화장품 판매 사업을 시작하세요. 화장품 매장을 여는 방법: 구색 및 공급업체. 천연화장품 매장을 오픈하려면 어떤 서류가 필요한가요?

안정적인 수익을 창출할 수 있는 유망분야 중 하나는 화장품, 향수 판매사업입니다. 불안정한 경제 상황에도 불구하고 러시아에서는 이러한 제품을 판매하는 매장 수가 계속 증가하고 있습니다.

야심찬 사업가들이 이 틈새 시장에 주목해야 하는 이유는 무엇입니까? 대답은 최소한의 투자로 자신의 사업을 시작할 수 있을 뿐만 아니라 초기 투자에 대한 상당히 빠른 수익을 얻을 수 있다는 것입니다. 모든 사람은 매일 화장품이 필요하므로 이러한 제품은 소비자 수요가 높기 때문에 빠른 자금 회전과 지속적인 이익을 보장합니다.

현재 러시아 화장품 시장

처음부터 화장품 매장을 열고 싶은 야심 찬 기업가는 이 비즈니스 틈새 시장이 무엇인지 명확하게 이해해야 합니다. 국내 화장품 시장 최근 몇 년엄청난 비율을 획득하기 시작했습니다. 7-10년 전에만 해도 대량의 거래와 제조 기업이 지역은 수도와 거대 도시를 차지했지만 오늘날에는 대규모 및 중간 규모 정착지의 수가 크게 증가하고 있습니다.

타겟 고객은 유기농 식품뿐만 아니라 천연 성분으로 만든 화장품도 대량으로 구매하므로 비즈니스를 위한 틈새 시장 선택은 분명합니다. 수많은 무역 기업이 인터넷을 통해 상품을 판매한다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 이 사실은 사업가가 실제 매장을 여는 데 전혀 돈을 투자하지 않고 유지 관리에 돈을 쓰지 않으면서도 매우 상당한 이익을 얻을 수 있음을 의미합니다.

화장품 및 향수 시장에 대한 조사에 따르면 판매되는 전체 제품의 3분의 1 이상이 품질이 낮은 위조품이나 밀수품인 것으로 나타났습니다. 불행하게도 이러한 상품의 거의 모두는 온라인 상점을 통해 판매되며, 그 소유자는 고의로 소비자 권리를 침해합니다.

러시아에는 원산지가 의심스러운 화장품(및 기타) 제품의 불법 밀매를 막을 수 있는 전문 부서가 없습니다. 법 집행 기관이 상점 주인을 추적하더라도 그의 유죄를 입증할 가능성은 거의 없습니다. 게다가 대부분의 인터넷 사업가들은 다른 나라에 웹사이트를 등록합니다.

법률 문제를 피하고 회사의 흠잡을 데 없는 평판을 유지하려면 모든 화장품은 인증을 받아야 합니다. 이를 통해 Google 및 Yandex 검색 엔진을 사용하여 온라인으로 판매할 수도 있습니다. 허가 서류는 다음과 같은 사항을 확인해야 합니다. 고품질하지만 소비자의 건강에 해를 끼치지 않는다는 표시도 함께 표시합니다.

처음부터 화장품 매장을 여는 방법은 무엇입니까?

단계를 순서대로 살펴보겠습니다.

사업자 등록

화장품 매장 사업 계획을 작성한 후 첫 번째 단계는 활동을 등록하는 것입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 개별 기업가 양식을 선택하고 연방세무서 사무소에서 간단한 등록 절차를 거치는 것입니다.

중요한:기업가는 과세 시스템 선택을 결정해야 합니다. 화장품을 판매하는 매장의 경우 최적의 솔루션은 UTII이지만 이 형식은 면적이 150m2를 초과하지 않는 소매점에만 적합합니다. 앞으로 세금 채무를 확인해야 하는 경우 연방세청 공식 웹사이트를 방문하여 필요한 정보를 얻을 수 있습니다.

회사를 등록할 때 OKVED 코드를 선택해야 합니다. 이에 적합한 것은 다음과 같습니다.

• 52.33 - "화장품 및 향수 소매업";
• 52.33.1 – "비누를 제외한 화장품 및 향수 제품의 소매업";
• 52.33.2 – "화장실 및 세탁 비누의 소매업."

등록 후 매장을 열고 운영하려면 여러 가지 허가를 받아야 합니다. 이를 위해 기업가는 Rospotrebnadzor, 화재 조사관 및 SES에 연락해야 합니다. 게다가 은행 계좌도 개설해야 합니다. 개인 기업가 등록 비용은 800 루블입니다. 주정부 관세 지불을 고려하면 비용은 약 25,000 루블입니다. 대규모 매장을 만들 계획이라면 기업을 LLC로 등록하는 것이 좋습니다. 이 경우 등록에 4,000 루블을 지출하고 회사의 승인 자본에 10,000 루블을 지출해야합니다. 총액비용은 최소 20,000 루블입니다.

건물 선택

사업 조직의 다음 단계는 선택입니다 적당한 장소향수와 화장품을 판매하는 상점의 활동을 위해. 매장의 위치가 트래픽과 이윤에 영향을 미치기 때문에 이 단계는 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 유동인구가 많은 지역에 위치한 건물을 찾는 것이 필요합니다. 주변 지역:

• 인구밀도가 높은 주거지역;
• 쇼핑 및 엔터테인먼트 센터;
• 시장;
• 지하철 및 대중교통 정류장;
• 도시의 중앙 부분.

화장품을 성공적으로 판매하려면 판매 시점에 제품을 적절하게 배치해야 합니다. 대부분의 기업가들은 인정한다. 전형적인 실수매장 공간의 비합리적인 사용. 주변에 제품을 전시하지 않고 한 곳에 집중하면 방문자가 제품에 관심을 기울이지 않아 판매량에 영향을 미칩니다. 따라서 상품화의 기본 원칙을 배우는 것이 좋습니다. 있는 방을 선택하는 것이 중요합니다. 높은 창문매장 내부가 잘 보이도록 일광방문객들은 제품을 볼 수 있었습니다. 소규모 소매점의 면적은 일반적으로 30-50m²입니다. 또한 다음 위치에 대한 장소를 제공해야 합니다.

• 위생 구역;
• 직원 사무실 공간;
• 제품 창고.

좋은 선택은 미용실이나 마사지 팔러 옆에 매장을 찾는 것입니다. 이를 통해 소모품 판매로 매일 추가 수익을 얻을 수 있습니다. 방에는 다음이 있어야합니다. 매력적인 디자인그리고 외관. 조직의 로고와 옥외 광고가 포함된 밝은 간판이 있는지 확인하는 것도 가치가 있습니다.

전문 디자이너에게 맡기면 매장 인테리어 컨셉을 개발하고 창조할 수 있을 것입니다. 편안한 조건방문객을 맞이하기 위해. 다음을 고려하여 수리 작업그리고 임차료비용은 약 200,000 루블입니다.

장비 구매

그것은 무엇이어야 하는가? 무역 장비화장품과 향수 가게를 찾으시나요? 통일된 요구사항이 품목은 아니지만 수량은 콘센트 면적에 따라 직접적으로 달라집니다.

작은 홀을 갖추려면 부도덕한 방문객에 의한 제품 도난 위험을 최소화하기 위해 폐쇄형 랙과 진열장을 선호해야 합니다. 장비의 샘플 목록은 다음과 같습니다.

• 수직 유리 쇼케이스 – 30,000 루블;
• 교수형 선반 - 30,000 루블;
• 유리 카운터 (2 개) – 40,000 루블;
• 창고 선반 (5 개) – 20,000 루블;
• 직원용 가구 – 25,000 루블;
• 금전 등록기 – 10,000 루블.

장비 구매에 드는 총 비용은 155,000 루블에 이릅니다. 신규 사업가들은 화장품 공급업체들이 매출 증대와 품질 유통 증대에 관심이 있다는 사실을 알아야 합니다. 따라서 대부분은 파트너에게 선반, 진열장 및 기타 장비를 제공합니다.

구색의 형성

화장품 매장이 실질적인 이익을 얻으려면 구색을 유능하게 구성하고 유리한 협력 조건을 제공할 공급업체를 찾아야 합니다. 가장 잘 팔리는 제품을 정확히 결정하는 방법은 무엇입니까? 우선, 매장의 타겟 고객이 무엇인지, 구색이 지향될 대상을 이해해야 합니다. 유사한 소매점을 방문하고 그들의 작업을 분석하는 것도 가치가 있습니다. 상품 구매 비용을 절약하고 인증되지 않은 상품을 구매할 수 없습니다. 이는 조만간 발견될 것이며, 이 위반에 대해 상당한 벌금이 부과되기 때문에 매장은 큰 손실을 입게 될 것입니다.

기업가는 러시아어와 외국 제조업체모든 상품에 대한 허가서를 제출해야 하는 사람입니다. 우선 주의하셔야 할 점은 유명 브랜드, 구매자가 알고 있기 때문입니다. 동시에 값 비싼 화장품과 향수 및 경제 부문의 상품에 대한 수요가 높습니다.

우리는 도시에 이미 충분한 수의 경쟁 매장이 있다는 사실을 잊어서는 안됩니다. 이러한 이유로 고객을 위한 독특한 판매 제안을 만드는 것이 필요합니다. 사업가는 다른 판매자보다 잘 표현되지 않는(이상적으로는 없는) 고유한 제품의 제조업체를 찾으려고 노력해야 합니다. 매출 증대를 위해 필수적인디스플레이에는 바디 케어, 개인 위생 제품과 같은 제품뿐만 아니라 모든 종류의 제품이 포함되어야 합니다. 소모품(매니큐어 액세서리, 수건, 칫솔, 면봉 및 패드 등).

직원 모집

원칙적으로 깔끔한 소녀들은 판매 보조원으로 향수와 화장품을 판매하는 매장에 매력을 느낍니다. 제품 범위를 잘 알고 판매할 수 있어야 합니다. 직원들에게 동기를 부여하기 위해 많은 기업가들은 요율을 정하고 매출의 일정 비율을 직원들에게 청구합니다. 또한 결제금액이 확정될 수도 있습니다. 직원은 제품을 진열하고 선반에 주문하는 일에 참여해야 합니다.

소규모 소매점의 경우 교대로 일할 영업사원 두 명을 고용하면 충분합니다. 대부분의 상점은 매일 영업하므로 직원과 일정을 조율해야 합니다. 일하려면 다음을 고용해야 합니다.

• 판매자 (2 명) – 30,000 루블;
• 청소부 - 10,000 루블;
• 관리자 - 20 루블;
• 회계사-15,000 루블.

월별 비용 임금매장 직원은 75,000 루블에 달합니다. 이사 및 관리자의 직무는 기업가가 직접 수행할 수 있습니다. 또한, 원격근무자에게 회계를 위탁할 수 있어 비용이 절감됩니다.

광고 캠페인 실시

수행의 주요 문제 중 하나 자신의 사업유치하는 것이다 대량구매자. 사람들이 즐겁게 방문할 수 있도록 콘센트, 합리적인 가격 정책을 준수하고 제품 범위도 넓혀야 합니다.

우리는 이미 적절한 매장 위치의 중요성에 대해 이야기했습니다. 더 잠재적 구매자화장품의 새로운 판매 시점을 알수록 더 빨리 안정적인 수익을 얻을 수 있습니다. 연락해볼 가치가 있어요 광고 대행사매장이 위치한 지역에 전단지와 전단지 배포를 명령합니다. 당신은 또한 생성해야 소셜 네트워크구독자가 귀하의 활동, 예정된 할인, 프로모션 및 제품 구성 업데이트에 대해 배울 수 있는 주제별 커뮤니티입니다.

광고 캠페인에는 약 20,000 루블이 할당되어야합니다. 구매자는 새 매장에 대한 정보를 서로 공유합니다. 일반 고객 할인, 휴일 판매, 현금 결제 및 단말기 사용, 무료 구매 포장 기능은 많은 사람들을 유치하고 도달하는 데 도움이 될 것입니다. 좋은 수준수입.

화장품 매장 사업 계획

초기 투자 금액과 가능한 수익을 알아보려면 화장품 매장에 대한 사업 계획을 세워야 합니다. 여러 면에서 시작 비용은 매장 규모, 상품 수량 및 유형, 공급업체 및 기타 중요한 요소에 따라 달라집니다.

사업을 시작하는 데 필요한 일회성 투자를 계산해 봅시다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 사업자 등록 – 25,000 루블;
• 건물 설계 및 개조 - 150,000 루블;
• 광고 캠페인– 20,000루블;
• 무역 장비 - 155,000 루블;
• 상품 구매 – 150,000 루블;
• 기타 비용 - 30,000 루블.

합계 - 초기 비용은 557.5,000 루블입니다. 또한 필요한 월별 지출도 계산해야 합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 건물 임대 – 50,000 루블;
• 공과금 - 15,000 루블;
• 세금 – 20,000루블;
• 직원 급여 – 75,000 루블;
• 추가 비용 - 15,000 루블.

총액 월별 비용 175,000 루블입니다. 소매점의 가능한 이익을 결정하는 방법은 무엇입니까? 제품 유형에 따라 마크업이 30~90% 사이에서 달라질 수 있으므로 이 질문에 답하기는 매우 어렵습니다. 화장품, 향수 매장의 평균 성과 지표를 보면 수익성은 15~20% 정도다. 동시에 12~18개월의 작업 후에 투자 수익을 얻을 수 있습니다.

영업일 기준 1일 수익이 10-12,000 루블이라고 가정해 보겠습니다. 이는 한 달 운영으로 상점이 300-360,000 루블을 가져올 것임을 의미합니다. 이 금액에서 175,000개의 필수 지불금을 빼야 하므로 125-185,000 루블의 이익이 발생합니다. 평균적으로 매장용 상품을 구매하려면 수입에서 약 40,000 루블을 따로 확보해야하므로 예상 순이익은 한 달에 85-145,000 루블이 될 것이라는 점을 고려해 볼 가치가 있습니다.

온라인으로 화장품을 판매하는 방법은 무엇입니까?

오늘날 글로벌 네트워크는 기업가들에게 무한한 비즈니스 기회를 열어줍니다. 온라인으로 의류, 유명 브랜드 화장품, 액세서리 및 모든 소비재를 성공적으로 판매할 수 있습니다. 이러한 유형의 활동의 장점은 무엇입니까? 우선, 창업 비용이 상당히 낮아질 것이라는 점에 유의해야 합니다.

온라인 화장품 매장에 대한 사업 계획을 세우면 직원에게 급여를 지급하거나 수리하거나 소매 장비를 구입할 필요가 없다는 것을 알 수 있습니다. 주요 비용 항목은 웹 사이트 구매, 다양한 광고 채널을 통한 홍보 및 세금 납부입니다. 인터넷에서 상점을 운영하려면 개인 사업자를 등록하면 충분합니다.

공급업체의 경우 직송 작업 옵션을 고려할 수 있습니다. 이러한 계획을 간략하게 설명하기 위해 기업가는 자신의 웹사이트에 다양한 제품을 제시하고 대상 고객의 관심을 끌어야 하며 매장에서 제품을 판매할 파트너 회사는 각 거래의 일정 비율을 지불해야 합니다. 또한 판매자가 이러한 의무를 지기 때문에 사업가는 고객에게 상품을 배송할 필요가 없습니다. 공급업체를 찾고 화장품을 직접 구매하는 경우 대상 고객의 요구 사항을 주의 깊게 조사해야 합니다.

• 검색 엔진의 문맥 광고;
• 타겟 광고;
• 이메일 뉴스레터;
• 자신의 커뮤니티에 게시물을 올리세요.

중요한:다음과 같이 인터넷에서 이를 잊지 마세요. 실생활, 작동합니다 " 입소문“따라서 고객에게 고품질의 인증된 제품만을 제공하는 것이 매우 중요합니다.

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화장품 매장을 여는 것은 중산층 기업가들이 실행하고 있는 관련성이 높고 꽤 인기 있는 아이디어입니다. 이는 여러 가지 요인에 기인합니다.

우선, 사람들은 외모에 관심을 갖고 특정 문제(주름, 검버섯, 피부 벗겨짐 등의 트러블)가 발생하면 이러한 문제를 해결하는 데 도움이 되는 화장품을 선택합니다. 또한 향수 매장 없이는 화장품 매장이 불가능하며 향수는 어떤 경우에도 항상 훌륭한 선물이었습니다.

따라서 오늘은 화장품 및 향수 매장을 여는 방법에 대해 이야기하겠습니다. 이러한 유형의 비즈니스를 창출하는 모든 단계를 자세히 살펴 보겠습니다.

등록

목표 달성을 위한 조치를 취하기 전에 다음 사이트에 등록해야 합니다. 세금 조사관. 개인사업자(IP)로 등록하면 충분합니다. 이를 위해서는 다음 문서 패키지가 필요합니다.

• 주정부 수수료 지불을 확인하는 영수증;
• 등록신청 개인 기업가, 공증인의 인증;
• 여권 사본(모든 페이지)
• TIN 사본;
• 선택한 과세 시스템을 나타내는 진술서.

향수 및 화장품 사업의 경우 단순화된 과세 시스템(USNO) 또는 UTII를 선택해야 합니다.

또한 매장 운영을 시작하려면 SES의 허가와 화재 점검이 필요합니다. 임대 계약서 또는 부동산 문서, 건물의 위생 여권, 그리고 마지막으로 건물 시운전을 확인하는 BTI의 행위를 준비하는 것이 필수적입니다. 구매해야 함 금전 등록기, 동일한 세무 조사관에 등록되어야 합니다.

모든 문서가 준비되면 작업을 시작할 수 있습니다.

화장품 및 향수 매장 사업 계획

모든 기업가는 재정적 성공을 달성하려면 각 후속 단계를 자세히 설명하는 명확하게 개발된 조치 목록이 있어야 한다는 것을 잘 알고 있습니다. 이것도 해보자. 화장품 및 향수 매장에 대한 사업 계획을 세워 봅시다.

제품 선택

우선, 고객에게 무엇을 제공할 것인지 결정해야 합니다. 국내 시장에는 품질뿐만 아니라 고객 대상도 다른 여러 유형의 향수 및 화장품이 있습니다. 전체 비즈니스 구축 계획은 향후 구색 선택에 따라 달라집니다.

주요 제품 유형

• 오리지널 화장품, 향수는 해당 제조사의 기업에서만 생산되는 프리미엄 제품입니다. 충분한 높은 가격(예를 들어 작은 향수병의 경우 수천 루블부터) 즉시 매우 부유한 사람들로 대표되는 대상 고객을 제안합니다. 이 클래스의 제품을 판매하기로 결정했다면 도매 구매에 상당한 비용이 든다는 사실을 잊지 마십시오. 또한 미래 매장의 부지에는 적절한 요구 사항이 필요합니다. 세련된 디자인이는 추가 비용을 의미합니다.

• 라이선스 제품은 오리지널 화장품보다 한 단계 낮은 제품이지만 엘리트 제품으로도 간주됩니다. 시각적으로는 원본과 거의 구별할 수 없지만 품질은 훨씬 낮습니다. 이 경우 사업에 대한 초기 투자는 그다지 놀랍지 않을 것입니다. 고객 기반은 평균 소득 수준의 사람들로 구성됩니다. 제품 비용이 원래 제품보다 약 5-10 배 낮기 때문입니다.

• 대량 향수. 제품은 처음에는 큰 용기에 담겨 공급된 후 작은 병에 담겨 공급됩니다.

• 천연 화장품 판매는 다소 다릅니다. 왜냐하면 모든 고객이 이러한 제품을 공정하게 구입할 수 있는 것은 아니기 때문입니다. 값비싼 수단. 게다가 유통기한도 짧습니다. 천연 화장품 제조업체는 오리지널 제품을 판매하는 유명 브랜드와 동일한 부문을 차지하고 있습니다.

비즈니스 모델 결정

화장품 및 향수 매장을 여는 방법에 대한 질문을 생각할 때 또 다른 중요한 점을 논의할 가치가 있습니다. 잠재적인 기업가는 자신에게 가장 편리한 비즈니스 모델을 선택해야 합니다. 자신의 상점, 쇼핑 센터의 부서, 온라인 상점 등 옵션이 많지 않습니다. 각각을 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.

• 매장을 조직하려면 처음에는 상당한 투자가 필요합니다. 건물 임대료를 지불해야 합니다(또는 훨씬 더 비싼 자신의 영토를 구매해야 합니다). 그런 다음 상점에 적절한 상품을 비축해야 합니다. 아래 표에는 주요 비용 목록이 포함되어 있습니다. 예를 들어 통계를 기반으로 얻은 평균 수치는 다음과 같습니다.

그러한 수치를 가진 상점의 예상 수입은 한 달에 약 300,000 ~ 350,000 루블이 될 것입니다. 월 평균 이익은 약 100,000 루블로 유지됩니다. 약 9~12개월 안에 투자한 돈을 돌려받을 수 있습니다.

• 백화점은 더 이상 상점이 아니며 단지 임대 공간(비교적 작은 규모)일 뿐입니다. 이 경우 투자금액이 크지 않을 뿐만 아니라, 수요가 없는 상품을 제거하여 구색을 조절하는 것도 가능하다.
• 화장품 및 향수 온라인 상점은 좀 더 자세히 살펴볼 가치가 있으며 잠시 후에 다시 설명하겠습니다.

자금 조달 금액

어떤 사업 계획(화장품 매장 포함)도 고려 없이는 생각할 수 없습니다. 재정적 문제. 이것이 핵심이다.

우선, 초기 자본금을 반드시 결정해야 합니다. 자신의 사업에 많은 금액 (3 백만 루블부터)을 투자 할 수 있다면 고객에게 독창적 인 제품을 제공하는 것이 좋습니다. 현금이 부족하다면 라이센스 제품을 선택하세요.

평균 수치를 보면 화장품 매장은 한 달에 약 250,000~300,000루블의 수익을 창출하므로 운영 첫해에 투자 효과를 얻을 수 있습니다. 화장품·향수 사업의 수익성은 약 30%에 이른다.

인터넷사업

이 사업은 가상공간에서 잘 발전할 수 있다는 점에서 흥미롭다. 따라서 이 형식으로 화장품 및 향수 매장을 여는 방법을 더 자세히 고려할 것입니다.

오늘날 World Wide Web은 온라인 쇼핑을 포함한 다양한 서비스를 제공합니다. 좋아하는 화장품을 포함하여 모든 것을 구입할 수 있습니다. 동시에 가격은 훨씬 낮아질 것입니다. 따라서 이러한 가상 소매점의 경우 사업 계획이 약간 다르게 보일 것입니다. 물론 온라인 화장품 및 향수 상점에는 특정 재정적 비용이 수반됩니다. 우선, 웹사이트를 개발하고, 웹 디자이너 및 호스팅 서비스 비용을 지불해야 합니다. 적합한 도메인 이름을 구입하세요. 그러나 이러한 모든 활동에는 비용이 훨씬 저렴합니다. 현금현실 세계보다.

평균적으로 이러한 유형의 사업을 조직하려면 약 100,000 루블이 필요합니다. 그러나 금액은 위아래로 다를 수 있습니다. 이는 사이트의 의도된 기능에 따라 달라집니다.

실제로 소유자는 제품 유형과 온라인 화장품 및 향수 매장에 지출할 초기 금액만 결정하면 됩니다. 온라인으로 제대로 진행됨 광고 회사매장에 우수한 트래픽을 제공할 것입니다.

이 시점에서 "인터넷에서 화장품 및 향수 매장을 여는 방법"이라는 질문은 닫힌 것으로 간주될 수 있습니다. 실제 생활로 돌아가 보겠습니다.

향수 및 화장품 매장 위치

계속해서 "향수 및 화장품 매장을 여는 방법"이라는 주제로 매장 위치와 관련하여 매우 중요한 문제를 고려해 보겠습니다.

가능하다면 도심에 더 가깝게 여는 것이 가장 좋습니다. 이상적인 장소크게 될 것이다 쇼핑몰. 건물 1층, 즉 사람이 많이 모이는 곳도 완벽하다. 결국, 뭐 더잠재 구매자가 매장을 방문할수록 빠른 회수 가능성이 커집니다.

모든 여성들은 아름답고 젊고 단정한 모습을 원합니다. 그들을 돕기 위해 필요한 화장품을 판매하는 수백 개의 상점이 있습니다. 현대 여성나는 내 수입의 최소 15%를 화장품과 향수 구입에 지출할 준비가 되어 있습니다. 많은 사람들이 음식을 절약할 준비가 되어 있지만 스스로 부양합니다. 필요한 수단아름다움. 따라서 이러한 상품에 대한 사업은 지속적으로 인기가 있으며 수요도 꾸준히 있습니다. 최소한의 위험과 명확한 효율성 계산으로 상생하는 비즈니스를 시작하려면 화장품 및 향수 매장에 대한 사업 계획을 작성해야 하며, 이 기사에서 그 예를 제시합니다.

프로젝트 요약

화장품과 향수는 전국의 가장 작은 도시에서도 어디에서나 판매됩니다. 그러나 소득이 높은 소녀와 여성만이 많은 금액을 지출하므로 충분한 수의 대상 고객이 있는 인구 500~800,000명 이상의 매장을 여는 것이 좋습니다. 에 화장품 및 향수 매장을 오픈할 예정입니다. 대도시러시아 제국. 거의 모든 분야에서 치열한 경쟁에도 불구하고 수요가 높기 때문에 좋은 구색, 우수한 품질의 상품, 높은 수준서비스와 매장의 유리한 위치.

매장 영업시간은 쉬는 날 없이 매일 10시부터 21시까지다. 한 달에 한 번(매월 마지막 월요일)은 재고 관리를 위한 기술적인 날입니다.

저희 매장은 주요 타겟 고객에게 가장 일반적인 화장품과 30% 이상의 천연 화장품 제품을 제공할 것입니다.

매장의 주요 타겟층은 다음과 같습니다.

• 25~45세 여성(40%).
• 16~24세 소녀(30%).
• 46~60세 여성(20%).
• 30세부터 50세까지의 남성입니다. (10%).

남자들은 이유가 있든 없든 사랑하는 여성을 위해 물건을 사기 위해 그러한 상점에 ​​자주 가고, 스스로 위생 제품과 향수를 구입한다는 사실을 잊어서는 안됩니다. 기본적으로 향수를 구매하지만, 남성 구매자 5명마다 일부 화장품(크림, 위생용품, 세트)도 구매할 수 있다.

화장품과 향수를 판매하는 저희 매장은 중산층 및 고소득층 고객을 대상으로 합니다.

경쟁사:

• 화장품 및 향수 온라인 상점.
• 비슷한 매장.
• 화장품 및 기타 상품 부서가 있는 대형 슈퍼마켓.

각 경쟁자는 싸울 수 있고 싸워야 합니다. 경쟁사를 직접 알고 범위와 가격, 장점과 단점을 분석하는 것이 중요합니다. 그렇다면 자신만의 성공적인 회사 정책과 마케팅 전략을 수립하는 것은 쉽습니다.

주요 비즈니스 위험:

모든 재무 및 마케팅 위험을 고려하려면 모든 주요 비용, 임대 투자, 인테리어, 광고, 소매 비용을 고려한 계산을 통해 화장품 및 향수 매장에 대한 사업 계획을 작성해야 합니다. 장비 및 첫 구매 금액입니다. 이는 매장 오픈 프로젝트의 수익성과 투자 회수 기간을 계산하기 위해 필요합니다.

등록 및 등록

상점을 열려면 세무 당국에 등록해야 합니다. 왜냐하면 우리는 단 한 명의 창립자를 갖고 있으며, 법인우리는 계획하지 않으며 개별 기업가 등록만으로 충분합니다.

소득에서 지출을 뺀 간이과세제도를 선택하겠습니다.

OKVED: 47.11 및 47.91.1, 온라인 판매의 경우.

보고서를 준비하는 데 많은 시간을 소비하거나 이를 위해 별도의 회계사를 고용할 필요가 없습니다. 기업가는 모든 문서를 독립적으로 수행합니다.

개인 기업가 등록 비용은 800 루블입니다.

또한 화재 조사관의 허가를 받아야 합니다.

모든 것에 대해 2-3 천 루블 이상이 필요하지 않습니다.

건물 및 상업용 장비 검색

화장품 매장을 오픈할 때 중요한 점콘센트 위치가 정확히 맞거든요. 90%의 경우 여성은 충동적으로 구매를 합니다. 따라서 우리는 도시의 넓은 지역, 항상 교통량이 많은 장소, 대중 교통 정류장 및 유사한 대상 고객이 있는 다른 상점 근처에 건물을 임대합니다.

매개 변수 측면에서 평균인 우리 매장의 경우 30평방미터이면 충분합니다. m. 주요 공간은 판매 공간입니다. 10평방미터 m - 욕실 및 물품 보관소. 그러한 건물의 비용은 약 30,000 루블입니다.

실내에서 해야 할 일 미용 수리 150,000 루블의 금액. 매달 5,000루블의 공과금을 지불해야 합니다.

물건을 배치하려면 장비가 필요합니다. 직원을 위한 랙, 선반, 진열장, 가구 및 장비입니다. 비용을 최소화하기 위해 중고 상업용 장비를 양호한 상태로 구매해 드립니다.

장비 견적:

구색 및 첫 구매

성공과 수익 성장을 위해서는 올바른 제품 구성이 필요합니다. 경쟁사를 분석하고, 인터넷에서 정보를 연구하고, 도시의 여성 포럼에서 소통한 후에야 결정할 수 있습니다. 목표는 여성들이 무엇을 사용하는지, 무엇을 그리워하는지, 어떤 브랜드를 선호하는지 파악하는 것입니다.

성공적인 첫 구매는 매우 중요합니다. 왜냐하면... 장치의 절반이 오랫동안 선반에 남아 있을 위험이 높습니다. 이를 위해 우리는 수요를 분석하고, 최대 보장으로 판매될 상위 포지션을 구성하고, 모든 것을 조금씩 구매합니다. 특정 품목에 대한 수요가 증가하면 불필요한 브랜드를 구매하는 것보다 신속하게 상품을 재주문하는 것이 좋습니다.

• 메이크업 제품(립스틱, 마스카라, 아이섀도우 등).
• 얼굴과 몸의 피부 관리.
• 30세 이상 여성을 위한 화장품.
• 헤어 케어.
• 여름/겨울 바디케어.
• 남성용 화장품.
• 여성/남성용 향수.

상품의 대략적인 첫 번째 구매:

이것은 화장품 및 향수 매장에 있어야 할 것의 작은 부분입니다. 제품 카테고리가 결합된 이유는 다음과 같습니다. 페이스크림이나 핸드크림 단독으로는 최소 5~6이 되어야 합니다. 브랜드, 립스틱, 마스카라, 각종 크림도 있어요. 향수의 경우, 여성의 경우 선택할 수 있는 옵션이 최소 20-25개, 남성의 경우 최소 15가지 향 중에서 선택할 수 있습니다.

두 번째 구매는 수요 분석, 필요성 수준 및 개별 주문클라이언트.

직원

매장을 적극적으로 운영하려면 소규모 직원이 필요합니다. 기업가 자신은 고용된 판매 컨설턴트 한 명과 함께 상품을 판매할 수 있습니다. 앞으로는 또 다른 컨설턴트가 필요할 것이고, 기업가는 매장 관리자 역할을 하게 될 것입니다.

사업을 시작할 때 직원 당 비용은 약 20,000 루블입니다. 판매를 기반으로 판매자에게 동기를 부여하는 것이 필수적입니다.

판매자의 근무일정은 매장 영업시간의 2/2로 진행됩니다.

기업가는 광고 캠페인뿐만 아니라 상품의 회계, 구매 및 배송을 독립적으로 수행합니다.

마케팅 및 광고

경쟁이 치열한 환경에서는 비즈니스를 창출하는 단계에서도 경쟁사와 대상 고객에 대한 분석이 필요합니다. 따라서 마케팅과 분석을 보류해서는 안 됩니다. 또한 유사한 제품과 브랜드에 대해 적어도 일주일에 한 번 경쟁사를 모니터링하는 것을 잊지 마십시오.

상점을 열려면 다음 도구에 돈을 써야 합니다.

매달 소셜 네트워크, 전단지 및 프로모션에서 그룹을 홍보하는 데 약 40,000루블을 지출해야 합니다. 할인 및 프로모션은 공급업체와 합의해야 하며, 프로모션은 제조업체와 정기적으로 공동으로 진행되어야 합니다.

다음 제안 사항을 사용할 수 있습니다.

• 오드뚜왈렛 2세트 구매시, 세 번째 세트는 50% 할인됩니다.
• 로열티 카드( 저장 시스템구매량에 따라 할인)
• 생일을 맞은 남자아이/여자아이는 모든 오드뚜왈렛에 대해 20% 할인을 받습니다.

비용과 수입

여기에서는 비용과 수입을 살펴보고, 매장 운영 3~4개월 동안의 잠재적 수익성을 계산하고, 판매 컨설턴트에 대한 요구 사항을 기반으로 판매 계획을 결정합니다. 초기 투자에 대한 수익성과 회수 기간도 계산해보겠습니다.

창업 비용

소득

처음 몇 달 동안은 지나가는 잠재 구매자로부터 산발적인 판매가 있을 것입니다. 3개월쯤부터는 충동구매뿐만 아니라 단골고객, 리뷰를 보고 찾아오는 고객층도 형성될 예정이다.

매장 운영 3개월차 예상 판매 계획은 다음과 같습니다.

공급 업체의 몫을 빼면 우리 수입은 한 달에 약 200,000 루블이 될 것입니다.

월별 지불액과 세금을 공제하면 한 달에 약 90,000 루블이 남습니다.

투자수익률은 약 50%가 될 것입니다.

투자금 회수 기간은 약 8개월이다. 사업이 표시된 수익성에 즉시 도달하지 못한다는 점을 고려하면 1년 안에 투자 수익을 기대해야 합니다.

결국

대도시에서는 화장품 및 향수 소매업이 매우 활발합니다. 수익성 있는 사업. 높은 수준의 경쟁에도 불구하고 이 지역은 수요가 높기 때문에 많은 돈을 벌고 적극적으로 사업을 발전시킬 수 있는 모든 기회가 있습니다. 올해 프로젝트는 도시 전역에 이러한 매장을 2개 더 오픈하는 것입니다. 또한 향후 매출 증대를 위해 온라인 매장을 개설하고 전 지역에 제품을 배송할 예정이다. 이익은 여러 번 증가합니다.

화장품 브랜드를 이해하고 처음부터 화장품 매장을 여는 방법에 대한 주제를 공부하면 수익성 있는 사업의 소유자가 될 수 있습니다.

♦ 자본 투자 – 450,000 루블
♦ 투자 회수 – 1.5 – 2년

자동차 사업이 남자의 사업이라고 할 수 있다면 화장품, 향수 관련 활동은 공정한 섹스를 위한 훌륭한 창업이 될 수 있다.

화장품과 향수 브랜드에 대해 잘 알고 있다면 주제를 처음부터 자세히 연구하여 수익성 있는 사업의 소유자가 될 수 있습니다.

이 스타트업을 시작하는 데에는 특수 소매 장비를 구입하거나 대규모 자본 투자가 필요하지 않습니다. 그러나 장식용 화장품, 개인 관리 제품, 소모품 및 향수는 항상 소비자들 사이에서 수요가 있을 것입니다.

화장품 매장을 여는 방법: 광고 및 경쟁 우위

신규 매장의 경우 가장 중요한 것은 값비싼 광고 캠페인이 아니라 유리한 위치(교통량이 많은 지역), 합리적인 가격 정책, 다양한 상품 및 고객 만족입니다.

1. 멀리서도 눈에 띄는 아름답고 큰 간판.
2. 매장 앞 보도에 배치되어 고객들의 시선을 사로잡을 유아용 침대.
3. 시장 개장을 기념하여 배포되는 전단지입니다.
4. 소셜 네트워크 및 도시 포럼.

다른 매장과 차별화하려면 이 부문의 높은 경쟁 수준을 고려하는 것도 매우 중요합니다.

귀하의 경쟁 우위는 다음과 같습니다.

• 연휴 기간 동안의 판촉 및 판매;
• 일반 고객을 위한 할인 시스템;
• 독특한 화장품 또는 향수 브랜드 판매
• 친절하고 자격을 갖춘 영업 컨설턴트;
• 저렴한 가격;
• 무료 선물 가방, 고객이 선물세트를 구매하는 경우;
• 현금뿐만 아니라 카드 등으로도 결제가 ​​가능합니다.

화장품 매장을 여는 방법: 제품군 및 공급업체

귀하의 매장이 수익성이 있는지 여부는 제품 범위를 얼마나 능숙하게 구성하고 공급 업체와 계약을 체결하여 얼마나 수익성이 있는지에 따라 크게 달라집니다.

아무리 돈을 절약하고 싶어도 품질 보증을 제공할 수 있는 공급업체와만 협력하세요. 그렇지 않으면 검사 중에 벌금이 부과될 수 있으며, 귀하에게서 구입한 화장품을 사용하여 누군가 고통을 겪는 경우 처벌은 더욱 가혹해질 수 있습니다.

다음 중 하나를 사용하여 작업할 수 있습니다. 외국 제조업체, 국내 제품의 경우 가장 중요한 것은 해당 제품이 인증을 받았다는 것입니다.

미용사의 작업을 위한 제품을 만드는 전문 브랜드에서만 작업할 수 있습니다. 이 경우 전문 화장품 매장을 여는 방법의 뉘앙스를 연구해야 합니다.

화장품 매장을 열고 싶은 사람들을 위한 제품 구성에 대한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

1. 사람들이 좋아하고 고객에게 적합한 잘 알려진 브랜드(고가 및 이코노미 클래스 모두)를 가격 대비 품질 비율로 판매하세요.
2. 다른 회사에서는 제공하지 않는 독특한 화장품 및 향수 제조업체를 찾아보세요.
   이것이 귀하의 경쟁 우위가 될 것입니다.
3. 많은 양의 상품으로 매장을 어지럽히 지 마십시오 (특히 작은 상점에 대해 이야기하는 경우).
   만료일 이전에 판매할 시간이 거의 없으며 고객이 탐색하기 어려울 것입니다.
4. 남성, 여성, 아동용 제품을 판매하여 고객 기반을 확장하세요.
5. 매장에서는 장식용 화장품뿐만 아니라 다음도 판매해야 합니다.
   • 얼굴, 몸, 손, 발 관리 제품;
   • 소모품: 수건, 화장솜, 매니큐어 및 페디큐어 액세서리 등

가장 많은 두 가지 효과적인 방법제품 배치 - 기준:

• 제조업체;
• 의도된 목적(샴푸, 밤, 페이스 크림, 핸드 크림, 마스카라, 립스틱 등).

화장품 매장 개설 방법 : 등록

흥미로운 사실:
사해 지역에서 고고학자들은 기원전 1세기의 고대 화장품 실험실을 발견했습니다. 그 영토에서는 약초를 갈기 위한 맷돌, 방향성 혼합물을 위한 가마솥, 방향성 물질이 담긴 암포라가 발견되었습니다.

처음부터 스타트업을 시작하는 가장 쉬운 방법은 개인 기업가로 등록하는 것입니다.

이 양식은 복잡한 등록 절차가 필요하지 않으며 초보 기업가에게 적합합니다.

과세 형태는 다음과 같이 할 수도 있습니다. 가장 쉬운 방법 UTII를 선택하십시오. 그러나이 경우 건물 면적은 150 평방 미터를 넘지 않아야합니다.

그러나 초보 사업가에게는 더 큰 건물이 필요하지 않습니다. 대형 화장품 및 향수 매장을 열려면 임대, 상업용 장비 구입 등을 위한 막대한 창업 자본이 필요하기 때문입니다.

등록할 때 OKVED: 52.33의 향후 활동에 해당하는 코드를 선택하세요.

사업을 시작하기 위한 필수 조건은 다음과 같습니다.

• 은행 계좌 개설;
• 로부터 부지 운영 허가를 얻습니다. 정부 기관: Rospotrebnadzor, 소방서, 위생 서비스 등

화장품 매장은 정확히 어디에 오픈해야 할까요?

화장품 매장을 열기 위해 선택한 위치는 비즈니스 수익성에 매우 중요합니다.

돈을 절약하고 싶어서 외곽 어딘가에 방을 빌리면 꽤 빨리 파산하게 될 것입니다.

화장품, 향수 시장은 유동인구가 많은 곳에 위치하는 것이 매우 중요합니다.

이상적인 장소는 다음과 같습니다:

• 쇼핑센터;
• 시장;
• 도심의 별도 건물;
• 인구밀도가 높은 주거지역.

집에서 멀지 않은 곳을 찾는 것도 좋을 것 같아요 잠재 고객, 예를 들어 - , 미용실.

물론 이러한 전문 시설에서는 화장품을 구매하지 않고 면봉, 면봉 및 기타 형태의 소모품을 구매합니다.

화장품 매장은 정확히 어디에 개설해야 하나요?

작은 화장품 가게를 처음부터 열려면 충분합니다. 거래소 20-25 평방의 경우.

이 영역은 모든 무역 장비를 수용하고 가장 유리한 관점에서 제품을 시연하기에 충분합니다.

판매 공간 외에도 직원을 위한 서비스실, 작은 다용도실 + 욕실을 갖추어야 합니다.

즉, 열어도 중소기업최소 40 평방 미터의 면적이 필요합니다. 미터.

다양한 화장품과 향수를 판매하는 미니 슈퍼마켓을 꿈꾸신다면 100~150제곱미터 규모의 매장을 자세히 살펴보세요.

미래 시장 내부에 주목해야 한다.

고급 화장품과 향수를 판매하고 싶다면 부유한 고객이 방문할 것이므로 건물 장식에 돈을 아끼지 마십시오.

이 경우 전문 디자이너를 초빙하여 인테리어 컨셉을 개발하는 것이 좋습니다.

이코노미 클래스 화장품 매장을 열기로 결정했다면 다음으로 제한할 수 있습니다. 가벼운 벽제품 자체에 대한 관심이 산만해지지 않도록 천장에 설치해야 합니다.

하지만 미래 비즈니스의 컨셉이 무엇이든, 고품질 조명구매자가 판매되는 제품을 잘 볼 수 있도록 합니다.

화장품 매장용 무역 장비

화장품 매장에 어떤 상용 장비가 있어야 하는지에 대한 통일된 요구 사항은 없습니다.

각 소유자는 자신의 건물 영역과 시장 개념에 중점을 둡니다.

예를 들어, 슈퍼마켓과 유사한 물건을 열고 제품에 도난 방지 요소를 표시하면 더 많은 열린 진열장과 선반을 구입할 수 있습니다.

판매자가 한 명인 작은 상점에 대해 이야기하고 있다면 도둑이 훔칠 가능성을 줄이기 위해 닫힌 유리 선반과 진열장을 주문하는 것이 좋습니다.

저렴한 화장품과 향수를 판매하는 작은 매장(판매 면적 - 25평방미터)을 열기로 결정했다고 가정해 보겠습니다.

이 경우 다음 상용 장비를 구입해야 합니다.

비용항목	금액 (문지름)
총:	100,000 문지름.
유리 진열장	30 000
유리 진열장으로 울타리가 쳐진 개방형 선반	20 000
닫힌 매달린 선반	20 000
금전 등록기	10 000
다른	20 000

또한 직원을 위해 서비스 룸과 욕실을 준비하십시오.

구입 최소 세트가구는 40,000 루블에 구입할 수 있습니다.

또 다른 10,000 루블. 창고나 서비스실에 물품을 보관하기 위해 선반으로 이동합니다.

즉, 소규모 화장품 매장의 상업용 장비에 대한 지출은 약 150,000 루블입니다.

화장품 매장에는 어떤 직원이 있어야 하나요?

물론 상품을 판매하는 사람이기 때문에 영업 컨설턴트가 필요합니다.

매장 규모와 작업 일정에 따라 몇 명의 영업사원을 고용해야 하는지 스스로 결정하세요.

작은 화장품 매장을 열기로 결정했다면 교대 근무당 한 명의 영업사원만 있으면 됩니다.

대부분의 시장은 일주일 내내 영업하므로 교대로 일할 판매자 두 명이 필요합니다.

그리고 모든 상점에는 청소부와 회계사(적어도 파트타임)도 필요합니다.

구매 및 관리 업무를 직접 처리하실 수 있습니다.

소규모 화장품 및 향수 매장의 임금 비용은 다음과 같습니다.

화장품 가게를 열려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

이 스타트업을 시작하는 데 필요한 최종 금액을 말하기는 어렵습니다.

그것은 모두 당신이 오픈하기로 결정한 화장품 매장의 규모에 달려 있습니다.

예를 들어, 소규모(25-30제곱미터) 상점의 소유자가 되려면 최소 450,000 루블이 필요합니다.

그러나 월 비용 (확실히 시장 소유자를 기다리고 있음)은 화장품 매장을 열 도시에 직접적으로 달려 있습니다.

예를 들어 소규모 지역 센터의 임대료 및 임금 가격은 적지 만 모스크바 또는 국가의 다른 대도시에서는 이 금액이 여러 번 증가합니다.

화장품 가게를 여는 방법 : 달력 계획

스타트업을 시작하는 모든 단계를 고려하고 스타트업을 시작하는 데 필요한 자금이 얼마인지 계산한 후, 달력 계획언제 화장품 매장을 열 수 있는지 정확히 이해하세요.

일반적으로 이러한 비즈니스 프로젝트는 아이디어가 떠오른 후 4~6개월 후에 구현될 수 있습니다.

전문점에서 올바른 화장품을 선택하는 방법:

화장품 가게의 가능한 수입

화장품과 향수의 무역 마진은 30~100%입니다.

제품의 판매 가격이 낮을수록 마크업은 높아지며, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

이 사업의 평균 수익성은 10%입니다. 즉, 1.5~2년 이내에 자본 투자를 회수할 수 있습니다.

새로 오픈한 매장에서 구매하는 고객이 거의 없기 때문에 처음 몇 달 동안은 손실을 감수하면서 운영할 준비를 하십시오.

귀하의 임무는 가능한 한 빨리 고객을 유치하는 것입니다.

6개월 안에 다음과 같은 일일 수익 수치에 도달하는 것이 가능합니다: 하루 5-8,000 루블. 상점이 일주일 내내 영업한다면 월 수익은 150~210,000루블이 됩니다.

이 금액에서 100,000(월 필수 지출)을 빼고 다음 구매를 위해 최소 30,000 루블을 따로 확보해야 합니다.

따라서 고객 기반이 확립된 화장품 매장의 순이익은 한 달에 20-80,000 루블이 될 것입니다.

연휴 전(3월 8일, 2월 23일, 2월 14일, 새해) 이러한 지표는 크게 증가할 것입니다.

인기 매장은 연휴 전 2주 동안 분기별 수익을 올릴 수 있습니다.

보시다시피, 이 사업의 수익성은 그리 높지 않지만 많은 기업가에게는 주제에 관심을 갖기에 충분합니다. 화장품 가게를 여는 방법.

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* 계산에는 러시아의 평균 데이터가 사용되었습니다.

투자 시작:

평균 청구서:

회수 기간:

화장품 직접 판매는 기업과 유통업체뿐만 아니라 매장 가격 인상을 우회할 수 있어 소비자에게도 이익이 되기 때문에 여전히 인기가 높습니다. 하지만 이 사업의 이익은 전적으로 판매자에게 달려 있습니다.

직접판매 – 적합한 옵션특히 이것이 기업가 정신의 첫 번째 단계라면 더욱 그렇습니다. 이 아이디어는 여성, 출산 휴가 중인 엄마, 학생 및 시간제 일자리를 찾는 모든 사람에게 적합합니다. 직접 판매는 전통적인 업무의 대안이자 추가 수입원입니다. 원한다면 직접 판매를 통해 본격적이고 수익성 있는 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 이 옵션은 초보 기업가에게도 적합합니다. 결국 직접 판매를 기반으로 자신의 사업을 조직하는 것은 매우 간단합니다. 건물을 임대하거나 장비를 구입하거나 많은 금액을 투자할 필요가 없습니다. 주요 요소직접 판매는 기업가 자신입니다. 사업의 성공은 그의 개인적인 자질에만 달려 있습니다.

적은 돈으로 자신의 사업을 시작할 수 있습니다. 이렇게 하려면 저렴한 배포 키트를 구입해야 합니다. 직접 판매로 수익을 창출하려면 0 ~ 15,000 루블의 예산이 필요합니다. 이는 직접 판매를 프랜차이즈 및 상당한 비용이 필요한 기타 유형의 투자와 구별합니다. 정확한 투자 금액을 밝히는 것은 매우 어렵습니다. 각 회사는 자체 전략과 정책(유통업체 유치 및 작업 비용 지불 문제 모두)을 가지고 있습니다. 그러므로 공부를 잘 해라 다양한 옵션귀하의 기대와 요구 사항에 가장 적합한 것을 선택하십시오.

직접 판매는 기업과 유통업체뿐만 아니라 소비자에게도 이익이 됩니다. 첫째, 제품 시연, 개인 상담, 택배 및 보증 등 고품질 서비스입니다. 둘째, 이는 비용 절감입니다. 종종 직접 판매되는 화장품 가격이 훨씬 낮습니다. 세 번째, 구매 기회입니다 독특한 제품, 전통적인 상점의 선반에는 없습니다.

직접 판매: 러시아 상황

러시아에서는 직접판매 시장이 20년 동안 발전해 왔습니다. 연구에 따르면 주요 고객은 30~55세 여성이며, 평균 구매 금액은 약 1,500루블이다.

다수 대기업, 직접 판매에 종사하며 화장품을 판매합니다. 이 분야에서는 고객 충성도가 높습니다. 한 담당자로부터 회사 제품을 구매할 때 대부분의 구매자는 다른 주문과 함께 그 담당자에게 돌아갑니다. 고객과의 이러한 형태의 상호 작용은 개별적인 접근 방식을 허용하고 구매자에 대한 신뢰를 고취시킵니다. 따라서 여전히 관련성이 있습니다. 그래서 직접 판매는 여전히 화장품 판매에 있어 인기 있는 채널입니다.

현재 화장품 직판 시장이 활발히 성장하고 있다. 2016년에는 11% 성장해 거의 1,200억 루블에 이르렀으며 이러한 추세가 계속되고 있습니다. 2017년 말 기준 화장품 직판액은 580억 루블을 넘었습니다. 직접판매가 인기를 끄는 이유는 소비자들이 높은 이윤을 받는 중개업체(매장)를 거치지 않고 돈을 아끼려고 하기 때문이다.

또한 어떤 근무 조건이 당신을 기다리고 있는지 이해하기 위해 비즈니스의 모든 장점과 단점을 평가해야 합니다.

판매자 입장에서 직접판매의 장점과 단점

따라서 화장품 직접판매는 사업적 측면과 서비스 측면 모두에서 장점을 갖고 있습니다.

직접 판매 사업을 시작하는 방법

화장품을 직접 판매하는 사업을 시작하는 것은 매우 간단합니다. 가장 중요한 것은 사람들의 관심을 끄는 능력과 성공하려는 열망입니다. 그들은 당신에게 나머지 뉘앙스를 가르쳐 줄 것이며, 일하면서 필요한 경험을 얻게 될 것입니다.

먼저 직접판매의 의미를 알아보겠습니다. 이는 구매자와의 개인적인 접촉을 통해 발생하는 상품 또는 서비스의 판매를 의미합니다. 이러한 판매는 사무실, 아파트, 레스토랑 등 고객에게 편리한 장소에서 이루어집니다. – 표준 소매점 외부.

직접판매의 특징:

편리한 지역에서 고객과 직접 연락하세요.

제품 또는 서비스의 개인적인 프레젠테이션

판매자와의 종합적인 상담;

구매 전 제품을 사용해 볼 수 있는 기회

이것은 동시에 서비스이자 프레젠테이션입니다.

일반적으로 화장품 직접 판매 사업 알고리즘은 5가지 주요 단계로 구성됩니다. 다음으로 각각을 더 자세히 분석하겠습니다.

Step 1. 회사 및 제품 선택

모든 직접판매회사는 직접판매협회(DSA)의 회원입니다. APP 윤리의 규칙과 규정을 준수하고 윤리적으로 사업을 수행하며 양질의 서비스를 제공하는 사람을 선택하십시오. 회사 목록은 APP 웹사이트에서 확인할 수 있습니다.

제품의 주요 요구 사항은 일반 매장에서 구매할 수 없는 독특하고 유리한 제안을 나타내야 한다는 것입니다. 시장은 유사한 제안으로 과포화되어 있으므로 새로운 것(개선, 좁은 대상 고객에 맞게 조정, 예산 친화적이지만 품질은 떨어지지 않음)을 찾으면 그러한 제품을 판매하는 것이 더 쉬울 것입니다. 첫째, 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 사람들은 새로운 제품에 끌립니다. 둘째, 귀하는 해당 제품의 유일한 판매자(고객의 시야에 있는 유일한 판매자)이기 때문에 관심 있는 소비자를 잃지 않을 것입니다. 셋째, 강조하기가 더 쉬울 것입니다. 주요 이점매력적인 프레젠테이션을 만들어보세요.

제안의 독창성은 단지 신제품, 서비스도 있습니다. 새로운 제품과 편리한 서비스를 결합하세요. 시장에서 당신을 돋보이게 할 새로운 서비스를 생각해 보세요. 아이디어는 구매자가 직접 제안합니다. 그들의 말을 듣고 그들의 관심과 기대를 고려하십시오. 당신의 임무는 제공하는 것입니다 최적의 솔루션고객의 문제.

협력할 회사와 협력할 제품을 선택할 때 다음 질문을 스스로에게 물어보세요.

이 회사와 협력하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

귀하의 제품이나 서비스에 대한 수요가 있습니까? 귀하의 제품이나 서비스가 시장에 얼마나 새로운가요?

회사에서는 어떤 교육 시스템을 제공하나요? 훈련과 교육을 제공하는 회사를 선호하십시오.

이 회사의 보상체계는 무엇인가요? 소득, 보너스, 커미션 및 부채에 대한 모든 것을 알아보세요.

회사는 제품에 대해 어떤 보증을 제공합니까? 제품 반품 정책이 있나요? 이는 귀하와 귀하의 고객 모두에게 중요합니다. 반품 가능성은 서비스의 일부입니다.

회사를 떠나는 조건은 무엇입니까? 떠나는 이유는 다를 수 있습니다. 실제 협력 조건이 마음에 들지 않았거나, 다른 사업으로 전환하고 싶었거나, 충분한 이익을 얻지 못했거나 등이 있습니다. 따라서 나중에 불쾌한 놀라움을 피하기 위해 모든 뉘앙스를 미리 명확히하는 것이 좋습니다. 암호 직업 윤리 AMS는 판매자가 사업을 중단하기로 결정한 경우 회원 회사가 지난 12개월 이내에 구입한 사용하지 않은 제품을 돌려받을 것을 요구합니다. 이 경우 해당 제품에 대해 보너스나 커미션이 지급되지 않은 경우 제품 반품에 대한 보상은 원래 비용의 최소 90%여야 합니다.

Step 2. 타겟 고객 및 판매 방법 결정

대상 고객을 결정하고 고객을 찾는 것이 필요합니다. 귀하의 타겟 고객은 30세에서 60세 사이의 여성일 가능성이 높습니다. 당신은 친구 중에서 첫 번째 구매자를 찾을 가능성이 높습니다. 하지만 이 사업에서 성공하려면 지속적으로 고객 기반을 확보하고 개발해야 합니다. 인터넷이 도움이 될 것입니다. 귀하 도시의 여성 인구가 집중되어 있는 그룹과 포럼을 찾아보세요. 거기에 광고를 남겨주세요. 소셜 네트워크에 직장 계정을 만들고 잠재 고객에게 친구를 추가하세요.

표준 직접 판매 방법에는 고객을 유치하는 두 가지 주요 방법이 포함됩니다. 따뜻한 시장은 여러분의 친구들로 구성되어 있습니다. 콜드 마켓 - 카탈로그와 함께 제공되는 사무실, 상점 직원. 그러나 카탈로그 묶음을 구입하는 데 돈을 쓰는 것이 항상 권장되는 것은 아닙니다. 인터넷을 통해 고객을 찾고 있다면 카탈로그의 전자 버전에 대한 링크를 보내는 것으로 충분합니다.

상품 판매에는 고객과의 단계별 상호 작용이 포함됩니다. 지인부터 거래 성사까지 전략과 모든 단계를 생각해야 합니다.

직접 판매의 성공은 전적으로 판매자의 전문성에 달려 있으며, 여기에는 다음과 같은 능력이 포함됩니다.

고객의 요구 사항을 식별합니다.

제품을 제시하다;

사람들에게 감정적으로 영향을 미칩니다.

각 고객에 대한 개별적인 접근 방식을 찾으십시오.

실패와 함께 일하십시오.

많은 초기 기업가들은 "본질상 영업사원"만이 직접 판매에 참여할 수 있다는 고정관념에 사로잡혀 있습니다. 특별한 교육을 받지 않고도 판매할 수 있는 사람. 그러나 이것은 오해입니다. 누구나 직접 판매 방법을 익힐 수 있습니다. 가장 중요한 것은 욕구와 잘 발달된 전략입니다.

3단계. 전략 선택

우선, 목표를 명확하게 정의해야 합니다. 직접 판매를 기반으로 하는 화장품 사업에는 세 가지 주요 목표가 있습니다.

1. 수익성 있게 판매할 수 있는 제품을 찾으세요.
2. 동일한 고객에게 추가 제품을 판매하여 수익을 높입니다.
3. 고객 기반을 수집합니다. 이메일 및 우편 메일링 리스트를 만듭니다.

귀하의 비즈니스를 위한 준비된 아이디어

어떤 제품을 판매할지 결정한 후에는 작업 방법을 선택해야 합니다. 첫 번째 옵션은 가장 인기 있는 제품을 구매하고 우선 기존 제품을 판매하는 것입니다. 여기에는 제품 시연과 즉시 구매 가능성이라는 두 가지 장점이 있습니다. 이는 구매자에게 서비스를 더욱 편리하게 만듭니다. 결국 화장품은 카탈로그가 아닌 현실에서 가장 잘 선택되는 제품이다. 카탈로그는 화장품의 정확한 색상, 구조, 냄새를 전달할 수 없습니다. 따라서 제공되는 제품의 존재는 고객의 사랑을 받을 것입니다. 게다가 사람들은 나중에 사용하기 위해 항상 화장품을 구입하는 것은 아닙니다. 많은 사람들은 마스카라가 다 떨어지면 구입해야 한다는 것을 기억합니다. 이러한 경우 고객이 주문이 전체 체인을 거쳐 제조업체로 전달될 때까지 며칠을 기다리지 않을 것입니다. 따라서 "지금 여기"에서 제품을 구매할 수 있는 기회는 소비자 충성도도 높여줍니다. 상품 구매의 가장 큰 단점은 돈 문제. 이를 위해서는 상당한 투자가 필요하지만 성과가 없을 수도 있습니다. 일부 품목은 판매되지 않을 가능성이 있으며, 구색 중에서 사중주처럼 매달릴 가능성이 있습니다. 청중의 요구 사항을 명확하게 이해하면 이러한 상황을 피할 수 있습니다.

두 번째 옵션은 중개자 역할을 하여 투자를 피하는 것입니다. 이 경우 다음 방식에 따라 진행합니다. 각 개별 주문에 대한 영수증을 작성하여 도매 공급업체에 보냅니다. 도매 공급업체는 주문을 생성하고 상품을 고객에게 직접 우편으로 보냅니다. 즉, 본질적으로 도매 공급자는 창고 역할을 합니다. 귀하의 이익은 도매 가격과 소매 가격의 차이입니다. 완료된 주문이 귀하에게 다시 전송되고 귀하가 직접 주문을 고객에게 전달할 때 옵션이 가능합니다. 가장 큰 장점은 분명합니다. 자신의 돈을 투자하고 위험을 감수할 필요가 없습니다. 그러나 단점은 다음과 같습니다.

공급자에게 주문을 전달하는 데 소요되는 시간 및 배송비;

도매 구매 가격이 상승하고 이익이 감소합니다.

대부분의 경우 기업가는 업무에 두 가지 옵션을 모두 사용합니다. 가장 인기 있는 상품에 투자하고 희귀한 상품에 대해서는 중개자를 사용합니다.

또 다른 중요한 단계– 데이터 수집. 무엇을 구매했는지, 언제 구매했는지 등 각 고객에 대한 정보를 기록해 두십시오. 이는 특정 제품에 대한 수요를 평가하고 향후 새로운 제안에 관심을 갖도록 각 고객의 요구 사항을 결정하는 데 도움이 됩니다. 또한 고객의 이름과 주소를 수집하십시오. 이것이 메일링 리스트를 작성하는 방법입니다. 수집한 데이터를 현명하게 활용한다면 직접판매 성공의 초석이 될 것입니다.

컴퓨터 데이터베이스를 만드는 것이 가장 좋습니다. 메일링 리스트에는 다음 정보가 포함되어야 합니다: 고객의 성명, 우편번호 및 이메일 주소, 전화번호, 고객이 정확히 주문한 시기와 내용에 대한 정보가 포함된 메모입니다. 그런데 메일링 리스트 자체가 귀중한 상품이 될 수 있습니다. 일부 중개자는 고객 기반에 대한 비용을 기꺼이 지불할 것입니다.

4단계. 법적 문제 조사

어떤 사업 분야에 종사하든 활동의 법적 뉘앙스를 아는 것이 중요합니다.

러시아 법률에서 직접 판매는 소매 거래로 간주되며 고정되지 않은 소매 거래의 한 유형입니다. 현재 직접 판매 회사는 활동 과정에서 다음 사항에 의존합니다.

불꽃놀이 매장을 여는 프로젝트 비용은 80만 루블입니다. 프로젝트 시작부터 매장의 투자 회수 기간은 5개월입니다.



임산부를 위한 상점을 열려면 70만 루블이 필요합니다. 임산부를 위한 소규모 상점의 월 수익은 40~50만 루블로 추산됩니다. 순이익다 마이너스...



최소 투자오프닝에서 찻집작업 초기 단계 (여기에는 건물 임대, 개조, 장비 구매 및 포장 포함)가 200,000 루블에 달합니다. 물론이죠...