한 보편적인 정의는 없습니다.

중장기 계획은 장기적으로 사업 전략을 살펴보기 때문에 “전략적” 계획으로 알려져 있습니다. 단기 계획은 일상적인 활동에 대한 지침을 제공하기 때문에 종종 "사업 계획" 또는 "기업 계획"이라고 합니다. 특정 계획의 적용은 회사의 활동 범위와 목표, 서비스 시장, 향후 제품 출시 계획의 필요성에 따라 달라집니다.

장기 계획은 수년에 걸쳐 전반적인 비즈니스 및 경제 추세를 평가하도록 설계되었습니다. 회사의 전략은 조직의 관련 장기 목표를 성장시키는 것을 목표로 하며, 중요한신제품 개발 기간이 5~10년에 달하는 방위 산업, 제약, 우주 비행 분야의 경우. 이들 산업의 장기 계획은 10~20년을 포괄합니다. 그러나 대부분의 회사의 개발 일정은 그다지 중요하지 않으며 장기 계획은 5~7년 이상을 목표로 합니다.

2~5년(보통 3년)을 넘지 않는 기간으로 설계된 중기 계획이 보다 실용적입니다. 그러한 계획은 가까운 미래와 관련이 있기 때문에 삶과 더 밀접하게 연관되어 있으며 현실 측면에서 현실에 반영될 가능성이 더 높습니다. 중기 "전략적" 마케팅 계획은 장기 마케팅 계획과 유사한 전략을 기반으로 합니다. 그러나 더 많은 중요한 결정을 실행해야 합니다. 단기. 이러한 결정에는 자본 투자의 필요성, 신제품 출시, 자원 및 인력의 가용성 및 적용이 포함됩니다.

단기 계획(및 예산 책정)은 원칙적으로 비즈니스 또는 기업 계획 및 관련 예산 개발을 포함하여 최대 1년의 기간에 중점을 둡니다. 이러한 계획은 가까운 미래를 살펴보고 회사가 12개월 동안 수행할 계획을 자세히 설명할 것으로 예상됩니다. 단기 계획이 가장 상세한 것으로 간주됩니다. 필요한 경우 적절한 조정을 거칠 수 있습니다.

한 페이지짜리 마케팅 계획 작성 방법: Allan Deeb 기법

빠르고 간편함 마케팅 계획을 작성하다, 마케팅 전문가라도 이 기사를 사용할 수 있습니다. 전자 저널"상업 이사"

왜 마케팅 계획이 필요한가요?

마케팅 계획이 부족하면 다음과 같은 문제가 발생합니다.

• 회사의 자발적인 발전은 구체적인 행동 계획 없이 이루어집니다.
• 끊임없는 갈등이 있다 가능한 계획, 기존 옵션개발; 자금, 노력, 시간이 낭비됩니다.
• 대상 고객이 정의되지 않아 주기적으로 위의 문제가 발생합니다.
• 혼란스러운 제품 구매, 주요 제품 제공에 집중해야 하는 시점에 제품 제공을 다양화하려는 시도.

마케팅 계획은 다음과 같은 목표를 달성합니다.

• 조직 리더의 아이디어를 체계화하고 공식적으로 설명하여 직원에게 전달합니다.
• 합리적인 배분으로 회사 자원을 집중시킵니다.
• 마케팅 목표를 설정하고 목표 달성을 통제할 수 있습니다.

마케팅 계획에는 어떤 섹션이 포함되어 있나요?

• 식료품 계획;
• 판매 계획 – 판매 효율성 증대;
• 광고 및 판매촉진 계획;
• 신제품 연구 및 개발;
• 유통채널 운영계획;
• 향후 가격 변동을 포함한 가격 계획;
• 마케팅 조사 계획;
• 물리적 유통 시스템 운영 계획;
• 마케팅 조직 계획.

마케팅 계획의 구조와 내용

요약(Executive Summary) – 마케팅 계획의 이 초기 섹션은 계획의 주요 권장 사항 및 목표에 대한 간략한 요약을 제공합니다. 이 섹션을 통해 경영진은 계획의 초점을 빠르게 이해할 수 있습니다. 이 섹션 다음에는 일반적으로 계획의 목차가 나옵니다.

현재 마케팅 상황 - 이 섹션에서는 목표 시장과 그 시장에서 조직의 위치를 ​​설명합니다. 이러한 섹션에는 다음이 포함됩니다.

• 시장 설명;
• 제품 리뷰;
• 경쟁;
• 분포.

위협과 기회 – 이 섹션에서는 시장에서 제품에 대한 주요 기회와 위협을 간략하게 설명합니다. 각 위험 요소의 잠재적 피해가 평가될 것으로 예상됩니다.

마케팅 목표 - 이 섹션에서는 특정 시장에서 원하는 활동 결과를 초기에 공식화하여 계획의 초점을 지정합니다.

마케팅 전략은 마케팅 활동의 주요 방향입니다. 이에 따라 조직은 마케팅 목표를 달성하기 위해 노력합니다. 마케팅 전략에는 목표 시장에서의 운영을 위한 구체적인 전략, 사용된 마케팅 믹스, 적절한 마케팅 비용. 각 시장 부문별로 개발된 전략에서는 신제품 및 제조 제품, 가격, 제품 판촉, 소비자에게 제품 제공 등을 고려해야 하며, 전략이 시장 기회와 위협에 어떻게 대응하는지 명시할 필요가 있습니다.

실행 계획은 수행해야 할 작업, 수락된 작업을 언제, 누구에 의해 수행해야 하는지, 비용은 얼마인지, 마케팅 계획을 이행하기 위해 조정해야 하는 결정은 무엇인지 보여주는 상세한 프로그램입니다.

일반적으로 프로그램은 프로그램 활동이 지향하는 달성 목표를 간략하게 특성화합니다. 결과적으로, 프로그램은 마케팅 계획의 목표를 달성하기 위해 조직의 마케팅 및 기타 서비스에서 수행해야 하는 일련의 특정 활동입니다. 이 과정은 여러분이 목표를 더 빨리 달성하는 데 도움이 될 것입니다."

마케팅 예산 – 이 섹션에는 예상 수입, 이익 및 비용 금액이 반영됩니다. 수입 금액은 판매 및 가격에 대한 예측 위치에서 정당화됩니다. 비용은 생산, 마케팅, 유통 비용의 합으로 결정됩니다. 동시에 이 예산에는 마케팅 비용이 자세히 설명되어야 합니다.

섹션 "통제" - 계획의 성공 수준을 평가할 때 필요한 통제 방법 및 절차를 반영합니다. 이를 위해 마케팅 계획 실행 진행 상황을 측정하는 기준(표준)이 설정됩니다.

마케팅 계획 개발 단계

1단계. 회사 개발 및 활동의 초기 목표를 결정합니다.

2단계. 마케팅 활동 분석. 이는 세 부분으로 나누어져 있습니다:

1) 분석 외부 환경마케팅:

• 경제 및 비즈니스 외부 환경 분석 - 경제 상태, 사회 문화적 조건, 금융 정책, 회사의 기술 조건, 사회 경제적 조건;
• 시장 환경: 일반적인 시장 상황; 개발; 유통 채널, 커뮤니케이션, 업계 현황;
• 경쟁자의 환경.

2) 마케팅 활동에 대한 상세한 분석에는 분석이 포함됩니다. 판매량 , 시장 점유율, 이익, 마케팅 조직, 마케팅 절차, 모든 요소 분석 마케팅 믹스, 마케팅 활동 통제.

3) 마케팅 시스템 분석에는 마케팅 목표, 마케팅 전략, 마케팅 분야 관리자의 책임 및 권리 분석, 정보 시스템, 계획 및 제어 시스템, 기타 관리 기능과의 상호 작용, 수익성 분석 수행, 그에 따른 분석이 포함됩니다. 가성비 기준에.

3단계. 회사 활동에 영향을 미칠 수 있는 회사 외부의 특정 요인에 관한 가정, 가설의 수립. 가정을 명시적으로 분류하고 제시하는 것이 좋습니다. 가정 분류는 조직 자체, 특정 산업 및 운영 국가 등의 영역에서 수행될 수 있습니다.

4단계. 마케팅 목표 설정. 목표 정의 및 구성 – 중요한 측면마케팅 분야의 활동. 이제 마케팅에 관한 거의 모든 계획 및 관리 문서에는 초기 섹션 중 하나에 최소한 특별한 접근 방식이나 방법을 사용하지 않는 간단한 구두 목표 목록이 포함되어 있습니다. 그러나 계획과 관리 활동에서 최종 결과에 대한 집중을 강화하기 위해서는 특별한 관리 방법의 사용이 강화되고 개인 관리 목표의 질적 향상에 대한 필요성이 증가함에 따라 특별한 접근 방식과 방법을 사용하여 목표 시스템을 구축해야 합니다. .

마케팅에는 다음과 같은 목표가 있습니다.

1. 소비자의 요구를 충족시킵니다.
2. 자신에게 경쟁 우위를 제공하십시오.
3. 판매 수준을 높이십시오.
4. 일정한 이익을 얻습니다.
5. 시장 점유율을 높입니다.

마케팅 목표의 핵심은 제품의 특성이나 제품의 필요성이어야 합니다. 가능하다면 목표는 소비자 그룹이 아닌 그들의 요구에 초점을 맞춰야 합니다. 결국 구매자는 변덕스러운 집단이다.

5단계. 마케팅 목표 달성을 목표로 하는 대체 전략이 개발됩니다. 이러한 전략은 마케팅 믹스의 요소와 관련하여 자세히 설명되어 있습니다.

다음과 같은 가격 책정 전략을 세울 수 있습니다.

• 시장 위치에 따라 제품 가격 설정;
• 시장에 따라 다양한 가격 책정 정책을 수행합니다.
• 경쟁사의 가격 정책을 고려하여 가격 정책을 개발합니다.

제품 프로모션 영역에서는 소비자와의 커뮤니케이션을 특징 짓는 전략, 새로운 시장에서 영업 부서 직원의 행동을 구성하는 수단 및 방법을 확인할 수 있습니다.

제품을 소비자에게 제공하기 위한 전략에는 다음이 포함됩니다.

• 제품을 소비자에게 전달하는 데 사용되는 채널
• 판매 후 고객 서비스 수준;
• 배송 비용을 달성하기 위한 활동;
• 소량 또는 도매로 판매합니다.

이 단계 후에 마케팅 계획완료되면 판매량, 시장 점유율, 자원 지출, 이익률 및 기타 계획된 결과에 대한 평가 등 다양한 평가 기준을 사용하여 목표와 전략을 달성할 수 있는 능력과 이를 달성할 수 있는 능력을 다시 한 번 검증해야 합니다.

6단계. 달성해야 할 일련의 마케팅 전략, 목표 및 활동은 다음 계획 단계에서 작업 계획 문서로 변환되어야 하는 전략적 마케팅 계획입니다. 따라서 운영 스케줄링을 수행하는 것이 필요합니다.

7단계. 운영 일정 계획 또는 세부 실행 계획 개발 단계에서 마케팅 전략을 구체화합니다. 세부 계획, 마케팅 믹스의 4가지 요소 각각의 맥락에서 프로그램을 진행합니다.

우리는 선택된 전략을 기반으로 특정 목표를 달성하기 위해 조직의 각 부문에 대한 실행 계획을 개발하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 마케팅 프로그램 및 계획을 구현하기 위해 무엇을, 누가, 어디서, 언제, 어떻게, 어떤 자원으로 수행해야 하는지에 대한 질문에 대한 답변을 포함해야 합니다.

원칙적으로 개발도 진행 중입니다. 서면 지침작성해야 할 양식 및 샘플과 함께 실행 계획을 작성합니다.

8단계. 마케팅 예산이 편성됩니다. 이러한 편집은 마케팅 활동의 전략과 목표 사이의 우선순위를 올바르게 결정하고, 자원 할당에 대한 결정을 내리고, 효과적인 통제를 행사하는 데 도움이 됩니다.

예산은 일반적으로 이익 기반 계획 접근 방식을 사용하여 개발됩니다.

이 경우 마케팅 예산은 다음 순서로 개발됩니다. 시장 용량, 시장 점유율, 가격, 판매 수입, 가변 및 고정 비용에 대한 예측 추정치가 결정됩니다. 계획된 총 이익마케팅 비용을 포함한 모든 비용을 충당하고 주어진 목표 이익을 보장합니다.

변수 및 고정 비용, 목표 이익의 가치. 마케팅 비용은 이렇게 결정됩니다. 마케팅 믹스의 개별 요소별로 자세히 설명되어 있습니다.

• 마케팅 및 영업: 효과적인 상호 작용을 구축하는 방법

예산 계산에는 항상 문제가 있습니다

로마 트카체프,

프로모션 프로젝트 매니저 등록 상표 MDV, 회사 그룹 "AYAK"

마케팅 비용이 항상 고객 유치 또는 유지를 위한 투자로 인식되는 것은 아닙니다. 어떤 사람들은 마케팅 지출을 이윤 개선을 위한 투자라기보다는 패션에 대한 설명으로 봅니다. 그 이유는 마케팅 부서가 검토를 위해 경영진에게 수학적 모델의 형태로 활동 평가를 제시할 수 없는 경우가 많기 때문입니다.

마케팅 예산 규모를 결정하는 것이 문제입니다. 전략 기획회사 업무 중. 결과적으로 예산에는 판촉 및 광고 비용 평가뿐만 아니라 시장 조사 비용, 외부 브랜드 속성 개발, 소비자와의 관계 관리, 판매 채널 표시, BTL및 기타 관련 활동.

마케팅 계획은 조직의 위치를 ​​결정하기 위한 것임을 고려해 볼 가치가 있습니다. 현재 순간, 활동 영역, 목표 달성 수단. 마케팅 계획은 특정 수입을 창출하기 위한 활동을 수행한다는 관점에서 핵심입니다. 이는 조직의 다른 모든 활동의 기초를 제공합니다.

마케팅 계획을 세우기 위해 바퀴를 만들 필요는 없습니다.

안톤 우스코프,

모스크바 PR 대행사 Media_Act 총책임자

회사는 마케팅 정책을 계획하기 위해 바퀴를 다시 만들 필요가 없습니다. 마케팅 계획을 세우는 방법을 모른다면 전문가의 조언을 구하는 것이 가장 좋습니다.

가장 효과적이고 간단한 선택은 자신을 제자리에 두는 것입니다 잠재적 구매자또는 고객의 습관과 선호도를 버리고 진부한 표현과 템플릿 사용을 중단합니다.

마케팅 계획의 실행은 어떻게 모니터링됩니까?

기업의 운영을 전체적으로 통제하려면 일련의 전술적 조치를 지원하는 개발 전략 수립과 함께 다단계 관리 계산 절차를 개발해야 합니다. 마케팅 계획이 중점을 두는 것은 마케팅 및 상업 서비스 활동의 마지막 과제에 대한 솔루션입니다.

관리자는 하위 단위의 활동 결과에 대한 통제를 보장합니다.

• 마케팅 계획의 기준에 따라
• 관리회계지표에 따르면;
• 유닛의 성능에 대해.

마케팅 계획 실행 분석에는 상황의 실제 발전과 보고 기간 동안 계획되거나 예상되는 지표를 비교하는 것도 포함됩니다. 실제 상태가 만족스럽지 못한 것으로 판단되면 적절한 변경이 이루어져야 합니다. 때로는 통제할 수 없는 요인의 영향으로 인해 계획을 수정해야 하는 경우도 있습니다.

마케팅 계획 분석은 다음 세 가지 방법을 사용하여 수행할 수 있습니다.

1. 마케팅 비용 분석;
2. 구현 분석
3. 마케팅 감사.

마케팅 비용 분석의 일환으로 다양한 마케팅 요소의 효과가 평가됩니다. 효과적인 비용과 그렇지 않은 비용을 파악하고 필요한 조정을 수행하는 것이 필요합니다. 판매 실적 분석은 특정 전략의 적절성을 평가하기 위해 판매 결과를 자세히 조사하는 것입니다.

마케팅 감사는 목표 달성과 함께 이 정책을 구현하는 데 있어 조직의 마케팅 기능의 주요 목표와 정책을 체계적으로 객관적이고 비판적으로 평가하고 검토하는 것입니다. 마케팅 감사에는 6단계가 포함됩니다.

1. 감사를 수행할 사람이 결정됩니다.
2. 감사 빈도가 결정됩니다.
3. 감사 양식이 개발 중입니다.
4. 감사는 직접 수행됩니다.
5. 조직 경영진에게 결과를 제시하고 의사 결정을 내립니다.

이 방향의 전제 조건은 직무 수행에 대한 급여의 의존성입니다. 결과에 따라 실제 지급액의 비율은 상당히 커야 합니다(직원 총 수입의 1/3 이상).

• 마케팅 예산 결정 방법: 계산 방법 및 전문가 조언

작가와 회사에 대한 정보

홍보대행사 Media_Act지역 내 광고 및 홍보 캠페인을 전문적으로 수행합니다. 거의 모든 지점에 지점이 있습니다. 주요 도시국가. 주요 고객사: 투자지주 Finam, 일본 타이어 제조업체 Yokohama, 유통업체 지붕 재료"Diana-Trade", MTS. 이 대행사는 광고, 생산 및 인쇄 서비스를 제공하는 자회사를 보유하고 있습니다.

로만 트카체프, AYAK 기업 그룹 MDV 브랜드 홍보 프로젝트 매니저. 주립 대학(국제 관계 전문가, 동양학자) 및 Yanshan University (PRC) (중국어, 국제 마케팅). 공급 계획 시스템, 회계 및 분석 시스템의 개발 및 구현에 참여 상업적 제안 MDV 브랜드.

회사 그룹 "AYAK"- 1996년 설립. 세계적으로 유명한 에어컨 장비 제조업체의 유통업체입니다. 러시아 연방과 CIS 국가에는 약 50개의 지역 대표 사무소와 2000개 이상의 딜러 회사가 있습니다. 공식 웹사이트 - www.jac.ru