화장품 매장을 여는 방법은 무엇입니까? 심리학자가 맞춤형 향수를 생산하여 성공적인 사업을 시작한 방법

화장품 브랜드를 이해하고 처음부터 화장품 매장을 여는 방법에 대한 주제를 공부하면 수익성 있는 사업의 소유자가 될 수 있습니다.

♦ 자본 투자 – 450,000 루블
♦ 투자 회수 – 1.5 – 2년

자동차 사업이 남성이라고 할 수 있다면 화장품, 향수 관련 활동은 공정한 섹스를위한 훌륭한 창업이 될 수 있습니다.

화장품과 향수 브랜드에 대해 잘 알고 있다면 주제를 처음부터 자세히 연구하여 수익성 있는 사업의 소유자가 될 수 있습니다.

이 스타트업을 시작하는 데에는 특수 소매 장비를 구입하거나 대규모 자본 투자가 필요하지 않습니다. 그러나 장식용 화장품, 개인 관리 제품, 소모품, 향수는 항상 소비자들 사이에서 수요가 있을 것입니다.

화장품 매장을 여는 방법: 광고 및 경쟁 우위

새로운 매장의 경우 가장 중요한 것은 비싸지 않습니다. 광고 캠페인, 그러나 유리한 위치(교통량이 많은 장소), 합리적인 가격 정책, 다양한 상품 및 만족스러운 고객.

1. 멀리서도 눈에 띄는 아름답고 큰 간판.
2. 매장 앞 보도에 배치되어 고객들의 시선을 사로잡을 유아용 침대.
3. 시장 개장을 기념하여 배포되는 전단지입니다.
4. 소셜 네트워크 및 도시 포럼.

고려하는 것도 매우 중요합니다 높은 수준다른 매장과 차별화하기 위해 이 부문에서 경쟁을 벌이고 있습니다.

귀하의 경쟁 우위는 다음과 같습니다.

• 연휴 기간 동안의 판촉 및 판매;
• 일반 고객을 위한 할인 시스템;
• 독특한 화장품 또는 향수 브랜드 판매
• 친절하고 자격을 갖춘 영업 컨설턴트;
• 저렴한 가격;
• 무료 선물 가방, 고객이 선물세트를 구매한 경우;
• 현금뿐만 아니라 카드 등으로도 결제가 ​​가능합니다.

화장품 매장을 여는 방법: 제품군 및 공급업체

귀하의 매장이 수익성이 있는지 여부는 제품 범위를 얼마나 능숙하게 구성하고 공급 업체와 계약을 체결하여 얼마나 수익성이 있는지에 따라 크게 달라집니다.

아무리 돈을 절약하고 싶어도 품질 보증을 제공할 수 있는 공급업체와만 협력하세요. 그렇지 않으면 검사 중에 벌금이 부과될 수 있으며, 귀하에게서 구입한 화장품을 사용하여 누군가 고통을 겪는 경우 처벌은 더욱 가혹해질 수 있습니다.

다음 중 하나를 사용하여 작업할 수 있습니다. 외국 제조업체, 국내 제품의 경우 가장 중요한 것은 해당 제품이 인증을 받았다는 것입니다.

미용사의 작업을 위한 제품을 만드는 전문 브랜드에서만 작업할 수 있습니다. 이 경우 전문 화장품 매장을 여는 방법의 뉘앙스를 연구해야 합니다.

화장품 매장을 열고 싶은 사람들을 위한 제품 구성에 대한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

1. 사람들이 좋아하고 고객에게 적합한 잘 알려진 브랜드(고가 및 이코노미 클래스 모두)를 가격 대비 품질 비율로 판매하세요.
2. 다른 회사에서는 제공하지 않는 독특한 화장품 및 향수 제조업체를 찾아보세요.
   이것이 귀하의 경쟁 우위가 될 것입니다.
3. 많은 양의 상품으로 매장을 어지럽히 지 마십시오 (특히 작은 상점에 대해 이야기하는 경우).
   만료일 이전에 판매할 시간이 거의 없으며 고객이 탐색하기 어려울 것입니다.
4. 남성, 여성, 아동용 제품을 판매하여 고객 기반을 확장하세요.
5. 매장에서는 장식용 화장품뿐만 아니라 다음도 판매해야 합니다.
   • 얼굴, 몸, 손, 발 관리 제품;
   • 소모품: 수건, 화장솜, 매니큐어 및 페디큐어 액세서리 등

가장 많은 두 가지 효과적인 방법제품 배치 - 기준:

• 제조업체;
• 의도된 목적(샴푸, 밤, 페이스 크림, 핸드 크림, 마스카라, 립스틱 등).

화장품 매장 개설 방법 : 등록

흥미로운 사실:
사해 지역에서 고고학자들은 기원전 1세기의 고대 화장품 실험실을 발견했습니다. 그 영토에서는 약초를 갈기 위한 맷돌, 방향성 혼합물을 위한 가마솥, 방향성 물질이 들어 있는 암포라가 발견되었습니다.

처음부터 스타트업을 시작하는 가장 쉬운 방법은 개인 기업가로 등록하는 것입니다.

이 양식은 복잡한 등록 절차가 필요하지 않으며 신규 기업가에게 적합합니다.

과세 형태는 다음과 같이 할 수도 있습니다. 가장 쉬운 방법선택 - UTII, 그러나이 경우 건물 면적은 150 평방 미터를 넘지 않아야합니다.

그러나 초보 사업가에게는 더 큰 건물이 필요하지 않습니다. 대형 화장품 및 향수 매장을 열려면 임대, 상업용 장비 구입 등을 위한 막대한 창업 자본이 필요하기 때문입니다.

등록할 때 OKVED: 52.33의 향후 활동에 해당하는 코드를 선택하세요.

에게 필수 조건사업을 시작하는 데에는 다음도 포함됩니다.

• 은행 계좌 개설;
• 로부터 부지 운영 허가를 얻습니다. 정부 기관: Rospotrebnadzor, 소방서, 위생 서비스 등

화장품 매장은 정확히 어디에 오픈해야 할까요?

화장품 매장을 열기 위해 선택한 위치는 비즈니스 수익성에 매우 중요합니다.

돈을 절약하고 싶어서 외곽 어딘가에 방을 빌리면 꽤 빨리 파산하게 될 것입니다.

화장품, 향수 시장은 유동인구가 많은 곳에 위치하는 것이 매우 중요합니다.

이상적인 장소는 다음과 같습니다:

• 쇼핑센터;
• 시장;
• 도심의 별도 건물;
• 인구밀도가 높은 주거지역.

집에서 멀지 않은 곳을 찾는 것도 좋을 것 같아요 잠재 고객, 예를 들어 - , 미용실.

물론 이러한 전문 시설에서는 화장품을 구매하지 않고 면봉, 면봉 및 기타 형태의 소모품을 구매합니다.

화장품 매장은 정확히 어디에 개설해야 하나요?

작은 화장품 매장을 처음부터 열려면 20~25제곱미터의 판매 면적이면 충분합니다.

이 공간은 모든 무역 장비를 배치하고 가장 유리한 방향으로 제품을 시연하기에 충분합니다.

판매 공간 외에도 직원을 위한 서비스실, 작은 다용도실 + 욕실을 갖추어야 합니다.

즉, 열어도 중소기업최소 40 평방 미터의 면적이 필요합니다. 미터.

다양한 화장품과 향수를 판매하는 미니 슈퍼마켓을 꿈꾸신다면 100~150제곱미터 규모의 매장을 자세히 살펴보세요.

미래 시장 내부에 주목해야 한다.

고급 화장품과 향수를 판매하고 싶다면 부유한 고객이 방문할 것이므로 건물 장식에 돈을 아끼지 마십시오.

이 경우에는 초대하는 것이 좋습니다. 전문 디자이너그가 당신을 위한 인테리어 컨셉을 개발할 수 있도록 말이죠.

이코노미 클래스 화장품 매장을 열기로 결정했다면 다음으로 제한할 수 있습니다. 가벼운 벽제품 자체에 대한 관심이 산만해지지 않도록 천장에 설치해야 합니다.

그러나 미래 비즈니스의 컨셉이 무엇이든, 고품질 조명구매자가 판매되는 제품을 잘 볼 수 있도록 합니다.

화장품 매장용 무역 장비

통일된 요구사항화장품 매장에는 어떤 상업용 장비가 있어야 하는지, 아니.

각 소유자는 자신의 건물 영역과 시장 개념에 중점을 둡니다.

예를 들어, 슈퍼마켓과 유사한 물건을 열고 제품에 도난 방지 요소를 표시하면 더 많은 열린 진열장과 선반을 구입할 수 있습니다.

판매자가 한 명인 작은 상점에 대해 이야기하고 있다면 도둑이 훔칠 가능성을 줄이기 위해 닫힌 유리 선반과 진열장을 주문하는 것이 좋습니다.

작은 ( 거래소– 25평방미터) 저렴한 화장품 및 향수 매장.

이 경우 다음 상용 장비를 구입해야 합니다.

비용 항목	금액 (문지름)
총:	100,000 문지름.
유리 진열장	30 000
유리 진열장으로 울타리가 쳐진 개방형 선반	20 000
닫힌 매달린 선반	20 000
금전 등록기	10 000
다른	20 000

또한 직원을 위해 서비스 룸과 욕실을 준비하십시오.

구입하다 최소 세트가구 비용은 40,000 루블입니다.

또 다른 10,000 루블. 창고나 서비스실에 물품을 보관하기 위해 선반으로 이동합니다.

즉, 소규모 화장품 매장의 상업용 장비에 대한 지출은 약 150,000 루블입니다.

화장품 매장에는 어떤 직원이 있어야 하나요?

물론 상품을 판매하는 사람이기 때문에 영업 컨설턴트가 필요합니다.

매장 규모와 작업 일정에 따라 몇 명의 영업사원을 고용해야 하는지 스스로 결정하세요.

작은 화장품 매장을 열기로 결정했다면 교대 근무당 한 명의 영업사원만 있으면 됩니다.

대부분의 시장은 일주일 내내 영업하므로 교대로 일할 판매자 두 명이 필요합니다.

그리고 모든 상점에는 청소부와 회계사(적어도 파트타임)도 필요합니다.

구매 및 관리 업무를 직접 처리하실 수 있습니다.

비용 임금작은 화장품 및 향수 가게는 다음과 같습니다.

화장품 가게를 열려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

이 스타트업을 시작하는 데 필요한 최종 금액을 말하기는 어렵습니다.

그것은 모두 당신이 오픈하기로 결정한 화장품 매장의 규모에 달려 있습니다.

예를 들어, 소규모(25-30제곱미터) 상점의 소유자가 되려면 최소 450,000 루블이 필요합니다.

그러나 월별 비용 (시장 소유자가 반드시 예상하는 비용)은 화장품 매장을 열 도시에 직접적으로 달려 있습니다.

예를 들어, 소규모 지역 센터의 임대료 및 임금 가격은 적지만 모스크바 또는 국가의 다른 대도시에서는 이 금액이 여러 번 증가합니다.

화장품 가게를 여는 방법 : 달력 계획

스타트업을 시작하는 모든 단계를 고려하고 스타트업을 시작하는 데 필요한 자금이 얼마인지 계산한 후, 달력 계획언제 화장품 매장을 열 수 있는지 정확히 이해하세요.

일반적으로 이러한 비즈니스 프로젝트는 아이디어가 떠오른 후 4~6개월 후에 구현될 수 있습니다.

전문점에서 올바른 화장품을 선택하는 방법:

화장품 가게의 가능한 수입

화장품과 향수의 무역 마진은 30~100%입니다.

제품의 판매 가격이 낮을수록 마크업은 높아지며, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

평균 수익성 지표 이 사업의– 10%, 즉 1.5~2년 이내에 자본 투자를 회수할 수 있습니다.

새로 오픈한 매장에서 구매하는 고객이 거의 없기 때문에 처음 몇 달 동안은 손실을 감수하면서 운영할 준비를 하십시오.

귀하의 임무는 가능한 한 빨리 고객을 유치하는 것입니다.

6개월 안에 다음과 같은 일일 수익 수치에 도달하는 것이 가능합니다: 하루 5-8,000 루블. 상점이 일주일 내내 영업한다면 월 수익은 150~210,000루블이 됩니다.

이 금액에서 100,000(월 필수 지출)을 빼고 다음 구매를 위해 최소 30,000 루블을 따로 확보해야 합니다.

따라서, 순이익확고한 고객 기반을 갖춘 화장품 매장은 한 달에 20-80,000 루블이 될 것입니다.

연휴 전(3월 8일, 2월 23일, 2월 14일, 새해) 이러한 지표는 크게 증가할 것입니다.

인기 매장은 연휴 전 2주 동안 분기별 수익을 올릴 수 있습니다.

보시다시피, 이 사업의 수익성은 그리 높지 않지만 많은 기업가에게는 주제에 관심을 갖기에 충분합니다. 화장품 가게를 여는 방법.

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수많은 관찰에 따르면 온라인 상거래는 추진력과 인기를 얻고 있을 뿐만 아니라 오프라인보다 비용이 저렴하고 운영하기 쉽습니다. 우리는 한 가지 조건 하에서 이 진술에 동의할 수 있습니다. 각 비즈니스 프로젝트에는 고유한 뉘앙스와 규칙이 있으며 이를 준수하지 않으면 결과에 부정적인 영향을 미칩니다.

화장품 매장을 열고 싶다면 : 구색을 만드는 방법

온라인으로 뷰티 제품을 판매하는 것은 오프라인 판매와 다른 점이 있습니다. 값비싼 브랜드의 화장품과 향수는 적절한 프레임 구성이 매우 까다롭습니다. 절묘한 디자인, 세심하고 웃는 직원, 공기 중의 매혹적인 향기.

당연히 가상 플랫폼은 방문자에게 이러한 감각을 제공할 수 없습니다. 온라인 향수 매장을 여는 방법과 어떤 제품에 집중할지 결정할 때 럭셔리 부문을 포기하는 것이 좋습니다(적어도 작업 시작 시). 적절한 환경이 없을 뿐만 아니라 제공되는 제품의 진위 보장에 대한 고객의 회의적인 태도 때문입니다.

자신의 화장품 매장을 여는 방법을 생각할 때 다양한 보증 문제에 주목할 필요가 있습니다. 특별한 관심. 상품 인증서 가용성, 구매한 품목의 반품 또는 교환 가능성, 모든 법적 요구 사항 준수 의무... 이 모든 것이 웹 사이트에 기록되면 고객의 신뢰가 크게 높아질 것입니다.

어떻게 하면 민주적인 화장품, 향수 매장을 열 수 있을까 하는 고민을 하다가 가격 부문, 우리는 제품의 가격뿐만 아니라 품질도 놓치지 말아야 합니다. 가상 선반에 광고된 내용을 매우 모호하게 연상시키는 무언가를 고객에게 "미끄러뜨린" 경우 전반적인 매출 감소를 안전하게 기대할 수 있습니다.

향수 사업 : 인터넷 작업을 시작할 곳

사이트 생성부터. 그는 판매자이자 상점이 될 것입니다. 향수 매장을 열고 효과적인 웹사이트를 만드는 방법을 결정할 때 몇 가지 구체적인 요소를 고려해야 합니다.

사용 편의성과 인터페이스의 단순성은 큰 장점이 될 것입니다. 하지만 이 제품 부문과 관련하여 한 가지 더 중요한 점이 있습니다. 고품질 사진그리고 각 유닛에 대한 명확한 설명을 제공합니다. "알몸"이 아닌 주제별 여성 포럼이나 메이크업 스쿨과 같은 추가 기능을 갖춘 향수 매장을 여는 것도 좋은 생각입니다.

가상 공간에서 운영되는 향수 가게를 여는 과정에서 우리는 실제적인 편리함을 잊어서는 안 됩니다. 선택한 제품을 주문하고 결제하는 과정에서 구매자에게 가능한 한 많은 팁과 옵션이 제공되어야 합니다. 또한, 고객의 선택에 따라 편리하고 다양한 배송 옵션을 마련하는 것도 가치가 있다. 이 간단한 규칙을 모두 따르면 "인터넷에 화장품 매장을 여는 것이 수익성이 있습니까?"라는 질문에 대한 답이 제공됩니다. 긍정적인 "예"가 있을 것입니다.

당신의 꿈이 온라인 향수 매장인데 어떻게 오픈하고, 프로젝트를 개발하고, 이를 수익성 있는 사업으로 전환하는 방법을 아직 모른다면 교육에 대해 생각해 보아야 합니다. School of Business Youth는 좋은 탈출구가 될 수 있습니다. 이곳에서는 이론적인 지식만 알려주는 것이 아니라, 실질적인 기업가 정신을 가르칩니다.

진짜 여성 사업. 또는 향수 가게를 여는 방법.

여성은 어떤 사업을 선택해야 할까요?

내가 당신에게 향수 가게를 열겠다고 제안하면 뭐라고 말하시겠습니까?

그것이 무엇인지 아시나요? 수익성 있는 사업? 귀하의 상점이 작은 마을에서는 1000번째, 마을에서는 100번째라도 방향족 제품을 판매하여 여전히 좋은 돈을 벌 수 있습니다. 결국, 절대적으로 모든 여성에게는 향수가 있습니다. 예, 그리고 다양한 의상의 경우 다른 경우그리고 축하. 일하기 위해 - 어떤 것, 데이트하는 것 - 다른 것, 여름에 - 세 번째, 겨울에 - 네 번째... 모든 병을 세어보세요. 당신의 컬렉션에 적어도 12가지의 향기가 있다고 해도 나는 놀라지 않을 것입니다. 그리고 20~30~40가지 이상의 다양한 향수를 모아온 향수 애호가들도 있습니다. 모든 여성은 향수 구입처를 알고 있습니다. 하지만…

“향수 컬렉션은 하나이고 향수 가게는 전혀 다른 것입니다.”라고 당신이 말하면 당신은 절대적으로 옳을 것입니다. 이 모든 것이 얼마나 복잡하고, 비용이 많이 들고, 이해하기 어려운지에 대한 많은 이유를 제시할 수 있습니다. 제품은 어디서 구할 수 있나요? 어디서, 누구에게 판매하는 것이 가장 좋은가요? 사업을 시작하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까? 그리고 우리 머릿속을 혼란스럽게 하고 종종 꿈을 향한 길을 방해하는 수천 가지의 다른 질문들도 있습니다. 나는 당신에게 말할 것입니다 자신의 경험이 활동 분야에서. 아마도 향수 가게를 여는 아이디어가 당신에게 매력적일까요?

그래서. 어디서부터 시작해야 할까요? (사업을 시작해야 한다고 말하지 않겠습니다. 이는 이미 분명합니다!)

가장 먼저 해야 할 일은 '실시 중인 정찰', 즉 결정하고 둘러보는 것입니다. 간단히 말해서 도시로 나가 향수 부티크, 노점, 텐트를 둘러보세요. 누가 어떻게 판매하는지, 누가 더 많은 사람을 보유하고 있는지, 어떤 향수에 더 관심이 있는지, 어떤 향수를 더 적극적으로 구매하는지 관찰하세요. 물론, 당신의 관찰 결과가 다음에 달려 있다고 말한다면 나는 미국을 발견하지 못할 것입니다. 대도시또는 지방 도시에서 일하거나 고급 향수나 소비재 등을 판매할 예정입니다.

대도시에 산다면 품질이 좋은 향수를 파는 가게를 여는 것이 더 좋습니다 유명 브랜드. 이렇게 하면 즉시 "일석이조"로 여러 마리의 새를 죽일 수 있습니다. 첫째, 유명한 향수는 제조업체에서 광고하며 귀하의 제품은 구매자를 찾을 수 있습니다. 둘째, 광고 소책자, 패키지, 포스터에 문제가 없으며 이러한 모든 판촉 제품을 직접 만들고 주문할 필요가 없습니다. 상품 홍보 메커니즘에도 동일하게 적용됩니다. 이는 제조업체에서 제공합니다. 고객을 위한 다양한 사은품, 경품 추첨, 적립금 및 보너스 카드, 상품권 등이 있습니다. 잘 알려진 브랜드와 협력하는 데에는 단 한 가지 어려움이 있습니다. Dior나 Lancôme이 자사 제품을 귀하와 함께 보관하기를 원하려면 귀하의 매장이 높은 기준을 충족해야 한다는 것입니다. 물론 이런 식으로 매장을 설립하는 것은 저렴하지 않습니다. 또한, 유명한 향수 체인과 경쟁해야 합니다.

더 간단한 경로를 선택할 수 있습니다. 대부분의 기업가들은 잘 알려진 "괴물"을 상대하는 데 신경을 쓰지 않고 "암흑 속에서" 일합니다. 즉, 다양한 엘리트 향수에는 도매 시장의 다양한 병이 있습니다. 국가는 그러한 시스템 하에서 일하는 것을 금지하지 않습니다. 이는 귀하의 상점 품질이 낮다는 것을 의미하지 않습니다. 다양한 인기상품 중에서 선택하실 수 있으며, 가격 카테고리수요에 따라 향수 브랜드. 이 경우 수입은 훨씬 더 높습니다. 첫째, 공급자가 엄격하게 정한 가격에 국한되지 않고 가격을 직접 결정하고 도시의 구매력에 따라 재량에 따라 가격을 낮추거나 올릴 수 있습니다. 둘째, 귀하 자신, 즉 브랜드 공급 업체의 참여없이 매장 위치, 디자인 및 내용을 결정하십시오.

매장 위치를 ​​선택할 때 우선 '교통'을 기준으로 안내하세요. 제안된 매장 근처를 산책하면서 몇 사람이 몇 시에 지나가는지 세어보세요. 그들 중 얼마나 많은 사람들이 지나갈 것인지, 그리고 얼마나 많은 사람들이 당신의 고객이 될 것인지 추정하십시오. 비슷한 매장에서 어떤 카테고리의 여성이 무엇을 구입하는지 확인하세요. 가격 대비 품질 비율을 평가하십시오. 우선 따로 선택할 필요는 없습니다. 입점 매장. 돌리는 데 어려움을 겪을 것입니다. 슈퍼마켓이나 비즈니스 센터에서 부티크 장소를 선택하는 것이 좋습니다. 거기에서 기성품에 대한 이미지를 빠르게 얻을 수 있습니다. 클라이언트 기반. 그러한 기회가 있더라도 즉시 자신의 매장을 확보하려고 노력할 필요도 없습니다. 임대 공간부터 시작하는 것이 좋습니다. 사업에 문제가 생기면 언제든지 거절할 수 있습니다. 단, 임대료는 매출의 10%를 초과할 수 없다는 점을 기억하세요. 그렇지 않으면 귀하의 상점은 수익성이 없을 것입니다.

이제 자신을위한 "열정"을 생각해보십시오. 이것이 당신이 다른 사람들과 다른 방식입니다. "하이라이트"로 매장 구색에 병에 담긴 향수를 추가하는 것이 좋습니다. 이것은 판매에서 자주 볼 수 있는 것이 아니며 확실히 다른 사람들보다 눈에 띄게 만들 것입니다. 또한, 대형 유리병과 시험관, 다양한 모양의 약병 등이 진열된 진열장은 마치 연금술사의 실험실을 연상케 해 어떤 광고보다도 눈길을 끈다.

다음의 구색에 아랍 향수를 포함할 수도 있습니다. 오일 기반. 이 동양적인 향기는 무슬림 여성들에게만 인기가 있는 것이 아닙니다. 그들은 이국성, 내구성 및 마법의 속성으로 유명합니다.

그런데 아주 적은 돈으로 아랍 오일 향수 가게를 열 수 있습니다. 40가지 향의 샘플 세트는 저렴하며, 향수 자체도 주문할 수 있습니다.

매장 이름은 짧고 기억하기 쉬우며 제품의 본질을 즉시 반영해야 합니다. "저렴한 향수" 또는 "향수 부티크"와 같이 피곤하고 얼굴 없는 이름을 사용하지 마십시오. 매장을 장식할 때 광고 간판을 인색하지 마세요. 조명을 추가하여 크고 밝게 만드세요. 반짝이는 금속 스탠드와 추가 조명이 있는 진열장용 유리 장비를 사용하세요. 그리고 매장 자체는 매우 밝고 밝아야 하므로 추가 샹들리에와 램프를 인색하지 마세요.

그게 다야! 열 수 있어요!

어떤 사업에서든 성공은 당신이 가진 돈의 양과 아이디어의 독창성에 달려 있다는 것을 기억하십시오. 그러나 문제에 투자된 에너지에서도 마찬가지입니다. 그것은 사실 승리하려는 의지에서 비롯된 것입니다. 행운을 빕니다!

모든 여성은 아름답고 젊고 단정한 모습을 원합니다. 그들을 돕기 위해 필요한 화장품을 판매하는 수백 개의 상점이 있습니다. 현대 여성나는 내 수입의 최소 15%를 화장품과 향수 구입에 지출할 준비가 되어 있습니다. 많은 사람들이 음식을 절약할 준비가 되어 있지만 스스로 부양합니다. 필요한 수단아름다움. 따라서 이러한 상품에 대한 사업은 지속적으로 인기가 있으며 수요도 꾸준히 있습니다. 최소한의 위험과 명확한 효율성 계산으로 상생하는 비즈니스를 시작하려면 화장품 및 향수 매장에 대한 사업 계획을 작성해야 하며, 이 기사에서 그 예를 제시합니다.

프로젝트 요약

화장품과 향수는 전국의 가장 작은 도시에서도 어디에서나 판매됩니다. 그러나 소득이 높은 소녀와 여성만이 많은 금액을 지출하므로 충분한 수의 대상 고객이 있는 인구 500~800,000명 이상의 매장을 여는 것이 좋습니다. 에 화장품 및 향수 매장을 오픈할 예정입니다. 대도시러시아 제국. 거의 모든 분야에서 치열한 경쟁에도 불구하고 수요가 높기 때문에 좋은 구색, 우수한 제품 품질, 높은 수준의 서비스 및 유리한 위치를 결합한 매장을 만들 것입니다. 판매 시점.

매장 영업시간은 쉬는 날 없이 매일 10시부터 21시까지다. 한 달에 한 번(매월 마지막 월요일)은 재고 관리를 위한 기술적인 날입니다.

저희 매장은 주요 타겟 고객에게 가장 일반적인 화장품과 30% 이상의 천연 화장품 제품을 제공할 것입니다.

매장의 주요 타겟층은 다음과 같습니다.

• 25~45세 여성(40%).
• 16~24세 소녀(30%).
• 46~60세 여성(20%).
• 30세부터 50세까지의 남성입니다. (10%).

남자들은 이유가 있든 없든 사랑하는 여성을 위해 물건을 사기 위해 그러한 상점에 ​​자주 가고, 자신을 위해 위생 제품과 향수를 구입한다는 사실을 잊어서는 안됩니다. 기본적으로 향수를 구매하지만, 남성 구매자 5명마다 일부 화장품(크림, 위생용품, 세트)도 구매할 수 있다.

화장품과 향수를 판매하는 저희 매장은 중산층 및 고소득층 고객을 대상으로 합니다.

경쟁사:

• 화장품 및 향수 온라인 상점.
• 비슷한 매장.
• 화장품 및 기타 상품 부서가 있는 대형 슈퍼마켓.

각 경쟁자는 싸울 수 있고 싸워야 합니다. 경쟁사를 직접 알고 범위와 가격, 장점과 단점을 분석하는 것이 중요합니다. 그런 다음 자신만의 성공적인 회사 정책을 수립하고 마케팅 전략어렵지 않아요.

주요 비즈니스 위험:

모든 재무 및 마케팅 위험을 고려하려면 모든 주요 비용, 임대 투자, 인테리어, 광고, 소매 비용을 고려한 계산을 통해 화장품 및 향수 매장에 대한 사업 계획을 작성해야 합니다. 장비 및 첫 구매 금액입니다. 이는 매장 오픈 프로젝트의 수익성과 투자 회수 기간을 계산하기 위해 필요합니다.

등록 및 등록

상점을 열려면 세무 당국에 등록해야 합니다. 왜냐하면 우리는 단 한 명의 창립자를 갖고 있으며, 법인우리는 계획하지 않으며 개별 기업가 등록만으로 충분합니다.

소득에서 지출을 뺀 간이과세제도를 선택하겠습니다.

OKVED: 47.11 및 47.91.1, 온라인 판매의 경우.

보고서를 준비하는 데 많은 시간을 소비하거나 이를 위해 별도의 회계사를 고용할 필요가 없습니다. 기업가는 모든 문서를 독립적으로 수행합니다.

개인 기업가 등록 비용은 800 루블입니다.

또한 소방검사관의 허가를 받아야 합니다.

모든 것에 대해 2-3 천 루블 이상이 필요하지 않습니다.

건물 및 상업용 장비 검색

화장품 매장을 오픈할 때 중요한 점정확히는 콘센트 위치이기 때문에 90%의 경우 여성은 충동적으로 구매를 합니다. 따라서 우리는 도시의 넓은 지역, 항상 교통량이 많은 장소, 대중 교통 정류장 및 유사한 대상 고객이 있는 다른 상점 근처에 건물을 임대합니다.

매개 변수 측면에서 평균인 우리 매장의 경우 30평방미터이면 충분합니다. m. 주요 공간은 판매 공간입니다. 10평방미터 m - 욕실 및 물품 보관소. 그러한 건물의 비용은 약 30,000 루블입니다.

실내에서 해야 할 일 미용 수리 150,000 루블의 금액. 매달 5,000루블의 공과금을 지불해야 합니다.

물건을 배치하려면 장비가 필요합니다. 직원을 위한 랙, 선반, 진열장, 가구 및 장비입니다. 무역 장비비용을 최소화하기 위해 상태가 좋은 중고품을 구매해 드립니다.

장비 견적:

구색 및 첫 구매

성공과 수익 성장을 위해서는 올바른 제품 구성이 필요합니다. 경쟁사를 분석하고, 인터넷에서 정보를 연구하고, 도시의 여성 포럼에서 소통한 후에야 결정할 수 있습니다. 목표는 여성들이 무엇을 사용하는지, 무엇을 그리워하는지, 어떤 브랜드를 선호하는지 파악하는 것입니다.

성공적인 첫 구매를 하는 것이 매우 중요합니다. 왜냐하면... 장치의 절반이 오랫동안 선반에 남아 있을 위험이 높습니다. 이를 위해 우리는 수요를 분석하고, 최대 보장으로 판매될 상위 포지션을 구성하고, 모든 것을 조금씩 구매합니다. 특정 품목에 대한 수요가 증가하면 아무도 필요하지 않은 브랜드를 구매하는 것보다 신속하게 상품을 다시 주문하는 것이 좋습니다.

• 메이크업 제품(립스틱, 마스카라, 아이섀도 등).
• 얼굴과 몸의 피부 관리.
• 30세 이상 여성을 위한 화장품.
• 헤어 케어.
• 여름/겨울 바디케어.
• 남성용 화장품.
• 여성/남성용 향수.

상품의 대략적인 첫 번째 구매:

이것은 화장품 및 향수 매장에 있어야 할 것의 작은 부분입니다. 제품 카테고리가 결합된 이유는 다음과 같습니다. 페이스크림이나 핸드크림 단독으로는 최소 5~6이 되어야 합니다. 브랜드, 립스틱, 마스카라, 각종 크림도 있어요. 향수의 경우 여성의 경우 선택할 수 있는 옵션이 최소 20~25개, 남성의 경우 최소 15가지 향 중에서 선택할 수 있습니다.

두 번째 구매는 수요 분석, 필요성 수준 및 개별 주문클라이언트.

직원

매장을 적극적으로 운영하려면 소규모 직원이 필요합니다. 기업가 자신은 고용된 판매 컨설턴트 한 명과 함께 상품을 판매할 수 있습니다. 앞으로는 또 다른 컨설턴트가 필요할 것이고, 기업가는 매장 관리자 역할을 하게 될 것입니다.

사업을 시작할 때 직원 당 비용은 약 20,000 루블입니다. 판매를 기반으로 판매자에게 동기를 부여하는 것이 필수적입니다.

판매자의 근무일정은 매장 영업시간의 2/2로 진행됩니다.

기업가는 광고 캠페인뿐만 아니라 상품의 회계, 구매 및 배송을 독립적으로 수행합니다.

마케팅 및 광고

경쟁이 치열한 환경에서는 비즈니스를 창출하는 단계에서도 경쟁사와 대상 고객에 대한 분석이 필요합니다. 따라서 마케팅과 분석을 보류해서는 안 됩니다. 또한 유사한 제품 및 브랜드에 대해 적어도 일주일에 한 번 경쟁사를 모니터링하는 것을 잊지 마십시오.

상점을 열려면 다음 도구에 돈을 써야 합니다.

매달 소셜 네트워크, 전단지 및 프로모션에서 그룹을 홍보하는 데 약 40,000루블을 지출해야 합니다. 할인 및 프로모션은 공급업체와 협력해야 하며, 프로모션은 제조업체와 정기적으로 함께 진행되어야 합니다.

다음 제안 사항을 사용할 수 있습니다.

• 오드뚜왈렛 2세트 구매시, 세 번째 세트는 50% 할인됩니다.
• 로열티 카드( 저장 시스템구매량에 따라 할인)
• 생일을 맞은 남자아이/여자아이는 모든 오드뚜왈렛에 대해 20% 할인을 받습니다.

비용과 수입

여기에서는 비용과 수입을 살펴보고, 매장 운영 3~4개월 동안의 잠재적 수익성을 계산하고, 판매 컨설턴트에 대한 요구 사항을 기반으로 판매 계획을 결정합니다. 초기 투자에 대한 수익성과 회수 기간도 계산해보겠습니다.

창업 비용

소득

처음 몇 달 동안은 단일 판매가 지나갈 것입니다. 잠재적 구매자. 3개월쯤부터는 충동구매뿐만 아니라 단골고객, 리뷰를 보고 찾아오는 고객층도 형성될 예정이다.

매장 운영 3개월차 예상 판매 계획은 다음과 같습니다.

공급자의 몫을 빼면 우리 수입은 한 달에 약 200,000 루블이 될 것입니다.

월별 지불액과 세금을 공제하면 한 달에 약 90,000 루블이 남습니다.

투자수익률은 약 50%가 될 것입니다.

투자금 회수 기간은 약 8개월이다. 사업이 표시된 수익성에 즉시 도달하지 못한다는 점을 고려하면 1년 안에 투자 수익을 기대해야 합니다.

결국

대도시에서는 화장품 및 향수 소매업이 매우 활발합니다. 수익성 있는 사업. 높은 수준의 경쟁에도 불구하고 이 지역은 수요가 높기 때문에 많은 돈을 벌고 적극적으로 사업을 발전시킬 수 있는 모든 기회가 있습니다. 올해 프로젝트는 도시 전역에 이러한 매장을 2개 더 오픈하는 것입니다. 또한, 향후 매출 증대를 위해 온라인 매장을 개설하고 전 지역에 제품을 배송할 예정이다. 이익은 여러 번 증가합니다.

지침

귀하의 사업에서 홍보할 인기 향수 라인을 결정하고 도매업체를 찾으세요. 그것은 당신에게 제공할 뿐만 아니라 최고의 가격향수의 품질뿐만 아니라 존중받고 신뢰할 수 있어야 합니다. 그런 다음 최적의 클라이언트 수를 결정해야 합니다. 이는 설정된 도매 및 소매 가격과 간접비에 따라 달라집니다.

실제 매장을 여는 것이 더 나을지 아니면 온라인으로 향수를 여는 것이 더 나은지 결정하십시오. 온라인으로 사업을 시작하는 것이 더 쉽지만 고객은 완성된 제품을 즉시 확인하고 구매한 제품을 바로 수령하는 것을 선호합니다. 따라서 온라인에서 성공적으로 홍보할 수 있는 향수 라인을 갖춘 현지 부티크와 제휴하는 것을 고려해 보세요. 그러면 초기 비용이 최소화되고 회사에 대한 신뢰가 높아질 것입니다.

공급업체를 알아보세요. 이 단계에서는 귀하에게 가장 유익한 물류를 계산할 차례입니다. 구매자와 구매자 사이의 중개자가 되어 해외 또는 러시아에서 상품을 주문할 수 있습니다. 당연히 공급업체를 광고하는 것은 바람직하지 않습니다. 그렇지 않으면 고객과 평판을 잃을 위험이 있습니다. 가격과 배송 시간이 최소화되고 평판이 긍정적인 공급업체를 선택하십시오.

사용 소셜 미디어그리고 초기 승진을 위한 친구들. 그룹과 커뮤니티를 만들고, 친구와 지인을 초대하고, 최대한 활발하게 활동하세요. 초대받은 친구가 주문한 경우 누적 할인 시스템을 도입합니다. 이 단계에서 더 적극적으로 활동할수록 앞으로 더 많은 주문을 기대할 수 있습니다.

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좋은 향수를 선택하는 것은 매우 중요합니다 쉬운 일이 아니다. 결국 자신에게 어울리고, 부담스럽지 않은 향을 선택해야 합니다. 부정적인 감정주변 사람들로부터. 올바른 것을 선택하는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 향수, 그리고 가짜를 사지 마세요.

지침

위조 향수는 건강에 해로울 수 있습니다. 화상이나 알레르기가 발생할 위험이 있습니다. 결국 제조업체는 이러한 "향수"에 유해한 화학 성분을 추가하는 것을 전혀 부끄러워하지 않습니다. 위조품은 시장, 가판대 또는 블랙 매장의 비핵심 매장에서 가장 흔히 발견됩니다. 그런 곳에서는 향수를 살 필요가 없습니다. 특히 그들이 너무 많은 것을 가지고 있다면 저렴한 가격.

이제 라이센스를 받아 제조된 향수가 널리 보급되었습니다. 개발한 새로운 향기, 프랑스는 다른 국가에 라이센스를 부여합니다. 이러한 향수는 위조품으로 간주되지 않습니다. 다만, 프랑스에서 직접 생산되는 동일 제품에 비해 가격이 살짝 낮아야 한다는 점은 참고할 필요가 있다.

실제 향수의 포장은 얇은 셀로판 필름으로 매우 조심스럽게 밀봉되어야 합니다. 눈에 보이는 접착제 흔적이나 주름이 없어야 합니다. 상자에 "향수"라는 문구가 보이면 그런 향수에서 멈추지 마십시오. 프랑스나 심지어 유럽에서도 만들어지지 않습니다. 이것은 올바른 "parfum"이지만 올바른 "perfume"입니다. 또한 상자에는 "Made in..."이라는 문구가 있어야 합니다. 단순히 "프랑스" 또는 "런던-파리-뉴욕"과 같이 임의의 국가로 표시된 경우 향수또한 위조.

상자를 살짝 흔들어 보세요. 합법적인 제조업체에서 만든 경우 내부의 병이 헐거워서는 안 됩니다. 고급 명품 매장에서 향수를 구입하면 필수적인데모 병이 있어야합니다. 병을 조사해보세요. 그녀는 완벽해야합니다. 유리는 투명해야 하며 결함이나 특히 기포가 없어야 합니다. 향수의 색상은 밝은 화학적 색상이어서는 안됩니다. 일관성이 약간 기름질 수 있습니다.

마지막으로 라벨에 주의하세요. 어떤 경우에도 바닥에 붙어서는 안됩니다. 향수 이름과 원래 제조업체의 일련 번호가 유리 측면에 직접 인쇄되어 있습니다.

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여러개 팔로우하면 간단한 규칙오드뚜왈렛이나 향수를 바르면 향이 더 오래 지속됩니다.

지침

샤워 후 바로 깨끗하고 물기가 있는 몸에 오드뚜왈렛을 사용하면 향이 오래 지속됩니다.

몸에 다양한 향수 성분을 섞지 마십시오. 샴푸, 탈취제 또는 기타 화장품과 향수의 냄새가 결합되지 않아 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

정맥이 가까운 부위에 향수 한 방울을 바르십시오. 관자놀이, 손목, 팔꿈치, 경동맥 등 피부가 가장 따뜻한 곳입니다.

오드뚜왈렛이나 향수의 향이 옷에 오래 지속됩니다. 니트웨어, 양모, 모피는 냄새를 가장 잘 유지합니다. 하지만 천에 얼룩이 남을 수 있고 때로는 변색될 수도 있다는 점을 잊지 마세요. 그러므로 향수를 뿌리는 것이 더 좋습니다. 내면옷.

한 달 이상 같은 향을 사용하면 지루하고 역겨워질 수 있으므로 사용하지 마세요. 아주 자주 네가 좋아했던 향기 겨울 기간, V 따뜻한 날씨불쾌해 보일 수도 있습니다.

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남자의 선택 향수– 그 과정은 즐겁지만 길고 힘들다. 자신의 감정에 최대한 민감하게 귀를 기울이고, 필요한 향기를 정확히 찾으려면 매장에 한 번 이상 가야합니다.

지침

어떤 상황과 어떤 계절에 선택할지 결정하세요. 파티용 여름 향수일까요, 아니면 낮에 사무실에 어울리는 겨울 향수일까요? 이러한 매개변수는 향수 매장의 판매 컨설턴트에게 언급되어야 합니다.

여러 가지 옵션을 결정한 후 향수당신이 관심을 가질 만한 것은 전문적인 곳으로 가십시오. 좋은 평판을 얻었으며 위조 제품에 대한 스캔들 및 소문과 관련이없는 미용실을 선택하십시오.

몇 가지 선택된 향기를 사용해 보세요. 먼저 종이 스트립에 붙입니다. 한 번 매장을 방문하는 동안 세 가지 옵션 이상의 냄새를 맡지 마세요. 향수– 그 후에는 인식이 둔해집니다.

좋아하는 사본을 직접 드립하되 문지르지 마십시오. 하루에 여러 번 냄새를 들어보세요. 먼저, 바르고 10~15분 후에 탑노트를 들어보세요. 그리고 40분 후, 아로마의 '심장'이 열리게 됩니다. 마지막으로 하루가 끝나면 냄새를 평가하십시오. 그래도 마음에 들고 자극이 없다면 향수를 사용해도 됩니다.

참고하세요

마음에 들었던 남성 향수를 다른 사람에게 사려고 서두르지 마세요. 동일한 구성이 각 사람에게 새로운 방식으로 드러납니다.

유용한 조언

다른 반쪽과 조화를 이루고 싶다면 그녀의 향수를 자세히 살펴보세요. 제조업체가 이 향수의 남성용 버전도 출시할 가능성이 높습니다.

적용 후 몇 시간 동안 향수 냄새가 없으면 당혹감과 성가심을 유발합니다. 향수가 은은한 잔향을 남기기 위해서는 올바른 향수를 선택하는 것이 필요합니다.

계절에 따른 향수 선택

향수를 고를 때 많은 사람들은 향이 마음에 드는지, 싫어하는지로만 판단합니다. 모든 사람이 향수가 계절에 맞춰야 한다고 생각하는 것은 아닙니다. 예를 들어, 겨울에는 신선하고 감귤류 및 가벼운 향이 현재로서는 인식하기 어렵기 때문에 부적절합니다. 여름에는 비슷한 향의 향수를 사용하는 것이 좋습니다. 겨울에는 오드퍼퓸이 최고죠. 여름에는 달콤한 향기가, 가을에는 과일과 꽃의 향기가 적합합니다.

피부타입에 따른 향수 선택

향수는 피부 타입에 맞지 않기 때문에 불안정하여 실망하는 경우가 있습니다. 이런 의미에서 건성 피부를 가진 사람들은 가장 불행한 사람들입니다. 그들에게는 향수가 잘 지속되지 않습니다. 그 이유는 수분이 부족하여 함유된 유분을 피부가 흡수하게 되고 이로 인해 향수가 빠르게 증발하게 되기 때문입니다. 그러한 경우에는 오 드 퍼퓸이 바람직하며 냄새가 더 풍부하고 시큼해야합니다.

향수를 올바르게 뿌리는 방법

몇 가지 요령은 향수 냄새를 유지하는 데 도움이 됩니다.

옷에 향수를 뿌리는 것은 실수입니다. 향수 냄새와 향이 섞이게 됩니다. 세탁 파우더, 인식할 수 없을 정도로 향기를 바꿀 수 있습니다.