인간의 모든 행동은 심리학적 관점에서 설명될 수 있습니다. 이는 그의 특정 행동에 대한 이유를 스스로 결정할 수 있음을 의미합니다.
좀 더 자세히 살펴보자...
예를 들어 고객의 "정신적 행동" 패턴을 알면 고객의 욕구를 올바른 방향으로 조심스럽게 지시할 수 있습니다. 선택과 구매 활동에 영향을 미칩니다.
이는 특히 판매에 있어서 중요합니다. 결국 특정 제품(비싸거나 계절에 따라 변하거나 부패하기 쉬운 제품)을 긴급하게 판매해야 하는 상황이 종종 발생합니다. 또한 가격이 너무 높기 때문에 유사 제품에 대한 수요가 더 높습니다.
무엇을 해야 할까요?
클라이언트를 좋은 숫자나 날짜에 "연결"하십시오. 간단히 말해서 그림을 고려하면 하얀색,을(를) 추가해야 합니다. 어두운 배경.
오늘 우리는 앵커링 효과를 어두운 배경으로 사용하여 잠재 고객이 필요한 제품을 선택하고 구매하도록 설득할 수 있습니다.
그렇다면 앵커링 효과는 영업에 어떻게 작용할까요? 그 기능은 무엇입니까? 그리고 그것을 올바르게 사용하는 방법은 무엇입니까?
물론 끝까지 읽으면 기사에서이 모든 내용을 배울 수 있습니다.
사람은 어떻게 구매하나요?
구매 과정에서 사람은 마음의 의식적이거나 반성적인 부분을 사용합니다.
의식은 합리적인 절반이다. 끊임없이 평가하고, 사실과 상황을 평가하고, 오랫동안 생각하며 논리를 기반으로 합니다. 그리고 나서야 결정을 내립니다.
반사적 - 불합리한 부분. 기분과 주변 환경에 따라 "연주"합니다. 더욱이 여기서는 분석과 성찰을 고려하지 않았습니다. 결정은 순간적인 충동에 기초하여 내려집니다.
마케터는 소비자의 합리적 사고와 반성적 사고를 모두 관리하는 데 탁월합니다.
그들은 어떻게 선택합니까?
이것들은 두 가지입니다 다른 비행기. 하나는 분석적이고 다른 하나는 창의적입니다. 어려운 문제를 해결하는 것과 같습니다. 수학 문제또는 색연필을 들고 밝은 선을 그립니다.
비합리적인 인간 행동은 가장 창의적이고 흥미로운 활동 분야입니다.
의식의 반사 부분의 "행동"은 주변에 아무것도 눈치 채지 못하고 단순한 선물에도 긍정적으로 반응하는 사랑에 빠진 소녀에 비할 수 있습니다. 장밋빛 안경을 끼고 연인을 무조건 신뢰하는 그녀.
그녀는 자신이 옳은 일을 하고 있다고 굳게 믿습니다. 그리고 가장 강력한 주장그것을 지구로 되돌릴 수 있습니다 (예를 들어 친구가 적시에 전화를 걸어 근처 상점에서 선택한 품목의 가격이 3 배 더 저렴하다고 말합니다).
앵커효과란 무엇인가?
하나의 상황을 다양한 변형으로 상상해 보세요...
옵션 #1
매장에 들어가 놀라운 청바지를 구경해보세요. 오랫동안 찾아오셨던 바로 그 모델입니다. 망설이지 말고 마음에 드는 제품을 들고 피팅룸으로 가세요.
청바지가 딱 맞아요.
다음 단계는 가격표를 꺼내서 비용을 알아내는 것입니다. 그리고 여기서 급증하는 구매 활동은 급격히 감소합니다. 왜냐하면 당신은 청바지를 500달러에 구입할 준비가 되어 있지 않기 때문입니다.
항목이 원래 위치로 반환됩니다. 그리고 당신이 꿈을 떠나려고 할 때, 판매자는 당신을 향해 서둘러 달려옵니다.
“나는 당신이 청바지를 좋아한다는 것을 알았습니다. 훌륭한 선택. ____ 브랜드의 독점 모델입니다. 한정판 - 단 45개만 생산됩니다. 게다가 이제 '마이너스 50%' 할인도 적용됩니다. 그리고 청바지 가격은 현재 250달러입니다.".
그게 다야, 끝났어. 당신은 이미 지갑을 꺼내 결제를 했습니다. 동시에 특정 브랜드의 제품이 250달러라도 비싸다는 사실을 전혀 생각하지 않습니다. 그리고 당신은 그것을 입을 곳이 없습니다.
모든 생각은 탐나는 청바지와 "적절한 시간에 적절한 장소로" 갈 수 있게 해 준 놀라운 행운으로 가득 차 있습니다.
“훌륭한 구매였습니다. "나는 훌륭해"라고 당신은 말합니다.
이는 앵커 효과를 사용하는 간단하고 명확한 예입니다. 이 기술은 판매자가 '선택 및 구매' 과정에 영향을 미치면서 자주 사용됩니다.
옵션 2번
당신은 오랫동안 꿈꿔 왔던 아름다운 청바지를 매장에서 발견했습니다. 사이즈와 모델이 100% 맞습니다.
판매자에게 전화해서 상품 가격에 대해 물어보세요.
여성 컨설턴트는 이렇게 설명합니다.
“훌륭한 선택이에요. ____ 브랜드의 독점 모델입니다. 한정판 - 단 45개만 생산됩니다. 가격은 250달러입니다.”
아니요, 특히 대중 시장 브랜드의 경우 너무 비쌉니다.
바인딩(앵커 없음)이 없으므로 "장미색 안경"은 주머니에 남아 있습니다.
결과 - 구매하지 않고 떠납니다.
물론 우리의 예는 약간 과장되었습니다. 그러나 판매에 있어 앵커링 효과가 무엇인지 더 잘 보여주기 위한 것입니다.
이제 우리는 여기에 어떤 기능이 포함되어 있는지 자세히 설명하고 싶습니다. 저를 믿으십시오. 그들은 그들에 대해 알 가치가 있습니다.
독특한 앵커 효과 기능
놀자 간단한 게임- 우리가 묻고, 솔직하게 대답하세요...
여전히 같은 옷가게:
“여기서 오리지널 블라우스는 $200부터, 청바지는 $500부터 만나보실 수 있습니다. 그리고 모든 취향에 맞는 고급스러운 드레스도 있어요.”
질문 - 드레스 비용은 얼마입니까? 표준적인 사람은 아마도 드레스 가격이 $500(+ "고급"이라는 단어) 이상일 것이라고 가정할 것입니다.
이제 약간 다른 초기 데이터를 사용하여 질문을 공식화해 보겠습니다.
“여기서 오리지널 코트는 $500부터, 청바지는 $250부터 만나보실 수 있습니다. 그리고 모든 취향에 맞는 고급스러운 드레스도 있어요.”
질문 - 지금 드레스 가격이 얼마라고 생각하시나요? 동의하세요. 여기서 $250에서 $500까지 범위를 그릴 수 있습니다.
"고급 드레스"의 가격은 우리 마음 속에서 활발히 변화하고 있습니다. 두 번째 옵션에서는 상당히 낮습니다.
그러나 실제로 가격은 우리가 스스로 설정한 가격과 근본적으로 다를 수 있습니다. 정확하게 말하면 초기 숫자가 우리를 위해 설정했습니다. 하지만 드레스 가격은 $100에서 $1000까지입니다.
간단히 말해서, 우리는 잠재의식에 고정되어 있습니다. 그들은 우리 상상력의 비행을 제한했습니다. 그들은 우리에게 동등한 기준이나 지침을 제공했습니다. 따라서 바지 가격이 "$1500부터"로 표시되면 드레스의 "우리 비용"이 증가할 것입니다.
이는 앵커 효과의 기능에 대한 예입니다. 그는 구매자의 생각을 안내하는 동시에 숫자가 없더라도 제품 가격을 끌어냅니다. 초기값(기준점)이 표시되어 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.
여기서 가장 중요한 것은 너무 휩쓸리지 않는 것입니다. 앵커링 효과는 어느 정도 기대와 일치해야 합니다. 잠재 고객. 매장에서 드레스의 가격이 5,000달러(반면 청바지는 250달러)라는 사실을 고객이 알게 되었을 때 고객이 어떻게 행동할 것인지 상상해 보십시오.
그것은 실망스럽고 시간 낭비입니다.
대조 게임인가, 아니면 어디에 닻을 내릴 것인가?
판매, 판촉, 할인
고전적인 방법. 우리는 이미 본문의 시작 부분에서 그것에 대해 이야기했습니다. 여기에는 이전 가격이 지워지고 대신 다른 낮은 가격이 "과시"될 때의 시각적 효과도 포함됩니다. 일부 상점은 더 나아가 고객이 저장하는 차이를 나타냅니다.
제품의 가격이 예전에 100달러였지만 지금은 35달러라면 이점은 분명합니다. 50% 이상. 이 기회를 놓칠 수 없습니다.
사람은 물건 자체를 사지 않습니다. 그는 최종 가격이 아닌 할인 가격을 구매합니다.
또 다른 흥미로운 점은 한 손에 허용되는 물품의 양을 "시연"하는 것입니다. 이것도 구매욕을 자극하는 일종의 닻이기도 합니다. 그리고 이 숫자가 높을수록 좋습니다.
“1인당 샴페인 7병 이하”가 “1인당 샴페인 2병 이하”보다 더 효과적이라고 가정해 보겠습니다.
고가의 물건을 배경으로
유쾌한 "수염이 난" 표현을 기억하세요 - “젊고 건강해 보이고 싶다면 늙고 아픈 노인과 가까이 지내십시오.”. 우리도 똑같이 행동하는데...
우리는 고가 모델 옆에 약간 고가의 제품을 배치합니다.
예를 들어:
입술 연지메이블린 새로운 요크(대중시장)이 옆에 위치해 있어요이브 성자 로랑, 비용은 몇 배 더 높습니다.
메이블린 뉴욕 립스틱의 '재정적 매력'을 강조하며 밝은 대비를 연출한다. 그리고 그 비용이 말도 안되는 것과 일치하지 않는다는 것을 알아 차리고 깨닫는 사람은 거의 없습니다.
즉, 고가 부문은 유사한 제품의 부풀려진 가격을 평준화(또는 완화)합니다.
그래서 앵커효과가 오프라인 판매에 어떻게 활용되는지 살펴보았습니다. 이제 텍스트 판매에 적용해 보겠습니다.
사실 간단합니다. 최종 가격을 완화할 "초기 번호"만 설정하면 됩니다.
예를 들어:
“집 전체를 청소하는 데 드는 비용은 50달러입니다. 하지만 지금 주문하시면 가격은 35달러에 불과합니다.”
“이 프린터 모델의 가격은 예전에 120달러였지만 지금은 70달러입니다. 혜택은 확실하니까 서둘러 구매하세요".
그런데 앵커링 효과는 "시작" 위치로 사용될 수도 있습니다. 예를 들어 기부를 요청하는 편지를 보낼 때 다른 후원자가 이미 기부한 금액을 표시해야 한다고 가정해 보겠습니다. 저를 믿으십시오. 평균적으로 편지 수신자가 보낸 "수표"의 크기는 표시된 숫자보다 높습니다.
선을 긋는 일만 남았다
원칙적으로 모든 것이 언급되었습니다. 그리고 남은 것은 결과를 요약하여 자료를 통합하는 것입니다.
앵커 효과는 시작 또는 끝이 될 수 있는 "디지털 리미터"입니다. 이는 우리가 판매해야 하는 흰색 인물에 대한 대비, 어두운 배경을 만듭니다.
하지만 기억하세요. 이 숫자 범위는 제안서의 분위기를 결정합니다. 따라서 실수하지 않도록 각별히 주의해야 하며 0에서 마이너스가 되지 않도록 주의해야 합니다.
주의해서 진행하거나 판매 텍스트 작성을 우리에게 맡기십시오. 우리는 고객이 구매하고 싶어하도록 앵커 효과를 사용하는 방법을 정확히 알고 있습니다.
오늘은 그게 다입니다.
또 만나요, 친구들.
그러나 이것은 전혀 번역이 아니다. 본문에는 "영국 과학자들이 증명했다..."라는 정신에 따라 불필요한 정보와 연구가 많이 포함되어 있기 때문이다. 이것은 오히려 창의적인 해석이다.
이 기사는 매우 중요한 심리적 효과 중 하나를 설명합니다. 앵커 효과또는 앵커링 효과.
비밀은 무엇입니까?
그들이 당신에게 말할 때 "핑크 원숭이에 대해서는 생각하지 마세요"- 당신은 그녀에 대해 생각하기 시작합니다. 그러나 이것은 수치 지표에 대한 인식의 잠재 의식적 편견에 비하면 아무것도 아닙니다.무언가를 평가하려면 시작점이 필요합니다. 일종의 기준점이 필요합니다. 예를 들어 "핑크 원숭이"와 같은 것입니다.
예를 들어, 베네수엘라의 인구를 구성하는 사람이 몇 명인지 묻는다면 어떻게 답하시겠습니까? 혼란스럽고 생각하게 될 것입니다. 그리고 질문을 하면: “베네수엘라의 인구는 6,500만명보다 많습니까, 적습니까?”. 질문은 다른 색깔을 띠고, 당신의 뇌는 언급된 수치가 허공에서 나온 것이라도 무의식적으로 그 수치에 의존하기 시작합니다. 첫 번째와 두 번째 경우에는 어떤 대답을 하셨나요? 두 번째 경우에는 이름이 지정된 숫자가 질문의 첫 번째 버전에 대한 답변보다 훨씬 커집니다.
한편, 베네수엘라에는 2,800만 명만이 살고 있습니다.
반복되는 연구에 따르면 우리의 뇌는 항상 그러한 닻에 달라붙어 있으며, 이에 대한 힌트는 상황에 따라 우리에게 절대적으로 제공됩니다.
Kahneman, Tversky 및 Slovik은 자신의 책 Judgment Under Uncertainty Heuristics and Biases에서 다음과 같이 썼습니다.
“많은 경우 사람들은 초기 값을 기반으로 무언가를 추정한 다음 최종 답으로 조정합니다. 초기값 또는 시작점은 문제 공식화에서 제안될 수도 있고 자신의 계산 결과일 수도 있습니다. 두 경우 모두 이러한 계산은 일반적으로 근거가 없습니다. 즉, 시작점이 다르기 때문에 다양한 견적, 이는 원래 값으로 가는 경향이 있습니다."
그들의 책에는 다음 실험도 설명되어 있습니다.
학생들에게 전화번호 마지막 세 자리를 기억하라는 요청을 한 다음 아틸라가 로마를 언제 멸망시켰는지 질문했습니다(정답은 서기 411년이었습니다). 동시에, 마지막 숫자가 더 큰 학생들은 더 작은 숫자를 가진 학생들보다 일관되게 더 늦은 날짜를 명명했습니다.
간단한 트릭
이제 이 규칙이 우리 삶에 어떻게 지속적으로 적용되는지 생각해 보십시오. 예를 들어, 반드시 물건이 아닌 모든 Apple Store 등에서 할인을 받고 있습니다. 해당 품목의 원래 가격은 100달러였지만 현재는 49.99달러에 판매되고 있습니다. 그리고 이 가격이 너무 높다는 것은 중요하지 않습니다. 숫자 100이 당신의 두뇌에서 재생되기 시작하고 그에 따라 50% 이상의 할인이 적용됩니다! 그리고 상품의 초기 비용이 높을수록 높은 가치이 제품이 눈에 들어오고 판매가 더욱 인상적으로 보입니다! 상품은 최종 가격이 아닌 전체 가격에 비해 할인된 가격으로 구매됩니다.판매자는 앵커링 효과에 기반한 또 다른 기술도 알고 있습니다. 즉, 해당 제품 카테고리에 비해 매우 비싼 제품을 더 저렴하지만 상대적으로 비싼 제품 옆에 배치하는 것입니다. 앵커가 아주 높은 가격, 그 가치로 인해 두 번째 제품의 부풀려진 비용을 상쇄하고 새로운 MacBook Air 옆에 있는 "99달러짜리 이 플래시 드라이브"를 가져갈 준비가 되었습니다.
더 많은 것을 요청하세요!
실험에 따르면 이러한 앵커링 효과를 알고 있더라도 사람들은 여전히 무의식적으로 그 영향을 받는 것으로 나타났습니다. 그렇다면 자신의 목적으로 사용하는 것은 어떨까요?예를 들어, 1975년에 그러한 실험이 수행되었습니다.
학생들에게 제안되었습니다 일주일에 두 시간, 이내에 2년, 캠프에서 교사로 자원 봉사자로 일하십시오. 모두가 거절했습니다. 그런 다음 연구자들은 이 학생들에게 다음과 같이 제안했습니다. 한 번 2시간 동안 캠핑을 하러 갑니다. 학생 절반이 동의했다.
이전에 2년 동안 일할 제안을 받지 못한 그룹에서는 17%만이 2시간 여행에 동의했습니다.
이제 당신은 확신합니다 넌 항상 더 많은 것을 요구해야 해 ?
매우 일반적인 견해앵커링 효과를 자신의 목적에 맞게 사용하려면 주변 사람들이 집중할 앵커를 직접 설정하기만 하면 됩니다.
예를 들어, 문구는 확실히 결과를 갖습니다 "이 작업에는 10,000 루블이 들지만 5,000이면 할 수 있습니다.". 또는 “우리 부서를 위해 네 대의 새 노트북을 구입하자! 아니면 프린터 한 대 주세요.". 그리고 이것도: "우리 프로그램을 로드하는 데 8분이 걸렸는데 이제는 5분밖에 걸리지 않습니다!"
당신의 닻은 어디에 있나요?
이제 어떻게 협상할 것인지, 상사에게 어떻게 요청할 것인지에 대해서만 생각하지 마십시오. 당신의 일상적인 행동을 생각해보십시오.같은 카페, 상점에 가고, 같은 음식, 같은 브랜드를 구입합니다.
한편으로는 이 모든 것이 시간에 의해 테스트되었지만 자신을 제한하는 것 같지 않습니까? 지지되지 않는 앵커는 어디에 배치됩니까? 누군가 또는 무언가에 의해 설정되었을 수 있습니까?
여기서 좋은 예는 우리 마음 속에 존재하는 상품에 대한 "가격 통로", 즉 특정 제품을 구매하는 것이 허용된다고 간주하는 일종의 가격 "포크"입니다. 더 저렴하다면 의심스럽고, 더 비싸다면 그것은 우리 지갑에 적합하지 않습니다. 가격 통로도 앵커링 효과의 결과이므로 1,000달러짜리 프라다 가방이 우리에게는 표준입니다(비록 실제 비용은 저가 브랜드의 가격과 비슷하지만). 왜냐하면 항상 그렇게 부풀려진 가격으로 판매되기 때문입니다. 이것에서 이상한 점은 보이지 않습니다.
우리의 가치 평가는 상품과 관련되어 있습니다. 우리에게 이미 부과된 가격을 기준으로 합니다.자신의 인상을 바탕으로 "처음부터" 제품을 평가해 보십시오. 그러면 매우 놀라게 될 것입니다!
따라서 여가 시간에 신중하게 생각하고 필요한 경우 "가치 재평가"를 수행하는 것이 좋습니다.
현대 심리학은 모든 여성에게 도움이 될 수 있습니다남자와 감정적인 접촉을 맺는 과정에서, 그녀의 방법 중 일부는 남자들이 당신과 사랑에 빠지게 만들고 그들이 어떻게 해야 하는지 알게 만들 수도 있습니다.
참고: 이 기사의 자료 처음에는이해하기 어려울 수도 있지만 다시 읽어보면 이 방법들에는 복잡한 것이 없다는 것을 알게 될 것입니다.
신경언어 프로그래밍
신경언어 프로그래밍(NLP)빠르게 발전하고 있는 응용심리학 분야입니다. 간단하고 사용 가능한 방법잠재의식에 영향, 보통 사람이라면 누구나 마스터할 수 있습니다. 최근에는 NLP 방법이 정보 기관에서만 분류되어 사용되었지만 이제는 이러한 기술을 모든 사람이 사용할 수 있습니다. NLP를 사용하면 다른 사람들과 효과적으로 상호 작용하고, 그들에게 영향을 미치고, 주변 세계에 대한 그들의 비전을 이해하고 수용할 수 있습니다.
일치
바쁜 시대에 사람들은 정서적으로 폐쇄되었고, 의사소통은 공식적인 과정으로 바뀌었으며, 종종 한 사람이 다른 사람을 "이용"(물질적, 성적)하거나 서로를 "이용"하려는 시도가 실패하는 경우가 많습니다. 그 결과 상호 불신과 경계의 분위기가 생겨나고, 이는 남성과 여성 모두의 개인 생활에 해로운 영향을 미칩니다.
의사소통의 풍부함과 감정의 깊이를 어떻게 회복할 수 있을까요? 관계 발전에 필요한 상호 이해와 신뢰를 보장하는 방법은 무엇입니까? 짧은 시간에 자신에 대해 호의적 인 의견을 만들고 감정적 접촉을 구축하여 남자를 잘 알게되고 그와 너무 가까워져서 평범한 지인이 더 많은 것으로 발전 할 수 있습니까?
NLP는 이러한 모든 질문에 대해 다음과 같은 대답을 제공합니다. 사람의 잠재 의식과 잠재 의식을 조화롭고 균등하게 연결하는 "다리"를 의식적으로 구축하는 것이 필요합니다. 깊은 신뢰, 이해, 친밀감, 단결의 느낌을 주는 것은 무의식적인 파트너들의 조화로운 연결입니다. 상호 동정반응성 없이는 완전한 의사소통이 불가능합니다.
NLP에서는 이러한 연결을 "라포"라고 합니다(영어로 번역된 "Rapport"는 "합의", "조화로운 관계", "상호 이해"를 의미합니다. 전문 최면 측면에서 라포는 최면술사와 최면술사 사이의 연결입니다. 최면에 걸렸다).
Rapport는 당신이 다른 사람의 생각을 공유하고, 비슷한 감정을 경험하고, 그의 관심사를 고려하고, 그의 상태를 이해한다는 것을 다른 사람의 잠재 의식에 설명하는 방법입니다. 동시에, 당신은 자신의 이익을 관찰하면서 필수적인 사람으로 남아 있습니다.
좋은 인상을 주기 위해서는 라포(Rapport)가 매우 중요합니다.의사소통의 용이성, 개방성 및 자연스러움을 제공합니다. 교감의 요소를 포함하는 관계는 상호 존중을 특징으로 합니다. 상호 합의에 의해그리고 깊은 상호 애정.
가입
관계를 형성하는 좋은 방법은 일치하는 과정인 '미러링(Mirroring)' 과정입니다. 특정 세부 사항대담 자의 행동과 유사한 세부 사항을 포함하는 귀하의 행동 (신체 위치, 움직임의 리듬, 호흡, 목소리). NLP에서는 이 작업을 "부착" 또는 "조정"이라고 합니다. 더욱이, "조정"은 원시적인 모방이 아니라 파트너의 행동을 민감하고 눈에 띄지 않게 반영하는 것입니다.
자세, 신체 언어, 호흡, 말, 목소리 톤을 조정하면 거의 모든 사람과 관계를 맺을 수 있습니다. 또한 대화 상대의 관심, 참여, 관용, 경험에 대한 존중, 지식 및 자격, 성격 특성을 보여주는 감정을 통해 참여할 수도 있습니다.
조정 현상이 나타나는 이유에 대한 설명은이 책의 범위를 벗어나므로 이에 대해 다루지 않을 것입니다 (대담자를 조정함으로써 실제로 당신은 그와 일종의 공명을하게됩니다). 조정이 "작동"합니다. 이것이 가장 중요한 것입니다!
신체 위치의 반영.당신은 대담 자와 똑같이 앉거나 서 있습니다. 포즈의 반사는 직접적(예: 거울)일 수도 있고 교차할 수도 있습니다(대담자가 다음과 같은 경우). 오른쪽 다리왼쪽으로 던진 다음에도 똑같이 합니다). 체중 분포에 맞게 조정할 수도 있습니다.
상대방의 자세를 흉내내는 것은 간단하고 분명한 조정 기술이다. 그러나 접근성에도 불구하고 이 방법에는 약간의 기술이 필요합니다. 원시적이고 명백한 "거울 반사"는 대담자가 그것에주의를 기울이고 당신이 그를 모방하고 있다고 결정할 것이라는 사실로 이어질 수 있으며 이는 접촉 상실로 이어질 것입니다.
움직임의 리듬을 조정합니다.대담자가 깜박이는 것과 같은 빈도로 깜박일 수 있고, 고개를 끄덕이는 것과 같은 빈도로 고개를 끄덕이고, 그와 같은 방식으로 다리를 흔들고, 그와 발 맞춰 걷는 등의 작업을 할 수 있습니다. In에 있을 때 간접적인 "반사"가 자주 사용됩니다. 대담 자의 움직임의 리듬, 일종의 자신의 움직임이 수행됩니다. 예를 들어, 파트너의 손 움직임에 따라 약한 손 움직임으로 조정할 수 있고, 머리의 움직임으로 파트너 몸의 움직임에 반응할 수 있습니다. 대담자가 이마를 쓰다듬을 때마다 손가락이나 펜으로 테이블을 가볍게 두드리거나 대담자의 움직임에 반응하여 유사한 움직임의 시작을 나타낼 수 있습니다. 이러한 간접적인 조정은 정확하고 거의 눈에 띄지 않게 수행되어야 합니다.
호흡을 조정합니다.직접적인 형태에서는 파트너의 호흡에 맞춰 호흡 속도나 빈도를 "조정"하는 것이 포함됩니다. 이는 매우 효과적인 영향력 행사 방법입니다.
상대방의 호흡률이 귀하의 호흡률과 크게 다를 경우 다음을 수행할 수 있습니다.
그가 매우 빠르게 숨을 쉴 때, 두 번 내쉴 때마다 당신의 숨을 하나씩 가져 가십시오.
그가 너무 드물게 숨을 쉬는 경우, 두 번의 호흡주기를 그의 호흡주기 중 하나로 맞추려고 노력하십시오. 동시에 당신의 두 번째 호흡은 파트너의 호흡과 일치해야합니다.
대담 자의 호흡에 직접 합류하는 것은 다음으로 인한 어려움과 관련이 있습니다. 다른 유형남성과 여성의 호흡(많은 남성의 경우 복부, 대부분의 여성의 경우 흉부). 이 경우 호흡에 맞춰 손가락을 움직이거나 다리나 머리를 흔드는 등 간접적인 연결을 사용할 수 있습니다.
흥미로운 방식으로파트너의 호흡 동작을 반영하는 것은 파트너의 호흡에 맞춰 말을 조정하는 것입니다. 사실 사람은 항상 숨을 내쉬면서 말하고, 대담자가 숨을 내쉬는 순간에 당신이 말하는 모든 문구는 그에게 거의 자신의 말과 유사한 것으로 인식될 것이며 그는 당신이 말하는 것을 무의식적으로 훨씬 더 호의적으로 받아들일 것입니다. 이 기술은 많은 최면술사에 의해 성공적으로 사용됩니다.
말을 통한 조정.상대방의 말하기 스타일과 듣기 능력에 맞춰 말하는 템포, 리듬, 속도, 목소리의 음색과 볼륨을 조정하는 것도 친밀감을 형성하는 또 다른 방법입니다. 이것은 또한 그가 대화에서 가장 자주 사용하는 단어, 표현 및 전문 용어의 반복에 의해 촉진됩니다. (남자가 당신과 그가 세상에 대해 동일한 견해를 가지고 있다고 생각하기 시작함에 따라 동일한 단어를 사용하면 항상 신뢰와 상호 이해가 강화됩니다. 당신 주변).
상대방이 들을 수 있는 것보다 더 빨리 말하지 마십시오. 이는 상호 이해를 방해합니다.
다른 방법.눈동자의 움직임을 사용하고 대화 상대의 소위 대표 시스템 유형을 고려하는 부착 방법(표현 시스템은 사람이 뇌에서 정보(그림, 소리)를 수신, 저장 및 인코딩하는 방식입니다. , 감각, 냄새 및 맛)은 매우 효과적입니다. 상대적인 복잡성으로 인해 이러한 정교한 조정 방법은 고려하지 않습니다. 관심 있는 분들은 NLP에 관한 전문 문헌을 참고하시기 바랍니다.
사용하지 마십시오 대량조정 방법이 필요하므로 높은 비용적절한 대화를 위해서는 주의가 필요합니다.
대담자에 대한 진지한(!) 관심과 그에 대한 진정한(!) 관심은 가장 간단하면서도 동시에 신뢰와 상호 이해를 구축하는 가장 신뢰할 수 있는 방법입니다!
유지
Rapport는 잠재 의식 파트너 간의 동등한 상호 작용을 전제로하지만 그것이 당신에 의해 의식적으로 발생하고 따라서 당신이 통제 할 수 있기 때문에 당신은 남자보다 더 강한 위치에 있습니다. 이 장점을 활용해야 합니다.
먼저 파트너와 합류(호흡, 자세, 움직임 등)가 이루어졌는지 확인해야 합니다. 이렇게하려면 앉거나 서있는 자세를 바꾸십시오. 파트너가 무의식적으로 이러한 변화에 적응한다면 호흡이나 몸짓의 리듬을 바꾸고 남성이 이러한 변화에 어떻게 반응하는지 확인해야 합니다. 여기에 명백한 "미러링"이 있는 경우(즉, 파트너가 호흡이나 몸짓의 리듬에 자동으로 조정되기 시작함), 귀하는 안정적으로 합류했으며 파트너를 "리드"할 수 있습니다(리딩은 주요 NLP 용어 중 하나입니다) ). 당신이 파트너를 "리드"할 수 있다는 사실은 당신에 대한 관심, 그의 동정심, 비판이나 저항없이 당신의 행동과 관점을 받아들이려는 잠재 의식적 경향을 나타냅니다. 다시 말해서 -
남자가 당신의 자세, 움직임, 말투를 “반영”하는 것은 그 사람이 당신의 행동, 생각, 욕망, 가정에 동의한다는 것을 나타냅니다. 실제로 당신은 당신의 파트너에게 최면을 걸었고 그를 향한 당신의 의도를 실행할 수 있습니다!
"앵커" 사용 아마도 모든 사람은 특정 멜로디를 듣고 경험하기 시작하는 순간을 가질 것입니다., 이 멜로디가 들리는 동안 인생의 즐거운 순간의 추억과 관련이 있습니다. 예를 들어, 수년 전에 기억에 남는 음악과 함께했던 사랑하는 사람과의 데이트를 기억할 수 있습니다. 그리고 이제 이 음악을 다시 듣고 나면 그때 일어났던 모든 일이 기억나고 다시 생각납니다. 잊혀진 느낌사랑과 낭만적인 생각에 빠지는 것 - NLP에서 "앵커"라고 불리는 연관 메커니즘이 작동했습니다.
앵커(anchor)는 신체적, 감정적 상태의 요소 중 하나이며, 이후 유사한 상태를 유발하는 자극으로 작용할 수 있습니다. 어떤 앵커든 가능하다 외부 영향기억에 남는 특별한 신체적, 정서적 상태에 있는 사람. 다시 발견되면 이 상태가 반복될 수 있습니다.
앵커는 자연적으로 형성될 수도 있고 특별히 설치될 수도 있습니다. 그들은:
청각 (소리 신호, 일부 특별한 단어또는 사랑하는 사람의 문구, 기억에 남는 멜로디 등);
시각적(사진, 특정 속옷, 몸짓, 초콜릿 포장 등);
운동 감각 (만지기, 쓰다듬기 등).
또한 특정 맛이나 냄새가 닻 역할을 할 수도 있습니다.
앵커가 형성됩니다.
반복을 통해.감정 수준이 낮은 피험자가 어떤 것을 경험할 때, 그 '무언가'와 앵커를 연관시키기 위해서는 많은 반복이 필요합니다. 더욱이, 피험자가 경험하는 감정이 적을수록, 더 큰 숫자암기에는 반복이 필요합니다. 예를 들어, 엄마는 많은 시간을 들여서 작은 아이나는 이해했습니다. 빨간 신호등은 위험을 의미합니다.
정서적 참여를 통해.감정이 충분히 강하면 닻이 확립되는 데는 단 한 번밖에 걸리지 않습니다. (아이는 빨간 신호등을 통과하고 차에 치일 뻔했습니다. 그가 경험하는 공포는 그의 어머니가 오랫동안 그에게 주입시키려고 했던 것을 잠재의식 속에 즉각적이고 영구적으로 기록할 것입니다.
그게 바로 그거야 "앵커링"(감정이 가장 높은 순간에)는 NLP에서 사용됩니다. 사람들의 감정 상태를 올바르게 포착하고 추적하는 방법을 배우면(NLP에서는 이를 교정이라고 함) 일이 많다적용하다 이 기술. 그런데 "앵커링"을 사용하면 누구나 자신의 감정을 "각인"할 수 있습니다. 예를 들어, 의기양양한 상태에 있는 동안 손가락을 특이한 방식으로 쥐고 이어서 정확히 같은 쥐기를 반복하면 비슷한 상태가 될 수 있습니다.
"앵커링" 기술에는 미묘하고 우아한 접근 방식이 필요합니다. 왜냐하면 앵커 설치는 수행 중인 사람에게 완전히 보이지 않아야 하기 때문입니다. 또한 처음에는 대상의 실제 감정 상태를 결정하는 것이 매우 어렵습니다(튜닝을 사용하면 도움이 될 수 있습니다). 따라서 '앵커링'을 완전히 익히려면 시간이 좀 걸립니다. 그러나 이 기술을 사용하면 관심 있는 사람에게 적절한 순간에 적절한 감정을 불러일으킬 수 있으므로 이 시간을 보내는 것이 합리적입니다.
여기 전형적인 예앵커 설치 기술:
당신이 출근했는데, 어떤 감정을 갖고 있는 남자 직원이 어제 사랑하는 사람의 승리 때문에 기분이 좋아졌습니다. 축구팀. 당신은 그를 축하하고 축하하는 순간 눈에 띄지 않게 그의 팔꿈치를 꽉 쥐십시오 (운동 감각 앵커 배치). 그 후에는 동일한 압축을 반복하는 것으로 충분할 것이며 그 남자도 비슷한 기쁨을 경험할 가능성이 높으며 이 모든 것이 당신 앞에서 일어날 것이기 때문에 그는 무의식적으로 그의 긍정적인 감정을 당신과 연관시킬 것입니다.
비슷한 방식으로, 사랑하는 사람의 성적 경험을 “고정”할 때 이 기술을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 파트너가 오르가즘을 느끼는 순간 운동감각 앵커를 배치하고(예를 들어 파트너의 손목을 꽉 조일 수 있음) 갑자기 사랑하는 사람이 당신을 향해 차가워지기 시작하는 것을 발견하면 이 앵커를 사용하십시오. 결과는 당신에게 유리할 것입니다!
성적인 만남이 특히 강렬할 수 있다고 생각되면(오늘 당신의 욕망은 대단하고 파트너는 매우 섹시합니다) 특별하고 기억에 남는 란제리를 입으세요. 그것이 파트너의 시각적 기준이 되도록 하세요. 이것을 여러 번 반복하면 이 속옷을 보는 것만으로도 파트너가 크게 흥분할 것입니다.
전송 방법
인간의 뇌는 과거에 우리에게 이런저런 영향을 미쳤던 개인에 대한 일련의 기억을 유지할 수 있습니다. 결과적으로 새로운 사람에 대한 인식은 이러한 기억과 일치합니다. 이는 대부분 감정적인 수준에서 발생합니다. 예를 들어, 새로운 지인 앞에서 당신이 느끼는 부정적인 감정, 이전에 당신에게 불쾌한 다른 사람들 앞에서 경험했던 것과 유사하게, 당신은 무의식적으로 이 사람을 "나쁘다"고 생각하기 시작합니다. 마치 당신에게 불쾌한 사람들을 향한 당신의 태도를 새로운 대상으로 옮기는 것과 같습니다.
전이 현상
이전 (이전)은 사람에 대해 자발적으로 발생하는 태도로, 한때 다른 사람에 대해 발생한 감정이 그에게 무의식적으로 전달되는 것이 특징입니다.
프로이트는 또한 어떤 경우에는 환자가 이전에 경험했거나 현재 경험하고 있는 사람과 사건에 대한 의사의 감정을 의사의 성격으로 전환한다고 지적했습니다. 프로이트는 이에 대해 다음과 같이 말했습니다. "...우리는 고통스러운 갈등에서 벗어날 방법을 찾아야 하는 환자가 의사의 성격에 특별한 관심을 보인다는 것을 알아냈습니다..." (Sigmund Freud, "서문" 정신 분석학”, 강의 번호 27).
프로이트는 환자들이 자신의 생각과 감정을 공유할 때 자신을 사랑하게 되거나 자신을 미워하기 시작한다는 사실을 발견하고, 논쟁 없이 신중하게 질문하면서 환자의 말을 경청했습니다. 이 전이는 이러한 감정이 오랫동안 가라앉았음에도 불구하고 발생했습니다. 프로이드는 이것을 전이라고 불렀고, 이 현상을 모든 것에 내재된 현상으로 간주했습니다. 인간관계심리 치료 세션뿐만 아니라 일상 생활에서도 나타납니다. 사실, 의사 자신이 환자에게 일종의 “닻”이 됩니다. 환자가 자신의 사랑 경험에 몰입하는 여러 세션을 수행하는 것으로 충분하며 이제 정신 분석가의 성격 자체가 이러한 경험과 환자와 연관되어 의사에 대한 특정 감정을 경험하기 시작합니다.
전이 현상을 이용하면 남자와의 관계를 개선할 수도 있고, 심지어 그 사람이 당신을 사랑하게 만들 수도 있습니다. 이렇게 하려면 친구의 정신 분석가가 되어 친구가 자신의 취미에 대해 이야기하도록 격려하는 동시에 남자가 자신의 사랑과 관련된 모든 긍정적인 감정을 느끼게 하려고 노력하면 됩니다. 이것은 그가 그의 사랑 경험의 상당 부분을 당신에게 전달할 것이라는 사실로 이어질 것입니다 (주의! 남자의 이전 (현재) 애인과 관련된 부정적인 감정이 당신에게 전달되는 부정적인 전이의 함정에 빠지지 마십시오. - 좋은 것만 이야기하세요!) 방법의 효율성이 그와 관련된 모든 도덕적 비용을 지불하므로 자존심이 상할 것을 두려워하지 마십시오!
어떤 사람들은 이전 연애에 대해서도 이야기해야 한다고 생각하여 이 대화를 피합니다. 이것은 오해입니다. 이 상황에서는 사람이 자신의 영혼을 쏟아내는 것이 훨씬 더 중요합니다. 당신의 것에 들어가는 것보다.
신경언어 프로그래밍을 사용하여 사랑을 전달하는 기술
유혹에 도움이 되는 환경을 조성하십시오(부드러운 조명, 적절한 음악). 아무도 당신을 괴롭히거나 방해할 수 없는지 확인하십시오(휴대폰과 초인종을 끄십시오). 친밀한 환경을 너무 인위적이고 명백하게 만들지 마십시오. 당신의 옷은 또한 남자에게 가능한 친밀감을 암시해서는 안됩니다.
신뢰하고 친근한 의사 소통의 분위기에 남자를 담그고 관계를 형성하십시오. 이를 위해서는 그에게 진지한 관심과 진정한 관심을 보이고, 자세, 호흡, 움직임 등에 적응하십시오.
당신의 남자가 과거나 현재의 사랑에 대해 공개적으로 이야기하도록 격려하십시오. 이렇게 대화를 진행해보세요 이전 (현재) 애인과 관련된 사랑의 상태가 그에게 돌아 오도록. 남자의 관심은 오직 한 가지에만 집중하세요. 긍정적인 측면이 경험 - 그의 사랑하는 사람과 그녀에 대한 감정에 대해 좋은 말만하십시오!
사용해 보세요 조정하다그의 사랑 상태에 대해-따뜻함과 공감으로 남자의 말을 들어보십시오.
남자를 부드럽고 "무해하게" 만지기 시작하고 점차적으로 접촉 영역을 확장하고 더 친밀하게 만듭니다(그러나 너무 많지는 않습니다!). 동시에 그를 진심으로 존경하고 이 감탄을 그의 사랑하는 사람과 연관시키는 것을 잊지 마십시오. 그녀가 남자의 감정을 공유하지 않는다면 다음과 같이 말할 수 있습니다. “당신은 너무 강해요 (잘 생기고 섹시합니다 등). 그 사람이 당신과 함께 있으면 얼마나 기뻐할까...” 이 말을 할 때는 최대한 진심을 담아야 합니다! 당신이 말하는 모든 것을 느껴보십시오!
당신이 파트너와 안정적으로 "결합"하고 그를 "리드"할 수 있다는 것을 알게되면 상황을 사용하는 것이 가능하다고 생각하는대로 사용하십시오!
전 애인이나 현재 애인과 관련된 남성의 긍정적인 감정이 최대치에 도달하자마자 운동 감각의 닻을 놓으십시오. 즉, 남성의 팔꿈치를 잡거나 손목을 만지거나 특정 방식으로 머리, 팔 또는 다리를 쓰다듬으십시오. 그 후, 적절한 상황에 처했을 때 앵커를 활성화하면 파트너가 자동으로 앵커에 포착된 즐거운 경험의 상태로 들어가지만 이 상태는 더 이상 그의 과거나 현재의 사랑과 관련되지 않고 당신과 관련됩니다!
앞으로는 남자가 자신의 사랑하는 사람에 대해 말했던 환경(실제로 청각 앵커인 동일한 음악, 동일한 조명 등)을 재현하는 것만으로도 긍정적인 결과를 얻을 수 있습니다.
강화 학습
강화 학습(RL) – 효과적인 방법필요한 행동을 형성합니다. 그의 올바른 적용남자는 당신이 관심있는 일을 기뻐한다는 사실로 이어집니다. 왜냐하면 그는 당신이 그것에 대해 어떻게 든 그에게 보상 할 것이라는 것을 알고 있기 때문입니다.
OP 방식은 현대 버전그건 그렇고, 대부분의 사람들이 완전히 잘못 사용하는 잘 알려진 "당근과 채찍"방법입니다. 많은 "교육자"는 "막대기"만 사용하고시기 적절한 격려를 완전히 잊어 버렸습니다. 그러나 영향력의 지배적 인 도구 인 "당근"을 사용하는 것이 "막대기"를 사용하는 것보다 더 합리적이고 훨씬 더 효과적입니다. 이는 보상이 원하는 행동을 즉시 형성하는 반면 "막대기"는 사람이 어떻게 행동해야 하는지 암시조차 하지 않는다는 사실에 주로 기인합니다. 게다가 거의 모든 교육자들은 잘못된 시기에 "당근"과 "채찍"을 모두 사용하여 어떤 일이 완료된 후에만 보상하거나 처벌합니다. 해야 할 올바른 일은 행동의 시작 부분에 처벌을 가하고, 이를 중단해야 하며, 원하는 행동을 즉각 장려하는 것입니다.
보강.강화는 학생에게 자신이 올바른 길을 가고 있는지, 아니면 실수를 하고 있는지를 알려주는 신호입니다. (이 신호는 "학생"에 의해 인식될 수 있거나 그의 잠재의식에 의해서만 인식될 수 있습니다). 전문가들은 긍정적 강화(PP)와 부정적 강화(NR)를 구분합니다.
PP는 즐거운 것(미소, 애정, 진심 어린 칭찬, 맛있는 음식등), 훈련 대상자가 필요한 일을 시작하거나 수행한 직후 상황에 추가됩니다. PP는 뇌의 쾌락 센터를 활성화하여 피험자가 왜 이러한 즐거움을 받는지에 대한 정보를 즉시 기록합니다.
OP(처벌과 혼동하지 말 것)는 학생이 피하고 싶은 것(실망, 불만스러운 표정, 아이러니, 부주의)입니다. 원치 않는 행동은 이제 멈춰야 함을 보여줍니다. 지금은시간. 실험에 따르면 약한 OP가 강한 OP보다 훨씬 더 잘 작동하는 것으로 나타났습니다. 매우 효과적인 OP는 주제에서 즐거운 것을 박탈하는 것입니다(예: 어린이에게 과자가 없습니다). 남자의 섹스를 빼앗지 마십시오. 이것은 더 이상 부정적인 강화가 아니라 부메랑이 될 수있는 처벌이 될 것입니다.
가변 (가변) 강화.돌고래가 점프할 때마다 물고기로 보상을 받으면 게으르게 되어 높이 뛰지 않게 됩니다. 이러한 일이 발생하지 않도록 트레이너는 모든 점프가 아닌 가장 좋은 점프만 보상하고 심지어 전부는 보상하지 않는 가변 강화(VR)를 사용합니다.
남자와 여자의 관계에서 VP는 아주 잘 "일"합니다. 예를 들어, "암캐"의 매력의 주된 비결은 남성의 행동을 다양하게 강화하는 직관적인 능력입니다. 이 범주의 여성의 지능적인 대표자는 먼저 "물고기"의 상당 부분을 사용하여 "돌고래를 수영장으로 유인합니다. 즉, 특별한 성적 취향, 애정, 관심, "따뜻함"등으로 돌고래를 그녀와 연결합니다. 그런 다음 "돌고래"(즉, 남자로부터)에게 필요한 것을 찾는 "먹이"를 매우 능숙하게 수행하며 실제로 감정적 및(또는) 물질적 "적출"에 참여합니다.
남자의 행동을 통제하기 위해 나쁜 느낌을 보여줄 필요가 전혀 없으며 (항상 나쁜 "냄새"를 발산함) 강화를 올바르게 전달하는 기술을 습득하면됩니다. 매우 간단합니다. 
첫째, 당신은 그 사람에게 약간의 따뜻함을 보여주고 그에게서 신호와 관심을 기대하고 그에 대해 약간의 보상을 한 다음 격려가 더 중요해지며(그의 행동에 따라) 일반적인 격려가 가변적이 됩니다(분명히 격려-무관심). (여성 교태는 실제로 일종의 가변 강화입니다.)
주목해야 할 점은 큰 수행복한 부부는 관계를 유지하는 배우자 간의 다양한 강화를 경험합니다.
일정한 어조로.
아쉽게도 볼륨은 이 설명서강화학습 방법론을 충분히 완전한 형태로 제시하는 것을 허용하지 않습니다. 더 자세한 연구를 위해서는 훌륭한 책을 참조해야 합니다. 카렌 프라이어 "개에게 으르렁대지 마세요").
이것이 우리의 정신이 작동하는 방식입니다. 친애하는 친구그것은 우리 삶의 특정 순간을 잠재의식 속에 기록하고 이를 외부 자극으로 인한 특정 감각 및 내부 감정과 연관시킬 수 있다는 것입니다. 그런 다음 어떤 기억과 관련된 상황을 재현하면 우리에게 그에 상응하는 반응과 자원이라고 불리는 사람의 내부 경험이 발생합니다. 즉, 우리는 자원을 두려움의 느낌, 또는 반대로 평온함, 사랑의 느낌과 신뢰의 느낌, 불안의 느낌, 집중의 느낌이라고 부릅니다. 주의력 증가등. 닻은 당신 안에 어떤 감정을 불러일으키는 외부 세계의 자극제와 똑같습니다. 예를 들어, 어린 시절부터 친숙한 멜로디를 듣자마자 처음 들었을 때의 어린 시절의 순간으로 돌아가 그 멜로디를 경험할 수 있습니다. 그때와 똑같은 감정. 앵커는 시각적 이미지, 운동 감각 효과, 즉 모든 터치일 수도 있으며 운동 감각 앵커가 가장 효과적인 것으로 간주됩니다. 다른 냄새는 또한 그 냄새와 관련된 다른 기억과 감정을 불러일으킵니다.
일반적으로 앵커는 신호가 아니라 내부 경험 형태의 리소스입니다. 이는 이 신호에 대한 반응입니다. 이제 이러한 앵커를 통해 자신의 내부 상태와 다른 사람의 내부 상태를 어떻게 관리할 수 있는지 생각해 보세요. 언어 영향력의 닻은 매우 효과적일 수 있습니다. 왜냐하면 여러분과 제가 알고 있듯이, 단어에는 큰 힘이 있기 때문입니다. 특히 이 힘이 실현되고 길들여진다면 더욱 그렇습니다. 우리에게 긍정적인 감정을 불러일으키는 단어와 부정적인 감정을 불러일으키는 단어가 있으므로, 인생에서 필요한 단어만 사용하여 직접 발음하고 가능하면 다른 사람(예: 회원)에게도 동일한 단어를 요구할 수 있습니다. 당신의 가족. 예를 들어, 문제라는 단어는 당신을 불안하게 만드는 닻이라는 말을 듣습니다. 물론 당신이 문제를 좋아하지 않는 한, 이 단어를 어휘에서 제거하거나 이 닻을 당신에게 불안감을 주는 방식으로 두십시오. 이 문제를 해결하기 위한 집중력과 힘의 급증. 다음과 같은 방법으로 이를 수행할 수 있습니다. 문제를 성공적으로 해결했을 때의 삶의 상황을 기억한 다음, 자신에게 할당된 작업을 해결한 승자의 느낌인 자부심으로 작업 결과에 감탄했습니다. .
이 상황을 기억하고, 최대한 현실적으로 상상하고, 말 그대로 지금으로 돌아가서, 이 경험의 정점에 단어 문제의 형태로 닻을 내리고, 운동감각 닻, 즉 수정도 놓는 것이 좋습니다. 이 순간 특정 터치로 (손이나 턱을 긁을 수 있습니다). 문제라는 단어가 어떤 문제에도 대처할 수 있는 전능한 사람의 느낌과 이와 관련하여 자신에 대한 자부심을 불러일으킬 때까지 이런 방식으로 닻을 내리는 훈련을 해야 합니다. 또한 운동감각적 앵커를 확립할 때 사용했던 턱이나 몸의 다른 접촉을 긁는 것도 문제가 없는 비슷한 내부 경험으로 돌아가야 한다고 가정해 보겠습니다. 이러한 방식으로 외부 자극에 대해 자신을 프로그래밍할 수 있으며, 앵커를 설치하면 내부 감정을 완전히 제어할 수 있습니다.
나는 일반적으로 연습에서 "앵커"와 "자원"이라는 단어를 사용하지 않습니다. 다양한 외부 자극에 대해 다른 정의를 부여하여 마치 이미지를 바꾸는 것처럼 인간의 정신을 특정 방식으로 날카롭게 만듭니다. 그리고 본질적으로 이것은 다른 사람을 위한 닻을 내리는 것입니다. 거기에는 많은 것이 있기 때문에 다음 기사에서 이에 대해 쓸 것입니다. 흥미로운 순간, 집중해야합니다. 그러나 당신 자신을 위한 닻을 세우는 것과 관련하여 나는 당신에게 간단하면서도 매우 효과적인 방법제안 방법, 즉 인생에서 자주 발생하는 사건에 대한 기준을 설정하는 것입니다. 당신이 상사를 만났는데 그것이 당신을 매우 긴장하게 만들고 그러한 회의에서 불편함을 느낀다고 가정해 봅시다. 자신을 다시 프로그래밍하고 이 시간을 즐겁게 만드십시오. 이렇게 하려면 상태, 즉 상사와의 미팅 시 필요한 리소스를 선택하고, 이 상태에 있었던 시간을 기억하고 터치 또는 시각적으로 수정합니다. 예를 들어 상사의 상황을 상상해 보세요. 얼굴과 그의 사무실. 아주 편안한 환경에서 기분이 좋을 때 간단히 기억하고, 자신에게 닿는 말이나 말로 이 순간을 기록하면 똑같은 일을 할 수 있습니다.
당신이 하는 일은 사건을 감정과 연관시키는 것이며, 어떤 사건이 당신에게 특정한 감정을 느끼게 하는지 결정하는 것은 당신에게 달려 있습니다. 나중에 특정 상황에서 자신의 행동 패턴을 식별하기 위해 자신에 대한 관찰 내용을 기록할 수첩을 사용하는 것이 좋습니다. 우리 삶에는 아주 다양한 닻이 있고 모두 잠재의식 수준에 있으며, 우리가 특정 감정을 느끼는 이유를 이해하더라도 항상 그것을 통제할 수는 없습니다. 그러므로 일기를 쓰고 그때마다 내면의 감정과 그 원인을 적어 두는 것이 좋습니다. 불안감이나 두려움을 느끼는 경우, 이 느낌의 원인이 정확히 무엇인지 모르면 자신에게 일어난 모든 일을 즉시 기록하십시오. 어떤 사람이 당신에게 그에게 양보를 강요했다면, 그가 당신과 어떻게 행동했는지, 그가 말한 것, 그가 말한 방법, 그가 당신을 만졌는지 여부, 일반적으로 모든 것에주의를 기울이고 당신의 감정과 함께 일기에 적어 두십시오 당신은 이 사람과의 의사소통을 통해 생겨났습니다.
훌륭한 사회학자들은 많은 사람들이 집단적으로 확립된 공통의 닻을 갖고 있다는 것을 알고 있습니다. 즉, 특정 뉴스는 특정 경험과 연관되기 때문에 대다수의 특정 반응을 유발할 수 있습니다. 당신의 반응이 이런 식으로 조작되지 않도록 일기를 작성하고 그날의 모든 경험과 그 이전의 사건을 기록해야합니다. 이런 종류의 조작을 항상 알아 차릴 수는 없지만 매일 발생하기 때문입니다. . 올바른 앵커, 즉 필요한 앵커를 설치하려면 자신의 상상력은 물론 다른 사람의 경험, 심지어 허구의 경험에도 의지할 수 있습니다. 당신이 인생에서 승리의 느낌을 경험하지 못했거나 단순히 기억하지 못하지만 동시에 승자가 어떻게 느끼는지, 자신에 대해 얼마나 자랑스러워하는지, 인생을 즐기는 방법을 보았다고 가정 해 보겠습니다. 그들의 감정을 상상하고, 그들에 대한 존경심을 자신에 대한 존경심으로 바꾸고, 이 감정을 고치십시오. 앵커의 도움으로 필요한 이 자원은 운동 감각이 가장 효과적이거나 다른 것입니다.
“나는 승자다”, “나는 최고다”, “나는 차분하다”, “나는 내 목표를 달성할 것이다” 등과 같은 단어를 효과적으로 사용하십시오. 이러한 심리적 펌핑 방법은 많이 있습니다. 예를 들어 승리감을 느낄 때, 특히 승리했을 때 이러한 말을 끊임없이 말하면 효과적입니다. 그리고 당신의 삶에서 싸워야 할 일이 일어날 때, 이 말을 함으로써 당신은 그 순간에 필요한 바로 그 자원에 의지하게 될 것입니다. 그것은 용기, 결단력, 자신감 등이 될 수 있습니다. 예를 들어, 무슨 일이 있어도 매일 신체 운동을 하는 등 자신만의 의식을 사용하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 오늘 모든 것이 잘 될 것이라는 생각으로 성취하고 해결하면 됩니다. 자신을 위해 설정된 모든 작업.
이것이 습관이 되면, 즉 운동이 되고, 목표를 달성하는 습관이 됩니다. 예를 들어, 능력에 따라 매일 아침 10~50개의 팔굽혀펴기를 하면 다음과 같은 느낌을 주는 리소스를 사용하게 됩니다. 자신감. 결국, 당신은 게으른 것이 아니었고, 이 신체 운동을 다시 할 힘을 찾았습니다. 이는 나머지를 위한 충분한 힘이 있다는 것을 의미합니다. 보시다시피 앵커라는 주제는 매우 깊이 고려될 수 있지만 요점은 잠재의식을 연구하고 감정을 의식 수준으로 끌어올리는 것입니다. 우리가 항상 인식하지 못하고 통제할 수 없는 특정 내부 경험을 경험하도록 강요하는 것은 바로 닻입니다. 그러나 이 문제에 더 자세히 접근하면 내부 상태가 필요한 방식으로 구성될 수 있습니다.
일기를 쓰고 너무 게으르지 말고 나를 믿으십시오. 자신의 행동을 분석하기 위해 한 작업은 헛되지 않을 것입니다. 많은 고객이 이 작업 덕분에 그들의 삶을 근본적으로 바꾸었습니다. 왜냐하면 우리가 그들의 일기에 적힌 내용을 함께 분석할 때마다 모든 질문에 대한 답을 찾고 이전에는 이해할 수 없었던 것들을 이해하게 되었기 때문입니다. 우리의 행동은 비합리적인 것이 아니며, 우리의 감정은 우리가 생각하는 것만큼 그 기원이 복잡하지도 않습니다. 사랑하는 친구 여러분, 자신을 통제하십시오. 그렇지 않으면 다른 사람들이 당신을 통제하고 자신에게 올바른 닻을 내릴 것입니다.
안녕하세요!
학교 생물학 과정을 복습하면서 오늘 수업을 시작하겠습니다. 기억하다? 배고픈 개에게 먹이를 주고, 그 순간 종이 울린다. 몇 번 비슷한 반복을 한 후, 개는 종소리에 침을 흘리기 시작합니다.
가장 흥미로운 점은 고도로 발달된 사고에도 불구하고 사람들의 행동이 조건 반사에 의해 제어된다는 것입니다. 앵커), 동물의 행동과 똑같습니다!
알람 시계 소리가 들렸습니다. 이제 일어날 시간이고, 전화벨이 울립니다. 전화를 받아야 합니다. 많은 사람들이 자신이 좋아하는 멜로디를 가지고 있습니다. 과거에는 인생에서 가장 행복한 순간에 이 노래를 들었지만 이제는 즐거운 기분을 되찾게 됩니다. 네거티브 앵커는 우리 옆에 있는 브레이크의 삐걱거리는 소리입니다. 일반적으로 그러한 소리는 우리에게 두려움을 유발합니다.
안에 일상 생활우리는 엄청난 수의 앵커를 만난다. 그것들은 너무 널리 퍼져 있어서 우리가 거의 알아채지 못합니다. 게다가 우리는 닻을 사용하여 해를 끼치는 경우가 많습니다.
여기에 예가 있습니다. 가족 싸움. 그 여자는 히스테리적이다. 그녀를 진정시키기 위해 남편은 아내를 껴안습니다. 그리고 그는 다툼이 있을 때마다 이렇게 합니다. 효과가 있는 것 같네요... 하지만 남자가 긍정적인 상황에서 아내를 안아 주기로 결정하면 뜻밖에 그에 대한 반응으로 스캔들을 받게 될 것입니다! 그의 손길로 그는 여자의 부정적인 상태를 기록했습니다. 도덕적 - 최선의 행동이 미래에 부정적인 감정이 나타나는 닻이 되지 않도록 무엇을 언제 하는지 생각해 보십시오.
하지만 우리가 목표를 달성하기 위해 이 메커니즘을 사용하는 것을 방해하는 것은 무엇입니까??
나는 당신이 비즈니스 파트너, 상사, 부하 직원, 아내 및 남편과의 의사 소통에 이것을 사용하기 위해 대화 상대의 동의 상태를 당신과 고정시키는 아이디어를 이미 생각해 냈다고 확신합니다.
여성들은 수세기 동안 앵커를 사용한 경험을 축적해 왔습니다. 예를 들어, 파트너가 최대 성적 욕망을 경험하는 순간을 기다린 후 여성은 이 경험에 일종의 기준점을 설정합니다. 이 순간 그녀는 남자를 특별한 방식으로 바라보고, 특정 문구를 말하고, 특정 음악을 듣도록 제안할 수 있습니다. 어떻게 든 그를 만질 수도 있습니다. 여러 유사한 상황에서 이 닻을 확보한 여성은 나중에 남자가 자신에 대해 "냉정해졌다"고 판단하면 이를 사용할 수 있습니다.
남성을 통제하기 위해 앵커를 사용하는 여성의 좋은 예는 다음 비디오에 있습니다.
남자는 또한 가장 무방비한 생물과는 거리가 멀다. 픽업 연습에서 여자가 자신에 대한 사랑을 느끼게 만드는 기술은 남자가 잘 발달했습니다. 이를 위해 그는 사랑에 대한 대화를 시작하고 그녀가 사랑에 빠진 적이 있는지 묻고 그것이 어땠는지, 그녀가 어떻게 느꼈는지 말해달라고 요청합니다. 대화 중 소녀가 자신의 감정을 기억하고 다시 경험하는 순간 앵커가 설정됩니다. 잠시 후 그 남자는 자신에 대해 이야기하기 시작하고 동시에 앵커를 켭니다 (그는 또한 설정 당시와 같이 소녀를 만지는 등). 이런 식으로 그는 소녀의 기억에서 이전에 경험했던 사랑에 빠진 느낌을 추출하여 자신에게 전환합니다. 그렇다면 남은 것은 '의외로' 타오르는 매력을 활용하는 것 뿐이다.
사람의 다른 감정 상태는 미래를 예상하여 이런 방식으로 고칠 수 있습니다. 예를 들어, 수행한 작업에 대해 부하 직원이 기뻐하는 상태를 포착하려고 합니다. 그가 프로젝트의 성공적인 완료를 보고하러 올 때까지 기다리십시오. 보고서를 수락할 때 연필을 일정한 리듬으로 테이블에 두드립니다. 확실히 또 다른 유사한 상황에서 반복하십시오. 앞으로 이 부하에게 구체적으로 지시할 필요가 있을 때 복잡한 프로젝트열정이 필요한 경우 작업을 설정할 때 같은 방식으로 연필로 테이블을 탭하면 필요한 상태가 부하 직원에게 "켜집니다".
앵커에는 시각(다양한 이미지, 그림, 기호 포함), 청각(소리, 단어, 문구, 억양) 및 운동 감각(감각)의 세 가지 유형이 있습니다. 또한 결합 앵커가 있습니다. 이는 시각, 청각 및 운동 감각 앵커의 조합입니다. 결합된 앵커가 가장 강력합니다. 따라서 필요한 대담 자의 상태를 캡처하려면 그에게 두세 개의 앵커를 놓는 것이 좋습니다.
앵커링 방법
앵커를 만들고 사용하려면 잘 관찰해야 합니다. 대담자가 가장 강렬한 감정 경험, 원하는 상태에 몰입하는 순간을 알아차리는 법을 배워야 합니다.
대담자의 경험이 최고조에 달했다는 점을 확인한 후 그를 앵커와 연결하십시오.
예를 들어, 운동감각 앵커를 배치하면 대담자의 어깨나 팔, 손가락 관절 등을 만질 수 있습니다. 운동감각 앵커는 대담자가 이해하기 가장 어렵기 때문에 가장 강력한 것으로 간주됩니다.
| 운동감각 앵커는 근육보다는 뼈에 두는 것이 가장 편리합니다. 왜냐하면 근육은 움직일 수 있고 다음에 특정 부위에 닿지 않을 가능성이 있기 때문입니다. |
청각 앵커를 만들 때 키워드나 문구를 사용합니다. 이 순간 특별한 억양, 특별한 목소리 음색으로 대화 상대와 대화를 시작할 수 있습니다.
시각적 앵커를 설정할 때 대담자의 관심을 특정 개체로 끌고 나중에 원하는 상태와 연결될 일부 기호를 보여줄 수 있습니다.
일단 앵커를 설정하면 적절한 시간에 최대 시간만 갖게 됩니다. 비슷한 방식으로활성화합니다(예: 상대방의 손을 터치하거나 핵심 문구 말하기).
| 기억하십시오: 앵커 트리거의 성공 여부는 잘 선택된 순간(최고 경험)과 후속 재현의 정확성이라는 두 가지 요소에 직접적으로 달려 있습니다. 고정하는 감정의 강도가 약할수록 효과적인 작동을 시작하려면 다른 유사한 상황에서 고정 설정을 반복해야 하는 횟수가 더 많아집니다. |
앵커는 자신과 관련하여 매우 효과적으로 사용될 수 있습니다.. 운동하고 나면 기분이 좋아지나요? 직장에서 큰 성공을 거둔 후 활력을 느끼시나요? 코냑을 곁들인 커피 한잔이 에너지를 공급합니까? 다음에 이와 같은 느낌이 들면 손가락, 귀, 눈썹 또는 팔꿈치를 꼬집어 보십시오. 결과를 얻으려면 산을 움직일 준비가 된 상황에서 앵커 설정을 몇 번 더 반복하십시오. 이제 필요할 때 언제든지 즐거운 기분을 얻을 수 있습니다. 비슷한 계획에 따르면, 잠드는 과정에서 앵커를 사용할 수 있습니다. 창의적인 아이디어. 앵커의 도움으로 행동을 바꿀 수 있습니다. 예를 들어 비즈니스에 매우 혼란스러운 분노감을 없앨 수 있습니다.
