En nuestro país, la producción de muebles de gabinete es realizada principalmente por medianas y pequeñas empresas. Si ha elegido esta dirección como negocio, primero decida qué muebles producirá:
- Oficina;
- Cocina;
- Especializado.
Las ventas de muebles están creciendo en un 20-25% anual. La gente lo actualiza sin esperar a que los productos se vuelvan inutilizables. Los consumidores ricos pueden cambiar los muebles cada 3 o 4 años. Además, dichos productos se compran en oficinas, instituciones médicas y empresas industriales. La producción de muebles de gabinete es un camino directo hacia el éxito y una vida próspera.
La empresa propia de muebles es un negocio bastante prometedor. Antes de comenzar a trabajar, debe familiarizarse con más detalle con todas las etapas de fabricación y dejar un plan comercial competente para la producción de muebles de gabinete.
Registración de negocio
Para abrir un taller de producción de muebles, puede registrar a un empresario individual. Gracias a esto, podrá llevar registros fiscales y contables en un sistema simplificado. Esta opción es adecuada para la producción que cumple con los pedidos de particulares.
Si planea trabajar con agencias gubernamentales y entidades legales, es mejor registrar una compañía de responsabilidad limitada. No olvide ingresar el código de producción de muebles OKVED. Este es un punto importante a tener en cuenta.
Es deseable que la empresa sea administrada por su dueño. Los informes de impuestos y contabilidad también se pueden hacer por su cuenta. Los expertos estiman que el éxito de un proyecto de este tipo es alto, ya que en los últimos 10 años la demanda de muebles hechos a medida ha crecido un 20%.
mercado de ventas
Antes de abrir la producción de muebles de gabinete como negocio, es tedioso verificar este tipo de ingresos en la práctica. Para ello, debes analizar detenidamente el mercado de tu zona y determinar el nivel de competencia.
Después de eso, preste atención a todas las deficiencias y defectos en el trabajo de otros empresarios para eliminarlos en la primera etapa del proyecto. Además, piense con anticipación en las principales actividades de marketing y promoción que le permitirán promocionar rápidamente sus productos en el mercado.
Planificamos la producción
Para abrir la producción de muebles de gabinete por encargo, debe encontrar una habitación adecuada.
Debería haber dos:
- Oficina.
- Edificio industrial.
Es deseable que el espacio de la oficina esté ubicado en un lugar conveniente para que los clientes puedan comunicarse fácilmente con usted y realizar un pedido.
El taller de producción puede estar ubicado en cualquier parte de la ciudad. Al elegir una habitación, debe guiarse por su tamaño y alquiler. Cuanto menor sea, menores serán los costos.
La opción más ideal es una producción y oficina en la misma habitación. También puede abrir una sala de exposición cercana, en la que se mostrarán los productos terminados.
Después de seleccionar una ubicación adecuada, debe comprar software y hardware.
Máquinas herramientas y herramientas
Al comprar equipos para la producción de muebles de gabinete, muchos empresarios de nueva creación no pueden decidirse por la elección de herramientas manuales. Algunos creen que es necesario comprar productos económicos y, si es necesario, reemplazarlos por otros nuevos. Otros maestros trabajan con herramientas caras de marcas conocidas. Deje su elección en productos del rango de precio medio.Para el trabajo necesitarás:
- Taladro eléctrico;
- Atornillador, alimentado por red y batería;
- Congelador manual;
- secador de pelo especial;
- Máquina de lijado;
- rompecabezas eléctrico;
- Sierra final;
- caja de ingletes;
- Herramienta para cortar;
- Perforador.
Además, debe comprar máquinas para la producción de muebles de gabinete en el taller. Se presentan en el mercado en una gran variedad, por lo que no habrá problemas con la elección.
Personal
En primer lugar, necesitará un empleado que tome las órdenes. Es deseable que sea capaz de utilizar programas informáticos especializados y de oficina, que proporciona la tecnología para la fabricación de muebles de armario. Dado que esta persona se comunicará con los clientes, debe ser emprendedor y no conflictivo.
Antes de comenzar la producción, debe contratar especialistas calificados que estén familiarizados con las características de los materiales y sepan cómo manejar el equipo instalado en el taller. Todo el personal debe recibir capacitación en seguridad.
Entonces, para trabajar en una empresa de muebles, necesitas contratar:
- Un diseñador que trabajará con clientes y recibirá órdenes de ellos;
- Trabajadores en el taller de producción;
- Vendedor en el salón-tienda;
- conductor;
Al compilar un plan de negocios, debe considerar los siguientes costos:
- Alquiler de oficinas y locales industriales - 3-5 mil dólares;
- Equipo - 6-8 mil dólares;
- Consumibles - 4 mil dólares;
- Salario - 500-800 dólares.
En el plan de negocios, se debe tener en cuenta un punto más importante: los materiales para la producción de muebles de gabinete, sus tipos y costos.
Lucro
Para organizar la producción de muebles OKVED, debe tener a mano un capital inicial de 17-20 mil dólares. Llevará alrededor de un mes equipar el taller y todos los matices legales. La producción a gran escala se puede alcanzar en solo 2 meses. Toda la empresa dará sus frutos en sólo un año.
Si prevé todos los matices y previene posibles riesgos, no hay duda de que el negocio será exitoso y rentable. Lo más importante es no desviarse de la estrategia elegida y avanzar gradualmente en la dirección correcta.
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Perspectiva empresarial
Si ahorras constantemente parte del dinero que ganas, en 2 o 3 años alcanzarás un nuevo nivel. Al completar los pedidos, trate de familiarizarse con los equipos de construcción, ya que los fabricantes de muebles y son dos áreas integrales. El número de clientes y la rentabilidad de la empresa se pueden aumentar con la ayuda de proyectos de Internet.
Intente expandir constantemente la base de producción: expanda el área y modernice la producción. Invierta en una canteadora y una sierra para paneles. Este equipo le permitirá corregir errores en el acto, lo que le ahorrará mucho dinero. Antes de tomar un préstamo, evalúe objetivamente sus capacidades para no incurrir en pérdidas. Es recomendable comprar equipos tan caros con su propio dinero. Se justifica solo con grandes volúmenes de producción. El video sobre la producción de muebles de gabinete se puede ver en Internet.
Resumiendo
En nuestro país, la producción de muebles siempre se ha considerado una dirección comercial prometedora. Además, muchos ciudadanos todavía no han cambiado los auriculares comprados en la época soviética en sus casas. Sueñan con muebles nuevos y ahorran dinero para ello, por lo que no habrá problemas con la venta de productos. Los fabricantes de muebles nunca se quedarán sin trabajo, de eso no hay duda.Los empresarios novatos de mente sobria intentan al principio reducir sus necesidades y dirigir todos sus medios para expandir la producción. Además, se debe dejar parte del dinero para usarlos en caso de fuerza mayor. Por supuesto, debe esforzarse para asegurarse de que todo transcurra sin problemas y en calma, pero cualquier cosa puede suceder en la vida, por lo que debe mirar hacia el futuro.
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Para organizar su propio negocio de muebles con éxito desde cero, es fundamental hacer la elección correcta de su dirección y formato. Por lo tanto, un empresario debe familiarizarse con las peculiaridades de la producción de muebles en Rusia, así como estudiar la oferta y la demanda en el mercado de funcionamiento previsto. Con una organización adecuada, el negocio de los muebles se convertirá en una fuente de grandes ganancias para su propietario y no perderá su relevancia durante muchos años.
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Servicios prestados y formatos comerciales
La lista de los principales servicios prestados por la empresa de muebles:
- producción en masa de muebles de acuerdo con el catálogo;
- producción de piezas de muebles por encargo, teniendo en cuenta los deseos individuales de cada cliente;
- diseño de mobiliario exclusivo;
- venta de muebles;
- transporte y elevación al suelo;
- Montaje de muebles;
- restauración/reparación de muebles antiguos.
Según el tipo de muebles que se produzcan, todas las empresas se dividen en universales y especializadas.
Opciones de especialización en el negocio de muebles:
- Muebles de cocina;
- muebles tapizados (sofás, sillones);
- camas;
- muebles para una habitación infantil;
- mesas y sillas;
- Muebles de oficina;
- mostradores de bar;
- equipamiento comercial (vitrinas, racks, recepción, etc.);
- muebles de madera;
- muebles de vidrio;
- muebles de mimbre;
- muebles empotrados, etc
Para que un empresario novato se establezca en el mercado, debe elegir el nicho de mercado adecuado.
Recientemente, hay cada vez más empresas involucradas en la producción de muebles no estándar de:
- árbol;
- vidrio;
- el plastico;
- cartón madera;
- MDF, etc
Los expertos señalan que hoy en día las áreas más prometedoras para los emprendedores de nueva creación son las relacionadas con la producción de muebles para la cocina y la oficina.
La idea de crear tu propio negocio en la industria del mueble se puede plasmar de alguna de las siguientes maneras:
- una fábrica de muebles en toda regla (por ejemplo, para la fabricación de muebles tapizados);
- tienda de muebles;
- salón de reparación/restauración de muebles;
- tienda de muebles tradicionales;
- tienda online de muebles;
- una empresa dedicada a la entrega, montaje e instalación de muebles.
La empresa de muebles clásicos ofrece:
- diseñar muebles y crear tu propio catálogo de productos;
- fabricación de componentes;
- montaje de muebles (si es necesario);
- venta de productos terminados a través de puntos de venta de marca.
Sin embargo, muy a menudo hay pequeños talleres de muebles que ensamblan muebles a partir de componentes prefabricados. Por ejemplo, al comprar tableros de MDF, estos serán aserrados directamente en el almacén de acuerdo con las dimensiones requeridas. Las fachadas, las encimeras y los accesorios se pueden pedir a las fábricas de muebles que están listas para hacer elementos a medida con ciertos parámetros. Para ensamblar muebles, solo queda perforar los orificios necesarios para los sujetadores y ensamblar todas las piezas. Tal negocio requiere una inversión mínima.
Relevancia
Razones de la relevancia del negocio del mueble:
- Alto rendimiento y rentabilidad. Al organizar un pequeño taller de muebles, puede lograr una rentabilidad del 60 por ciento o más.
- Perspectiva. Siempre hay una demanda de muebles, ya que pocas personas pueden hacer artículos de interior por su cuenta. Los muebles son bienes de consumo general con un amplio público objetivo. A pesar de la alta competencia, el mercado no está saturado; cualquier emprendedor que se tome en serio su negocio puede hacerse un hueco en él. Las tasas de venta son consistentemente altas y no tienen una naturaleza estacional.
- Puedes abrir tu propio taller de muebles con una mínima inversión. Esta opción de negocios es adecuada para personas con un presupuesto limitado. Habiendo dominado el mercado, el empresario, si es necesario, podrá expandir el negocio a un formato de fábrica.
- El negocio de muebles puede ser organizado tanto por una persona con experiencia en este campo de actividad como por un principiante. Este último no necesita someterse a una capacitación especial, podrá resolver todo por sí mismo con la ayuda de Internet y literatura especializada.
- El procedimiento para registrar una empresa no es muy complicado. Se puede emitir como IP. Para el funcionamiento exitoso de la empresa, es necesario cumplir con los requisitos sanitarios y de seguridad contra incendios de los servicios de supervisión.
- Muchos segmentos de mercado, entre los que puede elegir el más cercano, el más simple, el más comprensible y el más prometedor. Por ejemplo, la producción de muebles para la habitación de los niños o sofás hechos de cuero genuino.
Descripción y análisis del mercado.
Características del mercado de muebles ruso:
- alta competencia, alrededor de tres mil medianas y grandes empresas de muebles operan en el mercado, hay un total de cinco mil talleres / fábricas;
- según los comercializadores de grandes fabricantes de muebles, en 2020 la participación de las empresas nacionales alcanzará el 70 por ciento de la capacidad del mercado;
- las diez empresas de muebles más grandes de Rusia ocupan el 30 por ciento de la capacidad total del mercado (el líder es IKEA, el 22 por ciento);
- a corto plazo, se espera un aumento en el número de pequeñas y medianas empresas (su participación total será del 70-75 por ciento);
- el número máximo de fabricantes de muebles se concentra en el Distrito Federal Central y el Distrito Federal del Volga (alrededor del 25 por ciento del número total de participantes del mercado);
- un sector prometedor del mercado donde se producen muebles para la cocina (en los últimos 10 años, el crecimiento anual del mercado es de alrededor del 20 por ciento);
- entre los empresarios, el sector del mercado es popular donde se fabrican muebles empotrados por encargo;
- el segmento más prometedor de artículos interiores de clase económica, por lo tanto, se prevé una reducción en la participación del segmento premium y un aumento en el segmento estándar/económico;
- el mercado de muebles estimula un crecimiento activo en el ritmo de construcción de viviendas y su compra, ya que cualquier departamento / casa necesita elementos interiores;
- el crecimiento del tipo de cambio lleva a una reducción en el número de proveedores de muebles del exterior;
- es más rentable para los pequeños fabricantes de muebles vender productos en su región, por lo que se reducirán los costos de transacción;
- es más fácil para los participantes del mercado vender productos en asentamientos con hasta 500 mil personas, ya que a menudo no hay minoristas de la red aquí;
- según las estadísticas, hoy cada quinto ruso pide muebles en una tienda en línea (en 2016, el 12,5 por ciento de los artículos de interior se vendieron a través de Internet);
- el 50 por ciento de los fabricantes de muebles tienen su propio sitio web;
- Nuevos modelos/desarrollos aparecen regularmente en el mercado de muebles, está en constante movimiento y para una operación exitosa, debe seguir las últimas tendencias.
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Dinámica de la puesta en marcha de viviendas en la Federación Rusa de 2000 a 2019 Dinámica de la capacidad del mercado de muebles en el período de 2009 a 2016 Los resultados de la respuesta de los rusos a la pregunta sobre el lugar de compra de muebles. Dinámica de ingresos del comercio mayorista y minorista de muebles para el hogar y la oficina (2011-2015), miles de rublos
El público objetivo
Según el formato de negocio y su orientación, los consumidores objetivo pueden ser:
- personas con ingresos medios;
- personas de bajos ingresos;
- personas con altos ingresos;
- revendedores (tiendas de muebles tradicionales y virtuales, hipermercados, etc.);
- empresarios (al comprar muebles comerciales, por ejemplo, una barra de bar, mesas de café, escaparates, mesas de computadora para la oficina, etc.).
Los compradores pueden ser tanto hombres como mujeres, usuarios de Internet y no, grandes empresas o pequeñas redes comerciales mayoristas y minoristas. La edad promedio del público objetivo es de 18 a 60 años.
Ventajas competitivas
Para que una empresa de muebles se destaque del fondo de numerosos competidores, debe tener las siguientes características:
- precio adecuado correspondiente a la calidad del producto terminado;
- desempeño eficiente y de alta calidad del trabajo en la producción de muebles;
- use solo materiales probados y de alta calidad;
- disponibilidad de acuerdos con proveedores de accesorios, componentes y otros materiales;
- catálogo de productos bien pensado, que incluye una variedad de opciones de muebles para diferentes gustos (con muchas variaciones de colores, texturas, materiales, telas, etc.);
- al diseñar muebles, debe participar un diseñador y / o ingeniero profesional;
- equipo muy unido de especialistas competentes;
- el uso de equipos modernos que le permitan obtener un producto exclusivo y/o de muy alta calidad;
- una tienda en línea que funcione con éxito;
- la posibilidad de hacer muebles según el pedido del cliente;
- la posibilidad de diseñar muebles exclusivos de acuerdo con los deseos del cliente;
- servicio al cliente amigable;
- organización de entrega y montaje de muebles;
- proporcionar una garantía;
- sustitución de bienes o reembolso si se detecta un defecto de fábrica.
La idea de negocio de una empresa de muebles se implementará con éxito cuando el empresario determine correctamente la especialización del negocio y forme las ventajas competitivas necesarias.
Canales de venta
Formas de comercializar productos de una fábrica/taller de muebles:
- departamento propio en un centro comercial de muebles / hipermercado;
- propia red de tiendas de muebles;
- tienda propia en un centro comercial de múltiples perfiles;
- tiendas de muebles que no pertenecen a cadenas;
- revendedores;
- ventas directas a clientes corporativos (por ejemplo, reuniones cara a cara, llamadas telefónicas y distribución de catálogos);
- propia tienda en línea.
Campaña de publicidad
Para estimular las ventas, se deben llevar a cabo las siguientes actividades:
- instalación de stands / vallas publicitarias con información sobre los productos de la empresa en la calle en lugares concurridos, por ejemplo, cerca de estaciones de metro, paradas de transporte público;
- crear su propio sitio web y tienda en línea de alta calidad;
- abrir un perfil de empresa en las redes sociales;
- promoción del sitio web de la empresa en Internet;
- desarrollo de catálogos, folletos, cuadernillos, tarjetas de visita, folletos, etc., para su distribución entre clientes y socios potenciales;
- establecer relaciones con empresas asociadas para el marketing mutuo, por ejemplo, con ferreterías y estudios de diseño;
- desarrollo de un programa para aumentar la lealtad del cliente (incluyendo promociones, descuentos, programas de bonificación, etc.);
- colocación de anuncios en medios impresos temáticos;
- participación de la empresa en exposiciones y ferias dedicadas a temas de muebles.
En la industria del mueble, es muy importante no perder la reputación. Si el producto producido es de mala calidad, ninguna publicidad obligará a los compradores a comprarlo. Por lo tanto, el empresario debe prestar especial atención al trabajo con el cliente, el control de calidad de los materiales y componentes comprados, así como el proceso de producción.
Instrucciones paso a paso para abrir
Para abrir un taller de muebles y organizar el proceso de producción, necesitará:
- Analizar el mercado de muebles en la región propuesta para la ubicación de la empresa y la venta de productos.
- Determine la dirección del negocio, su escala, la tecnología de producción y resuelva otros problemas clave.
- Elija un lugar y una habitación para el taller.
- Calcule los indicadores de rendimiento de un proyecto empresarial de producción de muebles desde cero.
- Registrar una empresa de acuerdo con la legislación de la Federación Rusa.
- Concluya contratos de arrendamiento a largo plazo para una instalación de producción o cómprela.
- Encuentre proveedores de equipos y cómprelos.
- Encuentra proveedores de materias primas (tableros, aglomerados, MDF), materiales (pinturas, adhesivos, tejidos), complementos, etc., y consensúa también su suministro.
- Seleccionar especialistas con las calificaciones requeridas.
- Desarrollar diseños de muebles.
- Realizar trabajos de fabricación de piezas, material de corte y su elaboración.
- Realizar montaje de muebles.
- Crear un catálogo de los productos de la empresa.
- Determinar los canales de distribución de los productos.
- Comienza a implementar un plan de marketing.
Los documentos
Puntos clave del proceso de registro de empresas de muebles:
- Formularios óptimos para el registro de actividades de producción de muebles: IP, LLC. La elección en una u otra dirección está determinada en gran medida por la escala de la empresa y el número de fundadores. Al abrir un pequeño taller por parte de un empresario, la opción de crear una IP es más adecuada.
- Al registrarse, se indica el código OKVED: 31 "Producción de muebles". En el caso de la fabricación de muebles para oficinas y empresas comerciales, se selecciona el código 31.01, y para muebles de cocina, 31.02. Para la producción de otros tipos de muebles, es adecuado el párrafo 31.09, que a su vez puede implicar un trabajo en un pedido individual o no. Para poder vender productos de forma independiente al por menor, se indica el código 47.59 y, a través de Internet, 47.91.2.
- Para la fabricación de artículos de interior no se requiere licencia, pero se recomienda certificar los productos. Esta medida confirmará la calidad de los muebles fabricados. Los productos fabricados de acuerdo con un proyecto individual no están sujetos a certificación. En este caso, debe haber documentos que confirmen la calidad de los materiales utilizados.
- Al determinar el sistema tributario, debe detener su elección en UTII o STS.
Las principales normas y estándares actuales que se deben observar en una empresa de muebles que planea obtener certificados de calidad para los productos fabricados:
- GOST 16371 - 93 "Muebles. TU general";
- GOST R 50051 - 92 "Muebles. Sillas";
- GOST 19917 - 93 "Muebles para sentarse, acostarse. TU general";
- GOST R 54208 - 2010 "Recubrimientos protectores y decorativos en muebles de madera / materiales de madera";
- GOST 19194 - 73 "Muebles. Método para determinar la fuerza de sujeción de las patas señuelo de los muebles”;
- GOST 30255 - 95. "Muebles, madera y materiales poliméricos".
Para obtener una opinión de la Supervisión Estatal de Bomberos, se preparan los siguientes documentos:
- declaración;
- certificado de registro de empresa;
- plano de planta BTI;
- contrato para la instalación de alarmas contra incendios;
- póliza de seguro de propiedad.
Para obtener una opinión de Rospotrebnadzor, se preparan los siguientes documentos:
- declaración;
- certificado de constitución de la empresa y su registro en el IMNS;
- un contrato de arrendamiento de locales de producción o un documento que confirme la propiedad de los mismos;
- lista de productos manufacturados;
- pasaporte sanitario del local;
- contratos de retiro de desechos y basuras.
habitación
La producción de muebles clásicos de tamaño mediano incluye los siguientes talleres y locales:
- La oficina de un diseñador/ingeniero que diseña muebles y mejora los modelos existentes.
- Instalación de fabricación. Aquí es donde se encuentra el equipo de carpintería. Aquí está la producción de detalles de futuros muebles.
- Taller de montaje. Esta sala está destinada al ensamblaje de muebles a partir de piezas fabricadas y componentes comprados.
- Taller de pintura. Aquí es donde se realiza el trabajo de pintura.
- Fábrica de costura. Es necesario en la producción de muebles tapizados y camas, se utiliza para cortar telas y coser tapicería para artículos de interior.
- Secadora. Esta sala le permite guardar materias primas y prepararse para su posterior procesamiento / uso.
- Almacén de muebles terminados, materias primas, consumibles, accesorios, etc.
- Sala para control de calidad de productos terminados.
- Cuarto de servicio para el personal.
- Baño equipado con ducha.
- Espacio administrativo.
Requisitos de espacio de producción:
- el estado de los locales no residenciales con fines industriales (debido al alto nivel de ruido);
- alquiler o costo bajo (si se compra);
- ubicación - en el primer piso (máximo - el segundo), es posible en las afueras de la ciudad;
- número de entradas: dos entradas (una para fines de producción y la segunda para trabajar con socios y clientes, a la oficina);
- disponibilidad de electricidad trifásica (380 W), ventilación, suministro de agua, calefacción;
- vías de acceso convenientes (para personal, proveedores de materias primas, compradores);
- plataforma de carga y descarga de materias primas, materiales, productos terminados, etc.;
- humedad moderada y falta de humedad, ya que la mayoría de los materiales utilizados para la producción de muebles temen la humedad;
- cumplimiento de los requisitos de SES y seguridad contra incendios;
- la posibilidad de ampliar la producción en el futuro.
El área de la habitación se determina en función del hecho de que:
- debe contener todo el equipamiento de la cadena tecnológica;
- fue posible organizar varios talleres separados;
- se colocó el stock necesario de materias primas y materiales;
- stock de almacén de productos terminados.
El área mínima para organizar un taller de muebles es de 150-200 metros cuadrados.
Si la idea comercial de producción de muebles implica la organización de su propio sistema de distribución, entonces el empresario necesita encontrar locales / locales para abrir una tienda o una red de salones.
Al elegir una plataforma comercial adecuada, el énfasis debe estar en:
- alta pasabilidad del público objetivo;
- el número mínimo de competidores directos;
- Precio pagable.
Equipo e inventario
Una lista aproximada de equipos para un pequeño taller de muebles para la producción de muebles tapizados:
| Equipo | Precios orientativos, frotar. |
| Máquina de ensamblar y regruesar | 23 000 |
| Torno | 62 000 |
| Fresadora | 125 000 |
| sierra ingletadora | 15 000 |
| rompecabezas | 5 000 |
| 15 000 | |
| 8 000 | |
| Abrazaderas | 2 000 |
| Tornillo | 5 000 |
| equipo de pintura | 120 000 |
| destornillador, perforador | 15 000 |
| Máquina de coser | 30 000 |
| mesa de corte | 20 000 |
| Cinceles, cuchillos, cortadores | 15 000 |
| Mobiliario de oficina, equipo de oficina | 50 000 |
| Inventario auxiliar, herramientas | 20 000 |
| coche gacela | 350 000 |
| Total | 880 000 |
El video habla sobre las máquinas utilizadas en la producción de muebles. Filmado por el canal: "Hao Zhang".
galería de fotos
lijadora de disco Taladradora de mesa Máquina de ensamblar y regruesar sierra ingletadora Fresadora Torno de madera
Personal
La dotación de personal de un pequeño taller de muebles:
| № | Título profesional | Salario de un empleado, frotar. | Número de personas |
| 1 | Director (realiza las funciones de un contador y gerente de ventas) | 25 000 | 1 |
| 2 | Ingeniero de diseño | 20 000 | 1 |
| 3 | Especialista del departamento de producción | 20 000 | 1 |
| 4 | Especialistas en líneas de montaje | 20 000 | 1 |
| 5 | Especialista en taller de pintura | 20 000 | 1 |
| 6 | Especialista en taller de costura | 15 000 | 1 |
| 7 | Maestro de producción | 23000 | 1 |
| 8 | Handyman (actúa como conductor) | 12 000 | 1 |
| Total | 155 000 | 8 | |
Requisitos para el personal principal de producción de muebles:
- disponibilidad de conocimientos y habilidades profesionales en el campo del puesto ocupado y las funciones desempeñadas;
- educación técnica;
- Experiencia laboral;
- habilidad para manejar equipo profesional;
- una responsabilidad;
- sin malos hábitos.
Para motivar al personal a trabajar, sus salarios deben estar vinculados a la cantidad de trabajo realizado.
Plan financiero
La rentabilidad del negocio del mueble en cada caso es individual y depende de muchos factores que subyacen a la puesta en marcha de un proyecto empresarial.
La planificación financiera adicional de una idea de negocio para organizar la producción de muebles se basa en los siguientes datos:
| Índice | Descripción |
| Formato de negocio | pequeña tienda de muebles |
| Enfoque empresarial | Muebles acolchados |
| Principales posiciones de surtido | Sofás y sillones en el segmento de precio medio |
| forma organizativa de la empresa | Empresario individual |
| Ubicación | Federación Rusa; una ciudad con una población de hasta 500 mil personas; local en polígono industrial a las afueras de la ciudad |
| Propiedad del local | Alquiler a largo plazo |
| área de la habitación | 200 metros cuadrados |
| El área del territorio adyacente. | 100 metros cuadrados |
| Estado | 8 personas |
| Ventas | A través de intermediarios (distribuidores, tiendas de muebles, tiendas online) |
¿Cuánto cuesta comenzar la producción de muebles?
Inversiones en la apertura de un taller de muebles:
| gastos | |
| Registro de la actividad empresarial | 5 000 |
| Obtención de permisos para iniciar la producción | 20 000 |
| Alquiler de locales de producción (por 4 meses) | 200 000 |
| Diseño, remodelación, construcción y reparación de naves industriales, así como tendido de comunicaciones | 100 000 |
| Compra de equipos y su instalación. | 880 000 |
| Salario con devengos | 250 000 |
| Gastos de marketing (incluida la creación de un sitio web de tarjetas de presentación) | 30 000 |
| Compra de materias primas, materiales, componentes | 100 000 |
| Otros costos | 15 000 |
| Total | 1 600 000 |
Costos recurrentes
Gastos regulares del taller de muebles:
| gastos | Precios estimados en rublos. |
| Tarifa de alquiler del espacio de producción | 50 000 |
| Pagos de servicios públicos (suministro de agua, alcantarillado, gas, electricidad, eliminación de desechos) | 20 000 |
| Fondo de nómina con devengos | 196 500 |
| Compra de materias primas | 50 000 |
| Publicidad | 3 000 |
| Depreciación (basada en 7 años) | 10 500 |
| otros gastos | 5 000 |
| Total | 335 000 |
Ingreso
La rentabilidad del negocio de muebles se calculó con base en los siguientes datos iniciales:
Indicadores financieros del proyecto, que le permiten estimar cuánto puede ganar en muebles:
| Índice | Primer año | Segundo año | Tercer año |
| Ingresos mensuales, frotar. | 600 000 | 720 000 | 864 000 |
| Beneficio mensual, frotar. | 265 000 | 385 000 | 529 000 |
| Ingresos anuales, frotar. | 7 200 000 | 8 640 000 | 10 368 000 |
| Beneficio anual, frotar. | 3 180 000 | 4 620 000 | 6 348 000 |
| Rentabilidad empresarial, % | 44 | 53 | 61 |
plan de calendario
Cronograma para la implementación del proyecto de producción de muebles:
| Etapas | 1 mes | 2 meses | 3 meses | 4 meses | 5 meses |
| Análisis del mercado de muebles | + | ||||
| Resolver cuestiones básicas de organización empresarial (formato, especialización, surtido, tecnología, etc.) | + | ||||
| Selección de locales | + | ||||
| Elaboración de un plan de negocios | + | ||||
| Preparación de papeles para el registro de un taller de muebles. | + | + | |||
| Registro de la empresa | + | ||||
| Compra/alquiler de locales comerciales | + | ||||
| Preparación de la habitación | + | + | |||
| Búsqueda de proveedores de materias primas, materiales, componentes y celebración de contratos de suministro con ellos. | + | + | |||
| Reclutamiento | + | + | |||
| Compra de equipos (su instalación, instalación, ajuste) e inventario | + | + | |||
| Expedición de permisos | + | + | |||
| Desarrollo de sitios web | + | ||||
| Realización de actividades promocionales. | + | + | |||
| Compra de materias primas, materiales, componentes | + | + | |||
| Desarrollo de catálogo de muebles. | + | + | + | ||
| Definición de canales de distribución | + | + | |||
| Inicio de producción | + |
Riesgos y recuperación
Riesgos externos de un proyecto empresarial de taller de muebles:
- Alza de precios de materiales, materias primas, componentes y su transporte, así como alquiler de locales. En tal situación, hay un aumento en el costo de producción. Si la situación del mercado no permite aumentar el costo de los productos terminados, el aumento de los costos se compensará con parte de la ganancia del empresario. Es posible reducir este riesgo al celebrar un acuerdo con un proveedor, que garantizará que los precios se mantengan sin cambios durante un cierto período de tiempo.
- Baja calidad de materias primas, materiales y componentes. El empresario debe hacer una cuidadosa selección de proveedores confiables de componentes a partir de los cuales se fabrica el producto terminado.
- Alta competencia en el mercado. Para que la empresa funcione en el mercado por muchos años, el gerente necesita cuidar de crear ventajas competitivas. Debe seguir el comportamiento de otros representantes del negocio del mueble, las necesidades del cliente, las tendencias de la moda, etc.
- Disminución de la demanda. Para aumentar las ventas, es necesario realizar actividades de marketing y desarrollar un programa de fidelización.
- Circunstancias de fuerza mayor. Para evitar la aparición de incendios en las instalaciones de la fábrica de muebles, se debe instalar un moderno sistema de alarma especializado y se deben observar las normas / reglas establecidas. Además, se puede asegurar el riesgo de fuerza mayor.
- Negativa a renovar el contrato de arrendamiento. Para evitar esto, es necesario analizar la oferta de locales adecuados para la organización de la producción, elegir el más adecuado y celebrar un contrato de arrendamiento a largo plazo.
- Crisis económicas/financieras. Conducen a una disminución de la solvencia de los compradores potenciales. En tal situación, sería lógico reorientar la empresa hacia la producción de bienes en un segmento de precios más bajos.
Riesgos internos de un proyecto empresarial de taller de muebles:
- Incumplimiento del plan de ventas. Una campaña de marketing competente ayudará a resolver este problema. También vale la pena prestar atención al catálogo de productos ofrecidos al comprador, quizás esté desactualizado, no corresponda a las últimas tendencias de moda y necesidades del cliente.
- Incumplimiento del plan de producción. Las razones de este fenómeno pueden ser: interrupciones en el suministro de materias primas, averías en los equipos, baja calificación del personal, etc. Para el buen funcionamiento de la empresa, el empresario debe establecer la logística de los suministros, organizar el seguimiento del estado de la equipo y su mantenimiento oportuno, y seleccionar cuidadosamente al personal.
- Rotación de personal. Para motivar a los empleados a trabajar, se recomienda utilizar una herramienta de bonificación (por ejemplo, un porcentaje de ganancias) y organizar condiciones de trabajo dignas.
- Matrimonio de productos terminados. La reputación de la empresa depende de cómo la empresa produce muebles de alta calidad. Es importante organizar el control de calidad interno de los muebles fabricados y evitar la venta de bienes con características de bajo rendimiento.
La amortización del proyecto será de 6 a 7 meses, ya que las ganancias mensuales del taller (menos los gastos) en el primer año son de 265 mil rublos.
Video
Los puntos clave en la elaboración de un plan de negocios para la producción de muebles se presentan en el video. El presentador habla sobre cómo abrir un negocio de muebles rentable y rentable. Filmado por el canal: "Centro de Apoyo Empresarial".
La producción de muebles de gabinete es un negocio bastante rentable, ya que la demanda de este tipo de muebles se mantiene estable durante todo el año. Para este negocio necesitarás:
- Local: taller y oficina;
- Empleados: diseñador-tecnólogo y ensamblador de muebles;
- Proveedores de materiales y accesorios;
- Intermediarios para aumentar las ventas: tiendas de muebles y estudios de diseño.
Dependiendo del volumen planificado de inversiones y experiencia en esta área, debe elegir una forma de organizar la producción. La producción se puede organizar de tres formas, según la duración del proceso tecnológico y el monto de la inversión:
- Producción de ciclo completo;
- Producción de ciclo medio;
- Producción de ciclo corto.
Una descripción completa del proceso tecnológico se presenta en otras secciones de este plan de negocios.
Para organizar un negocio privado desde cero, no necesita tratar de cubrir todas las etapas de la fabricación de muebles. Es mejor comenzar con el ensamblaje a partir de componentes prefabricados en su propio taller. En este caso, tendrá tiempo para construir un sistema de trabajo con un cliente, establecer relaciones con los proveedores, investigar el mercado y también desarrollar una base de clientes. Y en cuanto se estabilice el flujo de clientes, se puede considerar la posibilidad de ampliar el negocio cubriendo otros procesos tecnológicos.
La gama de muebles de armario se compone de mobiliario de oficina (sillas, mesas, percheros, etc.) y mobiliario de hogar (armarios, armarios, cómodas, mesas, sillas, taburetes, bancos, etc.).
Inversión inicial - 640.000 rublos.
La ganancia mensual promedio es de 86,615 rublos.
Punto de equilibrio - 4 meses.
El periodo de recuperación del proyecto es de 11 meses.
2. Descripción del negocio, producto o servicio
Según las empresas que operan en el mercado, la demanda de muebles de gabinete se distribuye entre muebles de oficina y muebles de hogar.
La gama de productos ofrecidos incluye:
Muebles de oficina: estanterías, armarios, sillas, mesas, armarios;
Muebles para el hogar: cocinas, mesas de comedor, sillas, taburetes, armarios, cajas de almacenamiento, estanterías, bancos.
Debido a la influencia del factor de estacionalidad, el surtido puede cambiar. Por ejemplo, en verano, se piden grandes cantidades de muebles para relajarse en el campo: bancos, taburetes, mesas. En otoño, aumenta la demanda de pupitres y sillas escolares, estantes para papeles y documentos. La demanda de cocinas se mantiene constantemente alta durante todo el año.
La producción de muebles de armario se puede realizar de tres formas diferentes, dependiendo de la duración del ciclo de producción.
- primera forma implica la presencia de un ciclo completo: desde la fabricación del material que actúa como base para los muebles de gabinete (aglomerado, aglomerado, MDF) hasta el lanzamiento del producto terminado.
- segunda forma elimina el proceso de fabricación del material, es decir, Se compran láminas confeccionadas de aglomerado, tablero de fibra, MDF. Queda por cortarlos, hacer un borde y ensamblar hasta que esté listo.
- Tercera opción la producción se organiza según el principio de un ciclo corto e incluye solo el proceso de ensamblaje de muebles. Los muebles se ensamblan a partir de aglomerado cortado a medida, aglomerado, MDF.
Para organizar una pequeña empresa desde cero, la mejor opción es trabajar sobre el principio de un ciclo corto. En este caso, no hay necesidad de comprar equipos costosos y el taller funciona bajo un pedido específico.
Una vez que haya establecido una base de clientes y la empresa tenga un flujo constante de pedidos, puede expandir la producción para cubrir otros ciclos. En ese momento, ya tendrá suficientes fondos acumulados para comprar máquinas de corte y encolado de cantos, lo que le permitirá aumentar la cadena de procesos.
La venta de productos terminados se realizará de varias formas:
- Formación de aplicaciones a través de su propia oficina, que también es una sala de exposición;
- A través de intermediarios: tiendas de muebles, estudios de diseño. Esta forma de cooperación le permitirá cubrir un mercado geográficamente más grande;
- Ventas a través de una tienda online. La entrega en este caso puede ser realizada por una empresa de transporte de terceros.
3. Descripción del mercado
Los consumidores de este tipo de negocio se pueden dividir en tres grupos objetivo:
Consumidores finales minoristas. Estas son las personas que usarán sus muebles. Se pueden dividir según el criterio de edad y la frecuencia de las compras:
- Jóvenes trabajadores de 25 a 30 años que compran muebles por primera vez;
- Personas de 30 a 50 años que actualizan los muebles de gabinetes en sus hogares y oficinas cada 4-5 años.
clientes mayoristas. Por regla general, se trata de organizaciones públicas y privadas que compran el mismo tipo de productos en grandes cantidades. Este tipo de consumidor incluye escuelas, guarderías, hoteles, centros de oficinas, etc. Como regla general, dependiendo del volumen del pedido, se les otorga un cierto descuento al por mayor.
Intermediarios. Estos incluyen salas de exhibición de interiores y tiendas de muebles. Están interesados en una cooperación a largo plazo y trabajan con usted por un cierto porcentaje del pedido. Muchos de ellos existen en formato showroom, lo que les permite albergar muestras de exposición de sus propios productos.
La competencia en el mercado para la producción de muebles de gabinete es bastante alta, por lo que inicialmente no debe invertir mucho dinero en este tipo de negocios. La demanda de sus productos dependerá principalmente de la calidad, tiempo de entrega, así como del precio de los productos terminados. Un factor importante también será la provisión de garantías para los productos dentro de un año a partir de la fecha de instalación y puesta en funcionamiento.
El alto nivel de competencia se debe a que sus competidores no son solo los mismos talleres privados, sino también grandes empresas. Por ejemplo, la red internacional IKEA ofrece una gran selección de muebles de gabinete. Sin embargo, un factor favorable es que con la apreciación del dólar, los precios de los muebles suecos han aumentado significativamente.
Resaltemos las principales ventajas que le permitirán a su empresa ocupar un nicho estable en el negocio de muebles de gabinete:
- El trabajo bajo el encargo. No es necesario organizar un almacén y almacenar grandes existencias de materiales;
- El conjunto mínimo de herramientas. En la primera etapa, no necesita invertir en la compra de equipos costosos;
- Pequeño personal. Para empezar bastará con que contrates a dos empleados en plantilla fija;
- Disponibilidad de showroom propio y muestras de exhibición en showrooms de interiores y muebles;
- Posibilidad de cambiar la gama de productos según la tendencia de la demanda;
- Amplia selección de materiales y accesorios para clientes con diferentes niveles de ingresos;
- Creación de una tienda en línea con entrega en la región;
- Fabricación de muebles de diseño según planos de autor.
4. Ventas y Mercadeo
Canales de marketing
5. Plan de producción
Etapas de la creación de un negocio para la producción de muebles de gabinete.
Crear tu propia producción consta de los siguientes pasos:
- Registro estatal
Para abrir un pequeño taller con una producción de ciclo corto, puede registrarse como empresario individual. En este caso, no necesita abrir una cuenta corriente y crear un capital autorizado.
Sin embargo, si tiene la intención de expandir pronto la producción y trabajar con grandes proveedores y clientes, es mejor registrarse como LLC de inmediato. El sistema tributario óptimo cuando se trabaja con pedidos de particulares es el sistema tributario simplificado (15% ingresos menos gastos). En este caso, necesitará una instalación de CCP.
- Alquiler de local para taller y oficina
Dado que en las primeras etapas no necesitará instalar equipos de gran tamaño, será suficiente alquilar una habitación de 200 m2. Al mismo tiempo, 150 metros cuadrados. cuentas para el taller y almacén, y 50 m2. al espacio de oficinas, donde se presentarán muestras de exhibición, así como lugares de trabajo para el diseñador y gerente.
Una ventaja adicional al elegir una habitación será la oportunidad de aumentar el área de alquiler hasta 300 m2. durante un año. Posteriormente, al aumentar la producción, necesitará metros cuadrados adicionales para organizar un almacén para materiales y productos terminados, así como un lugar para máquinas y equipos.
Requisitos de la habitación:
- Locales no residenciales
Lo más adecuado para este tipo de actividad será una planta de producción. Esto se debe a que el trabajo del taller va acompañado de un alto nivel de ruido.
- Planta baja, dos entradas.
Deberá organizar dos entradas separadas: a la oficina y al taller. En el segundo caso, es necesario contar con vías de acceso para camiones.
- Electricidad trifasica 380W.
Algunos equipos tienen un alto consumo de energía. Esto debe pensarse de antemano.
- Ausencia de humedad y alta humedad.
Este es un factor de fundamental importancia. Dado que el material principal para el trabajo es la madera, la alta humedad afectará inmediatamente la calidad de los productos terminados.
Etapas del trabajo con un cliente.
La implementación de la orden se lleva a cabo en varias etapas:
- Contacto del cliente con la empresa
En esta etapa, el gerente o líder identifica las necesidades del cliente y elabora una lista de muebles que necesita. Además, el diseñador-tecnólogo comienza a trabajar con el cliente. Ayuda al cliente a decidir el diseño del producto, el número y tamaño de los cajones, el material, color y textura de la fachada, etc.
- Cálculo de costos, pedidos.
Después de acordar el tipo y la composición de los productos con el cliente, el diseñador-tecnólogo calcula el costo del pedido. Luego, el gerente o gerente acuerda este costo con el cliente, realiza un pedido y recibe un pago por adelantado. El plazo del pedido se indica como estándar y oscila entre 30 y 45 días hábiles. En este caso, es posible la producción temprana de muebles.
- Compra de materiales a proveedores.
En esta etapa, el gerente o gerente ordena componentes individuales a los proveedores.
Material principal. En su papel es aglomerado, MDF o madera maciza. Debe pedir no solo una hoja del material deseado, sino también su aserrado al tamaño y borde. Puede realizar un pedido de un proveedor o puede comprar hojas por separado de un proveedor y procesarlas de otro.
fachadas Las fachadas de la cocina, así como las puertas de los armarios, son elementos de mobiliario independientes. Su principal función es decorativa, por lo que la gama que hay en el mercado es enorme. Puede optar por trabajar con varios proveedores comparando los precios de productos específicos.
Encimeras. Se pueden fabricar tanto con láminas de aglomerado laminado como con piedra natural y artificial.
Paredes traseras y fondo de cajas. Estos elementos están hechos principalmente de HDF, el color se selecciona de acuerdo con el material principal del mueble.
Sujetadores de muebles. Estos son productos metálicos que actúan como elementos de conexión: esquinas de muebles, tacos de madera, lazos excéntricos, tornillos euro, etc.
Accesorios y guías. Esta categoría incluye bisagras para muebles, mecanismos de elevación, manijas de puertas, patas para muebles, así como guías para puertas correderas de armarios.
Para comparar proveedores de materiales se deben seguir dos criterios: precio y tiempo de producción y entrega. Por regla general, los precios más bajos van acompañados de plazos de entrega más largos. Es de fundamental importancia para la empresa que todos los elementos individuales se fabriquen al mismo tiempo, así como que el pedido completo se complete lo más rápido posible.
- Trabajo principal: ensamblar el cuerpo del mueble.
Este trabajo lo realiza el ensamblador de muebles en el taller. Acepta la entrega de componentes y ensambla el cuerpo principal de productos. Los productos pequeños y móviles están completamente ensamblados. Estos incluyen mesitas de noche, sillas, mesas pequeñas. Los muebles de gran tamaño implican un montaje parcial en taller y una instalación final en las instalaciones.
- Entrega e instalación del producto terminado.
Esta es la última etapa, que requiere la presencia de un ensamblador y un supervisor. El gerente acepta el trabajo terminado, lo transfiere al cliente y recibe el pago completo. El pedido se considera completado.
6. Estructura organizativa
Para iniciar la organización, necesitará tres personas: un gerente, un diseñador-tecnólogo, un ensamblador de muebles.
Con un aumento en la escala de producción, se repondrá el personal. En el futuro, la composición del estado.
Según los expertos, hoy en día la rentabilidad media en la industria nacional del mueble es del 10-15%. ¿Qué tan rentable es invertir en la producción de muebles en Rusia? ¿Cuál es la rentabilidad de varias áreas de la industria, en qué consiste y existen reservas ocultas para su incremento?
En primer lugar, de los tres componentes principales: equipo, personal, materias primas.
La industria del mueble es una producción de alta tecnología que requiere grandes inversiones y donde no vale la pena ahorrar en equipos. La operación adecuada y el mantenimiento competente de máquinas confiables es una garantía de mayor productividad y alta calidad de los productos fabricados y, por lo tanto, la rentabilidad de la empresa. Cuanto más eficientemente se operen las máquinas y tecnologías, mayor será la ganancia. Por supuesto, sujeto a la correcta organización y estrategia para el desarrollo de la producción y el uso de materiales modernos de alta calidad.
Y los materiales y las materias primas son el segmento más caro en la producción de muebles (50-60% de todos los costos). A esto le siguen los salarios, las provisiones del presupuesto (20-25 %), el desarrollo y la implementación de modelos (8 %) y los gastos generales (aproximadamente el 10 %). Los costos de transporte oscilan entre el 3 y el 10 %, la energía, alrededor del 5 %, las inversiones en publicidad, marketing y relaciones públicas, entre el 5 y el 10 %. De particular interés son los costos de transporte, que explican en parte el hecho de que Rusia, siendo uno de los mayores proveedores de madera, todavía no puede llevar el nivel de desarrollo de su propia industria del mueble al nivel mundial. Según las estadísticas, aproximadamente el 70-80% de las empresas de la industria del mueble están ubicadas en las partes central y europea de Rusia, mientras que la tala se lleva a cabo principalmente en la parte asiática del país. Los costos de las materias primas, los materiales, el transporte y la energía crecen constantemente y, teniendo en cuenta la inflación, a un ritmo tal que superan el crecimiento del bienestar y el poder adquisitivo de la población. De ahí la baja rentabilidad de la producción de muebles (con excepción de ciertos segmentos, como la producción de muebles de oficina).
Cabe señalar que las empresas nacionales de muebles en este momento prácticamente no utilizan ventajas competitivas tales como materias primas baratas, tecnologías de ahorro de energía y la mano de obra relativamente barata. En cambio, los fabricantes de muebles hablan constantemente sobre el problema de los "rápidos aumentos de precios" para las mismas tecnologías, materias primas y el aumento de los costos de personal. Las cifras de las etiquetas de precios en las tiendas de muebles dependen directamente del tipo de cambio del euro: en los últimos tres años, debido a su crecimiento, los muebles rusos en su conjunto han subido de precio una media del 20 %. Y esto es comprensible. Después de todo, aproximadamente el 30% del volumen total de materiales y componentes utilizados en la producción se compra en el extranjero. Alrededor del 80% del volumen de tableros MDF que necesitan los fabricantes de muebles rusos, alrededor del 15% de los tableros de partículas y alrededor del 50% de los accesorios se compran en el extranjero. Los fabricantes de muebles rusos también se ven obligados a pagar un derecho de importación, que es del 15 al 20% del valor de los bienes, y asumir los costos de transporte. Resulta que para los fabricantes nacionales el costo de los componentes y equipos ahora es mucho más alto que para sus contrapartes extranjeras. En consecuencia, esto afecta el costo de los muebles, encareciéndolos, y reduce la competitividad de los sofás y mesas domésticos, haciendo que los precios dependan directamente de la sustitución de importaciones, es decir, de la organización en Rusia de la producción de los componentes anteriores para la producción de muebles. Dado que son los materiales los que representan la mayor parte de la estructura de precios, los fabricantes experimentan constantemente con ellos, así como con el acabado, tratando de ahorrar en el costo de las materias primas.
¿Empresa más grande - negocio más rentable?
fabrica de muebles ideal
Rentabilidad de la producción: 10-25%
Área empresarial: desde 1200 m
Personal: 50 personas
Equipos: importados, que permiten producir una amplia gama de
gama de muebles, así como fachadas de madera maciza
Socios: fabricantes occidentales que suministran
accesorios de pago aplazado
Ventas: showrooms propios, showrooms,
marca reconocible
Cuanto puedes ganar:
La fábrica puede contar con tal resultado,
especializada en la producción de muebles de oficina del gabinete
de aglomerado laminado. Al mismo tiempo, el volumen de ventas es
10 mil artículos por mes. El cálculo se basa en una encuesta.
empresarios
Pero para lograr el éxito, no basta con producir muchos muebles de calidad. Aún falta venderlo. Así que debe haber una demanda para ello. Según los estudios del mercado ruso, los precios de los muebles domésticos de alta calidad son los que más crecen. Sin embargo, hoy, debido a la crisis, el interés de los consumidores se está desplazando hacia el segmento donde los productos se presentan con un precio por debajo del nivel promedio.
Dichos productos son fabricados principalmente por empresas de muebles medianas y pequeñas, que representan la mayor parte de los muebles producidos en Rusia. En total, 2.5-3 mil empresas están representadas en el mercado de muebles ruso. De estos, no más de 15 son jugadores importantes (con un volumen de producción de más de mil millones de rublos por año); varios cientos de empresas más producen productos por valor de 0,3 a 1 mil millones de rublos. por año, y el resto se consideran pequeños.
Según algunos expertos, cada año se vuelve más difícil para empresas tan pequeñas ingresar al mercado de muebles, esto es especialmente notable en el contexto de la disminución de la rentabilidad de los fabricantes "en línea", la creciente competencia de empresas extranjeras y grandes Cadenas rusas. Pero, a pesar de todo, todavía hay bastantes muebles recién llegados al mercado. Se sienten atraídos por la engañosa simplicidad del mercado y el hecho de que el umbral para entrar en él se considera relativamente bajo. Sin embargo, una mirada más cercana revela que el mercado es bastante pequeño, concentrado y la competencia es alta. Las pequeñas empresas representan una décima parte del mercado total de la industria del mueble en Rusia. El resto del mercado es producción a gran escala que ensambla muebles a partir de componentes importados y se ha establecido firmemente en nichos ocupados. El primer lugar en términos de ventas en el mercado de muebles para el hogar pertenece a muebles de gabinete para habitaciones y pasillos (aproximadamente 35%). En general, el segmento de muebles de gabinete, según RBC, es el de mayor capacidad y representa aproximadamente la mitad del volumen total del mercado. El proceso de producción de muebles de gabinete para dormitorios, así como para salas de estar, es uno de los más complejos tecnológicamente, con costos altos y rentabilidad relativamente baja (10-15%). Los muebles especiales y de oficina, según el Centro para el Desarrollo de la Industria del Mueble, representan alrededor del 25% del mercado total de muebles en Rusia, y según el Centro Científico Estatal para el Complejo de la Industria de la Madera (GNTSLK), los muebles de oficina ahora representan para el 17% del mercado de muebles. La rentabilidad de la producción en este sector alcanza el 25%.
Según los analistas de la industria, los pronósticos de desarrollo más favorables se pueden dar para los siguientes segmentos de la industria del mueble: muebles de oficina producidos por grandes empresas, así como muebles especializados producidos por pequeñas y medianas empresas. Según el SNTsLK, para 2015 la demanda de muebles de oficina se multiplicará por seis, la participación de este segmento en la industria del mueble será de alrededor del 35% y el volumen de productos similares importados comenzará a disminuir. Para apoyar a las pequeñas y medianas empresas de muebles en nuestro país, parece lógico cambiar al esquema de trabajo italiano. Este esquema implica centrarse en clientes individuales en un segmento estrecho y en un mercado geográficamente limitado (al principio), así como en una infraestructura de producción de muebles desarrollada, que incluye accesorios y componentes asequibles de alta calidad.
La crisis está haciendo ajustes
En el contexto de la actual crisis mundial, los principales problemas que obstaculizan el desarrollo de la industria rusa del mueble y el aumento de su rentabilidad se encuentran fuera de la industria.
Una de las principales preocupaciones de los expertos que predicen el desarrollo del mercado es que la disminución de la producción de muebles conducirá inevitablemente a una disminución de la producción de paneles a base de madera. También existe un grave riesgo de destrucción de la red de distribución. Como mínimo, se puede suponer que la formación de un sistema de comercio de red progresivo que ha comenzado en los últimos años se suspenderá en la situación actual. Finalmente, los recortes generalizados que están cobrando impulso pueden dejar las fábricas sin trabajadores calificados.
Así, a partir de las respuestas a las preguntas “¿Habrá un número suficiente de fabricantes de placa en el país para cuando termine la crisis?”; “¿La red de ventas mantendrá su viabilidad?” y, lo más importante, "¿Podrán las empresas de muebles volver a contratar empleados para restaurar los volúmenes de producción?" mucho depende El tiempo dirá si los fabricantes de muebles rusos encontrarán las respuestas correctas.
Regina BUDARINA
Es difícil imaginar un hogar cómodo y acogedor sin muebles. Abrir un negocio en la industria del mueble, con la preparación adecuada y teniendo en cuenta todos los matices, puede generar ganancias considerables. En el artículo, consideraremos un plan de negocios de producción de muebles con cálculos desde cero, cómo abrir y no quemar.
Plan de negocios para la producción de muebles.
El negocio del mueble existe en dos versiones: la venta de muebles manufacturados o la producción propia. A menudo, los empresarios comienzan con las ventas y luego, después de estudiar los detalles de las solicitudes de los consumidores, abren su propia producción. En esta línea de trabajo, necesitarás plan de negocios de muebles.
Haremos el cálculo para un taller de muebles que produce muebles de gabinete en el segmento de precio medio. Esto incluye cocinas, muebles de oficina, armarios, etc. La organización de la empresa se llevará a cabo según el principio de un ciclo incompleto: los proveedores prepararán las materias primas y la empresa producirá paneles terminados para el ensamblaje utilizando los dibujos desarrollados. Para una ventaja adicional en la formación de la política de precios y un período de recuperación más corto, se utilizarán fondos propios al inicio del proyecto.
Antes de elaborar un plan de negocios, es importante estudiar cuidadosamente el mercado: proveedores, consumidores, competidores. El volumen de producción de muebles en la Federación de Rusia, según la Asociación de Industrias de Muebles y Carpintería, se distribuye de la siguiente manera:
- Mobiliario de oficina - 23%;
- Muebles de gabinete (juegos, pasillos, suites) - 25%;
- Cocinas - 22%;
- Dormitorios - 13%;
- Muebles tapizados - 17%.
La gama de mobiliario doméstico presentada se distribuye según los siguientes parámetros:
- Propósito funcional: muebles de gabinete para acostarse o sentarse: sillones, sillas, tumbonas, camas, sofás, etc.; para almacenamiento: cómodas, armarios, armarios, estanterías; para trabajar y comer: escritorios, mesas de comedor, mesas de centro, etc.
- Constructividad: inseparable, seccional, universal-prefabricado (se puede desmontar y montar repetidamente), empotrado, doblado, transformable, mimbre.
- Materiales: hecho de materiales de madera y madera, plásticos, metal.
Surtido planificado
Prepararemos preliminarmente una lista de la gama de nuestros productos (los datos cambiarán a medida que se estudie la demanda):
- fachadas para cocinas, cocinas;
- Armarios, vitrinas, cajoneras, estanterías, sillas, mesas de comedor, taburetes;
- Mobiliario de oficina: estanterías, mesas de ordenador, archivadores.
Grupo objetivo
- Consumidores finales (mayoristas): hoteles, restaurantes, grandes agencias gubernamentales, centros de oficinas, etc.
- Los consumidores finales (minoristas) son empresarios con ingresos medios que actualizan los muebles cada 2-3 años.
- Intermediarios: estudios de diseño, tiendas especializadas en artículos de interior, muebles.
Plan de negocios de producción de muebles: organización de marketing.
Formas de vender productos:
- A través de su oficina, que también es una sala de exposición.
- Usar una red de tiendas, celebrar acuerdos de asociación con ellos (incluidas también tiendas de otras regiones y países de la CEI).
- Venta directa a organismos gubernamentales, hoteles, grandes empresas privadas, utilizando listas de correo y llamadas a través de la base de datos de clientes potenciales.
Publicidad
- Su propio sitio web en Internet, su creación y promoción, la actualización semanal del catálogo, el envío de noticias a los suscriptores habituales, contribuye a la expansión geográfica del círculo de consumidores.
- Colocación de bloques publicitarios en publicaciones de interiorismo y diseño, revistas de mobiliario y otra prensa especializada.
- Colocación de banners publicitarios en recursos de Internet de temáticas similares.
Documentos requeridos
En términos de impuestos y trabajo con personas jurídicas, sería preferible registrar una empresa en forma de sociedad de responsabilidad limitada.
Documentos para el registro de LLC:
- La información sobre el nombre de la empresa debe estar asociada con su campo de actividad.
- Acuerdo sobre el establecimiento de una LLC con una decisión de apertura;
- Documentos estatutarios con una lista de actividades y el tamaño del capital autorizado de al menos 10,000 rublos (pagado en dinero o propiedad: mobiliario de oficina, equipo de oficina, etc.).
- Datos del director y jefe de contabilidad: una copia del pasaporte, número de identificación, número de teléfono de contacto, dirección.
- Documentos sobre el pago de impuestos estatales.
- Datos del banco donde está abierta la cuenta corriente.
Plan de producción
Plan de negocios para la producción de muebles. incluye una de sus partes más importantes: el plan de producción. La producción se organizará según los principios de un ciclo incompleto. Se producirán modelos corridos de gabinetes, gabinetes prefabricados, cocinas, mesas y otros muebles de gabinete de acuerdo a la configuración y dimensiones requeridas. Se prevé el procesamiento de tableros de aglomerado y MDF listos para usar según los patrones dados. Los muebles se entregan al consumidor y se ensamblan en el sitio.
Requisitos para el local
Tomará 2 habitaciones: para la producción de muebles y para recibir clientes. Es deseable que estén ubicados cerca uno del otro. Los locales tienen una funcionalidad diferente, por lo que los requisitos para ellos son diferentes:
- El área de las instalaciones de producción no es inferior a 500-600 m², necesita una habitación espaciosa con calefacción en la planta baja, la posibilidad de organizar el espacio de almacenamiento e instalar equipos, una entrada equipada con una plataforma para descargar materiales y materias primas y envío de productos terminados.
- La accesibilidad para el cliente es importante para la oficina. Preferiblemente su ubicación en el centro de la actividad comercial y empresarial, en planta baja, con una sala de exposición equipada para la exposición de muestras de productos. Área - 50-60 m². Asegúrese de tener comunicaciones y reparaciones cosméticas.
Equipo
Lista de equipos para la producción de piezas de muebles de gabinete:
- Máquinas herramienta controladas por programas informáticos para la fabricación y modelado de muebles - "Astra-Furniture Designer", "Astra-Cutting".
- Fresadora.
- Rompecabezas eléctrico.
- Torno.
- Algunas herramientas pequeñas.
Personal
Lista de empleados con habilidades y conocimientos especiales:
- Trabajadores de la tienda - 5-7 personas. Requisitos: experiencia en los principales tipos de máquinas de muebles para procesar tableros de aglomerado y tableros MDF.
- Maestro de producción - 1 persona. Tiene la responsabilidad financiera de las máquinas, materias primas y materiales. Requisitos: conocimiento de las características de los procesos de producción de ensamblaje y fabricación de muebles de gabinete, experiencia en trabajo de organización.
- Conductor - 1 persona.
Proveedores de materias primas
Las materias primas para su uso en la producción son tableros de partículas (aglomerados), tableros de MDF. Necesitará proveedores nacionales o extranjeros de chapas, consumibles (pegamento, pintura, revestimientos, bisagras, tiradores, guías para cajones, bisagras, cerraduras, tornillería, etc.).
Requisitos para proveedores: reputación de la empresa, disponibilidad de certificados, entrega, posibilidad de entregas con pago aplazado. La búsqueda de proveedores se realiza en publicaciones especializadas, en Internet, se seleccionan y comparan varias ofertas.
Plan financiero
Para calcular el plan de negocios para la producción de muebles, tomamos en cuenta todos los costos iniciales de lanzamiento y promoción del proyecto, costos fijos y comparamos con los recibos de caja. Analizamos los principales indicadores financieros: rentabilidad, tamaño de las inversiones, periodo de recuperación del proyecto.
Costos iniciales:
- Compra de equipo - 1.000.000 de rublos;
- Registro de empresa: 30 000-40 000 rublos;
- Compra de consumibles - 150.000 rublos.
Total para el lanzamiento del proyecto - 1200000 rublos.
Tipo de fondos prestados: propios, prestados. En el segundo caso, se tienen en cuenta los costos adicionales por intereses del préstamo. Con una tasa de interés promedio de 22-25% por año, la rentabilidad de la producción se requiere al menos 30-35%. El período de recuperación depende de la ganancia después de pagar todos los impuestos, intereses de los préstamos y otros costos.
Consideraremos la opción de fondos propios para iniciar la producción.
Costos variables (por mes):
- Salario de los trabajadores - 100.000 rublos;
- Materias primas y materiales - 150.000 rublos.
Costos fijos (por mes):
- Salario de los trabajadores de oficina - 20.000 rublos.
- Alquiler de locales - 50.000 rublos.
- Costos de publicidad - 10,000 rublos.
Se espera que los ingresos por ventas previstos sean de unos 400.000 rublos al mes. La promoción intensiva contribuirá al crecimiento de los ingresos por año en un 20%.
Teniendo en cuenta la rentabilidad del 30%, el ingreso mensual será de 150,000 rublos. Costos fijos mensuales - 80,000 rublos. Beneficio después de deducir tarifas, impuestos y costos: 70,000 rublos. En caso de rentabilidad del 30%, el plazo de amortización será de 14 meses.
Análisis de riesgo empresarial
Los principales riesgos incluyen el contrabando de muebles baratos de baja calidad desde China y Polonia. Dichos muebles son de corta duración y pueden ser perjudiciales para la salud.
